搶抓機遇|求真務實

搶抓機遇

求真務實實現生物農藥發展新跨越　 ――――晨環生物製劑公司2005年工作彙報各位領導： 大家好，2005年已過大半，這一年來在局領導及有關部門的領導大力支援和幫助下，通過全體員工的共同努力，晨環製劑公司在生產水平和經營狀況上都有了很大的提高，全年的各項任務得以順利完成，首先，我代表晨環生物製劑全體員工，對關心、關懷和支援晨環製劑興旺發展的各位領導表示感謝，接下來，我把2005年的工作情況向各位領導做以下簡要彙報。一、晨環製劑總體經營情況2005年對晨環製劑來說是大有收穫的一年，今年我公司各項工作開展的有條不紊，經濟執行總體質量和效益有大幅度提高，實現了我公司大發展，快發展的既定目標。截止到8月末，已生產各類產品105噸，銷售各類產品215噸，比去年同期增加115噸，實現產值462萬元，工業增加值75萬元，銷售收入854萬元，比去年同期增加364萬元，實現利潤71萬元，比上年增長43萬元。原計劃年底生產各類製劑300噸，銷售260噸，實現工業總產值1400萬元，工業增加值150萬元，銷售收入1288萬元，除去產品總成本961萬元及其它各項經濟支出費用，實現利潤120萬元。公司新建成辦公樓近期將順利投入使用，10月份，除草劑裝置將通過政府採購進廠，10月末安裝除錯完畢，專案工作按照既定計劃穩步推進，農業部三證審批下來後，公司將正式投入除草劑專案的生產工作。二、公司營銷管理開創了新局面（一）銷售工作的執行質量不斷提升，銷售水平不斷提高1、銷售網路與銷售渠道建設不斷拓展和完善。經過一年的市場開發和營銷渠道建設運作，到目前為止在全國27個省、市、自治區打開了銷路，建立了主要集中在北京、上海、廣州、江浙等發達省份的400多家銷售網路，和上千個各級經營網點，有的業務員甚至做到了鄉、鎮、村、屯。較去年同期相比增加了30%以上，目前我公司營銷渠道暢通、營銷網路密集，為提高公司產品佔有率、增加銷量、促進我公司營銷工作穩定、健康、順利發展奠定了市場基礎。2、銷售政策的調整和不斷優化。我公司實施產品帶動的銷售政策，以我公司拳頭產品——甲維鹽良好的市場信譽和較高的知名度來引領公司其他型別產品的銷售，目前效果顯著，1%甲維鹽（餓死蟲）在南方各縣市已經得到了廣泛的好評，深受百姓和經銷商的歡迎。其他產品的銷售也隨之大幅度提高，今年到目前為止已銷售了220噸，與去年銷售100噸相比，實現了成倍的增速。但同時也顯露出殺蟲劑“靠天吃飯”的不足之處，由於，今年春季氣溫較低，夏季雨量又大，蟲量明顯減少，沿海部分省份又先後遭到颱風、暴雨等自然災害的影響，我公司減少將近60噸的銷量。 3、公司銷售風險降低。2005年公司以創新性的營銷思路和靈活的營銷機制使營銷運作方式隨市場實際情況的變化而不斷調整，公司施行抵押物品如房產證、市場抵押金等個人抵押方式，既有效的規避了公司經營的風險又激勵和提高了業務員的銷售積極性，今年成效顯著，與去年同期相比，公司業務員無論是回款的速度還是回款的額度都大大提高。（二）生產管理水平不斷提高，生產技能不斷創新1、生產工藝不斷進步。我公司按照科學發展觀的要求，在節約能源和資源走集約化經濟增長方式的指導思想下，甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽原藥收率穩定在60%的基礎上進一步的提高，現在已經達到65%以上；在生產乳油製劑的基礎上公司又研製開發了高粘稠製劑產品 ，由原來用手工灌裝 ，現在使用自動灌裝，這樣既快又標準而且節省了時間，生產過程中投料量由每批4kg提高到8kg不但產量翻了一番，生產效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元極大的增強了我公司產品的競爭力，為公司產品營銷工作創造了有利的條件。2、生產裝置,設施不斷改進。我公司在不影響生產的前提下，努力提高裝置的完好率，大幅度的降低了固定資產消耗；公司用貯罐代替原來高位槽的技術改造簡化了生產程式，提高了生產效率；用打料泵解決了以往人工平臺抬料的問題，既減輕了工人的勞動強度，又增加了安全性，體現了我公司 “以人為本”的管理理念。3、實行量身定做式生產。由於我國南北方人均耕地面積的不同和種植業結構的差異，現有的產品包裝規格很難做到適應所有的地域，這種侷限性也成為制約銷售的一種瓶頸。我公司2005年通過研究，突破了原來的固定包裝規格，依據經銷商因地制宜，適用當地市場的要求實行定做式生產，這種方式極大地鼓舞了經銷商的銷售熱情，增加了我公司的銷售量，提高了效益，也成為現有生產模式的有益補充。（三）採購資訊暢通，物流配送渠道科學合理　1、加強了資訊採集工作，努力實現採購資訊最大化。我公司通過各種途徑在採購資訊方面投入了較大精力，如通過報紙、雜誌、尤其是因特網，2005年我公司進行了較有成效的網上採購，通過網路等媒介採集了大量的採購資訊，通過對資訊的比較和鑑別，並同時建立了採購檔案，保證了公司在生產原料和各種包裝器材方面的比價採購，避免了採購資訊的閉塞和單一。2、樹立了成本質量意識，將採購成本降到最低。我公司在採購時始終堅持 “貨比三家”和“物美價廉”的採購原則，做到了採購價效比最優的比較，這樣既節約了成本又提高了質量，為公司產品競爭力的提升創造了條件。同時我們從節約每一滴水、每一滴藥、每一度電、每一張紙做起，僅化驗室用液相色譜儀分析檢測就為公司節約了1.1萬元。3、進行了方便快捷、經濟、高效的物流配送。我公司根據農藥作為一種特殊的物資不能用火車運輸而只能全部汽運的特點，分別在哈爾濱、北京、廣州建立了三處中轉站，同時著重選擇了幾家有實力、重信譽的物流企業，這樣既充分的保證了使用者的要貨時間，又大幅度的減少了運輸費用 ，提高了我公司在物流配送方面的競爭力，為產品迅速投入市場創造了有利條件。（四）品牌宣傳逐見成效，企業文化建設再上臺階1、在對外宣傳中重視設計展示的創新性。我公司為此專門進行了CIS企業形象設計戰略的培訓和學習，無論是宣傳冊的設計還是宣傳廣告的策劃，無論是樣品的包裝還是產品使用方法介紹都體現出新創意，展示出獨特的賣點。在2005年的全國定貨會、省植保會等歷次大會上都展示了我公司良好的企業形象，企業的知名度和美譽度，顧客的忠誠度、品牌的認可度不斷提升，品牌宣傳成效開始凸現。2、企業文化開展的紅紅火火，有聲有色。在當今的企業中，“企業文化”一詞使用頻率越來越多，也越來越被企業所重視。我公司在進行企業文化設計的時候沒有喊空口號，沒有擺花架子，沒有無價值的裝點門面，我們注重的是實用性與實效性，培養了員工的愛崗敬業，以廠為家的意識，緊緊圍繞“全方位創新，每天都要進步”的企業精神，要求每一個員工每做一件事情都比上一次有進步，使每一位員工都有責任心，為企業的發展盡心盡力，與企業同發展、共命運，增強企業的凝聚力。引入競爭機制，實行競爭上崗，實現能者上、庸者下，對於有能力、有貢獻的職工要給予長期聘用，這樣使每一位職工都既有危機感又有責任感。為此我公司開展了以“愛崗敬業，以廠為家”的演講賽,增強和體現了公司員工主人翁意識，籃球賽、排球賽增強了員工的團結競爭意識。這樣，通過文化的渲染，我們企業的職工才能長久的充滿朝氣，我們的企業才能長久的保持活力，才能不斷加快現代化企業建設的步伐。三、在工作中尚存在的問題與不足2005年，我們公司確實做了不少工作，也取得了一定的成績，但與形勢的發展，與上級領導的要求與期望，仍有不少差距。總結了經驗和不足之處主要表現在以下方面：營銷管理水平有待更進一步提高,產品質量有待進一步昇華；職工缺乏現代農藥新知識；由於企齡短我公司產品還未形成品牌優勢，市場對我公司產品還未完全認可和接受。四、晨環製劑公司下一步發展目標（一）要加強對員工的培訓工作。增加專業知識和業務知識的學習，提高業務能力，灌輸新型營銷理念，推行低重心營銷模式的試點工作，對區域市場進行渠道整合，向終端銷售方式轉變特別是重點地區的市場，要做細，做透：構建新型有效的價格與市場監控體系，努力做到產品不串貨，價格不混亂，市場不排斥，產品能暢銷。（二）增強品牌意識，擴大產品宣傳。既做好產品，又作強品牌，走以品牌帶動產品，以產品宣傳品牌，品牌與產品互動的經營之路。（三）不斷開發新產品，增強公司發展的後勁從年初開始，公司在生產組織上強化市場的導向功能，每新上一個產品，在制定規格以及價格上都歷經了反覆的調查研究，在充分掌握了同行業市場資訊與農藥市場發展動向客觀情況之後，嚴格按籌備方案和既定計劃組織落實實施，即使在產品投放到市場之後，仍不斷的分析優化方案、調整產品結構。切實有效的做到產品定位準確，在市場競爭中突顯優勢，打出同行業農藥產品的制勝王牌。

公司今年籌劃的新型除草劑專案，將對公司經濟效益產生重大深遠影響。從市場需求看，除草劑將是晨環製藥在短期內實現經濟效益大飛躍的最佳選擇。除草劑在農藥市場份額中佔據著近70%的比例，黑龍江省是國內除草劑銷量最大的省份。據調查：黑龍江省水田面積約2600萬畝，大豆田面積1300萬畝。公司生產除草劑具有得天獨厚的地域和市場優勢。正因為如此，公司在總局及分局相關部門領導的指導幫助下，正投入前所未有的極大熱情，認真部署，全力投入，妥善開展工作。歷經技術開發，到產品試驗，可行性報告的編制，細緻入微，精心籌劃，絲毫不敢懈怠。到目前為止，公司除草劑專案組織實施得以緊張有序的全面鋪開，專案裝置招標進展順利，政府採購在分局有關部門領導的大力支援下，妥善進行。後續車間建設改造，裝置安裝除錯工作，按既定計劃抓緊實施，力爭年底勝利完成整體專案，生產出合格滿意的產品。（四）堅持走出去，廣泛招商在堅持質量為生命的前提下，逐步擴大全國市場範圍，不斷開發新的網點，尋求更多經銷商的加盟，向公司做大做強的目標邁進。五、繼往開來，實現農藥產業新局面做為高效低毒的生物農藥，晨環農藥的主打產品在十年內不會落後，而且完全符合國內外的農藥發展的趨勢。隨著高毒農藥的禁用和陸續退出市場，我們生產的新型農藥產品將顯示出極強的生命力。為搶先抓住這樣一個良好的機遇，公司在穩固殺蟲劑市場的基礎上，從速從快辦理除草劑生產所需證件，抓緊完成除草劑專案的建設，在現有基礎設施上落實廠房建設及裝置安裝除錯執行，儘快生產出更加有競爭力的新型產品，始終走在同行業的前列。黑龍江省綏化農墾晨環生物製劑有限責任公司

　二〇〇五年九月二十五日