企業為什麼需要管理?因為企業由個人組成，必須通過管理實現人盡其職，揚長避短;企業是一個團體，必須通過管理實現協調共進，形成合力;企業的資源有限，必須通過管理合理高效配臵，物盡其用;企業是營利組織，必須通過管理實現利潤最大化。因此，管理是企業永恆的主題，是企業存在的基礎，發展的動力。
管理也是動態的，沒有固定的成功模式，自管理成為一門學科以來，就不斷經歷著變化，從傳統管理到科學管理，再到現代管理，新的管理思想和理念更是不斷湧現，今天的成功範例，明天就有可能成為反面教材，因此，隨著環境的變化，企業的發展，管理在不同階段有著不同的重點，企業必須始終保持謙卑，審時度勢，與時俱進，使企業能夠順勢而為，永立不敗之地，保持基業長青。
一、提升管理的必要性
(一)未來發展的特徵和變化
今後一個時期，經濟社會發展面臨著一系列新的特徵和變化，正如王書記在黨代會報告中指出的，一是發展的空間更加廣闊，但外部總體環境日益複雜;二是發展的優勢更加凸顯，但區域競爭壓力日益加大;三是發展的勢頭更加強勁，但資源環境約束日益趨緊;四是發展的氛圍更加濃厚，但社會利益訴求日益多樣。
(二)集團轉型跨越發展的目標
集團公司經深入研究、反覆論證，制定了“”巨集偉發展規劃和“十三五”遠景目標，到20xx年，集團總資產達到1400億元以上，工業增加值達到180億元以上，實現營業收入1400億元以上，進入中國500強前100位。到20xx年，集團實現營業收入20xx億元以上，進一步鞏固集團公司在西北的強勢地位，進入中國500強前80位，主要技術經濟指標達到行業先進水平，員工收入達到行業平均水平。為此，集團將做優做強鋼鐵主業，按照迴圈經濟理念拓展相關多元產業。壯大拓展鋼鐵、裝備製造、特色冶金、能源化工、現代農業“五大板塊”，重點發展鋼鐵、鐵合金、裝備製造、資源開發、綜合利用、特色冶金、能源化工、商貿、物流、現代農業“十大產業”。
(三)當前管理中存在的問題
目前，集團公司已初步建立集團管控的管理架構，但仍在磨合之中，在治理結構、管理模式、管理制度等方面還存在一些亟需改進的地方;仍存在職責不清，缺位、越位現象;各分子公司之間發展情況還不平衡;基礎管理中，違章作業長期存在，導致安全生產形勢被動;現場管理退步嚴重，基礎管理不紮實，個別作業區現場混亂，無法表現出現代化工業企業的水平，不能發揮高階裝備的先進功能;部分工程施工現場也存在著群體違章、重複違章的現象，隱患突出，安全狀態令人擔憂。
可以說，發展環境的特點，自身發展的願景，目前管理的現狀，都要求我們不斷調整管理架構，不斷提升基礎管理，不斷加強管理創新，打造自身的核心競爭力，適應新情況，解決新問題，實現企業的可持續發展。
二、提升管理水平的幾個重要方面
(一)管理架構，是企業做大做強的保障
作為企業，做大做強是不懈的追求，大而強，強而靈活，企業就能真正擁有卓爾不群的核心競爭力。集團公司堅定實施多元化戰略，按照“五大板塊、十大產業”的規劃藍圖，使企業做大做強，降低經營風險，實現轉型跨越發展。這樣的戰略和規劃目標對我們的管理水平和能力提出了更高的要求，我們必須儘快完善集團管控，擴大集團公司的管理能力，提高內部運營效率，從而使企業更好地應對外界變化，謀求持續的更好更快發展，使集團公司實現由生產經營型向資本運營型的轉變。
公司上下要對此有清醒的認識，要能夠從全域性、長遠的高度考慮問題，按照集團管控大綱的要求，貫徹落實集團管控。集團各職能部門要繼續完善集團管控下的各項制度和管理辦法，不斷改善和提高管控能力，努力轉變作風，對於分子公司多理解、多支援、多指導，增強服務。各分子公司要有全域性意識和自動自發、主動發展的意識，服從集團總體利益，敢於在市場競爭中佔有一席之地，為集團公司轉型跨越發展做出應有的貢獻。
(二)管理提升，是企業健康有序的基礎
基礎管理是企業的基石，是企業成功的必要條件，看似簡單，但它是基本功，基礎過硬，在常規條件下才能超常發揮，在非常條件下才能正常發揮。基礎管理也是管理創新、管理架構改變、管理提升的基礎，沒有基礎管理作為基礎，其他的都是無本之源。
各職能部門，要從專業領域入手，系統識別分析企業基礎管理的專案和內容，找到薄弱環節，明確責任人、目標和完成時間，制定管理措施計劃。各級領導要負起責任，發動員工嚴格執行制度和計劃，落實措施，不遺餘力，使計劃目標得以實現，最終取得成效。檢查是執行的保障，要通過檢查可以保證措施的落實，發現執行的偏差，使偏差得以及時糾正，進而最終保證執行達到預期的效果。改進沒有止境，需要不斷識別不足和差距，在已經落實的基礎管理活動中，尋找差距，迴圈往復提高，夯實基礎管理。
(三)管理班組，是企業強基固本的抓手
班組是企業的細胞，是企業從事安全生產、經營管理工作最基層的組織單元，是企業一切工作的著力點。企業的執行力要在班組中體現，企業的效益要通過班組實現，企業的安全要由班組來保證，企業文化要靠班組來建設，企業創新的源泉要由班組來提供，企業的科學發展要由班組來支撐。因此，班組素質的高低，代表和反映了企業的整體水平，班組建設的好壞，將直接影響企業的社會形象和經濟效益，甚至決定企業的發展前景和社會地位，只有班組建設取得了長足進步，企業才能健康、快速、穩定發展。
班組建設是一個複雜的系統工程，涉及思想、安全、生產、生活、培訓和管理等諸多方面，要從人性化、質量化、標準化和資訊化的角度，不斷提高班組管理水平。要加強班組長的培訓，讓班組長能夠了解和理解集團公司發展的戰略，將自身工作同公司的發展戰略聯絡起來，從內心出發，主動抓好班組建設，同時，加強管理技能的提高，充分調動和發揮班組成員的積極性，確保安全生產，提高生產質量和效益，真正成為集團公司的骨幹力量和溝通的橋樑。
在公司範圍內，要繼續廣泛深入開展班組建設檢查評比，對於基礎管理優異的班組和班組長，要給予重獎，對於管理缺失、發生事故的班組要追究責任，從嚴處理。
(四)管理創新，是企業充滿活力的表現
管理創新是企業充滿活力，發展壯大的基礎，縱覽企業發展的歷史，正是管理創新塑造了企業的核心競爭力，成就了卓越企業。
我們必須順應時代的發展變化，主動思考，轉變觀念，與時俱進，不斷在管理方面取得進步，更新管理理念，優化管理流程，做到既能夠立足企業實際，進行原始創新，也能夠以開放的心態，大膽借鑑和接納別人的先進管理理念和方法，進行集合創新，推動企業管理水平不斷提升。
集團公司要進一步完善創新機制，要創造寬鬆的創新條件，培育持久的創新價值觀，積極引導、鼓勵各部門及分子公司深入開展管理創新、經營模式創新活動，通過創新、實施和總結提煉，力爭在應對市場挑戰、提升經營管理質量、挖潛增效、品牌建設、加快子公司發展步伐等方面形成一批創新成果。
公司上下要形成濃厚的學習氛圍，要形成強烈的創新認同感，宣傳創新的價值觀念。各部門、各單位進一步重視管理創新，鼓勵管理創新，針對基礎管理和生產經營建設發展中的薄弱環節，確定管理命題，有組織、系統性的開展管理創新活動，不斷提高創新管理成果的層次和質量，推動企業管理水平提升，促進企業生產經營，推動企業實現轉型跨越發展。
這次管理工作會議，從提出到組織落實，時間較長，一是確有客觀原因導致了延遲，但最主要考慮的是留給大家更多的時間，主動思考企業管理中的深層次問題，提出建設性、可行性的意見和措施，把原因擺明了、會議開實了，真真正正解決我們面臨的問題。上午的會議，各部門、單位圍繞經營減虧和管理提升，都提出了各自的管理問題和不足，分析了原因，也明確了改進的措施，開宗明義、實事求是，說明大家用心了、思考了，意識和方向是正確的，下一步落實是關鍵。希望各部門、單位能夠繼續保持這種工作的熱情和動力，把措施轉變成實實在在的實施方案，長期深入地進行整改提高，達到預期的效果。
同志們，年初至今，在全員的努力下，公司經營同比取得了較好的業績，一至八月份實現吞吐量 萬噸，同比增加了 萬噸;經營收入 萬元，同比增加了 萬元。但我們也要看到，雖然經營指標都好於同期，但與全年 萬噸的指標進度差距仍在擴大，經營增長率遠低於指標增長，換言之，我們並沒有處在經營上行的通道，我們距離經營扭虧增盈的目標仍然遙不可及。這個嚴酷的事實就擺在我們面前，甚至會長時間擺在眼前，特別是處在僅剩一年的扭虧時間節點上，緊迫感、危機感和揹負的壓力都是空前的。因此，今天的管理工作會議，一切都是為經營扭虧這個唯一的“目標”服務，要圍繞扭虧談發展、精益管理促效益。關於四季度及明年經營管理工作，我著重強調三方面要求。
一、正確認清形勢任務，增強全員使命感和緊迫感
今年是公司實現經營扭虧和歷史轉折跨越最為關鍵的一年。在不久前集團召開的專題會議中，已經對 公司經營扭虧提出了明確具體的要求，“ ”。面對這項嚴肅的政治任務，容不得我們有絲毫的猶豫不定和討價還價，必須破釜沉舟、激流勇進，牢牢把握現有機遇，實現轉機。一是 專案得到了集團領導的支援，與 方面也達成了一致的合作意見，將是公司明年扭轉頹勢的關鍵。目前，專案合作的方案和細節已基本敲定，四季度專案將進入方案審查和改造落實階段，預計明年初將正式投產。二是通過積極推進，一些前期洽談的合作企業和專案，如 專案、 油專案等都將在四季度實現投產或達產，隨著合作進一步深化，必將會給公司帶來可觀的吞吐量增量;三是公司業務增值專案進展顯著，如 等專案的積極成果都會在四季度至明年顯現，屆時公司的經營收益能力將進一步提升，對於經營收入的提高意義重大。這些利好的因素，都是公司長遠佈局、精心謀劃、依靠全體幹部員工的不懈努力積累起來的，需要我們珍惜和把握。
同志們，公司當前處於變革與發展的交匯口，全體幹部員工必須要正確認清當前面臨的形勢，將企業的興衰與個人的榮辱聯絡到一起，增強危機意識、責任意識和緊迫感，在集團戰略決策的指引下，堅定必勝的意志信念和頑強的拼搏精神，“齊力衝刺500天”，拼出一條血路。會後，各部門、單位要積極、深入開展好形勢任務教育活動，將會議的精神傳達到每個人心中，培養員工“ ”的高度責任感和榮譽感，凝聚人心、聚集力量，用真心和誠心架起企業發展的橋樑。
二、堅持“嚴細實”的工作作風，強化責任心培養和執行力建設
管理是企業做好一切工作的基礎。面對今後一段時期的經營工作，措施有了、目標有了、貨源也有了，重點就在管理了。強化管理我們就會有出路，這就是我們此次管理工作會議的主旨。
——堅持培養“嚴細實”的工作作風。工作作風是做好管理工作的前提，沒有作風的管理就如同沒有鋼筋骨架的樓房，弱不禁風，隨時都有坍塌的危險。公司一直在倡導、培養“嚴、細、實”的管理作風，落實在具體工作上就是雷厲風行、就是真抓實幹。公司管理作風建設工作一直在搞，取得了一些效果，但在實際生產中，“嚴細實”體現的仍然不到位、不徹底，大大小小的管理事故、事件屢禁不絕，剖開表象看本質，都是管理作風不紮實的後果。因此堅持培養“嚴細實”的工作作風仍然是一項長期的工作和任務，要從頭抓起、從管理幹部抓起、從部門單位的負責人抓起，要“洗洗澡、照照鏡”，勇於找問題、改惡習、以身作則，帶動全體幹部員工轉作風、促成長，將“嚴細實”的工作作風貫徹到每一項工作中。
——注重員工責任心的培養。企業管理“三分決策、七分執行”。環顧公司生產經營各項工作都有管理制度進行指導和約束，但再細緻的制度條文都敵不過執行中的一次疏忽。上半年，公司生產管理事故、事件達 起，處罰 人次，每一次事故都能倒查到執行力的問題，說明公司在執行力建設方面是有欠缺的，我們都是有責任的。關於執行力的建設，我認為實質上就是員工的責任心問題。我們經常慨嘆德國設計的嚴謹、日本製造的精密，但很少反思我們差距的根源，是知識能力還是員工素質不如別人?都不是。歸根結底就是責任心，是責任心驅動對細節的不懈追求和對標準始終如一的堅持。當前，公司個別員工在工作中仍存在“虛、粗、浮、散”等方面的問題，工作部署下去執行不力、久拖不決，這種狀態將直接影響到我們今後生產工作的效率。所以必須要加強員工責任心教育，塑造“真心、誠心、熱心、恆心、專心”的“五心”員工，打好底層建築，使“疏”“堵”結合、相得益彰，讓每項工作部署了就有人高效執行、有人負責監督。請相關部門、單位將員工的責任心培養作為一個課題和主要工作來抓，結合“ ”企業建設活動的開展，常抓不懈，做出成效。
三、抓住重點、各司其職，年底務必實現減虧目標
同志們，形勢已經明朗，容不得我們有絲毫的閃失和懈怠，必須拿出高於以往的熱情和動力，投身於經營扭虧工作。對此，我對相關係統的重點工作再做出強調。
——市場開發和生產組織
今年的市場貨源形勢已基本明朗，基本難以實現類似去年四季度那樣吞吐量高速增長的“繁榮”景象，因此後續的貨源必須做到每噸必爭。每個作業環節、細節的疏忽都會對整個生產效率造成影響，延誤後續的工作。運營部門要提前做好計劃的安排和應
急準備，制定好應急措施，積極妥善應對好 等非正常的生產情況，堅決杜絕 、 的現象，確保生產效率。
市場開發一直以來都是公司的短板，必須得到徹底扭轉。上半年公司已部署相關部門制定市場開發方案，但進度不夠理想，四季度必須要有所突破，形成完整、可行的方案，並在市場開發中有所斬獲，尤其是不能在現有的貨源基礎上裹足不前、毫無建樹。今年，在 專案上，我們吃了一次虧，主要原因就是過度依賴這個專案實現減虧，結果陷於了被動。因此，我們一定要大力開拓市場爭攬專案，多方向全覆蓋發展，形成自有穩定的貨源體系，掌握“核心競爭力”，避免再出現“雞蛋全部放在一個籃子裡”的被動局面。
——安全管理和標準化建設
安全生產永遠是公司各項管理工作的主線。當前公司正在為實現扭虧進行衝刺，今後一段時間內，生產作業、技術改造、施工管理等工作都將會集中開展、相互重疊，特別是臨近冬季安全生產工作和明年 等，必須做好全面的部署和準備。同時，要紮實做好隱患整改和安全保障工作，積極開展作業前風險分析、控制，保證生產、施工作業全程受控、不出問題，堅決不能出現因安全管理問題影響生產的情況發生。
另一個安全重點工作就是 。前期方案計劃已經明確，還需要進一步推進和督促，務必按計劃進度實現一級達標認證。從近階段落實和初評效果看，進度比較令人滿意，說明各部門、單位重視了，有了勁頭和思路，但要重點強調的是，一定不要把安全標準化達標做成了一項任務，而要把它當作一項長期堅持的主要工作來抓。我們的目標不是僅僅要一個認證，而是要通過此項工作的開展，把公司安全管理推向一個更高的層次，實現本質安全、實現長治久安。請 副總牽頭，督促推進該項工作的開展，要按照方案計劃，把每一階段的工作做實做細了，再推進下一階段的工作，務必達到實效。
——基層單位“五型”班組建設
企業的各項管理措施源於基層的生產需求，止於基層的嚴格落實，基層管理的重要性不言而喻。集團領導強調建設“ ”企業就必須要從建設“ ”班組入手，從基層班組做起，就是源於對基層管理工作的重視。去年，公司在“ ”班組建設工作中總結了行之有效的措施、積累了一定的經驗、取得了一些成績，但班組在管理效能上仍然還有欠缺，說明我們重視的程度還不夠、工作的力度還不大，還有上升的空間和動力。上午的會議中，各作業區將如何加強“ ”班組建設闡述了自己的想法，有新意、有措施，對當前班組建設中的問題剖析深刻、直面主題、切中要害，我覺得很好。但不僅要有想法，更要注重落實。特別是在四季度，各作業區要以抓好基層建設，夯實管理基礎為切入點，明確目標、劃分責任，按照方案要求落實好具體工作，務必使“ ”班組建設深入化、擴大化，覆蓋全部崗位、全體員工。
同志們，今明兩年將是公司經營成敗的分水嶺，決定了企業未來的興衰和你我明日的榮辱。對於我們來說，五年的磨礪今日終到“亮劍”之時，容不得我們選擇。明天企業的輝煌就靠你我今天的拼搏，讓我們團結一心、眾志成城，贏得這場扭虧發展的戰役!
今天我們召開集團公司企業管理工作視訊會，既是兩年來企管工作的一次系統總結會，又是進一步落實責任、明確任務、突出重點的工作布臵會，更是貫徹落實集團公司工作會議精神、持續提升企業管理、著力推進管理創新、推動打造世界一流的深化動員會。剛才，陳革同志對企管工作的制度標準化資訊化、改善經營管理建議、比學趕幫超等重點工作進行了全面總結和部署，我都同意，希望大家結合實際，認真學習領會，抓好工作落實。 應當看到，多年來中國石化一直都在紮紮實實抓管理、一心一意謀發展，歷屆黨組都非常重視企管工作，著力發揮改革管理的推動力作用，逐步形成了公司獨特的、符合中國石化實際並行之有效的企業管理文化，為中國石化躋身世界500強前列，謀求更大的發展注入了不竭的內在動力。近年來，總部注重發揮頂層設計和統籌協調作用，在總部的組織協調和各部門、事業部的大力支援及各企業的努力下，持續推動管理創新，中國石化的企管工作取得了顯著成效。特別是從20xx年開始，我們啟動並穩步推進制度標準化資訊化、改善經營管理建議、“比學趕幫超”等重點工作，企業管理得到了進一步深化，強化管理帶來的成效更加凸顯，有關工作也得到了國家有關部門尤其是國資委的高度肯定。通過大力推進制度標準化資訊化，公司制度與業務、流程之間的融合更加緊密，制度管理機制進一步健全，已初步構建起中國石化統一的標準化制度體系框架，形成了總部制度貫穿到企業制度的執行線條，加強制度執行力建設取得了初步成效。通過推進改善經營管理建議工作，充分調動了全體員工參與企業管理的積極性，解決了生產經營活動中管理環節的一些瓶頸問題，提高了經濟效益。初步統計，12家試點企業完成集團級改善經營管理專案77項，年度降本增效10億元，成效顯著。通過全面推進“比學趕幫超”與對標評價、績效考核、創先爭優等工作的深度融合，推動了企業經濟效益和經濟技術指標的全面提升，為集團公司持續提升管理水平和經濟效益提供了有力保障。同時，通過這三項工作的深入開展，打造管理軟實力、以軟實力促發展的氛圍更加濃厚，企管工作的組織保障體系進一步健全，企管工作與其他工作的整體推動更加務實有效，企管工作與資訊化的結合更加緊密，打造一流企業的管理基礎更加堅實。
在這裡，我代表黨組和成玉同志，對各部門、各單位高度重視和創新推進企管工作，對企管戰線的同志們所作出的辛勤努力和取得的積極成果表示衷心的感謝!
為進一步抓好和推動落實下一步工作，下面，我再強調三點意見。
一、要切實從穩增長保效益、打造世界一流的高度認識和推動企管工作
當前，集團公司上下已形成抓管理、推管理、強管理的良好局面，企管工作對公司改革發展的助推作用日益凸顯。但也應該看到，個別企業對企管工作仍重視程度不夠，持續作戰意識不足，推動落實力度不強，還沒有形成工作的自覺性和主動性;個別企業沒有真正從提升企業效率、實現集團價值最大化的高度去認識和推動企管工作，對形式的關注較多，為改善而改善、為改造而改造，“比學趕幫超”缺乏目標方向，這些都是開展企管工作中出現的一些問題。不從思想認識上解決這些問題，開展企管工作、加強企管工作就會失去方向，就會流於形式，就收不到應有的成效。
集團公司在年度工作會議上，成玉同志代表黨組作了“開啟建設世界一流能源化工公司新航程”的主題報告，確立了做強做優、打造世界一流的戰略發展目標。實現這個目標，需要每位員工乃至幾代石化人共同不懈的努力和奮鬥。打造世界一流，必須同步打造一流的管理。企業管理是公司核心競爭力的重要組成部分，沒有一流的管理，就很難造就一流的公司。國外基業長青的大公司均普遍注重管理創新和打造管理“軟實力”，無論是豐田的精益生產、GE的六西格瑪管理，還是蘋果公司商業模式創新，管理方面的比較優勢都成為他們提升核心競爭力的銳利武器。面對集團公司新形勢、新目標、新要求，我們要清醒地認識到自身的差距和短板，把加強管理工作放到打造世界一流的高度去認識，把握企管工作的目標和重點，在實踐中持續強化、提升和改善，不斷提高中國石化管理標準化、資訊化、精細化、國際化水平，紮實推進世界一流建設。
加強企業管理要緊緊抓住影響效益、效率的關鍵因素，努力打牢基礎，持續推動創新。這就需要我們尋找突破口，明確抓手，把握關鍵環節。應該說，我們正在全力推進的制度標準化資訊化、改善經營管理建議、“比學趕幫超”就是當前及今後一段時期企管工作的重要抓手，現在就是要讓這些抓手真正起到統領作用，真正落實到位，真正抓出成效。推進制度標準化資訊化的關鍵是要“做深”。 就是要從進一步規範和優化業務流程入手，以建立健全覆蓋全面、銜接有序、程式嚴密、流程清晰的制度體系為重點，增強制度約束力和執行力，提高生產經營管理的執行效率。在這裡，要特別說明管理體制、業務流程和制度體系的關係。有什麼樣的管理體制，就有什麼樣的業務流程和制度體系，制度體系與業務流程是一致的。我們部署建立完善制度體系是建立在優化、規範現有管理體制、現有業務流程的基礎上，而管理體制會隨著建設世界一流能源化工公司的過程適時進行調整，體制調整將會貫穿實現公司戰略目標的全過程，並會帶來業務流程的變動和管理制度體系的變化，這個變化是一個動態的調整過程，不能等體制調整好了，流程明確了、規範了、優化了，我們再搞制度體系。體制會調整，流程會變化，制度體系也會相應的變化和優化，三者是動態的相互調整。持續改善經營管理的關鍵是要“做實”。就是要充分調動全體員工與企業生產經營管理和改革調整發展的積極性，為全面提高經營質量和經濟效益、提升經營管理水平建言獻策，這既是管理效益工程，也是企業文化建設的重要內容，更是幹部職工對企業的認同、關心、凝聚向心同心的過程，是企業真正的軟實力，所以這項工作的重點是做實。“做實”的一個重要標誌就是企業各級領導認識到位、踐行到位，真正重視並落到實處。20xx年在中原油田開過一次改善經營管理建議現場會，一位採油廠廠長親自看每位員工的建議，親自部署安排、抓好落實，對員工提出的建議，廠領導親自覆信感謝員工，這對員工是一種精神上的激勵。推進“比學趕幫超”的關鍵是要“做精”。就是要立足於對標世界一流，比趕先進，補長“短板”，縮短差距，最終實現世界一流。“比學趕幫超”這項工作黨組認為是要貫穿到整個建設世界一流能源化工公司的全過程，而不是一個階段性的活動。這是一項常態化工作，衡量是否“做精”、是否有效的標準，主要是要看各企業的精細化水平是否真的提高了，執行成本是否真的降低了，整體效益是否真的上去了。
加強企業管理還要準確把握和緊密結合集團公司當前的生產經營形勢。20xx年集團公司所面臨的形勢不容樂觀，實現公司整體經營目標面臨的困難、壓力和挑戰前所未有。要實現集團公司“堅定信心穩增長、真抓實幹保效益”的年度生產經營總體目標，需要公司全體員工凝心聚力，眼睛盯住市場，功夫下在現場，苦練內功，夯實基礎，最大限度地調動和發揮管理優勢，特別是要堅持企業各項管理工作與生產經營工作緊密結合，把“比學趕幫超”、改善經營管理建議、制度標準化資訊化等工作真正落實到基層、落實到班組、落實到裝臵、落實到每名員工，充分調動大家參與這三項工作的積極性。只有這樣，“經營一元錢、節約一分錢”才能真正落到實處，公司的經營目標才有可能實現。也只有這樣，企管工作才會基礎堅實，才會持續保持旺盛的生命力。
二、要進一步抓實抓細企管工作
企管三項工作從20xx年的試點啟動、20xx年的全面實施到20xx年的完善提升，我們一步一個腳印向前邁進，一年一個臺階穩步提高，為下一步持續推進和加強企業管理奠定了堅實的基礎。今年要實現企管工作的全面提升，有效發揮企管工作的推動力作用，我們肩上的擔子依然很重，工作中也會遇到各種困難與挑戰。我們要認真學習領會和貫徹落實集團公司工作會議精神，進一步總結經驗，發現問題，把握規律，切實抓好企管工作的推動落實。
第一，要進一步落實責任。我們已經初步建立起總部部門和企業分層負責、上下互動、共同推進落實的組織保障體系和執行機制，這些行之有效的經驗和做法需要我們在實際工作中繼續完善和加強。在總部層面，企改部作為企管工作的牽頭部門，要統籌好各項工作，做好總體協調、進度監控以及督促落實工作，重點協調解決工作推進中的共性問題;職能部門作為業務管理部門，要積極做好配合，提供支援和服務;事業部、管理部以及專業公司，作為總部層面的實施主體，一定要發揮好業務指導、督促企業落實的作用。在這裡，我還想特別強調，對於三項重點管理工作，事業部、管理部要發揮承上啟下、上下銜接的組織優勢，人員不到位的要充實人員，工作不到位的要改進工作，要切實負起管理責任。同時，請企改部每月組織召開各板塊有關處長碰頭會，及時掌握各板塊、各企業的工作動態，及時協調和解決相關問題。在企業層面，要建立完善企管部門牽頭、有關部門配合的責任體系和工作執行機制，按照總部要求細化明確工作任務和工作措施，切實抓好落實。
第二，要進一步抓實企管工作。剛才陳革同志就三項工作的開展提出了具體要求，會後總部各事業部、管理部、各職能部門要針對自己的業務特點和管理實際，進一步細化實施方案，突出工作重點，督促指導企業推進工作。各企業要按照總部有關要求，認真總結經驗，結合自身實際，研究制定具體工作計劃，進一步明確工作目標、時間節點、責任部門和責任人等，同時還要進一步建立健全日常工作聯絡、例會和意見反饋等執行機制，保障各項工作有序、穩妥推進。在這裡，也希望大家認真借鑑學習齊魯石化的做法。近一年多來，齊魯石化從效益上、管理上、隊伍建設上都發生了深刻的變化，這些成績的取得與安喜同志及其班子成員的辛勤努力密不可分，正是他們作為企業的帶頭人，親力親為，真抓實幹，團結和帶領幹部職工沉下身子，比學趕幫，僅僅一年多的時間，生產和隊伍穩住了，指標和效益上去了。對此，成玉同志充分肯定“齊魯石化正在發生深刻變化，這是質的變化”。希望各部門、各企業的領導高度重視企管工作，並切實轉變為積極務實的行動，主要領導對於企管工作要親自部署，積極組織解決難點問題，穩妥推進各項工作;分管領導要靠前指揮，融入其中，真抓實抓;其他班子成員要相互支援，積極配合，真正形成工作合力;企管牽頭部門要履行牽頭和綜合協調功能，抓住主線，把握重點，協調推動工作落實。
第三，要推動企管工作長效機制建設。對於企管工作任務的艱鉅性和情況的複雜性，我們要有一個清醒的認識，克服企管工作的短期化、活動化和運動化傾向，注重企管工作的連貫性、實效性，注重企管工作的常態化執行機制建設，使企管工作真正成為企業改革發展的好抓手、領導決策的好助手、生產運營的好幫手。同時，還要進一步加強企管工作推進過程中的監督與檢查，保證進度受控、保證工作實效、保證工作質量，發現問題及時改進完善。在去年的年度績效考核中，按照辦法規定，總部對於上述三項工作推進實施工作力度大、成效突出的有關單位給予了專項加分獎勵，今後，總部在對管理考核指標進一步細化完善的基礎上，將進一步加大考核力度，對對標、追標工作中成績突出的企業，要給予激勵;對管理工作不重視，指標橫向、縱向相比落後的企業，要實實在在的予以約束。
第四，要加強企管工作的統籌。要正確處理好企管三項工作與其他工作之間的關係，注重過程管理、整體推動和工作實效。要充分發揮好企管工作的抓手作用，增強企管各項工作的協同，使企管工作形成一盤棋。要注重典型經驗推廣，對實踐中積累的管理經驗及時進行總結、提煉和昇華，並在體制機制上予以調整和完善。今年企改部正在把基層典型經驗製成視訊片，組織企業交流學習，這種做法很好，既有利於加大經驗推廣力度，又利於有效發揮典型的示範和引領作用，抓兩頭帶中間，做到資源共享，共同推進提高。同時，還要進一步加強企管隊伍建設，立足於崗位需求，選拔有經驗、有能力、熟悉業務、熟悉管理的專業管理人員充實到相應工作崗位上，為我們企管工作注入生機和活力。
三、要加大管理創新力度，促進企管工作上臺階、上水平
今年的企管工作之所以定位為提升完善年，就是感覺到有關工作在推進過程中還存在一定的問題，有些地方做得還不夠到位，企業間發展不平衡，個別企業離集團公司要求的目標還有很大的差距。這裡面既有主觀的因素，也有客觀的因素，既有總部層面頂層設計的問題，也有企業層面落實過程中的問題，需要我們在今後的工作中進一步開拓視野，加大創新力度，促進企管工作上臺階、上水平。
首先，要站在更高的層面積極探索企管工作規律。他山之石，可以攻玉。我們要善於學習，勤於學習，準確把握當前企管工作的新趨勢，緊緊圍繞打造世界一流的戰略目標定位，研究分析與世界一流的管理差距，學習和借鑑先進的管理理念、管理方式，結合中國石化實際，積極推行反向改造，推進管理創新工作向先進看齊，向一流邁進。
其次，要樹立管理永無止境、管理空間無限的理念，持續營造管理創新氛圍。中國石化一直追求精細化管理，企業管理水平不斷提升，但我們的管理在有些企業還較為粗放，經營管理依然存在死角和盲點，安全生產、風險管控、降低成本、提高效率、提高效益的任務依然很重。儘管我們的內功在不斷地練，潛力在不斷地挖，但管理沒有窮期，我們改善的空間仍然很大。黨組提出“經營一元錢、節約一分錢”，就是要求我們自上而下積極營造敢於創新、勇於創新、善於創新的氛圍，通過企管工作的載體平臺，千方百計把公司百萬員工創新的積極性調動起來，讓大家多出點子、快出點子，而且要出好點子、出金點子，從看似微不足道的一分錢入手，努力從加強管理中取得實實在在的效益。
第三，要突出創新的重點，落實創新的責任主體。要深入研究中國石化當前影響管理效率、影響企業效益的突出問題，從縮短辦事運轉週期和管理鏈條做起，積極探索提高管理效率、提升企業效益的思路和途徑，主要圍繞降本、挖潛、增效、“異常管理”等，查詢管理上的“短板”，突出創新的重點，集中力量打好攻堅戰。在這方面，企改部要做好管理創新工作的總體統籌，各事業部、管理部、有關部門要分解和落實責任，注重創新的實效性，持續優化完善制度流程，持續改善經營管理，持續開展“比學趕幫超”，持續培育和提升企業的管理競爭力，使打造世界一流的管理基礎更加堅實。
在建設世界一流能源化工公司的過程中，加強企業管理工作意義重大。我們要敢於擔當，勇於創新，以更加飽滿的熱情、更加務實的作風，積極進取，奮發有為，持續推進和完善提升制度標準化資訊化、改善經營管理建議、“比學趕幫超”這三項基礎工作，為中國石化戰略目標的實現作出新的更大的貢獻。
各位領導、女士們、先生們、朋友們 ：
今天我們在這裡隆重慶祝相王府邸開工典禮!首先我代表市委市政府對相王府邸的開工表示熱烈的祝賀!改革開放以來特別是近年來，在市委、市政府強有力的領導下，我市高舉三個代表偉大旗幟，深入貫徹落實科學發展觀，按照解放思想、實事求是、以人為本的發展理念進行城市的建設和發展，我市城市發展發生了翻天覆地的變化，呈現出勃勃的生機。
經濟的發展給城市建設提供了強有力的資金支援，根據市委市政府的相關決策，我市多渠道籌集資金，按照東進、西延、南擴的總體規劃進行城市建設。市區範圍也由最初的鐵路線、濉河、淮海路圍合區域已向南擴充套件至南黎路，也就是五馬路，目前正在進行六馬路及周邊的市政水電配套工程，市區和濉溪縣已基本實現市縣兩城區一體化，一個大淮北的輪廓已基本成型，淮北的明天將更加美好! 我們看到，在大淮北的輪廓之中，老城區依然一枝獨秀，這裡商業、教育、醫療、文化設施配套齊全，這裡交通便捷，這裡有著讓很多人難以割捨的情結。
今天，由相山區房產開發公司開發的相王府邸在老城區正式破土動工了，我希望相山區房產開發公司能夠用心把專案開發成老城區值得珍藏的精品，為廣大眷戀老城區的淮北人創造一個優質、美麗的家園。
我的講話完了，謝謝大家!
同志們：
春光三月，永珍更新。在這生機盎然的季節裡，我們喜迎“三八”國際勞動婦女節××週年紀念日。在此，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協向全縣廣大婦女致以節日親切的問候!向全縣各級婦聯組織和廣大婦女工作者致以誠摯的敬意!向受到表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀!
“三八”國際勞動婦女節是世界各國婦女為爭取和平、民主、婦女解放而鬥爭的節日。我們黨歷來高度重視婦女工作和婦女事業，在推動婦女解放、促進男女平等方面，譜寫了輝煌的篇章。在改革開放的程序中，在各級黨委、政府的正確領導下，××婦女始終以主人翁的姿態積極投身社會主義現代化建設，充分施展聰明才智，在政治、經濟、文化、社會和家庭生活等各方面都發揮了“半邊天”的 作用，創造了無愧於時代的光榮業績，展示了蓬勃向上的新時期××女性的精神風貌，成為推動我縣經濟發展和社會進步的一支重要力量，婦女自身也獲得了進步與發展。各級婦聯緊緊圍繞黨委、政府工作中心，服務大局，開拓創新、履行職責，發揮優勢，深入開展“雙學雙比”、“巾幗建功”、“文明家庭”建立等三大主體活動，以推進婦女素質提高為中心，切實維護婦女兒童權益，大力宣傳男女平等基本國策，協助政府推動有關部門單位實施《××縣婦女發展規劃》、《××縣兒童發展規劃》，在促進婦女進步、推動經濟和社會發展方面起到了不可替代的作用。實踐證明，我縣的廣大婦女是推動經濟發展和社會進步的生力軍，各級婦聯組織是黨和政府聯絡婦女群眾的堅實的橋樑和紐帶。當前，國際國內環境和整個巨集觀背景總體上是機遇大於挑戰。我國經濟正處在週期性的上升階段，整個經濟朝著巨集觀調控的預期方向發展，這些對我們加快發展非常有利。現在，我縣改革發展和現代化建設的形勢總體上很好，發展目標更加明確，群眾創業熱情高潮;經濟增長保持較快速度，發展質量逐步提高;社會事業加速進步，人民生活不斷改善。縣第六次黨代會確定了××跨越式發展的戰略目標，這是歷史賦予新時期××人民的光榮使命。實現這一巨集偉目標，離不開廣大婦女的參與和奮鬥，加快建設富裕小康社會的偉大實踐，也必將為廣大婦女提供一個更為廣闊的發展平臺。全縣廣大婦女要勇敢地擔負起歷史賦予的神聖使命，在推進××跨越式發展的偉大程序中，創造新業績。藉此機會，我想提幾點希望：
一、希望廣大婦女不斷學習，努力提高自身素質。婦女地位的提高和作用的發揮，很大程度上取決於婦女自身的素質。市場經濟和知識經濟的挑戰，更要求婦女具有較高的思想素質，掌握一定的科技知識和具備參與社會競爭的能力。鄧小平同志曾經說過：“學習是前進的基礎。”廣大婦女要樹立終身學習的理念，把學習作為實現自身價值和自我發展的自覺行動，磨練渴求知識、永不滿足的意志，不斷學習，苦練內功，提高修養。要深入學習“三個代表”重要思想，切實增強實踐“三個代表”重要思想的能動性和創造性;加強對崗位、業務知識的學習，努力提高專業素質;加強科學文化知識和勞動技能的學習，優化綜合知識結構。要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，進一步發揚艱苦創業的精神;要堅持解放思想，實事求是，與時俱進，努力在各自的崗位上發揚開拓創新精神。要努力做到以素質求平等，以作為求地位，堅持發揚自尊、自信、自立、自強的精神，爭做“勤學習、敏時尚、求進取、有愛心”的21世紀時代新女性。
二、希望廣大婦女積極投身經濟建設，立足本職創一流。全面建設小康社會，最根本的是緊緊抓住解放和發展社會生產力。婦女是一支偉大的人力資源，也是推進我縣經濟發展的重要力量。廣大婦女要緊緊圍繞經濟建設中心，結合各自實際，認真貫徹落實縣委六屆七次會議所作出的重大部署，進一步煥發勞動熱情，始終保持奮發有為、昂揚向上的精神狀態，積極參加“巾幗科技致富工程”、“巾幗社群服務工程”、“巾幗文明示範崗”建立等活動，積極投身到全面建設小康社會的實踐中去，在一切可以發揮作用的崗位上施展才華，貢獻智慧，埋頭苦幹，創出一流業績，為我縣的改革開放和現代化建設獻計出力。
三、希望廣大婦女弘揚新風，積極推進社會文明進步。婦女是推動先進文化發展和精神文明建設的重要力量。婦女發展需要文明來保障，文明更需要婦女去創造。廣大婦女要積極參與群眾性精神文明建立活動，自覺地改陋習、樹新風、塑形象，做文明健康生活方式的倡導者;要帶頭貫徹公民基本道德規範，自覺參與社會公德、職業道德和家庭美德建設，做承傳文明、誠實守信的公民。要堅持弘揚和培育民族精神，牢固樹立民族團結、國家統一的特色社會主義共同理想。要大力倡導先進性別文化發展，促進社會全面進步。
各位老師、小朋友們：上午好!
新學期新機遇也會有新挑戰，我們需要擁有些什麼才能邁向成功呢?
首先，大家應該擁有自信，自信地微笑著面對這個世界。微笑是因為你自信，自信就是相信自己，不要小看自己。自信的關鍵在於自己。如果你自己總認為自己不行，你是無法得到自信的。“天生我材必有用” 每個人都有自己的特性和長處，而問題的關鍵在於，你如何找到它，並學會挖掘它。生命本身就是一個自我完善的過程，只要你努力去完善，去雕琢，同樣會贏得美麗的人生。
其次，大家要學會寬容。寬容，就是我們要容納這個世界。或許這個世界並不是你所想象的那樣，甚至也不是你所看到的那樣。之所以有這樣的無奈就是現實與理想有差距，我們能做的就只能是改變接受不了的，接受改變不了的.既然你不能改變它，那你就得學會容納，要以“愛”為基礎，熱愛一切充滿活力的事物，包括愛上你自己，因為愛，你才有快樂，才會去容納。我希望同學們能學會坦然地接受一切，並且更積極的，健康的，自信的面對一切。
然後，大家要學會感恩。我們已經習慣了擁有，以至於忽略了我們所擁有的。我們要感謝父母，他們給了我們生命，我們的身後永遠有親情注視的目光;我們要感謝好友，因為有了這份情義，原本單調的生命歷程會顯得豐富多彩;我們要感謝老師，因為他們的引導幫助，我們的未來才會更美;即使有人傷害了你，你也要學會感恩，因為他磨練了你的心志;即使有人欺騙了你，你也要學會感恩，因為他增長了你的見識;即使你不懂感恩，也要學會禮貌。
最後我們都需要擁有夢想。因為有夢想，凡事才有可能，因為有夢想，你才會堅持，因為有夢想，你才會拼搏。一旦有了夢想，一旦確定了人生目標，你就可以在它們的指引下，堅持不懈，直到實現夢想。或許你以前是老師眼中的後進生，你是否想過從現在開始，發奮努力，迎頭趕上;或許你學習方面真的很有困難，你是否想過在其他方面獲得進步，在一些活動中，盡情展示自己的特長，師生們對你刮目相看。因為夢想，所以你與眾不同!
夢想在前，自信與寬容相伴，請讓你的青春亮一回，火一把,牛一次!
尊敬的各位領導 各位來賓 女士們先生們 媒體界的朋友們：
大家好! 非常高興在這金秋來臨之際與各位朋友相聚在這盛大的汽車展銷會上。我代表汽車對各界朋友，還有幾年來的汽車新老客戶在百忙之中來參加我們汽車這次抽獎車輛免費檢測活動，表示熱烈的歡迎，同時，向多年來給予汽車大力支援和熱切關注的各界領導、各位媒體朋友們致以衷心的感謝
xx集團在歷經20xx年發動機，摩托車生產、製造、銷售的歷煉後，於XX年1月，全球同步推出轎車，標誌著正式進軍汽車產業。隨後依次推出了， 今年又將推出。 因為有著發動機和摩托車的生產歷史，為xx集團在汽車研發設計、汽車製造上打下了堅實的基礎。生產裝置和技術力量屬於全國領先水平，所以我們自信，在同質量的情況下我們的價格是最低的，在同價格的情況下我們的品質是最好的。
我們將依據汽車的促銷計劃、工作部署，堅持“讓使用者稱心，讓使用者放心，以使用者為中心”的原則，規範服務程式，積極開展全天24小時服務、免費拖救、免費檢測、優惠修理、電話回訪、上門服務、購車預約、選單式服務。為xx品牌系列的廣大使用者提供最快捷、最全面、最貼心的服務。以最規範的接待、最先進的裝置、最專業化的修理、最純正的原廠備件，最合理的工時收費，為廣大使用者提供汽車上牌、保險、售前、售中、售後一條龍服務。歡迎廣大消費者光臨指導,提出最寶貴的意見 鑫利達汽貿汽車全體員工竭力為您服務!
謝謝!
各位領導、各位朋友：
在這天高雲淡、秋高氣爽，孕育著收穫和希望的金秋時節，我們迎來了**鎮農貿市場隆重開業的喜慶日子。值此之際，我謹代表鎮黨委、政府和*萬熱情好客的古城人民，向前來參加開業慶典的各位領導、各方來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎，向為市場的興旺發展付出辛勞、做出貢獻的領導、員工及廣大業戶表示由衷的感謝和誠摯的祝賀!
近年來，**鎮黨委政府緊緊圍繞市委、市政府決策部署，深入踐行“三個代表”重要思想，搶抓機遇，乘勢而上，團結帶領全鎮人民群眾幹事創業、共奔小康，經濟實現了跨越式發展，城鎮面貌日新月異，都市農業穩步推進，社會事業全面進步，人民生活質量逐步改善，消費水平明顯提高，人們渴望致富的意識日益凸顯。
增收致富要靠廣闊的平臺、堅實的載體。農貿市場未建以前，我鎮城區內市場交易呈現髒、亂、差的局面，不僅影響了鎮容鎮貌，也帶來了諸多安全隱患。由於市場規模小，有的經營業戶交易不僅賺不到錢，有時還出現賣難現象。**鎮農貿市場的建成無疑破解了這一難題，不僅為農產品升值提供了一個平臺，為農產品走向外地搭建了載體，還為發展第三產業、促進勞動力轉移開闢了又一途徑。
我們知道，**鎮有著得天獨厚的地理氣候條件，造就了一大批風味獨特、優勢明顯的如**大蔥、喬家脆蘿蔔、黃家烤肉、北套粉皮、大夫蛋雞、閻家仔豬等品牌的農副產品，但在大批量外銷方面還遠遠跟不上市場發展的要求，農副產品升值的空間很小。今天，市場的建成並投入使用，是各方面共同努力的結果，是全鎮人民的共同願望。目前，雖然市場剛剛建成執行，但我們有理由相信，只要立足本地資源優勢、產品優勢、品牌優勢、區位優勢，立足誠信，立足公平，立足開拓，市場未來是廣闊的，前景是美好的;我們也有理由相信，只要堅持農業產業化運作，堅持農副產品龍頭帶動，我們的農副產品一定會走向全省、走向全國，走出國門。可見今年我們提出“打造特色市場，建設特色鄉鎮”的城建新理念，也是符合上級決策的，是順應時代潮流的。在此，希望市場管理者繼續發揚艱苦奮鬥的精神，奮力拼搏，為我鎮農副產品購銷、升值做出更大的貢獻;也希望上級主管部門領導和社會各界繼續關心、支援市場發展，為市場不斷壯大、做大做強作出應有的努力。
最後真誠地祝願各位事業有成、萬事如意!
再次祝繡惠鎮北關農貿市場開業大吉、奮勇騰飛、再創輝煌!
謝謝大家!
同志們：
今天，我們在這裡召開營銷體系建設大會，有兩層意思，一是感謝之情，感謝在座的營銷員在上半年度為閘北區局經營發展所作出的貢獻，二是希望之義，希望你們進一步振奮精神，凝心聚力，開拓大市場、搶抓大專案、推進大發展，以趕超發展、爭先進位的積極進取精神，做出我們專職營銷人員更大的努力。我非常同意吳局長剛才講話中表達的理念，就是要通過我們這次深化營銷體系建設大會的機遇，最大限度地激發廣大營銷員的主觀能動性，把閘北區局營銷團隊建設和能力水平快速提高到一個新的平臺層次之上。下面，我想談兩方面意見:
第一點，對區局營銷體系建設和團隊建設的工作要求。
一、區局營銷團隊建設和執行基本情況
3月份閘北郵政成立後，就根據自身發展需要，迅速建立起了自己的專業專職營銷團隊，並逐步加強對於營銷團隊的建設和管理。尤其是在金融團隊上，我們克服了各種人員、網點等不利因素，進一步明確了14人的理財經理隊伍，並建立了11人的客戶經理隊伍，確定了每個支局的金融團隊主管。事實證明，隊伍拉出來以後，我們的網點吸儲能力、保險基金銷售業績、客戶對於郵政金融業務的認知度和滿意度，都獲得了明顯的提升。其餘四個專業局和專業營銷團隊也開展了一系列的業務培訓、每週例會、專案策劃等工作，使函件、集郵、電商、發行四個專業同樣取得了一定的成績。
二、區局營銷體系建設和激勵辦法的基本思路
市公司陳必昌總經理曾經就提出，希望上海郵政能夠出現年薪超過百萬的一線營銷員。今年市公司關於營銷體系建設出臺了一個指導意見，閘北區局班子結合我們自身的實際情況，對指導意見進行了進一步的細化和充實，最終形成了《閘北區郵政局營銷體系建設管理辦法》。這個辦法突出了一個重點，那就是要加強對於業績優秀營銷員的嘉獎力度，鼓勵大家多勞多得;辦法調整了營銷激勵重點和標準，目標在於宣揚先進勞模，督促落後後進。主要內容涵蓋了兩個方面，一個是今年年底的一次性嘉獎，一個是基本工資按照相應的條件進行適當上調。其中：一次性嘉獎有5000元、有3000元，還可以兼中兼得，應該說如此大的獎勵力度充分說明了區局對於營銷工作的重視。然而這些激勵措施都是建立在大家今年的營銷業績上的，以此來確定年底是能夠贏得營銷金牌，還是銀牌還是銅牌。市場部已經把在座的營銷員1-7月份的業績情況都張貼了出來，大家一定要抓緊最後4個月的時間，確立好自己個人的奮鬥目標，用實際的業績為自己爭取更大的回報。
區局營銷管理和激勵辦法已經確定，接下來，各專業局和各支局要根據區局營銷管理工作的總體要求，進一步完善營銷管理配套考核評估方案，量化考核目標，及時確認營銷業績並根據考核辦法評估，根據營銷人員的不同表現給予不同的正向激勵，實行早發展早激勵、多發展多激勵，通過落實激勵政策傾斜力度、及時快速兌現營銷獎勵、制定營銷員職業生涯規劃，使營銷員獲得滿足感、成就感和歸宿感，真正視企業發展為己任。
同時，為了保證營銷激勵機制的公平、公正、公開，各專業局和各支局還要建立健全營銷基礎管理工作，內容包括：營銷業績統計、基礎臺帳設定、營銷專案申報、考核評估公開、營銷例會制度以及推優評先程式。區局層面要通過明確業績劃分標準、統一資料來源口徑、定期抽查臺帳資料，徹底杜絕可能發生的隨意分配業績等不規範、不正常現象，使營銷員自己就能算好帳，公正、公平地反映全域性營銷實績。
三、下階段區局營銷體系建設的具體要求和重點業務市場開發舉措
閘北區局經過大半年的發展，我們已經基本理順了營銷管理機制，其中堅持每個月的第一週到各個支局去開展現場辦公，就是我們營銷管理工作中的一個特色機制。在現場辦公會的時候，都要求全體營銷員一起參加，區局班子、市場部和專業公司經理都跟大家面對面地一起聊客戶、談專案、碰思路。應該說，通過這樣的形式，對於我們營銷隊伍的能力提升是很有幫助的。希望大家在平時的日常工作中，也要多多交流，充分發揮出團隊協作的優勢，深入瞭解市場、瞭解客戶、瞭解我們的優勢所在。
我們營銷團隊和專職營銷員對區局今後重點業務發展的目標市場，要有一個明確的方向和開發手段、措施。首先，代理金融是區局要集全域性之力、舉全域性之智重點發展的業務,可以通過繼續開展好“郵政員工代理金融專題營銷活動”，做好金融營銷設攤活動，進社群開展金融講座等活動，提高儲蓄餘額;通過積極發展對公業務，加快發展卡類業務、代發工資業務、公用事業費轉付等，提高經營效益;通過豐富產品種類，充分發揮郵政業務資源優勢，實現代理金融與其他專業業務的聯動發展;通過實行差異化服務，拓展和維護金融VIP大客戶。其次，加大電子商務分銷業務銷售力度，精選利潤率高的分銷產品，結合端午、中秋等節假以及季節特點，重點推動端午粽子、浦江月等產品銷售，近期尤其要做好浦江月中秋月餅的銷售;另外，要通過建設77支局線下產品展示區，拓展電商產品銷售渠道。第三，要繼續發展函件業務，要不斷結合市場熱點，加強社會合作，通過題材創新、材質創新和文化元素創新，不斷開發日常封片卡專案;要開發商務投遞業務，積極拓展國內小包業務，形成新的業務增長點。第四，要進一步加強定製型集郵業務的開發，要將70支局“品石吟風”定製型業務成功開發的經驗在全域性範圍內進行推廣，敏銳地把握市場熱點和區域文化特色，科學地做好郵品設計策劃工作，開發更多具有時代特色、文化底蘊的集郵品;要結合下半年度迎接黨的召開，做好政府、大型企事業單位相關定向型郵品的營銷開發工作;要結合國慶中秋節的集郵文化產品開發，加強對重點行業和集團的營銷，強化定向型郵品的開發。
另外，下階段我們也將進一步深化、細化營銷團隊建設和管理的具體措施。一是區局將支出了一部分的費用去邀請了專業的營銷團隊職業化培訓講師，從下週起給我們所有的營銷員講授如何策略營銷、如何開拓市場、如何贏得客戶。二是市場部要統籌協調好各方關係，協調好各支局、專業局之間的協作關係;為各專業搭建大客戶維護、重點專案開發、綜合產品策劃等工作的高效平臺。三是各專業局要帶好本專業營銷員隊伍，做好本專業營銷體系建設、專職營銷隊伍管理的職能。四是各支局要按照行政區劃體制改革的要求，做好屬地客戶的開發、維護與管理，特別是要加強與地區街道政府的聯絡溝通，著力開發具有地區特點的營銷專案;加強視窗營銷服務工作，配備人員負責網點視窗的季節性及專項營銷;做好營銷隊伍的完善整合、潛力營銷人才的發掘培養工作。
第二點，我想對營銷體系建設和營銷團隊、營銷員隊伍提幾點希望。
一是對市場部、專業局、各支局營銷工作管理和深化營銷體系建設的希望
1、切實提高對營銷體系建設的重視程度。市場部、專業局和各支局領導要進一步提高加強對營銷體系建設重要性的重視程度，從戰略高度深刻認識到營銷體系對於閘北區局經營發展的重要性。“自古華山一條道”，在目前閘北區局調整業務結構、轉型發展的過程中，營銷就是我們的根本手段和必由之路。各級領導要堅定以營銷謀發展、以營銷促發展的決心，切實承擔自身應負的責任，著眼大局，明確職責，認清形勢，看清危機，以市場為重，以效益為先，積極探索，創新開拓，打破經營發展和營銷管理上的瓶頸，不斷強化、深化、優化營銷體系建設工作，圍繞下半年度代理金融業務和電子商務等經營發展重點的需要，真正將營銷體系和營銷團隊建設作為一項長效化、創造性的戰略工作抓緊、抓實、抓好，抓出成效，切實發揮推動經營發展的實際作用。在具體工作中，要切實地全面貫徹和落實閘北區局關於營銷體系建設和營銷管理工作的各項制度、規定，比如最近下發的營銷體系建設和激勵辦法，並要圍繞區局年度經營發展目標任務，與時俱進地解決閘北區局轉型發展中的焦點和難點問題，不斷健全和完善營銷體系建設工作，通過組織開展重點專業、重點版塊的主題營銷競賽活動，提升營銷收入佔總業務收入的比重，推動全年營銷工作的高效有序開展，確保全域性經營目標的順利完成。
2、著力落實營銷體系建設的各種具體措施。市場部和各專業局要以更高的要求切實發揮規劃、指導、支撐、服務營銷工作開展的職能，要給專職營銷團隊和營銷骨幹力量“壓擔子”、“給任務”，並且自身也要積極投入到市場和產品營銷的具體工作當中去，一要做好市場調查，分析客戶需求，尋找突破口和切入點，挖掘潛在大客戶;對於支局申報的大客戶和大專案，區局市場部和相關專業局要配合一同進行開發，並且要根據客戶的要求，制定符合客戶利益的“一對一”營銷策劃方案，直接牽頭組織區局層面大客戶開發工作的開展，提高專案開發成功率。二要採取“分割槽域”、“掛專業”、“駐一線”等形式，從突出專業利潤和經營效益的角度，來指導、協助、支撐、服務各專業營銷隊伍的新客戶開發工作;三要切實做好營銷專案建立和定製型業務的設計和開發工作，組織區局內重大業務和重點營銷專案的運作，同時，為各支局營銷工作的開展提供抓手，提供思路，提供方向，為專案營銷、方案營銷、專業營銷和團隊營銷的實施提供有力的支撐。
3、進一步提升營銷能力水平。發展靠營銷，營銷靠隊伍，隊伍要靠素質。沒有一支具有高素質和戰鬥力的營銷隊伍在一線為閘北區局業務發展奮力打拼，營銷體系建設和經營發展就是一場空談。因此，在目前區局營銷人員基本到位、各專業營銷團隊基本建立的基礎上，市場部和各專業局要立足適應市場變化、滿足客戶需求來不斷提高營銷人員素質，要通過多種渠道、多種方式加強對專職營銷人員的培訓，從而進一步增強營銷人員創造業務需求的能力、運用先進理念和方法的能力、創造營銷專案的能力和抓住時事熱點發展業務的能力。最基本的要定期、定員、定專業開展營銷培訓，包括業務知識、營銷理念培訓和銷售技能等培訓，提高營銷員學習的積極性和吸收效果，真正體現營銷理論學習培訓與營銷實踐應用相結合的原則。另外，還要在區局層面完善營銷管理制度，特別是要堅持以經營現場辦公、專題研討、營銷晨會等形式分層次、分專業、分支局地交流營銷經驗、管理營銷專案、掌握營銷隊伍動態、支撐營銷工作開展。
二是對營銷團隊和營銷員隊伍的希望
從營銷團隊組建、執行至今的實績來看，我也簡單總結了一下有6方面不足，表現在：營銷方式創新不夠;營銷隊伍能力不夠;營銷水平不夠理想;客戶開發不夠深入;資源利用不夠充分;專業指導不夠有力。針對這些不足，我們的市場部、營銷團隊和專職營銷人員要著重提升五方面能力水平，就是順勢而變、勇於創新，全面提升營銷全覆蓋能力;注重團隊、突出策劃，全面提升整體策劃能力;挖掘潛力，拓展市場，全面提升市場開發能力;分析客戶，研究市場，全面提升客戶服務水平;規範管理，強化激勵，全面提升營銷管理水平。
我們閘北區局領導班子對營銷團隊和在座的各位營銷員始終“高看一眼，厚愛十分”，始終會在政治上關心、在政策上傾斜、在精神上鼓勵、在資金上投入、在生活上關愛。所以，在下階段的區局代理金融業務、電商業務等重點專業業務發展上，我希望我們的營銷團隊和營銷員：
一要結合實際，不斷創新。要根據閘北區局營銷體系建設的相關要求，結合實際，對原有營銷方式和激勵辦法進行了提升和優化，建立起了專職營銷、全員參與、全業務切入、全方位開發、全面維護、全面激勵、全面推廣、全過程評估的“多方位”營銷管理。以創新思維開發出創新的營銷專案，力爭把代理金融、電商等專業業務做久、做精、做長效、做出效益來。
二要同心合力，溝通聯動。區局市場部、專職營銷團隊和客戶經理、理財經理隊伍要在大專案開發中上下聯動、同心合力。只有同心，目標才能同向;只有同向，工作才能同力;只有同力，業績才能同上;只有同上，業績才能創出佳績。
三要面對競爭，提升素質。營銷工作千頭萬緒，營銷辦法多種多樣，營銷手段千變萬化，唯有不斷學習、不斷提升，才能更有力、更有效地應對新機遇、新挑戰，我們要努力把專職營銷團隊和客戶經理、理財經理隊伍打造成為閘北區局營銷的尖兵、經營的王牌、發展的支柱、形象的代表。
四要相互促進，爭創先進。新下發的區局營銷體系建設和激勵辦法，大大突出了對營銷團隊和營銷員業績的表彰和激勵，我們希望通過營銷團隊之間的業績、技能比拼，激情碰撞，能極大地推進區局範圍內重視營銷、重視技能，促進各專業、各支局經營工作的平衡發展，結合區局“三雙”規劃，樹立標杆，形成“增業績、比先進”良好的爭創氛圍。
同志們:
營銷體系建設是一項大課題，需要區局市場部和各職能部室都紮紮實實地落實管理工作，需要我們在座的每一位營銷人員敞開思想、邁開腳步，走出去幹、走出去闖。希望出席今天大會的全體同志把本次會議作為新的起點，同心同德、真抓實幹，共同把區局營銷工作做得更好。在營銷工作中，只要我們突出一個“咬”字，咬定目標不放鬆;立足一個“爭”字，爭客戶、爭市場;堅持一個“幹”字，求真務實、真抓實幹;體現一個“上”字，上規模、上效益、上臺階，就一定能開創閘北區局經營發展更加美好的明天。
我的講話完了，謝謝大家
幾年來，我先後在白地辦事處和臨西鎮擔任黨委書記，在縣委、縣政府的正確領導下、在所在單位幹職工的共同努力下，較好地完成了組織交給的各項任務，促進了所在單位的和諧發展。--、--年，在白地突出抓了武館路建設和村村通工程，認真做好了修路佔地工作，改變了白地鄉落後的交通條件，帶動了白地的經濟發展;--年元月來臨西鎮後，通過抓機關幹部作風建設、機關形象建設、基層組織建設，有效地促進了各項工作的順利開展。專案建設通過擴大招商引資、強化服務、落實優惠政策等措施實現了歷史性突破，新上生產性專案28個，年度完成固定資產投資6400萬元。在抓好自身專案間設的同時，積極協助縣有關部門做好了高速引線、華城鑫都、國稅大樓、軸承大世界等專案400餘畝的佔地工作。被--市評為專案建設服務先進單位;計劃生育工作通過強化責任、夯實基礎、抓好服務中心建設等措施徹底扭轉了被動局面，由落後變為先進，在市縣檢查中取得了較好的位次;通過紮實有效的群眾工作，上訪的勢頭得到有效遏制，穩定工作呈現出前所未有的良好局面。--年臨西鎮被評為“實績突出鄉鎮”第一名，我本人也被記“二等功”一次。我認為成績的取得雖然有自己心血和汗水，有自己的辛勤勞動和創造，但主要是縣委、縣政府正確領導和大力支援的結果，是全鎮上下團結協作、共同奮鬥的結果。
勞動模範應是工人階級和廣大勞動群眾的傑出代表，在推動臨西改革發展和構建和諧社會中應是一支重要的生力軍和中堅力量。當前，我縣改革發展處於關鍵時期，今年又是“---”的開局之年，要落實縣委、縣政府制定的跨越式發展目標，實現奮起直追，建立富裕文明和諧的新臨西，需要全縣的勞動者，特別是各條戰線上的模範群體，勇於承擔使命，珍惜榮譽，再接再厲，再立新功。在新的形勢和任務面前，作為模範代表我深感肩上的責任重大，使命光榮。必須進一步增強加快發展的緊迫感、危機感和責任感，樹立敢想敢幹、敢為人先的勇氣和魄力，開動腦筋，大膽實踐，勇於探索，紮實苦幹，在自己的崗位上盡職盡責、創造性地開展工作，努力為促進全縣“三大文明”建設、構建和諧社會貢獻力量。
一要求真務實，爭當加快發展的標兵。發展是我們黨執政興國的第一要務，也是解決當前一切問題的關鍵所在。作為臨西鎮的黨委書記，必須突出抓好專案建設，大力招商引資、發展民營經濟，積極推進新型工業化、農業產業化、城鄉一體化、服務業現代化，統籌發展各項社會事業，努力實現經濟社會的全面協調發展。深刻領會科學發展觀，帶頭落實科學發展觀，始終做推進改革的促進派、加快發展的主力軍。要堅持從我做起，從現在做起，立足本職、埋頭苦幹，比學趕超、爭創一流，當好改革發展的領頭雁和排頭兵。要大力發揚艱苦奮鬥、自強不息的精神，以忘我的工作熱情和堅強的工作鬥志，咬定目標不放鬆，不達目的不罷休，努力在經濟建設中大顯身手，為全縣改革開放和現代化建設再創佳績、再立新功。
二要顧全大局，爭當維護穩定的表率。穩定是做好各項工作的前提。沒有穩定的社會環境，什麼事情也幹成。牢固樹立發展是政績、穩定也是政績，發展是硬道理、穩定是硬任務的觀念，深入推進“平安臨西”建設，全面落實維護穩定的各項措施，建立起維護穩定的長效工作機制，確保社會穩定和諧。要堅持以人為本，堅定“立黨為公、執政為民”的理念，權為民所用，情為民所繫，利為民所謀，做好增加農民收入、促進就業和再就業、完善社會保障體系、幫扶弱勢群體等工作，真心實意地為群眾辦實事、辦好事。要做好深入細緻的思想政治工作，正確處理改革中遇到的矛盾和問題，學會通過正常的渠道、運用合法的形式來表達利益要求、解決實際問題，維護來之不易的安定團結局面。切實發揮好模範帶頭作用，自覺地做維護穩定的中流砥柱，把方方面面的積極性、創造性引導到推進改革、促進發展、維護穩定上來，努力構建和諧社會。
三要提高素質，爭當精神文明建設的榜樣。要積極參與政治理論和業務知識的學習，增強學習能力、創新能力和競爭能力，爭當學習型幹部，不斷提高駕馭新時期鄉鎮工作的能露和水平。要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，自覺抵制拜金主義、享樂主義和個人主義等各種腐朽思想的侵蝕，用新時期勞動模範的先進思想和模範行動影響和帶動全社會，努力形成愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會的良好風尚，推進社會主義精神文明建設。
同志們，美好明天需要艱辛奮鬥，幸福生活要靠勞動創造。讓我們緊緊圍繞縣委提出的“---”時期的奮鬥目標，高揚“樹正氣、講團結、求發展
”的主旋律，解放思想，振奮精神，團結拼搏，紮實工作，走好每一步，抓好每一天，幹好每一年，為加快全縣經濟社會發展、構建和諧社會而努力奮鬥!
最後，祝大家工作順利、身體健康、節日愉快!
謝謝大家!
親愛的小朋友們：你們好
度過了一個歡樂、難忘的寒假，老師將與你們一同邁進新的一學期。寶寶們,你們都長高了，變得更漂亮了。你們知道嗎?老師很想念你們，盼望每天都見到你們哦!
新寶寶們，上幼兒園啦!你們昨天在家裡還是一個爸爸媽媽的小寶貝，今天已需要獨立的走向集體生活。這意味著一天中的大部分時間不能都待在家裡了，也不能時時刻刻地粘著爸爸媽媽和爺爺奶奶了。但是你們會發現，幼兒園又是一個美麗的新世界。這裡有喜歡你們的老師，有可愛的小夥伴們，還有各種有趣好玩的玩具在等著你們呢!相信你們肯定會沉浸到有趣的集體生活之中，體驗到幼兒園的快樂。
新的一年開啟新的希望,新的空白承載新的夢想!我們幼兒園也以嶄新的面貌歡迎你們的到來，期待著你們的進步，期待你們給我們帶來驚喜!真誠地祝願小朋友們在新的學年裡健康快樂，幸福成長!
祝新小朋友們能儘快熟悉我們，所有的孩子，天天開開心心，一生快快樂樂，一家和和睦睦，代代喜事相傳!
尊敬的各位領導老師，親愛的各位新同學們：
大家下午好! 我是化工學院學生會主席，應用化學10級的學生李嘉樂。今天，我很榮幸的代表化工學院全體老生，對來自全國各地的新同學表示熱烈的歡迎，祝賀你們來到陝西理工學院化工學院。六月的驕陽，送走了你們十年的寒窗苦讀，九月的晨風又鋪開了你們新的旅程。在這樣一個蓬勃發展的新集體裡，你們將面臨新的歷程，新的起點，新的挑戰。此時此刻，站在這裡，看著你們，就像看到了三年前那個有點糾結的我。面對未知與迷茫，我曾問過自己一個問題，現在也要問問你們，大學四年，你究竟準備好了嗎?
大家換了一個全新的生活環境，總會有些不適應，但是怎樣才能，最快把自己的狀態調整到最好呢?我想從幾個方面來說說自己的想法。
首先，要儘快適應大學的生活。我相信在座的大多數同學都是初次離開家。面對獨立的生活，可能會面臨著生活環境、學習方法、心理和生理等各個方面的許多新變化，會面臨著知識挑戰、學習競爭、交友困惑、師生磨合、家長期望等許多的新問題。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，作為你們的學長，我希望你們在這個時候不要彷徨、迷惑或失望，而是學會自我調節、放平心態，踏踏實實地從零開始，以一種積極進取，永不氣餒的精神和寬厚待人的心態來應對種種挑戰。這裡我想送給大家幾點建議。第一就是要學會與身邊的任何一個人和睦相處。一句大膽的問候，一個發自內心的微笑，也許現在坐在你身邊的那個陌生的人，就將成為你未來人生路上最值得信賴的夥伴。第二，觀察別人的好習慣，儘可能地養成這些好習慣，久而久之你就會發現，一個好習慣確實是可以讓我們受益終身，細節決定成敗。第三，張弛有度，健康娛樂。說到娛樂就不能不提到上網，對於這柄雙刃劍大家一定要學會好好把握，因為在你們之前已經有許多的前輩們前赴後繼地犧牲在這塊沼澤地裡不能自拔，男生沉迷於遊戲，女生沉迷於電視劇。最健康的娛樂莫過於運動，學校有健身房、乒乓球館、羽毛球館、網球館、游泳館等等場所，大家可以選擇自己喜歡的體育專案強健自己的身體，為自己的明天加油。
其次，要知道在大學裡學什麼?可能大家都會笑，我學了那麼久還需要知道學什麼麼?是的，你們需要。因為他和我們原來的學是不同的!在這裡我將和大家分享三年裡自己總結出的一些想法。第一，學會學習。學會珍惜寶貴的時間，要將以往的“要我學”轉變為“我要學”，大學學習與高中時最大的區別就是自由支配的時間非常多，沒有老師的監督，沒有人為你制定計劃，你需要自己獨立地安排學習時間。所以，善於制定計劃是非常重要的。學會樹立明確的目標，爭對自己的實際情況將時間分為不同階段，在不同的階段設定不同的目標，完成一些實用性的考證，如英語四六級、教師資格證、普通話和計算機等級證書等，在掌握技能的同時還要運用到實踐中，這將為你們成功走向社會增加籌碼。第二，學會感恩。這點是我的親身經歷告訴我的。我和你們大多數一樣，是一個在家養尊處優的90後。初入學校的我在很多方面都不適應，我迷茫過也彷徨過。但正是身邊這些關心我的領導老師，陪伴我的兄弟姐妹，幫我在一次又一次迷失中找回了自我。借今天這個特殊的日子，我要感謝在座的各位領導，感謝學辦的趙老師和高老師，感謝那些在我失落時任陪伴我的朋友們，感謝你們給我機會伴我成長。謝謝你們!在這裡我只想告訴大家，只有學會感恩，才能在社會立足。最後，學會實踐。大學不僅是我們學習知識的場所，也是我們學會做人的地方，在這裡你擁有各種實踐鍛鍊的機會，如團委學生會、社團聯合會、班幹競選、各類兼職等等。在實踐過程中你會發現不知不覺就收穫很多書本中沒有的經驗，你會發現自己比別人更成熟。 “能者上，平者讓，庸者下”，四年之後你就會發現，每個人的結局都會迥然不同。請記住“因為你的不甘，所以你才會不平凡”。在遇到任何的挫折和困難時，不要輕易放棄，因為無論發生什麼事情，我們永遠是你堅強的後盾!
最後祝願各位領導老師身體健康!祝願同學們學業有成，前程似錦!祝願我們學院的明天更加燦爛輝煌!
謝謝大家!
尊敬的各位來賓、同志們、朋友們：
巨龍回首辭舊歲，銀蛇起舞迎新春。值此新春佳節來臨之際，我們歡聚一堂，共談未來，同謀發展，加強聯絡，增進共識，在這美好的時刻，我謹代表社群黨工委、管委會向全社群廣大幹部群眾、離退休老幹部、老同志、黨代表、人大代表、政協委員、以及社會各界為發展事業付出了辛勤汗水的人士，致以親切的問候和真心的祝福!祝大家工作順利，闔家幸福，新春吉樣，萬事如意。
歲月不居，天道酬勤。回首過去，我們豪情滿懷。20xx年是不平凡的一年，也是發展碩果累累的一年，我們在縣委縣政府的正確領導下，在大家的關心、支援和幫助下，全社群人民同心同德，迎難而上與時俱進，搶抓機遇，開拓創新，銳意進取，團結拼搏，真抓實幹，社會各項事業取得了長足發展。經濟工作保持了良好的發展勢頭：20xx年全社群實現農業生產總值xx萬元，同比增長29.7%，固定資產完成投資xx萬元，同比增長31.5%;農村居民人均純收入xx元，同比增長17.7%;新增個體戶xx個，發展民營企業x個，完成產值xx萬元;招商引資專案x個，到位資金xx萬元;城區改造完成間兩層的商業門店，完成綠化、亮化、美化工程xx公里，土地復墾xx畝，打造頭豬場3個佔地面積xx畝。黨的建設、精神文明建設、民主法制建設紮實推進，經濟社會各項事業實現了全面、協調、可持續發展，社會秩序和諧穩定。總之，經過社群廣大幹部群眾的艱苦努力，我們的各項工作取得了歷史上的最好成績，經濟運轉空前活躍、群眾精神文化生活全面提升，我們的工作也得到了上級領導和社會各界的一致肯定和好評，招商引資、信訪、畜牧產業化、新農村建設等單項工作在半年考核中均名列全縣第一名，“創先爭優、升級晉檔、科學發展”活動被縣委評為“先進黨工委”榮譽稱號。全社群展現出風正氣順、人和業興的發展趨勢。成績來之不易，進步凝聚汗水。這些成績的取得，是全社群人民同心同德、艱苦奮鬥的結果，是在座各位共同努力、團結拼搏的結果，也是社會各界人士積極支援、熱心關懷的結果。在此，我代表社群黨工委、管委會對所有關心、支援、參與建設發展事業的各位同志、朋友們表示衷心的感謝和崇高的敬意。
“天時人事日相催，冬至陽光春又來”。展望未來，我們意氣風發，信心百倍。新的一年裡，我們決心，在縣委縣政府的堅強領導下，在各位及其社會各界人士的大力支援下：以黨的精神為指導，堅持“一箇中心”(堅持以經濟建設為中心)，突出“兩大重點”(基礎設施建設、生態文明建設)，完善“三大機制”(考評機制、反腐機制和幹部培訓機制)，實施“四大工程”(城區建設工程、新農村建設工程、民生改善工程、黨建提升工程)，實現“五新突破”(農業現代化要有新突破、民生福利改善要有新突破、城鄉一體化建設要有新突破、社會平安化建設要有新突破、服務型機關建設要有新突破)，著力打造“六個”(實力、生態、文明、和諧、富裕、平安)，持續提升全社群人民幸福指數。全社群各界人士充分發揮自己的聰明才智，進一步增強工作的主動性、積極性和創造性，增強大局意識、團結意識，增進理解、以誠相待，形成強大合力，在新的一年裡，幹出新的業績，做出新的貢獻。
各位領導、各位人大代表、同志們、朋友們，站在新起點，邁上新徵程。讓我們更加緊密地團結起來，在縣委、縣政府的正確領導下，按照“拓展新空間、發展新產業、集聚新合力、建設新農村”的工作要求，以飽滿的熱情，必勝的信心、創新的精神、求實的作鳳，一心一意謀發展，乘勢而上共同創造美好未來。
最後，恭祝大家新年好運、好事連臺!祝我們的明天更美好.謝謝大家!
各位領導、各位來賓、同志們：
今天，我們在這裡隆重舉行小店區地稅局北格稅務所遷址掛牌慶典儀式。在此，我代表北格鎮黨委、政府，劉家堡鄉黨委、政府及駐地單位、企業及社會各界，向遷址到北格鎮政府的稅務所全體幹部職工表示衷心的歡迎和熱烈的祝賀!對前來參加遷址慶典的各位領導、各位來賓親臨北格鎮表示最最熱烈的歡迎!
北格鎮位於小店區的南大門，與清徐、晉中、榆次接壤，地處二市三縣區交匯之處。近幾年來，隨著太原市“南移西進”的經濟發展戰略，北格鎮區域經濟發展突飛猛進，新農村建設朝氣蓬勃、紅紅火火，呈現出經濟繁榮，社會和諧，安居樂業的局面。在此，小店區地稅局做出北格稅務所回遷北格鎮的決定，是為當地的經濟發展注入了新的活力，為廣大納稅人服務提供了更加便利快捷的條件，是實現政府職能向服務型機關轉變的又一實際行動。在這裡，我再一次向小店區地稅局的各位領導和全體幹部職工表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。
從今天起，北格稅務所的同志將要和我們鎮政府機關的同志工作在一起，生活在一起。我相信，你們的到來，你們帶來的好思想、好品德、好作風、好秩序，將會給鎮政府機關注入新鮮血液。我們在工作上密切配合，生活上全力保障，相互尊重，互相學習，團結友愛，共同攜起手來為北格鎮、劉家堡鄉兩地的經濟發展和社會和諧作出新的貢獻。
值此新春佳節來臨之際，我謹代表北格鎮、劉家堡鄉黨委政府及全體幹部職工向各位領導、各位來賓拜個早年，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，萬事如意!
謝謝大家!
各位領導，協會會員代表們：
大家好!
今天我們歡聚一堂，在這裡隆重舉行藝術協會成立大會。協會的成立是愛好者展示才能的一個平臺，是新區文化事業發展的一件盛事。在此，我代表XX單位對協會成立大會的勝利召開，對新當選的協會會長、副會長等表示熱烈的祝賀!
剪紙是一項古老的民間藝術，弘揚剪紙藝術可以提升文化品味，深化文化內涵，繼承和發揚優秀傳統文化是我們每一個人義不容辭的責任。夕陽紅剪紙藝術協會的成立為傳承優秀文化提供了一個平臺，為開展藝術交流、學習，進行技術創新，做大做強文化產業提供了智力支援。同時，協會的成立也讓老年人找到了發揮餘熱的舞臺，豐富了晚年生活，陶冶了情操，在“老有所樂”中，實現了“老有所能”、“老有所為”。
藉此，我在這裡談幾點希望與大家共勉：
一是完善內部治理，規範協會運作。完善的內部治理結構是協會健康發展的核心，是提高協會公信力的關鍵。希望你們進一步健全內部運作機制，完善法人治理結構，將協會打造為新區的優秀品牌社會組織。
二是注重人才培養，重視文化傳承。剪紙藝術是我國的一項傳統藝術，在當代卻面臨著人才斷層的尷尬境地，希望協會重視人才培養，吸納青年人蔘與，不斷提升會員及廣大剪紙愛好者的創作水平，繼承發揚中國傳統文化。
三是積極開展活動，參與社群建設。社會組織的生命力在於服務社會，參與社會建設。希望協會積極開展形式多樣、豐富多彩的社群活動，豐富群眾生活，活躍社群氛圍，激發社群活力。
最後，預祝協會發展越來越好!
我的講話完畢，謝謝大家!
各位老師、各位同學：
為了增強全體師生的消防意識，幫助同學們掌握正確的逃生要領，提高大家面對突發事件的應對能力和心理素質，今天，我們特地舉行了“消防逃生安全疏散演習”活動。
演習的場景是模擬的，但我們參加演習的態度應該是認真的、嚴肅的。通過演習，讓老師和同學們瞭解發生火災時，我們逃生的正確的方法、路線、紀律和要求。今天的演習，從拉響警報到全體同學撤離到廣場，共用時2分27秒。整個演習過程經過各部門的周全安排，經過各位老師的認真組織，全體同學聽從指揮，安全、安靜、有序、迅速地撤離到了安全地帶。演習收到了預期的良好效果。
同學們，火給我們帶來溫暖、光明、文明，但火也給我們帶來危險和危害。據統計，僅20xx年，全國共發生火災12.7萬起，死亡1076人，受傷580人，直接財產損失13.2億元。20xx年2月20日，深圳龍崗區一歌舞廳大火吞噬43條人命。一場不過30分鐘的火災，卻導致43人死亡，88人受傷，這場慘劇震驚全國。警方調查結果顯示，火災為舞臺表演節目燃放煙火所致。在該起事故中，除了上百人被火燒、濃煙窒息傷亡外，還有多人因為逃生現場混亂而被踩踏受傷。因此，不論遇到什麼災難，生命永遠要擺在第一位，安全逃生最重要，而掌握正確的逃生方法是關鍵。
發生火災時同學們首先不能慌亂，應沉著冷靜。如果在學校裡，應該在老師的帶領下按要求有序撤離，如果在其他場所，也應該採用科學的自救措施逃生。
1.要迅速撤離。一旦聽到火災警報或意識到自己被火圍困時，要立即想法撤離。
2.要了解和熟悉環境。走進商場、賓館、酒樓等公共場所時，要留心太平門、安全出口、滅火器的位置，以便在發生意外時及時疏散和滅火。弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。不要朝特別光亮的地方、煙霧大的地方跑。
3. 保護呼吸系統。用毛巾或餐巾布、口罩、衣服等將口鼻捂嚴，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。衝出樓房，要低勢跑行。
4. 樓梯火小，就衝出去。火大就藉助繩子、被單等從視窗、陽臺上滑下。
5. 如果身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。
6.在無路逃生的情況下，可利用衛生間等暫時闢難。避難時要用水噴淋迎火門窗，把房間內一切可燃物淋溼，延長時間。在暫時避難期間，要主動與外界聯絡，以便儘早獲救。
7.要提倡利人利己。遇到不顧他人死活的行為和前擁後擠現象，要堅決制止。只有有序地迅速疏散，才能最大限度地減少傷亡。
除了要了解有關火災自救逃生的辦法外，我們更要提高消防意識，避免發生火災。我們要做到：
1.不玩與火有關的遊戲。比如拿著紙頭點火玩，把稻草堆點燃，在木結構房子裡烤火等都容易引發火災
2.沒有老師或大人的監管，不在山林裡野炊。
3.逢年過節燃放煙花爆竹，要選擇在空曠處燃放，不能在電線下、柴火堆旁、茅草屋邊上等地燃放。
4.要注意用電安全，有些劣質的家用電器使用不當，也會引起火災。
5.如果偶爾家中停電，要點蠟燭，睡覺前，一定要記得把蠟燭吹滅。
總之，祝願各位老師、同學快快樂樂工作、學習，平平安安生活。今天的消防逃生安全疏散演習”活動。
尊敬的73041部隊首長、常熟市人民武裝部領導、各位承訓教官、老師們、同學們：
今天，我們在這裡隆重舉行20xx級新生軍訓閱兵式。首先，我謹代表學校黨委、行政，向20xx級學生軍訓取得圓滿成功表示最熱烈的祝賀!向順利完成軍訓任務的73041部隊全體教官、參訓師生致以最親切的問候!
剛才的閱兵式和軍事表演，氣勢恢巨集，磅礴有力，硝煙瀰漫、殺聲震天，內容和形式都超過了以往任何一次;同學們高昂的鬥志、抖擻的精神，給我們留下了極其深刻的印象。你們，是好樣的!
在高校開展學生軍事訓練工作，是全面貫徹黨的教育方針，加強國防教育、推進素質教育，培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義接班人的必然要求;是為加強國防和軍隊建設，為培養、造就大批高素質後備兵員和預備役軍官的重要舉措。多年來，我校始終響應黨和國家的號召，一直堅持在新生中開展軍訓工作。軍訓，是新生入學教育的第一課，是大學生的必修課。
今年，我們東湖校區2980名新生組成了一個軍訓團，分成2個營、11個連、62個排，中國人民解放軍73041部隊選派了63位優秀教官來校幫訓，在短短的10多天軍訓時間裡，我們按計劃完成了佇列訓練、宿舍內務、軍容風紀、軍體拳、學唱軍歌、觀看國防教育錄象等軍訓內容。
同時，我們積極開展軍民共建活動：舉辦了教官與新生籃球友誼賽;舉辦了聯歡晚會，學生和教官同臺演出;教官還參加了“週末零距離”，與學生面對面交流。內容紮實、形式多樣是今年軍訓的第一個特點。
今年軍訓的第二個特點是，我們結合本科教學評估，利用軍訓開展學風建設：一是以人為本，嚴格考勤，增強學生的組織性和紀律性;二是認真開展軍容風紀檢查;三是指導學生整理內務並進行了檢查評比;四是組織新生認真學習了“評建應知”，這樣，我們的軍訓就不只是學軍事理論、軍事技能，而是全面地學習解放軍的好思想、好作風，促進了好習慣的養成、整體素質的提高，為轉入正常學習生活打下了堅實的學風基礎。
今年軍訓的第三個特點是，我們戰勝了甲型H1N1流感的威脅，一方面我們認真做好預防與控制工作;另一方面，我們克服了天氣時陰時晴、中午熱、早晚涼的困難，做到完成任務不打折扣，嚴格訓練不減要求。
我們非常欣喜地看到，軍訓對提高同學們的適應能力，磨練同學們的意志，增強同學們的組織性和紀律性等各方面，都起到了很好的促進作用。軍訓帶給同學們的收穫不僅僅是身體上的，更是精神上的。短短的十幾天，大家可能無法領會太多的動作要領，但更寶貴的是，同學們體會到了一種精神，一種無堅不摧、百折不撓的精神，一種團結一致、奮勇向前的精神，一種令行禁止、服從指揮的精神，一種敢於吃苦，勇於拼搏的精神。不管遇到什麼樣的困難，同學們始終堅持在訓練場上，展現了不因疲憊而氣餒、不因枯燥而動搖、不因困難而退縮的堅強毅力和飽滿熱情。
負責此次軍訓工作的中國人民解放軍73041部隊官兵充分發揮部隊能打硬仗，能打大仗的特點，嚴格執行軍訓大綱教學要求，不辭勞苦，嚴格管理，率先垂範，嗓子痛了，啞了，但為了保證軍訓的進度和質量，教官們依舊活躍在軍訓場上，精心組織同學們進行嚴格的訓練，充分體現了作為一支英雄之師、威武之師和文明之師應有的優良作風和傳統;他們以嚴謹求實的作風，鐵一般的紀律，堅韌剛強的意志，淳樸謙遜的風格，美麗寬廣的胸懷，又一次為我們全校師生鑄造了新一代最可愛的人的光輝形象;他們以飽滿的政治熱情，嚴謹細緻的工作作風，一往無前的軍人品質影響並帶動著同學們，使同學們在潛移默化中又一次受到了良好的教育。正是因為他們的辛苦與付出，才確保了今年軍訓的圓滿成功，讓我們再一次以熱烈的掌聲向他們表示衷心的感謝!
同學們，軍訓即將圓滿結束。希望你們把在軍訓中學到的好思想、好作風用以指導今後的學習、生活和工作，更希望你們順利地完成四年的學業，成為一個高素質的社會主義事業的建設者和保衛者!
最後，讓我再一次代表學校向支援學校圓滿完成軍訓工作的中國人民解放軍73041部隊的全體教官們和常熟市人民武裝部領導表示最衷心的感謝!
祝同學們學習進步，身體健康!
謝謝大家!
尊敬的各位領導、老師們、同學們：
大家好!
校園安全與我們每個師生密切相關。據瞭解，我國每年大約有1.6萬名中國小生非正常死亡，中國小生因安全事故、食物中毒、溺水、等死亡的，平均每天有40多人，也就是說每天將有一個班的學生在“消失”。它關係到我們學生能否健康成長，能否順利完成學業;它關係到我們老師能否在一個寧靜、安全的環境中教書育人，為國家培養和造就各種人才。因此，安全是我們做好學校各項工作的基礎和前提，也是學校教育的首要任務之一。為了進一步做好我校假期的安全教育工作，現提出以下幾點要求，希望全校師生員工都能認真做好。
第一、我們全校師生都要有高度的安全意識，充分認識到安全工作的重要性和緊迫性。若發現有安全隱患，要及時向學校彙報，防患於未然。
第二、要注意心理安全。同學之間要互相體諒和互相理解，多看看別人的長處，尊重同學的不同個性;同時自己也要以平和的心態來處理自己面對的困難。
第三、在各項運動中要注意運動安全。上體育課和運動前一定要充分做好準備活動，運動時不要劇烈碰撞，去做危險動作，以免撞傷或摔傷。
第四、要注意食品衛生安全。不去購買過期、變質、來歷不明的食品。
第五、要注意教室和宿舍的安全。放假離校教室宿舍一定要關好門窗、水電;整理好教室、辦公室、宿舍衛生、課桌椅擺放整齊，黑板擦乾淨。
第六、要注意實驗課的安全。在上實驗課前一定要認真聽老師講解注意事項;在做實驗時要嚴格按照要求來做。
第七、要注意交通安全。要嚴格遵守交通規則，小心謹慎，以防發生意外。坐車上下車和橫穿馬路時都要格外注意安全。
第八、注意財物安全，不帶手機、大量現金到學校，要妥善保管財物。
第九、自己的所作所為也要有安全意識。中學生容易衝動，容易感情用事，因此，在同學間遇到摩擦矛盾時，一定要冷靜，要理智，切忌用拳頭代替說理，給自己和同學帶來不良的後果。
最後，希望通過這次國旗下講話，在全校形成一個“人人關心安全”的濃厚氛圍。生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要擁有這一切的前提是安全。所以我們一定要時刻加強安全意識，努力增強自我防範能力，做到警鐘長鳴!
老師們、同學們：每個人的生命只有一次，今天的安全教育，我們希望能夠再次喚醒同學們對安全的重視。我們要把平安的種子撒播進自己的心田，當它發芽開花、長成參天大樹時，我們必將收穫更多的快樂、祥和、幸福和安寧。最後祝全體教職員工身體健康，全家幸福，假日快樂。
謝謝大家!
三優範文網