一、活動時間：
建議為週五、週六、週日，及重大的節假日。其中週五這一天很重要，根據淨水裝置的消費習慣，消費者會和家人反覆商量，考慮時間較長，所以週五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)
二、活動地點：
選擇小區的依據有：小區質量(價格高，條件好)、常駐住戶數量(越多越好，便於推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識)，根據小區實際情況選出活動的小區。(質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機)。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙!、 奔泰淨水裝置，品質創造生活! 選擇奔泰，對您的家人更加關愛!
四、宣傳人員：
專業導購員兩到三人，必須對淨水裝置的產品知識和奔泰企業文化非常熟悉，具備一定的小區推廣技巧和經驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺(RO機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一隻、樣機四臺(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解裝置一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業或門衛處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現場佈置
一、現場佈置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的佈置。
現場佈置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺佈置要規範，追求視覺表現力：產品越多越好，展示企業實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這裡是奔泰淨水，以前有過了解麼?
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰淨水裝置健康飲水宣傳活動。
2、據世界衛生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水汙染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視訊播放類似宣傳片—水質汙染嚴重)3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上乾淨衛生的水。
四、現場講解：
我們可以在這裡做一個實驗。
1、自來水、開水、純淨水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純淨水，而我們的淨水裝置處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，並且有助於增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙!用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水)如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16*30=480元，一年就是480*12=5760元。成本太高。
五、根據顧客不同型別，宣傳產品的核心利益點：
20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦裡。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業的裝置設計安裝團隊他們會以您的傢俱美觀為大前提根據您家裡的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣,弄得您家滿牆是洞，滿地是灰的。(微笑)
C、面板的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概佔85%，可向她們推銷“純淨水可滋潤面板，消除面板上的分泌物，防止自來水中的鐵鏽、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們瞭解一下幾個問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：(1)經濟方面：以RO機為例。 PP棉濾芯： 20元/支*2=40元/年
顆粒活性炭： 30元/支*2=60元/年
壓縮活性炭： 30元/支*2=60元/年
RO反滲透膜： 300元/支/3年=100元/年
後置活性炭濾芯： 30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純淨水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次汙染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現制現飲，好水自己造，乾淨衛生，健康，便捷。B、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對於一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。
C、家人的飲用健康：“據專家分析，十八歲正在發育的青少年，肝臟機能尚未完全發育完成，從小就喝不乾淨的水，對下一代的危害極大，中老年人由於排毒機能的衰退喝了不乾淨的水，對身體的危害非常大。
D、與普通淨水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透淨水機雖然價格比一般淨水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的價效比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執行消費行為的，他們會把自己瞭解的產品資訊傳達給子女，然後讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
A、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三
十年代怎麼樣，五十年代怎麼樣，九十年代怎麼樣，現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買慾望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問，但是這麼多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這麼些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫院接觸的多了，世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)
B、 安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。
C、 和桶裝水做對比。(同上)。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧?
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的?
3、普通自來水電解後為什麼會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?
4、淨水裝置的售後太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要;
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，並不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗，能夠察言觀色，瞭解顧客的真實意圖;要善於打動顧客不要讓其有太大的壓力。
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。
在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯絡人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體型別、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關係的初步建立和跟進
小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要物件是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與資訊提供者的佣金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關係後，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的資訊。建立初步關係是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工作中提供有效的資訊。
關係的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦產品，併為公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
2、 捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商;
3、 捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受;
4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定釋出協議，可能還要交一定費用;
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;
6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的線上資訊，受客戶的委託，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失;
3、 收集裝飾公司的資訊：A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳瞭解等;
4、 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修資訊;拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務併成交;
6、 通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶;
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嚐到甜頭。
一、策劃思路
基於背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。
“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生專案的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動原則：
1、 必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力 。
2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感，最好能夠形成新聞點以易於傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本專案策劃方案應該便於操縱實施，並具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前一週或十天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前一週或3天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。
開業前一週，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。
五、專案實施方案
1、活動要素
活動名稱：國際體育城
活動時間：XX年XX月
活動地點：卓威國際體育城
活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等
活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾
b、現場佈置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等c、演出節目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出來持續開業氣氛
d、前期宣傳工作：
1）宣傳車進進縣（郊）區巡迴演藝宣傳促銷
2）商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、後期宣傳工作：
持續三天（天天下午）演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則、所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過於煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不苟。力求周密、細緻，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協商、多探討，並將活動用度降到最低，活動效果做到最佳。
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特徵分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷物件分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書範本、化妝品活動策劃、化妝品促銷活動策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
共和國際化妝品策劃書範本
一. 化妝品市場分析
1.1 化妝品市場特徵分析
1.2 化妝品渠道分析
二. 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三.化妝品產品規劃3.1 化妝品產品形態
四. 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產品命名策略
五. 化妝品營銷推廣策略
化妝品營銷渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語
2.新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
(2)市場分析
(3)市場定位
3.化妝品促銷活動策劃
制定促銷綱要
(1)促銷任務
(2)促銷目標
(3)促銷物件分析
(4)促銷投入經費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 (含標誌標準字,標準色,標準組合規範等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說明書設計)(2) 商業攝影 (5張) (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點、廣告執行區域
八、化妝品招商體系建立
1)化妝品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化妝品品牌全程服務：
化妝品策劃、化妝品策劃書、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計。
第一部分活動基本內容
一、活動目的：在開業當天對店面做熱烈隆重的慶典式佈置，並配合促銷活動，達到匯聚人氣，提高專賣店知名度和世紀陽光銷量的目的。同時，進一步提高世紀陽光的品牌和品牌故事的知名度。
二、活動地點：世紀陽光太陽能專賣店
三、開業時間：201x年xx月xx日
四、開業主題：熱烈慶祝世紀陽光太陽能登陸蒙城市場
五、方案適用範圍：蒙城縣
六、活動物件：世紀陽光太陽能的消費群體、過往行人和嘉賓；
嘉賓邀請，是開業儀式活動工作中極其重要的一環，為了使活動充分發揮其轟動效應及輿論的積極作用，在邀請嘉賓上必須精心選擇物件，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，製造新聞效應，提前發出邀請函（根據實際情況邀請鄉鎮經銷商為嘉賓）。
嘉賓邀請範圍：
a、X公司領導：
b、政府相關負責人：
c、新聞記者：
d、經銷商代表：
e、行業專家：劉孝明
七、宣傳造勢：各種宣傳要先於開業前夕的10天安排到位，增加市民關注熱點，形成開業前夕的氣候。
1）必須在當地建立電視宣傳：20：00——22：00的黃金時段新聞類節目或連續劇加字幕滾動播出或點歌類節目的軟文介紹。
2）必須在縣城和鄉鎮發放宣傳單頁：將世紀陽光太陽能撒錢的訊息和超低價購物的訊息傳遞到消費人群。
3）必須在戶外進行造勢宣傳：1）選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店位置為中心選定一條主要街道，人流量集中地段進行懸掛橫幅。並將牆體噴繪選擇合適的商場牆面及交匯地段裝貼。
4）必須車輛或三輪車進行沿街宣傳將世紀陽光太陽能的活動時間和內容傳遞出去。
5）必須將單頁進行報紙夾帶投放覆蓋城區。
6）必須在各大超市門前進行電影宣傳活動
八、開業氣氛營造
1、空中動力傘飛行（世紀陽光太陽能撒錢啦）
2、拱門6個
3、聯絡學校樂隊（把握人數）
4、搭建舞臺、聯絡演出公司。
5、花籃由代理商的朋友和鄉鎮客戶準備
6、門口紅地毯（印上開業主題）
7、易拉寶（現場人口一側，玫瑰紅背景為主，註明活動事項）
8、專賣店側面或對面空位的大型布幔。
9、附近主要街道拉大型橫幅。
九、開業形式
1、約20分鐘樂隊奏樂禮儀小姐引導鄉鎮代表進入現場
2、安排當地政府領導及公司領導講話，開業剪綵。
3、現場互動遊戲，有獎問答（如世紀陽光形象代言人是誰？廣告播出段位的欄目等問題）由經銷商提供獎品。
十、現場氛圍營造：
1、收銀臺：可根據位置制定大小。
2、專賣店吊頂離地面一般2、8——3米的，易於懸掛小紅包或紅色飾品，或製作精美弔旗，烘托開業氣氛，開業前幾日也可在店堂內掛上綵帶，洋溢喜慶的氣氛。
3、擺放一些飾品，儘量製造節日的氣氛，如中國節，門口處滑稽的玩具等，能引起過往人流的關注，一兩個即可。
4、導購身披大紅綬帶，印上慶祝字樣，可以更好地現場氣氛。
5、現場可用誇張一點的文字及色彩，略偏向休閒的一種風格，如“慶開業，拿好禮”，“獎的就是現金”等美工字型。
八、活動內容（可供選擇的幾種型別）
1、吸引消費類
1）凡當場購買世紀陽光太陽能人數達到10人，將可參加免費太陽能抽獎
2）收銀臺處設一摸獎區，摸獎櫃材料為透明有機玻璃，大小約為30X25X15cm，留一圓形開口，內裝紅包裡面寫著中獎號碼。
3）凡開業當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領取對應的現金，一人限一張代金卷。
以上活動在聚集一定人氣後，可讓行人有跟風的舉動，甚至有一人帶動多人的幾何效應，即便是為中現金的形式而來，也能增加場面的火爆程度以及銷售額，一舉而多得。
2、營造氣氛
1）由代理商安排活動當天要有10人來購買太陽能達到先期引導作用2）開業期間凡購物後可每小時發放小禮品。
3）利用活動現場的小朋友手持道旗進行沿街宣傳。
第二部分主題活動
一、魔術表演
讓魔術師專門設計關於太陽能方面的表演節目，如把把帶有世紀陽光的logo的紙張變到觀眾口袋中，把寫有世紀陽光的紙張變成人民幣……
活動目的：今年春晚，劉謙精彩的魔術表演讓舉國上下掀起了一陣魔術熱！我們可藉機趁熱打鐵，把產品和品牌訴求融合到魔術裡，既可以吸引人氣，又可以達到宣傳的效果。
二、合影送禮
讓消費者在世紀陽光的幕景前進行留影，同時，照片現場列印，贈送一張照片給消費者做留念；並在後面打上世紀陽光的品牌故事。
活動目的：專賣店開業活動的目的，除了提高知名度和銷量外，更要注重“世紀陽光”品牌的建設和品牌故事的傳播。
三、促銷連環計
通過促銷連環計的設計，促使消費者完成以下轉變過程：
去看看——想要買——一一起買——買更多
1、報銷車費（去看看）
消費者可打的到專賣店參加活動，購買物品時，憑的士發票可抵5 元貨款（有購買才有報銷，每人最多隻報銷5元）；
活動目的：一個成功的開業活動最主要的就是有足夠多的人蔘加，從而製造出一定的人氣效應和轟動效應，世紀陽光專賣店附近人氣不是很旺，為彌補這一缺陷，防止開業當天出現冷場，特設計這一促銷活動。
2、現場演示（想要買）
所有參加活動的人都可以直觀感受世紀陽光的現場演示。
活動目的：消費者的購買心理是一個複雜的過程：刺激（內外）產生需要—需要產生—購買動機—導致購買行為。現場演示通過刺激消費者的直觀感覺，能有效促使其產生消費行為，並建立一定的信任度和忠誠度。
3、拼購優惠（一起買）
凡三個人起聯合購買，則可集體享受8折優惠；
活動目的：有助於形成聯動購買效應，進一步擴大銷量。
第三部分活動流程
一、開業慶典的前期工作
1、6月15日：市場部會同企劃部將開業策劃草案送公司審閱，就方案做出實際性的修改意見。
1、6月16日：市場部會同企劃部與代理商雙方召開會議，確定本次活動的形式、規模、大小、物料、人員安排，對專案日設定做出決定，並做出詳細的方案。
二、製作、實施階段工作安排
1、6月17日：市場部會同企劃部與代理商進行電視廣告和報紙夾帶發放單頁的洽談工作
2、6月18日：企劃部與代理商進行車輛巡迴廣告的洽談工作和人手安排以及樂隊的落實聯絡表演團，溝通設計好相應表演節目。確定好演員和表演節目，各種活動用品（印刷品、禮 品等）應完成製作、採購
3、6月19日：企劃部與代理商進行戶外廣告與宣傳的落實工作
開始設計活動的宣傳材料，並採購相關物料。
4、6月20日：企劃部與代理商進行條幅和相關禮品的準備工作
5、6月20日：確定好到場嘉賓，工作人員安排和活動流程。
6、6月21日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓
7、6月22日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓
8、6月23日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓
9、6月24日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓
10、6月25日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳單頁發放活動確定好到場嘉賓
11、6月26日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動
12、6月27日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動
13、6月28日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動
14、6月29日：企劃部與代理商在主要街道進行車輛宣傳和單頁發放活動及在各大超市門前進行電影放映活動
三、現場佈置階段工作安排
1、6月30日：開始現場的佈置工作，應完成所有拱門、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的佈置工作。
2、6月30日：完成花籃的佈置，安裝好音響，並除錯好。
3、6月30日：傍晚5點，完成全部佈置工作，並將各種活動物 料準備好，搬到專賣店裡，由公司與代理商共同全面檢查驗收。
4、6月30日：市場部會同企劃部與代理商完成現場的佈置並檢查落實情況
四、活動實施階段工作安排
1、7月1日：上午7：00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場做準備工作，工作人員做好現場安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。
2、上午7：10活動正式開始。樂隊播放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。
五、儀式程式
上午7：15慶典正式開始。燃放禮炮。
7：20主持人宣佈慶典正式開始，介紹嘉賓，讀祝賀單位賀賀詞。
7：25 主持人：邀請政府領導致辭。
7：30 主持人：邀請世紀陽光公司領導講話。
7：35 主持人：請嘉賓代表講話。
7：40 主持人：邀請經銷商代表講話。
7：45 主持人：宣佈剪綵人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。
7：45主持人：宣佈世紀陽光專賣店開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為慶典儀式剪綵。樂隊奏樂。
8：00 主持人：促銷活動開始……
8：30主持人：動力傘低空表演開始
第四部分人員安排
一、主持人一名，負責活動現場的主持和協調；
二、歌手舞蹈魔術人員；
三、禮儀小姐6名，主要負責迎賓、剪綵、現場活動配合。
一、活動策劃背景：
近幾年，隨著國內百貨流通業的急劇快速發展，各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏，呈現出“花開三支，各自爭妍”的局面。
作為中港合資經營的大型零售連鎖
企業，中國著名品牌公司——X集團公司，自1984年作為深圳第一家走中、高階市場消費群體，集購物、飲食、娛樂、休閒於一體的大型MALL式百貨商場的成功推出，使得從傳統百貨商場，邁向了現代百貨的重要轉變，並在短短的20年時間，從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣，並遍佈全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
這一成功和大膽的市場定位和推出，使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知，並一度成為深圳零售業龍頭企業，屹立於全國零售百強之林，進一步彰顯出實力
為繼續使XX品牌深入的根植於民心，進一步將品牌發揚光大，XX集團除了選擇在珠三角消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外，還將觸鬚延伸到南昌、廈門等地。作為珠三角消費實力強勁的、等地已成為進一步拓展目標的首選地。即將於今年9月在開業的惠州百貨將在持續走中高檔路線的同時，將以更加優越的服務於惠州的市民。
二、開業慶典活動時間、地點：
時間：20xx年9月28日
地點：XX市路惠州店
三、慶典儀式活動安排：
（一）嘉賓和媒體簽到：（20xx年X月8日上午8：00————8：30）
（二）、開幕剪彩儀式：（20xx年X月28日上午8：30———9：00）
特邀當地相關政府主管部門官員、XX集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。（註明：本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景佈置與點綴。）
1、邀請當地政府官員上臺致辭。
2、邀請XX集團總經理上臺為XX店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演
5、邀請相關XX集團總經理為彩獅點睛。
6、新店門開啟迎接顧客
一、 序言：
為了凸現某休閒會所有限公司開業慶典巨集大氣勢，提高某休閒會所有限公司的知名度及美譽度，展現優良形象及良好風範，廣泛吸引潛在客戶。現根據某休閒會所有限公司的商業性質和經營模式，並結合企業本身的實際，在詳細的市場分析和調研的基礎上，特策劃某休閒會所有限公司開業慶典方案，旨在樹立和推廣某休閒會所有限公司品牌優勢，宣傳企業的經營模式形象，建立商業實力和文化，從而提升企業的核心競爭力，為企業旺盛經營鋪路。
二、 慶典活動宗旨：
人氣、氛圍、商機。即聚集人氣；營造氛圍；沉澱商機。通過此思路來策劃某休閒會所有限公司盛大開業慶典和後繼的各類推廣活動，達到體現會館規模、實力、競爭力、影響力和知名度等效果。在此案中，本著對企業和客戶的後繼旺盛的發展，特別凸出“商機”的運作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機，以達到某休閒會所有限公司輻射中心的商業定位，從而在起點上產生自己的強勢影響力並立足於市場。
三、 慶典活動表現形式：
熱烈、隆重、喜慶。
四、 慶典主體部分
（一） 慶典活動主題：御財富金風、鑄商業旗艦
（二） 慶典活動時間：201X年1月X日
（三） 慶典活動地點：某休閒會所
（四） 慶典活動規模：參加人數2500人次左右，現場佈置以產生熱烈隆重的開業慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益和影響力為第一目標。
五、 慶典活動嘉賓邀請計劃
1、剪綵領導與明星嘉賓：此部分邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇物件，設計精美的請柬，提前發出邀請函（重要嘉賓應派專人親自上門邀請）：
①相關政府主要領導；
②某休閒會所有限公司總經理；
③特邀嘉賓；
④管理區書記或董事會；
⑤重要客戶代表；
⑥陝西名人
2、活動參與人員邀請範圍：相關政府主要領導、大客戶、企事業單位代表、同行業代表、商業好友、記者等。
3、其他自動到場的廣大觀摩團體或個人與群體。
六 、 慶典活動前期廣告宣傳推廣
1、戶外廣告：提前20天在自己的各戶外廣告重點處，改換開業及慶典廣告，要求凸出重點和營銷賣點，視覺衝擊力強。
2、媒介廣告：在《華商報》或《三秦都市報》、西安電視臺和西安人民廣播電臺提前一週作開業慶典預告廣告、慶賀廣告或軟性新聞宣傳，為開業贏得顯性和隱性的商機，為今後發展，經營戰略銷路。
3、DM廣告：提前10天製作內部DM特刊，廣泛聯絡客戶和潛在的客戶，產生盛大開業共識，製造影響力。
4、商城廣告：提前15天在會館外牆製作並張掛開業慶典與營銷優惠廣告。
5、客戶聯絡：提前知會客戶，通過信函、傳真、電郵、電話、簡訊等讓客戶知道開業時間，為開業順利進行奠定先決條件。
6、兌獎DM宣傳單製作：提前20天製作好開業慶典宣傳單一萬份，在單內設計兌獎券，憑此券上所標兌獎號可在當天的下午（即慶典後）到會館相關部門兌獎，以利於聚集人氣，產生人流，並加深消費群體對會館的瞭解和經營特色的認知。
七 、 慶典活動儀式節目等安排
1、主持MC：1人（青春、時尚、能製造活躍氣氛）。
2、禮儀小姐：
A：靚麗禮儀接待小姐10名，著潔白婚紗門前迎賓。
B：大廳模特3名，身著高雅大方晚禮服引導客人。（3個吧檯各1名）。
C：換鞋處模特2名，身著高貴典雅晚禮服引導客人跟換鞋子。
D：更衣室模特2名，身著宮廷晚禮服引導客人進入更衣室更衣。
E：茶秀室模特2名，身著古典中國風旗袍進行茶道表演。
F：浴室門口處浴模1名，身著性感服裝POSE秀。
G：大廳模特2人，身著個性服飾在大廳處走秀，變換各種POSE。
3、節目表演團隊：高雅樂器演奏+古典仿唐歌舞表演等（在某休閒會所內進行演出）。
4、 其他：安保員10名、後勤員工6名。
八 、慶典活動佈置
1、1月X日，開始現場的佈置工作，X日一天應完成所有條幅、彩旗、燈杆旗的安裝工作。
2、1月X日，開始現場的佈置工作，完成主席臺的搭建及背景牌安裝。
3、1 月X日，上午完成廣場主會場音響、燈光的安裝與除錯工作，下午禮儀小姐、節目藝員進行相關彩排。
4、1月X日晚上到X日11：00時前，完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發放處（禮品包）、隔離墩等工作。
5、完成簽到處、指示牌、嘉賓座椅、充氣龍拱門、高空氣球、小氣球的充氣造型、橫幅、花牌、胸花、胸牌、禮品發放處（禮品包）、隔離墩等工作。
6、1月X日11：30時前，全部環境佈置進行全面檢查、驗收。
九 、慶典活動儀式程式
某休閒會所開業活動現場流程
開業慶典活動流程安排：
外場剪綵
10：00所有工作人員到場（甲方和慶典公司）。
10：20現場樂隊演奏迎賓曲。接待組禮儀小姐，身著潔白婚紗接待來賓並負責發放胸花，大廳3名模特身著高雅晚禮服引導客人進入觀摩，演奏間隙播放歡快的音樂。
10：40南獅功夫表演同時開始
11：00主持人開場詞
11：03領導講話。（自行安排）
11：06領導講話。（自行安排）
11：09領導講話。（自行安排）
11：12領導講話。（自行安排）
11：15主持人邀請領導上臺剪綵。
11：18主持人邀請領導上臺宣佈開業慶典正式開始，領導剪綵（同時樂隊響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空，南獅功夫表演同時開始）
11：20主持人宣佈土門市場有限公司開業典禮圓滿結束。
（身著晚禮服模特帶客戶進入內場參觀並觀看演出）
內場演出
11：00鋼琴演奏曲（世界名曲）
11：10薩克斯演奏（經典曲目）
11：20古箏演奏（高山流水、漁舟唱晚等）
11：30仿唐舞蹈表演（長恨歌）
11：40動感小提琴（動感小提琴女子樂坊）
一、指導思想
書籍，是人類寶貴的精神財富，是社會進步的階梯。讀書，是文明傳承的通道，更是人生奮鬥路上的航燈。為了讓每一位師生都能與好書做伴，與智慧牽手，為了讓書籍開啟我們心靈智慧的視窗，成為我們生活學習上的親密朋友，經學校研究決定舉辦“濃濃書香，美我人生”校園讀書節活動。活動以“讀書改變命運，書香點綴校園”為宗旨，按照“全員參與、以校為點、輻射家長”的思路和“內容充實、形式多樣、積極創新、持之以恆”的要求，大力開展校園讀書活動，引領學生閱讀經典、閱讀思想、閱讀精神，營造書香校園的氛圍，豐富師生的文化底蘊，讓師生在讀書中感受學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。同時，引導教師、學生、家長共同參與，努力構建學習型校園、學習型家庭。
二、活動目的
1、讓學生在大量的閱讀實踐中豐富知識，開闊視野，感悟祖國語言文字的博大精深，拓展學生的知識面，提高學生的內在素質與修養；
2、豐富學生的課餘生活，淨化學生的精神世界，實現從“閱讀”到“悅讀”；
3、以讀書節活動為載體，讓學生親近書本，喜愛讀書，學會讀書，養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣；
4、通過活動，構建有特色的書香校園文化，使校園充滿濃郁的書香韻味，營造良好的育人氛圍；
5、通過活動，推動學習型班級、學習型學校、學習型家庭的建設。
三、活動主題
"濃濃書香，美我人生"
四、活動物件
全校師生
五、活動時間
20xx年3月12日—20xx年4月30日
六、活動組織
由德育辦、教務處牽頭，教科室、團總支、少先隊、年級組共同組織。
組長：
副組長：
組員：所有校級領導、各處室主任、各年級組長、各班主任
七、活動步驟
活動分四個階段，具體安排如下：
第一階段：準備階段（3月12日—3月16日）
1、制定讀書節活動方案，明確任務。
2、製作宣傳標語、宣傳板報及橫幅。
第二階段：啟動階段（3月19日—3月23日）
1、舉行“讀書節”啟動儀式。（時間：3月19日）
2、營造書香濃郁的讀書氛圍。做好環境佈置，校園掛條幅，出宣傳窗，班級出黑板報、牆報。
3、各班完善班級圖書角建設，要求圖書內容豐富、數量充實，健全班級圖書管理制度。
4、發放讀書節學生閱讀推薦書目。
5、各班級在班會活動時佈置讀書節內容，制訂以“讓書籍成為我們的精神食糧”為主題的讀書活動的設想。
6、倡議學生為班級圖書角獻書。
7、發告家長書，爭取家長的支援。
第三階段：活動階段（3月26日—3月30日）
1、以《弘揚健雄精神，發現身邊的`美》為主題的徵文比賽
時間：20xx年3月29日
負責：團總支、語文組
2、開展“親近經典名著”讀書知識競賽
時間：20xx年4月6日
負責：語文教研組
內容：
（1）下發推薦書目（由各年級語文備課組長準備），向學生推薦名著，並開展閱讀活動。
（2）在學生充分閱讀的基礎上，開展“親近經典名著”知識競賽，由各班推薦3位學生參賽。（分年級開展）
3、《讓書籍成為我們的精神食糧》讀書心得交流會
時間：20xx年4月12日
負責人：各班主任德育處
內容：以班級為單位交流後每班選派一名代表參加校級交流會。（每人10分鐘）
內容：學生演講
（1）介紹自己閱讀的一本好書或一種報刊，簡介其主要內容，並說說自己從中受到的教育和啟發。
（2）各班以班級為單位召開讀書交流會，讓學生交流自主閱讀的經驗和體會。選出優秀學生向學校推薦。（班會進行）
要求：
各班根據學校讀書活動創造性地開展班級讀書活動，並把在讀書活動中採取的一系列促進同學們讀書措施保持下來，並逐步形成屬於本班的特色。在開展活動的基礎上積累特色性的資料（如，讀書活動資訊、舉辦讀書小報評比、讀書筆記展覽、讀書彙報會資料等）。
4、以《讀書樂·樂讀書》為主題的教師演講比賽
時間：20xx年4月19日
負責人：各年級組長教務處
第四階段：總結評比階段（4月23日—4月27日）
負責：校長室
內容：讀書節活動總結表彰暨讀書節閉幕式。
1、評比校級十佳“讀書之星”。
2、“書香班級”驗收評比（要求每班有讀書口號，以教室佈置、黑板報、及讀書活動開展情況為評比依據。）
3、“書香家庭”評比
由年級組推薦，德育辦根據材料進行評比
八、活動要求
1、學校的宣傳櫥窗要為本次讀書節服務，開闢專欄，及時報道資訊，把讀書節活動搞得紮紮實實。
2、以班級為單位成立由班主任和學生代表組成的讀書節活動領導小組，有組織、有計劃地開展閱讀活動。教師是學生的表率，用我們老師的讀書去影響學生，用自己的愛好去潛移默化地感染學生。
3、語文教師和班主任要做好導讀工作，認真組織好各種形式的讀書活動。各班要在學校讀書節活動方案的基礎上，創造性地開展一些小型的各類班級讀書活動。
4、要提高對本次讀書節活動的認識，要把它作為“營造書香校園”的一項重要工作來抓，要創新活動內容和形式，提高活動的實效性。
一、指導思想
樹立和全面落實科學發展觀，依據《國家通用語言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動，進一步增強我校全體教師的語言規範意識，積極參加普通話培訓和普通話活動工作，提高師生應用普通話的能力和水平，提升學校的文化品位，營造良好的育人環境。
二、活動意義
校園普通話是一所學校文明的標誌，也是國小生文明的表現。國小生從小養成講普通話的良好習慣，有利於規範語言，增強語感，有利於增進交流，方便溝通。為此，我校積極響應上級提出的要求，在全校範圍內組織開展“推廣普通話”活動。
三、活動主題
“推普”活動的主題是：“構建和諧校園語言，營造共有精神家園”。
四、活動目標
提供組織和制度保障，明確職責，建立健全領導機構；以常規工作為主線，以豐富多彩的活動為載體，創造和諧的語言文字氛圍，努力使普通話成為校園用語；組織各種培訓和各種活動，推動學校語言文字工作水平的不斷提升；建立常規工作與活動促進相結合的工作策略，將語言文字工作納入學校的常規工作中；做好語言文字規範化工作的建檔工作，進一步推進學校語言文字工作的健康發展。
五、活動要求
1、領導要帶頭講普通話，要求廣大教師、學生都會說普通話，逐步做到校園內外一切場合堅持用普通話，養成使用普通話的習慣。
2、所有教師和學生上課必須使用普通話，課間交流時使用普通話，逐漸實現地方方言向普通話的過渡。
3、說普通話吐字要清晰，用詞要準確。要逐漸消滅不規範普通話的現象。
六、活動實施過程
1、成立校園推普工作小組。
組長：
副組長：
組員：全體班主任
2、宣傳發動，營造氛圍。
充分利用班隊會、宣傳欄、黑板報等在校園內宣傳有關檔案、口號，張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫等，以多種形式來廣泛宣傳普通話的意義所在，大造輿論氛圍，引起全校師生的高度重視，增強學生說普通話的自覺性和積極性，積極投身到校園普通話活動中去。
3、加強培訓，跟蹤指導。
一是課堂上滲透培訓。任課教師要教給學生說的方法，及時指正學生說不規範普通話的現象，引導學生養成說標準普通話的習慣。二是發揮榜樣示範的作用。在班級推出一批榜樣學生，發揮他們的榜樣示範以及小老師的作用，幫助帶動其他學生。三是動員學生收聽廣播新聞、錄音帶等，廣泛學習，逐漸改進、提高自己的普通話水平。
4、加強監督，大力推廣。
二0六年級每班選2名學生成為推普員，明確職責，採取學生之間互相監督，教師隨時監督的辦法，加強管理，予以推廣。
5、評先選優，樹立典型。
（1）、組織一年級新生進行“普通話小新星”比賽。
要求先在班內分組進行初賽，每個組選出兩名學生參加決賽。（內容主要圍繞拼音和口語進行比賽。）
（2）、組織二至六年級學生朗讀比賽。
各班推出2名學生參加比賽，比賽內容為學過的語文課文和自讀文選中的相應文章。
（3）、舉行詩歌朗誦、故事會等推廣普通話活動的比賽。
（4）、各班出版一期以宣傳普通話為主題的黑板報，並組織學校有關老師進行評比。學校將根據比賽結果評選出一、二、三等獎。
（5）、利用週一升旗儀式，在全校範圍內，倡導普通話。
（6）、參加“愛我母語、愛我中華”知識大賽。
（7）、積極參加“我與普通話”徵文活動。
總之，我校通過推普宣傳活動，再次向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學、學習和日常生活中的重要性，進一步提高師生的語言規範意識，形成在學校，社會交際中說普通話的良好風氣。
第一：分析行業情況
網路推廣人員只有對這個行業有了深入的瞭解，才能有好的把握有用資訊進行推廣。
1.我們屬於哪個行業?
2.行業現狀如何?
A：行業發展情況;
B：行業目前競爭情況;
3.行業前景預測
第二：建造品牌文化
品牌是企業的形象，全面打造企業品牌文化，提升企業影響力。
1.結合行業、企業的經歷來提練企業文化
2.藉助一切可宣傳的東西，將我們的品牌融入其中
3.借勢、活動、名人、事件來全面提升企業品牌
第三：目標客戶分析
網路推廣前對目標客戶有一個清晰的認識，就能大大提升網站流量的轉化率。
1.目標客戶特徵
性別、年齡、工作集中型別、收入程度、興趣愛好、性格特徵等;
2.目標客戶的網路習慣
包括喜歡去哪些網站，使用網站的習慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等)，搜尋引擎使用習慣分析(搜尋引擎選擇、關鍵詞選擇等);
3.目標客戶接受資訊反應分析
對被動接受資訊的反應分析和滲透式資訊的靈敏性分析等內容
第四：分析競爭對手
競爭對手是我們一個參考，從哪些方面去分析競爭對手呢?
1.競爭對手的產品特點或服務模式及定位
A：競爭對手產品有哪些特點，與我們產品的區別之處，競爭對手的服務模式是什麼樣的?
B：競爭對手的主要客戶群體是哪些，與我們的有哪些區別?
2.競爭對手網站全面剖析
網站的風格、網站的結構、網站的功能、網站優化狀況、使用者體驗如何等
3.推策競爭對手的網路推廣手段
A：競爭對手是否做過百度競價、百度聯盟、門戶類廣告等;
B：競爭對手的團隊、每天的更新頻率、排名情況;
C：競爭對手主要的推廣手段分析
第五：企業自身現狀剖析及包裝
瞭解自己，完善自己，企業才能“跑”得更遠。
1.目前企業現狀是什麼情況與同行的差距
2.我們有哪些優勢(產品質量、服務、環境等)
3.重新包裝，創造點亮(產品的特殊性、服務上的創新等)
第六：制定相應的推廣方案
選擇合適的網路推廣方案，讓企業步步盈利。
1.通上面的分析、結合自身產品或企業服務選擇適合的網路推廣方法;
常用的網路推廣方法：問答類推廣、資訊平臺推廣、百科推廣、百度文件推廣、部落格推廣、論壇社群推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等
2.是否考慮付費推廣
目前行之有效的推廣方式：付費推廣+免費推廣
付費推廣主要有：百度競價、百度聯盟、門戶類廣告、媒體廣告等
3.合作式推廣
採取合作式分成模式，找門戶站或廣大站長合作
4.活動推廣
線上活動：定期的制定相應的活動：可以以某個話題在網上(威克)進行徵文，可以進行利用自身網站推出新的有特色的活動
線下活動：在目標人群較大的區域做活動
5.視屏宣傳推廣
由策劃部制定一系列主題的視屏，在各大視屏站進行宣傳
6.下載式推廣
整理行業相關的資訊，巧妙融入我們的品牌資訊，然後上傳到各大可提供下載的網站
7.明確每一階段的推廣目標
A：網路品牌形象如何?
B：每天IP訪問量、PV流覽量
C：各搜尋引擎收錄多少?
D：外部連結每階段完成多少?
E：網站的排名、PR值權重多少?
F：網路推廣實際轉化的客戶多少?
G：關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何?
第七：效果評估與監測
網路推廣效果如何，後期的監測與評估是相當重要的。
1.利用統計分析工具監測推廣效果
2.定期的對推廣目標進行資料分析、總結
3.關注市場變化，及時對推廣方案進行調整
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