根據張家港市《關於深化全市志願服務工作的實施意見》要求，為增強我校志願者的服務意識和質量，確保我校志願者服務隊工作的順利開展。特制定此專案開展計劃。
一、專案思想
以開展“梧桐樹志願者服務隊”活動為載體，以“關愛他人、關愛社會、關愛自然”為主題，積極引導志願者和廣大教職員工踐行全心全意為人民服務的宗旨，奉獻愛心，大力弘揚“奉獻、互助、友愛、進步”的志願者精神，為文明張家港的發展增添新動力，同時達到提高志願者和教職員工的文明素質，服務群眾，服務社會目的。
二、專案目的
建立教師志願者服務隊伍，深入開展“關愛他人、關愛社會、關愛自然”為主要內容的志願者服務活動，是學校教育教學工作的延伸和拓展。開展這一活動，旨在推進志願者服務工作機制化、常態化，培養造就一支服務型別多樣、發揮作用明顯的志願者服務隊伍，把志願活動從校內延伸到校外，鼓勵志願者根據自身願望和條件選擇道德宣教、敬老愛老、愛綠護綠、弱勢幫教以及“百名教師訪千家”家訪活動為內容的自願服務專案，以此推動學校工作的發展。
三、專案物件
志願教師。
四、專案步驟
1.組織發動階段。x年11月月活動正式啟動，營造氛圍，做好宣傳組織工作，積極動員教師積極參與梧桐樹志願者服務隊活動，要求志願者認真填寫《鳳凰國小梧桐樹志願者服務隊志願者登記表》，按時上報上級部門備案。
2.工作推進階段。從x年1月下旬到x年12月，建立志願者資訊庫，同時組建志願者服務隊，組織教師志願者開展道德宣教、敬老愛老、愛綠護綠、弱勢幫教以及“百名教師訪千家”等項志願服務活動。
3.鞏固提高階段。到x年12月底認真總結、樹立先進典型，充分發揮先進典型的示範引領作用，營造濃厚的社會輿論氛圍。每次活動按時將活動照片、資訊等上報上級部門備案。
五、專案形式
教師志願者服務活動要根據學校工作計劃，結合學校的辦學理念和個人工作實際情況，採取集中與分散、定期與經常相結合的方式進行。志願者在開展好日常的經常性服務的同時，還可以通過開展活動日集中服務、設點服務、結對幫扶服務、專題服務等活動方式，開展有組織的志願服務，豐富服務內容和範圍，切實增強服務的實效，不斷提升梧桐樹志願者服務隊的形象，增強社會效應。不斷加強活動過程管理，在活動前做好活動計劃，做到有目的，有組織，有行動，安全有效。
六、專案考核
為確保志願服務專案的高效開展，除了做好充分的'準備工作外，必須做好服務的
考核工作，旨在發揚志願精神，規範志願工作，激發志願工作熱情，也為以後的志願服務積累經驗。主要考核內容有：服務物件的參與率，志願者工作的實效，服務物件的評價等。
以上志願服務專案計劃，發至每個志願者。如志願者有特殊情況無法完成工作的，需提前告知負責人，以便統籌安排好工作。
聯絡電話：zz（zz） zz（zz）。
一、 前 言
網際網路走到今天，也有五年的光景了，之間經歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮鬥的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國網際網路仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點：網際網路本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，網際網路不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來網際網路真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統企業同網際網路聯姻，藉助網際網路展示企業形象，釋出產品資訊，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；網際網路為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為網際網路發展的重要模式之一。
行業商務資訊平臺成為各類企業釋出產品供求資訊、瞭解業內資訊、企業形象展示和業務合作推廣的重要渠道。建設好這樣一個網上平臺，是眾多企業的呼聲，也是網際網路依靠“滑鼠”＋“水泥”模式尋求自身發展的契機。
浙江是中國小商品、五金、鞋業、服裝等商品的主要產銷地，如此眾多的生產型企業迫切需要能夠為本行業客戶和商家服務的網路商業平臺。需求就是商機，浙江的`產業特色催生了諸如阿里巴巴、中國化工網、中國紡織網、中國服裝網等等眾多成熟的網上商務平臺，使得浙江商務網站成為中國網際網路的一面旗幟，不僅服務省內企業，而且放眼全國，輻射全球。
網際網路的生存之道即在於知道自己要做什麼，為誰服務，如何利用地域優勢，強強聯手，打造特色服務，以客戶的成功，來體現自身的價值。只要認識到了這一點，精於洞察和思考，就有商機能夠挖掘，使自身得到一個質的飛躍。
二、 行業市場分析
近年來，泵閥行業異軍突起，其產品及生產規模是國內任一地區所無法相比的，他們的產品被廣泛用於幾乎所有涉及到泵閥的領域，並出口至世界很多國家。永嘉有“中國泵閥之鄉”的美譽。據統計，到目前為止，永嘉已共有117家泵閥企通過ISO9000質量體系認證。可令人值得思考的是，目前永嘉泵閥企業沒有一隻商標獲得市級知名商標、省級著名商標的稱號。
xx人曾以推銷、跑市場而聞名全國，可永嘉泵閥業的銷售網路、市場的相當份額卻讓福建人給操縱了，聽來不能不讓人吃驚。據瞭解，70年代到80年代中前期，泵閥的銷售大軍基本上是永嘉本地人。80年代中期開始，上海、蘇州等城市的一些國營老廠經營不善，可其牌子好，也想利用牌子掙些錢。這時在全國各地搞水暖生意的福建人抓住機會，親帶親，友帶友，成為這些國營老廠的業務員。福建人跑到永嘉要求企業按照他們的意願生產泵閥，最後標註國營老廠的商標再推向全國。慢慢地，永嘉大部分的銷售大軍回家專心搞生產，而福建人則專心搞推銷，跑市場。
據永嘉縣泵閥行業協會會長葉際宣表示，福建人的推銷在一定程度上也促進泵閥業的發展，但按目前情況，是誰掌握了市場，誰就掌握了主動權。因此，我們要積極搶佔市場，掌握市場。
網上泵閥專業商務網站，前三位分別是：中國泵閥網（上海） ，中國泵閥網（永嘉） ，泵閥交易網（永嘉）。引數如下：
會員數 公司庫 產品庫 求購資訊 供應資訊 其他資訊
中國泵閥網（上海） 不詳 41 1150 501 12246 250
中國泵閥網（永嘉） 不詳 457 不詳 182 448 84
泵閥交易網（永嘉） 874 269 128 371 832 173
三、 網站設計需求
1、商務會員系統：
今日泵閥網為全國泵閥企業提供商務資訊平臺，所有企業均可免費註冊成為網站會員，釋出供應和需求以及代理合作資訊；此外，我們還提供VIP高階會員註冊功能（收費），為企業提供產品釋出和展示資訊，在網站首頁輪換顯示，此外VIP會員通過了誠信認證，能夠在VIP會員間互通實時商務資訊，並有優先詢盤和聯絡權利。
2、產品展示系統：
為網站會員提供產品展示模板，VIP會員可選擇模板自動生成該會員企業的產品展示頁面；
3、供求系統：
會員通過會員管理介面，可釋出供應資訊、需求資訊、代理合作等資訊，會員企業可以對他人釋出的資訊進行詢盤或反饋；
4、企業庫：
註冊會員企業只要在會員管理介面選擇進入企業庫，並將企業資訊填寫清楚，即進入企業庫，供網站訪客和其他會員企業查詢；
5、行業資訊系統：
網站分類釋出行業資訊，市場熱點和最新行業動態等資訊，供會員企業查閱；
6、行業論壇BBS：
論壇可以向網友提供開放性的分類專題討論區服務，網友們可以在此發表自己的某些觀感、交流某些技術、經驗乃至人生的感悟與憂歡，亦可以做為使用者與商家交流的渠道，商家亦可在此回答使用者提出的問題或釋出某些訊息。此外，VIP會員還將有專區，用以在VIP會員之間進行交流討論；
7、全站搜尋系統：
提供對全站的資訊進行搜尋的功能。站內搜尋系統提供了對資訊進行多種型別檢索的支援，對網站主要資訊提供了搜尋功能。系統採用兩種搜尋引擎，一種是針對檔案系統的全文檢索功能，一種是針對資料庫系統的全文檢索功能。
四、 網站設計風格
網站語言：
簡體中文（第一階段）
繁體中文（第二階段，本方案報價不含）
英文（第二階段，本方案報價不含）
今日泵閥網的客戶層面廣，面向全國各地和海外客戶，致力於內外市場和商機兼顧。因此設計不同的語言介面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。
網站風格
以今日泵閥網CI設計規範為基礎
網站屬性：垂直型網站
華人風格 （中文版）
純歐美風格（英文版）
首頁設計突出中心標誌性形象，運用現代流行理念和元素，體現出今日泵閥網現代不失傳統、莊重不失輕鬆、大眾不失前衛的特點。並做好各個欄目的導航，突出網站的重要職能和重要內容，在編排、用色、佈局方面均符合今日泵閥網的CI形象體系，使得網站能夠同今日高科技與泵閥行業完美結合，建成國內一流的泵閥專業商務網站。
五、 網站架設步驟
5。1、網站內容規劃
1。網站首頁設計
風格上清新明快，符合最新審美觀，製作精細，有積極開放的感覺；使用流行的大區塊劃分概念，配合使用大廣告條，突出宣傳頻道的特色和新功能新舉措，將顯著位置留給重點宣傳欄目或更新最多的欄目，結合網站欄目設計在首頁導航上突出層次感，使客戶漸進接受；
2。內容
各大欄目導航，最新產品展示，最新供應、求購、代理、合作資訊，最新加入會員企業，最新行業資訊，最新展會資訊，會員註冊登入
3。主欄目說明
按時間順序列出經網站確認的信得過的會員企業名稱和簡單介紹（包括VIP會員企業）；點選可進入該企業的專門介紹網頁，包括文字和圖片資訊，公司介紹，產品介紹和聯絡辦法等。（註冊會員才可瀏覽聯絡辦法）
4。公司庫
分水泵、閥門、管道、配件、其它五個大類進行企業展示，具有企業搜尋功能，所有會員企業將在這裡可以查詢到。對感興趣的企業可進行聯絡，傳送資訊（註冊會員才可瀏覽聯絡辦法）。VIP會員企業將會加以顯著標識。
5。產品展示
產品展示部分將展示網站管理員和VIP會員企業釋出的產品資訊，可搜尋，資訊包括圖片和文字內容，點選產品名稱進入產品詳細介紹頁面，並可聯絡或推薦給他人；點選產品企業名稱進入該企業詳細介紹頁面（註冊會員才可瀏覽聯絡辦法）。
6。求購資訊
所有會員企業均可釋出求購資訊，VIP會員企業釋出的資訊將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行資訊搜尋；點選可進入求購資訊詳細頁面，會員企業可就該資訊進行詢盤和反饋，釋出資訊企業在登入會員介面後即可知道已釋出資訊的被瀏覽次數和詢盤資訊，並可加以回覆。
7。供應資訊
所有會員企業均可釋出供應資訊，VIP會員企業釋出的資訊將有特殊標記；可按照關鍵字、分類等特定條件進行資訊搜尋；點選可進入供應資訊詳細頁面，會員企業可就該資訊進行詢盤和反饋，釋出資訊企業在登入會員介面後即可知道已釋出資訊的被瀏覽次數和詢盤資訊，並可加以回覆。
8。代理合作
所有會員企業均可釋出代理或合作資訊；可按照關鍵字、分類等特定條件進行資訊搜尋；點選可進入代理或合作資訊詳細頁面，會員企業可就該資訊進行詢盤和反饋，釋出資訊企業在登入會員介面後即可知道已釋出資訊的被瀏覽次數和詢盤資訊，並可加以回覆。
9。行業資訊
介紹行業新聞、政策法規、國內外行業動態等資訊資訊；可瀏覽後推薦給他人，可發表評論等功能。
今日論壇 是網站互動交流場所，所有註冊會員均可發表不違反法律和規定的言論，進行商務交流和資訊交換；此外，為VIP會員特色專門討論區，供VIP會員之間的商務交流使用。
六、 技術支援和培訓
6。1、技術支援
奧肯網路負責維護工作（具體維護工作內容根據協議另定），並負責為今日泵閥網培訓網站日常管理人員和資訊釋出人員。如果您需瞭解更多的情況或對這份方案書有任何不明之處，請隨時與我們聯絡。我們將通過線上或電話等方式隨時向貴公司提供專人的技術支援。
6。2、培訓
網站管理系統的使用
資訊釋出系統的使用
網站介面風格控制系統的使用
後臺管理系統的使用
搜尋引擎的使用
網站的建設和維護
七、 網站推廣
今日泵閥網是專業商務平臺網站，我們在進行網站設計製作、功能開發的同時，根據豐富的網際網路推廣經驗將為今日泵閥網網站策劃出一套詳細的網上網下推廣方案，此方案的網上推广部分內容如下：（注意，必要的推廣活動將在後面的報價中給出，報價中不含的推廣方式不屬於本方案所提供的服務，可另談）
1搜尋引擎推廣 同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網站進行推廣型網站登入；同百度競價排行搜尋引擎商合作，使今日泵閥網在數百家入口網站的同類行業搜尋中排名前列；
2 商務資訊平臺釋出 同阿里巴巴、環球資源、商務等商務平臺合作，定期釋出今日泵閥網資訊，使今日泵閥網網站及時有效的出現在廣大客商眼前；
3 行業連結 廣泛尋求同行網站聯盟，進行行業連結
4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷，將今日泵閥網進行鍼對性、廣泛性的電子郵件推廣
5 有獎活動推廣 策劃開展系列有獎活動，在各大網站和平臺宣傳，推出今日泵閥網網站和企業形象
6 商務軟體推廣 利用網路營銷商務軟體，將今日泵閥網網站資訊布到各大行業供需平臺
7 網路媒體宣傳 利用網路媒體，進行公關稿寫作，在各網路媒體釋出；此外，通過軟性廣告對網站進行宣傳推廣
九、 網站建設費用清單
1 網站策劃 1000
2 網站風格設計 1000
3 頁面製作 1000
4 網站內容編輯 500
5 域名註冊、空間租用 20xx/年
6 網站資訊釋出系統 1000
7 供求資訊系統 1000
8 產品展示系統 1000
9 會員資訊系統 1500
10 全站搜尋系統 500
11 BBS論壇系統 500
12 網站後臺管理系統 1000
13在搜狐和新浪兩個網站進行普通網站登入； 600/年
總計 網站建設費用：12600
注：標為“/年”的是指該費用需每年支付的款項；
網路科技有限公司
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傳真：
一、專案概述
1、開展年級：國小五年級 11歲
2、學科：科學、美術、資訊科技、語文
3、簡介：這是一個面向國小五年級學生的遠端協作學習專案，本學習專案是海滄和同安兩地學生在遠端協作中運用測量、實驗等策略對如何利用材料與結構的知識，用報紙棒搭建一個堅固、有一定容積的框架結構的房子，並通過網路及時分享探究過程和探究發現。在整個活動過程中始終以任務驅動，讓兩地學生在共同探究中不斷髮現問題，並圍繞問題進行協作研究，進一步探索結構與材料方面的知識。
二、學校團隊
1、專案學校：北師大廈門海滄附屬學校 廈門市翔安區馬巷中心國小
2、專案師生：
專案教師:北師大廈門海滄附屬學校 薛延燕 王慧萍
廈門市翔安區馬巷中心國小 吳娜璇 翁亮
專案學生:北師大廈門海滄附屬學校五（三）班全體同學
廈門市翔安區馬巷中心國小五（一）班全體同學
三、學習目標和任務
讓學生在親自動手實踐和觀察的過程中，運用所學的科學、資訊科技、美術、數學等學科知識，解決實際問題。
學習任務：
（一）收集資料，瞭解古今房子的差異
兩所學校的學生通過走訪、觀察等活動收集古今房子的圖片分析古今房子的結構、材料的區別，並分享農村、城市房子的區別。
（二）設計紙房子的框架結構圖
參考自己對房子結構的理解，老師對紙房子的要求，與小組同學一起利用word等工具畫出房子的結構圖。兩地同學相互交流，提出修改意見與建議後完善結構設計圖。
（三）紙房子“造價”估算
小組討論在造房子過程中，會出現哪些問題，如何解決。老師給予指導，引導學生思考需要的報紙數量、報紙如何折或卷、報紙棒如何連線每一根“柱”“樑”的長度（扣除連線的長度）等問題。同學將自己能想到的問題和解決方法發到網上進行交流，然後再通過數學方法進行計算，達成共識。
（四）分組建造紙房子
小組合作，記錄在活動過程中新出現的問題，以及解決的方法。 並把自己的.心得發到網上，提供其他同學借鑑。
（五）展示作品。交流自己的製作心得。
（六）VCT作品製作。
根據研究活動的過程和結果，製成VCT作品。
四、問題的預置
學生根據教師提供的環境，提出了以下有爭議、有探究意義的問題：
（一）不能用膠水、膠布連線，有什麼方法可以連線呢？
（二）報紙怎麼折，承受力才最大？
（三）房子要製作多大，才能容下兩個1.4M的同學呢？
（四）利用三角形能增加物體的穩定性，在什麼地方增加才最省材料，效果最好？
五、學習過程
（一）專案研究過程 ：
（二）過程分述：
1、查詢資料，瞭解古今房子的結構、作用。
北師大附校和馬巷中心國小兩所學校的同學將自己調查到的資料釋出到網上交流，分析房屋的結構，分享自己的心得。
2、設計紙房子的框架結構圖，分析製作過程中可能出現問題和解決方法。
（1）分組：學生自行分組，教師根據學生不同的專長適當進行調配。
（2）分工：小組內部推選組長、記錄員、攝像員、資料員等並制定小組名稱、口號、標誌。
（3）設計結構圖。
（4）分析製作過程中可能出現問題和解決方法。
（5）將設計圖釋出到網上，兩校同學交流。
（6）完善設計圖。
3、利用數學、科學知識估算造房子的用料數量。
附：
我們小組的工程設計表
4、搭建房子、總結經驗。 兩所學校的同學對對方的設計圖提出意見與建議，相互補充自己的設計方案。
（1）選擇工程地點。
（2）準備材料：報紙、剪刀、透明膠、尺子
5、展示作品，交流感受。
（1）將作品相片放到網上交流。
（2）書寫製作過程中遇到的新問題及解決方法，釋出到網上與同學分享。
6、根據實踐研究所得結果和過程記錄，製作VCT作品。
六、學習工具與環境
（一）網路學習平臺：
（二）概念圖工具：Inspiration
（三）作品製作工具：Office20xx、VCT
七、專案時間表
八、專案評價
結合國家國小《科學》課程標準的要求我們制定了以下評價量表，要求學生在研究活動結束後填寫，對自己和他人作出評價。老師通過評價量表測量學生是否達到預期教學目標。
評價量表1：小組合作學習評價表
附：
“我們的環保小屋”遠端專案協作小組合作學習評價表
評價量表2：學生評價表
“我們的環保小屋”小組活動學生評價表
班級： 姓名： 時間：
A等，塗滿五顆☆；B等，塗滿四顆☆；C等，塗滿3顆☆；D等，塗滿二顆☆以上
一、科技專案管理系統研究的內容
通過該系統地研究和實施，能及時、快捷地提供各類統計資料，通過對這些資料和資料進行分析和定期總結，完成科技專案的投入和產出、科技專案領域和行業分佈情況等資訊的研究報告，直接為相關政策法規和管理制度的出臺提供決策支援。
二、科技專案管理系統總體設計
科技計劃專案管理系統是在充分利用已有的資料資源、應用資源、硬體資源的基礎上，形成一個設計科學、合理優化的集中業務中心資料庫；建成全域性統一的業務資訊系統應用支撐平臺，在其基礎上，建成全域性統一的住房和城鄉建設部科學技術計劃專案管理的業務應用系統；建成一個全面靈活的綜合查詢統計分析系統；建成一個通用的資料應用支撐平臺及一個與其他已有系統的資料互通、資訊共享所需的標準外部介面支撐平臺。
三、科技專案管理系統功能研究
1、科技專案管理系統包括專案實施過程中的人員、檔案、過程等方面的管理
1）檔案管理主要指釋出相關住房和城鄉建設部專案的管理辦法、通知和管理條例，申報企業、省級管理員、分類管理員、專家等能夠對檔案進行瀏覽、查詢及下載。
2）通訊管理主要指系統中各角色之間可以進行站內信傳送、手機簡訊傳送及郵件往來，流程處理中重要操作步驟的提醒，建立各管理角色和企業之間的聯絡。
3）立項管理立項管理主要指專案立項時期的管理，包括兩個工作流程，分別是立項申報的工作流及名稱修改的工作流。專家在認為專案的名稱寬泛或不合適的情況下，可以建議申報單位進行名稱的修改。
4）中期管理主要是對跨年專案提交中期彙報的報告，並由負責該專案的管理者進行稽核，監督企業申報的專案進展情況。在專案實施過程可能出現的情況進行相關變更，變更包括三部分內容：研究單位和合作單位的變更、專案的延期申請以及其他情況所需要的變更。企業提出申請中期變更申請後，由各級管理者進行稽核。
5）驗收管理驗收管理主要包括驗收申請和驗收證書、成果登記。
6）專家管理專家管理主要包括對專家的使用者名稱、密碼、姓名、證件號碼、手機號和工作單位等基本資訊管理及設定，並對專家的.工作過程進行相應的管理。
7）使用者管理主要是對專案承擔單位進行管理，管理內容包括註冊企業、註冊企業的稽核、註冊單位的管理、各級管理者的管理，包括各級管理員身份內容的新增、列表的展示、密碼重置、啟用、禁用和刪除等功能。
8）專案統計專案統計主要指對專案管理過程中涉及專案以及管理者的資料進行相應的統計。有立項統計、中期彙報統計、驗收統計等。在統計功能的研究過程中能根據專案類別，專案的所屬管理機構，所屬年份，等三個維度進行不同的統計，並根據所處的列表生成圖表和匯出Excel檔案。
2、科技專案管理應用支撐平臺研究
科技專案管理應用支撐平臺應滿足的基本功能要求主要包括如下兩個方面。一方面，應用支撐平臺位於整個系統的中間層，各類系統終端和公眾使用者不再與業務處理系統的服務端直接相聯，而必須經過應用支撐平臺服務端的認證與授權才能進入業務系統服務端。建立以資料交換為核心的體系，支援不同處理業務、不同軟硬平臺、不同結構資料的捕獲、分類、整合、管理、傳送等互動操作的協同工作機制。另一方面，應用支撐平臺具有不同業務資訊共享和不同工作流程相配合的功能，能夠將應用系統的基礎結構改造、完善成為一個開放的系統，從而有效地整合已有的應用系統，併為接納新的應用系統清除障礙。對於新的應用系統，直接在應用支撐平臺上進行開發，同時，無需限制新應用系統的操作規則，無需限制新應用系統的資料庫型別和結構，無需為實現資料互通而為新應用系統編寫介面。應用支撐平臺可以識別、抽取、輸出多種檔案格式的資料。通過預設業務規則，應用支撐平臺可依據系統條件或相關資料庫狀態自動啟動資料處理操作。應用支撐平臺包含了統計分析、資料交換、日誌管理等功能。
四、結語
科技計劃管理系統的研究和實施是對科技專案全生命週期管理過程的規範化和標準化，也是對專案管理過程中紙質文件的電子化的一個過程。系統的研究和實施將是對科技專案管理所涉及的專案申報、立項評審、中期管理和驗收等環節的全流程資訊化管理，加大了管理的透明度，保證了專家評審的公平公正性，提高專案管理水平。系統的研究和實施也將使科技專案管理部門在科學決策中有一定的量化的資料作支撐，為解決管理部門對科技專案管控、學科領域專家搜尋、人員科研狀況分析問題提供輔助決策支援。是用資訊化的手段對政府工作體制改革的一種創新，也是資訊化規範行政體制管理的一種有效手段。
工具：電腦1臺
收益：計件，勤奮者每月1000～3000元
風險：
技能要求：文筆、外語等。
業務描述：
這是文科和外語類同學比較欣賞的一種工作，和專業稍微掛點兒鉤，讓人少了些“耽誤學業”的不安，也能夠接觸到一些翻譯公司和出版社，對日後的'就業或許會有些幫助。
這是一個真正意義上的腦力勞動。文筆出色的年輕人，往往能拿到稿費比較高的活兒。。如果能經常有稿子做，是自己養活自己的一條好出路。反正每天都要敲很多字，賣成錢，總比泡BBS灌水要實際一些。
1.引言
1.1編寫目的
通過編寫專案計劃可以指導我們對本系統進度的開展有一個合理的安排，我們以此作為行動指南，合理利用時間對系統進行設計，以期能達到最終目標。
1.2專案背景
該專案的委託單位是寧夏理工學院，開發單位是寧夏理工學院電氣資訊系電腦科學與技術專業07級的第十一小組。本系統屬於學校管理系統的一部分，與學校管理系統的其它部分有著緊密的聯絡。
1.3參考資料
《軟體工程基礎》張權範清華大學出版社和北京交通大學出版社 《實用軟體工程教程》陳雄峰機械工業出版社
2.專案概述
2.1工作內容
主要功能
1、 查詢。使用者可以根據所提供的欄位進行單項或者多級組合查詢，還可以將查詢結果組成
表格輸出。查詢結束後，若需要列印查詢結果，系統可根據使用者選擇顯示欄位的多少，選擇合適的列印紙列印輸出
2、 統計。在統計時，為使用者提供10個最常用的欄位，也可以用選擇地進行單項或者任意
項組合統計
3、 列印。系統可以打印出4種固定式的表格：名冊（全體名冊，部門名冊）、簡歷登記表、
個人卡片、證明書
4、 維護。在查詢、統計和列印時均採用數碼提示漢字進行操作，因考慮到維護工作是由專
門人員負責，在增加人事資訊時，儘量提高錄入速度。因此，輸入增加的人事資訊在螢幕上不提示漢字。維護包括修改、索引、刪除和內部調動等功能
2.2條件與限制
效能限制
本系統是在微型計算機上開發的資訊處理系統，在響應時間上無特殊要求。對於大容量的資訊檔案的處理，允許進行磁碟轉換。
2.3產品
2.3.1程式
軟體名稱：學校教務管理系統 使用語言：Delphi程式設計語言
資料儲存形式： Microsoft SQL Server 資料庫
2.3.2文件
應交付的文件：專案計劃書、可行性分析報告、需求分析說明書、概要設計說明書、詳細設計說明書、測試分析報告、使用者手冊。
2.4執行環境
“學校教務管理系統”是在標準配置的微機上開發的，對於系統的軟體和硬體的配置沒有特殊要求。
2.5服務
本開發團隊向用戶提供人員培訓、安裝、保修、維護系統等服務。
3.實施計劃
3.1任務分解
專案分工
3.2進度
專案進度安排
3.3預算
3.4關鍵問題
1 本小組成員對於軟體開發和程式設計等知識掌握得不夠，水平有限，希望通過團隊合作的方式互相學習，共同進步。
2 有於小組成員對本開發專案不夠熟悉，所以需求分析階段要發費大量的時間和精力。
4.人員組織
5.交付期限
一、市場分析：
隨著人民生活水平的不斷提高，住宅建設成為國民經濟的`支柱產業而迅猛發展，許多人喬遷新居，傢俱、沙發作為必須消費品，市場前景廣闊。那麼，開個面向普通百姓的沙發店，商機絕對無限。
二、投資
沙發店開在交通方便、人員流動量大，門面寬敞顯眼的位置最好，租賃兩間即可。木工電刨一臺800元，木材500元，海綿面料材料配件1000元，3000元輕輕鬆鬆就營業。
三、式樣設計
參觀大型商場展品，根據其式樣仿做，如仿做不出，可以購買一個回去，拆開仿做，要在此基礎上創新，具有新意。
四、成本計算：
市場一套布藝沙發售價在600~1000元一套，包括一大兩小。木材，海綿，面料價格低謙，材料費200元，做一套工錢100元，布藝裝飾100元，成本不超過400元，純利在200元以上，如果一個月銷售2~5套的話，一年萬元穩賺到手，本小絕對利大。
五、經營建議
（1）店址要顯眼，招牌要大，店名要有新意而易記，顯眼的店面，等於成功了一半。
（2）經營中，要保持保量，材料不能以次充好，坑害消費者。顧客是上帝，顧客是衣食父母。
（3）沙發式樣要多樣化，不能依靠抄襲，要創新變化。萬元就在眼前，成功就在腳下。
1引言
1.1編寫目的
此專案開發策劃書的編寫主要是為了給開發《學生成績管理系統》做主要的規劃和整合，在開發過程中起到引導作用，以及給使用者提供簡要的說明。
1.2背景
隨著計算機應用的日益普及和深化，網上辦公已近成為一種趨勢。本專案要開發的是基於區域網和網際網路的學生成績管理系統，實現一個將學生成績管理和服務功能結合起來的.管理資訊系統，既可以節省資源、又可以有效的儲存、更新、查詢資訊、提高工作和服務效率。
開發的系統要求介面友好，方便直觀。既要方便校方對學生資訊進行新增、刪除、修改、查詢和統計等管理，又要方便學生等查詢。
軟體名稱：學生成績管理系統
專案提出者：“學生成績管理系統”開發小組
開發者：“學生成績管理系統”開發小組，成員：郭明娟、陳秋男、王如意、高靜、王彩霞、關娜仁、孫佳星、趙鵬、王鳳舞。
配置要求：SQL Server20xx資料庫，C#等
該軟體需與資料庫連線使用才能執行。
1.3定義
文件中採用的專門術語的定義及縮略詞簡要如下：
Microsoft Visual C#
Microsoft SQL Server20xx
MIS：Student Achievement Management System，學生成績管理系統
Microsoft Visual Studio20xx,版本控制工具
2專案概述
2.1 工作內容
《學生成績管理系統》針對的使用者是學校相關部門、學生。相應的內容有：
（1）主要的功能包括：
1）學校管理：管理部門為每個學生建立資訊表格，其中包括學生的，姓名、學號、院系、專業、成績以及老師的相關資訊。
學校相應管理員定期或不定期的對學生和老師資訊進行入庫、修改、刪除、等資訊管理以及登出。
2）資訊查詢：可通過區域網或內網並根據許可權依據學號、姓名等查詢學生成績。
（2）管理員實現的主要功能：
1) 檢視使用者登陸情況。
2）對使用者資訊的管理。
3）能夠對需要的統計結果提供列印輸出。
4）能夠提供一定的安全機制，提供資料資訊授權訪問，防止隨意刪改，同時提供資訊備份的服務。
2.2主要參加人員
2.3產品
2.3.1程式
學生成績管理系統，由C#程式語言編寫而成。配合SQL Server資料庫
2.3.2檔案
1系統需求分析報告
2系統功能說明書
3系統資料庫報告
4系統內容設計報告
5美工及介面報告
6使用者手冊
2.4驗收標準
外觀新穎、漂亮，以及具備完善的功能。
3 實施計劃
3.1工作任務的分門與人員分工
組長: 郭明娟、陳秋男 任務: （1）系統總的開發計劃書
（2）組織小組討論，記錄討論內容，列出開發計劃
（3）專案開發進度的管理
（4）團隊的組織和協調
設計：郭明娟 任務: (1)參與小組討論
（2）完成系統需求說明書和系統設計說明書
開發：王彩霞、高靜 任務: （1）參與小組討論
（2）根據設計完成編碼，並註釋
美工及介面：關娜仁、王如意 任務：（1）介面的設計和美工
（2）完成美工報告
影音：趙鵬、王鳳舞 任務：（1）記錄小組成長過程
（2）完成影音文案作品
3.2進度
3.3關鍵問題
編碼的成功以及與各個組員之間的配合，以及老師的指導。
4 支援條件
4.1計算機系統支援
作業系統：Windows 7或XP版本
在開發活動中，專案計劃是專案啟動後的頭一件重大事件，但也是經常被忽略的一件事。
專案計劃好比是一份專案的交通圖，指導專案準確的達到目標，即使它沒有被形成規範文件，它至少會在專案經理的腦子裡，只不過比較粗糙和模糊罷了。
為什麼每個專案都需要一份專案計劃，並且要形成規範的文件呢？這是因為：
第一、通過制定計劃，使得小組和有關管理人員，對專案有關事項，如資源配備、風險化解、人員安排、時間進度、內外介面等形成共識，形成事先約定，避免事後爭吵不清；
第二、通過計劃，可以使得一些支援性工作以及並行工作及時得到安排，避免因計劃不周造成各子流程之間的相互牽掣。比如測試工具的研發，人員的培訓都是需要及早計劃和安排的。
第二、可以使專案實施人員明確自己的職責，便於自我管理和自我激勵；
第三、計劃可以有效的支援管理，作為專案經理、業務經理、QA經理、測試經理們對開發工作跟蹤和檢查的依據；
第四、做好事先計劃，就可以使注意力專心於解決問題，而不用再去想下一步做什麼？
第五、計劃是專案總結的輸入之一，專案總結其實就是把實際執行情況與專案計劃不斷比較以提煉經驗教訓的過程。通過計劃和總結，專案過程中的經驗和教訓別很好的記錄和昇華，成為“組織財富”。
制定專案計劃的過程被稱為專案策劃。在專案策劃時，要儘量讓員工估計自己的工期，使團隊成員積極參與到專案中來，而且由於技術發展如此迅速，往往只有具體模組開發人員對那部分工作最瞭解；但是專案經理也不是完全消極的，他應該積累專案管理資料，推動開發過程能力成熟度的提高，以便可以協同開發人員進行越來越準確的專案估計。計劃常以文字文件和圖形文件結合的形式出現，文字主要記錄專案的約束和限制、風險、資源、介面約定等方面的內容，對於進度和資源分解、職責分解、目標分解最好通過專案管理軟體工具（如普遍應用的Microsoft Project）來進行規劃和管理，不要分散在文件的若干個地方，那樣非常不利於同步修改。專案計劃需要設計成“可檢查”的檔案，這要求任務的`劃分要細到具體產品，如果存在有形產品的輸出，要羅列出來。比如測試這一任務，不要簡單分解為測試準備、測試執行，而是分解為測試環境搭建、測試方案編制、測試執行、測試報告編制為好。
使用Microsoft Project編制的檔案可以稱為計劃進度表，可以用來規劃專案時間進度，輔助專案跟蹤。計劃進度表的制定步驟是：工作分解和定義（WBS）、任務排序、活動歷史估算、編制。
估算是計劃活動的基礎之一，有工作規模估算、工作量估算、成本估算等。估算要求有歷史資料，要求在專案過程中通過不斷的維護專案資料庫積累歷史資料。這些資料既可以分析和總結本專案，又可作為後續專案的歷史資料。
在計劃實施過程中需要注意的一點是，不能把計劃“固定化”。“計劃趕不上變化”，但“要跟上變化”。實際運作中，要對計劃進行週期性維護。開發計劃會受到很多影響，比如相關計劃（質量保證計劃、採購計劃、測試計劃、驗收計劃等）的影響，實際進度變動的影響、資源變動的影響、專案目標變動的影響、還有隨著需求的逐漸明確引起的專案計劃細化，如果在這些變化發生後，沒有及時維護開發計劃，開發計劃於實際的偏離會越來越大，最後變得沒有價值，人們就會不再閱讀它。所以實際工作中要有具體的責任人和一套指導書來對計劃實施指導和維護。計劃變更時，要保留舊的版本，在總結階段需要閱讀舊版本的資訊以對專案過程的變更歷史作評價。總之：變化的計劃才有生命力！
實際工作執行專案計劃常常遇到各種困難。有的組織文化中有種觀念認為計劃是一種約束，反正大家努力往前趕就對了，沒必要自己捆住手腳；另外一種情況是大家沒有按照計劃工作的習慣，計劃雖然做好了，做的時候還是我行我素，管理人員也沒有維護計劃的習慣，專案開始沒多久，計劃就被完全撂了一邊；還有一種情況是資源不能保障，比如，裝置不能到位，人員也頻繁被抽調從事計劃外活動，每天改計劃都來不及，只好放棄計劃，這種情況常見於一些規模較小的還在“求生存階段”的公司。
事實上，不僅是在專案計劃這一問題上，在其它引入制度化的場合都遇到了類似的困惑。據說，美國家庭常會對做家庭清掃這樣的事情列出一張“責任矩陣表”，按表的內容順序進行掃除活動，完成一項作一個記號，這其實就是一種簡單的專案管理，他們在如此自然的運用，對於中國人是不可想象的。但是制度化是商業社會的基石，遲早要滲透到社會生活的每一個縫隙。具體到專案管理中的計劃活動，除了儘量把計劃做的更具可行性以外，努力在組織內傳播和培育制度化的組織文化將是專案經理們的一項長期責任，除此，別無選擇。
一、評審物件和組織方式
評審物件：
本次省科技計劃專案的評審物件為各企事業單位按照我省20xx年度科技計劃申報指南申報的各類科技計劃專案。重大專項專案的組織和評審依照重大專項辦公室的工作計劃儘快組織完成。
組織方式：
(1)對重大專項、重點專項兩個層次的申報專案以及部分定向組織的重點專案，擬採取專家逐項論證評審(或在網上統一評審的基礎上，專家逐項論證評審)的方法。
(2)其他重點專案和引導專案，採取網上統一評審的方法。其中省直有關部門和單位申報的專案，以及國際科技合作專案，成果推廣計劃專案由廳統一組織評審，其他地市企事業單位申報的專案委託各地市科技局組織評審。
二、組織分工
廳發展計劃處：負責本次評審工作的組織和協調。
各業務處室：負責相關領域專案的評審組織工作，包括專案的評審分組、確定評審專家入選條件、評審指標和權重確定，以及評審監督指導等工作。
監察室：負責按專家入選要求確定評審專家庫，隨機抽取專家，評審工作的紀律監督，受理有關紀律投訴。
廣東省科技評估中心：協助計劃處組織本次評審工作，承擔具體的評審事務工作。具體大農業、工業高新技術、社會發展、產學研合作、成果推廣、國際合作專案以及軟科學研究專案組織評審的具體事務工作。
1、按照各業務處室要求建立網上評審專家候選子庫、協助監察室隨機抽取專家並通知專家。
2、協助專業處室確定各領域專案評審指標體系和權重。
3、監督落實專案評審進度，對專家進行指導。
廣東省生產力促進中心：承擔科技基礎條件建設專案網上評審的具體事務工作。
1、按業務處室要求建立評審專家候選子庫協助監察室隨機抽取專家並通知專家。
2、協助專業處室確定各領域專案評審指標體系，規劃方案《科技計劃專案評審工作方案》。
3、監督落實專案評審進度，對專家進行指導。
各地市科技局：按照科技廳的委託，對本市企事業單位申報的重點專案和引導專案組織評審。
省科技資訊中心：業務綜合管理系統的維護和管理工作，對各參與人員提供網路技術指導。
二、工作進度安排
本次評審工作將在4月份全部完成。
1、4月2日召開各業務處室協調會，介紹20xx年度專案評審工作方案並徵求各單位意見。會後各單位抓緊有關準備工作。
2、4月3日各處室將對本工作方案的修改意見反饋計劃處;各處室完成評審專案的分組類別和各組評審專家的入選條件,提交評估中心和生產力促進中心。
3、4月7日，評審中介機構完成評審專家侯選庫建立工作，並提交廳監察室。
4、4月8日各業務處室在網上完成具體專案評審分組;提交《20xx年廣東省科技計劃專案評審專家意見表》和各指標權重;完成對每個評審組評審專家的評審指導意見。
監察室完成評審專家的抽取排序。科技評估中心和生產力促進中心按抽取結果通知有關專家。
5、4月10日科技資訊中心、科技評估中心、生產力促進中心做好網上評審前的各項準備工作。
6、4月11日開始網上評審， 4月25日前完成。
7、專家逐項論證的組織性專案評審工作在5月15日前完成。
8、省部產學研專案參照本方案有關規定，與相關單位確定具體時間和操作要求，6月30日前完成組織評審工作。
9、各地市科技局組織的專案評審在4月30日前完成，科技評估中心和科技資訊中心提供相關業務指導。
三、其他有關事項說明
1、評審框架及指標體系
(1) 評審框架
工業、農業和社會發展三大領域的評審框架，如下圖：
成果推廣、國際合作和軟科學研究專案的評審框架參考以上內容並結合專案的特點確定。
(2) 指標體系和權重
各領域具體評價指標和權重由各業務處室自行確定，參考指標體系及權重見附件。
3、評審專家的遴選和通知
(1) 專家的遴選採用從專家庫隨機選取和專業處室調整相結合的方式，具體採用以下程式:
評估中心按照專業處室提出的專案分組和專家入選要求，在廳監察室的監督下，從專家庫中為每個評審組初選25名專家組成的評審專家候選子庫並徵求專業處室意。
各專業處室根據實際情況對候選專家候選子庫進行調整，並可為每個評審小組指定1名專家入選。
評估機構將評審專家候選子庫提供給廳監察室進行隨機排序。
評估中心按照排序為優先順序邀請5名專家參加評審工作(各業務處室指定專家不經排序即可入選)。
4、 專案分組
建議每個評審小組評審專案最多不超過40項。一個專家評審組中可以包含多個相近專題。
5、相關聯絡人：
主辦單位：XX學院XX班
春遊地點：清遠小北江、黃龍峽漂流或水簾洞探險一天遊 活動時間：5月15日
一、活動物件
XX班全體學生，在這春暖花開之時，正是放鬆遊玩的好時機，並可達到增進同學們感情的目的。
二、活動目的及意義
1、豐富學生的課餘生活，學生的日常工作學習比較緊張，本次活動可以達到娛樂放鬆的目的，以便於學生以更大的熱情投入到工作和學習中去。長期的工作學習將逐漸降低工作和學習的效率，而適當的放鬆對於提高工作學習效率有著重要的幫助。
2、陶冶學生熱愛大自然的情操，這對學生身心健康發展有著重要的幫助。沉悶的學習不利於學生心理健康發展，必要的活動對於學生心理的健康發展有著重要的引導作用。有研究表明大自然的和諧對於人類心理健康發展有著積極的作用，經常接觸大自然對於人類培養一顆平和的心有很大的幫助。
3、增強同學間的友誼團結及凝聚力。在遊玩的過程中，不會產生學生間的距離感和陌生感，可增強學生間的互信程度。對以後學生工作的開展有著重要的幫助。
三、活動執行
1為了便於活動的開展，應提前做好一切的準備工作。在出遊人數的統計方面，我們本著自願的原則。由各班對參加的人員進行登記報名。再彙總，統一安排。
2 提前做好天氣預報工作，出遊應選在風和日麗的日子，因而要對天氣的變化進行關注，根據天氣變化隨時對活動日程進行調整。
3 在人員的編制方面我們分成兩小組，分別由男女班長帶隊，以便於人員的管理和秩序的維護。同時兩個班長應記下自己組內學生的電話號碼，防止人員的走失，以便於在走失的情況下聯絡。
4 在交通工具方面，選擇旅遊社已提供的豪華旅遊大巴，在廣大的生活區站乘坐。
5 提前安排好吃飯問題，由旅遊社提供，也可以由個人自備食物。並在活動結束時將垃圾帶走，以免對環境造成影響。
6 出遊的費用由各班統一收取，統一安排用於汽車租賃、門票的購買及吃飯的費用。若去紫蓬山或大蜀山吃飯費用將不收取，由學生自行解決。
7 至於出遊時的照相問題可由學生自己解決。
8 本次活動的費用將由出遊人員個人出資， 清遠小北江、黃龍峽漂流是110元，水簾洞探險一天遊是88元，均包括豪華旅遊大巴接送、優秀導遊服務、景點第一門票、個人旅遊意外險、包餐。
四、活動流程：
班上組織委員做好宣傳工作 徵求同學們的意見 投票決定 選出方案 由班長和組織委員與旅遊社商量價錢問題 最終商量好價錢後，出遊經費來源為AA制班長統計出遊人數 由班長收錢 去的前兩天召開全體會議，下達訊息講解春遊當天的行程，讓全體同學對行程有大致的瞭解，同時提醒全體同學們出行時應該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等 負責人應當提前瞭解有暈車症的同學，並做好相應的措施 出遊者準時在統一的候車地點乘坐大巴 文娛委員安排在行車過程中車上娛樂活動 一起遊小北江 在船上享受地道的當地午餐 分開遊玩，班長應時不時檢查人數，注意安全 遊玩時間約五小時 清點各自帶的物品，確定人數 集中從清遠坐車回來（約2小時車程）
五、本次活動的注意事項：
（1）出發前由負責人做好有關出遊安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要集體行動，出遊者需要持有本人有效學生證。
（2）行為舉止大方得體，不在風景區裡大聲喧譁，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。
（3）在遊玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞去漂流的同學記得多帶套衣服出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。
（4）按30人以上報價，人數不足請補車費差價，提醒全體同學們出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯絡。
六、應急預案 ：
1、如果3月31日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。
2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留下休息。若發生在遊玩過程中，則應當就近聯絡負責人，並及時聯絡醫生，事先由負責人負責。
專案單位：
法人代表：
聯絡地址：郵政編碼：聯 系 人：
職 務：
聯絡電話：
傳 真：電子郵箱：保密須知
本商業計劃書屬商業機密，所有權歸。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下規定：
1）若收件人無意涉足本報告所述專案，請按上述地址，儘快將本計劃書完整退回；
2）在沒有取得的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分複製、掃描、影印或以其它形式傳遞、洩露或散佈給他人；
3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章 專案概要
摘要是煙氣脫硫脫硝專案商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的.高度概括，投資者是否中意專案，很大程度取決於摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。
第二章 公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業簡介
三、註冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經營範圍
六、公司管理
1.董事會
2.管理團隊
3.外部支援（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支援/行業協會等）
第三章 技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、煙氣脫硫脫硝專案產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.智慧財產權策略
6.無形資產（商標/智慧財產權/專利等）
三、煙氣脫硫脫硝專案產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要裝置及需添置裝置
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
四、煙氣脫硫脫硝專案的客戶定位、形象定位等
五、煙氣脫硫脫硝專案SWOT分析
第四章 煙氣脫硫脫硝專案環境分析
一、政治法律環境
二、經濟環境
三、社會環境
四、技術環境
第五章 煙氣脫硫脫硝產品市場分析
一、市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、區域市場分佈
四、影響煙氣脫硫脫硝產品市場需求的主要因素
五、煙氣脫硫脫硝產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況
六、煙氣脫硫脫硝產品市場趨勢預測和市場機會
第六章 煙氣脫硫脫硝市場競爭分析
一、煙氣脫硫脫硝行業壟斷狀況
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、煙氣脫硫脫硝行業主要企業與該專案的競爭對比
第七章 市場營銷
一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四、主要業務關係狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
【商業計劃書】
商業計劃書(Business Plan），是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
【無人機專案商業計劃書價值體現】
《無人機專案商業計劃書》基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、巨集觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、專案團隊優勢等基本內容，著力呈現專案主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析專案的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現專案的價值：
——作為專案運作主體的溝通工具。《無人機專案商業計劃書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；
——作為專案運作主體的`管理工具。《無人機專案商業計劃書》可視為專案運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全域性性、長期性；
——作為專案運作的行動指導工具。《無人機專案商業計劃書》內容涉及到專案運作的方方面面，能夠全程指導專案開展工作。
【無人機專案商業計劃書質量保障】
我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面瞭解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高階產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的資訊；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。
圖：商業計劃書撰寫流程
我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地為客戶提供高質量的商業計劃書，保證您達到專案融資、專案商業化運作的目的。
【無人機專案商業計劃書目錄】
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
二. 公司的宗旨和目標
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
1. 財務歷史資料
2. 財務預計
3. 資產負債情況
第二部分 綜述 第一章 公司介紹
一.公司的宗旨
二.公司簡介資料
三.各部門職能和經營目標
四.公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支援
第二章 技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1. 主要產品目錄
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 智慧財產權策略
6. 無形資產
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要裝置及需添置裝置
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
第三章 市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和） 產 品排名及品牌狀況
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業政策
第四章 競爭分析
一 .有無行業壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
一.概述營銷計劃
二.銷售政策的制定
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四.主要業務關係狀況
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1 . 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九. 市場開發規劃，銷售目標
第六章 投資說明
一.資金需求說明（用量/期限）
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明
七.投資抵押
八.投資擔保
九.吸納投資後股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之程度說明
十二.報告
十三.雜費支付
第七章 投資報酬與退出
一.股票上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
第八章 風險分析
一.資源風險
二.市場不確定性風險
三.研發風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險
九.管理風險
十.破產風險
第九章 管理
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃
四.薪資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
第十章 財務分析
一.財務分析說明
二.財務資料預測
1 . 銷售收入明細表
2. 成本費用明細表
3. 薪金水平明細表
4. 固定資產明細表
5. 資產負債表
6. 利潤及利潤分配明細表
7. 現金流量表
8. 財務指標分析
一、施工專案成本計劃的組成
施工專案的成本計劃一般由施工專案降低直接成本計劃和間接成本計劃組成。如果專案設有附屬生產單位(如加工廠、預製廠、機械動力站和汽車隊等)，成本計劃還包括產品成本計劃和作業成本計劃。
(一)施工專案降低直接成本計劃
施工專案降低直接成本計劃主要反映工程成本的預算價值、計劃降低額和計劃降低率。一般包括以下幾方面的內容。
1.總則
包括對施工專案的概述，專案管理機構及層次介紹，有關工程的進度計劃、外部環境特點，對合同中有關經濟問題的責任，成本計劃編制中依據其他檔案及其他規格也均應作適當的介紹。
2.目標及核算原則
包括施工專案降低成本計劃及計劃利潤總額、投資和外匯總節約額(如有的話)、主要材料和能源節約額、貨款和流動資金節約額等。核算原則係指參與專案的各單位在成本、利潤結算中採用何種核算方式，如承包方式、費用分配方式、會計核算原則 (權責發生制與收付實現制)、結算款所用而種幣制等等，如有不同，應予以說明。
3.降低成本計劃總表或總控制方案
專案主要部分的分部成本計劃，如施工部分，編寫專案施工成本計劃，按直接費、間接費、計劃利潤的合同中標數、計劃支出數、計劃降低額分別填入。如有多家單位參與施工時，要分單位編制後再彙總。
4.對施工項旨成本計劃中計劃支出數估算過程的說明。
要對材料、人工、機械費、運費等主要支出專案加以分解。以材料費為例，應說明:鋼材、木材、水泥、砂石、加工訂貨製品等主要材料和加工預製品的計劃用量、價格，模板攤銷列入成本的幅度，腳手架等租賃用品計劃付多少款，材料採購發生的成本差異是否列入成本等等，以便在實際施工中加以控制與考核。
5.計劃降低成本的來源分析
應反映項月管理過程計劃採取的增產節約、增收節支和各項措施及預期效果。以施工部分為例，應反映技術組織措施的主要專案及預期經濟效果。可依據技術、勞資、機械、材料、能源、運輸等各部門提出的節約措施，加以整理、計算。
(二)間接成本計劃
間接成本計劃主要反映施工現場管理費用的計劃數、預算收入數及降低額。間接成本計劃應根據工程專案的核算期，以專案總收入費的管理費為基礎，制定各部門費用的收支計劃，彙總後做為工程專案的管理費用的計劃。在間接成本計劃中，收入應與取費口徑一致，支出應與會計核算中管理費用的二級科目一致。"間接成本的計劃的收支總額，應與專案成本計劃中管理費一欄的數額相符。各部門應按照節約開支、壓縮費用的原則，制定“管理費用歸口包乾指標落實辦法”，以保證該計劃的實施。
二、施工專案成本計劃表
在編制了成本計劃以後還需要通過各種成本計劃表的形式將成本降低任務落實到整個專案的施工全過程，並且在專案實施過程中實現對成本的控制。成本計劃表通常由成本計劃任務表、技術組織措施表和降低成本計劃表三個表組成，間接成本計劃可用施工現場管理費計劃表來控制。
(一)專案成本計劃任務表
它主要是反映工程專案預算成本、計劃成本、成本降低額、成本降低率的檔案。成本降低額能否實現主要取決於企業採取的技術組織措施。因此，計劃成本降低額這一欄要根據技術組織措施表和降低成本計劃表來填寫。
(二)技術組織措施表
它是預測專案計劃期內施工工程成本各項直接費用計劃降低額的依據。是提出各項節約措施和確定各項措施的經濟效益的檔案。由專案經理部有關人員分別就應採取的技術組織措施預測它的經濟效益，最後彙總編制而成。編制技術組織措施表的目的，是為了在不斷採用新工藝、新技術的基礎上提高施工技術水平，改善施工工藝過程，推廣工業化和機械化施工方法，以及通過採納合理化建議達到降低成本的目的。
(三)降低成本計劃表
它是根據企業下達給該專案的降低成本任務和該專案經理部自己確定的降低成本指標而制定出專案成本降低計劃。它是編製成本計劃任務表的重要依據。它是由專案經理部有關業務和技術人員編制的。其根據是專案的總包和分包的分工，專案中的各有關部門提供降低成本資料及技術組織措施計劃。在編制降低成本計劃表時還應參照企業內外以往同類項目成本計劃的實際執行情況。
(四)施工現場管理費計劃表
三、施工專案成本計劃的風險分析
(一)施工專案成本計劃的風險因素
在編制施工專案成本計劃時，我們不可避免地會考慮一定的風險因素。因為，目前我國是以社會主義市場經濟為經濟體制改革的目標，市場調節成為配置社會資源的主要方式，通過價格槓桿和競爭機制，便有限的資源配置到效益好的.方面和企業去，這就必將促進企業間的競爭、加大風險。
在成本計劃編制中可能存在著以下幾方面的因素導致成本支出加大，甚至形成虧損:
(1)由於技術上、工藝上的變更，造成施工方案的變化;
(2)交通、能源、環保方面的要求帶來的變化;
(3)原材料價格變化、通貨膨脹帶來的連鎖反應;
(4)工資及福利方面的變化;
(5)氣候帶來的自然災害;
(6)可能發生的工程索賠、反索賠事件;
(7)國際國內可能發生的戰爭、騷亂事件;
(8)國際結算中的匯率風險等等。
對上述各可能風險因素在成本計劃中都應做不同程度的考慮，一旦發生變化能及時修正計劃。
(二)成本計劃中降低施工專案成本的可能途徑
降低施工專案成本可從以下幾方面考慮:
1.加強施工管理，提高施工組織水平
主要是正確選擇施工方案，合理佈置施工現場;採用先進的施工方法和施工工藝，不斷提高工業
化、現代化水平;組織均衡生產，搞好現場排程和協作配合;注意竣工收尾，加快工程進度，縮短工期。
2.加強技術管理，提高工程質量
主要是研究推廣新產品、新技術、新結構、新材料一新機器及其他技術革新措施，制訂並貫徹降低成本的技術組織措施，提高經濟效果，加強施工過程的技術質量檢驗制度，提高工程質量，避免返工損失。
3.加強勞動工資管理，提高勞動生產率
主要是改善勞動組織，合理使用勞動力，減少窩工浪費;執行勞動定額，實行合理的工資和獎勵制度;加強技術教育和培訓工作，提高工人的文化技術水平和操作熟練程度;加強勞動紀律，提高工作效率，壓縮非生產用工和輔助用工，嚴格控制非生產人員比例。
4.加強機械裝置管理，提高機械使用率
主要是正確選配和合理使用機械裝置，搞好機械裝置的保養修理，提高機械的完好率、利用率和使用效率，從而加快施工進度、增加產量、降低機械使用費。
5.加強材料管理，節約材料費用
主要是改進材料的採購、運輸、收發、保管等方面的工作，減少各個環節的損耗，節約採購費用;合理堆置現場材料，組織分批進場，避免和減少二次搬運;嚴格材料進場驗收和限額領料制度;制訂並貫徹節約材料的技術措施，合理使用材料，尤其是三大材，大搞節約代用,修舊利廢和廢料回收，綜合利用一切資源。
6.加強費用管理，節約施工管理費
主要是精減管理機構，減少管理層次，壓縮非生產人員，實行定額管理，制定費用分項分部門的定額指標，有計劃地控制各項費用開支。
積極採用降低成本的新管理技術,如系統工程、工業工程、全面質量管理、價
值工程等，其中價值工程是尋求降低成本途徑的行之有效的方法。
四、降低成本措施效果的計算
降低成本的技術組織措施專案確定後，要計算其採用後預期的經濟效果。這實際上也是降低成本目標保證程度的預測。
1.由於勞動生產率提高超過平均工資增長而使成本降低
2.由於材料、燃料消耗降低而使成本降低
成本降低率=材料、燃料等消耗降低率X材料成本佔工程成本的比重
3.由於多完成工程任務，使固定費用相對節約而使成本降低
成本降低率=(1一1/生產增長率)X固定費用佔工程成本的比重
4.由於節約管理費而使成本降低
成本降低率=管理費節約率X管理費佔工程成本的比重
5.由於減少廢品、返工損失而使成本降低
成本降低率=廢品返工損失降低率X廢品返工損失佔工程成本的比重
機械使用費和其他直接費的節約額，也可以根據要採用的措施計算出來。將以上各項成本降低率相加，就可以測算出總的成本降低率。
縣義務教育均衡發展教育體制改革主要有兩個專案：打造特色學校和控制班級規模。根據《縣建立義務教育特色學校實施方案》和《縣義務教育學校班級規模控制辦法》的要求，特制訂以下分年度計劃。
一、建立特色學校
（一）準備階段（年12月—年2月）。縣教育局成立特色學校建立工作領導小組。把特色學校建立工作納入目標管理，確保特色學校建立工作順利推進。進行特色學校建立宣傳動員，為特色學校建立活動營造良好的氛圍，並擬定縣特色學校建立總方案和縣級評估細則。各學校緊密結合學校實際情況制定符合本校特色的方案，探索特色學校建立的形式、途徑、方法和機制，做好特色學校建立工作。
（二）稽核階段（年3月—年4月）。縣教育局通過調研、論證等多種形式認真分析各學校狀況，根據實際，明確思路，對各學校建立方案進行稽核認定，對建立方案存在問題的提出建議，各學校根據自身實際情況進一步完善特色學校建立方案。
（三）實施階段（年5月—年8月）。各學校圍繞特色學校建立目標，以推進高效課堂教學為抓手，在促進教育教學質量的`基礎上，謀求學校特色教育的發展。
（四）評估階段（年8月—年12月）。縣教育局成立特色學校建立工作評估小組，對申報縣級特色學校進行評估命名，並進行總結和表彰。通過召開全縣建立特色學校工作經驗總結交流表彰會，吸收轉化特色建立成果，輻射推廣特色建立工作經驗，進一步提升我縣特色建立工作層次，形成符合我縣實際的特色教育工作模式，促進我縣特色教育又好又快發展。
二、控制班額
年，全縣義務教育階段學校國小班級容量控制在45人以內，國中班級容量控制在55人以內。
年，全縣義務教育階段學校國小班級容量控制在40人以內，國中班級容量控制在50人以內。
一、 計劃書
李鵬 20xx-7-29到20xx-7-30完成
二、 需求分析
1、 開會討論需求分析
李鵬、胡玲靜、唐海輝 20xx-7-31上午 2、 整理需求分析資料
唐海輝 20xx-7-31
3、 開會確定需求分析
李鵬、胡玲靜、唐海輝 20xx-7-31下午 4、 整理確定需求分析資料
李鵬 20xx-7-31
5、 書寫需求分析文件
胡玲靜 20xx-8-02
6、 提交需求文件
20xx-8-02
三、 確定框架
李鵬 20xx-8-04 到20xx-8-04晚
四、 編寫原始碼
李鵬、胡玲靜、唐海輝 20xx-8-05 到20xx-8-12
五、 專案提交
20xx-8-13
1任務時間安排：
2任務人員安排：
一、專案企業摘要
*投資安排
圖片已關閉顯示，點此檢視
*擬建企業基本情況
圖片已關閉顯示，點此檢視
二、業務描述
*企業的宗旨
打造中國人自己的營養快餐連鎖品牌
*主要發展戰略目標和階段目標
一：做中華料理快餐的no.1 二：兩年進入國內20個以上一線城市 三：三年內走出國門
四：五年內成為首家中國快餐境外上市公司
*專案技術獨特性
1、食材全部採用有機、綠色食材 2、採用高檔環保漆盒
3、設立品牌會員活動中心（含網上會員體驗中心和財富中心）
4、“快餐+滑鼠”策略
三、產品與服務
*產品服務創意作
1 食材採用有機、綠色食材+高檔環保漆盒
食材：精選東北貢米，珍稀食用菌和精選各種肉類、蔬菜
2 快餐+滑鼠
開創“潔捷創業計劃”積分，“潔捷財富計劃”積分。
*經營計劃
以派送、外賣為主要銷售形勢
四、市場營銷
一 目標市場：
1、都市白領以上、月收入6000元以上客戶群體 2、機關、企事業招待用餐
二 *行業分析：
目前，我國葡萄生產還處於傳統農業逐漸向現代農業轉變的階段，在新農村建設的形勢下，現代裝備農業進展較快。南方以長三角為核心的高科技密集區在避雨設施栽培及避雨設施條件下開展葡萄根系限域栽培，實施了數字施肥、數字用水、數字用土和樹體管理的數字化、標準化。
實施葡萄標準化生產、產地標識、推廣抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的質量和安全已成為葡萄產業發展的一個重要舉措；提高產後商品化處理水平和組織葡萄產銷聯合體，健全流通
1 國際競爭激烈
從20xx年起，葡萄酒進口關稅從46%下調至14%，一些國對中國出口農產品享受零關稅政策，世界各國都把中國作為主要的`競爭市場，而我國葡萄、葡萄酒多年來一直因產品雷同、質量一般而缺乏競爭力，也缺乏有力的外銷措施。
*市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透與開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
五 資金需求情況及融資方案
融資方案：公司主要採用股份制，集資的融資方案。
六 公司管理
公司為加強公司的規範化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本公司管理制度範本。
1.公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
2.公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質和
3.公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。 篇二：創業專案計劃書範例
專案名稱：
專案單位：
地 址：
電 話：
傳 真：
電子郵件：
聯絡人：
一、概要
一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業專案，一般500字左右。
大學生創業計劃書通用模板經典版
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名稱、公司的結構
C.公司經營策略
在這裡用最簡潔的方式，描述你的產品服務;什麼樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
D.相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什麼新的價值
E.公司設施需要對計劃中的公司裝置詳細加以描述我公司的生產裝置及廠房主要集中於
建立開發生產裝置，並努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品服務的銷售量。
增加分銷渠道零售網點區域銷售銷售公司採用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支援在新的`市場計劃下可持續的發展。
提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。
三、產品與服務在這裡用簡潔的方式，描述你的產品服務
注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。
1.產品服務A
2.產品服務B
說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這裡加上你的產品或服務的照片。
A.產品優勢
B.技術描述：1.獨有技術簡介 2.技術發展環境
C.研究與開發
D.將來產品及服務
說明你的下一代產品，並同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什麼。
E.服務與產品支援
四、市場分析
簡要敘述你的公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼?你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同。分析是否有新生市場?你將如何發展這個新生市場。
如果你在程式軟體市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在製作在NT工作平臺上的C++應用程式開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程式軟體，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什麼?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商OEM廠商在銷售你的產品。
A.市場描述
我們計劃或正在行業競爭。這個市場的價值大約有，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著(環境導向型，小型化，高質量，價值導向型)發展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發展萎縮)到。在這段時期裡，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因)這個行業最大的發展將達到。你的公司可能獨一無二的將你的產品服務和XX公司同級別的公司的現行業務合併。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
B.目標市場
我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。
我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。
C.目標消費群
是什麼因素促使人們購買你的產品?你的技術、產品對於使用者的吸引在何處?人們為什麼選擇你的產品服務公司?
D.銷售戰略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。
五、競爭分析
請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分的重要競爭者。
A.競爭描述
B.競爭戰略市場進入障礙
請在這裡研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
六、營銷略策及銷售
A.營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B.銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰略E.市場溝通
你的目的是加強、促進並支援你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
七、財務分析
財務資料概要。
八、附錄
如有以下材料，請列出
A.公司背景及結構
B.團隊人員簡歷
C.公司宣傳品
D.相關詞彙
為進一步加大宣傳力度，提升宣傳品質，結合我市各鄉鎮調頻廣播裝置老化和實際執行情況，經市財經領導會議同意，從20xx年起市財政撥付相應資金，逐步對各鄉鎮調頻廣播播出裝置進行改造。為確保各鄉鎮調頻廣播播出裝置升級改造專案的順利實施，制定本方案。
一、組織機構
為確保專案的順利實施，決定成立我市鄉鎮調頻廣播裝置升級改造專案領導小組。
組長：文化體育廣播影視局局長
副組長：市文化體育廣播影視局副局長
成員：由各鄉鎮分管文化體育廣播影視工作的領導、文廣站站長和廣播影視科人員組成。
領導小組下設調頻廣播裝置改造工程組，工程組設在市文化體育廣播影視局廣播影視科，由同志兼任工程組組長，負責指導各鄉鎮實施裝置改造工程，做好專案實施程序督查，協調處理具體事務。
二、改造專案
1、鎮廣播站更換廣播發射機1臺；
2、各鄉鎮行政村配備多媒體播放擴音機裝置、8G快閃記憶體、時鐘定時器共計70套；
3、各鄉鎮更換部分故障裝置、報廢大喇叭共計254套；
4、各鄉鎮更換調頻廣播接收機共計71臺；
5、鄉鎮對廣播電視發射塔進行搬遷。
三、實施步驟
(一)摸底調查階段（7月10日至9月30日）。對全市廣播站裝置進行巡檢，結合鄉鎮報送的計劃改造專案申請，在巡檢中進行抽檢核實，確定每個鄉鎮的具體改造專案,制定調頻廣播裝置升級改造專案實施方案。
（二）裝置採購招投標階段(10月1日至11月15日)。召開調頻廣播裝置升級改造專案建設專題工作會議，開展采購裝置招投標、裝置的採購及初驗工作。
(三)組織實施階段(11月16日至11月30日)。鎮廣播站更換廣播發射機1臺；各鄉鎮行政村配備多媒體播放擴音機裝置、8G快閃記憶體、時鐘定時器共計70套；各鄉鎮更換部分故障裝置、報廢大喇叭共計254套；各鄉鎮更換調頻廣播接收機共計71臺；廟爾溝、阿什裡和三工鎮等三個鄉鎮對廣播電視發射塔進行搬遷。
(四)檢查驗收階段(12月1日至12月15日)。按照《廣播“大喇叭”工程驗收標準》具體要求，由鄉鎮調頻廣播裝置升級改造專案領導小組對完成工程建設任務的鄉鎮進行檢查驗收，並迎接區、州廣電部門的檢查驗收。
四、工作要求
1、各鄉鎮要高度重視，把調頻廣播裝置升級改造專案建設作為今年的.廣播影視工作重點，認真做好安裝施工期間的準備、協調、實施工作，本著優先解決最突出問題的原則，各負其責，分工落實。
2、市調頻廣播裝置升級改造工程組，負責制定全市調頻廣播裝置升級改造工程的規劃及實施方案，嚴把工程質量關，並及時上報市調頻廣播裝置升級改造專案領導小組，確保工程順利完成。
3、市文廣局廣播影視科負責對全市鄉鎮廣播電視站的“村村通”、“戶戶通”、大喇叭裝置執行情況進行巡檢，並對需提升改造裝置進行摸底調查。
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