第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯絡人 聯絡電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關係
戰略支援、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
第二部分 產品及服務
(一) 舞蹈培訓產品、服務介紹
(二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術優勢
(三) 舞蹈培訓產品專利和註冊商標
第三部分 行業及市場
(一) 行業情況
舞蹈培訓行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括效能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 舞蹈培訓目標市場分析
(二) 舞蹈培訓客戶行為分析
(三) 舞蹈培訓營銷業務計劃
(1)建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍採取的激勵機制
(四) 舞蹈培訓服務質量控制
第五部分 財務計劃
請提供如下財務預測，並說明預測依據：
未來3-5年舞蹈培訓專案資產負債表
未來3-5年舞蹈培訓專案現金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該舞蹈培訓專案實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等
專案名稱： 暑期教育
負 責 人： x x x
聯絡電話：
電子郵件：
20xx年 12月 01日
一、培訓物件：
各個層次的中國小生。
二、培訓科目：
英語
三、教學地區的選取：
1.經濟狀況相對較好的地區。
2.生源較多較集中的地區。
3.附近有學校，便於設點的地區。
4.交通方便的地區。
四、前期宣傳：
1.到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。
2. 派相關人員張貼廣告宣傳單，並通過舉辦教學成就展、學習諮詢會等活動來達到宣傳的目的。
3. 在採取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。
4.如果條件允許，可通過中國小校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。
五、學生報名
1.報名點應設兩處以上。其一應設定在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便於家長實地參觀。
2.在報名點處，可以派較好的教師做現場諮詢，積極擴大我們的正面影響。
3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。
六、教師招募：
1.必須配備一定數量的骨幹資深教師，可以去中國小高價聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。
2.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區別選擇。
3.可去人才市場或勞務市場招聘。
七、教學點教室：
1.最好能租借正規學校的教室。
2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。
3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。
八、教學形式及特點：
1.教學方式基本模式仿照中國小校。
2.並採取多種方式相結合。
3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。
3.在班級裡組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。
4.增加人文關懷，如增設茶水爐。
5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。
九、經營管理：
2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“興衰與我慼慼相關”的思想。
3.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。
4.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。
5.負責人全面負責，並應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。
6.負責人已決定的事情，員工應積極執行。
7.每天由會計清算支出與收入；每週末開總結及下週計劃會，總結該周的運營狀況及下週的運營計劃。
8.適時與員工開展以放鬆心情及有助團結為最終目的娛樂活動！
十、經費預算：
教師聘用費：
教室租賃費：
宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：
工作服：
職工住宿：
辦公用品：
適量的娛樂休閒費：
交通費：
應酬費：
總計：
十一、風險分析：
1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。
2. 整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。
3.因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。 十二、解決方案：
1.到選定地點後立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過資料統計，對策劃做出相應的調整。
2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。
3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。
補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造教育正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規範性，以與其他區分開來；發傳單時切忌漫天發放，這對樹立企業形象極為不利。可採取義務諮詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。
招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。
我鎮團委為大力開展農村青年技能培訓工程，增強農村青年學習交流、務工、務農的能力素質，基本實現每戶一名技能學員的目標，推動新農村建設的快速發展，特別制定了農村青年技能培訓計劃，活動計劃如下：
培訓時間：5月1日―5月30日
培訓地點：新源鎮中學教室、新源鎮大會議室
參加人員：各村青年農民
一、強化措施保障。
青年技能培訓作為一項長期工程，全面保障，做到“五個有”：一是有計劃，根據學員的分班分組情況有針對性、分階段地制定培訓計劃，提出培訓目標並嚴格落實；二是有場地，依託基層組織陣地，本著“一室多用”的原則，掛牌成立各村農民“技能”培訓學校。三是有教師，邀請未就業大中專畢業生和有“技能”基礎的農民任義務教員，充分保障教學力量。四是有教材，《農業實用技術》、《養殖技術》、《外出務工常識》等學習材料，免費贈送到各村青年農民培訓學校。五是有考核，根據培訓計劃，每個階段培訓活動結束時均組織一次摸底考核，每半年評選出5名“技能”學習標兵，鼓勵青年農民學“技能”的積極性。
二、科學設定內容。
以青壯年勞動力普遍掌握求職務工、經營管理、種植、養殖技術，將35歲以下的農村青年全部納入培訓計劃。視學員的具體情況設定基礎班、加強班和提高班，視學員的實際需要設定興趣課、實用課和專業課。興趣課以自由“點菜”式的學習方式為主，根據學員的興趣安排內容，實用課安排與農村生產生活相關的日常種植、養殖技能學習，專業課安排與農村專業技術有關的專業技術，提高農村技術人員的學習和溝通能力，確保農村青年在學習過程中各取所需，各有所獲，對學習保持濃厚的興趣。
三是豐富培訓形式。
堅持“農閒白天學、農忙上夜校”的學習制度，做到天天有安排，常年不斷線。大力倡導群眾自學，發動回村高中生、大中專畢業生在家庭、親友中帶學，組織黨員、幹部領學，安排駐村機關
幹部督學。同時，利用村務公開欄製作“技能”學習園地、在公共場所設定“技能”學習小黑板等方式，營造出濃厚的“技能”學習氛圍，為群眾時時處處學“技能”創造條件。
為貫徹落實國家教育部《關於進一步加強中國小班主任工作的意見》，切實加強班主任隊伍建設充分發揮其在學校教育中的骨幹作用，根據臨教字（20xx）4號檔案要求，結合我校的實際情況，特制定本校區班主任培訓計劃。
一、目的和意義
中國小班主任是中國小教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、中國小生健康成長的引領者，是中國小思想道德教育的骨幹，是溝通家長和社群的橋樑，是實施素質教育的重要力量。建立中國小班主任培訓制度，實施中國小班主任培訓計劃，是新時期貫徹黨的教育方針，加強和改進未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實施素質教育，全面提高教育質量的必然要求，對於進一步提高我鄉班主任的整體素質和班主任工作水平具有重要意義。
二、培訓目標
1、通過培訓，幫助班主任明確新時期班主任工作的新特點，新要求，建立先進的教育理念。
2、學習先進的班主任工作經驗，掌握當代青少年思想政治工作和思想道德教育的基本方法，提高班主任工作藝術水平，促進青少年健康成長。
三、培訓內容和形式
培訓內容主要包括：班主任基本規範、班主任（教師）心理健康、學生心理健康輔導、班級活動設計與組織、班級建設與管理、未成年人思想道德教育、相關教育政策法規等專題。
班主任培訓採取二級培訓模式進行。培訓由參加市一級培訓的教師負責。在開展二級培訓時要做到：1、培訓時間不少於30學時；2、認真制定培訓計劃，培訓過程要有記錄，主講人要認真備課，寫好講課稿；3、要注重實效、形式多樣，可以通過邀請專家作講座、一線優秀班主任作報告、開展示範性班隊活動、典型案例分析與評價等活動，增強班主任培訓活動的藝術性，做到讓參訓教師學有所獲，提高廣大教師參訓的積極性。
四、考核
1、所有參訓教師要積極堅持讀書自學，教師每年至少讀二本以上教育教學相關的理論書籍，每學期寫一篇讀書筆記，並結合自身工作實際寫一篇不少於3000字的班主任工作體會文章。參訓人員的讀書筆記和體會文章按優秀、良好、合格、不合格評定等第，其中優秀佔5％，良好佔20％。
2、書面考試
考核內容：1、相關政策法規和未成年人思想道德建設等；2、田恆平主編《班主任理論與實務》；3、魏書生《班主任工作漫談》。
考核時間：每學年進行兩次，由校區組織開展，對錶現突出、成績優秀的教師，可作為推薦骨幹班主任的首要人選。
五、班主任培訓工作組織機構
班主任培訓工作領導小組
組長：王芹朝
副組長：張巨集臣徐慶祥
成員：車平瑞冉慶福孫孟江王芹華王鳳霞
六、班主任培訓具體安排（略）
同志們：
為了更好地貫徹落實中央《決定》和省《實施意見》精神，深刻領會山西省新修訂的《條例》精神，提高基層計劃生育服務員的業務水平和工作能力，以適應我縣人口和計劃生育工作新形勢發展的需要，縣人口計生局決定舉辦這次基層計劃生育服務員綜合素質培訓班，非常及時，非常必要，我非常贊成。
人口和計劃生育工作涉及千家萬戶，村級計生服務員是計生管理服務網路的基礎，服務員的素質直接關係其優質服務和工作效率，發揮好基層計生資訊員的作用，是推進人口計生工作隊伍建設、牢固連線縣鄉村三級人口計生管理服務網路體系的有效舉措，是當前穩定低生育水平、統籌解決農村人口問題的關鍵所在。藉此機會，我講三點意見。
一要提高認識。辦這次培訓活動，是提高廣大基層計生服務員素質、夯實基層基礎工作的迫切需要。隨著社會的進步、經濟的發展和計劃生育優質服務的深入開展，廣大育齡群眾對基層計劃生育工作提出了新的要求，基層隊伍的綜合素質亟須全面提高。在我縣，一方面，一些基層計生服務員年齡偏大、文化程度偏低；另一方面，新聘任的一批服務員對業務還很不熟練。大家一定要珍惜這次難得的學習機會，儘快掌握相關的專業知識和職業技能。這次所有授課的都是市人口計生委和我縣人口計生系統的業務骨幹，這是提升能力和素質的很好的機會。
二要認真學習。基層計生服務員的膽子很重，大家工作在第一線，直接面對群眾、服務群眾，發揮著宣傳、服務、帶頭和管理的作用，熟練地掌握計劃生育法律法規和相關知識，並運用所學的知識，更好地為群眾宣傳優生優育、避孕節育和指導諮詢服務，是大家神聖職責和光榮使命，大家要邊學習邊思考，互相開展學習討論，積極消化吸收學習內容，要學好、學透、學深，不斷提高業務水平和服務群眾的能力。
三要學以致用。學習重在應用。北宋大學士歐陽修說：“君子之學，或施之事業，或見於文章”，通過學習考試，我們把學到的東西“見於文章”，這不僅僅是學習目的的前一半，還要“施之事業”，應用到實踐中去，這是更重要的後一半。大家要力求學有所思，學有所成，學以致用，儘快掌握新時期人口和計劃生育政策法規和及業務知識，要緊密聯絡自身工作實際，深入分析和思考，通過學習業務知識，掌握工作方式方法，切實提高為廣大育齡群眾服務的本領，使自己成為人口計生工作的行家裡手，真正把基層的人口和計劃生育工作做實做好，為我縣人口和計劃生育工作做出新的更大的貢獻。
最後，預祝這次學習培訓活動取得圓滿成功！
為提高公務員素質和履職能力，日前，山東省人力資源和社會保障廳、省公務員局擬訂了《山東省“十二五”行政機關公務員培訓規劃》，按照要求，我省新錄用公務員要統一接受初任培訓，並記入個人檔案。同時，在職公務員也要進行各種形式的培訓，力爭5年內把全省公務員培訓一遍。
記者瞭解到，我省將實行新錄用公務員統一初任培訓大綱和宣誓制度，培訓時間不少於12天，培訓情況經設區的市以上公務員主管部門稽核後，記入公務員個人檔案，未經培訓或培訓不合格的不能任職定級。初任培訓參訓率須達到100%。
據新華社電近日，國務院發出通知，就做好高校畢業生就業工作作出部署。縣鄉機關招錄公務員主要招錄應屆高校畢業生。
為鼓勵高校畢業生自主創業，通知明確了三條新政策：一是對符合條件的高校畢業生自主創業的，可在創業地按規定申請小額擔保貸款，從事微利專案的，可享受不超過10萬元貸款額度的財政貼息扶持。二是高校畢業生在畢業年度內參加創業培訓，按規定給予培訓補貼。三是各城市應取消高校畢業生落戶限制，允許高校畢業生在就（創）業地辦理落戶手續（直轄市按有關規定執行）。
為鼓勵高校畢業生參加就業見習和技能培訓，通知規定：見習期間基本生活補助費用由見習單位和地方政府分擔，並明確各地要根據經濟發展和物價水平，合理確定和及時調整基本生活補助標準；見習單位支出的見習補貼相關費用，不計入社會保險繳費基數，但符合稅收法律法規規定的，可以在計算企業所得稅應納稅所得額時扣除；高校畢業生在畢業年度內參加職業技能培訓和鑑定，可按規定給予培訓和鑑定補貼。
新政鼓勵中小企業吸納高校畢業生就業。對勞動密集型小企業當年新招收登記失業高校畢業生達到一定比例的，可按規定申請最高不超過200萬元的小額擔保貸款，並享受財政貼息。
鼓勵高校畢業生面向城鄉基層就業。自20xx年起，省級以上機關錄用公務員，除部分特殊職位外，均應從具有2年以上基層工作經歷的人員中錄用。市（地）級以下機關特別是縣鄉機關招錄公務員，錄用計劃應主要用於招收應屆高校畢業生。
20xx年1月1日至20xx年12月31日，對高校畢業生創辦的年應納稅所得額低於3萬元（含3萬元）的小型微利企業，其所得減按50%計入應納稅所得額，按20%的稅率繳納企業所得稅。對符合條件的高校畢業生自主創業的，可在創業地按規定申請小額擔保貸款；從事微利專案的，可享受不超過10萬元貸款額度的財政貼息扶持。對合夥經營和組織起來就業的，可根據實際需要適當提高貸款額度。
13日記者從青島市人社局瞭解到，青島市公務員考試面試名單揭曉，共有1701人通過資格審查進入面試，這些考生將於6月17日-19日在市衛生學校進行面試。
市人社局相關負責人告訴記者，經資格審查合格人員按職位錄用計劃1：3的比例從高分到低分確定進入面試人員，共有1701人進入面試範圍並領取了面試通知書。據介紹，今年青島市公務員面試採用結構化面試。結構化面試試題為通用性試題，主要測評考生從事機關工作必需的綜合分析、組織計劃與協調等方面的素質和能力。
採訪中記者瞭解到，面試成績由考官當場評判。面試計分採用百分制，去掉一個最高分、一個最低分後綜合計算平均成績。上午參加面試的考生的成績當日下午公佈，下午參加面試的考生的成績當日晚上公佈。面試結束以後，將按筆試和麵試各佔50% 的比例以百分制計算考生考試的總成績，全部考試錄用工作在七月底結束。
9 Louder, please. 請大點聲。
10 Pardon? / I beg your pardon? 請再說一遍？（我沒聽清）
11 Repeat it, please. / Again, please. 請再說一遍。
12 Have a try. 試一試。（鼓勵性語言）
13 Hands up, please. / Put up your hands, please. 請舉手。
14 Hands down, please. / Put down your hands, please. 請放下手。
15 Are you ready? 準備好了嗎？
16 Class is over. 下課！
第五週
一、創業原因：
四年時光轉瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業後找到一個工作是所有畢業生的願望，也是家長、學校、社會和國家共同的期盼。然而，去年由於美國華爾街次貸危機引發了全球經濟危機，我國也不可避免的捲入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業率一路飆升，無數企業倒閉，難逃破產的厄運。
在這樣的大背景下，今年的大學生就業形勢可謂相當嚴峻。自主創業成為很多畢業生的首選目標，經過兩個多月的實地調查和走訪，我決定也加入創業的隊伍中，與同學合夥開辦一家音樂培訓中心。
二、創業意義：
個人：砥礪人生，培養能力，創造財富，實現個人價值社會：提供就業崗位，滿足城(縣城，下同)鄉居民越來越多的精神文化需求，弘揚民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支援國家的素質教育、精神文化建設以及新農村建設
三、宗旨：
服務社會，實現個人價值
四、機構概述
(一)機構名稱：臥龍藝術培訓中心(暫擬)
(二)地址：山東省惠民縣
(三)機構性質：個體合作。
(四)業務：1、音樂培訓(鋼琴及各種樂器<以民樂為主>，理論知識<樂理、和聲等>)2、樂器銷售(民族樂器為主)3、承接各種演出業務
(五)客戶：在校中國小生、幼兒園學生、城鄉農民演出隊及其他熱愛音樂的人士
(六)戰略:在執行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡迴演出，以展示教師的精神風貌和專業技能。一年至少舉辦一次展示學生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會。一段時間過後，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴充套件。具有一定規模後，可以進行招標與熱心人士聯合辦學
(七)師資：授課教師一部分是音樂專業的應屆和往屆畢業生，一部分是有一定專業知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規模後聘請大中專學校音樂教師客座指導。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。
五、財務預測
啟動資金：20萬元(成本15萬元，流動資金5萬元)
營業面積：200㎡~300㎡
資本結構：自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂專業畢業生和民間資深音樂人士組成，專業知識豐富，專業技能過硬
(二)地域因素惠民縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環境優美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽
(三)行業市場惠民縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術培訓中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，並不作藝術培訓。我們與他們相比，有一定的優勢和競爭力
(四)現實因素①隨著新城鎮和新農村建設的發展，城鄉人民的精神文化需求越來越強烈，音樂相比於其他文化活動來說，無疑具有優勢②國家提倡素質教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源
七、風險評估：
商業經驗不足，或導致受騙和虧損。縣城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰。由於參股的成員多數家境並不寬裕，或者家長不支援，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。
1.公司的地理位置和工作環境。
具體應包括：
(1)公司在該城市的客觀位置，公司的平面圖以及公司在全市的地理位置。
(2)如公司已有結構模型和宣傳圖片，應由專人負責引導他們參觀，並向他們作解說，使他們對公司的地理位置有一個大概的瞭解。
(3)員工的工作環境，包括辦公室的設施、工作的流水線、其他工作的輔助設施，如電腦、影印機、傳真機、總經理辦公室、主管辦公室等，每位新員工工作的大環境和小環境，硬體和軟體裝置均需作詳細的介紹。
2.公司的標誌及由來。
公司的視覺識別系統(VIS)及由來，如麥當勞的顏色主要由金黃色和紅色構成，其標誌“m”既是麥當勞的首寫字母，又形似凱旋門，象徵著吉利和成功，每個公司的VIS都是公司的驕傲，是每位員工均要能識別並瞭解它的特殊的含義。
3.公司的發展歷史和階段性的英雄人物。
每個公司的發展史都會和幾個階段性的標誌人物緊密連在一起，他們都是公司的英雄人物，如法國酒白蘭地系列，就有馬爹利老爹和馬爹利老屋的傳奇故事，就有甜美葡萄的傳說，就有棕木桶傳奇般的功能和傳說。伴隨著公司的發展，有英雄人物，有轉折階段，有傳奇故事，有美麗的傳說，把這些編成故事，講給新員工聽，使他們更熱愛自己的公司，更有歸屬感。
4.公司具有重要標誌和意義的紀念品的解說。
美國有一個公司，它的大廳裡有一個標誌性的紀念品，用大玻璃罩著一條金色的香蕉，這香蕉是一個員工，因為向董事長提出了非常出色的工藝改進的建議，這個董事長很想立刻獎勵這個年輕的小夥子，但此時董事長身邊並未有合適的獎品，董事長拿起桌子上一根香蕉，獎勵了這位員工。從此以後，這個公司提合理化建議成風。這個美麗的故事也廣為流傳，一個金色的美麗的香蕉被製作成紀念品擺設在公司的大廳裡，成為這個公司的標誌物。要使新員工對公司有歸屬感，這是一個很好的方法。
5.公司的產品和服務。
產品的名稱、效能、原材料和原材料的來源，產品生產的流程，產品的售後服務等，有些公司的“產品”就是服務，如旅遊業。旅遊業新員工就必須瞭解公司售出的“服務”包含哪些內容，服務的性質，服務的物件，服務質量的檢驗，服務錯誤的糾正等。
6.公司的品牌地位和市場佔有率。
公司努力創造屬於自己公司的品牌，創品牌是公司的一個長期奮鬥的過程。自己公司的品牌，品牌在社會的認可度，品牌定位在哪個層次，本公司有哪些競爭對手，彼此的.市場佔有率是多少。這是新員工培訓中不可缺少的內容。
7.公司的組織結構及主要領導。
應該有一張組織結構圖及主要領導的名錄和聯絡方式，有的公司領導有員工接待日。隨著辦公自動化和因特網的普及，員工的合理化建議應有專設的信箱，員工也可以通過一定的渠道獲得與總經理對話的機會。
8.公司文化和公司的經營理念。
每個公司的經營理念都是彼此不相同的，新員工一進入公司就要把本公司正確的經營理念傳授給員工，讓員工主動與公司協調工作。
公司文化是一個公司長期發展過程中形成的價值觀和其他有形與無形的內外影響力。價值觀是公司文化之核心，新員工進入公司，首先會感受到公司文化的氛圍，其次要認可公司的價值觀，要融入這一團隊中。
9.公司的戰略和公司的發展前景。
公司現時的戰略定位和公司戰略的發展階段、發展目標、發展前景也是新員工十分關心的問題，因為只有公司的發展才能給個體帶來發展空間，也才能激發新員工內在的工作熱情和創造激情，才能激發新員工為公司奉獻自己的智慧和才幹。
10.科學規範的崗位說明書。
每一位員工必須獲得自己所在崗位的科學規範的崗位說明書並熟悉它。
__________藥店檔案
一、培訓的工作重點
今年主要學習拆零藥品的銷售，用藥安全以及《藥品管理法》的規定，拆零銷售人員培訓記錄。
二、培訓的範圍
本店的全體職工。
三、培訓的內容
1、拆零藥品需要的拆零工具。
2、藥品拆零銷售應當符合的要求。
3、拆零後藥品的儲存。
四、培訓方式
採取集中培訓與自學相結合的方式，每週兩天晚上進行集中培訓，並邀請職業藥師進行講課。
五、考核辦法
由店經理出題進行每半年一次的考核，並將成績入檔，對於成績不合格的同志進行經濟處罰並下崗補習，補考合格後方可回崗工作。
為了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展；必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下：
一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系
一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓物件為集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門為人力資源部，每月至少進行一次，每次不少於一個半小時。
二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程；負責人為各分公司總經理。每月一次，每次不少於一個半小時。
三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每週不少於一次，每次不少於一小時。利用每天的班前會班後會，反覆學習本崗位職責和安全操作規程。
二、各分公司專業業務技能知識的培訓
主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械裝置維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓；每週一次，每次不少於一小時。
三、各部門專業知識的培訓
由部門負責人組織進行，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際執行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每週一次，每次不少於一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
四、新員工的崗前培訓
新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少於x天，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間後（或班組）進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少於x小時，使每個員工到崗後明確本崗位的工作職責範圍，本崗應知、應會，應做什麼，不能做什麼；本崗位工作做到什麼標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月後要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考核評定中。對於平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
五、培訓的考核和評估
培訓計劃的有效執行要有組織上的保證，並要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考核之中。考核是兩個方面，一是對培訓組織者的考核，二是對員工參訓後的評價和考核；要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成為公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，並使之能科學、紮實而又有效地開展起來，變員工要我培訓為我要培訓，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。
六、要求
各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃於一月十日前報主管領導；培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤；培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行；人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
新員工入職培訓的重要性：
新員工入職培訓是一個企業錄用的員工從局外人轉變為企業人的過程，是員工從一個團體融入到另一個團體的過程，是員工逐漸熟悉、適應企業環境並開始初步規劃職業生涯、定位自己的角色、開始發揮才能的過程。及時、規範、全面的新員工入職培訓是企業人力資源管理中不可忽視的一個重要環節。
培訓時間：
一個月
培訓地點：
會議室
培訓目的：
讓新員工更好的瞭解公司的概況、企業文化，給新員工一種歸屬感，使新員工儘快的適應公司的需要，，儘快發揮新進員工的聰明才智，達成雙方的相互認知和協調統一，實現共贏。
培訓者：
人力資源管理者、部門經理
培訓方法：
講授法、車間實習、多媒體輔助培訓、師徒制。
培訓內容：
1、公司的基本概況以及相關的規章制度；
2、公司的用人機制，如公司如何對待員工，有哪些福利措施，為員工實現個人價值創造了哪些環境，個人在公司的發展前景等；
3、公司發展過程中的重大事件，讓大家更好的認識公司；
4、公司的組織結構、發展規劃、目標宗旨；
5、公司的薪酬福利待遇；
6、公司產品的種類，產品的生產工藝流程；
7、公司企業文化的宣傳；
8、員工日常基本禮儀、行為規範，員工關係處理；
9、新員工應聘崗位的崗位技能要求和工作日常事務；
10、部門崗位的職責以及崗位技能知識培訓。
培訓流程：
企業文化知識培訓
車間實踐培訓
崗位技能培訓
資訊反饋與結果評價
新員工培訓安排：
第一個星期主要在會議室進行上述1—9項內容的培訓，讓新員工更好的認識公司，以便更好的融入公司環境。除以上外還應包括一下幾點：
1、致新員工歡迎詞；
2、向老員工介紹新員工的到來；
3、帶領新員工到廠區參觀，並向新員工介紹廠區的佈置；
4、解決新員工的住宿問題；
5、給新員工發放學習用品；
6、第一天應陪同新員工到公司餐廳吃第一頓午餐；
7、進行一些新員工資訊的收集。
第二、三個星期讓新員工在車間進行實踐，這期間在各生產區域都要指派一名工人師傅帶一名新員工進行學習實踐。讓新員工熟悉公司的產品的生產流程以及一些生產工藝細節問題，讓新員工在車間找到一些有待改善的地方，然後每隔兩天抽出半天時間在會議室進行討論，集思廣益，並做好記錄。培訓者通過討論來對每位新員工給予評價。
第四個星期讓新員工在所應聘部門進行崗位技能培訓，由各部門經理進行培訓。主要對新員工進行崗位技能知識、崗位責任以及崗位日常事務的培訓。讓新員工熟悉工作環境以及一些工作規範等其他知識，以便於培訓期結束後能儘快的開始工作。結束後由部門經理對新員工的一些資訊以及評價反饋給人力資源部。
培訓期結束後，由人力資源部對每位新員工進行評價。安排新員工入職，一個月後由人力資源管理人員組織新員工進行茶花會談，發現一些問題並及時進行解決。
一、培訓目的
通過培訓,進一步加強全體班主任政治理論和業務理論學習，推進師德師風建設和學生教育管理能力提升;讓全體班主任瞭解技校學生特點、現狀，掌握科學工作方法，明確崗位工作職責、教育管理目標任務、各項工作要求;讓新班主任瞭解學校，適應環境，相互交流，儘快融入教育教學管理，為建設一支結構優化、富有活力、厚德、敬業、精業、善導的班主任隊伍而鑄造師魂、練好內功，為新生入學教育、軍事訓練順利開展打下良好基礎。
二、領導機構
組 長：徐
副組長：程
成 員：徐
三、培訓物件
20xx級、20xx級全體班主任
四、培訓時間
20xx年8月28日-29日(每日上午8:30-11:50;下午14:30-:00)。
五、培訓途徑
採取集中講座、學習、經驗交流、專題發言、電化教學與自學等相結合形式進行。
六、培訓內容
1、校領導開班講話
2、處領導講座(班主任工作職責、基本任務、工作常規、校紀校規)
3、學校《德育大綱》、學生德育工作、班級德育管理工作相關檔案(計劃)學習及校園文化活動情況介紹
4、學習《班主任工作量化管理考核細則》
5、把握教育規律，注重過程管理
——《班主任工作手冊》記載指導
6、溝通是學生心靈教育的法寶
——《技校班主任溝通技巧》課件學習
7、加強團學幹部隊伍建設，推進校風學風更加好轉
——團委、學生會工作綜述
8、學生學籍管理業務知識學習
9、齊抓共管，深入持久建立文明寢室
——談寢室管理
10、學生教育管理工作經驗交流
⑴、內化於心 外化於行 呂敦龍
⑵、班主任如何組織開展主題班會 劉平
11、20xx級班主任談入學感受
12、學生處培訓總結
為進一步加強中國小教師培訓工作，提高全縣教育幹部、教師隊伍的整體素質，促進我縣教育事業的健康、和諧、可持續發展，結合我縣實際，特制定本計劃。
一、指導思想
堅持以科學發展觀為指導，按照“實際、實用、實效”的原則，結合教師培訓總體要求，以外出培訓、本縣集中培訓、送教下鄉、遠端網路培訓、校本研修等多種形式為抓手，切實加強教師職業道德、教育思想、專業功底和教育科研能力培訓，著力培養一批全縣乃至全市、全省知名的中青年骨幹教師、名師和名校長，不斷提高教育質量和辦學水平，努力實現教育事業跨越式發展。
二、主要工作
(一)紮實開展中國小教師全員培訓和遠端教育培訓
1、教師全員培訓工作。
培訓內容主要是師德教育、新知識、新技術和新技能。培訓形式以校本培訓為主，縣內集中培訓和縣外培訓為輔。圍繞各學段、各學科和不同年齡段教師、不同層次學校的不同要求，以“教育思想大討論，專業知識大學習，教學技能大練兵”等活動為載體，通過理論學習和實踐研修，不斷提高教師專業化發展水平和教育實踐能力。校本培訓主要安排在教學期間和暑假期間，由學校組織;縣內集中培訓主要安排繼續教育培訓，放在暑假期間，由進修學校負責組織;縣外培訓(含繼續教育)由教育局人事股和教研室按上級要求組織。全員培訓每年要達到2200人次以上。
2、中國小教師遠端培訓工作
按照河北省教育廳“關於開展全員培訓工作的通知”要求，充分利用網上優質教學資源，依託全國教師繼續教育網組織開展中國小幼兒園教師全員遠端培訓，根據要求，搭建縣、鄉、校三級管理平臺，每個平臺均設管理員和不同層次的輔導教師，做到層層有管理，件件能落實。計劃-20xx年，三年累計培訓超過6000人次，力爭使全縣中國小教師教育教學能力有一個長足進步。此項培訓工作由教師進修學校負責組織。
(二)精心組織骨幹教師成長培訓
骨幹教師培訓分三個層次。一是培訓校級骨幹教師。學校以提高課堂效益為重點，通過主題性校本教研活動、課堂教學研討、專業發展研修、同伴互助、網路平臺等培訓形式，定向培養學校學科骨幹教師。計劃每年培訓校級骨幹教師200人。各學校力爭每個學科都要有骨幹教師。此項培訓工作由各鄉鎮中心校負責組織。二是培訓縣級骨幹教師。由縣進修學校和教研室負責統一組織，通過專家指導、校際合作、集中培訓、課堂跟蹤等培訓形式對學校培養的骨幹教師進行重點培養和指導，培養縣級骨幹教師，並建立中國小學科骨幹教師庫。每年培訓縣級骨幹教師120人。三是組織骨幹教師提高培訓。在縣級中國小骨幹教師中，認真遴選師德高尚、專業功底紮實、科研能力突出、教學風格鮮明、發展潛力較大的教師，圍繞政治素質、專業水平、科研引領等方面，通過參加省市級骨幹教師培訓、到省市內外名校集中學習、知名中國小掛職鍛鍊等形式進行骨幹教師提高培訓，力爭將一部分縣級骨幹教師培養成省、市級骨幹教師。在此基礎上，培養和打造名師。三年內，培養縣級名師60人。此項工作由人事股和教研室協調配合，統一安排。
(三)切實加強校(園)長培訓工作
認真組織好各中國小校長、幼兒園園長參加省、市組織的任職資格培訓和提高培訓。加快骨幹校長培訓培養，認真遴選責任心強、辦學理念先進、工作成績顯著、社會影響好的中國小校長參加縣教育局組織的外出培訓，校長外出理論培訓安排在國家重點院校，教育見習和考察安排在教育發達地區學校。通過有計劃地組織校長外出培訓，促使校長創新管理，特色辦學，加快建立現代學校制度，努力培養一批骨幹校長。在此基礎上，打造、培養名校長，三年內計劃培養名校長10人。切實加強鄉鎮幼兒園園長培訓，通過選送參加省、市組織的園長培訓班和到省、市、縣幼兒園掛職見習等形式，提高幼兒園園長管理水平，促進鄉鎮公辦幼兒園健康發展。此項培訓工作由人事股負責組織。
一、入門培訓：
培訓活動名稱：新聞部幹事入門培訓培訓目的：通過入門培訓，讓幹事清楚自己的定位，更加清楚經協和新聞部的工作精神和工作理念，更加深刻地瞭解部門運作管理和部門工作實況，鍛鍊並提高實踐能力和組織策劃能力，並增強對協會和本部門的歸屬感。
培訓時間：20xx年9月至十月份
活動地點：辦公室及戶外地點
活動物件：經協新聞資訊部全體幹事
具體培訓安排：
學習如何做好會議記錄和工作筆記；
學習策劃撰寫活動方案的步驟、內容及相關事項；
電話禮儀培訓：打電話和接聽電話的基本禮儀和相關注意事項；
學習與領導老師等如何發簡訊及其措辭；
內部溝通交流：營造本部門內部的良好合作關係，增進幹事與副部、部長的瞭解和感情，強化對部門的歸屬感，可以通過聚餐和週末集體出遊等形式；平時也和幹事多點打成一片，給懵懂的他們多點關懷和指導，
培訓效果：增強了部門內部的交流溝通，使幹事更加清楚自己的位置、工作和使命，認真負責地開展和做好工作，策劃組織等方面實踐能力有所提高，同時，找到對新聞部的歸屬感和榮譽感，還收穫到與同學、師兄師姐之間真誠的友誼。
二、方案策劃專門培訓：
活動目的：通過身體力行地策劃方案，將理論轉化為實踐，提高幹事的方案策劃能力，為新聞部的枝繁葉茂打下堅實的基礎。
活動時間：20xx年10月份至11月份
活動物件：經協新聞資訊部全體副部及幹事具體培訓安排：粗略瞭解新聞部歷屆的工作任務和工作安排，熟悉本部門的運轉形式和特點：
①各類活動賽事的相關採訪、撰寫新聞通訊稿、採訪稿等
②本部門的常規活動、特色活動和協辦活動
③服務經協的.同時面向全校；根據對歷屆新聞部的粗略瞭解和自己的大膽設想，自行設計和構思一份新聞資訊部活動方案。部長針對副部和幹事的方案進行點評和修改，並共同探討；在部長的帶領下經過多次討論初步形成新聞部工作計劃方案初稿。
培訓效果：使部門全體成員都對新聞部和經協有了更全面、客觀的瞭解，對新聞部及經協主辦或承辦的活動有自己的見解，善於不斷汲取和總結工作經驗，基本每個成員都提高了策劃能力和組織管理能力。
營銷人員培訓計劃書
文案
名稱營銷部培訓計劃書受控狀態
編號
執行部門監督部門考證部門
根據公司整體的戰略規劃，提升市場營銷部人員專業技能，強化市場管理，提高企業市場佔有率，增強企業在市場中的競爭能力，特制訂公司200×年度培訓計劃如下。
一、企業內部培訓內容安排
在企業內部對營銷人員進行的培訓，其培訓專案主要包括如下表所示的7個方面。
對營銷人員的內部培訓計劃表
培訓專案培訓內容培訓時間培訓講師
公司介紹公司發展歷程、組織結構、人員、經營現狀、公司目標____～____________
公司管理制度考勤制度、辦公制度、薪酬制度等____～____________
產品介紹產品形狀、功能、質量、品牌、包裝、定價及競爭產品比較等____～____________
市場操作實務如何約見客戶、推介產品、洽談、下單、回款、約見客戶等____～____________
銷售流程銷售前的準備、如何接近潛在客戶、銷售過程中的談判技巧、合同的簽訂、售後服務管理等____～____________
客戶關係管理客戶開發管理、客戶的業務支援與輔導、客戶關係維護、客戶異議處理、客戶資訊管理____～____________
模擬訓練1.案例分析
2.對市場開發過程中的突出性、經常性的問題進行集中討論____～____________
二、外部培訓專案安排
外拓訓練計劃按每個季度____次，其主要目的在於提升營銷人員以下四個方面的能力。
1.以提升團隊理念、團隊協作能力為主的戶外訓練。
2.以提升溝通交流能力為主的戶外訓練。
3.以提升創新思維能力為主的戶外訓練。
4.以提升經營管理能力為主的戶外訓練。
三、培訓費用預算
1.企業內部培訓講師費用，共計____學時，每學時____元，共計____元。
2.外部培訓，共計____學時，每小時____元，共計____元。
3.講義、教材支出共計____元。
四、培訓實施階段各部門職責
1.公司的培訓工作主要由人力資源部牽頭組織開展，並根據不同的需求負責實施，市場營銷部負責本部門人員培訓的落實工作。
2.外部培訓主要由市場營銷部經理負責，定期或不定期地追蹤培訓效果。
3.人力資源部對各項培訓的實施進行跟蹤，要求各部門參訓人員進行簽到，作為考核依據。
五、培訓考核相關規定
1.每項培訓完成後，由人力資源部通過對參訓人員的出勤統計、課堂表現、反饋意見表等進行初級考核。初級考核設“優、良、可、差”四個級別，被評“差”者須重新學習相同或類似的培訓課程。
2.根據課時內容的不同，設計筆試、現場實操等考核方式，由人力資源部及相關部門對參訓人員進行考核，考核通過後方為培訓完成，並將每次考核結果進行記錄；考核未通過者需進行補考，三次考核仍未通過者予以降薪、降職直至待崗處理。
3.培訓完成後填寫《員工培訓記錄卡》對員工的培訓成績、表現進行記錄，作為加薪、提升的考核標準。
4.對公司內部培訓講師的考核主要通過授課教案的準備、授課技巧、參訓人員的反饋意見及參訓人員整體的考核成績來進行考核。根據考核結果評定兼職培訓講師的等級，給予一定的培訓獎金，並以此作為今後晉升、加薪的優先條件。
六、建立培訓檔案
培訓檔案建立到個人，將培訓的總結和結束後填寫完畢的《培訓成績考核表》、《培訓效果調查表》等歸入員工的個人檔案中，完善員工個人檔案的建立。
編制日期稽核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
醫學臨床“三基”培訓及考核是提高醫務人員整體業務素質的重要途徑和方法，是提高醫院醫療水平的重要保證。為更好地抓好基礎醫療質量，規範醫療操作程式，加大醫務人員“三基”理論和操作考核力度，以考促學，狠練基本功。以醫學臨床“三基”培訓為中心內容，認真抓好醫務人員培訓工作，尤其是加強醫務人員的在職培訓，以提高醫療質量和全院醫務人員的整體素質。特制定20xx年三基培訓及考核計劃。
一、培訓物件：
全體醫務人員
二、培訓目的
“三基”培訓是提高醫務人員整體素質和醫療水平的重要途徑。目的為提高全體醫務人員的醫療質量水平。按照要求，衛技人員“三基”考核合格率≥80%。
三、培訓方法
（一）採取分級分類培訓原則：初級職稱人員重點加強基礎知識、基本理論、基本技能培訓。參考書籍為新版的《藥理學》、《生物化學》、《生理學》、《病理學》、《內科學》、《外科學》以及本學科教科書、本專業最新診療指南。《執業醫師法》、《醫療事故處理條例》、《傳染病防治法》及各專業法律、法規、部門規章等。
（二）個人自學為主，科室和院部組織培訓為輔。每月一次學習，時間不少於2小時，培訓要求有記錄。
（三）理論每月進行一次培訓，每兩月進行一次考核。
（四）徒手心肺復甦採取現場培訓、考核的方法。
四、培訓內容
（一）、臨床
（二）、護理
注：如有新頒佈的法律法規及時組織培訓。
一、 基本要求
為認真貫徹落實市、區基礎教育工作會議精神，緊緊圍繞區委區政府“兩加快一統籌”的戰略部署，全面落實“統籌發展，教育為先；人才強區，教育為本”的工作要求，大力實施“面向全體，抓好骨幹，強化團隊，合理結構，完善機制”的教師隊伍建設工作策略，系統加強
我校骨幹教師培養和使用，特制定如下培養計劃。
本培養計劃面向全校在崗在職教師，培養認定骨幹教師分為二個層次，分別命名為第一、二層次骨幹教師，其中第一層次骨幹教師即區名優教師，第二層次骨幹教師即區名師培養物件。通過比較系統的培養和使用鍛鍊，至20xx年校骨幹教師比例分別達到專任教師的2%、5%、20%。
二、認定辦法
第一層次骨幹教師認定工作按照《青浦區名優師名校長培養計劃》實施；第二層次骨幹教師按照分期認定、優勝劣汰、滾動推進的方式認定。
（一）認定條件
認定時，應全面考核推薦人的各方面條件，注重教師的自我發展需求，注重工作實績，注重群眾公認。
1、基本條件：熱愛祖國，堅定信念，忠誠黨的教育事業；熱愛學校，服務學校，推動學校健康發展；教書育人，愛護學生，切實提高教育質量；敬業愛崗，為人師表，具有良好職業道德；治學嚴謹，教風端正，具有團結創新精神。在同等條件下，擔任班主任工作的優先。
2、年齡要求：男57週歲以下，女52週歲以下長期在崗教師。
3、學歷要求：中學教師應具備本科及以上學歷，國小、幼兒園教師應具備專科及以上學歷。民辦幼兒園、外來務工人員子女專門學校教師業績特別突出的可以適當放寬。
4、榮譽稱號：第二層次骨幹教師原則上應獲得市級及以上綜合或相關榮譽稱號，第三層次骨幹教師原則上應獲得區級及以上綜合或相關榮譽稱號。工作實績特別突出的，可以適當放寬。
5、職稱要求：第二層次骨幹教師應具備中級及以上職稱。骨幹教師原則上必須擔任其最高職稱學科的教學工作，達到或者接近標準工作量。
6、業務水平和工作實績：具有較紮實的理論基礎和專業知識，有比較豐富的教育教學經驗和較高的教學水平，在全區和本單位有較大的影響；有比較強的教育科研能力，積極開展教育教學研究並已取得一定成效，有論文發表或在區級以上獲獎；輕負高質，任教學科的教學質量處於全區和全校的前列；其教學質量和教書育人工作得到師生和家長的廣泛認可，能在本區或本單位起到示範作用。
（二）認定程式
1、報名推薦
骨幹教師報名推薦工作應按照以下程式操作：本人申報——教研組推薦——教工評議——校領導小組稽核——校內公示——上報推薦名單。
學校要成立領導小組，負責推薦工作，嚴格把好資格稽核關和推薦關。
2、考核認定
第一層次骨幹教師，由教育局組織專家組根據認定條件考核經公示後發文認定。第二層次骨幹教師，由學校組成考核小組考核認定。
三、培養管理辦法
骨幹教師應是全區教師的楷模，在各項工作中起到示範帶頭作用。第一層次骨幹教師按照《青浦區名優教師培養計劃》，有效抓好落實。第二次骨幹教師，必須很好地履行以下職責和任務，接受相應的管理和定期考核。
（一）骨幹教師職責和任務
骨幹教師應充分發揮模範帶頭作用，在實踐中積極探索，努力創新。
1、骨幹教師應在提高全區和本單位教育教學質量上起好表率和推動作用，積極提高教學效率，大力推動全區和本單位學科發展。
2、第二層次骨幹教師每年需分別在校級及區級以上範圍內上高質量的研究課或在一定範圍內作講座一次。
3、積極參與本單位課程改革，推動所在教研組建設。
4、積極承擔和參與各級教學研究、教育科研和教育教學交流活動，每年有研究課題或參與相關課題研究。
5、加強理論學習，不斷提高自我修養。每年閱讀理論專著不少於一本，撰寫讀書筆記不少於一篇。每年至少撰寫一篇有一定學術水平的教育教學論文。
6、完成兩頭掛鉤師徒結對工作。從第一層次骨幹教師開始，按照雙向自願選擇的辦法，每位骨幹教師應帶好二至三位徒弟（其中第一層次骨幹教師必須帶校外徒弟一至二名）。
（二）培養措施
1、對各層次骨幹教師在科研立項、課題指導、進修學習、考察研討等方面實行傾斜政策，給予優先考慮。
2、設立骨幹教師培養專項經費，專門用於骨幹教師業務培訓、課題研究、學術交流、考核獎勵等。
3、依照區教育局的培養思路，組建骨幹教師研修班以及相應學科學習小組，採用“導師引領，集中研訓、小組研討、自我修煉”的.培養方式對骨幹教師進行培養。
導師引領：建立由區內外專家組成的骨幹教師培養導師團，為第二層次骨幹教師聘請導師，量化面授要求，細化學習內容，發揮好導師的專業引領作用。
集中研訓：每月組織一、二層次骨幹教師進行一次專家講座、教學論壇等形式的集中研訓，每學期總計不少於20課時；每學年舉行一次一、二層次骨幹教師課堂教學展示活動；不定期地舉行教學沙龍、讀書活動、學習考察等活動，通過多種形式的集中培訓，促進骨幹教師專業化成長。
小組研討：以學科學習小組為單位開展合作型學科專題教學研討活動，每學期不少於12課時。
自我修煉：學員通過自學、自悟，不斷豐富文化內涵，提高自我修養。
4、在教師職務評聘以及各類評先評優中，對符合條件的骨幹教師給予優先考慮。
5、建立骨幹教師成長檔案，促進骨幹教師的持續發展。
6、骨幹教師所在單位配合教師進修學校建立骨幹教師成長檔案。建立年度考核制度。每年對骨幹教師的履職和成長情況組織考核和評估，對履職和成長情況不合格的將予以調整。
根據公司工作部署，結合公司領導對培訓工作的相關要求，現制定新隊員崗前培訓計劃如下：
一、每名新隊員培訓時間：
1.根據業務發展需要，每名保安員必需經過2—3天的保安知識專業培訓，做到隨到隨培訓。培訓結束後需進行考核，考試合格者方可分配上崗。
2.每月根據實際情況培訓保安知識。
二、培訓地點：
萬達監控室
三、培訓目標
1、提高全體保安人員綜合素質，樹立良好的社會形象。
2、提高全體保安人員工作效率，服務質量，為公司提供高效、周到的服務。
3、提高全體保安人員自我學習、自我約束的能力，實現企業前景。
四、培訓內容：
1、《保安員行為規範》
2、《保安員禮儀》
3、《保安管理條例》
4、法律常識學習
5、保安崗位工作流程
6、消防知識（滅火器的使用）
五、培訓管理規定
為保證這次全體保安人員的培訓工作順利進行，達到預期的目標，現根據實際要求，制定以下幾條紀律：
1、不得無故不參加培訓，違者按曠工處理；
2、培訓時應該做到不早退不遲到；
3、遵守紀律，不得在培訓過程中做與培訓內容無關之事項
4、培訓人員結合監控室實際情況加以解釋，做到隊員理解；
5、參訓人員統一著保安制服；
六、考核管理
培訓結束後，進行考核評定，培訓合格後由生活服務公司通知隊員上崗。不合格人員將延長培訓期，二次培訓仍不合格者將予以辭退。
一、總體要求
各學校要從貫徹落實科學發展觀的高度出發，從保證正常的教育教學秩序、維護社會穩定的政治大局出發，深刻認識《中華人民共和國食品安全法》頒佈施行的重要意義，增強做好學校食品安全工作的責任感和使命感，把學習宣傳《中華人民共和國食品安全法》作為一項重要工作列入議事日程，切實抓好《中華人民共和國食品安全法》的學習宣傳貫徹工作。深入學習，全面掌握《中華人民共和國食品安全法》的主要內容，準確把握《中華人民共和國食品安全法》的精髓，切實增強學校對食品安全監管力度和水平;充分發揮校園廣播、板報、專欄、升旗、班會等宣傳陣地的作用，採取多種形式，廣泛宣傳《中華人民共和國食品安全法》的立法宗旨和主要內容，做到全員知曉，進一步增強師生、食堂、小賣部從業人員的食品安全法制觀念和守法意識，為《中華人民共和國食品安全法》的貫徹實施營造一個學法、懂法、用法、維權的良好氛圍。在學校構築起保障食品安全堅實的法律屏障。
二、學習、宣傳活動要求
在這次開展學習、宣傳《中華人民共和國食品安全法》活動中，各學校要開展好“三個一”活動，即:組織學校食品衛生安全領導小組召開一次學習《中華人民共和國食品安全法》專題會，二是對學校食堂、小賣部從業人員進行一次《中華人民共和國食品安全法》普法培訓;三是要採取多種形式對全校師生進行一次專題宣傳活動。
三、貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》步驟和內容
(一)動員準備階段(6月2日一6月5日)
1、各學校結合本校實際，制定具體的實施方案。
2、佈置《中華人民共和國食品安全法》的學習宣傳和貫徹實施工作。
3、安排學習、宣傳《中華人民共和國食品安全法》的時間、形式及內容。
(二)培訓階段(6月8日一6月12日)
1、各學校分別開展對食堂、小賣部從業人員和師生進行《中華人民共和國食品安全法》培訓工作。
2、對參加《中華人民共和國食品安全法》培訓的食堂、小賣部從業人員進行考核。
(三)自查階段(6月15日—6月19日)
學校食品衛生安全領導小組對照《中華人民共和國食品安全法》的條款，對本校食堂、小賣部進行認真清查。並根據自查結果制定整改方案。(將整改方案於6月19日前上報保健所，以便對照檢查)
(四)整改階段(6月22日—8月24日)
以此次貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》為契機，抓住暑期時機，全面開展學校食堂軟、硬體整改、建設工作。嚴格落實《中華人民共和國食品安全法》各項細則，加強學校食堂食品衛生安全管理體系建設，使其真正發揮作用，確保學校食堂食品衛生安全落到實處。
(五)檢查階段(8月31日—9月11日)
教育局食品衛生安全領導小組將開展對學校學習貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》進行全面檢查。
(六)總結階段(9月14日—9月25日)
各校按照學習宣傳貫徹實施《中華人民共和國食品安全法》方案，將完成此項工作情況進行全面總結。
四、工作要求
(一)加強領導，精心組織。各學校要充分認識開展《中華人民共和國食品安全法》學習宣傳活動的重要意義，加強領導，積極籌劃，精心組織實施，結合實際，制定具體的實施方案，確保學習宣傳活動落到實處。做到領導重視，嚴格把關，組織嚴密，不走過場，形式多樣內容豐富，全員參與，宣傳到位。
(二)加強協調，增強宣傳力度。各學校要加強各部門協調配合，及時溝通，增強宣傳教育的針對性和有效性，提高全員的參與意識和自我保護意識。
(三)突出重點，確保學習宣傳實際工作效果。各學校要將學習《食品安全法》列入重要議事日程，做到領導幹部帶頭學，全體師生參與學，學校食品管理人員和食堂小賣部從業人員重點學，確保學習效果。宣傳活動要突出主題，貼近生活，採取豐富多彩的形式，抓住師生關心的熱點問題展開宣傳教育，確保宣傳效果。
為響應校團委進一步貫徹落實我校“一箇中心，兩個突破”的發展戰略，有效推進“三位一體”育人模式，增強團員意識，提高團學幹部的綜合素質，培訓團學幹部的組織協調和自我管理能力，充分發揮團學幹部的橋樑、骨幹和模範作用，全面推進我校團學工作，我係決定對各班宣傳委員召開第十期業餘團校暨大學生骨幹培訓會議。
我係決定於3月14日在理科樓召開此次會議。此次會議將對各班宣傳委員介紹“團員管理，大學生形象工程建設，幹部隊伍的主建及管理，五四評優和日常工作”等內容。讓其瞭解院團委的一些思想與工作指導。讓各班宣傳委員開完會後再到本班將培訓內容轉述，以達到真正的對團員培訓的目的。以達到提高團員的思想水平。
具體安排如下：
一、培訓主題：提高思想水平，提升工作能力
二、培訓物件：懷化學院化學與化學工程系各班宣傳委員
三、培訓目的：對我係團員進行思想指導教育以及交代院團委的思想
四、培訓時間：XX年3月14日
五、培訓地點：懷化學院唯理樓509教室
化學化工系團總支宣傳部
XX年3月13日
一、培訓目的
1、重點培訓解決本專科組手術中的疑難、緊急問題。
2、擁有組織、協調危重患者搶救工作的能力。
3、制定專科手術突發事件處理的工作流程並評價實施效果。
4、能根據手術發展不斷改進和完善技術內涵、技術流程，滿足手術配合需要。
5、擔本專科組輪訓護士、進修生、學生的培訓帶教工作。
6、對手術室發生的差錯事故進行分析、鑑定，並提出防範措施。
7.負責各專科儀器的正常使用和維修指導。
二、培訓方式
參加院內外相關專業知識培訓。
三、具體實施
1、嚴格履行並完成崗位職責要求。
2、指導下級護士完成各項護理工作。有預見性並指導下級護士採取護理措施、保證病人安全。
3、全面瞭解國內外本專業護理的新理論、新技術。
考核：對本級別護士，每年考核1次。
護士培訓計劃
培訓的目的：根據醫院護理部的要求，對培訓物件進行評估，結合神經
內科專科特點，而制定個性化的指導計劃。
培訓人員：針對院校畢業未取得護士執業資格的護士
培訓時間：三個月
第一階段(第1個月)
目標：
第一週：規範護士禮儀、著裝，瞭解科室規章制度，熟悉科室環境及物品的放置：治療室、辦公室、庫房及病房設定及佈局。第二週：熟悉、瞭解護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)
第三週：熟悉和基本掌握工作流程，及其醫院各職能部門的工作地點。
第四周：熟悉和基本掌握各項化驗及檢查的流程及注意事項。措施：
1、實行一對一帶教，在指導老師的指導下進行，規範護士禮儀，具體指導做好示範，嚴格訓練。
2、學習相關查對制度和消毒隔離班制度、掌握工作流程。
3、在指導老師的示範和帶教下能夠熟悉檢查流程。
考核：
1、考核護士職業禮儀規範的要求。
2、考核輔助護士的職責。
第二階段(第2個月)
目標：
第一週：在指導老師的帶教下能夠做好病人的陪檢、領取物資、送檢標本，取送物品等工作。
第二週：基本掌握護理規章制度(護理查對制度、消毒隔離制度)第三週：能夠協助護士做好病人的安全管理。
第四周：在帶教老師的指導下，能配合醫生完成各項檢查，培養其應變能力及獨立工作能力。
措施：
1、對其進行相對獨立的排班，在指導老師放手不放眼的指導下，給其獨立陪檢及送檢工作。
2、在帶教老師的指導下協助護士完成病房晨晚間護理，瞭解科室常見疾病的基礎護理及生活護理流程。
3、及時檢查科室備用物資情況，給予及時補充，做好後勤保障工作，做好本病房被服管理及交換。
4、對於不完善及錯誤的地方帶教老師給予及時正確的指導。考核：
1、考核護理查對制度、消毒隔離制度。
2、輔助護士工作流程。
第三階段(第3個月)
目標：
第一週：能夠獨立完成患者陪檢、標本送取及物資的補給。第二週：能夠協助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理。
第三週：全部完成相應規章制度，能將規章制度與臨床工作有機結合。
第四周：經過制度考核合格，進入單獨值班。
措施：
1、工作中嚴格執行三查七對制度，指導其做好病人的查對工作。
2、協助責任護士做好危重患者的基礎護理及生活護理，保持病房整齊清潔。
3、能夠完成護士長及各級護士交給的其他臨時性工作。4。隨時巡視病房，協助護士滿足患者需求
考核：
1、標本的正確採集方法及注意事項。
2、專科各項檢查的注意事項。
一、前言
其中羅伯特-歐文曾說過：把錢花在提高勞動力素質上是企業經理最佳的投資，被稱為朝陽產業的物業管理行業，經過20多年的發展，已顯現出越來越強的生機，為適應市場經濟發展的需要，物業管理企業員工培訓工作已顯得十分重要。
二、培訓目的和意義
（一）員工培訓是物業管理企業參與市場競爭的需要
物業管理企業的競爭，歸根到底是人才的競爭，物業管理企業除了從市場上招聘到合適的人才外，更為有效的方式是通過培訓提高現有員工的素質，使其成為滿足企業需要的人才。
（二）對於員工培訓是物業管理企業管理者激勵員工的方法
當今社會，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環境的重要手段，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望。物業管理企業內濃郁的學習氛圍，以及有效的學習政策都會對員工產生足夠強的吸引力，有利於員工隊伍的穩定。有遠見的管理者甚至還把學習培訓作為一種員工福利用來贈送或獎勵員工。
（三）關於員工培訓是物業管理企業經營管理現代化的基礎
經過20多年的發展，物業管理行業已從過去傳統的房屋協作管理轉向以委託管理方式為主的市場化經營管理。這種社會化、市場化的經營管理方式對物業管理從業人員的素質提出了較高要求。物業管理已不僅是一個勞動密集型的行業，需要有大批精通管理的優秀人才來推動它的發展。因此，員工培訓是實現物業管理企業經營管理現代化的基礎環節和可靠保證。
三、制定物業管理企業培訓規定
培訓工作對物業管理企業來說是一項長期工作，物業管理企業應結合自身情況制定培訓規定使培訓工作制度化、規範化。培訓規定主要包括培訓的目的和意義、培訓的基本內容、培訓的方法、培訓的分類、培訓的組織實施、培訓的監督管理、培訓的效果評估等內容。
四、物業管理企業培訓的內容
物業管理工作涉及內容較多，培訓工作相對複雜，但總的來說，培訓可包括三個方面的內容。
（一）企業相關知識的培訓
該類培訓是為了讓每一個員工對企業的歷史、現狀、未來規劃、管理服務理念、經營範圍、內部規章制度、人力資源管理等有一個全面的瞭解。
（二）物業管理工作基礎知識的培訓
該類培訓主要是讓管理人員及操作人員熟悉並掌握與企業管理、物業管理相關的基礎知識。
（三）物業管理從業人員專項技能培訓
該類培訓是為了提高基層管理者及操作者的實際工作技能。
五、物業管理企業培訓計劃
（一）培訓需求分析
1、培訓需求分析的內容
在編制培訓計劃之前，首先要對企業的培訓需求進行全面的分析，培訓需求分析主要包括三個方面的內容。
⑴組織分析
結合企業的年度經營管理髮展計劃，分析企業及各部門需要哪些培訓以保正計劃的實施。
⑵任務分析
依據企業的工作內容，分析個人需要進行哪些培訓才能保證任務的完成。
⑶個人分析
依據企業的人力資源現狀，分析哪些人需要培訓，培訓的具體內容是什麼。
2、需求分析的方法
⑴問卷調查法
向企業員工發出培訓需求問卷，讓員工結合企業發展戰略對企業應當組織怎樣的培訓提出建議。讓員工結合自己的工作任務提出培訓要求；讓員工結合自己的個人發展提出培訓需求。問卷法是一種非常普遍而又行之有效的方法。這種方法能培養員工關心學習、熱愛學習、參與學習的熱情，既是培訓需求分析方法又是企業文化建設的重要內容，較為有效。
⑵約見面談法
挑選不同管理層次、不同工作部門的管理人員以及不同工種的操作人員進行面談，根據面談瞭解到的資訊以確定公司的整體培訓需求。
⑶會議調查法
召開培訓需求分析會，讓參加會議的人員提出培訓需求。
⑷工作表現評估法
根據員工的日常工作表現以確定員工在哪些方面有缺陷，從而有針對性地進行培訓以提高這些方面的工作能力。
⑸報告審評法
根據各部門提供的培訓需求報告進行綜合評審以確定所需的培訓內容。
（二）制定培訓計劃.培訓計劃是為了規定培訓工作的目標，制定整體規劃以實現這些目標；以及將培訓計劃逐層展開，以便協調和將各種活動一體化。
1、制定程式
企業各部門根據培訓需求分析的內容，結合部門培訓目標以及部門年度發展計劃制定出本部門的年度培訓計劃，上報到企業人力資源管理部門，再由企業人力資源管理部門結合企業年度發展計劃以及企業培訓總體目標制定整個企業的培訓計劃。
2、計劃內容
為保證培訓工作按時、按質地實施，培訓計劃應包括培訓目標、課程設定、培訓方式、培訓控制、培訓評估等五個方面的內容。
⑴培訓目標
培訓目標是指通過培訓工作所期望取得的成果，這些成果包括個人的、部門的、整個企業所要求達到的培訓結果。培訓目標是制定培訓計劃的基礎，培訓目標決定了培訓課程、培訓方式等一系列的內容。同時，培訓目標又是培訓考核和培訓評估的依據。
一. 培訓的目的
1使新員工在入職前對企業有一個全方位的瞭解，幫助新員工確定自己的人生規劃，並明確自己未來在企業中的發展方向。
2.提高新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的的方法
3.使新員工明確自己的崗位職責、工作任務和工作目標，掌握工作要領、工作程式和工作方法，儘快進入崗位角色
二. 培訓方式
1.脫崗培訓
由人力資源部與知識管理部制定培訓計劃和方案並組織實施，採用集中授課及討論、參觀的形式。
2 在崗培訓
有新員工所在的部門負責人對其已具有的技能與工作崗位所要求的技能進行比較評估，找出差距，以確定該員工的培訓方向，並指定專人實施培訓輔導。
三 培訓費用
企業的培訓費只要包括聘請培訓講師的費用、教材的費用，場地和器材的費用等，企業的培訓投入要嚴格按照培訓計劃做到專款專用，不得隨意剋扣，挪用。
四.. 培訓內容
企業對新員工的培訓，一般分為企業集中培訓、部門指導培訓和實地培訓三個階段.
五.培訓考核
培訓期考核分書面考核(45%)和應用考核(55%)兩部分。書面考核的試題由人力資源部負責編制;應用考核通過觀察測試等手段，考察受訓員工在實際工作中對培訓知識或技巧的應用及業績行為的改善，由其所在的部門的領導、同事及人力資源部共同鑑定.
遵照省市有關中國小教師繼續教育培訓的檔案精神和區教育局的統一安排，特制定本方案。
一、指導思想
以“加強教師隊伍建設、提高教師的師德和業務水平”為根本出發點，堅持以為統領，全面落實教師培訓工作，構建一支高素質的`教師隊伍，強化學校內涵發展，提升全區教育發展水平。
二、培訓物件
全校所有在崗教師。
三、培訓安排
時間內容安排負責人地點
7月
8日上午學科期末檢測情況與質量分析會議室
下午國際象棋培訓會議室
7月
9日上午專家講座：高效課堂
青年教師課堂教學競賽總結暨頒獎典禮二小報告廳
下午《我的課堂我做主》會議室
7月10日上午培訓會議室
下午規範辦學專題講座會議室
四、保障措施
組長：
組員：
五、具體要求
1、每天上午8：30，下午2：30開始進行培訓。
2、簽到登記，帶好業務學習本，注意紀律，寫心得體會，開學會進行交流。
六、暑假作業：
1、老師讀教育教學書，行政讀管理書，開學上交一份讀書筆記。
2、行政制定部門。全體教師制定來期學科計劃。
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