一、培訓目的：
希望通過培訓使中層以上管理者提升管理能力，幫助中層管理人員明確角色定位和技能要求，通過培訓提高分析問題與解決問題的能力，讓他們在自己的崗位上得到充分的發揮，為企業的發展做出更大的貢獻。
二、 培訓概況
1、培訓方式：由公司中層以上領導輪流準備培訓主題與教材，並針對所組織內容進行講授，傳授大家知識技能的同時提升領導的個人魅力。（授課人需提前兩週將授課主題報送人力資源部，授課人名單見實施辦法）。
2、培訓時間安排：培訓每週一次，每次40分鐘，具體時間暫定為每週五下午18：00——18:40。
3、培訓物件：公司中層以上領導幹部
4、培訓地點：辦公樓三樓培訓室
三、培訓要求
1、考勤：參加培訓人員不得無故缺席，不能參與者需向人力資源部請假；
2、考核安排：每次培訓均有考核，成績及出勤情況每週以通知形式公佈到OA上。
四、培訓內容：
可自主選定培訓主題，也可參照下表進行定向。
備註：
1、每課時40分鐘，每週進行1課時；
2、每個課程結束，請各中層幹部挖掘自身案例結合本次培訓內容，寫一份培訓感悟，每週一上交到人力資源部，計入培訓考核成績。 五、培訓考核
員工培訓是培育和形成共同價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作，是激勵員工工作積極性的有效措施，是建立學習型團隊的最佳手段。通過培訓各位領導掌握的知識及技能是崗位必備的能力，對於公司安排的提升計劃，希望大家認真對待，培訓期間對於多次缺勤，考核成績不達標者，將對其崗位進行重新評估，相信培訓期間成績優異的學員也會有一個廣闊的晉升空間。 具體考核辦法：
1、 每次出勤佔總成績的20%；
2、 每課時的課堂表現佔總成績的20%；
3、 培訓內容總結佔總成績的60%；
4、 授課人每次授課加20%成績。
六、授課獎勵機制
為了激勵大家積極參與培訓講授工作，現提出授課獎勵機制如下：
每節課基本補貼基數200元乘以大家為講課內容進行評分的百分比，即200元×聽課者的平均評分每課時補貼=
以下為評分表：
最後，希望各位領導重視本培訓，認真對待，人力資源部隨時歡迎各位領導能提出寶貴意見，我們會認真考慮並及時改進。
為了進一步做好20xx年吉林省中國小教師資訊科技應用能力提升工程工作；部署落實今年“提升工程”培訓工作重點，破解難點問題；積極引導資訊科技與教學深度融合應用，發揮典型案例的示範引領作用，根據《關於做好20xx年中國小教師資訊科技應用能力提升工程實施工作的通知》（吉教師〔20xx〕21號）的檔案精神，6月19日上午由省“提升工程”辦公室組織的20xx年吉林省中國小教師資訊科技應用能力提升工程培訓啟動會暨管理者高階研修專案在吉林省教育學院教學樓一階梯教室順利召開。來自全省各地“提升工程”辦公室負責同志以及承接吉林省“提升工程”培訓的各機構負責同志共100人蔘加培訓。
學院院長張東航教授、“提升工程”辦公室宋海英主任出席專案開班儀式。張院長髮表講話，他對此次培訓專案的重要意義和目標進行了高度概括，對培訓效果、培訓質量和培訓服務提出殷切的希望。開班儀式由鄭世忠副主任主持。
在6月19日至21日為期三天的培訓過程中，省“提升工程”辦公室努力將資訊科技專家引領、典型案例示範引領與培訓模式改革創新相結合，轉變培訓思路，創新培訓模式，不斷提升培訓質量和培訓效果。
在資訊科技專家引領環節，邀請徐州市電教館館長，資訊科技與學科深度融合國家級專家周巖教授，以“技術促進教學方式變革”為題為參訓者做了精彩的專題講座。周巖館長從理論的視角，對教師利用資訊科技變革教學的觀念更新進行了循序漸進的引導和說明；從實踐的視角對教師如何利用資訊科技手段，實現資訊科技與學科教學深度融合，進行了深入淺出的講解與示範。這些內容拓寬了學員的專業視野，加深了學員對資訊時代，教育教學變革與創新的認識與理解。
在典型案例示範引領環節，首先專案組設計了“一師一技”微課現場製作與展示彙報活動。由12個市州選派當地資訊科技與學科深度融合示範引領作用發揮突出的14名一線教師參與活動。由省“提升工程”辦公室根據參賽教師所教學段、學科制定1:3的微課製作知識點，參加展示教師抽籤決定微課現場製作內容，由省“提升工程”辦公室安排製作教室，同意計時製作，並按照抽籤順序進行現場展示。在展示結束後，設計利用資訊科技工具進行現場投票，由著名學科專家進行現場點評。“一師一技”微課現場製作與展示彙報活動，為參訓教師帶來了全新的培訓體驗，促進資訊科技與教研、培訓緊密結合，為推動資訊科技與課堂教學的融合與應用提供了引領與示範案例。同時，通過專家點評，參賽教師明確了自身不足和未來努力的方向，對他們專業知識和資訊化水平的提升發揮了重要作用。
其次，專案組組織二道區資訊科技應用創新試驗與分享考察活動,帶領參訓教師赴二道區108中學感受資訊時代“專遞課堂”對教育改革和提升教育教學質量發揮的重要影響。二道區教育局對此次考察活動高度重視、精心準備，張蘭爽副局長親自為學員進行解說。她指出，“專題課堂”系統包括直播課堂、點播課堂、互動課堂三個部分，是利用網上同步上課的方式，使邊遠地區上不起課，上不好課的農村學校與擁有相對豐富教育資源的城市中國小校同上一節課，共享優質教育資源，從而提高教育質量。二道區教育局作為省級先行試點單位，不斷探索吉林特色教育資訊化發展創新模式，努力發揮教育資訊化在推進城鄉教育資源均衡配置以及優質教育資源共建共享方面的積極作用，全面提高二道區基礎教育質量。對於二道區資訊科技創新試驗考察分享活動，學員們都感覺收穫頗豐。
在培訓模式改革創新方面，專案組精心設計了課程自主選學方案。分別邀請吉林省教育資訊化辦公室張雁東常務副主任和省基礎教育網路資訊中心鄭世忠副主任在相同時間，為參訓學員提供“教育資訊化國家發展戰略推動區域教育均衡發展”以及“提升工程管理者資訊化領導力提升”為主題的專題培訓，讓參訓學員進行自主選學。自主選學新嘗試豐富了培訓方式改革與路徑，為達成培訓目標，提高課程培訓質量，發揮重要而積極的影響。
在20xx年“提升工程”主要工作佈置環節，省“提升工程”辦公室宋海英主任，針對20xx年全省“提升工程”培訓的工作目標、工作重點、難點問題進行了部署與解讀。要求在20xx年底按照國家要求完成我省中國小（含幼兒園）教師的“提升工程”全員培訓任務。目標培訓人數達到38000人。同時，開展中國小教師資訊科技應用能力提升工程“十百千萬”示範活動。推薦認定12個省級資訊科技應用示範區縣，100所省級資訊科技應用示範學校，1000個示範性教師工作坊，匯聚10000個可分享、可借鑑、可推廣的省級資訊科技與教學深度融合學科優秀成果，以“十百千萬”示範活動為載體，萃取經驗，總結成果，有效提高全省教育資訊化綜合水平。
可以說20xx年吉林省中國小教師資訊科技應用能力提升工程培訓啟動會暨管理者高階研修專案的順利完成，為今年全省“提升工程”培訓工作的有效實施奠定了基礎；為全省資訊科技與課堂教學深度融合應用的典型案例提供了優質的展示平臺；為在資訊科技環境下，不斷提高管理者培訓理念，變革培訓模式，提升培訓效果，發揮了突出的作用。
根據《xx公司20xx-20xx年員工培訓工作規劃》及集團和公司年度兩級職代會精神和重要工作安排，按照企業改革和發展的需要，制定本培訓工作計劃。
一、指導思想
承接公司人力資源及培訓工作規劃，全面開展內部培訓，按照卓越績效管理模式的工作標準，強化培訓過程管控和培訓評估，圍繞精細管理、降本增效、改革轉型等方面開展有針對性的員工培訓，進一步提高全員素質和技能。
二、培訓專案實施重點
（一）全員職業品格輪訓。結合“發力改革勇擔當、降本增效做表率”主題實踐活動，繼續組織開展全員職業品格輪訓，培訓形式和內容將按照集團相關要求，結合公司實際確定，本年度計劃240人蔘訓。各單位要解決好工學矛盾，按計劃組織人員參訓；政工部與人力資源部統籌協調、精心組織，確保輪訓活動順利開展並獲得理想效果。
（二）深入開展內部培訓。為充分發揮公司內部兼職培訓師的作用，引領公司內部培訓深入有效開展，從xx年開始，公司組織啟動“我是管理者，我是好講師”活動（活動方案見附件2），要求公司管理技術人員每年新開發不少於2學時的培訓課程，並在公司相應的範圍內開展內部培訓，公司進行管理、考核和激勵。各單位要繼續按照員工年度培訓不少於40學時的標準，開展形式多樣的內部培訓，進一步提升員工的操作技能、安全意識和職業精神等。
（三）重點崗位人員培訓。繼續以專業院校為培訓基地，派出一線管理、安全環保、裝置管理、技術維修等崗位人員參加專題培訓，逐步實現重點崗位人員專業知識的全員輪訓；組織部分人員進行港口業界同行的考察對標學習，獲取先進生產工藝、管理模式等；繼續依託裝置生產廠家和相關專業機構，採取“請專家”、“進廠家”等方式，加大自主維修隊伍的培育和整體能力提升。
（四）管理類專項培訓。緊緊圍繞公司改革發展的需要，外聘專家學者來公司，在巨集觀形勢、管理思維、能力素養以及專業管理等方面組織專項培訓；組織部分重點崗位管理人員參加專業管理培訓和業務考察，切實做好培訓成果分享和效果轉化。
（五）職業技能鑑定培訓。按照《xx公司xx年職業技能培訓與考核鑑定計劃》，組織相應崗位員工參加電動裝卸機械司機和內燃裝卸機械司機高階班、電動裝卸機械修理工中級班和高階班職業技能鑑定培訓。相關單位要高度重視，加強思想宣傳發動，嚴格過程管控，創新激勵方式，切實提高人員自主學習的積極性，保證參訓人員通過率在80%以上。
三、培訓管理工作重點
（一）強化培訓計劃兌現的管控力度，確保培訓專案如期完成。各單位對提報的年度培訓計劃專案要專人負責，每項要形成《培訓專案實施計劃書》，提前準備，周密安排，保證每個專案的順利實施。人力資源部要將培訓調研和檢查常態化，深入培訓現場，督導檢查培訓專案組織準備、過程管理和實施效果等情況，不斷強化對年度培訓計劃兌現率管理考核。
（二）加強兼職培訓師隊伍建設，保證內部培訓的有效開展。一是藉助“我是管理者，我是好講師”活動，鼓勵兼職培訓師走上講臺，發揮專業特長，不斷提高授課能力；公司組織對授課情況進行現場評價，年終根據評價結果進行等級評定劃分，實施講課酬金獎勵和外培考察激勵，調動內部兼職培訓師鑽研業務、自我提升的積極性；同時做好培訓課程資料的彙總整理，形成兼職培訓師培訓資料庫，便於資源共享，充分利用。二是繼續完善公司培訓課程體系，組織相關培訓師完善教案、製作ppt課件，並在培訓授課中不斷修訂完善，形成涵蓋公司主要崗位、工種和主要培訓專案的較為完備的基礎教材體系；在此基礎上，各單位要根據實際需要，開發更高層次或者專項管理、技能提升的培訓教材，形成適應不同層次、系統完整的培訓教材體系。
（三）嚴格培訓費用審批管理，確保使用規範有效。xx公司xx年度培訓費較往年降幅較大，要嚴格進行培訓費用審批管控，確保公司重點培訓專案、培訓師資的經費投入，合理進行培訓學習書籍、資料購置，適度邀請高層次專家學者上門授課。此專項費用由人力資源部統一管控，嚴控針對性不強、實效性不高、綜合花費較大培訓專案和經費投入，各單位要嚴格按規定程式進行審批使用。
（四）完善激勵機制，提高各層面人員參與培訓的積極性。公司今年要推動實施以“寬頻薪酬”為主的薪酬制度改革，適當拓寬崗位薪資變化幅度，推動各級人員進一步提高業務技能和績效水平，更好的調動公司兼職培訓師和各類人員參與培訓學習的積極性。
為了進一步貫徹落實中共中央、國務院《關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》和上海市科教黨委關於在大學生中切實加強黨史教育的意見，加強我院大學生入黨申請人學習中共黨史的教育培訓工作，進一步加強我院大學生的黨建工作，切實增強大學生入黨申請人的黨史知識基礎，堅定理想信念，現決定舉辦第五期入黨申請人學習中共黨史培訓班。
一、培訓物件：
遞交入黨申請書的我院本科生。
二、培訓內容：
大學生入黨申請人學習中共黨史的主要內容包括五個專題：
（1） 中國共產黨的發展歷史（建國前）；
（2） 中國共產黨的發展歷史（建國後）；
（3） 紀念中華人民共和國成立60週年；
（4） 深入學習實踐科學發展觀專題；
三、培訓方式：
教育培訓採取培訓講座、個人自學、書面考試和個人小結等相結合的方式進行。培訓班的培訓總學時為40學時，其中個人自學時間不少於24學時，集中討論時間不少於12學時，書面考試2學時，總結交流結業2學時。
四、培訓要求：
1、學員要嚴格要求自己，自覺遵守紀律，不遲到，不早退，有事要請假。缺課兩次以上（含兩次）不予結業。
2、上課專心聽講，做好筆記。課後認真自學，積極思考，培訓結束時要理論聯絡實際寫好學習小結（約1500字）。
3、各小組認真組織課後討論，要圍繞思考題，緊密聯絡個人思想、學習、生活實際交流學習體會，組長做好討論記錄。
4、學員要認真撰寫學習小結，小結要結合黨史的基本知識、基本理論、談談自己對黨的認識。
一、培訓目標和培訓重點
本學期校本培訓以教師“課堂教學”為中心，以“基於任務單的合作互助型課堂構建”為主題，圍繞“少講”、“精問”、“讓學”、“實效”等關注點，通過“備課”、“磨課”、“聽課”、“辯課”開展“研+討”活動。目的是轉變教師觀念，改變學生的學習方式，有效推進課堂變革，使教師能基於學生學情分析設計教學活動。從教師本位逐漸轉向學生本位，基於學生的學習需求，以學定教，順學而導、析學而評。從而真正促進學生主動學習、學會學習、有效學習。
1、有序組織開展集體備課活動。
學校以年級設立備課組，定時間、定地點、定主題開展年級組集體備課活動；學科教研組教研活動則分低段、高段組織、策劃教研活動。
2、明確主題推進教師課堂改革。
以我校市課改立項專案“基於任務單的合作互助型課堂構建”為主題，主要以教師“課堂教學”為中心，圍繞“少講”、“精問”、“讓學”、“實效”等關注點，通過“任務單設計”，“構建課堂新常規”等系列活動切實轉變教師的觀念，推進課堂有效變革。
3、全程跟進學校校本研修工作。
學校校本培訓主要通過教師“備課”、“磨課”、“聽課”、“辯課”開展“研+討”活動，在每個環節上責任到人，力求效果到位。本學期將實行行政人員參與教研組集體備課活動和行政人員深入常態課堂活動。
二、每月主要內容和基本形式
月份
主要內容
基本形式
備註
3月
1、學期教學質量分析會
2、備課組長會議（一）
3、備課組集體備課活動（一）
4、教師常態課堂調研（一）
5、教師讀書交流活動（一）
6、校本研修（—）體育（陳小譽）
1、教師研討與交流
2、組內交流、制定計劃
3、聽課、交流、反饋
4、教師讀書交流
4月
1、校本研修（二）音樂（林松梓）
2、教師課堂教學調研（二）
3、備課組集體備課（二）
4、校本研修（三）數學
5、一、二年級口算比賽
6、教師讀書交流活動（二）
7、校本研修（四）語文（林英姿
林瑜貞）
8、三年級看圖作文比賽
1、課堂展示、學習、交流
2、聽課、交流、反饋
3、組內交流、備課
4、學生比賽
5、教師讀書交流
5月
1、“課堂變革”集體視導
3、備課組集體備課（三）
4、國小品德骨幹教師活動化教學研
訓活動
5、三四年級科學觀察日記評比
6、“愛閱讀”行動暨經典誦讀經驗交流會
7、校本研修（五）數學（張德時林瑛）
8.四五六年級數學思維能力競賽
9、二、四年級漢字書寫比賽
10、六年級讀後感比賽
11、教師讀書交流活動（三）
1、學生比賽
2、聽課、交流、反饋
3、組內交流、備課
4、課堂展示、辯課交流
5、課堂展示、學習、交流
6、教師讀書交流
6月
1、五年級演講比賽
2、三年級數學開放題競賽
3、閱讀之星評比
4、備課組集體備課（四）
5、教師課堂教學調研（四）
1、學生比賽
2、聽課、交流、反饋
3、組內交流、備課
4、課堂觀摩、辯課交流
5、讀書、交流。
為提高教師師德水平、提升教師開展課程改革和實施素質教育的能力與水平，促進教師的專業化發展，特制定暑期教師培訓計劃。
【指導思想】
以校本研訓為抓手，認真做好減負增效工作，切實提高教育質量。進一步落實市局有關減負增效有關檔案和會議精神，積極思考本學校在減負背景下如何提高教育質量的思路和具體舉措，加強教學常規的落實和創新，推進教學研究，進一步完善教師專業發展和教師自主發展的機制，探索學生合作學習、自主學習的有效途徑，深化課程改革和全面推進素質教育。
【培訓形式】
1、依託“名師大學堂”，切實參加好集中培訓。力求人員到位、學科到位、時間到位，要求到位，切實參加好常州市“名師大學堂”的每一次培訓活動。
2、利用網路，紮實組織好校本培訓。校本培訓做到目標明確，內容落實，把理論學習和解決日常教育教學工作中的實際問題有效結合起來。根據教師的實際情況，利用網路進行交流、學習。
3、閱讀與寫作，如實開展好自我培訓。堅持集中培訓與教師個人自學相結合，既開展有組織、有目的、有計劃的集中培訓，又對教師個人自主學習、反思與研究提出要求。在暑期中開展“讀書月”，提倡每位教師閱讀一本（或更多）教育書刊，並寫讀後感。
【培訓措施】
一、落實上級的有關培訓要求
積極參與“名師大學堂”的培訓工作，做到人員到位，按時參會。要求接受培訓者寫出培訓彙報或收穫，暑期備課班組織交流。
二、組織校本研訓
1、啟動教師“讀書月”活動，抓好暑假教師讀書活動。
學校將20xx年7月10日至8月20日作為水北國小20xx年暑期教師“讀書月”。要求教師認真研讀《課標》，重溫《基礎教育改革綱要》精神，切實領會《課標》實質，切實領會其精神，達到對新課程的認同。
教師必須認真閱讀一本教育教學專著，並寫一篇讀書心得（不少於1000字）。
2、構建教師網路交流平臺，學校將建立“水北國小教師論壇”QQ群。
①平時教師可以在讀書論壇裡將自己的讀書隨想或讀書心情與大家共享。如：讀書活動話感悟。教師可以將自己在讀書過程中，印象深刻、對自己產生震撼、教育、影響、啟迪的詞句擇錄下來，並把心靈的感悟寫出來，在群中釋出。
②一月一次集中交流。將每月15日晚7點到8點定於集中交流時間，可以交流暑期讀書的感悟，隻言片語話感悟，可以交流最近關注的問題，可以是自己暑期的思考等。
3、以“問題”為中心的管理策劃活動（思考學校下學期有關教學管理舉措）：所有教師思考學科教案的改革和學生減負增效問題；中層領導思考下學期分管工作的新思路；音體美老師思考下學期體藝“2+1”工作的開展；體育教師思考下學期學生體育訓練工作等。
4、根據自己的思考，結合平時的教育實踐，完成一篇質量較高的暑期論文。
三、自我提高。
根據自身的興趣愛好，給自己制定暑假計劃。提升學歷、讀書、寫作、上網、練字和家人親子活動等。
金壇市水北國小
二〇xx年六月二十二日
一、培訓目標:
為進一步推動教師職業道德建設，努力把師德建設落到實處，樹立新時期教師應有的職業道德觀, 進一步提高師德修養的自覺性，根據宜興市教育局《關於20xx年度教師職業道德專題培訓的實施意見》，結合我校具體情況，認真紮實地做好教師繼續教育培訓工作，特制訂宜興市特殊教育學校教師職業道德專題培訓計劃。
二、組織領導
學校根據市教育局實施意見，特成立師德培訓工作領導小組：
組 長：馬瑞琪
副組長：趙海強
成 員：周靜芬 方國新
三、培訓內容：
《名師講述最能感動學生的心靈教育》
四、培訓方式：
1.精讀原著，教師在專用筆記本上做好讀書摘記（全年不少於30篇）；
2.將《名師講述最能感動學生的心靈教育》編成八講，由學校領導分工以講座形式對教職工進行培訓，；
3.根據書中內容組織教師進行專題討論；
4.組織開展讀書心得交流活動和開展“熱愛學生、感動學生”教育案例徵集活動。
五、培訓措施與要求：
1、學校領導充分認識師德教育工作的重要性，把師德教育作為事關教育工作全域性的大事，加強領導，周密部署，保證師德教育工作落到實處。
2、負責講座的領導，在精心研讀原著的基礎上，認真編寫講稿，按培訓內容和學校實際，認真組織培訓，努力提高培訓質量。培訓做到“三個結合”，即：個人自學與集中學習相結合、個人思考與座談交流相結合、講課輔導與集體討論相結合，讓每一位教師都參與到培訓全過程中，並定期檢查考核，保證培訓質量。
3、在培訓中緊密結合教師實際，針對本校教師中存在的問題，深入開展“師德”討論交流和徵文活動。對照先進人物找差距，有針對性的進行學習整改，並制定相應的`措施和要求，務求專題培訓取得實效。
六、培訓時間及內容安排：
二月份：學習優秀教師吳邵萍先進典型事蹟（自學） 主持人：趙海強
三月份：學習第一輯《行走在精神的桃源聖地》第一講 主講人：馬瑞琪
四月份：學習第一輯《行走在精神的桃源聖地》第二講 主講人：趙海強
五月份：學習第二輯《走近走近，溫暖地注視》第一講 主講人：周靜芬
六月份：學習第二輯《走近走近，溫暖地注視》第二講 主講人：方國新
暑假 撰寫學習心得體會 開展“熱愛學生、感動學生”教育案例徵集活動。 主持人：趙海強
九月份：學習第三輯《喚醒心靈的美麗》第一講 主講人：馬瑞琪
十月份：學習第三輯《喚醒心靈的美麗》第二講 主講人：趙海強
十一月份：學習第四輯《以雪的方式灌溉》第一講 主講人：周靜芬
十二月份：學習第四輯《以雪的方式灌溉》第二講 主講人：方國新
經驗交流
1、培訓目的
(1)讓新員工瞭解公司公司歷史、政策、工作崗位資訊、企業文化及願景及，鼓勵新員工的士氣。
(2)幫忙新員工更快適應公司，使其有歸屬感。
(3)讓使新員工明確自我的職責，並加強同事之間的關係。
(4)培訓新員工解決問題的本事及供給尋求幫忙的方法。
2、培訓資料
(1)職前培訓(部門經理負責)。
1)人力資源部負責致新員工歡迎信。
2)讓本部門其他員工明白新員工的到來。
3)準備好新員工辦公場所、辦公用品及部門內訓資料。
4)指定一位資深員工作為新員工的導師，並給新員工佈置第一項工作任務。
(2)部門崗位培訓(部門經理負責)。
1)到職後第一天。
向人力資源部報到，進行新員工須知培訓(人力資源部負責)。
部門經理代表全體部門員工歡迎新員工到來。
新員老員工相互認識，參觀公司。
瞭解部門結構與功能，以及部門內的特殊規定。
明確工作及職責要求。
獲得第一項工作任務。
與老員工一齊到公司餐廳吃第一頓午餐。
2)到職後第五天。
評估新員工一週的表現，並明確一些短期的績效目標。
明確下次績效考核的時間。
3)到職後一個月：
部門經理與新員工面談，討論一個月來的表現，並填寫評價表。
4)到職後三個月：
人力資源部經理與部門經理一齊討論新員工表現，判別其是否適合此刻崗位，填寫試用期考核表，並與新員工就試用期考核表現談話，告知新員工公司績效考核要求與體系。
(3)公司整體培訓：(人力資源部負責——不定期)。
對公司組織架構、主要業務、各部門職能、歷史與願景、政策與福利、績效考核制度等進行講解。
發放整體培訓資料，回答新員工提出的問題。
3、培訓反饋與考核
(1)公司整體培訓當場評估表(培訓當天)。
(2)公司整體培訓考核表(培訓當天)。
(3)崗位培訓反饋表(到職後一週內)。
(4)試用期內表現評估表(到職後一個月)。
(5)試用期績效考核表(到職後三個月)。
4、新員工培訓教材
(1)新員工培訓須知。
(2)公司整體培訓教材。
(3)各部門內訓教材。
5、培訓專案實施方案
(1)經過多種形式在公司內部宣傳“新員工培訓方案”，讓所有員工瞭解新員工培訓系統及公司對新員工培訓的重視程度。
(2)各部門推薦並培訓本部門的培訓講師。
(3)將“新員工培訓實施方案”資料印發給各部門。
(4)依據新員工人數，公司不定期實施整體的新員工培訓。
(5)在整個公司內進行部門之間的部門功能培訓。
(6)新員工必須完成“新員工培訓”表格。
本次年度計劃的編制，原則上以各單位工作計劃、培訓需求、員工素質結構為依據，以單位需求、崗位需求、個人需求為出發點，結合20xx年提素年的培訓實踐，在推行單點培訓經驗總結的基礎上，結合自身實際，從找準自身定位，把握培訓本質、系統統籌謀劃、培訓模式落實等細節入手，通過召開培訓員例會討論、與各單位作業長（班組長）、培訓教師、培訓學員面對面交流等方式，結合各單位培訓現狀與需求，為培訓計劃的制定出謀劃策。
一是全面鋪開單點培訓新模式
結合20xx年試點單位的培訓經驗，以服務一線，服務經營，讓培訓見實效的原則，就各單位職工技能的提升，技術指標的提升，管理能力的提升全方位開展師帶徒技能提升、操檢合一、事故防範等單點培訓模式的培訓專案。
二是保證培訓專案有序化
在培訓需求的依據下，各單位從各作業區收集一線的培訓需求，從培訓時間、培訓地點等方面做好前期計劃，以技術指標、事故案例等指標為培訓突破口，形成班組人員一起學，技術指標一起提的培訓氛圍，既要解決好工學矛盾，又要以技術指標的提升，事故隱患的減少來保證學習成效，讓培訓計劃實現從基層的實踐中來，培訓成效落實到基層實踐中的初衷。
三是體現培訓內容差異化
根據基層一線職工能力做好前期調研，在制定培訓內容時，要結合職工素質和能力，在知識等級、能力區別上有差異性地開展技能提升培訓，比如在師帶徒單點培訓中，設定應知應會、技能提升不同等級的培訓課程，避免學習培訓人員基礎知識重複學，能力不足越級學等問題，有效地落實培訓目的，讓培訓效果“落袋為安”。從而實現培訓專案從實踐中來，到實踐中去，與基層的實際需求相匹配的工作目標。
一、指導思想
本學年，我校校本培訓工作將立足當前學講課程改革的新要求和新學年的中心工作，以課程改革為重點，以教育教學為中心，以教育局和學校工作思路為依據，積極開展教育教學工作計劃研究，造就和形成一支科研型、學者型的教師隊伍。全面推進素質教育，使學校校本培訓工作計劃再上新臺階。
二、主要工作：
本學年的校本培訓工作要緊緊圍繞“提升我校辦學層次”這個目標開展工作。具體計劃如下：
1、理論學習促提高。
本學年將繼續通過教育教學理論的學習來更新觀念，促進全體教師不斷提高對現代教育思想的認識，要求每一位教師學習”導學法”、構建“學講課堂”教學模式，潛心研究一個教學問題，感悟一種教學方法，做到有所體驗，有所收穫。這學年我們仍提倡以自學為主、組織學習為輔的學習方式，認真學習學講計劃、新《課標》和課程綱要編寫要求，堅持寫好學習體會，要求每們教師每月寫一篇學習心得體會。努力提高教師的校本培訓意識和理論水平，做科研型的教師。加強校本培訓力度，切實開展校本培訓活動，夯實基礎，發展特色，不斷提高課堂教學質量。
2、校本教研講實效。
第一、抓好校本教研，在學講計劃思想的指導下，以“改革課堂教學”為主題，充分發揮骨幹教師、教研組作用。讓教師帶著問題走進課堂，帶著思考去研究，帶著經驗去反思。確立上好一節課就是一次科研的思想，積累教學經驗，推廣成功的教學方法。
繼續開展同組互助觀課活動.由一、二名優秀教師與若干名教師組成一個學科教學研究小組，針對一個相對比較完整的教學內容共同設計和研究課堂教學過程。觀課者帶有明確的目標，憑藉自身的一定感官及有關輔助工具直接從課堂情境中收集資料，並依據資料做課後的反思、交流、研計的一種教育科學研究。
第二、結合教研活動問題化、主題化和課題化，做好課題研究。各年級組要圍繞各教研組課題積極開展研究，宣傳發動更多的教師參與到研究中來，開展群眾性研究工作。
3、嚴格管理求發展
校本培訓工作是學校工作的水平線。這學年我們將根據我校特點，積極開展市級研究課題，嚴格科研常規管理，努力促進我校校本培訓工作健康發展，提高我校的校本培訓工作層次。
第一，及時收集各地教育教學改革資訊，營造良好的校本培訓氛圍，堅持做好校本培訓的宣傳普及工作，引導教師廣泛參與校本培訓活動。
第二，繼續組織好教育、教學論文的交流、評比、推薦等工作。學校大力提倡教師參與教育、教學改革，認真實踐，勇於探索，善於反思，並加以總結，撰寫教育教學論文。我們將認真拜讀，積極選送，充分利用，在為學校爭光的同時，讓更多的老師享受成功的喜悅。
第三，加強校本培訓工作的計劃、總結、調研工作。學年初制訂好校本培訓工作計劃、學年末做好工作總結。
三、工作任務及實施措施
（一）課題研究：
1、加強對課題的指導，深入課堂及年級組，瞭解課題的進展情況，協調有關問題的解決。
2、召開課題研討會，徵求各方面的建議，集思廣益。
3、組織實驗課題彙報會，展示實驗階段性成果。
4、認真組織階段性驗收，並及時總結。
5、注重課題研究過程中各類資料的積累工作。為迎接課題的結題驗收，本學年還將對其各類資料作系統整理，做好驗收報告和總結的前期準備。
（二）教學研究：
1、各組要切實有效地開展教學研究活動，認真鑽研教材，正確把握學生素質教育發展目標，加強集體備課，加強對青年教師的傳幫帶，課堂教學中要在夯實基礎的前提下，努力體現現代教育觀念，體現學校“學講課堂教學模式”思想，並根據個人特長努力形成教學特色。骨幹教師要在教學內容、教學方法、教學組織形式、教學手段、教學流程方法作探索研究，逐步形成教學獨特的教學風格。
2、認真開展“研訓一體化”教研活動，加強說課和評課環節。任課教師人人蔘與“研訓一體化”活動，嚴格按照“說課上課評課”順序進行。
3、加強聽課活動，堅持外出活動彙報制度。積極參加各地組織的教學活動，廣泛瞭解教改資訊，返校後要及時彙報，以供更多的教師學習提高。
4、加強理論學習和業務學習，認真撰寫“教學隨記”。各教研組根據本學科特點和實際情況，有計劃的組織專題教研和學習活動，做到每位教師都學深學透，都有所得。從而及時瞭解教改動態和前沿理論，並善於將學習和教學實踐聯絡起來，對自身的教學情況作經常反思，按時、認真撰寫“教學隨記”。
（三）常規工作：
1、認真做好教育科研的調查，分析、後測工作。規範科研管理，建立章程制度。
2、加強學校科研骨幹隊伍的建設。提出教育科研三個一要求：每年至少讀一本教育理論專著，搞一項教育實驗課題，撰寫一篇教育論文。舉辦講座，使老師們掌握科研課題的選題、立項、具體實施的操作方法、結題報告撰寫等科研方法。
3、重視教師科研論文的撰寫及評選工作。繼續做好教師各類科研文章的閱讀、指導、修改工作，加強向外推薦的力度，爭取論文發表和獲獎率超過上學年。舉辦教師論文和教案的評優工作。
四、具體安排
二月份
1、教研組會議，傳達市局工作會議精神，佈置本學年的校本培訓工作。
2、每位教師根據學講計劃，使自己的課堂模式成型。
3、課改實驗全面展開活動。
三月份：
1、根據學講課堂模式人人上好公開課。
2、教師結合學講計劃進行課再次再進行課堂研討活動。
四月份：
1、結合學講計劃進行課堂研討。
2、完善課題寫結題報告。
五月份：
1、進行學講課堂模式後測工作。
2、個人課題結題報告，在5月底完成。
3、進行課題成果現場彙報活動。
六月份：
1、申請個人結題做好驗收準備。
九月：
1、制訂學校教科研計劃。
2、落實新學期課堂教學研討活動安排表，開始正常教研活動。
3、組織教師溫習學講課堂方式，繼續貫徹“學講計劃”學科引路課
4、組織部分學科教師參加新課標培訓活動
5、組織相關學科教師參加教學基本功比賽
十月：
1、開展好日常教研活動。
2、中學部分學科新教材新課標解讀課堂展示
3、組織骨幹教師上示範課。
4、年級迴圈課開展。
5、學校教學特色展示及課外閱讀交流會
6、組織教師參加文字解讀競賽
十一月：
1、加強檢查老師的備課、上課情況。
2、組織好“骨幹教師展示課”活動。
3、組織教師積極參與區級教學評優課
4、“開展學講課堂教研，推進學講課堂方式”教學研討活動。
十二月：
1、各教研組進行“教學案例分享”教研活動。
2、“開展學講課堂教研，推進學講課堂方式”教學研討活動。
3、隨堂聽課，瞭解課改教學情況，進行抽查並提出改進意見。
4、學生作業展評。
一月：
1、優秀教學案例、教案、論文、評比活動。
2、教科研工作總結。
3、收集、整理各種檔案資料。
附本學年培訓安排：
序號
校本培訓專案名稱
1
溫習學講課堂方式及“學講計劃”內容
2
小組合作在課堂教學中的有效應用
3
分學科學習《新課程標準》
4
探索有效的學講教學流程和模式，構建高效課堂
5
學生“自主先學”、“小組討論”能力的培養
6
“學講計劃”課堂過程中的問題和困惑
7
如何培養學生的課堂注意力。
8
學科教師素質提升培訓
9
開展學講課堂教學反思交流培訓
10
對本學年校本培訓總結
現在企業都在流行談“過冬”的問題，面對惡劣的國內外經濟環境壓力倍增。許多公司的培訓部門已經減少了預算和投入。筆者認為此種想法和做法值得商榷。作為培訓管理者和培訓講師，我看到的更多是人才教育訓練的契機以及由此帶來的潛在效益。如果合理地利用時機和公司內外部資源，可以做到以逸待勞，厚積薄發。下面以我所在的公司推出的“管理菁英夢工場”計劃為例，談談我對儲備人才培養的思路和看法，藉以拋磚引玉。
計劃推出的主要背景
一、經濟大環境對公司造成的衝擊和影響。在這次席捲全球的金融風暴中很多企業都不可避免的造成了影響，我們公司也不例外。如何在逆境中生存甚至求發展是全員關心的話題。實踐證明，任何危機都隱藏著機會，為此領導層認識到可以藉此機會來全面梳理下企業文化，培養學習型組織，把培養人才、苦練內功作為企業過冬的要務。
二、面對諸多企業裁員的行動，企業內部產生了一些波動情緒。針對於人力成本的問題，我們也做了詳細的內部診斷，認為裁員雖能起到一定的作用，但對於公司目前的現狀來說是不合時宜的。故最後的人力資源計劃是：暫停應屆畢業生的招聘計劃，目前的人員只做崗位的調整，原則上不裁員，一些關鍵崗位還要加強招聘和獵取的力度。並就此政策在員工內部進行了一定程度的宣講。告訴員工應該安心工作，努力提高自身的工作技能，力爭承擔更多的責任。經過有效的溝通，激發了員工的熱情，對人才培養計劃也是充滿了熱情。
三、和大企業進行差異化的人才競爭，在正常情況下，中小企業沒有跨國公司那麼好的平臺和吸引力，想找到和留住優秀人才比較難。公司也存在一部分騎驢找馬的人。而這次金融危機，員工看到了公司的誠意，公司更多的精力是放在調整戰略，培養人才上，而非象很多大企業一樣動了大手術。也從側面證明了有的中小企業更利於人才的長久發展。這給培養和挖掘具有企業管理潛質的優秀員工，提升員工忠誠度創造了絕佳機會。基於上述背景，我們的“管理菁英”培養計劃新鮮出爐。
培養計劃的主要特點：
一、多領域，多視角
“管理菁英”夢工場是以職業經理人的標準在對學員進行培訓和培養，因此是多領域和多視角的。
（一）、戰略經營。對學員進行了從理論到實際的宣貫，幫助他們站在一個企業發展的高度上去觀察和思考問題。而不是僅僅盯在自己的一畝三分地上。我們專門學習了戰略經營各個層面的基礎知識和構成要素，利用教材上的管理模型及資料分析方法對當前的戰略進行審視，從不同角度進行了討論，並且給總經理提交了內部診斷報告，以一個專案組的形式真正領悟了戰略制訂，實施的各個關鍵控制點。把目前狀況下的重點問題和難點問題整理出來了。
（二）、戰術素養。戰略是巨集觀，是較長期的。而戰術是微觀的，是當下要解決的，通過培訓讓學員進以步瞭解管理風格的分類和運用，如何培訓輔導下屬，如何激勵員工，跨部門溝通於合作等。
（三）、企業文化。企業文化是公司實力強大與否的軟指標，而管理都在一定企業文化中的管理，不能領會公司的核心價值觀，日常的管理就有可能偏離方向，使文化成為牆上的口號。 企業文化要靠點滴的積累才能內化到每個員工身上，在公司的困難時期去組織系統的學習計劃，可以讓他們更深刻的體會到公司的核心價值觀，如我們經常提到的“全心助你創未來”。
（四）、實戰演練。我們會向公司爭取一些有價值和挑戰性的任務，而這些任務又是需要靠團隊的力量去完成的，比如新品策劃、顧客滿意度調查、員工績效考核等。一方面可以減少公司一些不必要的開支，過去的這些活動大部分依賴於外部專業公司的支援，但存在一定的水土不服的現象。我們經過的合理的模組劃分後，承擔了一些力所能及的任務，讓他們在實戰中去體企業經營的思想和各部門工作的難度，加強了團隊協作能力，也解決了不少的實際問題。
二、重策劃，講流程
“管理菁英”夢工場不完全等同於普通的管理人員培養計劃，他有其獨立性，因此特別注重了對其的設計、策劃，也制訂了科學的流程。
（一）、班級組建。從下發通知到部門提名，從學員面談到素質測試歷經了三個月，保證了這批學員的基本素質，也堅定了他們的信念，我們結合學員的職業規劃及個人的發展需求設計了每個人的學習方向和發展通路，最終確定了30人這樣一個小班的編制。並自由競選了班長，自主討論了班級管理制度和學習要求，這樣高度參與的方式讓這個班級從誕生起就充滿了活力於民主，學員也就格外珍惜。
（二）、課程開發。課程開發遵循科學的流程，首先我們的課程設計是和績效考核面談一起進行的，在和這些人進行績效面談時會發現他們在管理方面存在的差距和不足，並充分分析原因，列出需要改進的具體能力特點。這樣一輪下來，有了充分和真實的樣本採集和分析，就可以列出公司管理層面缺失需要培養的知識、能力、技巧。接下來我們通過培訓委員會進行課程提煉和初步的設計，把共性的、核心的要素提煉出來，建立了初步的管理人員素質模型：優秀的管理幹部=高度認同公司的企業文化（A）+極強的責任心（B）+良好的溝通能力（C）+領導力和團隊精神（D）+計劃、策劃能力（E）+專案管理能力（F）+創新思維和學習精神（G）+專業素質（H）。然後我們再次再公司內部進行討論和交流，廣泛徵求意見，最後還聘請了由外部諮詢顧問和公司高管組成的專家團隊進行稽核，按照這樣科學的流程，整個課程體系就出爐了。
（三）、人員調動。光靠培訓部門去推動這個動作是由難度的，我們充分調動了一切可以利用的內外部資源。再內部我們加強企業教練的培養，企業教練是指再某一方面能夠對員工進行指導和幫助的人，他們往往再公司處於比較重要的地位，也願意和大加分享自己的感受。另外我們聯絡了一些兄弟企業和標杆企業，進行參觀和交流。甚至再客戶身上去做文章，把一些合作客戶請過來講課，參加沙龍活動。既學到了東西，也維護了客情。同時我們爭取了財務，行政等部門的大力支援，創造了豐富多彩的學習活動，良好的氛圍成為他們成長的有利條件。我們還邀請員工的家屬參加學員階段成果報告活動，增強他們的榮譽感和責任心。
（四）、評估反饋。效果評估是培訓管理的重要環節，也是改善培訓效果的方法之一。我們建立了科學的反饋機制。除了傳統的四個層面的反饋流程外。我們特別進行了交叉互動評估，讓學員之間進行反饋評估，尤其是針對一些團隊完成的集體專案，更是非常認真的對每個成員進行評價和評分，優點和缺點都暴露的很清晰。
為適應現代商業銀行發展的需要，應對激烈的市場競爭，提高員工業務素質和工作效率，加強農行的執行力建設，提升營銷水平、完善服務質量，加快__農行建立區域強行的步伐，紮實做好__年度員工崗位培訓和業務知識測試，特制定本實施方案及培訓計劃。
一、指導思想
目前員工業務素質偏低、專業技術水平落後、營銷技能缺乏，已經成為影響__支行生存發展的瓶頸。因此，強化員工職業素質、提升服務效能，是__支行實現持續發展和競爭制勝的關鍵。
員工的學習培訓工作是支行管理的一項重要內容，培訓要堅持“理論聯絡實際、業務結合服務，因需施教、學以致用”的基本原則，採取“業餘自學與集中培訓相結合、現場操作與現場測試相結合”的方法，通過員工自學、培訓和考試，切實提高員工業務素質和技術水平，為進一步建立學習型團隊、增強__農行綜合競爭實力奠定基礎。
二、組織領導
為認真抓好員工培訓工作，支行成立員工培訓工作領導小組。領導小組由支行主管行長擔任組長，由支行各部室負責人擔任成員;領導小組下設辦公室，設在支行綜合管理部，由綜合管理部負責人擔任領導小組祕書。領導小組主要職
責：制定培訓計劃，組織教材，開展崗位學習、技術比賽、培訓和考評等工作，建立員工業務培訓和考試成績檔案，選拔、培育優秀人才，建立健全人材儲備機制。
三、培訓內容
按培訓內容劃分為應知、應會兩部分。按崗位劃分為五大類：
(一)業務崗：
業務崗人員為會計主管、記賬員、聯行員、各部室綜合員。
1、應知部分：農行會計基本制度及財務管理制度、《中華人民共和國會計法》、《中華人民共和國票據法》、結算業務等會計相關知識。
2、應會部分：賬務記載、賬務處理、成本核算、微機操作、財務分析報告。
(二)櫃員崗
櫃員崗人員為儲蓄櫃員、對公櫃員。
1、應知部分：《儲蓄管理條例》、《農行會計、出納制度》、《儲蓄管理法律制度》、《員工違規行為處理辦法》及相關制度規定和業務知識。
2、應會部分：點鈔、假幣識別、ABIS系統操作及櫃面服務標準。
(三)信貸崗
信貸崗人員為信貸業務部門及公司業務部門及前臺經辦人員。
1、應知部分：《貸款通則》、《擔保法》、票據貼現業務等及相關知識和制度規定。
2、應會部分：各類貸款業務操作，貸款調查報告，信貸分析報告。
(四)管理崗
管理崗人員為各部室負責人、網點負責人、機關本部員工、會計主管。
1、應知部分：《中華人民共和國商業銀行法》、《擔保法》、《貸款通則》及相關金融法規和內部規章制度。
2、應會部分：微機操作，市場調研報告，財務分析報告。
(五)營銷崗
營銷崗人員為大堂經理(副理)、機關客戶部客戶經理、網點負責人、理財經理。
1、應知部分：《中華人民共和國商業銀行法》、《擔保法》、《貸款通則》及相關金融法規和《員工違規行為處理辦法》等內部規章制度。
2、應會部分：微機操作，市場調研報告，財務分析報告。
四、培訓課程
(一)《臨櫃業務風險點與風險防範》
由運營財務部主辦，培訓範圍為各網點員工(可根據需要增大範圍至全行員工)，每季度開展一次。
(二)《大堂經理面對面服務營銷：大堂制勝》
由客戶部主辦，培訓範圍為網點負責人、大堂經理、大堂副理、客戶經理、理財經理 ，每半年一次。
(三)《會計核算規範及風險防範》
由運營財會部主辦，培訓範圍為各網點負責人、會計主管、網點櫃員、客戶經理、公司業務人員，每季度一次。
(四)《營業網點標準化管理》
由客戶部、綜合管理部、運營財務部聯合主辦，培訓範圍為客戶部主管網點優服人員、綜合管理部安全保衛人員、運營財會部監管人員、網點人員，每季度一次。
(五)《網點櫃面服務溝通禮儀》
由客戶部主辦，培訓範圍為網點人員，每半年一次。
(六)《優質客戶服務與維護》
由客戶部主辦，培訓範圍為網點負責人、客戶經理、大堂經理、大堂副理、客戶部人員，每半年一次。
(七)《農行產品功能及營銷技巧》
由客戶部主辦，培訓範圍為支行全員，每兩月一次。
(八)《櫃員等級測試業務技能》
由運營財會部主辦，培訓範圍為網點人員，每兩月一次。
(九)《合規文化教育》
由綜合管理部主辦，培訓範圍為支行全員，每季度一次。
(十)《個人素質：職業道德、公文寫作、微機操作》 由綜合管理部主辦，培訓範圍為支行全員，每半年一次。
(十一)《黨風廉政建設、黨組織建設》
由支行黨總支及各支部主辦，範圍為全體黨員、黨外積極分子(可增至支行全員)，每季度一次。
(十二)其他活動
考察參觀、學習心得、文體活動等其他形式，由支行根據需要作出安排，並提出要求。
五、效果檢測
支行人員須堅持對個人崗位所需知識與技能自我完善和提高，對支行安排的培訓要積極參與，嚴格遵守支行提出的培訓紀律及相關要求。
(一)點鈔、ABIA系統操作採取技術比賽形式，根據速度和準確率評分，並在全轄範圍進行排名;
(二)辦公軟體操作(WPS或OFFICE)和公文寫作，實行統一命題，集中測試;
(三)櫃員辦理業務效率，由支行派出測試小組到各網點進行現場測試;
(四)會計核算質量，由支行運營財會部組織核定;
(五)理論知識及規章制度學習採取培訓後現場測試。
為進一步開展好我縣XX年中國小教師培訓工作，按照市教育局《關於印發xx市—XX年中國小教師繼續教育實施方案的通知》（阜教師[]4號）及全市XX年師訓工作會議部署，結合我縣實際，現制定《xx縣XX年中國小教師繼續教育培訓計劃》。
一、培訓內容
(一)教師全員崗位培訓
1、師德師風建設。按照我局《關於開展“學規範，強師德，樹形象”中國小校師德主題教育活動的通知》（南教師字[]02號）要求，在全縣繼續開展“學規範，強師德，樹形象”中國小師德主題教育活動。各學校要始終把師德師風建設放在教師隊伍建設的首位，及時宣傳各學校的特色做法，抓好主題教育三個階段的活動及考核驗收，加強對師德主題教育活動的督查力度，對成績突出的先進集體和個人進行表彰。通過師德主題教育活動的開展，著力解決現行師德師風存在的突出問題，建立健全師德建設的長效機制，使教師受教育、師德上水平、教學出成效、社會更滿意。
2、教師“評好課”專題培訓。根據省教育廳《關於印發安徽省—XX學年度中國小教師全員培訓“評好課”專題學習指導方案的通知》和市教育局《關於印發xx市—XX年中國小教師繼續教育實施方案的通知》(阜教師[]4號)要求，按照--XX年“備好課、上好課、評好課、命好題、育好人”的五個年度專題，今年將開展“評好課”專題全員崗位培訓。各學校要採取有效措施，認真組織實施今年“評好課”主題的集中培訓及校本培訓，確保培訓取得實效，切實提高廣大教師的聽評課教學技能。
3、教師“上好課”專題考核。根據省教育廳《關於做好—XX學年度中國小教師全員培訓“上好課”專題學習考核工作的通知》（皖教祕師[]32號）要求，XX年5月22日將對全縣參加“上好課”專題學習的中國小教師進行全省統一考核（參加遠端培訓學習的可不參加此考核）。此次考核人數多、涉及面廣、時間緊、任務重，培訓學校和各中國小校要高度重視，精心組織好此次考核工作，確保考核順利進行。（考核檔案另發）
(二)骨幹教師培訓
1、配合市教育局做好XX年各類骨幹教師國家、省、市級培訓的選拔、派訓工作。建立健全縣骨幹教師資訊管理庫，進一步規範完善骨幹教師培訓管理機制，充分發揮骨幹教師在繼續教育培訓及推進新課程改革中的引領示範和指導作用。
2、開展骨幹教師縣級培訓。按照市教育局檔案要求，結合我縣實際，開展對我縣省、市級教壇新星、學科帶頭人、骨幹教師縣級培訓，充分發揮省、市級教壇新星等骨幹教師的引領示範作用。縣教育局將制定骨幹教師縣級培訓計劃、方案，建立骨幹教師資訊庫，實行動態管理，認真組織實施好骨幹教師的縣級培訓。
(三)學歷提高培訓
我縣中國小教師學歷提高比率雖然逐年有所提升，但是距離省目標要求仍還存在著差距。各學校依然要鼓勵和支援已取得合格學歷的中青年教師，通過高校的函授、自考、研究生培訓等形式，進行學歷、學位提高教育，促進教師專業化水平的提高。
(四)遠端教育培訓
今年遠端教育開始第二學段三個專題的培訓，各校要加強宣傳，使參訓教師充分了解今年遠端教育培訓的相關政策，按要求及時參加培訓。按市教育局工作部署，除高中教師全員參與外，對具備遠端學習條件的國中教師、國小教師，各校可根據情況，組織參加遠端培訓。同時加強對高中教師校本培訓的指導，教師培訓學校要配合縣教育局抓好高中及其他各類教師的校本培訓工作，促使其通過遠端培訓和校本培訓，切實提高專業水平。
(五)英特爾未來教育專案培訓
組織實施XX年英特爾@未來教育培訓專案50名學科教師的培訓，配合市教育局做好英特爾未來教育培訓專案十週年系列活動、市級應用成果展示及表彰活動。各校要積極參與，按要求組織教師參訓和上報成果展示材料。
(六)班主任培訓
按照縣教育局培訓計劃安排，繼續組織實施好中國小班主任培訓工作，到今年底，基本實現全縣完成中國小班主任每人不少於30學時的專題培訓的目標。各校要將班主任培訓與師德教育、心理健康教育等有機結合，更新培訓內容，創新培訓模式，注重培訓實效，進一步提高班主任綜合素質和專業能力。
(七)校本培訓
校本培訓是每個專題培訓中需著力主抓的重點。教師培訓學校要指導各校制定好校本培訓計劃方案，健全校本培訓的管理制度，充分發揮各級校本培訓指導者的作用，開展適合本地、具有特色的校本培訓。以校本培訓登記冊為抓手，加強校本培訓的考核和評估，確保校本培訓取得實效。
（八）農村緊缺學科教師培訓
針對農村音體美教師緊缺的現狀，我縣將組織開展農村中國小音體美等緊缺學科教師的.縣級業務培訓。我局也將採取有效措施，實行重點傾斜，進一步加強農村教師隊伍建設，加大農村教師培訓工作力度，開展農村緊缺學科教師的培訓，特別是英語、計算機及短線學科教師的培訓。同時結合本縣實際，科學制定計劃，精心組織實施，切實提高農村中國小學科教師的業務素質。
（九）新教師培訓。
繼續開展對新上崗教師的培訓。按照省、市培訓政策，新教師上崗的第一年必須參加120學時的新教師任職培訓，實施以師德教育、教學常規能力訓練為主要內容的培訓，提高新教師職業道德水平和教育教學基本技能。
以上有關培訓，將另文下發。
二、工作要求
1、加強領導，認真實施各項培訓。教師培訓學校和各學校務必高度重視，加強領導，統籌規劃，制定切實可行的培訓計劃和實施方案，精心組織實施，使XX年各項培訓計劃保質保量地完成。
2、周密安排，精心組織好省統考。今年統考是全省統一命題，統一時間，要求高、時間緊、人數多、任務重。教師培訓學校和各中國小校務必要高度重視，認真總結去年統考的經驗與不足，精心組織、周密安排、強化管理，嚴格實行工作責任制。採取得力措施，確保省統考任務順利完成。
3、加強業務指導，強化質量監管。新一輪培訓實行責任人責任制度，並納入對各學校年度教育工作督導考核中，教師培訓學校要加強對各項培訓工作的業務指導，各學校也要加強對培訓各環節的指導、管理和督查，確保培訓收到實效。
4、提供培訓經費保障，確保經費落實到位。各學校要切實按照安徽省財政廳、教育廳檔案精神，落實好國小、國中教師繼續教育培訓經費，保證按照學校年度經費預算總額的5％安排落實到位。縣教育局將繼續加大對中國小教師培訓經費落實及使用情況的管理和監督力度，切實保障義務教育階段中國小教師培訓工作的順利實施。
各校將本校的教師培訓計劃及方案於5月30前報送我局師訓股。
一、資訊網路治理
1.建立直接領導關係
市場部是負責公司資訊網路建設與維護、資訊收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部資訊治理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關係，即在資訊網路建設、維護、資訊處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，並承擔資訊網路工作的領導責任。
2.構架新型組織機構
3.增加工作人員配置：
(1)資訊治理員：市場部設專職資訊治理員3名，分管不同區域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發助理：浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。
4.強化工作人員素質培訓春節前完成對各區域的市場部資訊治理員和市場開發助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在工作人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理，切勿濫竽充數。
5.加大工作人員考核力度
在工作人員配置、資源保證、業績考核等方面對資訊網路建立和維護作出實施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場資訊治理員定期巡迴分管區域指導資訊治理工作的考核制度，並根據各區域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全資訊治理的工作。
6.動態治理市場網路
市場開發助理與資訊治理員根據資訊員提供的資訊數量(以個為單位)、專案規模、資訊達成率、發展下級資訊員數量四項指標對資訊網路成員進行定期的動態評估。在分析資訊員/單位的分類的基礎上，資訊治理員和市場開發助理應結合資訊員的背景資料進行細緻地分析，確定其通過幫助後業績增長的可能性。進一步加強資訊的治理，在資訊的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理治理制度)7.加強市場調研，以各區域資訊成員/單位提供的資訊量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域的機構設定各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場佔有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陝西省省會西安、新疆維吾爾自治區首府烏魯木齊、遼寧省會瀋陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌
，擴大資訊網路，創造更大市場空間，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。2、在重點或大型的工程專案竣工之際，邀請有關部門在現場舉辦新聞釋出會，用竣工例項展示和宣傳
杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業中技術、業績佔據一流水平的事實，樹立建築鋼結構行業中上市公司的典範作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現場製作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時製作企業新的業績和宣傳資料，補充到投標檔案中的業績介紹中和發放到商各工作人員手中，儘可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸工作人員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業員工形象和先進的企業文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務工作人員更多地瞭解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、治理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清楚的、有一定深度的瞭解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的治理模式和企業文化產生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作工作人員的準則。從而以此來提高專案跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的'。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體工作人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好於一年。2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類儲存，準確把握專案程序，努力配合商務部門和辦事處促成專案業務。
4、調整部門工作人員崗位，招聘高素質的工作人員充實接待力量。隨著業務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的工作人員明顯不足。為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，落實好工作人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部治理
1、嚴格執行c版質量治理體系檔案和治理體系標準檔案，嚴格實施“一切按檔案治理，一切按程式操作，一切用資料說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作治理，努力提高治理水平。
3、充分發揮本部門各崗位工作人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發，強調營銷體系一盤棋。積極做好協調營銷系統各部門之間的聯絡與協調工作，從而提高營銷系統整體戰鬥力，為完成20xx年的營銷目標做好最優質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統的日常行政治理。主動為各部門做好後勤保障工作和日常服務性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
一、培訓目的：
1、讓新員工瞭解公司背景概況、規章制度、組織結構，幫助新員工儘快適應新的工作環境。
2、為新員工灌輸企業文化、發展理念，使新員工的價值觀與企業的`核心理念達成統一，同時明確員工責任和義務，幫助新員工樹立正確的職業發展方向。
3、讓新員工熟悉新崗位職責、工作流程，與工作相關的知識以及服務行業應具備的基本素質。從而幫助員工更快地勝任本職工作，發揮自身才能，提高工作績效。
二、培訓物件：
公司新進20名員工
三、培訓時間：
1、具體時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日 （時長半個月）
2、課時：每天八課時，總共120課時，按正常上下班作息安排。
四、培訓地點
公司會議室
五、培訓內容
六、培訓考核：
1、考核時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
2、考核方式：
1) 筆試考核
A、組織形式：閉卷、組織統一考核。
B、考核內容：講授課程內容為主。
C、考核方向：基本業務知識中理論知識的掌握情況。
2) 答辯考核：
A、組織形式：抽題答辯。
B、考核內容：以系統操作、平臺功能使用等實操題目為主。
C、考核方向：系統、平臺操作能力，即學員的動手能力 。
七、新員工培訓實施：
1、召集各部門負責培訓人員，就有關公司新職工培訓實施方案，徵求與會者意見，完善培訓方案。
2、公司儘快拿出具有針對性的培訓教材，落實培訓人選。
3、公司內部宣傳“新員工培訓方案”通過多種形式讓全體職工瞭解這套新員工培訓系統，並給每個部門印發“新員工培訓實施方案”資料。
4、新員工在通過培訓考核與實習後，需由接待部培訓支援組、新員工所屬部門主管、新員工所屬部門經理對其上崗資格進行三級評定，評定通過後方可正式上崗。
5、公司從20xx年xx月xx日開始實行此方案。
八、培訓預算：
此次培訓費用大致包括：培訓裝置費用、培訓資源利用、製作費用、招待費用、培訓成本、管理費用、服務費用等。
預計總額： 五萬元
xx房地產集團行政人事部
年xx月xx日
為進一步貫徹執行衛生部醫院感染管理的相關法律法規，加強我中心及衛生站的院感管理工作，使臨床醫務人員能夠全面掌握院感管理知識並主動參與院感管理工作，避免院內感染的發生，保證醫療質量，特制訂20xx年院感管理培訓計劃，培訓內容如下：
一、衛生部及衛生局相關法律法規的解讀，我中心相關院感管理制度及工作流程。
二、消毒與滅菌技術（基礎知識）。
三、醫務人員手衛生規範。
四、醫務人員職業防護。
五、導管相關血流感染預防與控制技術指南。
六、導尿管相關尿路感染預防與控制技術指南。
七、美國醫務人員職業安全。
八、選擇和使用個人防護裝備指南。
九、呼吸機各部位的清洗與消毒。
十、職業暴露與職業安全。
十一、泌尿道感染的預防與控制。
一、培訓意義
鴻蒙集團公司要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，不在於規模的大小而在於是否擁有優秀的管理人才團隊和優秀的基層員工，通過培訓打造公司的核心競爭能力無疑是一條走向成功的捷徑，我們只有將有限的精力、時間、資金投入到培訓、學習和創新中去，將我們打造成學習型團隊；通過系統的培訓，使員工的思想和行為更加職業化、市場化，著力激發員工的敬業精神和奉獻精神，使員工養成自動、自發的在工作狀態，創造我們的特色、品牌和差異性，以保證我們在激烈的市場競爭中更加健康、穩定、可持續的發展。
本建議書主要針對公司的中層管理人員、骨幹員工進行必要的職業素質、管理能力方面綜合培訓，按照先觀念、後技能，先意識、後技巧的原則，力求培訓的實效性。
二、培訓流程
三、培訓計劃
課程說明：
本設計方案重點幫助受訓員工瞭解自己、認同企業、正確處理個人、客戶與企業之間的關係，掌握並提升自己將工作做好所需的意識與素養、知識與能力，使自己能夠快速有效的開展工作，推動企業整體的發展和成長。
培訓特色：
採用角色扮演，案例分析，遊戲，小組討論的培訓方式；同時課程引入熟悉外資企業、製造業企業並擁有豐富的實際工作經驗的資深講師，採用顧問式培訓方法，協助學員將培訓內容，立刻融入工作中，解決實際的工作困惑，達到自身的完善。
兩天培訓課程設計方案一：
贏在職業素質1天
如何打造執行力1天
兩天培訓課程設計方案二：
管理者的壓力與情緒管理1天
高效時間管理半天
市場開拓的技巧與方法半天
兩天培訓課程設計方案三：
職業生涯規劃與發展半天
部門主管的人力資源管理一天半
兩天培訓課程設計方案四：
如何打造高績效團隊1天
職業經理人質變模型1天
培訓組織：
鴻蒙公司提供專業培訓場地、培訓裝置。
慧源佳訓培訓機構將負責課程定製設計、講師授課、會務管理、培訓前後的評估、提供培訓講義。
培訓地點：由鴻蒙公司指定
培訓時間：具體時間有待課程題目圈定後由慧源佳訓培訓機構按鴻蒙公司的要求和實際情況設計。
四師資陣容
李老師：
李先生現任北京慧源佳訓機構高階合夥人、首席培訓師；曾任北京市創嘉企業策劃有限公司副總經理、高階講師；北京居泰隆有限公司培訓總監、營銷總監、首席培訓師；中國機械進出口總公司人力資源總監；廣州金鵬集團副總經理；北京鍵力藥業集團行政總監等職。
李先生同時是中國青年實業發展總公司培訓中心、衡遠電業首席培訓師，；北京華點通、中國國際人才開發中心、優信智源、星辰浩瀚、瑞肯諮詢、睿思逸管理諮詢等著名培訓公司的客座教授。
踏進南丹高中這片教育的沃土，我認識了很多德高望重的老師，從他們的一言一行中我學到很多東西，學校組織老人師徒制的活動，我有幸與在教育教學工作方面非常優秀的唐雍生老師結為師徒。師徒制的活動，使我們這些新老師在教學上有了引路人，幫助我們逐漸走出迷茫困惑的階段。在開學之初，唐老師及時在學科思想認識上給予了我引導，使我儘快以較好的狀態投入到教學活動中去。在師徒制的活動中，我們的常規活動有以下幾方面:
一、課前（備課）：在這個環節中主要是老師為主，老師在我根據課標對課文理解的基礎之上提出他的建議，指出我的偏差所在，第二次帶領我重新理解課文及教學的目標，以達到我深入理解本課教學目標為主。再次，教學設計，重難點如何突破，老師也會在我的方法的基礎之上進一步地教我優化教學的過程和方法。以致於每次師徒集體備課後讓我頓感那沉甸甸的收穫我在手中。
二、課堂（聽課）：在這個環節中基本上是徒聽師和師聽徒兩種方式，其中徒聽師為主體。我在聽課中做比較，反思自己的教法，及時記錄指導老師的.優點或某個知識點教法的感想，包括教學進度、知識的重難點突破、例題的精選精練、課堂容量以及節奏的輕重緩急等等，同時也能幫助我瞭解學生對知識的實際掌握情況，及時調整授課難度。總之，聽課為我的備課與教學起到了導航的作用。
三、課後（評課）：在這個過程中涵蓋的範圍比較廣。每次老師
聽過我的課後及時給我反饋資訊，之處課堂中的優缺點及提出調整思路等。
由於本人在教學方面經驗甚少，在教學的同時，時時虛心向資歷深的教師請教，和我們辦公室幾個數學老師一起學習有關數學方面的教學教法，加強自身的業務學習、擴大視野；經常上一些數學網站，更多地進行網路學習。在高老師的指點下，我收集了許多優秀教案，還看了一些數學優質課教學光碟，在模仿、琢磨中提高自己的設計能力。
當然高老師的的工作態度和作風也都給予我很大的薰陶和感染。他工作熱情很高，認真細緻踏實，大膽幹練，見多識廣這些都永遠值得我學習。高老師經常的檢查我的備課本、聽課筆記以及作業批改等，我還有很多需要向師傅學習，以師傅為我的榜樣，因為她的態度時刻影響著我，我能嚴格要求自己，認真備好每一節課，寫詳案，設計教法，上好每一堂課，課後認真細緻批改作業，進行輔導補差工作。
我感到師徒結物件一條無形的紐帶聯結在師徒之間，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高。總之，這一學期以來，在高毅老師的悉心指導、栽培下，我各方面都有了一定的提高。今後我要更加主動地、虛心地向她多學習，多請教，努力工作，積極創新，做一名合格的、優秀的人民教師，為學校作出我應有的貢獻！
各部室：
XX年是飯店爭創市經委級文明單位和實現經濟騰飛的關鍵之年。因此進一步提高員工素質，提高服務（工作）技能是當前夯實內力的迫切需求。根據公司關於加大XX年職工培訓工作力度的指示精神，結合飯店實際，我們擬在XX年度以“建學習型班組，當智慧型職工”活動為契機，“內外結合”培訓方法為抓手，進一步推進職工培訓工作的深度，努力做好XX年的全員培訓工作。
一、指導思想
以飯店經濟工作為中心，將“建學習型班組，當智慧型職工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作是飯店夯實內力提檔升級的重要性。立足當前，放眼未來，積極探索學習型班組在文明單位建立工作中的實踐途徑，以此帶動員工整體素質的全面提高，努力為飯店發展積蓄資源和砥練內力。
二、目標和任務
XX年度的員工培訓以飯店發展和崗位需求為目標，切實提高職工認識培訓工作的重要性，積極引導職工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智慧型職工。
三、培訓方法和內容落實
以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行鍼對性的培訓，不斷提高職工的崗位技能。
1.專業技能培訓
（1）管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店職工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，繼續輸送部分中層幹部參加旅遊管理專業的考證培訓，使飯店管理工作日趨正軌。
（2）總服務檯、房務中心以及餐廳等作為飯店優質服務的重要視窗，服務技能的欠缺和旅遊外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的服務技能和外語水平。今年我們將繼續選派部分員工參加市旅委教育中心的外語B級證書的培訓，並由獲得合格證書的員工加緊對內各相關崗位員工的輔導培訓，在條件許可的情況下，為他們提供練好外語會話的機會和條件。在服務技能的培訓中，則將外請和“內練”結合起來，加大力度，爭取在工作培訓兩不誤的情況下，順利完成此項任務。
（3）針對飯店目前機修技術水平普遍不強，緊缺技工（高低壓電工、製冷 工）嚴重匱乏等狀況，雖然工程部內部也已實行“萬能工”傳幫帶的現場培訓，但關鍵工種無論從技術實際還是安全因素考慮，都必須經過專業考證的培訓。因此，今年擬外派二名工程部員工參加高低壓電工、製冷工和電焊工的技術考證培訓。
2、新職工培訓
新進職工是飯店經濟活動中的新生力量，增強素質，砥練技能，使之儘快與發展迅速的飯店同步提高。根據“先培訓、後上崗”，“邊培訓、邊上崗”的原則，有計劃有步驟地對新進職工進行循序漸進的崗位培訓。把員工手冊、安全知識、服務技能的應知應會作為基本的培訓內容，經考核合格後准予上崗。
3、一專多能培訓
“建學習型班組，當智慧型職工”是XX年飯店培訓工作的主題。合理配置人力資源，培養一專多能的複合型人才是我們工作的抓手。因此，今年我們決定抓好三個方面的培訓工作。（1）在客房部選送部分業務骨幹到同類服務管理較先進的飯店進行相關知識的培訓學習，以提高服務水平。（2）在客房部一線崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓，以加強人才流動，解決應急情況下的缺員問題，同時也為職工全面掌握服務技能，爭創一專多能的智慧型職工提供必要的素能條件。（3）在工程部選送兩名有基礎的職工外出學習美工知識和DJ技能，切實培養飯店工作必須的複合型人才。
四、時間安排（見附表）
希望各部門按此通知認真配合執行！
上海XX飯店
XX年2月19日
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這一本手冊裡，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。
第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師。
二、家長諮詢
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽（說三分聽十分）
4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段
宣傳的階段主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。 第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起； 第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優秀的老師必須具備以下幾點職業素質：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；
3、要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。
具體的要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；
4、講課時注意理論聯絡實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納，這樣才會瞭解需求，發展的更好。
五、品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才
六、總結說明：
校外輔導配培訓機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生的人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由於學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外培訓輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是國小畢業即將升入國中的學生提前預習七年級課程的輔導；國中輔導則主要針會考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行了價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性迴圈，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
成功與失敗，不在於天賦，更不是在於勤奮，而是在於個人發展的過程中你能否儘早得到高人的指點，佔有精準的、不為人知的成功祕訣《培訓機構運營大全》
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