在喜慶的春節過去的同時，管理學院祕書處迎來了新的開始。分院不久，管理學院學生會成立之初。我們祕書處在前期努力並順利的完成了主席團所下達的任務，分別是管理學院第一任第一屆幹部聘書與部門工作證的蓋章工作。而在工作過程中我們也是主要交由我們的幹事相互協調完成，祕書長只是起指導作用，以便他們更好的瞭解祕書處的細緻工作同時也為下任幹部的工作打下良好的基礎。
緊接著三月份的工作開始了，在本月上旬祕書處的主要任務是完成管理學院第一屆學生會的制度彙編工作。我們將整理與完善好我們學生會的制度，使學生會成員更清楚地瞭解學生會的管理機制。在中旬將召開管理學院學生會新學期第一次例會，將進行幹部考核調查，考核物件包括學生會全體成員以及經管四個年級的各班班幹部，考核結果將作為綜合測評文體專案的參考資料存檔。另外將於協助學習部搞好學風建設，促進學生會乃至整個經管學子的學習積極性。
而在這學期，我們祕書處另一個比較重要的工作就是幹事的培養、部門建設工作，增強部門的凝聚力和歸屬感。作為一個新老交接的學期，我們必須物色和培養祕書處的下任幹部，對於是否培養的當也直接關係到下任祕書處是否能更好的為學生會工作，因此我們也深感責任的重大。而在這個學期，我們將採取的措施主要是“以幹事為負責人”為主，讓幹事直接接手祕書處的主要事務增強他們分工合作，策劃以及管理各方面的能力。這樣可以在培養他們的同時，我們也同樣可以物色適合我們祕書處的下任幹部成員。相信對於下任幹部也能更好的適應學生會的工作。
在萬物迎來新春之際，我們有理由相信我們管理學院祕書處也將迎來春暖花開之時，相信祕書處，相信她能走得更好！
管理學院祕書處
度過了一個愉快的寒假，我們又迎來了新的學期。我們組織部也將有新的面貌，希望20xx年的我們更加輝煌。對於新學期的工作，我們將有計劃有規劃的進行，這一學期3月份的工作安排如下 ：
一、常規工作：
（一）每週按時出席例會，做到不遲到、不曠會；
（二）例會過程中認真記錄會議內容，會議後積極完善會議記錄；
（三）按時上繳工作計劃和總結，並對要開展的活動及時作出具體方案；
（四）認真負責地傳達團支書工作計劃，積極配合團支書完成工作，做好團組織關係。
二、中心工作：
（一）認真收繳好第一季度的團費（每名團員交3元)；
（二）收取檔案袋，並進行檢查和整理(檔案袋包含：團支部團員、團幹彙總表；團支部新學期工作計劃、團支部上學期工作總結；團支部臺賬；特色團日活動總結、彙總表；團支部獎懲情況彙總表；
四、六級與計算機等級考試通過情況彙總表；預備黨員和入黨積極分子一覽表；對組織部以及團工作的意見和建議)；
（三）團員證的收取、註冊以及丟失團員證的補辦；
（四）認真完成民主評議表的填寫指導及稽核彙總；
（五）PU平臺的宣傳推廣以及使用培訓；
（六）配合其他部門工作。我部門成員將積極配合學生會其他部
門工作，更多的為我院學生服務。
三、工作期望：
（一）增強內部交流，想要做好工作，首先要從自身做起。所以在今後的工作過程中，要不段進行內部人員的交流，培養彼此間的默契程度，增強部門的團結意識；
（二）增強部門間的交流，在認真完成本部門工作的同時，主動了解其他部門的需要，並及時給予協助，積極配合工作。增強部門人員的人際交往能力。
回顧過去，展望未來，新學期又開始，用滿腔的熱情去做好每一件事，用飽滿的精氣神去迎接每一份挑戰，我相信，只要我們共同努力，那麼，我們就一定能夠把我們的工作做得更好，去更好的服務於大家！
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務全年銷售目標38萬元，三月份銷售目標4萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，並對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度與業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐與業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強資訊交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對於已成交的客戶經常保持聯絡。
4、在網路方面
充分發揮我司網站及網路資源，做好房源的收集以及釋出，客源的開發情況。做好業務工作
經過去年年末的各種學習，在201x年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：
一、 與外勤人員的聯絡。
年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些專案，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的資訊進行收集與整理，做好外勤人員與公司內部資訊的對接。
二、 銷售部內部管理
做好日常的一些材料的影印與資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商資訊。
三、 對外招商方面
做好招商資訊的回饋與彙總。在網上找一些代理商資訊，做好主動聯絡招商工作。
四、 對生產，物流，財務及客戶的溝通方面。
每天與生產部門內業聯絡、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單之時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況與木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。
3月份再也不是練兵時，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是資訊的準確性與各部門的溝通工作與仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性迴圈的工作程式。希望以上的工作計劃能讓自己在開始時不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。
本學期我繼續擔任四年級(某)班的班主任兼語文老師，經過一個學期的相處，我和學生彼此增進了瞭解，也相互適應了對方。他們雖還有這樣那樣的有待改進的習氣，但個個性格開朗，天真可愛。為了更有效地開展工作，我制定了以下工作計劃：
本學期在上學期的“學會傾聽”和“遵守紀律”基礎上，班級管理主要以提高孩子們的自律性為主。這就要求一支凝聚力強、自覺性強的班委和隊委，來提升整個班級的凝聚力和自律意識。
一、重建小組，雙向選擇
為了幫助一些極其調皮的孩子有自我約束的意識，這學期我實行了組長和組員雙向選擇的舉措。選擇結束後，剩餘了三名男孩沒有一個組願意選。於是我藉機向他們進行了紀律意識的灌輸，這樣的結局也讓他們意識到自己在大家心目中的公信度。然後我又動員三個組長對他們進行了收編，並藉機讓他們向組長和同組組員作了保證。
二、修訂班規，人人有責
週二的班會課上，以上學期的班規為基礎對班規進行了集體修訂。人人都是班規的制定者，人人都是班規的執行者。這樣用具體的條文規定對他們形成一定的約束力，他們在平時的表現中也有法可依，照章辦事。
三、重選班委，任人唯賢
經過一個學期的培養，班內原有的班長具有一定的組織能力，本學期被任命為大隊長;還有一個女孩工作異常上心，性格也較積極，被任命為正班長。至於其他班委成員，我想放手讓他們兩個去憑自己的所看所知去組織全班重選。
上學期考慮到本班男生多女生少，因此在培養班幹部上，總想盡量做到男女持平，但一個學期下來，情況並不樂觀。所以為了全域性，本學期決定放棄性別因素，能者就上。具體做法如下：
1、召開班委和隊委會議，瞭解他們的想法，指導他們如何進行班委隊委其他成員的選舉工作。
2、繼續設立監督機制，爭取人人監督他人，人人被人監督。
3、定期組織班委隊委成員總結匯報，吸取教訓，積累經驗。
4、利用積星制度定期排名，展開良性競爭。
四、競爭崗位，貴在堅持
班級建設離不開所有學生的努力，所以為了增強班級的凝聚力，我上學期設定了多個崗位，想讓每一個學生都積極的高興地參與到班級建設中來。但有些崗位員就半途而廢，有的就能從一而終，比如一個記錄員，沒有落過一天，為了鼓勵她，這學期榮升為班委成員——衛生委員。因此這學期要強調競爭上崗，還要考慮清楚，要做就是一個學期。
一、情況分析：
（一）幼兒情況：
1、概況：
本班共有46名幼兒，這46名幼兒中有4名是新生，其餘是老生。
2、幼兒情況分析：
由於我們向家長宣傳家教的重要性，使家長對我們的工作更加支援和重視，通過一學期家園的共同配合，我班幼兒在原有的基礎上有了明顯的提高，尤其是在生活自理方面表現突出，通過一學期的培養，教育，在三位老師的共同努力下，使我們小一班在各方面都有很大的進步，現具體分析。
a優勢環節分析：
1、喜歡上幼兒園
開學初幼兒來園時總是有不少小朋友要哭鬧，甚至不肯上幼兒園，經過老師和幼兒一起聯絡感情，輕聲地和幼兒交談，漸漸地幼兒喜歡上了我們三位老師，把老師當成了自己的好夥伴，再也不認為老師是凶的了。現在，全班小朋友都喜歡上幼兒園了，這對於我們老師開展正常的教育教學活動幫助很大。
2、午餐
由於是小班，幼兒剛來園時不會自己吃飯，也不肯自己動手吃飯。開始三位老師除了哄孩子自己吃以外，也幫助一些小朋友進餐，但是幼兒往往會象家裡一樣，這樣不吃那樣不吃，於是，我們經常會給幼兒講一些故事，使幼兒慢慢知道吃東西才能使身體長得壯，才能越來越聰明，我們也總是表揚鼓勵那些自己吃，吃得多的小朋友，給他們五角星，給他們大拇指，經過一學期的教育幫助，幼兒不僅會自己獨立進餐，還甚至做到了不挑食，午餐習慣有了進步。
3、參加體育類活動
小朋友年齡小，一開始對於那些小器械不知道怎麼玩，後來我們兩位老師就帶他們一起玩，一起開展比賽，如看誰追的上我、比比誰扔得最遠等等。幼兒和老師比賽往往會激起幼兒的興趣，也就自然加入到活動中來了。總之，小班幼兒的活動需要老師的帶領，現在，我班小朋友都會圍著老師高興地跑、跳、做遊戲，體育活動效果很好。在做操方面我們班小朋友也比開學初有了進步。
4、團結同伴
獨生之女的小孩大多差不多，幼兒剛來時都要和小朋友搶玩具，而且動不動就要推小朋友，咬小朋友。甚至動手搶，於是，我們利用故事、兒歌中可愛的動物形象來教育他們團結友愛，互相幫助，現在，小朋友都懂得了要團結同伴的道理，而且在行為上也有了很大的改變和約束。但是幼兒畢竟還小，有時個別幼兒也會偶爾出現爭吵現象，同小朋友搶玩具等，但在老師少許的提醒下就有了馬上改正，這點很好。
（二）薄弱環節分析：
1、自己動手穿脫衣褲
由於孩子努年齡小，動手能力差，再加上父母的寵愛，不讓孩子自己做事，因此孩子在這方面發展很緩慢，雖然和開學初相比，孩子們進步了很多，大部分孩子會穿鞋子了，能分清左右腳了。但在穿衣服方面，他們分不清前後和正反，經常穿錯，下學期應繼續加強這方面的培養。
2、整理玩具用具，做值日生
首先是孩子們不願意勞動，小朋友在活動中只顧自己玩，積木扔得滿地都是，而且玩過之後也不去管它。老師再三鼓勵，幼兒參與整理的很少，其次是不會勞動，由於年齡小，幼兒不知道怎麼做，不能很好地領會老師的要求，這也是幼兒在活動中不會整理收拾玩具的原因。
二、家長工作
（一）家長園地
1、每兩週出一期家教文章，向家長介紹先進的科學教育方法
2、每週公佈一次周計劃及課程安排情況。
（二）家長工作
1、發放家教宣傳資料，解決家教中出現的問題。
2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，瞭解孩子在家情況，爭取家長的支援和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全後勤工作，環境創設，家長工作等方面進行展開。具體工作安排如下：
一、教育教學
1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執行力。
2.加強一日活動各環節的常規管理，建立必要的班級常規，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養。如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂於想象和創造，活動中善於傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)
3.各組根據幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二週開始正常出操。(組長負責)
4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議後的課程計劃上交給業務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執教人員及研究領域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動後有改進。
7.各班開展種植活動，建設好班級自然角和班級種植園地。(第二週開始)
8.督察審議：小、中、大班組主題教育計劃
9.督查：小班組集體備課。
10.各組開展午間器械操活動，保證活動按時、有序開展。(第二週開始)
11.各班開展“親親大自然”幼兒春遊遠足活動。
二、行政工作
1.做好報名收費註冊工作;
2.召開全體教職工會議，佈置新學期工作計劃(主持人：陳美玉)。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃(主持人：顧豔)。
4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、後勤組、班務、安全工作、衛生保健工作、各專用教室等)
5.調整並下發各類表格。(作息時間表、專用教室和角色遊戲安排表、戶外活動安排表、電教裝置使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)
6.錄入上報新生幼兒各類資訊(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8. 配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛生、物品整理等整改工作，接受市衛生監督所督察。
12.做好教學工作指導，每週開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓
1.業務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一週)
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師徐婧參加太倉市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》後的心得體會，展開討論與交流。
6.園內開展“小荷杯”年輕教師優質課評比，推選優秀教師參加中心“小荷杯”優質課評比活動。(第五週)
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三週)
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五週完成初稿，第六週開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發表。
四、安全後勤工作
1.進行環境衛生大掃除，徹底整理、清除園內的衛生死角。進行期初校園安全，食品衛生大檢查。
2.對校舍、設施裝置進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡製作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關資料表。迎接衛生監督所的常規性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個人資訊。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發保育資料和食堂的有關表格。
7.把好離園關，做好安全導護，爭取社群輔警的配合，維護好校門口交通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節約，全園上下學會節約一度電、一滴水和一張紙。
9.調整後勤人員衛生包乾區。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好第一期衛生保健之窗。
12.結合蘇州市《幼兒園一日活動應知應會》做好保育員培訓工作。
五、環境創設
1.各班預設主題版面。
2.各班調整區角遊戲的環境創設。
3.各班建立完善自然角，豐富內容(觀賞區、水養區、飼養區、土培區等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作
1.各班更新家長園地內容。
2.各班組織召開期初家長會(第一週週五下午)
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養方式，切實轉變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結合“三八婦女節” 開展親子同樂活動;結合“植樹節”開展班級樹家園種植活動。
6.園部組織召開一次家委會會議。
希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對於存在的不足，我們有深省的認識並加以改進，並在酒店客房部20__年三月份工作計劃重點做好以下幾個方面的工作：
一、培養員工的觀察能力，提供個性化服務
創服務品牌隨著行業發展，飯店業的經營理念與服務理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規範服務的基礎上，提供個性化服務。酒店服務講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務是不是難忘?部門將重點培訓員工如何根據客人的生活習慣，來提供個性化服務。在日常工作中通過鼓勵培養、蒐集整理、系統規範和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務質量的提高。
1、鼓勵培養：對於工作中有優秀表現和受到客人表揚的服務員，部門會將他們列為骨幹進行培養，使其服務意識和服務質量更上一層樓，立足本崗位，爭創一流服務。
2、蒐集整理：部門管理人員在日常工作中加強現場管理，從一線服務中發現個性化服務的典型事例，進行蒐集整理，歸納入檔。
3、系統規範：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規範化的資料，並做為衡量服務質量的一個標準，使模糊管理向量化管理過渡。
4、培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開始就瞭解工作的要求及學習目標，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對於工作中表現突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業的核心在於創造產品，酒店的核心在於創造服務。日常服務中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務標準，提供“五心”服務。簡：工作程式儘量簡化，工作指令儘可能簡單明瞭，意見反饋要做到簡明扼要。便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便。快：客人的需求要以最快的速度得到滿足。捷：服務員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解並作出應對，然後進行服務。好：客人接受服務後要有“物”有所值的感受。物就是酒店產品即：服務。五心服務：為重點客人精心服務、為普通客人全心服務、為特殊客人貼心服務、為挑剔的客人耐心服務、為有困難的客人熱心服務。
二、外圍綠化環境整治，室內綠色植物品種更換
自20年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同後，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由於缺乏技術和經驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，儘量種植一些開花的植物，並在外圍範圍內，適當補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯絡一家合適綠化公司，達成協議，徹底解決這一問題。商務樓層客用品的更換目前商務樓層的客房重新裝修以後，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協調。打算將商務樓層的客用品，更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務環節，提高服務效率
服務效率是服務的一個重要環節，很多投訴都是因為服務缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服務都是希望能儘快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務勢在必行。客人入住酒店以後，對各種服務電話均不清楚，雖然我們在電話上製作了一個小小的電話說明，但大多數客人都不會認真看，需要服務時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉來轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務滿意度大打折扣。我部將從減少服務環節來提高服務效率。
辭舊迎新，轉眼孩子們步入了小班下學期的學習生活，經過上學期的適應，孩子們學會了許多生活技能，也建立了一些好的生活、學習習慣，完成了他們走向社會的第一步。進一步規範班級常規的管理，將對孩子的成長以及班級教學活動的順利進行起到舉足輕重的作用。
1、來園
（1）高高興興來園，主動向老師問好
（2）在老師指導下放好書包，按要求進行晨間活動
（3）學會自己搬小椅子，輕拿輕放
2、清潔衛生習慣
（1）洗手：飯前便後及手髒時要洗手，在老師幫助下捲起衣袖，洗後自己用毛巾擦乾手。不玩水洗手後知道把手心手背上的水擦乾淨。
（2）大小便：大小便基本自理，逐步學會自己擦屁股；小便後，學習自己提褲子。
（3）保持整潔：保持地面、牆面整潔，流鼻涕時會主動叫老師拿紙擦掉
3、飲食進餐習慣
（1）安靜愉快地進餐，坐姿自然，願意在幼兒園吃飯，會用小勺吃自己的飯菜或在成人幫助下吃完。
（2）能正確使用餐具，不用手抓菜，不挑食，自己獨立進餐
（3）儘量做到"桌面地面身上碗內"四淨的好習慣
（4）餐具輕拿輕放，飯後自己將餐具收到指定位置
（5）能主動表示想喝水
4、午睡習慣
（1）睡前先入廁，安靜就寢，睡姿正確，樂意在幼兒園午睡，不依賴某種物品入睡。
（2）認識自己的標記，認識床鋪願意上床躺下午睡；找出自己的毛巾、口杯、學習獨立穿脫鞋子，褲子，並將衣物、鞋子放在固定位置上
5、戶外活動
（1）隨意地玩球。手腳不協調，上體挺直向前跑。喜歡和老師到戶外活動，遊戲，做操；
（2）會模仿老師動作樂意和同伴一起玩球。
（3）知道戶外活動時注意安全，不離老師太遠，有事告訴老師
（4）認識戶外大型玩具，並能在老師指導下玩
6、教育活動
（1）有興趣、願意參加集體學習活動
（2）認真聽講，注意力集中約10~15分鐘左右
（3）積極參加活動，學會動手、動口、動腦
（4）舉手大膽回答問題，敢於在集體面前說話
（5）尊重別人，在別人發言時學會安靜傾聽
（6）學習正確的坐姿，看書和繪畫的姿勢
7、品德和社會能力方面
（1）有興趣觀察承認各項勞動，知道工作的辛苦，願意保持自己衣褲和班級角落的整潔
（2）願意參加一些力所能及的勞動，在老師指導下，整理玩具、圖書，初步體驗勞動的快樂
（3）知道愛惜學習用具、材料，節約使用，不摔，不亂扔等
（4）遇到困難時不哭，願意自己嘗試解決或找老師請求幫助
（5）願意和小朋友一塊玩，友好相處
（6）逐步學會使用禮貌用語："你好謝謝請對不起"等
8、離園
（1）自己動手收拾好玩具，放好椅子
（2）將自己的物品帶回家
（3）主動和班級老師，小朋友再見。
9、本學期將採取的具體措施：
（1）在新學期裡使孩子能愉快地來園並保持良好的情緒。
（2）立一定的常規，學習生活自理能力。在一日生活的各環節中，根據幼兒的年齡特點和發展狀況，進一步提高常規培養的要求。老師的要求要一致，培養中注意使幼兒逐步懂得為什麼要這樣做。例如培養洗手常規，要使幼兒學習怎樣才能洗得最乾淨。在這個過程中同時培養幼兒的自理能力，培養自理能力要注意循序漸進，給予幫助但不包辦代替，使幼兒及時獲得"我學會了"的成就感，培養幼兒願意學，願意做的自信心。
（3）富的戶外活動，通過一些安全、易學玩法的戶外材料促進幼兒體格的正常發育，發展大肌肉動作，保證幼兒充足的戶外活動時間，使幼兒對天氣的變化有一定的適應能力，不經常感冒、生病。
（4）利用班裡的各種玩教具和幼兒喜歡的其他材料，保護和引起幼兒對周圍環境、事物的好奇心和探索慾望，指導幼兒通過摸、聞、捏、推、聽等感官對事物的探索方式直接獲得感性經驗，培養幼兒對事物的感受力。
（5）發展的關鍵期給幼兒營造一個優美、規範、準確的語言環境，促進幼兒語言的發展，豐富幼兒的詞彙和對語言的理解能力。引導幼兒用簡單句與成人溝通，表達需要與感受，在講述事情的時候不著急，學說完整句。
總之培養幼兒繼續抓好幼兒的一日常規，培養幼兒養成良好的生活行為習慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎，促進全面發展。
幼兒園20xx年3月份工作主要從教育教學，行政工作，課題、研修、培訓，安全後勤工作，環境創設，家長工作等方面進行展開。具體工作安排如下：
一、教育教學
1.各組制定和上交學期課程計劃，做好主題教學計劃的審議工作，引領教師開展集體備課，提高教師課程執行力。
2.加強一日活動各環節的常規管理，建立必要的班級常規，加強幼兒生活習慣、學習習慣和行為習慣的培養。如：保護幼兒的好奇心和學習興趣，鼓勵幼兒主動提問、大膽嘗試、樂於想象和創造，活動中善於傾聽同伴，認真專注，有一定的堅持性等。(重點加強禮儀教育)
3.各組根據幼兒的年齡特點更新一個合適的韻律操，小組教師編排好聽音動作，組織班級幼兒學習，第二週開始正常出操。(組長負責)
4.各教研組審議本學期課程計劃，合理安排各主題活動，審議後的課程計劃上交給業務園長。
5.各組商議制定本學期教研組一課二上計劃，落實執教人員及研究領域等。
6.教師認真制定和實施一日工作計劃，做到活動前有準備，活動後有改進。
二、行政工作
1.做好報名收費註冊工作;
2.召開全體教職工會議，佈置新學期工作計劃(主持人：陳美玉)。
3.召開組長例會：商議討論新學期教科研工作計劃(主持人：顧豔)。
4.各條線制定工作計劃。(園務、教科研、教研組、課題組、後勤組、班務、安全工作、衛生保健工作、各專用教室等)
5.調整並下發各類表格。(作息時間表、專用教室和角色遊戲安排表、戶外活動安排表、電教裝置使用記錄表、家訪和隨訪記錄表、教師交接班記錄表等)
6.錄入上報新生幼兒各類資訊(花名冊、家校通、學籍管理等)。
7.做好本學期教職工花名冊錄入工作。
8.配合中心做好20xx年績效考核工作。
9.本月考核檢查重點：班級常規、計劃制定、主題活動落實情況。
10.組織公辦教職工體檢。
11.做好食堂、倉庫衛生、物品整理等整改工作，接受市衛生監督所督察。
12.做好教學工作指導，每週開展隨堂課指導工作。
三、課題、研修、培訓
1.業務園長參加太倉市教科研工作會議。(第一週)
2.各組組織教師學習新的韻律操動作，開展好教師基本功演練。
3.青年教師徐婧參加太倉市級教師培訓班學習。
4.組織全體教師開展專題“《3～6歲兒童學習與發展指南》解讀”學習。
5.沙龍學習：撰寫學習《指南》後的心得體會，展開討論與交流。
6.園內開展“小荷杯”年輕教師優質課評比，推選優秀教師參加中心“小荷杯”優質課評比活動。(第五週)
7.課題組：組織全體課題組成員研讀禮儀課題中期報告，進一步完善中期報告。(第三週)
8.課題組：商議修訂課題中期測評問卷，第五週完成初稿，第六週開展課題中期測評工作。
9.邀請市級教科研專家來園指導課題研究工作，指導教師如何撰寫教育科研論文。鼓勵教師積極撰寫論文，積極投稿，爭取發表。
四、安全後勤工作
1.進行環境衛生大掃除，徹底整理、清除園內的衛生死角。進行期初校園安全，食品衛生大檢查。
2.對校舍、設施裝置進行全面檢查，確保開學工作順利進行。
3.加強安全教育，強化幼兒來園和離園接送關，各班做好接送卡製作補缺工作。
4.加強對食堂食品安全的管理。對照上級要求，填報有關資料表。迎接衛生監督所的常規性檢查。
4.做好插班生預防接種卡登記和入園體檢工作，調整各班轉出、插班生的個人資訊。
6.添置各班教育教學及生活用品。下發保育資料和食堂的有關表格。
7.做好安全導護，爭取社群輔警的配合，維護好校門*通安全，督促家長做好校門口各種車輛停放工作，以確保幼兒的安全。
8.倡導勤儉節約，全園上下學會節約一度電、一滴水和一張紙。
9.調整後勤人員衛生包乾區。
10.加強食堂管理，制定食堂人員一日工作安排。
11.出好第一期衛生保健之窗。
五、環境創設
1.各班預設主題版面。
2.各班調整區角遊戲的環境創設。
3.各班建立完善自然角，豐富內容(觀賞區、水養區、飼養區、土培區等)。
4.確保種植園地活動的正常開展(為種植園購買種子、工具、搭建植物攀爬架等)。
5.各班嘗試讓幼兒的一餐兩點在音樂聲中愉快進餐。
六、家長工作
1.各班更新家長園地內容。
2.各班組織召開期初家長會(第一週週五下午)
3.切實開展隨訪、上門家訪工作，主動與家長做好溝通工作，提出家庭教育指導策略，改變家長教養方式，切實轉變孩子不良習慣。
4.園部出一期家教宣傳櫥窗。
5.結合“三八婦女節”開展親子同樂活動;結合“植樹節”開展班級樹家園種植活動。
6.園部組織召開一次家委會會議。
__市__物業管理有限公司與20_年__月4日正式接管__物業管理小區。為做好小區全面物業管理工作，根據小區實際情況，特作如下工作計劃。
一、做好銜接、確保小區物業管理工作平穩過渡
__業主已入住多年，隸屬前期物業管理階段。因種.種原因小區物業管理、公共設施裝置存在不同問題，影響業主正常生活及情緒。我正坤物業進駐後，針對小區現狀進行認真排查，在接管過程中全面瞭解、掌握小區情況及業主需求，加強員工教育，儘快熟悉小區環境，使各項工作及時到位。用我們的真誠取得業主的信任。在逐步建立良好關係的基礎上使小區平穩過渡，維護小區整體環境，為業主提供良好的生活空間。
二、二次供水設施改造
__小區屬高層住宅，二次供水設施是業主生活中重要設施之一。我正坤物業進駐後首先著重解決二次供水問題。我們已於自來水相關部門取得聯絡，協商將二次供水改為一次供水，用泵直接加壓減少喝二次汙染的水，確保水的質量。讓業主喝上乾淨放心的水。
三、維修、改造監控設施
小區監控設施經多年使用現存在諸多問題，不能正常使用。進駐後我公司專業技術人員進行全面檢查、維修。根據小區需要增設監控點全面覆蓋。發揮技防安防等作用，維護業主生命財產安全。
四、做好小區綠化管理工作
我物業為進駐後，對小區綠籬進行修剪及全面清理，清除死枝、垃圾等。應按照季節實施種植品種，美化環境。
五、增設兒童樂園設施
根據小區業主要求，我物業積極與政府有關部門聯絡，增設、改造兒童樂園環境、設施。逐步解決到位，提供良好的兒童活動空間。
六、加強電梯管理，確保業主出行安全
根據小區電梯現狀，我公司與電梯維保單位已洽談實行大包方式，對電梯進行全面檢查維修，對電梯存在的重點的問題集中解決，儘快達到良性迴圈。方便業主出行。使業主安居樂業。
七、消防設施管理
消防設施現因資料不全沒有交接。待協商正常交接後，進行全面管理。確保消防安全。待物業辦公室、地下車庫、紅號變電站交接後再更全面的管理。
一、教育活動
1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節日習俗的瞭解，更深切的感受和分享節日的快樂，主題活動《了不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悅和自豪。
2、進一步瞭解春節，元宵節的風俗習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家裡做力所能及的事情，瞭解家人的辛苦，愛家人。
4、認識幾種常見工具，瞭解其用途。
5、能認識5以內的數即對應的數量。
6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。
二、生活活動：
1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。
2、向幼兒進行節日安全教育。
3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養成自我服務的意識。
三、家園聯絡
1、家長與孩子共同收集新年裡的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。
2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。
3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大了的愉快情緒。
四、三月的重要節日：
3月5日：學雷鋒紀念日
3月8日：婦女節
3月12日：植樹節
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