一、指導思想
本學期我校德育工作將認真貫徹遵化市教育局德育工作要求，堅持“育人為本、德育為先”，以科學發展觀為指導，積極落實《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》以及《遵化市教育局20xx年德育工作計劃》精神，全面實施素質教育，深入推進有我校德育工作特色的發展，夯實德育工作基礎、完善德育工作機制、打造德育工作品牌，提高德育工作實效。
二、基本思路
緊緊圍繞市局學校德育工作部署，結合我校實際，以狠抓養成教育為基礎，以課堂教學為主渠道，以德育活動為載體，重點進行愛國主義教育、公民道德教育、養成教育、責任教育和法制教育。通過學科滲透，校園文化薰陶，主題活動育人和社會、家庭共同影響，進一步提高學校德育工作實效，促進學生健康、快樂、全面成長。
三、具體工作
(一)加強德育隊伍建設
1、營造“教師人人爭名師，學生個個受關愛”的良好育人氛圍，組織教職工鞏固學習《中共中央國務院關於進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》及《中國小生教師職業道德規範》，使教師具有高尚的職業道德和良好的師表風範。
2、抓好班主任隊伍建設，定期舉行班主任例會，有計劃、有重點地對班主任進行思想、業務等常規培訓。
3、完善班主任崗位職責、工作條例，考核獎勵制度，把班主任工作的實績作為評優的重要依據。
4、儘量給班主任提供參觀學習的機會，經驗介紹，取長補短。並要求每一位班主任每學期班級管理案例，不斷提高班主任的業務水平。
(二)抓細抓實德育常規工作
1、組織各班上好“安全第一課”，進一步加強安全教育。
2、根據《中國小生日常行為規範》，抓好學生養成教育，每週根據學生的紀律、出勤、課間操、儀表、衛生等方面評價每個班級，激勵先進，鞭策後進。
3、組織開展“走復興路圓中國夢讀書成就夢想”讀書系列活動，深化對學生的德育教育併力爭在唐山市相關競賽中取得優異成績。
4、狠抓學生一日常規管理與教育。組織學校每天對學生日常行為規範進行檢查評比，做到天天有檢查、週週有評比、月月有總結，並把考評結果作為學生綜合素質評價的重要依據。
5、深入開展法制教育活動。通過品德與生活、品德與社會等骨幹學科教學、相關學科滲透對全體學生進行法律法規教育。引導學生學法、懂法、守法、用法，提高學生自覺遵紀守法的意識和自我保護能力。
6、充分挖掘學校獨特的德育資源，積極開展德育課題研究和校本課程開發，開設符合本校實際、彰顯區域特色的校本德育課程，完善德育課程體系。
(三)以節日活動為載體，開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動。
1、結合春節、清明節、端午節、中秋節、重陽節等節日，開展“我們的節日”主題教育活動。春節期間，要突出辭舊迎新、祝福團圓平安、興旺發達的主題，營造家庭和睦、安定團結、歡樂祥和的喜慶氛圍，要在普天同慶、舉國歡樂的氛圍中，把共產黨好、改革開放好、中國特色社會主義道路好的主題融入進去;清明節期間，在掃墓、網上祭英烈活動中，要把中國共產黨人帶領中國人民艱苦創業、奮鬥不息的精神融入進去。緬懷革命先烈的豐功偉績和音容笑貌，表達該校師生對先烈們的敬仰之情，用實際行動告慰先烈的在天之靈。端午節期間，在人們深切緬懷偉大愛國者屈原的日子裡，要把愛國主義的主旋律融入進去。
2、開展以慶“六•一”為主題的系列慶祝活動。
3、利用好5月11日母親節、三八婦女節認真抓好感恩教育，讓學生知道得到別人關心幫助時要知道感恩，通過豐富多彩的活動形式，增強師生德育觀念。
(四)讓學校文化建設成為德育工作的主要陣地
抓好校園文化建設，學校要集思廣益，認真規劃，讓校園裡每個教室、每個景點都以整潔、優美的校園環境給人以美的薰陶。
加強班級文化建設。樹立全員共建意識，發揮師生的主體作用，通過師生共同參與班級文化建設，培養學生的創造力，增強學生集體榮譽感，形成彰顯個性、團結、進取的班級文化氛圍。
充分利用黑板報、宣傳櫥窗、校園廣播等德育陣地宣傳、導向、激勵作用，宣傳德育內容、要求及優秀典型事蹟，強化其育人功能。
(五)加強家庭教育、社會教育、學校教育三位一體的有機結合1、通過召開家長會，向學生家長講解各類教育法律法規、教育現狀，並我校實際，同家長進行探討，讓家長主動配合學校教育。
2、配合教學領導搞好家長開放日，讓家長通過學校的日常管理和教育活動充分認識和信任學校。
3、及時向學生家長征求意見，並根據家長意見提出整改措施，及時進行整改，充分發揮家長參與教育孩子的作用。
一、指導思想
眾所周知，雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富。四十多年來，它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進了社會文明的進步。校園是少年兒童健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。圍繞我校本學期德育主題，整合3月份重點節日開展活動，制定我校學雷鋒活動方案。
二、活動主題
“學習雷鋒好榜樣”主題月
三、活動口號
“我們都是好孩子”
四、活動要求
全校每個班都要在三月份的學雷鋒活動月中行動起來，積極學習雷鋒精神，開展各種學雷鋒活動。從身邊的小事做起，爭取向粗魯告別，向陋習告別，向壞習慣告別;力爭把禮貌帶進校園，把微笑帶給同學，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人。
五、活動內容
1.3月3日上午：主題升旗儀式——向全校師生髮出向雷鋒同志學習，開展學雷鋒活動的倡議。
2.3月份，各班舉行一次以“學雷鋒，傳美德”為主題的少先隊活動課。
3.3月份，每位學生為同伴、老師、親人、大自然等做一件好事，3-6年級同學完成一份《感恩日曆》，參加校級評比。
六、三月份其他活動安排
1.3•8婦女節
主題：我的好媽媽
1.秀秀我的好媽媽
(1)一年級：“媽媽真漂亮，讓我畫畫您”。通過可愛的漫畫形式，畫一畫親愛的媽媽，配上一句真摯的感人的話語，表達對媽媽的孝敬之心，感激之意。
(2)二、三年級：“媽媽辛苦啦，讓我幫幫您”。通過觀察媽媽一天的付出感受母親在家庭中的辛勞。選擇學做一件家務勞動，用實際行動感謝媽媽。
(3)四、五、六年級：“說句心裡話，讓我親親您”。和媽媽說說心裡話，說說記憶中父母做出的最讓自己感動的事情，表達對媽媽的愛;談談自己的打算、想法、理想，表明自己正在長大;像小時候那樣親親自己的媽媽，告訴她“我愛你”。
2.“媽媽的愛，在這裡”少先隊主題活動課。(各班)
3.完成一份具有本班特色的親情作業。(每生)
4.觀摩三(1)中隊少先隊活動課——“孝心，在行動”(執教：宦友蘭)
2.3•12植樹節
1.我為班級添綠——隊員把好的花苗，帶到班級進行養護，為班級增添一份綠色。我為校園護綠——愛護校園內的花草，不隨意進入花園踩踏，不在校園內亂扔垃圾，見到垃圾主動揀拾，為校園守護一份綠色。
2.“護綠圖文小標牌”設計大賽。
要求：⑴32k卡紙，貼上、繪畫材料不限，圖文並茂，文字不超過20字。
⑵2-6年級每生動手製作，每班交10幅作品參加校級比賽。
3.出刊第二期黑板報。主題：護綠小精靈在行動。
七、評比表彰
塑造身邊的學習典型，3月底結合好習慣評比每班評選、報送3名“美德少年”，頒發獎狀。
一、指導思想：
堅持科學發展觀，認真落實學校工作精神，結合我校當前的實際，加強德育方法的創新和實踐，不斷提升德育工作的針對性和實效性。強化師德建設，努力建設一支政治思想、業務水平過硬、綜合素質較高的師資隊伍，加強學生的愛國主義、道德情操和文明行為規範等的養成教育。打造校園，促進學生職業生涯發展，努力培養具有高素質勞動者。促進學校的校風、教風、學風和教育教學質量不斷上新臺階。
二、工作要點：
1、每位教師要不斷加強理論學習，努力提高管理水平和育人能力;
2、各班級要認真學習、貫徹、落實新的體系檔案內容，強化班級管理制度，規範學生行為;
3、以穩定為主旋律，落實全方位、全員化育人工作，創設的德育教育環境;
4、進一步理解以人為本的理念，樹立一切為了學生的觀念，建立融洽的師生關係;
5、重視樹立學生誠信人格教育，弘揚和培養民族精神;增強學生法律意識和誠實意識，提高守法、守規的自覺性，牢固樹立守信為榮，失信可恥的道德觀念，立志做講信用、講道德的人，讓學生具備健康的人格;
6、以愛國主義教育為主線，開展豐富多彩的教育活動，同時根據學生實際開展青春期心理和生理健康教育;
7、加強校園文化建設，營造積極向上的人文氛圍，創設積極向上的校園文化生活使學生在良好的環境中受到薰陶和感染，使校園處處見德育，時時再育人;
8、認真落實安全目標責任制，健全完善學校安全工作制度，加強平安校園建設，強化學生的安全教育，增強學生的安全意識，提高學生的自我保護能力;
10、認真抓好各項檢查評比工作，促進各項常規工作的落實，規範學生的言行，使其養成良好的生活和學習習慣;
11、堅持正面教育和引導，做好扶貧助學金的評選以及後進生的轉化工作;
12、拓寬德育教育工作社會化的空間，加強與社會、家庭的聯絡，形成學校、社會、家庭的德育教育綜合體系;
13、加強宿舍的文化建設，強化宿舍管理制度，開展文明宿舍建立活動;
三、具體工作及措施：
(一)、加強德育教育隊伍建設，營造的德育環境
1、抓學習，提高每個教師的德育素質，增強遵紀守法、依法施教的自覺性，提高教師科學育人的水平;
2、抓管理，充分發揮學校學生科、保衛科的作用，加強對德育工作計劃的督促、檢查及考評，使每項管理措施落到實處;
3、建隊伍，打造一支品行好，能力強，工作踏實、樂於奉獻的班主任隊伍，並通過老教師的傳、幫、帶，不斷提高班主任思想素質和業務能力，提升管理水平，
4、建制度，完善班主任量化考核辦法，調動班主任管理班級的積極性，增強其憂患意識。完善各類班級考核評比規定，加強常規管理，促進學生行為規範的養成;
(二)、抓常規德育教育，促進規範管理
1、加強學習，提高師德修養。
2、抓好行為規範教育，重視學生良好習慣的養成教育。
3、班主任老師要按照學校安排上好每一節班會課，及時傳達上級和學校的要求，宣傳有關的方針政策，佈置好班級工作;加強學習，切實提高治班能力;
4、鼓勵班主任多與家長聯絡，加大家訪力度，溝通學生在校和家庭情況，對學生多鼓勵，多指導，少批評，少指責，切實減輕學生的心理負擔;
5、用好校園廣播站、宣傳櫥窗、班級黑板報等宣傳陣地，多表揚宣傳身邊先進教師、突出學生的感人事蹟，弘揚正氣，對學生進行人生觀、價值觀、文明習慣、遵紀守法等方面的教育;對學生進行全面教育，真正做到學校無小事，事事有教育，學校無閒處，處處在育人;
6、抓好升旗儀式。國旗下講話做到有計劃，成系統，弘揚愛國主義主旋律教育，發揮國旗下講話的作用;
7、加強後進生的教育與轉化，嚴格控制學生流失，本學年要把班級學生的鞏固率納入班級量化考核;
8、法制教育緊抓不放，重點做好教育防範工作。
9、開展好學生的心理健康教育、青春期教育。
(三)、建立優美的校園環境,努力創設全員育人的整體育人環境
1、建立整潔、優雅、安靜、舒適的校園環境。
2、抓好校園文化建設，創造良好學習環境。
3、組織豐富多彩的文體活動，豐富學生的課餘生活。
4、加強校園安全工作。要牢固樹立安全第一的思想，確保不出現重大意外事故;
5、努力創設全員育人的整體育人環境，始終把德育放在首位，貫穿學校活動的全過程;
四、本學期德育工作活動計劃
1、二月：學生開學後教育，對學生進行校紀校規和各類安全教育，調整好宿舍、教室和各班衛生區，明確責任和要求，開展學規範活動;
2、三月：觀看愛國主義影片和青春期教育片，對學生進行革命傳統教育和愛國主義教育;開展文明宿舍建立活動;開展乒乓球比賽。
3、四月：組織學生觀看法制教育影片，進行法制教育講座，開展排球比賽活動;
4、五月：舉行校園之星學生演唱比賽，班主任工作評議;
5、六月：期末考試;假期安全教育;發放家長通知書;
自身建設方面：由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
工作方面：
一、公司erp的現實狀況
對於我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司執行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模組和財務部――總賬模組、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃範圍內的公司供應鏈中的銷售模組和採購模組，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現資訊化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、沒碼現象。編碼許可權下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留專案問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、一月份工作計劃的安排
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個一月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊程式碼的轉換以及一期專案中的銷售模組和採購模組的培訓，實施和上線後相關問題的解決維護。具體工作安排如下：
1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊程式碼對照和新程式碼稽核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、後勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2.銷售和採購模組的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯絡，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模組的相關使用做一下培訓並跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施後，相關軟體操作、執行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統伺服器的維護、備份工作。保障k3系統的正常執行。針對單機使用者使用k3系統出現的問題，進行處理。
2.針對公司戰略決策中的時間安排對內需要實現資訊化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模組分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的專案小組，對專案進行分析、調研，把相關的業務需求整理並確認實施方案。
其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調(企管部、相關部門配合)，並對系統上線模組進行培訓和技術指導。再次，對上線相關模組進行測試執行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。最後，系統正式上線執行期的維護以及執行期問題的反饋和總結，給以後系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排
除了工作重點k3專案外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面執行上線，實現系統化發展。
2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件伺服器擬定計劃，實施。
3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站伺服器的建立。
4.領導交辦的其他工作。
五、針對公司發展提出的建議
在__公司工作的兩年時間裡，對公司也有一定的瞭解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發現的問題總結如下：公司現在的編碼比較混亂，研發部門有自己的成品編碼，業務部門下定單的時候，有客戶訂單號和貨號，生產有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。
通過近段時間同部門接觸與瞭解，發現前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業務操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務意識，對客服務語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的工作計劃：
8月份的工作計劃：
1、完成總機話務部與禮賓部的崗位知識培訓，主要是針對在實際工作中出現較弱的方面進行必要的培訓，方式偏向模擬操作培訓。
2、協助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作。
3、培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識。
4、協助營銷部做相關活動的接待工作。
5、月中旬將全面貫徹部門的規章制度，計劃給員工半個月的時間進行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。
6、月下旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經，提高員工對工作的積極性。
本月在上級領導的指導和幫助下，按照常規開展工作。本月的工作量相對較大，雖然每天早班都盡力加班加點的進行復核，但是每天晚班工作壓力仍然較大。本月我們組的工作量雖然超額完成，但是門店上報的差異較上月有明顯上升，主要原因是新員工對商品不熟悉，另一方面是裝箱不標準。現結合下一個月的工作計劃，將本月工作總結如下：
一、工作量分析
本月我們全組共完成複核工作品項20萬品項，我們組目前連複核組長共有人員6人，人均完成3萬餘品項，從本月個人完成的工作量來看，全組人員中最高完成43000餘品項，最低完成2萬品項，之間差距較大，其中一名新員工對複核工作的要領尚未完全掌握，以至於每天覆核的工作量最多為1000品項左右，而理論上，每天他必須至少完成1500品項，才能保證我們組每位員工能夠儘早的下班休息，以保證次日工作的質量和工作量的順利進行。同時，組長的工作量大約在2.5萬左右，那麼，就是說，我們組的人員配置尚差一人，特別是，新的一年即將開始，而春節也即將臨近，相信到時侯工作量將會驟然增大，希望上級領導能夠儘快給我們組增加一人，現在時間還來得及，相信到時侯可以上手，以解決我們組經常加班加點到很晚而導致差異上升的局面。
二、差異分析
本月門店上報的各種數量與質量差異相對上月明顯的上升，其中，中包裝短少的也有一部份。另外，我們組的新員工，對複核工作要領掌握的不是很好，而且對商品不是很熟悉，特別是便利店的一些形狀和相似商品容易混淆，以至於出現店上報一少一多差異的這種情況;另外，對中包裝不熟悉，對一些中包裝不熟悉，會導致輸入資料過多或者過少，從而產生差異。也就是說，大部份的差異主要是出在便利店，而藥店也偶有上報。我們也多次為他的差異進行分析和指導，但是沒有太大的改觀。下一步的工作，還是要對其進行復核工作要領以及裝箱規範方面的培訓，以減少複核差異。讓他儘快的熟悉複核工作要領，總結出自己的一套工作技巧，在控制好差異的前提下，不斷的提高工作效率，才能讓全組的工作效率得以提高。
三、店名錯寫、漏寫
本月，我們組出現的店名錯寫、漏寫有明顯增多，主要原因是，工作過程中，精力不集中，思想開小差，責任心不強所至。當然，我個人覺得，還有另一個方面的原因，現在我們與運輸部集貨組進行件數的交接，每家店的店名在封箱單上要寫，在件數登記本上還要寫，就造成一個重複記憶，當精力不集中的時侯，店名錯寫的情況也就出現了。同時，對門店名稱不熟悉也是原因之一，這種情況主要是新員工身上容易出現。由於門店名稱相似的眾多，所以也就容易出錯。雖然我們指導他們說，再容易寫錯，就不要簡寫，直接照著電腦複核單上的店名進行書寫，但是還是偶爾的出錯。
四、規範操作
本月，我們組在規範操作，特別是複核區域內的整理整潔方面較之前有明顯的改觀，但是，偶爾有出現廢紙箱亂丟亂放的情況出現，這就要求我們要養成良好的工作習慣，有一個廢紙箱就立即放在垃圾擺放處，這樣才能保持複核區域內的整齊，整潔。裝箱規範執行的不是太好，我們每天早上到發貨平臺裝車時，偶爾發現有個別的箱子相對太重，有的紙箱底部未進行再次加固，從而導致箱內商品將底部壓壞，導致商品掉落。
五、其他工作
本月，參與了日化庫的分割槽工作，我們歷經兩天的時間，完成了日化庫的商品下架、貨架的規劃、商品上架、盤點工作，雖然時間緊、工作量大，但是，在上級領導的統疇安排下，在全體人員的共同努力下，預期完成了全部的工作，這就是團結協作的力量，所以，我們每一個人都要想到，我們的工作不是一個人就能完成的，只有大家共同努力，才能將工作做好。也就要求我們要服從指揮，也才能達到上級領導的預期管理目標——保質、高效、高回報，這就是指揮(管理)得當，統一行動所取得的效果。
六、12月份工作計劃
1、繼續做好與運輸部的件數交接工作;
2、對庫區的盤點差異進行跟蹤和查詢;
3、對新員工進行復核工作要領以及店名書寫、裝箱規範方面的培訓;
4、加強規範操作的執行;
5、對工作紀律進行培訓和指導;
6、完成領導交接的其他工作。
在院團委的正確領導下，在各委員的協調配合下，在全班同學的 大力支援下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經驗也發現一些不足，在今後的工作中我們會保持優點改進不足。為 了更好的配合院團委的工作， 建設好自己的班級現將十一月份的工作計劃如下：
一， 加強班委和團委的協調能力 在一個班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務雖然分 管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。
為了加強班委和團委的協調能力我們將在每週日的班會後期召開 班委和團委的委員聯席會議。
二， 積極配合院團委的項工作 積極配合院團委的項工作 為配合院團委的工作我們將在 15 日晚上 7︰00--8︰30 開 展以"創優爭先共青團在行動"為主題的團組織生活會。在 20 日 左右開展一次以"我們行、我們秀"為主題的文藝活動。並積極 籌備二課活動。
通過班會時間向同學們傳達院團委各部門的通知。
展望未來我們對自己充滿信心，我相信在院團委的正確領導下我 們一定會更加努力做好自己的本職工作， 帶領同學們共創優秀班集體 和優秀團支部。
我們小二班共有幼兒35名，大部分的幼兒都來自外地，平時和爺爺奶奶生活在一起，對於與人交往的社會經驗不豐富，對於一些社會活動也不是很瞭解。而且這學期我們班將開展早期閱讀和英語教學的研究活動針對以上情況，制訂了以下活動計劃。
一、遊戲區域
語言區、美術區、手工區(泥工作坊)、娃娃家、小菜場、理髮店、玩具店、超市、銀行
二、遊戲準備、目標
語言區:提供給幼兒識字的卡片和英語圖片。
目的:1、激發幼兒學習英語和認識漢字的興趣。
2、能自己主動的學會一定數量的漢字。
3、會看到圖片說出漢字很英語單詞。
美術區:提供幼兒蠟筆和繪畫紙。
目的:1、激發幼兒對美術活動的興趣。
2、學會美術活動的一些技能。
3、能主動的進行美術活動，發揮幼兒的想象力和創造力。
手工區(泥工作坊):提供幼兒彩泥和泥工工具。
目的:1、激發幼兒對泥工活動的興趣。
2、學會泥工活動的一些技巧和技能。
3、能有興趣的進行泥工活動，表達自己的意願。
娃娃家:提供幼兒娃娃、小傢俱、小炊具等
目的:1、引導幼兒學習觀察生活，在遊戲中發揮創造力、增強獨立生活的能力;培養幼兒合作能力和語言交往能力。
2、反映家庭的日常大亨貨內容，體驗爸爸、媽媽對娃娃親切關懷的感情。
小菜場:提供大小塑料筐、玩具蔬菜、水果、秤等。
目的:1、熟悉各種蔬菜和水果，並說出名稱及主要外形特點，豐富有關知識，激發幼兒玩遊戲的願望。
2、知道菜場是購買菜的地方，瞭解菜場中營業員的勞動情況;培養幼兒熱愛生活的情感和語言交往能力，激發幼兒學習做營業員的願望。
理髮店:提供幼兒玩具理髮工具、洗髮水等
目的:1、認識理髮員，瞭解理髮員的勞動與人們生活的關係，激發幼兒模仿理髮員理髮。
2、在遊戲中知道幼兒運用禮貌用語與人交往。瞭解理髮工具及理髮過程。
玩具店:提供幼兒各種玩具。
目的: 1、讓幼兒瞭解各種玩具的特點和玩法。
2、在遊戲中扮演營業員和顧客的角色，發展幼兒的口語交往能力。
超市:提供幼兒各種飲料瓶包裝盒等
目的:1、認識超市，知道超市裡有食品、日用品等，瞭解營業員的主要工作任務，學習模仿營業員的勞動，逼真的扮演營業員和顧客等角色。
2、在角色交往中學習社會性行為，發展口語表達能力，培養幼兒襖戶玩具及會主動整理玩具的習慣。
銀行:提供幼兒銀行的牌子、玩具鈔票等。
目的:1、瞭解銀行的作用，產生初步的儲存概念。
2、鍛鍊幼兒初步的計算能力，培養幼兒做事仔細、專心的良好習慣。
一、保險，養老保險20xx年的繳費核定，包括偉福(開發區)、江盛(讓胡路)，月初辦理保險的增減(張楠的五險停保、劉金龍五險停保、夏雲付五險增加)，月末(27-30)偉福(開發區)、江盛(讓胡路醫保、地稅)五險的明細拷貝，如果時間調整，月初(1-5)日考取。
二、公司文化牆設計方案的制定及與廣告設計工作室落實完成。
三、月末(30日)考勤機考勤記錄的匯出，1-10日做員工2月份考勤明細，做好員工的請假記錄，根據考勤做好員工的伙食補助統計，根據考勤做好員工的午餐補助及公交補助。
四、員工招聘。在合作的人才網上釋出公司各崗位需要招聘的人員資訊，每天更新，依據各部門經理的日常工作安排，約好面試時間，做好面試人員的登記，人才儲備。
五、各項通知，制度制定釋出及實行與監督，行政檔案、各部門檔案列印和下發。
六、會議安排及記錄紀要，會議紀要的列印及下發。
七、辦公用品的統計、採購、發放。根據各部門遞交的採購申請，結合物品的庫存情況，呈交到總經理處，按批示，進行採購，做好物品的出庫入庫登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
八、江盛，偉福資質的宣傳資料整理，與印發。
九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發。
十、各辦公室衛生的監督，總經理辦公室及會議室的日常打掃。
十一、大慶晚報每日的領取與報送。
十二、公章的管理工作，公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章使用制度，做到不濫用公章。
三月中旬我剛剛進入公司，在這半個月裡我努力適應新工作，不斷理清思路。瞭解到辦公室是承擔著公司部門之間的協調、人事、檔案管理、檔案管理、接待等工作，是傳遞資訊、政策落實、上下內外溝通的視窗，是為公司中心運作起到輔助作用的綜合部門。
根據實際情況，制定4月工作計劃如下：
一、 做好當月內部檔案、外來檔案或是當月簽訂的合同，編排序號後登記臺賬，同時做好檔案的影印整理工作。
二、 在4月25日前將5月需要申報的人員保險變更表及時做好，交由辦公室主任稽核後至社保局申報。
三、 做好低值易耗品和勞動保護用品的分類整理，做好出入庫登記，按時清點，按需發放。
四、 月底前做好食堂的加班用餐記錄和食堂各項材料的採購費用的登記與彙總，月底時報至辦公室主任處。
五、 做好對辦公室裝置的維護與保養工作，維護好包乾區內的衛生。 及時、認真、準確的完成領導交辦的其他臨時性工作。
由於剛剛進入公司不久有許多地方瞭解的不夠深入細緻，還需要改進;但我會盡快熟悉公司的企業文化，加強與同事之間的溝通，讓自己儘快的融入到工作團隊中去;並且根據實際情況進行合理分工、合理安排;認真落實崗位職責，確保工作井然有序。
以上是4月份初步工作計劃，敬請領導指正。
時光飛逝，轉眼間一個月已經過去了，在上個月的工作中我們後廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衛生方面有很大的提高，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的儲存。但是也存在許多的問題和不足，菜品的定位不準確，沒有按照客人的需求來改進;衛生雖然有很大的改觀，但我們不能此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產品形象迎來了新的8月。
先將20xx年××月份的工作計劃回報如下:
1、在菜品的定位上，根據客人的需求來逐漸改變菜品的質量。我會努力配合新廚師長的工作，把菜品的出品做到標準化，使之能逐漸形成一組有針對性的風格化產品，是產品在發展變化中樹立自己的品牌。
2、在廚政管理方面，一系統化整合核心競爭力，以規範化提升管理水平，以效益化為目標指導廚政管理工作，對廚房進行有效監控與指導，嚴格按照標準提高執行力。對廚房技術力量進行合理儲備，合力推出新穎菜品。
3、在人員方面，進行專業技能考核，採用定期培訓的辦法提高人員的業務技能和專業素養，再結合實際的前提下，進一步完善廚房內部的各種規章制度。
4、在菜品的出品把關上，採用三層把關制，一關否定製，即出品廚師把關，傳菜生把關，服務員把關，一關發現問題，都有退回的權利，否則都得承擔相應的責任。
5、在原材料的驗收和使用方面，做到嚴把原材料質量關，提高原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。
6、在溝通方面，服從領導，管己，管人，官隊伍。
7、××月份的學習計劃是：後廚裝置的保養與維護，學習新廚師長的工作方針。
在下個月裡，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領導的工作，為後出的工作開啟一個新的局面。
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品衝貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查詢衝貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效資訊並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對資訊的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽區域性市場進行開發，蒐羅並設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在XX年將被重點推廣，兩個產品的消化週期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化週期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作彙報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場資訊和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求資訊和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行資訊溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售物件為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品開啟分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，開啟每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
對於XX年工作計劃我心裡已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收穫。
在過去的日子裡，對剛成立二年多的x有限公司分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裡，由於上級領導的悉心栽培和全員支援與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠儘快贏得客戶的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象。
(一)建立“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況。
一、宣傳工作計劃
1、理順公司宣傳報道網路，加強領導和管理，使宣傳內容更加豐富，貼近員工。
2、結合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內部的標語、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統一色、統一尺寸等。
二、群體工作計劃
1、每週五下午召開一次週會，總結一週工作體會，並制定下一週工作計劃。
2、結合實際情況，在休息日組織全體員工出遊，舒解壓力，陶冶情操。
三、人事管理工作計劃
1、由於公司成立不久，現員工多是新進人員，所以應積極開展人員培訓工作，以供公司運營需要。
2、在人員分配方面，結合公司實際情況給予符合熟悉公司內部情況、頭腦清醒、思維敏銳等條件的人員組成班子，嚴格統一管理，發揮辦公室的最大功效。
四、檔案管理工作計劃
1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務於生產經營管理工作。
2、統一管理公司的文書、技術、會計等各類檔案，並督促、指導各歸檔部門按規定進行立卷歸檔。
3、組織學習檔案管理業務，不斷提高兼職檔案員的業務能力。
五、環境衛生管理工作計劃
1、規劃公司綠化區域，並組織實施。做好公司內綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。
2、劃分公司內衛生區域，制定標準和考核辦法，按現場管理要求進行管理考核。確保公司內公共共場所清潔衛生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。
六、後勤管理工作計劃
1、管理維護好公共設施，確保公共設施不被損壞。
2、工作人員在離開辦公室時，應確保所有電源斷電，做好防護措施，杜絕安全隱患。
以上是辦公室四月份初步工作計劃，敬請領導指正。
01日-05日：銀行日記賬錄入及對賬;做其他應收應付款表格，處理職工借款確認，
財務月度工作計劃表
。(外聯發與北方)
06日-24日：稽核開票內容並開具運輸及貨代發票(北方物流)
25日-26日：稽核司機的費用憑證，錄入財務系統，做報銷明細表格，並結賬。
27日-31日：開具剩餘的運輸及貨代發票;與網上銀行系統比較，及時做好銀行單據的錄入。
每天處理現金的收與付，並於當日錄入財務系統，做到日清日結。
每天處理辦公用品的發放工作。
每天訂製職工的午飯及現場加班人員的晚餐。
每星期三付款(外聯發與北方)，
每星期一、三、五上海銀行外高橋支行、建設銀行外高橋支行拿銀行回單，領取備用金，並及時錄入財務系統(外聯發與北方)
每星期訂購一次辦公用品，每月做好盤存工作。
不定時的處理公司職員的名片、結匯等工作，並處理外聯發工會的現金及銀行的收與付工作.
【擴充套件閱讀篇】
工作總結格式一般分為：標題、主送機關、正文、署名四部分。
(1)標題。一般是根據工作總結的中心內容、目的要求、總結方向來定。同一事物因工作總結的方向——側重點不同其標題也就不同。工作總結標題有單標題，也有雙標題。字跡要醒目。單標題就是隻有一個題目，如《我省幹部選任制度改革的一次成功嘗試》。一般說，工作總結的標題由工作總結的單位名稱、工作總結的時間、工作總結的內容或種類三部分組成。如“××市化工廠1995年度生產工作總結”“××市××研究所1995年度工作總結”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作總結”，省略了單位名稱。毛澤東的《關於打退第二次反共高潮的總結》，其標題不僅省略了總結的單位名稱，也省略了時限。雙標題就是分正副標題。正標題往往是揭示主題——即所需工作總結提煉的東西，副標題往往指明工作總結的內容、單位、時間等。例如：辛勤拼搏結碩果——××縣氮肥廠一九xx年工作總結——
(2)前言。即寫在前面的話，工作總結起始的段落。其作用在於用簡煉的文字概括交代工作總結的問題;或者說明所要總結的問題、時間、地點、背景、事情的大致經過;或者將工作總結的中心內容：主要經驗、成績與效果等作概括的提示;或者將工作的過程、基本情況、突出的成績作簡潔的介紹。其目的在於讓讀者對工作總結的全貌有一個概括的瞭解、為閱讀、理解全篇打下基礎。
(3)正文。正文是工作總結的主體，一篇工作總結是否抓住了事情的本質，實事求是地反映出了成績與問題，科學地總結出了經驗與教訓，文章是否中心突出，重點明確、闡述透徹、邏輯性強、使人信，全賴於主體部分的寫作水平與質量，
因此，一定要花大力氣把立體部分的材料安排好、寫好。正文的基本內容是做法和體會、成績和缺點、經驗和教訓。
1)成績和經驗這是工作總結的目的，是正文的關鍵部分，這部分材料如何安排很重要，一般寫法有二。一是寫出做法，成績之後再寫經驗。即表述成績、做法之後從分析成功的原因、主客觀條件中得出經驗教益。二是寫做法、成績的同時寫出經驗，“寓經驗於做法之中”。也有在做法，成績之後用“心得體會”的方式來介紹經驗，這實際是前一種寫法。成績和經驗是工作總結的中心和重點，是構成工作總結正文的支柱。所謂成績是工作實踐過程中所得到的物質成果和精神成果。所謂經驗是指在工作中取得的優良成績和成功的原因。在工作總結中，成績表現為物質成果，一般運用一些準確的數字表現出來。精神成果則要用前後對比的典型事例來說明思想覺悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作總結中看得見、摸得著，才有感染力和說明力。
2)存在的問題和教訓一般放在成績與經驗之後寫。存在的問題雖不在每一篇工作總結中都寫，但思想上一定要有個正確的認識。每篇工作總結都要堅持辯論法，堅持一分為二的兩點論，既看到成績又看到存在的問題，分清主流和枝節。這樣才能發揚成績、糾正錯誤，虛心謹慎，繼續前進。
寫存在的問題與教訓要中肯、恰當、實事求是。
(4)結尾一般寫今後努力的方向，或者寫今後的打算。這部分要精煉、簡潔。
(5)署名和日期。署名寫在結尾的右下方，在署名下邊寫上工作總結的年、月、日，如為突出單位，把單位名稱寫在標題下邊，則結尾只落上日期即可。
簡而言之：
總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什麼經驗、提高。 那麼，工作總結怎麼寫?個人工作總結的格式是怎樣的?詳情請看下文解析。
(一)基本情況
1. 總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2. 成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什麼性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3. 經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便於今後的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，並上升到理論的高度來認識。
今後的打算。根據今後的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。具體可以參考部分工作總結範文。
(二)寫好總結需要注意的問題
1. 一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2. 條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3. 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。另外，在結尾處也可以附上下一步個人工作計劃。
一.班級情況分析:
本學期我班共有幼兒31名，男孩子有20名，女孩子有11名，其中有9名幼兒是插班生。由於幼兒年齡較小，部分幼兒剛入園，同伴之間的交流較少，語言交往能力，普通話及自制能力較差，動手能力薄弱，手指不靈活，思維比較侷限。針對這些情況，我們分別設定了以下的區域:角色區，閱讀區，美術區為幼兒更好的成長提供良好的空間。
二.區域活動的總目標
創設一個幼兒喜歡的、自由的、開放的環境，引導幼兒自主地進行活動，培養幼兒積極主動、活潑開朗的個性，促使幼兒樂意和他人交往，學習互助、合作和分享。
三、各活動區域分目標
1. 角色區(娃娃家):
(1)培養幼兒對角色扮演的興趣。
(2)增加幼兒之間的交往，發展語言表達能力。
(3)鍛鍊幼兒的動手能力，知道做父母的不易
2.閱讀區
(1)培養幼兒對看書的興趣。
(2)發展幼兒的語言能力，養成堅持講普通話的習慣。
(3)養成良好的看書習慣。
3. 美術區
(1)培養幼兒對美術的興趣。
(2)鍛鍊幼兒的動手能力，培養手指的靈活性。
(3)發展幼兒的智力，培養幼兒的美感。
四.各區域階段活動計劃:
1. 角色區
第一階段;
(1)具體教育目標
a.喜歡在娃娃家裡玩遊戲。b.認識娃娃家的餐具。c.認識娃娃家的臥。d.認識洗手間和炊具。e.不損壞娃娃家內的用品。
(2)活動準備
a.向幼兒介紹娃娃家的用途及鞏固該區的規則。b.小房子，小床，布娃娃，炊具，餐具，小桌子，電話，檯燈，臉盆架，毛巾，臉盆
(3)活動指導
a.告訴幼兒角色區是讓小朋友們玩娃娃家的地方。b.幫助幼兒認識娃娃家內的各種物品，並瞭解其玩法。c.告訴幼兒不能損壞娃娃家內的物品。
第二階段:
(1)具體教育目標
a.學會正確的抱娃娃，哄娃娃睡覺。b.學會用小勺喂娃娃吃飯。c.喜歡給娃娃梳妝打扮。d.學會煮飯，炒菜。e.不爭搶玩具。
(2)活動準備
a.向幼兒介紹角色的分配情況及注意事項。b.娃娃家內的物品。
(3)活動指導
a.指導
幼兒如何抱娃娃，哄娃娃睡覺，喂娃娃睡覺，給娃娃梳妝打扮
b.指導幼兒如何煮飯，炒菜，買菜，澆水收拾餐具。c.告訴幼兒不能爭搶玩具。
2. 閱讀區
第一階段:
(1)具體教育目標
a.喜歡在圖書區看書。b.看單幅單畫圖書，知道書的封面，封底，會從頭開始看。c.邊聽老師朗讀圖書，邊觀察圖書內容，瞭解故事情節和圖畫內容的聯絡。d.根據圖書畫面學習一些詞彙，主要是動詞和形容詞。e.能夠安靜的看書。
(2)活動準備
a.向幼兒介紹該區的活動規則及各種圖書的類別。b.各種圖書。
(3)活動指導
a.告訴幼兒閱讀區是讓小朋友們看書的地方及應該注意的事項。b.指導幼兒應該放正圖書，從頭到後一頁一頁的看。c.告訴幼兒看書的時候不能大聲講話影響別的小朋友看書。
第二階段:
(1)具體教育目標
a.幼兒自己翻閱單幅單畫的圖書並用簡單的語句描述。b.用較簡單的語句講述圖形中出現的畫面。c.講述圖書內容，能夠較正確的運用動詞和形容詞。d.學習簡短語言的講述畫面內容，較合情理。
(2)活動準備
a.各種圖書。
(3)活動指導
a.指導幼兒用簡單的語句講述畫面。b.糾正幼兒用詞不當的地方。
3. 美術區
第一階段:
(1)具體教育目標
a.喜歡在美術區裡做手工。b.學會將一團泥放在手掌心搓的技能。c.學習用手掌將泥團圓後放在板上壓扁的技能。d.學習在壓扁的泥上用拼花印在泥面上做餅乾。e.知道在捏橡皮泥的時候不能大聲叫嚷。
(2)活動準備
a. 向幼兒介紹該區的規則及橡皮泥的特點。
b.各色橡皮泥c.小拼音花，瓷盤。
(3)活動指導
a.告訴幼兒美術區是小朋友做手工的地方b.指導幼兒如何把橡皮泥捏軟，搓圓，壓扁，印上花。c.告訴幼兒捏橡皮泥十要保持安靜。
第二階段：
(1)具體教育目標
a.學會把橡皮泥搓長的技能b.學會把搓長的橡皮泥做成麻花的技能。c.學會把紙片撕成細細的麵條的技能。d.知道橡皮泥和紙不能扔到地上。e.學會做完手工後把東西都收齊。
(2)活動準備
a.向幼兒講述紙片的用途。b.橡皮泥，紙，小托盤。
(3)活動指導
a.指導幼兒如何把橡皮泥搓長，做成麻花。b.指導幼兒如何把紙片撕成細條。c.指導幼兒如何收拾工具。
五、加強區域之間的聯絡
不同區域雖然是相對獨立的，但它們之間可以相互聯絡起來，增強了活動的趣味性，使幼兒保持活動的興趣。比如引導幼兒在美工區印小魚等送到娃娃家，製作花環送到表演角。幼兒對這些活動會很感興趣，在做做玩玩中能輕鬆地得到了相應的知識。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;
2、先友後單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結、一週一大結、一月一總結;不斷查詢工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每週至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，儘量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的瞭解(客戶的潛在需求、職位、許可權以及個人性格和愛好)，並準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進並對相關重要客戶進行預約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中瞭解各省、市的裝置儀器使用、採購情況及相關重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、x市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長;
2、各省市級公路局養護科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
十月份工作順利結束，接下來是十一月工作計劃：
教育教學：
1老師要在課前熟悉上課內容，準備好教材教具
2.加強幼兒上課常規
3.飯前飯後幫幼兒複習各項學習內容。
4.及時發書給幼兒回家複習
保育方面
1.每天堅持晨檢，讓幼兒多洗手。
2.每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時幫幼兒喂藥。
3.早晚做好消毒，放掉任何一個角落
4.戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動後換掉汗溼的衣服。
安全工作
1.每天檢查幼兒書包，看是否有帶危險物品
2.每週堅持給幼兒剪指甲
3.戶外活動前提要求
4.提醒幼兒不可以攀爬高處，更不可以從高處跳下。
5.不可以攀爬高處，也不從高處跳下。
家長工作
1.每週堅持給幼兒穿園服。
2.給家長髮園訊通告訴幼兒回家作業，家長及時輔導
3.配合組織好親子游
4.記得幫幼兒帶衣服及毛巾
十一月計劃如上，希望各項工作能順利開展。加油!!
一、教學方面。多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月餘了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學生學的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體影象，都在哇哇讚歎，心裡感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領略了名師風采，雖然以我的水平。教學工作總結還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心裡有東西在盪漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風采，我從他們身上學到了，男語文老師，特別是國小男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導魅力和語言爆發力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育內容裡最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發展的心理動因。我在教學工作總結方面，是失敗的，經驗不足，缺乏心理學素養，缺少系統的管理辦法，缺少耐心。今後努力學習，改正缺點，希望能實現自己的德育價值觀---一切德為先。
三、其他工作。金校長讓我和陳老師負責組織建設學校學生文學社，經過一段時間的努力，終於出現了一點苗頭，在校領導和班主任老師的支援下，文學社的人員、理事幹部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，佈置文學社專欄，組織各期培訓和為出刊做準備。其實還是非常感謝領導的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘於教育和教學，應嘗試教育領域內的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經驗直至融會貫通。我是有決心把這個學生團體弄起來、弄好的。
.加強對班內幼兒的觀察，做好衛生消毒工作，預防秋季傳染病發生，中班十一月份工作計劃。
2.加強幼兒體格鍛鍊，增強幼兒體質。
3. 認真填寫併發放幼兒反饋表。
4. 認真創設好主題牆飾。
5.給幼兒更多的活動機會，使他們親近大自然，發現和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。
6. 積極籌備團體操比賽。
二、家長工作：
1. 繼續做好家訪、電訪工作。
2. 注意指導孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，並鼓勵孩子用語言表達。
3.經常帶孩子到菜場去買菜，幫助孩子認識和了解蔬菜。
4.在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發孩子對蔬菜的興趣，養成喜歡吃蔬菜的好習慣。
5.重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠足、爬山、晨煉等幼兒園中班十一月份工作計劃幼兒園中班十一月份工作計劃。
三、教育教學
1.帶幼兒有計劃地瞭解，葉子是如何變色的;葉子的形狀;葉子的光合作用，葉子為什麼會變顏色等。
2.結合秋季種植有計劃地繼續豐富自然角，並種植一些蔥、蒜、綠豆、花生，讓幼兒觀察並瞭解現有植物的特性如：幾天澆水合適等。
3、數學方面引導幼兒區分左右，感知學習用多種方法進行排序。
4. 收集一些有關幼兒勞動的圖片，並適當分類，在主題牆佈置有關“熱愛勞動”的畫面，豐富幼兒有關日常生活的經驗。
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