企業網路營銷策劃方案

網路營銷的特點有兩個方面:一方面是基於 網際網路，以網際網路為營銷介質;另一方面它屬於營銷範圍，是營銷的一種表現形式。簡單的說，網路營銷就是以網際網路為主要平臺進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。現在，就來看看以下三篇企業網路營銷策劃方案吧!

網路營銷計劃範文

一、市場前景分析

旅遊市場分析

餐飲市場分析

二、 網路市場分析

網路覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了許多方便，但是很多網站都沒有能存活下來，很快被網路市場所淘汰，被淹沒在網路浪潮之中。

1. 許多站點不注重盈利點和盈利週期，只想著賺錢，不善於選擇經營模式和盈利模式;

2. 站點的資訊更新速度慢，資訊有吸引力不強;

3. 沒有自己的特點，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺;

4. 服務水平不高，功能不全;

5. 沒有抓住顧客的心理。

三、 網站的戰略分析

(一) 提供什麼

1.要獲得更大的發展，必須吸引大量網民、旅遊景點、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅遊的遊客提供便利。

2. 提供蘇州旅遊景點和賓館飯店的分佈圖;

3. 提供最新的旅遊線路;

4. 市場分析;

5. 介紹各類優惠資訊。　(二)成功的因素

1.較好的商業動作模式及盈利模式;

2.有價值的諮詢資訊，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網上訂購;

5.網站人員廣泛，便於操作管理;

6. 充分利用網民的參與、商家參與及互動全作;

7. 網站立足於人們感興趣的旅遊和飲食;

8. 網民可直接從本站訂餐、組團旅遊

(三)憑什麼盈利

下江南旅遊網是集諮詢、娛樂、體閒、商務於一體的旅遊網站，

集顧客商家為一點的區域，是人們茶餘飯後的體閒區，是現代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、 獲取巨大的經濟效益和社會效益。

2、知名度迅速提升。

3、為經銷商帶來更多的顧客。

4、協助商家進入網路營銷行業，使個商家的服務更加的全面。

5、同時，也給顧客帶來各種優惠和利益及方便。

第二部分

四、 網站欄目架構

1. 吳地文化

2. 蘇州景點

3. 預訂服務

4. 天堂論壇

5. 旅遊常識

6. 飲食文化

7. 諮詢廣場

8. 會員註冊：個人註冊和商家註冊

9. 服務區

五、 網站設計

網頁的版面設計直接影響到網站的效率。避免與其他網站的雷同，以致於被埋沒在網路的大海之中，故本網站將全方們設計一個令人回味的介面。

1. 優化檢視設計，插入動畫，但數量不能太多

2. 圖文並茂，色彩圖片、文字合理搭配，在保持網頁整體一致性的情況下追求屬於本網站獨特品味，造出一些亮點。

3. 網讓導航欄的設計，使整個網站的組織形式清晰，並保證頁面不單調

4. 網站設計真正做到以服務顧客為核心。

5. 及時和定期與每日更新資訊。

六、 風店的特點

個性化，應用靈活，功能強大，可擴充套件性、實用性強。宣傳效果佳，成本低廉，服務優，維護有保障，便於操作，立足於服務，立足於提高人們的生活水平。

七、 網站的維護

1. 時時監控，若軟硬體出現問題，及時進行評估並在24小進內解決。

2. 備份資料，優化資料庫設計

八、 運營事宜

1.宣傳工作與各大網站建立連結，注重搜尋引擎

2.與商家保持聯絡，取得他們的支援，獲取網頁素材和市場資訊

3.通過製作成功的風站掃提供的資訊提高網站人氣，配合商家的有關活動，增加網站的可信度。豐富網站內容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅遊的人的眼球。使網站在短期內能運轉起來，以便為將來網站盈利作準備。

九、 財務分析

(一)、支出

1. 維護費用

2. 裝置費用

3. 人員工資

4. 推廣費用

(二)、收入

1. 廣告收入

2. 註冊收費VIP

3. 出售旅遊用品

4. 代理業務

企業一定要做網路營銷!

企業為什麼要做網路營銷?

1.現在網際網路的影響日益滲透入生活的方方面面，越來越多的人選擇網際網路進行了解新知、消費等等，網富劉勇為說，隨著網路使用者的逐漸增多，企業在網上進行營銷勢在必行，網路營銷能夠引導消費者對企業、企業產品有一個初步的認識和了解並建立起初步的信任感。

2.在網上，網路營銷能夠幫助企業精準獲取使用者需求和快速發現目標使用者群體。網富劉勇為說，在企業網路營銷中，企業可以根據客戶的軌跡來判斷客戶的特徵、喜好，購買的資料等等，從而再將這些分析用作於下次網路營銷的,從而精準鎖定客戶，提升企業業績。

3.可以節約企業的成本。網富劉勇為說，企業進行網路營銷，對於傳統企業來說，可以減少店面租金、人力等方面的投入，而且迎合了網民消費時間、地點自由的特點，更容易俘獲網路使用者。

4.可以和客戶保持良好的溝通，跟客戶的溝通不侷限於固定的地方，減少了溝通的時間成本與障礙，並且可以通過多渠道提供企業資訊，隨時與客戶互動，網富劉勇為說，讓客戶參與產品的體驗中來，根據客戶的反饋進行調整，從而增加客戶粘性。

5.即時效果監測。利用先進的資訊科技，廣告客戶可以通過網路即時獲得資料、報告。網富劉勇為說，這對及時調整廣告策略意義非常重大。而這在傳統媒體是不可能實現的。

網際網路影響到了人類生活的衣食住行等方面，無論是電商、網路廣告、還是視訊直播，都在快速的發展著，面對新的契機，傳統企業錯過這個風口，就相當於錯過下一個大爆發的商機。

網路營銷並非高深不可，網路營銷門檻低、低成本、市場大、傳播寬、快速效果，這也是越來越多企業選擇開展網路營銷的主要原因，衡量成功的最終標準網路營銷也只有一個，那就是銷售增長。那麼，企業可以做些什麼來快速傳播品牌並快速增加銷售額呢?企業需要做以下三件事：

1、有效準備，企業網站、電子商務、網路營銷不能少，在溝通過程中，網路營銷將全面推動企業的投資促進和產品銷售;如果企業只做網路營銷而忽略了企業網站和電子商務網站的建設，那麼企業就會浪費資金和網路營銷投入的傳播，積累的影響。因此，網路營銷不是整個業務，它只是一個工具，它是企業、企業網站、電子商務服務的工具。如果你想做一些好事，你必須先使用它。

2、經過精心挑選，以建立正確的網路營銷模式，有無數的網路營銷方法和手段。如果企業發展，將需要一年半的時間才能完成，這需要時間和精力，而且效率很低，因此，企業應該充分利用組合拳，只需要結合最適合他們的2-3種網路營銷推廣方法，形成自己獨特的網路營銷模式，可以靈活實施和堅持。

3、順應大勢，打造符合行業特色、品牌特色的線上營銷傳播活動。網際網路上每天都會發生網際網路營銷事件，網路營銷活動也是快速建立品牌、快速傳播品牌的最佳途徑，隨著網際網路的基層力量和病毒傳播的速度，網際網路特有的網路營銷現象已經形成。品牌組織認為，只要企業適應大勢，找到符合行業特點和品牌特徵的合適支點，就可以達到相應的效果。

通過充分利用線上營銷，企業可以走得更遠。因此，企業在進行線上營銷時必須務實。雖然它不是商品，但它不是整個業務，但它帶來的效果是真實的，企業可以看到並感受到它。所以說，網路營銷對於企業來說是非常重要的宣傳手段!

企業網路營銷實施失敗的9種做法

1.網路營銷未計劃就上馬

很多企業一開始對網路營銷並沒有明確的認識。大多數企業主或經理人通過報紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動，意識到應該進行網路營銷，通過網際網路來擴大自己的業務和銷售。於是乎立即安排人員聯絡製作網站，釋出資訊，投入網路推廣。整個網路營銷過程未做計劃就上馬，一旦三個月下來網路營銷沒有什麼效果，就宣佈失敗，對網路營銷失去了信心和興趣。

殊不知，網路營銷是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業資訊釋出，到制訂推廣預算，選擇網路營銷方法和產品，安排網路營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恆，使企業的網路營銷流程得以順暢，這樣才能最終　取得理想的網路營銷效果。

2.網站建設重設計輕應用

建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。

網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、使用者互動、資訊檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效。

3.盲目進行垃圾郵件營銷、資訊群發

很多企業在面對網路營銷的時候無所適從，不少企業選擇了傳送垃圾郵件，或進行資訊群發到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內，企業能夠收到一些網路營銷效果，比如網站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業所受到的傷害遠大於所取得的網路營銷效果。

首先是企業形象受到損害。垃圾郵件深受網民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數是一些皮包公司、缺乏誠信、產品品質低劣甚至是惡意欺詐、非法產品等形象。一旦企業與垃圾郵件為伍，則其形象在消費者心目中大打折扣。

其次企業一旦習慣於這種價格低廉、自身傷害性大的網路營銷方式，盲目追求低付出高回報的畸形網路營銷產品，缺乏對投資回報率的正確認識，將很難接受真正健康有益的網路營銷服務和產品，錯過網路營銷機會和企業發展的時機。

4.網路營銷產品跟風購買

眼下的網路營銷產品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，企業在產品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發現一種現象，那就是一旦某個行業的幾個企業使用了某種網路營銷產品，那同行的其它企業則紛紛購買。

不少網路營銷服務商抓住了企業的跟風購買和攀比心理，通過行業客戶見面會、網路營銷產品某行業說明會等會議形式，充分發揮“客戶見證”和“轉介紹”的技巧，使企業削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產品才是好的產品;跟風購買的網路營銷產品往往不僅不是最適合　的，反而因為使用過濫，網路營銷效果越來越不好。

5.用搜索引擎競價產品守株待兔

目前Google、雅虎、百度等搜尋引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜尋引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜尋引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜尋引擎競價產品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做　好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。

6.網上營銷與網下營銷割裂

網路營銷是整體營銷戰略的一部分，是實現企業銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯動才能取得效果。不少企業認為網際網路只是一個媒體，企業通過網際網路把企業和產品宣傳出去，提高品牌知名度和企業形象就算實現了網路營銷;網路營銷被劃分到企業行政或客服部門來進行，營銷部門和網路營銷職能部門處於一種割裂的關係狀態。這是一種不完整的網路營銷意識。沒有網下參與的網路營銷不是真正的網路營銷，也難以實現“營銷”和“銷售”這一最終的目的。

其實網路營銷的作用遠不止這些，對於江浙一帶的外貿型生產企業或許體會更深。他們或以自身網站為平臺，或充分利用行業B2B平臺(如中國化工網、服企網等)、綜合性B2B平臺(如阿里巴巴、慧聰等)，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然後線下線上聯動，最終達成交易，為企業創造利潤。

7.盲目輕信搜尋引擎優化

搜尋引擎的表現好壞直接影響了企業的網路營銷效果，越來越多的企業也認識到了這一點。正規的搜尋引擎優化可以讓企業網站取得較好的搜尋引擎排名。對於搜尋競價而言，搜尋引擎優化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業盲目追求搜尋引擎優化。

搜尋引擎優化的主要工作就是去琢磨各類搜尋引擎的演算法和排名規則，對網站進行“改造”，以符合搜尋引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜尋引擎優化是很危險的一件事情。搜尋引擎優化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優化效果，還將得到搜尋引擎的懲罰。

適度的優化，能夠使網站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以使用者體驗為中心”這一原則，努力去改善使用者的感受，才是正確的網路營銷思路。

8.資訊採集一勞永逸

現在資訊採集是一種比較流行的“網路營銷方法”。不少網站通過編寫程式或使用採集軟體，從其它網站中大量抓取所需要的網頁資訊，用來豐富自己的網站內容。通過這種方法，網站的內容快速豐富起來，搜尋引擎收錄頁數也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網路營銷好方法。然而事　實證明，沒有哪個成功的網站是來自於資訊採集的，成功的網路營銷並沒有這麼簡單。

資訊採集雖然能大量的收集到所需要的資訊，但資訊質量良莠不齊，且多數是網際網路上高度重複的內容，搜尋引擎並不買帳。對使用者而言，也只是多了一個克隆的網站，沒有什麼吸引力。對於網站的經營還是得腳踏實地，做精品、原創的內容，積少成多，用心的培養忠誠使用者，才能逐步走向成功。

9.網路營銷重統計輕分析

開展網路營銷的企業絕大多數都比較關注網路營銷效果。但是在對於網路營銷效果的評估中，大多數企業重統計，輕分析，在衡量網路營銷效果上面，有很大的誤區。

網站訪問量、網站世界排名情況是普遍關心的內容，使用者的回頭率、使用者的來源分析、關鍵詞分析，這些更深入的網路營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網路營銷效果評估，應該包含了網站的訪問情況，使用者的粘滯度、來源情況分析，搜尋引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產品的應用效果分析等方面，然而根據這些分析，得出下一步網路營銷工作的改進建議和計劃。網路營銷重統計，輕分析是無助於改善網路營銷現狀的。ds，很多人不理解Google為什麼授權代理商來代理銷售Google Adwords產品。一方面這符合國內網路營銷產品渠道銷售為主的現狀，另一方面也因為中國企業普遍網路應用水平不高，Google需要藉助渠道的力量做好客戶服務工作，提升銷售業績。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。