網路營銷策劃方案範本

做網路營銷策劃總的個方案，那麼，在方案裡面都涉及到那些部分?每個部分都是怎麼樣的呢?宣龍網路營銷策劃分享網路營銷策劃方案範本供借鑑。

第一部分：網路營銷現狀分析

主要涉及到以下內容：

一、企業目前營銷現狀

1、營銷手段

2、推廣渠道

3、主要的營銷案例

二、過去一年裡所採用的主要營銷方式

當然，也包含以上個別內容，比如：營銷策略，渠道。

三、企業現有營銷模式實現的效果

我們說的是網際網路營銷，產生了多少營收。品牌提及率等。

四、目前網際網路營銷效果指標分析

品牌關鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數，百度指數，網路曝光率(網民評論，留言等互動)，使用了哪些創意，推廣內容是什麼。

第二部分：目標受眾與消費群體，網民匹配度分析

這裡面有個概念我們必須搞清楚。目標受眾並不一定就是目標消費群體，目標受眾是指我們通過某種媒體訴求的物件，但是，在目標消費群體才是購買我們產品的人群。比如：我們去百度做推廣，可能會有很多搜尋到我們的資訊，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜尋到我們的人，只能是裡面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這裡，比如：你去一個女性平臺去推廣機械產品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標受眾群體。

一、目標受眾群體分析

主要是分析：年齡收入，區域，職業，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。

二、圈子分析

每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。

三、網民匹配度分析

這個就是分析出最有可能是目標受眾，目標消費群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關網際網路調查網站找資料。這些資料都是可觀可靠的。

第三部分：企業重點推廣產品的賣點提煉

主要就是分析提煉出產品的優勢或者特色點。一般賣點不能太多，多了就什麼都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：

1、產品的工藝，質量，外形，功能，材質，價格，環保，人性等。最多是功能方面提煉表達。

2、賦予產品附件值

產品的附加值就是針對產品現在有的情況，再結合目標客戶的心理認為加上去的價值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有“激情”的光環。這些都是典型的案例。其實，我們購買某個產品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身份的象徵，尊重的需求，自由的需求。所以，給產品加上附件值是很重要的策略。可以很明顯與競爭對手區分開來。

第四部分：傳播內容與通路分析

傳播內容根據我的經驗系列化效果最好。可以從以下角度展開內容：

1、 產品篇

2、 技術篇

3、 品牌篇

4、 應用篇

5、 促銷篇

6、 生活篇

7、 熱點篇

通過以上角度就會有大量的內容供我們創作。但是，宣龍網路營銷一直強調質量是第一，其次才是量。

那麼，傳播通路是和行業相關的。和消費群體有關的。比如：做建材的肯定是選擇相關建材平臺。

第五部分：效果指標分析

要達到什麼樣的效果，能達到什麼樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標。效果主要衡量指標：

1、 熱搜關鍵詞的搜尋表現

關鍵詞在百度上的排名位置，數量。

2、 品牌關鍵詞百度收錄量

在百度搜索品牌關鍵詞，百度收錄了多少網頁。

3、 媒體傳播量

在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉載了多少，內容在什麼頻道，在什麼位置，是否成為熱點等。

4、 論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少家，被轉載了多少家。

5、 目標受眾影響人次

也就是點選量，有多少人點選看了內容。

6、 參與使用者量

如果是論壇指的的回帖數量，投票量。

7、 活動參與量

8、 ip量，pv量

ip更精確一些，比如：我們給某企業做網路推廣每天的ip是1000多，諮詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準。

9、 詢盤量

就是主動聯絡你的目標客戶。比如：qq聯絡，電話聯絡，郵件聯絡等。

10、 成交量

有多少和你做生意達成合作了。這點的重點在於企業的銷售方面。網路只能起到促進的做用。很多人對這點是有誤解的。比如：一天有10個人諮詢你的產品，但是，成交是零。原因是什麼呢?是網路推廣沒做好嗎?不是。是和與客戶接洽的那個人有問題。客人都帶到你的門口了你就是把人家留不住。所以，流量靠網路，成交靠人。