燈具企業網路營銷策劃書

一、盈利模式

1、專案意義

·藉助網路迅速提升公司在國內行業的品牌知名度

·藉助網路迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·藉助網路迅速獲取燈具燈飾主要採購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2、整體思路

·針對採購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站

·立足搜尋引擎採取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網路必經渠道

·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子，向目標群體主動傳播

二、目標客戶

網站確定為針對採購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網站。具體客戶如下：

1、配套採購：

物件身份：

·地產商：目前很多地產商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣並適合裝修風格的燈飾燈具生產廠家來大規模採購

·傢俱生產品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關注因素：

·產品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環保。

·生產配送的及時性

·價格，其實更重要的是價效比

·生產規模

2、代理批發商

特徵：

·尋找發家致富的專案或者想投資一些專案

·對燈飾燈具行業有一定了解，或者正從事燈具的批發代理

主要關注因素：

·代理政策：利潤空間、支援獎勵、風險係數

·產品：市場競爭度、價格、款式

·公司：可信度、規模大小

說明：網站內容和網路推廣手段都需要根據使用者特徵和所關注因素來規劃。

三、策略總規

1、業務流程

網站規劃建設->推廣->目標客戶獲取資訊->訪問網站->網上或電話諮詢->線下約談->成交->售後服務->轉介紹

·網路只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，並獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2、推廣策略

·專案整體推廣策略為立足搜尋引擎(主要是百度)。

·將採取競價和SEO雙管齊下的方式，有效佔據目標群體資訊搜尋的前列，獲取目標客戶。

·輔助以行業網站、論壇、QQ群等相關性網路圈子的主動傳播。

3、網站策略

·網站結構規劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網站，實現最終主動聯絡線上銷售;

·網站需要圍繞目標群體，組織如：專案前景、產品優勢、品牌優勢、產品優勢、代理政策、獎勵政策、市場支援、活動支援、銷售技巧培訓、成功經驗介紹等內容，來提升網站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者採購的目的;

·網站需要持續運營優化和資料分析，以完善提升。

四、專案進度

專案開展可劃分三個階段：網站建設期、網站前期運營、運營收益期。

第一步：網站建設

·申請域名、伺服器空間

·規劃網站平臺

·設計、製作、開發

·同步開始組建運營團隊並做初步培訓和工作安排

第二步：前期運營

·運營網站

·不斷提升網站銷售力和網站流量

·採取競價和SEO的方式獲取目標客戶

·不斷測試轉化率並提升

第三步：運營收益

·整體業務流程運轉流暢

·產生實際成交收益

說明：專案具體進度控制甘特圖暫略。

五、團隊組建

專案前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網路營銷專案主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據崗位設定視實際需要而定。

六、專案關鍵點

·團隊組建是至關重要，大部分專案因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經驗的人員、團隊磨合需要一段時間。

·網站規劃建設：從規劃到開發都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產品分類以及產品銷售力展現也是一項關鍵工作。

·整體系統流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配並步調協調一致

·網路營銷部門必須和業務部門協同一致

七、投入預算

1、網站費用

·域名費用

·伺服器空間費用

·網站規劃建設費用

2、人員工資

·專案主管1人

·文案1人

·美工1人

·SEO1人

·攝影外包費

·其它

3、競價推廣費

4、顧問費用

5、其他等。

八、收益分析

網站上線運營3個月後，初步預計能做到日IP400以上，日諮詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據我們以前專案經驗來看，日諮詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯絡方式。也就是說在6個月後，網站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是代理批發還是採購，成交數額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

一份詳細的燈飾燈具企業網路營銷專案規劃方案遠遠不止於上述內容，此範本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業的實際情況而定!關於如何開展燈飾燈具的網路營銷更多詳情，可與菜根譚網路營銷機構進一步交流、溝通。