一、調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園裡的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了瞭解手機在大學生中的普遍狀況、使用效果以及消費狀況，掌握手機在大學的銷售狀況和市場前景，我們決定以大學生為調查物件，對校園裡的
手機市場作一次調研
二、調查物件：大學生
三、調查專案和調查表：（見附件1問卷）
四、調查時間：20xx年10月01日——20xx年10月25日
五、調查方式：網路問卷
為了使調查具有普遍性，我們放下了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網路上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子版調查問卷使用平臺開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2、調查範圍更廣，調查物件更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內簡單突破1000人，最後到達了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3、資料統計便捷。我專門設計了一個調查資料統計頁面，對調查資料進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協商確定問卷資料，以書面檔案形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。
2、電子問卷製作完成並透過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上釋出資訊，讓論壇上的網友幫忙回答
4、調查完成後，由全體小組成員對調查統計資料進行分析
考察地點：郴州市愛蓮湖
考察時間：12月25日
考察目的：考察學習公園設計
愛蓮湖公園簡介
愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內,無疑是為如詩如畫的郴州增添了新的篇章。愛蓮湖風景區作為支撐南延東進城市發展戰略的子專案之一，她是順應城市化潮流，結合郴州社會經濟文化發展的歷史和現狀，運用現代城市理念經營城市的產物，它也是郴州環境綠化工程的一個重要組成部分。如果是在夏天去參觀，園內荷香嫋嫋，荷花亭亭的景緻一定是遊人難得的享受。 人群需求與功能分析愛蓮湖公園位於郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風景區內。無疑是個中心位置，周邊居民區，商業區不少，前來休息娛樂的人願更加是絡繹不絕。公園富有美感在廣場上散步、乘涼、交談、鍛鍊、遊覽都一種享受。更是為周邊居民帶來了一個良好的休憩環境，也為周圍房產帶來了商機。
規劃分析
從愛蓮湖規劃設計的角度出發，根據外部形態，通常將園林植物分為喬木、灌木、藤本、竹類、花卉、草皮六類。公園綠化以生態園林理論為指導，以鄉土樹種為骨架，形成主次分明、疏密相間、錯落有致、簡潔明快的生態群落，充分體現了植物物種的豐富性及多樣性。整個公園綠樹成蔭，花團錦簇，湖、樹林、綠地、鮮花、雕塑、山石、建築有機結合，相互輝映，構成了一幅優美的生態城市畫卷。愛蓮湖公園規模巨集大、設計精湛、質量優良，成為一條集交通、遊覽、娛樂、休閒於一體，古典特色鮮明、藝術內涵豐富、人文與自然有機融合的風景線。
公園景觀中的組成元素很多，如園林植物、園林建築、園林小品、園路、園橋、水體、山石等，其效用雖各不相同，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多，每種植物都有自己獨特的形態，色彩，風韻，芳香等美的特色。而這些特色又能隨季節及年齡的變化而有所豐富和發展。在公園設計中，常通過各種不同的植物之間的組合配置，創造出千變萬化的不同景觀。
結構功能分析
愛蓮湖公園依郴江而建，採取“一路八區一院一湖”結構式，公園沿著郴州大道與湘雪大道兩側形成兩條綠化帶，路西側綠化帶的帶狀開放式公園。公園中設定兩個大型文化廣場，兩個廣場以大小不同、造型各異的雕塑表現主題，以跌宕起伏、疏密相間的綠化烘托雕塑。
愛蓮廣場就規劃了主題為“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑。公園由道路、綠化、燈光等部分組成。其中，道路採用以斜坡為主，圓筒、臺階與之有機結合的三種結構形式，兼具防護與觀光雙重功能。 綠化植被分析愛蓮湖主題公園的綠化特色以草坪為基調，以常綠高大喬木為主，整個工程結合道路、公園和建築進行整體環境設計，形成了建築、綠化、雕塑、湖相互依存、有機融合的區域性景觀，構成了優美的城市畫卷。綠地面積鋪裝面積廣，公園採用多種光源和高新技術產品，通過路燈照明、泛光照明、輪廓照明、內透光照明等多種方式，形成交相輝映、五彩斑斕的城市夜景。公園設計中，常通過各類植物的合理搭配，創造出景緻各異的景觀，愉悅人們的身心。由於地理位置、生活文化以及歷史習俗等原因，對不同植物常形成帶有一定思想感情的看法，甚至將植物人格化。愛蓮湖公園景觀細化愛蓮湖公園以愛蓮湖和濂溪書院為核心，主要景點為：民俗一條街、愛蓮廣場、清風橋、愛蓮坊、濯清橋、愛蓮島（荷花女雕塑）、元公坊、清蓮橋、頭門、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書院（大門－照壁－廂房－大殿及愛蓮堂）、戲臺、愛蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠樓、君子亭）、九曲橋。愛蓮湖：愛蓮湖水面面積為60畝，可蓄水40000立方米。湖水源自郴江河水，可供大小遊船自由劃翔，湖邊建有香遠樓、益清閣、君子亭等建築，適宜休閒垂釣。亭臺樓閣、花草樹木與湖中倒影相映萬趣，相得益彰。秀美的自然風光與獨特的人工景緻渾然而成人間樂園。民俗一條街及愛蓮廣場：其兩側為湘南俗風情一條街，其結構為 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子，全部為青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟、衙門、鐘鼓樓、水井戲臺、酒肆、茶樓、商鋪為一體的“小古城”，集休閒、飲食、古玩、紀念品交易市場為一體的明清湘南民居建築仿古民俗風情街。 清風橋參考了宜章縣城寡婆橋的.建築樣式，保留了湘南石橋的風格，它是全省體量最大的平拱橋，橋欄兩側為荷花主題的雙面石雕。 愛蓮坊是全國體量最大的純青石牌坊，為六柱五門三層結構。愛蓮坊融合了嘉禾風憲牌坊、汝城司馬牌坊、繡衣牌坊的風格，運用高浮雕、淺浮雕、鏤空雕等多種手法，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球、鯉魚跳龍門等圖案堪稱牌坊建築的精品。濯清橋、清漣橋、九曲橋：三座橋的造型儘管各不相同，但整體風格都為樸素自然、靜雅別緻，與愛蓮湖構成清新自然的小橋流水畫面。愛蓮島：愛蓮島為人工島，島上綠樹映影，鳥語花香。島上建有《荷花女》雕塑。荷花女為純漢白玉雕塑，人物形象生動，造型優美，氣質清新，超凡脫俗，以其“清水出芙蓉，為愛蓮島畫龍點睛之作。元公坊：它為專門的紀念性建築，它橫樑正反面分別刻寫了“光風霽月”、“職思其憂”的文字。元公坊風格小巧玲瓏，雕刻內容為傳統吉祥圖案，手法清新樸素，充滿了書卷氣。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建築風格借鑑了桂陽三陽村的村口朝門。其特色還表現在構建了前兩級，後四級不對襯的馬頭牆，為磚木結構混合而成。由石門檻、石鼓、石柱礎、大匾、屋簷拱卷有機結合而成。
一、前言
一方面，他們有著旺盛的消費需求，另一方面，他們尚未獲得經濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯後，都對他們的消費有很大影響。就食品消費而言，大學生有其自己的特點，為了調查清楚大學生的食品消費問題，我們決定在身邊的同學中進行一次食品消費的調研，弄清楚大學生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必須，如果不合理應該怎麼改進。
二、問卷情況
調查問卷見附錄，包含一份結果分析表格。
三、資料統計和分析
1、總消費額
統計結果表明，消費額主要集中在400800之間，00之間也佔有一定的比率，但較少，而兩個極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態分佈。對於一個純消費群體而言，消費總額在400800之間是正常的，其他區間符合正態分佈。在設計問題的時候，考慮到我們學校的學費較高，所以大家在其他的花費上對而言會比較節省一點，所以設計的數值沒有太高的。通過這已數值的調查，證實了我的想法，在高額的學費下，大家的其他花費相對而言會減少。這也從側面反映出，現在的大學生，除了伸手問家裡要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節省。
2、飲食消費
由資料表上可以看出，飲食支出主要在00元之間，相對而言是一個較低的數值。調查的主要物件為女生，相對而言，飯量比較小，所以在吃飯消費上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費的較少。這也從側面反映了一個現象，減肥觀念在大學校園的流行，致使在校女生都偏瘦。在調查的過程中，觀察到，被調查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費情況。
消費地點大都在學校食堂，小餐廳點菜的和外面餐館的相對比較少，在這些地方就餐的原因，大部分是因為方便，其他的`各佔一部分，由資料可以看出，我校的大學生對面子看得還不是很重，沒有選c有面子的。
3、零食的消費
零食是女生生活中不可缺的一項內容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時間就餐，只是拿零食來解決了事，可見零食在女生的生活中的佔的份量。
零食的每天支出主要在13元之間，就我預期的而言，是一個比較合適的數字，其他各區間都佔有一定的比例，36元和10元以上的人基本持平，可見，對於一些人而言，零食是所有消費支出中佔的比重較大的一部分。但是就假設的，如果不買零食是否有盈餘的這一問題上，可以看出，大多數的人會有少部分的盈餘，其他的則成正態分佈，可見，對女生而言，零食也僅僅是有錢時的消費品，而不是必需品。
主要購買的零食是蔬菜水果類，調查的過程中，問過一些人為什麼選這一項，比較多的回答是水果有營養，含有較多的維生素，也有的是因為吃水果就不用吃飯了，可以保持較好的身材;奶製品也佔有一定的份額。就調查結果而言，出乎我的意料，膨化食品沒有選的，主要選擇的是一些有營養價值的水果和奶製品，能夠從側面反映出我校學生的購買特點。
就購買地點而言，主要是就近原則，選擇b學校超市的佔了大部分，還有一部分的同學選擇外出去大型超市購買，原因是品種比較多，質量有保證。在選購零食時，主要是依據個人喜好購買，受外界的影響較小，可以看出，現在的學生大多數是理性購買。
四、更進一步的思考
綜合以上的資料我們可以看出，兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書的時代已經過去，中國的大學學子目前正受到市場經濟的強力衝擊。在同一屋簷下的大學生群體，包容著具有多種經濟狀況和消費能力的個體，他們像雞尾酒一般拉開層次，並且區分程度相對穩定。這種經濟上的差異和分層不僅取決於他們不同的價值取向、思維方式和性格特徵，而且也是地域經濟差異性的反映。但是大學生作為一個群體在消費方面是有一些共性的特點的。
一、我國體育品牌發展的現狀與存在的問題分析
1.我國體育品牌發展的現狀分析
體育用品行業是體育產業的重要組成部分，是目前我國最先發展，歷史最為久遠，最為成熟的一個區域，也是體育產業中競爭最為激烈的一個行業。近幾年來我國的體育用品行業得到迅猛發展，全國居民用於體育用品的支出已經位於日常基本生活消費之外重要消費支出的第六位，全國體育用品行業總產值更是以每年493億元的規模增長，目前我國體育用品的年銷售額為300年～400億元。中國體育用品生產從地域分佈來看，20世紀90年代以來多集中在京津、滬閩、粵三地，尤其是福建和廣東地區，體育用品生產廠家更為密集。目前我國體育用品企業已超過400萬家，中國的體育市場出現了空前的繁榮景象，國內自主體育品牌之間的競爭越來越激烈。
2.我國體育品牌發展存在的問題
(1)我國的體育用品科技含量相對較低。我國體育用品企業大多生產技術落後，研發處於
相容幷蓄的模仿階段，更缺乏專業運動領域的作為。在我國生產企業中，“重生產”、“輕研發”的現象還十分普遍，絕大多數企業沒有自己的研發隊伍，缺乏自主智慧財產權，缺乏把傳統產品不斷升級換代的前瞻意識，缺乏對國內外市場資訊的掌握和未來走向的準確判斷。企業對產品研發的重視程度不夠，資金投入不足，直接導致生產出來的體育用品檔次、科技含量、產品附加值低，抗風險能力較差，不具備參與國際市場的競爭能力。因此，不利於我國體育品牌的長足發展。
(2)我國體育產品缺乏品牌文化。品牌文化就是指通過建立一種清晰的品牌，這種忠誠度是將物質與精神高度合一的境界，人物合一是對品牌文化的總結。它代表了某一種人群的生活方式、價值觀和個性。品牌文化其實是一種價值觀、一種生活方式和習慣，它的魅力就在於它不僅僅提供給消費者產品或服務，而且幫助消費者去實現他們的夢想。我國體育品牌將文化作為品牌戰略切入點的企業較少，很少從高階理解品牌或者從文化的巨集觀視角塑造品牌，所以說我國的體育品牌缺乏文化根基作支撐。
(3)市場發育較低，行業競爭不規範。近年來，市場的活躍對體育品牌的流通起到了積極作用，短時間內過多過濫的以盈利為目的的展銷活動造成了無序的競爭，也給大量質量低下的偽劣產品提供了生存的條件。
我國對體育品牌業的標準化工作由於種種原因一直處於滯後狀態。因此，必須通過經濟和法律的手段，加強技術等級標準審查、企業計量標準審查、企業質量管理審查等，限制那些檢測裝置不完善、無標生產、缺乏有效的質量保證的產品投產和銷售。
二.安踏品牌簡介
安踏（中國）有限公司是一家中外合資並且是國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業，由安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業有限公司創建於1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮。十多年來，秉成“安心創業、腳踏實地”的經營理念，源於爭創中華民族產業品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區性的運動鞋生產型企業，發展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業集團。目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建築面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閒運動鞋達500多萬。
安踏主要產品是運動服，運動鞋以及其他的配件，安踏公司採用垂直整合業務模式，即設計、開發、製造及營銷運動服飾，包括為專業運動員及大眾設計的“安踏”品牌運動鞋類及服裝。在市場控制力方面，安踏在全國各地設立分銷商，各分銷商自行或委聘第三方零售運營商(均須取得安踏公司批准)管理零散於中國內地的授權安踏零售店鋪網路。所有安踏零售店鋪均以“安踏”品牌名稱經營，商店格局一致，並只出售安踏產品。
經過10多年的積累，安踏公司在體育用品設計、生產、營銷、銷售管理等方面，已具備了較為豐富的經驗。有鑑於中國體育用品市場已進入快速增長時期，且城鄉二元消費結構的差距日漸明晰，安踏公司開始向新的商業模式轉型。
研究目的：本次的調查研究是為了進一步認識安踏這個家喻戶曉的品牌的經營策略，如何打造成為中國運動鞋品牌的老大，產品存在哪些優勢，劣勢分析，從而進一步定位產品，找到在重慶的目標市場，實施營銷策略。
三、 調查內容
1.安踏品牌市場營銷環境
（1）巨集觀環境分析，福建政府下發關於加快發展體育行業的實施意見，福建採取依稀類措施加快體育場也發展，李政道體育產業佔福建GDP的4%以上，將福建打造為最具國際影響力的現在體育用品製造基地。安踏作為福建的最大的運動品牌，這對其發展提供了很好的發展契機。
隨著人們的生活水平的不斷提高，對健康意識也逐步提高，則對體育用品的需求日益增加，對運動服飾需要也進一步增加。
（2）微觀環境分析，安踏在國內創立了體育用品第一家運動科學實驗室，先後推出了雙重減震技術，吸溼汗技術和三防功能，目前安踏擁有三十項專利，安踏的科技研發實力已成為國內領先地位。
2.競爭者分析
3月，運動服市場十位品牌市場綜合佔有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高，耐克和阿迪達斯繼續佔據第一第二的位置，市場綜合佔有率超過20%，第三位kappa的市場綜合佔有率為9%，第四位李寧為8.42%，第五位至十位依次是喬丹、361度，彪馬，安踏，匡威。
世界運動鞋品牌前十強排名：美國的耐克、英國的銳步、德國的阿迪達斯、德國的彪馬、義大利斐樂、日本的美津濃、英國茵寶、義大利的卡帕、義大利的樂途。
以下為九大最受大學生歡迎的運動品牌：耐克、阿迪達斯、安踏、李寧、彪馬、Kappa 、茵寶、nb new balance 、迪亞多納。
安踏主要受國外的耐克，阿迪達斯等衝擊，在國內主要是李寧的競爭，同時還有些同樣在興起的特步，匹克等運動品牌的競爭。其中李寧是安踏的主要競爭對手，該品牌在實踐與探索中形成了一套適合自身的戰略規劃模式和管理體系，使公司運作暢通無阻，戰略執行果斷快速，李寧正在建立以ERP為起點的資訊系統，全面整合產品設計，供應鏈，渠道，零售等資源，發展電子商務進一步提升效率和服務形象，該品牌主要得益於李寧的巨大號召力，具有民族凝聚力。
3、消費者分析
運動裝讓人穿著舒適，陽光，因此消費者對運動鞋的需求高，消費運動鞋的頻率相當高，這對安踏的銷售也是一種促進。
購鞋群體分析：安踏產品以價效比高著稱，對於低收入和學生群體有很大的吸引力。而高收入消費額者更傾向於購買國外運動品牌。
購買原因分析：
（1）按消費收入分析，1000元以下人群購買的因素是：產品質量34%，款式27%，價格21%，3000-4999元因素是款式32%，質量24%，品牌24%
（2）按年齡層分析，小年齡的消費者對鞋子的款式，品牌很重要。大年齡段的對鞋子的質量，舒適度看重。
（3）求名，購買安踏是一種表現自我，滿足自己的自尊心，同時也減少了購買的風險，時間。
（4）求廉價，安踏品牌一價格低廉為主導，這使消費者對價格因素有 了很大的保證，更加傾向於購買安踏。 購買渠道分析：主要方式是在專賣店裡購買，網購，商場。
四、安踏SWOT分析
優勢分析（s）
1、自從安踏第一家專賣店開設以來。目前全國共有4000多家網點，已經形成以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特A店，不僅較大的提升了品牌的形象，還帶來了很好的.效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大的銷售額。
2、在國眾多，中高檔品牌店中，安踏位元步。361仍有較強的優勢，安踏已經從品牌代言過度轉向產品代言，並取得了良好的市場反應。
3、安踏產品市場定位較符合目前國內發展水平，適合大多數消費者的購買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面衝突。
劣勢分析（w）
1、目前安踏網點較多，但仍存在很多的低檔劣質的網店，終端問題比較嚴重網點開發前缺乏必要的網點規劃，終端質量良莠不齊，且零售商經營管理。品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點佈局還沒到位。相比較李寧而言終端質量仍有很大的差距，在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商的意識比較麻木，經營理念轉變不到位。導致對自己現狀過於自信樂觀，有可能在在其他品牌的強力衝擊下走下坡路。分公司及零售商的庫存管理不力：翻湧在庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現象嚴重，嚴重阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣
2、公司產品在款式、花色上雖在不斷變化，但沒有形成自有智慧財產權的搞科技含量產品，在新材料的應用上也較欠缺。產品質量問題明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好的搶佔時間先機；供貨週期太長不利於快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額的損失。
3、除東南幾個分公司外，其他分公司在正規化運作方面的進度緩慢，市場管理、服務能力存在很大的不足。部分分公司管理還停留在創業初始階段，用人為親現象嚴重，人員整體素質亟待提高。有的分公司過分著重於在自營零售網點管理上，忽略了區域客戶的經營管理，早場自營網點於客戶網點形成較大的反差，不利於市場整體協同發展。
1、08北京運動會的成功舉辦以及中國運動員取得了可喜的成績，使國人的視線又落在了運動產業上。
2、運動服裝在國內接受程度越來越高，已經成為人民生活著裝的一部分。而安踏有著較為哦啊、完善的銷售渠道和固定的消費群體，如能加大服裝類的產品的研發比可能佔有較高的市場份額。
3、目前一類市場已經有相當規模、數量的旗艦店和A特店，她們是的市場帶動效益逐漸明顯，只要進行很好的網點規劃以及終端質量的實質性的提升，就能取得更大市場份額。
4、藉助總公司決勝終端的良好環境，在總公司地支援下進一步完善自身內部的管理。提升品牌操作經驗，進而提高市場佔有率。
威脅（t）
1、競爭對手的強力衝擊：李寧現繼續加大在一類市場開旗艦店，在二三級市場開拓給更大的支援政策。
2、特步，別克。德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場，有可能影響安踏經銷商的穩定性。
3、國內的幾大專業體育用品銷售相繼加大對市場競爭的投入。
4、在北方的威脅更加突出：
A、安踏和同類的產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使產品的認知度降低。
B、零銷商的零銷的利潤低，價格的下降空間有限，若對手採取大的降價必然影響到安踏的銷售。
C、安踏的部分分公司經銷商體系已經老化，沒有經營的骨幹，沒有凝聚力，基本喪失了進一步佔領市場的能力。
五、安踏目標市場細分以及營銷策略
安踏的品牌營銷這幾年，安踏做的風聲水起，連續七年蟬聯中國運動鞋市場佔有率第一，，營業收入增長1.5倍，安踏專賣店數量逼近5000間，同時成功上市，上半年，藉助全民奧運熱潮，半年營業收入達22億，增幅達52.3%。，安踏曾窺覷休閒服飾業務，簽約娛樂明星代言帆布鞋和休閒服侍，但沒多久，安踏就放棄了這個嘗試。丁志忠承認：“我們做帆布鞋包括請娛樂明星代言雖然沒有賠錢，但是在戰略上有點失策。我們既然選定了做體育用品，我們就一定要有選擇和堅持。”丁志忠所說的；“有選擇有堅持。”指的就是籃球鞋這一塊市場。籃球鞋和全能運動鞋是運動鞋類中最重要，最大的兩個產品類別。
安踏的目標細分市場——中檔市場，安踏的品牌定位是休閒運動，因此面向的物件為廣大熱愛運動的群體，在進行品牌宣傳時緊密和籃球聯絡在一起，請著名的籃球明星代言。以廉價為主導的品牌，將產品定位在中低收入的大眾和學生兩個市場。產品的理念是永不止步，給消費者留下一個很好的心裡烙印。產品主要集中定位在二三線城市。
在追隨中尋找機會的營銷策略
談及中國本土的體育運動品牌，不能不提及李寧。一直以來，在中國市場上，運動品牌被分為了三個梯隊：以耐克和阿迪達斯為代表的一線品牌、以李寧為代表的二線品牌，以及以安踏、特步等晉江品牌為代表的三線品牌。一線品牌和二線品牌之間，有明確的界限，而在二線品牌和三線品牌之間，卻界限模糊，存在灰色的地帶。
其實，早年安踏一直是李寧最緊密的跟隨者。1999年的時候，李寧推出了"我運動、我存在"的口號，聘請瞿穎作為其形象代言人。同年，安踏公司高價聘請了當時正紅的乒乓球國手孔令輝作為其形象代言，推出了"我選擇、我喜歡"的口號。
因為瞿穎屬於時尚型的明星，和運動相距甚遠，無論是在知名度方面，還是在其所代表的運動精神，以及與所代言產品的契合度方面，瞿穎和孔令輝都沒有可比性。"我選擇、我喜歡"的口號，較"我運動、我存在"而言，在可記憶性方面，前者都無疑優於後者。安踏運動鞋因此一炮走紅，一舉贏得了前所未有的品牌知名度。
正是李寧這一次戰略失誤，給了安踏一次跟進和攻擊的機會，安踏開始在中低端市場蠶食李寧的市場份額。安踏，這個早年沒有被李寧放在眼裡的跟隨者，如今已經成了一個可怕的競爭對手。而從開始，當丁志忠發現安踏產品的銷量和市場佔有率都開始逐漸逼近李寧時，他已經開始不再滿足於現狀了：人們開始發現，安踏開始頻頻出擊各大體育賽事。
一、行業背景
自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世，及至1996年xx省的礦泉水生產企業進入到發展的高峰期，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產廠家已發展到150戶。由此，礦泉水行業進入激烈的市場競爭階段。有的礦泉水企業方興未艾，有的礦泉水企業則在競爭中轟然倒下。競爭中的常規戰-----價格
戰從此拉開了戰局。有些實力較小的企業不堪價格比拼，便努力降低生產和經營成本，從而導致價廉質劣的礦泉水在市場上出現了，至於生產環境不合格、衛生不達標、以次充好等現象更是不一而足。
1、生產地域分佈
由於五大連池礦泉水生產企業快速發展的帶動，礦泉水生產開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續投產，礦泉水產銷格局基本構成。
2、低價位、薄利潤成為礦泉水行業特點
由於我省整體消費水平較之其他省份還處於較低水平，加之礦泉水的生產成本、經營成本比純淨水要高出很多，同時在激烈的市場競爭中，礦泉水價格不斷下調，因此低價位、薄利潤成為礦泉水行業的一大特點。
3、礦泉水行業擁有較大市場發展空間
純淨水雖然佔有很大市場份額，但銷售增長速度趨於緩慢，邊際效應雖有增加，但邊際增長率趨於零，處於市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由於富含豐富的礦物質和微量元素，日漸受到消費者的青睞，市場佔有比例逐漸增大，處於市場成長期，尚有較大發展空間。
4、外籍品牌與本土品牌並重
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達磨盤山泉礦泉水”、“天恆礦物質水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由於我省地產礦泉水行業正處於發展期，新企業不斷誕生，加之地域廣大，地產品牌具有獨特的銷售優勢。因此能夠預見在相當長的時間內，礦泉水品牌之間的市場地位會有所變動，有生有滅，競爭不斷。
二、行業現狀
調查中發現，我省礦泉水的生產潛力是相當強的。問題是礦泉水的生產企業良莠不齊。一部分礦泉水生產企業在生產和銷售環節問題多多，令人堪憂。具體表此刻：
一是有很多的“作坊式”小企業，甚至還有“三無”企業為了逃避監管，晝休夜產，偷偷銷售。
二是生產設施粗陋，產品質量較差。還有的小企業生產的飲用水，連生產者自己都不喝，其質量之差可想而知。這些企業生產的礦泉水不是偏矽酸＜25.0，就是鋰、鍶、鋅不達標。
三是有的水廠無菌灌裝裝置陳舊，無出廠檢驗化驗室。企業之間設施差距大，產品質量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標。這種狀況嚴重影響了我省飲用礦泉水整體的質量水平。
四是無序競爭造成水質量差。據調查，有的礦泉水每桶零售價在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價僅為6--8元。賣得的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶！
雜牌、低價水由於是無證生產，設施粗陋，偷逃稅費和監管，生產費用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達100以上，其暴利程度可見一斑。
市場狀況分析
我省礦泉水市場從起步時就處於較為盲目的發展狀態，倉促上馬的現象較為嚴重，全省礦泉水生產企業大多屬於小型公司，隨著區域市場的相對飽和，市場出現了供大於求的局面。各生產企業為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價格戰爭，從而造成企業利潤整體滑坡。於是，企業再無力量擴大再生產，再無潛力更新設施裝置和生產條件。
一、市場定位
1、城鎮居民家庭用水；
2、政府機關、團體、企事業單位用水；
3、農村居民用水；
4、學生用水；
5、會議、旅遊、社會活動用水。
二、市場特徵
從消費者的消費行為來看，許多消費者正在逐漸淡出純淨水領域，而選取富含礦物質和微量元素的礦泉水。調查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純淨水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。
三、市場評估
1、消費者對礦泉水的產品效能認可度還存在著模糊認識，主要原因是礦泉水的生產或經銷企業對礦泉水效能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業目標利潤可觀。據調查統計，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務質量可接近更多目標顧客。
4、目標市場經濟增長，市民生活水平提高，發展穩定。
5、礦泉水產品的市場需求增長，細分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產品的市場競爭對手主要是純淨水，它若一旦牢固佔領市場30--40以上，就可使純淨水產品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析
一、市場走勢分析
水是生命之源，人類社會在較長時期內都將
水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認為解渴是水的功能。
調查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純淨水，二者相差近20個百分點，而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據瞭解，目前已有一批省內知名純淨水廠家開始改弦易轍生產礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純淨水企業將會變成礦泉水的廠家。
二、市場競爭分析
近年來，隨著飲料行業新軍的不斷出現，個性是茶飲料、果汁以其營養、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產企業數量的泛濫，使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈，尤其是以價格戰為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多礦泉水生產企業甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競爭狀態短時間不會緩解。
消費者分析
一、消費習慣分析
就調查結果來看，消費者對純淨水還是有些依靠：一是純淨水價位低；二是純淨水的銷售網路相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的效能持有模糊認識，由不瞭解轉變為不購買。
二、消費傾向分析
隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。
行業發展的巨集觀分析及推薦
一、行業弊端巨集觀分析
1、缺乏品牌意識
我省礦泉水生產企業數量不少，資源也很豐富，有些企業的生產潛力、產品質量、企業信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少意識，僅僅滿足於某一區域的市場運營，限制了自己的手腳。
2、行業龍頭意識不強
在我省的礦泉水生產企業中，有些企業無論從哪方面衡量，都足以成為行業中的龍頭，但由於對“行業龍頭”的模糊認識，不瞭解龍頭的地位和作用，始終在行業中處於從屬地位，無法左右市場方向。
3、產品質量意識薄弱
個別企業只重視產品銷量，而忽視了產品質量。在銷售旺季甚至出現“貼牌”現象，很難保證產品質量。
4、資源嚴重浪費
被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據調查，五大連池已處於無序開採狀態，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場準入“門檻”低
有些礦泉水企業，未獲得QS認證也可投入生產和銷售。
6、強勢企業的狀況
（1）產品質量龍頭企業：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產重碳酸、偏矽酸礦泉水和礦泉酒系列產品著稱。該產品是人體最理想的微量元素補充劑。並在醫療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖症、風溼性關節炎、牛皮癬等40餘種疾病，具有神奇的醫療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。
（2）企業信譽龍頭企業：佳木斯市永純礦泉水開發有限公司堅持“質量是生命，使用者是上帝”的服務宗旨，持續八年無投訴，質量無盲點，服務無盲區，以信譽治企，並建立信譽使用者檔案，設定專人為使用者飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業形象，營造了良好的企業信譽。
（3）發展潛力龍頭企業：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發揮資源優勢，將資源化為企業的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產改造。預計20xx年10月正式投產，屆時將到達年產10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產潛力。實現產值1.5億元，利稅20xx萬元的現代化飲料生產企業。
（4）xx省知名品牌企業：哈爾濱市育英天然食品有限公司由於不斷規範和調整企業生產和經營行為，迅速在消費者中贏得了讚譽。產品也由單一的飲料發展到桶、瓶裝純淨水、礦物質水。公司先後被省衛生廳認定為食品行業A級飲用水生產企業、省技術監督局認定為QS准入企業，使“天恆山泉”牌礦物質水快速得到消費者的喜愛，同時躋身於省內知名品牌行列。
二、推薦
（一）資源整合
1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，並使資源得到合理利用和開發，定能取得巨大的社會效益和經濟效益。
2、本行業中的優勢企業對行業內的資源進行整合和兼併，取長補短，強強聯合，實現雙贏。
（二）打防結合，加大監管力度
對飲用水流通環節進行強化管理，為飲用水企業嚴格核准食品生產許可證，並對其生產環節進行從嚴監管。
另外，監管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
（三）樹立品牌意識，發掘自身資源，拓展生存空間
人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業的核心構想之一。
只有營造品牌的無形資產，才能延長企業的生命週期，才能使生存空間化。
（四）爭做行業龍頭，立足省內市場，拓展全國市場，進軍國際市場
確立企業發展遠大目標，爭做龍頭企業，率領本行業做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。
地理環境
蒲麻鎮，位於岷縣縣城東部70公里外，處渭河支流龍川河上游，海拔20xx+，陰寒潮溼，山巒起伏，交通相對滯後，但獨特的自然地理環境和氣候條件造就了這裡的優質且品類繁多的中藥材資源，尤其以當歸、黃芪、黨蔘三大藥材為代表，紅芪、款冬花、貝母、防風、豬苓、柴胡、前胡、泡參、地榆、秦艽等道地野生中藥材資源亦相對豐富。
歷史概況
蒲麻在建國初期70年代左右，曾建有國營中藥材公司，繁盛一時，後因政策變更等各種原因，藥材公司隨之倒閉。此後，蒲麻的中藥材產業便開始了有貨無市，萎靡至今的情況。
為什麼需要藥材市場？
蒲麻鎮位於岷縣東部，是龍川河流域首屈一指的中心鎮，所轄區人口3萬上下，距離漳縣石川7公里，距離草灘直線距離10公里（漳縣段公路已硬化，岷縣段無果），與漳縣東泉鄉本縣申都鄉接壤。以上提到的鄉鎮基本均在蒲麻的輻射範圍內，尤其石川和草灘二地，總人口規模10萬左右。
上述鄉鎮，石川、草灘、東泉林業發達，原始盛林茂盛，又有國家4A級森林公園貴清山（貴清山直線距離到蒲麻10公里，從山石窪溝沿歷史山路整修即可），這片地域，野生名貴中藥材繁多。又，石川為我國當歸重要的育苗基地，蒲麻為我國當歸種植面積最大的鄉鎮，沒有之一。最重要的是，石川和草灘人均在蒲麻趕集。
而如此佔盡天時地利人和的地方，一直以來卻因為沒有規範的藥材市場，導致這一片區域的'中藥材初加工差、亂（拿黃芪來說，各種不捨得修剪，夾雜碎小，主莖破裂等，修剪過的，卻因為修剪時不識行情，不懂標準，不知規格，都不如別地的毛芪價高），從而直接導致價格低，收入亦低。
有市場對我們的好處
有了市場，便有了行情，市場轉一圈，大概行情便摸得透，即使藥販上門，也不會再出現賤賣的事。
對貨品的規格有進一步的認識，初加工規範，賣個好價格，提高收入。
市場現狀
蒲麻中藥材市場自揭幕以來，在市場管委會大力宣傳，引資招商下，已入駐市場的藥企有“甘肅岷歸中藥材科技有限公司”。且，近日來自隴西、蘭州等地的老闆均有來我地考察，對市場的重啟給予了較高的評價，認為蒲麻中藥材市場前景可觀。本地藥販逢集也異常活躍，上街的藥材收購戶也應政府號召，在新建藥材市場收購交易。岷縣藥商藥販在市場也是較為活躍。
市場前景
蒲麻中藥材市場運營順利，輻射到的人口約10萬+，輻射區域包括漳縣石川、四族、草灘、馬泉、申都等鄉鎮（以上鄉鎮均有藥無市，且離縣城遠，離蒲麻近），市場前景一片光明。蒲麻，正以穩健的步伐走出康莊大道，有識之士，願您入駐蒲麻中藥材市場，共創繁榮，共創佳績。
藥材為什麼要入市交易？
蒲麻中藥材市場的啟動，招引了大批商客，收購數量激增，交易價格偏高，好多小商販從種植戶手中低價收購再到市場高價交易，給種植戶造成一定的差價損失，望各位種植戶親臨市場諮詢價格。
市場價格
當歸：鮮當歸一等貨約6元/市斤，中等貨5元/市斤左右，小貨4-4.5元/市斤
黨蔘：鮮貨大14元左右/市斤，中貨8-10元/市斤，小條6-8元市斤。
黃芪鮮貨3元上下，大貨條形好的4元左右。
野生黃芪6-20/市斤不等
野生黨蔘10-20元/市斤不等
蛤蟆黨蔘市場成交有100元/市斤成交的
紅芪小貨2元上下，條形好，大一些的3-4元左右。
1.1當前中長途旅客運輸市場現狀
的航空網已覆蓋全國近3x大中城市，航空公司旅客傳送量逐年遞增。自治區中長途旅客傳送量民航約佔25，鐵路約佔73，公路僅為2。運輸收入航空基本達到鐵路的一半，並呈緩慢攀升之勢。?1.2航空、鐵路運輸市場客源主體
旅客選擇運輸方式是據個人經濟能力及社會層次而決定。自治區中長途旅客劃分為兩大陣營：乘坐飛機的旅客大部分是具有中高收入、較高的知識結構且機票可以報銷的國有企事業單位的機關幹部及商業人員，而收入微薄、知識水平不高、自己花錢旅行的工人、農民則成為鐵路運輸客流的主體。
2鐵路市場環境存在的問題
2.1從巨集觀環境上看，與民航相比較，鐵路客市場存在的主要問題
中長途旅客運輸主體的地位與發展嚴重滯後的矛盾。蘭新鐵路是自治區聯絡內地的首選交通通道，但和民航、公路相比，近年來國家、鐵道部投入建設、改建資金與其所處地位不相匹配。鐵路運輸能力相對不足，突出表現在客運高峰期有流無車，鐵路裝置陳舊落後，鐵路執行速度遠不如內地。?落後的營銷機制與鐵路開拓市場之間的矛盾。一是營銷體系還未建立，雖然許多單位設定了營銷機構，但大部分職能虛化，難以承擔營銷責任;二是營銷部門與鐵路各部門之間配合、協調不緊密;三是激勵約束措施不力，職工收入與營銷業績相脫節，營銷責任落實不到位。
人員素質與市場需求之間的矛盾。許多鐵路職工沒有危機感和市場意識，辦事敷衍拖拉，態度冷淡，服務質量意識差，實際情況成為鐵路走向市場的重要障礙。
2.2從微觀環境上看，鐵路與民航在旅客運輸市場競爭中的焦點
2.2.1票價高低是旅客選擇運輸方式的首要前提
抵達同一目的地，飛機票價明顯高出火車臥鋪票價3～5倍，高出硬座票價6—10倍。調查中幾乎所有旅客回答如果飛機票價高出火車票價格不是太多，那麼出行首選是乘坐飛機。因為乘飛機不僅速度快，也是身份地位的體現。
2.2.2速度快慢是旅客選擇運輸方式的必要條件
飛機執行速度與鐵路相比具有絕對優勢，但速度並不是旅客選擇出行方式的決定因素。調查旅客消費動機，結果顯示：有50的旅客乘機出行的目的是出差，也就是說有一半的旅客公務在身，急於趕時間，希望儘快到達目的地。而在對鐵路旅客的調查問卷中顯示：有47的旅客出行目的為探親、返鄉;其次為經商，約佔22;出差旅客只佔15;旅行、其它各佔8。調查旅客出行需求，排序依次為：買票方便、候車(機)時間短、安全正點。在選擇乘坐飛機直接原因這個問題的回答中有75的旅客回答為速度快捷。
2.2.3服務質量好壞是旅客選擇運輸方式的重要依據
廣大旅客已不再滿足於能順利、安全地到達目的地，更要求旅途中有一個舒適、便利、溫馨的服務環境。鐵路部門雖然軟硬體條件不如民航，在服務工作方面和民航相比離旅客需求還有一段距離，仍有86的旅客認為鐵路客運服務工作方面較前期有了明顯提高。
2.2.4安全係數大小是旅客選擇運輸方式不可缺少的因素
旅客在旅途會考慮第一位的是安全，約佔44，其次為快捷30，舒適26。現在廣大旅客對安全的要求不僅是平安到達目的地，而且要求旅途中有一個良好的秩序和治安環境。鐵路的安全優勢正逐漸失去。有38的旅客認為隨著民航部門科技水平的進步和工作人員素質的提高，鐵路與民航安全事故率除特定因素外基本一致。在進一步的'調查中有38的旅客認為乘坐同安全係數比坐火車更高。
3鐵路在市場營銷上與民航的差距
3.1與民航相比，鐵路售票方式單一、缺乏競爭力
認為買飛機票較為方便的旅客比率為71，佔明顯優勢;認為飛機票和火車票方便程度差不多的旅客佔22;而認為買火車票要比買飛機票方便的旅客只佔調查人數的6。
3.2與民航相比，鐵路部門營銷宣傳滯後、泛力
有93的旅客對鐵路部門“十·一”提速調圖及蘭新線運價調整等利好訊息不瞭解，甚至沒聽說過。
3.3與民航相比，鐵路部門整體形象需進一步改善
絕大多數旅客認為民航部門人員素質、服務質量、工人緗對較高;而55的旅客對鐵路部門印象一般;只有2的旅客選擇了印象較好;而對鐵路部門印象較差的旅客佔17。票販子現象仍然是廣大旅客反映最強烈的問題，其它反映強烈的問題依次為站車服務態度、餐車飯菜質量、旅途治安情況、衛生狀況。
4思考與建議
4.1推行資產經營責任制，促進鐵路企業扭虧增盈
明確企業資產經營責任制，建立資產結構合理調整以及資源優化配置的激勵、約束、監督機制，實現鐵路企業資產保值增值。
書籍作為傳播知識的一種工具，從古至今受到各界人士的喜歡使得設計者開始注意到書籍的設計，包括書籍的封面、版式、材質等方面。在紙的出現使書籍誕生，中國正規書籍的最早載體是竹和木。
書籍裝幀在近兩百年的發展，給社會和人類提供了極大的方便，促進了人們的資訊傳達，刺激了思想的溝通和交流，也同時形成了一種新的視覺藝術和視覺文化範疇。隨著國際交往的頻繁，貿易的發展，技術的進步，裝幀設計所肩負的任務必然越來越重。雖然裝幀設計的語言運用變化萬千，但是其服務的物件還是人：人的生理審美要求（包括簡單物理功能要求——體現在裝幀設計上就是視覺傳達的迅速和準確要求）和人的心理審美要求——美觀、大方、典雅、合乎自己的品位等等，這些其實並沒有多大的改變。因此，對於近兩百年來裝幀設計語言的發展的研究和裝幀設計語言運用的研究成為重新估價衡量新的書籍審美的價值標準。
如今書籍裝幀的設計也有了各種不同的表現手法，從外表的封面、封底和書脊三個面 進行不同的設計，讓書籍在一定的形式上有了突破，不僅只在於平面上，連立體書籍也出現了。 隨著人的視覺流動書籍裝幀設計就如同人穿的衣服，形式豐富，造型各異。 有人用建築藝術比喻書籍裝幀，這種由外入內不斷行進過程，則根據不同型別，不同體裁風格的書籍內容.產生不同的韻律變化；感情色彩比較濃厚的文藝書，變化形態應大些、活潑些；而嚴肅的理論專著，設計中則要求層次分明、有嚴謹的秩序感。
書籍幾乎幾乎每個家庭都有，但是並不是每個人都能理解書籍裝幀藝術，這是不是就象人們天天都住在房子裡而不是每個人都理解建築藝術一樣呢？比較實用的東西往往都被忽視其藝術價值。所以書籍裝幀設計還沒有深入百姓的生活中，現在許多人看書還不是很重視書籍裝幀設計，看書也只在乎內容，其實一本好書不但在於它的內容精彩，還有就是它的書籍裝幀設計的形式。
封面是書的外貌，它既體現書的內容、性質，同時又給讀者以美的享受，並且還起了保護書籍的作用。封面設計它包括書名、編著者名、出版社名等文字和裝飾形象、色彩及構圖。如何使封面體現書的內容、性質、體裁，如何使封面能起著感應人的心理、啟迪人的思維作用，是封面設計中最重要的一環。封面設計的造型。造型要帶有明顯的閱讀者的年齡、文化層次等的特徵。
當然說道最後，對於書籍裝幀設計，每個設計師都會有自己的側重點，和想法，有的注重色彩的使用，用抽象的圖形和個性的色彩來表達書的內容，有的注重造型的完整來述說一本書的故事，這就象我們靜物寫生一樣，同樣一組靜物不同的幾個人畫就會有幾幅不同的畫面，因為他們所看到的靜物都側重的不一樣，有的注重了光線，有的或許就注重了色彩，還有的也許一貫就注重造型呢。扯了一些題外話，大家知道書籍是人類智慧積累、傳播、延續的主要方式，是人類文明進步的標誌。多讀書，會使我們增添知識，啟迪智慧與心靈；會使人從愚昧變成聰明，從低俗變成高尚；會幫助人們樹立正確的人生觀，更加積極地投入到學習與工作中去。所以我們應該多讀書，愛護書，並且也應該要了解書籍裝幀方面的一些知識。
書籍市場調查報告3
本次調查從週一上午至週六晚間，調查時間超過36小時。我們將一天分為上午、下午和晚上三個時段，每天抽取兩個時段（每時段3—4小時）開展調查：一是發放調查問卷（週六，共十份，物件兼顧男女老少，物件學歷為中學學生至碩士不等，職業包括學生、工程師、教師、離休幹部等，其中有兩人在“留言”欄目作了填寫），二是賣場資訊瞭解[將各部分圖書與新書推薦和月份銷售排行榜結合起來考量，主要涉及人文社科類、教育類（包括教育理論、教學案例、教師讀物等）、教輔類、學生課外讀物類、少兒類，關注此類圖書的訪問量和銷售量及讀者構成，留心圖書的作者、出版方、內容、開本、裝幀、印數、印張、版面設計等]，三是訪談讀者和銷售代表（共訪談兩位銷售代表、五位讀者）。由於圖書城婉拒提供資料，本人只能據以上三種調查所得到的結果作概述與分析，並嘗試在此基礎上，結合我社情況，初步探討出版營銷方面的微調可能。
（一）問卷調查及分析
1.青年讀者（25—40）對文學、社會科學類、自然科學比較關注，家長對教輔類也有比較明顯的關注；中學學生對教輔和以文學為主的課外讀物的圖書較感興趣；老年人對社會科學和自然科學（包括醫學知識方面）比較關注。
讀者群不分職業、年齡地對人文社科類圖書保持關注，這與圖書城方面提供給我們的資訊基本一致——全年20__多萬碼洋，其中40%左右為社科類圖書。如果把人文社科類的範疇擴大些，再加上文學類，其比例應該更高。看來雖然讀者群對各自年齡層的閱讀需求有所區別，但更多是共同的。
2.讀者一般傾向於購買簡裝和30元以下的書籍的裝幀和價格的圖書。
圖書裝幀與印數對定價的影響越來越明顯，雖然讀者認為認可的圖書不論價位，但考慮到目前較少有鮮明獨特性的圖書，定價對購買者的影響也在加大。
3.購書時多半注重出版社，並多半曾購買過我社圖書。
讀者對出版社的認定與評價的程度日趨明顯，而我社有一定傳統優勢。
4.讀者留言上，一位教師表示20xx年時候曾用過我社編寫的大學聯考教輔，因內容質量一般而捨棄，如今雖然是省內命題，但校方依舊沒有選用我社教輔；另一位國中生則建議在教材類圖書後增加一個閱讀板塊，作為課外閱讀的一個素材。
購買者對教輔與教學需要、本省實際的要求較高，對本省出版社也有期許，但目前出版似乎沒有很好地滿足市場需求；而一位學生建議在教輔類圖書背後增加相應學科的閱讀板塊，使教輔多功能化，也不失為今後出版的一個賣點。
（二）賣場資訊及分析
1.圖書類別方面
（1）社科類紅火，圖書出版且漸呈系列化、品牌化及與電視傳媒結合化的特點。9月的銷售榜前列裡，就有百家講壇系列的圖書，而自我管理、勵志類的圖書等，賣場裡也有良好的訪問量和銷售量。我社近幾年在這方面的出版力度加大，民國時期調查叢書售罄，《劉燕敏生活小品》也有一定的銷售，其他圖書在賣場則較難找到。
總的看，讀者對人文社科類圖書的關注較為廣泛，電視傳媒與網路對讀者影響日漸擴大，比如百家講壇，出版方更多是成為成品化的一道程式，讀者不介意出版社的名氣，更多是以電視傳媒效果為主，所以易中天、于丹、錢文忠等人的圖書的出版方雖然不同，但並沒很大程度地影響其銷售效果。而網路小說特別是網路歷史解讀式小說，如《明朝那些事兒》（中國友誼出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盜墓筆記》（中國友誼出版公司）等，和概述式的圖書如《一口氣讀完大清史》《一口氣讀完歐洲史》……（京華出版社）都帶有比較明顯的符合當前快餐式閱讀的性質。另外，隨著近幾年社會經濟的發展，讀者對“成功學”、修身養性等一類兼具心理學和醫學性質的圖書需求越來越大，這些圖書裝幀上似乎呈現兩個態勢：一是色彩濃重，設計誇張；二是風格清新淡雅。而在出版方面，目前已經有較多出版社搶奪市場，南海出版公司的《20幾歲，決定女人的一生》、中國中醫藥出版社的《求醫不如求己》、京華出版社等都相當成功。以卡耐基為代表的成功學和口才技巧相關著作也廣受讀者青睞，教育類出版社也逐漸著手此類圖書，並有關注閱讀習慣的走向而我社研究民國時期的書籍已有走向市場的能力，生活小品文也有一定額度，且我社在圖書系列化上有自身傳統，如早年的木犁書系，近年的明日教育文庫、新教育文庫，以及這幾年在對民國時期進行歸納整理方面，魯迅研究方面都有高質量的圖書出品。若在圖書營銷上有進一步包裝，應能社會效應和市場效應雙豐收。
（2）文學讀物依舊風采，出版社知名度和傳統優勢對此類圖書銷售影響加深。古典文學、20世紀初國內經典不斷被出版社重新包裝，國外名著則被多人次翻譯，其中比較明顯的是四大名著和五四時期作品。
由於中學課程標準裡把課外閱讀作為很重要的部分來考察學生閱讀情況，文學讀物和學生課外閱讀交叉頻繁，所以此類圖書訪問者年齡跨度較大。根據銷售情況，古典文學方面，人民文學出版社、中華書局、上海古籍出版社等在讀者中有較高認可度。另外，新時期部分作家的作品成為暢銷書和常銷書，比如餘華帶有明顯現作特點的作品《兄弟》（上海文藝出版社）僅上部就有60多萬的印數，而莫言迴歸傳統寫作的（作家出版社）也有15萬左右的印數。
（3）工具類圖書頗受歡迎，辭書類出版社優勢明顯，辭書類別多元化。
商務印書館、外文書店、語文出版社等辭書類出版社優勢較為明顯。雖然目前辭書多元化，出版方也日益增加。銷售方面，在這方面有悠久歷史並有高度權威的出版社出版的工具書更被認可。但也有一些出版社從讀者查詢習慣入手編寫辭書，並獲得一定的訪問量。
（4）少兒讀物（包括兒童文學）規模不斷擴大，並與教育類圖書逐漸相容，成為圖書市場較為強勢的增長點。調查期間，適值《哈里波特·7》面市，一時佔據銷售頭名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗邊的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手給我》（京華出版社）、《絕對小孩》（上海文藝出版社）這類圖書既被一般家長喜愛，又為廣大教師認可，成為真正意義的被家長、孩子接納的少兒讀物。國內兒童文學方面，鄭淵潔繼續保持其影響力，其最新的系列（二十一世紀出版社）人氣極高，曹文軒的著作《草房子》（江蘇少年兒童出版社、作家出版社等）也很被讀者留意；地域特點上，東北兒童文學作家群如劉東等的作品孩子們也比較喜歡翻閱。此外，經典文學讀物口袋本化、圖文化趨勢明顯，較多出版社結合當前國學熱推出系列書籍。而電腦查詢結果顯示，我社出版的“奧運小子”系列有一定銷售，但具體在賣場上卻不容易找到，少兒讀物特別是學前讀物方面著力相對較少。
隨著學前教育的走熱，少兒讀物中面向學前幼兒的圖書所佔的比例不斷升高。目前，多數出版社出版的幼兒讀物內容較為粗糙，圖片效果並不很符合幼兒閱讀習慣，比較暢銷的有中國少年兒童出版社的《寶寶認知百科(大卡掛圖圖畫書專為0-3歲嬰幼兒設計)》、幼兒學習包（福建人民出版社）等。但即便這樣的情況下，家長們依舊很有購買衝動，可見幼兒讀物市場潛力很大。另一方面，人民文學出版社、傳統的少兒類出版社繼續大量投入，而不少綜合類出版社也開始加大介入少兒讀物出版的力度，比如接力出版社（淘氣包系列）、南海出版社等。
從銷售和好評方面看，除了廣受佳評的哈里波特系列外，像《小王子》這類更有模擬空間的圖書能將少兒讀物與教育讀物很好地結合起來，既有賣點，又有品位，使銷售物件和手段有更寬裕的空間，應為今後出版方向，如果出版少兒版和成人版，效果應該會更好。
（5）教材銷售穩中有升，教輔市場競爭激烈，考試類教材潛力日漲。因為教材走新華書店系統，所以越洋圖書城銷售的品種較少，由於低幼孩子容易丟書，故低年級教材銷售較好。
而教輔則競爭激烈，省內出版社在市場銷售裡幾乎沒有份額，外省做得非常出色的，有《中學教材全解》系列（陝西人民教育出版社）、《三點一測》系列（龍門書局）、《啟東中學作業本》系列（龍門書局）《啟東黃岡大試卷》系列（北方婦女兒童出版社）、《同步作文》系列（中國少年兒童出版社）、北京市仁愛教育研究所編寫的國中英語教輔、《同步教練》系列（延邊大學出版社）、《優化方案》系列（延邊人民出版社）大量進入市場，不少學生還表示部分教輔為其老師額外推薦。我社教輔目前在市場上的，《詞語手冊》廣被認可，建議可以繼續包裝。
考試類用書，以公務員考試和自學考試為主，職業資格考試相對一般。我社20__年上半年投入市場的公務員考試用書在與權威出版社的競爭中，依舊早早售罄。
教材銷售受政策及配額徵訂等影響，無法投入市場。而教輔開發幾乎不受限制，外省教輔大量湧入福建市場，表明：一、福建省內教輔教育系統推廣有餘，而市場推廣力度不足；二、市場實際需求大，學生一人多套教輔現象突出，學校徵訂的教輔正日益成為學生手中教輔的一種；三、教輔的系統發行與市場銷售不完全對立，應為互補關係。暢銷的教輔特別是針對非畢業班學生的教輔，多半注重學習過程解析，使真正需要教輔的孩子能夠較為直觀地獲取學習方法，明細作答步驟雖然該周越洋圖書城此類圖書銷售一般，但品種的豐富性反而能從側面表明市場對教育圖書的潛在需求。由於教師壓力大，時間緊，所以教學分析、案例等圖書較為暢銷。而具有較高理論水平和解析水準的《孫紹振如是解讀作品》的銷售則表明我社此類圖書已經初步形成規模，並被市場認可。考慮到圖書定價與銷售，以及其他出版社的圖書出版策略，日後分期出版圖書並以此形成系列的做法較為可行，這樣也能減輕單本圖書銷售壓力。
2.圖書製作方面
暢銷的圖書在製作上相對都比較精細，價位基本在30元以下，書名都較為獨特。
圖書作者、書名、裝幀很大程度上影響甚至左右讀者的選擇。目前暢銷類圖書的封面設計都比較大膽，傳統意義上比較注重淡雅風格的文學類和社科類圖書現在也日益走向華麗和獨特的裝幀風格。突出書名，適當大量留白等手段都較能引人注目。由於多半圖書只露出書脊，因此書脊的設計也廣被關注。另外，封面方面日益由一些美術工作室承擔。
目前異型16開、輕型紙較為普遍，但由此也帶來紙張的浪費和價格的提高。因此印數較多的圖書成本顯得更低，當前輕型紙1個印張價格基本維持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引進版）。目前我社圖書總體初版印數5100左右，所以圖書成本的核算與定價應妥善綜合考慮。
（三）訪談結果及分析
1.讀者方面。多數讀者根據個人愛好、作者、出版社、推薦購買圖書，並希望圖書價格有所下降。年輕讀者對裝幀有所要求，老年讀者則表示“書最大作用是交流，價格不能太高”。
目前圖書同質化較為明顯，同等條件下，讀者更多是從物美價廉的角度選擇讀物。而老年讀者多為離休職工，購買力並不弱，若能在價位上取勝，從裝幀到開本都有所精簡、淡雅，應該能有更強的吸引力。
另一方面，讀者表示知曉我社，但都表示在圖書市場較難找到相關圖書。考慮到當前圖書市場競爭激烈，我們或可加大與書店的聯絡力度，至少在本省範圍內，能使圖書上更為醒目的櫃檯，進推薦數目。
2.銷售代表方面，分別訪談了門市部經理和中國小教輔區銷售代表。
（1）門市部經理訪談要點。
A目前比較暢銷的圖書是？哪些出版社比較被認可，教育圖書出版社方面呢？
人文社科類銷售情況較好，全年20__多萬的銷售額裡，社科類就佔了40%左右，像百家講壇等，都賣得很好。人民文學出版社、接力出版社等的圖書都有很好的銷售，教育類出版社方面，高等教育出版社、教育科學出版社、人民文學出版社、北京師範大學出版社、華東師範大學出版社的圖書都比較被認可，你們社的教師讀物也有一定規模。
B我社圖書哪些銷售比較好？雙方在賣場是否有合作推廣的活動？其他社這方面是如何做的？
《名校學案》之前銷售很好，但這學年沒有到貨。後來聽說是走教育系統，不走市場了，其實並沒有絕對對立的。（那如果作為系統的輔助，你們能接受嗎？）當然可以，雖然會受影響，但是畢竟還是有銷售，而且這樣也能豐富我們的品種，買書的人也因為能在這找到他需要的書，以後繼續關注我們。去年魯迅逝世70週年時候，你們社有幾套書（《魯迅全集編年體》、“而已叢書”）結合起來做互動，總的書福建這方面的氣氛不濃，所以效果比較一般。其實做促銷、廣告的'手段都差不多，送小禮品什麼的，關鍵是看閱讀氛圍和讀者的需要。
C目前其他出版社發貨是什麼形式？我社呢？
做得比較好的，都是先把圖書資訊發過來，定期地傳送一些圖書資訊，比如介紹什麼的。你們社比較多是先發貨過來，我們接收，然後上櫃，一個品種大概10本。當然，我們是比較喜歡先看到圖書資訊的，如果比較合適的，這樣就能先多進一些，也比較好處理圖書。目前還沒有。（如果出版社有這方面的合作意願呢？）當然還是比較歡迎的，我們也像知道出版的依據等。這些都可以合作。
E我留意了一下，像我社今年出版的圖書《我即語文》、《孫紹振如是解讀作品》等，電腦查詢都顯示為賣完了，而20xx年出版的一套新教育文庫，有一個系列是《教育有夢》《教育有悟》五本，其中四個品種都賣完了，書店方面會怎樣處理？
（查詢後）如果是近期出版的書賣完了，我們會和出版社發行部門聯絡，因為程式要走一些，雙方都可能延誤一些時間，你說的那兩本書應該會盡快處理，我們書店自然很樂意多賣書。（像剛才說的那系列新教育文庫的書，今年二三月份的時候我們作了重版，不僅僅是重印，如果書店知道這樣的資訊，是否會考慮再進貨？）哦，這些可能還比較欠缺溝通，因為得跟很多出版社聯絡，所以如果有出版社主動告知，我們會反應迅速點。
●加強並擴充套件與賣場聯絡可能是今後的一個工作點。如果能就圖書出版和銷售的資訊作雙向交流，雙方之間的合作可以有更多的共同點。比如門市部方面就比較希望出版社能預先提供出版資訊，這樣賣場推廣也相對能儘早跟上，並做到詳盡。另一方面，在出版社競爭越來越激烈的情況下，通過資訊溝通，避免書商被動接貨，也能有效避免圖書被退貨。此外，關注銷售情況，主動聯絡，並將重版圖書資訊告知，也可能有利於雙方深入合作。教輔方面，省外出版社通用的，似乎是教育系統與市場並重，所以市面上有大量流通，這點可能也可以借鑑，因為當前學生用的教輔不僅僅是學校徵訂的那少數的幾份。
（2）銷售代表訪談要點
A哪些教輔銷售比較好？都是誰編寫的？
陝西人民教育出版社的《教材全解》、龍門書局《三點一測》、《啟東中學作業本》這些都比較好賣。薛金星主編的，北京仁愛教育編寫的，名校編寫的一些教輔都很多人買。
B內容上呢？
講解性質的。題目大都差不多，很多老師都推薦學生買剛才說的那幾種書。
●購買者一是教師介紹，二是看重講解性質。前文提及，有學生建議在教材教輔類圖書背後適當新增相關學科的課外延伸資料，若能就此三方多作深度挖掘，當能使《名校學案》的品種和內容多元化。
（四）思考與建議
1.圖書出版
當前比較熱門的圖書是人文社科類（可涵蓋文學）、少兒讀物、教輔，教師讀物品種雖然不少，但和教師及大中專、研究生相關專業的人數不少，因此市場額度開發還是較少。我社在這幾類圖書均有開發傳統，從近日觀察來看，建議：
（1）以民國時期系列圖書為輻射點，做大做強社科類圖書。現有民國系列圖書形成品牌，有社會效益。而近年來民國時期事件及人物漸成熱點，若能結合當下對民國曆史的興趣，逐漸把學科研究與歷史普及相結合，當有更好效果。
（2）少兒讀物可從低幼入手，利用本省優勢，著重開放學前教育資源。此外，根據幼兒閱讀習慣，圖文結合地將經典文學或民間故事以童話的形式作相關出版，既能作為育兒讀物，也能作為幼兒讀物，還可作為課外讀物延伸。
（3）注重國小教輔研發。
2.圖書營銷
（1）以《閩教書香》為基礎，定時及時將圖書出版資訊圖文，通過電子文件、紙質產品等方式，並第一時間告知賣場。其中，對一些比較重點的圖書，建議改變等圖書出版後才釋出訊息的做法，採取緊跟選題、適時公佈、醞釀鋪陳、後期跟進等方式，使圖書出版與宣傳不再兩層皮。
（2）結合官方媒體和大眾期刊，對圖書作相應推薦。官方的如《中國新聞出版報》、《出版人》等，較受大眾認可的讀書類期刊則有《中華讀書報》、《讀書》等，特別是《讀書》，讀者群有十餘萬之眾，有更高學歷，建議可和其出版社加強合作。
（3）銷售上與書店保持聯絡，爭取與省內賣場保持緊密聯絡，從而及時收集市場資訊和賣場資訊。用“圖書資訊——圖書——銷售資訊——市場資訊”的模式，使發行出版一體化。
（4）以教育圖書為平臺，創辦讀書會。
通過一週的調查、學習，本人感受到當前我社圖書既有傳統優勢，又面臨激烈，在對市場進行一定了解的情況下，作了個人的彙總與分析。考慮到資訊及分析為個人觀察所得，難免疏漏片面，希望能拋磚引玉。
一、調查群體基本資訊
本次調查在北京、上海、廣州、武漢、西安、成都、瀋陽7個城市進行。其中男性受訪者佔比49.4%，女性受訪者佔50.6%。
受訪者中，80後佔52.1%，為本次受訪物件的“主力軍”。70後、90後、60後及以前分別佔到24.65%、16.2%和7.1%。
二、環保裝修知識，你真的瞭解嗎?
1、瞭解程度
調查顯示，公眾對室內裝修環保材料相關知識的瞭解程度處於初級認知階段，過半(55.5%)的受訪者表示偶爾瞭解一些相關知識，僅26.1%的受訪者表示非常瞭解。
2、瞭解途徑
調查顯示，公眾獲取建築環保材料資訊的首要渠道還是電視(36.5%)，其次則是報紙雜誌和(20.1%)和裝修公司的介紹(18%)。
3、裝修汙染源
被問及“您瞭解到的室內裝修汙染主要來源於以下哪種裝飾材料?”時，在公眾的心目中，油漆及各種牆面塗料是室內裝修汙染的首要來源(83.5%)，認為粘膠劑及防水塗料等裝修輔料和人造板材是室內裝修汙染來源的比例也超過七成。
注：本期為多選，故各選項之和大於100%。
分年齡看，年齡越大，對各種汙染源的認知越明顯。在35歲及以上的年齡群中，超過八成人都認為人造板材是一種裝修汙染源，而80後中持同樣看法的僅佔68.9%，90後中甚至只有53.8%的人這樣認為。
4、裝修汙染物
對於“您認為以下哪些屬於裝修汙染物?”這一問題，調查顯示，甲醛已成為公眾皆知的裝修汙染物(94.7%)，認為苯屬於裝修汙染物的比例也達到83.9%。但僅有三成左右的受訪者認為氨氣和氡氣屬於裝修汙染物。而並非裝修汙染物的氧氣也以4.2%的比例“中槍”。
注：本期為多選，故各選項之和大於100%。
【小編提示】：
氨氣對動物或人體的上呼吸道有刺激和腐蝕作用，減弱人體對疾病的抵抗力。
室內氨氣汙染主要來自三方面：
1)裝修工人為了保證冬天低溫情況下正常工作，在水泥里加入了含尿素的混凝土防凍劑，裡面含有大量氨類物質，隨著溫度溼度的變化，被還原成氨氣從牆體中緩慢釋放出來;
2)室內裝飾材料中的新增劑和增白劑;
3)生活異味、廁所臭氣也是氨氣的重要來源，也往往是我們忽視的地方。
氡氣是導致人體呼吸系統疾病的重要原因之一，並可誘發細胞癌變。室內環境中的氡主要來自地基土壤的擴散、地下水、天然氣燃燒以及含鈾高的.建材。
5、汙染物釋放
調查顯示，近五成(49.3%)的公眾認為家裝材料中的汙染物經過3-12個月就可以釋放，事實上每種室內汙染物都有各自的釋放週期,對人體危害最大的甲醛,釋放期長達3至XX年。
三、裝修環保材料選購
1、房屋裝修情況
本次調查中，66.4%的受訪者或受訪者家庭過去三年內參與過房屋裝修。
2、是否購買環保材料
在參與過房屋裝修的受訪者中，85.9%的人表示當時使用過環保材料。
從收入上看，收入越高越會在裝修時使用環保材料(高收入：96%，中等收入：86.2%，低收入：65.5%)。
分城市來看，北京公眾在裝修時使用環保材料的比例最高(94.9%)，而西安居民使用環保材料的比例最低(76.6%)。
3、檢測標識
雖然近九成(89.7%)的受訪者表示在購買裝修材料時查看了各種氣體排放的檢測合格標誌，但只有39.3%的受訪者表示一直都這麼做。另有8.4%的公眾在購買裝修材料時從來沒有檢視各種檢測合格標誌。
收入越高越在意氣體排放的檢測合格標誌，超過四成(44.4%)高收入者在裝修時始終都會檢視氣體排放的檢測合格標誌，而中等收入和低收入中分別有39.2%和27.6%的人會這麼做。
上海人對氣體排放的檢測合格標誌最在意(46%)，而西安人對此最不在意，14.1%的受訪者從來沒有檢視過。
4、環保材料的使用
牆體塗料(86.9%)是公眾最優先使用環保材料的部位，其次是衣櫃櫥櫃等傢俱(74.6%)和地面材料(63%)。
注：本期為多選，故各選項之和大於100%。
高收入者在地面材料(69.5%)會優先使用環保材料的比例高於中(62.7%)、低(53.25)收入者。
5、如何選擇環保材料
公眾在選擇環保材料時，最常用的方法是認準國家級環保標誌，並且找商家索要質量檢測報告查證(57.1%)。
四、環保材料消費
1、環保材料可承受價格
平均來看，公眾最高能接受環保材料比普通材料的價格高出19.7%，對環保材料價格的承受上限平均為集中於普通材料的1.1-1.2%倍，僅8%的公眾可接受環保材料比普通材料貴出30%以上。
2、室內空氣質量檢測
僅34.8%的公眾表示裝修後會花錢進行室內空氣質量檢測，近五成(47.3%)受訪者需視情況而定。收入越高，越願意花錢進行室內空氣質量檢測。
分城市來看，北京和成都的受訪者對花錢進行室內空氣質量檢測的意願最高(42.9%)，廣州和西安對此服務的接受度最低(28.6%)。
3、空氣淨化裝置的購買
在在汙染釋放期，消費者會購買哪一種裝置進行空氣淨化?調查顯示，近六成(59.6%)受訪者選擇購買空氣淨化器。
12.7%的低收入者不打算購買任何空氣淨化裝置，而高收入者中，這一比例僅為4.2%。
4、未來對環保材料的選擇
86.4%的受訪者表示假設未來(再)做裝修，會優先使用環保的家裝材料。
一、預測可能的風險：
1、紅木由於原材料極度稀缺，加上目前保護不周等原因，若干年後可能會出現上等的紅木傢俱一套難求的情況。
2、紅木傢俱由於原材料特殊，而且做工精細，因此不適合機械化大批量生產，只能由木工進行精細的加工，這將直接導致紅木傢俱的出產率低下。
3、紅木傢俱目前可能會受到各種材料的傢俱的衝擊，包括很多利用高新技術的高科技材料，如果處理不周，將會使紅木傢俱的發展受到很大的限制。
4、紅木傢俱的創新設計在吸引一部分消費者的前提下，也可能會讓一部分消費者感到矛盾，認為紅木傢俱的造型就應該簡約，質樸，太現代化的設計會讓一部分消費者不能接受。
二、調研分析得出的一些建議：
1、充分利用中國海南等地適宜紅木生長的優勢，大力發展紅木種植，保護稀有紅木品種，並從國外引進一些稀有紅木，從原材料上保證紅木的出產率。
2、加強對於紅木製品的質量監督工作，將假冒偽劣產品趕出紅木傢俱市場，確保消費者利益不受傾害，讓消費者能買到放心的紅木傢俱。
3、加強對於紅木傢俱的宣傳，使消費者能正確認識中國傳統的紅木傢俱文化以及紅木作為傢俱的各種優勢。使紅木傢俱能夠屹立於各種傢俱材料中，並且獲得穩定快速的發展。
4、對於紅木傢俱造型方面的創新設計將是重中之重。紅木傢俱目前造型過於簡單，僅僅依靠它出色的質量已經不能達到吸引所有消費者的目的。在造型設計方面，可以注入很多新時代的元素，使傳統的紅木傢俱也能保持青春般的活力。同時，通過將紅木傢俱的實用性與現代藝術相結合，設計出既符合審美，又實用的新一代紅木傢俱，也是目前紅木傢俱的另一條出路。
5、智慧財產權方面。中國在紅木品牌方面做得還不錯，形成了紅木特有的品牌體系。紅木傢俱是植根於自然，發展於人文的文化藝術品，其品牌體系的構成離不開品質、人品（人文內涵）和品位。品質是紅木品牌之基，精心挑選得天獨厚自然環境孕育出的優質原材並嚴格管理控制每道工藝流程以保證質量，紅木企業對紅木傢俱品質的堅守為紅木傢俱的品牌化發展奠定了紮實的基礎。人品（人文內涵）是紅木品牌之魂，紅木傢俱文化是在漫漫的歷史長河中，自然與人性的最佳組合、點滴積累，飽含自然與人生的哲理，這構築了紅木品牌的內蓄靈魂。紅木傢俱融天地之秀氣，承歷史之精華，品賞紅木傢俱有利於心境平和，啟迪人們感悟人生，提升人們的品位，為了追求這般高品位的生活，越來越多的愛好者和收藏者關注古色古香的紅木傢俱，品位成了紅木品牌之源。由品質、人品（人文內涵）和品位構成的紅木傢俱品牌體系是紅木市場內在規律的發展要求，也是消費市場的客觀要求。然而，在紅木傢俱這一品牌體系的'智慧財產權保護方面做的還不夠，為了提高紅木傢俱的國際競爭力，就必須在各個方面，各個細節注重紅木傢俱品牌的智慧財產權保護。這樣才能讓紅木傢俱為世人所知，從而走出中國，走向世界。
6、注重中國傳統木工手藝的培養，如果能夠訓練出一大批效率高，做工精細的木匠，將會直接推動中國紅木傢俱業的發展。
7、為了能夠讓紅木傢俱吸引更多的消費者，我們可以在保證原有的簡約，質樸的設計的同時，進行一些現代化的設計，使傢俱更加美觀實用。同時也可以同時生產這兩種型別的產品，並通過各種手段和渠道引導消費者去接受各種不同的風格。讓每一種型別的紅木傢俱都能在消費者心中留下深刻的印象。
三、總結：
如今傢俱行業競爭激烈，尤其是各種新材料，新技術的廣泛使用，以及各種假冒偽劣製品充斥市場，加上中國又不太注重智慧財產權的保護，所以中國傳統的紅木家面臨著峻的考於我國木傢俱這種現們應該種有效高廣大對於紅的正確引導他中國傳木傢俱並在此進一步具行業極其嚴驗。基目前紅所處的狀，我採取各措施提消費者木傢俱認識，們瞭解統的紅文化，基礎上加深，從而促使我國的紅木傢俱業能夠更加健康，更加快速地發展。按照目前的局勢來看，中國越早採取措施，越能有效地打動消費者，使紅木傢俱在傢俱市場佔有不可撼動的地位。
一、調研時間：
20xx年12月21、22日
二、調研地點：
口萊迪商場、中央商場、大洋商場、新百商場、東方商城等。
三、調研目的：
通過這幾天的參觀實習和調研，對各種型別的專賣店的觀察，並對具體的案例進行分析，增加關於商業空間設計的知識，進一步瞭解並認識到應該注意的問題，為今後的室內設計打下良好的基礎。
四、調研內容：
考察商場各專賣店(服裝店、鞋店、包店、珠寶店等)的空間設計。
專賣店形象設計是品牌展示的靈魂。品牌時代,專賣店是其最重要的`代言人之一,專賣店設計的優劣直接影響品牌的傳播和產品的銷售。一個優秀的專賣店設計除了在視覺上要求整潔、美觀以外，還要能夠很好的傳達給顧客相關的銷售資訊，能最大限度的使顧客產生購買的慾望和形成購買的行為。專賣店往往具有較明顯的特色，其設計也與銷售的商品有很大關係，並體現出較強文化內涵。
服裝品牌風格，店面的風格：在進行服裝專賣店設計時，根據服裝品牌風格、色彩等特徵的不同，對賣場環境做出相應的設計，在整體協調的前提下，形成豐富的變化效果。不同款式、不同品牌的服飾有不同的裝飾風格，設計時要賦予時裝店自己的個性，在顧客心目中突出形象。在裝修時要根據不同的服飾種類來選擇地板裝飾材料和顏色及地板圖形設計。比如女裝賣場要有女人味，賣場的線條要流暢、纖細，帶有柔和氣息;
而男裝則以深沉、粗礦的線條為主，突出陽剛之氣;童裝店可以採用不規則圖案，可在地板上鋪設一些卡通圖案，顯得天真與活潑。專賣店的招牌應避免不常用的字。招牌的目的在於使人清楚明白，故弄玄虛只會招致顧客的反感。
櫥窗是專賣店的眼睛，店面這張臉是否迷人，這隻眼睛具有舉足輕重的作用，櫥窗是一種藝術的表現，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個商業之都的商業街，都有無數的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫。
內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實。你有幾件內衣?答案也許各有不同，但不能否認，在眾多女性的現實生活中，選擇一件舒適、美觀、便於搭配的內衣是再正常不過的事了。如今的各大商場都設有內衣專賣區，而各服裝市場也不乏內衣專賣攤位，這兩處場所雖都賣內衣，但卻各不相同。
商場：主打品牌吸引忠實消費?近日走訪京城某知名商場，剛踏入店門記者已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁，大幅的內衣產品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力。設在三層的內衣專賣區裝飾地柔柔美美，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。
在“愛慕”專櫃，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實消費者。她自己都數不清買了多少件“愛慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿意。
導購小姐向記者介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實度高。作為北京的本土內衣品牌，愛慕進入市場XX年來，贏得了顧客的`認知度，XX年還一舉拿下了北京市內衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型，自由領舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷售的最好。
據瞭解，隨著全民健身運動的開展以及奧運會的召開，運動型內衣今年也大唱主角，運動內衣材質多以萊卡棉為主，像“愛慕”運動系列內衣就以杜邦公司生產的coolmax面料為主，特別適合運動時穿，它具備透氣性、跑、跳過程中不容易移位，平時又可當內衣穿，很受年青人的喜愛。
在大商場買內衣的另外一大優勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿後購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發現各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的佔40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的佔50%，只購買成套內衣的佔20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的佔了80%以上。
市場：外貿貨品滿足消費者?許多消費者不僅到正規大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本領。
走訪位於北京使館區的一家知名外貿服裝市場，這裡的購物人群可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分為兩類，一類是中小型內衣生產企業的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優勢比較明顯。據瞭解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鍾。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這裡的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。
在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這裡的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺導購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這裡。
針織內衣分汗布、棉毛和絨布三類，具體品種包括棉毛衫褲、汗衫、背心、短褲、全成型內衣及面料等。XX年規模以上企業內衣產量為億元(港幣39億6,180萬元)。根據中國針織工業協會調研統計，全社會內衣生產90億件以上。從19xx年到XX年的20年，中國針織內衣產量增長倍。
近幾年，大陸內衣市場空前繁榮，從三重保暖、空氣層、柔軟棉、高支紗、真絲、仿毛、仿麻、麻類改性、羊毛內衣、牛奶絲內衣以及彩棉、天絲、丙綸細旦內衣、絮片類保暖內衣到近兩年興起的大豆蛋白纖維內衣、調整體形內衣、美體內衣等均在持續引導消費，有的還產生熱烈的轟動效應。各種保健型、功能性針織內衣的增長使市場琳琅滿目。
內衣是近年來紡織品服裝市場最受消費者關注的品類(大類產品)之一。根據全國商業資訊中心統計，19xx年以來全國大型零售商場針織品類年均銷售增長均超過12%。XX年內衣褲增長%，XX年增長%。中國內衣出口量及出口額年增長均超過10%。XX年中國出口針織內衣(含男式、女式內衣)達到億件，同比增長%;金額億美元，增長%。
織內衣行業經過上世紀90年代以來的產業結構調整，出現了繁榮現象，湧現出三槍、即發、愛帝、銅牛、海林、元首等為代表的具有國內、國際市場競爭力較高的品牌和企業，產品集中度較高，產品質量較好。三槍、布利傑、即發等品牌在境外註冊，知名度逐步提升。三槍的保暖內衣、調整體形內衣，ab的棉+萊卡(氨綸)、抗菌保健系列，元首的彈力羅紋，即發的雙絲光雙燒毛內衣、甲殼素纖維內衣等產品在國內都曾經或正在引導市場。在執行產品標準方面，一批優勢企業加快同國際市場接軌步伐，紛紛通過iso9000系列、iso14000環境體系認證，主要產品獲得綠色環保認證。為適應競爭需要，不少企業產品標準高於行業標準和國際(包括對產品要求較高的國家和地區)標準，包括縮水變形、色牢度、抗起球、透氣性、保暖率等項指標，中國針織行業競爭力正不斷增強。
儘管中國一些針織企業在品種開發、產品標準等一些領域達到國際先進水平，但從整個行業看，總體水平仍然較低，產品檔次參差不齊，水平差距很大。中國針織品與國際先進水平相比，無論在材質、設計，還是營銷、品牌知名度方面，都存在較大差距，制約整個行業的發展。如面料、原料創新力度不夠;產品舒適性、環保性還有待改進;設計款式與規格不適應國際潮流;營銷手段不足，市場秩序有待進一步改善和提高;品牌國際知名度不高等。
中國廣東、福建、浙江等地許多針織企業以來料加工，來樣加工等方式加工國際名牌內衣(許多國外品牌在中國加工)，生產量大，質量也達到客戶要求。但由於營銷與設計較落後等原因，影響中國自身品牌國際競爭力。
內衣行業應以走新型工業化道路總體目標和要求為指導，充分發揮科技是第一生產力的作用，加大技改和科技投放，採用新原料、新工藝、新技術，開發新產品，提高產品檔次和附加值，重點扶持一批國內外市場競爭優勢明顯的品牌，推動名牌戰略的實施，全面提升行業綜合實力。
同時，中國針織行業要重視確立內衣行業在國內市場的優勢(不僅是量而且是質和品牌)，特別要重視高檔市場與國外品牌的競爭。以國際先進水平為目標，以產品為導向，推進營銷和品牌戰略。
舒適性是內衣永恆的主題，綠色環保、功能、裝飾性，是滿足各種消費群體、消費結構的發展方向。充分利用各種天然纖維(以棉為主，包括毛、麻、絲)、改型天然纖維的同時，充分利用新型化纖，特別是差別化纖維原料開發具有舒適、功能性等特性的內衣產品是今後產品開發的必然趨勢。比如，在普通織物中加入少量氨綸，可使內衣柔和貼身，穿著舒適美觀。超細旦滌綸和丙綸內衣，有較好的吸溼、透氣、柔軟滑爽及提高保暖性特點。超細旦丙綸纖維還具有疏水導汗，且易洗快乾。莫代爾等新型高科技纖維內衣具有真絲般的光澤，良好的導溼功能，穿著、洗滌、外觀都優於普通化纖、棉製內衣。還有大豆蛋白纖維，其特點是手感舒適，美觀，適合與棉毛絲等原料混紡。新原料將有力地推動內衣行業品種開發。
隨著經濟的增長，社會的進步，人們對內衣的要求不僅注重質量、款式，而且追求時尚、品牌、個性化。內衣市場潛力巨大，前景廣闊。
市場調查資料顯示：中國新一波嬰兒潮即將到來。在中國80後一代紛紛成家立業的背後，是新一輪的生育高峰。《20xx-20__年中國奶粉市場投資分析及前景預測報告》顯示，中國0-3歲的嬰幼兒有7000多萬，且每年仍將迎來1600萬至20xx萬的新生嬰兒。毫無疑問，中國已成為世界最大的奶粉市場。
進口奶粉四國爭霸
市場調查人員發現，世界四大奶源基地歷史悠久，農場主都是接受過高等教育，產品質量可靠。前不久，由紐西蘭培芝公司與瑞士赫爾達夫集團聯袂打造的百立樂奶粉正式登陸大連半島，在大連香格里拉酒店舉辦了以“為孩子做足百分”的釋出會。對此次大連上市盛典，瑞士使領館、業界專家以及百立樂高層都給予了高度重視。在洋品牌紛紛進軍中國的巨集大浪潮下，原裝進口奶粉百立樂此舉印證了國內高階嬰幼兒奶粉產業發展趨勢，也是瑞士軍團的一次重要亮相。
以瑞士原裝進口奶粉百立樂為例，其生產商是瑞士擁有一百多年曆史的赫爾達夫集團；整個生產過程進行嚴格的品質控制，使其達到和其他品牌的差異性：奶源採用的是100%的阿爾卑斯山的鮮奶；在整個生產過程中，為保證奶粉的低氧氣含量和低水分含量，採用一步到位的乾燥方式進行生產，並進行真空充袋包裝；為了更適合中國寶寶，特地採用活性配方；產品的生產過程中嚴格遵循歐洲標準，進行嚴格的歐洲標準檢測。
第三方市場調查機構統計資料顯示，在中國嬰幼兒奶粉市場，進口奶粉已經佔據嬰幼兒奶粉市場的半壁江山，即50%的市場份額，而在高階嬰幼兒奶粉市場，進口奶粉更是佔據了80%的絕對優勢份額。繼德國、澳洲、荷蘭之後，以百立樂奶粉為代表的瑞士力量也在不斷增強，世界四大奶源基地齊齊瞄準中國市場。
堅持高標準 瑞士軍團來勢洶洶
釋出會上，百立樂方面宣佈啟動“百立樂百分寶寶計劃”。該計劃主要針對消費者進行回饋關愛行動，以及針對合作方的.新舉措。據瞭解，百立樂奶粉已經登陸大連半島一年多，市場調查資訊顯示，消費者對於百立樂品牌與產品已經開始產生了認知，產品銷量每月呈穩步攀升態勢。
世界四大奶源基地歷史悠久，農場主都是接受過高等教育，產品質量可靠。以瑞士原裝進口奶粉百立樂為例，其生產商是瑞士擁有一百多年曆史的赫爾達夫集團；整個生產過程進行嚴格的品質控制，使其達到和其他品牌的差異性：奶源採用的是100%的阿爾卑斯山的鮮奶；在整個生產過程中，為保證奶粉的低氧氣含量和低水分含量，採用一步到位的乾燥方式進行生產，其產品的生產過程中嚴格遵循歐洲標準，進行相關嚴格歐洲標準檢測。
百立樂市場負責人羅曉女士在接受採訪時表示，中國乳品業不妨換一個思路。從根本上講，低國標並不能拯救國產乳業。另外一個值得關注的現象是，進口品牌也在玩價格戰，這將進一步壓縮處於不利態勢的國產品牌市場空間。所以，乳品標準不能被企業綁架，不能降低標準，而應該提高標準，逼迫企業去轉型、調整，這樣才是長久生存之道。
據介紹，百立樂奶粉是紐西蘭培芝公司和瑞士赫爾達夫集團共同研發和製造，從奶源到生產加工再到灌裝全部在瑞士工廠完成，特含超級合生素配方，每個環節都嚴格執行百分百歐洲標準，確保產品品質。紐西蘭培芝公司是澳洲及紐西蘭嬰幼兒營養理事會（INC）的成員，旗下有培芝，百立樂，金冕媽媽等系列產品；赫爾達夫集團是食品行業第一個通過“全球食品安全計劃”各項指標的企業，其產品銷往全球60多個國家和地區，被譽為食品行業的專家。
近年來，中國奶粉行業的安全問題層出不窮，無論是國產奶粉還是進口奶粉，都無法讓消費者百分百的信賴，在魚龍混雜、頻頻紛亂的奶業大環境下，中國消費者表示十分的擔憂，在奶粉的選擇上也是處於一種觀望的態度。百立樂此次釋出會的召開，無疑將為更多中國消費者帶來瑞士奶粉的高品質體驗，同時也為新佈局展開做出了鋪墊，為百立樂在今後整個中國市場的發展打下堅實的基礎。
春節國中生外出情況調查報告範文
春節，是中國一個古老的節日，也是全年中最重要的一個節日。它不僅代表著新的一年的開始，也標誌著春天的來臨。對於農民伯伯們來說，這是一個舒展身心的好機會，但是對於現在正處於緊張學習中的國中生來說，他們會如何安排這美好的春節呢？於是，我們對於這一項進行了全面的調查，目的是為了瞭解國中生春節的外出情況和假期安排。
調查時間：20xx年1月21日——20xx年1月31日
調查物件：親戚、同學、朋友、家長、教師
調查方法：問卷調查、電話諮詢、訪談
調查程序：首先製作好問卷，電話諮詢親朋好友，再採用訪談諮詢家長、教師來記錄國中生的假期安排和外出情況，以便給出恰當又合理的建議。利用網路整理出資料。
調查結果：
經過訪談記錄知道里大部分國中生都喜歡蝸居在家裡做作業，尤其是九年級學生，在為最後的衝刺做準備。七年級學生比較悠閒，大部分喜歡外出，但是有小部分外出都是去網咖等不良場所。雖然都喜歡外出，但是出去鍛鍊身體的極為少數。七年級學生外出的大約有60%，但是鍛鍊身體的只有20%。八年級學生外出的大約有40%，鍛鍊身體的只有15%。九年級學生外出的只有15%，鍛鍊身體的幾乎是沒有，只是微乎其微，僅有3%左右。經過計算，國中生平均外出的時間約為2—3個小時，一般都是去書店、公園等公共場所。這些人中，是父母清楚原因後才外出的有60%左右。
對於假期的學習安排，百分之百的學生會上網或者看電視，平均在1—2個小時，因為不論是誰，都經受不住這些誘惑。七年級、八年級的學生在完成寒假作業後，都喜歡上網或聊天，但也有部分學生喜歡閱讀有益書籍，大約在1—2本書。九年級學生做完寒假作業後，還喜歡複習以前的知識，然後做做會考的題目。
在這個假期中，大多數家長們喜歡讓孩子們反思一下這一年自己的表現如何，也會催促孩子們趕緊完成作業，讓他們不要總是負著作業這個沉重的擔子。沒錯，作業是一定要完成的.，但是有一些對孩子管教嚴厲的家長喜歡讓孩子上假期補習班，大多數為九年級學生，為了在這次會考會考出好成績，他們不得不在休息的時間再給自己再給自己增添一點學習時間。但是，我認為，這樣做只是徒勞無功的，因為如果你上課不好好聽講，那麼你課後想怎麼補習也是沒有用的。這也不就白白地把這個美好的假期浪費了嗎？
對於上述情況，我認為學生外出是不能完全否認的。因為一些學生外出是為了有益身心，也可以培養學生的自主能力，一些學生在寄宿學校就讀的就應該多多外出，否則一些學生會因此得憂鬱症，最後走上不歸之路。我們現在的任務主要還是學習，但是親近大自然也是必不可少的，學習不能少，外出也不能少。我們應該合理的制定好假期計劃表，將學習和外出相結合。
所以，以下是我給出的建議：
1、制定一張假期計劃表，合理安排時間
2、外出時應先和父母說明原因，讓父母放心
3、外出時最好是多去一些有益的地方，絕對不能去不良場所，尤其是網咖，為了更好地安排學生外出與學習的時間，我們諮詢了家長、教師的意見，也上網採取了一些建議。
制定寒假生活計劃：“凡事預則立，不預則廢”，現在的國中生更應該制定一張假期生活計劃表，充實自己的假期生活，同時也能合理的安排學習時間，不僅能學習還有走進大自然。在寒假的最後幾天裡，還可以寫一份新學期的打算，為新學期做好充分的準備。
組員感想：假期生活多姿多彩，許多人都喜歡趁這個假期外出。但是，有部分學生把這個假期全都放在了玩樂中，卻忘記了有更重要的事情要做。也有大多數學生把假期都放在了學習上，使自己的生活缺少歡樂和嬉戲。對，沒錯，不能把全部的精力都放在學習上，也不能把全部的精力都放在生活上，適當的改變一下自己的生活，也不會愈益多姿多彩。
春節期間，同學外出情況問卷調查：
1、是否外出，外出頻率是否高？
a、是，高b、不是，/c、是，不高d、是，一般
2、外出時間一般控制在幾個小時之間？
a、1-2個小時b、2-3個小時c、3-4個小時d、整天
3、外出地點一般在哪裡？
a、圖書館b、公園c、旅遊景點d、其他
4、家人是否清楚外出原因？
a、清楚b、不清楚c、很不清楚
麵包蛋糕行業市場調查問卷
尊敬的女士/先生：
您好！我們是浙江財經學院廣告學專業的學生。現在溫州麵包行業可以說是數家並起都想在這個大市場上佔據一塊份額，相信您在日常生活中會經常接觸到這些麵包公司，為了解您對於這些公司的認知情況，現在我們正在進行相關的調查，您的回答對我們的調查至關重要，希望得到您的支援，謝謝您的合作！祝您工作愉快！
請在您認為合適的答案前打“√”，並請注意看每小題的說明，謝謝。
一、基本資訊
·您的性別：男口女口
·您的年齡：a、18歲以下b、19-24歲c、25-30歲d、31-40e、40以上
·您的職業：a、學生b、公司員工c、管理者d、自由職業者e、個體f、公務員g、其他
·您所在的行業：
·您的月收入（或月生活費）：a、1000元以下b、1000-20xx元c、20xx-3000元d、3001-4000元e、4000元以上
二.品牌認知
1、提到麵包行業，您最先想到的品牌是1
其次想到的品牌是2再次3452-1、您是否只認定某一個品牌的麵包蛋糕購買？
a、只購買一種品牌b、大部分時間只購買一個品牌c、無所謂品牌d、其他2-2、您曾經購買過的麵包蛋糕品牌有哪些？（多選）
a、桂新園b、阿哆諾斯c、麵包新語d、歐麥e、米哥f其他3-1、您購買麵包蛋糕次數最多的品牌是：
a、桂新園b、阿哆諾斯c、麵包新語d、歐麥e、米哥f其他3-2、您經常選擇購買這一品牌的麵包蛋糕的原因有哪些？（多選）
a、價格便宜b、產品味道獨特c、店內環境好d、購買方便e、服務好f、產品外觀精緻鮮美g、品牌響亮h、其他
3-3、您經常選擇購買這一品牌的麵包蛋糕的最主要原因是？
a、價格便宜b、產品味道獨特c、店內環境好d、購買方便e、服務好f、產品外觀精緻鮮美g、品牌響亮h、其他
三、消費行為
1-1、您覺得會影響您選擇夠買何種品牌面包蛋糕的因素有哪些？（可多選）
a、價格b、味道c、店內環境d、門店位置e、服務質量f、朋友推薦g、產品外觀h、用料i、廣告j、品牌k、其他
1-2、您覺得最會導致您夠買或者不購買麵包蛋糕的因素是？（單選）
a、價格b、味道c、店內環境d、離家遠近e、服務f、朋友意見g、產品外觀h、用料i、廣告j、品牌k、其他
2-1、您一週內購買麵包蛋糕的頻率是？
a、每天都會購買b、雙休日買的多一些c、週一到週五買的多一些d、隔天購買e、沒有規律，想到就會買f、其他
3、您一般會在一天內的哪個時間段購買麵包蛋糕？
a、早上8點前b、上午8點-11點c、中午11點-下午2點d、下午2點半-5點e、下午5點以後
4、您購買麵包是做為何種情況食用？
a、早餐b、上午點心c、午餐d、下午點心e、晚上的夜宵f其他
5、您購買麵包蛋糕大部分情況下都是給誰吃？
a、自己吃b、家人吃c、朋友吃d、公司員工分發e、其他
四、廣告
1、您是否見過麵包產品的廣告？
a、見過b、沒見過
2、您見過哪些麵包蛋糕品牌的廣告？
a、桂新園b、阿哆諾斯c、麵包新語d、歐麥e、米哥f其他
3、您是在哪裡看見的？（可多選）
a、電視上b、報紙雜誌上c、戶外燈箱d、專賣店內e樓宇電梯廣告f戶外大型廣告牌g商場燈箱h公交車體i其他
4、您覺得麵包蛋糕行業應該做廣告嗎？您覺得麵包廣告在哪裡會引起您的注意？附件二
麵包新語市場調查問卷
尊敬的女士（先生）：
您好！我們是浙江財經學院廣告學專業的學生，正在對面包新語進入溫州市場的相關市場情況進行調查。您的回答對我的調查至關重要，希望得到您的`支援，謝謝您的合作！祝您工作愉快！
請在您認為合適的答案前打“√”，並請注意看每小題的說明，謝謝。
1、在您看來麵包新語品牌在溫州麵包行業是處於怎樣的行業位置？
a、高檔品牌b、中高檔品牌c、中低端品牌d、大眾品牌e、其他
2、相對於麵包新語的品牌而言，您認為麵包新語產品的價格如何？
a、價格非常貴b、價格有點貴c、價格適中d、價格偏低e、沒感覺
3、對於已經落戶溫州的幾家麵包新語，您對他的地址選擇有何看法？
a、在人流量較大的地段b、在高階品牌較集中的地段c、和別的麵包店沒區別
d、白領和學生人群聚集較多的地段
4、以下選項中，您認為麵包新語有做到的是哪些？（可多選）
a、麵包原材料很特別b、每個麵包都有故事c、開放式廚房d、門店所處地段繁華e、產品價格高階f、其他（請註明）
5、以下選項中，您認為麵包新語做的最好的是什麼？
a、麵包原材料很特別b、每個麵包都有故事c、開放式廚房d、門店所處地段繁華e、產品價格高階f、其他（請註明）
6、您願意以更高的價格在麵包新語消費嗎？
a、願意b、不願意c、其他（請註明）
編號
附錄
關於徐州麵包市場消費者消費習慣的市場調查問卷
訪問員姓名：________________
訪問日期:______年____月____日
訪問時長: ___________________
訪問地址:__________________
您好！我們是徐州師範大學廣告學專業的學生。現在徐州麵包行業市場日臻成熟，為了解具體情
況，現在我們正在進行相關的調查，您的回答對我們的調查至關重要，希望得到您的支援，謝謝您的
合作！祝您工作愉快！
填寫說明：請在您認為合適的答案前打“√”，並請注意看每小題的說明，謝謝。
資訊採集部分
1.您的`性別：
男□女□
2.您的年齡:
a.20以下b.20~40c.40~60d.60以上
3.您的職業：
a、上班族b、家庭主婦c、在校學生d、退休e、無業f、其他(請註明)
4.您的家庭年收入：
a、1500以下b、1500~3000c、3000~5000d、5000~8000e、8000以上
主體問卷
1、您最喜歡的麵包產品有？（最多選三項）
a.芝士蛋糕b.麻薯包c.菠蘿包d.肉鬆包e.甜甜圈f.提子吐司
h.牛角包i.蛋撻j..巧克力包
2、您最喜愛的麵包口味有？（最多選三項）
a、甜
b、鹹
c、硬質原味法式口味
d、起酥口味
e、紅豆，提子吐司口味
f、巧克力口味
g、肉鬆口味
h、奶油口味
i、燻肉培根口味
j、全麥口味
k、其他特色口味吞拿魚包n.奶油麵包g.
3、麵包的哪些營養價值是您看重的？
a、全麥或穀物型麵包——富含豐富膳食纖維，促進新陳代謝，不易肥胖
b、甜麵包——加入雞蛋奶粉等營養原料
c、普通麵包——不是很看重麵包的營養價值
4、請為下列您夠買麵包蛋糕時考慮的因素的重要程度打分：（在括號中打“√”）
不重要不太重要一般比較重要很重要-2-10+1+2
價格品牌營養價值口味外觀
新鮮程度店內服務態度
購買方便程度
店內環境及衛生
5、請您為目前徐州市場上各麵包蛋糕品牌在以下方面的滿意度打分：（在括號中打“√”）
很不滿意有些不滿意一般基本滿意非常滿意-2-10+1+2
價格品牌形象營養價值口味外觀
新鮮程度
很不滿意有些不滿意一般基本滿意非常滿意-2-10+1+2
店內服務態度購買方便程度店內環境及衛生
6、您購買麵包蛋糕的頻率是？
a.不購買
b.每天購買
c.每週1-2次
d.每週3-4次
e.每週5-6次
7、一般來說，您都在哪個時間段購買麵包或蛋糕？
a、早上
b、中午
c、晚上
d、週末
8、您每次購買麵包時平均消費是多少？
a、5元以下
b、5-10元
c、10-15元
d、15-20元
e、20元以上
9、您最常在哪裡購買麵包？
a、路邊麵包車
b、超市
c、麵包房
d、其他(請註明)
10、您購買麵包是做為何種情況食用？（最多選三項）
a、早餐
b、午餐
c、晚餐
d、點心
e、夜宵
f、其他(請註明)
11、您購買麵包大部分情況下都是給誰吃？（最多選三項）
a、自己食用
b、單位同事分發
c、贈送禮物
d、家庭食用
e、其他(請註明)
1○2○3○4○5填入11、提到麵包蛋糕行業，您最熟知的品牌是（請按照您的熟悉程度從大到小將○
以下選項的括號中）
麵包新語紅跑車千禧坊小田田老船長
12、您在徐州曾經購買過的麵包蛋糕品牌有哪些？（可多選）
a、麵包新語
b、紅跑車
c、千禧坊
d、小田田
e.、老船長
f、其他(請註明)
13、您在徐州購買麵包蛋糕次數最多的品牌是：
a、麵包新語
b、紅跑車
c、千禧坊
d、小田田
e.、老船長
f、其他(請註明)
14、您從哪裡看到過麵包蛋糕品牌的廣告？（可多選）
a、電視廣告
b、報紙雜誌廣告
c、戶外廣告
d、網路廣告
e、專賣店內宣傳海報
f、其他(請註明)
15、您喜歡下列哪些麵包蛋糕的促銷方式？（最多選三項）
a、降價促銷
b、 免費試吃
c、麵包牛奶搭配促銷
d、優惠券
e、其他(請註明)
16、您覺得目前徐州麵包蛋糕行業的產品和服務還有哪些方面需要改善？
再次感謝您的配合，謝謝您！祝您生活愉快！
俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就像候鳥一樣經常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到傢俱行業L公司之後，便按照我的老習慣，對傢俱市場作了一番考查。這樣，我即可以熟悉行業的情況，儘快的投入工作崗位;也可以為公司的相關部門、同事及領導的決策提供依據，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用;
以下所涉及的問題均是目前傢俱業普遍關心並待解決的問題。為了考慮發表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬於公司內部資料及對L公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業分析內容。至於本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的裁判。
一、關於傢俱的流行趨勢與風格從目標市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位於中高層次的消費群的傢俬生產商。這部分消費者包括企、事業單位的管理人員，城市“白骨精”(白領、骨幹、精英)，他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對傢俬的價效比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創設計及針對目標消費者的技術研發滿足了追求不同風格的消費者的需求;從原創的流行風格來看，主要有以下幾種：
1、動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義
一般的傢俱都希望營造祥和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被啟用。
2、靈秀、優雅、具明清風格的新古典主義
新古典主義傢俱凝聚了江南的靈秀與中式傳統傢俱的儒雅，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優秀傳統文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎上，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，新增現代設計元素。將現代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統上進行創新設計，格調清雅、雋永而又靈性十足。並配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。
3、浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風格的傢俱卻是“洋為中用”。這一類傢俬既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統的“巴洛克”元素。從各大傢俬城所見，這一類傢俬色調大都以黑、白、原木色為主，顯得低調內斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格後面是獨樹一幟的生活態度：沉著、冷靜、理智。
4、原木、原質、原味的新自然主義
躲避都市的喧譁，親近自然，置身於山水田園，是人類最樸素，最本質的想法。功成名就之後的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮鬥者的心願。因此，與未經修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧裡有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質的，佔有較大的比重。有的原木、藤編、水草傢俱“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代，更具有消費群。如聯邦的“家傢俱”系列。
從與終端營業員及部分消費者的溝通來看，實木及木質傢俱的需求保持較高的上升態勢;現代板式傢俱亦受寵愛;藤製傢俱因其獨特的造型將滿足文化藝術修養人士的追捧;金屬傢俱平中有降;鐵藝傢俱有小幅上揚;布藝沙發將比真皮沙發贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎;
5、稚嫩、單純、輕鬆、夢幻的童趣主義最稚嫩、最單純、最輕鬆應是少年兒童，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關於傢俱的原創設計
產品是營銷的基石，對於傢俱行業的競爭現狀，更應是企業的核心競爭力。這裡有兩個方面的原因。第一，傢俱業目前尚處於市場發展的初級階段即產品力到推銷力的階段。經典的營銷理論認為，市場的發展將隨著競爭發展主要分生產階段，產品階段，推銷階段和市場營銷階段。處於產品階段至推銷階段的行業，企業核心競爭力表現為產品的競爭力。(處於後兩階段的行業不是說產品不重要，但不能稱之為核心競爭力)第二，家居設計是一門商業藝術，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術品的東西都是有原創風格的，是設計者靈感與心血的結晶，是創造者個性的體現，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。傢俱，尤其是自然材質的原創傢俱更是如此。
那麼好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人(專業化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發的資金、成本)支援。還要有好的企業機制。但這裡不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創的.思想與靈感來源問題。
任何藝術，包括商業藝術，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統文化(如風水、五行、八卦，陰陽)，民間文化(如民俗民居、民間藝術)，地域亞文化等。這是從事商業設計包括傢俱設計的靈感之源。同樣，中學為體，西學為用，中西合璧，即在我們固有的風格(原創的核心競爭力)中加入西方的設計元素，也是思考的方向之一;
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創造之後，我們面對的是“自然的人化”。這些可理解為吸取大自然元素或意象創造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應是傢俱業進行原創設計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬於風格、個性層面的東西(如建築業中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術中的印象派、立體派等)，有屬於潮流層面的東西(如最近流行的確良簡約潮流)，也有屬於時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個週期輪迴，時尚的東西一般一兩年就過了。因此，從傢俱設計的角度上分析，屬於風格、個性層面的東西要固守。屬於潮流的東西要迎合，屬於時尚的東西只可拿來點綴了;
三、關於價格與價值
傢俱行業的競爭尚處於競爭的初級階段向更高階階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業雲集3萬家數量的生產廠家來看。製造商、經銷商利潤下降是必然的趨勢。像其它行業如家電業一樣，價格戰將不可避免。價格戰的結果是行業洗牌，留下一些在成本領先、產品設計領先、技術研發領先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導向的企業。
目前，傢俱業終端零售價格懸殊，這主要是由於各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰不可能有企業的生存餘地，要“價值戰”而不是價格戰才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業的品牌定位，產品設計、技術研發、服務，以及持久的溝通造成的。企業對品牌的定位並不完全等於消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過於陳舊，研發落伍，品牌訴求混亂，服務較差等。K集團的R品牌就是一個典型案例，R產品雖有領先的多項技術，但由於片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬於高知名度的低價位產品。因此，對於價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬於什麼心理價位(知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出)，利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
四、關於做品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業或企業深層次的問題。
品牌是什麼，品牌是企業的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴於和目標消費者作持之以恆的溝通，這裡有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什麼。二是企業所有的溝通要素(產品、價格、包裝、渠道、現場佈置、促銷、公關、廣告)持之以恆的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品(如工業品)甚至不是主要的溝通工具。品牌的背後是文化，對傢俱行業更是如此，傢俱業是少有的過於注重設計藝術的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統的工程。我們在進行品牌決策的時候要“時時”問自己，我們的目標消費者是哪些?我們對目標消費者的利益承諾點是什麼?我們的產品能支援這個承諾點嗎?如何在文化上、潮流上發展我們的品牌個性?與消費者的切入點在哪裡?(什麼時間?什麼地點?)與他們的接觸方式如何?(什麼樣的訴求風格?傳播工具的選擇?)
理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對於企業是“不二”選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。
五、業態的發展與渠道模式變革
傢俱業的業態，有許多不同於其它行業地方，這些不同之處是屬於傢俱行業本身的特色呢。還是隻是一種過渡現象呢?通過傢俬業的交易會(還包括網際網路等其它手段)尋找加盟商或區域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或傢俱城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業態較為流行的方式。這一做法優點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業的產品優勢、品牌優勢快速開拓市場;缺點是廠家對經銷商的控制力較差，相應的支援也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設立分公司，在區域傢俱大賣場租場地銷售。這種經營方式的優點是賣場由於是直營，因此便於控制及精耕細作;缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內傢俱的渠道大部分都是通過傢俱賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經營;如吉盛偉邦、東方家園、好美家等;
業態的發展，也出現了部分割槽域代理銷售傢俬的經銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行傢俱產品的營銷和服務，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售後服務。
家電業的生產廠家的聯盟或廠商之間的聯盟或可為傢俬業提供啟示，降低原材料的採購成本。因此，一部分傢俱生產企業或銷售商家就可組建銷售集團，結成銷售或採購聯盟，其組織模式可以是緊密或鬆散型的。
值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由於各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業模式，兩頭大，中間小;即依靠產品設計的優勢和渠道優勢進行擴張。生產、採購、銷售、推廣則全球化(成本優勢)。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發展前景更為廣闊。隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮化步子加快，傢俱業不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業內己顯現出來。
綜上所述，從產業鏈的各環節分工與合作來講，一個企業不可能通吃產業鏈的所有環節，因此，理論上，專門從事新產品設計、開發工作的設計公司;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門從事傢俱產品的最終裝配成品和樹立品牌的傢俱製造企業;專門從事區域傢俱推廣營銷、物流配送的總代理或總經銷;專門從事傢俱售前、售中、售後等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業將在產業鏈的一個或多個環節形成競爭優勢，但不可能通吃所有的環節。
六、關於零售終端(自營或加盟)的精耕細作
近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產品同質化的行業，如家電業，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者。由於目前一般傢俱生產企業內部組織架構、企業文化和資金實力的滯後，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同傢俱行業的具體實踐相結合。整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一詞”。傢俱行業的消費者有三個特點，一是傢俱屬於不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業及產品;二是購買、決策的週期較長，屬於理智型購買，口碑效應比較明顯。三是終端(傢俱大賣場、傢俱超市)成為廠(商)家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為傢俱企業與目標消費者溝通(逛傢俱市場的一般都是想買傢俱的，也有部分以休閒為主的顧客)、反饋市場資訊、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵。
那麼，如何對終端進行精耕細作呢?結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑑：
第一，賣場的個性化設計，進行持續的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對傢俱業以終端為導向的行業更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關鍵是以商品組合為核心，好的佈置來源於細節之美，把吸引顧客和維繫顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務、方便、價值突現出來。做好持之以恆的店面門頭形象維護、店內裝修維護、傢俱商品自身維護、衛生清潔維護、飾品的維護等;賣場是展示企業形象的視窗，賣場個性化的設計與裝飾應營造一種氛圍，一種屬於產品定位與風格的文化內涵。而不是冷冰冰的擺設;
第二，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷。現場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的傢俱店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這裡的促銷不僅是指讓利性質的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向。如與房地產市場、家裝設計公司的聯合促銷，中國房地產活躍，必然帶動傢俱的銷售。與房地產開發商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者，並開展有針對性的促銷。
針對新婚傢俱消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均傢俱消費額在5000到10000萬之間。
某些企業近二十年的發展，可以說是中國企業的長青樹，積累的老顧客數量應不在少數。如果能對這些龐大的使用者群進行關係營銷，應當對企業的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用;目前使用網際網路的人也是量極為龐大的群體，精明的企業都已認識到網際網路的巨大影響力，我國傢俱企業，不論是工業，還是商業，可以考慮藉助網際網路嘗試銷售，開展促銷活動;
此外，以舊換新的消費者亦不在少數，如何與他們接觸並開展促銷應值得我們深思。
第三，對營業代表進行專業化的持之以恆的專業化培訓與考核。營業代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產品的同時也在推銷自己。營業代表的自身形象直接影響銷售，所以營業代表不僅要有較好的氣質與修養，更重要的是要具有紮實的專業知識。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關資訊、傢俱行業的發展概況，還要具備溝通、引導、議價等方面的技巧和能力。那麼如何保障企業能產生優秀的現場營業員呢?優秀的營業員應具備何種素質呢?我們的結論是：保障營業代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合。所謂壓力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的競爭機制，包括業績評估、淘汰、情感管理、考試製度、臨時營業代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業針對營業代表管理而設計的激勵機制包括星級評定、職業規劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓制度等。優秀的營業代表應具備的良好素質是溝通力、反應力、執行力、創造力。所謂溝通力，主要指營業代表說服消費者、經銷商、公司內部人員的能力;所謂執行力，主要指營業代表將總部經民主集中後的政策、方案、思路不折不扣的執行到市場一線的能力;所謂反應力，主要指營業代表現場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或資訊快速反饋至直屬部門的能力;所謂創造力，是指營業代表對導購技巧、方案、策略等業內“遊戲規則”創新性運用或提出的能力。
七、也談企業執行力問題
作為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內部刊物，以便熟悉公司的企業文化，讓自己儘快的融入團隊，成為L公司管理人員之後。我公司就執行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應是傢俱業的普遍現象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現在大家都談執行力，那是因為執行力於企業及個人都很重要。好的執行力是“言必行，行必果”。計劃的預期效果在執行當中沒有打折，實際的結果達到甚至於超過預期計劃當中效果;這是執行力強的表現;
問題的出現應追本溯源，挖掘並分析問題背後的本質原因，也就找到了相應的解決辦法。執行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業的發展己不適應市場，某些企業，甚至於是較為成功的企業，當發生變化的時候，仍陶醉於過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業在發展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的。越成功的企業超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發展的初期，K公司憑藉三大法寶(嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策)取得了連續多年產銷量全國第一的殊榮。20xx年以後，市場完全透支。這時的市場要求以零售為導向，營銷重心下移，並對市場進行精耕細作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有餘而力不足。很多好的想法得不到執行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業的組織機構及營銷觀念的大變革呢?由於營銷觀念及營銷模式的落伍，執行力不到位是順理成章的事情;行業第一的位置拱手相讓，甚至於以後一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴密的、科學的、民主的、從實際出發的論證過程。很多企業流行三拍觀念：決策拍腦袋，執行拍胸脯，事後拍屁股;完全的以主觀感覺，以舊有的經驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執行過程中不打折扣;
三是計劃的執行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清晰，沒有保障系統，責權利規定某一崗位向誰彙報工作、具體工作職責是什麼、行使哪些權力、由誰去監督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明，才不至於推卸責任，逃避困難。四是人的素質問題，說過，路線定了，執行路線的幹部就是決定因素。做市場也是一樣，目標定了、職責明確了，還有執行不到位的情況，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發展速度或者企業的發展速度，就必然會產生執行力的問題。
堪稱執行力的表率的是軍隊，軍令如山倒，否則格殺勿論。軍隊的高度執行力來源於其嚴格的軍事化管理，獎罰分明，紀律嚴明，作風優良以及夜以繼日的操練。這些都是企業界得學習的地方。
一、基本情況：
農業生產是我國國民經擠的基礎,農作物種子又是農業生產獲得豐收的必須的重要環節。（以連雲港瑞清種業有限公司為例）連雲港瑞清種業有限公司（暫時用名，註冊新公司另起名。以下簡稱“瑞清種業”）作為種子生產企業肩負農作物新品種選育、引進、試驗、示範及原種、良種的繁育、生產、加工、包裝和銷售。而新品種選育和推廣對發展我國農村經濟,促進科技興農,保證再生產的順利進行和社會主義新農村建設意義重大。瑞清種業的重要市場在黃淮流域，江蘇、安徽、河南、山東都是我國糧食生產的重要基地，國家始終將這些地區的優質稻麥生產作為優勢產業加大扶持力度，當地政府和農民也充分利用當地自然資源優勢、區域優勢和生產優勢，不斷做大、做強優質稻麥產業，促進農業增效、農民增收。因此，瑞清種業應從著眼這些地區糧食產業發展的大局出發，重力打造企業規模，加快品種更新力度，提升瑞清種業優質稻麥良種覆蓋率，奪取區域性特色種業產業優勢，為本企業的發展壯大鋪平道路。
二、單位概況
瑞清種業成立於xx年3月，註冊資金500萬元，是一家獨具法人資格的有限責任公司。公司集科研、生產、經營於一體，主要從事農作物新品種的引進選育、試驗示範和原種、良種生產經營，以及優質農產品的綜合開發。瑞清種業自建立以來，堅持艱苦創業，改革創新，在前進中不斷地發展壯大。瑞清人本著“誠信為本，質量第一， - 0 - 使用者至上；廣交朋友，互惠互利，共同發展”的經營原則，與省內外多家科研育種單位建立了良好的合作關係。在良種推廣服務工作中一貫堅持“以質量求生存，以信譽求發展”的原則，嚴格按照種子管理法律、法規，開展種子生產和銷售業務，沒發生一起種子質量事故，產品覆蓋江蘇、山東、河南、安徽廣大稻區，所售種子在市場上享有較高的聲譽，被農民朋友稱為“放心種”。目前，瑞清種業年生產和銷售稻、麥、大豆、玉米等農作物原、良種近700多萬斤，是連雲港市種子生產經營的重點企業，也是蘇北地區良種輻射的重要視窗之一，為我縣及周邊地區的農業生產做出了較大貢獻。瑞清種業信譽良好，無破產和銀行欠資顯現，被連雲港東海工商行政管理局授予a級重合同、守信用企業，被江蘇省打假網管理辦公室提名為江蘇省打假網連雲港東海地區紅榜企業。
三、國家政策要點
xx年底，農業部公佈新的《農作物種子生產經營許可管理辦法》，對種子企業作出了明確要求。
1、申請主要農作物種子經營許可證的，註冊資本不少於500萬元，固定資產不少於250萬元。
2、具有完好的淨度分析臺、電子秤、置床裝置、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發芽箱各2臺（套）以上；檢驗室100平方米以上；
3、經營主要農作物種子的，有符合要求的種子倉庫、晒場或者相應的乾燥設施裝置，營業場所200平方米以上。
4、經營常規稻、小麥種子的，種子加工成套裝置總加工能力10噸/小時以上。經營大豆種子的，種子加工成套裝置總加工能力3噸/小時以上。
5、經營主要農作物種子的，種子加工廠房500平方米以上。
6、有專職的種子加工技術人員、貯藏技術人員和經省級以上人民政府農業行政主管部門考核合格的種子檢驗人員各3名以上。
國家推出的新的《農作物種子生產經營許可管理辦法》，勢必將淘汰一大批不合格的小企業、小公司，市場份額將進一步合理分配，而合格的'種子生產經營企業必將迎來事業發展的春天。
四、市場分析
1、市場份額：
瑞清種業通過多年的市場運作，在江蘇蘇中、淮北、安徽皖中、河南沿黃、山東臨沂等稻區佔有一定的市場份額，一般年銷售水稻種子400萬斤左右，小麥種子300萬斤左右，大豆種子100萬斤左右。如果公司擁有自己的智慧財產權品種，銷售額將進一步提升。
2、銷售利潤：
由於國家對糧食等農產品價格的控制，給種子加工生產企業的銷售利潤帶來了較大影響。現根據xx年瑞清種業銷售的的水稻種子的經營狀況來核算，水稻種子每斤毛糧收購價1.53元，種子基地大華公司提成0.15元，運費0.04元，倉儲費0.03元，工人工資0.04元，電費0,03元，銀行利息0.05元，損耗0.03元，水稻種子成品每斤1.9元，銷售價每斤2.1-2.2元，平均利潤在0.2-0.3元，小麥種子的利潤稍低，平均利潤在0.1元，大豆在0.1-0.2元之間，如果一年能順利完成水稻種子400萬斤，小麥種子300萬斤，大豆種子100萬斤，淨利潤保守估計在150萬元左右，如果有自己的智慧財產權品種，銷售200萬斤，每斤利潤不低於0.7元，那麼，年利潤達到240萬元-300萬元應該是能完成的。
五、市場投入（成立新公司）
根據農業部公佈新的《農作物種子生產經營許可管理辦法》的要求，新公司要投入約600萬元達到以下規模：
1、有自己的場地：平明鎮政府駐地現有一處約40畝地，位於連徐高速平明出口南側4公里，東海縣人民法院正在對該地進行估價拍賣。
2、註冊資本：註冊資本要達到500萬元，其中包括固定資產250萬元。
3、烘乾裝置：烘乾機房、烘乾機30萬元。
4、種子成套加工裝置：每小時加工量要達到每小時10噸的種子加工成套裝置45萬元左右。
5、檢測儀器：淨度分析臺、電子秤、置床裝置、電泳儀、電泳槽、樣品粉碎機、烘箱、生物顯微鏡、電冰箱各1臺（套）以上，電子天平（感量百分之一、千分之一和萬分之一）1套以上，扦樣器、分樣器、發芽箱各2臺（套）合計10萬元。
本人社會實踐的公司是漳州市興華金屬製品外貿有限公司，那是一家專業生產鋼管傢俱,超市貨架、網片等，並生產各類傢俱配件，擁有專業的模具車間、生產車間，擁有大小型衝床兩百餘臺，公司擁有專業生產流水線、自動靜電噴塗流水線以及模具設計、製造等優質服務。此公司的產品暢銷歐美東南亞等國家和地區。
這個公司裝置先進.技術力量雄厚.現有衝床，折彎機，剪板機,線切割，磨床，火花機等160餘臺.一模具生產研發車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產、加工及檢測裝置!生產的產品全部執行國家標準.批量生產.規格齊全. 興華金屬(製品)有限公司自建廠以來.產品銷往全國各地.深受使用者好評.特別質量始終處於同類廠家領先地位.公司將以實惠的價格、熱誠的服務.完善的檢測手段，優良的售後服務著稱。
本人在此公司的業務部，身為外貿業務員的我必須做到的幾件事如下：
1.每天至少兩次收發反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回覆完。(有時晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，佔的先機)。
2，做好客戶資訊管理：建立一個excel表格，將所有收到的客戶資訊及時填寫到表格中，並且做好客戶分類工作，將詢盤內容，質量比較高的客戶做為a類客戶重點跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶---忠實客戶----傳代客戶)。
3，主動到相關商務網站裡尋找買家(要整理分類，針對不同地區的客戶進行不同的發盤，做到簡潔，有針對性)。
4，每隔幾天到相關商務網站(例如阿里巴巴網站，跨國採購網，國際進出口貿易網)，釋出一條具有商業價值的資訊。(雖然可能效果不是很好，但是也花不了多少時間，如果更新的快的話，產品資訊就會出現目錄的首頁，說不定就會有所收穫。)
5，每個季度定期更換網頁內容。將新產品資訊釋出上網，或者將產品的圖片替換一下。這些都會讓買家及時瞭解公司的最新資訊，吸引新客戶。
6，定期給老客戶或者潛在的客戶傳送公司的最新產品資訊(據統計開發一個新客戶所花費的費用相當於維持十個老客戶所花費的費用，在開發新客戶的時候一定不能忽視老客戶的維持，可以在節日的時候給客人傳送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快)
7，身為業務人員要每週彙報反饋詢盤及跟進情況。(把這些表統一整理，留做備份，至少這些都是以後的潛在客戶)
根據縣委辦的安排，最近，由縣委宣傳部牽頭，縣文體、廣電、教育、工商聯等部門配合，對全縣文化體制現狀和文化產業發展問題進行了專題調研，形成了如下調研報告。
一、我縣文化產業發展現狀我縣現有國辦文化事業單位18個，在職職工105人。即：我縣文化館、我縣圖書館、我縣電影管理站、我縣廣播電視局和14個鄉（鎮）的文化廣電工作站。有文藝表演單位1個，有表演職員50人，即：雲南瀾滄江啤酒企業集團職工藝術團。有文化企業2個，有職工36人。即：我縣新華書店、我縣電影公司。
國營、集體、股份制和民營個私企業創辦文化經營單位有232個，從業人員達800多人。其中：國營、集體企業和股份制企業創辦文化經營單位有4個。即：我縣福利公司創辦的“雲福樓歌廳”（茶室），我縣瀾滄江大酒店創辦的“水樂宮歌廳”（茶室），我縣畜牧局、縣農行創辦的“雲中雲歌廳”（茶室），雲南糖業集團幸福分公司創辦的“我縣印刷廠”。
民營個私企業創辦的綜合遊樂場所、歌舞廳、卡拉ok廳、音樂茶座、電玩室有70個，印刷廠2個，打字影印室16個，音像製品出租、零售65個，書報刊出租、零售12個，藝術攝影15個，藝術培訓3個，工藝美術裝璜16個，電影放映9個，網際網路上網服務20個。這些文化經營專案為豐富和活躍全縣廣大人民群眾的精神文化生活發揮了積極作用，同時也對促進我縣經濟發展和社會進步、擴大就業、涵養稅源、廣開財源起到了重要的作用。
二、存在問題我縣文化市場的經營，雖然取得了一定的成績，但總體處於起步、探索、培育的初級階段，在產業規模、經營水平、運作方式和經濟效益上都無法與其它產業相提並論，也無法與發達地區的文化產業相媲美，更無法參與國際文化市場競爭。我縣文化市場經營單位數量多，但由於起步晚，經濟相對滯後，缺乏具有強大實力的文化企業和文化品牌，很多文化經營單位沒有形成產業化運作，文化產業的發展明顯滯後於我縣經濟和社會的發展，存在著一系列不容忽視的問題，主要反映在以下幾個方面。
（一）文化產業發展缺乏總體戰略和強有力的政策扶持。對文化的產業屬性認識不清，對文化的產業化存在錯誤的認識，對文化的意識形態性過分強調。因此，沒有把文化真正作為一個產業來發展，這種觀念導致文化產業的政策長期處於搖擺之中，而文化產業作為一個受政策影響很大的產業，如果沒有好的政策支援，很難獲得長遠發展。同時，文化市場管理婆婆多，有利益多頭管理，無利益沒人管理，文化法規側重於規範、控制，強調“禁止性”、“懲罰性”，缺乏鼓勵發展文化產業的條款。
（二）文化產業缺乏整體規劃，產業佈局不合理。到目前為止，我縣還沒有正式規劃的`娛樂區域或文化產業區域，市場相對分散零亂，文化產業發展帶有一定的隨意性和盲目性。沒有上規模的綜合性經營場所，絕大部分經營專案規模小，市場整體檔次不高，許多經營者因管理不善、方法不多，經營專案單一，消費者光顧少，導致經營情況差，時開時停，造成了文化資源極大的浪費。
（三）文化體制改革和文化創新嚴重滯後，財政投入力度不大，國辦文化沒有起到主導地位。引導民間資本投入的辦法不多，金融政策與資本市場的支援不夠，文化企業形不成規模，文化基礎設施難以適應文化產業的發展。
（四）缺乏各類文化產業發展所需的人才。文化產業是高投資、高收益、高風險的產業。文化生產的鉅額投資以及文化產品銷售的不確定性，一般經營者很難把握。因此，發展文化產業離不開高素質的經營管理、策劃、營銷等人才。目前我縣文化市場經營從業人員主要來自計劃經濟體制下的個體經營人員，缺乏專業化化產業發展的規劃、組織、管理、協調、引導等功能。計劃部門要會同文化部門加強對我縣文化產業發展的協調和領導，要在制定文化市場和文化產業各個門類的專項發展規劃的基礎上，確定重點發展的行業門類專案，形成文化產業的中長期整體發展綱要和規劃，完成現代文化產業體系的整體設計。發展綱要和規劃要具有前瞻性、戰略指導性和可操作性，包括文化產業的保護以及如何與國際接軌等。
（五）加大對文化建設的投入。文化投資的總量和規模是決定文化增長的最基本因素，一個時期文化投入量的多少，不僅決定文化產業發展的速度和機構，而且決定文化對經濟作用的大小，擴大內需，拉動消費肯定包括文化建設，實施西部大開發戰略，西部文化產業必然也在開發範圍之中，要拓展投融資金渠道，為文化產業的迅速擴張提供資金支援。資金投入不足，是我縣文化產業發展的一個“瓶頸”，在當前進一步改革開放的新形式下，應該在政策允許的範圍內，積極吸收業外資金和社會資金創辦文化產業，採取支援國有非文化企業興辦文化專案，吸引股份制企業和社會力量參與文化企業的經營管理等形式，形成文化產業的多元投資，多種經濟成份並存的格局，為文化產業的迅速發展提供更多的資金支援。同時還可按照國家法律和政策的規定，充分利用專案合作的形式，積極嘗試在硬體設施建設、技術更新改造等領域引進外資，共同參與文化產業的發展。
（六）實施多樣化、多層次的發展戰略。文化產業與任何產業一樣，有一個逐步發展的漸進過程。文化產品也有一個從開發期到上升期到興盛期，然後逐步衰弱的過程。既要研製高品位，高附加值，高文化含量，高科技含量的文化產品，也要培育、開發廣大人民群眾喜聞樂見的文化品牌。由於文化消費者的經濟狀況、文化素養、審美情趣和文化傳統的不同，發展文化產業也應該多樣化、多層次，以適應不同層次消費者的需要。即要實施集團戰略、名牌戰略，又要實施多路出擊，充分佔領市場的戰略，當前存在的一個突出現象是鄉（鎮）文化生活貧乏，與縣城反差極大，這也可以稱為一種“文化二元結構”。農村的看戲難、看書難、看電影難，沒有文化娛樂設施等問題，說明農村有一個潛力極大的文化市場，是文化產業發展的廣闊空間。所以，應該瞄準這一市場，用適銷對路的文化產品和文化服務贏得巨大的消費群體，把產業做強做大。
（七）造就一大批“文化商人”，為文化產業的發展構築人才高地。我縣文化產業能否快速發展，成為我縣經濟發展新的增長點，歸根到底是人才。分析國內外文化產業發展的成功經驗，可以看到，文化產業要發展，就必須造就一大批既有開拓能力又有經營能力，既懂文化又懂市場，善於運作企業的文化經營者。從目前我縣情況看，當務之急是營造一個能使高水平的文化經紀人不斷脫穎而出的環境和機制，儘快建立一支高素質的文化經紀人隊伍。
（八）加強管理，依法行政，營造公平競爭的市場環境。文化市場管理要借鑑經濟體制改革的成功經驗，加大改革力度，轉變職能，理順關係，實現從“辦文化”向“管文化”的轉變，真正實行政企分開，政事分開，管辦分離，建立新形勢下保證黨的領導，調控適度，執行有序，促進發展的巨集觀管理體制。要以行業管理為主，通過各種經濟的、法律的和行政的手段調控市場，引導企業的生產經營活動。要利用價格機制、稅收機制、信貸機制和收入機制的調節作用，理順文化市場運作，促進文化產業的發展。要進一步轉變政府職能，強化服務意識，提高辦事效率。要壓縮行政審批專案、簡化審批手續、增強行政審批的透明度。要積極創造條件建立文化產業行業協會，逐步將一些不適合由政府行使的職能交給行業協會，建立健全行業自律機制，發揮行業協會的作用，維護行業權益。
中國作為一個人口大國，人均消費量在世界範圍內佔有不容忽視的地位，因而果汁飲料作為休閒、聚餐、娛樂不可或缺的一種飲品，擁有著巨大的市場潛力。加之我國有著豐富的水果資源，到20xx年預計人均年消費量可達1.5公斤。但實際上我國的平均消費水平卻只達到世界水平的1/7，西歐國家的1/4。到底是什麼影響了消費者的購買慾望？是什麼阻礙了果汁飲料的銷售？為此，近日我公司對市果汁飲料市場進行了一次市場調查，調查以問卷形式展開，對小區和街道市民隨機的填寫調查。
一、市場背景
1.市場現狀
中國飲料工業協會統計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達36.5%，居飲料行業第4位，但國內果汁人均年消費量僅為1kg，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家的平均消費量為1/4，市場需求潛力巨大。
2.市場特點
追求綠色、天然、營養成為消費者喝果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁行業的顯著特點。據調查顯示，每家大型超市內果汁飲料品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質及創新成為果汁企業獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區分。
3.國內資源狀況
我國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑桔產量世界第三，梨、桃等產量居世界前列。據權威機構預測，20xx年，預計果汁產量達195萬—240萬噸，人均年消費量達1.5公斤。
二、消費特點
1、目標消費群：
調查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中，15——24歲年齡段佔了34.3%；25——34歲年齡段的佔了28.4%。其中，又以女性消費者居多。
2、影響購買因素：
（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流。
（2）包裝：家庭消費首選750 ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260 ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅遊時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別緻的杯型因喝完飲料瓶子可以當茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。
3、飲料種類選擇習慣：
72.1%的消費者表示不會僅限於一種，會喝多種飲料；有什麼喝什麼的佔了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。
4、品牌選擇習慣：
習慣於多品牌選擇的消費者有54.6%；
習慣性單品牌選擇的有13.1%；
因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；
價格導向佔據了2.5%；
追求方便的比例為15.5%。
5、飲料品牌認知渠道：
廣告：75.4%；
自己喝過才知道：58.4%；
賣飲料的地方：24.5%；
親友介紹：11.1%。
6、購買渠道選擇：
在超市購買：61.3%；
隨時購買：2.5%；
個體商店購買：28.4%；
批發市場：2.5%；
大中型商場：5.4%；
酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
7、一次購買量：
選擇喝多少就買多少的"佔62.4%；
選擇一次性批發很多的佔7.6%；
會多買一點存著的佔29.9%
三、建議
通過調查我們發現果汁飲料在中國有著巨大的市場潛力，並且沒有著明顯的淡旺季區分。在消費過程中年輕女性消費者是主要的消費群體，同時果汁飲料又以酸甜、低糖營養性口味的知名品牌銷售業績佳，而廣告是讓消費者熟知品牌的重要渠道。據此，我們提出以下幾點建議：
（1）企業在生產研發過程中要注重果汁飲料的品質及創新能力與意識。
（2）產品在進行宣傳時要注意加大廣告宣傳的力度。
（3）企業在組織銷售貨品時要根據市場的變化制定來相應的營銷策略。
（4）企業要注重打造屬於自己的、有自身特色的自主品牌。
從行業看，兩份調研報告的結論相當接近汽車、地產企業的招聘量都有不同幅度的增長。
科銳國際的報告顯示，在受訪一線城市企業中，59.8%的企業計劃增編，略高於二三線城市56.9%的增編企業比例。同時，受訪一線城市企業中，25.7%的企業計劃減員，略低於二三線城市25.9%的減員企業比例。
在計劃增編的企業中，銷售是需求量最大的崗位，成為一線城市和二三線城市的共同現象。但是此後呈現需求差異，一線城市更青睞研發和市場人才，二三線城市更需要生產製造和研發人員。北上廣深的招聘崗位也各有側重，在計劃增編的企業中，四座城市需求量最大的崗位均是銷售，此後呈現的需求差異是，上海更青睞市場人才，北京更需要專案管理人才，深圳將為研發人才提供更多機會，廣州則留給生產製造人才更多空間。
第一季度僱主招聘意願調查顯示，薪酬的增幅在年初有所放緩。對銷售類職位加薪的僱主數量超過了對技術研發類職位加薪的僱主。但同時不少僱主減少了一線銷售、銷售支援和客服等職位的薪酬增長幅度（增幅10%）。這一現象在技術、市場和財務類等職能上均有較集中的表現。僱主寧願在低端職位反覆招聘，而將加薪和培養更傾向於高技能和高業績的人才。另一方面，考慮到各城市政府將在每年的4月份給出新一年的最低工資標準（多數增幅超過10%），一線且低技能要求的崗位薪酬多以此為參考，加薪的時間也多延至第二季度。
汽車後市場人才將成需求亮點
我們在調研中發現，75.7%的受訪汽車企業計劃增編，在12個行業中，比例最高。
汽車行業連續多年增速保持30%，但是受巨集觀經濟與刺激汽車政策退出效應影響，20xx年中國車企增速踩下“剎車”，20xx年增速繼續放緩。不過，部分企業20xx年的銷售表現依然搶眼，增長可達20%，外資車企對中國市場的信心也依然強勁。
xx年，汽車企業在生產製造環節，需要的是偏先期工藝的高階人才、新車型量產前生產啟動的高階人才等，而非簡單的流水線工人。另外，自主品牌正在尋求機會佈局海外市場，因此年汽車行業急需具備海外銷售經驗、有戰略性眼光和國際化視野的高階營銷人才。
一、農村留守老人調查背景
目前，我國民工總數已經超過了一億，形成了舉世矚目的民工潮。隨著大量勞動力外出，尤其是青壯年勞動力的外出，對農民工留守家屬們在生活、情感等方面的生存狀態產生了明顯的影響。留守老人們的心理和生理上都產生了一系列的問題。在一些報道中我們時常會聽到有留守老人因過度勞累而癱瘓等問題，而且回家後我看到村裡的老人們生活得真的很辛苦。
二、農村留守老人存在的問題
(一)經濟狀況依然較差
子女外出務工使家庭經濟條件得以改善，但由於他們的相對收入也不高，且他們大部分都有自己的家庭，還要供子女上學，所以大部分老人還要靠自身勞動來維持平時生計。一般老人和兒子一起生活時開支主要由兒子負擔，但是子女外出後，他們就得自己擔負起生活重任。少數子女每月會給予一定的贍養費，但大部分還是得靠他們自己。因為是在偏遠的農村，交通很不方便且經濟情況不允許，所以他們所吃的菜和米都是自己種的，使用柴火而不是煤氣或沼氣。由於收入較低，老人們的生能很拮据，一般農村家庭雖說有多個兒子，但是每個兒子收入都不高，勉勉強強維持生活，尤其是生活不能自食其力的。
(二)老人們成了家裡的勞動力，下地幹活，勞動強度加大
子女在家時總是會幫忙幹一些農活，但外出後，老人們就得自己幹，在農村約83%的老人每天平均有5個小時都在忙著幹農活，像是種菜，鋤草，翻地，收割等等。一般每戶都會養一些牲畜，因為他們還要靠這些來獲取收入，增添家用，這是大部分留守老人的主要收入來源。而飼養這些也給老人們增加了勞動負擔。此外，由於婦女外出參工率的增加，而能進城隨父母在城市接受教育的農村兒童據估計在只有5%左右，老人們再度增加了照顧孫子孫女的家務責任。
(三)留守老人的醫療衛生狀況仍不容樂觀
人到老年，身體的抵抗力就會下降，因此也就更容易患病。如今，雖然醫療條件得到了改善，但是由於經濟收入不高，還是存在著生不起病，拿不起藥的現象，有病不醫的情況不在少數，由於支出習慣和現實經濟能力的考慮，小病抗、大病挨仍是多數老人的選擇。大多數農民醫藥費的支出佔了他們收入的絕大部分，想做到有病就醫實在是難啊，因此，他們在生病時往往就這麼拖著，只有少部分會去看醫生。現在通訊方便，老人一旦生病，子女馬上就能得到訊息，大部分老人認為如果通知子女，他們會回到身邊，否則再有能力人家也瞧不起你，周圍的輿論會造成很大的壓力。但也有一些子女因為工作忙或是路途遠而沒有回來，只是打來電話詢問。一些老人最關心的事是怕自己生病時沒人問，老人們發出了不求長壽，但求健康這樣的悲觀感慨。
(四)留守老人的安全問題
在調查中顯示出兩種安全問題，一是被欺騙，二用火用電安全。由於老人們的文化水平和鑑別能力的限制，而且現在偽造假幣技術的提升，老人們很難區分真假，有一位老人就表示他曾收到一張100遠的假鈔，當時他根本不知道，直到使用時別人跟他說才發現。老人們大部分都是使用柴火的，燒完後他們沒有把碳火用灰覆蓋掉，導致事故發生。因此，老人的安全問題還是值得注意的。
(五)留守老人的贍養問題
尊敬老人，關愛老人自古以來就是中華民族的傳統美德，贍養老人更是子女義不容辭的事情。每個人都有老來之時，每一位老人也都希望自己的晚年能夠開心地度過。大多數子女都是能儘自己的本分去贍養老人的，但也還是存在一些問題，原因在於子女經濟實力本來就不怎麼樣，支付不起對老人的贍養錢，有的雖然也在外打工，但卻搞不到錢，幾千元收入自身難保，再加上他們自己的家庭本身開銷也大。當老人有好幾個子女時，由於各家經濟實力不平衡更容易產生糾紛，導致老人的贍養問題得不到妥善解決。還有一些兩代人特別是婆媳關係不好的，兩方便會產生爭執。更糟糕的是有的老人甚至一年到頭都得不到兒子一丁點的贍養費，媳婦更是認為他自己還有能力去幹活，不需要給。這樣的情況著實令人心寒。農村社會養老體制的不健全也給老人的養老問題增加了難度。
(六)老人的心理、情緒問題
由於子女常年在外，有的甚至好幾年沒有回來，老人們難免有孤寂之感。在農村約64%的老人還是有老伴的，另外的卻是一位孤單一人，他們在日常生活中更是孤獨。子女外出雖是為了提高生活條件，但也因此讓老人們感到孤獨、無助。
三、解決留守老人問題的建議
(一)推進農村經濟改革，加快農村經濟發展，增加農民的收入，吸引外出的農民工回家鄉發展
大部分的農民工一年的收入也並不樂觀，再加上物價的上漲，在城市裡任何東西都必須是花錢才能得到，所以他們的生活也並不是很好，而在農村至少自己也還可以種些菜。他們外出的主要原因在於農村無法賺取收入。因此，只要加快農村經濟的發展，給他們提供生財、致富之道，定能吸引大部分人回來發展，在這方面村幹部要做好帶頭工作，積極帶領村民探索，結合本村的實際情況，政府也應給予大力支援，在技術、經濟上給予支援。這樣，不僅能提高村民收入，還能是老人們不再感到寂寞，也使老人能跟子女一起享受天倫之樂，減輕老人的勞動強度，使他們安安樂樂地度過晚年。
(二)村委與子女共同努力，降低老人勞動強度
老人的勞動強度主要體現在農忙時節，因此在農忙時村委可組織一部分離家不遠的子女們回來幫忙，或是讓留守老人的子女們出一些錢僱人幫忙。婦女也外出打工的儘量勸其將子女帶到外地上學，不要將這個重擔留給留守的父母們。
(三)加快農村醫療衛生組織建設，切實解決老年人的看病難、無錢治病的問題
農村醫療衛生工作相對落後，老年人看病難，就連吃藥、打針和患病護理都有困難。在農村要普及衛生健康知識，搞好疾病預防工作。要在老年人中加大衛生健康知識的普及工作，大力開展老年人的健康知識教育，告別不良的生活衛生習慣;和愚昧迷信的行為作鬥爭，提倡科學、文明的生活方式;定期開展健康檢查，做好老年病的早期發現、早期診斷和早期治療，控制病情發展，降低常見病、老年病的發病率和致殘率;在農村推廣全民健身運動，增強老年人體質，搞好疾病的預防工作。
(四) 要普及用火、用電安全知識
留守老人們很多都不懂得用火、用電安全的常識，因此政府要定期派工作人員走村串戶，瞭解農村用電情況，向老人們講解安全用電常識和當前電價執行標準，使老人們真正用上明白電、放心電。同時，工作人員還要深入到一些留守老人家裡，檢視線路，發現異常，就地解決，消除安全隱患。同時鄰里之間要相互幫助，發現有安全隱患存在要及時消除。
(五) 要解決老人養老問題，有效保證農村老人老有所養
一是要完善社會保障體系。建立健全農村養老保險制度，提倡農村青年為自己和老人辦理養老保險，使農村老人減輕對子女的物質依賴程度，村委或是鄉政府還可以給以適當生活補助。二是弘揚敬老愛老的優良傳統，加強農村家庭美德教育，積極做好宣傳教育工作，表彰敬老養老典型，讓村民真正樹立起尊重、關心、幫助老人的良好社會風尚。三是要辦好敬老院，讓那些孤寡老人有地方可以去，讓他們不再擔心生活無依，生活上得到照料，精神上得到安慰，讓老年人歡歡樂樂安度晚年。四是大力宣傳《老年人權益保障法》，增強老年人的法律意識，依法維護老年人的合法權益。提高子女們的思想素質，加強思想道德建設，使他們真正明白關心老人，尊敬老人，贍養老人是他們義不容辭的責任。要牢抓精神文明建設，積極做好宣傳工作，創造文明和諧的社會氛圍，使人們自覺地做到尊老敬老愛老。提高社會輿論監督的作用，實事求是地揭露一些虐待老人，不贍養老人等醜惡行經。政府以及村委也要對於這些行為進行調解，必要時還應求助於法律手段來解決。在調查中也發現少數老人自身也存在一些問題，他們也沒能做到尊重子女，對此，老人也應該要加強自身道德修養，做到以禮待人，和諧的家庭是需要雙方共同努力的。
(六)常回家看看，多組織娛樂活動
作為子女，應該多抽些時間常回家看看養育你的父母，特別是逢年過節時，試著想想父母期盼的目光，不要讓老人們獨自過年，即使再忙也常給家人打個電話，報個平安。多組織娛樂活動，比如組織戲班子唱戲，集中看電影等，豐富老人們的精神生活，減少他們的孤獨與失落感。定期對老人們的心理情緒作一個瞭解。
尊老敬老是我們中華民族的傳統美德，我們一直都在倡導要建設一個和諧的社會主義國家，留守老人是我們當前建設和諧社會的重要組成部分之一。他們很多都經歷了新中國成立前後的心酸歷史，他們是歷史的見證者，改革開放以來，我們的社會發生了天翻地覆的變化，在社會發展繁榮的今天，我們更不能忘了那些留守在農村的老人們，讓他們也能享受到社會發展的成果。全社會都應一起努力，幫助、關心他們，設身處地為他們的晚年生活著想，讓他們衣食無憂，有病得到及時治療，臨終得到關懷，使他們能幸福、快樂、健康地度過晚年，真真切切感到社會、家庭、兒女給予他們的親情和溫暖。
留守老人的難題若得不到解決，將會影響到他們的晚年生活與身體健康，在外打工的子女也難以安心。要真正破解留守老人面臨的問題，需要政府、社會各界給予更多的關懷和支援。農村有農村的優勢，政府可在發展農業生產上找出路，加大對農村的財力與科技投入，讓更多有知識、有文化、有技術的勞動力留在農村，進行農業開發，使他們在農村有錢可賺，既不影響致富，也能照應老人。
一、調查目的
通過對建築材料市場的調查，瞭解德陽市涇陽區建築材料的分佈、供應和需求情況，為建築材料供應計劃的`編制、材料採購管理和材料儲備管理提供依據，加深對課堂理論知識的理解，提高實踐能力，為以後的上班做準備。
二、調查物件和調查單位
調查物件:德陽市涇陽區建材市場地板供應商
調查單位:隨機走訪建材市場地板供應商
三.調查專案:
地板市場供應網點的需求狀況、供應狀況、價格狀況和配送狀況
四.調查時間:
20xx9.4至20xx9.5
五、調查的組織:
由個人單獨完成，資金擬定為25元，主要包括車費和資料費。本次調查採用隨機抽樣的方法，對德陽市涇陽區建材市場進行了簡單的調查，通過問卷編制、列印資料、走訪和填寫問卷等方式對問卷進行了整理、分析和總結。
6.德陽市涇陽區建材供應網點分佈:
自然地板、北美楓木地板、九升地板、安信地板、富源實木地板、揚子地板、菲林格爾地板、郭棟地板、萊茵泉地板、貝亞克地板
一、調查目的：
通過參觀和了解斗南國際花卉公司進行花卉拍賣營銷戰略，結合市場營銷戰略，學習市場營銷在企業中的應用，將學習聯絡實際。
正文：
二、具體考察情況
1，通過參觀斗南國際花卉交易中心的花卉銷售情況，我瞭解到了對於該公司的市場定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣到國際和國外，而且拍賣到其他地區的花卉質量較好，品質非常好，價格也較好。由此可見，市場定位在市場營銷中舉足輕重。
2，在參觀中，公司的'人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質檢要求嚴格，拍賣流程簡單。細分了整個花卉交易的過程，同事，通過訂單資訊流和物流的保證，大大提高交易質量。
3，該公司也加大合作物件，同時，響應政府舉措，幫助加強社會主義新農村建設，通過利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術指導和收購花卉，讓農民有一個花卉銷售市場，同時，嚴格把關質量，提高銷售數量和利潤。
4，在公司網路和資訊建設上，也做得相當不錯，對於拍賣或者物流方面利用網路技術，提高物流和質量跟蹤，通過資訊部門排程和了解，不斷獲取市場資訊，加大銷售規模力度。同時，讓拍賣和購買方便，又能讓顧客滿意。
5，該公司還會利用商機，抓住機遇，在特殊節日對花卉的價格和拍賣量作相應調整，力求達到最大利潤。同時還通過有利措施延長花期，保鮮工作相當到位。
三、分析及解決途徑：
商販們認為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應該以批發商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支援，贏得他們的信任。
四、感想：
通過此次前往斗南花卉交易市場，更加里歐阿姐了市場營銷在企業管理和經營中的重要性，同時，更多的體會到了隨著經濟的發展，網路化，資訊化時代一步步帶動和推進第三產業的發展，也促使現代企業足趨向現代化，標準化，國際化。市場營銷的思想與觀念引領當代大學生反思企業需要什麼技能的人才，企業發展需要具備哪些要素，懂得不斷創新，發展前進，用現代管理思想成就企業發展。
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