一、調查報告說明
本調查報告分為兩個大部分：一部分是調查當前用人單位以及社會對電子商務專業學生的要求及應該掌握的技能技術（由於本人是學生、故從權威網站中找到這部分的調查資料直接借用，具體內容詳見附表一）。另一部分是針對內蒙古地區呼和浩特市內各高校學生之間的調查。其中調查主要內容分為兩個部分。第一部分是對電子商務的認識；第二部分是獲得電子商務的途徑（具體調查報告內容見附表二）。
調查的目的就是找到電子商務就業需要的條件和當代大學生尤其是電子商務專業的同學們從企業用人的角度出發，發現自己的不足，從而更好的培養自己各項技能技術和職業素養，為以後就業打好基礎。
二、調查的相關事項
（一） 調查時間：20xx年9月1日——20xx年9月15日
（二） 調查地點：呼和浩特市區內
（三） 調查範圍：呼和浩特市區內各高等學校在校學生
（四） 調查方法：問卷式
三、調查報告內容概況
（一）市場對電子商務人才的要求
作為新興的營銷模式，市場對電子商務從業人員的需求可謂供求失衡。調查結果顯示企業對電子商務中的網站策劃/編輯人員的需求達到21.43%，對於網站設計/開發的人員需求佔到28.57%，而網站美工人員和網路營銷人員的要求也分別達到14.29%和42.86%，對於網站運營人才的要求更是高達42.86%。窺一斑而見全豹，企業對電子商務從業者的需求還頗高的。但是，在高需求下各企業對從業人員技術要求也是不低的。資料顯示，市場要求的電子商務人員在各種要求中掌握或是能夠運用線上客服的佔78.57%，網路營銷為64.29%，市場營銷50.0%，網店策劃是42.86%，就連文案處理也有21.43%的人要求，專案管理、客戶關係管理辦公自動化分別佔14.29%， 28.57%，28.57%。這些好不包括線上採購、資訊化管理、電話營銷、網路安全等內容。可以說企業在求賢如渴的同時也是尋找那些德才兼備的。
（二）本地區高校大學生對電子商務的認識及現況
在對呼和浩特市區內的各高校的在校大學生的調查過程中發現有76.79%的學生對電子商務的概念有一定了解。資料顯示，能知道電子商務的一般流程有48.21%的同學基本能知道、35.71%的表示不能、另有16.07%同學表示能。而對你知道什麼是EDI嗎？33.93％的人知道一點、48.21％的同學表示不知道、知道的人只佔17.86％。至於在課餘時間能否主動閱讀關於電子商務的論文、著作或具體報刊的調查中經常只有7.14%、偶爾的卻有60.71%、那些不看電子商務論文或雜誌的也佔到了32.14%。
這些資料從一個面上反映了喜憂參半的結果。喜的是：在校大學生對電子商務還是瞭解的，這為以後電子商務更好的發展奠定了知識基礎和後備力量。憂的是：電子商務要想更快、更好的發展，可謂路漫漫兮其修遠。
四、調查報告的分析
通過調查得到的這些資料我們不難看出大學生們對電子商務表現了較大的關注，這說明，大學生們對電子商務都十分感興趣，而且切身的體會了一把電子商務熱。在調查中儘管主動了解或訂閱電子商務的同學比較少，但還是有一部人在通過閱讀課外資料或參加展覽瞭解電子商務，有目的地學習電子商務知識。但是，他們缺少系統全面的學習。尤其是對涉及到電子商務專業方面知識的欠缺和不足。不恭敬的說，從一個側面反映出了當代大學生雖然能夠認識到電子商務但要想達到用人單位的要求還是有一定的距離的。
與此同時，我們也看到了市場中企業對電子商務的依賴和其人才的求賢若渴。可以說電子商務就業前景是十分廣闊的。知識經濟下的市場對電子商務崗位總的來說是供不應求。但我們還應看到企業對電子商務專業的要求並不是僅限於做做網頁、規劃一下網站、更多的是多方面技術、技能、綜合指標的全面要求。比如說在綜合素質方面要求電子商務人：
（1）掌握現代經濟。現代商務。現代管理知識，懂經濟，會管理，善商務。
（2）具有資訊科學知識，掌握計算機及其網路技術，能運用IT技術進行嚴謹的定量分析及其基礎上的定性分析來解決經濟、商務、 管理中的實際問題。
（3）有較高的英語水平，能用英語作為書面語口頭上的工作語言來處理商務。這是經濟全球化與商務國際化的電子商務必然要求。
（4）把握電子商務需要的現代商務與現代管理基礎、現代商務與現代管理基礎的IT需求和電子商務實施與執行的思路、方法與策略，初步具備電子商務系統實施諮詢的能力。
（5）初步掌握電子商務軟體開發技術，初步具備電子商務系統分析、元件選擇、連線、測試、執行、維護等二次開發能力。
這些要求無疑是對電子商務從業者提出了更高的要求。
五、調查預測
通過調查和對有關文獻的研究不難發現，電子商務已成為21世紀貿易主要手段。有關調查指出：“隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺。我國登記在冊的電子商務企業已達到1000多萬家，其中大中型企業就有10萬多家，初步估計，未來我國
對電子商務人才的需求每年約20萬人，而我國目前包括高校和各類培訓機構每年輸出的人才數量不到10萬人。人才總量不足已成為制約我國電子商務發展的瓶頸。隨著電子商務的快速發展，這些畢業生在進入人才市場時本應搶手”。
由此看出，電子商務就業前景是廣闊的，但是我們還應該看到，企業對電子商務人的技術要求和綜合評定，也是非常苛刻的，就拿對電子商務人員技能方面來說電子商務從業者必須：
1、熟練進行計算機操作，能夠進行網路作業系統和常用軟體的安裝與使用，熟悉辦公軟體操作；
2、掌握網路技術，能夠熟練地利用INTERNET獲取資料和資訊並進行資訊處理；
3、具有計算機軟硬體配置、網路作業系統等基礎知識，能夠進行網頁製作及電子商務網站的建立、釋出、維護和管理；
4、瞭解電子商務交易系統的功能和業務流程，掌握相關的操作技術，能夠進行網上交易、網下服務以及電子商務系統的安全維護，具有電子商務人員應具備的綜合職業能力；
5、熟練進行POS操作，能夠進行MIS管理，熟練進行商場、網站的各種資料資料的收集、處理工作。
儘管說企業對以及市場對電子商務專業從業者有各種各樣的要求但是隻要我們掌握學校開設的各種專業技能，從用人單位用人需求出發，硬硬實施的掌握一些技術技能和商務的知識，就不難找不到自己合適的崗位。
總之，在經濟知識一體化、世界經濟一體化、全球化的今天。資訊科技正越來越廣泛地應用於經濟貿易領域。電子商務作為計算機應用技術與現代經濟貿易活動結合的產物，已經成為人類跨入知識經濟新紀元的重要標誌之一。電子商務儘管電子商務在基礎設施、技術知識、人才培養、政策法規以及網上支付等一系列問題上有不足之處仍然需完善改進，但作為一個新興專業，以快捷、迅速、自由和交換的低成本為特點，註定其將代替傳統的商務活動，成為社會的商業發展的主要手段和途徑。因此電子商務專業的就業前景還是很廣闊的，只要我們抓住機遇，掌握所學技能做到理論與技能實踐相結合，做到精一、懂二、會三型的人，必然會找到合適自己的工作崗位。
近幾年，隨著大型工程的復甦，機械類人才需求也逐漸增大，具有開發能力的數控人才和機械設計製造與加工機械專業人才將成為各大企業爭奪的目標，機械專業人才就業前景無限。
目前，不少對機械類專業包括機械設計製造及其自動化、材料成型及控制工程、工業設計、過程裝備與控制工程等專業前景存在著一定的誤解，認為該類專業對口的工作看起來不“體面”，其實，他們都忽視了機械類機械專業所具備的廣度適應性，比如在裝置維護、數控維修、環保裝置設計等領域的應用。同時，機械類機械專業還涉及不少交叉科，通過這些知識的積累，也為跨機械專業、跨行業就業提供了強有力的保障。該類機械專業要求同學們具備敏銳的感受力和獨特的創造力，富於想象力，並具備較強的動手能力。
從全國的方向上看，目前技術類人才需求呈上升態勢，其中機械製造類的人才需求最為突出。資料統計:電力電子、機械加工、模具設計、機電一體化、數控機床操作等技術人才需求量比去年增加了6%。尤其是汽車專業的畢業生對市場來說是供不應求。
從地區上看，近幾年來華北及沿海地區對高等職業技術院校的機電專業畢業生供不應求，特別是對機電一體化和數控程式設計及操作人員的大量需求反映了這一趨勢。
一、市場人才需求狀況
機械專業歷屆畢業生大多集中在機械製造、電子以及與其相關的各行業中，因此就目前收集到的資料來分析：在今年這些行業對機電一體化專業的需求率在急速上升，同時繼續對數控、模具專業、汽車專業繼續保持較高的需求率，以發達地區為例：數控高層次複合型人才目前在企業中所佔比例僅為4.83%。尤其是專業理論知識層次較高和具備一定動手能力的高階人才更顯緊缺。近年來模具企業大量採購數控裝置，需要大量設計、數控程式設計及高層次維護的複合型人才，華東地區和華南地區對複合型數控人才的迫切需求分別佔其未來需求量的24.29%和20%。究其原因是隨著資訊科技飛速發展，新技術、新工藝、新裝置不斷產生髮展機、電技術的融合交叉越來越多，以往的學科體專業和過細的專業教學已滿足不了現實的需要。
二、崗位人才需求狀況
在綜合沿海地區以及本省的機電行業的發展的資訊我們發現用人單位急需以下崗位人才:
(1 ) 機電產品的製造加工，人員需求增長16.4%;
(2 ) 機電產品的組裝、除錯, 人員需求增長12.8%;
(3 ) 機電裝置的操作、維護, 人員需求增長6.4%;
(4 ) 機電產品的銷售、技術服務、檢驗與管理, 人員需求增長5.2%;
(5 ) 自動化生產線的除錯維護等, 人員需求增長9.3%;
(6 ) 生產現場工藝技術人員, 人員需求增長5%;
（7）數控機床的操作、程式設計、維護維修人才, 人員需求增長11.3%；
（8）模具工藝設計, 人員需求增長15.4%；
（9）汽車維修技術，人員需求增長12.3%；
（10）汽車銷售與保險，人員需求增長8.5%。
上述崗位在原有傳統行業中融進了高新技術。有些機電產品和大型生產線應用了微機、軟體、PLC，微電子、鐳射技術，並採用各種新型的感測器來檢測和控制，其產品的製造手段也不斷更新，如鐳射加工、數控加工等等。
三、本專業就業形勢分析
根據以上所掌握的情況結合我專業學生的基本素質，我專業學生無論在基礎課程的學習上還是課程以外的實習上都具備了滿足人才市場基本需求的能力。比如:以單純機械類專業為主的數控專業，從目前的情況來看，市場對數控加工人才需求主要集中在四大方面：經濟效益較好的軍工企業、國家重大裝備製造企業、沿海模具製造企業和汽車零部件製造企業、大量個體、私營和合資企業、外資企業工廠類人員、機械類人員，分別佔崗位總數的14％、10％。大專以上（含大專）學歷的佔需求量的69％。因此我專業把學生的的能力培養放在第一位，使機類專業的學生既能進行程式設計又能精確加工、準確操作，再經過半年的實習，接觸到先進的裝置，使學生能力得到全面的提升，更適合大多企業的發展要求，為學生就業奠定良好基礎。
四、崗位薪酬
在調查中發現，招聘機械專業的企業國有企業的薪酬第一年大約在2500-4000左右，但福利待遇很好。而民營企業第一年的薪酬約在3000-5000之間，但是福利不如國有企業。調查中發現，機械設計製造及其自動化專業的學生容易找到工作，而機械設計專業的學生找工作比較辛苦，且專業不對口現象較多。
找工作過程中企業多數願意招聘男同學，對女同學要求較嚴格，許多同學找工作是願意應聘家鄉企業。
五、調查結果
目前的機械行業人員結構是兩頭小，中間大，就是產品的開發人員與銷售人員少，而中間生產環節人員比重過大。銷售人員模不準市場行情，開發人員不能開發出適銷對路的產品，生產過剩必然導致產品積壓。因此，必須讓中間龐大的生產隊伍消腫，增大開發與銷售人員隊伍。目前機械行業最缺的人才：一是複合型管理人才，即既懂技術又懂管理，能按市場經濟規律組織產品生產，把握企業方向的高階人才；二是具有創新意識的高階技術人才；三是既懂技術又懂管銷，瞭解市場行情。又能改進、設計開發產品的人才；四是高階技工。
總體而言,經濟發展是一個相對漫長的過程,社會系統中既存在的制度和規則也不會在短時間內改變。高校辦學理念、專業設定以及職業指導等方面存在的問題也無法一朝一夕得以解決,用人單位以及大學生行為取向的改變也需要足夠的效益衝擊。因此在今後可預期的較長時期內,我們大學生的就業形勢會更加嚴峻。但是我相信通過社會的關注，我們大學生就業觀念的轉變，我們的就業會好起來。
作為一名機械專業的大三學生，我們不得不去思考—就業—這個在當今社會嚴峻而殘酷的問題。很多老師同學都說在學校只要把書本知識和一些技能學好，將來肯定不愁找不到工作。但是我們仍然常常感到迷茫，很多同學都說不知道出了學校自己能幹什麼。所以我想對機械專業的就業問題做一點淺薄的分析，希望能對現在的學習和將來的就業有所幫助。 專業大總結
熱門分析：它是以培養現代機械工程師為目的的專業，也是我國高校開設得最久的專業之一。多年來，它長盛不衰的奧祕就在於：無論一個社會的文明發展到何等程度，都離不開機械製造，它是人們物質生活用品供應的基本保障。
機械工程及自動化專業培養具備機械設計、製造、自動化基礎知識與應用能力，能在工業生產第一線從事機械工程及自動化領域內的設計製造、科技開發、應用研究、執行管理和經營銷售等方面工作的高階技術人才。
機械類專業的就業方向，除了教程、營銷等等外，生產總監（生產主管）、物流治理、裝置治理、質量治理、專案治理、機電產品開發、機械產品開發、液壓產品開發、儀器儀表開發、武器開發、汽車工業、環保裝置開發、礦業裝置設計、模具設計製造、機械製造工藝師、CNC工程師等等，因為機械滲透到很多行業，所以要在這裡把所有的詳細方向一網打盡難度就太大了。
機械工程及自動化專業畢業生去向分佈最為集中的TOP5 去向分別是“國有小型企業”、“國有大中型企業”、“外資大中型企業”、“民營大中型企業”、“事業單位”。就業分佈最多五省市：北京、上海、浙江、遼寧、山東。
行業選擇
機械專業剛畢業的專（本）科生，現在一般行情在1000-1700元/月。其中有很多行業，外人看起來不夠體面，但當你做到專家的水準時，待遇確實很誘人。比如裝置維護、數控維修、環保裝置的設計等，這些方面的工程師收入非常高，有些工程師年薪超過30萬。還有一些行業，需要多方面的知識，涉及到學科交叉，待遇也很好。
①數控方向
入門裝備：分析圖紙、分析工藝、確定數控加工走刀路線和加工刀具、預備夾具、編制數控加工程式、加工（包括裝夾零件，找正，首件試加工等）。當然還有自動程式設計，常見的自動程式設計軟體：MasterCAM（目前使用已越來越少），UG、Pro/e目前是主流學習軟體。 UG短期內很難學好把握大概花上一年時間應該差不多。但不管怎樣，一定要學學入個門都是有用的，還有，你必須懂有限元分析。這方面北大編的書很不錯但似乎只有V18.0的，現在流行NX2.0，比前者在使用上方便了一點。
建議裝備：利用一切可以可以利用的機會去實習、鍛鍊，最好能去基層車間。工程師定的工藝，讓你去實現應用，這過程中你應該考慮到這項設計的原理，假如是你的話，能完成嗎?到那裡，能學到很多東西，各種應用軟體的精通一般也是在車間完成最後“蛻化”。甚至你會在那裡明白技術不可能在辦公室得到提高的真理。
②模具加工方向
現在模具越來越複雜，技藝高超的設計師更是身價萬金。假如想成為一名高水平的模具設計師，可以選擇去車間做工藝，幹模具加工等實習，那樣對你的成長，絕對能打下堅實的基礎。另外，高等數學和Matlab，對模具設計都很有幫助，特殊是在逆向工程和設計複雜曲面時。主要有衝壓模具、注塑、擠塑等等，可看看專業教材，再就是目前設計模具，得純熟使用常用三維加工軟體AutoCAD（UGPro/eSolidworksSolidedgeCatia等）。
做簡歷時，可以突出圖紙能力和能吃苦耐勞、善於學習的能力。有同學在填寫簡歷的時候，喜歡這樣描述：“純熟把握Pro/e、Ug等軟體的使用。”其實很多工作了好多年的專家都沒有勇氣這樣寫。 假如能在學校將主要的幾個軟體在某一個方向能做到真正純熟，畢業時找份工作大概只是毛毛雨了。
大家可以找一些以介紹例項型為主的書來學習，自己照著書上做一遍，再自己做一遍，基本能入門了，然後還要買本手冊，放在案頭以備查閱。
③營銷方向
入門裝備：預備做哪一行，你最少要懂得這一行裡各種產品的效能引數和工作原理，甚至你得基本上能幹售後服務工程師的活。現在的營銷做得越來越細緻和專業。假如你在機械專業方向上沒有比其他專業的人更有水準，人家為什麼不要一個能說會道的營銷專業出來的學生?
建議裝備：選修市場營銷，及早定下畢業後主攻方向並瞭解其市場動向。老生常談的問題是，哪怕沒有工資。這樣下來積累的經驗才能為你在面試工作臺前贏得機會學機械的女生做營銷的比較多，還有一些當老師的、做庫房治理的，就業是需要個人愛好和能力的，自己的路還是要自己去找，自己的人生還是需要自己去建築，懂得知識多了自然就明白了，人生沒有捷徑可走，只有勤奮和努力才能讓你成功。
④其他技術類方向
入門裝備：計算機起碼把握AutoCAD、再加一個三維軟體，還有Office等一些常用的。讀圖、製圖要學好!因為它是工程師的語言。
建議裝備：看點專案治理、6δ質量治理等方面的書。技術轉治理是很多工科類學生的夢想，而專案治理則是為技術人員實現這個夢想打造的舞臺。另外，就是關於質量治理，假如有條件的話甚至可以參加ISO體系系列的認證培訓（有的學校已經開始舉辦ISO內審員認證培訓班，這項考試投入不多，而且就只需要考試一次，然後每年接受一定時間的後續培訓即可終身受用）。實習中，生產治理、生產計劃排程、質量治理、現場治理、工藝編制、裝置治理維護、安全治理、還有生產治理制度等等，處處留心皆學問。
目前在國內，和機械專業學生就業對口的發展現狀和前景都非常好的行業，除了模具行業以外，就數汽車行業了。同學們在學校可以嘗試去搞點逆向工程（就是照著別人的產品搞設計），在找工作前，做幾個像樣的東西，這些可能會為你贏得一份好工作。在技術領域，決定你是否能得到一份工作，技術和作品比學歷更有說服力。再有，就是工程師的稱呼，其實一般只是對技術人員的尊稱，真正的工程師一般都得在本科畢業以後5-6年才能考取。
多樣化的企業選擇
製造專業的研究生就業選擇範圍較廣，從就業單位來看，有大型製造企業(主要是國有企業)、中型企業(國企和私企)和小型企業(多為私企)。但知名企業數量有限且競爭激烈，那麼，畢業生應如何選擇適合自己的企業？這是一個值得探討的話題。
就業的理想出發點是企業和個人實現雙贏。從個人角度來看，假如追求穩定、壓力小，或者希望走上仕途，大型國企是不錯的選擇，多數國企工作節奏比較慢。假如追求較快發展和較大的發展主頁，可以考慮中小型企業。但中小型企業中魚龍混雜，既有目光遠大、留意長遠發展的優秀企業家，也有目光短淺、只求眼前利益的小老闆。那麼該如何判定呢？我們可以從以下幾個方面來了解企業：
(1)網際網路搜尋。網路資訊很豐富，進入一家公司之前，可以網上搜索該公司的相關資訊，對這家公司有初步印象。比如一些大型汽車企業(一汽大眾、上海通用等)，其網路建設相
稱完善，以自身建設發展為前提，積極推廣推廣，讓更多的人在世界各個角落都能看到企業的資訊，瞭解企業的業務，也為求職者提供了很多正面瞭解企業的機會。但是網上的資訊難免誇大、扭曲，甚至弄虛作假，畢業生一定要從各方面著手，進行全面而深入的瞭解
(2)瞭解企業對研發的重視程度。對研發部門的重視程度，也從側面反映了這個企業的發展潛力。沒有研發相關部門的企業遲早要被淘汰。眾所周知，寶鋼就是非常看重研發和自主創新的企業。在寶鋼平均天天就有2項專利產生。這一切，正是源於寶鋼對研發部門的重視，這樣的企業才有長足發展。
(3)企業的自主性。企業是否有自主性主要是看這個企業有沒有自己核心或者創新的東西，假如只是簡樸代加工，利潤一般比較低。比如有些企業的核心業務是機械製造，以生產大型機械為主；有些企業是以農業機械流通為核心業務，專門從事農機產品的開發生產、引進推廣、銷售代理、特許經營等業務。無論以何種業務為主，這個企業都應該有其核心競爭力。那些什麼都做的企業未必什麼都擅長，缺乏經驗的畢業生一定要了解清晰，以免進入企業後無法發揮專長，荒廢了研究生期間所學的寶貴專業知識。
無論選擇哪種型別的企業，都要不斷提升自身的技術水平，並留意積累實際經驗。只有積累到一定程度才可能在技術上達到一定高度。即使是在不以技術為核心的企業，假如想從技術走向治理如專案治理、生產治理、製造資訊化等，也都需要豐富的現場經驗，這也是畢業生剛入行時最缺乏的。因此，畢業生只要過了現場操作這關，積累了一定的實際經驗，並達到了一定的技術高度，無論在哪種型別的企業都能遊刃有餘。
幾個有用的軟體
AutoCAD——機械專業的畢業生不是隻會三維軟體就行，圖紙是用於加工的，而加工工人只會看二維圖紙。而AutoCAD主要用於平面繪圖，功能強盛，專業性強，而且相對好學，買一張CAD例項教程光碟和一本教材，再結合機械專業例項自己實際操作訓練，天天一小時，一週內基本能把握。
Pro/E——很多機械類學生往往學了很多三維軟體，卻沒有一個精通的。參加過面試的人就會知道現在的公司用得最多不是CATIA，也不是UG，更不是3D MAX，而是Pro/E。學之前最好看看CAD/CAM原理方面的書，這樣不但Pro/E很快上手，就是其他同類軟體也很快上手，因為你已經具備一定的理論知識，瞭解了它的原理與實質。
Labview—想學點測控技術的同學要在Labview上多下功夫。Labview能夠對已採集的資料進行處理，得到的結果能夠通過介面，比如串列埠、TCP/IP網路埠等控制外圍裝置。它是最新的不用背原始碼的圖形化語言，是現在最簡樸且最實用的語言。
自動化的機械，會越來越多地取代人工操作，因此選擇機械專業的同學，應該留意這個趨勢，有機會多充電，瞭解更多數控、自動化、三維建模、資訊科技等方面的知識，對以後的持續發展會有很大幫助。目前，英語在機械行業的設計、售後以及外貿中使用非常多，假如英語比較好，在機械行業應聘中將具有更大的優勢。
我想通過這篇簡短的文章，大家對機械專業的就業前景和所需技能應該有一定了解，希望能在接下來的大學生活中對大家和本人有所裨益。
一、 機械行業、從業地點、企業選擇類：
1.中國目前不同地域的機械發展很有自己的特點。內地機械行業依然以實用型為主，主要解決國內內部需求，所以所涉及的行業相對比較傳統，面對社會各個階層，從國家建設到民用消費品均有涉及。沿海機械行業則以精加工和輕工業為主，由於大量外資和代加工或者二次加工的需求湧入，所以機械行業多呈現於小型化，高階化，快速反應化。而華北東北等北方區域，則以重工業為典型代表，這和歷史原因有一定關係，另外北方礦產資源豐富也導致重工業相對比較發達。很顯然，如果針對收入和新型技術而言，東部沿海地區的機械行業肯定是首選；但是要全面學習基礎機械方面的知識，反倒是內地比較有優勢。因為沿海地區幾乎沒有什麼重工業了，把重工業從機械行業中拋開是不正確的分類。
2.從事什麼具體行業，是不建議從事汽車和模具的，因為從業人員多，競爭壓力大，整體行業水平低。曾經有人問我為什麼我的資料上寫的電信，我的回答是，我的團隊是機械設計，但是我們做的產品是電信網路產品，這不衝突。一樣的，無論是機床還是模具，具體到產品，總是不一樣的。我舉個例子，同樣是機械工程師，一個設計醫療器械的，一個設計標準件的，你說誰的收入高，誰的技術含量高？很顯然設計醫療裝置的收入和技術能力要高的多。所以工種上有影響，產品分類的影響更大。
目前國內比較好的行業有醫療器械，電信硬體，網路通訊，重工裝置，精密裝置，半導體，自動化裝置以及標準化部件；以前比較好，但是在走下坡路的行業有汽車，紡織，微電子，電信軟體，電梯，物流等等；比較慘淡經驗的行業實在太多，不羅列了。
機械大行業分類，較好的為研發，CAE分析應用相關，製造/組裝為其次，其他稍差。
3.企業優先選擇順序：從上至下：美資 > 歐資 > 合資 > 日資 > 大型國企
臺資，韓資，私企，是被我T出考慮範圍的，我在相應的帖子裡都有描述。企業文化以美資和日資為代表；公司流程要學美資；工作技能要學日資。
如果你是比較內向而且，坐的住的人，那麼你可以選擇國企。國企的制度雖然讓人很吃不消，但是目前國企是唯一還存在師傅帶徒弟的模式的地方。如果你不夠主動，希望一直有人指點你，那可以先進國企待兩年，但是最多兩年，不要待太久。如如果你是比較內向而且，坐的住的人，那麼你可以選擇國企。國企的制度雖然讓人很吃不消，但是目前國企是唯一還存在師傅帶徒弟的模式的地方。如果你不夠主動，希望一直有人指點你，那可以先進國企待兩年，但是最多兩年，不要待太久。如果你足夠積極向上，很主動，求知慾很強，也能夠主動開口去問，那麼你應該選擇外資，推薦日企。因為日本公司，有一點非常好的事，雖然人情冷漠，但是真的會教會你很多的東西。只要你夠主動，只要你開口問，基本是有問必答。這裡不推薦私人公司，因為老闆都是很現實的，他們只需要一進來就能工作，就能給他創造利潤的人，你顯然不合適；也不推薦中國臺灣，韓國公司，因為他們只會壓榨你。歐美公司情況比較複雜，這點以後另外再解釋。
公司規模越大越好，都說小公司能學的多，那是因為人少，相應每個人要做的事情多，其實這樣的話，很多東西貌似學會了，但是實際上做法很不正規。公司規模大，那流程和制度就完全，那麼雖然每個人相應的事比較少，但是是有機會向別人討教，去學習別的技能的。所以自學能力還是最重要的，至於怎麼在公司裡混，去學習，去請教，甚至去偷師，就要看個人的能力。
4.從業方向：目前機械行業並沒有急缺的方向，由於從業人數相當的多，各行業都湧現出了一大批相當優秀的人才，當然需求量很大，所以也不存在飽和的問題。目前從發展和收入各方面考慮，機電一體化，自動化，機械開發設計等方向是優於其他方向的，但是對從業經驗要求比較高。另外你在學校裡是學習不到什麼尖端的知識的。機械行業的基礎知識非常的枯燥，積累也是極其緩慢的，沒有捷徑。而一些看起來尖端的裝置和技術，其實分解開再看，就是普通的技術不斷優化和組合的產物。
5.機械行業分類：機械行業博大精深，要細分的話，洋洋灑灑無窮無盡，按大類來說，也是見仁見智。我的分類是比較簡單的（僅個人意見，拋開比較冷僻的內容）：加工，製造，裝置，開發這四個大方向。
這幾年尋求幫助的朋友中，真正已經涉及開發的朋友非常少，這可能和資歷有些關係，這裡不談；裝置屬於維修和技術服務這一塊，其實是機械中很大的一個分類，但是由於從業人數少，而且相對冷門，所以也不多言了；而加工這一塊，是我收到求助最多的，也是目前國內從業人數最多的；製造一直是我推薦大家從事的主要行業。這四個分類的相互關係如何呢？我的理解是這樣的：
加工是最初級的應用，是一切機械技術的基礎，所以從業人數多，對機械行業基礎知識要求高，是非常鍛鍊人的；製造是加工的後道程式，可以認為是加工的進階，其核心內容就是把加工完的零件變為成品的一個過程，對機械組裝和功能體現有相當高的要求，但是已經在某些程度上降低了對加工技術的要求；裝置維修，技術服務是更進一步的層次，必須對機械基礎，機電知識和製造技術都有很高的認識，才能從事這個行業；而開發則是一個集大成者，需統領以上所有基礎行業。所以這四個分類就是按這樣的順序排列的，而且也可以說，實際工作的收入大體上也是這樣由低到高分佈的。這也就是很多還在從事加工行業的朋友，我建議他們從加工跳往製造，然後再跳往技術，最後是開發這樣一個順序的原因。
6.機械行業的各個分支中，加工行業，雖然重要，畢竟從事業發展的角度來看，是不如其他幾個行業的。而且由於周圍從業人員的水平和自身素質的問題，導致即使你很主動和好學，依然很難擺脫環境的影響，甚至你周圍的朋友都會成為你發展的阻礙。而如果現在就要求你往機械設計方向發展，我覺得也實在一下子跳的太高。因為我其他很多帖子都提到，機械設計是集大成者，所需要的知識技能和經驗都非常多。
機械製造，包括所有的機械加工的後道程式，主要有產品組裝，除錯，質量控制（和質量部的品控有區別，這裡指生產部門的質量控制），產品生產技術，甚至包含一些工裝夾具類的工程維護和生產工具等等。我們國內目前從事這個行業的人不少，但是總體水平非常低，而且從業人員不穩定。事實上我們與世界的差距很多就是差在這裡。
由於大多數公司都會招聘大學生來從事製造工程師的工作，但是事實上，他們毫無經驗，也沒有足夠的機械基礎，所以雖然人數多，但是水平總體差，但是他們的收入和發展卻都是不錯的。而且對於一些正規公司的生產製造部門，都有完整的流程和技術規範，可以大大擴充套件你的視野和提升你的技術能力。而大學生也並非一無是處，你會發現他們在理解和學習能力上確實是超過其他人的。
二、 學歷與學習內容類
1. 機械行業對學歷方面的要求相對稍微低一些，因為我們更看重其實際能力。如果你發現某些公司一定要求某某學歷，那麼幾乎100%肯定是HR和大老闆這些門外漢定出來的要求。這裡存在兩個問題：
a.儘管我們招人不看學歷，但是如何繞過HR這些門外漢，取得面試機會，就要看你自己的本事的，並不是說學歷不好，就總是抱怨沒機會，這完全是個人能力問題。如果學歷不和要求，怎麼繞過HR的硬性指標也是一個人溝通能力的體現。
b.繞過或者說是讓HR或者大老闆讓步，放棄學歷這個指標的方法見仁見智，但是絕對不可以用欺騙的手段。
2. 目前的微控制器已經發展到了相當高的高度了，在真正開發微控制器的過程中已經很少有人再去從底層編寫程式，而各大供應商，像歐姆龍，三菱，西門子等等，已經把微控制器的諸多功能整合化，模組化，在工程中直接應用即可。而你企圖從底層開始學習再進入微控制器高階應用，那麼並非不可行，只是這道路過於漫長了。而且微控制器目前不屬於傳統機械的分類，而是屬於工業自動化的分類中，這要求對自動化，和機電一體化的基礎知識要求很高，我建議不要在這方面花太多的精力了。彙編同理，一切與計算機有關的東西同理；好多朋友都問我從事機械行業，計算機方面的知識是否重要，包括cad，彙編等等，我的回答都是不重要，不要太花時間。
3. 至於軟體問題，我重複過無數遍了，這是我們最不看重的東西。機械設計師和繪圖員是完全不同的兩個概念，會畫圖卻不知道所以然，是沒有用的。要真正去理解其中的原理和含義，你說圖紙基本能看懂，我卻說遠遠還不夠，通常情況下，是不會有什麼人能真正看懂所有的圖紙的，我今天也不敢說這句話。一張小小的圖紙上可以包含機械行業幾乎所有的知識，足夠我們學習一輩子了。只會畫圖，除了CAD操作，別的一無所知。這不叫從事機械行業，我倒覺得那是美術專業的。去找個工業設計畢業的，畫出來的圖絕對漂亮。我不記得我是否舉個這個例子：當年我的UG老師，作為職業培訓師，他精通十多種繪圖軟體，操作簡直爐火純青，但是一個月也就3000塊，因為他除了會畫圖，機械基礎一竅不通。他只知道怎麼把東西畫出來，卻完全不知道怎麼去設計，怎麼去完成一張標準的圖紙，更不明白圖紙上那千變萬化的註釋都是什麼意思。你們難道都想當繪圖員嗎？
4. 關於CAD和各類證書的問題，我在無數回覆中都提到過，CAD證書無用！教會你用一個軟體只是幾天的功夫，但是繪圖員和設計師的區別我強調了無數次了，光會畫是沒有用的，事實上沒有強大的機械基礎，畫都不見的畫得好。一張圖紙的標註時間往往比畫這些線條要長的多，那麼多的註釋，每一條每一句都是有深刻的含義的，這不是一個繪圖員能理解的.。而且對於正常人來說，畫圖技巧是沒有任何難度的，這點完全可以忽略不計。所以不要花錢去讀什麼證書，自學即可。至於如何去熟練，我很多回復都說了，拿你身邊的東西來練手，手機，鬧鐘，電話，電視，電腦……都是可以用來練習的。建三維模型，出二維圖紙，完全可以用的很好，網上好的論壇也不少。對於實際工作，CAD要求使用要得技巧非常少，要是上面我說的東西你都能自己完成，那麼你的CAD技巧足夠了。
5. 機械行業讀研是浪費生命，但是為什麼我們還是在招研究生，那就是因為本科生幾乎沒有一個能用的，研究生也不見得專業能力上有多強，只是研究生至少能比較好的掌握公司內的工作方式，至於專業技能，研究生和本科生一樣，同樣需要下基層去。而且現在本科已經氾濫，阿貓阿狗都是本科，研究生還是稍微能體現點總和實力。所以現在研究生的收入也不見得比本科生高就是這個道理，我們只是把研究生當本科生在用而已，或者說現在本科生幾乎沒有合格的。我們每年也要找大量的實習生，一旦發現優秀的本科生就會立刻留下來。你也可以通過這樣的途徑，幾乎在上海的世界500強每年都有這樣的動作。
三、對機械設計和研發的理解類
1.設計技能絕對不是隻在設計部門的，或者說基本上就不是在設計部門的。
機械設計是一個集大成者，其所有需要的技能其實都是在設計之外，而設計部門的人只是匯聚了這些技能，然後把他們統一在一起而已。要我來定義設計技能= 機械常識+ 加工技能 + 工藝知識 + 生產製造 + 質量控制 + 財務核算 + 繪圖技能 +....
那麼你還能說設計部門自己有什麼技術嗎？設計部門只有經驗，只要需要大量積累的經驗，還有如何有效的把這些技能結合在一起。
2.產品設計
標準產品設計一般分為5個階段（有的公司簡化成4個階段）。
a.0階段：新產品需求產生，由市場部門或者高層發掘新的使用者和需求，並進行可行性分析和預估，決定是否要草擬立項
b.1階段：對於已經立項的產品，設計部門提供概念設計，並預估成本和投資額度。各部門完成財務預期報告，然後決定是否正式立項
c.2階段：當財務報告通過之後，客戶首肯之後，設計部門提供初步設計方案（high level design），並反覆和客戶確認，修改，直到最後成型
d.3階段：重新評估專案風險和財務報告，一切可行的前提下，決議執行。設計部門提供詳細設計圖紙（low level design），並建立相應的系統，準備遞交生產部門。生產部門準備相應的工程系統和產品系統。試樣並最終完成所有測試報告。
e.4階段：生產部門接到設計部門的詳細圖紙，並量產。設計部門在全程參與改進設計和工藝完善相應的設計變更。直至產品生命週期結束
f.5階段：有些公司有這個流程，一般用於專案收尾，作用為專案小結和經驗總結
關於設計流程的問題，寫幾本書都不過分，這裡就不展開了，仔細消化一下上面的內容，你會知道一個設計師有多麼艱辛，要懂多少東西了，畫圖真的是小得不能再小的內容了。
3.機械研發
我推薦研發是出於三個原因：
a.收入：
在機械行業內部來說，目前最寬泛的工種，且平均收入最高的工種就是研發。只有個別小方向上的工種收入能超過研發，但是要進入那些領域是需要極深厚的實力和機遇的。我們活著都要吃飯，所以研發是一個最佳的選擇。
b.成就感：
一個工程人員很多時候不僅僅需要物質鼓勵，還需要精神上的。而對於研發來說，挑戰是巨大的，相對的，成功後的成就感和喜悅感也是最高的，很多同行不在乎收入的一些小差別，而很在意自己的設計是否被認可。
c.自豪感
研發是集幾乎所以機械行業知識為一身的職業，很少有其他工種可以與之抗衡，所以研發人員自身的實力也是相當高的，這無疑可以使自己在其他很多領域中也同樣出類拔萃。
英語中研發是R&D，也就是research and development，研和發是兩個不同的概念。
Research做的就是理論和可行性方向的工作，這是很枯燥的，也確實需要很紮實的理論基礎和實際動手能力才能做，其中模擬運算，模擬分析，基本模型等等都是最最常見的；
Development做的就是實際開發設計的工作，把理論上的應用，直接聯絡到實際的產品中。目前我們國家98%的研發，其實只是做了development也就是設計方面的工作，而research研究方面幾乎做的人很少，這恰恰正是我們和老外的差距。一個成熟的大型公司，研發部往往有數百人甚至更多，其中研究是佔多數的，但是國內我們相反，幾乎沒有研究，全部都是設計師，這樣的研發部往往幾十人就足夠了。一畢業就從事研發，並沒有什麼不好，在一個高手如林的環境裡，也可以迅速成長起來，你也會立刻看見自己和別人的差距，缺什麼補什麼也是一種不錯的選擇。至於製造方面的知識，是每個機械從業人員都必須掌握的，做研發更應該瞭如指掌，這隻要靠你自己兩隻手去做出來了。
四、職業規劃類
1.機械行業是獨木橋，你要走，就必須從頭走到底，你可以半路離開，但是別指望再回來。所以還是要看你自己的理想來決定以後的道路。如果你堅定的走機械行業，那麼前兩三年，吃蘿蔔乾飯，然後從事真正的研發，製造，測試，品控等相關職業，然後在8-10年的時候迎來第二次選擇，你可以選擇繼續純技術路線或者選擇技術管理工作。如果你半路放棄了，那別的只能看你自己的發展了。
2. 機械行業是個無底洞，沒有任何人能說自己天下無敵，沒有任何人能說自己完全領悟，即時花上一輩子，我們只能說自己在這漫漫長路上走得有近有遠而已，所以戒驕戒躁，我們不可能成為機械行業的全才，抓緊某一個方面，走到最遠，兼顧相鄰的行業，才是上上選。
3. 方向不是別人給你定的，我的話不是標準，更不是聖旨，是非曲直，大家一定要根據自己的情況合理判斷。目標都是自己定的，路都是自己走出來的，我只是給大家一個參考，希望大家少走點彎路，我也摔過，很疼得，沒必要每個人都去摔一次才知道該怎麼走。
4. 現在沒有方向，沒有關係。給我留言的朋友，有一些心態不是很好，我看得出來，很急躁。我知道他的現狀讓他難受，但是心不靜下來，是不可能有所作為的，無論我說什麼都是沒有用的，所以個別朋友的留言我沒有回覆。只是希望你們能夠平心靜氣下來，再來看我的文字。
5. 這不是高收入行業，功利者請繞路。也許我和大家所說的高收入是有差別的，但是我必須提醒大家如果只是衝著高收入來從事這個行業的話，那趁早離開。機械行業是寂寞的，也是需要有一定熱情才能堅持下去的。很多朋友發訊息時都提到了想自己做幾年，就出來單幹。我是很遺憾的，話只能說到這裡了，大家應該明白我的意思。
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