一、工作目標:
1、抓好培訓--著眼司本，突出骨幹，整體提高。
2、老和潛在客戶--經常聯絡，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。
3、開發新客戶--不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結--每週一小結，每月一大結。
二、實施策略：
1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶效能優勢與施工要點，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業各公司，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、 研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在學建築領域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。
4、商業運作
找對人，說對話，辦對事。善於分析，放開手腳，敢於表態!
5、走精幹、高效路線
做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
一、指導思想
以《x集團20xx—20xx年企業文化建設實施意見》為統領，緊緊圍繞專案企業文化建設實際，突出抓好“三個手冊”的貫徹落實，達到培育員工隊伍、促進專案管理、建設精品工程、鍛造企業品牌、提升企業形象的目的，為幹好在建專案拓展市場不懈努力。
二、遵循原則
堅持集團理念統領專案建設全過程的原則，堅持行為識別系統規範專案和員工行為的原則，堅持視覺識別系統統一鮮明的原則，堅持與思想政治工作相結合的原則，堅持與施工生產同部署、同檢查、同獎懲的原則，堅持過程控制提高執行力的原則。
三、策劃內容
1、策劃並進行理念識別系統宣貫;
2、策劃並進行行為識別系統宣貫;
3、策劃並進行視覺識別系統宣貫;
4、遵循集團理念確定專案建設指導思想，以優良管理、優秀隊伍、優質工程踐行企業理念;
5、開展專案建設指導思想和形勢任務教育;
6、整合優化專案規章制度，規範崗位行為;
7、制定員工培訓規劃，開展業務技術培訓;
8、規範並開展專案和員工禮儀活動;
9、設計製作專案團隊手冊/員工手冊;
10、執行工程總公司企業文化有關要求;
11、加強外協隊伍企業文化建設統籌;
12、開展專案特色企業文化建設活動。
四、策劃實施
1、成立專案企業文化建設推進領導小組，組成人員：專案部經理、工會工委主任、團工委書記、經營財務部部長、工程部部長、辦公室祕書，工區主任、工會負責人、團組織負責人。
職責：(1)統一規劃專案企業文化建設，確立目標和發展方向。(2)指導、組織、規範專案企業文化實施活動。(3)對工區企業文化建設進行檢查、指導。(4)結合宣傳思想政治工作組織多種形式的企業文化建設活動。(5)協調、組織專案內部和外部企業文化建設交流。(6)及時處理有損專案企業文化建設的行為。(7)對工區企業文化建設進行獎懲。
2、領取集團企業文化建設“三個手冊”
A類專案向集團公司片區指揮部領勸三個手冊”;B、Z類專案向具體承擔施工任務的子分公司領勸三個手冊”。集團公司企業文化部將建立不同類別的專案企業文化建設操作模組，領取方式另行通知。
3、規劃專案企業文化建設實施方案
A類專案企業文化建設實施方案確定後，報片區指揮部批覆，專案企業文化建設推進領導小組組織實施。B、Z類專案企業文化建設實施方案確定後，報具體承擔施工任務的子分公司批覆，報片區指揮部備案，專案企業文化建設推進領導小組組織實施。
4、過程控制
專案企業文化建設納入企業工作考核目標，使專案企業文化建設與專案生產經營融為一體，做到同步策劃、同步實施、同步檢查、同步獎懲，相互促進、共同發展。
集團公司和各子分公司企業文化部是專案企業文化建設的業務主管部門，要從內容和設施建設上加強指導監督，發揮好系統管理作用，並適時抽查方案實施情況。對於影響重大的工程專案，集團公司視情況採取片區指揮部、子分公司、專案協同聯動的方式共同做好工作。
集團公司片區指揮部負有統一協調專案企業文化建設實施、督促、檢查、考核的職責，對專案企業文化建設實施方案要認真稽核，科學論證，及時批覆，並每半年組織一次檢查，有關情況報集團公司企業文化委員會辦公室。
專案部是專案企業文化建設的實施主體，要據實規劃好實施方案，對關鍵環節、主要問題一抓到底，確保方案實施。專案部每季度組織一次對工區的檢查考核，有關情況報片區指揮部。企業文化建設經費列入專案建設規劃，專案部本著節儉實效的原則進行統籌管理。
工區要具體規範操作好實施方案，堅持專案企業文化建設與施工生產任務共同安排、共同考核，將專案企業文化建設內容納入各項競賽、評比之中，因地制宜地開展各項特色活動。工區將每個月的自查情況報專案部。
5、考核表彰
按照工區每月自查、專案部每月檢查、片區指揮部每半年考核、集團公司適時抽查年度評選的程式抓好過程控制，集團公司企業文化建設委員會每年評選表彰一次“企業文化建設先進單位”。子分公司、片區指揮部、專案部根據情況，負責專案企業文化建設的經驗總結和先進單位的推薦上報工作。
五、策劃細目
(一)專案概述
1、專案背景情況;
2、專案工程基本情況;
3、專案目標任務和主要履約內容;
4、專案重點難點工作;
5、專案企業文化建設推進領導小組和職能;
6、專案企業文化建設總體規劃。
(二)執行MI手冊，理念塑造品質
1、論證並確定專案建設指導思想
在遵循集團理念的前提下，圍繞安全、質量、效益、環保、工期等專案重點，突出專案特點論證並確定專案建設指導思想，統一專案和員工的價值取向，統領專案各項工作。
2、結合思想政治工作針對性抓好理念宣貫
(1)開工前的形勢任務教育。重點通過“幹最難的，交最好的”企業宗旨教育，向員工講清專案的概況、意義、施組安排及工程所在地的社情、民情等內容，使員工瞭解即將面臨的任務，增強緊迫感、使命感，做好準備，幹好工程。
(2)施工中的艱苦奮鬥教育。重點通過“效益是企業成長和繁榮的前提”的效益觀教育，向員工講清弘揚艱苦樸素、勤儉興企的精神，磨練艱苦奮鬥的意志，激勵奮發向上、無私奉獻的精神，增強專案創效能力，促進企業長遠發展，增加員工收入。
(3)決戰時的攻堅克險教育。重點通過“攻堅克險，創造明天”的企業使命教育，向員工講清施工進入攻堅決戰時刻所遇到的困難和壓力比平時要更大，增強員工樹立科學施工、敢打硬拼、決戰決勝的信心與決心。
(4)撤場前的連續作戰教育。重點通過“精益求精做好每件事”的職責觀教育，向員工講清專案進入收尾階段容易出現麻痺思想，加強工期意識、連續作戰勇奪全勝的精神教育，加強安全工作，保持隊伍穩定，快速收尾。
(5)全過程的安全質量和環境保護教育。重點通過“不斷改善我們的安全和健康環境”的安全觀、“做最難的，交最好的”質量觀、“建設綠色工程”的環保觀教育，向員工講清安全質量和環境保護是社會、企業實現可持續發展和員工個人實現價值的前提與基礎，弘揚“至精、至誠，更優、更新”的企業精神，牢固樹立安全質量和環境保護意識，鍛造企業品牌，創樹企業信譽。
3、實踐闡釋理念
通過專案企業文化實踐，用專案優良行為、員工先進事蹟闡釋理念，提升員工理念價值認同，深化員工理念認知。
4、編制專案團隊手冊
以集團和專案指導思想、專案目標(總體目標、工期目標、安全目標、質量目標、環保目標、效益目標)、工程概況、參建單位隊伍、企業形象用語、員工誓詞等為主要內容編制。
5、升旗宣誓
每月第一個星期一的7：30組織全體員工舉行升國旗、總公司旗、集團旗儀式，員工統一著裝列成方陣，指定護旗手，先升國旗、奏《國歌》，之後另兩面旗幟同時升起，全體合唱《之歌》，員工面對旗幟進行宣誓。
6、開展特色活動
利用網路、廣播、專欄等傳媒，運用理念故事、報告會、座談會、演講等形式，採取懸掛理念套圖、圖示、標語等氛圍烘托的方式，結合思想政治工作、“三工”建設和青年員工文化活動，卓有成效地開展好理念宣貫。
(三)執行BI手冊，行為規範全員
1、教育培訓
樹立“培訓對員工是最大福利”的培訓理念。圍繞專案背景和意義、工程特點和性質、企業理念和行為規範、施工安全質量和環保、工藝操作和要求、工期控制和節點目標等方面內容進行全員培訓。本著缺什麼補什麼的原則，採取多種方法，通過不同途徑抓好過程培訓，做到培訓目標具體化、工作經常化、內容豐富化。
2、整合管理規範
針對人事、財務、物資、裝置、安全質量、環保、績效考核等系統管理，建立流程管理規範。
3、整合崗位規範
在明確崗位和持證上崗的基礎上，確定崗位應知應會、技術要求、操作流程和目標責任，制定崗位職業道德規範，開展崗位技能培訓和技術比武活動，樹立員工愛崗敬業精神，立足崗位爭創一流業績。
4、整合獎懲規範
依據專案目標、崗位規範、工作業績等內容整合獎懲管理規範，注重專案目標與員工個人目標、物質激勵與精神激勵相結合，獎勵為主、懲罰為輔，嚴格考核、獎懲兌現。
5、整合員工手冊
本著實用、簡潔、易記的原則，將培訓、管理、崗位、獎懲、員工行為守則、禮儀規範等內容整合為《員工手冊》，也可與《團隊手冊》合併編制。
6、堅持班前講話班後總結
以工藝流程、安全質量操作、成本控制、工序銜接等為主要內容，堅持做到班前講話、班中指導、班後總結。
7、整合禮儀規範
以慶典、表彰、開工竣工、新聞釋出、辦公和員工個人禮儀為重點，結合安全質量標準工地、“三工”建設和青年員工文化活動、文明施工、文明寢室等方面規定、辦法，引導教育員工遵守禮儀規範，尊重當地民俗民風，開展企地共建，內鼓士氣外樹形象。員工工作時間統一著裝和佩帶上崗證。
8、整合新聞資訊規範
(1)建立專案新聞發言人制度;
(2)建立專案新聞資訊、影像資料管理辦法;
(3)確定專案擬釋出資訊內容及媒體;
(4)建立與傳媒機構的溝通合作。
(四)執行VI手冊，視覺展現風采
1、專案區域
(1)彩門(《VI手冊》B506、507，以下均指手冊)。通往專案施工現場的重要交通路段，尤其是進入施工管段及駐地，設立彩門和指示路牌。彩門橫樑根據專案特點自主設計大型噴繪畫。例：正面上排徽標+x集團，下排××專案經理部/現場;背面上部中國鐵路工程總公司徽標(下為工程)+勇於跨越追求卓越。
(2)圍籬(B506)。帶有圍籬的彩門橫聯參照上述。內容、畫面見B506。據實增加業主、設計、監理、總公司等方面內容及集團理念、形象用語等。
(3)刀旗(B111)。通往現嘗駐地道路兩邊，辦公區、生活區圍籬上，施工區及重大活動，據實插設四色刀旗。
(4)路標(B801、802)。在道路交叉口、區域分界及相關處設定。
2、辦公區域
(1)徽標、名稱識別。在專案經理部醒目位置豎排專案名稱牌。例：徽標(紅色)+x集團+××專案部，白底藍字，也可製作銅牌;“x有限公司××專案經理部工作委員會”，白底紅字。面對名牌，右為專案名稱牌。
(2)旗幟、旗壇(B106)。設立在專案部/現場，旗杆為不鏽鋼材質，棗紅色大理石臺座，臺座前面製作雕刻燙金的徽標+xx集團。以旗正面為準，從右往左為總公司旗幟、2號國旗、集團旗幟。國旗由專案部、工區自行購買，總公司旗幟由集團公司企業文化部統一製作，集團旗幟由集團公司、子分公司企業文化部統一製作。
(3)看板、招牌、燈箱(B501-B504)、室內形象牆(B601)。可採取徽標+x集團有限公司+××專案部進行製作。
(4)標牌、圖例。職責牌(B602)、部門銘牌(B603)、標語貼紙(B509)、色帶(B604)、安全圖例(B701-708)，據實製作。
(5)宣傳欄。專案部適當位置設宣傳欄，版面長寬為2.4×1.2米。內容為集團簡介、工程簡介、企業業績圖片、施工進度、廠務公開、工程效果圖等。
(6)會議室。會議室正面牆上懸掛雕刻貼上板式企業徽標和企業精神。例：至精至誠+徽標+更優更新”，可參照形象牆設計。其他牆面可懸掛工程形象進度、專案組織機構、安全質量責任機構、理念套圖、與專案工程關聯的圖片、會議理念等圖表。
(7)辦公用具。信紙(B201-B203)、便箋紙(B204)、傳真紙(B205)、發文紙(B206-B207)、檔案頭(B208-B209)、會議紀要文頭(B210)、信封(B211-B214)、資料夾(B215)、資料袋(B216)，據實製作。
(8)交往、識別用品。名片(B301-B304)、員工證卡(B305-306)、員工胸牌(B307)、貴賓證(B309)、通行證(B310)、參觀證(B309)、宣傳物品(B1001-B1002)，據實製作。
(9)輔助圖形(A301—A304)、標誌不乾膠(B312)。據實使用。
3、生活區域
(1)路標(B802)。生活區醒目處設定。
(2)標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設定。公用設施標識醒目齊全。
(3)宣傳欄。適當設定，突出員工行為守則、學習培訓、文明評癬勞動競賽等內容。
(4)理念圖示、用語及其他內容。
4、施工區域
(1)名稱標牌
A、隧道及地下工程。洞門上方兩排排列，上排“××工程”，下排“x集團承建”。
B、橋樑。在橋樑醒目位置標註“x集團承建××工程”。
C、其他工程參照執行。
D、字型、顏色。標準字，藍底白字或白底紅字。
E、A類、B類工程專案使用上述名稱，Z類專案可使用“x集團××有限公司承建”，但提倡使用“x集團承建”。
F、已完工程名稱標牌(B906)，可在設計許可下使用。
(2)宣傳欄、標牌、圖例。比照辦公區域相關內容據實設定。現場物料有醒目標牌。
(3)車體機械裝置(B901-B905)。據實製作。
(4)衣帽。工作服(B401-B402)據實製作。安全帽(B404)顏色按規定執行，前面“xx集團”，後面為徽標。紅色、藍色安全帽的名稱、徽標印白色;白色、黃色安全帽的名稱、徽標印紅色。
(5)標語。醒目處設定“勇於跨越，追求卓越”的總公司精神和集團理念、形象用語等。
(五)總公司精神、旗幟、標識
1、專案部駐地和施工現場，設有“勇於跨越，追求卓越”總公司企業精神的宣傳標誌，凡懸掛集團旗幟的要統一懸掛總公司旗幟。
2、各重點工程、標誌性工程、城建工程施工區域出入口處設定“工程”組合徽標和總公司企業精神標誌，可視情況變化組合，總公司精神為魏碑字型。
3、設定彩門、圍擋時要有“工程”企業標識、企業精神。
4、重點工程開工、竣工儀式，應充分展示“工程”標識、旗幟、企業精神。
5、在省部級以上新聞媒體釋出新聞時，將中國鐵路工程總公司置於在本企業名稱前面。如“中國鐵路工程總公司下轄/控股的x集團”。
6、各級領導名片按總公司要求製作。
7、製作宣傳品、紀念品、禮品等要標有總公司企業標識、企業精神。
8、懸掛徽標時，總公司徽標與集團徽標不得在同一水平面。可採勸工程”組合徽標+x集團樣式執行，橫排、豎排均可，上下組合時“工程”組合徽標在上。
(六)外協隊伍
1、源頭控制
將專案企業文化建設納入合同文字，明確專案企業文化建設的重要內容及雙方的責任、權利、義務。
2、機制約束
外協隊伍企業文化建設與專案企業文化建設同時規劃、同時實施、同時檢查、同時考核、同時表彰。
3、理念引導
在集團理念統領下，突出團隊觀、誠信觀、品牌觀、道德觀等理念教育，幹優質工程、樹良好信譽，利益共享、風險共擔。
4、行為規範
通過各項管理制度，規範外協隊伍和員工的行為，提倡外協隊伍和員工遵守集團員工行為守則、禮儀規範、升集團旗幟、唱之歌。
5、視覺統一
外協隊伍在本專案建設中，不得使用自己的名稱、旗幟、標識等，有關操作按集團視覺識別系統手冊執行。
6、思想教育
把宣傳思想教育工作延伸到外協隊伍，針對性地開展形勢任務教育、法制宣傳教育、職業道德教育、技術業務教育。
六、注意事項
1、本策劃書適用集團所有工程專案，專案據實進行要素組合。一年以下的專案可適當簡化內容;
2、以規範、美觀、大方、節儉為原則，杜絕大而全，突出主題、突出特色，特別是視覺識別系統製作時充分考慮二次利用;
3、除安全圖例外，紅色、藍色均指企業標準色;
4、業主、地方政府有特殊要求或聯合建設的專案，在尊重、協商的前提下，突出集團企業文化特色;
5、組織相關標牌及“紅旗裝置”等未具體包含在VI手冊中的要素，在遵循徽標和色值的前提下據實製作;
6、定期對設施進行維護和相關內容更新。
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
3、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
4、努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
5、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
6、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
7、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
8、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
5、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
9、填寫專案跟蹤表，根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放鬆的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作並不是很難，只要用心去做，那麼我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
一、剖析企業外部環境，明確企業所處環境的機會與威脅，制定應對策略;
二、瞭解企業內部優勢與劣勢，確定可以擴大優勢、縮小劣勢的企業發展方向;
三、分析企業面對的行業發展趨勢，幫助企業迎接未來的挑戰;
四、提供企業未來明確的發展目標和方向，為企業目標的考核和管理提供依據;
五、計劃的細化、標準化有助於企業員工深刻理解企業的目標，並達成共識;
六、提高企業在專案發展過程中的管控能力。
新型房建材料專案要獲得持久的競爭優勢，就必須有清晰的發展規劃思路。從競爭角度看，專案計劃書對於本專案有以下重要意義：
一、未來一定時期內，專案發起方的內部人員能夠清晰知曉專案的共同目標;
二、明確未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與戰略的匹配性，可以更好地優化資源，有利於實現資源價值最大化;
三、明確未來一定時期內專案發起方的職能戰略，從而使各職能部門、各專案組織都能夠清楚地瞭解自己該做什麼，進而可以激勵他們積極主動地完成目標;
四、明確專案自身的優勢、劣勢、機會、威脅，使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利於企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利於提升企業的持久競爭力
xx年的銷售工作已經結束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業績，這是我一直以來努力的結果，也是我應該得到的回報!在-x年的工作中，結合我上半年的工作經驗和能力，我想我會做的更好的!
一、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
3.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
二、對銷售工作的認識
1.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
4.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
5.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
6.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
7.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
8.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
三、銷售工作具體量化任務
1、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
2、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
4.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
5.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
6.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
7、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
9.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
20xx年的工作也許很快的就會結束，但是我不會放鬆的，我會一直努力，一直做好我自己的，這些都是我一直以來不斷的努力得到的成果，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作並不是很難，只要用心去做，那麼我們就會做好這一切。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
1、專門人員負責制：由多年採購經驗的人員負責裝飾材料的供應，採購時，結合甲方的要求，施工設計要求選用材料，保證所供應材料的品種和規格。
2、所用材料的質量必須符合現行有關材料標準的規定，有產地證明、合格證明、準銷證明，特殊防火材料由消防部門認可。
3、對所用材料加強管理，材料進場後應加強驗收，驗規格、驗品種、驗質量、驗數量，在驗收中發現數量短缺、損壞、質量不符合要求等情況，要立即查明原因，分清責任，及時處理，保證材料的及時供應。
4、材料供應做到適時、適地、按質按量、配套齊備，保證符合施工需要。
5、由專門人員負責材料保管，對易燃、易腐蝕材料進行妥善處理，以防事故發生及材料的變質損壞。
6、材料進場後，要做好材料的管理，按施工部平面佈置圖和施工順序就近合理堆放，減少倒垛和二次搬運，並加強限額管理和發放，避免和減少材料損失。
7、對材料採用ABC分類法進行管理。
8、材料供應部人員職責：供應員及時採購、運輸供應材料，保管員負責施工現場材料的驗收、保管、發料，配合有關部門嚴把材料關。
一、重視對資料的管理
這一點至關重要，也是做好資料管理的必備條件。因為很多人都認為現場決定一切，資料只不過是現場的附屬物、是可以補，如果不見證取樣、不進行任何試驗編造出來的資料能真實反映工程實際嗎?要知道，工程資料是專案部對工程專案實施過程中逐步形成的，是工程建設過程真實、全面的反映，對控制工程質量有著至關重要的作用。
二、施工物資資料要齊全有效。
工程中需要的材料很多，都來自不同廠家，把好物資質量關，便為整個工程質量奠定了一個堅實的基礎。各種物資進場均要提供產品合格證、檢驗報告等質量證明檔案。因為這些物資全部來自外單位，因此，此類資料的可追溯性尤為重要，對此，資料質量證明檔案要儘量使用原件，當不得不使用影印件時，要清晰、齊全、有效，並且加蓋原件存放單位公章，註明原件存放處。
三、施工試驗記錄要及時、齊全。
施工試驗合格是檢驗批(分項分部)工程驗收的前提條件。如鋼筋連線試驗報告是鋼筋安裝檢驗批驗收的前提，混凝土試驗報告是混凝土施工檢驗批驗收的前提。所以施工試驗記錄要按部就班的進行，以免遺漏，影響後續施工。
四、檢驗批驗收記錄檢查專案要填寫齊全。
檢驗批是工程驗收的最小單位是分項工程乃至整個建築工程質量驗收的基礎。因此檢驗批中各項評定合格與否直接影響到分項工程乃至整個建築工程質量驗收。檢驗批中各個應檢專案不應漏填。如有預埋件部位的鋼筋安裝檢驗批中的預埋件項，有施工縫部位的混凝土施工檢驗批中的施工縫項。
除了做好以上四點以外，對工程技術的資料整理還必須做到及時、真實、準確、完整。具體地說：及時性，是做好資料的前提。工程技術資料是對建築實物質量情況的真實反映，因此要求資料必須按照建築物施工的進度及時整理.同時，為及時性還反映在施工企業內部質量的管理體制提供控制提供可靠的依據。
收集儲存好公司及相關部門下發的檔案及會議檔案工作,並把原來沒有具體整理的檔案按類別整理好放入資料夾內，為查閱檔案提供方便。
做好各類檔案、圖紙、下發、傳閱及傳遞工作並將檔案原件存檔。根據專案部規定，對檔案進行相關部門的下發、傳閱、傳遞，接收部門在檔案原件上進行簽字確認，並將檔案原件整理、分類、存檔。
負責工程資料的保管。核實工程資料的完整情況，對摺皺、破損、參差不齊的檔案進行整補、裁切、摺疊，使其儘量保持外觀上的整齊。根據資料規程按資料內容特徵對檔案資料進行分類，將屬於同一卷的資料用檔案盒裝訂後入櫃儲存。並定期對檔案資料進行核查，對遺缺檔案進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊,一看一目瞭然,以便以後檢查及歸檔帶來方便。
策劃專案：鞍山建材裝飾行業同盟會
專案發起人：鞍山睿升建材網及鞍山嘉騎裝修公司
成立目的：集合單體力量，彙集眾商家力量，成立商會，規避競爭及規範行業有序發展避免惡性迴圈!
專案優勢：
1.廣告優勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶佔了有利的先機。
2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥櫃、買沙發、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。
3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均可以同時開展業務，在不發生衝突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。
4.必然、合理、方便性優勢：合作是行業發展的必然，尤其是裝飾行業從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏雲見晴日呢?每一個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業主方便的購物，而且又划算又實惠又錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業主。
5.規避競爭優勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎麼辦?是打價格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手裡。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什麼產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。
運作方式：
1.報名加入：具有獨立法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表!
2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業動向及小區動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等!
3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權，如罷免票多餘支援票，睿升總裁評定會長得分低於60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，並參與商會活動和支配資金等。
5.會長責任及工作：負責聯絡開發商及小區物業廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關係。
4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃後，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，睿升建材網負責監督會長工作，資金付出後由接收方(物業或開發商)開具收據，交由會長保管進入商會檔案儲存，並由睿升建材網進行公佈。
建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃
1.辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產資訊，所在小區，
2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同於其它業主的服務。
3.辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均可以建議並幫助業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。
4.憑卡領禮：業主購物結束後，憑購物單(辦理vip卡的時候在信封裡的購物單具體內容見附表)到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品，或者在網站登記購買內容列印單據，憑單據參加搖獎!睿升建材網製作網站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。
一、前言
消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種嚮往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本後，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題
黃金週大放“價”
——地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金週大放價”圖示
三、活動背景
五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
黃金週大放“價” 地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的地板，輕鬆過五一
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。並且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動節期間，凡購買了產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、菸灰缸、相簿)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價誘惑你 衝動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數量有限 購完即止
3、客戶在交納了定金後才可領取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
活動動員為什麼很重要?對於多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對於家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對於我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那麼對於活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。
所以對於代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪裡呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一：方案講解
1)重點1 ：制定一個心服口服的方案
促銷活動方案的制定對於整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別於競爭對手的王牌，對於執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2 ：方案有亮點，活動有新意
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對於銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對於活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;
其次，區別於競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對於銷售人員，對於整個活動執行都有著極大好處。
《容納建材家居商業評論》
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之後，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什麼陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對於銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對於事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那麼在實際的活動中我們就可以準備充分，輕鬆上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位
圖片已關閉顯示，點此檢視
1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法
對於一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要揹負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最後在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那麼這樣我們就會“分解”掉銷售人員對於目標任務的壓力，讓他們輕鬆上陣.
2)重點2：讓團隊接受目標
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之後，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之後都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對於一些資深銷售人員似乎沒有什麼太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給衝刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一
活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之後，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對於銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個資訊或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那麼關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。
結束語：
“三流的方案，一流的執行，活動也是成功的。”這句話對於活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對於每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現的更高難度挑戰。
上海容納諮詢顧問機構
一、主題
清涼夜晚，冰點價格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過__再決定
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象
三、活動目的
1、提高__瓷磚超市在__市場的知名度
2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場佔有率
3、提高全體__員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力
四、活動時間
_月_號--_月_號
五、活動地點：
六、活動目標：
1、銷售基礎目標：__。 衝刺目標：__。超越目標：__。
2、集客目標：__撥進店。成單率__
七、活動內容：
鉅惠1、進店有禮
活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值___元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價位
現場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)
鉅惠4、瘋狂折上折
業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)
鉅惠5、現金隨意拿
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止;(每次抽出一張多著無效)
八、活動基本流程：
方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面佈置--推鄰計劃實施
九、集客計劃：
1、電話、簡訊邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。
2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“裡應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一週：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二週：掃樓、家裝同時進行;第三週：重點電銷回訪邀約!)
3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，週六日16個/天。14個正常天數，6個週六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)
4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!
5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!
十、宣傳計劃：
1、DM單頁派發
2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)
3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)
4、微信營銷(重點)
5、拱形門 ;竹旗
6、簡訊推送(電銷短息)
十一、店面佈置：
1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區 4、獎品區 5、簽到臺
6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)
十二、物料清單：
DM單頁、_展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、弔旗、廣告牌、禮品袋
十三、組織架構
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;
2、完成階段性衝刺目標，額外獎勵團隊1000元;
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊20__元。
4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，並且負激勵蹲起30個
每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現
回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：
第一名：獎300
第二名：獎200
簽單獎(每週單數)：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現
銷售考核
當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;
集客獎
(1)電銷激勵：
集客到店目標任務：100戶
1、到店獎勵：5元/戶;
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;
2、每週目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐
十五、費用預算(總預算3萬，費用佔比6%)
1、物料費用：_元
2、廣告費用：_元
3、人員費用：2人_80元_19天=3040元
4、促銷品、獎品費用：7000元
建材聯盟促銷活動方案
1.活動目的：A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。C.強佔市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場佔有量。D.為企業創造價值，提升企業的利潤點。
2.活動主題：
領袖家居聯盟【紅星站】
————超值聯購震撼沈城————
3.活動時間：20xx年6月24日-----7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚櫃、寶蘭吊頂6.活動政策：聯購一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納20xx定金，購買聯盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯購二重禮：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券;合同金額滿20xx0元，送1000元購物券;合同金額滿30000元，送1500元購物券;合同金額滿40000元，送20xx元購物券;合同金額滿50000元，送2500元購物券;注：1、此購物券不可直抵現金;2、此購物券只可在以下商家抵現金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚櫃寶蘭吊頂龍發裝飾3、此購物券有效使用期限為20xx年6月24日——20xx年7月4日;
4.最終解釋券歸瀋陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。
聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或全款5000元以上)，均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。
5.獎項設定：
一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高階枕頭一對100名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾(不限量)
6.抽獎時間：20xx年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁籤售神祕大禮說明：
7/籤售政策：店面造勢五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的佈置物料包括：特價籤、弔旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。
商場內部造勢準備：
8.人員安排1)、展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板2)、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3)、廣告物料製作採購責任品牌：TATA木門4)、禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥櫃5)、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6)、人員統一管理責任品牌：融匯地板7)、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥櫃8)、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9)、活動資金支援責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10)、商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍9.聯盟活動廣告物料分配明細專案海報弔旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥櫃融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚櫃、寶蘭吊頂
建材市場一直是大眾消費者選購傢俱的首選之地，隨著科技和人們生活習慣的改變和提高，團購已經成為時尚，越來越多的年輕消費者選擇在網上發帖、社群組織等形式來結成“同盟”團購。
而小區作為最接近消費者的末端，在小區進行推廣活動既解決了網上團購帶來的不確定性，也讓消費者享受到團購所帶來的價格折扣等一系列的優惠活動。因此，各地的小區推廣活動正在悄悄崛起。
一、前期準備
1.1小區普查
小區樓盤資訊普查是進行小區推廣活動的首要前提。通過小區樓盤資訊普查，建立各樓盤檔案，為後期的目標選定設立基礎
1.1.1小區樓盤資訊普查的方法
1從各房產網上了解當地的樓盤資訊
2觀注各媒介的廣告傳播(電視，報紙，橫幅，噴繪廣告牌)
3導購員平時的對顧客的資訊收集
4從裝修公司的渠道收集
5業務員深入各小區物業樓盤售樓處的市場調研。
1.1.2設立樓房盤檔案
將本區域的小區、樓盤，進行全面的普查，瞭解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數、配套、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案。見附表一《樓盤檔案》
1.2人員招聘及管理
成立小區推广部是小區推廣逐漸規範化的必要步驟。小區推广部前期可設定一名部門主管，對推廣業務員進行日常管理，對整個市場進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。下可設1至5名業務員，負責在主管的帶領下開展小區資訊的調查，填制《樓盤檔案》資訊表並及時呈報主管。
1.2.1人員招聘及培訓
對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。小區推廣的工作環境差、工作時間長、體力消耗大、成交難度大，只有具備上述品質的小區人員才能勝任。
建議去學校招一些剛畢業的來自農村的職高、中專生、大專生，這些人剛出校門，急於求得一份工作，另外來自農村的學生特別能吃苦，工作務實，這是小區推廣人員必備的特質之一。
有物業管理經驗的優先考慮。有物業管理經驗的員工，在日後與物業公司打交道時，擁有共同語言，利於與物業公司建立良好的關係。
在培訓方面，先了解產品知識、效能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，價格就是實在。在作業過程中及時灌輸公司的理念、營銷技巧，糾正正在作業過程的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。
為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出員工講授經驗，並有1意安排做得不好的後進人員提問諮詢，交流總結會多開有利鼓舞。可見附表二《小區推廣人員課程表》
1.2.2崗位的職責
主管崗位職責
1.負責建立小區推廣隊伍，招聘、並培訓小區推廣人員
2.負責小區推廣隊伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;
3.建立業務員激勵制度，檢查、考核下屬員工;
4.開展小區市場調研，制定小區推廣業務策略;
5.帶領部門成員，全力以赴，達成公司下達的銷售目標;
6.協調小區推广部與專賣店、客服等其它部門的關係。
小區推廣業務代表崗位職責：
1.開展小區調查，收集小區資訊，並提交開發建議，整理後及時呈報部門經理;
2.對小區物業部門進行公關，與之建立良好的關係;
3.負責小區進駐的現場佈置、顧客接待;
4.負責業主至總部展廳參觀行程的具體組織;
5.發揮“意見領袖”的作用，開展團購工作;
6.負責小區售後服務工作;
7.完成部門經理安排的其它工作。
1.2.3團隊建設方法
小區推廣團隊設定主管一名，下設推廣業務代表若干。業務代表可根據實際情況在後期不間斷的補充、儲備，保證一定的人員配備。
小區推廣業務代表每天到公司報到開會後就前往所負責的小區進行一日推廣工作了，整天在外沒有歸屬有點失落，在一日當中，接觸人群較多，挑戰性強、成交率小、打擊面大，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團隊、和睦的群體和好的領導是難以為繼的，故在團隊建設上要花多點心思：首先要樹立一個共享目標，公司維護員工的利益，只要是員工付出的努力都會得到回報，我們提出了“以人為本、發展共享”的團隊建設的方針。
小區推廣業務員的會議在每天早上上班時間舉行，會上每位業務代表發言，對昨天的工作進行總結，並就推廣過程中遇到的難題、建議等提出來由大家幫助共同解決，必要時主管要給予親臨協助。
會議結束主管帶動大家喊出如：“好__，領跑者，全面突破，耶!”等的振奮人心的口號，令早會充滿工作的激情;團隊建設需要在許多細節方面下功夫，如對員工鼓勵多於批評、見面禮貌、點滴關懷(避暑、變涼、生病)、集體活動等等方法。
1.2.3績效考核控制與管理
業績最能證明業務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利於業績不斷的上升。
公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎上的，工資底薪600—1000元(可根據當地的實際消費水平設定)，提成為1.5%—4%，如有其他人?設計師或安裝工只能提1.5%。
實行多形式的報備制度，要求小區推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨來展廳購買，只要備案資料翔實，可計入小區推廣員工的業績。
業績多形式備案、業績的確認方法改善，增加了人員的信心，小區宣傳積極更到位，無形之中也鼓勵了小區推廣業務員不遺餘力的工作作風，小區推廣小組即便是撤出，後期仍然會有意外的收穫。
二、目標小區選定
通過《樓盤檔案》表等各種資訊對小區進行評估，從中選取自己的目標小區：一般為中高檔小區或者有一些已經購買好萊客衣櫃的客戶的小區作為自己的目標小區。確定小區之後方可進行開發價值評估並制定推廣計劃方案。
2.1評估目標小區的方法
在對目標樓盤進行分析之後，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組資料：
1、需投入多少人?進行多少天?
2、前期的公關費是多少?
3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?
4、預計銷售收入有多少?
經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐並根據具體情況計劃推廣方案。
2.2時機的選擇
小區推廣在時機的選擇上有很多技巧，在初期、中期的後期則重點各不盡相同，初期著重於開發商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部裡的經理及售樓小姐，多與他們進行感情溝通，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來，為電話營銷解決的關鍵難題，初期任務還有努力把大自然的宣傳摺頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部。
中期是整個推廣活動中最重要的時期，則重點放在物業公司，中期以交樓時間點作為介定，交樓前的五天到交樓後的二個月劃為中期，這時期的業績如何決定了整個小區推廣的成敗。往往這個階段的初期，公司進行造勢活動，如掛橫幅、條幅、加大資料分發力度和贊助物業活動。
交樓後的第三個月，小區推廣小組就可退出來了，工作進入了後期階段，後期的則重點在電話營銷。很多業主對地板沒有太多的瞭解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買的用板客戶作為榜樣，並把所有用過好萊客使用者拍成寫實相片，大力向新客戶宣傳推介。
三、宣傳方式
1、在主要入口處、小區道路中，掛橫幅、條幅的造勢效果好，但由於會影響小區的美化和小區收取的分佈費用較高，故不適長期懸掛。
廣告噴布可以掛在臨時產品展示區。花費多點精力分發彩頁單張，掃樓梯式一對一、門對門派發宣傳單張，可促使小區業主對產品產生興趣，進行諮詢，進一步挖掘潛在顧客。
這是從點到線，由線到面的覆蓋過程，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實，也不會那麼累。
2、公益性廣告——小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區的物業雜專。
值得注意的是網際網路時代已經到來，買得起房的業主很多是知識分子、白領，並懂上網，公司可用贈送小區論壇的新促銷形式，深入瞭解了業主的需求。
3、贊助小區舉辦的各種活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會，售樓表演戶外SHOW、聯歡晚會等，提高的美譽度和知名度。
4、設立臨時產品展示區。設立展示區讓業主可以很直觀的瞭解好萊客的產品、服務、品牌及增強對好萊客產品的信心。
5、建立小區樣板工程，歡迎業主參觀。使用了好萊客的業主經過前期推廣業務人員的熱誠服務及精心照顧，已經和業主結下深厚的友誼，一般不會拒絕社群裡的其他人到來參觀，我們把握機會，在每個小區樹立樣板工程，邀請其他業主進行參觀。
對小區內其他正在使用好萊客的業主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。
6、舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。
四、促銷活動
可選取具有代表性的時間比如十一、教師節、母親節等節假日進行小區內的現場優惠促銷活動。改促銷活動包括活動的時間、主題、促銷方式、物料準備等。
五、事後評估
5.1促銷活動事後評估
促銷活動結束之後就促銷過程當中的具體情況進行綜合分析，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以後的促銷活動。
經銷商要對促銷活動的時候盈利進行資料計算，用以分析該小區的大致消費情況，調整該小區日後的推廣方案。
5.2小區投入產出事後評估分析
當該小區的市場基本飽和之後可以撤出該小區，並將該小區的所有客戶資訊整理成冊，並就此次推廣做一個總投入產出事後分析，再就推廣過程中的每個環節進行綜合分析。
一、企業簡介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營業務?代理、銷售、批發(以瓷磚為主)
目標?打造瓷磚領域領先企業
宗旨?做強、做精、做準、做好、做妥、做穩
二、行業分析
1、市場需求
近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨著個人收入和品味的提高，中高階瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯。市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。
a、實施創業的基本條件
?1?具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。 ?2?具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等
?3?發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
b、公司性質和主要經營範圍
公司的法律形式採用有限責任公司形式，性質為混合經濟。
主要經營範圍為?瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售，家居式空間相關用品的製造的原材料銷售。
2、經營理念
做準、做精、做好。
作準?品牌掌控。
做精?品質控制。
做好?顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。
三、顧客群體分析市場細分和目標顧客
1、目標顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群。其特徵是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場佔有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務;高檔別墅區：鑑於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。
b、工程客戶——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨
政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，價效比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。
c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客群的現實和潛在的需求?
b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準時化服務滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產化高階品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程專案、分銷商等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。
b、進口化高階品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格方面超高及供貨週期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程專案及分銷等渠道方面無法得到發展。
c、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴充套件在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高階品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程專案及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的'去發揮，還處在一個定格狀態。
2、競爭對策
a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨週期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高階品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程專案、分銷等渠道有效的去發展及控制。
目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程專案及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑑於在價格及供貨週期方面的優惠，因此應著重有效的去發展工程專案及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個人收入和欣賞品味的提高，中高階瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補
建議備選一箇中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程專案方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。
五、定價與銷售
1、第一年銷售計劃不求贏利，只求開啟市場。
2、定價和銷售渠道
擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
3、促銷手段
a、價格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。
e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。 4.面向產品合作 房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。
一：對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊。
三：要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四：今年對自己有以下要求
1：每週要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。
2：一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成×到×萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
1.市場調查與分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。
2.銷售模式。做好市場分析之後，要根據你的結論找出適合自己產品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。
3.確立銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。
4.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。
5.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
一、活動時間：201x年3月12日上午9點-3月13日下午6點
活動地點：七廠天王體育館
二、活動亮點：
★採納部分商家建議，團購會定為2天展期!
☆統一標準展位，提升團購會整體形象!
★擬邀著名主持人親臨現場，進一步提升團購會公信力和人氣!
☆空前數十萬的廣告投入，50餘小區的準業主到會，火爆已成定局!
★數百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽度!
☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待!(估算)
三、團購預訂會商家範圍：(以中高階品牌為主，每個種類進行優化組合。)
陶瓷、衛浴、木門、木地板、櫥櫃、桌布各類限4戶
◇◆地板區：實木地板、複合地板、塑膠地板、強化地板等;
◇◆衛浴陶瓷區：衛生潔具、地面磚、牆面磚等;
◇◆整體櫥櫃、廚房電器區：整體櫥櫃、廚房電器等;
◇◆燈飾五金開關區：燈具、門鎖、開關等;
◇◆門窗、衣櫃區：整體衣櫃、移動滑門、室內門、防盜門、防盜窗等;
◇◆油漆塗料、牆飾展區：乳膠漆、防水材料、牆飾、桌布等;
◇◆傢俱展區：沙發、軟床、板式傢俱、實木傢俱、兒童傢俱等;
◇◆家電區：電視、空調、小家電、熱水器、淨水裝置等
◇◆其他展區：太陽能、裝修輔材、五金、開關等;
四、參展條件：
1、必須是正規的廠家、辦事處、總代理商或總經銷商。
2、能提供完整的企業執照、稅務登記證、產品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關檔案和資料。
3、能保證提供完善的產品質量、服務和信譽等服務。
4、在運營時間2年以上，營業面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。
五、活動內容：
1、活動期間由裝飾建材網組織3000戶以上裝修需求業主現場參與預訂活動。
2、所有參與的品牌簽署"最低價格協議""消費者資源整合協議""售後服務協議"等，每個商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準裝修客戶名單，並對準客戶一一派送邀請函!
3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現場公佈並組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還!
4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品型別必須是當前最流行的。
5、每家必須推出2款超低特價產品。以超低的價格吸引消費者，可網路同步宣傳。
6、數十項大獎設定，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎!
7、製作精美團購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由於團購手冊針對準裝修戶發放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。
8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。
9、進行"消費者最信賴的建材品牌""金牌服務商"等評選，通過網上投票和和現場進行宣傳。真正體現"誠信聯盟"品牌的影響力和美譽度。
六、活動宣傳方案：
1、計程車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率;
2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區、高檔寫字間和單位; 3、活動前在天王體育館、天王生活區門口處做活動宣傳噴繪;
4、公交車弔旗廣告。
5、傳送手機簡訊10萬條;業主手機簡訊每週邀請一次;
6、關於本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負責發放300份;
7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳!
8、50部小區電梯廣告、小區大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區域;
9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區作為本次活動的重點宣傳區域;
10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡遊宣傳。
七、現場布展要求：
☆要求各商家展位佈局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象
☆1、標準展位：
為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由裝飾建材網統一提供標準展位(含一張桌子、2把椅子、2個燈)，由展覽公司統一搭建。本篇文章來自。標準展架不得擅自加高，各商家的展臺設計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體牆面。
展位內的布展內容由商家自行設計、製作。要求佈局美觀、大方，體現品牌的特色，展示品牌良好形象。
一、工作目標
（一）全市所有水泥礦山、水泥製造、水泥製品及其他粉塵排放企業有組織排放源達到《水泥工業大氣汙染物排放標準》,無組織排放源達到《大氣汙染物綜合排放標準》。
（二）-市--年3月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯；藁城市、正定縣、欒城縣--年5月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯；其他縣（市）、區於--年9月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯。
（三）--年9月底前，-市完成對轄區內粉磨企業的綜合整治，其他縣（市）、區於--年12月底前完成各轄區粉磨企業的綜合治理。
二、工作任務
（一）市發改委、市國土局、市規劃局、市工商局、市環保局等有關部門負責，停止審批除“以大代小”專案外的水泥、石灰和採礦等排放粉塵的新建專案。
（二）-市政府負責，--年3月底前將轄區內10座水泥機立窯全部拆除。
藁城市、正定縣、欒城縣政府負責，--年5月底前將各轄區共4座水泥機立窯全部拆除。
高邑縣、井陘縣、礦區、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責，--年9月底前將各轄區共49座水泥機立窯全部拆除（企業名單見附件6-1）。
（三）-市政府負責，--年9月底前完成50家水泥粉磨企業66臺磨機的綜合治理工作。
元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責，--年12月底前對各轄區46家水泥粉磨企業共68臺磨機完成綜合整治工作（企業名單見附件6-2）。
對達不到要求的粉磨站，全部予以關停。
治理標準如下：
1.各水泥粉磨站水泥生產企業完善各主機排放口治理設施，水泥生產磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產裝置的排放口中的顆粒物和氣態汙染物最高允許排放濃度及單位產品排放量不得超過《水泥工業大氣汙染物排放標準》gb4915－--表2規定的限值，實現達標排放。
2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內（廠房）進行，所有物料禁止露天堆放。
3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須採取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，並安裝布袋除塵器，實現達標排放。
4.水泥儲存在封閉的廠房記憶體放，銷售外運在封閉的貨臺內進行裝運。
5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設施。
6.實現辦公區與生產區的隔離，加大綠化力度，廠區綠化面積達到廠區面積的10%以上，辦公區綠化面積達到30%以上。
7.進入廠區道路硬化，運輸原料及產品的車輛必須覆蓋。
8.作業場所顆粒物無組織排放監控點濃度不得超過《水泥工業大氣汙染物排放標準》gb4915－--表3規定的限值。
（四）井陘縣、平山縣、靈壽縣、-市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區政府負責，對轄區內淘汰的石灰土立窯生產企業加大監管力度，防止死灰復燃，並按照“以大代小”原則對石灰生產企業升級改造。
新的一年已經開始，為了更好更全面的開展20xx年度的工作。 現制定工作劃如下：
一、工作目標：
1、堅定信念，加強自信——積極 樂觀的工作態度
2、不斷學習——充實自我，提高自身素質
3、潛在客戶——經常聯絡，做到及時跟進回訪。
4.開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
5、分析市場——對市場情況要有正確的認識。
6、工作記錄——每週一小結，每月一大結。
二、實施策略
1、堅定信念。
靜下心， 快速融入、學習進步。先做自己該做的，後做自己想做的。
自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
2、加強學習，提高自身素養。
加強理論學習，學習各地先進經驗。利用網路媒體及手中的報刊雜誌、業務專著，認真加強學習、 研究，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發。
對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品、建立良好的品牌形象。前期設計的專案重點跟進，至少一 週迴訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的 專案至少二週回訪一次。
見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決 決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
客戶遇到問題，不能置之不理。一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
4、市場分析，及時掌握市場發展的動態和趨勢，每月做好市場調研工作，熟悉當前產品行情、銷售量、各地需求，做到知己知彼。
根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。對於自己負責的xx市場，進行梳理彙總。 對各縣市的工地、 園林綠化工程做到心中有數，及時聯絡溝通。
根據客戶可分為房地產建築行業的推銷牆磚，如我公司的自保溫砌塊、內外牆砌塊。對於市政園林工程重點推水工磚、花盆磚、仿石材地磚等。
5、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
做到每週一小結，每月一大結。及時反思自己工作中的不足，以便改進。做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很 重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰。
20xx年的工作已接近尾聲，20xx年已經來臨。新的一年，我會一直努力，一直做好我自己，我相信我會做的更好的。只要用心去做，就會做好這一切。
相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!
20xx，我會繼續努力，加油!
為認真組織開展xx區20xx年“3.15”國際消費者權益保護日紀念宣傳活動，深入開展新《消費者權益保護法》實施一週年宣傳，強化對商品和服務的監督，保護消費者合法權益，促進經濟社會平穩快速發展，結合我區實際，特制定如下宣傳活動方案：
一、指導思想
以黨的精神和三中、四中全會精神為指導，以保護消費者合法權益為宗旨，以“攜手共治 暢享消費”年主題為主線，以創新消費維權工作、提高維權效能為動力，弘揚維權、倡導誠信、引導消費、服務區域發展。
二、主要內容
1、“以案釋法”，廣泛開展消費知識宣傳教育
(1)將日常工作中的典型案例、消費知識、業務公告等工作在QQ群、“工商”微信公眾平臺、微博等網路媒介同步開展;
(2)加強與《中國消費者報》、《中國工商報》、《中國消費者雜誌》、《大眾日報》、《齊魯晚報》、《齊魯消費者》、《xx晚報》、《魯中晨報》、《今日》、《山東衛視》、《電視臺》、《電視臺》等平面媒體的合作，傳遞消費維權的動態，弘揚維權為民的正能量。
2、開展消費維權工作人員維權業務培訓
培訓內容為：
新消法知識、典型案例分析、維權工作技巧和消費者權益保護執法辦案。
具體安排是：
3月3日上午在區工商局六樓綜合會議室，由消保委祕書長授課，區工商局全體人員參加學習。
3、在商貿企業開展《新消法與售後服務》知識講座
培訓內容主要包括：
新消法知識、糾紛處理實務、售後服務知識和產品質量管理等,由區消保委祕書長進行授課。
具體時間地點安排是：
(1)3月2日下午，在廣周布藝商行
(2)3月5日上午，在點點孕嬰用品
(3)3月5日下午，在銀座商城桃園店
4、在院校開展“新消法”、“打擊防範傳銷”知識講座
培訓內容主要包括：
新消法知識、打擊防範傳銷知識等,由區消保委辦、公平交易局、南營分會、南郊分會組織進行授課和宣傳活動。
具體時間地點安排是：
(1)3月11日，在xx職業學院
(2)3月13日，在山東輕工職業學院
5、開展“家用汽車銷售領域經營行為整治”總結及業務培訓
活動內容：
總結整治活動，開展汽車三包、違法行為防範、服務及糾紛處理技巧講座。
具體時間地點安排是：
3月12日，在區局六樓會議室，參加人員是全區汽車銷售企業(4S店)銷售經理、客戶服務經理。由消保委祕書長總結、授課，南郊分會負責召集人員、安排會場。
6、各消保委分會於活動期間分別在轄區開展宣傳活動
各分會要因地制宜，深入學校、企業、社群、農村開展諮詢服務活動,積極開展送法下鄉、消費教育進學校進課堂進村莊等活動，切實做好消費維權服務工作。農村分會以大集現場宣傳為主。具體活動由各分會分別實施。
7、紀念日現場集中宣傳諮詢活動
活動時間：3月14日上午9：00-11：00
活動地點：國際傢俱會展中心(xx市xx區周隆路2573號)
參加單位：
區消保委、區工商局、質監局、衛生局、物價局、藥監局、菸草專賣局、司法局、郵政局等部門。
活動形式：
各單位結合本單位實際，組織業務人員在現場設立宣傳諮詢臺，現場接受群眾諮詢、處理相關投訴。
8、組織“3.15”志願者參加宣傳諮詢活動
組織實施：
(1)西城分會組織大街古商城老年消費維權志願者服務隊參加活動;
(2)南郊分會組織山東輕工職業學院大學生消費維權志願者開展宣傳諮詢活動;
(3)南營分會負責組織xx職業學院大學生消費維權志願者開展宣傳諮詢活動。
9、開展傢俱、餐飲、商貿流通、汽車銷售等企業誠信經營倡議活動
活動形式：
篩選確定誠信承諾企業，協調參加現場活動，組織現場簽訂倡議書、授牌等相關活動。四大類企業承諾倡議書及參加承諾單位名單將在《電視臺》滾動播放，在《今日》專版刊登，通過移動、聯通、電信手機簡訊全覆蓋傳送。
組織實施：
(1)區消保委和區食藥局篩選確定30家餐飲服務企業;
(2)區消保委與區商務局、各消保委分會篩選確定20家商貿流通企業;
(3)區消保委和各消保委分會篩選確定30家傢俱生產經營企業;
(4)區消保委和各消保委分會篩選確定10家汽車銷售企業(4S店)。
10、名優企業諮詢服務活動
參加企業條件：
“消費者滿意單位”、“雙十佳”單位、“雙基地”企業、“守合同重信用企業”、“馳名、著名商標企業”等。
活動方式：
相關企業，在本單位及活動現場設投訴諮詢服務檯，接受消費者投訴和提供諮詢服務。
xx市xx區消費者權益保護委員會
20xx年3月1日
一、活動意義：
開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而開啟局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的衝量收穫之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。
二、活動目的：
1、演練和複製中低空商業宣銷模式;
2、考核和提高人員的準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;
3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;
4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;
5、促進銷售，提升銷量。
三、活動思路:
綜上意義和目的的概述，結合雲南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳物件確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助於樹立“麗州建材”---建材專家的專業形象。優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恆古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。
四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日
五、活動地點：大理市佳利建材城B區4棟
六、活動主題：開業大酬賓
七、活動內容：1、免費派送;2、買贈活動;3、特價讓利;4、現金返還;5、幸運抽獎(互動遊戲)
形式：1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);
2、買贈活動。A消費滿20xx0元，贈液晶電視一臺
B消費滿15000元，贈浴室櫃一臺
C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺
D消費滿7000元贈美的空調一臺
E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺
F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺
3、特價讓利。設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;
4、現金返還。除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);
5、幸運抽獎。
1)、現場購買者可參與幸運抽獎
獎項設定：A、特等獎價值4376元愛浪浴室櫃一套
B、一等獎價值美的洗衣機一臺
C、二等獎價值美的冰箱一臺
D、三等獎價值美的浴霸一臺
E、幸運獎價值38元禮品一份
(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)
八、前期準備
1、場地：場地聯絡、外聯公關的確定、場地佈置(詳見場地佈置示意圖)
2、物料準備：
(1)、產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;
(2)、禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)
(3)、活動物料：A、拱門3-4個(內容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業大酬賓”“愛浪衛浴大理旗艦店開業慶典”“愛浪衛浴開業特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、弔旗100面，E,X展架10個;;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。
其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱
(4)、文案資料：
1)、派贈登記表格300張、抽獎券300張;
2)、宣傳單5000-10000份(80%用於前期宣傳派發，20%用於現場);
3)、活動海報100-200張;
5)、活動立牌展板。A、活動資訊、專區，5塊。
6)、產品賣點知識等
3、廣告宣傳：
(1)、電視報紙：電視流動字幕(開業資訊招商資訊)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份)
(2)、通訊網路：A、網上釋出開業活動資訊;B、移動群發簡訊
(3)、地面宣傳：A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社群、商場、鬧市等;B、海報張貼，數量100–200張，社群報欄、樓高等(廣告公司實施);C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社群(廣告公司實施)
(4)、客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。
4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。
大體分工為(1)、簽到區2人;(2)、展示區2人;(3)、門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人;(4)、典禮區2–4人;(5)、路演區2人;(6)、禮品派發區+抽獎區2人
6、外聯公關：(1)、報媒、通訊的聯絡;(2)、路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯絡
九、活動執行(詳見活動實施細則推進表，此略)
十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)
(一)、前期裝修製作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元;2，戶內寫真41.8平方*20元=836元;3，形象牆水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元(不含安裝費用)
(二)開業活動、：場地費用0元;(2)、禮品200份，500元;;(3)、活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。
(二)、宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元;。合計1700-2600元。
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