國企員工職業規劃發展書範文

職業生涯規劃的可行性直接影響到國企員工職業發展的可能性大小。寫好職業生涯規劃是職場人必備技能，下面本站小編給大家分享一些國企員工職業規劃範文，希望能幫到你!

國家智慧財產權局自20xx年9月1日起正式實行網上備案審批，原來的紙質費減證明一律取消。若稽核通過，則在一個自然年有效期內，該申請人提出專利費減請求的，即可按照《專利收費減繳辦法》享受相應比例的專利費用的減繳，無需按照專利申請逐件再次提交專利費用減繳證明。每年的最後一個季度(10月1日)起開放下一年度的備案，以便於申請人或專利權人提前備案。每次稽核期限為一個月。(具體資訊以國知局最新發文為準)

從上面的訊息得知，專利服務將更加親民，專利代理人行業也會迅速崛起。如何作好專利工作，專利代理人的職業發展規劃是什麼樣子?今天小編就和大家來分析下：

1、技術性

技術性大家都理解比較深刻，比如沒有工科的背景很難做專利業務，因為沒有工科背景理解不了技術方案，理解不了技術方案也就撰寫不了申請檔案，也做不好專利訴訟。很多事務所在招聘專利工程師助理的時候，都要求工科碩士了，說明對於技術性的要求也越來越高了。像我這樣的工科本科背景，現在入行就很難了。另外，最近出臺的專利訴訟代理人的概念，屬於從專利代理人角度引出專利訴訟，而不是以前的從律師角度引出專利訴訟。上述的概念也是順應時代的需求，說明專利訴訟還是很需要具有技術背景，只有具有技術背景的專利訴訟代理人才能做好專利訴訟。

從職業發展規劃來說，從技術性的角度來說，從事專利行業的最低消費是最低工科本科要求，最好是工科碩士。從時間上來看，至少需要4年或者7年的準備時間。

2、法律性

雖然技術性是基礎 ，但是專利根本上還是法律概念。從現有的學科體系來看，專利法從屬於法學體系。按照法學體系架構，一級學科是法學，二級學科是民法，三級學科是智慧財產權法，四級學科是專利法。

所以，從學好專利業務而言，法律性的要件是必不可少的。在國內的專利市場來看，法律性的學習主要有兩種方式：

第一：工科畢業後，在所在單位的在職學習。比如審協招聘工科碩士後的，脫崗半年或者三個月的法律培訓;事務所招聘工科碩士後的，集中培訓或者師傅帶徒弟式的法律素養和經驗培訓等。上述培訓更多的是為了更快的上手工作，比如審協更多的是培養如何檢索，如何判斷三性，如何發審通等;比如事務所更多的是培養如何寫申請檔案，如何答覆審查意見。但是，上述的培養往往忽略了法學理論，也不夠系統性，使得上述人員在面對其他問題，或者特殊問題時，不能有效的根據法律的整體邏輯，根據法學理論予以解決問題。

第二、法律碩士的學習。我個人比較推薦的是進行系統化的法律學習。具體理由上面已經描述過一些，比如法律還是專利的主線，只有把主線掌握住了，有深入體會了，才能更好的結合技術性、經濟性。比如，沒有較深法律素養，只能做一些低端業務，同時對於專利的理解也不夠全面和深入。現在國內很多高校開辦了法律碩士教育，其還是應用型教育，比較適合專利代理人的再次深造。特別推薦的是全職學習，按照投資概念來說，投資教育是最有價值的投資。當然，在職學習也是很好的選擇。

總結：從法律性來看，法律性是專利從業者的最核心的業務點，值得系統性的學習。最好的選擇是選擇法律碩士的系統化學習。從時間來看，可能需要2-3年的時間。

3、經濟性

經濟性是法律性的一個價值延伸，因為專利是法律賦予的排他權，所以其具有了價值，也就具有了經濟性。在此，我想多說一句，從專利的角度來看，法律性是第一核心要素，如前所述。但是從企業角度，從商業競爭角度來看，經濟性才是第一核心要素。企業必須從專利的經濟性的角度出發，從商業性的角度出發，從企業的整體戰略，和企業的現實競爭環境等角度出發，深刻、全面、系統的理解、規劃、實踐專利，才能達到預期的目的。

所以，對於一個專利代理人而言，如果能夠從經濟性或者商業性的角度來思考專利問題，將會使自己進入到一個全新的境界。從這個角度來看，最好是需要有經濟的思路和頭腦，在此需要企業IPR的洗禮才能獲得真正的商業性，才能從企業的真實需求角度來思考問題。如果在這個階段，能夠獲得一個MBA的學位，並具有在企業3年以上的實操經驗，始能具有上述能力。

企業的IPR洗禮對於一個代理人成長是十分重要的，特別能夠把很多專利知識和技能進行融合，如果獲得MBA學位和實踐經驗將是十分完美的事情。從時間上來看，MBA學位3年和3年實踐經驗，可能需要3-6年的時間。

總結

從上述技術性、法律性、經濟性三個角度來看，想要成為一個優秀的代理人還是需要很多嚴酷的考驗的，也是強大的複合型人才的。

技術性的7年工科碩士、3年的法律碩士、3-6年的MBA和企業IPR經驗，需要大家付出很多，當然，後面的收穫也會很多。

上述時間點上，在職學習將是很好的選擇，比如法律碩士和MBA都是有在職學習的方式的。

我小時候的理想是將來做一名數學家，可惜長大了發現自己天賦不夠，理想漸行漸遠，於是開始考慮現實，開始做一些人生規劃，我一直在思考將來從事何種職業，專注什麼樣的領域，重新定義著自己的職業理想。我現在的職業理想，比較簡單，就是做一名資料分析師。

為什麼要做資料分析師?

在通訊、網際網路、金融等這些行業每天產生巨大的資料量(長期更是積累了大量豐富的資料，比如客戶交易資料等等)，據說到20xx年，全球每年產生的資料量達 到3500萬億GB;海量的歷史資料是否有價值，是否可以利用為領導決策提供參考依據?隨著軟體工具、資料庫技術、各種硬體裝置的飛快發展，使得我們分析 海量資料成為可能。

而資料分析也越來越受到領導層的重視，藉助報表告訴使用者什麼已經發生了，藉助OLAP和視覺化工具等分析工具 告訴使用者為什麼發生了，通過dashboard監控告訴使用者現在在發生什麼，通過預報告訴使用者什麼可能會發生。資料分析會從海量資料中提取、挖掘對業務發 展有價值的、潛在的知識，找出趨勢，為決策層的提供有力依據，為產品或服務發展方向起到積極作用，有力推動企業內部的科學化、資訊化管理。

我們舉兩個通過資料分析獲得成功的例子

(1) Facebook廣告與微博、SNS等網路社群的使用者相聯絡，通過先進的資料探勘與分析技術，為廣告商提供更為精準定位的服務，該精準廣告模式收到廣大廣 告商的熱捧，根據市場調研機構eMarketer的資料，Facebook年營收額超過20億美元，成為美國最大的線上顯示廣告提供商。

(2) Hitwise釋出會上，亞太區負責人John舉例說明: 亞馬遜30%的銷售是來自其系統自動的產品推薦，通過客戶分類，測試統計，行為建模，投放優化四步，運營客戶的行為資料帶來競爭優勢。

此外，還有好多好多，資料分析，在營銷、金融、網際網路等方面應用是非常廣泛的：比如在營銷領域，有資料庫營銷，精準營銷，RFM分析，客戶分群，銷量預測等 等;在金融上預測股價及其波動，套利模型等等;在網際網路電子商務上面，百度的精準廣告，淘寶的資料魔方等等。類似成功的案例會越來越多，以至於資料分析師 也越來越受到重視。

然而，現實卻是另一種情況。我們來看一個來自微博上的資訊：在美國目前面臨14萬~19萬具有資料分析和管理 能力的專業人員，以及150萬具有理解和決策能力(基於對海量資料的研究)的管理人員和分析人員的人才短缺。而在中國，受過專業訓練並有經驗的資料分析人 才，未來三年，分析能力人才供需缺口將逐漸放大，高階分析人才難尋。也就是說，資料分析的需求在不斷增長，然而合格的為企業做分析決策的資料分析師卻寥寥 無幾。好多人想做資料分析卻不知道如何入手，要麼不懂得如何清洗資料，直接把資料拿來就用;要麼亂套模型，分析的頭頭是道，其實完全不是那麼回事。按俗話 說就是：見過豬跑，沒吃過豬肉。

我的職業規劃

對於資料分析，有一句話說的非常好：spss/sql之類的軟體、決策樹、時間序列之類的方法，這些僅僅就都是個工具而已，最重要的是對業務的把握。沒有正確的業務理解，再牛的理論， 再牛的工具，都是白搭。做一名合格的資料分析師，除了對資料需要有良好的敏感性之外，對相關業務的背景的深入瞭解，對客戶或業務部門的需求的清晰認識。根 據實際的業務發展情況識別哪些資料可用，哪些不適用，而不是孤立地在“真空環境”下進行分析。

為此，我對自己的規劃如下：

第一步：掌握基本的資料分析知識(比如統計，概率，資料探勘基礎理論，運籌學等)，掌握基本的資料分析軟體(比如，VBA，Matlab，Spss，Sql 等等)，掌握基本的商業經濟常識(比如巨集微觀經濟學，營銷理論，投資基礎知識，戰略與風險管理等等)。這些基礎知識，在學校裡儘量的學習，而且我來到了和 君商學院，這樣我可以在商業分析、經濟分析上面領悟到一些東西，增強我的資料分析能力。

第二步：參與各種實習。研一開始我當時雖然有課，不 過很幸運的找到一份一週只需去一兩天的兼職，內容是為三星做競爭對手分析，當然分析框架是leader給定了，我只是做整合資料和往ppt裡填充的內容的 工作，不過通過兼職，我接觸到了諮詢行業，也向正式員工學習了很多商業分析、思考邏輯之類的東西。之後去西門子，做和VBA的事情，雖然做的事情與資料分 析無關，不過在公司經常用VBA做一些自動化處理工作，為自己的資料分析工具打好了基礎。再之後去了易車，在那裡兼職了一個多月，參與了大眾汽車銷量資料 短期預測的專案，一個小專案下來，資料分析的方法流程掌握了不少，也瞭解了企業是如何用一些時間序列模型去參與預測的，如何選取某個擬合曲線作為預測值。 現在，我來到新的地方實習，也非常幸運的參加了一個央企的碼頭堆場優化系統設計，其實也算資料分析的一種吧，通過碼頭的資料實施排程，通過碼頭的資料進行 決策，最後寫成一個可操作的自動化系統。而這個專案，最重要的就是業務流程的把握，我也參與專案最初的需求調研，和制定工作任務說明書SOW，體會頗多。

第三步：第一份工作，預計3-5年。我估計會選擇諮詢公司或者IT公司吧，主要是做資料分析這塊比較強的公司，比如Fico，埃森哲，高沃，瑞尼 爾，IBM，AC等等。通過第一份工作去把自己的知識打得紮實些，學會在實際中應用所學，學會資料分析的流程方法，讓自己成長起來。

第四步：去自己喜歡的一個行業，深入瞭解這個行業，並講資料分析應用到這個行業裡。比如我可以去電子商務做資料分析師。我覺得我選擇電子商務，是因為未來必將 是網際網路的時代，電子商務必將取代傳統商務，最顯著的現象就是傳統零售商老大沃爾瑪正在受到亞馬遜的挑戰。此外，電子商務比傳統的零售商具有更好的資料收 集和管理能力，可以更好的跟蹤使用者、挖掘潛在使用者、挖掘潛在商品。

第五步：未知。我暫時沒有想法，不過我希望我是在一直的進步。

總結：資料分析師的能力和目標

能力：

1、 一定要懂點戰略、才能結合商業;

2、 一定要漂亮的presentation、才能buying;

3、一定要有global view、才能打單;

4、 一定要懂業務、才能結合市場;

5、 一定要專幾種工具、才能幹活;

6、 一定要學好、才能有效率;

7、 一定要有強悍理論基礎、才能入門;

8、 一定要努力、 才能賺錢;最重要的：

9、 一定要務實、才有reputation;

目標：

1.做過多少個專案?

2.業務背景有哪些，是否跨行業?

3.做過多少種類型的模型?做了多少個模型?

4.基於模型做過多少次完整的marketing閉環?

以上四個問題，足以秒殺95%以上的忽悠和菜鳥!

我僅以此為努力之座標，時刻提醒自己。

路在前方，漫漫前行。

一、首先問自己為什麼選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業一般是出於以下三個原因：

1、企業高層大多數都來源自銷售人員。

如果是出於這個原因，則可以往銷售管理方向發展。從單行業成功的銷售經驗發展出銷售管理經驗、行銷策略經驗或者是跨行業成功銷售經驗。

2、從事銷售是實現創業的很好途徑。

3、即使你不想從事高層，或自己創業，你所具備的銷售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業規劃內容

清楚自己為什麼選擇銷售行業以後，就明確了自己的職業生涯規劃起點。接下來就是正式的開始進行自己的職業生涯規劃。

一份完整的職業規劃包括十個方面的內容：A.題目及時間座標;B.職業方向和總體目標;C.社會環境、職業環境分析;D.行業分析、企業分析;E.角色(貴人)及其建議;F.目標分解、選擇、組合;G.明確成功標準;H.自身條件及潛能測評結果;I.差距分析;J.縮小差距的方法及實施方案。

1、題目及時間座標

在職業生涯規劃題目及時間座標專案中，需要表達四個方面的內容：規劃者姓名、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規劃者的姓名，目的是強調規劃者的主宰心態。銷售人員應該掌握自己的職業生涯命運，因此要在這裡寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃，比如五年、十年或終生職業生涯規劃。需要強調的是，終生性是指職業生涯的終點，而不是人生的終點。在這裡還要寫明開始日期和結止日期，開始日期要詳細到年、月、日，結止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業生涯規劃的人，並不需要做長期的規劃，特別是處於職業生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業生涯規劃開始。需要注意的是，寫職業生涯規劃的最短時間段是一年。一年以內的事情，可以在職業生涯現狀分析中解決。

最後，要寫明在本規劃週期內，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命週期是單向性的，不可逆轉的，強調時間的緊迫性。例如，一個叫王小東的銷售經理，今年31歲，準備制定一個從20xx年4月9日至20xx年的兩年職業生涯規劃，這份職業生涯規劃的題目及時間座標就是：王小東兩年職業規劃;20xx年4月9日~20xx年;31~33歲。

2、職業方向和總體目標

職業方向指的是對職業的選擇，比如銷售管理人員、企業管理人員、律師、教授、醫生等。職業方向的選擇反映了規劃者的職業生涯動機或主觀願望。

為什麼一定要選擇職業方向呢?因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業生涯中有沒有轉圈子的感覺呢?我們的職業方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向?無數事實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業方向、確定自己目標那一天才開始的。

3、社會環境、職業環境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍裡，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經濟狀況以及發展環境等。比如確定你在哪個地區就業，是在北京就業還是廣東就業還是海南。

地域環境不一樣，經濟水平不一樣，當地的文化環境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業分析、企業分析

這一塊包括以下三方面的內容：

第一、需要對行業進行分析，你在做規劃的時候，你要知道今後進入哪個行業?他是朝陽的還是夕陽的?第二個是行業裡面對於人才的要求，儲備和競爭的狀況怎麼樣?

第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業技能。比如市場拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色(貴人)及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業選擇以及職業發展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發現一些你自己比較難以發現的盲點，進而完善自己的職業規劃。

6、目標分解、選擇、組合

職業生涯目標分解是根據觀念、知識、能力差距，將職業生涯的遠大目標分解為有時間規定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以採取的具體步驟。目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。放下不等於放棄，放下應該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重新拿起。

分解後的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時間、精力和其它資源，去實現最有意義的或最有把握的目標。

7、明確成功標準

所謂成功標準，則是根據你的職業規劃，你是否成功實現了你心目中的職業目標?這一點可以和你自身的職業價值觀結合起來。例如：如果預期的職務沒有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個人都可以也應該對自己的職業生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內容：成功意味著什麼?成功時發生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的範圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數、想擁有的權勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結果

制定職業生涯規劃要求每個人真正瞭解自己，對過去的職業生涯做總結，依據個人背景材料，對自己的能力、潛力進行自省和測評，並明確自己的預期發展目標。將自己本身的條件、發展潛能、發展方向與環境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到覺醒，即知道自己已經做了什麼，想要做什麼，能做什麼。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業興趣、職業人格、職業能力、職業知識，並請相關行業的成功人士或資深從業人員提出建議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發展潛力。

二是千萬不要太看重測評結果。因為潛能測試是針對一般情況設計的，並非針對某個具體人，設計者更不會知道你此時的志向。潛能測評能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差距。看到差距後，放棄還是堅持你原定的目標，選擇權在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個人職業素質的現狀與職業生涯目標實現所需要職業素質要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質的差距以及能力上的差距。實現目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與實現目標所需要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能採取有效的行動。

1、縮小差距的方法及實施方案

實施方案要明確的時間座標，並具有可操作性。縮小差距的方法，主要是教育培訓、討論交流以及實際鍛鍊三種方法。教育培訓的方法側重於向書本學習，討論交流的方法側重於向別人學習。而實踐鍛鍊的方法是最根本的方法，就是去爭取改變工作內容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛鍊來應用。

三、銷售人員職業規劃的關鍵點

第一、職業生涯規劃一定要清晰

職業生涯規劃一定要清晰，應該是剛進公司時就應該考慮的問題，臨時抱佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發展目標。

人首先要學會分析自己，自己想做什麼、能做什麼、該做什麼，只有認識了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那麼你就腳踏實地的做事，把公司的某個優秀的人做為你的奮鬥目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的那種境界。如果你已身處營銷行業多年，但還是沒有成就，那麼你就應該好好的問問自己，自己的發展目標是什麼、是安身於現狀還是要做職業經理人，或是自己創業。不論你想做什麼，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮鬥目標，在這個三年中，你要學到什麼，你的角色要發生什麼變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現的。

第三，職業生涯規劃需要考慮自身因素，但同時應該立足行業、結合企業。

一般情況，銷售人員的職業規劃為，基礎職位的磨練只需要1-2年時間就足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區域經理2-3年，省區經理2-3年。很多優秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監的職位，但是要看你的營銷處於一個什麼行業，你選擇一個什麼樣的企業，如果你選擇的企業不是處於發展期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅定的執行力。任何規劃或者是計劃都需要堅持的執行才有意義。

第六、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要你願意努力，相信你的明天是輝煌的。