海爾與松下：亞洲跨國漸進主義的代表企業

這兩家亞洲公司都採取了漸進的擴張模式，但海爾的動作更為迅速，其極有可能在2009年實現大規模併購。

上期我們以國別為分析單位，在總體層面上對中國企業與日本企業的海外擴張模式進行了多方面的比較。為了更清晰地認識和理解中日企業在跨國化擴張行為中的共性和個性，我們再選擇中日企業中的兩個代表性企業——中國的海爾與日本的松下進行個體層面的比較。

日韓派與歐美派的無意義爭議

在2004年，海爾集團張瑞敏與聯想集團楊元慶就跨國化方式發生爭議，張瑞敏主張漸進式跨國化，楊元慶主張大規模併購式跨國化。這次爭議被媒體渲染為“日韓派”與“歐美派”之間的爭議，張瑞敏屬於“日韓派”，而楊元慶則屬於“歐美派”。

如果我們稍加仔細地研究一下歐美企業的跨國化歷程，就不難發現：歐美企業在跨國化初期同樣是採取漸進式。也就是說在跨國化初期，日韓企業與歐美企業均採取漸進方式。之所以發生爭議，在於人們將歐美企業的現期跨國化方式與日韓企業（也包括中國企業）的初期跨國化方式進行比較。我們認為，這種比較方法本身存在邏輯與歷史問題，我們應該把企業跨國化分為不同的階段，然後針對同一個階段來進行不同國家企業之間的比較。只有這樣的比較，才能有意義和價值。

漸進主義：理論界關於歐美企業初期跨國化的研究

1970年代，以Johanson和Vahlne為代表的北歐學派，對瑞典企業的跨國經營歷程進行了研究。最後歸結為企業國際化經營的四階段理論：（1）不規則的出口活動；（2）通過代理商出口；（3）建立海外銷售子公司；（4）從事海外生產和製造。他們認為，這四個階段是一個“連續”、“漸進”的過程。1980年代，美國Cavusgil教授基於美國企業的研究，提出企業國際化經營的五階段理論：（1）國內營銷階段，主要在國內從事生產和銷售；（2）前出口階段，開始對國際市場感興趣，有意識進行情報收集和市場調查，出現不規則的出口活動；（3）試驗性地捲入階段，主要從事間接出口，開始小規模的國際營銷活動；（4）積極投入階段，以直接出口方式向其他國家出口產品；（5）國際戰略階段，以全球市場為座標制定企業戰略規劃。

1980年代中期，英國學者ould和ley等人基於英國43家中小型企業的調查研究，結果表明，採用第5種途徑（國內經營→出口→設海外代理→建海外銷售子公司→建海外生產子公司）的成功率最高，採用第4種途徑（國內經營→出口→建海外銷售子公司→建海外生產子公司）和採用第3種途徑（國內經營→出口→設海外代理→建海外生產子公司）的成功率次之，採用第2種途徑（國內經營→出口→建海外生產子公司）再次之，採用第1種途徑最低。

上述調查和研究表明，歐美企業在跨國化初期均採取漸進主義擴張模式，與日韓企業並沒有什麼不同。可以認為，漸進主義是企業跨國經營初期具有普遍意義的規律。所謂漸進性發展包括兩個含義：一是從經營方式上，從風險低的貿易方式，逐步過渡到風險高的投資方式，併購是風險最高的投資方式；二是在海外的地域擴張上，遵循由近到遠，由經濟、文化差異小的國家，逐步過渡到經濟、文化差異大的國家或地區。（康榮平 柯銀斌）

來源：慧聰網