我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅強領導下，在相關部門的支援下，在招商系統全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領域，改善投資環境，開拓創新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效。現將工作總結如下。
一、“1+3+N”工作成效
(一)引進投資情況。
我縣全年目標任務35億元(含瀑電20億元)，1-10月，我縣執行招商引資專案12個(不含瀑電)，其中新開工專案10個，億元以上專案數10個，完成招商引資到位資金29.155億元(含瀑電)，同比增長5.6%(含瀑電)，已完成市上下達目標任務的83.3%(含瀑電)。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標任務的88%。預計今年完成招商引資37億元。
(二)專案進展情況。
1.儲備專案包裝情況。
現有包裝儲備專案41個，累計總投資約88.6億元，其中：工業類專案15個，累計總投資約42億元;農業類專案7個，累計總投資約7.6億元;旅遊開發類專案19個，總投資約39億元。
2.各類會節及新簽約專案情況。
3月，利用梨花節平臺召開20xxxx專案投資推介會，簽約1個戰略合作協議，7個生產性專案投資意向協議，簽約資金24.5億元。其中，電子商務有限責任公司的農村電子商務綜合體系建設專案為進駐我縣的第一個系統的電子商務系統，目前已在全縣建立約90家運營點和縣級運營中心。4月，參加了由雅安市組織的雅安產業振興投資說明會及知名企業行活動，成功簽約專案2個，簽約資金11億元。5月，借我縣開展甜櫻桃採摘活動儀式暨鄉村旅遊推介會平臺，在成都大力推介我縣招商專案，發放宣傳資料1000餘份。8月，參加了“第二屆中國(涼山)攀西戰略資源創新開發試驗區投資推介會暨專案簽約儀式”成功簽約專案2個，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區xx省投資推介會暨合作專案簽約儀式” 成功簽約專案1個，簽約資金10億元。10月，參加了“中國西部()進口展暨國際投資大會”，簽訂了2個投資意向協議，1個正式投資協議，累計簽約資金20.5億元。
3.在談專案情況。
中國釩鈦磁鐵礦業有限公司擬收購浩遠新材料專案;盛屯礦業集團收購錦泰冶化專案;華誠博遠有限責任公司投資轎頂山開發專案;化工總廠引進20萬噸磷肥專案;漢能光伏發電專案等。
(三)3個招商辦工作情況。
3個招商辦在專案包裝、資訊收集和對外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產業專案，為招商引資提供了後勁保障。今年3個招商辦共引領企業來考察對接30餘次。
(四)5個駐外招商聯絡辦工作情況。
5個駐外招商聯絡辦運轉正常，積極與各地商會、企業和政府部門對接，積極通過網路、微信等新媒體進行xx縣情簡介和專案推介，起到了良好的對外宣傳作用，收集了大量招商資訊。各聯絡辦累計介紹、引領企業來考察對接50餘次，涉及礦產品加工、農業產業化、旅遊及地產開發等行業。參加會節60餘次，造訪企業300餘家，目前在談意向性專案約30個。
二、存在的困難及問題
(一)全球經濟形勢持續低迷，國內經濟下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使部分專案落地困難。
(二)工業園區基礎設施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比較優勢。園區地處高山峽谷，道路條件相對落後、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。專案用地平整難度大，且從場地平整到廠房建設等均由企業自行平整，增加了企業負擔，在同類城市中競爭力小。
(三)土地資源要素制約明顯。一是現行徵地補償標準雖已調整，但群眾利益訴求高，導致徵地阻力大，部分專案落地建設受影響進展緩慢。二是部分割槽域用地指標仍顯不足。如甘溪壩工業園區用地指標較少，對專案質量、專案產業配套要求越來越高，即使有不錯的專案資訊，一時也難以落地。
(四)已簽約專案推進工作進度緩慢。從目前情況看，有簽約專案啟動率、新簽約專案資金到位率較低的局面，還需要進一步加大專案協調力度，推動落地專案儘快投產。
(五)產業鏈不完善，招商難度大。近年來，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商專案缺乏產業補鏈、產業配套以及科技含量高、發展潛力大的專案，一些優質企業偏向於選擇產業完善的地區，導致招商難度大。
(六)領導外出招商力度還需加強，助推駐外招商聯絡辦行政招商。駐外招商聯絡辦人員均為科級及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領導在駐外招商聯絡辦掌握有價值的資訊後，對重要目標企業進行主動跟進洽談。
三、下一步工作打算和安排
在以後工作中，我局將認真落實縣委、縣政府的各項工作要求，圍繞中心、服務大局，切實做好以下幾項工作，確保招商引資工作目標任務的圓滿完成，助推全域經濟發展。
(一)以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領域。加強招商網站管理維護，加大網路宣傳力度，搞好“網路招商”;加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展招商宣傳領域，進一步採用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介。全面構築“政府推動、部門聯動、企業主動、社會齊動”的大招商格局。
(二)進一步加強人員管理，促進招商工作進展。一是加強“1+3+N”招商人員的管理，提高人員素質，提升人員服務水平和能力，力爭駐點招商取得新成效;二是建議各相關部門加強溝通銜接，針對駐外招商人員設立績效考核機制，建立健全駐外招商人才遞進和流動機制，保持駐外招商團隊活力。三是加強對招商工作的重視力度，倡導全民招商新格局。
20xx年是經濟開發區、尖山新區兩區合併以及招商新體制施行後的第三年。招商局根據市委、市政府對於招商選資的相關要求，總結去年的工作經驗，分管領導親自掛帥，衝鋒在招商第一線，全體招商人員團結協作，不斷加大招商力度，創新招商方法，充實專案資訊，在招商工作中取得了一定成效。現將今年以來的招商工作情況彙報如下：
一、招商指標完成情況
1、合同外資、實到外資
20xx年，市下經濟開發區(尖山新區)合同利用外資任務3.4億美元，實際利用外資任務2.3億美元。截止12月底，完成合同外資3.17億美元，完成年度任務的93.2%;完成實際利用外資2.086億美元，完成年度任務的90.7%
2、市外內資
20xx年，市下經濟開發區(尖山新區)實際利用市外內資任務55億元，其中新增註冊資本25.5億元。截止12月底，完成實到市外內資56.5億元，完成年度任務的102.7%;完成實到註冊資本25.6億元，完成年度任務的100.4%。
20xx年全年，開發區(尖山新區)共新批外資專案24個，其中增資專案13個，這些專案中規模較大、質量較優的有中廣核風力發電專案、(玉柴)倉儲經營服務管理平臺專案等。新批內資專案56個，例如國能中電專案、宜瓷龍新材料專案都是較為優質的大專案。
二、招商工作開展情況
(一)突出重點,緊緊圍繞大、好、優專案開展招商選資工作。
近一年時間來，招商局認真貫徹市委、市政府招大引強的招商要求，圍繞大、好、高專案開展了卓有成效的招商工作。目前在談專案主要有：
1、“總部基地江南城”專案 該專案由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國迄今為止最大的一個專案，計劃總投資約200億元。專案將利用尖山新區優越的地理區位條件，建設以智慧化、生態型，集辦公、科研、中試、創意、產業綜合聚集的自由經濟企業總部叢集基地及相關配套。專案全部建成後，總部基地江南城將形成企業總部區、電商總部區、高階市場區、金融服務區、總部SOHO區、總部孵化區、核心商務區、商務配套區等多個專業化產業總部基地，吸引超過20xx家企業入駐，成為杭州灣的新經濟中心。江南總部國際商會南區已於11月投入使用。1-5號地塊，已全面動工。其中，1號地塊樣板房已結頂;2-4號地塊施工單位已確定，基礎施工中;5號地塊樁基施工中。
2、英孚電子專案 該專案總投資約3.6億美元，總用地約730畝，分工業、總部、科研三大功能區塊，其中產業園專案佔地(工業用地)約530畝，華東區域總部佔地(商辦用地)約100畝，研發基地佔地(科研用地)約100畝，土地一次性規劃，分兩期按實施，達產後年產值約七億美元。
產業園專案主要主要投建影像感測器模組、車載觸控顯示模組、射頻晶片模組、智慧手機及智慧型電視機盒等的製造及銷售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產高階半導體晶片、智慧終端及零部件、光電子器件，專案達產後將形成年產1300萬片/套高階半導體晶片、智慧終端零部件。
配套科研專案一期用地50畝，位於尖山新區新城路西側、濱海路北側，專案總投資3250萬美元，註冊資本1200萬美元，主要為工業專案提供配套，達產後可提供年產1300萬片/套高階半導體晶片、智慧終端零部件所需配套的產品設計、配套裝置、測試及相應解決方案。
目前，公司已成立，工業專案地塊已取得，一期樁基基本完成，能評、環評工作即將完成，目前正在進行專案建設報批准備工作。
3、中廣核風力發電專案 該專案由由大型央企中廣核風電有限公司在尖山新區投資建辦。一期專案總投資約32500萬元，採用2.0MW風機進行佈置，規劃風機20臺，裝機容量40MW，所發電量通過變電站升壓後接入安江變，專案建成後預計每年可向電網提供8000萬度左右的清潔可再生能源。該專案已列入國家能源局年度計劃，目前專案已獲得省發改委核准批覆，20xx年底進行施工前期準備，計劃於20xx年2月正式開工建設，下半年正式併網發電。
4、玉柴倉儲物流綜合產業園專案 該專案是由玉柴集團註冊在香港的子公司福源國際(香港)有限公司投資開發的大型綜合倉儲物流產業園專案，專案總用地240畝，總投資1億美元，註冊3350萬美元。主要由商品貿易、電子商務、供應鏈金融、倉儲物流四部分組成。計劃在20xx年1月完成海寧專案公司(海寧通馳倉儲設施有限公司)註冊工作，計劃在20xx年2月份取得尖山新區濱海路北、鳳凰路東側240畝專案用地，於20xx年5月份完成工程設計、報建等前期工作，預計在20xx年6月份正式動工建設。
(二)堅持“走出去、請進來”、“以商引商”、“中介招商”、“產業鏈招商”等行之有效的招商經驗和思路，不斷加大招商選資力度
開發區領導和全體招商人員在招商實踐中不斷總結行之有效的經驗，並不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是“走出去”招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231餘人，獲得了大量招商資訊。其中，分管領導和局長能夠做到三分之二的時間在外招商，辦事員能做到每週1-2日在外招商。
二是“請進來”招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強與客商的聯絡、溝通，共邀請了近百批次的有投資意向的客商來海寧考察，蒐集到了一批有價值的專案資訊，充實了專案庫資源，其中一些專案已經順利落戶。
三是“以商引商”。招商人員結合黨的群眾路線教育實踐活動，積極走訪區內企業，不斷加強與企業的聯絡，瞭解企業的自身發展需求，或者通過企業介紹其他專案，獲取了一批有效的專案資訊。
四是“中介招商”。今年以來，招商局積極加強與上海、杭州、蕭山的大中介機構的聯絡與溝通，簽訂了若干個招商合作協議，並採取定期上門拜訪、邀請到開發區考察、邀請參加招商活動等多種方式，積極藉助中介機構的力量進行招商，取得了較明顯的效果。中介機構已為中心介紹了若干個有價值的專案資訊，其中一些專案已經在順利談判、推進中。
五是“產業鏈招商”。招商局根據兩開發區的現有產業特點和未來產業定位，在招商選資過程中有重點、有針對性的開展工作，在高階機械裝備、汽車零部件、新材料、品牌時尚創意、高階環保等這些產業上下大精力、大功夫引進專案，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行“一條龍”全程代辦服務理念，以服務加快推進專案速度
招商局積極響應開發區領導提出的“一條龍”全程代辦服務理念，克服人手少、時間緊等諸多不利因素，努力增強專業招商人員的服務意識和服務技能，在實踐中不斷提高為專案客商服務的質量，要求專業招商人員在專案審批、工商登記、專案推進等每一個環節都要落實專人負責制，對每一個專案實行全程跟蹤服務制度，為專案代辦各項手續，並協調解決專案建辦過程中的各項問題，為前來投資的客商營造了一個良好的投資軟環境，並得到了客商的一致好評。
四、存在的問題和困難
1、今年國際及國內經濟整體大形勢較去年更加低迷，實體經濟投資者信心不足，駐足觀望情緒比較濃厚，整體制造業的招商環境和形勢較差，造成製造業專案資訊相對較少，落地的大、好、高製造業專案更少。
2、專案准入條件日趨嚴格，投資強度、稅收等硬指標制約了一批有意向到海寧投資的專案，其中一些專案內容較優質，但是距離海寧的專案准入要求較遠，無法落地。
3、部分企業因為經濟形勢等原因提出減資要求，其中部分減資專案已經受理，這對完成全年的任務指標帶來較大壓力。
五、20xx年工作思路
(一)總體思路
圍繞市委、市政府關於招大引強、招商選資的指導思想、以“轉型升級”和“優化結構”為目標，以實施“退二進三、退低進高”戰略為契機，以引進先進製造業專案為工作重點，以探索“零土地招商”為主要工作手段，進一步做優二產，做大三產，力爭保質保量的完成全年目標任務。
(二)工作措施
1、繼續大力推行產業招商、區域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開發區定位，加大產業鏈招商力度。其次，劃分區域招商也能使招商工作更具有針對性，與此同時經常走訪區內相關產業的企業，瞭解企業動態，瞭解產業上下游供應商的情況，做到以商引商。積極掌握區內民營企業的轉型發展需求，推動民營企業與外資、外智的合資合作。通過股權轉讓、合作研發、借殼上市、網路共享等多種模式與知名跨國公司、國際優質資本、市外優質企業、海外人才智力合作，加快企業轉型升級和國際化的步伐。
2、繼續堅持“走出去、請進來”、“中介招商”的跑動招商模式。藉助各類招商推介會、經貿活動等載體，積極與國內外知名中介機構開展交流活動，深化良好合作關係，加大對外宣傳力度，進一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進一步夯實招商引資基礎性工作，做好專案服務推進工作。切實做好已簽約專案跟蹤工作,確定專人具體負責簽約專案報送及聯絡工作,確保跟蹤工作紮實、有效推進。對簽約專案實行動態管理。定期對簽約專案進展情況進行總結匯報。未成功引進的專案，建立客商資訊庫，不定時地問候聯絡客商，瞭解專案程序。
4、增強業務知識學習、強化招商隊伍紀律。每個招商人員要時時把招商學習放在第一位，不僅要熟悉開發區的土地情況，也要了解和企業談判，專案推進的方法和技巧，更要時時把握國民經濟的發展方向，要把招商的重點放在國家重點扶持，科技技術領先等一些朝陽行業上。杜絕吃拿卡要現象，一般人員外出需向分管領導說明動向，外出招商所產生的一系列費用按照管委會內部制度報銷。
今年以來，市招商局緊緊圍繞市委、市政府下達的全年招商引資目標任務早準備、早謀劃、早行動，積極主動適應經濟發展新常態和國務院62號檔案出臺後招商引資形勢的新變化，圍繞產業謀專案、精益求精抓服務，創新實踐新形勢下招商引資工作新舉措，全市招商工作總體呈現專案求真務實、產業優化升級的良好態勢，較好的完成了上半年預期工作目標。
一、上半年主要經濟指標完成情況
據統計快報，20xx年1—6月全市在建重點招商專案823個，投資總額2806億元;實際到位外來資金648億元;完成全年到資計劃1200億的54%。1—6月全市實際到位省外資金512億元。
1—6月全市新簽約專案130個，協議投資額292億元。其中，億元以上新簽約專案62個，協議投資額269億元;工業專案63個，協議投資額148億元。
1—6月全市新註冊招商企業107個，完成年度計劃的43%。
二、主要工作
(一)創新政策，適應新常態謀劃新舉措。去年底，國務院出臺《關於清理規範稅收等優惠政策的通知》(國發〔20xx〕62號)檔案後直接導致招商引資巨集觀政策出現新變化，為更好爭取經濟新常態下招商工作的主動權，我們積極行動，徵求相關部門意見，會同市財政局研究提出了新形勢下招商政策建議;同時研究代擬了鼓勵各地在全市範圍內以高新區為重點相互發展“飛地工業”的實施辦法;配合市經信委研究制定了宜昌市支柱產業工作法。積極參與由財政部門組織起草的重點產業發展引導基金管理辦法、重點支柱產業扶持政策等與招商引資密切關聯的配套政策的研究修訂，爭取新形勢下招商工作的有利條件。
(二)突出產業招商，把握新常態實現新突破。按照八個重點產業招商規劃，突出戰略性新興產業、先進製造業、現代服務業，明確高階食品、醫療器械、氨基酸、智慧儀器儀表、顯示器材、特色精細化工、新能源電池等主攻方向，大力開展產業招商、以商招商、園區招商。目前，借力市領導大員優勢，三峽載電體工業園、中國聯通三峽大資料中心、金龍客車、羅氏製藥等幾個重大專案正在緊密跟進。西安及安盾消防應急產業園、湖北高博科技汽車電池生產專案、旭雙太陽能公司光伏發電專案、泓楚頤新能源5萬噸增塑劑生產基地等一批專案已經簽約。借中博會東風，成功舉辦了宜昌專場推介洽談活動，邀請了境內外近200位客商參加，活動期間宜昌共簽約27個專案，涵蓋先進裝備製造、電子資訊、新材料、文化旅遊等多個領域，協議投資額334億元。文博會上，宜昌一批特色文化產業類專案在湖北專場招商推介會上進了重點推介，投資近20億元的三峽大學科技文化產業園專案在會上籤約。
(三)優化機制，立足園區狠抓產業招商。進一步優化機構設定和人員配置，八個產業招商分局分別對接現代服務業、電子資訊產業和六大千億產業，精幹力量向一線和園區傾斜。重點圍繞“一區六園”招商，通過飛地經濟等政策加強城區產業專案招商。按照簽約專案數、企業工商註冊數、專案開工數、招商到資數將全年目標任務進行分解，落實到產業分局、到人，實行全員、全要素招商。上半年以來，各產業分局外出推介洽談專案150多次，面臨嚴峻經濟形勢共完成簽約專案32個，新註冊招商企業21個，實現了時間過半任務過半的既定目標。
(四)整合資源，優化招商資訊共享平臺。充分運用全市的資源和平臺服務產業招商工作，以嚴格考核，強化督辦為抓手，抓好市直部門專案資訊月報制。年初早行動，組織召開了產業招商專案研究、督辦工作觀摩會，剖析專案招引典型案例，總結分享產業招商工作經驗，對全市廣大幹部向外廣泛聯絡收集投資資訊進行培訓和再動員。同時發揮“網際網路+”優勢，搭建了全新的宜昌投資宣傳平臺，更新了“投資宜昌網”、開通了“投資宜昌公眾微訊號”，在新版投資宜昌網和微信平臺中突出重點產業、投資平臺、招商專案、經濟環境介紹，以最清晰、簡潔的方式向客商展示最想了解的內容。並通過多種渠道和方式在企業家、商會朋友和全市幹部中廣泛傳播宜昌投資資訊。同時，分產業及時公佈招商專案，全方位宣傳推介宜昌投資環境，擴大宜昌知名度和影響力，構建全方位、多角度、寬領域的招商引資資訊網路。元至6月，投資宜昌微信公眾號關注量突破1000個，通過各種渠道收集資訊近1000條，篩選有效跟蹤專案資訊近200條。
(五)更新理念，全力打造專案服務品牌。新常態下，各地招商政策環境更加趨同，我們把服務專案落地、運營作為優化投資環境的重要舉措，積極對接學習上海自貿區服務理念，把服務做優、做精、做細。我們把“創造新業績、爭做‘兩為’好乾部”活動與改進工作作風，服務企業、專案、客商“零障礙”服務品牌建立活動結合起來，組織開展企業大走訪、大調研。對城區規上企業按產業分類，對應到人，組織各招商分局對全市規模企業現狀和發展規劃開展調研，摸清企業產品及原材料上下游生產銷售情況和發展計劃，向內挖潛尋找招商專案資訊的同時，瞭解企業困難和需求，做好專案對接協調服務。全力配合市重點專案推進辦公室搭建重點專案資訊跟蹤督查平臺，實施資訊獲取跟進、專案簽約、落地開工、竣工投產全過程跟蹤督查服務。為幫助紫泉飲料在產品上市前如期辦理QS認證許可，專門安排一名黨組成員為企業貼身、跟蹤服務，多次協調省市質監、工商部門特事特辦，到企業生產現場核實、取證，解決了企業燃眉之急。同時，我局積極主辦、協辦與招商引資專案建設有關的建議提案14件，滿意率均達到100%。
(六)黨建引領，以黨建工作的新成效推動中心工作。緊緊圍繞市委“新常態、新作為、新業績”工作要求，以落實全面從嚴治黨要求為主線，堅持抓黨建促發展，把黨建與招商工作有機統一起來，切實增強黨組織的凝聚力、戰鬥力和號召力。緊密結合工作特點，紮實開展“學黨規、守紀律、講規矩”專題學習活動、“紅旗黨組、紅旗黨支部”建立活動、“創造新業績、爭做‘兩為’好乾部”主題實踐活動、以“守紀律講規矩作表率”為主題的第16個黨風廉政建設宣傳教育月活動和“三嚴三實”專題教育活動。黨組書記先後為全體機關幹部作了“嚴明政治紀律、嚴守政治規矩”的輔導報告、“三嚴三實”專題教育輔導報告。全域性黨員幹部圍繞“守紀律、講規矩”和“三嚴三實”撰寫心得體會25篇，開設專題宣傳欄3期。組織黨員幹部重溫入黨誓詞，觀看《較量無聲》、《忠誠與背叛》等警示教育片，參加黨紀黨規法律知識網路考試。把啟動實施新一輪“三萬”活動、鞏固深化局黨的群眾路線教育實踐活動成果推進整改落實、“百千萬”工作與黨規黨紀專題教育、“三嚴三實”教育活動有效結合起來，深入聯絡的鴉鵲嶺鎮海雲村走訪慰問困難群眾和老幹部，送去慰問幫扶資金2萬元。多方聯絡爭取了價值3萬多元的體育鍛煉器材，幫助海雲村解決了一直迫切期待的2.89公里通村公路硬化指標問題，為今年年底實現村村通客車打下了堅實基礎，把活動成效落實在實際行動中。
三、當前招商引資工作存在的困難及問題
一是20xx年11月27日國務院釋出《關於清理規範稅收等優惠政策的通知》(國發〔20xx〕62號)，從統一稅收政策許可權、規範非稅等收入管理、嚴格財政支出管理等方面，全面叫停了各地現行的對招商引資專案的優惠政策，對以政策誘導為主的中部地區招商衝擊影響很大。5月11日，國務院出臺25號檔案對稅收等優惠政策專項清理工作予以暫停，給兌現招商引資優惠政策設立了過渡期，但是對於新的招商引資專案如何給予產業扶持政策仍然需要儘快研究。今後對戰略性新興產業、高科技產業專案採取投產後再進行產業扶持的方式處理。從今年以來的情況看，客商投資意願、簽約、專案開工受到明顯影響。
二是20xx年國際國內受經濟下行及金融環境趨緊的影響，企業投資意願和信心不足。經濟增長動力不足，企業大多求穩避險、擴張投資慾望下降，跟蹤在談專案與簽約專案明顯減少，招商引資工作難度增加、壓力增大、成效降低，形勢嚴峻。
三是國務院25號檔案出臺前，已簽約專案在62號檔案出臺後遇到政策兌現困難和障礙，影響了專案的正常落地推進。
四是一些園區徵地拆遷、供地條件、基礎配套等因資金籌措能力有限，一定程度上制約了專案引進和落地。
四、下一步工作措施
當前國內經濟下行壓力加大，投資放緩、區域競爭激烈、資源要素制約、國家政策調整等複雜情況給招商引資工作帶來更大挑戰。同時，國家大力實施“一帶一路”、長江經濟帶等區域發展戰略，加快推進產業結構調整升級，也給我市招商引資帶來新的機遇。我們將在市委市政府的堅強領導下，通過自我加壓、主動作為、積極探索，全面完成全年工作任務。
(一)著力在招商引資工作理念上實現“三個轉變”。由單純依靠優惠政策招商向著力打造營商環境一流的開放高地轉變、由粗放招商向定點定向精準招商轉變、由單一的政府部門招商向政府部門招商與科技創新孵化器、企業產業園等市場力量招商相結合轉變。堅持高階取向、著眼長遠，綜合考量專案投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發展前景好、土地利用率高、財稅貢獻能力強的專案，全面提高招商引資質量。
(二)著力在招商引資方式方法上求創新。積極探索新的政策支援方式，充分發揮好市政府即將出臺的產業發展引導基金作用，開展產業招商。緊緊圍繞我市主導產業，細緻研究相關產業鏈條構成，多方位研究把握企業投資需求，做好做足專案包裝推介等招商基礎性工作，提高招商專案的“對接率”。搶抓機遇，積極創造條件，主動承接珠三角、長三角、環渤海等發達地區產業轉移，補齊拓寬產業鏈條，提升產業競爭力和招商吸引力。積極探索開展樓宇經濟、總部經濟等非供地專案招商。
20xx年，在區委、區政府的正確領導下，區招商局深入貫徹區委九屆六次全會精神，緊緊圍繞建設“金融新藍海，浙商新高地”，打造“國內一流現代化中心區”的戰略目標，把握“城市東擴”的發展機遇，創新招商舉措，突出浙商重點，推進機制改革，探索智慧招商，有序推進招商引資、浙商創業創新、樓宇經濟和對口幫扶工作，取得了一定成績。
一、任務完成情況
各專案標任務均超額完成。
節能降耗、檔案工作有序展開。20xx年我局積極開展深入黨的群眾路線教育實踐活動，著力推進檔案業務建設、檔案資源建設、檔案法制建設、檔案資訊化建設、檔案安全管理，查閱便利服務等工作。成立科室檔案資訊小組，邀請省市區檔案專家，對小組人員進行培訓，有效提高小組工作人員的檔案業務水平。節能目標工作結合區節能辦要求，把節能作為推進經濟轉型升級、建設生態文明的重要抓手，堅持降低能耗強度、合理控制能源消耗總量相結合，形成加快轉變經濟發展方式的倒逼機制，進一步明確目標任務、加強責任考核、加快技術進步、完善政策機制，確保提前一年完成“”節能目標任務，努力建設美麗江干，促進經濟社會又好又快發展。
二、主要特色亮點
(一)中介招商，擴大面。建立中介合作機制，與世界五大行之一高力國際及國內知名的第一財經、浙商傳媒等機構開展合作，藉助中介之力引進大型國企、央企和世界500強企業，實現借力招商、合力招商。通過舉辦小型推介會、產業定製推介會、沙龍推介會等多種形式推介江乾區投資環境，吸引多家企業前來實地考察，取得了良好的成效。
(二)產業招商，精準點。一是依託錢江新城建設金融核心集聚區的效應，引進了浙江金融資產交易中心、國鼎黃金、中信證券等金融(類金融)企業，積極打造金融服務業特色樓和金融衍生業特色樓。二是依託城東新城著重招引知名商業地產企業，利用火車東站便利的交通優勢，引進了浙江德信中順置業有限公司、浙江海僑資產管理有限公司等房企及服務企業，以企業帶動產業，初步形成現代服務業集聚區。三是依託科技園和東部軟體城，與清華長三院等大學科研機構加強合作，著重招引智慧產業、電子資訊和文創類企業，引進了杭州夏閱文化創意有限公司，進一步優化我區產業結構。
(三)平臺招商，提升效。充分利用我區豐富的地塊和樓宇資源，做好招商選資工作。在樓宇招商過程中，通過出臺全區樓宇資源共享招商機制和企業綜合服務機制，加快我區樓宇的去化率，吸引優質企業入駐我區，成功招引世界500強企業東京海上日動火災保險落戶錢江新城設立浙江區域分公司;促成了華僑基金在錢江新城購樓設立分公司，吸引多家關聯機構入駐，真正實現了引進一個企業，聯動一串，帶動一片的良好效應。
(四)商會招商，增互通。在第四季度開展了“牽手浙商，感知江干，共促發展”全國浙商大走訪活動，由區四套班子帶隊對全國新疆、四川、雲南、山西、福建等20餘個省級浙江商會和商會企業進行走訪，實現了宣傳推介、吸引投資，聯絡浙商、收集資訊，溝通協調、推進專案，傳遞鄉情、增進感情的目標。在落實走訪後，甘肅、寧夏、廣西等省的浙江商會會長、常務副會長已組織商會企業對我區進行了回訪，實地考察了我區部分地塊和樓宇，表現出較高的投資熱情，為下階段開展敲門招商，做好“浙商迴歸”工作奠定了紮實的基礎招商局20xx年終工作總結招商局20xx年終工作總結。
(五)落實幫扶，強協作。加強與四川省白玉縣、貴州省三穗縣及省內衢州、開化、江山等地的互訪和聯絡，落實對口地區幫扶資金500萬元(其中三穗縣200萬元、白玉縣300萬元，落實與江山的山海協作資金10萬元，多次組織相關部門赴對口地區實地考察，同時在浙商服務中心為三穗縣設立辦事處，加強兩地協作。
三、20xx年工作思路
20xx年，預計全球經濟分化發展的趨勢越來越明顯，隨著美國領先全球復甦和強勢美元時代的開啟，世界經濟在動盪中形成了新的發展階段，而中國經濟也將進入由高速增長到中速增長的轉換期。就我區而言，隨著地鐵4號線的開通、秋濤路高架的通車，區域交通將得到有效改善，市屬部門遷入市民中新、錢江金融城開建和皋亭山建立4a級景區等利好為招商引資工作進一步提振了信心。
(一)總體思路
20xx年，我局將圍繞“打造國內一流現代化中心區”建設體系，結合浙商創業創新和國內外經濟合作兩項重點，以中介招商實現招大引強，以聯合產業招商實現精耕細作，以深化體制改革提升企業服務，穩步推進招商引資工作。力爭實現市外到位資金在市計劃的基礎上提增10%，實際利用外資3.3億美元，樓宇經常性創稅在今年的基礎上遞增15%。
(二)主要工作舉措
依託四個載體，突出三個重點，優化兩項機制，打造一支隊伍。
1.依託四個載體
一是依託平臺運營商招商。強勢招引像華僑基金這樣的優質平臺運營商，拉動全區產業的聚集和提升，以引進平臺運營商的聯動效應和輻射效應促進區域產業結構的優化。
二是依託商業中介招商。深化與國內外知名商業機構的全面合作，在今年合作的基礎上開展有針對性的專場推介活動，以“國外招世界500強，省外招國企央企，省內招浙商總部”為目標，重點推介我區地塊資源和樓宇資源。
三是依託活動招商。一方面，藉助省、市活動平臺，積極參加廈洽會、西博會及年度浙商論壇等國內經濟合作洽談會，加強對接;另一方面，結合走訪活動在浙商密集的地區開展小型招商推介會，吸引浙商迴歸創業。
四是依託資訊化手段招商。開通“江干招商”微信、微博公共賬號，利用移動網際網路平臺，擴大宣傳範圍和招商渠道。
2.突出三個重點
一是突出資源招商。地塊招商方面：針對城東新城、艮北新城、錢江新城三堡區塊等重點地塊，在招商時要樹立外資優先、品牌優先的意識，採取“一地一方案”的方式，成立工作領導小組，及時瞭解做地進展情況，有方向的篩選萬科、方興、九龍倉、旭輝等優質房企，採取招商先行，簽訂戰略合作協議，讓企業提早參與區塊規劃，研討衛生、教育等配套資源的配置，增強企業拿地的信心。樓宇招商方面：完善“政府引導、企業主體、市場化運作”的模式，將產業招商與打造特色樓宇相結合。如以騰訊(浙江)入駐市民中心為契機打造資訊產業樓宇、利用來福士中心投入使用打造杭州外資中心、利用世界500強企業華聯udc的效應打造世界500強總部中心，將關聯緊密、集聚明顯的產業集中到特色樓宇中，促進投資者聚合式、裂變式發展。
二是突出產業聯動招商。充分利用全區各產業主管部門的資源和資訊，加強溝通，深化合作，全面謀劃產業聯動招商。以金融、資訊服務、現代商貿、文化創意、中介服務及智慧產業為主要方向，發揮發改、科技、商務、文創、工商等產業主管部門的橋樑作用，為招商引資牽線搭橋;發揮城管、住建、規劃、教育等部門的服務優勢，為投資者提供優質的服務保障，成立產業招商工作小組，建立相應的獎勵考核機制，從而形成全區招商引資“一盤棋”的良好局面。同時，以今年底部分市直屬部門和國有公司遷入市民中心為契機，加強宣傳力度，派駐專人進行跟蹤服務，促成市屬國資公司稅收落戶江干。
三是突出商會招商。在今年開展全國浙商大走訪活動取得良好反響的基礎上，對未進行走訪的其他省級浙江商會落實走訪，實現全國各省級商會全覆蓋，並對浙商聚集的重點省份地市級商會進行走訪，建立聯絡機制。充分利用企業家二代資源、財富、資訊優勢，通過建立“創二代”協會，定期開展活動，收集企業的投資意向，開展有針對性的推介。舉辦全國浙商祕書長聯誼會。各商會祕書長掌握了大量的企業人脈資源，擬通過每季度或半年組織一次聯誼會，加深與他們的友誼，充分利用他們的資源開拓商機招商局20xx年終工作總結工作總結。同時，擬在浙商服務中心設立全國浙商資訊站，為異地浙商提供臨時辦公和洽談場所，讓浙商服務中心成為他們在杭州的落腳點，從而使他們在投資我區產生“近水樓臺”的效應。
3.優化兩項機制
一是進一步優化全區樓宇資源共享機制。充分調動各方的招商積極性，緩解責任主體的招商壓力，實現全區均衡發展。通過擴大跨資源招商目標任務，加強考核力度;加大跨資源招商面積考核比重，調動各責任主體積極性;進行跟蹤、督查、通報等方式，督促各責任單位及時完成全區樓宇招商任務
二是進一步深化“1+9”企業綜合服務機制。以區招商服務中心(浙商服務中心)現有機構為核心，設立區級企業綜合服務中心，負責統一協調綜合服務工作的開展;9個鎮街(園區)設立鎮街服務分中心，具體負責本地區企業日常服務工作，形成多層級、公共性、功能性、高效率、直接面向企業的綜合服務平臺。同時，由招商局牽頭，組織相關職能部門對近三年引進的重點企業開展常態化回訪，幫助協調解決生產經營中如二次招商、融資困難等問題。
4.打造一支隊伍
一是改變往年招商員培訓聽講座的基本形式，以浙商服務中心的工作人員和部分街鎮招商辦人員為突破口，從區、街道兩個層面開展上下聯動的培訓，以模擬實戰洽談和案例剖析為主要培訓手段，提升我區招商隊伍的整體素質，形成一支招商業務骨幹。二是將招商服務中心及部分街鎮的招商員派駐到北京、上海、深圳等一線城市駐點招商，將我區優質資源與企業進行無縫對接，擬每季度派駐專人赴當地商會駐留兩週，開展有針對性的宣傳推介，收集企業資訊和發展動向，採取跟蹤招商的方式，促成企業將區域總部落戶我區。
近一年來，在區委、區政府的正確領導下，我工作兢兢業業，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務。現將各項工作彙報如下：
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質
為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。
一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮鬥目標的重大問題。
進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥的信心和決心。其次，發揚理論聯絡實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。
最後，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區委舉辦的“招商引資業務培訓”。除集體學習業務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、WTO、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養方面有所昇華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、在工作上，愛崗敬業，努力做好自己的本職工作
自20xx年12月份招商局成立以來，我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善於分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和視窗，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關係著全域性工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很複雜，很零碎的，並且還會常常遇到突如其來的事情。
我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：1、文祕工作，文祕工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類檔案、資訊的集散地，文祕工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。
近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了大量認真細緻高質量的文祕工作。我還負責所有檔案的收發處理，對區委、區政府以及其他部門下發的各方面的檔案、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環節。有的檔案還需要辦公室轉發，有的檔案需幾個部門合作執行，辦公室還要協調。所有這些環節都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。
經初步統計，近一年來，辦公室接受和處理的各類檔案有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統一保管，並以電子稿形式也要進行儲存，以便今後的查閱，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿於全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善於分析，發現材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。
通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，並制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關係。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關係和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規範自己的言行，毫不鬆懈地培養自己的綜合素質和能力。
在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不苟的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據保持共產黨員先進性教育的要求，我區開展了以“奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，並多次到西林子村去給數澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現出黨的先進性，收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養成了一個在生活上非常注重細節的人。工作總結
此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發放和管理，早上的簽到管理，並制定了相關制度和監督手段，以保持辦公室衛生和工作秩序，保護辦公室的財產。
回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創性的工作開展的不多，個別的有些工作協調的不是十分到位，這些問題都有待於在今後的工作中不斷加強學習，及時改進。在今後，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今後的日子裡一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業務工作水平，為實現我區的經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
我縣落實招商引資專案到位資金61990萬元(其中，區外專案落實到位資金29260萬元)，同比增長10.2%，完成地區及縣委下達15億元目標任務的41.3%。
一、上半年工作開展情況
1、招商活動開展情況
今年以來，根據地委、行署下發《塔城地區20xx年系列招商活動方案》制定的六項重大招商活動，緊緊圍繞地區九大產業體系開張好招商工作的精神要求。我局2月份3次赴烏市等地拜訪自治區招商局領導，走訪駐疆商會企業，對接企業，洽談專案。三月初我局赴東三省等地開展招商工作，針對玉米、打瓜深加工等專案與長春大成集團、甘肅東方瓜園等20餘家企業登門招商，主動推介，取得一定實效，近期將有部分企業赴我縣實地考察。3月下旬我縣積極籌備珠三角招商活動，多次與廣東商會、福建商會、等駐疆商會以及遼陽駐深圳辦事處人員對接專案，邀請10餘家企業參會，與福建大華集團等2家企業就肉牛養殖加工、萬噸鋼結構生產專案簽約，總金額3億元。為了做好今年的“遼寧塔城周活動”，我局提前積極籌備“遼寧塔城周活動”前期工作，專門派出一名副局長於 4月28日 前往遼寧省做好相關工作，加強與遼寧省企業和有關方面的對接，積極做好企業邀請及專案接洽工作。 5月24日 對口援疆額敏縣遼陽領隊、額敏縣委副書記崔安勇趕赴遼陽，統籌協調此次活動。遼陽招商、發改部門的援疆幹部回到遼陽以後，緊緊圍繞遼陽對口援建額敏縣的資源優勢，積極跑企業，找專案，目前總體工作進展順利，參會企業、懇談推介會時間、地點、議程已準備好，27日，我局人員將趕赴遼陽，29日正式召開額敏縣招商專案懇談推介會。
根據《關於新疆異地企業聯合會(商會)及企業對接赴縣市考察專案的通知(塔地招商傳[20xx]7號)》要求，自治區副主席史大剛及自治區招商局局長鄭強一行將帶領17家新疆異地企業聯合會(商會)97家企業考察塔城地區，為充分利用好此次機遇，我局迅速行動，認真梳理與我縣產業相關商會企業，及時將通知精神彙報縣主要領導，並制定初步方案。
2、重點專案進展情況
已開工專案進展情況
一是額敏田力特肥業有限公司年產10萬噸滴灌肥、複合肥生產專案位於額敏縣(兵地、遼陽)工業園區，總投資5000萬元，由河南新野冠豐肥業有限公司出資籌建，目前，職工宿舍已完工，2座庫房及生產車間基礎已完工，廠區道路完成一半，生產裝置已定購，計劃今年8月下旬投產。二是新疆九洲農業科技開發有限公司玉米、小麥制種專案位於額敏縣(兵地、遼陽)工業園區，總投資5000萬元，註冊資金3000萬元，目前，庫房、廠房基礎已完工，辦公樓一層框架已完工，生產裝置已定購，計劃9月下旬投產。三是新疆澤豐房產開發有限公司大型農副產品批發交易中心及配套商業住宅建設專案一期投資3.6億元，建築面積14萬餘平米，目前，負一層已完工，計劃今年專案主體完工。
即將開工專案情況
一是額敏隆惠源藥業有限公司甘草深加工專案位於額敏縣(兵地、遼陽)工業園區，佔地220畝，總投資2.5億元，主要建設3000噸流浸膏生產線，500噸甘草酸生產線，100噸單銨鹽、50噸次酸及甘草切片生產加工等專案，目前，公司註冊已完成，6000畝甘草基地種植已完成，專案規劃、設計、可研等前期工作已完成，6月下旬將開始專案環評、立項、審圖等實質工作，計劃7月開工建設。二是新疆方城房地產開發有限公司額敏縣城市綜合體建設專案一期總投資10億元，建設酒店、商業地產及高檔住宅，總建築面積37萬平米。目前，土地徵收工作基本完成，正在進行拆遷和部分基礎土建。
正在洽談的重點專案
一是福建大華集團肉牛養殖及深加工專案計劃總投資2.5億元，建設6000頭現代化高標準示範養殖場及屠宰分割加工生產線。目前，專案已通過集團股東會，建設地點位於額敏縣(兵地、遼陽)工業園區，規劃用地600畝。具體實施方案正在商榷。二是上海新東方希望集團對我縣及區域內玉米資源優勢、區位、水源等方面實地考察後，有意向在我縣實施玉米深加工專案，近期，我局將專赴上海走訪該公司高層，進一步對接洽談。
3、面臨的形勢和存在的問題
一是我縣土地多為耕地或草地，中央及自治區一系列的土地緊縮政策使得專案用地更加緊張，審批難度不斷加大，一定程度上影響和制約我縣專案落地。二是援疆工作開展以來，各地紛紛出臺更加優惠的政策，吸引投資商前往，我縣現有政策優勢不大，競爭激烈，引資難度加大。三是區域內，我縣資源相對較為匱乏，招商範圍有侷限性。
二、下半年工作計劃
1、確保重點專案跟蹤服務工作
針對今年我縣重點專案，我局將重點跟蹤，積極協調，全力做到“有求必應”，提供“保姆式”服務，幫助落地企業解決實際問題，確保這些專案今年順利實施。重點是加強新疆方城房產開發公司及隆惠源藥業有限公司的專案跟蹤服務，確保專案7月開工建設。積極協調北京中恆投資公司瑪熱勒蘇水庫建設專案，力爭8月前開工建設。
2、加強在談專案接洽工作
為保障招商專案的延續性，我局在抓好重點專案協調服務的同時，積極做好一批在談專案接洽工作，重點是加強大華集團肉牛養殖、加工專案，確保今年正式啟動;加強上海新東方希望集團玉米深加工專案，力爭今年達成投資意向。
3、 組織好重大招商會展活動
提前謀劃，做好今年地區組織的“中部區域招商活動”、“亞博會”、“投洽會”、“長三角招商活動”及“西博會”等重大招商活動的籌備工作，細化參會方案，落實簽約專案，確保各項參會活動順利進行，充分利用會展平臺推介專案。
4、加大“小分隊”招商力度
整合我縣及周邊區域資源優勢，針對飛鵝、黑加侖、生態旅遊等特色資源及打瓜、油料、畜產品等優勢資源有針對性的開展工作，加大走出去力度，盯住每一個專案，紮實做好接洽工作。
5、切實利用援建機遇做好專案推介工作
加大遼寧援建地區招商力度，加深與遼寧省及遼陽市大企業的經濟技術合作，深入挖掘我縣資源優勢，拿出具體方案，尋找兩地經濟協作的切入點，強化雙方的合作和交流。組織當地企業家來額敏考察、洽談。同時做好遼寧地區宣傳工作，利用當地政府網站、商會組織等平臺開展工作。
6、多措並舉開展招商工作
全力爭取自治區及地區招商局的支援和幫助，及時向上級招商系統和縣委、政府彙報有關情況，求得指導和支援，積極與駐疆商會、地區駐京、上海聯絡中心及聘用的6名駐外招商代理對接專案，強化責任單位招商力度，利用賓館酒店、網路媒體等場所、平臺傳遞資訊，推介專案。充分利用園區完善的基礎設施、優惠的投資政策及優質的投資服務築巢引鳳，形成產業聚集。
今年，在市委、市政府的領導下，在市人大的監督指導下，在各有關單位的支援合作下，全市外經貿工作取得了較好成績。現將一年工作總結如下：
一、招商引資一年工作成績
(一)抓招商引資，積極承接新一輪世界產業轉移
1、加強領導，提高招商人員的政策和業務水平。今年，我調整了局領導分工，安排1名副局長專責招商引資工作，1名副局長負責外資企業增資工作;從局系統抽調5名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務中心從以聯合審批為主向以招商引資為主轉變;安排對各區、經濟功能區招商人員的培訓，並親自授課;積極培育專業化、市場化的中介招商隊伍，籌辦**市招商處。
2、明確目標，落實任務，協調推進。為實現外經貿預期目標，我深入各區、經濟功能區和企業調研，將預期目標分解到各區、經濟功能區。在日常工作中，我主動服務，狠抓重點，推動目標實現。今年粵港經貿會期間，為了促使港中旅溫泉專案增資獲得批准，以解決專案建設資金急需，我積極向省外經貿廳領導彙報並共同研究審批辦法，促成了該專案投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法，並派專人到省外經貿廳、商務部為其辦理相關手續，使該企業投資總額增到1.55億美元。
3、認真組織境內外招商活動，著力提高引資成效。無論我局組織境內外的大型招商活動，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備，親自推介投資環境，直接參與重大專案的洽談。經大家共同努力，今年在粵港經貿會、粵臺經貿會、海洋經濟推介會和粵港——歐洲經貿交流會上，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4、創新招商方式，大力推進中介招商。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎上，提出了向招商專業化、市場化和科學化轉變。在香港、日本、美國、加拿大等地發展了一批招商代理人。同時，充分發揮網際網路覆蓋面廣、傳輸便捷、全天候的優勢，強化網路招商。主持制定了駐外招商代表目標管理責任制，進一步調動了駐外招商人員的工作積極性。
(二)抓外貿出口，千方百計開拓國際市場
1、精心組織經貿活動，開拓新興市場。今年我在抓好鞏固和擴大傳統出口市場的基礎上，積極向國家和省申請中小企業國際市場開拓資金近500萬元。組織企業舉辦俄羅斯、阿聯酋、南非、澳洲、英國等貿易展銷活動。引導和鼓勵企業全力開拓歐美等富有潛力的新興市場，進一步完善了外貿出口市場的合理佈局，提高了抵禦外貿風險的能力。
2、狠抓科技興貿，優化產品結構。我積極推進 科技興貿和品牌帶動戰略，下力氣培育具有自主智慧財產權的產品。今年為企業向省外經貿廳申請到510萬元科技興貿資金，為我市5個技改專案獲得國家技改貸款貼息400萬元。與此同時，引導加工貿易從以OEM方式生產轉向ODM方式生產，促進加工貿易增效，提高加工貿易增值率。
3、推動流通外貿企業向工貿型企業轉型。今年，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔，直接影響我市財政的收支。為使流通外貿企業增效，政府增收，5月份，我在優力創公司主持召開了全市外貿企業轉型經驗交流會，闡述了流通外貿企業向工貿企業轉型的必要性和機遇等。與會企業深受啟發，會後，全市已有天巨集科技、中潤投資等8家流通外貿企業實現了向工貿型轉型。
(三)抓外經，推動企業走出去
今年我提出要重點拓展東南亞外經市場，為此，我先後兩次赴東南亞，促成了廣東省新技術進出口**公司承接緬甸農業部水電站建設專案工程;主動為中富公司在泰國設廠和增資提供服務;同時大力發展對外勞務合作，加強外經企業管理，維護和規範境外企業經營秩序，有力地促進了我市外經工作發展。
(四)抓口岸建設管理，優化通關環境
1、積極推進大通關建設。今年我著力推進加工貿易企業聯網審批和監管業務，在海關等單位的大力支援下，2月份在佳能公司試點，目前已有19家加工貿易企業獲准推行，其中6家企業已經實施。推行電子聯網審批和監管，既方便了企業，又實現了科學監管。與此同時，還爭取省口岸部門撥款進一步完善了拱北口岸通關遠端監控系統。
2、認真組織拱北口岸一站式快速驗放系統建設。拱北口岸為我國第二大陸路口岸，旅檢通關車輛逐年增加，現有口岸設施已難以滿足客運車流量增長的需求。為此，我會同分管領導積極向省口岸部門、市政府反映情況，建議建設一站式快速驗放系統工程，即通過構造聯檢公共電子平臺實行一站式並行查驗，提高通關效率。該系統是全國口岸的首創工程，意義重大。此建議得到了盛市政府的肯定，並列為粵澳合作及CEPA的主要專案，省政府撥款1500萬元，市政府也撥出建設專款。該工程目前正在全力推進。
二、提高依法行政水平，建設高效、廉潔、務實的政府機關
(一)建設高效、廉潔、務實的政府機關。今年，我把依法行政貫穿於行政管理中，在繼續堅持服務視窗設定總監、外經貿業務否決事項逐級呈報制度、視窗工作人員評優制度的基礎上，制定和完善了《政務公開制度》、《行政事務處置時限制度》、《年度崗位目標管理制度》、《行政效能監察實施暫行辦法》、《行政過錯責任追究暫行辦法》等一系列制度、辦法，以制度的形式進一步規範工作人員的行政行為。與此同時，為實現高效行政，我提議並主持實施了我局的資訊化建設，今年8月局機關已實現辦公自動化。目前，我又在主持實施辦公自動化向各級外經貿部門、外經貿企業延伸，全市外經貿業務網上審批系統的開發正在開發中，計劃年底試執行，20xx年正式執行。
(二)認真辦理人大議案、建議、批評和意見。市六屆人大一次會議後，我局收到了人大代表《關於規範管理港澳遊艇及人員往來擔杆鎮海域活動的議案》(第92號)、《關於對 市榮譽市民的待遇問題的建議》(第179號)。我高度重視，會同經辦人員認真辦復，提出解決議案中涉及問題的辦法。
三、加強學習，勤政廉政，努力提高自身素質
我聯絡外經貿工作實際，認真學習鄧小平理論和三個代表重要思想，強化服務意識，提高分析問題和解決問題的能力;學習黨的方針、路線、政策，提高政策水平和決策水平;學習經濟、科技、法律等專業知識，提高駕馭外經貿發展的能力和水平。我始終圍繞外經貿工作這一中心，把黨風廉政建設與經濟工作擺上同等位置，一起部署落實，一起檢查考核。我主持制訂了《外經貿局廉政建設責任制》等廉潔自律制度，在工作中以身作則，嚴於律己，把為基層、企業、群眾服務作為工作的出發點，只要對外經貿發展有利，對全市經濟發展有利，就一抓到底，決不推辭。
四、存在問題和努力方向
(一)存在問題。外經貿佔全市經濟總量的百分之七十，我深感責任重大。外經貿工作是一項系統工程，任何一個環節不暢，將影響其發展。取得的成績應歸功於市委、市政府的領導和市人大的監督，歸功於關心支援外經貿發展的各界人士。由於自己的政治思想和業務水平有限，也有不少缺點。
1、深入口岸調研及主動與聯檢部門溝通不夠。
2、對上級只重視書面請示報告，主動口頭請示報告較少。
3、只重視管理和業務知識學習，政治理論學習欠缺。
4、對同事工作要求高，對其文化生活關心不夠。
(二)努力方向。今後，我決心進一步主動接受人大監督，主動接受群眾監督，努力提高自身素質，促進外經貿發展。
1、努力學習，提高政治思想和工作水平。要在學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的基礎上，進一步努力學習經濟、科技、法律等科學知識。
2、開拓進取，求真務實。結合我市外經貿和口岸工作實際，做到求真務實，創造性開展工作。以招商引資為龍頭，抓好外貿、外經和口岸工作，努力為再造一個新多作貢獻。
3、牢記宗旨，當好公僕。牢記全心全意為人民服務的宗旨，樹立正確的權力觀。依法行政，深入基層，深入企業，主動為基層、企業解決問題，做到不因事小而不為，不因事難而推諉。
今年以來，在縣委、縣政府的領導下，我局安全工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，用科學發展觀作統領，全面落實“安全第一、預防為主”的方針，大力強化安全責任，認真落實“一把手”負總責的安全職責，進一步完善安全管理制度，全面排除安全隱患，不失時機抓好安全各項防範工作，為全縣招商工作的健康發展營造良好環境。
一、落實責任，加強領導，強化安全管理。
年初，成立了以局長為組長的安全生產領導小組，帶領單位各科室人員以構建和諧社會和對招商工作、安全工作認真負責的精神，進一步增強維護穩定與安全的責任感和緊迫感，充分認識做好安全工作的重要性，不斷增強做好安全工作的自覺性和主動性，切實把安全工作置於各項工作的重中之重位置抓緊抓好。
為強化意識，落實責任，我局逢會必講安全。為落實安全責任制，我局與每名工作人員簽訂了安全目標管理責任書，每逢值班日，值班人員都能按時到崗，並加強政府綜合樓的巡邏力度。
二、加強教育，確保安全防範到位。
安全教育是我們抓安全工作的一個重要部分，局領導對全域性工作人員的安全教育都十分重視，做到有計劃、有內容、有要求。我們充分發揮會議強調、集中學習、平常談心的作用進行安全教育。結合“安全生產月”，加強本單位人員對消防安全、安全防範知識、防搶防盜知識的學習，做到及時提醒，安全第一。
我們在招商工作中更是把安全工作放在首位。任何一個專案引進來，招商局都首先強調其安全生產工作的重要性，在安全生產方面不能過關的專案再好都不準入。招商專案落戶以後，我們更加強調安全問題，幫助企業做消防安全、用電安全、安全生產等方面工作，提醒外來企業做交通安全、自救自護等專業知識培訓，提醒企業重視安全生產。半年以來，我局共為全縣外來企業發放安全生產宣傳單300餘份。
三、加大投入，硬體設施不斷完善。
由於招商工作的特殊性，我單位的車輛幾乎是天天都要外出。為保障行車安全，單位領導要求駕駛員必須做到安全駕駛，車輛不準帶病上路，一有問題立即檢測維修，車輛保險全額投保。單位平常維修更換辦公室門窗、電器線路改造、檔案櫃等投入都在經費上有保障。
四、加強檢查，事故隱患不斷減少。
加強安全檢查的力度，及時發現安全隱患，將事故消滅在萌芽之中，是防止事故發生的有效措施。6月份，我們組織了一次安全檢查與發生火災時的應急演練，通過檢查和演練，對單位安全生產方面存在隱患的整改與突發事件的處置都有了很大的提高。
半年來，我們雖然在安全方面做了一些工作，但對照上級的要求，我們還存在一定的不足之處，如在對企業加強安全生產方面的宣傳還必須進一步健全。今後，我們將繼續加大力度，加大投入，腳踏實地、認認真真做好這項工作。
根據市委組織部的統一安排，我有幸參加了本次市委黨校科學發展主題——經濟管理類培訓班。經過學習和同學們的交流，使我開拓了視野，更新了觀念。學習實踐科學發展觀，根本目的是促進經濟社會又好又快發展。要加快經濟發展，招商引資則是重要抓手，為此，我們必須“五力齊下”，實現科學招商，推進產業結構上檔次、發展方式上臺階、科學發展上水平。
下面，我結合本次學習和近幾年工作情況向各位老師和同學們做以下彙報：
一、增進招商共識，聚“合力”
領導重視，發揮“領頭雁效應”。我們成立了招商引資委員會，負責招商引資的統一領導、統一規劃、動員協調。切實搞好招商引資聯絡、洽談、簽約以及組織實施等專案跟蹤工作，形成“一個專案，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有關部門的大力支援，市、區領導還多次帶隊赴內蒙古洽談總投資500億元的內蒙古慶華集團建設1000萬噸甲醇專案。組建隊伍，上下聯動。把“引資”和“引智”結合起來，今年我們局又增加5個編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質、專業化、衝得上、打得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務局、鋼鐵產業辦公室、化工產業辦公室、木材產業辦公室、各有關鎮辦抽調一批視野開闊、能力強、有奉獻精神的高素質人才人員，進行掛職鍛鍊。形成專業招商部門、產業園區、鎮辦聯動，上下一盤棋的“大招商”局面。20__年以來，全區共招引專案834個，到位資金642。6億元。其中，20__年，新招引招商引資專案278個，實際到位資金131.6億元、同比增長24.2%，連續4年在全市考核中保持各區縣第一名，突破性的實現了招商引資工作“四連冠”。
二、搭建招商載體，增“引力”
招商引資載體建設水平的高低，直接影響到生產要素的流向和流量，關係到開發開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更多的現實資本前來投資興業。
我們的工業園區基礎設施配套完善，大專案承載能力得到快速提升。累計投入了7.4億元完善基礎設施配套，修建園區道路7縱9橫16條、95公里，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七通一平”面積25平方公里。完成電力設施投資8.4億元，建設了220千伏變電站4座、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座，供電能力是“十五”末的4.1倍。採用BOT方式建成啟用了汙水處理廠及配套管網，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區的廢水處理與迴圈利用，有效解決了汙水處理問題，達到了“以優質招商平臺讓客商放心”的目標。
三、創新招商方式，借“外力”
善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。招商引資是典型的對外經濟交往活動，要廣泛藉助外力，動員全社會力量，擴大影響力，實現科學有效招商。我們具體開展了以下活動：
開展專案建設強化年活動。連續開展了專案建設推進年、大專案建設年、大專案建設強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區重點發展的鋼鐵配套、能源化工、木材傢俱、食品藥品等產業，鎖定長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產業轉移區域，大力開展專業招商和產業招商活動。派工作人員在廣東順德等珠三角領域駐點，專項開展木材精深加工和傢俱產業招商。20__年以來，共開展集中推介活動18次，參加和召開香港—日照藍色經濟區合作懇談會、20__(順德)日照市嵐山區臨港產業合作推介會等投資說明會及小型客商洽談會30餘次，累計赴港澳臺、江浙滬、京津蒙及省內等地招商220餘人次，接待國內外客商來嵐投資考察560餘人次。
開展集中招商月活動。20__年以來，每年我們都拿出1個月的時間，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴大招商引資成果。活動中，區主要領導親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角等區域進行招商活動。先後參加了20__世界華人協會鄭州聯誼會、第五屆中國瀝青國際峰會、20__中國寧波化工產業推介會、日照(北京)魯南臨港產業區暨新加坡日照海洋城推介會等活動。與中國鋼鐵協會、中國鋼鐵工業協會、中國石油商會、世界華人協會、河南省山東商會等行業協會進行了深度溝通，並建立起友好互助的合作關係。活動期間共走訪企業500餘家，發放宣傳資料近萬份，洽談、對接了一批大專案、好專案。廣信化工專案即是在招商推介活動中，通過積極對接，最終招引而來。
開展多元化招商。充分發揮各種招商方式，大力實施以企招商、駐點招商、網路招商，構築起全方位招商體系。建立起以招商局為中心、以港務局、日鋼等各骨幹企業為支線的龐大招商脈絡，投資4。3億元的華海船業專案即是通過日照造船廠以企招商方式招引而來;先後成立了嵐山駐寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處，派駐人員常年駐點招商;在招商系統，實施“一週一個金點子，一週一條新線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。
四、健全招商機制，添“活力”
招商引資不是一時的權宜之計，也不是一項階段性工作，而是實現經濟持續發展的一項長期戰略任務，為此，我們只有不斷創新機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要建立健全了以下機制：
創新招商機制。適時調整了招商引資優惠政策，實施了招商專案綜合評價機制、大專案建設聯席會議制度，按照“准入評價”、“安全評價”、“稅收評價”、“就業評價”、“土地資源集約評價”、“綜合質量評價”等6個評價標準，嚴把環保、安全生產關，以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價招商專案的投資真實度、產業環保、科技含量、安全生產、就業和財稅貢獻度，確保招商專案的質量。
強化招商選資。招商選資是快速膨脹經濟總量和調整優化產業結構的主要途徑。“知己知彼”，“知己”更要“知彼”。在招商引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎上，既注重專案數量及規模，更注重專案質量和效益，把目光瞄準產業帶動強、生態環保、集約用地、高稅收、高附加值的專案，嚴把專案准入關，對於高耗能、高汙染、低附加值、不符合發展規劃的專案堅決拒之門外，實現了從“招商引資”到“挑商選資”的轉變。我們由被動的“撿進籃子裡的都是菜”，到主動“提著籃子去選菜”，這表面上看是量的縮減，更深層次的是質的提升。20__年以來，就有16個專案因環保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被我們謝絕了。
五、優化招商環境，盡“全力”
我們從優化軟、硬環境入手，先後組織開展了“革除思想障礙、推動進位爭先”、“北學黃島、南比贛榆，攀住曹妃甸、躋身三十強”解放思想大討論活動，深化“機關建設年”活動，組織開展機關“三力”建設和“萬人評機關”活動，深入實施政府工作提速工程。在全市率先創新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，審批事項統管率達100%，審批單位進駐率達91%，現場辦結率達90%，該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來幹、手續我來辦”服務新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務最好、環境最優”的軟環境品牌。出臺了《關於進一步加強財源建設的實施意見》，20__年兌現企業獎勵扶持資金3。8億元，不斷提升了服務大專案、管理大專案、推進大發展、推動大開放的能力和水平。
近年來，我區先後榮獲全省民營經濟先進區、外經貿工作先進區、山東省最佳投資城市、山東省最具競爭力十強縣市區、20__中國最具經濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20__年，入園企業共實現規模以上工業企業總產值782億元、規模以上工業企業增加值235億元。
以上，是我自20__年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有不當之處，敬請各位老師和同學們批評指正。同時，我將以這次學習為契機，進一步明確任務目標，苦練內功、增強內力，以科學的方法、創新的理念、優良的作風，再創招商引資工作新業績!
今年是“”規劃的開局之年，是建黨90週年的大喜之年。XX年，我局在市委、市政府的正確領導下，以xx大精神為指導，以科學發展觀統領招商引資工作，緊緊圍繞經濟社會發展的目標任務，抓住xx區位優勢改變帶來的大好機遇，努力改進和創新招商機制、方式、方法，不斷加大招商引資工作力度，全市招商引資工作取得了新發展、新成效。具體工作情況如下：
一、目標完成情況
XX年德陽市下達招商引資目標任務，到位國內市外資金50億元人民幣，到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦專案9個，履約率90%，開工率80%，資金到位率40%。
截止今年10月，全市招商引資工作到位國內市外資金累計達56.0466億元，完成全年目標任務50億元的112.1%，其中，到位省外資金累計達40.8756億元，完成全年目標任務35億元的116.8%，完成任務數排德陽市第2名。引進新專案18個，投資額達56.6億元，其中，億元以上專案10個，5億元以上1個，10億元以上2個。西博會督辦專案履約率100%，開工率100%，資金到位率41%，全面完成督辦目標任務。
目前跟蹤專案182個，在談專案62個，其中有簽約意向性的專案10個。
二、開展的主要工作
(一)夯實招商引資基礎工作
對全年招商引資工作進行了認真謀劃，草擬並由市政府下發《XX年招商引資目標任務的通知》，明確招商引資目標;修改完善全市招商引資考核辦法，激發了各單位招商引資工作的主動性和積極性;建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度，定期對相關情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性;建立重大專案推動領導小組，書記、市長多次率各相關部門主要負責人召開專案現場會，調動各方面要素，在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資專案優先保證，在園區建設上全力保證徵地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標，確保專案儘早落地開工建設。
(二)精心組織開展一系列赴外招商促進活動
為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資資訊，今年，我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，充分利用西部市場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式突出優勢產業鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、成都等地開展招商活動，赴省外開展承接產業轉移投資促進活動共計53次，其中，市級主要領導帶隊5次，市級領導帶隊9次，部門鎮鄉主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、成都等相關行業協會、商會的聯絡，與成都、深圳市鈑金協會建立戰略合作關係，拓展招商領域和方式，承接鈑金、電子配套企業的產業轉移，尋求更廣闊的合作空間。
(三)精細策劃包裝一批重點招商專案
根據我市產業發展方向及招商現實需要，充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，藉助優勢資源，依託產業基礎，在現有產業的上下游配套等方面深層包裝專案，突出產業鏈條開發，包裝了九頂山生態旅遊開發、沿山生態旅遊區、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個專案，通過不同方式加強專案對外宣傳力度，吸引外地客商投資。
(四)抓重大專案的引進及跟蹤落實
著眼延伸產業鏈條，圍繞環保、新能源和光伏能源等主導產業，以產業抓招商，以招商興產業，全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業”。XX年1-10月，全市新簽約專案18個，其中億元以上專案10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、專案佔地400餘畝;由成都九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產專案佔地350畝;由甘肅古河州酒業有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產專案。
龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地專案、劍南春集團萬噸白酒基地建設專案、金泉鋼鐵技改專案、紅運酒業技術改造專案、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套專案、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨專案、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇專案”等重大專案進展順利。
三、201x年工作安排意見
(一)工作思路
認真貫徹市第十二次黨代會精神，以科學發展觀統領全市招商引資工作，圍繞工業強市戰略和全市經濟社會總體目標，堅持政府主導與市場化運作相結合，緊緊抓住國際國內產業結構調整，立足我市產業特色、資源優勢、區位條件，突出工作重點，完善支援引導政策，優化配套條件和政務環境，加大電子終端產品、生物醫藥、新能源、新材料、汽車及機械製造等產業的引資力度，努力引入一批旗艦型企業、重大高階專案。堅持引進外資和引進內資相結合，引進資金與引進技術相結合，擴大引資規模與提高引資質量相結合，發揮政府引導作用與突出企業主體作用相結合的原則。
(二)工作目標
力爭201x年招商引資到位資金實現56億元，新引入億元專案5個，XX年簽約專案實現全部開工。
(三)主要措施
1、圍繞主導產業培育大力推進產業招商。要圍繞“”時期《xx市發展規劃》，大力推進食品飲料、精細化工、機械重型裝備製造等主導產業上檔升級，培育壯大鈑金及機電產品製造業，科學制定產業招商重點與方向，努力做到招商引資的視野越拓越寬、觸角越伸越遠、行業越招越明確。
轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變，除重點抓好以商招商、專案招商、駐外招商外，要積極整合產業、客商、在外創業人才等各類資源，實施產業招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合產業發展需求的經濟發達地區行業協會、商會的聯絡，充分發揮其資訊資源優勢，開展委託招商，逐步實現招商引資市場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優、招才引智”，要突出大專案招商，把央企國企、上市企業、臺商企業、大型民企作為招商引資的重點，力爭引進一批大專案。要加強招才引資工作，實現跨越發展，不僅要引進專案和資金，更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。
2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設，強化服務，抓好已批專案的早開工、快建設、早投產，抓緊簽約專案的快註冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規劃調整、用地指標、專案審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資專案和園區建設優先保證。
3、圍繞創新機制提高成效推進招商。一創新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優惠政策，加強招商引資目標責任考核，將招商引資工作目標責任落實到位，調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商專案協調機制。制訂重大招商引資專案建設管理工作制度，建立重大專案審定小組，加強對重大招商專案的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、專案實施等各個環節的跟蹤、服務，建立重大招商專案領導聯絡制度，協調解決專案實施過程重大問題。三創新招商方式，要採取重大招商專案主要領導親自掛帥、一個重大招商專案一套專門班子的招商工作機制，推進重大專案招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議，推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮要設立招商辦，要有明確的分管領導。選用政治素質高、業務能力強的人員充實到招商引資隊伍，擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛鍊。要加大招商引資經費投入，特別是要給鎮鄉預算一定的招商引資工作經費。
今年以來，我縣把招商引資作為加快經濟發展的重中之重來抓，以深入開展“雙百會戰”活動為總抓手，把“招大引強”作為招商引資工作的戰略重點和主攻方向，強化保障，突出重點，創新方式，主動出擊，招商引資工作取得突破性進展。今年縣裡確定的招商引資任務是到位資金308億元，預計年底引進(含技改、擴建)專案117個，到位資金310億元。
一、抓好“雙百會戰”，推動工作深入開展
今年以來，縣委、縣政府集中開展了兩次 “雙百會戰”(百天引進資金百億元)招商引資活動，將縣經濟開發區、黃河國際生態城、各鄉鎮(街道)、縣直各部門劃分為17個招商小組，每個招商小組組建一支招商小分隊，各招商小組和招商小分隊分別落實招商任務目標，由縣四大班子領導同志任招商小組組長，全縣93個單位、126名縣級領導和部門、鄉鎮主要負責同志，近千名幹部參戰，迅速掀起了全縣大招商、大會戰的熱潮。
工作中，強化三項保障措施，推動活動深入開展。一是宣傳保障。3月中旬和8月初，縣委、縣政府先後召開了第一次、第二次招商引資“雙百會戰”活動動員會議，對活動開展進行安排部署。期間，通過《齊河報》、縣電視臺等媒體和編髮招商簡報等形式，廣泛宣傳招商引資的重要意義、進展情況、典型做法。同時，印發了《中國齊河投資指南》5000冊、《招商手冊》1000套、《XX縣招商引資專案綠色通行證》1000冊，組織招商人員認真學習把握，指導了工作開展，營造了招商引資濃厚氛圍。二是政策保障。我縣先後制定出臺了第一次、第二次《招商引資“雙百會戰”活動實施方案》，《XX縣招商引資優惠政策》，《XX縣招商引資專案固定資產投入考核認定辦法》，《XX縣招商引資資訊認定辦法》、等指導性檔案，為招商引資工作紮實高效開展提供了政策依據。三是督查保障。不斷加強活動督察排程，實行“周統計、旬排程、月通報”制度，並將招商引資工作列入年度評先樹優、幹部晉升的重要考核依據。
“雙百會戰”活動取得明顯成效。8月3日，舉行第一次“雙百會戰”活動集中籤約活動，簽約專案35個，總投資額278.07億元。擬於近日舉行第二次“雙百會戰”活動集中籤約儀式，力爭更多的優質專案簽約。5月8日，我縣舉行了今年首批重大專案集中開工儀式，總投資368億元的21個專案集中開工。10月1日，舉行今年第二批重大專案集中開工儀式，總投資220億元的21個專案集中開工。
二、抓好“四個圍繞”，明確招商的重點和方向，
一是圍繞重點區域進行招商。把濟南、京津冀、長三角、珠三角作為招商的重點區域，積極對接，重點承接工業企業擴張轉移。各招商小組、招商小分隊多次赴各重點區域開展招商活動，取得積極成果招商局年度招商引資工作總結文章招商局年度招商引資工作總結出自。二是圍繞我縣七大產業叢集進行產業鏈和補鏈招商。重點圍繞千億級的冶金裝備製造產業叢集、500億級的新能源汽車產業叢集、500億級的煤及高階化工產業叢集、百億級的高階食品產業叢集、兩千億級的現代物流產業叢集、百億級的文化旅遊產業叢集和新材料產業叢集招商。三是圍繞引進“大高名外”專案進行招商。牢固確立選商選資的觀念，重點瞄準央企、世界500強、中國500強、製造業500強、民企500強等優質企業開展招商引資，著力引進投資個頭大、投資強度高、畝均稅收多、科技含量高的專案。四是圍繞各經濟園區定位進行招商。根據齊河經濟開發區、黃河國際生態城、城南新區、華店創業園、齊河(濟南)特別園區、潘店煤化工科技園和各鄉鎮小微產業園不同園區功能定位，分別引進與之相適應的專案。
“四個圍繞”招商取得積極成果。8月3日全縣第一次集中籤約活動，共有投資50億元的中國國際海運集團溫泉旅遊綜合體建設專案、投資30億元北京索榮年產50000臺新能源電動汽車專案、投資31億元的濟南環保產業裝備製造基地建設專案、投資3億元的年產1000萬箱可口可樂專案、投資12億元的北京年產20萬億單位肝蛋白生物製劑專案等35個大專案、好專案簽約。這些專案的落地對壯大我縣各產業叢集，拉長和完善產業鏈，促進產業結構優化升級，必將起到重大推動作用。近日將舉行第二次“雙百會戰”活動集中籤約儀式，將又有一批優質專案落戶我縣。
三、抓好方式創新，力求招商實效
在綜合運用全民招商、網路招商、電話招商、登門招商、以商招商、委託招商等傳統招商方式方法的基礎上，積極探索高效實用的新的招商方式方法，不斷擴大招商引資成果。
一是領導帶頭招商。從縣四大班子領導到鄉鎮、部門一把手全部深入招商一線，特別是縣委、縣政府主要領導同志親自接見，親自考察，親自談判，起到了極大地示範帶動作用。先後赴北京、上海、杭州等20多個大中城市開展招商活動，拜訪了阿里巴巴集團、聯想控股集團、中集集團等企業40多家;接見來齊河考察的奇瑞汽車公司、杭州綠城房地產集團、美國環鬆集團、上海寶海冶金科技等70多家企業負責人洽談專案，有力推動了招商工作深入開展。
二是招商小分隊專業招商。全縣組建了17支招商小分隊，每支招商小分隊招商引資任務5億元。招商局、商務局、臺辦、開發區、生態城及晏城、華店、表白寺、潘店4個鄉鎮(街道)作為全縣專業招商機構，也分別組建了招商小分隊，集中精力抓招商。各招商小分隊，在經費、物力等方面給予全力支援和保障。專業招商隊伍建立後，實行集中培訓和分頭學習的方式掌握招商知識和技能，實行專業招商。對照任務目標，分別開展了親友招商、電話招商、登門招商等多種形式的招商活動，取得良好招商效果。招商局專業招商隊伍積極開展外出招商，先後引進了總投資3億元的年產1000萬箱可口可樂專案、總投資5.75億元的上海寶海年產20萬噸活性氧化鋅生產專案。
三是舉辦招商推介活動。通過舉辦招商推介活動，搭建招商引資平臺，讓各地更多的企業瞭解齊河、投資齊河。1、10月15日，我縣舉行招商引資推介會，邀請全國50餘家行業協會、商會及招商中介機構，40餘家國內外大型企業、投資公司，30餘家擬投資企業參加。與會客商實地參觀考察了該縣的投資發展環境。推介會上，我縣與4家單位簽署了招商合作協議，確定了資訊資源共享、優先落戶等招商機制。2、10月22日，我縣舉辦房地產專案推介會，對我縣8宗房地產專案用地進行了推介，全國各地150餘家房地產企業負責人與會，多家企業對來齊投資表現出濃厚興趣。
四是藉助各類商務會議招商引資。1、4月9日-12日，我們爭取了中國科學院國有資產經營有限責任公司(簡稱國科控股)今年度工作會議在我縣召開，國科控股班子成員及控股、持股、參股30多家企業的董事長、總經理、副總經理共86人與會。期間，我縣與國科控股積極對接，簽署了合作框架協議;孟縣長和聯想控股副總裁唐旭東就現代農業投資事宜進行了對接洽談，達成諸多共識;雙方企業之間積極對接交流，我縣晨燦機械、遠大模具、運泰機械、冠軍紙業、百多安醫療器械等10多家企業和與會企業達成合作意向。2、5月30日，我縣參加德州(廣州)經濟合作懇談會，與中集集團和方正陽電子有限公司簽訂投資合同，總投資額60億元。3、10月10日-13日， 20xx秋季全國建築機械交易會在我縣成功召開。期間，組織商會、協會及優秀企業家代表30餘人參觀全縣經濟發展，並召開招商引資專題推介會，與中國質量協會建設機械行業分會、上海亞遙等6個單位達成合作意向，與上海申通傑工、揚州綠揚古河等企業建立聯絡。4、10月17日-18日，我縣參加20xx•德州(上海)區域戰略合作懇談會，與上海寶海科技有限公司、浙江泰德新材料有限公司簽訂投資合同，總投資額20億元。5、10月23日—28日，齊河經貿考察團一行13人蔘加省政府舉辦的“中國臺灣·山東周”活動，簽訂專案協議4個，總投資額165億元人民幣，在簽約專案質量和數量上均列全市首位。
五是實行駐點招商。招商局在北京、蘇州、深圳設立了招商點，安排專職人員駐點招商，取得了一定招商成果和工作經驗。我縣在北京和上海、廣州、成都建立四個招商辦事處，安排專業工作人員長駐招商，重點對接央企和經濟發展活躍的“長三角”、珠三角、西南地區等企業。目前，各招商辦事處人員已確定，近日將赴各地開展駐點招商。
六是開展代理招商。將把全國各大商會、各大行業協會的會長、祕書長作為招商代理的聘請物件，科學招商。招商局已聘請北京南湖科技有限公司為招商代理。通過招商代理，擬在北京舉辦“齊河投資推薦說明會”，邀請至少20-30家國際名企和國內央企、強企參會，推薦會上爭取簽訂合作協議書。
四、主要問題及建議
一是土地制約問題突出。當前，專案用地指標短缺已成為制約招商引資工作開展的主要因素，許多優質專案因為土地指標問題被迫擱置甚至流失，對工作開展造成了非常大的不利影響。
二是受經濟形勢影響嚴重。受國際國內經濟形勢的影響，部分企業對投資持觀望態度，制約了招商引資工作開展。
明年計劃安排
一、指導思想
以黨的xx屆三中全會精神為指導，充分發揮我縣區位、交通、資源優勢，圍繞我縣重點發展的七大產業叢集，搶抓“一圈一帶”發展機遇，解放思想，積極爭取，力爭我縣招商引資工作實現更大突破招商局年度招商引資工作總結工作總結。
二、任務目標
明年，全縣計劃引進專案(含技改、擴建)130個，到位資金320億元。
三、推進措施
一是開展載體活動，推進工作開展。在認真總結今年招商引資“雙百會戰”活動成功經驗的基礎上，明年繼續開展招商引資“雙百會戰”活動，再掀招商引資工作新高潮，不斷擴大招商成果。對今年的在談專案，安排專人盯靠，加大推進力度，力促早簽約、早落地、早開工、早投產、早見效。
二是強化駐點招商，突出工作實效。加強我縣北京、上海、廣州、成都等四個招商辦事處的建設，在招商力量、財力、物力等方面給與全力支援，努力創造良好的駐點招商環境，謀求招商新突破。
三是關注投資動向，引進知名企業。密切關注各行業、特別是國家優先發展的戰略性行業發展動向，盯緊各行業龍頭企業，廣泛蒐集資訊，有重大線索，安排專人主動對接，密切聯絡，大力宣傳齊河的投資優勢，力爭全國優秀知名企業落戶齊河。
四是為投資專案提供全程優質服務。通過提供優質服務引商、安商、親商、留商、富商。經常主動深入專案建設工地，對專案建設和企業發展中所遇到的困難和問題，及時幫助解決，樹立我縣良好的服務形象，促進招商引資工作開展。
在縣總工會的正確領導和大力支援下，我局深入貫徹落實黨的精神，發揮工會組織的橋樑和紐帶作用，活躍局精神文化生活，為實現工作目標任務發揮了積極作用。現將今年工作總結如下：
一、健全民主，積極維護職工的合法利益
(一)加強民主管理，發揮工會組織的作用。工會從民主政治建設入手，在堅持實施各項民主管理制度的同時，認真履行工會基本職責，並就職工關心的熱點難點問題，積極蒐集職工反映的問題及合理化建議，反映職工的意願，建議提高職工福利，維護職工的合法利益，充分調動了職工的工作積極性。
(二)落實和健全政務公開制度。我們按照管理規範化的要求和政務公開制度的有關規定，建立和健全政務公開制度，確定公開的內容和形式，實行定期、定向公開。把職工反映強烈的熱點、焦點、容易引發矛盾和滋生腐敗的關鍵點、行政管理和改革發展的難點予以公開，接受職工的監督。
二、健全乾部例會制度，促進民主管理
健全乾部例會制度是加強民主管理的有效手段。今年以來，我們工會以加強制度化、規範化建設入手，充分發揮幹部例會民主管理、民主監督職能，建立上情下達、下情上遞的資訊管理機制。以幹部例會為載體，拓寬民主參與渠道，及時反映職工心聲，調動職工的積極性和創造性，為領導瞭解民情、職工參與管理、集中職工集體智慧搭建堅實平臺，通過健全乾部例會制度，進一步促進了單位的民主管理。
三、積極開展思想和業務教育，提高職工隊伍的整體素質
我們工會立足於建設一支“有理想、有道德、有文化、有紀律”的職工隊伍，工會按照“政治過硬、業務優良”的總體要求，堅持黨的精神和“三個代表”重要思想為指導，採取多種形式加強職工的思想政治教育、職業道德教育和業務培訓，進一步提高了職工隊伍的綜合素質。
(一)加強理論學習，採取多種形式開展政治教育。一是組織職工學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的xx大精神等;二是開展共產主義的理想教育，使職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，愛崗敬業;三是開展職業道德教育、法制教育，培養職工的法紀觀念。
(二)加強業務培訓教育，提高職工的業務水平。為使職工適應改革形勢的要求，完成各項工作任務，通過業務培訓，進一步提高了職工的業務水平和業務操作能力，促進了隊伍整體業務素質的提高。
四、積極為職工辦好事辦實事，增強工會的凝聚力
我們工會本著“群眾利益無小事”的理念，把關心職工的生活、認真解決職工關切和迫切需要解決的問題，增強職工隊伍的凝聚力和向心力作為一項重要的工作來抓。
一是堅持定期組織職工進行體檢，使職工能及時瞭解自己的健康狀況，及時發現問題及時醫治，保障職工的身體健康。
二是組織職工參加各種有益的文體活動，豐富職工的業餘生活，陶冶性情，促進職工的身心健康。
三是關心職工的疾苦，做到“三必訪”，即遇婚喪嫁娶必訪、職工生病住院必訪、家庭出現矛盾糾紛必訪，使職工切實感到集體的關懷和溫暖，增強了工會的凝聚力。
雖然我局工會工作取得一定成績，但也存在一些問題，今後的工作中，我們將不斷加以改進和解決。
一年來，我鄉鄉村兩級領導幹部牢固樹立“為企業服務、為專案建設服務就是為全鄉發展大局服務”的思想，發揚敢想、敢爭、敢為人先的精神，主動出擊，內引外聯，上下協調，聞風而動追專案，不遺餘力跑專案，千方百計上專案，積極主動為各類投資主體提供優質高效服務，著力營造重商、親商、安商、富商的濃厚氛圍，全鄉招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了顯著的成效。現將全年工作總結如下：
一、優化投資環境，敞開鄉門招商
鄉黨委、政府始終把招商引資作為工作的重中之重，不遺餘力優化投資環境，不斷強化招商意識、環境意識和服務意識，增強軟環境競爭力，創新招商引資方式，著力打造“五大環境”，在全鄉上下形成了支援非公經濟發展和搶專案、爭投資的熱潮。即始終把幹部職工和社會成員的思想解放和思想觀念轉變作為一個永恆主題，在全鄉牢固樹立讓人賺錢的地方就是投資環境最好的地方的觀念，營造坦誠、互信、互敬的良好人文環境;不折不扣落實相關優惠政策，做到“誠信招商”，創造良好的政策環境;努力建立“平安雙河”，嚴厲打擊違法犯罪，保證投資者生命財產安全，創造良好的治安環境;切實加快小城鎮基礎設施建設，建立健全支撐招商引資工作的社會服務體系，使城鎮的服務功能更完善，生活環境更優美，創造良好的生活環境;始終把抓服務水平和質量的提高，作為招商引資的突破口，創新服務方式，強化服務內容，依靠有效的“全過程服務、全領域服務、全天候服務”，全力營造“親商、重商、安商、富商”的服務環境。經過不懈努力，全鄉幹部群眾謀發展、求發展、服務發展的願望和意識進一步加強。
二、發揮產業優勢，注重資源招商
充分利用已形成的支柱產業雛形優勢，大力延伸產業規模。通過多年的招商運作，我鄉基本形成以農副產品生產加工、石油產業、豆製品產業等為支柱的產業，通過這些支柱產業的資源優勢，大力引進外來資金。在第xx屆西洽會上，永祥豆製品有限公司分別與寧夏啟元藥業有限責任公司、西安利君製藥有限公司、四川內江山山製藥有限責任公司簽訂了價值4865萬元的黃豆粉餅購銷合同;與寧夏啟元藥業有限責任公司、西安利君製藥有限公司簽訂了價值679.4萬元的豆油購銷合同。
三、增強服務意識，爭取專案招商
樹立科學發展觀，增強服務意識，加強單位之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環境，這是我鄉重商引商的要訣。一年來，我鄉加大了對專案服務的力度，並且對服務內容進行了量化考核，招商效果顯著。一是進行專案策劃服務，促進專案落戶。就是在知曉專案資訊後，主動和專案投資商聯絡，為專案出謀劃策;二是提供專案徵地服務，協助辦理手續。專案確定實施後，積極協助辦理專案建設相關的手續，協調專案開發商與職能部門的關係，現在正在進行的統籌城鄉發展移民小區建設專案就是由我鄉實行的全程跟蹤服務，協助辦理一系列建設手續;三是狠抓專案環境，確保施工建設。強化措施，改善環境，服務到位是抓好招商引資工作的前提，至關重要。為此，我們要求做到“三個凡是”，凡是不利招商引資的環境一律整治，凡是與招商引資工作擠道一律讓路，凡是客商需要服務一律滿足。專案開工建設中，我鄉的國土、司法、綜治、財政等單位整體聯動，積極協調建設環境，努力化解各種矛盾，提供誠心、誠意、無償的優質服務，使每一位客商都成為快樂的投資者。
四、收集投資資訊，開展以商招商
我們在招商的同時，把已經引入的客商做為一個重要的傳承點，做活做細間接招引工作。一方面夯實基礎資料，建立聯絡臺帳，加強與本地的知名或成功人士的聯絡，吸引他們回鄉創業或介紹老闆投資興業。另一方面通過已在我鄉安家落戶的客商聯絡其他客商來我鄉實地觀摩、座談、聯誼，使這些人先“熱身”，後投資。
五、制定優惠政策，完善制度招商
為確保招商引資各項政策落到實處，見到實效。鄉黨委、政府著力建立了招商引資“五項”制度，象對待“上帝”一樣對待投資者。建立投資專案全程服務責任制。所有投資專案進入綠色通道後，每個專案確定一名領導牽頭，負責全程辦理相關手續。建立首問責任制。投資者第一時間接觸的單位和公務員不得說“不”，必須熱情接待，並負責推薦。建立辦事時限公開承諾和主管負責制。全面公開為投資者服務的單位和事項，明確承諾辦事時限，由單位主要領導主抓。建立行風公開評議制。每年組織外來投資者、部分群眾對管理服務單位的服務質量水平和作風進行評議，嚴格獎懲。建立掛牌保護和掛鉤聯絡責任制。企業投產或正式營業後，根據貢獻的大小實行掛牌保護，讓企業安靜創業，嚴禁行政部門亂作為，干擾企業正常經營，並明確一名領導掛鉤聯絡，幫助協調解決生產經營中涉及的問題，使其安心經營。
六、搶抓發展機遇，跟蹤服務招商
雙河是志丹的南大門，地理優勢明顯，交通通訊發達，我們將搶抓志丹經濟快速發展的機遇，著眼未來，打造平臺，以科學發展觀統領鄉鎮經濟，全面規劃發展定位，進一步解放思想，不斷強化招商意識，發動全鄉幹部在老闆、朋友或各種會議、媒體上宣傳、推介本鄉的招商優勢，吸引投資商來我鄉創業，促使我鄉經濟得到更好更快發展。
三優範文網