考的分數出來了，我考的不是太理想。
語文考了一百一十分，數學只考了一百零二點五分，英語也只考了八十三分，這三門主科都沒有達到我自己定的分數，我自己定的分數是95分加10分這樣，也就是105。語文達標了，數學和英語都沒有考好。
我分析過了：我數學錯在粗心大意上面，比如：拓展題第一題，我算出來的數是100.5，我卻把它寫成了160.6，你說我這是不是粗心大意呢?還有一題是第二大題的第四小題的第一題：底是60，高是85，算出來的得數應該是5010的，我卻把它寫成了1010;這幾題算錯就僅僅被扣了將近10分，這10分就代表了我這個人粗心大意，考過試也不細心檢查，更別說被扣的這17.5分，所扣的這17.5分都是粗心大意所造成的。附加的二十分，一共有四大題，各題的分數都不一樣，我竟然把會做的題目給做錯了，你說我是什麼啊?比如有一題是：420_63+42_370很簡單的，得數肯定是4200，我卻把它寫成了8400了;還有一題是(如圖)：BCEF是平行四邊形，ABC是一個直角三角形，BC長8釐米，AC長9釐米，陰影部分面積比三角形ADH的面積大4平方釐米，求HC的長度。也很簡單的，就連四年級同學都能做出來的，我卻做錯了。
下午上學的時候，走在路上，我媽媽問我：你們班數學、語文、英語考的最好的是誰啊?我說是：張家瑞，他三門加在一起一共被扣了3.5分;那全年級呢?我又說：應該也是張家瑞吧。我媽媽說：那你要好好的向張家瑞學習呀!下課的時候經常和他在一起交流交流，看看他的學習方法、學習態度。我說：知道了。
所以我一定要好好的向張家瑞討教經驗，我相信下次考試一定能考出好的.成績。
兩天已過，什麼感覺?失落夾雜著充實!感染之下，唯一希望用盡一切力量拔高自己!——題記
一個小時前，教室窗外人聲嘈雜。我淡淡的笑著，心中一絲輕鬆，離開考場的那個瞬間，我終於打完了這場仗!剛剛還在為自己沒有好好利用時間做好考前複習而自責，但是交卷的那一刻，一切都變了!
這兩天馬不停蹄，考試!擔憂過。散漫過。後悔過。期待過。直到把生物試卷遞給那個來收卷一號同學，我才真的脫離了“考試綜合症”狀態。忽覺考試的事情似乎很是遙遠了，卻說不出所以然。要我說，這是處於非考試狀態的孩子絕對無法體會到的感覺。即使他們使勁全力把自己置於緊張的考試狂潮的幻想中，也沒辦法進入考試的世界。因為人這種生物很敏感，沒有那種氛圍便難有那種心情。
現在我很困，很想睡。並不是因為考試兩天睡少了，而是由於把複習時間用到睡覺上，有些不適應。但之後我才發現我平常是多麼的需要睡眠，多麼的缺少睡眠!(睡到自然醒真的很費時!)我的一切生理症狀都這麼暗示著，但今天過後，我又將回到那個挑燈夜戰的狀態了，我又要拼命寫作業了。
我不能沒有月考，大學聯考不能月考。考試那種衝刺感、快節奏是讓人很舒服的，也許過程不那麼令人心怡，但我真的很喜歡。周圍都是年級精英，非凡的品質從種種細節上散發出來。什麼都忘卻，雙眼注視白卷，腦海中飛速的計算，思考，操筆寫字絕不能浪費一點時間。也許中途走神了，什麼都別糾結，馬上集中注意力!這場面，貌似全是強迫自己，一點也不幸福;等收卷的那一刻，幸福可是滿滿的!
月考過後，我又將那樣生活。但是，隱約記得這兩天，擔憂過。散漫過。後悔過。期待過。我淡淡的笑著，操筆寫作業。
不知不覺就又一年過去了，這_年我做了很多事，當然我也加入了__集團，成為了一名置業顧問。說到__集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發、建築施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的__自主有信譽的房地產開發商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售___代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業是最鍛鍊人的工作，因為自己的年輕和經驗不足，所以更需要鍛鍊自己!今天我的年終總結是對_年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今後工作和實踐活動的這樣一個總結。
20__年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功於我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是比較晚的，沒有什麼明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非常看好，可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個_的房地產開發中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性，為顧客選對一套屬於自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責。可以這樣說，房產是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮鬥的開始，而這些，就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好，綠化好，位置好，環境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之後再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客瞭解我們房子的優勢，價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素，需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰。
2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售慾望不夠堅定。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯後。
6、來自於競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對於消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。
總結不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界巨集觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關係現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的後面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，並使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對於未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的瞭解我們集團的一體化服務，並且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：
1、明確工作的主要思路。戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠。
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標。
3、完成計劃的具體方法，與客戶關係親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的巨集觀展望規劃使我們成功的必經之路，銷售行業正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把20__年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!
今年上半年以來,我局外宣工作堅持以黨的xx大精神為指導，深入貫徹落實科學發展，做大做強全市新聞出版產業為主線,大力宣傳新聞出版、版權的法律、法規和“掃黃打非”的工作成果，努力促進全市新聞出版產業大發展、大繁榮。
一、領導重視
結合我局的工作職能情況，把外宣工作作為宣傳新聞出版、版權工作的主要載體抓緊抓
實，一是成立工作領導小組，局長任組長，兩位副局長為副組長，各科室負責人為成員，形成了“一把手”負總責，分管領導具體抓，各科室共同參與的工作格局，確保了外宣工作的順利開展。二是把外宣工作列入年度工作計劃中，並在局務會議上多次研究解決在實際工作中的問題。三是總體規劃，分階段落實切實做好外宣的各項工作。
二、把外宣工作落實到具體的工作中
今年，我局按照市委、市政府的工作部署和市委外宣辦的工作要求，認真做好對外宣傳工作。
一是積極開展市委、市政府“專案建設年”、“企業服務年”和“保增長、保民生、保穩定、保發展”的宣傳工作，對所管屬行業做好規劃，主動深入到企業當中，為企業排憂解難，增強企業做大做強的信心和決心。
二是深入開展新聞出版、版權法律法規的宣傳工作，通過設立新聞出版、版權法律、法規服務諮詢點，發放宣傳資料，現場講解等辦法，大力宣傳新聞出版、版權的法律法規，引導廣大人民群眾自覺“拒絕盜版，維護正版”的良好氛圍。
三是大力宣傳“掃黃打非”工作成果，採取舉辦集中銷燬盜版及非法出版物活動，爆光侵權盜版及銷售盜版及非法出版物的案件、設立舉報版、開設舉報熱線電話等辦法，促進了“掃黃打非”工作的深入開展。
三、明年外宣工作打算
1.積極配合市委外宣辦繼續做好對外宣的各項工作。
2.開展多種多樣的活動，大力宣傳市委、市政府關於開展“專案建設年”、“企業服務年”以及“保增長、保民生、保穩定”等宣傳，促進我市經濟發展。
3.繼續做好新聞出版、版權的法律法規的普法宣傳以及大力宣傳“掃黃打非”工作成果。
今年是我大學的第三年。兩年來，在各級校領導、老師和同學們的關心、匡助下，經由自身的不斷努力，我在各方面均取得了比較大的提高。現將個人工作總結講演如下： 思惟政治上：始終保持與黨中心高度一致，當真學習"三個代表"重要思惟和"七一"講話精神，積極參加學院及班上組織的思惟政治學習流動，不斷進步自身的政治素質。果斷擁護獨立自主原則及"一國兩制"的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求提高，積極向黨組織靠攏。不知足於黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和餬口中不斷增強自身的黨性原則，按照新黨章劃定的黨員尺度來嚴格要求自己，虛心向身邊的黨員學習，並結合國際海內政治形式，按期作好思惟彙報。
工作作風上：在學生會的工作中，我始終以泛博同學的共同利益為最基本的起點，正符合"三個代表"中的最基本也是最重要的一條"要代表最泛博人民的根本利益"。所以，處處從同學們的需要出發，為同學們服好務。兩年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作軌制，積極參加學校組織的各項流動，虛心向有經驗的同學請教工作上的題目，學習他們的提高前輩經驗和知識。敢於吃苦、善於鑽研，能按劃定的時間與程式把事情辦好，完成領導交辦的各項工作。同時積極、主動地配合其他部分工作的開展，不斷進步工作效率。
科學文化知識學習上：學習耐勞、當真，立場端正。學習方法和能力上較之學習成績優秀的同學來說有些不及，需在今後的學習過程當中慢慢改進。作為世紀的接班人，新世紀給我們新的要求，在經濟發展日新月異，科技提高翻天覆地的環境下，必需更多、更快、更廣的吸收新知識。我這兩年的大學學習，對於專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所瞭解，投入了不少時間再學習上，每次考試也施展的可以。在大學的後兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的樞紐時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，假如說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。
總之，過去的兩年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。因為參加黨校的時間不長，政治思惟覺悟還有待進步;對大學學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改進;在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年裡，我一定當真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。
三優範文網