六月份客房部雖處淡季，但由於各種節日的到來，也顯得有一些忙碌，客房部也採取了相應的惠客措施；現將6月份個人工作總結如下：
1.節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、乾果等慰問活動。
2.做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。
3.節能降耗。客房部在xx年x月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在XX年1月份採取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，採取的相應措施也得到了一定的成效，xx年x月份，相對於xx年的x月份，根據房間的比例節約了近xx元整。這是客房部的員工共同努力的結果。
4.人力資源的調整。調整了2文員，由於2名文員提出辭職，春節過後離職，為了不影響客房XX年旺季時的接待工作，馬上進入7月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的'員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便於以後的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓後，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響XX年客房部的整體工作，給予辭退。
5.設施裝置的維護保養。本月將XX年的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木製面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木製面的修補、房間氣味難聞未解決，外面衛生間管道井未上鎖，擋風牆冬季特冷，在xx年應考慮做保溫牆。
自己從三月份到公司開始從事碳酸鈣銷售工作，四個月來在公司經營工作領導的帶領和幫助下，加之公司同事的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，到六月份為止還沒有銷售業績，不過在近段時間的聯絡客戶進行分析還是有一定潛在客戶，現將六月份一個月來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名區域負責人，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、積極廣泛收集市場資訊並及時整理上報領導；
3、嚴格遵守公司各項規章制度；
4、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
5、完成公司交辦的各項工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
通過這些時間的實踐證明作為銷售技能和業績至關重要，是檢驗銷售工作得失的標準。六月由於天氣的的部分影響其他的工作都算進展順利，先後跟福建老鄉開車去過福清、莆田、福州、漳州、安海、廈門、龍巖等等熟悉路況和地理位置。也許自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可使用的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的產品的用途、效能、引數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、使用和他的具體引數。普遍認為市場競爭激烈，產品的優勢不是很多，要下功夫把工作做通。
三、碳酸鈣產品市場分析
福建區域大、但由於很多客戶用的產品質量要求底，而且很多廠商用的都是當地的產品，因為他們價格有很多優勢、又不肯馬上更改配方，所以還需要做大量的工作。不過區域市場潛力巨大。現就福建區域的市場分析如下：
1、市場需求分析
福建區域雖然市場潛力巨大。但市場由於一些上規模需要用碳酸鈣的企業很少、沒有成規模，
2、競爭對手及價格分析
這些時間通過自己對區域的.瞭解，福建區域的碳酸鈣廠家有幾十家，所以市場雖然大，但是經過這麼多家瓜分之後也就顯的格外的激烈，所以也形成規模銷售；廣福建材進入福建市場早銷售價格相當，佔領一些市場。廣東產品價格不高且在福建形成了一定的規模銷售、這些企業基本佔領了代銷領域。當地還有一些代理銷售公司佔地理位置優勢、加之用的時間比較長、所以也佔領一定市場。
四、六月份區域工作設想
總結以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他經理和同事學習，六月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作
1、依據五月份區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在福州、福清、莆田區域，一是主要要有針對性廠家，挑選幾個用量較大且經濟條件好的企業做為重點。到每個地方都要選重點，著重點進行有目的性的開展工作。
2、去新的領域多拜訪、擴大市場、增加更多的銷售市場。
3、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
4、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
5、目標量全年100萬回款。
非常高興能夠來到銷售處進行銷售實習。
這次來到報道，恰逢趕上駱總關於6月份市場銷售的總結會議及7月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人六月份工作總結。
首先通過駱總的介紹，我瞭解到，我們銷售處，主要有六個業務處組成，其包括，目前培養比較成熟的市場是，對於舒城、是接下來需要進一步開發的市場，對於每個業務處，分別有一個業代負責。能夠來到銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支鬥志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區銷售量第一的錦旗，對於這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這裡的每個業務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創造著佳績，由此讓我豁然發現，他們成功的背後，都有一個人，那就是駱經理，強將手下無弱兵，銷售處，這個團隊，是駱經理一手帶出來的'，他們能夠團結在一起為實現同一個目標而努力奮鬥，這得歸功於駱總領導有方。
其次，通過駱總對於五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發現我們工作的不足以及出現的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是銷售處，我們是整個華東的銷售標杆，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模範帶頭作用。對於取得的成績，駱總並沒有沾沾自喜，但是對於出現的問題，駱總毫不留情，對於每一個業務員出現的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現的問題能夠儘快實施執行解決，對於每次公司的會議精神，駱總都認真傳達，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時並要求每個業務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對於理解出現的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用資訊的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和佈置。
1、對於六月份，駱總根據每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業務員自己說出銷量並確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業績達成情況，然後進行工作總結，對於內部要求任務完成不合格及出現違反紀律的情況，都按照獎罰制度執行，罰款所得費用用於獎勵及活動經費。在團隊內部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2、對於六月份的提案，駱總進行了傳達，對於公司六月份的促銷案，駱總要求每個業務員要認真執行並做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什麼坎及送價值多少錢的禮品，送什麼東西什麼型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現金，如果直接給客戶現金，那麼這隻會讓我們以後的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩定市場的價位，以保證每個環節的利潤分配，從而延長我們產品在市場上的壽命，以創造更大的效益。
3、根據工作的需要及隊伍管理的正規化，駱總要求每個業務員必須配備筆記本，現在硬體設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業務員要認真學習並利用好電腦，以後希望能夠進行視訊會議，以及完成客戶資料的錄入及統計工作，已很好的完成分割槽建線表及市場透視表，從而更好的服務於我們的工作。這讓我認識到這是一隻在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們並沒有什麼優越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優秀的團隊裡認真學習。
來到，併成為xx大家庭的一份子。優良的企業文化和生活環境與競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想，並且是為夢想不懈奮鬥。回看近期的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。“初戀總是美好的，但人們總會遺忘”。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什麼，工作中要做什麼，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想。最後為實現當初的夢想，為了明天的成功而戰鬥。下面就將六月的工作總結如下：
一、工作回顧
1、開始全面接手精品的業務，在主任的指導、熱心幫助下，工作有明顯的進步，業務能力同比5月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。
2、整理庫區的死角，科學合理的利用場地。為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的.指示精神。將pvc庫區場地全面的調整，做到“先進先出”的標準，解決庫區的死角問題。
3、承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以後走上管理崗位積累許多寶貴的管理經驗。
4、參加四天的集團培訓。首先深入的學習的企業文化；其次能及時的調整自己心態，能完成好新員工的角色轉變；最後我會將學到的理論來指導今後的工作，使工作得到進一步的發展。
二、存在的不足
1、細節方面
在精品發貨時，由於自己的工作的不嚴謹，3次將產品數量發錯，幸好該同志及時的發現，將數量及時更改，沒有造成公司的經濟損失。
2、產品進庫時沒有及時清點，導致庫存率不準。
3、不注重與其它部門的溝通協調，沒有及時反饋庫存數量，導致其它部門沒有將產品及時的入庫。
三、七月的工作計劃
（一）保證業務、工作的深入的開展，加強與其它部門的溝通協調
1、總結上月的入庫的教訓，清點數量，核對型號，如發現數量和型號不符的，及時上報和填寫入庫差錯表。
2、出庫時看清銷售清單的數量、型號、地址。加強複合次數，做到數量準確、型號清晰、地址清楚。
3、加強與其他部門的溝通協調，及時反饋產品的庫存數量，方便下一步的發貨。
4、加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一彙報”制度。
（二）加大自身的管理，提升自己的能力
1、往後加大對倉庫的清潔力度，保持庫容的整潔、美觀。
2、努力提升自身的管理業務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創新。
3、培養團隊協作能力，增強團隊意思。
我想只有不斷的剖析自己，善於分析自己，總結自己。注重細節方面的養成，在日常工作加以規範，在提升自身能力的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現。
在區教育局的正確領導下，我校20xx年各項個工作均圓滿完成，且亮點紛呈。成績的取得是區教育局指導關懷的結果，是全體教師共同努力的結果，是社會各界關心支援的結果。藉此機會向各位領導彙報一下20xx年工作和20xx年工作構想。
一、過去一年工作回顧
1、會考工作邁上新臺階。20xx年我校在參考學生不足60人的情況下，有16人達到了重點高中錄取分數線，其中有10人被錄取，黃世超等三名同學還分別被實驗、齊齊哈爾中學、一中錄取為擇優生。會考成績的穩步提升，對於學校發展起到了積極的促進作用。
2、學校順利通過省級標準化合格學校驗收。通過標準化學校建設工作，我校校容校貌煥然一新，走廊貼上了宣傳圖板，班級、寢室、食堂重新進行了佈置，增添了標準化的餐桌椅，完善了軟體材料。在區教育局的爭取下，新學期還將對理、化、生、音、體、美等功能室按照標準化學校要求進行建設，我校的硬體設施將會達到一個新水平。通過標準化學校建設，學校的各項工作得到了強化和提高，為學校的下步發展打下堅實基礎。在此，對給以我校標準化建設的各位領導表示衷心的感謝。
3、課程改革穩步推進。作為全區課改試點校，我校積極探索，不斷累積經驗，在摸索中前進。學校成立了領導小組，兩位副校長共同參與，全體任課教師全力投入，從備課到上課，從導學案的準備到學生的反饋，從課程的講解到課後的評價，全校教師凝心聚力，共同研究，共同提高。經過近兩年的.實踐，課改模式日益清晰，現已形成了以“小組圍坐、三面黑板、導學案引領”為特點的二十五中課改模式。課程改革是一個逐步前進的過程，不可能一蹴而就，別人成功的經驗只能借鑑而不能照搬，這就決定了課改工作的難度。我校將再接再厲，不斷學習，不斷完善，虛心向兄弟學校學習，不斷改進工作，早日向區教育局交上一份滿意的答卷。
4、“一比一訪三走進”、“七一二工程”等活動順利開展。我校深入貫徹落實市區兩級教育主管部門的各項要求，及時開展各項活動，形成軟體材料，使學生在活動中受益，使老師在活動中提高。開展“一比一訪三走進”活動以來，共深入社群、農村、工廠1000餘人次，走訪家庭300餘家，參與老師100多人次。我校走進烈士陵園活動在市教育局網站刊載，在區電視臺播放。在開展以上活動的同時，我校校內的“雙全”活動和“校園吉尼斯”兩項活動也呈現出新的活力，為培養學生的綜合素質，提供了新的渠道。
二、新學期工作展望
新的學期，我校要繼續抓好會考工作、課改工作等核心工作和重點工作，抓好安全、德育、教學等常規工作，除此之外，還要在兩方面爭取有大的起色。
1、做好家長學校工作。我校以農村學生居多，家長素質參
差不齊，與城裡家長相比，在家庭教育方面，問題突出。我校要通過講座、座談、發材料、家長會等方式，逐步滲透家庭教育的新理念、好方法，要結合“一比一方三走進”活動，不斷拉近和家長的距離，從而促進學校工作。
2、做好教師培訓工作。轉變教育觀念，提高課堂效率，增強教育的實效性等都需要高素質的教師隊伍。我校要通過教師的外出學習、校內教研、區域共同體建設等形式，不斷提高教師業務能力。要從制度上讓優秀教師脫穎而出。
三、關於對全區教育的思考
首先要說，我區的中國小教育在最近幾年發展是迅速的，成績是巨大的。特別是從中大學聯考成績來看在學額偏少的情況下有如此成績，說明我們的工作方向正確，措施得當。
其次，怎麼評價教育工作。對於義務教育階段來講，用什麼去評價我們的工作，這是一個值得深入思考的問題。從社會來講看的自然是分數，哪個學校考的好，哪個學校就是好學校已經成為上級部門、社會各界評價學校辦學水平的一個共識。但是分數就是唯一標準嗎？素質教育究竟怎麼才能落到實處？從這個角度講，我們既要高度重視分數，但又不能只重視分數。中大學聯考誰也輸不起，沒有分數就沒有發展空間，只重視分數，也必將造成學校、學生的畸形發展。這就像發展經濟和保護環境之間的關係。
四、對於區教育的建議
1、進修校要確保教研員的專業素養，擔任教研員的老師，要確保是本學科，本區域內的“專家”。
2、對農村學校要有傾斜政策，且落到實處，比如職稱評定，職稱比例，要讓優秀老師能安心農村工作。否則將會出現大量的優秀教師調離農村學校，造成教育的不均衡。
3、在適當時候，應該在全社會擇優招考一部分優秀人員充實到教師隊伍，從我校來看，部分學科存在著人才荒。
齊市第二十五中學
20xx年x月x日
做好六月份銷售工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結並在下一階段過程中改善發揚，為以後的工作做一個指導。
這一個月的時間裡，不可能有太大的變化、發展，因此，在做六月份月工作總結時，更注重於工作狀況的體悟與理解。
1、工作狀況概述
2、工作中的成績和缺點
3、工作中的經驗和教訓
4、下步工作計劃暨20xx年下半年工作計劃
六月工作總結注意事項
1.總結前要充分。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，瞭解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的幹部、群眾商量。一定要避免領匯出觀點，到群眾中找事實的寫法。
2.一定要實事求是，成績不誇大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
3.條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
6月在南方來說是炎熱無比的，但我來說卻是考驗我的最好日子，6月3號我和夏總、黃書記一起到了湖南省郴州市的宜章縣，吃過午飯後我和黃書記來到了宜章縣的梅田鎮，也就是第J2監理辦的住地。就這樣開始了我們的工作，牛書記首先了解監理辦內部情況、監理人員的個人情況、找個人談話、開監理辦會議、和大家聚餐等一系列的工作。在監理辦的會議上，牛書記真誠而又具有感染力的講話贏得了在場監理人員的熱烈掌聲，這次會議讓所有的監理人員充滿了信心，看到了希望。隨後是端午節的聚餐，聚餐的氣氛非常融洽，之後瞭解到，這是他們5個多月來最開心的一次聚餐。經過夏總、牛書記和這面的總監交談，本想離開的總監留下了，這為以後工作順利的開展奠定了基礎。
之後的日子，牛書記下各個駐地看望現場的監理人員，和現場的監理人員一起包餃子、聊天，把自己寫的詩送給大家，鼓勵監理人員要努力工作。
工程概況
本專案全長48.451公里，起止里程：AK1+622.992-K48+026.988，概算總投資為1852365603.00元人民幣,我公司(宜鳳高速公路第J2監理辦)負責S2合同段的施工監理工作，監理工程範圍為K21+000～K48+026.988段路基、橋涵、路面及附屬設施，全長27.027公里。監理服務期為30個月，服務費總額8535200.00元人民幣。
監理公司：雲南省公路工程監理諮詢公司 監理工程師：楊小明
施工單位：深圳華泰企業公司 專案經理：何一才。
本合同段劃分S2-1、S2-2、S2-3三個路基橋涵工區及一個路面工區。
S2-1工區起止樁號：K21+000-K29+800，長度：8.8km。
S2-2工區起止樁號：K29+800-K38+600，長度：8.8km。
S2-3工區起止樁號：K38+600-K48+027，長度：9.427km。
工地情況
6月24日業主對監理辦進行了檢查，提出的主要問題是人員及車輛。現已基本解決。
6月28日質檢站進行了檢查，S2-1全線停工整改，S2-2大沖大橋停工。現已基本整改完畢。
7月8日下午 在S2-3召開了6月份的工地例會。
6月份S2-1工區目標產值351.1萬元,實際完成302873.06元,佔計劃目標的8.63%,未完成3208127元。
6月份S2-2工區目標產值301.31萬元,實際完成1327820.64元,佔計劃目標的44.07%,未完成1685279元。
6月份S2-3工區目標產值412.8萬元,實際完成910040.8元,佔計劃目標的22.05%,未完成3217959元。
在會上業主公佈了7月15日至8月30日的施工進度目標計劃產值：
S2-1工區 1100萬元
S2-2工區 1850萬元
S2-3工區 1300萬元
監理費用計量情況
具瞭解自開工以來監理費用共計量5次，分別是20xx年10月、20xx年11月、20xx年12月、20xx年1月、20xx年4月、20xx年5月。前三期是按合同要求根據施工單位完成工程造價的百分比計量的，後兩期是向業主借款(因為現場的工程進度較慢，每次計量的費用很少不夠監理辦的開銷，和業主協商每個月支付監理費15萬元，但走的是借款手續)。6月份沒有支付監理費，是因為業主在6月份檢查中提出，監理辦沒有按合同履約。支付臺帳後附表。
監理辦內部情況
1、廚房條件：這種廚房條件真的沒見過，整個廚房的面積有30m2,中間用木板隔開，裡面是做菜的，外面是兩張吃飯的桌子。地面髒兮兮的，裝菜的盤子、碗放在地上，偶爾鄰居家的小狗狗，老鼠還來光顧。吃飯桌子的邊上放著兩個電飯鍋，表面是黑色的，看起來很長時間沒擦過了。走進木板的後面，是做菜的地方，到處是剩下的菜葉，油膩的痕跡。整個廚房就沒有一件象樣的餐具。我們公司接手後，購置了一個消毒櫃、一套煤氣灶、部分碗快。但是廚房的就餐條件還有待於改善。
2、辦公裝置：接手後辦公裝置幾乎沒有好用的，三臺在用的印表機換硒鼓、影印機去維修。監理辦只有一臺臺式電腦是屬於監理辦所有，試驗室、計量用的電腦都是個人的。
3、電費高：6月份產生電費1513元，監理辦現有6臺空調，十幾個電風扇再加上辦公電器，試驗室、廚房電器在7月份電費還會增多。
4、個人素質差：有些人在私營企業幹慣了，養成了散漫的生活習慣，不懂節約、不講衛生、不遵守作息時間等等個人問題。
5、發票難：由於監理辦設在一個小鎮子上，買東西總是沒有發票，而卻物價很高。
6、柴油：這裡的柴油緊缺，那些正規的加油站很少有油，私人的加油站到是有油，但價格要比正常的油價高。
7、租車：業主多次提出我監理辦人員、車輛不滿足合同要求，並多次下文通報。經公司領導同意，在本地租了一輛皮卡車，稅前5000元/月。
自己的工作
沒有幹過財務的我，對財務一點不懂，最基本的做帳、報帳的程式我都不知道，幹起來很吃力，這個月又要發工資，做補助，還不知道自己能不能弄明白。我現在任S2-1工區的現場試驗員，最近由於剛剛過來，工作很多，現場還沒去過，但是資料到是簽了很多我的名字，有的時候自己也很擔心出什麼問題。
由於自己沒有什麼工作經驗並且能力有限，如果要使這的局面有所好轉、走入正軌，還需要一段過渡的時間，並且工作要以總監為主。由於這幾天天氣很熱，我用伙食結餘下的錢買了點防暑的藥品，在網上找了點防暑小知識打印出來，給每個駐地組送了下去。在空閒時間和他們打球聊天，我只想和他們能夠相處融洽，把自己分內的工作幹好。
感謝公司領導對這個專案的關心和高度的重視，這幾天公司陸續的調派了很多優秀員工來到這個專案，來充實這個集體，讓我不再感到孤立的同時也讓留下的原華路捷人員感到一種危機感。從而讓他們認識到了我們公司實力的強大，公司員工技術水平、個人素質的高度。這種危機感在促使著他們提高自己個人的素質及技術水平。
下一步工作計劃
1、將自己的後勤工作做好，為監理人員服好務。2、逐步把公司的管理制度，管理理念給監理人員傳達下去。3、積極、主動的和總監溝通，瞭解工地、工程情況，及時向公司彙報。4、抽出時間學習專業知識。
一、重品德教育
德育工作是教學工作的前提，本月緊緊圍繞加強學生日常行為規範的主題，教師已做好德育工作計劃，抓學生的養成教育，加強對學生良好行為習慣的培養和訓練，提高學生的文明素質。引導學生講究飲食衛生，通過老師們的教育和平時的督查，基本上杜絕了帶一次性飯盒進校園的情況，但我們還要常抓不懈。
二、重活動教育
以活動、節日為契機，讓學生在活動中受到啟迪，受到教育。
1.X月17號全區中國小校園集體舞的比賽，我校派出160名七年級的優秀學生參加。師生懷揣著一股為校爭光的熱情，犧牲平時的休息時間，加強訓練，終於在最後的比賽中賽出了我校的風貌，獲得一等獎的好成績。
2.在上月啟動的“三獨”比賽，本月經過激烈的角逐，終於落下帷幕，同時也湧現出多名才藝精湛的“校園歌手”、“校園舞蹈家”及“校園貝多芬”，為一年一度的藝術節輸送了不少人才。
3.為進一步豐富我校校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，展現我校學生的青春風采和精神風貌，推進素質教育的實施，第十九屆沙石校園文化藝術節的籌備工作在本月也有序的展開，特別是對校園音樂會的節目驗收，我們力求做到為全校師生展現一臺高品位的晚會。
我們實中的所有德育工作者相信，只要我們努力，做好個人工作計劃，生活會像這春光一樣明媚。
前言：
來到偉星，併成為偉星大家庭的一份子，優良的企業文化和生活環境與競爭氛圍，常常警示著我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自己的夢想，並且是為夢想不懈奮鬥。回看近期的工作歷程。我常常暗示自己，首先一定要堅持自己的選擇和咬定的自己夢想。“初戀總是美好的，但人們總會遺忘”。其次在日常工作中，要想當初選擇是為什麼，工作中要做什麼，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當初的夢想。最後為實現當初的夢想，為了明天的成功而戰鬥。下面就將六月的工作總結如下：
一、工作回顧
1、開始全面接手精品的業務，在主任的指導、王建的熱心幫助下，工作有明顯的進步，業務能力同比5月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。
2、整理庫區的死角，科學合理的利用場地。為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神，將PVC庫區場地全面的調整，做到“先進先出”的標準，解決庫區的死角問題。
3、承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以後走上管理崗位積累許多寶貴的管理經驗。
4、參加四天的集團培訓。首先深入的學習偉星的企業文化；其次能及時的調整自己心態，能完成好新員工的角色轉變；最後我會將學到的理論來指導今後的工作，使工作得到進一步的發展。
二、存在的不足
1、細節方面在精品發貨時，由於自己的工作的不嚴謹，
3次將產品數量發錯，幸好王建同志及時的發現，將數量及時更改，沒有造成公司的經濟損失。
2、產品進庫時沒有及時清點，導致庫存率不準。
3、不注重與其它部門的溝通協調，沒有及時反饋庫存數量，導致其它部門沒有將產品及時的入庫。
三、七月的工作計劃
（一）保證業務、工作的深入的開展，加強與其它部門的溝通協調
1、總結上月的入庫的教訓，清點數量，核對型號，如發現數量和型號不符的，及時上報和填寫入庫差錯表。
2、出庫時看清銷售清單的數量、型號、地址。加強複合次數，做到數量準確、型號清晰、地址清楚。
3、加強與其他部門的溝通協調，及時反饋產品的庫存數量，方便下一步的發貨。
4、加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一彙報”制度。
（二）加大自身的管理，提升自己的能力
1、往後加大對倉庫的清潔力度，保持庫容的整潔、美觀。
2、努力提升自身的管理業務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創新。
3、培養團隊協作能力，增強團隊意思。我想只有不斷的剖析自己，善於分析自己，總結自己。注重細節方面的養成，在日常工作加以規範，在提升自身能力的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現。
根據魯布革鄉六月安全月工作方案以及相關會議精神，魯布革鄉船舶管理所認真組織，切實做好20xx年度的六月安全月工作，現作如下總結：
一、舉辦了一期水上安全知識培訓班
按照分管領導的指示和安排，船舶管理所聯合安監站、水產站，召集了庫區沿岸55名船主於20xx年5月28日到鄉政府四樓會議室參加了為期半天的水上安全知識培訓。分管領導、安監站站長、船舶管理所所長、水產站長分別從各自的角度和職能作了培訓講話。培訓對於提高船員的安全生產意識將起到很好的促進作用。
二、加強宣傳工作
投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標語，在八大河碼頭刷寫了1條固定標語;向農用船船主發放“魯布革鄉20xx年水上安全宣傳資料”共計60餘份。
三、加大檢查力度，著力打擊農用船違章載人行為
安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50餘艘，對違章船舶特別是農用船載客船隻向船主發出《停航通知書》14份，責令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉建築、水上安全檢查表》14份。
四、依法取締無法造船點
依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合夥的非法無證造船點，發出《停業通知書》1份。
五、存在的隱患和問題
1.由於庫區沒有客船，農用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫區所有船舶達不到船檢標準，《船舶檢驗證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。
2.農戶為方便生產生活之需，私自打製機動船，非法、無證的造船點流動作業，使得取締工作難。
3.停靠於我鄉碼頭的船隻來自於三省(區)四鄰八鄉，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。
六、下步工作打算
1.進一步多形式多渠道加強水上安全宣傳，提高船員安全意識，促使主動預防事故。
2.克服種種困難，切實加強安全檢查力度，確保水運安全。
3.積極向上級彙報工作，爭取得到上級的支援，逐步解決存在的隱患和問題。
回顧上個月的安全工作，我們堅持站好自己每一天崗位工作，盡心盡責做好責任之內的本職工作。嚴查各個工地的安全生產隱患，部分專案部總有一種僥倖心理，下了隱患不整改，隱患整改落實不到人。現將六月份的安全工作彙報：
一、六月份安全績效情況
1、“三違”情況：上月共發生“三違”130起；嚴重“三違”15起；一般“三違”65起；輕微“三違”50起。
3、一季度共發現隱患430條；嚴重隱患30條；一般隱患146條；輕微隱患254條。共下發安全隱患20份。
二、主要安全工作
1、認真學習、宣傳貫徹安全檔案精神。
2、配合縣級領導做好安全月宣傳工作。
3、迎接安全質量綜合執法大檢查。
4、現在個別專案部還是對安全文明工地前期工作不重視，市級領導平安全文明工地前三天搞突擊，實際的現場不能很好的的保持。
本月將對專案部防高溫、防雷暴天氣安全工作，進行嚴查。始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的原則。以服務為宗旨及管理為目的。安監科根據實際情況、將加大安全服務、管理、巡查力度。
自我6月8日我加盟。一眨眼就一個月過去了，在這一個月的時間中，我從6月8日25一直在廣西市場，在這段時間裡得到了公司各位領導在工作和生活上的大力支援和幫助，在此特由衷的表示感謝！為我日後的工作平添了一份力量；個人業務素質也得到提高。
20xx年6月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到廣西市場進行市場開發、考查和調研，由於現在市場不是很景氣，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；但這些都不是我們止步的理由，在我看來由於現在市場處於低谷期，正是我們為以後的發展做前期準備，可能現在我們沒有什麼業務量，但現在可以打好基礎並儘量開發新客戶，由於我們的產品在廣西還屬於新產品，還不被客戶認同，這樣就需要我們更努力工作，儘早開發市場，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立於不敗之地。
與各大養殖公司內部銷售人員、獸藥店老闆溝通，基本上反應的都差不多是同一聲音：
1、產品價格相比其它同類產品價格過高沒有競爭優勢；
2、產品包裝容量太小，不易被客戶特別是養殖戶接受；
3、目前被市場認可的還是粉劑類的維生素，像我們的'產品還處於市場認知階段；
4、產品過於單一。根據客戶反應的情況我們能否做出一部份針對目前市場要求的改進：
整個獸藥市場不景氣，很難開發新客戶；需要團隊的支援。
2、能否把我們的產品先放在客戶那裡代銷或是給於一定的優惠條件；
3、大公司是否能讓他們先試用我們的產品。總之，在這一個月的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習並積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關係書籍，我勇於解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關係。
在以後的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！！
一、人性化管理備大學聯考
進入六月，大學聯考迫在眉睫，師生狀況正如海爾執行長張瑞敏所說“戰戰兢兢”“如履薄冰”。為了保證學生在大學聯考升學壓力下不彎腰，在困難面前不低頭，以平常心迎接大學聯考，我們高三年級六月份重點作了如下幾項工作：
第一、教育學生樹立必勝的信心，引導學生構建“天生我材必有用”的思想”，鼓勵學生奮發向上，努力拼搏，不鬆懈；要求班主任工作要“愛，勤，細”，以校為家，早上提前到，中午12：00到下午1：00值班的老師必須在學校大門口執班，班主任晚上查完寢後才回家，當學生遇到困難時，班主任要“人在身邊，話到心裡”；要求科任教師堅持坐班制，廣集資訊，耐心輔導，用最佳途徑讓學生的學習成績得以提高與鞏固。
第二、穩定班級教育教學秩序。進入六月份，年級組要求學生按時到校，不準隨意遲到早退，有事必須履行請假手續，班務日記要健全，年級值班記載的各種情況每天通報，不準外面閒雜人員到學校影響學生正常的學習活動，這樣極大地激發了學生學習的熱情與教師的積極必，教育教學秩序穩定。
第三、關注學生情緒，注重學生心態調整，堅持讓學生進行體育鍛煉。各班針對不同學生的不同心態，通過形式多樣的心理輔導，對學生進行考前心態進行調適，與此同時，我們高三年級特別注意體育課與課外活動的效果，要求體育老師組織好，以保證學生以充的精力和健康的心態投入到複習和備考試工作中。
第四、精心組織大學聯考。為了學生能順利進入考場，我們班主任除六月六日下午親自帶學生看考場外，考試時每天中午與學生同回學校，學生吃完後督促學生休息，到時間叫學生起床，與學生一起返回考場，為了減輕學生心理壓力，學校領導，班主作，科任教師親臨考場，今年大學聯考一切順利。
第五、班主任為學生填報志願軍出謀劃策。
二、無私奉獻迎會考
大學聯考結束後，學生歸心似箭，老師們懸著的心亦放下來了，大家都鬆了一口氣，但秋豐路校區是會考的考點，需要做的事情很多，其中與學校形象關係密切的考場佈置與衛生問題工作量較大。為了解決問題，我們高三年級組領導在一起商量討論決定讓教師們做義工。我們分別組織班主任，老師進行三次義務勞動，老師們在勞動過程中哪種不怕苦，不怕髒，不怕累的幹勁讓人感動，經過老師們辛勤的勞動，秋風路校區的面貌煥然一新，各項準備工作到位，受到老河口考試管理中心的好評！
一直提筆又放下，翻看自己每天寫的日記，我對教學感慨萬千，活到老學到老，作為一位老師，孩子那麼的純真可愛，天真聰明，自己得具備方方面面的知識，最起碼要有親和力，感染力，善於化解孩子的安全感和麵對各種的問題，深入淺出，善於啟發誘導，具寬容和接納之心，把握細節，注重效能，專注而激情，責任心要及強，個別孩子注意力不集中，生活習慣，個別學生學習動力不足，學生家庭教育的部分影響，尤其是老師換的`次數多的話，孩子適應又得一些過程，磨合期有長又短，作為老師要各種各樣獨特的化解辦法，活到老學到老，各種各樣不同的教學風格，取他人所長補自己之短，厚積博發，形成自己的教學風格。學前班英語六月份就是複習，請孩子上講臺做動作說英語帶讀領讀，帶動整個課堂氣氛，老師組織課堂紀律，並提醒個別開小差的孩子好好聽講，個個孩子都儘可能學的越來越好現就學前班這學期具體的工作總結如下：
本人在六月份的工作中，在領導的帶領下及煙技員的共同努力下，使得菸葉生產能夠有序的開展，現將對本月的工作進行一個小結。
一、本月主要完成的工作如下：
1、指導菸農做好了對菸葉的成熟採收、鮮煙分類編煙、合理裝爐及科學烘烤工作。今年由於陰雨天氣較多菸葉的落黃不好，很多的菸葉都出現了返青的現象，我們沙裡又是半年的租期，所以到了後期的菸葉採烤出現了部分的青煙。
2、認真的協調倉庫將剩餘的物資進行轉倉工作，協同站員做好對倉庫肥料的搬移和清點工作，但是由於中下旬出現陰雨天氣目前的倉庫物資尚未轉移完畢。
3、指導菸農做好烤好菸葉的及時出爐、菸葉初分和密封保管工作做好對菸葉的估產工作。
4、指導和監督菸農做好對出現花芽的採摘工作。個別的菸農未能及時的進行採摘，我們以下整改通知書進行整改，並已經扣分。
5、每天做好對歐邁和OI檔案的查閱學習工作，能及時領會上級的檔案精神，很好把工作完成。
6、協同站員做好對20xx年本站菸葉的選樣工作，完成上級交的任務。到目前為止我們選了17個等級，但還差很多的等級，我們會更加的努力。
7、為了能使今年的收購順利進行，到樂業進行烤煙國標分級研討會。通過我們認真的學習我取得了第三名的成績，更重要的是我們平衡了收購的眼光。
8、加強理論學習，提高自身的綜合能力，更好的指導菸農。
9、加強對自身和煙站的安全防範意識，確保無安全事故的發生。
10、認真的做好倉庫維修的預算工作，並積極的聯絡進行倉庫的維修工作，但是由於中下旬的陰雨天氣較多未能進行倉庫的維修。
二、下月的工作計劃：
1、繼續指導菸農做好對菸葉烘烤的掃尾工作。
2、協同政府做好對烤後烘烤裝置的回收工作。
3、指導菸農做好對烤後菸葉的菸葉分級現場培訓會。
4、指導菸農做好對烤後菸葉的菸葉初分級現場指導工作。
5、繼續做好對菸葉收購前倉庫的檢漏維修的監督工作。
6、繼續做好對菸葉收購前菸葉入戶預檢工作，確保能按上級規定的時間完成收購工作。
7、繼續加強理論學習，提高自身的綜合能力，迎接技能簽定的考試。
8、繼續加強自身和煙站的安全防範意識，確保無安全事故的發生。
通過本月的工作，雖然取得了一定的成績，但是也存在一些問題，為了把今後工作完成得更出色，我將會更加努力把每一件小事完成。
201_年6月是全國第十二個“安全生產月”，為進一步強化全體團青的安全意識，提高廣大團青的安全知識水平，在公司營造濃厚的安全文化氛圍，促進公司安全生產工作順利進行，根據安全生產月活動安排的總體要求，金得公司團支部開展以“強化安全基礎、推動安全生產”為主題的安全生產月系列活動。
此次活動共分為五個方面。首先金得公司團支部利用安全例會開展宣傳動員活動，利用公司QQ群、內網、公開欄等形式宣傳公司安全生產活動方案，以及安全生產的重要性，進一步增強青工的安全生產責任感和安全防範意識。
結合近期崗位技能培訓，組織團青召開安全學習班組會，學習安全操作規程，以及新的安全生產要求和標準。在培訓過程中，各班組認真學習分析安全事故案例，並在會議室集體觀看安全教育視訊。
組織團青進行集中籤名，在公司會議室安全動員會結束後，組織團青集體在標題為“安全第一預防為主”和“安全高於一切安全重於泰山”的條幅上籤下自己的名字和誓言。
結合單位安全生產中心工作，動員團青以“我的安全夢”為主題，寫出團青對公司發展的安全寄語、安全願望或安全建議，以此表達廣大團青共助企業“安全夢”的期盼和信念，並在各班前會開展主題為“我的安全夢”的小型交流會，引領教育團青樹立共助企業“安全夢”的大局意識，在公司安全生產大局中找準自身工作的切入點和結合點，為公司安全生產工作做出積極貢獻。
六月份就像一個頑皮的孩子，一轉眼就消失不見了，在這樣一個驕陽如火的日子裡，我校開展了很多項工作。
六一節的節目匯演把我校開展的社團活動成果彙報給家長朋友。我校的社團活動多彩多樣，有輪滑社團、葫蘆絲社團、拉丁舞社團、合唱社團、心理社團……..，社團的輔導老師每天中午都認真地輔導學生們上課，孩子們在校園中不僅學習到了文化知識，而且還能學習到自己喜歡的才藝。
六月也一個收穫的季節，因為馬上就要到來的期末考試，既是學生檢驗自己學習成果的時刻，也是每個老師收穫自己勞動成果的時刻，所以每個人都卯足了幹勁兒，就在這大家都堅持不懈，奮鬥迎戰的時刻，我校適時開展了一場名為“查漏補缺尋策略對症下藥促提高”的專項會議。會議中我校有經驗的老師提供了他們很多的可行性意見。
比如低年級的田老師說道，她在工作中的四點方案：1、調動學生的積極性2、生生互動，認真讀題3、播放輕鬆的音樂來調節學生的疲憊心態4、和家長做好溝通，只有和家長溝通好了，才有利於你開展各項工作，你佈置的各項工作才會有質有量的完成。
級的崔老師是位有多年教學經驗的老師，她所歸納的教學經驗分為：1、興趣積累方法2、基礎知識“日日清、人人清”不讓學不會的知識過夜，造成頑疾，發現立孩就處理掉。3、讓每一分鐘的的效益最大化，每一節課的效益最大化4、教學生認真聽講，有選擇記錄筆記5、教會學生保持桌面的整潔有序，做好課前準備6、自我激勵語言，加強思想教育。
每次聽完各位老師的經驗分享都使我受益非淺，因為無論你從事何種職業，只有不斷地充實自己的知識才能夠適應現在這個資訊化高速發展的社會，尤其是教師行業，是人類靈魂的工程師，是孩子們未來生活的領路人，責任重大，擔子不輕，學習、再學習是每個身為教師的人終身的功課，一刻也不能忘記。
六月再見，我們將整裝出發來迎接新的挑點。加油！
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