酷貓寫作精心整理了20xx年市場推廣個人工作總結，望給大家帶來幫助!
我自xx年10月中旬到xx市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦於我的工作任務，嚴於律己、勤於學習、不怕吃苦、努力工作，在各級領導和各位同事的支援和配合下，工作方面取得了一定的收穫。
現將我履行職責的具備體情況彙報如下：
一、履行職務情況：
1.初到市場時，為了儘快進入工作角色，我首先是通過認真細緻的市場調查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產品在本市場上面的銷售現狀，瞭解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現狀勤思考，保持與上級領導良好的溝通，多向領導及同事學習請教。
2..在日常工作中正確處理好與經銷商之間的關係，並時刻牢記“誠信經營、務實營銷、傳承創新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責任”貫穿於整體工作中，發揮才智、敬業愛崗、求真務實、規範方式方法，推行“品質、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產品在各個渠道全面兌現對客戶和消費者的承諾，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業在本市場上的長遠發展打下良好的基礎。
3.在開展上述工作的同時協同經銷商一起開展了產品的推廣工作。
4.在工作之餘，加強自身的學習，將理論和實踐聯絡在一起，指導自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯絡實際，紮實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質，還需要把握各方面的資訊，保持對事物發展規律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規律與我們產品的實際相結合，才能使得我們公司的產品在日益激烈的白酒市場競爭中立於不敗之地。
5.在維護鞏固現有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網路的開發建設工作。產品只在幾個點的市場上產生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩定的情況下積極努力得前往廣元地區去尋找機會，擴大我們公司品牌及產品在那邊地區的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發新市場。
二、遵章守紀情況：
1.在工作期間，積極學習並遵守公司的各項規章制度，定期向主管領導彙報工作，沒有出現脫崗曠工等違章違紀現象，在市場工作中一切從公司利益出發，沒有做出任何有損公司利益的事情。
2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決;對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領導溝通;沒有存在擅做主張的事情;工作當中也沒有出現較大的失誤。
三、存在的問題：
1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執行方案時仍不夠專業和規範;
2.工作經驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產生慌張或是急躁的情緒。
四、對於市場的認識和對今後工作的設想：
有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機。其實，最關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。”在今後的工作過程中，我要努力繼續規範自己的行為舉止，不斷充實自己的業務能力，提升自己的綜合素質。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關係著公司的形象。白酒不僅僅是一種產品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產品身上所承載的文化推向市場和消費者。
我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產品會走進千家萬戶。
我們現在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!
五、幾點建議僅供參考：
(一)營銷策略方面
通過不斷拓展和完善終端網路來提升產品銷量和品牌及產品的美譽度。在確保產品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設法地創造讓水流出去的“出口”。
(二)產品結構方面
產品是終端市場運作的依託，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產品設計過程中，應針對不同的消費群體設計生產針對性強的產品;針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入後既有利益保障又有聲譽回報的產品，用來搶佔終端市場;根據不同市場和消費者需要可以考慮生產同一產品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關係也會更加緊密，產品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業也會得到長足的發展。
夏令營活動已結束一個月左右了，我之所以選擇在教師節前夕寫這一份總結，一方面是之前一直靜不下心去思考一些東西，另一方面，我始終覺得，只有經過時間沉澱的東西才是真正屬於內心真實的迴音。此刻，我置身於都市繁華的喧鬧中，卻靜靜地回味這個暑假在貴州發生的點點滴滴，開始尋找心中的那一份難得的靜謐。
參加滿天星青少年公益發展中心（簡稱滿天星）閱讀夏令營活動，可以說是我第一次真正接觸公益事業，這個機會是偶然的，但是影響卻是必然的。人生就是這樣，充滿了無限的可能性，在偶然的機會中，我們總會有因為某些因素而走出不一樣人生道路的可能，這也是滿天星讓我們給山區孩子帶去的可能性——通過閱讀，讓他們發現出色的自我，共同創造一個豐富多彩的世界。
4月份的面試，5月份的培訓，6月份的準備，7月份的啟程，8月份的離開，9月份的沉澱。其中每一個過程都是豐富多彩的，在我們為山區孩子帶去快樂的同時，我們也收穫了誠摯的友誼和青春的回憶。一起給我們的人生旅途中書寫上了豐富多彩的圖案。
同時對於我個人而言，那份沉甸甸的收穫是我這拙筆怎麼寫也無法言表的。只能盡力用心記下這一路的感動、美好與收穫。
每一天都有屬於自己不一樣的感受和經歷，在此根據時間先後特意列出本人諸多在此次貴州之行的第一次
第一次參加正規的公益機構
第一次參加專業的培訓
第一次深入瞭解公益
第一次野外生存培訓
第一次去向陌生人借餐具野炊
第一次為自己的晚餐義賣明信片
第一次向天使籌資人籌集款項並得到朋友大力支援
第一次撰寫教案
第一次火車晚點
第一次坐了那麼久的火車
第一次來到貴州苗族侗族自治州
第一次負重60多斤走了3個多小時山路
第一次看到那麼多那麼美的梯田
第一次看到那麼令我們神往的學校
第一次躺在貴州的土地上看到滿天繁星
第一次在那麼特殊的地方洗漱
第一次和一大幫女生同住一個宿舍
第一次看到雲海且雲在我們的腳下
第一次受到白都12位村幹部的盛情款待
第一次感受到山區人民的純真和質樸
第一次看到那麼充滿期待的眼神和淚光
第一次參加了苗歷新年的聚餐
第一次被10幾戶村民邀請吃飯
第一次喝酒發酒瘋並且說以後都不敢和貴州人喝白酒了
第一次停電並與外界失去聯絡好多天
第一次用煤爐、柴火等原始工具解決好多天的吃飯問題
第一次吃了那麼多的涼拌和辣椒
第一次好幾天沒得洗澡
第一次覺得哪裡都可以作為睡覺的地方
第一次看到那麼多不同品種的可怕的飛蛾
第一次體驗到當地人趕集的辛苦和無奈
第一次和隊友到野外露天山泉沖涼
第一次舉辦屬於我們的自制篝火晚會
第一次看到孩子們那麼富有創意的作品
第一次學《愛》的手語
第一次和孩子們一起唱歌唱到哭
第一次躺在操場看流星看到睡
第一次受到那麼隆重的鞭炮歡送禮
第一次讓孩子送我們走了1個小時的山路
第一次攔著孩子哭著喊他們回去不要回頭
第一次拼命趕路只是為了不敢聽到孩子哭泣的挽留
······
無數的第一次以及美好的第n次回憶構成了這個暑假的點點滴滴，給予了我無數的啟迪，滿天星辰彷彿就像是在漫漫黑夜裡為迷失的孩子指路一樣，更在我的人生夜空中點綴了無數讓我引以為傲的美好回憶。同時，也讓我更加深刻地去思考不一樣的真諦。那是在如今的學校難以學到的東西。
一、 什麼是真正的志願者？
在沒參加滿天星之前，我曾經有幾次志願者經歷，但是始終在想，究竟什麼才是真正的志願者呢？相信很多人都曾想過這個問題。我不知道大家找到了嗎？我很慶幸在這個暑假，在滿天星裡，我找到了答案。
有的人說，“志願者”稱號是個榮譽光環，我只能說，這麼說的人，說明他沒當過志願者，或者沒機會當過真正的志願者。確實，志願者是個“美差”，但是絕大部分是精神上的碩果累累，要想靠志願者來獲得某些殊榮的話，我只想跟這些人說——給我滾遠點！說實在，我一直很看不慣這麼一些人——披著“某某某志願者”的布條，然後站在城市的公交車亭旁邊埋頭按手機。或者花幾塊錢買一本“志願者證”，蓋幾個章，然後以此來填補自己內心的自卑和虛榮心。
當然，我始終願意相信，這會是少數，還是會有很多人他們默默無聞，在世界的不同角落裡無償地用心地奉獻他們的精力甚至生命。當然，我不是想說我們就是真正的志願者，我們做的還差好多，因為很多人一開始是抱著體驗生活的心態去參加此次活動的，即使有的人後來有了不一樣的改變。暑假，通過滿天星，我”認識”了兩位“志願者”。第一位是在貴州——村民都叫她彭暘老師。她是一位大學生，她把父親給她出國留學的15萬塊沒有經過父母允許情況下全部捐給了我們所在的白都村，建了第一棟磚房教學樓，之後又繼續支援當地教學，建圖書館，聘請教師，捐助學金等等，以至於改變了自己出國計劃（詳細可以從《理想的韌度》作具體瞭解）。第二位是在西藏，滿天星夏令營在西藏有一個專案點，通過去那邊的隊友我們”認識”了一位很“平凡”的志願者老人阿爸格來海。他把城裡的房子賣了，然後把所有家底拿了出來在家鄉建了一所學校，而聘請老師的資金都是由女兒工資支援。要是在建國初，這也算是可以頒個“光榮之家”了吧。但是老人很平淡地做著這些事，他告訴我們，他只想村裡的孩子讀得起書，讀好書。簡單卻不平凡的心願，也許，這就是一個真正志願者應該抱有的心態。
有很多志願者去下鄉支教或者做其他專案的時候，感覺自己就是救世主一樣，抱著同情的眼光看待那群天真可愛的孩子，然後信誓旦旦地說要改變孩子，讓他們走出大山，走一條精彩正確的道路。我沒資格對這種心態發表任何評價，畢竟，世事並無絕對的對錯，只有合適無否。我想，正如機構的理念所倡導的，我們此行能給他們帶去的只是快樂，閱讀的快樂，生活的快樂。其他的，我們只能作為一個引導，讓他們發現更出色的自己，並創造不同的可能性，僅此而已。我們又不是上帝，我們並不能確定究竟什麼路適合他們，上帝尚且不能決定一個人該走的路，何況我們？
因此，在我看來，什麼是最合適的志願者心態呢？志願者無論幫助的物件是誰，個人覺得自己內心首先應該把客體和主體放在一個平等的位置。無論從哪個角度來看，每個人都是獨特的個體，志願者沒有什麼比別人優越！如果你覺得你在幫助他人所以你很偉大很有優越感那你錯了！我們在付出的同時也是在收穫。就拿下鄉來說，我們給孩子帶去快樂，其實孩子也帶給我們快樂，甚至可以毫不誇張地說，我們收穫的遠遠比孩子們收穫的多。
總而言之，志願者很普通，他們只是在做該做的事情而已.從社會的角度來說，他們憑良心在履行公民應盡的責任；從個人發展的角度，這個過程也是他們成長過程中心靈衝擊的需要。所以，我只能說，志願者工作在現在的社會中很平凡很普通，但是由於太少人去做，所以才顯得難能可貴。
二、 閱讀推廣與支教有何異同
去年暑假有過一次下鄉支教的經歷，說實在的，只有短短不到一週時間，實在讓我覺得對孩子來說並沒有特別大的作用，就只是他們生命中的匆匆過客，感情還沒建立起來呢!當時一開始參加滿天星，其實還不明確閱讀推廣和一般支教的區別，就只是知道都是帶給孩子快樂，但是滿天星有整整一個月的`時間而已。只有當慢慢經過培訓和了解之後，才知道我們要去做的事情和支教是有差別的。
具體來說，兩者的方向是不同的。傳統的支教可以有多種方式，多種形式的教學，教學體系可以為課內知識輔導，興趣擴充套件等，它沒有一個明確的方向和目標。但是閱讀推廣不一樣，它注重圖書的普及，教學體系雖說也是在嘗試階段，有諸多不成熟的地方，主要分為a/b/c三類課程，a類就是老師給孩子們講故事，注重讓孩子在聽故事中提高興趣；b類即立體閱讀，閱讀不僅僅是讀書，還有多方面全方位的閱讀，這個主要強調過程連貫及結果；c類課程主要是拓展孩子們的興趣。在這樣的課程體系下，加以諸多有趣的課外活動（如趣味遊園會，運動會，故事大賽，書籤製作等），並且同時在專案點開展圖書館建設及升級工作，讓孩子在閱讀中學會如何去閱讀，去了解閱讀的力量，提高自己的綜合認知能力，從而在這個過程中發現多姿多彩的世界並且為自己創造豐富的世界。這樣的教學模式不僅專業化，也更加科學化了。
這當然讓我們這些非師範類的門外漢讚歎不已！很多人不斷在感慨，原來這個下鄉閱讀推廣沒有想象中那麼容易，不是隨便過去糊弄小孩子就可以的，自己也要有一定的閱讀深度，俗話說得好，要給學生一滴墨，首先自己要有一肚子墨水。開始的準備也需要不斷地撰寫、討論、修改教案，同時還要和隊友一起策劃各種有趣的活動。
當然，不是說支教就是比閱讀推廣差，只要是真正給孩子帶去快樂，而不是帶給他們負面資訊的，我們都應該大力支援並且有責任和義務讓它們更加完善。
三、 如何做好團隊的建設
做了學生會工作一年多以來，雖然說是站在一個所謂領導者的常委的角度去考慮事情，但是很多時候一個體制已經趨於完善，所以我們要做的事情無非是在之前和部長的情感工作交流之下安排老師的常規任務罷了。大方向的並不需要自己多考慮。但是這個暑假不一樣，有幸當了白都國小志願者隊的隊長，這職位對於我來說確實是個肯定，同時的是一份責任和挑戰。15個來自各個不同大學的佼佼者，有著各自獨特的性格和想法，並且在此之前並沒有任何感情基礎，這樣的團隊建設對於我來說無疑是第一層考驗。其次，在閱讀推廣上面，我是一張白紙，對於當地的情況也是一無所知。所以我只能是按照之前自己積累的管理模式和為人處事方法來建設我們這個新生的團隊。幸運的是，我們一開始雖然出現很多準備不充分的地方，也有部分人沒有用心對待，但是後來到了當地之後，我們一起努力把問題一一解決了。針對這些問題，我想做以下小結
1、 團隊的共同目標很重要，即使沒有明確的共同目標，但是也要想辦法讓大家一起經歷難忘的回憶，要有屬於自己隊伍獨特的東西，有時也要讓大家覺得隊伍就是一個家一般的溫馨，以此提高隊伍的凝聚力。
2、 團隊的問題不在於出現矛盾和問題，最大的問題往往在於明明大家心裡有疙瘩卻都覺得沒有問題，或者沒人想提出來。當出現這種情況的時候，隊長就必須站出來把問題都挑明瞭，然後才能解決這些問題。該批評的就批評，該表揚的就表揚，隊友可以罵你隊長，但是他會肯定你的隊伍。這樣的隊長才是稱職的。
3、 隊長確定各隊員職位之後要明確各個職位的職責，同時讓每個人瞭解自己在什麼時候該做什麼事，形成一種自覺的相互監督，相互幫忙的氛圍。
4、 隊伍分工要十分明確，這是團隊做好工作的基礎。分工是暑假此行我最大的進步了。之前一直很多事情都覺得自己可以做好，不放心或者覺得沒必要麻煩別人做，因此很多時候都親力親為，但是這次很深刻體會到了，這樣的leader對於團隊來說是不幸的。首先，分工能使效率最大化，這樣一方面要求隊長要很瞭解每個隊員的優缺點，揚長避短；另一方面，這也是讓隊友們得到鍛鍊，提升自己的途徑，我們要的成長是所有人的成長，這樣的團隊才是讓人肯定的。
5、 資訊的公開化和對稱化也是非常有必要的。如果資訊沒有完全公開和對稱，一些基本的隊友該瞭解的資訊他們都完全不知曉，一方面他們可能會覺得自己不被重視；另一方面，一旦隊員不瞭解資訊，很多事情出現突發情況時其他隊友也就都幫不上什麼忙了。
6、 人性化的管理同時需要制度化的制約。沒有規矩不成方圓，道理誰都懂，但是每個人都不希望自己被束縛著。然而，這不是理想國，每個人都會有疲勞的時候，所以這個時候就需要制度的限制了。一些後勤保障制度，課程教學制度等等都是在團隊建設中不可避免的，並且一旦實施就必須人人平等，沒有特殊，隊長更好做好帶頭作用了。
四、 怎樣走好人生的道路
還沒開始出發去貴州前，因為家裡父親身體不適的原因，我回了趟家，同時確定了需要做手術這個事情，但是由於需要去貴州，所以家裡人也很尊重我的做法，說是推遲了手術時間，等我回來再做決定。因此，懷著愧疚的心情踏上了自己夢想的道路。去到貴州，也就淹沒在了漫漫的工作大海中，因此只有當夜深人靜或者接到家裡電話時，才會猛然想起自己還需要面臨一個巨大的考驗，一般工作時間都沒有想起。有時候就覺得自己挺沒心沒肺的，總會只考慮工作和所謂的夢想，而忽略了身邊的親人。當剩最後幾天時，我有點心神不寧了，一想起回到家就要面對的問題，而現在卻一籌莫展的時候，我總會靜不下心來好好思考問題。那天突然在微博看到這麼一條博文“世界上有兩條路，一條是自己必須走的路，另外一條是自己喜歡走的路。但是隻有你把必須走的路走踏實了，才能走好自己喜歡走的路”。猛然間恍然大悟！確實啊！修身，齊家，治國，平天下。唯有先齊家，方能再治國。
所有有時候會很糾結夢想和現實之間的矛盾，當我們喜歡的路和必須走的路放在面前時，我們究竟更該選哪一條路？雖說當時恍然大悟，但是卻仍沒能解決我的困擾。確實，基礎打好了，才能走得更穩。但是有些事卻是容不得你半點考慮，當你選好把該走的路走踏實完之後，已經沒有機會讓你選擇你喜歡走的路了。
呵呵，好像很多問題都能歸納到經典的 “具體情況具體分析”分析邏輯了。我在想，可否貪心地走走中庸之道呢？讓我們邊走自己喜歡的路，邊走我們必須走的路呢！也不知道這樣的貪心能否換來真正的更有意義更有價值的人生呢？
who knows？
現在已是凌晨2點了，當我敲打這些字時也已是9月10日教師節了。不管這個暑假我們過得好跟壞，我都希望我們每個人都有屬於自己美好的回憶。不用讓自己覺得自己偉大，只需要當我們在若干年以後回憶這段難忘往事時，能夠嘴角微微上揚，或者讓自己眼前模糊，我想，這就足夠了。
滿天星的星星們，還有那些其他機構們的志願者們，以及所有默默為人民奉獻的真正的志願者們，你們都曾經成為別人生命中某個時刻的導師，所以，這節日同樣也屬於你們。願你們生活愉快，心想事成！
總結前言
那是xx年五一勞動節之後，通過滄州辦司機魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到xx年的結束。作為一名剛剛走出校門的學生，在這多半年的時間裡經歷了學校到社會的洗禮。回顧剛剛過去的xx年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結
（一）xx年我做了什麼：
在過去的一年裡，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容！我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發揚！火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達到週一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候晒的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我並沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種昇華！
（二）xx年我有什麼所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然選擇了，就要為自己的選擇儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！
（三）我所分管的區域的市場情況：
我的區域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數的幾個富縣.我管的就佔了三個，任務多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動我都必須全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區域的產量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區倆戶，鄉鎮韓家窪一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區的正規門店沒什麼區別。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那麼強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素！我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店！如果拿下了藁城店，那麼我們也就是拿下了藁城的市場!但是現在我們在店裡處於不利的地位。主要原因是店長和大堂經理都是康佳的入職促銷員！如果現在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變，而且現在店裡大堂經理要調整，這也是一個不錯的機會！而且店裡對於創維的活動是比較支援的，促銷員也比較得力！一些大的活動可以放在店裡搞，現在家電下鄉已經在全國鋪開，在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉下到村裡，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的！比如交通工具和運輸工具！
總結前言：
那是xx年五一勞動節之後，通過滄州辦司機魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到xx年的結束。作為一名剛剛走出校門的學生，在這多半年的時間裡經歷了學校到社會的洗禮。回顧剛剛過去的xx年，回顧我的工作;我的生活感慨良多，特總結如下：
(一)xx年我做了什麼：
在過去的一年裡，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動銷售任務，完成對終端的管理和新產品的推廣!我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領導的寬容!我自我認為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進一步的成熟和學習，錯的要改正，好的要發揚!火車跑的快還靠車頭帶，由於剛參加工作，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，使我能夠端正態度，認識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，範文寫作幾乎達到週一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候晒的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我並沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的一種昇華!
(二)xx年我有什麼所得：
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然選擇了，就要為自己的選擇儘自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裡生存，而基本能力，包括適應度、思想彙報專題堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裡生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。
xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。做好自己的工作!爭取取得一份好的收入!
(三)我所分管的區域的市場情況：
我的區域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數的幾個富縣.我管的就佔了三個，任務多，壓力大!好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動我都必須全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區域的產量大戶，市場啟動早，購買力強，消費水平高!在藁城我們開有三戶，藁城市區倆戶，鄉鎮韓家窪一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣最大的家電賣場，管理幾乎和市區的正規門店沒什麼區別。作為一個多品牌的門店，我想競爭是最大的主題，那麼強有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素!我們在藁城最大的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店!如果拿下了藁城店，那麼我們也就是拿下了藁城的市場!但是現在我們在店裡處於不利的地位。主要原因是店長和大堂經理都是康佳的入職促銷員!如果現在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變，而且現在店裡大堂經理要調整，這也是一個不錯的機會!而且店裡對於創維的活動是比較支援的，促銷員也比較得力!一些大的活動可以放在店裡搞，現在家電下鄉已經在全國鋪開，在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉下到村裡，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的!比如交通工具和運輸工具!
藁城另一戶天龍電器主要是加強促銷員的的培訓，合理的引導，基本上就可以主導店裡的銷售，因為天龍的促銷員是什麼好賣就賣什麼，什麼買的順手就賣什麼!在加上適當的活動輔助就可以了!
晉州這個縣很特殊。特殊在什麼他是一個很富的縣，農民很有錢，很多人都住三層樓!但是購買力不強，家電市場也有待與進一步的整合!建議以後多在晉州正大搞活動，老闆支援，員工配合.主要是老闆有進一步做大做強的願望，搞活動也比較樂意投入!晉州市場潛力很大!
辛集是一個大縣，富縣應該說在這樣一個縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當，辛集會是我們將來增長的一個亮點!
深澤是一個小縣，窮縣，老闆思想和僵化，一直也沒搞過很成功的活動，在這樣的地方其實是要做的最多的，主要是溝通上，搞活動的時候取的支援是最重要的回首一年來，我們走過漫長而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。一定要在xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入瞭解電視行業動態,要進一步開拓和鞏固市場，為公司創造更高的銷售業績。
在12月工作中主要以b2b產品釋出、手機軟文、公司網站、部落格推廣、qq群郵件推廣為中心來展開領旗品牌各類產品進行推廣。在產品關鍵詞推廣方面還是取得一定效果，達到了自己工作中想要的產品推廣目的。
一、12月份主要工作：
（1）每週定時對公司的資訊進行更新；新增加了專利申請、網站策劃和建設、領旗網路版智慧錄音電話文章的撰寫等工作，專利申請這一塊的工作還分為商標註冊、軟體著作權登記和申請、發明專利的申請、創新基金的申請等等。
（2）利用部落格推廣領旗公司的錄音電話和智慧電話品牌產品資訊，在關鍵詞的產品搜尋上形成了與公司網站互補的推廣效果；推廣了：領旗gov行政版錄音電話，面向高階商務人群的智慧電話xp8100，與天極網、it168、太平洋電腦網建立合作關係，利用以上的平臺可以釋出一些免費的產品新聞或者是行情文章，其中也推廣了相關產品的關鍵詞的搜尋。
（3）b2b網站主要釋出公司最新產品資訊，其中主要以智慧電話xp8100品牌加產品關鍵詞來推廣。
（4）qq群郵件推廣主要是針對手機使用者手機qq群，每天都可以發群郵件5-7個群資訊。
（5）手機推廣，定期整理一篇軟文釋出到手機中，但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面：
（1）公司內容做到了及時更新，被google收錄的效果還很不錯，有些內容還能夠排在google首頁，同時每天都可以引來幾十的網站流量。
（2）部落格的推廣彌補了公司網站在一些關鍵詞推廣的空缺。例如：百度部落格推廣的“商務智慧電話”“商務錄音電話”“商務數碼電話”等一些關鍵詞都能排在百度的首頁。
（3）b2b是產品主推廣的網站，其中批發網，勤加緣，供應網，小商品網，等一些領旗錄音電話、領旗智慧電話等關鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁。
（4）qq群郵件在這個月中主要推廣“領旗錄音電話5週年慶活動”在qq群郵件推廣中引來了不少手機使用者來參加活動，其實推廣效果還不錯，針對性較強。
三、工作中存在的不足
（1）工作中主動性還不夠強，與上級及同事在工作上的溝通還是較少。
（2）這個月手機推廣的效果不是很理想，應該是軟文寫的內容針對性不強，暴露的廣告句子太多，導致一些手機id被封。
（3）公司中的資訊內容的質量不是很高，多半內容是來自網上，所以引來的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施
（1）在工作中主動與上級和同事之間保持工作中的溝通與交流，遇到工作上的難題大家一起來解決。要與同事團結互助。
（2）在手機推廣方面，多學習別人好的軟文，力爭自己多寫一些原創的軟文發到中，給公司網站引來好的流量。更好地宣傳ok8品牌產品，
（3）在公司網站的內容中，也爭取自己多寫一些內容，也可以對來自網上的內容進行合理的修改成自己的產品資訊再發到中，這樣來提高被google 百度收錄，和增加流量。
五、下月的工作安排
（1）主要工作還是以b2b產品釋出，手機軟文，公司網站，部落格推廣，qq群郵件推廣工作為主。
（2）在qq群郵件與各中內推廣領旗錄音電話五週年資訊。
（3）每週及時更新公司8篇以上的產品資訊。對以前釋出的資訊有錯誤的方面進行修改。
（4）在部落格中推廣公司網站沒能在百度中靠前的關鍵詞，來補公司網站的關鍵詞。
（5）及時把公司最新產品資訊釋出到b2b網站中，主要注意產品關鍵詞的搭配。和產品資訊要有“智慧電話xp8100”、“網路版智慧錄音電話”標題。
（6）在部落格，公司，b2b中重點推廣在百度核心關鍵詞搜尋下面的相關關鍵詞覆蓋。
以上是20xx年12月份的工作總結及20xx年1月份工作具體計劃的幾個方面。在下月的工作中還有新的任務，我會把新的任務及時安排在月工作計劃中。以上的總結與計劃還有很多不足的方面，上級及同事們都可以及時指出，謝謝。
近幾年來我在主管局的正確領導下，在單位領導和同志們的支援和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識，總結工作經驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守單位各項規章制度，較好地完成了自己崗位各項職責，現將幾年來的思想工作總結如下：
一、堅持學習，不斷提高自身素質
堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，認真貫徹執行黨的方針政策和有關精神，注重思想政治修養，通過不斷學習和實踐，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，時刻牢記並努力實踐全心全意為人民服務的根本宗旨，並不斷提高政治理論、思想意識、職業道德和社會公德等方面的覺悟，努力爭做一名政治思想過硬，業務能力強的技術幹部。
二、求真務實，紮實工作，成效顯著
在實際工作中，時刻嚴格要求自己，做到廉潔奉公、愛崗敬業、無私奉獻，以嚴謹、細緻、盡職盡責的態度努力做好本職工作。
（一）在“一縣一業”生豬產業建設中表現突出，先後參與《“鄉餚牌”臘肉系列產品開發研究》、《中高山區規範化養豬配
套技術試驗示範推廣》均獲得安康市科技進步二等獎，參與《綠色富硒畜禽標準綜合體研究制定及應用》獲得安康市科技進步一等獎，多次獲得省市相關部門畜牧獸醫先進個人和優秀工作者稱號。
（二）堅持抓好黨支部建設，順利通過示範黨支部建立驗收。近幾年來我通過創新機制、加強陣地建設和不斷納新等有效措施，做到了黨支部活動有序開展，充分發揮了黨員的先鋒模範作用和戰鬥堡壘作用。現中心黨支部黨員共11人，納新正式黨員5名，預備黨員1名，入黨積極分子2名，不斷的壯大了黨支部隊伍，有效地激發了幹部的激情和工作熱情。
（三）抓好信訪維穩工作，有效的阻止了原鄉鎮獸醫站老同志進京上訪，通過各方努力，現已解決了楊明德城鎮養老保險，現正在商討其他幾位老獸醫養老待遇的問題。
（四）抓好了農業大廈的拆遷工作，通過近年來的努力，摸清了農業大廈拆遷物件的基本情況，掌握了他們的基本資訊，反反覆覆的做宣傳、引導、算賬等工作，使農業大廈工作正在有序的開展，有望今年能開工建設。
三、組織紀律嚴明、作風過硬
近幾年來，我將加強組織紀律貫穿到工作生活中，不僅是從小事做起，點滴做起，嚴格要求自己，更在日常生活中注重遵守
各項規章制度。每天按時上下班，按時參加每次活動，我都做到嚴格紀律，不斷提高對自身的要求，確保紀律嚴明、作風過硬。
四、不足之處
一是學習不夠，當前縣上發展生豬產業，新情況、新問題層出不窮，而對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性；二是思想解決不夠，開拓創新意識有待加強。x年xx月xx日
本人自一九xx年參加工作以來，一直在基層鄉站從事畜牧獸醫服務工作長達三十年。在各級x委、政府的正確領導下，在上級業務主管部門的正確指導下，以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，恪盡職守，敬業愛崗，熱愛本職工作，服從組織安排，堅守工作崗位，認真貫徹落實x的各項強農惠農政策，結合本行業、本單位實際，認真履行崗位責任制，根據劃定的防疫責任區，做到了任務到人，責任到人。積極參加當地x委政府組織的各項政治時事學習，不斷加強自身職業修養，認真學習本職工作所必須的各項業務知識，力求做到幹一行、專一行、精一行。認真學習和執行《中華人民共和國動物防疫法》等有關畜牧獸醫法規，通過不斷學習，思想x素養得到進一步完善，及時掌握畜牧獸醫科技的新進展，新動向，積極探索新x，研究新方法，使本人業務工作有了很大進展，積累了較多的工作經驗，大大提高了自己的業務水x。而且還立足本職，切實做好了職責範圍內的畜牧獸醫工作，並取得了顯著的成績，得到了領導和同志們的充分肯定。現將任職以來的工作情況總結如下：
一、動物防疫工作
根據上級業務部門的安排，積極配合站上其他同志，每年春秋兩期按時保質保量完成了牲畜兒疫苗和耳標的配打
任務及常規疫苗的注射。防疫工作是鄉站工作的重中之重，多年來根據工作需要，每個基層畜牧獸醫工作者都有各自的防疫責任區，由於我工作認真負責，措施得力，做到了“村不漏戶，戶不漏畜，應免盡免”的工作目標，保證了當地畜牧業生x的健康發展，個人的防疫責任區未發生大的疫病流行。每年在進行春秋兩期防疫的同時，加強寄生蟲病的防治，主動去農戶家中送醫送藥上門服務，講解動物寄生蟲病的防治方法，保障了畜牧業生x的健康發展。
二、檢疫工作
嚴格按照國家有關《動物檢疫法》規定的操作規程進行在對豬的檢疫執行中，從宰前檢疫到宰後檢疫的每一個步驟都非常細緻，確保群眾吃上放心肉。幾年來，對檢疫檢出有問題的牲畜的屠主做了耐心細緻的思想工作，且按有關規定做好無害化處理，減少和避免了問題牲畜的上市銷售，保證了群眾吃上放心肉，從而保護了人民群眾的生命健康。
三、門診治療及技術宣傳推廣工作
近年來，隨著機械化程度的加快，農區役畜飼養量較上世紀有所減少，但山區農業還是離不開役畜。隨著人民生活水x的不斷提高，畜牧業生x的重要性顯得尤為突出。我精心診治每一頭(匹、只)患畜，對不懂的病患虛心請教同行，儘量減輕群眾負擔，更加註重社會效益，每當遇到來站診療患畜或買藥的群眾時，向他們認真講解科學養畜的常識，對養畜大戶鼓勵他們建設合理的棚舍，暖棚養畜是他們不可或
缺的設施，是冬季禦寒的重要保障，春秋兩季防疫時，田間地頭，村口院落是我們畜牧獸醫工作者向群眾講解科學養畜的好課堂。隨著畜牧獸醫事業的迅速發展，我不斷吸收應用新x、新知識、新技術、新方法，瞭解和掌握畜牧獸醫科技的新動向，及時向廣大群眾提供有價值的資訊資料，並與養殖戶共同探討生x方式，促進科學飼養。同時開展畜禽養殖環保達標治理，使自己在業務方面有長足的進步，受到了上級部門的充分肯定和群眾的一致好評。
四、草原保護及牧草種植工作
草原生態荒漠化治理工作刻不容緩，人工種植牧草是我們每年必做的工作，每年，我們積極配合草原站及其他同志耐心向群眾講解紫花苜蓿的種植技術及蟲害的防治知識，不僅要保證任務面積的落實，還要保證出苗和長勢良好，順利完成了紫花苜蓿的種植任務。
五、學習和提高
畜牧獸醫工作是一項技術性很強的工作，要做好該項工作必須掌握大量的x知識和豐富的實踐經驗，在多年工作中我一直抓緊空餘時間進行學習，通讀和熟悉有關專業知識，並利用所學x知識在工作中實踐，積累了一定的工作經驗，業務水x不斷提高。經常參加上級部門組織的業務培訓，並都通過考試。20xx年和20xx年連續兩年年度考核被縣畜牧局、縣農牧局評為優秀等次。
多年來我一直在基層從事畜牧獸醫工作，在工作的各個方面都得到了鍛鍊和提高，加上長期的專業知識學習和業務培訓，我已具備了較系統的x知識和專業技術水x，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業務水x、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今後的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業技術水x提得更高，創造性的開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
20xx年農機推廣站在市、縣農機局的正確領導下，認真貫徹國家各項支農惠農政策，堅持以民為本，以機興農富農、繁榮區域經濟為目的，緊緊圍繞“三夏”、“三秋”跨區機收、農機購置補貼專案實施、玉米機收、秸杆綜合利用、農機化示範園區建設等項重點工作，精心組織，圓滿完成了全年目標任務。
一、20xx年工作
（一）全力以赴做好農機跨區作業工作。
今年，農機推廣站把農機跨區作業作為全年重點工作及早安排部署，加大引機力度，並組織人員分別到河北、河南、湖北、山西等市縣進行實地考察，共簽訂協議15份，三夏協議引機105臺，群眾自發引機460臺。同時組織對外跨區作業工作，由農機推廣站協調、聯絡、“金陽光農機合作社”牽頭、社長帶隊的66臺聯合收割機組成的跨區作業隊伍，奔赴河南南陽等地開展跨區作業。秋季，我們在夏季跨區機收的基礎上，加強與河北、河南等縣區農機部門及跨區作業經紀人聯絡，簽訂了作業協議，共引進玉米收穫機68臺（套），群眾自發引機420臺。在“三夏”“三秋”期間，農機推廣站成立了農機綜合服務組，深入田間地頭，為機手提供機械維修、作業資訊等服務，解決收割機手在作業
過程中遇到的各種問題。綜合服務組開通24小時服務熱線，無論機手遇到無法排除的機械故障，或是與群眾發生糾紛，綜合服務組在接到電話後第一時間趕赴現場解決問題。另外全縣印製、發放了“農機生產明白卡”20__份，明白卡包含機手注意事項、農機部門值班電話、農機維修服務熱線等內容。
（二）大力推廣新機具及新技術。
積極開展新技術、新機具的推廣現場演示會。全年共召開各種演示會12次，通過演示會的成功舉辦，全縣共推廣土地機械深鬆10.9萬畝、保護性耕作12.2萬畝、免耕播種66.9萬畝。加快了農業機械化發展步伐，並對全縣玉米機械化收穫、秸稈還田及禁燒工作起到積極的推進作用。
省、市農機購置補貼專案下達後，縣農機推廣站協同縣農機局其它股室，精心組織，制定工作方案，採取有效措施，堅持公開、公平、公正的原則，積極主動地向農民耐心宣傳補貼物件應具備的條件、補貼產品的型號及補貼資金的標準等。同時，做好機具噴號、登記造冊、機具發放、跟蹤問效服務等一系列工作，確保專案實施工作萬無一失。20__年全區共推廣各類新機具863臺（套）。
（三）強力推進小麥、玉米機械收穫及秸稈機械還田綜合利用工作。
機械直接還田，是秸稈綜合利用的主要措施。在夏季，我們要求全縣新舊小麥聯合收割機都要加裝粉碎機,方可進地作業，小麥機收率達到99%以上、秸稈綜合利用率達到99%以上。在秋季，大力推廣玉米秸稈還田，通過實踐證明，秸稈直接還田不僅培肥了地力，有利於農作物增產，而且降低了勞動強度。通過宣傳動員，農民對玉米秸杆還田的認識程度逐步增強，思想意識得到明顯轉變，對我縣秸杆綜合利用工作起到了極大地推動作用。今年“三秋”，農機推廣站超前謀劃、積極籌備，確保轄區內可機收的玉米高質量及時機械收穫，秸稈高效率粉碎還田。全縣玉米機收率達到85%以上、玉米秸稈機械還田96%以上，超額完成了市、縣兩級主管部門下達的目標任務。
（四）、搞好農機化示範園區建設工作。
目前示範園區共有市級3個，區級16個，鄉級23個。在示範園區內，全程實施小麥、玉米機械收穫、秸稈機械還田、土地深鬆、免耕播種等技術，並樹立明顯的示範基地標誌牌。我們堅持圍繞當地主導產業推廣新技術、新機具。堅持試驗示範推廣的原則，創辦科技示範基地，做給農民看、引導農民幹；同時，我們對示範園區建設實行跟蹤服務，不定期的對農作物長勢進行觀察，發現問題及時解決，切實掌握第一手資料，用示範田取得的良好增產增收效果教育說服群眾打消疑慮。這樣做，不僅擴大了農機推廣工作的.空間，而且又能達到群眾接受新技術的效果。
二、存在的問題
（一）玉米收割機故障率高，影響了全縣玉米機收率。
（二）本地新購機機手操作技術不熟練，維修技術欠缺。
（三）農機化示範園區基地建設財政資金投資少，建設緩慢。
三、20xx年工作打算
（一）繼續做好“三夏”“三秋”農機跨區作業工作。全年完成機耕33.9萬畝，機播99.7萬畝，機收99.5萬畝，其中小麥機械收穫佔麥播面積的99%以上，玉米機械收穫佔播種面積的89%以上。
（二）認真落實農機購置補貼政策。推廣各類新機具920臺以上。
（三）加大農機化示範園區建設力度。大力推廣保護性耕作技術。力爭20xx年新建6個面積1000畝以上的縣級農機化示範園區，每個鄉鎮建設1個農機化示範園區。
（四）進一步抓好秸杆綜合利用工作。全年玉米秸桿直接還田面積力爭達玉米種植面積的96%以上，實現秸稈綜合利用率達99%以上。
本人自參加工作以來，認真做好畜牧獸醫業務工作，同時認真學習馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想及科學發展觀等重大理論成果。根據《農業法》、《農業技術推廣法》、《動物防疫法》、《草原法》、《鄉鎮畜牧獸醫站管理辦法》等有關規定，遵照縣畜牧局的部署和要求，在及北灣畜牧工作站的直接領導以及同事與村防疫員鼎力支援下，認真宣傳、貫徹、實施畜牧動物防疫、檢疫、消毒和動物衛生管理工作。
一、工作紀律方面
自覺遵守站裡的各項規章制度和安排，勝任了站裡交給的各項工作任務。在業務上能夠幫助別人和互相幫助、互相學習，積極參加站裡的學習、會議和其他活動。
二、認真做好宣傳工作。
通過向天字村養殖專業戶、農民進行宣傳，分別採取印發通知，派發宣傳資料，著重宣傳動物防疫的重要性，開展免疫接種的必要性，進一步增強公眾防疫意識，消除群眾的恐慌心理，提高自我保護能力，從而使開展此項工作形成良好的共識。
三、嚴格操作規範，做好動物防疫工作。
為養殖業健康穩定發展，認真貫徹上級“防五”工作要求。xx月底參加北灣鎮春防會議，天字村春防工作從xx月初開始到xx月上旬結束，xx月底參加全鎮秋防會議，秋防工作從xx月初開始到xx月底結束。堅決做到“三不打”；嚴格遵守免疫操作規程，注射部位、針頭的嚴格消毒，做到一畜一針；在防疫過程中，做到了：㈠掌握好疫苗用量；㈡做好疫苗的儲存；㈢做好過敏反應畜的應急處理工作等，一絲不苟地做好免疫檔案。做到全力以赴，狠抓落實，不留死角，圓滿地在規定時間內全面完成上級領導下達的任務，實現生豬存欄量頭、雞存欄量230000羽、牛存欄量頭、羊存欄量只的`基本全面免疫，達到生豬免疫率達到%，羊的免疫率達%，牛的免疫達%，雞的免疫率達%。
四、做好站內常務工作。
作為一名站內工作人員，我主動做好站內檔案的整理和列印，搞好檔案管理。為了方便大家的查詢和翻閱，每一份上級檔案我都按下發的時間先後順序放置；為了節約檔案儲存空間和提高查閱效率，每隔半月我就會把大家早已認真閱讀好了的檔案梳理一次，根據檔案類別單獨放置。
五、存在不足之處
本人在工作期間，通過努力學習和紮實工作，取得了一些成績，但也存在一些不足。我會根據自己的不足將繼續保持努力在工作中學習，認真學習業務知識，做出貢獻，努力加以改進！範文僅供參考感謝瀏覽
做為xx鎮一名普通的畜牧獸醫工作者，本人始終站在服務“三農”第一線，以“三個代表”重要思想為指導，全面落實科學發展觀，以幹部思想作風紀律整頓和學習十八大精神為契機，切實轉變工作作風，真抓實幹，開拓創新不斷自學畜牧方面的業務知識，努力提高自己的思想道德素質和政治理論水平。在縣獸醫站和xx鎮黨委、政府的正確領導下，我按照上級統一安排佈署，圓滿完成了上級下達的各專案標任務，取得了些許成績。現將一年來各項工作情況總結匯報如下：
一、工作情況
為防止疫情擴散，我團結帶領廣大群眾對轄區內所有畜禽進行了防疫。同時我認真學習、宣傳防狂知識，幫助群眾增強自我防範意識和自我保護能力，做好群眾思想政治工作，自覺維護社會穩定，立足崗位、做好本職工作，真正做到了“幹在實處，走在前列”。全村無一例不安全事件發生，得到了群眾的一致認可和領導好評。
在全年動物防疫工作中，狠抓高致性禽流感、口蹄疫等重要動物疫病的免疫，嚴格按照重大動物疫病的免疫工作，規模化飼養全部實行程式化，散養戶則以貫徹落實常年免疫為主，在春秋兩季免疫後，採取跟蹤防疫方式———常年防疫機制，措施上實行分片包戶，責任到片，做到“鎮不漏村、村不漏戶、戶不漏禽”，以確保W病、Q病免疫密度率達100%，對已免疫生豬做到頭頭掛牌，豬瘟免疫30332頭次，口蹄疫免疫28783頭次，生豬藍耳病免疫13000頭次，耕牛春秋兩期免疫34餘次，免疫率達100%，山羊春秋兩期免疫1784頭次，免疫率達98%，圓滿的完成了xx年度免疫任務。
為了保障全鎮老百姓能夠吃上放心肉，集中處理病死豬，防止病菌傳染滋生，並狠抓市場檢疫，市場上從未出現“白皮肉”，從而杜絕了病死豬的流入，保障了老百姓的食肉安全。作為一名獸醫工作者，所做的工作就是為農業生產服務，為農民服務，推進品種改良發展步伐，擴大生豬養殖規模，我向農民群眾講解先進科學養殖技術，及時和村幹部、群眾交流，宣傳縣上鼓勵發展生豬養殖的優惠政策，自己的付出也得到了群眾的認可和領導的好評。
雖在基層工作，但我始終有著正確的權利觀和價值觀，對人民群眾一腔熱情，對工作一絲不苟，不爭功、不計利。始終保持著為農業科技事業獻身的堅定信念，紮根農村基點，艱苦奮鬥的敬業精神，心繫群眾、埋頭苦幹，與時俱進、開拓創新、依靠科技，致富一方群眾。在平凡的崗位上，做出了無愧於時代、無愧於人民的工作業績，身體力行實踐“三個代表”重要思想，牢記黨的宗旨，為實現全面建設小康社會、推進和諧社會建設的目標增磚添瓦。
二、存在的問題
（一）動物疫情形勢複雜，防疫壓力大。
（二）養殖管理滯後，標準化生產製度不夠健全。
（三）規模化養殖與環境汙染的矛盾日趨嚴重。
三、20xx年工作方向
（一）進一步加強動物疫病防治工作，力爭不出現重大疫情。
（二）加強畜牧業科技推廣工作。
（三）加大畜牧業生產工作。
（四）進一步加強畜產品和投入品的安全監管，嚴厲打擊在養殖使用違禁藥品的違法行為，確保畜產品安全。
（五）加強自身學習，全力提高業務技術水平。
總之，我始終把全心全意為人民服務作為畢生追求的最高境界，正確對待個人得失，不計名利、不講價錢、不圖虛名、不要張揚、勤勤懇懇、兢兢業業、甘當無名英雄。
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