親愛的領導、同事們大家好：
我是來自工程部的，*人，20xx年畢業於專業。畢業後很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到專案部後更是感受到了專案部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。(翻頁)
一轉眼來到贛韶專案部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*專案部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在專案部擔任技術員一職，得益於專案部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對於我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裡也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州臺的臺揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證專案正常有序的進行。(翻頁)
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。(翻頁)
下面是我的職業規劃
我的職業規劃 從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後才有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好; 多看，多想，多做事; 業餘
時間我會多看規範、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高階工程人員發展打基礎;
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裡，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為專案部的發展貢獻自己的力量。
尊敬的各位領導：
大家好，我是計算機協會的郭大鵬，很高興能代表計算機協會進行這次述職。
下面我來介紹一下計算機協會的情況。
唐山師範學院計算機協會(原幻想網路聯盟)於20xx年成立，這是她第十個年頭。
一、 社團性質：
計算機協會是我院唯一的一個技術性社團，密切配合學校及計算機系的中心工作，代表和維護廣大同學的利益。多年來，計算機協會在系領導以及團委的正確指導下，本著“全心全意為同學們服務”的宗旨，秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，堅持以“內修素質，外塑形象，竭誠服務，創新發展，勇攀高峰”為工作思路，廣泛開展豐富多彩的校園文化活動，為豐富大學生課餘文化生活，拓寬同學們的視野，豐富同學們的閱歷，營造良好的學習生活環境，全面提升大學生的綜合素質做出了較大的貢獻。
二、 先進個人評選制度：
為激發計算機協會成員的工作積極性與主動性，在工作中學到東西，增強自己的能力與資本，我計算機協會出臺了先進個人評選制度，每月選出一到兩名錶現積極突出的成員，以多種方式對其進行表揚。這一制度的實施，增強了我計算機協會的整體凝聚力與戰鬥力，不管是對於個人還是集體都起到了很好的激勵作用。
下面我介紹一下本年度，我計算機協會的主要活動。
三、 迎新納新活動：
新學期，新開始，計算機協會在學校的安排下，在社聯的組織下，舉辦為期三天的納新活動，招納一些對計算機軟硬體技術與知識感興趣的同學，一起交流和分享計算機方面的樂趣。計算機協會宣傳部製作納了新展牌，力在展現計算機系的特色;祕書處每日安排人員，分配好納新時間，在學校宿舍樓東側，按時納新，井井有序的把納新活動完成。
四、 電腦體檢活動：
為了迎接新生到來，維護新老生電腦的系統，我們借“學雷鋒活動月”這個東風——舉辦了“電腦體檢活動”。我們提供office 20xx、20xx、AdobleCS6全系列以及常用的軟體的安裝。滿足各專業對電腦系統及軟體的要求。全面提供Linux、winxp、win7、win8 32或64位的系統安裝和啟用。提供資料恢復、磁碟備份、深度垃圾清理以及電腦提速等工作。向學校更多的人普及電腦知識，豐富大家計算機方面的知識儲備，同時進一步宣傳計算機科學系計算機協會。
五、 會報的內部發行：
會報是我社團重要的知識傳播手段，這不僅僅是簡單的羅列計算機知識，而是經過了反覆驗證，最大限度的保證其嚴密和正確性的內部刊物。它的價值不在於知識的含金量，而在於讓菜鳥也能看懂，從而進而保證了刊物的最大可讀性。
六、 電腦知識大講堂：
為了普及新老生的計算機知識，推廣科技成果，舉辦了“電腦知
識大講堂”活動。舉辦電腦知識大講堂的目的在於普及電腦知識，讓更多的人進一步瞭解和使用電腦。粗略瞭解其內部結構，能解決簡單的硬體問題。知道如何裝系統，已最快的速度讓軟體故障的電腦能夠正常使用。
七、 計算機作品大賽：
為了引導和激勵我校學生“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”的意識，進一步增強我校學生的創新意識和創新能力，活躍學術氛圍，努力培養更多具有創新精神和實踐能力的優秀大學生。計算機科學系計算機協會耗時兩個多月精心準備的唐山師範學院第十屆計算機作品大賽於12月14日晚六點半在拉開帷幕。
本次大賽我們很榮幸的請到計算機科學系英鋒主任、張志宇導員、姬婧老師、張學紅老師作為評委。
本次大賽本著公平、公開、公正的原則進行。計算機作品大賽普及了我校學生們的計算機應用知識，增強了同學們對動畫製作、網頁設計、軟體開發的學習興趣，促進了我校同學學習計算機知識的氛圍。在此還要感謝所有評委老師們為本次大賽付出的辛勤汗水!我們堅信，第十一屆計算機作品大賽會做的更好!
八、 計算機作品大賽的文藝演出：
在這裡不得不提議計算機協會在計算機作品大賽上演出的演員，這是計算機協會給他們電腦技術以外的收貨。他們表現了IT人充滿朝氣的一面。
九、 計算機協會發展方向：
多年來，計算機協會在團委及各級領導正確指導下，得到了長足的發展。計算機系輔導員張志宇老師更是給予了計算機協會工作的大力支援。
在新的一年中，我計算機協會將會繼續秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，將社團帶領到一個更高的層次，繼續服務於全校電腦的維護工作，並且在全校範圍內為普及計算機知識做出自己的一份力量。
我們堅信，計算機人身上所擁有的堅毅的品質會使我們在今後的工作中百尺竿頭，更進一步!
各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考核的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作為黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“建立學習型黨組織”為載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作為一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作執行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農民群眾行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作為學習的著力點和落腳點，通過自身學習不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯創”為總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考核評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考核的重要內容，年底互動考核，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考核，考核結果與幹部年終待遇直接掛鉤，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展物件15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員資訊庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態資訊化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，著力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平臺紅星視訊點選率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行為準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為村級文明績效考核一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裡的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和群眾評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯絡單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點建立活動。培植了臘元、石井、中星三個“專案建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創稅40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與群眾工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了群眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動群眾種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，為群眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨群幹群關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領群眾致富奔小康的優秀黨員群眾選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”為指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購菸葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代菸草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考核評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考核的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志為縣“十佳共產黨員”、石井村為縣“先進黨支部”，蔣重先為縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務群眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
各位領導、同志們：
今年是我區創衛的衝刺年，也是我們面對繁重的工作任務，不斷接受挑戰和自我加壓的一年。作為行政辦主任20xx年我在局黨委、行政的正確領導下，在主管領導和基層單位領導的支援下，在機關各科室和本科室同志們的幫助下，較好地完成了局領導交辦的各項任務和工作目標，並在學習、廉潔自律、綜合協調、上傳下達、督促檢查和服務保障等方面做了一些工作，下面我將自己的履職情況向大家彙報，不妥之處敬請批評指正。
一、加強學習、自覺完善、不斷提高自身的綜合素質。
一年來自己積極參加局組織的各種培訓和學習，由於形勢的需要，要求我們不斷的熟悉掌握各種業務知識，要求我們時刻保持清醒的頭腦，管好自己的行為。理論上的成熟是一名幹部政治上成熟的基矗，為此我自覺加強政治理論學習，堅決貫徹黨的路線、方針、政策，努力提高自己的理論素養和政治素養，努力養成良好的學習習慣，結合工作實際，積極樹立以人為本，群眾利益無小事的群眾觀。努力在真學、真懂、真用上下功夫，把學理論、學業務與提高解決實際問題的能力統一起來，做到學用相長。
二、嚴於律自，強化綜合協調，增加憂患意識。
做為一名黨員幹部我時刻牢記“兩個務必”、風清氣正，踏實工作，工作中做到身正、行直、言諍，從點滴小事處嚴格要求自己，所以我時刻告戒自己，一定要潔身自好，外塑形象，內強素質，堅決做到勤不言苦，儉以修德。在接待職工上訪和熱線電話時能誠聽他們的意見，始終做到熱情接待、耐心解答、積極分憂解愁。
辦公室的工作是動態和靜止相結合的，是枯燥與創新相結合的，正是因為辦公室的工作紛繁蕪雜，不用心永遠被動，就會顧此失彼，唯用心才能平衡左右，兼顧上下，有位企業家曾經說過這樣一句話，什麼叫不簡單，能把千百個簡單的事情千百次的做好就是不簡單。結合辦公室的工作特點，我不僅自己做到不讓瑣碎的工作出現差錯，同時還要求全科人員認真做到“眼中有活，用心做事”。在辦公室工作的幾年裡我最深的體會就是在工作中得到了大家的幫助和支援，古語說的好，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一年來的工作能作到不出僻陋都是和在座的各位領導、同志們的幫助分不開的，這就是大家同心協力的結果。
三、提高效率，深化服務，做好本職工作。
辦公室工作千頭萬緒，繁多複雜，需要有高度的事業心和責任感去開展工作。一年來在全科人員的努力下，通過合理安排，充分調動大家的工作積極性，在搞好服務，參與政務，完成任務，辦好雜務等方面做了大量的工作，保證了機關工作的正常運轉。一是組織籌備了各種會議，及外出學訪活動，沒有出現失誤。特別是局派45人去威海環衛處學習創衛經驗，自己克服了種種困難在火車票非常緊張的情況下為大家購買到臥鋪票。二是圓滿地完成了市區人大提案7件，政協建議8件的落實工作，並受到區提案辦的表揚。三是積極協調第四醫院組織了全域性職工800餘人、臨時工300餘人的查體工作。
四是全年共處理上級及各隊請示來文525件，協助本科室及相關科室人員接聽熱線電話截止8月份158個，處理網上督辦單199件。接待職工及家屬上訪人員50餘人次。五是做好司機的管理工作，加強安全意識，全年沒有發生一起責任交通事故。六是組織相關人員從新整編了三年的創衛愛國衛生檔案資料。七是組織好局機關幹部的勞動活動。八是做好外來單位學訪及河南送民工來津後的接待工作。
一年來的工作使我深深地體會到辦公室工作的隨機性、突擊性的任務較多。要想幹好本職工作就必須樹立四個意識：一是責任意識。高質量的工作來源於強烈的事業心和責任感，責任意識不強、工作就會出現漏洞，任務就不可能幹好。二是全域性意識。辦公室工作必需有通盤運籌，把握大局的意識，始終站在全域性的高度謀大事，堅持在大局下開展工作，統一調動一切可調動的力量，集中優勢資源努力促進全域性中心工作的完成。三是超前意識。要充分發揮主觀能動性，把工作想在前、幹在前、做在前，在被動中爭取主動，全方位的搞好服務。四是協調意識。協調是搞好工作的一個重要環節，方法往往比盡心和努力更重要。
回顧一年來所做的工作和完成的各項任務，雖然在領導和同志們的支援和幫助下取得了一點點成績，但還存在不足和差距其主要表現在：1、學習還不刻苦。2、制度建設還存在著薄弱環節。3、工作思路還不太寬，超前性還不夠等。今後隨著工作的進展，我要努力做到刻苦學習，提高素質，牢記宗旨，服務群眾，把工作做的更好，以上是我個人一年來的工作情況，如有不妥之處請領導和同志們予以批評指正。
謝謝大家!
一年來，在州分行黨委特別是分管行長的高度重視、正確領導和大力支援下，在省分行垂直業務部門的幫助下，在各位同事的配合下，我按照上級行及本行領導賦予會計結算部的工作職責，團結和帶領我部員工恪盡職守，努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務。現將一年來的主要工作情況彙報如下：
一、認真貫徹落實會計基礎管理工作會議精神，狠抓會計內控建設。
為從根本上解決困繞我行的基礎管理差，內部控制力弱的問題，我行於年初召開了高規格的會計基礎工作會議。會議認真查找了我行會計基礎管理方面問題，深入分析了問題存在的原因，提出了提高我行會計內控管理水平的具體措施。
會後不久，會計結算部正式單設。作為會計結算部的負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和工作切入點，並從以下幾個方面開展了工作：
1、以抓《中國農業銀行雲南省分行會計內控管理盡職指引》和在會計基礎管理工作會議上籤訂的《會計基礎管理及內控建設責任書》的落實為契機，把各級行的行長、分管行長、會計部門(職能所在部門)負責人、會計主管、監管員以及人事、監察等相關職能納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監督、一體考核，讓會計內控管理關係更清晰，會計內控管理層次得到提升。
2、堅持按季組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放鬆過，儘管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅持按計劃、按程式每季度對各縣支行各經營機構組織開展一次認真細緻的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。監管的內容也嚴格按照會計監管制度的規定和案件專項治理的要求逐條細化，不敢有絲毫的馬虎。
從已經結束的前三季度監管來看，累計查出問題273個次，絕大部分問題已得到整改或改善，處理或建議處理責任人96人次，其中扣發考核性工資44人次，扣款金額7750元，向州分行員工違規行為積分管理辦法領導小組辦公室提請積分建議52人次。我把實質重於形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細緻的監管，我們的會計內控管理水平有了明顯的進步。
3、堅持值班制度，提高預警資訊核銷的及時性和真實性，充分發揮會計監控系統的監督作用。
州分行會計結算部分設後，我對會計監管系統的線上值班非常重視，明確責任到人並嚴格執行值班員每日線上值班監控預警資訊，督促網點機構會計主管按時核銷預警資訊。對督辦資訊及時分配給包片監管員進行核實回覆。節假日輪流值班，值班員輪班或休假交接時，通過“值班交接”功能進行交接。值班工作的加強，直接促進了我行預警資訊核銷效率的提高，更重要的是對會計人員產生了一種持續的強大的監督和震懾作用。
4、注重提高會計主管的業務素質與履職能力。會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環，20xx年，我認真貫徹落實會計主管委派制，倡導提高會計主管待遇，加大考核力度，提高會計主管履職能力。20xx年，我督促對在同一機構履職滿一年的會計主管進行輪換調整，全州九個營業機構共輪換會計主管六名，新委派會計主管三名，增派會計副主管兩名。我按月組織召開由分管行領導、直管網點會計主管、會計結算部人員、網點負責人等人員參加的會計主管例會，分析內控形勢，學習新的檔案精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會代訓，提高會計主管的業務素質與履職能力。
二、深入學習實踐科學發展觀，認真組織部門員工和業務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。
1、深入學習實踐科學發展觀。深入學習實踐科學發展觀活動是適應新形勢，完成新任務，實現新發展的需要，對於推動我行業務經營又好又快發展具有極其重要的歷史意義和現實意義。通過認真的思考、學習和實踐，我認為我行會計工作要貫徹落實科學發展觀，讓會計工作上水平，為我行經營改革發展大局做出應有的貢獻，著重應做好以下幾點：
(1)、堅持以人為本，狠抓內控建設。“以人為本”，是科學發展觀的本質和核心。銀行會計工作要真正做到以人為本，把全面、協調、可持續的發展觀深入貫徹落實到工作實踐中去，最重要的就是要抓好內控建設，確保業務實現“又好又快”地發展。“好”是指質量、安全，“快”是指速度、效益。這是在強調內控優先，是一種發展觀唸的轉變。對銀行來講，首先就是要講風險、內控，然後才是效益、發展。
(2)、堅持全面、協調發展，突出工作重點。會計工作落實科學發展觀，必須堅持全面協調發展的方針。對我行會計結算工作來講，所謂“全面”，就是要全面履行會計核算和會計監督職能，全面提高會計質量和會計工作水平，將凡是有經濟活動的地方都要納入會計的視野;所謂“協調”，就是要使會計工作與全行整體利益和改革發展的大局相適應，使會計核算和會計監督兩方面相互促進，協調發展。
(3)、堅持可持續發展，構建風險防控長效機制。會計工作要實現可持續發展，構建風險防控長效機制，必須堅持精細化管理和執行力建設。要堅決貫徹“內控優先”的理念，特別是在案件防控工作中，要“警鐘長鳴”。人員管理要常抓不懈。要通過強化培訓、完善“技防”措施、加大獎懲力度等多種手段，提高相關人員的風險識別能力。要強化問責，不斷健全完善考核激勵機制。
2、認真組織部門員工和業務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。農業銀行每位員工的服務和言行舉止直接體現農行的社會形象和社會聲譽。總行制定專門的守則來統一規範全行員工的行為準則，弘揚良好的職業操守，倡導按規則為人做事的風氣，是做好各項工作、推動全行改革發展非常重要的基礎和保障。
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品價效比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些資料進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作物件，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的檔案，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效資訊的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常執行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的價效比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售資訊，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把資訊彙報給區域經理。
3，區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集資訊、組織促銷或開展其他型別的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售資料訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：資料分析，由於調查資料區間太短的關係，資料可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)資訊管理，區域經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的資訊，要即使傳達給業務人員和督導，資訊傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其資料嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
本人一年來要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的xx大和xx大精神以科學發展觀為統領，以改革創新為動力，繼續優化教師隊伍，全面推進素質教育，繼續鞏固和發展學校黨組織的政治核心和領導作用，深入開展黨員幹部學習教育活動，緊緊圍繞學校中心工作，認真抓好黨風廉政工作。
一、通過組織學習，把全校黨員幹部和師生的思想和認識統一到xx大精神上來，認真學習中央32號檔案，市委擴大會精神，首先抓好黨支部的理論學習，每週學習一次，做到帶頭抓，帶頭學，帶頭用。一年來組織全體黨員和教職工進行開展獻愛心慰問活動，對喀鄉五大隊，齊巴爾吉的牧民定居村，患病學生進行慰問，捐款資金6千元以上，給老黨員送去的學習教育資料和有關法律法規報刊雜誌50本，學校支部和老黨員座談會三次。
二、認真開展各項教育宣傳活動。為我校思想政治建設長期化，經常化，圍繞教育改革發展的工作中心，充分利用黨風廉政教育月，公民道德建設月，民族團結教育月，國慶節，第23個教師節等期間以黑板報，板報，橫幅標等為載體組織開展了演講，文藝演出，板報展覽等豐富多彩的活動，加大了對我校教育工作和教育政策法規的宣傳。一年來我校組織進行各種板報展覽9次，法制安全教育4次，掛橫幅標語宣傳6次，參加文藝演出活動3次
三、指導加強德育工作。一年來高度重視和大力支援學校的德育工作，結合實際，對學生的日常行為規範進行，加強法制宣傳教育，心理健康教育，安全紀律教育，加強對青少年社會主義榮辱觀教育，努力營造了環境育人，品的育人，教書育人的氛圍，同時組織管理廣大教職工和學生參加各項業務勞動，植樹，硬化，美化校園，建立校園文化，創造了良好的校園環境和社會環境。積極按時完成上級安排的各項義務勞動任務。今年上級分給的清掃河拔勞動任務和春，秋植樹任務城市化建設任務等勞動期間全體教師學生親自參加勞動，按時完成勞動任務，節約了1萬6千元的資金。
四、一年來繼續堅持將工作重點放在對教學工作的檢查指導上，進一步健全和完善了教學管理制度，抓好教學常規檢查，抓好課堂教學管理。根據上級教育部門的競賽專案，我校積極組織學生和教師參加上級開展的各項學科競賽和教學能手比賽。大力開展課外活動，豐富學生的課外生活，狠抓課堂教學效果，認真開展教學能手評比活動，今年我校領導，分管教育領導，教導室組織進行深入聽課，評課，當面反饋指導，責令教學講課差的教師限期提高。上級舉辦的部分學科的優質課比賽，我校都能選拔教師積極參加，今年自治區組織了中學地理，政治教學能手評比活動，從我校推選的3名教師被評為自治區級教學能手。另外自治區級生物學科優秀指導教師一名，一名學生、獲得了自治區生物競賽第一名。為了提高畢業班的考試成績，指導管理認真抓好高中畢業班的複習輔導工作，使教師更加有效地進行大學聯考輔導，教導室積極組織做好輔導計劃，研討考試說明，今年38名學生參加大學考試，其中20名學生錄取了各種高等院校，這說明我校教學工作穩步提高的成績。今年我校學生市文體局舉辦的田徑運動會中獲得了集體第二名。地區舉辦的冬季長跑比賽中國中、高中分別第一名的好成績。
積極開展雙語教學不斷提高教學質量，現我校的“雙語”教學工作擺在重要的位置，繼續加強“雙語”教學培訓力度，積極開展教育教學經驗交流活動，一年來16名教師分別用半年，一年的時間到漢校進行交流經驗，促進了我校的“雙語”教學工作，加強了教育資訊化建設，推進教育手段現代化，重點抓好高度重視現代遠端教育網路建設，開發教育資源庫和多媒體教育軟體，提高多樣化的電子化教育和計算機輔助教學，對教師和學生提供了優質教育資源。
五、認真落實黨風廉政建設責任制，深入開展黨風黨紀教育，進一步提高領導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。組織開展群眾廣泛徵求對中層領導幹部和全體黨員的思想作風，工作作風，領導作風，學風，生活作風，廉潔自律等方面意見和建議，及時整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進校園第九個黨風廉政教育演講比賽，在比賽中5名黨員教師，6名學生代表參加了此次比賽，參加領帶，師生共有300名，通過這次活動開展黨風黨紀教育，大力推進廉政文化進校園全面推動廉政文化建設，使黨風廉政宣傳教育紮實開展，取得實效。認真執行校務公開制度，向教職工公開學校財務收支情況，增加工作透明度。為加大教育收費治理，加強行風建設規範學校收費行為，宣傳學校收費專案及標準，接受家長和上級領導對教育收費的監督，今年高度重視，認真落實了“兩免一補”政策，為保證貧困學生就讀，按時發放貧困學生生活補助的資金，今年我校助學金學生150名，發放資金6萬3千元。
一年來集中力量加強學校建設，改善辦學條件，已投入9萬3千元，改造維修了建築面積達3千平方米的教學樓和學生宿舍，購置了學生課桌150張，高低床50條，窗戶24件，教學儀器等設施，維修了鍋爐暖氣管道，保證實行教育教學工作的順利正常開展，改善了校園的教學環境。這今年由於鄉鎮場的哈語學生源源不斷地擁入我校，導致我校教學及教學輔助用房短缺，今年上級領導的大力支援和關心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學樓，計劃總投資200萬元. 現多方面的努力改工程所有有關手續計劃已辦好，準備開工。
加強宿舍管理，消除一切不安全隱患，讓社會放心，家長放心，學生滿意，安全是宿舍管理的首要任務，我們堅持24小時值班制度安全方面落實安全工作責任制，建立健全學校各項制度後，為明確責任，落實安全工作責任制，學生家長，班主任，後勤人員層層簽訂責任狀，抓重點強化安全措施，確保了學生的安全。
通過全體教職工的努力，我校圓滿完成了一年的工作任務，取得了一定的工作成績，現學校被評為“塔城地區德育達標單位”，“ 安全生產先進單位”，“平安校園”,“市級衛生先進達標單位”，“市級團委工作先進單位”，“優秀基層工會”，“雙語教學先進單位”，“檔案管理工作先進單位”，財務工作鼓勵表揚的單位等榮譽稱號。
存在的問題：
1、校學生大多數來自各鄉場農牧區，學校宿舍短缺現在外地租房居住的學生大約300多名，這對學生的學習和學校的管理工作帶來了不少的麻煩。
2、隨著學校辦學規模的不斷擴大，辦學資金嚴重不足，現有教學樓滿足不了教學所需。
3、開展落實素質教育，推進雙語教學需要進一步加強。
4、教師隊伍的業務水平距上級的要求還有一定的差距，少部分教師不能適應現代化教學需要，多媒體教學硬體裝置雖然齊全，但教學中使用率不夠高。
廉潔自律方面我能夠自覺按照黨員幹部的標準自我評價，自我批評，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。本人工作中接受上級領導和廣大教職工的監督，同時不斷地督促自己，時刻要注意，自己的黨員形象，發揮黨員的模範作用，不斷提高預防腐敗的能力和水平，要結合實際，嚴格執行各項制度。
總之，自己在黨風廉潔建設方面，以清廉為榮的作風。
一年來，在上級領導的關心支援下，學校和我個人的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，與上級領導的要求還有一定的差距，今後的工作中我們將繼續深入學習，進一步解放思想改進工作作風，努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學校各項工作提高到一個新的水平。
各位領導，各位老師：
我於x年2月擔任醫院行政辦主任。一年來，在院領導的正確領導下，在各兄弟科室的支援下，我認真履行職責，恪盡職守，帶領全科人員紮紮實實地開展工作。現對工作情況彙報如下：
一、思想政治立場堅定。自覺遵守醫院的各項規章制度，立場堅定，始終和黨委保持高度一致。有團結協作精神和較強的事業心、責任感。能做到講政治、講學習、講正氣，作風紮實，辦事公道正派。工作中，時刻以醫院利益為重，顧全大局，保證政令暢通。
二、領導能力與管理水平
熟悉、掌握國家相關的衛生工作政策和法律法規，積極學習相應的管理知識，運用於實際工作，經常深入臨床一線科室，掌握第一手資料，積極為醫院發展出謀劃策，當好領導的參謀助手。能夠擺正位置，配合領導做好工作，在堅持“到位不越位，分工不分家”的原則下，堅持了兩條，這就是大事要報告，小事不推諉。對於原則性、政策性強的大事，多報告，多請示。至於一些事務性的工作，則責無旁貸，絕不推諉。在工作中，敢於提出自己的觀點和建議。辦公室不同於臨床醫技科室，不能直接產生效益，但通過對一線科室工作的管理、監督和提供服務，也同樣可以為醫院發展做貢獻，對管理等環節均制定了相應的制度規定，既為醫院精打細算節約支出，又為科室提供滿意優質的服務。
三、科室建設與發展
院辦作為醫院溝通上下、協調左右、聯絡各方的樞紐，它的職能和作用是非常特殊和重要的，許多工作都要和相關科室配合、協調才能完成。與兄弟科室的合作中，我們擺正位置，甘為人梯，從而贏得了兄弟科室對我們工作的支援與合作，創造了寬鬆、和諧的工作環境。一年來，我們辦公室較好地完成了各項工作任務。
一是抓好執行力建設，做好醫院各項規章制度的落實監督工作。對醫院制定的各項制度，積極配合協助主管部門進行監督檢查，進行督促，檢查落實完成情況，保證醫院工作的順利開展。
二是完成了醫院檔案的起草、公文處理和醫療統計、彙總等工作。為領導提供真實完整的統計資料。做好醫院各類檔案管理工作，規範程式，使檔案管理工作初步規範。
三是做好醫院的接待服務工作。
四是在領導的支援幫助下，已經著手開始了醫院內部管理辦法的撰寫與修訂工作，目前大部分的文字錄入工作已基本完成。
五是與相關科室同志密切合作，共同做好醫院宣傳工作。在宣傳材料的寫作、醫院廣告的製作、電視廣告的釋出等方面，努力發揮自己的能量，圓滿地完成了各項宣傳任務。
六是充分發揮服務職能，努力做好領導的參謀助手。做上令下達，下情上報工作，積極收集整理有關資訊，進行調查分析，為領導決策提高參考，協助領導處理好日常事務。
四、專業技術能力與水平
有創新精神和一定的組織協調能力，工作中敢闖敢試，對辦公室日常管理工作積累了一定的實踐經驗。
五、有強烈的事業心和責任感，愛崗敬業，工作投入。遵守醫院有關反對商業賄賂方面的紀律規定，廉潔自律，加強自身醫德醫風修養，堅決抵制行業不正之風。在所參與的經濟活動中，牢築道德底線，堅持秉公辦事。
六、落實醫院“以人為本”的管理理念，對職工實行人性化管理，經常與科室成員交換意見，認真聽取對工作的建議和意見，不斷改進自身工作。科室成員關係融洽，相互配合，支援，團結協作，圓滿完成了各項工作任務。
七、存在的不足和問題：
一、在處理重大問題時，不夠大膽果斷。
二、工作方法簡單，對科室人員生活關心不夠。
三、辦公室內部管理制度不夠健全。部分規章制度流於形式，缺乏檢查落實。
八、任職後的目標和工作計劃
以上問題或不足也是我今後努力克服的方向。在今後的工作中，我將注意發揮好五個作用：
一是在科學的決策中進一步發揮參謀助手作用;積極學習醫院管理的新方法和新理論，為領導決策提供資訊。
二是在掌握全院工作動態方面，進一步發揮好綜合反映作用;積極常入臨床和醫技科室，掌握第一手資料，為臨床醫技術科室提供一流的服務。
三是在提高工作效率方面，進一步發揮好協調作用;在做好檢查監督的基礎上，為臨床醫技科室服好務，做好保障工作，保障一線工作順利進行。
四是在樹立醫院形象上，發揮好視窗示範作用。對於辦公室這樣的視窗單位，尤其要做好營銷工作，做好醫院的宣傳牌。為醫院的形象建設增磚添瓦。
尊敬的領導：
忙碌的20xx年就要結束了，轉眼間就要迎來了嶄新的一年，在這一年的工作即將告一段落的時候,回顧這一年來的工作,下面我就這一年來的工作、思想情況作以下述職:
(一)、思想方面
本人在思想上牢固樹立以連為家的思想,保持高度的穩定,團結在黨支部的周圍,積極搞好全班人員的思想工作,我個人作為黨員,通過積極的參加各項政治教育活動，是我在思想上也有了更高一步的認識。一年來,帶領全班積極參加，單位的政治教育和理論學習,積極學習專業知識,我自己也在參與單位網路建設的工作中,也學到了很多知識。
全班人員的思想基本上穩定,積極向上，各項活動都達到了單位所提出的要求,本人也能夠從思想上提高認識,把握住人員的思想狀況,瞭解同志們想什麼,做什麼,在哪裡,需要什麼,也起到了良好的促進作用。本站
緊緊圍繞年初預定的工作計劃，始終堅持“按綱建設”的思想，認真落實各項任務，堅持強人員的執行條令意識，從小處入手，從點滴抓養成，做到堅持做到，執行各項規章制度，做到萬無一失。
平時訓練，按計劃科學實施，科學安排訓練內容，做到“既不拿時間堆效果，也不死搬陳舊的方法，勇於創新、敢於突破”的理念。在規範訓練學習的方法和內容的同時，達到最佳效果。在值班中仔細、認真，注意巡視、檢查裝置，準確的掌握了值班室內資料、儀表、工具的齊全情況，並做到了各種值班登記本的正規、準確、及時填寫。
(二)、工作方面
從今年年初以來，參加專業日常維護100餘次，迎接領導檢查大型裝置維護二十餘次，等各類裝置維護，以及由於雷雨天造成的突發事件的處理等工作，當問題出現時加班加點搶修裝置，犧牲休息日，巡查內管道的情況，在最短的時間內解決各類問題。工作中，全專業人員盡職盡責、冒著烈日，暴雨不怕苦不怕累，細心排查問題解決問題。做到了立足本職，愛崗敬業的要求。並且圓滿的完成了各項任務,受到單位領導的一致好評。
(三)、作風方面
始終以黨性原則作為自己的行動指南，工作中能以一名黨員的身份的標準嚴格要求自己，具有較強的組織紀律觀念，生活上不給組織講價錢談條件。獻愛心，助人為樂，作為自己工作和生活中的準則，嚴格要求，遵章守紀，服從命令，聽從指揮，尊敬領導，團結同志。在工作和生活中始終保持嚴謹的工作和生活作風，認真履行一名班長的職責，能夠事事想在前，幹在先，不折不扣地完成好領導交給的每一項任務，具有忘我的奉獻精神。能嚴格要求自己，加強自控能力，注意作風紀律養成，努力樹立良好的自身形象，發揮好骨幹模範帶頭作用。關心時事政治，積極參加各種政治學習，無違法違紀行為，並模範執行國家的法律法令的條令條例。時刻把自己置身於組織監督之下，能虛心向其他同志學習，並誠懇地接受批評意見，時刻注重擺正自己的位置，要求自己保持團結、學習的良好工作作風。時時事事把自己置於法紀約束之下，認真學習國家的法律、法規，自覺維護黨和單位紀律的嚴肅性，一絲不苟地執行上級的條令、條例和各項規章制度，從細微處嚴於律己，養成言行一致，表裡如一，忠誠老實，令行禁止的作風。
(四)存在的不足
1、思想上有放鬆現象,在大項任務面前,有畏維情緒,(主要表現在工作多,任務重的情況下)
2、履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風,存在老一套的思想
3、在學習理論和專業技知識上,不能夠深入的領會精髓
4、對全班人員的管理上在漏洞,沒有真正深入戰士中去。
站在一年的節點，展望下一年，上一年的成績，都已經成為了過去，在明年的工作中,我將吸取經驗，總結教訓,爭取在新的一年裡，把各項工作完成得更圓滿、更徹底。以上的我一年來的工作述職 。
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!
從20xx年10月1日，我正式任職銷售部副部長職務，代理銷售部長所有工作。轉眼四個月過去了，在這期間經歷了一年中最重要的節日---春節。非常感謝各部門對銷售部門的支援，下面對春節工作做以總結，為下一步的工作找出不足，使各個環節的工作得以更加順暢的進行。
首先是自我總結。在春節期間，主要做了以下幾個方面的工作：
一是隨時溝通庫存，確保銷售員及時掌握庫存情況，按量銷售，及時協調更換品種，儘量爭取“零庫存”。
二是跟進回款。本次春節爭取了預付款元，在春節銷售(12月、1月)期間中秋及陳欠款共回款元。中秋款回款率達到了百分之九十。
三是銷售例會按時召開。每週一的銷售例會主要內容是各部門重要工作事項傳達，銷售工作安排部署，近期工作進展彙報，最大程度的掌握銷售一線資訊，統籌安排。
四是協調溝通，在春節期間，自己主要的工作是與其他部門的銜接工作，與廠核心對庫存，確保庫存的真實有效，有新訂單時第一時間與採購溝通貨源，合理搭配海鮮禮包，力爭清理庫存。與廠內溝通發貨時間，儘量協調拉開時間檔。
五是今年推出了各類禮包銷售，效果很好，客戶容易接受而且給調整庫存帶來了便利。
工作不足之處：
一是自己管理經驗不足，在統籌安排工作的方面還需要提高，使銷售部能更高效、高質的完成工作。
二是溝通不及時、傳達工作不詳細不具體。例如商品的報價、樣品的貨源等還沒有做到第一時間傳達到銷售員，與其他部門溝通時也有欠缺的地方。
三是考慮問題不全面，經驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現只安排了工作內容但沒有指導員工如何去做，應該做到什麼程度，讓員工沒有沒有明確的工作方向。今年本溪工行的訂單下重自己佔了很大的責任，勝斌是新到內勤崗位的，自己在稽核訂單時不仔細差一點造成了嚴重的損失。元寶山電廠銷售的樣品在客戶封樣後沒有在訂單上具體標註，導致發貨與樣品不一致。阜新電廠在發貨前未與採購具體確認發貨的情況，大米未按時到貨。
其次是銷售部的工作總結。
在本次春節銷售過程中每位銷售員的積極性都是非常高漲的，而且較以前比較也提前了很多，非常遺憾的是沒有完成3300萬的銷。在整個銷售過程中，有進步也有不足，好的方面就不用說了，總結一下工作的不足之處：
一是資訊反饋不及時，銷售員在客戶中發現的問題或拜訪過程中的工作彙報欠缺。讓銷售員上報預估銷量時不認真，怕擔責任。
二是未按規定流程操作，銷售員對自己的工作安排不到位，在節前已經要求過每天把自己第二天要做的工作做好安排，但是臨時請車的、後補請車單、發票申請臨時填寫的，給公司整體安排工作造成了困擾。
三是要貨太急，對於一些沒有庫存的商品銷售員在今後銷售時要注意給採購及廠內一定的準備時間，統籌安排。
四是下訂單不準確，修改訂單頻繁。更新訂單時未更新時間，給其他部門造成麻煩不知道哪張訂單是準確的。同一單位下訂單時名稱不一致，導致財務落應收時落不到一起去。今後在下訂單後要仔細核對。簽字就是確認的過程，不是沒有用途。
五是合理化建議少，在春節前讓銷售員上報預估銷量及銷售建議，大家都沒有提，但是在銷售過程中對我公司的銷售品種又有很多意見，這樣以後會在工作中提高銷售員的工作能動性。
20xx年已經過去了，工作的不足給了我們教訓也讓我們有機會總結了經驗，在今後的工作中避免再發生同樣的事情。我覺得工作中最大的問題就是溝通、協調，每個人擺正好心態，多站在他人的角度考慮問題，我相信我們今後的工作會更順暢。今年的銷售目標是6000萬，如何能順利完成需要我們每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排：
1、加強團隊建設，構建和諧氛圍。利用工作之餘多做一些交流會、聚會等，增進同事間的距離。
2、加強規範管理。針對銷售部的工作性質，不侷限日常管理，但加強自主的工作彙報和自我約束能力。
3、完善激勵制度，做好20xx年全年工作計劃，有獎有罰。
4、定期組織銷售員進行討論會和經驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強銷售知識，相互學習。
5、加強自己的業務學習，積累經驗。精誠團結，圓滿完成今年的銷售目標並向更高的目標邁進。
6、提高銷售助理的業務水平，充分利用好勝斌和趙燕飛，明確其崗位責任，提高他們對銷售資料及全面的監管能力。
我自20xx年12月2日任濉溪縣人民法院黨組書記、副院長、代院長，20xx年1月當選為濉溪縣人民法院院長，之前，在淮北市中級人民法院擔任辦公室主任，20xx年度，我緊緊依靠縣委和市中級人民法院的正確領導，自覺接受人大的監督，廣泛獲取政府及社會各界幫助，團結班子成員和全體幹警，堅持科學發展觀為指導，堅決執行黨的路線方針政策，緊緊圍繞“讓人民群眾在每一個司法案件中都感受到公平正義”的主題，堅持服務大局、司法為民、公正司法，在法院隊伍建設、司法保障能力等方面，均取得了一定的成績，法院各項工作有所突破和創新。院被評為“全省法院宣傳工作先進單位”，一個法庭被最高院評為“優秀法庭”，一個法庭被省高院評為“優秀法庭”。現將去年的工作情況彙報如下。
一、注重政治學習，工作中保持正確的政治方向
在市中院任辦公室主任和擔任縣法院院長職務以來，我都非常注重加強政治理論學習，不斷提高自己的政治理論水平，以確保正確的工作方向和思路，不斷提升和改進領導能力。20xx年，在開展的政法幹警核心價值觀等教育活動中，我係統地學習了科學發展觀的深刻內涵，學習了黨的和xx屆四中全會精神以及全國、省、市法院會議精神，也學習了社會主義法治理念的基本內容。通過不斷的學習，尤其是通過不斷結合領導崗位的具體工作來學習，我感覺自己的政治理論水平有了新的進步，領導能力得到了提高，政治敏銳性得到了增強，工作的方向性得到了明確。
在抓好自身學習的同時，我還十分注重加強縣法院黨組中心組和市中院辦公室黨支部的政治理論學習。來濉溪縣法院擔任黨組書記、院長以來，我能嚴格按照上級黨委的要求，不折不扣地開展了黨組中心組的理論學習，全面系統地學習了指定的理論篇目，領導班子的政治素質得到了提高。在市中院當辦公室主任期間，建立了每週五固定的支部學習日製度，堅持開展理論學習和討論活動，既保障了充足的政治學習時間，又做到了有計劃和系統地進行理論學習。通過不斷強化政治學習，所屬幹警在審判執行工作中的大局意識明顯提高。
二、落實科學發展觀，不斷加強司法能力建設
是否熟悉和掌握情況是領導幹部能否科學決策的前提，是否實事求是、有的放矢是領導能否科學決策的關鍵。我來縣法院任院長後，用了一定的時間調查摸底，根據自己以前在縣法院工作時的情況，結合在上級法院工作過程中的瞭解，對濉溪縣的經濟社會情況和縣法院的基本情況進行了熟悉和掌握，為工作的開展奠定了基礎。年底制定出臺的《縣法院充分發揮審判職能作用，保障“四個”濉溪建設的意見》和《縣法院開展紀律作風提升年活動實施方案》均得到縣委書記李加玉的批示和肯定。
在市中院擔任辦公室主任時，一是注重溝通協調，不斷提升經費保障水平。在經費保障上，不斷加強與市財政局、發改委、審計局等部門的溝通和聯絡，建立了良好的工作關係，經費爭取得到，使用得活，在非稅收入調控、人員經費保障和信訪救助資金等方面取得了突破性的進展，數額大幅提升。在財務管理上，本著“精打細算，量入為出，保障重點，兼顧其他”的原則，合理安排經費支出，嚴格履行財務手續，有效提高了資金使用效益。二是注重整體推進，不斷提升基層基礎設施建設水平。主動與市發改委協調，幫助支援基層法院開展編制政法基礎設施建設“”規劃工作，使我市三個基層法院，8個基層法庭列入我市“”投資規劃，建設速度和規模前所未有。
三是注重科技應用，不斷提升資訊化水平。加強案件管理系統、人事管理系統和公示系統資訊化建設，開展檔案數字化系統建設，使市法院是淮北市黨政機關首家實現檔案數字化的單位。加強遠端視訊提訊建設，使市法院被最高院確定為安徽省5家遠端庭審試點法院之一。加強對基層法院資訊化工作的指導和督促，主動聯絡北京紫華光宇軟體公司，使市法院作為《法律文書智慧校對系統》在安徽的試點單位，大大減少了法律在文字、語法、格式、排版等方面的錯誤，裁判文書質量明顯提升，司法保障能力進一步提高。
三、堅持公道正派，確保在工作中做到廉潔從政
無論是我在市中院擔任辦公室主任，還是我在縣法院擔任院長，我都能按照公道正派和廉潔從政的標準從嚴要求自己，嚴格執行中央八項規定、省委三十條規定、市委二十條規定，主動查詢克服自己在“四風”方面存在的問題。特別是來到縣法院當院長以後，自己更加註重加強職業道德修養，為廣大幹警作出楷模。在生活上，我絕不接受當事人、代理人的吃請和賄賂，從不在工作地點以外會見當事人;在經濟上，我能夠嚴格執行財經紀律，公務用車、公務接待等均按照標準落實，我的家人及近親屬中均無人從事經商活動和訴訟代理活動。對涉及人民法庭建設等基礎設施建設專案，均由縣招投標辦公室對外公開招標，我個人和院黨組班子均未參與招標活動，未接受任何單位和個人的託請。
針對近年來司法領域裡屢屢發生的不廉潔問題，一方面，我不斷地從這些反面教材中加強自省自律，另一方面，我也注重在廣大幹警中不斷地進行廉政教育，不斷地學習各項廉潔從政的規定，不斷地以反面教材進行生動教育。我和院黨組加強了紀檢監察工作，通過內部監督預防腐敗。我院建立了黨風廉政建設責任制，對黨風廉政建設問題實行層層負責，堅持“一崗雙責”，確保廉潔從政。
四、工作中的存在的不足和今後的努力方向
我走上縣法院院長崗位上的時間還不長，在領導能力、領導水平、領導經驗等方面還有待提升，處理重大突發問題的能力還有待加強;法院的隊伍建設、物質基礎建設等方面還存在許多問題和困難，案件質量和效率亟需提高等。這些問題將是我今後工作中需要大力加以解決的，我將進一步加強學習，緊密地依靠縣委的正確領導，緊緊圍繞“讓人民群眾在每一個司法案件中都感受到公平正義”的目標，牢牢堅持司法為民、公正司法的主線，充分發揮審判職能作用，依法打擊犯罪，妥善化解矛盾糾紛;深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，搞好“紀律作風提升年”活動。
決不讓老百姓打不起官司，讓當事人無論敗訴勝訴都明明白白，切實維護群眾合法權益;加強案件管理，進一步深化司法公開，在6月底使生效裁判文書依法全部上網公開;自覺地接受人大的監督，虛心地尋求社會各界和廣大幹警的支援幫助，在工作實踐中提升能力，打造一支信念堅定、執法為民、敢於擔當、清正廉潔的法院隊伍，決不辜負組織的培養和人民的信任，努力開創縣法院工作的新局面!
我於20xx年7月畢業於濟南大學，20xx年9月份到本校任英語教師。現在已工作五個年頭。在這五年中，在學校各級領導的帶領和指導下，在緊張而充實的工作環境及狀態下配合學校順利完成了各項工作。現在，我對參加的情況做如下述職：
一、德
教師的工作是神聖的，也是艱苦的，教書育人需要感情、時間及精力的付出。“德高為師、身正為範”不是說說而已，要把它做到，做好並不容易，一年來我始終嚴以律己，嚴格遵守學校的各項規章制度，堅持以學生為本，以自己的一言一行來影響每一位學生。同時，要求學生嚴格要求自己，不但授予他們文化知識，而且還要告訴他們做人的道理，讓他們學會尊敬、學會禮讓、學會求知、學會做人，盡我最大的努力讓他們健康快樂的成長。
二、能
在這一年的教學工作中，我不斷反思自我，從認真備課到課堂上與孩子們的溝通、互動，學習，每一次的付出和收穫中有歡樂也有困惑，但這更加激勵了我對教育教學工作提高的渴望。作為一名人民教師不但要有熟練的教育教學技能，而且還必須具有良好的課堂駕御能力，靈活機動的教育機智，人際關係的處理能力以及更新知識的能力。學會學習，不斷探索、力求創新，能操作微機、善科研，也是一名教師自身必不可少的。經過這一年的教育教學，我學到了很多，例如;如何在課前充分的解析教材，課後如何分析和改善自己的不足。如何能幫每一位學生更好、更快的提高學習成績是我工作一年來最大的收穫。
三、勤
勤是中華民族的美德，也是作為一名教師所必備的工作態度。全新的工作環境對我，其實是從一個校門踏進另一個校門，我和剛入校的孩子們一樣都是初學者，在這裡，我要和孩子們一起學習，一起成長。英語是一門多元化的學科，這就要求我必須具備各方面的基本素質。為此我除了平時勤備課、勤反思，同時還要通過書籍、網際網路加強自己的業務學習，提高業務素質。通過講公開課，聽示範課，吸取別人的長處，彌補自己的不足從而來提升自己。
四、績
這學期的教育教學工作即將接近尾聲，通過平時的聽課和業務學習，我一定可以順利完成學校規定的各項教學任務，經過一年的努力我的教育教學質量比以前有了很大的提高，孩子們越來越喜歡聽我的課了，上課時我和孩子們有了真正的師生互動，有了更進一步的溝通。孩子們的學習成績有了很大的進步，我的教育教學工作也受到了家長們及組內老師的認可和好評。這些成績的取得，讓我重新認識並更加熱愛教師這個職業。在這樣熱情的工作態度中，使我把工作看作是一種興趣而不是負擔，從中也體會到了一些想象不到的樂趣。
五、學
沒有不好的老師，只有不懂得學習的老師。作為一名人民教師，每天都需要學習，身邊的每一個人都值得學習。在新課程改革的浪潮中，如果我不去學習，那麼就要落後，就無法順利完成新課改的教學任務。在參加工作這段的時間裡，我不斷學習本學科最新的理論知識，以便更好的把握本學科新課改的目標和方向，深入淺出的學習他校、他人的教學方法。所以我在今後的工作中依然要堅持理論學習和實際相結合，進一步完善自我。在學校裡看似平凡的每一天，對我來說都是鍛鍊與學習!
在今後的日子裡，我會更加努力，做好我的本職工作，以最大的工作熱情將我的愛心、盡心、關心全心全意的奉獻給孩子們!
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了**萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2020xx年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年
1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮鬥。
尊敬的各位領導同仁大家好!
一轉眼半年過去了，我從今年4月份任銷售經理以來，本人兢兢業業，忠於職守，自覺履行公司各項規章制度，較好的完成了公司下達的各項任務指標，得到了公司領導的認可，現就本人上半年的工作述職如下：
一、20xx年度營銷經營目標任務完成情況
1、任職期間目標達成的具體情況及上半年完成情況：
上半年完成資金回籠*萬元，按年任務計算，完成上半年任務的。四月份成交套，回籠資金：**元;五月份成交套，回籠資金**元;六月成交套，回籠資金：**元;七月成交套，回籠資金：*元。
2、工作開展情況：
在總經理室的正確領導和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產品規避單純的硬體和價格的競爭，實現利潤的最大化”的經營思想來開展各項工作：
⑴及時瞭解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據。為此，深入瞭解了與本專案有竟爭力的樓盤如：、等的銷售模式、價效比和開發商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區位價值著手，並拿幾套中等樓層調價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了方案的可行性，為專案銷售的奠定了基礎。
⑵規範管理，量化任務。規範現場制度、相關表格報表和合理分配任務及規範置業顧問工作筆記。每月給置業顧問定任務，以平均每人為任務，讓置業顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業績，並在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心，為專案總任務的完成奠定基礎。
⑶嚴把銷控關、價格關。根據不同的銷售階段及時調整價格體系和採取嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據市場情況和專案優勢，及時調整方案。改善了*局面，有效的控制了。為專案整體穩步推高，利潤最大化打好基礎。
以上成績的取得，是大家團結奮鬥，努力拼搏的結果，凝結著大家的辛勤汗水。
3、存在的問題及建議。
(一)工作中存在的問題
1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀少;
(二)對存在問題的建議：
1、專案資金專款專用，以保證工程進度按計劃進行;2、加大戶外廣告投放量，專案宣傳資料、樓書儘快進場;
二、下一步工作設想。
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
1、銷售計劃：計劃下半年完成資金回籠萬，力爭萬。
2、協助企劃營銷部在9月開展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。*
3、繼續強化員工的企業文化教育和業務培訓，切實提高員工的團隊意識和業務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執行任務、完成任務!
4、在下半年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節點，全力以赴抓好專案銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進專案運作，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強自身修養，帶好團隊
1、不斷加強思想品德修養
高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎。做為一名銷售經理更應該不斷加強思想品德的修養。我很熱愛這個行業，自從做房地產以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放鬆，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進專案工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工儘量做到一碗水端平。不管遇到什麼困難，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態，就一定能夠克服困難，實現既定的奮鬥目標。
2、不斷提高自己的技能水平
一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務。我從4月進公司以來，能夠迅速的對現有房源的銷售控制進行調整，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。
1、堅持不懈地加強學習。閱覽有關房地產方面和對自我心態的調整有幫助的書籍，在網上收集相關資料。
2、與同行朋友切磋。瞭解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經驗，再結合現有市場進行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場的把握度。
3、參加公司組織的培訓，用心去領悟。做到每次的學習都要有收穫，並做好記錄;懂得舉一反三，對學到的內容結合自己的工作進行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力。
4、做個好聽眾，從每個人的身上找優點。每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業的朋友，找到他們身上的優點及思維方式等來提高自己。
3、不斷加強自己的敬業精神
勤勉敬業是對一名銷售經理最起碼要求。到工作後，我始終保持良好的精神狀態，決心把領導對我的重託，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。
總之，在今後的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領團隊，團結一致，全力以赴衝業績，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報告，如有不當之處，請各位領導同仁批評指正。
我是12月被縣衛生局任命為辦公室主任的，主要負責辦公室、醫保、體檢、車隊、資訊化管理及醫院用電管理、裝置維修等工作。按照縣衛生局和醫院要求，現將我思想、工作、學習、履職及廉潔自律等方面情況作以彙報，不妥之處。敬請各位領導及同志們批評指正。
一、堅持學習、提升素質
為了提高政治素質，增強工作能力。我始終堅持學習不放鬆。一是認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等經典政治理論，深刻領會黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神。進一步明確了政治方向，提高了政治思想覺悟和管理工作能力。二是在實際工作中，利用業餘時間學習了醫療法律法規及醫院管理等相關業務知識，增強了適應醫院改革與可持續發展和工作需要的能力和依法行醫的觀念。三是堅持理論聯絡實際，把學到的理論觀點和典型經驗、成功做法，充分與分管工作結合起來，從而推進了工作的順利開展。
二、突出重點，盡心竭力抓好分管工作
1、抓好辦公室工作，加強行政管理。辦公室工作繁雜，日常事務多，自己在嚴格執行辦公室工作制度的同時，認真履行自己的職責，完成院長、副院長交辦的醫院行政管理和祕書工作，能夠安排各種行政會議、制定醫院工作計劃、總結並負責督促其貫徹執行。加強政治學習，加強黨建工作和精神文明建設，加強醫德醫風教育和糾風工作。完成醫院等級評審標準要求的行政管理工作，對科室工作人員開展經常性的思想教育，並指導、督促工作人員按期完成院長臨時交辦的各項工作任務，確保了全院行政管理工作正常開展和政令暢通，為院長當好參謀助手，積極履行院長助理的職責。
2、加強資訊管理，促進醫院管理邁向現代化。成立組織，健全機構，制定《資訊化建設發展規劃》、《工作計劃》及《資訊化建設緊急事件應急預案》，確定專人搞好區域網絡維護，確保了局網路的正常運轉，並於9月份正式開通了醫院入口網站，為搞好醫院宣傳和文化建設搭建了平臺。
3、加強體檢工作，不斷拓寬服務範圍。今年對體檢中心人員進行了加強，裝置進行了更新添置，體檢實行一站式服務，方便了廣大幹部和群眾。同時承擔了全縣駕駛員體檢工作，能做到全程體檢不出科，診斷及時、準確，全年共完成體檢近5千多人(次)，其中駕駛員體檢776人(次)。
4、醫保工作進展順利。醫保科認真落實省市縣醫保、城保有關政策、對住院病人開展經常性的巡查，嚴把報銷標準，熱情服務患者。實行醫保、城保住院報銷直通車服務，全年共收治醫保病人1083人(次)。
5、加強救護車輛管理。救護車輛加油、維修、保養、使用嚴格執行我院有關管理規定，同時對駕駛員開展經常性的安全教育，確保了120急救綠色通道的暢通，全年120急救接病人出車3064(趟)，無重特大安全事故。
6、加強用電管理和醫療裝置的維修。電器、裝置維修能做到隨叫隨到。隨時維修，特別在班外時間和節假日自己能代理電工兼裝置維修，確保了醫療急救工作的開展。
7、加強醫院文化建設，樹立醫院良好形象。今年在業務宣傳中印發專版小報，在永壽電視臺製作專題片播放，宣傳醫院的特色科室，科學骨幹，醫院大型醫療裝置等，不斷提高醫院知名度。同時積極與工會、總護理部配合，組織參加縣總工會組織的第九套大眾廣播體操比賽，參加全縣國慶60週年慶演，國慶節開展職工趣味動員，活躍了職工文化生活，增強了凝聚力。
8、積極配合縣衛生局及醫院完成階段性工作任務。對縣委、縣政府、縣衛生局及醫院安排的階段性工作任務如科室搬遷、打掃衛生、積極落實惠民政策、開展八進陣地活動、健康教育、衛生支農、工作考核等能積極配合，如期完成。
9、積極做好全院各科室之間協調、配合工作。搞好上下之間、領導之間、科室之間、醫護、醫技、行政、後勤等科室之間、醫患之間、護患之間的關係並做好協調、配合工作。對職工之間、醫護患之間發生矛盾及患者投訴、舉報、能做好思想工作，化解矛盾，不上交矛盾，能就地處理、解決。重大問題請示彙報，做到和諧處事，增強團結，振奮精神，樹立良好形象。
三、堅持黨性原則，認真履行廉政建設職責
今年以來，自己能堅持黨性原則，嚴格按共產黨員的標準要求自己，牢固樹立為人民服務的宗旨，把一切工作的出發點和落腳點都放在為臨床一線服務上。在日常生活中，勤儉節約，從嚴要求自己，遵紀守法，堅持管好自己和科室工作人員。在工作上，擺正位置，不搞特殊化，始終把自己置於組織、群眾、社會監督之中，以共產黨員的黨性自律、自警。
四、存在的不足和今後的打算
今年以來，自己雖然做了一定的工作，思想政治水平和覺悟及工作能力都得到了進一步提高，但與各級領導的要求相比，自己在思想上、工作上還存在一些不足：一是忙於抓工作，政治理論學習還不夠深入，不夠系統;二是自己分管工作安排多，抓落實及督促檢查力度不大;三是對辦公室及分管科室工作人員要求不嚴。
對與上述不足，我決心在工作實踐中加以解決。一是不斷加強政治理論學習，併力爭做到學有所獲，學有所悟，學以致用。二要對自己分管工作加大督察落實力度，經常深入科室瞭解情況，解決問題。三要對分管科室工作人員嚴格要求，調動工作人員積極性，為我院各項工作的開展盡職盡責，努力搞好各自工作，確保醫療服務工作正常開展，確保醫院評審如期達標，為各級領導及永壽人民交一份滿意的答卷，使我院可持續發展，再上新臺階。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
我於進入分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，並於今年5月6日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以彙報交流：
一、半年所做的工作及相關銷售情況
一是從銷售業績看。20xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區全年銷售7萬多元，並超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網路。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網路的基礎上，我通過在紹興城區各商業中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細緻溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先後開拓客戶10餘人，贏得了客戶的稱讚。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛鍊健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，並根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。
半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務專案不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛鍊效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，並將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利於長期發展。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，制定並實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率。
2、健全營銷網路。完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮鬥。
述職人：
辦公室工作線多面廣，工作量大。既要參與政務，又要協助黨務;既要內部協調，又要對外聯絡;既要做好日常工作，又要應付突發事件。在過去一年中，辦公室圍繞本局的中心工作和工作目標，在局領導的關心支援下，在各科室的協作配合下，積極發揮綜合協調、後勤保障、對外宣傳等職能作用，高標準、高規格地完成了各項任務，為外經貿局總體工作的跨越發展發揮了應有的作用。根據組織部門開展公述民評活動的要求，以及局黨組的決定，現將我這一年多的主要工作報告如下，請予評議。
一、思想意識上：立足服務，強化意識
1、強化規範意識。把各項工作、各個環節，用科學、合理的機制和制度加以規範，並以制度保證全體工作人員都能嚴格、自覺地按照規範開展工作。辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯絡廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規章制度，使工作的各個環節都置於有效的控制之下。為此，我們出臺並完善了接待用餐、車輛管理、禮品領取、資訊考核等一系列制度，通過各項規章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規範意識，使每位同志工作有序、行為規範。
2、強化責任意識。我要求每位同志都必須以高度負責的精神對待每一項工作。高標準、嚴要求、創造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全域性、協調各方的綜合辦事機構，有著十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔負著自己的職責和責任;工作中任何一個環節出現失誤，都可能給辦公室乃至外經貿局的工作造成被動。通過強化責任意識，我們能明確自己擔負的職責，自覺地按照職責履行職能。
3、強化形象意識，我們要用一流的工作態度和工作作風、塑造辦公室的形象，維護領導權威，贏得群眾信賴。辦公室是對外聯絡和宣傳的視窗，每位幹部的形象如何，直接關係到外經貿局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內部形成了一種人人都互相學習、關心，形成了一種健康向上、寬鬆和諧的工作環境。
二、業務工作上：抓住重點、以人為本
1、保障重大活動順利進行。20__年，我局重大活動較多。有全區開放型經濟工作會議、“·北京行”商務環境說明暨旅遊推介會、海內外高層次人才融合創新()論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關科室，參與會務工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務用餐，保障了活動的順利舉辦。
2、提高辦文質量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內容，及時辦理公文傳遞，到×月上旬，上傳下達各類檔案×多件，並積極做好督辦、催辦工作。
3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員×人，辭退臨時聘用人員×人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養老保險辦理等人事服務工作。同時，積極做好機關事業單位機構改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調動了機關幹部的工作積極性和主動性。
三、後勤保障上：協調發展，統籌推進，
1、加強綜合協調工作。根據局機關各階段的中心工作，加強內部綜合協調，傳達貫徹領導決策，保障機關政令暢通、運作順暢。同時，根據局黨組、黨總支和紀檢領導小組的部置，積極配合參與有關黨建、紀檢工作。
2、保障機關順利運作。加強車輛排程，保障招商引資客人及各類活動的用車需要;做好報刊雜誌的徵訂、發放工作;加強機關安全管理，消除安全隱患。同時努力 豐富機關幹部生活，組織參加了區級機關趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務考察等，豐富局工作人員的業餘生活，提高了機關凝聚力。
四、工作紀律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執行黨的紀律和政策規定，嚴格遵守公務活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業報銷發票等現象，同時積極參加機關廉政建設。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機關形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準上網聊天、玩遊戲、炒股等，不準大聲喧譁。在接待上門辦事的企業人員時，應舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發生爭執或爭吵。
3、爭取處理好集體與個人利益之間的關係。服從大局，團結同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風格，想別人所想，急別人所急。認真為企業辦實事，力求形式和內容統一，計劃與效果統一，真正樹立起一名黨員幹部的良好形象。
以上述職報告，如有不當，請批評指正。
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