各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考核的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作為黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“建立學習型黨組織”為載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作為一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作執行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農民群眾行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作為學習的著力點和落腳點，通過自身學習不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯創”為總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考核評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考核的重要內容，年底互動考核，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考核，考核結果與幹部年終待遇直接掛鉤，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展物件15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員資訊庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態資訊化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，著力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平臺紅星視訊點選率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行為準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為村級文明績效考核一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裡的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和群眾評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯絡單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點建立活動。培植了臘元、石井、中星三個“專案建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創稅40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與群眾工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了群眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動群眾種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，為群眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨群幹群關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領群眾致富奔小康的優秀黨員群眾選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”為指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購菸葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代菸草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考核評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考核的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志為縣“十佳共產黨員”、石井村為縣“先進黨支部”，蔣重先為縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務群眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
親愛的領導、同事們大家好：
我是來自工程部的，*人，20xx年畢業於專業。畢業後很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到專案部後更是感受到了專案部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。(翻頁)
一轉眼來到贛韶專案部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*專案部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在專案部擔任技術員一職，得益於專案部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對於我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裡也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州臺的臺揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證專案正常有序的進行。(翻頁)
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。(翻頁)
下面是我的職業規劃
我的職業規劃 從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後才有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好; 多看，多想，多做事; 業餘
時間我會多看規範、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高階工程人員發展打基礎;
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裡，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為專案部的發展貢獻自己的力量。
尊敬的各位領導：
大家好，我是計算機協會的郭大鵬，很高興能代表計算機協會進行這次述職。
下面我來介紹一下計算機協會的情況。
唐山師範學院計算機協會(原幻想網路聯盟)於20xx年成立，這是她第十個年頭。
一、 社團性質：
計算機協會是我院唯一的一個技術性社團，密切配合學校及計算機系的中心工作，代表和維護廣大同學的利益。多年來，計算機協會在系領導以及團委的正確指導下，本著“全心全意為同學們服務”的宗旨，秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，堅持以“內修素質，外塑形象，竭誠服務，創新發展，勇攀高峰”為工作思路，廣泛開展豐富多彩的校園文化活動，為豐富大學生課餘文化生活，拓寬同學們的視野，豐富同學們的閱歷，營造良好的學習生活環境，全面提升大學生的綜合素質做出了較大的貢獻。
二、 先進個人評選制度：
為激發計算機協會成員的工作積極性與主動性，在工作中學到東西，增強自己的能力與資本，我計算機協會出臺了先進個人評選制度，每月選出一到兩名錶現積極突出的成員，以多種方式對其進行表揚。這一制度的實施，增強了我計算機協會的整體凝聚力與戰鬥力，不管是對於個人還是集體都起到了很好的激勵作用。
下面我介紹一下本年度，我計算機協會的主要活動。
三、 迎新納新活動：
新學期，新開始，計算機協會在學校的安排下，在社聯的組織下，舉辦為期三天的納新活動，招納一些對計算機軟硬體技術與知識感興趣的同學，一起交流和分享計算機方面的樂趣。計算機協會宣傳部製作納了新展牌，力在展現計算機系的特色;祕書處每日安排人員，分配好納新時間，在學校宿舍樓東側，按時納新，井井有序的把納新活動完成。
四、 電腦體檢活動：
為了迎接新生到來，維護新老生電腦的系統，我們借“學雷鋒活動月”這個東風——舉辦了“電腦體檢活動”。我們提供office 20xx、20xx、AdobleCS6全系列以及常用的軟體的安裝。滿足各專業對電腦系統及軟體的要求。全面提供Linux、winxp、win7、win8 32或64位的系統安裝和啟用。提供資料恢復、磁碟備份、深度垃圾清理以及電腦提速等工作。向學校更多的人普及電腦知識，豐富大家計算機方面的知識儲備，同時進一步宣傳計算機科學系計算機協會。
五、 會報的內部發行：
會報是我社團重要的知識傳播手段，這不僅僅是簡單的羅列計算機知識，而是經過了反覆驗證，最大限度的保證其嚴密和正確性的內部刊物。它的價值不在於知識的含金量，而在於讓菜鳥也能看懂，從而進而保證了刊物的最大可讀性。
六、 電腦知識大講堂：
為了普及新老生的計算機知識，推廣科技成果，舉辦了“電腦知
識大講堂”活動。舉辦電腦知識大講堂的目的在於普及電腦知識，讓更多的人進一步瞭解和使用電腦。粗略瞭解其內部結構，能解決簡單的硬體問題。知道如何裝系統，已最快的速度讓軟體故障的電腦能夠正常使用。
七、 計算機作品大賽：
為了引導和激勵我校學生“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”的意識，進一步增強我校學生的創新意識和創新能力，活躍學術氛圍，努力培養更多具有創新精神和實踐能力的優秀大學生。計算機科學系計算機協會耗時兩個多月精心準備的唐山師範學院第十屆計算機作品大賽於12月14日晚六點半在拉開帷幕。
本次大賽我們很榮幸的請到計算機科學系英鋒主任、張志宇導員、姬婧老師、張學紅老師作為評委。
本次大賽本著公平、公開、公正的原則進行。計算機作品大賽普及了我校學生們的計算機應用知識，增強了同學們對動畫製作、網頁設計、軟體開發的學習興趣，促進了我校同學學習計算機知識的氛圍。在此還要感謝所有評委老師們為本次大賽付出的辛勤汗水!我們堅信，第十一屆計算機作品大賽會做的更好!
八、 計算機作品大賽的文藝演出：
在這裡不得不提議計算機協會在計算機作品大賽上演出的演員，這是計算機協會給他們電腦技術以外的收貨。他們表現了IT人充滿朝氣的一面。
九、 計算機協會發展方向：
多年來，計算機協會在團委及各級領導正確指導下，得到了長足的發展。計算機系輔導員張志宇老師更是給予了計算機協會工作的大力支援。
在新的一年中，我計算機協會將會繼續秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，將社團帶領到一個更高的層次，繼續服務於全校電腦的維護工作，並且在全校範圍內為普及計算機知識做出自己的一份力量。
我們堅信，計算機人身上所擁有的堅毅的品質會使我們在今後的工作中百尺竿頭，更進一步!
各位領導、選民代表：
大家好!
我是雪泉村衛生服務站的醫生，20__年，當選為鎮人大代表。從當選那天起，我深知：選民賦予我的不只是一個“人大代表”的名稱，而是一種極大的責任和一種崇高的使命。當選鎮人大代表以來，我十分珍惜代表資格，時刻牢記代表使命。始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時無刻鞭策、提醒我是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。幾年來，在鎮人大的領導下，我正確行使權力，自覺履行義務，勇於承擔責任。既做好本職工作，同時又較好地履行了代表職責，積極參政議政，努力發揮代表的作用。
一、認真學習，增強履職責任感
學習是強根固本之舉，不管工作再忙，我都不忘學習，是學習讓我掌握了工作的主動權。作為一名鎮人大代表，肩負廣大群眾的利益，要勝任代表職務，就必須加強學習，不斷提高自身素質。為此，我把學習黨和國家的政策方針、法律和法規作為首要任務，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導實際工作;用科學的世界觀改造自己的世界，把握前進的方向，解決難題推動工作。不斷增強政治素質和工作能力，做到心裡時刻想著人民的重託，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當好黨和政府聯絡人民群眾的橋樑和紐帶。
二、建言獻策，當群眾的代言人
作為一名人大代表，最根本的職責就是為選民行使權利，面對黨和人民的重託，我深深體會到，當代表就要履行職責，當代表就要把群眾的意願反映上去。我是這樣想的，也是這樣做的。提好人大代表建議和議案，是代表履行職責、參政議政的一項重要內容。在人大會議期間，我認真審議各項工作報告，立足大局，聯絡實際，實事求是的提出建議和意見，積極建言獻策。在日常工作中，我堅持深入群眾聽取反映，密切聯絡群眾，掌握瞭解群眾生活的熱點和難點問題，認真收集整理，及時向人大提出建議和議案。
三、心繫群眾，做政府的傳聲筒
我生活和工作在基層，接觸最多的是民生民願。作為人大代表，我認真做好“下情上達”、“上情下達”。每一次代表大會我都會認真傾聽、記錄，把會議精神全部帶給廣大選民，讓廣大群眾感受政府的工作成績和各種惠民政策。我知道我每參加一次會議背後凝聚眾多選民群眾的重託和期望，使我非常珍惜每次參加大會和活動的機會，即使工作繁忙，我都積極參加，生怕自己遺漏了有價值的東西，對不起自己的選民。
各位代表，各位領導：我很平凡，也很普通，我雖然做了一些工作，但還存在不足，比如：在走訪聯絡選民，建言獻策等方面還不到位。今後，我決心改進不足，更加紮實有效地開展工作。我將以一顆人大代表熾熱的責任心和奉獻精神，加倍珍惜人大代表的榮譽，時刻牢記代表使命、切實履行代表職責，以無限的激情和不懈的努力投入工作，回報社會，不負黨和人民對我的信任和重託!
我的發言完了。謝謝大家!
各位領導、各位同志：
我自今年4月份被聘為綜合辦主任以來，工作中我嚴於律己、嚴格管理，在公司領導的直接領導和全體同志的大力支援下，緊緊圍繞公司的經營工作，積極做好服務、管理和支撐工作，現作述職報告如下：
崗位職責：
1、負責辦公室的全面工作和日常管理工作。
2、負責組織起草綜合性的工作報告、總結、會議紀要、決議、規章制度等檔案。組織編寫公司的年鑑和大事記。
3、負責各部門的溝通、協調工作，承辦上級部門交辦的各事項;承辦同級職能部門和基層單位轉辦的有關事項。
4、負責文字核稿及各類檔案、文書處理、資訊管理和公司的__。
5、負責公司的外事接待和後勤工作。負責公司的車輛管理、安全保衛和安全生產工作。
6、負責公司各種大、小會議的組織、籌備工作。
7、完成公司領導交辦的其他工作。
職責履行情況：
一、文祕及後勤工作
1、制定全年工作計劃，草擬各種規章制度，安排各種會議。為保證公司各項工作的正常運轉，根據集團公司和省公司工作會議精神組織草擬了《20__年行政工作報告》，籌備召開了20__年工作會議。制定了包括安全保衛、衛生、車輛、文祕及資訊管理等在內的各項工作制度，同時還負責協調安排召集了公司內部的各種大、小會議20餘次。
2、全面整理各種檔案、資料，保證檔案傳閱的及時、到位。今年整理、歸檔各種合同文字110份。將20__年的檔案進行了整理歸檔。確保了公司自動化辦公系統的順利進行，全年共收到、處理各種檔案、資料1123件，起草重要文稿及核校、下發各種檔案98件。
3、強化後勤服務工作。建立了嚴格的車輛出入庫登記制度、物業管理制度和辦公用品領取制度，物品採購實行了定點集中採購，對庫房的物品按種類、用途進行了分類管理，按時向各部門發放辦公用品，保證了公司各部門正常所需。定期巡視水、電、熱等設施，對出現的問題都能做到及時、快速處理。物業大型維修都嚴格執行了招投標制。
4、改善公司服務工作環境。對公司綜合樓和五區營業廳進行了粉刷，併為主營業廳和各區營業廳配備了鮮花。狠抓了綜合大樓的辦公環境及室內衛生，辦公樓衛生實行了分片包乾，衛生員實行定期輪換制度，對門衛、衛生間、院內等重點部位進行了死看死守，並定期進行監督檢查。
5、紮實做好公司的資訊、__。今年4月份綜合辦成立了記者站，並出臺了《記者站通訊員管理(考核)辦法》，採取按季度考核的方式，每季度通報通訊員的上稿數量和質量，對被採用的資訊進行獎勵，發放稿酬，以調動通訊員撰稿的積極性。截止11月末，共上投資訊稿176篇，其中被採納144篇。公司__做到了不失密、不洩密。
二、安全保衛工作
1、加強安全防範措施，保持良好秩序，確保資金安全
一是加強安保隊伍建設，根據實際需要成立了經警小隊，上崗人員都經歷了嚴格的安全培訓，每季度還進行一次法制宣傳教育。二是加強重要害部位的技防措施，全市主營業廳均實現了與110報警聯網，並安裝了無線遙控恐嚇報警裝置。三是加強值班、值宿工作，做到不脫崗、不漏崗，全年更換了4名不符合標準的更職人員。四是加強營業場所的安全管理，打擊和制止商販在營業廳內非法交易干擾正常營業，為使用者營造一個安全舒適的服務環境。五是加強資金的管理，嚴格遵守取送款經警押款制度，遇大量現金實行雙人押送，確保了企業資金的安全。
2、結合企業實際，紮紮實實做好安全防火工作
一是督促各單位、各部門每月開展自檢自查，公司每季度組織一次聯合防火大檢查，全年共查出火險隱患30餘處，全部及時進行了整改;二是更新、充填消防器材100餘臺，為新建基站全部配備了消防器材。三是積極按照省公司和市政府要求開展冬防工作，制定冬防工作方案，成立冬防工作領導小組。
三、自身建設方面
實踐證明，作為部門主任，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作作風都起著置關重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的政治理論水平、文化專業知識和業務能力，不斷改進自己的工作方法和工作作風，努力提高工作效率。
我只摘其重點進行了彙報，不可避免有許多疏漏，上述工作如果說取得一些成績，也是公司領導的關懷、各部門的支援以及綜合辦全體員工共同努力工作的結果。
四、工作中存在的問題
一是協調平衡工作不太理想。主要表現在有些事情協調不全面，協調不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率;二是有些檔案質量不高，主要表現在核稿、校稿不嚴，該修改的而未修改，時常出現錯別字現象;三是安全保衛落實不到位，雖採取了一些措施，但仍不得力，應當特別加強安保工作;四是車輛的管理不夠嚴格，特別是對兼職司機的安全教育落實不到位，時而出現出私車現象。車輛保養還需進一步加強，五是管理工作粗放，不夠精細，落實不到位，缺乏監督檢查的力度。
五、下步工作設想
1、鞏固成果，吸取教訓，進一步明確綜合辦工作的指導思想，細化綜合辦的職責分工。指導思想是緊緊圍繞公司的經營工作，牢固樹立服務思想，為公司各部門服好務。
2、掌握特點，總結規律，提高綜合辦公室的整體工作水平，綜合辦工作的基本原則就是服務、求實、高效。
3、增強改革意識，充分發揮參政作用。一是繼續保證公司辦文、辦事等各項工作的正常高效運轉;二是充分發揮溝通、協調作用，積極協調內外、溝通上下、聯絡四方;三是進一步做好督促檢查公司各項決議、決定、指示的落實情況，並及時做好資訊反饋;五是做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導意旨及時處理好突發性事件。
因時間所限，只做以上彙報，在彙報中可能有許多不當之處，請批評指正。謝謝大家!
20xx年東中村黨建工作在三門鎮黨委的正確領導下，在我村廣大黨員群眾的大力支援下，以黨的精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，紮實推進黨的群眾路線教育實踐活動和純潔性教育活動，努力探索和創新工作思路。結合我村實際，本著以人為本，務實創新，狠抓落實，努力進取的原則，全力構建優質的服務平臺，動員和帶領全體黨員，充分發揮黨組織的凝聚力、戰鬥力，以豐富多彩的活動為載體，努力開創我村黨建工作新局面。現將20xx年黨建工作情況彙報如下：
一、基層黨建工作
1、盡職盡責各項工作任務。完成上級黨委交辦工作，及時完整準確上報各類資訊、材料、報表和相關資料。重視對黨建工作的宣傳報道，完成各級部門下達的宣傳工作任務。
2、深入踐行黨的群眾路線教育實踐活動。東中村黨支部在教育實踐活動中，緊扣“為民務實清廉”的活動總要求，兩委班子成員、黨員幹部深入群眾，採取走訪、填寫調查問卷、走訪登記表、座談等多種方式，全面完成“大走訪、大問卷、大調查、大整改”階段的工作，廣泛徵求黨內外群眾對支部班子和黨員幹部對支部班子建設，黨員作風建設等方面的意見建議。
3、積極開展民主生活會。黨員充分結合自身實際，開展批評與自我批評，使各位黨員同志及時認識到自己的成績和不足，針對不足之處提出建議，對黨員同志提高自身素質有很大的幫助。
二、基層黨組織領導班子建設
1、黨風廉政建設工作。東中村黨支部始終能做到以精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，把實現好、維護好、發展好最廣大人民根本利益作為一切工作的出發點和落腳點，認真解決群眾利益的突出問題和群眾反映強烈的突出問題;緊緊依靠群眾支援和參與，充分發揮群眾反腐敗鬥爭中的積極作用。
同時支部高度重視黨員的作風建設，大力實施各項公開制度，保證權力在陽光下執行，認真落實村務、黨務、財務公開制度，做到按季公開，公開內容真實全面;村兩委成員加強黨性修養，繼承和發揚黨的優良傳統和作風，幫助黨員同志掌握新知識、新技能、新本領。
2、加強班子建設。增強黨支部的凝聚力。認真落實黨的“三會一課”制度、黨務公開制度、黨員民主評議制度、黨風廉政監督制度。每月組織全體黨員集中學習，加大黨員、幹部和入黨積極分子的培訓力度，不斷提高黨員、幹部和入黨積極分子的政治觀念和理論水平。認真學習黨和政府的路線、方針、政策及業務知識，打牢思想基礎，不斷提高工作能力和為群眾服務的水平。
三、黨員隊伍建設
1、做好培養和發展新黨員。支部嚴把發展黨員質量關，認真做好培養、發展、納新工作。20xx年，我村共培養入黨積極分子2名，黨組織吸收了新鮮血液。
2、深入開展學習型黨組織建立活動。在加強中國特色社會主義理論體系和知識技能學習教育的基礎上，強化思想道德建設和傳統教育，培養高尚道德情操和健康生活情趣。依託遠端教育這個平臺，延伸和豐富了教育內容，定期對我村黨員進行學習培訓，增強黨員的先進性及與時俱進的創新精神。
3、開展黨員設崗定責活動。設立黨員崗位3個，進一步拓展黨員發揮先鋒模範作用的平臺和途徑，建立了健全黨員隊伍服務群眾、服務社會、服務發展的長效機制。黨員隊伍入戶開展宣傳，助困助殘、環保宣傳、文明勸導等活動。
四、日常工作
1、加強城鄉環境綜合治理工作。集中清潔人員對道路兩旁環境進行整治，加強保潔和垃圾清運，村兩委會工作人員督查到位，發現的問題立即整改，環境衛生狀況有了明顯的改善。
2、以著力改善民生為主題。完善基礎設施建設。修建U型渠3500米，硬化文化廣場1200平方米，翻修改造黨員村委會房屋2間。
3、加大產業結構調整。20xx年，共發展栽植雙季槐800畝。
五、工作中存在的差距和不足
1、對基層黨建工作宣傳不強。對先進典型特別是身邊的典型進行學習宣傳的意識還不強，雖然設定了黨務宣傳欄，但內容均以文字為主，形式單一，內容上不能引起關注。
2、領導班子成員帶領村民致富作用較小。黨員先鋒模範作用發揮不夠存在部分黨員意識不強，不願意為群眾服務。有的因年老體弱雖有服務意識，卻沒有服務能力。
3、黨員發揮作用不夠。存在部分黨員意識不強，不願意為群眾服務。有的因年老體弱雖有服務意識，卻沒有服務能力。
在三門鎮黨委的指導和我村全體黨員的積極努力下，我村黨支部的工作取得了一定的成績，但是在工作中，有很多地方任需不斷探索、不斷學習、不斷總結、不斷提高，也懇請上級黨組織給予進一步的指導和幫助，理清思路、揚長避短、爭創特色，使東中村黨建工作跟上時代的要求，再創佳績。
各位領導、各位同事：
大家下午好!
現在我就申報高階講師職務向領導及同志們作思想和工作彙報。
一、個人基本情況
我叫，現年53歲，中共黨員，本科學歷，現任我校語文教師、語文學科組長。曾被評為市優秀教師，兩次被評為市衛生系統優秀共產黨員，多次榮獲校先進工作者、優秀共產黨員、優秀教師、模範班主任等榮譽稱號。20xx年晉升為講師。
二、政治思想及表現
本人能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及科學發展觀，堅持四項基本原則，擁護社會主義制度，思想上、行動上同黨中央保持一致。忠誠黨的教育事業，做到教書育人，為人師表。三十年立足講臺，以春蠶吐絲、蠟炬成灰的無私奉獻精神，恪盡職守，愛崗敬業，一生與書為伴，誨人不倦。遵守勞動紀律，以招之即來、雷厲風行、任勞任怨的工作作風和良好的職業道德、強烈的責任心贏得歷屆校領導和全校教職工的普遍讚揚。
三、教學工作
在教學方面，本人能夠獨立承擔一門以上課程的教學工作，並認真鑽研教材，研究教學大綱，設計教學方案，根據不同專業學生的實際需要和接受能力因材施教。對於護理專業，則以擴大其知識面和激發其文學興趣為主，其他專業則以提高閱讀分析能力和寫作技能為主。對於漢語基礎稍差的xq籍同學則以慢進度，多重複，細梳理，勤誦讀為主。課下及時瞭解同學們的思想動態，傾聽他們的意見，耐心輔導他們學習中遇到的各種問題，給他們傳授正確的讀書方法和治學途徑，精心細緻地批改他們的作業，切切實實提高他們的語言文字水平。多次以公開課的形式對赴外地實習的學生進行基本功訓練，收到良好效果。教學綜合考評多次名列全校參評教師的前百分之三十。
多年來，我先後講授過《語文》、《醫古文》、《醫學寫作》等課程，並積累了較為豐富的教學經驗。每年的授課學時多在四、五百節以上，最多時超過700節。
四、教科研工作
作為一線教師，本人努力爭當一個科研型、學問型教師，邊教書邊研究。授課之餘，積極投身教科研工作。任講師以來，先後在CN雜誌上發表論文六篇，在各類報刊發表知識小品和科普文章近百篇。
1、一文刊登於20xx年9期《教育》上。
2、載於20xx年12期《教育》。
3、載20xx年8期。
4、載20xx年12期《天地》。
5、刊於鄭州大學20xx年9期雜誌上。
6、刊登在山東曲阜師範大學《現代語文》20xx年第5期。
7、20xx年，由國家級出版社出版了一書，20餘萬字。
8、一文榮獲20xx年市教育科研優秀論文一等獎。
此外，本人指導的學生在全國第五屆中職校“文明風采”徵文比賽中獲得三等獎，在河南省第二屆中職校”文明風采”徵文比賽中獲得優秀獎。
五、其他工作
本人雖為專職教師，但在繁忙的工作之餘，還積極承擔了學校領導安排的大量額外工作。比如20xx年參加校辦學條件評估，撰寫《評估報告》初稿。20xx年受學校和市衛生局派遣，參加我市所屬縣(市)衛校辦學水平評估，並撰寫《評估報告》。20xx年受校領導指派撰寫我校組織史資料。並曾作為教職工代表參加校分房建房委員會工作，作為教職工代表，多次參加校重大決策的民主討論等。多次參加校對口升學班輔導，曾創下升學率達90%的優異成績。多次參加團委、學生會的各種活動，為活躍校園文化生活做出了積極貢獻。在任班主任期間，本人能夠早出晚歸守在教室，以超常的精力付出從而帶出了一個近80人的優勝班級，為慕名來我校求學的學子們創造了一個良好的學習環境，本人也被評為校優秀班主任。
根據自己多年來的工作業績，對照上級有關檔案精神，本人覺得已完全具備高階講師評審條件，特申請晉升高階講師職務。
最後，感謝各位領導及同事們以極大的耐心聽完我這笨拙且不生動的演講，願您們舉起神聖的手對公平、正義作出莊嚴承諾，殷切期盼各位領導及同志們對多年來兢兢業業、辛勤耕耘的一線教師作出熱情肯定。謝謝大家!
述職人
我於*年*月畢業於X大學專業本科，畢業後分配到X學校擔任X教師，*年*月被評定具備助理講師職務任職資格並被學校聘任，至今已四年，各方面已符合申報講師條件，現作述職報告如下，請組織審議。我一貫熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，遵紀守法，政治思想覺悟高。我不斷學習黨的各項路線、方針和政策，關心時事，熱愛集體。在工作中我也努力貫徹黨的教育路線、方針和政策，忠誠於黨的教育事業。
在學校，我努力做到以身作則，為人師表，教書育人，盡心盡力，服從領導，團結他人，有比較高尚的職業道德。同時，我不斷地提高自己的教育理論水平，豐富專業知識，有較強的教育、教學與教研能力，有較強的事業心和工作責任感。幾年來，我較好地完成了學校分配的各項任務，成績顯著，得到了學生的普遍讚揚，得到了各位同仁以及學校、上級領導的肯定與好評。
下面主要從班主任工作和教學教研工作兩個方面闡述本人的任職情況。
一、班主任工作方面
我熱愛班主任工作，至今已擔任三年。96-97學年度擔任X班、97-98學年度以及98-99學年度擔任X班(進修班)的班主任工作。在任職期間，我能履行班主任的各項工作職責，關心愛護學生，嚴格要求學生，使學生們得到了鍛鍊，得到了教育，完成了學業。其中X班被評為先進班，本人被評為表揚班主任;X班也曾被評為表揚班。
通過這三年的班主任工作，我積累了一些經驗，對於做班主任也有一些心得體會，下面談談我的做法和一些經驗與體會。
1、抓好德育工作
我一貫將德育工作放在首位，積極配合學校對學生進行思想政治教育、道德品質教育、紀律與安全教育、法制教育，端正學習態度，形成良好的班風。除了班會課進行正面宣傳教育外，課外還組織讀報、收看中央電視臺全國新聞聯播，讓學生們自覺關心國家大事，關心時事政治，培養憂國憂民的高尚情操，增強愛國主義情感，堅持社會主義的正確方向，堅持中國共產黨的領導。
班會課的教育也逐漸擺脫傳統的說教、強制灌輸的模式，而是採取比較靈活的形式，讓學生有更多的主動性和積極性。比如採取主題班會、討論、講座、演講、辯論等形式，讓學生在輕鬆的環境中、在不知不覺中愉快地接受了教育，並且他們的組織能力、表演能力等多方面的能力都得到了鍛鍊，正所謂“一舉多得”也。
除了重視班會課以外，我注意將德育工作納入正常的制度建設中，根據中師《德育大綱》和《中師生日常行為規範》，結合本班實際制訂了切實可行的班公約，將德育工作正規化、制度化、日常化。另外，組織學雷鋒活動、法制講座、郊外旅遊、晚會、知識競賽、體育比賽等形式多樣的文體活動，讓學生在這些活動中得到了愛國主義、集體主義、紀律與安全、團結友愛等各方面的教育。
2、抓好班團幹部隊伍建設
班團幹部是班主任開展工作的得力助手，在班內的影響甚大。班團幹部素質高，能起到模範帶頭作用，班工作就能做好，良好的班風就能形成;反之，則影響惡劣，良好的班風就無法形成。因此對於班團幹部隊伍建設我一向非常重視。人選是一個關鍵，如何選出合適的幹部來呢?我認為必須採取民主集中制的原則。具體做法是班主任通過了解從學生中指定一定數量的候選人(比實際需要的幹部人數稍多幾個)，實行差額選舉，由學生進行無記名投票、公開記票。班團幹部選出以後，班長人選的確定又是一個關鍵。班長必須是學習成績中上，紀律性強，在班上威信較高，工作能力強且認真負責，能經常與班主任溝通的學生，不一定是票數最多的學生。其他幹部也要認真地根據各人的特長來確定人選，不能按票數高低依次排列。這就是由學生實行民主選舉，再由班主任進行集中安排職務，體現了民主集中制的原則。
對班團幹部要特別嚴格要求，對他們的工作既要指導，又要放手讓他們去做，不要限制得太死。班團幹部為班集體做的工作越多，他們的威信也就越高。對於犯錯誤的班團幹部要嚴厲批評，甚至嚴肅處理。比如X班，作為進修班，一開始作弊現象比較嚴重，班團幹部也不例外，因作弊而撤銷職務的班長就有兩人。正因為嚴肅處分了班團幹部，絕不姑息縱容，後來，作弊現象明顯減少。為了加強對班團幹部的監督，我還加設了一個“紀檢委員”的職務，紀檢委員直接對班主任負責，專門檢舉揭發班團幹部自身違反紀律、執政不公、弄虛作假等行為。比如X班，我發現一個學生(非班團幹部)對於班上的不良現象(特別是幹部本身違紀現象)非常不滿，並且勇於與之作鬥爭，於是我就讓她當紀檢委員，起到了非常好的效果。但在X班，我卻沒有發現這種人才，因此我也就沒有設定紀檢委員了，而是讓班長全權負責。因此，紀檢委員一職非一般人能為，沒有合適人選，乾脆不設，否則就會適得其反。
3、抓好班集體建設
一個班級的好壞，從班風中可以體現出來。要使整個班級擰成一股繩，增強凝聚力，這樣才會有良好的班風。這就要著重培養他們的集體主義精神、主人翁精神，增強集體榮譽感。要教育學生團結友愛、關心集體、關心他人，讓大家都能感覺到班集體就是一個溫暖的大家庭。具體做法是幫助照顧生病的同學，與同學一起過生日，組織旅遊、燒烤、文藝演出、運動會等。作為班主任，主動到學生中去，瞭解他們，關心他們，與他們交朋友，特別是對於進修班的學生，更應主動接近他們，這樣可以在一定程度上消除他們的自卑心理。
X班學生素質普遍比較高，但開始時存在各自為政、對班集體事務不聞不問、不夠關心的現象。基於這種情況，第一學期我採取“輪流執政”的辦法，每四至五個星期進行班幹部的大調整，這樣就讓他們中的大部分人既得到了鍛鍊，提高了辦事能力，又認識到參與班集體事務、關心班集體的榮譽得失、多為班集體做事的重要意義。到第二學期情況明顯好轉，我也進一步瞭解到各位幹部的特長與性格，因此及時將班團幹部隊伍確定並穩定下來，以利於班工作的順利開展。實踐證明，這樣做的效果是顯著的，教室與宿舍衛生狀況明顯改善，在幾次評比中成績突出，全勤率也提高了一倍以上，到期末被評為先進班級。
X班是進修班，學生素質普遍不高，因此不宜採取“輪流執政”的辦法。對這個班我主要是抓好紀律，管好學習。進修班的學生底子差，對學好各門功課缺乏信心。因此，在學習上對他們不應苛求，應以鼓勵為主，切忌諷刺、打擊。對於後進生，要由學習成績較好的同學給予幫教，甚至形成一個比較固定的幫教關係，由某個班團幹部負責幫教某個(或某幾個)後進生。作為班主任，我認真幫他們分析當前的社會形勢。當前社會競爭激烈，他們畢業後要自己尋找工作，因此更應該學到一些真本事。我也儘量為他們創造學習的機會和條件，鼓勵他們學習美術、書法、舞蹈、音樂、電腦等等。通過這些做法，使整個班級基本上形成了一個愛學習、同上進的良好學風。要組織一個良好的班集體，還應有完善的管理制度，為此，我建立起一套嚴格的考勤制度、紀律制度和衛生制度，由班長統一領導監督，收到了良好的效果。97-98學年度第一、二學期的全勤率均超過，在全校進修班中是最高的。98-99學年度第一學期全科及格率為，在全校進修班中名列前茅，被評為表揚班。
二、教學教研工作方面
我對待教學工作認真負責，教齡已達5年。我已擔任完中師X科所有課程的教學工作(包括普師、幼師、進修三類)，熟悉全部教材。
下面談談我的做法和一些經驗、體會。
1、努力做好教學常規工作
我一向努力做好教學常規工作，經常向有經驗的老教師請教。課前能認真備課，吃透教材和教學大綱，教案詳細。上課遵循科學的教學程式，堅持使用普通話教學，板書工整，條理清晰。課後能認真仔細地批改作業。考查時能做到試題合理，評分公正。能認真做好監考、評卷等考試的各項工作，認真做好試教、見習和實習的指導工作。同時積極參加科組教研活動，比如公開課、到外校學習取經等等。每個學期均能對教學工作進行認真的總結，汲取經驗教訓。
2、教學中注重與思想教育相結合
在教學過程中我認真貫徹黨的教育方針，結合本學科實際，積極對學生進行思想教育。我國悠久，是世界四大文明古國之一。因此，在古代史的教學中我注重介紹中國先進的古代文化成就，教育沉重熱愛祖國，增強民族自豪感、自尊心與自信心。近代中國由於閉關自守、自驕自大而造成落後捱打的局面，在西方列強的入侵下逐漸淪為半殖民地半封建社會。中國的各個階級，包括農民、封建地主、資產階級、無產階級都積極地為拯救中華民族而不懈地鬥爭，而最終只有無產階級領導的新民主主義革命才取得了偉大的勝利，使中華民族得以獨立和富強起來。
因此在近代史的教學中，我注重教育學生要勇於革命，敢於創新，使學生了解中華民族那一段令人難忘的屈辱史，增強民族使命感;進而認識到只有無產階級的先鋒隊——中國共產黨才能領導人民走向勝利，因而更加熱愛黨，更加緊密地團結在黨的周圍，更加堅決地擁護黨的各項決策;最後認識到改革開放的正確與偉大，因為事實證明：閉關自守、因循守舊必然落後，落後就要捱打。粉碎“四人幫”以後，中國的改革開放事業取得了舉世矚目的成就。因此在現當代史的教學中，我注重教育學生要積極投身於祖國的改革開放事業，對改革開放要充滿信心，決不動搖。為了進一步培養學生的改革精神，我著重講述了上幾個著名的改革家，如商鞅、魏孝文帝、王安石等等。
在世界史的教學中，進一步教育學生認識社會發展規律，進行唯物主義以及國際主義、共產主義等思想的教育。
由於結合了具體的史實進行教育，因此使思想教育脫離了空洞說教的模式而更顯生動更有說服力。
3、積極開展教研和教改
⑴探索靈活多樣的教學形式
在教學形式方面我認真地進行了探索，打破了過去“滿堂灌”、“填鴨式”的刻板僵硬的教學模式，逐步形成了老師引導啟發、學生獨立思考為主的教學模式，主要形式有課前設問、課堂討論、演講、辯論、試教等等。通過這些形式，活躍了課堂氣氛，學生學習的興趣提高了，積極性和主動性也提高了，還鍛鍊了學生的口頭表達能力、獨立思考能力、組織教學能力等多方面的能力，突出了師範特點。
⑵開展豐富的第二課堂活動
第二課堂活動更具有直觀性、可操作性，因此應積極開展第二課堂活動。此類活動有參觀(包括博物館、X名人故居、紀念碑亭、文化遺址等等)、訪問(當地老人、革命前輩等等)、收集與展覽(指能反映文化的實物、資料、圖片)、專題講座、寫小論文等等。我曾叫同學們收集生產生活工具，有些帶來實物，有些拍成照片，並要瞭解它們的用途，如風車、水車、犁、鏵、石磨、石臼、籮等等，通過這些可以瞭解中國傳統農業的生產方式。我還叫同學們注意當地過年過節的風俗、婚嫁喪葬的風俗，收集特色食品，瞭解其製作過程，寫成小論文。通過這些形式教育學生熱愛家鄉，熱愛群眾，並且幫助他們認識到各地風俗中的一些弊端，認識到移風易俗、加強精神文明建設的必要性與重要性。另外，我還叫同學們收集當地的一些傳說故事、打油詩、順口溜、山歌詞等等。
⑶認真探索多媒體教學
我認真探索現代多媒體教學，特別是對於電腦在多媒體教學中的運用方面進行刻苦的鑽研。20xx年3月我採用電腦操作進行優質課(錄影)教學，並參加全省中師優質課(錄影)評比，獲三等獎。今年暑假我又用電腦製作了一箇中師物理教學軟體《電磁振盪教學CAIWL》，準備送省參評。對於多媒體教學我除了身體力行積極實踐外，還認真進行思考和總結，寫成論文《談談電腦在多媒體教學中的運用以及多媒體教學應注意的問題》。
由於教學工作認真負責，成績突出，97-98學年度專業技術人員年度考核本人被評為“優秀”。
以上即為本人的述職報告，懇請組織審批為盼。
⑴探索靈活多樣的教學形式
在教學形式方面我認真地進行了探索，打破了過去“滿堂灌”、“填鴨式”的刻板僵硬的教學模式，逐步形成了老師引導啟發、學生獨立思考為主的教學模式，主要形式有課前設問、課堂討論、演講、辯論、試教等等。通過這些形式，活躍了課堂氣氛，學生學習的興趣提高了，積極性和主動性也提高了，還鍛鍊了學生的口頭表達能力、獨立思考能力、組織教學能力等多方面的能力，突出了師範特點。
⑵開展豐富的第二課堂活動
第二課堂活動更具有直觀性、可操作性，因此應積極開展第二課堂活動。此類活動有參觀(包括博物館、X名人故居、紀念碑亭、文化遺址等等)、訪問(當地老人、革命前輩等等)、收集與展覽(指能反映文化的實物、資料、圖片)、專題講座、寫小論文等等。我曾叫同學們收集生產生活工具，有些帶來實物，有些拍成照片，並要瞭解它們的用途，如風車、水車、犁、鏵、石磨、石臼、籮等等，通過這些可以瞭解中國傳統農業的生產方式。我還叫同學們注意當地過年過節的風俗、婚嫁喪葬的風俗，收集特色食品，瞭解其製作過程，寫成小論文。通過這些形式教育學生熱愛家鄉，熱愛群眾，並且幫助他們認識到各地風俗中的一些弊端，認識到移風易俗、加強精神文明建設的必要性與重要性。另外，我還叫同學們收集當地的一些傳說故事、打油詩、順口溜、山歌詞等等。
⑶認真探索多媒體教學
我認真探索現代多媒體教學，特別是對於電腦在多媒體教學中的運用方面進行刻苦的鑽研。20xx年3月我採用電腦操作進行優質課(錄影)教學，並參加全省中師優質課(錄影)評比，獲三等獎。今年暑假我又用電腦製作了一箇中師物理教學軟體《電磁振盪教學CAIWL》，準備送省參評。對於多媒體教學我除了身體力行積極實踐外，還認真進行思考和總結，寫成論文《談談電腦在多媒體教學中的運用以及多媒體教學應注意的問題》。
由於教學工作認真負責，成績突出，97-98學年度專業技術人員年度考核本人被評為“優秀”。
以上即為本人的述職報告，懇請組織審批為盼。
各位領導，各位老師，大家晚上好：
根據學校工作的安排，我20xx年上期任教導辦主任負責學校教學常規工作，20xx年下學期擔任學校黨政辦主任，負責黨政辦全面工作，現在分別將本年度兩學期的工作情況向大家做個簡單的彙報：
20xx年上學期教導辦工作
本學年度上期，我在擔任教務處主任工作，工作期間根據學校整體工作安排，抓教風和學風建設，抓教學質量的提高，抓教學管理工作，主要做了以下幾方面工作：
一、抓教風建設。主要是抓教學六認真定時和不定時檢查輔導、備課、上課、批改作業和考試並及時反饋，使教風進一步好轉。
二、抓學風建設，認真組織各種考試。以抓考風促學風，通過對大學聯考、會考、會考等大型考試嚴肅考紀，端正考風，藉以保障了考試的嚴肅性，有效性，從而促進學風的轉變，使學生成績得到有效提高。
三、圓滿完成了10初和10高招生任務。今年的招生任務繁重，人手緊張。但經努力工作，在領導的正確領導下，在老師們的共同努力下，按時保質順利完成了該項工作。
四、認真組織教研活動。開展“公開課”、“優質課”、“示範課”評比，在20xx年上期組織部分老師參加了全縣教學大比武，使教研、教學風氣更加濃厚。同時加強了教研組，備課組工作的管理，以教研促進了教學。
五、圓滿完成教學任務。我在擔任教導辦主任的同時和馮校長一起蹲點07高，負責07高的教學和管理工作。在馮校長的帶領下，07高師生共同努力，大學聯考中取得了優異的成績：文理科上線總數超額完成教育局下達的總目標。文理科600分以上高分人數與遂寧中學位並居全市第二。其中董藝同學以648分的錄取分數成為遂寧理科狀元，考取復旦大學;馮雙同學考取中山大學;張良同學考取北京師範大學。我校藝體教學同樣也取得了優秀的成績：今年藝體升學率居全市第二，其中11人體育專業成績達國家二級運動員水平。黃兵同學以全國排名第16位的美術專業成績考取中國美術學院，許勇同學考取北京體育大學。被射洪縣教育局評為“大學聯考先進集體”、“優生培養先進集體”、“教學質量先進集體”。
20xx年下學期黨政辦工作
20xx年下學期，根據學校工作的安排，我擔任黨政辦主任，在羅校長的指導下負責學校黨政辦全面工作。
學校黨政辦公室是學校的綜合管理部門，是學校領導的參謀助手，綜合承接上級部門指示，綜合協調處理學校行政事務，是學校運轉的中樞，是校領導和各職能部門的中介，是學校的視窗。一學期以來，在學校黨政領導下，在各處室部門的協助下，在各位老師的配合下，學校辦公室以“運轉有序、協調有力、督辦有效、服務到位”為目標，圍繞學校中心和重點工作，加強作風建設，加強組織協調，加強內部職能和規範公文處理等，辦公室總體工作狀態良好，工作水平有了提高，為保障學校工作正常運轉發揮了應有的作用。現將20xx年下學期辦公室的主要工作總結如下：
一、組織會議快速高效、接待客人節儉大方。
本學期學校的各種會議、交流訪問、參觀考察等活動比較頻繁。會務工作和接待工作就顯得任務重、責任大。會議是否開得既精煉又高效，接待工作是否做到既熱情大方又不鋪張浪費，是關係到學校辦學質量和效益以及對外形象和聲譽的大事。作為學校的視窗部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協調好每一次活動，安排好每一次接待，使學校的人力和財力發揮了最大效益。
二、樹立服務意識強化責任意識
辦公室的日常工作很繁雜，只有樹立服務意識、強化責任意識才能提高工作效率和服務質量，才能最大限度地實現我們為教學服務的工作宗旨。辦公室工作簡單的說就是辦文、辦會、辦事。
關於辦文工作，我們克服人少文多的實際困難，完成縣政府、教育局要求的各類工作計劃、工作總結、工作規劃以及大量的各種彙報材料等，其中有兩篇報告材料被收錄到內部刊物《射洪教育》中。
關於辦會，本學期圓滿完成了新教師座談會、重陽節老教師座談會、射洪縣教育工作報告會、四川省教育督導評估驗收、四川省文明單位複查驗收、縣委縣府年終目標考核等各種重要會議。
關於辦事，一是上傳下達，及時傳達領導指示，及時反饋各種資訊，做到了快捷和實效，保證全域性上下資訊暢通。本學期沒有出現資訊傳遞不及時不到位的情況。二是為老師辦事，本學期辦公室為教師們做了幾件大事：第一件是職稱評定工作。在教師職評工作和辦理教師資格證的過程中，從學習關於職評工作的檔案精神到收集教師材職評料到最後送教育局稽核，辦公室所有人員忙前忙後，跑上跑下，沒有一句怨言，做到了做到了有理有據、公平、公正，最終使每個評職老師都得到了非常順利地評上了高一級的職稱。第二件事情是工資調整的相關工作，今年每個教師工資增加160元補貼，辦公室在後勤辦的同志的幫助下加班加點完成了各種資料的統計，最終使每位老師都按時領到了補貼。第三件大事是關於遺屬定補的事情。那些已經去世的曾經在我校工作過的同志，國家將給他們的家屬一定生活補貼。辦公室在接到這件事情之後，四處聯絡那些去世同志的家屬，收集相關材料，最終在學校幾位老教師的幫助下順利完成了這個工作。
三、通過各種渠道宣傳學校
通過各種渠道及媒體全方位對學校進行宣傳，為學校營造良好的社會氛圍盡了一份力量。辦公室每月都將學校的重大事件報送教育局，並在開學不久在遂寧日報發表了一篇“新學期、新領導、新舉措”為主題的報道對學校做宣傳。對外樹立了**中學的良好形象。
四、各類常規工作。
為班子、領導幹部考核進行準備工作，進行年度考核手冊稽核，完成各類報表，為教師各種考試報名，列印各類表冊，結算每月津貼，校長辦公室、尊經閣、二會議室的清潔工作。
五、半年來的工作體會和認識
學校辦公室取得的成績都是在學校領導的關心指導下，各處室、各年級鼎立支援下，在全校老師的配合下取得的。由於辦公室工作人員都是本學期才開始辦公室工作，經驗不足，存在一些缺憾和不足，加上學校辦公室工作任務重、頭緒多、要求高，所以節假日、中午、晚上加班是常有的事，但甚至有時辛苦半天，不一定得到領導和師生的理解。我們將在今後的工作中不斷改進、不斷完善，爭取各位老師的理解和支援。我們將在今後的工作中進一步規範工作程式;繼續加強宣傳工作，強化諮詢和參謀職能;保障工作的正常開展;加強和改進工作作風，進一步提高為校領導、為教學和為廣大師生服務的能力，為學校發展做出更大的貢獻!
尊敬的各位領導：
大家好!
2020xx年初，按公司要求我被調至加油站任站長一職，這一年裡在上級領導的正確指導和幫助下，通過全站員工的共同努力，截止到11月，我站共銷售成品油5525.02噸，完成全年任務的69%，較去年相比減少0.92%，其中汽油3094.73噸，柴油5424.65噸，汽柴比1：2，非油品共銷售26259元，較去年相比增加4.31%，IC卡共髮卡330張，現就近一年的經營和管理工作各方面情況彙報如下：
一、抓好經營工作
今年我站憑著中國石化質優量足的品牌形象，並在站領導的正確管理下，緊緊圍繞公司的營銷策略，加油站用熱情的服務打動來來往往的每一位顧客。春耕時節，站內提前進行春耕油品供應市場調研，走到村屯詢問顧客需求，發放“春耕惠農”的宣傳單，並根據實際情況，提前進行油品調配，有效控制了銷售節奏，保證了春耕油品供應平穩，給站內帶來了銷量的提升和顧客的好評。同時，發動站內每一位員工喊著人人都是推銷員的口號，在業餘時間也不忘宣傳油品，發動每一位員工挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，維護老客戶、拉攏新客戶。在IC卡上線之際，站內每一位員工都積極向顧客宣傳IC卡的優惠政策，提高發卡量，也為員工贏得獎金提高了收入。
二、抓好安全教育和安全管理
加油站經營的是危險化學品，可以說安全是最重要的，在這一年裡站內新增員工的安全教育是尤為重要，員工的安全意識不強、操作不正確都可能釀成大災難，在增強員工安全意識方面，經常貫徹落實“七想、七不幹”、《現場九條禁令》等，讓員工在工作中養成良好的安全習慣，保證站內安全;勤檢查、重整改、杜絕隱患，堅持每日交接班時檢查安全，發現加油槍、加油機內部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患;此外，站內的安全防火裝置設施的維護和保養也是很重要，從裝置設施的維護保養上，重保養、重維護、重防範，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。
三、抓好數質量管理
堅持按照“卸油十步法”進行卸油，認真核對來油品號和數量，避免“跑冒滴漏”，每日計量庫存數量及溫度，每月進行加油機自校保證加油機的準確度，總之，加強計量管理，明確計量員責職，發現問題立即查詢分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
四、工作中存在的不足
1.站內經營策略不明確不靈活，未能充分發揮地理優勢，未能完成經營指標。
2.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
3.員工規範服務意識還有待提高。
4.設施、裝置的維護和保養工作還做的不到位。
5.站內衛生清掃不夠及時，存在衛生死角。
五、下一步工作計劃
在剩下的一個月裡積極聯絡客戶銷售成品油、發放IC卡、銷售非油品，努力完成經營指標，加強站內的管理和監督工作，內務管理、環境衛生、賬務及各項記錄等方面規範要求、細緻要求，及時清理衛生改善站容站貌，加強數質量管理和安全管理，團結員工、關心員工、以人為本、多與員工進行溝通，帶好隊伍。
加油站站長：
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品價效比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些資料進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作物件，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的檔案，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效資訊的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常執行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的價效比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售資訊，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把資訊彙報給區域經理。
3，區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集資訊、組織促銷或開展其他型別的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售資料訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：資料分析，由於調查資料區間太短的關係，資料可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)資訊管理，區域經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的資訊，要即使傳達給業務人員和督導，資訊傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其資料嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!
20xx年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：
1、蘇北市場全年任務完成情況。
20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了**萬元長率為%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網路。
在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。
3、開發空白市場。
連、徐、宿地區三個地區20xx年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。2020xx年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。
7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。
一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。
結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20xx年
1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20xx的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。
2、健全營銷網路。
完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20xx年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長%，為實現公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮鬥。
尊敬的各位領導同仁大家好!
一轉眼半年過去了，我從今年4月份任銷售經理以來，本人兢兢業業，忠於職守，自覺履行公司各項規章制度，較好的完成了公司下達的各項任務指標，得到了公司領導的認可，現就本人上半年的工作述職如下：
一、20xx年度營銷經營目標任務完成情況
1、任職期間目標達成的具體情況及上半年完成情況：
上半年完成資金回籠*萬元，按年任務計算，完成上半年任務的。四月份成交套，回籠資金：**元;五月份成交套，回籠資金**元;六月成交套，回籠資金：**元;七月成交套，回籠資金：*元。
2、工作開展情況：
在總經理室的正確領導和全體員工共同努力下，緊緊圍繞著“打造品牌讓產品規避單純的硬體和價格的競爭，實現利潤的最大化”的經營思想來開展各項工作：
⑴及時瞭解市場、把握市場行情，為下一步的營銷思路提供依據。為此，深入瞭解了與本專案有竟爭力的樓盤如：、等的銷售模式、價效比和開發商的目標期望值。再從整個市場的承受力及區位價值著手，並拿幾套中等樓層調價試銷，在部分客戶接受的情況下，確定了方案的可行性，為專案銷售的奠定了基礎。
⑵規範管理，量化任務。規範現場制度、相關表格報表和合理分配任務及規範置業顧問工作筆記。每月給置業顧問定任務，以平均每人為任務，讓置業顧問保持100%的熱情來對待工作，讓其可以看得到自己的業績，並在一步一步向著目標前進的同時能保持高度的信心，為專案總任務的完成奠定基礎。
⑶嚴把銷控關、價格關。根據不同的銷售階段及時調整價格體系和採取嚴格的銷控管理，做到推出的樓層、戶型在組合上達到最科學、最合理，較好戶型和較差戶型交錯推出。在不同的銷售階段根據市場情況和專案優勢，及時調整方案。改善了*局面，有效的控制了。為專案整體穩步推高，利潤最大化打好基礎。
以上成績的取得，是大家團結奮鬥，努力拼搏的結果，凝結著大家的辛勤汗水。
3、存在的問題及建議。
(一)工作中存在的問題
1、工程進度太慢，意向客戶持幣觀望;2、因廣告投放量少，導致來電來訪量稀少;
(二)對存在問題的建議：
1、專案資金專款專用，以保證工程進度按計劃進行;2、加大戶外廣告投放量，專案宣傳資料、樓書儘快進場;
二、下一步工作設想。
以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究市場，加大銷控力度，以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。
1、銷售計劃：計劃下半年完成資金回籠萬，力爭萬。
2、協助企劃營銷部在9月開展的杯“我的公園·我的家”攝影大賽活動。*
3、繼續強化員工的企業文化教育和業務培訓，切實提高員工的團隊意識和業務技能水平，努力做好前期客戶的解釋工作，讓每個人都信心百倍的去執行任務、完成任務!
4、在下半年的工作中，我們會集中精力，把握銷售節點，全力以赴抓好專案銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售後服務等工作，強力推進專案運作，使企業品牌及公司形象能得到較大提升。
三、加強自身修養，帶好團隊
1、不斷加強思想品德修養
高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基礎。做為一名銷售經理更應該不斷加強思想品德的修養。我很熱愛這個行業，自從做房地產以來，就一直懷著一顆感恩惜福的心態，堅持樹立正確的人生觀、價值觀、利益觀，保持良好的心態。在任職期間，我深感自己肩負的責任重大，從不敢有絲毫放鬆，時刻告誡自己要始終把工作擺在首位，牢記公司利益，把促進專案工作開展做為頭等大事來抓。我歷來以顧全大局為先，從不爭名奪利，不計較個人得失，公私分明，對員工儘量做到一碗水端平。不管遇到什麼困難，只要堅定自己的思想、保持積極向上的心態，就一定能夠克服困難，實現既定的奮鬥目標。
2、不斷提高自己的技能水平
一個人綜合素質的高低，工作能力的強弱，決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交代的任務。我從4月進公司以來，能夠迅速的對現有房源的銷售控制進行調整，很快的進入角色，以致為住宅部分的高開高走奠定基礎。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。
1、堅持不懈地加強學習。閱覽有關房地產方面和對自我心態的調整有幫助的書籍，在網上收集相關資料。
2、與同行朋友切磋。瞭解他們看市場的角度、想法，吸取他們的經驗，再結合現有市場進行整理得出自己的結論，從而加強了自己對市場的把握度。
3、參加公司組織的培訓，用心去領悟。做到每次的學習都要有收穫，並做好記錄;懂得舉一反三，對學到的內容結合自己的工作進行推敲，從而提高自己的工作效率，擴大自己的思維能力。
4、做個好聽眾，從每個人的身上找優點。每個人身上都有亮點，不管是領導同仁還是非同行業的朋友，找到他們身上的優點及思維方式等來提高自己。
3、不斷加強自己的敬業精神
勤勉敬業是對一名銷售經理最起碼要求。到工作後，我始終保持良好的精神狀態，決心把領導對我的重託，全體同仁對我的期望，化作工作的動力，滿腔熱情地投入到工作之中。我自認可以勝任本職工作。
總之，在今後的工作中，要進一步認真學習，提高自身素質，不斷提升管理水平，帶領團隊，團結一致，全力以赴衝業績，為公司交上一份最滿意的答卷。
以上報告，如有不當之處，請各位領導同仁批評指正。
今年是市場競爭更加激烈的一年，作為主抓市場經營工作的副總我的工作職責是：及時把握市場變化趨勢，研究市場經營策略，組織制定切實可行的市場經營計劃、方案並組織實施，努力協助總經理完成公司的各項經營目標和任務。
今年一至十月份，我們的經營指標跟上了形象進度，業務收入完成形象進度81.7%，三季度KPI得分97.75，從目前的請況看，今年可完成總體指標。
一年來,為保證各專案標的完成，我從以下幾個方面開展了工作：
1、調整機構，明確分工，保證各項工作的落實
根據市場經營工作的實際情況，為了提高執行能力，保證各項工作目標的分解落實，我對市場經營部的機構設定和人員分工進行了認真研究，在公司總經理的支援下，對機構和人員進行了較大的調整，先後成立了資料業務中心、集團客戶中心、渠道管理中心等機構，為市場部安排了合格的管理人員，使各專案標都可以落實到人，做到了事事有人管、人人有專責。同時在工作過程中不斷修改和完善管理流程，努力提高工作效率。調整後改變了以往員工忙閒不均、分工不明、工作落實不力的被動局面，為下一步整體工作的推進提供了保證。
2、理順服務流程，全面提高服務質量
在服務上我每月認真分析使用者投訴、建議和諮詢，組織查詢服務工作中存在的問題，根據實際情況調整服務流程。例如針對使用者漫遊出訪時問題較多的情況，我們及時修改了業務辦理流程，增加了使用者出訪前上門輔導的環節，使使用者對手機操作、撥號方式都有詳細的瞭解，減少了漫遊方面的投訴，提高了客戶滿意度。為進一步提高服務質量，今年二月份，組織設立了公司內部服務熱線，完善了服務考核辦法，服務熱線為員工執行“首問負責制”提供了有力支撐。在執行過程中我們通過熱線使公司管理層和員工及使用者之間架起了一個溝通的橋樑，為及時聽取使用者和員工的意見、建議，迅速發現和解決工作中存在的問題提供了保障。經過幾個月的執行，服務質量有了很大的提高，服務方面的投訴明顯減少。
經過對200*年諮詢公司對客戶滿意度的調查結果研究發現，由於歷史原因，**區的主營業廳面積較小，沒有專門的大客戶接待室，交費難的問題影響了的大客戶的滿意度，為此我組織市場部向公司提交了整改方案，得到了高總經理的認可。通過對營業廳的擴建裝修，服務環境有了很大的改善，在今年諮詢公司的調查中發現我們的服務水平有了較大的提升。
3、認真致力於人才培養，努力建立一支執行力強的經營團隊
擁有一支優秀的經營人員隊伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培養，在總經理的支援下，我大膽起用了一批年富力強、作風紮實、有創新精神和發展前途的人員擔任各中心主任，指導他們把壓力變為動力，力圖建立一個人才快速成長的環境。利用省公司安排的“500萬營銷”、“積分換機”等活動，我從方案的制定、監督、執本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊行等各各環節對各級管理人員進行了悉心指導，使大家的營銷策劃能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各項活動得到了很好的落實，尤其是5月-8月的積分回饋活動得到了很好的執行，完成任務排名全省第五，手機通話率81.79 %，列全省第二。
我們還很注重營銷人員、客戶經理的培養，經常安排有營銷經驗、工作業績好的人員為大家講授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服務才能搞好營銷的道理，提高了營銷員、客戶經理與使用者的溝通能力，經過多次、反覆的培訓，使營銷隊伍特別是**區營銷隊伍的營銷能力有了很大提高。一至九月份中心區的收入增幅8.27%，今年有望完成9%的任務指標,扭轉了連續三年負增長的局面，為全市各區及兩縣的發展帶了一個好頭。
4、搞好渠道建設，藉助外力推進公司的發展
渠道的建設一直是工作中的弱項，上任伊始，我就強調渠道的建設力度，把提高營銷員和合作營業廳的營銷能力作為工作重點，加強了營銷員、營業員、代理商的培訓力度，同時修改了代辦酬金的發放辦法，加強了公司渠道管理人員為營銷員、合作廳服務的意識，在很大程度上提高了渠道的工作積極性。今年我們按照省公司“鄉鄉有合作，村村有代辦”的方針，加快了農村渠道的建設，截止10月末我公司已經新建合作營業廳13處，為提高服務，加快發展奠定了基礎。按照省公司的安排，今年我們還適時引進了電子售卡業務，這是方便使用者、提高服務的好辦法，我們會把這項工作落實好，進一步提高服務水平。
5、加強管理，提高績效，努力提高執行力
為加強管理，充分調動員工的工作積極性，我非常重視部門及員工的績效管理，通過績效管理工作的開展，使我們對經營部門機構的設定、流程的建立有了新的認識，在合理設定機構的同時，我們要求各中心制定了績效考核辦法，根據工作目標定期對員工的工作進行評估，使管理人員和普通員工的工作能力都有了不同程度的提高。
在業務管理方面，我們在“精細”二字上下工夫，重新制訂了業務管理流程，在兩縣及各區安排了兼職稽核員，加強了監督檢查力度，儘量避免管理上的漏洞，減少可能的損失。
6、深入實際，調查研究，及時發現問題並解決問題
一年來我經常深入到實際工作中去，在員工中搞調查研究，瞭解流程是否順暢，獲取員工的意見和建議，及時改進工作流程和工作方法，對管理人員的工作給以指導。通過與員工的接觸，我不斷在員工中宣講我們的經營思路和想法，使員工理解和認識到他們工作的重要性，提高了員工對企業的認同和工作的熱情。
同時我親自到客戶中走訪，認真聽取客戶對我們的意見和建議，發現服務和營銷工作中存在的問題，並及時解決。今年三月份，我在金山屯區對集團客戶的走訪中發現，部分使用者對**公司不滿，原因是認為我公司計費不準。經分析認為雖然問題的原因是多方面的，但我們自身存在的原因也不容忽視，那就是由於我公司資費套餐複雜且種類繁多，使用者難以理解，而部分營業員、營銷員的水平本資料權屬文祕公文第一站嚴禁複製剽竊較差，無法給使用者一個清楚的解釋。針對此問題我立即組織研究了對策，加強了人員培訓考核力度，提高服務人員對帳單、話單的解釋能力，對全體營業員(包括合作營業廳的營業員)分批進行培訓，努力提高營業員的素質。經過一段時間的努力，客戶的滿意度有了較大提高。
通過對客戶的走訪也能夠督促員工踏踏實實地開展服務和營銷工作，保證我們的經營思路得到真正的貫徹執行。
一年以來，在省公司的正確領導下，在總經理和班子成員的支援下，通過分管人員的共同努力，我所分管的工作取得了較好的成績。在取得成績的同時，我也清醒地看到，在履行職責過程中，還存在一定問題：一是工作思路不夠系統，對工作的總體把握上還有欠缺之處，駕御能力有待進一步加強;二是工作方式、方法不夠科學，在工作中有時存在急燥情緒，領導藝術有待進一步提高;三是決策不夠果斷，指揮尚欠力度，工作有時放不開手腳，能動性和創造性有待進一步發揮。對工作中存在的問題，我有比較清醒的認識，並有決心和信心通過學習，在工作實踐中加以克服和改進。
針對自身及工作中存在的問題，下一步我的工作將從以下幾個方面入手：
1、搞好績效管理工作，通過這項工作的開展，指導市場部門的中層幹部及管理人員及時把握工作方向，努力提高他們的工作能力，帶動全體經營人員的共同進步和工作目標的完成。
2、努力提高服務水平，力爭在大客戶、集團客戶、普通客戶的服務上有一個大的突破，積極推進行業資訊化解決方案，在業務與服務上突出我們的優勢。
3、在業務宣傳、營銷推廣工作中要提高整體規劃能力，認真作好計劃，用好用活成本，保證各項工作有序地開展。
4、加強管理，避免漏洞，保證各個部門工作目標的一致性，進一步提高執行力。
在今後的工作中，我將倍加珍惜領導和同志們的信任和期望，努力提高自身政治業務素質，不斷增強大局意識、責任意識、效率意識和質量意識，發揚成績，克服不足，兢兢業業作好本職工作，為事業做出新貢獻。
各位領導、各位老師，大家好!
20xx-20xx學年度是我校極不平凡的一學年，在市縣各級領導的親切關懷下，在教育局的正確領導下，特別是郜洪聯副局長和楊生科長的直接指揮和參與下，經過我校全體教職工的努力，我校於20xx年12月份順利通過省級示範高中的評估驗收，其他各項工作也取得了顯著的成績。作為辦公室主任---這一書寫“孫中神話”的參與者、見證者，我為此付出了自己的心血和智慧，因而感受和體會也頗多。現將我一學年度的工作簡述如下：
1、我的工作職責。
根據中學【20xx】007號檔案《關於中學幹部分工的決定》，我分管我校的公務招待、公務用車、日常考勤、檔案處理、會議安排、印章管理、招生、宣傳、黨務、計劃生育等多項工作，在學校整體工作可謂中舉足輕重。
2、公務招待、公務用車。
開學之初就出臺《中學關於公務招待、公務用車的暫行規定》，在公務招待、公務用車方面自覺遵守規定，嚴格操作程式，根據工作需要，先向校長提出申請，待批准後開具招待呈批單或派車單，從不自作主張，不以權謀私。
3、日常考勤。
加強考勤工作，起草《中學績效工資考勤辦法》，加強了績效考核制度建設，對會議制度、上下班制度、請假制度、值班制度、崗位職責等都進行了明確規範的要求，堅持日考勤，周公布，不謀私情，嚴格執行。儘管考勤工作常常受到干擾，但仍然堅持不懈進行。
4、檔案處理工作。
接到上級檔案及時向校長和有關人員、有關科室彙報傳達，並影印歸檔。學校檔案及時起草下發、宣傳、貫徹、落實。
5、黨務工作及其他。
今年我校黨支部被評為市先進基層黨組織，是上級黨組織對我校黨務工作的肯定和鼓勵。本學年度，黨支部開展爭先創優工作卓有成效;業餘黨校辦的紅紅火火，深入人心，在學生中產生良好效應，有46名學生向黨支部遞交了入黨申請書，4名學生被確立入黨積極分子，有兩名青年教師被髮展中共預備黨員，我校黨支部也被評為淮北市先進基層黨組織，受到市委表彰和獎勵。
按照校長室和行政會議要求，籌備各項會議，及時起草會議檔案，認真佈置會場，主持會議，做好會議記錄。由於準備充足，我校各次會議均開的圓滿成功。
由於我校招生宣傳工作做的好，加上我校進入省級示範高中行列，招生情況較去年有很大的改觀，我似乎看到我校打翻身仗，再創輝煌的曙光。
6、把自己綿薄之力奉獻給中學。
在建立省級示範高中各項工作中，盡了自己的綿薄之力。主持設計出校徽、校旗，創作了《中學校歌---放飛夢想》歌詞。編制建立材料總目錄、基本材料，起草各類檔案和彙報材料，編制宣傳畫冊，撰寫專題片解說詞，為素質教育成果展示文藝演出寫串詞，創作歌頌母校的長篇朗誦詩《仰望星空，放飛夢想》，參與審定教科室編制的《教師優秀論文集》等等，在整個建立省級示範高中過程中，像他幹部和老師一樣，我犧牲了所有的節假日和正常的休息時間，經常加班加點，廢寢忘食。還為建立工作出謀劃策，但從不計報酬，不計分內分外，不推託，不等待，不爭名奪利，埋頭工作，講奉獻，講團結，顧大局，殫精竭慮，無怨無悔。
每每想到這些，我耳畔就彷彿響起中學校歌中那鏗鏘有力的詩句：踏上這片土地，熱血就會沸騰;走進這方樂園，希望就會點亮;踏上這片土地，智慧就會閃光;走進這方殿堂，青春就會飛揚。
7、願中學的明天更美好
說實話，中學現在存在大量不盡如人意的地方，許多問題和矛盾需要解決，又面臨許多新的挑戰，到了很危險的時刻。如由於績效工資方案實施的不及時、不完善，班主任津貼一年多沒發，教職工課時津貼也拖欠太多，大家收入在減少，而物價又一直再上漲，教職工們，尤其是年輕教師的生活艱難，工作積極性受到打擊，心靈受到傷害，教學、管理工作受到嚴重影響;如生源質量下降，大學聯考成績在下降，社會聲譽在下降，留守學生難管理，各種社會勢力干擾辦學，學校資產的嚴重流失等等，但是我們沒有理由迴避和退縮，我們現在唯一的選擇是團結在汪校長周圍，把問題和矛盾逐一解決。從來就沒有什麼救世主，拯救我們的只有我們自己。我們要有危急意識，大局意識，多傾聽群眾的呼聲，解決群眾最關心的問題，把中學經營好、管理好、發展好。孫中的明天一定更美好。
由於本人心直口快、性急直率，不善溝通交流，加上能力有限，工作中疏漏和錯誤在所難免，敬請大家批評、指正，我一定虛心接受，努力改正。
尊敬的各位領導：
一年來，在各位領導的正確領導以及指導下，緊緊圍繞我公司全年各項工作重心，牢固樹立科學發展觀和服務意識，堅持廉潔從審。在公司上下團結一致共同努力下，圓滿完成了今年各企事業單位委託的各項審計工作任務。光陰荏苒，回顧走過的20xx年，在擔任審計評估助理的諸多工作中，感受感慨頗多。
回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。通過一年來參與的若干專案，作為一名助理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的工作職責和應盡的責任。 在專案經理等領導以及同事們的關心支援下，一年來的工作相對還比較順利。在工作實踐中，我不斷總結經驗教訓，不斷學習和選擇較好的工作管理方法，不怕困難，踏實工作，講求實效，勤勉盡責。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收穫，思想上的進步，業務上的提高。值此機會，現將一年來的思想、工作、學習和廉潔自律情況報告簡要敘述如下：
一、加強理論學習，不斷提高自身素質
為了進一步提高政治敏銳力、政治鑑別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，一年來，認真學習貫徹“三個代表”重要思想、黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會及黨的xx大會議精神，認真學習領會市委擴大會議精神以及市委、市政府年初確定的各項重點工作。通過學習，增強了用科學的理論武裝自己的頭腦，用鄧小平理論指導審計工作實踐的水平;進一步堅定社會主義、共產主義信念，時刻牢記“八榮八恥”，堅持一切從人民利益出發，堅決貫徹、模範踐行“三個代表”重要思想的要求，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵襲，正確行使手中的權力。
同時，還注重審計業務理論學習，除參加了協會組織的審計業務網路課程培訓班的學習外，還比較系統的自學了計算機excel審計系統、財政稅收改革相關知識、以及最新審計準則等內容。通過學習，理論素養得到了進一步的提升，理想信念更加堅定，審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛鍊與修養、依法審計、求真務實
自覺遵守“審計人員工作紀律”，以此來規範自己的行為;不斷加強黨性修養，牢記“兩個務必”，自覺地與上級領導保持高度一致，不說不該說的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事。始終以強烈的事業心和責任感做好審計工作;在工作關係處理上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結。
在審計工作中，能夠認真貫徹執行《審計法》賦予的審計許可權以及註冊會計師執業準則的要求，堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點”工作方針，始終能夠做到：科學審計、文明審計、廉潔審計、客觀公正，對上級領導交代的工作能夠盡職盡責。
三、一年來主要工作簡要回顧
1、參與實施多項年報審計工作
20xx年1月起我所陸續接受重慶科技城有限責任公司、重慶瑞昌房地產有限公司、重慶聚信房地產有限公司、永聯起重機、重慶澤瑞房地產開發有限公司、重慶市泰永電氣工程有限公司、奉節縣明泰船務運輸有限公司等公司財務報表審計包括20xx年12月31日的資產負債表，20xx年度的利潤及利潤分配表、現金流量表以及財務報表附註。通過同事間團隊協作配合並在規定時間內提前順利的完成了以上公司年報審計工作。
2、參與對“重慶加州物業服務有限公司行業某專案評比”涉及審計工作 20xx年5月我所接受重慶加州物業服務有限公司委託，參與重慶加州物業服務有限公司截止20xx年12月31日財務報表審計工作並對固定資產進行了盤點。在審計過程中積極配合領導安排按時完成了對重慶加州物業服務有限公司20xx年和20xx年財務報表審計工作，協同重慶加州物業服務有限公司財務工作人員對固定資產進行了盤點，在初次獨立實施接觸合併財務報表審計工作以及複雜、難度大、時間急迫的情況下，加班加點順利的完成了對重慶加州物業服務有限公司下屬子公司財務報表合併工作，按時出具了審計報告。
3、參與實施多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作
20xx年3月陸續參與多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作，主要包括：秀山華信國有資產經營公司、重慶福合汽車零部件有限公司、秀山紅星中藥材開發有限公司、重慶邁創企業管理有限公司、重慶強特包裝製品有限公司、重慶科益特種電機電器開發有限公司、重慶安訊機電有限公司等公司審計工作。在專案組成員的共同努力下按時優質的順利完成了以上公司的專項審計工作。
4、參與萬盛、南川等地臺網分離後續審計評估工作
20xx年9月，我作為審計小組成員，協助審計小組順利完成了審計協調、審計取證的各項工作，並出具審計報告，20xx年完成了上年後續審計評估工作。
5、參與多起微型企業驗資工作
3月初陸續開始參與多起微型企業驗資事項工作，完成了銀行詢證、資料收集、報告出具以及底稿歸檔等一系列工作。
四、今後努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足於完成上級佈置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。回首20xx，滿是經歷，滿是收穫，展望20xx，滿是憧憬，滿是期待，新的一年，我將以飽滿的熱情投入到審計評估工作當中，謹遵我所宗旨，力求在審計工作上和自身提高上更上一層樓。回顧一年來的工作，我感到困難比預想多，對上述問題和差距,本人將在今後的工作中認真對待，認真解決。
各位領導，我將以本次述職述廉作為一個重要契機，認真做好總結，遵照公司的佈置和要求,規劃今年工作思路，力爭在來年的述職報告中再譜新篇章。同時，加強學習，進一步提高審計技術方法和手段的自主創新能力，不斷提高審計工作的技術含量和技術水平，尤其是提高巨集觀層面分析問題、解決問題的能力，不斷提高審計質量，在上級的正確領導下，開創重慶會計師事務所有限責任公司更加輝煌燦爛的明天。
(以上報告，如有不當之處，敬請批評指正!)
我來到本院工作已有半年了，在這幾個月裡，我在院領導和護士長的關心與直接領導下，及同事們的關心與幫助下，認真學習業務知識，努力提高理論知識和實作技能。較好的完成了各級院領導交給的各項護理工作。在思想、學習和工作等方面變得更加成熟。
記得剛來外科時我還不適應，但我沒有退縮，以前幹過時間不長，但是為了做好工作，我還是虛心向前輩請教.學習、服從領導安排，踏踏實實做好護理工作，認真地完成工作任務，積極主動學習護理專業知識。在很短的時間內熟悉了自己的工作，瞭解了各班的職責，明確了工作的方向，提高了工作能力，在工作中有個清晰的思路!能夠順利、熟練、圓滿地完成本職工作。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中技術有待提高，面部微笑不夠，在今後的工作中一定努力提高自己的技術，更加細心，提高微笑服務，端正工作態度，用自己所學的知識完成好自己的本職。
在這幾個月的護理工作中，我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。護理工作是一門精細的學問，是健康的基本保證。我的 體會 是“三分治療，七分護理”，我感覺我要有一顆真誠的心，發揚醫德的精神，認真履行醫務工作職責。我希望通過自己的努力獲得病員肯定的同時，也能得到各級領導、護士長的認可。
我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今後工作中，我將加倍努力，為護理事業做出自己應有的貢獻。
尊敬的各位領導：
歲末將至，回想自己一年來的工作，想了很多，分析一下自己所分管的加油站工作，真想好好總結一下自己。把一年的工作寫在紙上，卻不知從何落筆，盤點自己的工作，有得有失。對於成績，得力於公司領導的正確指導和幫助，全站員工的秉力支援，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了一定的成就，有了新的進步。但縱整體工作，也有不盡人意之處，下面本人就全年工作情況進行一下陳訴：
一、營業情況
20xx年以來，面對競爭加劇的複雜市場環境，作為站長,我帶領加油站全體員工緊緊圍繞分公司“擴銷增量”的工作目標，積極開展全員銷售競賽活動，搶抓機遇，爭先創優，迎難而上，想方設法增銷量，鞏固大客戶，發展小額配送。我先後與本站領導小組及員工進行座談，發動員工想辦法出主意，增加銷量。在經營管理模式上，要求班組員工鞏固進站加油顧客，通過社會關係就近尋找客源，另外由站長與領班負責尋找小額配送客戶。成效比較理想，先後抓住了廣宇通訊公司、市政工程建設等工程用油，保證了每月小額配送油品任務，彌補了零售銷售總量的不足。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售後服務、價格、質量上找突破口。
截止11月份，汽柴油銷量達噸，完成年度任務的%，其中柴油噸，同比%，汽油噸，同比%。潤滑油銷售噸，同比%。
二、加油站管理
堅持規範管理的同時，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關心員工，想員工所想，急員工所急。為方便員工的日常生活，公司為我站添置了熱泵和空調，解決了員工夏天洗澡和冬季營業室溫度低的問題，讓員工確實感受到了公司對我們的關懷。
為提高員工的凝聚力，每逢節假日就組織員工集體會餐或舉辦各種文體活動、知識競賽等活動，豐富員工的文化生活的同時，也增強了員工之間的友誼之情。
狠抓規範化服務。要求每位員工都要熟練掌握加油“八步法”，用優質、熱忱、周到的服務留住我們的回頭客，與社會加油點、中石油站展開競爭，在同等價格下比質量，在同等質量上比服務，讓廣大顧客感覺到在中石化加油站消費放心、舒心。
三、安全管理
今年，是“我要安全”主題活動的第二年。我就以“我要安全”主題活動為契機，認真組織員工學習各項安全管理制度，營造了濃厚的活動氛圍，員工圍繞“為什麼我要安全，”“我的安全責任是什麼”，“我如何保安全”，“如何落實誰主管誰負責安全責任制度”等問題開展討論，通過大討論知道了“安全是對自己生命負責”、“我對安全有責任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發，自覺履行安全職責，嚴格執行安全禁令和紀律，規範了作業行為;同時，組織員工開展事故預想，查詢挖掘未遂事件，增強了員工對身邊存在的安全危害及時發現並消除的能力。結合加油站實際情況，細化加油站安全紀律和規定，在加油站日查、周查、月查中仔細檢查，不走過場，不留死角。嚴格執行資金油品管理制度，加大檢查力度，及時開展隱患治理，完善應急預案，組織員工開展預案推演，提高了員工安全防範能力和處置突發事件的能力，確保企業財產和員工生命安全。
根據公司要求，分別與ME簽定《安全責任狀》，與員工簽訂安全承諾書。明確加油站與安全責任的關係，方便了安全管理。強化安全管理工作，消除事故隱患。
四、加強數質量管理，努力降低油品消耗
堅持對油罐車進行卸油前的準確計量，油品的核對，對油罐做到每天計量、核算，同時結合實際情況，定期校對加油機的準確度，特別是元豐站，因的主要使用者大都為小流量加油的摩托車。在校對加油機的準確度時，必須要考慮到髮油方法、數量、頻率等因素。總之，加強計量管理，明確計量員責職，發現問題立即查詢分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
五、裝置管理
本人本著“大修早處理小修不出門”的原則，通過對領班的培訓，每日進行裝置檢查，做到了早發現，早解決。基本保證了加油站裝置全年執行正常，在維修中心的大力配合下，基本做到了加油站的裝置完好。
不足之處：
1.精細化管理工作做得不夠好，各種文字填寫不夠及時和完整。
2.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
3.員工規範服務意識還有待提高。
4.設施、裝置的維護和保養工作還做的不到位。
2x年，人民法院辦公室主任以黨的xx大精神為指標，踐行科學發展觀，堅持把參謀服務放在核心位置，圍繞黨組中心工作，加強決策調研和督查。健全和落實資訊報送制度，改進資訊報送技術手段，發揮“中樞”作用，抓好重要會議、重要活動、全院性事務的統籌協調。堅持勤儉高效抓後勤，優質精細搞服務，保證了各項工作正常開展。以開展主題教育活動為契機，提高人員綜合素質。今年來按照院黨組的安排部署，紮實開展 “三大主題活動”、“解放思想大討論”、“大學習、大討論”和“深入學習實踐科學發展觀”活動，統一思想認識。現將20xx年工作述職報告如下：
一、做好文祕工作，為領導決策參好謀
堅持把參謀服務放在核心位置，提出了“文字無差錯、材料創精品”的要求，悉心做好公文和各類文稿的起草、稽核工作。全年共稽核、制發各類檔案221個，起草領導講話發言材料15份，各類彙報、調研、總結以及經驗材料等56份，約45萬餘 字，其中5000字以上的大型綜合材料共12份。起草了市人大五屆六次會議、全市法院院長會、全市法院工作彙報會、全省法院“大學習、大討論”院長論壇等重要會議的工作報告和領導發言，8月起草的我院審判工作情況彙報，得到市委領導充分肯定，並作出了重要批示。
圍繞黨組中心工作，加強決策調研和督查。9月，由徐院長帶隊，深入到各區縣法院，對兩庭建設情況進行了全面的檢查和調研，形成調研報告，就全市人民法庭修建情況、存在問題以及有關建議，向院黨組、市委政法委、省法院作了彙報。考察眉山、雅安中院資訊化建設，制定了我院計算機網路建設初步規劃。全年完成上級機關和院領導交辦事項督查督辦15件。
二、做好資訊宣傳工作，為樹立法院良好形象盡好力
健全和落實資訊報送制度，改進資訊報送技術手段，努力提高資訊質量和效率，為上級機關和領導科學決策、指導工作提供參考。全年編輯《法院工作簡報》60期158條，同比分別增加46.3%和29.5%，被省高院、市委辦、市委政法委等採用 47 篇。
加大與新聞媒體的溝通和聯絡，堅持正面宣傳為主，積極宣傳全市法院審判工作、隊伍建設、法院改革和物質裝備建設的工作成就;積極宣傳全市法院廣大法官積極踐行“公正司法、一心為民”的先進典型和感人事蹟。在《人民法院報》、《四川法制報》、《遂寧日報》、遂寧電視臺等媒體上刊播了宣傳法院工作的圖片16張、稿件53 篇;策劃、製作“三大主題活動”、“大學習、大討論”和“深入學習實踐科學發展觀”活動展板4期，各類宣傳標語12幅。協助中央電視臺《中國法制報道》、《今日說法》欄目對我院審結的胡安戈投毒致其父母死亡案進行採訪報道，擴大了辦案的社會效果。
三、做好綜合協調工作，為法院有序運轉鋪好路
發揮“中樞”作用，抓好重要會議、重要活動、全院性事務的統籌協調。籌辦或協助籌辦全市法院院長會、刑事、民商事、行政、執行等各類會議20餘次。尤其在今年3月省法院劉玉順院長和9月省委、省政法委書記王懷臣到法院檢查指導工作，在時間緊、人員少、頭緒多、材料急的情況下，辦公室人員加班加點，精心準備，圓滿完成了會議和接待工作，受到市委政法委的表揚。進一步規範接待工作，全年共接待來人來客146批次，1800餘人次，累計接待會議87次，保障幹警午間安全、衛生用餐252次，15120人次。做好機要保密和公文處理工作，收發中省市各類檔案材料、機要信件500餘件，及時傳送檔案、電報400餘份，未發生延誤、丟失和洩密事件。加強與目標考核部門的協調，認真完成綜合治理、督查督辦、保證目標以及整體目標任務考核的資料收集、整理、上報和迎檢工作。加強了對基層法院辦公室、行裝科的工作指導，促使其職能更好發揮。
四、做好人大聯絡工作，為內外溝通搭好橋
人大代表的聯絡工作是增進人大代表瞭解、理解和支援法院工作的重要渠道，也是法院接受人大及其會監督的重要途徑。4月，徐院長帶領辦公室、執行局人員，陪同市人大副主任張忠慧等一行深入到各區(縣)法院進行執行工作調研，並向市人大會主任會議專題報告了全市法院執行工作情況，有力推動了我市執行工作的開展。完善與人大代表、政協委員的聯絡制度，定期通報法院工作情況，召開座談會5次，致函徵詢意見125份;認真督促辦理代表建議和市人大會交辦督辦件6件;一年來邀請人大代表、政協委員視察法院工作、參加公開聽證、旁聽重大案件庭審等160人(次)。
五、做好後勤保障工作，為審判工作服好務
堅持勤儉高效抓後勤，優質精細搞服務，保證了各項工作正常開展。合理安排排程車輛，保障了審判和其他工作用車，駕駛人員任勞任怨，不計得失，全年安全行車累計44萬多公里，共消耗油料543653升。同時厲行節約，駕駛人員擦洗車輛2350餘次。全年整理各類檔案210卷，辦理調檔查閱780餘次。依法對外委託司法鑑定、評估、拍賣29 件，標的金額 5744萬元。
嚴格財務管理。狠抓財務制度落實，強化內部機制管理，做到了票據帳目清楚、現金無誤、開銷合理;草擬各類撥款請示和經費申請30餘份，上報各種財務報表、報告1300多份。1-11月份，總支出1488.15萬元，其中撥入基建、償還基建借款740萬元，專項支出1,220,189元，共收訴訟費2,357,642元，收罰沒款601萬元，退訴訟費23.52萬元。案件款往來500餘筆，新增案件款6.94億元，已支出6.95億元，現有餘款9,786,562元。同時積極與財政協調，為困難幹警爭取解決醫療費用5萬元。20xx年被評為“市級行政事業單位財務管理及決算先進集體”。
努力改善辦公設施。改造辦公室12處24間，製作隔斷42個，鋪設各類線路1600餘米，安裝窗簾200平方，整改衛生間8個，衣帽間6個;改造了新聞釋出室、閱覽室、檔案室和6樓會議室，建造了健身房、羽毛球場等運動場所，並對部分設施重新佈局和增設。購置安裝空調24臺、檔案櫃23個，辦公桌椅6套，會議桌椅126件對機關大院的各類設施和配套附件，做到隨時巡查、清點和維護，對各類管道、管線進行疏通、維修40餘次。積極參與創衛，使辦公區域的衛生、綠化得到了進一步的改善和提升。對中央政法專項補助我市法院價值220餘萬元的物資裝備，如安檢裝置、庭審監控裝置、車輛、電腦、辦公桌椅等，發放到各基層法院，大大改善了基層辦公、辦案條件。
做好抗震救災工作。按照院黨組安排，第一時間搶購飲水、食品、消毒液、雨衣、照明器材等救災物資，價值5萬餘元，連日送往受災的什邡市和綿竹市法院。參加治安巡邏值勤、守護飲用水源23人(次)，為夜間值班幹警提供照明、就餐等後勤保障20餘次。對震後的辦公樓、宿舍區進行了3次全面的安全檢查，對因地震損壞的和平路家屬區房牆維修、加固80餘平方米。
六、做好隊伍建設工作，為事業發展固好本
以開展主題教育活動為契機，提高人員綜合素質。今年來按照院黨組的安排部署，紮實開展 “三大主題活動”、“解放思想大討論”、“大學習、大討論”和“深入學習實踐科學發展觀”活動，統一思想認識，加強理論學習，開展深入討論，先後召開支部黨員學習大會12次，幹警均寫出了心得體會和自查報告。一年來，辦公室幹警的政治素質、業務素質和職業道德素質不斷提高，政治意識、大局意識、責任意識進一步牢固樹立。
同時在部門內積極倡導實幹奉獻精神，營造團結和諧氛圍。從落實院內各項規定入手，強化全體人員的遵規守紀意識，轉變工作作風，端正工作態度，在辦公室成員中樹立善於學習、勤于思考、樂於奉獻、敢於開拓的精神。一是加強內部學習，樹立奉獻意識。我們每週五按時召開室務會，組織大家對有關的規章制度進行學習，同時結合各項教育活動對辦公室人員進行教育，使全體人員做到謀事而不謀人、奉獻而不埋怨，經得住工作艱苦，耐得住生活清苦。二是注重整體團結，強化和諧氛圍。要求全體人員在工作中大事講原則，小事講風格，有事大家幹，困難大家幫。今年以來，辦公室人員時刻把團結放在首位，創造了和諧融洽、互幫互助的工作環境，心齊、氣順、勁足，促進了全年工作任務的圓滿完成。
工作中的不足
在取得成績同時，對照院黨組的要求和辦公室的職責，我們還存在一些不足：一是部門人員結構、素質與工作任務的發展要求還有差距。二是在資訊的採編上還存在質量不夠高，前瞻性不夠強，上級有關部門轉發率不高等問題。三是因工作繁重，頭緒眾多，還存在服務不到位的地方。四是長期辛苦工作，個別同志的敬業精神、奉獻精神有所弱化。上述問題，在以後的工作中將著力加以改進和完善。
20xx年，辦公室在院黨組的正確領導下，在分管院長直接指導和各庭室的大力支援下，緊緊圍繞法院工作中心，牢固樹立為領導服務、為審判服務、為基層服務的意識，增強參與司法政務能力，提高管理司法事務水平，較好地發揮了辦公室參謀助手、督促檢查、聯絡協調、後勤保障等綜合作用，為審判工作和其他各項工作的順利開展作出了積極的貢獻。
我於年畢業於大學思想政治教育專業，畢業後一直從事政治教學工作，擔任政治教師至今。年當選為職工代表，現將本人擔任代表以來的工作情況簡述如下：
一，積極參加創爭活動，努力學習，不斷提高思想素質。本年度我能夠堅持四項基本原則;熱愛教育事業，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強自身的政治修養和道德修養，思想進步，遵紀守法，嚴於律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學，反對邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點點利益而降低自己的人格。結合學校創爭活動和建設學習型黨支部活動，加強政治理論學習、法律法規學習和業務學習，先後學習《勞動合同法》《教育法》、等法律法規，通過不斷學習、反思，自己瞭解國家的形勢，明確方向。做到帶頭學習、學以致用，做群眾的表率。
二、帶頭遵守並宣傳校規校紀。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學習學校的各項方針政策，掌握了學校的精神，宣傳相關的規定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認識，共同遵守學校的各項規定和要求。
三、積極參加代表活動，履行代表權利和義務。按照學校有關工作安排和規定，我做到了按時參加會議，認真分析學校領導的講話精神，按照學校的思路學習工作。積極參加民主協商，做好三項合同的調研、建議、修改、完善工作。參加了學校組織的元旦聯誼活動。
四、廣泛徵求教職工的意見和建議，認真做好提案。能夠深入調查研究，廣泛徵求教職工的意見和建議，在認真聽取大家意見的基礎上，認真填寫提案，在職代會中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實做到反應大家的心聲，又對學校提出一些合理化建議。
五、做好本職工作。認真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不苟，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。
六、存在的不足和今後努力的方向。
1、由於時間和精力有限，主要工作仍是教學工作，應該多和其他同事聯絡，增進了解。這方面做的不夠。
2、進一步加強對教育和相關方面法律、法規的學習，提高自身素質，增強履行代表職責的使命感和責任感。
3、在今後的工作中我應做到繼續加強學習，發揚優點，克服不足，按照學校建設的要求，在認真搞好本職工作同時認真履行好一個代表應盡的職責，發揮出模範帶頭和榜樣的作用。以上述職報告請各位領導審議。
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