親愛的領導、同事們大家好：
我是來自工程部的，*人，20xx年畢業於專業。畢業後很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到專案部後更是感受到了專案部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。(翻頁)
一轉眼來到贛韶專案部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*專案部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在專案部擔任技術員一職，得益於專案部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對於我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裡也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州臺的臺揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證專案正常有序的進行。(翻頁)
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。(翻頁)
下面是我的職業規劃
我的職業規劃 從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後才有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好; 多看，多想，多做事; 業餘
時間我會多看規範、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高階工程人員發展打基礎;
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裡，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為專案部的發展貢獻自己的力量。
尊敬的各位領導：
大家好，我是計算機協會的郭大鵬，很高興能代表計算機協會進行這次述職。
下面我來介紹一下計算機協會的情況。
唐山師範學院計算機協會(原幻想網路聯盟)於20xx年成立，這是她第十個年頭。
一、 社團性質：
計算機協會是我院唯一的一個技術性社團，密切配合學校及計算機系的中心工作，代表和維護廣大同學的利益。多年來，計算機協會在系領導以及團委的正確指導下，本著“全心全意為同學們服務”的宗旨，秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，堅持以“內修素質，外塑形象，竭誠服務，創新發展，勇攀高峰”為工作思路，廣泛開展豐富多彩的校園文化活動，為豐富大學生課餘文化生活，拓寬同學們的視野，豐富同學們的閱歷，營造良好的學習生活環境，全面提升大學生的綜合素質做出了較大的貢獻。
二、 先進個人評選制度：
為激發計算機協會成員的工作積極性與主動性，在工作中學到東西，增強自己的能力與資本，我計算機協會出臺了先進個人評選制度，每月選出一到兩名錶現積極突出的成員，以多種方式對其進行表揚。這一制度的實施，增強了我計算機協會的整體凝聚力與戰鬥力，不管是對於個人還是集體都起到了很好的激勵作用。
下面我介紹一下本年度，我計算機協會的主要活動。
三、 迎新納新活動：
新學期，新開始，計算機協會在學校的安排下，在社聯的組織下，舉辦為期三天的納新活動，招納一些對計算機軟硬體技術與知識感興趣的同學，一起交流和分享計算機方面的樂趣。計算機協會宣傳部製作納了新展牌，力在展現計算機系的特色;祕書處每日安排人員，分配好納新時間，在學校宿舍樓東側，按時納新，井井有序的把納新活動完成。
四、 電腦體檢活動：
為了迎接新生到來，維護新老生電腦的系統，我們借“學雷鋒活動月”這個東風——舉辦了“電腦體檢活動”。我們提供office 20xx、20xx、AdobleCS6全系列以及常用的軟體的安裝。滿足各專業對電腦系統及軟體的要求。全面提供Linux、winxp、win7、win8 32或64位的系統安裝和啟用。提供資料恢復、磁碟備份、深度垃圾清理以及電腦提速等工作。向學校更多的人普及電腦知識，豐富大家計算機方面的知識儲備，同時進一步宣傳計算機科學系計算機協會。
五、 會報的內部發行：
會報是我社團重要的知識傳播手段，這不僅僅是簡單的羅列計算機知識，而是經過了反覆驗證，最大限度的保證其嚴密和正確性的內部刊物。它的價值不在於知識的含金量，而在於讓菜鳥也能看懂，從而進而保證了刊物的最大可讀性。
六、 電腦知識大講堂：
為了普及新老生的計算機知識，推廣科技成果，舉辦了“電腦知
識大講堂”活動。舉辦電腦知識大講堂的目的在於普及電腦知識，讓更多的人進一步瞭解和使用電腦。粗略瞭解其內部結構，能解決簡單的硬體問題。知道如何裝系統，已最快的速度讓軟體故障的電腦能夠正常使用。
七、 計算機作品大賽：
為了引導和激勵我校學生“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”的意識，進一步增強我校學生的創新意識和創新能力，活躍學術氛圍，努力培養更多具有創新精神和實踐能力的優秀大學生。計算機科學系計算機協會耗時兩個多月精心準備的唐山師範學院第十屆計算機作品大賽於12月14日晚六點半在拉開帷幕。
本次大賽我們很榮幸的請到計算機科學系英鋒主任、張志宇導員、姬婧老師、張學紅老師作為評委。
本次大賽本著公平、公開、公正的原則進行。計算機作品大賽普及了我校學生們的計算機應用知識，增強了同學們對動畫製作、網頁設計、軟體開發的學習興趣，促進了我校同學學習計算機知識的氛圍。在此還要感謝所有評委老師們為本次大賽付出的辛勤汗水!我們堅信，第十一屆計算機作品大賽會做的更好!
八、 計算機作品大賽的文藝演出：
在這裡不得不提議計算機協會在計算機作品大賽上演出的演員，這是計算機協會給他們電腦技術以外的收貨。他們表現了IT人充滿朝氣的一面。
九、 計算機協會發展方向：
多年來，計算機協會在團委及各級領導正確指導下，得到了長足的發展。計算機系輔導員張志宇老師更是給予了計算機協會工作的大力支援。
在新的一年中，我計算機協會將會繼續秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，將社團帶領到一個更高的層次，繼續服務於全校電腦的維護工作，並且在全校範圍內為普及計算機知識做出自己的一份力量。
我們堅信，計算機人身上所擁有的堅毅的品質會使我們在今後的工作中百尺竿頭，更進一步!
各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考核的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作為黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“建立學習型黨組織”為載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作為一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作執行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農民群眾行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作為學習的著力點和落腳點，通過自身學習不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯創”為總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考核評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考核的重要內容，年底互動考核，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考核，考核結果與幹部年終待遇直接掛鉤，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展物件15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員資訊庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態資訊化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，著力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平臺紅星視訊點選率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行為準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為村級文明績效考核一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裡的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和群眾評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯絡單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點建立活動。培植了臘元、石井、中星三個“專案建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創稅40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與群眾工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了群眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動群眾種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，為群眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨群幹群關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領群眾致富奔小康的優秀黨員群眾選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”為指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購菸葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代菸草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考核評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考核的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志為縣“十佳共產黨員”、石井村為縣“先進黨支部”，蔣重先為縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務群眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品價效比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些資料進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作物件，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的檔案，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效資訊的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常執行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的價效比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售資訊，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把資訊彙報給區域經理。
3，區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集資訊、組織促銷或開展其他型別的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售資料訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：資料分析，由於調查資料區間太短的關係，資料可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)資訊管理，區域經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的資訊，要即使傳達給業務人員和督導，資訊傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其資料嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
自xx年11月，我榮幸地被嫩江中學選舉為農場職工代表後，深感肩負的責任和重擔，無時不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的職工代表。在工作中要時刻起到模範帶頭作用。
一、加強思想學習，提高自身素質。
加強政治理論學習，著力提高思想政治素質，以“三個代表”重要思想武裝頭腦，忠誠於人民的教育事業，模範履行義務，能全身心地投入教育事業，具有良好的職業道德，為人師表，並能為教育事業做出自己應有的貢獻。作為一名教師，我認為最重要的是要全身心地投入去教育和影響學生，做一名合格的“傳道”者。在學生成長的過程中，老師對學生具有終身影響力，因為老師伴隨著學生身心的成長，親歷學生成長的每一個環節，在學生的成長過程中打上深深的烙印。因此，我具有強烈地要發展學生、發展自己、發展學校的緊迫感、責任感和使命感。對學生既有嚴格的管理，又有耐心細緻的思想工作，尊重學生的人格，尊重學生的權利，在教育過程中得到了學生、家長、同行的高度認同，也與學生結下了深厚的情誼。同時也在教育過程中收穫了喜悅與快樂。
二、做一名領導放心、學生信任的班主任。
擔任班主任期間， 能夠堅持正面教育，大膽從心理素質方面探索德育教育的觸發點，關心學生，愛護學生，言傳身教。在此期間，幾乎每天都下班輔導，與學生談心。無論在課堂上，還是在課外，總能一直奉行一個準則，就是在鼓勵優秀生的同時更多地偏愛後進生，給他們以各種捕捉成功與歡樂的機會。因此，在轉化差生、扭轉班級學風上我做出了突出的成績，德育工作受到學校領導的肯定。在班級管理中，能以身作則，師生關係融洽，工作耐心細緻，能充分發揮班幹部領頭羊作用，讓學生自己管理自己。能重視德育基礎規範教育，教育學生為人要誠實守信，做事要有責任感，對待學生坦誠而不魯莽、關心而不驕縱、信任而不包庇，因而在學生當中樹立了良好的師長形象，使學生"敬而親之"。長期的班主任工作，讓我在德育管理方面形成了一些獨特的方法，管理水平也不斷提高，由於注意德育滲透和學生心理疏導，家長密切配合，因此班級班風好，學風也好，學校佈置的各項工作在年級中總能走在前面，出色完成。
三、鑽研業務，做一名出色的教師。
教育工作隨著經濟工作不斷深入發展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電;另一方面注重理論聯絡實際、注重調查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。教學上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，從不上無準備的課。注重學生良好習慣的培養，注重學生基礎知識的積累，努力幫助學生把知識轉化為能力。我所任教的班級，成績有較大幅度的提高，獲學生、家長、同事和領導的認可。
回顧這一階段的工作，學校給我提供了各種鍛鍊的平臺，領導和同事給了我很多支援、幫助，讓我在各方面都取得了較大的進步。我會更勤奮地學習，以更加飽滿的工作熱情，更靈活、有效地開展工作，投入到教書育人的巨集偉事業中。
我是12班的班長，今天，我演講的題目是《夢想在飛，我們在追》。
鷹擊長空，他追求那天空的高遠遼闊;梅迎寒霜，他追求那冬天的熱情芬芳;河流入海，他追求那海洋的遼闊深邃;拼搏奮鬥，我們追求彼岸的成功。可見，夢想與追求在我們的生活中是十分重要的，一個人只有有了追求，他才有動力，才能前進。而我們12班，就是這樣一個，從沒有停止過前進，從沒有放棄過追求的班級。
在剛入學時，我們班有些同學的基礎較差，並且還都沒有進入八年級的狀態。每天十分懶散，跟不上老師的節奏，在學習上便落下了很多。後來，班委會成立了。在起初上任的一週裡，我們發現我們班最大的不足就是同學們的習慣不太好，並且沒有集體主義精神。人們不常說麼，習慣決定命運，集體的榮譽高於一切。於是在剛一開始，班委會的同學抓住大家的習慣與細節上的不足，將工作做到了“細”，但我們並沒有實行多麼別具一格，多麼嚴格的管理與領導，而是先從同學們的習慣抓起。從宿舍到教室，從衛生到紀律，在班委會成員的帶動下，整個班級的面貌煥然一新。現在，通過班委會同學的管理以及同學們的共同努力，我們已經養成了自覺維護班級衛生、遵守紀律的好習慣，學會了珍惜別人的勞動成果，我們的衛生和紀律也有了顯著的提高。
在做好“細”的同時，我們還做到了“實”。比如，跑操一直以來是我們班的問題。冬天到了，天氣冷，同學們早晨都賴在床上不願起來，有時直到響鈴了，才開始磨磨蹭蹭的穿衣服，這樣每次1班都開始跑了，我們班的人還沒到齊。有時在隊伍裡，同學們還會出現摔倒，口號不響亮等這樣那樣的問題。結果每一次的成績都十分靠後。為此，班主任和體委都費了不少心思。後來，班委會的同學每天自覺有兩個人在隊伍最後面跟操，起到監督和督促的作用，並且每次喊口號時，他們都會大聲的喊出來，帶動同學們一起喊。現在，我們班後幾排的男生都能自覺地跟緊隊伍，雖然和別的班還有一些差距，但至少我們在一點一點地努力，一點一點地進步。我相信，憑著班委會同學的務實肯幹，以及大家認真的態度，我們班的跑操，以及各方面的工作，都會取得更大的進步。
但是，一個優秀的班級並不單是要有好的管理，還要有同學們共同的努力與付出。起初，我們班中下游的學生很多，在考試中拉分現象也很嚴重。但我們班委會的成員從未放棄過班中的任何一個人。在早自習時，班幹部總是幫助成績較差的同學，給他們規定多長時間背過一道政治題，然後過一會兒再耐心地檢查他們的背誦情況，並及時地指出錯誤。同學們也很努力。現在，我們班的政治和歷史背誦，較之以前，都有了一定的提高。這也讓我們班中的每一個同學都有了信心，有了動力。
當然，我們班並不是一個多麼優秀的集體，在每一項的評比中我們並非都是名列前茅。但是，我卻可以說我們從未放棄過我們的努力。就像有人說，班級就是一個大花園，每一個同學都是一株美麗的鮮花。有的人覺得奪目芬芳的月季最美，有人覺得萬紫千紅的桃花最美，而我卻認為，蒲公英最美，雖然它樸素、簡單、平凡，但他有自己的夢想，能帶著自己的果實，向著美好越飛越高。就像青春年少的12班，我們有時叛逆，有時任性，但，我們也有夢想，也有追求。夢想在飛，但我們一直在追。我相信，憑著大家的不懈努力，我們最終會到達成功的彼岸。
謝謝!
20xx年東中村黨建工作在三門鎮黨委的正確領導下，在我村廣大黨員群眾的大力支援下，以黨的精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，紮實推進黨的群眾路線教育實踐活動和純潔性教育活動，努力探索和創新工作思路。結合我村實際，本著以人為本，務實創新，狠抓落實，努力進取的原則，全力構建優質的服務平臺，動員和帶領全體黨員，充分發揮黨組織的凝聚力、戰鬥力，以豐富多彩的活動為載體，努力開創我村黨建工作新局面。現將20xx年黨建工作情況彙報如下：
一、基層黨建工作
1、盡職盡責各項工作任務。完成上級黨委交辦工作，及時完整準確上報各類資訊、材料、報表和相關資料。重視對黨建工作的宣傳報道，完成各級部門下達的宣傳工作任務。
2、深入踐行黨的群眾路線教育實踐活動。東中村黨支部在教育實踐活動中，緊扣“為民務實清廉”的活動總要求，兩委班子成員、黨員幹部深入群眾，採取走訪、填寫調查問卷、走訪登記表、座談等多種方式，全面完成“大走訪、大問卷、大調查、大整改”階段的工作，廣泛徵求黨內外群眾對支部班子和黨員幹部對支部班子建設，黨員作風建設等方面的意見建議。
3、積極開展民主生活會。黨員充分結合自身實際，開展批評與自我批評，使各位黨員同志及時認識到自己的成績和不足，針對不足之處提出建議，對黨員同志提高自身素質有很大的幫助。
二、基層黨組織領導班子建設
1、黨風廉政建設工作。東中村黨支部始終能做到以精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，把實現好、維護好、發展好最廣大人民根本利益作為一切工作的出發點和落腳點，認真解決群眾利益的突出問題和群眾反映強烈的突出問題;緊緊依靠群眾支援和參與，充分發揮群眾反腐敗鬥爭中的積極作用。
同時支部高度重視黨員的作風建設，大力實施各項公開制度，保證權力在陽光下執行，認真落實村務、黨務、財務公開制度，做到按季公開，公開內容真實全面;村兩委成員加強黨性修養，繼承和發揚黨的優良傳統和作風，幫助黨員同志掌握新知識、新技能、新本領。
2、加強班子建設。增強黨支部的凝聚力。認真落實黨的“三會一課”制度、黨務公開制度、黨員民主評議制度、黨風廉政監督制度。每月組織全體黨員集中學習，加大黨員、幹部和入黨積極分子的培訓力度，不斷提高黨員、幹部和入黨積極分子的政治觀念和理論水平。認真學習黨和政府的路線、方針、政策及業務知識，打牢思想基礎，不斷提高工作能力和為群眾服務的水平。
三、黨員隊伍建設
1、做好培養和發展新黨員。支部嚴把發展黨員質量關，認真做好培養、發展、納新工作。20xx年，我村共培養入黨積極分子2名，黨組織吸收了新鮮血液。
2、深入開展學習型黨組織建立活動。在加強中國特色社會主義理論體系和知識技能學習教育的基礎上，強化思想道德建設和傳統教育，培養高尚道德情操和健康生活情趣。依託遠端教育這個平臺，延伸和豐富了教育內容，定期對我村黨員進行學習培訓，增強黨員的先進性及與時俱進的創新精神。
3、開展黨員設崗定責活動。設立黨員崗位3個，進一步拓展黨員發揮先鋒模範作用的平臺和途徑，建立了健全黨員隊伍服務群眾、服務社會、服務發展的長效機制。黨員隊伍入戶開展宣傳，助困助殘、環保宣傳、文明勸導等活動。
四、日常工作
1、加強城鄉環境綜合治理工作。集中清潔人員對道路兩旁環境進行整治，加強保潔和垃圾清運，村兩委會工作人員督查到位，發現的問題立即整改，環境衛生狀況有了明顯的改善。
2、以著力改善民生為主題。完善基礎設施建設。修建U型渠3500米，硬化文化廣場1200平方米，翻修改造黨員村委會房屋2間。
3、加大產業結構調整。20xx年，共發展栽植雙季槐800畝。
五、工作中存在的差距和不足
1、對基層黨建工作宣傳不強。對先進典型特別是身邊的典型進行學習宣傳的意識還不強，雖然設定了黨務宣傳欄，但內容均以文字為主，形式單一，內容上不能引起關注。
2、領導班子成員帶領村民致富作用較小。黨員先鋒模範作用發揮不夠存在部分黨員意識不強，不願意為群眾服務。有的因年老體弱雖有服務意識，卻沒有服務能力。
3、黨員發揮作用不夠。存在部分黨員意識不強，不願意為群眾服務。有的因年老體弱雖有服務意識，卻沒有服務能力。
在三門鎮黨委的指導和我村全體黨員的積極努力下，我村黨支部的工作取得了一定的成績，但是在工作中，有很多地方任需不斷探索、不斷學習、不斷總結、不斷提高，也懇請上級黨組織給予進一步的指導和幫助，理清思路、揚長避短、爭創特色，使東中村黨建工作跟上時代的要求，再創佳績。
尊敬的的各位領導，各位同仁：
大家好!感謝領導們給了我這麼一個機會，現在我來做一下過去一年來我工作報告。請領導們指正。
當前形勢下，我局工作業績比上年有明顯的進步，在領導高瞻遠矚的戰略只因指導下我所發展日益突出，近年來我所在開拓國外市場方面下足了功夫也取得了顯著的效果，目前我們在國外有著為數眾多的專案，在香港也有自己的分所，時代的發展證明了領導們獨到的戰略眼光，相信在領導的指引下我們會做的更好。
但是進步的同時我們也明顯的看到基層有些問題依然比較尖銳突出，甚至已經成為提高核心競爭力的一塊絆腳石，為此本人這篇述職報告將涵蓋平時工作中面臨的一些問題進行分析總結，同時對自己工作中的一些不足提出批評及改進的方法。
一、工作職責的導向問題
職責的導向問題是任何一個企事業部門的核心問題，一來這關乎著整個部門的內部文化內涵，二來直接影響平時工作的核心競爭力，抓好職責問題就等於提高了核心競爭力。為此我們看到：如何有效落實所裡的指示，並依照指示精神真正從內部做好這個大文章已經關乎到了我們工作的方方面面。下面我將全面的依依闡述一下我們工作過程中的各部門職責導向，這對於我們進一步提高工作業績會有所幫助。
1、財務部
財務部擁有統籌監管財務的職能，是單位經濟資料指標的直接體現者，在平時工作中要注意以下幾點的有效落實：
首先，在工作過程中對工時表的把握即：工時表的收取、彙總以及上報工作的順序進行。其次，外勤負責人要做好外勤明細統計工作進行彙總然後上報外勤，對所有員工做到分發有序的目的。第三，對上報的差旅費發票和明細進行初審由外勤負責人上報，整理好後由主任複審最終對所有上報人員分發。第四申請專案編碼問題要做到明而有實。對於開取發票或支票,領取員工工資卡等要加大力度做到公平公正的原則。
2、人力資源
人力資源部負責單位所有關於人才人力的工作，其意義性非比尋常，為此應該正確認識在工作中的一些實際問題做好以下本職工作：
首先對新入職的員工要做到及時分發辦公用品,同時將所裡的規章制度及時向新員工說明，其次為了員工的利益著想，在工作過程中要督促新員工在入職次月辦理社保等事宜.
3、客戶部
客戶部是我所與客戶進行交際的橋樑，是我所業績提升的的紐帶，客戶部的工作好壞直接關係到我所的業績水平，因此客戶部對我所的貢獻意義非凡，為此客戶部應該做好以下幾點工作：
在工作過程中及時做到約定書的簽字及蓋章流程。並且員工要充分認識客戶部的重要性，做好對客戶的聯絡力度，以體貼化的服務爭取得到客戶的青睞。同時做好回訪的準備工作，為招來回頭客做好紮實的基礎。
4、行政部
行政部是單位行政部門，負責審批平時行政方面的各項事務，對於員工以及單位的穩健發展有著重要意義，行政部門應該具備以下職責：
行政部門應該在日常的工作中保持力度，申報、領取每個月的辦公用品，對於損壞的物品做到明確的統計。同時對每天的信件登記、領取、分發，並且及時上報每個月的工作動態工作中面臨的問題，
5、IT部
在資訊決定成敗的今天，我們行業的發展越來越依靠資訊，資訊的重要性不言而喻，我單位it部是資訊的主管部門，是單位與外界溝通的橋樑，所以it部應該把握好以下幾個基本職責：
全面做好網路方面工作，如電話有問題IT部應在第一時間加以解決。同時以良好的業績做好宣傳的工作，再者工作過程中要提高力度保障內部網路的暢通，以保障日常工作的需要。
6、質監部
質檢部是我單位的質監部門，對於單位的外在形象的保持做出了相當大的貢獻，為此質監部應再接再厲，做好與部門職稱相應的工作：
要本著負責任的態度對永久性檔案實施有效的整理與管理，確保能夠隨查隨到。
二、自我認知及對我所的一點建議
上面說了我們的職責問題，現在我就本人最近工作中的體會及認識到的不足提出應該改進的方法，首先我對自己的不足提出自我批評與檢討(此句重在起到表率作用)，在平時的工作過程中我意識到了：雖然我只是部門祕書，但是工作過程中我們也是參與者，甚至有時還會直接面對客戶。平時的工作使我意識到了幾點不足，為此我也對自己的這幾點不足制定了相對有效的解決方法，同時這也是我對我所發展的一點建議。
1、語言問題
語言問題是我現在一個很大的問題，同時相信也是很多人面對的一個難題，本著××單位的理念，同時也為了與國際接軌，我認為我們有多學習一門語言的必要，一來這可以減少一份溝通的煩惱，二來對××單位的整體形象的提高也有促進作用。
2、專業知識
專業知識是任何單位保持核心競爭力的保障，雖然我從事的工作與其他人比起來對專業知識的要求沒有那麼苛刻，但是有些時候我們也會參與到一些其他部門的工作當中，比如說與客戶直接洽談，這就需要我們必須擁有紮實的基本功，工作的這段時間我意識到了，我們應該豐富我們的專業知識。
3、工作的細緻性
時間決定積累，細節決定成敗，工作中的心態問題是一個很重要的問題，擺正好良好的心態將有助於我們更好的適應這裡的環境。本人剛入職時，在工作過程中有時會心裡失去頭緒，這也對工作的進行造成了一定的影響，我想這也是很多新員工所面對的問題吧。對於這個現象我發現只有樹立正確的心態才能有所緩解。所以在平時的工作過程中我們不能馬馬虎虎，做什麼都要紮紮實實，保持先進的思想作風，這也是我的一點見解。
4、內部文化素養的提升
任何一個有作為單位都擁有著強大的內部文化內涵，這就好比是企業文化對企業的內涵。來這已經三年了，三年的發展我見證了我所的高速發展，同時也見證了時代進步的氣息，當然在內部文化素養方面我們做的還有些不夠，所以這是我提出的第四個建議，那就是我們在工作過程中要時刻從員工的眼光考慮問題，如平時進行一些戶外運動，體育比賽等等，這樣可以使員工得到充分休閒的同時增加他們的友誼，這對於塑造更加和諧的××所將具有至關重要的意義。
三、總結髮言
我們單位是一所以個人工作成績為主要評價業績的單位，工作中的各個部門各個員工都與業績有著千絲萬縷的聯絡，為此我建議，在平時的工作過程中我們要時刻保持與我們職稱相應的先進作風，狠抓落實所裡的指導指示精神，任何一個員工都有維護我所形象與榮譽的職責。在平時的工作程序中我們任何人都要樹立起傳達所裡通知指示的義務，都有根據部門情況落實是職責。對於當前每個月要報外勤，差旅費實施的沒有力度，為此應該本著以人為本的理念，對那些沒能領到報酬的職工給予補償。
在考核方面應儘快配合人力資源完成年度考核，同時年審的時候要保證基本上每天能幫大家訂晚餐，做好大家的後勤工作，事實證明良好的內部組織關係有助於部門或者企業的長遠發展，而做好員工的工作是做好內部組織關係的重中之重，我們應時刻保持先進的思想作風以及和諧共處的穩健步伐，也只有這樣才能實現我所更大的輝煌。三年來風風雨雨，三年來坎坷崢嶸，工作中的困難沒有打到我，反而更加堅定了我的決心，我會更加努力的工作在這片理想的土地上，因為這是我一直以來追求的理想的港灣，站在這裡我相信，我所的前景會更加美好，因為我們擁有充滿智慧的領導，他的眼光高瞻遠矚，我們擁有刻苦拼搏的員工，他們有著至高的信仰追求，我們會團結一起為了心中的那片美好的港灣繼續奮鬥，相信我們公司未來的發展會更強大。謝謝。
各位領導，各位同事：
根據*黨委，*政府的工作安排和需要。我到期戛村做定村工作。在黨和政府及各位領導的關懷下我逐漸走向成熟，在村裡的工作讓我受益匪淺，在工作中，磨練了意志;增強了能力。不斷學習和改進工作方法，樹立了真抓實幹的服務精神。團結村班子，深入群眾，為**村發展想點子，貢獻力量。較好的完成了上級安排的各項日常工作，現就工作情況述職如下。吃透政策，學習理論，做一個合格的科學發展指導員。基層工作的重要性就在於要落實黨和國家的政策和上級下達的各項任務，抓好落實的關鍵就是要吃透政策，把握不好政策就容易走錯方向，增加工作難度，駐村工作首先要領會檔案精神和領導指導意見並指導村上完成，這就要求必修有較好的理論修養和政治素養。我自參加工作以來，為了學習理論知識更新知識結構。堅持天天讀報，閱覽黨報和刊物，瞭解大政方針，借鑑工作方法。學習“鄧小平理論”，“三個代表思想”，“積極學習科學發展”和深刻領會“同步小康駐”村工作精神。
在自己學好的同時，指導村上黨員幹部群眾學習，在學習科學發展觀，創先爭優等學習活動中一起做筆記，一起寫心得體會。一起研究制定學習方案，規章制度。將制度化的學習落實好引導好，各項資料齊備，不但提高了黨員群眾的思想覺悟，更使我和村上幹部堅定了信心，完成上級的各項任務打下了基礎。在科學發展觀學習中，我們提出“依託優勢地理和環境資源，發展“生態養殖”適合本村發展的科學思路，大力發展農生態養雞、豬等養殖業，現已有規模養殖場多戶，總投資50萬以上，養殖業初具規模。通過創先爭優活動，通過爭創學習，極大的提高了黨員幹部的模範帶頭作用，支部堡壘作用明顯增強。掀起了爭創高潮，在今年的乾旱月份中，黨員幹部身先士卒，村支部書記與我一起在在各個旱情比較嚴重的村民組進行走訪，及時解解了群從飲水困難。在群眾中樹立了良好形象。這與我們平時的學習是分不開的，班子認識上去了，工作勁頭就足了。
手勤腳勤，狠抓落實，做一個落實工作的督導員。
駐村工作涉及方方面面，要落實事務多而雜，在搞好傳達和指導工作的同時，還要見成效，保進度，不能遙控指揮。我在駐村期間，對每項工作都親自參與，對各項工作，理清針線，分輕重緩急，逐一落實。
在計劃生育工作中，為順利爭創國優，跟隨鄉檢查組和片工作組多次進村入戶，耐心宣傳計劃生育政策和知識，收集第一手資料。協助專幹整理軟體資料，上牆圖表。處理問題戶，把計生工作掌在手中，做到心中有數。
為解決村民出行不便，配合通達工程，我與村幹部到現場多次處理矛盾，清理佔路現象。方便了群眾出行，更優化了投資環境，為美化村容村貌做足工作。
“千里之行，始於足下”，群眾事，無小事。作為一個政府派駐村裡工作的同志，我深知只有手勤腳勤，多記多跑，才能儘快掌握情況，才能在工作中貼近群眾，才能督促村幹部完成任務。把黨和政府的惠民政策落到實處。親身參與，不僅是鍛鍊自己的需要，更是學習的機會。
多聽多看，嚴格把關，做一個關心群眾的服務員。
從群眾中來，到群眾中去，黨的治勝法寶就是群眾路線，駐村幹部做為一個與群眾直接接觸的職位，就是要起到承上啟下的作用，積極反饋群眾呼聲，我利用收新農合款、計劃生育等各種入戶機會，與群眾拉家常，瞭解他們需要什麼，有什麼困難，跟他們討教解決的辦法。把好的意見和建議向領導彙報。同時，在執行政策中，嚴格把關，監督村班子在執行中的不正之風，把村民自治執行好，在評低保戶，五保戶兩項制度等扶助戶政策中，監督村班子嚴格按照程式，公平、公開、公正，應保盡保。不安插關係戶，不存私心，把群眾利益放在首位。加強指導村級黨風廉政建設，讓群眾放心。在平安法制建設中，經常調解鄰里矛盾，小事不出戶，大事不出村，在穩定和諧中謀發展。
這一件件為民服務小事，卻讓群眾感受到了黨和政府的關懷，駐村就是要當好群眾的服務員，為群眾出謀劃策為“同步小康“作出應有的貢獻。
看到這樣的工作成果，即是鼓勵也是鞭策，要把工作提上新臺階，要解決新情況，新問題。要符合科學發展的要求，我深知自己還有許多不足，許多地方需要學習。首先，在經驗方面還有許多欠缺，今後要多問多學，請領導和同事們幫助，第二，克服浮躁心裡，把工作細節做好做實，第三，嚴格要求自己，改掉散漫習慣，嚴肅紀律，時刻保持最佳工作狀態。
在今後的工作中，希望大家可以繼續幫助我、關心我，不足之處請領導同事多多批評指正!
述職人：
本人z，黨員，20xx年9月來z街道z國小任教，20xx年12月至現在任學校辦公室主任。在這幾年工作中，本人積極參加政治理論學習，擁護黨的路線方針政策，響應黨和政府的號召。熱愛學校，工作認真負責，教書育人。遵紀守法，品行端正，為人師表，團結協助，能顧全大局，服從學校工作安排。
幾年來，本人分別擔任過二年級的品德、體育課，三年級和五年級的體育課。在教學中，嚴格要求自己，按照教學大綱要求，備好課，上好每一節課。在搞好教學工作的同時，主要負責學校辦公室的接待工作，安排教師外出學習、師生外出比賽等用校車，協助校長協調各部門工作。參與學校財務精細化管理，負責學校辦公用品採購工作，參與固定資產登記、捐贈和報廢等工作。參與學校飯堂衛生、食品安全管理，負責宿舍人員住宿安排、各項維修工作、部分年度考核資料、教師期末獲獎的獎金統計工作，並管理後勤人員。
三年來，學校為了響應教辦的號召，要求精細化管理，特別是後勤接待這一塊。本人凡事都要認真思考，提前準備。因為後勤接待工作是一個繁雜而細緻的工作，必需有周密安排，提前準備，要定人定事定時間，定時檢查落實。為了做好辦公室接待工作和其他後勤服務工作。在工作中，自己早上班，遲下班，有時加班加點，以校為家，由於速度快，工作效果好，受到學校領導和教師的好評。
我們學校精細化管理在財務管理方面表現尤為突出，受到賴部長的高度表揚，並專門在我們學校召開精細化管理現場會，由校長寫成論文，在會上重點介紹我校財務精細化管理經驗，在z街道範圍內的公民辦學校大力推廣。由於自己任勞任怨，兢兢業業，做好自己本職工作，起到很好的模範帶頭作用。
做好表率，並帶領全體後勤人員做好其他各項後勤工作。在我的影響和管理下，全體後勤人員表現較好，能服從學校領導工作的安排，明確各自的任務，明白後勤工作是學校工作的重要組成部分，起著舉足輕重的作用，增強了做好本職工作的自豪感和責任感。堅持“後勤工作必須服務於教學工作中心的原則，處處嚴格要求自己，做到吃苦在前，享受在後，盡心盡力做好後勤服務工作。
忠於職守，盡心盡力，在各自做好本職工作的基礎上，做到分工不分家，顧全大局，團結一致，互相幫助，服從學校突擊性工作的需要，按時按量完成學校下達的各種任務，不怕吃苦，加班加點，不計較個人得失。做到隨叫隨到，力爭做到解決問題，不留尾巴。更好地為教職工、學生和教學服務。後勤工作得到了學校領導和教職工一致好評，在20xx-20xx學年度考核中我被評為考核優秀。
2x年，人民法院辦公室主任以黨的xx大精神為指標，踐行科學發展觀，堅持把參謀服務放在核心位置，圍繞黨組中心工作，加強決策調研和督查。健全和落實資訊報送制度，改進資訊報送技術手段，發揮“中樞”作用，抓好重要會議、重要活動、全院性事務的統籌協調。堅持勤儉高效抓後勤，優質精細搞服務，保證了各項工作正常開展。以開展主題教育活動為契機，提高人員綜合素質。今年來按照院黨組的安排部署，紮實開展 “三大主題活動”、“解放思想大討論”、“大學習、大討論”和“深入學習實踐科學發展觀”活動，統一思想認識。現將20xx年工作述職報告如下：
一、做好文祕工作，為領導決策參好謀
堅持把參謀服務放在核心位置，提出了“文字無差錯、材料創精品”的要求，悉心做好公文和各類文稿的起草、稽核工作。全年共稽核、制發各類檔案221個，起草領導講話發言材料15份，各類彙報、調研、總結以及經驗材料等56份，約45萬餘 字，其中5000字以上的大型綜合材料共12份。起草了市人大五屆六次會議、全市法院院長會、全市法院工作彙報會、全省法院“大學習、大討論”院長論壇等重要會議的工作報告和領導發言，8月起草的我院審判工作情況彙報，得到市委領導充分肯定，並作出了重要批示。
圍繞黨組中心工作，加強決策調研和督查。9月，由徐院長帶隊，深入到各區縣法院，對兩庭建設情況進行了全面的檢查和調研，形成調研報告，就全市人民法庭修建情況、存在問題以及有關建議，向院黨組、市委政法委、省法院作了彙報。考察眉山、雅安中院資訊化建設，制定了我院計算機網路建設初步規劃。全年完成上級機關和院領導交辦事項督查督辦15件。
二、做好資訊宣傳工作，為樹立法院良好形象盡好力
健全和落實資訊報送制度，改進資訊報送技術手段，努力提高資訊質量和效率，為上級機關和領導科學決策、指導工作提供參考。全年編輯《法院工作簡報》60期158條，同比分別增加46.3%和29.5%，被省高院、市委辦、市委政法委等採用 47 篇。
加大與新聞媒體的溝通和聯絡，堅持正面宣傳為主，積極宣傳全市法院審判工作、隊伍建設、法院改革和物質裝備建設的工作成就;積極宣傳全市法院廣大法官積極踐行“公正司法、一心為民”的先進典型和感人事蹟。在《人民法院報》、《四川法制報》、《遂寧日報》、遂寧電視臺等媒體上刊播了宣傳法院工作的圖片16張、稿件53 篇;策劃、製作“三大主題活動”、“大學習、大討論”和“深入學習實踐科學發展觀”活動展板4期，各類宣傳標語12幅。協助中央電視臺《中國法制報道》、《今日說法》欄目對我院審結的胡安戈投毒致其父母死亡案進行採訪報道，擴大了辦案的社會效果。
三、做好綜合協調工作，為法院有序運轉鋪好路
發揮“中樞”作用，抓好重要會議、重要活動、全院性事務的統籌協調。籌辦或協助籌辦全市法院院長會、刑事、民商事、行政、執行等各類會議20餘次。尤其在今年3月省法院劉玉順院長和9月省委、省政法委書記王懷臣到法院檢查指導工作，在時間緊、人員少、頭緒多、材料急的情況下，辦公室人員加班加點，精心準備，圓滿完成了會議和接待工作，受到市委政法委的表揚。進一步規範接待工作，全年共接待來人來客146批次，1800餘人次，累計接待會議87次，保障幹警午間安全、衛生用餐252次，15120人次。做好機要保密和公文處理工作，收發中省市各類檔案材料、機要信件500餘件，及時傳送檔案、電報400餘份，未發生延誤、丟失和洩密事件。加強與目標考核部門的協調，認真完成綜合治理、督查督辦、保證目標以及整體目標任務考核的資料收集、整理、上報和迎檢工作。加強了對基層法院辦公室、行裝科的工作指導，促使其職能更好發揮。
四、做好人大聯絡工作，為內外溝通搭好橋
人大代表的聯絡工作是增進人大代表瞭解、理解和支援法院工作的重要渠道，也是法院接受人大及其會監督的重要途徑。4月，徐院長帶領辦公室、執行局人員，陪同市人大副主任張忠慧等一行深入到各區(縣)法院進行執行工作調研，並向市人大會主任會議專題報告了全市法院執行工作情況，有力推動了我市執行工作的開展。完善與人大代表、政協委員的聯絡制度，定期通報法院工作情況，召開座談會5次，致函徵詢意見125份;認真督促辦理代表建議和市人大會交辦督辦件6件;一年來邀請人大代表、政協委員視察法院工作、參加公開聽證、旁聽重大案件庭審等160人(次)。
五、做好後勤保障工作，為審判工作服好務
堅持勤儉高效抓後勤，優質精細搞服務，保證了各項工作正常開展。合理安排排程車輛，保障了審判和其他工作用車，駕駛人員任勞任怨，不計得失，全年安全行車累計44萬多公里，共消耗油料543653升。同時厲行節約，駕駛人員擦洗車輛2350餘次。全年整理各類檔案210卷，辦理調檔查閱780餘次。依法對外委託司法鑑定、評估、拍賣29 件，標的金額 5744萬元。
嚴格財務管理。狠抓財務制度落實，強化內部機制管理，做到了票據帳目清楚、現金無誤、開銷合理;草擬各類撥款請示和經費申請30餘份，上報各種財務報表、報告1300多份。1-11月份，總支出1488.15萬元，其中撥入基建、償還基建借款740萬元，專項支出1,220,189元，共收訴訟費2,357,642元，收罰沒款601萬元，退訴訟費23.52萬元。案件款往來500餘筆，新增案件款6.94億元，已支出6.95億元，現有餘款9,786,562元。同時積極與財政協調，為困難幹警爭取解決醫療費用5萬元。20xx年被評為“市級行政事業單位財務管理及決算先進集體”。
努力改善辦公設施。改造辦公室12處24間，製作隔斷42個，鋪設各類線路1600餘米，安裝窗簾200平方，整改衛生間8個，衣帽間6個;改造了新聞釋出室、閱覽室、檔案室和6樓會議室，建造了健身房、羽毛球場等運動場所，並對部分設施重新佈局和增設。購置安裝空調24臺、檔案櫃23個，辦公桌椅6套，會議桌椅126件對機關大院的各類設施和配套附件，做到隨時巡查、清點和維護，對各類管道、管線進行疏通、維修40餘次。積極參與創衛，使辦公區域的衛生、綠化得到了進一步的改善和提升。對中央政法專項補助我市法院價值220餘萬元的物資裝備，如安檢裝置、庭審監控裝置、車輛、電腦、辦公桌椅等，發放到各基層法院，大大改善了基層辦公、辦案條件。
做好抗震救災工作。按照院黨組安排，第一時間搶購飲水、食品、消毒液、雨衣、照明器材等救災物資，價值5萬餘元，連日送往受災的什邡市和綿竹市法院。參加治安巡邏值勤、守護飲用水源23人(次)，為夜間值班幹警提供照明、就餐等後勤保障20餘次。對震後的辦公樓、宿舍區進行了3次全面的安全檢查，對因地震損壞的和平路家屬區房牆維修、加固80餘平方米。
六、做好隊伍建設工作，為事業發展固好本
以開展主題教育活動為契機，提高人員綜合素質。今年來按照院黨組的安排部署，紮實開展 “三大主題活動”、“解放思想大討論”、“大學習、大討論”和“深入學習實踐科學發展觀”活動，統一思想認識，加強理論學習，開展深入討論，先後召開支部黨員學習大會12次，幹警均寫出了心得體會和自查報告。一年來，辦公室幹警的政治素質、業務素質和職業道德素質不斷提高，政治意識、大局意識、責任意識進一步牢固樹立。
同時在部門內積極倡導實幹奉獻精神，營造團結和諧氛圍。從落實院內各項規定入手，強化全體人員的遵規守紀意識，轉變工作作風，端正工作態度，在辦公室成員中樹立善於學習、勤于思考、樂於奉獻、敢於開拓的精神。一是加強內部學習，樹立奉獻意識。我們每週五按時召開室務會，組織大家對有關的規章制度進行學習，同時結合各項教育活動對辦公室人員進行教育，使全體人員做到謀事而不謀人、奉獻而不埋怨，經得住工作艱苦，耐得住生活清苦。二是注重整體團結，強化和諧氛圍。要求全體人員在工作中大事講原則，小事講風格，有事大家幹，困難大家幫。今年以來，辦公室人員時刻把團結放在首位，創造了和諧融洽、互幫互助的工作環境，心齊、氣順、勁足，促進了全年工作任務的圓滿完成。
工作中的不足
在取得成績同時，對照院黨組的要求和辦公室的職責，我們還存在一些不足：一是部門人員結構、素質與工作任務的發展要求還有差距。二是在資訊的採編上還存在質量不夠高，前瞻性不夠強，上級有關部門轉發率不高等問題。三是因工作繁重，頭緒眾多，還存在服務不到位的地方。四是長期辛苦工作，個別同志的敬業精神、奉獻精神有所弱化。上述問題，在以後的工作中將著力加以改進和完善。
20xx年，辦公室在院黨組的正確領導下，在分管院長直接指導和各庭室的大力支援下，緊緊圍繞法院工作中心，牢固樹立為領導服務、為審判服務、為基層服務的意識，增強參與司法政務能力，提高管理司法事務水平，較好地發揮了辦公室參謀助手、督促檢查、聯絡協調、後勤保障等綜合作用，為審判工作和其他各項工作的順利開展作出了積極的貢獻。
尊敬的領導：
忙碌的20xx年就要結束了，轉眼間就要迎來了嶄新的一年，在這一年的工作即將告一段落的時候,回顧這一年來的工作,下面我就這一年來的工作、思想情況作以下述職:
(一)、思想方面
本人在思想上牢固樹立以連為家的思想,保持高度的穩定,團結在黨支部的周圍,積極搞好全班人員的思想工作,我個人作為黨員,通過積極的參加各項政治教育活動，是我在思想上也有了更高一步的認識。一年來,帶領全班積極參加，單位的政治教育和理論學習,積極學習專業知識,我自己也在參與單位網路建設的工作中,也學到了很多知識。
全班人員的思想基本上穩定,積極向上，各項活動都達到了單位所提出的要求,本人也能夠從思想上提高認識,把握住人員的思想狀況,瞭解同志們想什麼,做什麼,在哪裡,需要什麼,也起到了良好的促進作用。本站
緊緊圍繞年初預定的工作計劃，始終堅持“按綱建設”的思想，認真落實各項任務，堅持強人員的執行條令意識，從小處入手，從點滴抓養成，做到堅持做到，執行各項規章制度，做到萬無一失。
平時訓練，按計劃科學實施，科學安排訓練內容，做到“既不拿時間堆效果，也不死搬陳舊的方法，勇於創新、敢於突破”的理念。在規範訓練學習的方法和內容的同時，達到最佳效果。在值班中仔細、認真，注意巡視、檢查裝置，準確的掌握了值班室內資料、儀表、工具的齊全情況，並做到了各種值班登記本的正規、準確、及時填寫。
(二)、工作方面
從今年年初以來，參加專業日常維護100餘次，迎接領導檢查大型裝置維護二十餘次，等各類裝置維護，以及由於雷雨天造成的突發事件的處理等工作，當問題出現時加班加點搶修裝置，犧牲休息日，巡查內管道的情況，在最短的時間內解決各類問題。工作中，全專業人員盡職盡責、冒著烈日，暴雨不怕苦不怕累，細心排查問題解決問題。做到了立足本職，愛崗敬業的要求。並且圓滿的完成了各項任務,受到單位領導的一致好評。
(三)、作風方面
始終以黨性原則作為自己的行動指南，工作中能以一名黨員的身份的標準嚴格要求自己，具有較強的組織紀律觀念，生活上不給組織講價錢談條件。獻愛心，助人為樂，作為自己工作和生活中的準則，嚴格要求，遵章守紀，服從命令，聽從指揮，尊敬領導，團結同志。在工作和生活中始終保持嚴謹的工作和生活作風，認真履行一名班長的職責，能夠事事想在前，幹在先，不折不扣地完成好領導交給的每一項任務，具有忘我的奉獻精神。能嚴格要求自己，加強自控能力，注意作風紀律養成，努力樹立良好的自身形象，發揮好骨幹模範帶頭作用。關心時事政治，積極參加各種政治學習，無違法違紀行為，並模範執行國家的法律法令的條令條例。時刻把自己置身於組織監督之下，能虛心向其他同志學習，並誠懇地接受批評意見，時刻注重擺正自己的位置，要求自己保持團結、學習的良好工作作風。時時事事把自己置於法紀約束之下，認真學習國家的法律、法規，自覺維護黨和單位紀律的嚴肅性，一絲不苟地執行上級的條令、條例和各項規章制度，從細微處嚴於律己，養成言行一致，表裡如一，忠誠老實，令行禁止的作風。
(四)存在的不足
1、思想上有放鬆現象,在大項任務面前,有畏維情緒,(主要表現在工作多,任務重的情況下)
2、履行職責上缺乏雷厲風行的工作作風,存在老一套的思想
3、在學習理論和專業技知識上,不能夠深入的領會精髓
4、對全班人員的管理上在漏洞,沒有真正深入戰士中去。
站在一年的節點，展望下一年，上一年的成績，都已經成為了過去，在明年的工作中,我將吸取經驗，總結教訓,爭取在新的一年裡，把各項工作完成得更圓滿、更徹底。以上的我一年來的工作述職 。
在區委、區政府的正確領導下，本人堅持樹立正確政績觀和科學發展觀，以鄧小平理論為指導如何做好經濟發展工作，這是對街道辦事處的一個考驗，更是對我這個分管經濟副主任的嚴峻考驗顧全大局，堅決執行區委、區政府的決策和戰略部署，以高度的事業心我受街道黨工委的委託，代表平陽路街道黨工委班子，向考核組作20xx年：20xx年，在區委、區政府的正確領導下，平陽路街道黨工委領導班子認真貫徹落實科學發展觀工廠共同。
過去的一年，是我在區政府辦公室履行主任職責的第二年。在區委、區政府的正確領導下，在人大及其會的監督支援下，我團結班子成員，緊緊依靠辦公室的全體同志，立足本職崗位，認真履行辦公室工作職責，努力發揮參謀助手作用，較好地完成了本職工作。現述職述廉如下，請予審評：
一、不斷學習，提高政治素養和履職能力
辦公室工作涉及各個方面，又擔負著區政府的運轉樞紐的作用，責任重大。需要有很好的政治素養、較高的知識水平，才能真正擔負起履行職責的任務。故此，我經常抓住機會學習：一是抓住會議、培訓、講座等機會學習。凡此，我都能積極參加，認真學習做好筆記;二是抽時間自學，先後學習了《xx大報告》、《國務院貫徹依法行政綱要》、《中華人民共和國行證許可法》及培訓教材和人文管理學專著等十餘本，增長了知識、開闊了視野;三是向同事、同行和領導學習，學習他們好的工作方法、處事能力、創新思維和對複雜工作的解決思路和辦法。通過向各方學習，提高了自己認識事物的政治敏感度，處理事務的正確能力，獲益匪淺。
二、廉潔自律，規範做人言行和做事準則
作為辦公室的主要負責人，我常常提醒：自己的言行影響著同事們，全體成員的言行又關係到政府的形象，事關重大。在公務活動和單位交往過程中，本人沒收送禮金、有價證券和支付憑證等現象;從未有過跑官要官情況，也沒用公款支付屬於私人消費的娛樂活動;個人及家庭成員的喜事活動，從未邀請過同事、上下級單位參加;本人及家庭成員沒有子女就業和經商辦企業情況，也從未參與各種經濟、經營性中介活動以謀取私利;從未參與過賭博，也沒在“住房、公務用車、通訊工具”等方面超標準。總之，本人能經常對照“兩個條例”檢討自己，規範自己做人言行和做事準則。
三、勤勉工作，團結同事依法履行職責
1、正確把握定位，認真履行職責。辦公室處於承上啟下、聯絡左右、協調各方的重要地位，擔負著參與政務、管理事務、綜合服務的重要職責，在協助政府職能過程中發揮運轉樞紐和參謀助手作用。作為辦公室主任，我身感責任重大，不敢懈擔首先，我進一步熟悉辦公室的三定方案和各項規定，積極主動學習上級對辦公室工作要求的檔案、報告和講話，學習先進地方和部門做好辦公室工作的經驗，在實踐中深刻領會辦公室的職責、定位和作用，樹立好三種意識，即大局意識、發展意識和服務意識，把握好在領導面前的參謀輔政和部門之間的協調服務的定位以及單位內部的工作領班的定位。
其二，抓好班子建設，發揮團隊精神。班子是團隊的核心，是實現團隊戰鬥力的中堅，為此，我著重抓了二件事：一是黨總支和黨支部的建設，重新配齊了副書記、委員，明確了分工和職責。因為，辦公室人員中90%以上是中共黨員，抓好黨建有利於發揮全體黨員的積極性，促進各項工作的開展;二是總支分工與主任行政分工相結合，有利於發揮團隊精神，相互支援。其三，對於辦公室工作中遇到的難點和重點問題，都能主動擔負起來，深入實際、調查研究、協調各方妥善解決。
2、營造和諧氛本資料權屬文祕寫作網檢視更多文祕寫作網資料本資料權屬文祕寫作網檢視更多文祕寫作網資料圍，提高工作效率。辦公室工作涉及社會的方方面面，要正確地履行好自己的職責，不努力掌握各種知識是不行的。因此，我分別從軟、硬體“兩方面入手”，抓好建設、提高辦事效率。
一方面，無論是總支還是在主任辦公會上都強調學習，不斷進取，營造崇尚學習，鼓勵創新，積極向上的文化氛圍。如有利於工作的學習和培訓鼓勵和支援參加;有助於提高素質的書和報刊單位訂購;大力支援同事間的學習、座談和交流活動，提倡新老同事間的學習互助;班子成員間的分工負責、相互支援、相互補位已成風尚。另一方，加強財務管理，充分利用資金，完善辦公裝置，提供高效的工作條件。我利用電腦財務軟體，記錄辦公室的每一筆開支，掌握支出狀況，及時分析問題，節約不必要的開支，使全年的預算支出儘可能地保障辦公支出和裝置的更新、完善。通過這些努力，辦公室的資訊傳遞速度加快，自動化提高，辦公條件大為改善。
班子成員、團結一致，心想一塊、勁使一處，帶領團隊，齊心協力，辦公效率大為提高。
3、加強制度建設，重抓督查落實。制度是保障工作正常運轉的前提，督查是確保工作具體落實的關鍵。在我的主持下，辦公室制定完善了印章管理、收發檔案等數項規定和制度、規範了工作程式;建立健全了內部科室工作職責和管理辦法;制定了工作職責督察考核辦法等。全辦上下形成了踏實工作，有序運轉，事事有督察，件件能落實的良好局面。
過去的一年，如果說取得了一些成績也是在領導的關心和幫助、全體同事的共同努力下取得的，本人只是做了應該做的本職工作，距離黨和人民的要求還有較大差距。在新的一年裡，認真貫徹落實上級黨委、政府的各項方針、政策和任務，積極踐行“三個代表”重要思想，進一步完善監督和督查機制，通過更加努力學習和工作，更好地完成本職工作.
本人現任##區政協黨組成員、區政協、辦公室主任。主要工作職責是：區政協辦公室的全面工作，組織機關工作人員完成各項政務、事務工作，綜合、協調、落實政協會、各專委會、聯絡組和機關各辦的計劃和任務，抓好機關行政管理，落實機關後勤保障工作，當好領導的參謀和助手。在工作中，我能自覺“三個代表”重要思想，認真學習理論，積極履行職責，在工作中積累了一定的管理經驗和工作經驗，具備了較強的業務能力和實際工作能力。工作有思路、有條理，並能逐一～的指揮實施，得到了上級的肯定和委員的信任，現把本人20xx年2月以來的學習、政治、思想、工作、作風等方面情況報告如下：
一、深化學習，提高理論水平。
按照區委“考學、述學、評學”的幹部理論學習制度要求，我能堅持把學習貫穿於工作的始終，加強學習的積極性和主動性。能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習人民政協理論和統一戰線理論，正確理解和把握新時期人民政協的性質、地位、任務和作用。積極參加中心組學習，參加區委“學習xx大精神”培訓班，做好並積極參加區政協會的理論學習，提高自己的理論素養。
注意把在工作中學習和帶動機關幹部的學習、推進專委會委員的學習結合起來，聯絡實際，學以致用，努力營造政協的良好學習氛圍。周密組織政協的培訓、講座、報告、活動，能堅持認真讀書看報，博覽群書，做好學習筆記4萬字以上，撰寫學習理論文章和心得體會8篇，在“檢視建區五年路”學習教育活動中，積極向上級黨組織建言獻策，提交4篇建議和意見。通過始終如一地抓好理論學習，進一步增強了自己的政治敏銳性和鑑別力，增強了貫徹執行上級黨委決策部署的信心和決心，增強了用理論指導工作的意識和能力。
二、加強修養，提高政治素質。
在工作中，我除了時刻告誡自己要有全身心投入的熱情，有甘於償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，最主要的在以下幾方面加強修養，練好“內功”。一是按照“三個代表”的要求，不斷加強黨性鍛鍊，改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。大家都說政協機關是個清閒的部門，而辦公室主任卻要面對上下左右，實在是個不好當的角色，但是，這幾年來，我都能按照李瑞環主席“不比不套”的要求，紮紮實實做好本職工作。
我總認為，在平凡的崗位上認認真真的做好我們的工作，就是“三個代表”的最好體現，而確確實實我也是這樣去做的。二是找準位置，時刻把握自己的崗位職責，深刻認識該職位處於承上啟下，對內對外“關節點”的重要作用，必須很好地承擔祕書、參謀、協調、服務和聯絡、宣傳等具體工作，作為機關的“領頭雁”，我時刻提醒自己必須有高度的事業心，有強烈的奉獻精神，有效的領導方法和領導藝術，有寬闊的胸懷，才能勝任工作角色。因此，我能自覺堅持為人民服務的宗旨意識，滿腔熱情地做好本職工作，不斷探索和思考如何更好地發揮辦公室的組織協調和參謀助手作用的思路和辦法。充分相信和尊重班子裡的每一個同志，傾聽他們的意見，與機關中層班子團結一致，與機關幹部團結一致。能在主席、副主席直接領導下，做好機關各辦公室的工作分工，合理安排科級幹部的工作，落實機關工作責任制。特別是在區政協二屆一次、二次全會會務工作中，能合理安排，充分發揮機關中層班子的骨幹作用和機關幹部的積極作用，較好地推進了各項工作的落實。三是樹立服務意識，甘為孺子牛。
“千難萬難服務難，上下左右協調難”，我能克服人手少、任務重的實際困難，樹立較高的思想境界和良好的服務意識，從黨和人民的工作大局出發，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受的住委屈，全心全意做好各項工作，在工作中感受到樂趣，在奉獻中展現自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。
三、改進作風，提高服務水平。
一是抓好機關行政管理的規範化和制度化。按照上級要求，先後修訂出臺了11項會工作制度和10項機關工作制度，並彙編成冊下發執行。二是落實民主集中制制度，每月通過支委會、機關辦公會，對機關工作進行研究部署，機關各辦領導分工明確，責任到人，調動了工作的積極性和主動性。三是機關工作人員嚴格實行崗位目標責任制量化管理，做到領導有議事日程安排，機關工作月初有計劃，月底有講評，專委會、聯絡組活動也事先有計劃，按時序推進。
四是加大了與專委會、聯絡組的聯絡、協調和督查力度，以最快的速度把主席會議、會議的決定精神落實到委員之中，把委員中的社情～收集彙總，提交領導決策參考。五是到掛鉤的社群調研抓落實，就區委的中心工作進行督查和指導，從中也瞭解基層群眾的實際困難。建立政協委員接待日製度，聽取了解委員對社情～的反映，認真徵求他們對政協工作的意見和建議，改變以往坐在辦公室x打打電話，進行上傳下達，密切了黨群、幹群關係。六是自覺遵守廉潔自律有關規定，抓好機關後勤財務管理，抓好政務公開工作，落實機關效能建設各項規定。
四、開拓創新，推進工作成效。
我們建立了一整套激勵競爭機制，推進委員落實“五個一”活動，從年初就推出了給每個政協委員“訂閱一份《人民政協報》、贈送一份生日禮物(非中共委員)、規範一本學習筆記簿、分發一本政協委員手冊、敬賀一張節日慰問信、編印一本委員通訊錄、製作一張委員證和一個職位臺”等八項措施。出臺了《委員業績通報》制度，定時把委員參加政協學習活動情況，提交提案、社情～、建議意見情況，捐助公益事業和招商引資創辦企業等情況進行書面通報，對錶現突出的委員還編寫“委員風采”，《委員業績通報》制度受到市政協領導的高度評價，其做法已被市政協所借鑑。今年來，我們共收集報送社情～資訊64條，提交建議137條，共開展專題學習報告會2場，外出考察學習4次，各類視察調研活動34次。委員參加會議和活動的出勤率明顯提高，各種會議和活動的到會率都達到90%以上，委員到會率不高的老大難問題已基本得到解決。
打鐵還要自身硬，在具體工作中，本人還以自己的實際行動，帶領機關幹部積極參加各項中心工作，帶頭下基層搞調研，帶頭每年參加義務獻血、至今已獻血1200CC，參加義務勞動、帶頭捐資教育和公益事業。作為機關黨支部書記和辦公室主任，我能切實負起黨建、綜治、計生第一責任人責任，按照建立先進典型的要求，抓好支部班子建設、制度建設、組織建設，開展各種活動，以較高規範完善了各種創先材料，本支部今年被區委表彰為先進基層黨組織。
按照區委、區政府頒發的《綜治責任狀》和《計生責任狀》的要求，認真抓好機關綜治、計生工作，建立責任制，層層分解責任到人。能結合各專委會開展的活動，抓好社會治安綜合治理的視察、調研、座談、諮詢等工作。加強計生國策的宣傳教育，做好工作分工、督促抓好建立健全機關幹部計生花名冊，落實幹部獨生子女優惠措施，定期扶持掛鉤村的“計生三戶”。抓好建立文明單位工作，使整個政協機關體現文明、衛生、簡樸、向上的氛圍，年初，本機關被區委、區政府授予“文明機關”。
五、存在主要問題。
1、政治理論水平還不夠高，尤其對新時期人民政協理論的鑽研還不夠，理論指導還有欠缺。個人文字綜合能力提高不快，達不到領導期望和要求。
2、服務質量不夠高，機關辦會、辦文工作有時不夠細緻。
3、在政協機關呆久了，有時也出現鬆懈情緒。
今年是我任職村官以來的第六個考核年度，依然是忙碌而又充實的一年。村官期間，自愧沒有做出一番大事，對關心我的領導、同事、朋友、家人以及自己也有許多慚愧之處。但五年多的時間裡，我一直嚴格按照省、市、縣、鎮委組織部門的對村官的要求，配合社群、村兩委工作，兢兢業業、任勞任怨做好了本職工作，我想我是忠於職守的，是盡力而為的。現就本人一年來的履職和廉潔自律的情況報告
今年的前半部分時間，我在社群主要負責環境衛生、宣傳、支部活動組織、文字等工作。後因組織安排，到xx村兼任部分工作，主要負責對外聯絡、創新發展建設、村級集體經濟探索、學習型、服務型黨組織建設等工作，同時擔任省政協、xx村黨支部第一書記朱有志同志的村工作助手和支部書記助理。
一、社群工作
積極配合支部書記的思路和要求，當好助手，打好配合，同時也團結同事，與大家一同齊心合力做好社群工作，努力做到讓群眾滿意。
一是按時、按質、高標準的做好上級各項規定性動作，同時還創新性的做好了分管的環境衛生工作：該項工作是鎮黨委、鎮政府的重點工作，板倉社群作為集鎮主要範圍，尤為關鍵。前期，經多次探索、多番研究，制定了一套符合板倉社群實際情況的實施方案，方案主要通過明晰獎懲措施規範責任，鼓勵居民積極參與到環境衛生工作中來，並督促黨員幹部把工作重心調整到環境衛生工作中來，整體全面的提高社群黨員幹部、居民對環境衛生的正確意識。之後，通過嚴格執行實施方案，按部就班，遵章守規，確保我們的環境衛生工作有序開展。
二是積極參與組織社群今年來開展的幾項重大活動：參加“體彩杯”長沙縣第九屆舞龍比賽，七一支部梅溪湖之行，板倉之星歌唱比賽，“歌頌霞姑·舞秀板倉”群眾文化活動之廣場舞大賽等。社群一直以文化體育活動立足縣、鎮之首，一年下來，社群組織的各項文體活動得益於書記黃進愷同志的精心策劃和同志們的積極配合，我參與其中，學習了，收穫了，提升了。
三是不斷努力提高自己，讓價值在服務群眾中體現，讓能力在學習實踐中提升，讓信念在恪盡職守中堅定，把村官工作當做事業在做。不論是咱們社群，還是xx村，我都盡心盡力，用最大努力爭取做到無愧於心，無愧於開慧人民。
二、xx村工作
今年以來在村主要負責
一是聯絡省委組織部、宣傳部，省發改委、經信委、農業廳，省畜牧水產局等廳局單位。為xx村先後成省委組織部基層組織建設聯絡點、省委宣傳部學習型黨組織建設示範點、省發改委新農村建設聯絡點、省經信委工業反哺農業的聯絡點等都作了傑出貢獻。並，通過聯絡省發改委、省經信委、省財政廳、省建設廳、省交通廳、省農業廳等十多個廳局單位為村集體爭取了500多萬專案資金。
二是負責踐行省發改委在村試行的“四自”專案建設管理工作，邊學習邊總結提升，向省外先行地方借鑑經驗，與支村兩委一起摸索探討，制定了一套行之有效的實施方案，並嚴格按照方案完成了兩個專案的建設，收到實效。
三是負責探索研究制定xx村“五元”回饋土地整體流轉工作。歷時七個月，制定了章程、操作方案、合同、宣傳方案等，下組開會、宣傳、做工作、調研……目前已圓滿召開全體村民代表大會，該工作取得階段性成果。
四是繼續負責研究探索服務型黨支部建立工作、探索村級集體經濟發展建設工作、繼續做好學習型黨支部工作、設施農業探索實踐工作等。
三、存在的不足
回顧一年來的工作，雖然在很多方面都有了一定的成績，但仍存在很多不足，需要在今後的工作中不斷地改進。
一是不夠成熟。相對於複雜的基層工作崗位實際，尤其是面對創新性具體工作時，我的實踐經驗仍然不足，在工作中常遇到許多農村工作的特殊複雜問題，不懂得圓潤處理，出現一些感性制約理性的失誤，給自己的工作情緒帶來不好影響。
二是不夠淡然。因為手頭工作多而雜，經常感覺自己在“水生火熱”之中，沒有淡然心境，沉著冷靜，有時出現浮躁、倦怠現象。
四、新一年工作展望
在新的一年裡我將在以往的工作基礎上，總結經驗，查詢不足，尋找方法，再接再厲，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。同時，也會加強自身能力建設，為社群、為xx村的發展建設添磚加瓦，也為自己的村官之路留下寶貴的精神財富!
衛生院行政辦主任述職報告各位領導，各位老師：院領導的正確領導下，於年2月擔任醫院行政辦主任。一年來。各兄弟科室的支援下，認真履行職責，恪盡職守，帶領全科人員紮紮實實地開展工作。...
在20xx年，我始終堅持以鄧小平理論，三個代表重要思想為指導，深入學習實踐科學發展觀，堅持創新思路抓改革，一心一意謀發展，緊緊圍繞發展經濟，增加農民收入，富民強村，建設社會主義新農村的工作目標。
各位代表、同志們：
我受分公司工會委託，就分公司第一屆職代會期間工會工作向大會報告。
行動通訊分公司第一屆職工代表大會自20xx年並密切配合公司各階段任務，適時提出激勵員工幹勁的口號，建立企業精神，鼓舞員工士氣。通過樹立、宣傳先進典型，培養樹立個人利益與國家利益相統一的價值觀，把中華民族的傳統美德和開拓進取、勇於創新的現代意識相結合，為企業做貢獻。
幾年中，全公司廣大員工政治立場堅定、思想作風過硬、精神風貌良好、工作幹勁十足、法紀觀念較強，四年中公司員工中未發生任何違背黨和國家方針政策、違反法律道德等有損公司形象和利益的問題，為公司的發展壯大提供了政治保證。員工的社會責任心也有很大增強，工會堅持常年定點對口扶貧，支援貧困鄉鎮和群眾，並先後發起了“為困難子女捐資助學”、“扶貧幫困獻愛心”、“我為抗非典獻力量”、“幫助困難職工”等活動，大家踴躍自願獻錢獻物，累計達件、x元，體現了行動通訊員工的高尚風格和對社會的愛心。
一、抓好職代會工作，充分發揮了民主管理作用。
職代會制度是我國實行企業民主管理的基本形式，是職工群眾審議重大決策和監督行政領導、行使民主管理權利的機構，是企務公開的重要途徑。讓職工群眾知情、議情，有利於培養職工的責任感和主人翁意識，調動職工的積極性。公司黨政領導對此非常重視，工會認真遵照執行《工會法》和有關政策、規定，協助公司黨政抓好職代會工作，於20xx年月份籌建召開了公司首屆職工代表大會，貫徹落實職代會法規，並按照職責具體組織實施了有關工作。設立機構、建立制度、明確職責、落實工作。按時召開了本屆職代會任期內各次會議，向職工代表報告工作、提交審議通過公司管理層的工作述職、廉政報告、財務報告、集體合同、住房管理制度等涉及公司和職工重大利益的事項。
公司堅持了對涉及企業改革發展的重大問題必須相關部門擬稿後，會前印發給職工代表廣泛徵求意見，在此基礎上經職代會討論通過後才可實施的原則。制訂了《職工代表大會條例實施細則》和《關於全心全意依靠職工辦好企業的若干規定》並經職代會討論通過。堅持了涉及職工權益的重大問題事前必須聽取職工群眾意見，工會對職工代表們提出或反映的意見、建議、問題進行彙總分類，報告大會負責人和公司領導，及時答覆、採納和解決。代表提案是職工群眾反映意見，提出合理化建議的重要途徑;分公司黨政和工會非常重視這項工作，第一屆職代會期間共徵集提案份，整理彙總為x條，其中方面的x條、方面條、方面x條、方面x條、方面x條、其他方面x條，由於各職能部門的努力，每條提案都作了答覆並及時反饋，提案的落實情況總的情況是好的。職工群眾通過合法渠道和民主參政議政，實施民主管理，職工群眾真正當家作主人，強化了主人翁意識，推動了公司的工作。
二、積極開展活動，激勵員工建功立業。
我們認識到，公司的興旺發達、效益提高才是員工的最大權益，工會工作的根本目的是：自覺服務於生產經營這個中心、促進公司業務的發展。因此，幾年來，公司工會與各部門互相配合，積極開展各種活動，調動員工工作積極性。
一是圍繞“服務業務雙領先”，廣泛開展崗位建功活動和群眾性經濟技術創新活動。
分公司工會在為實現服務業務雙領先、兩個文明建設中，面對競爭激烈的通訊市場，發揚“改革創新，只爭朝夕，艱苦創業，團結合作”的團隊精神，組織員工開展崗位建功活動。分公司於20xx年被授予“市雙十佳標兵單位”稱號。
二是開展了“爭創標兵爭當明星”、“優質服務視窗勞動服務競賽”等活動，提出了“五心服務標兵”、“五心服務明星”的具體標準，號召員工積極奮起、不甘平庸，勇敢喊出“我就是標兵我就是明星”、“塑造新移動、新服務、新形象”的口號，以“用心服務，盡善盡美”為服務的最高境界，教育大家不斷確立服務理念、端正服務態度、兌現服務承諾、樹立服務品牌，鼓勵大家身處平凡崗位做出不平凡的業績。著力推行人性化、差異化的服務方式，將“使用者至上，用心服務”的企業文化理念貫穿服務“創星”活動的全過程,重點在引導、培育和日常管理上。活動中，湧現出優質服務明星名、服務標兵名、服務先進集體x個。使我公司服務工作和質量進一步提高，在全省行動通訊行業服務大檢查中順利通過並獲得好評。
三是組織了“全員營銷競賽”和“全員百日簡訊競賽”等業務促銷活動。始終堅持“發展才是硬道理”的思想，把動員職工努力完成企業各項通訊生產和經營任務作為工作的著力點，深入持久、紮紮實實地開展形式多樣的勞動競賽。主要以低端手機捆綁銷售和發展新使用者為主，努力想方設法克服低端手機市場滯銷的困難，保證按時、按質、按量完成完成分公司下達的任務。競賽活動共計銷售動感地帶手機170部，使用者入網4248戶，其他業務也大幅度增長，分公司大部分員工都是超額完成了任務;完成簡訊1095318條，其中超額完成408318條，並按規定兌現了獎罰。
四是進行了“學習新知識掌握新技術”的崗位技術練兵活動。由行政、工會以及實業三方面聯合制定了業務考核制度，經過深入宣傳發動、基層廣泛練兵、集中評比選拔、重點培訓提高，在員工中掀起了鑽研技術、苦練本領、比、學、趕、幫、超的熱潮，分公司先後舉辦個崗位的練功大比武，湧現了多位崗位能手。並積極組織參加上級組織的歷次崗位練兵、技能競賽和計算機技術大比武。在全省移動通訊系統練功比賽中取得好成績，先後有人獲得了省公司比賽的第名;人獲得市總工會的第名、人獲得優秀獎，我公司工會獲得組織獎。
五是徵集合理化建議，群策群力共謀發展。號召全體員工以企為家，與公司同呼吸、共命運，為公司發展獻計獻策。大家積極響應，踴躍出主意想辦法提建議。先後共徵集到合理化建議條，公司領導非常重視，及時研究、採納，對公司業務發展和提高效益起到了促進作用。
六是抓好創先評優工作。對為公司業務發展作出貢獻的先進集體和個人，大張旗鼓地表彰宣傳，並號召員工向先進學習，努力為分公司發展做貢獻。四年中，共有個先進集體、個先進班組、名先進個人及名安全先進個人，受到了表彰和嘉獎。激勵了先進，帶動了大家。
三、源頭參與管理，維護員工合法權益。
一是認真貫徹落實黨的全心全意依靠工人階級的方針，明確公司與員工的權利和義務，維護公司與員工的合法權益。省公司將《四川行動通訊有限責任公司集體合同》討論稿下發到分公司後，工會專門組織了相關人員進行認真討論，及時反饋到省公司。上級頒佈後，分公司積極貫徹實施，認真落實。
二是堅持企務公開。1、建立了領導機制。年月，公司成立了領導小組，黨政工領導和相關部門主管為成員，加強了領導。2、建立了工作機制。設立了企業經營管理公開小組、職工福利公開小組、黨風廉正建設公開小組。分公司制定了《企務公開實施細則》，提交職代會審議通過，明確規定了原則、內容、職責、程式、措施，責任到部門到人。3、建立了監督機制，成立監督小組，定期檢查考評。公司始終堅持重大決策、重大政策、規章制度、評議幹部、任免幹部、勞動用工、薪酬福利、招待費用、職稱評定、工程招標等大大小小個方面的內容實行公開，增加了決策的透明度，強化了民主管理。
三是參與制定工作、管理制度和公司決策，兼顧公司和員工利益。參與指定了《全心全意依靠員工半好公司的若干規定的實施意見》、《民主評議幹部》、《集體合同》、《集體協商》等實施細則。制定中，結合公司實際，充分考慮職工權益因素，從制度上、源頭上維護了職工利益，未發生員工合法權益被忽視、受侵害的問題。
四是加強勞動保護和安全工作。積極配合行政部門大力宣傳、貫徹執行《勞動法》、《消防法》等法規，認真抓好資金票款、基站、消防、車輛安全，經常檢查、督促整改。四年中，分公司無火災、裝置損毀、非正常傷亡、重大車禍和其他安全事故，實現了安全防事故目標。
四、關心員工疾苦，幫助排憂解難。
工會是員工的“孃家”，對於員工的問題、困難和涉及員工利益的事情，工會作為第一知情人和第一責任人，及時進行調查瞭解並立即反饋，同時向公司和有關部門反映，共同解決問題和困難，努力抓了職工的福利。
一是解決了員工住房困難問題。公司十分重視，努力解決住房問題，新建套集資房，騰空套住房，使大部分職工安置了福利房或集資房，員工住房有了很大改善，人均達到平方米。
按公司安排，工會對公司住房、餘房進行清理，制訂了住房分配方案，對分房人員按照規定條件排隊打分，順利地完成了住房分配。並按照市裡政策做好了售房和產權工作，協助有關單位抓了物業管理，為員工解決了住房問題。職工充分信任工會，分會充分代表職工，分會對職工整體的思想動態有所瞭解，在向上反映的同時，與職工談心，儘量把問題化解在基層，調解職工之間的矛盾。
二是開展“送溫暖”活動，關心職工生活，將“兩慰問”、“三必訪”常抓不懈，當好“貼心人”。實踐證明，“送溫暖”形式，能很大程度地融洽人際關係，使大家感受到組織的溫暖、同事之間的關心，激勵員工的工作熱情。工會始終把關心員工當作重要工作來抓，經常採取各種方式瞭解員工生活情況，及時解決他們遇到的問題、難處，經常同領導、部門溝通情況，發揮紐帶和橋樑作用。工會幹部就是在平凡之中，默默的為大家排憂解難，贏得到了員工的充分信任。
員工們把工會當作他們的孃家，有心裡話愛和工會的同志講。工會對職工整體的思想動態有所瞭解，在向上反映的同時，與職工談心，調解矛盾，疏導情緒，儘量把問題化解在初始階段。四年來，與員工談心走訪次，調解糾紛化解矛盾人次，看望、慰問生病住院和生小孩的員工x人次，把公司黨政領導的關懷、溫暖送到員工心頭。
年，市場部社會員工某同志，因父親患癌症晚期，生命垂危，手術費需三萬多元，母親又因車禍致殘，生活不能自理。工會了解到後立即在員工中開展了“為了員工親人的生命，請獻出你的一片愛心”活動，在短短的幾天就收到了7660元捐款，及時送到了該同志手中。20xx年9月，一名員工家中發生意外事故，大家踴躍幫助，捐款6000餘元，為該同志解了急難。
三是搞好“非典”防疫，保證生產經營正常進行。去年春夏，“非典型肺炎”肆掠我國和世界許多地區，我公司系公共服務單位，形勢更加嚴峻，任務尤其繁重。為保障廣大員工、家屬的身體健康，保證生產經營的正常進行，公司花大力氣抓預防“非典”工作，成立了以正副總經理為正副組長的的預防領導小組，工會牽頭負責全體員工和營業場所預防“非典”的具體工作，各部門、班組設預防“非典”工作聯絡員。從五月份開始，每天瞭解員工身體狀況，檢查營業場所和車輛消毒情況和預防措施。按照市裡有關單位要求，工會堅持逐日報告制度。
為防止疫情傳播，工會組織人員對分公司營業場所、辦公場所、公共區域和車輛每日定時進行嚴格消毒，為全體員工發放了預防“非典”中藥870付、消毒液450瓶、口罩300個、消毒口噴140支、消毒抹手液200瓶等防護用品，為視窗一線員工送去了防霧口香劑等防護用品，並在辦公網上釋出預防非典宣傳資料給全體員工，使員工懂得了如何預防非典，確保了員工自我防護。同時對員工加強了宣傳、鼓勵和教育，使員工們保持思想不亂、隊伍不散、幹勁不減、工作照幹，保證了全市行動通訊暢通。為支援市裡防“非典”工作，工會開展了“我為抗非典獻力量”捐贈活動，分公司領導帶頭捐款，各部門、中心及員工積極響應，249名人共向市非典防治領導小組辦公室捐款3480.10元。
四是關心員工身體健康。
1、為保證大家保持強健的體魄、良好的身心投入工作，我們經常對員工身體狀況進行了解，並先後安排了
x人到醫院進行全面體檢，查出疾病的及時安排複查診治。
2、加強了醫藥費管理，修訂了《退休職工醫藥費管理辦法》，規範報銷手續，防止浪費和漏洞，保證了職工治病的正常開支。本站版權所有
3、分批組織了人到外地旅遊、人到廈門、張家界、海南等地療養，使員工的身心得到休養生息。
五是抓好女職工工作。女職工較多，是我公司員工結構的突出特點。作好女職工工作，充分發揮女職工作用，是工會的重點工作之一。
1、20xx年建立了公司女職工委員會，選送名女職工幹部培訓。
2、先後開展爭當“三八紅旗手”、爭創“巾幗示範文明崗”活動。年月，炳草崗營業廳被攀枝花市評為並連續年保持“巾幗文明示範崗”稱號，為分公司班組建設樹立了榜樣。20xx年舉行了“移動女兒愛移動主題的演講賽”在女職工中產生強烈反響，激起了廣大女職工的工作熱情。兩名同志分別赴省市參加演講賽獲得較好名次。
3、做好女職工特殊勞動保護，合理安排工作，定期組織女員工進行婦科專項體檢，保證她們的身體健康。4、組織女同志學習《婦女權益保障法》，引導她們用法律保障權益。5、每年三八節對先進女職工予以表彰，並組織其到昆明等地參觀學習。
六是努力做好離退休人員工作，為老同志排憂解難。老同志是移動事業的創業者，也是公司的財富。
我們認真貫徹執行國家和公司的退休政策及規定，在政治、生活上、精神上關心照顧老同志，採取多種措施和辦法為他們辦實事。
1、定期組織退休員工學習和過民主生活，並對名退休的優秀共產黨員進行了表彰。每年元旦、重陽節召開退休員工團拜會、座談會，為他們送上節日祝福和禮物。
2、對退休員工遇到的困難和問題，及時反映、解決。先後組織名退休員工到越南等地自費旅遊，開闊了老人的視野。
3、做好內退員工管理工作，調整內退員工的住房公積金，及時瞭解內退員工的思想、家庭生活以及身體健康狀況，有什麼問題和疑慮，通過工會的解釋和向有關部門的積極反饋，盡心幫助內退員工解決實際問題，使內退員工即使不在崗也一樣瞭解企業的情況，一樣享受企業的各項福利待遇。
4、按時為退休同志繳納各種保險金，及時報銷醫療費，探視生病住院老同志。工會先後慰問了名去世員工的家屬，並幫助料理後事，對家屬的困難及時上報解決，體現了公司的溫暖。
五、結合各項工作，建設職工之家
我們在全公司深入持久地開展建立“職工之家”活動，結合公司實際，制定了建家辦法，有計劃、有步驟地開展工作。如前面所述，緊密結合各項工作，主要從四個方面建家：
一是建設開拓進取的“高效之家”。開展多種形式的勞動競賽、創服務品牌、技術創新等活動，對公司業務發展起了很好的推動作用。
二是建設參政議政的“民主之家”。分公司工會堅持全心全意依靠員工管好企業的方針，以抓好職工代表大會為根本，堅持企務公開制度為措施，保證職工群眾參政議政。同時逐步規範“平等協商集體合同”工作，經努力，行政、工會雙方簽下了《集體合同》，保障了員工民主權利，發揮了員工在民主決策、民主管理、民主監督中的作用，調整勞動關係，合作共事，同謀企業發展，維護了企業和員工合法權益。
三是建設互助友愛的“溫馨之家”。工會遵循“兩個維護”原則，堅持在發展通訊的基礎上，堅持為職工辦實事辦好事。
抓好職工公共福利設施的建設，力爭為職工創造一流的“建家”硬體設施，營造一個溫馨的“家”。積極反映職工群眾呼聲，依法維護職工的合法權益。多次到生產一線、移動通訊營業點進行調研，瞭解地處較偏遠地區和市區外的一線職工的生活狀況，解除他們的後顧之憂，及時為招聘工辦理相關保險、福利手續，工會成為廣大職工群眾可信賴、可傾訴的“孃家”。
加大企業職工公共福利設施建設。幾年來，全公司在公共福利設施上共開支萬元，全公司各基層單位普遍建成了籃球場、閱覽室、健身房等員工活動中心。如公司本部，目前已擁有多功能廳，健身房，乒乓球室，棋牌室，籃球場，閱覽室等，為職工提供了完善的文化、娛樂設施。四是建設精神文明的“知識之家”。
堅持“兩手抓、兩手硬”的原則，推進企業文化建設，培養適應移動通訊技術發展和市場競爭要求的知識型職工，以技術培訓、思想道德建設、企業文化建設等為途徑，建立精神文明的知識之家。在全體員工中樹立了“建家就是建公司”的意識，把生產經營、管理服務等納入到了建設中，使之制度化、規範化、網路化，在班組建立“職工小家”併發揮作用，100%達到了上級標準，使公司的細胞--班組健康發展。
通過工作，“職工之家”已深入人心，增強了職工集體凝聚力。
六、豐富職工業餘生活，推動企業文化建設。
我公司把群眾性的文化活動作為精神文明建設的重要載體，是加強群眾工作的有效方式和途徑，使群眾在參與中受到了教育，得到了提高。主要抓了三項：
一是工會在分公司黨政領導的支援和各部門的配合下下，成立了“移動藝術團”。演員們不顧上班後的疲勞，利用業餘時間刻苦排練文藝節目，在年春節期間代表分公司與電信公司等友鄰單位同臺聯歡，精彩的表演迎來陣陣掌聲，展示了移動員工蓬勃向上的精神風貌。配合市場部舉辦“中國移動大舞臺”大型業務宣傳進行歌舞表演，將宣傳活動推向高潮，拉近了移動人與廣大移動客戶的距離，傳送了移動人“溝通從心開始”的真情實意。20xx年11月，為配合攀枝花市第三屆漂流節和機場通航，分公司藝術團奉市裡安排選拔了五名演員參加到北京、成都演出。向社會展示了行動通訊企業形象。
二是開展健身體育運動。公司因地制宜適時組織各種健身、體育和登山運動，增強員工身體素質。工會活動室定期為員工開放，購置了文體活動器材，請專職教練輔導大家學習器械健身和建身操。分公司於年成立足球隊，並代表全市通訊系統參加年攀枝花市第四屆運動會，在十九支隊伍中取得了第四名的好成績。年公司分別組隊參加市六屆龍舟賽、市總工會游泳賽，均獲得第三名。分別組建了隊、隊、隊，並積極開展了活動。在參加市裡的各項活動中，分公司工會多次獲得組織獎。
三是積極利用元旦、春節、七一、五一、十一、三八婦女節等節日，開展職工喜聞樂見、健康文明的文娛活動。排演文藝節目、舉行讀書演講，豐富了員工文化生活。年月參加市總工會演講比賽獲得全市第二名。年，分公司文藝節目獲得全市職工文藝匯演二、三等獎和全省移動通訊系統文藝匯演三等獎。
七、加強工會組織建設，努力提高工作水平。
一是宣傳貫徹《工會法》和全國工會十四大精神。《工會法》頒佈和工會十四大召開後，組織工會幹部認真學習，舉辦工會小組長以上人員學習班，熟悉內容條款，領會精神實質。並在全體員工中廣泛宣傳貫徹。
二是加強工會組織建設。按照省公司“繼續最大限度地把職工組織到工會中來”的要求，及時吸收新會員，分公司現有員工已全部加入了工會組織，入會率達100%。會員會籍檔案實現了微機管理。抓了工會工作人員自身能力的提高，先後選送名工會幹部參加了省公司工會舉辦的各類學習、培訓班，工會和女職工幹部努力鑽研工會知識和業務，水平、素質有了較大提高。工會工作做到了有計劃、有步驟、有檢查、有落實地開展，圓滿地完成了工作目標任務。
三是加強工會工作和工運政策理論研究。四年來，共撰寫了篇論文，分別獲得省、市工會等獎，並努力把研究成果運用到工作實踐中去，對我公司工會工作不斷創新、提高起到了指導作用。
四是努力做好工會財務和經審會工作。強化經費的管理，認真做好自查，按時上繳工會經費，建立、完善並嚴格執行《工會財務制度》，工會經費堅持了收好、用好、管好的原則，用好用活工會經費，杜絕不合理開支和漏洞，定時向職代會報告和公佈收支情況，保證了經費全部用在了工會活動中，沒有發生違規使用經費的問題。
下一屆職代會期間工會工作意見
下一屆職代會正值行動通訊企業改革進一步深化的關鍵時期，也是國際國內政治經濟形勢更加複雜的時期，我們將面臨技術進步加快、企業體制改革和激烈市場競爭大挑戰。
新的形勢，新的任務，對工會工作提出了新的更高的要求，任務艱苦，責任重大。工會工作要在黨的xx大精神指引下，認真貫徹落實“三個代表”重要思想，圍繞分公司中心工作，為分公司實施“員工滿意工程”做好各項工作，處處從關心員工，愛護員工，心中裝著員工，一切為了員工，去迎得員工群眾對工會組織的滿意，對企業的滿意，最大限度的去調動和發揮員工的積極性、創造性，為完成分公司全年任務，為爭創世界一流通訊企業努力工作。今後四年工會工作總體思路是：
一、高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，
圍繞“創世界一流通訊企業”巨集偉目標，深化落實“服務與業務領先”戰略重點，以先進文化指導和規範企業文化建設，要把轉變職工思想觀念和加強職工思想道德建設、科學文化素質的提高作為企業文化建設的主要內容，抓出特色、抓出成果。深入貫徹《工會法》，進一步落實“五突破、一加強”，實施“員工滿意工程”力度，實施“員工素質工程”工作，加強員工群眾思想政治工作，及時反映員工思想動態。最大限度地調動和保護員工積極性和創造性，消除企業前進的後顧之憂，保障分公司實現“創一流通訊企業”目標。
二、領導全體員工樹立市場觀念、競爭觀念、投身於市場競爭“兩大挑戰”，
市場、網路等相關部門，組織開展“優質服務視窗”、“優質服務明星”、“青年文明號”、“巾幗文明示範崗”等服務。
三、繼續組織開展以科技進步、業務服務和管理創新為主要內容的群眾經濟技術創新、合理化建議活動，探索解
決行動通訊生產中遇到的熱點、難點問題，推動公司的技術
進步。組織開展崗位技術練兵活動、業務技能競賽，鼓勵員工崗位練兵自學成才。協助企業抓好員工培訓工作。
四、強化民主管理工作。改革越深入，深層次的問題和矛盾就越突出，我們要面對這些問題和矛盾，探索民主管理的新途徑和新方法。
繼續完善職代會制度，組織實施召開職代會，培訓職工代表。
繼續完善企務公開制度，開展好企務公開工作，配合企業行政，發揮oa系統企業公開欄的作用，落實員工的合法知情權。進一步完善平等協商機制，簽訂《攀枝花行動通訊分公司集體合同》。
五、以人為本，尊重人，愛護人，當好員工的孃家人、貼心人，繼續加大勞動保護、職工福利、文體活動、退休管理、安全工作的力度，消除企業前進的後顧之憂。
六、搞好工會組織建設，工會是員工的群眾組織，是公司聯絡員工的橋樑。抓好工會改選，配備各級工會幹部，進一步提高工會幹部素質和工作能力。做好建家創模的工作，緊緊圍繞企業生產經營工作，把推進企業內部改革和不斷提高經濟效益作為建設“職工之家”的主要內容。收、管、用好工會經費，加強工會財務管理。做好工會資訊和調研工作，及時上報工會資訊，建立工會基礎資料計算機管理系統;經常研究工會工作的新問題、新思路、新經驗，不斷創新，提升工作質量，把分公司工會建設成為研究型、知識型、服務型組織，爭創四川移動企業一流工會。
一年來，自己作為職工代表，在思想牢固樹立聯絡和服務職工群眾的意識，牢固樹立科學的世界觀和價值觀，儘自己最大的努力，切實反映職工心聲，協助領導保障職工權益，充分調動、保護和發揮好廣大職工群眾的積極性、創造性。自己按照基地領導的要求，採取了多種形式學習職工代表應盡的職責任務和規範要求，為廣大幹部職工融入中心，服務大局提供服務，做好上傳下達的關鍵樞紐。在組織和依靠幹部職工、表達和維護幹部職工合法權益的能力方面，充分發揮了自己應有的作用。
一、認清自身水平，，努力提高自身的理論素質與理論水平。
自己作為職工代表，要想始終堅持竭誠為職工服務的維權宗旨，就需要在平時努力，不懈學習，牢固樹立互利共贏的維權觀念，堅持為基地發展服務，為領導決策服務，為職工利益服務。要充分熟悉職工代表的權利和義務，牢固掌握職工代表的職責和許可權，自覺踐行職工代表的準則和行為。為在行動上履行好職工代表的職責和在心理上營造好發揮作用的準繩，提供知識支援和理論基礎。
本年度，在工作學習之餘，認真研讀職代會檔案，反覆領會領導講話精神，不斷結合鐵路發展實際和基地發展現狀，獨立的進行思考和感悟。努力弄清領導的發展理念和基地職代會描述的發展方向，做到緊跟中心，不走偏道，提高素質，務實服務。
二、努力完成職工代表應盡的各項義務，幫助其他職工代表做自己力所能及的工作。
職工代表是職工利益的維護者和職工心聲的傳達者。平時工作多留心，處處留心皆學問;遇到大事多想想，細心領悟終見真。因此在平時的工作學習中，堅持如下工作原則：
1、積極主動原則。認真履行工作職能。當好參謀助手。根據基地領導的總體工作思路和廣大幹部職工關心的熱點所在，平時多記錄，閒時常分析，用時勤整理。提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。
2、以身作則原則。發揮好職工代表的模範帶頭作用。作為職工代表，必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，主動承擔，努力完成。力爭實現工作、學習和服務，三者齊頭並進，防治顧此失彼。同時，從教務科工作的特點出發，不斷強化自身素質，在反映教務科教職員工心聲的過程中，抓主要矛盾，統籌安排，正確處理大事與小事的關係，力爭在紛繁的事項中奏出和諧的樂章。
3、搞好協調原則。履行好溝通上下左右的職責。協調上下左右關係是職工代表的重要職責，直接關係到職工代表工作的開展，關係到和職工群眾之間的同頻共振。在聽取職工心聲時注重做到“客觀、真實、準確、完整”的標準。加強溝通協調，力爭吃透上情，瞭解下情，有效溝通上下級資訊，確保提案和意見真實有效、切中要害、言而有物。
三、在履行職工代表職責時，能夠服從領導，團結同事，以“負責、認真、主動”的態度完成各項職責。
作為培訓基地的普通一員，必須尊敬上級和同事，積極向其他老師和師傅學習請教，提高自己各方面的素質和能力。並且積極主動的融入培訓基地的教學工作中，努力使自己在儘可能短的時間內完成由普通教師到職工代表的角色轉換，為培訓基地貢獻自己的力量。
作為職工代表，在今年年初職代會時所提的兩個議案，到目前為止都已經落實。更加激勵了我作為職工代表的工作熱情，體現了工作價值，併為今後履行職工代表的職責積累了寶貴的經驗。
尊敬的各位領導：
一年來，在各位領導的正確領導以及指導下，緊緊圍繞我公司全年各項工作重心，牢固樹立科學發展觀和服務意識，堅持廉潔從審。在公司上下團結一致共同努力下，圓滿完成了今年各企事業單位委託的各項審計工作任務。光陰荏苒，回顧走過的20xx年，在擔任審計評估助理的諸多工作中，感受感慨頗多。
回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。通過一年來參與的若干專案，作為一名助理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的工作職責和應盡的責任。 在專案經理等領導以及同事們的關心支援下，一年來的工作相對還比較順利。在工作實踐中，我不斷總結經驗教訓，不斷學習和選擇較好的工作管理方法，不怕困難，踏實工作，講求實效，勤勉盡責。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收穫，思想上的進步，業務上的提高。值此機會，現將一年來的思想、工作、學習和廉潔自律情況報告簡要敘述如下：
一、加強理論學習，不斷提高自身素質
為了進一步提高政治敏銳力、政治鑑別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，一年來，認真學習貫徹“三個代表”重要思想、黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會及黨的xx大會議精神，認真學習領會市委擴大會議精神以及市委、市政府年初確定的各項重點工作。通過學習，增強了用科學的理論武裝自己的頭腦，用鄧小平理論指導審計工作實踐的水平;進一步堅定社會主義、共產主義信念，時刻牢記“八榮八恥”，堅持一切從人民利益出發，堅決貫徹、模範踐行“三個代表”重要思想的要求，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵襲，正確行使手中的權力。
同時，還注重審計業務理論學習，除參加了協會組織的審計業務網路課程培訓班的學習外，還比較系統的自學了計算機excel審計系統、財政稅收改革相關知識、以及最新審計準則等內容。通過學習，理論素養得到了進一步的提升，理想信念更加堅定，審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛鍊與修養、依法審計、求真務實
自覺遵守“審計人員工作紀律”，以此來規範自己的行為;不斷加強黨性修養，牢記“兩個務必”，自覺地與上級領導保持高度一致，不說不該說的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事。始終以強烈的事業心和責任感做好審計工作;在工作關係處理上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結。
在審計工作中，能夠認真貫徹執行《審計法》賦予的審計許可權以及註冊會計師執業準則的要求，堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點”工作方針，始終能夠做到：科學審計、文明審計、廉潔審計、客觀公正，對上級領導交代的工作能夠盡職盡責。
三、一年來主要工作簡要回顧
1、參與實施多項年報審計工作
20xx年1月起我所陸續接受重慶科技城有限責任公司、重慶瑞昌房地產有限公司、重慶聚信房地產有限公司、永聯起重機、重慶澤瑞房地產開發有限公司、重慶市泰永電氣工程有限公司、奉節縣明泰船務運輸有限公司等公司財務報表審計包括20xx年12月31日的資產負債表，20xx年度的利潤及利潤分配表、現金流量表以及財務報表附註。通過同事間團隊協作配合並在規定時間內提前順利的完成了以上公司年報審計工作。
2、參與對“重慶加州物業服務有限公司行業某專案評比”涉及審計工作 20xx年5月我所接受重慶加州物業服務有限公司委託，參與重慶加州物業服務有限公司截止20xx年12月31日財務報表審計工作並對固定資產進行了盤點。在審計過程中積極配合領導安排按時完成了對重慶加州物業服務有限公司20xx年和20xx年財務報表審計工作，協同重慶加州物業服務有限公司財務工作人員對固定資產進行了盤點，在初次獨立實施接觸合併財務報表審計工作以及複雜、難度大、時間急迫的情況下，加班加點順利的完成了對重慶加州物業服務有限公司下屬子公司財務報表合併工作，按時出具了審計報告。
3、參與實施多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作
20xx年3月陸續參與多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作，主要包括：秀山華信國有資產經營公司、重慶福合汽車零部件有限公司、秀山紅星中藥材開發有限公司、重慶邁創企業管理有限公司、重慶強特包裝製品有限公司、重慶科益特種電機電器開發有限公司、重慶安訊機電有限公司等公司審計工作。在專案組成員的共同努力下按時優質的順利完成了以上公司的專項審計工作。
4、參與萬盛、南川等地臺網分離後續審計評估工作
20xx年9月，我作為審計小組成員，協助審計小組順利完成了審計協調、審計取證的各項工作，並出具審計報告，20xx年完成了上年後續審計評估工作。
5、參與多起微型企業驗資工作
3月初陸續開始參與多起微型企業驗資事項工作，完成了銀行詢證、資料收集、報告出具以及底稿歸檔等一系列工作。
四、今後努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足於完成上級佈置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。回首20xx，滿是經歷，滿是收穫，展望20xx，滿是憧憬，滿是期待，新的一年，我將以飽滿的熱情投入到審計評估工作當中，謹遵我所宗旨，力求在審計工作上和自身提高上更上一層樓。回顧一年來的工作，我感到困難比預想多，對上述問題和差距,本人將在今後的工作中認真對待，認真解決。
各位領導，我將以本次述職述廉作為一個重要契機，認真做好總結，遵照公司的佈置和要求,規劃今年工作思路，力爭在來年的述職報告中再譜新篇章。同時，加強學習，進一步提高審計技術方法和手段的自主創新能力，不斷提高審計工作的技術含量和技術水平，尤其是提高巨集觀層面分析問題、解決問題的能力，不斷提高審計質量，在上級的正確領導下，開創重慶會計師事務所有限責任公司更加輝煌燦爛的明天。
(以上報告，如有不當之處，敬請批評指正!)
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