各位領導、各位同事：
晚上好!
非常榮幸能加入**公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為**公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩並肩、同榮辱、共奮鬥，我們**公司就一定能成為管道行業的航母。在這裡，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一週左右，但**公司給我留下了深刻的印象：
一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係;
二是**公司的硬體資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產裝置、配套設施，硬體資源必將為**公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;
三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及後勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，z經理還匆匆吃飯後趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售後服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往於辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售後服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部s主任頻繁來往於車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這裡更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風範;
四、**公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。我看到了**公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關於**公司營銷管理方面個人初步工作思路，由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及資訊瞭解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。
(1)品牌定位也即我們**公司品牌定位於行業什麼層次，定位於管道技術專家則必須構建**公司公司技術優勢 ，定位於管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;
(2)市場定位，我們**公司根據自身實際狀況， 在今後3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建築市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。
(3)產品定位，重點解決的是在今後3-5年乃至更長時間段內，主要生產什麼產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，**公司主要生產pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建築管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇
(4)區域定位，要解決的是在今後3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域採用採蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再採摘次豐厚的市場，還是採用地毯式搜尋等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。
**公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，並切實明確自身定位，並綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，並將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保**公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。
本文導航 1、首頁2、銷售模式
第二，公司銷售模式有待於進一步完善和細化。由於市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程專案直銷，**公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各佔多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以後工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，並嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻專案規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小專案由於規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是採用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。並嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，
一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰鬥能力一方面取決於其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決於企業的激勵機制。其三取決於企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對於提升營銷團隊戰鬥力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以後工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今後，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，並希望能獲得大家的大力支援和配合，我在這裡表示衷心感謝。
最後，我引用《中國企業家》雜誌社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築我們**公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們**公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”
聯通企業營銷演講稿營銷演講稿（2） | 返回目錄從融合的那一天起，“創造無限精彩，溝通美好未來”的神聖使命就落到了“它”的肩上。憶往昔“它”踏著堅實的步伐，堅持以市場為中心，全面優化網路建設，先後打贏了“光進銅退”、 “固話保有”和“產品轉型”三場戰役。同時依託融合優勢，推出了各類融合產品和相應套餐。在成長中我們不斷超越自我，堅持以人為本，客戶需求就是我們的存在的價值，從而實現了融合重組到發展壯大的偉大跨越。
八年前，我剛進入網通公司的時候，就被全新的企業文化所深深吸引。同時也感受到了作為一名網通員工的驕傲與自豪。在同事們的熱情、豪情、和激情的感召下，我開始認真學習業務知識，苦練服務技巧和服務水平。虛心的接受批評和建議，保持全心全意為客戶服務的工作作風，特別是在王選忠總經理對我們說“公司沒有把你們這些‘合同工’當外人”這句話的時候，我真正體會到了網通大家庭的溫暖，這句話我記憶猶新。這也使我認識到，我的言談舉止，時刻都代表著公司的形象，自己感到肩上責任重大，所以我要提高服務意識，做好微笑服務，要用微笑來面對客戶，因為微笑是這個世界上最美的語言，微笑服務是一把神奇的鑰匙，可以開啟心靈的幽谷，微笑服務可以使人感到溫暖，使人感到安慰，是仁愛的象徵，是快樂的源泉。
有人說我們維護人員每天面對的是裝、修、移機這些枯燥乏味的工作，尤其是遇到一些較為刁難的客戶，對你大喊大叫，言出不遜。但想到我的工作是神聖的，光榮的，我會馬上調整心態，我要用“我們無怨的為客戶服務，客戶才無悔的為自己買單”的心態來為客戶服好務。我們有時也要站到客戶的角度來看待事情，所以就需要我們時刻保持積極樂觀的心態，控制並調整好自己的情緒，要讓我們的微笑更加完美，做最好的自己，發掘自己的潛力，以昨天的努力當做目標，而今天的目標就是超越昨天的自己。
現在，作為一名公司的員工我們應該內練素質，外塑形象，銘記“客戶也是消費者，為消費者服務是我們義不容辭的義務”這句話，認真執行首問負責制，要按照相關的業務知識和相關的檔案精神為客戶解答問題，對於無法當場解答的問題要聯絡相關部門及時解決，最後給客戶一個滿意的答覆，做到首問負責，責任不推。讓客戶得到最為迅速、簡便的服務。俗話說：“人之相知，貴在知心”，就是說人與人交往中，心靈的溝通與理解最為珍貴，溝通必須從正見、正思維、正語、正精近、正念出發，才能取得一致有效的合作。我們應該把注意力放到結果上，而不是情緒上。
我想，只要我們每個服務人員每天都面帶微笑的去面對客戶，客戶就有了賓至如歸的感覺。微笑不在於怎樣來滿足客戶的需求，而是要了解和掌握客戶的需求，微笑服務可以從感情上拉近與客戶的距離。微笑服務無需成本，但它卻能創造價值。微笑服務是一種美德，是熱情待客的表現，也是我們每個人的宗旨，如果在入戶服務中態度不友好，會讓他們心理及情緒很差，有的甚至棄卡、轉網，若我們服務人員態度誠懇，禮貌熱情，會降低客戶的抵融情緒，這就是我們與客戶打交道的基本態度。在日常工作中我們還應該做到三勤、三早。三勤既：眼勤看、手勤動、腿勤跑。三早：早預約、早入戶、早修復。一切使用者之所想，急使用者之所急，真正做到勤學無止境，服務在我心。
競爭上崗演講稿（營銷管理崗位）營銷演講稿（3） | 返回目錄尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！
今天，我站在這裡做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領導為我們創造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。我根據自己的實際情況，決定競聘營銷管理部個險及團險管理崗兼人力資源管理和監察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會向各位做一個彙報，希望得到指教。
我今年36歲，中共黨員，大專學歷，政工師職稱。1988年調入公司工作，先後做過出納、和人事監察工作。經過多年的鍛鍊使自己各方面的素質得以提高，去年，我光榮地加入了中國共產黨，並連續兩年被評為全省紀檢監察系統先進個人。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現自己的價值，在市場競爭中不斷完善自己。
我的競聘演講分為兩個部分。
第一、個險及團險營銷管理方面
這次，我競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理崗位，雖然我對業務工作有點陌生，但我今後會注重業務及理論學習，力求學以致用，江澤民同志在十六大報告中指出：形勢逼人、不進則退，新形勢下，國際國內日新月異，作為一名**工作者，思想上要適應形勢要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學習。我會盡自己最大的能力做好這項工作。
第二、人力資源管理崗兼監察崗
光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個技術、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿組織的加入，標誌著我國真正融入到無國界的經濟世界，人才競爭的將越來越激烈，作為一名人事工作者，應該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰，立足本職、奮發有為，努力實現自己的人生價值。
作為紀檢監察幹部，要具備高尚的情操，堅持講學習、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要加強理論學習，做學習和實踐“三個代表”的表率，加強業務學習，提高紀檢監察工作的科技含量，不斷適應反腐倡廉工作發展的需要，加強修養，勤奮工作，求真務實，無私奉獻。不斷增強歷史使命感和責任感，為我區的保險事業做出新的貢獻。
參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務是大家共同協作完成的，離開了各方面的關心和支援將一事無成，每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對我繼續前進的鞭策。我嚴格要求自己、審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領導和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響著自己，使我的政治素質和業務能力不斷的得到提高。同時，也培養了我堅持原則、講求團結和開拓進取的優良品質和工作作風。
如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧幹好本職工作。
我的演講完了。謝謝各位！
市場營銷系學生青年節演講稿範文營銷演講稿（4） | 返回目錄大家好!
我是來自管科系10級市場營銷2班的姚xx。
我演講的題目是《五四長存、精神不滅》
歲月如梭，時光飛逝，五月，我們將迎來自1919年以來的第93個五四青年節。我們必須先認識什麼是五四。在經歷93年
的風雨後，為何這種精神任然流傳著。
在93年前，一群熱血的中國青年，為了祖國的繁榮富強，民族的偉大復興，他們高舉著民主與科學的進步旗幟，作為一支新的社會力量登上了中國的歷史舞臺。“外爭主權，內懲國賊”、“誓死力爭，還我青島”、這是他們的呼號，這是當時響徹中華大地的呼號，也是越93年時光任響在耳旁的呼號。如今，“五四”運動已作為光輝的一頁載入了中華民族的史冊。然而，對我們來說“五四”絕不僅僅是書本上的歷史事件，它是一種精神。熱血的愛國青年他們以自己的青春作為火焰，用科學進步的思想作為燃油，狠狠地灼燒了籠罩在中華民族頭頂的陰影。驅散了，那段不堪的歷史。以一種精神的力量，傳承他們的意志。那就是——五四精神，
五四精神的內涵是憂國憂民、不屈不撓、樂於奉獻、敢於鬥爭。
它的核心價值是愛國主義。愛國是五四運動留給我們最深刻的教育和最寶貴的精神財富。它時刻提醒著我們，青年是祖國的希望和未來，在它的感召下，一代又一代的人，在國家繁榮富強，民族偉大復興的道路上貢獻著自己的青春。
我們的先輩們，以他們的生命和青春完成了這一個光榮的使命，而今，我們也必將秉承那燃燒的五四精神，越走越遠。
我想問，談了如此久的青年，那麼青年的標誌是什麼?
是青春，它是青年所特有的。
青，是綠色，是生命的顏色，春，是季節，是成長的季節。青春是成長中的生命，具有無限的可能。青春是蓬勃的生機，是不會泯滅的希望，是一往無前的勇敢，是生命中最輝煌的色彩。有的青春是於黑暗中，燃燒放光的，而有的，卻是在黑暗中沉寂的。
曾經，在民族遭受屈辱的時刻，挺身而出以力挽狂瀾之勢救黎民於苦難的青年們，他們的青春無疑是燃燒的。
在今天，我們的祖國已經進入了一個新的歷史時期，振興中華的責任，已經落到我們肩上，正所謂：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強。”讓我們高舉“五四”火炬，肩負時代責任，用知識加汗水，以滿腔熱情，去開拓、去創造、去擁抱新的希望。
五四的精神是長存不滅的，五四的光輝是不會黯淡的。
五四長存，精神不滅
謝謝，演講完畢。
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