親愛的領導、同事們大家好：
我是來自工程部的，*人，20xx年畢業於專業。畢業後很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到專案部後更是感受到了專案部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。(翻頁)
一轉眼來到贛韶專案部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*專案部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在專案部擔任技術員一職，得益於專案部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對於我來說，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裡也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州臺的臺揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證專案正常有序的進行。(翻頁)
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。(翻頁)
下面是我的職業規劃
我的職業規劃 從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後才有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來說，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好; 多看，多想，多做事; 業餘
時間我會多看規範、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高階工程人員發展打基礎;
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裡，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大著，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為專案部的發展貢獻自己的力量。
各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考核的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作為黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“建立學習型黨組織”為載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作為一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作執行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農民群眾行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作為學習的著力點和落腳點，通過自身學習不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯創”為總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考核評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考核的重要內容，年底互動考核，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考核，考核結果與幹部年終待遇直接掛鉤，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展物件15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員資訊庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態資訊化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難群眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，著力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平臺、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平臺紅星視訊點選率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行為準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為村級文明績效考核一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裡的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和群眾評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯絡單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點建立活動。培植了臘元、石井、中星三個“專案建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創稅40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與群眾工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了群眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動群眾種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，為群眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨群幹群關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領群眾致富奔小康的優秀黨員群眾選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”為指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購菸葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代菸草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考核評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考核的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志為縣“十佳共產黨員”、石井村為縣“先進黨支部”，蔣重先為縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務群眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
尊敬的各位領導：
大家好，我是計算機協會的郭大鵬，很高興能代表計算機協會進行這次述職。
下面我來介紹一下計算機協會的情況。
唐山師範學院計算機協會(原幻想網路聯盟)於20xx年成立，這是她第十個年頭。
一、 社團性質：
計算機協會是我院唯一的一個技術性社團，密切配合學校及計算機系的中心工作，代表和維護廣大同學的利益。多年來，計算機協會在系領導以及團委的正確指導下，本著“全心全意為同學們服務”的宗旨，秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，堅持以“內修素質，外塑形象，竭誠服務，創新發展，勇攀高峰”為工作思路，廣泛開展豐富多彩的校園文化活動，為豐富大學生課餘文化生活，拓寬同學們的視野，豐富同學們的閱歷，營造良好的學習生活環境，全面提升大學生的綜合素質做出了較大的貢獻。
二、 先進個人評選制度：
為激發計算機協會成員的工作積極性與主動性，在工作中學到東西，增強自己的能力與資本，我計算機協會出臺了先進個人評選制度，每月選出一到兩名錶現積極突出的成員，以多種方式對其進行表揚。這一制度的實施，增強了我計算機協會的整體凝聚力與戰鬥力，不管是對於個人還是集體都起到了很好的激勵作用。
下面我介紹一下本年度，我計算機協會的主要活動。
三、 迎新納新活動：
新學期，新開始，計算機協會在學校的安排下，在社聯的組織下，舉辦為期三天的納新活動，招納一些對計算機軟硬體技術與知識感興趣的同學，一起交流和分享計算機方面的樂趣。計算機協會宣傳部製作納了新展牌，力在展現計算機系的特色;祕書處每日安排人員，分配好納新時間，在學校宿舍樓東側，按時納新，井井有序的把納新活動完成。
四、 電腦體檢活動：
為了迎接新生到來，維護新老生電腦的系統，我們借“學雷鋒活動月”這個東風——舉辦了“電腦體檢活動”。我們提供office 20xx、20xx、AdobleCS6全系列以及常用的軟體的安裝。滿足各專業對電腦系統及軟體的要求。全面提供Linux、winxp、win7、win8 32或64位的系統安裝和啟用。提供資料恢復、磁碟備份、深度垃圾清理以及電腦提速等工作。向學校更多的人普及電腦知識，豐富大家計算機方面的知識儲備，同時進一步宣傳計算機科學系計算機協會。
五、 會報的內部發行：
會報是我社團重要的知識傳播手段，這不僅僅是簡單的羅列計算機知識，而是經過了反覆驗證，最大限度的保證其嚴密和正確性的內部刊物。它的價值不在於知識的含金量，而在於讓菜鳥也能看懂，從而進而保證了刊物的最大可讀性。
六、 電腦知識大講堂：
為了普及新老生的計算機知識，推廣科技成果，舉辦了“電腦知
識大講堂”活動。舉辦電腦知識大講堂的目的在於普及電腦知識，讓更多的人進一步瞭解和使用電腦。粗略瞭解其內部結構，能解決簡單的硬體問題。知道如何裝系統，已最快的速度讓軟體故障的電腦能夠正常使用。
七、 計算機作品大賽：
為了引導和激勵我校學生“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創新、迎接挑戰”的意識，進一步增強我校學生的創新意識和創新能力，活躍學術氛圍，努力培養更多具有創新精神和實踐能力的優秀大學生。計算機科學系計算機協會耗時兩個多月精心準備的唐山師範學院第十屆計算機作品大賽於12月14日晚六點半在拉開帷幕。
本次大賽我們很榮幸的請到計算機科學系英鋒主任、張志宇導員、姬婧老師、張學紅老師作為評委。
本次大賽本著公平、公開、公正的原則進行。計算機作品大賽普及了我校學生們的計算機應用知識，增強了同學們對動畫製作、網頁設計、軟體開發的學習興趣，促進了我校同學學習計算機知識的氛圍。在此還要感謝所有評委老師們為本次大賽付出的辛勤汗水!我們堅信，第十一屆計算機作品大賽會做的更好!
八、 計算機作品大賽的文藝演出：
在這裡不得不提議計算機協會在計算機作品大賽上演出的演員，這是計算機協會給他們電腦技術以外的收貨。他們表現了IT人充滿朝氣的一面。
九、 計算機協會發展方向：
多年來，計算機協會在團委及各級領導正確指導下，得到了長足的發展。計算機系輔導員張志宇老師更是給予了計算機協會工作的大力支援。
在新的一年中，我計算機協會將會繼續秉承“勤奮，務實，高效，團結”的系訓，將社團帶領到一個更高的層次，繼續服務於全校電腦的維護工作，並且在全校範圍內為普及計算機知識做出自己的一份力量。
我們堅信，計算機人身上所擁有的堅毅的品質會使我們在今後的工作中百尺竿頭，更進一步!
各位領導、同志們：
20xx年我認真貫徹落實黨的xx大五中全會議精神，以開展“爭先創優”活動為契機，團結帶領村委會一班人，廉潔奉公，勤政為民，銳意進取，奮力拼搏，發揮領頭雁作用，較好地完成鎮黨委、政府確定的任務目標。為XX村經濟成長、社會穩定、和-諧做出了應有的貢獻。現就我在20xx年來的工作狀況彙報如下：(心痛的句子)
一、強自身領悟，著力提升自身修養和領導水平
領悟是提高黨性覺悟和思想境界的重要方法，也是提高理論水平和執政潛質的根本手段。尤其是領悟實踐科學成長觀以來，我始終把領悟放在了首要位置，從以下三個地方狠下功夫。一是學政治理論，提高思想境界。認真參加各種領悟活動，重溫了黨和國家領導人的不少重要闡述篇章，認真領會了其精神實質和深刻內涵，做了大部份的讀書筆記，並根據現實和自我分管的工作，撰寫了多篇心得體會，政治理論水平顯著提高。二是學業務知識，提高領導水平。隨著資訊技術的高速成長，新知識、新理論層出不窮，個性是農業農村工作和意識形態領域，知識性更高。新生事物更是不斷湧現。對此，我深感學無止境，總是潛心領悟，不斷完善和充實自我。充分利用時刻來認真領悟國家政策法規和業務知識。中央、盛市、縣、鎮的各項重大決議和方針、政策出臺後，自我利用電視、報紙等媒體及時領悟掌握，領會精神實質，並在工作中貫徹落實，保證了不走樣、不偏差。透過堅持不懈的領悟，開闊了視野，豐富了知識，提高了工作潛質和領導水平，增強了用“三個代表”重要思想和科學成長觀指導工作的自覺性。
二、狠抓班子建設，不斷加強戰鬥力和凝聚力。
我一向深知幹部隊伍建設的重要性，以建立“五好”基層黨組織為載體，在班子建設、制度規範、村民自治上做足了文章。一是強化班子自身建設為首任，尤其在領悟科學成長觀以來，狠抓班子日常領悟對科學成長觀及各項方針政策的領悟與明白，提升班子整體政治素養。二是抓制度，規範幹部做法。咱們對村兩委委員，全部實施目標管理檢測，村幹部實本文來自小草範文網施職責分工到片，管理到人，既分工又合作，以用人而知人，以培養精英，維護穩定，增強村民法制教育為重點。以規範制度為抓手，透過建立黨內監督制度、“村務、財務”雙公開制度等，增強了村務公開的透明度，融洽了幹群關聯，營造了民-主管理、民-主監督的良好氛圍。透過開展創“五好”基層黨員組織活動，班子建設明顯增強，工作機制逐漸規範，成長業績得到了群眾的通通認可。
三、狠抓惠民服務，全心全意為民辦好事實事。
XX村地處丘陵，以農業為主，經濟來源較為單一，嚴重製約著本村經濟的成長，我作為一名村幹部，針對XX村的現實狀況，緊緊圍繞帶動村民群眾增收致富，用心想方設法幫忙群眾解決熱點難點問題，進一步加大基礎設施建設力度，著力改善農村人居環境，重點圍繞村容村貌、道路交通、水利設施、村民活動陣地建設等，促進農村群眾養成良好衛生習慣，提高群眾生活品質，本年主要為人民群眾辦了以下幾地方的實事：
1、調整土地。為確保土地種植規範化、合法化，我將本村土地開展調整，並重新與種植戶簽訂土地承包協議，加大了對土地承包問題的監管力度。
2、修建水庫、滾水橋、生產路。長期的農村工作使我意識到加強農業基礎設施建設，是促進農業增產、農民增收的重要手段。為此在村財力十分困難的狀況下，我帶領本文來自小草範文網村兩委採取向上爭娶自身擠壓、群眾集資的辦法，開展水利設施的修復和完善，修建水庫、滾水橋以保證農田用水，修建生產路以保證農村生產交通的暢通。
3、建立紫甘薯合作社。根據本村村情現實，我用心探求本村經濟成長之道，建立紫甘薯合作社，帶動了本村經濟的成長，村民在農閒之餘能夠去打工，增加了收入來源。
4、修建40畝蔬菜大棚。XX村地處丘陵，以農業為主，近年來村民根據現實種植蔬菜大棚的人漸漸增多，經過與村委會、黨員、村民代表的討論，決定修建40畝的蔬菜大棚，用心鼓勵村民實現無公害生產，為村民增收開闢了1條捷徑。
5、清理街道，對村容村貌開展衛生整治。在上級的組織領導下，我帶領班子一班人以落實科學成長觀為“引擎”，圍繞“鄉風禮貌、村容整潔”的規定，加大村內臟亂環境的治理力度，使村容村貌得到極大的改善，深受領導和村民的好評。
6、成長入黨用心分子，推動黨建工作。按照上級的規定，加強對農民的教育引導，把其中的優秀分子吸引到黨組織當中來。在現實操作中，堅持高標準、嚴規定、依黨章、按程式的方針，用心慎重的做好成長黨員工作。
7、緊抓計劃生育和綜合治理。用心宣傳黨的計生政策，協助配合村計生主任落實計劃生育各項制度，本年夏天同計生主任和兩委成員到外地對流動人口開展說服教育，做好計生重點戶的教育和轉化工作，促進了計劃生育工作的健康穩固成長。
8、看病難問題明顯改善。自建立醫保制度以來，透過村委會和村民組長的發奮工作，連續兩年醫保參合率達100%。五保戶、低保戶、殘疾人的生活得到妥善的部署和保障。
總之，在這幾年的工作中，本人在鎮委、鎮政府和村兩委的大力支援幫忙下，各項工作取得了必須成效。這些成績的取得是上級黨委政府的正確領導的，也是全體兩委幹部、廣大黨員群眾用心參與配合、支援的結果。但這些成績與黨和人民群眾期望相比，與成長的形式和任務相比，還有很大的差距。在今後的工作中，我將進一步團結全村人民發奮實踐“三個代表”重要思想，樹立牢固的為人民服務的觀念，堅決貫徹落實科學成長觀，堅持黨性原則，增強致富本領，起到帶動作用，樹好自身形象，發揚勤勞儉樸勇於拼搏的光榮傳統，解放思想，搶抓機遇，求真務實，進一步增強組織觀念，遵循黨的章程和黨紀黨規，事事處處嚴格規定自我，模範地發奮工作，為實現富民強村做出應有貢獻。
一年來，自己作為職工代表，在思想牢固樹立聯絡和服務職工群眾的意識，牢固樹立科學的世界觀和價值觀，儘自己最大的努力，切實反映職工心聲，協助領導保障職工權益，充分調動、保護和發揮好廣大職工群眾的積極性、創造性。自己按照基地領導的要求，採取了多種形式學習職工代表應盡的職責任務和規範要求，為廣大幹部職工融入中心，服務大局提供服務，做好上傳下達的關鍵樞紐。在組織和依靠幹部職工、表達和維護幹部職工合法權益的能力方面，充分發揮了自己應有的作用。
一、認清自身水平，，努力提高自身的理論素質與理論水平。
自己作為職工代表，要想始終堅持竭誠為職工服務的維權宗旨，就需要在平時努力，不懈學習，牢固樹立互利共贏的維權觀念，堅持為基地發展服務，為領導決策服務，為職工利益服務。要充分熟悉職工代表的權利和義務，牢固掌握職工代表的職責和許可權，自覺踐行職工代表的準則和行為。為在行動上履行好職工代表的職責和在心理上營造好發揮作用的準繩，提供知識支援和理論基礎。
本年度，在工作學習之餘，認真研讀職代會檔案，反覆領會領導講話精神，不斷結合鐵路發展實際和基地發展現狀，獨立的進行思考和感悟。努力弄清領導的發展理念和基地職代會描述的發展方向，做到緊跟中心，不走偏道，提高素質，務實服務。
二、努力完成職工代表應盡的各項義務，幫助其他職工代表做自己力所能及的工作。
職工代表是職工利益的維護者和職工心聲的傳達者。平時工作多留心，處處留心皆學問;遇到大事多想想，細心領悟終見真。因此在平時的工作學習中，堅持如下工作原則：
1、積極主動原則。認真履行工作職能。當好參謀助手。根據基地領導的總體工作思路和廣大幹部職工關心的熱點所在，平時多記錄，閒時常分析，用時勤整理。提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。
2、以身作則原則。發揮好職工代表的模範帶頭作用。作為職工代表，必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，主動承擔，努力完成。力爭實現工作、學習和服務，三者齊頭並進，防治顧此失彼。同時，從教務科工作的特點出發，不斷強化自身素質，在反映教務科教職員工心聲的過程中，抓主要矛盾，統籌安排，正確處理大事與小事的關係，力爭在紛繁的事項中奏出和諧的樂章。
3、搞好協調原則。履行好溝通上下左右的職責。協調上下左右關係是職工代表的重要職責，直接關係到職工代表工作的開展，關係到和職工群眾之間的同頻共振。在聽取職工心聲時注重做到“客觀、真實、準確、完整”的標準。加強溝通協調，力爭吃透上情，瞭解下情，有效溝通上下級資訊，確保提案和意見真實有效、切中要害、言而有物。
三、在履行職工代表職責時，能夠服從領導，團結同事，以“負責、認真、主動”的態度完成各項職責。
作為培訓基地的普通一員，必須尊敬上級和同事，積極向其他老師和師傅學習請教，提高自己各方面的素質和能力。並且積極主動的融入培訓基地的教學工作中，努力使自己在儘可能短的時間內完成由普通教師到職工代表的角色轉換，為培訓基地貢獻自己的力量。
作為職工代表，在今年年初職代會時所提的兩個議案，到目前為止都已經落實。更加激勵了我作為職工代表的工作熱情，體現了工作價值，併為今後履行職工代表的職責積累了寶貴的經驗。
尊敬的各位領導：
歲末將至，回想自己一年來的工作，想了很多，分析一下自己所分管的加油站工作，真想好好總結一下自己。把一年的工作寫在紙上，卻不知從何落筆，盤點自己的工作，有得有失。對於成績，得力於公司領導的正確指導和幫助，全站員工的秉力支援，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了一定的成就，有了新的進步。但縱整體工作，也有不盡人意之處，下面本人就全年工作情況進行一下陳訴：
一、營業情況
20xx年以來，面對競爭加劇的複雜市場環境，作為站長,我帶領加油站全體員工緊緊圍繞分公司“擴銷增量”的工作目標，積極開展全員銷售競賽活動，搶抓機遇，爭先創優，迎難而上，想方設法增銷量，鞏固大客戶，發展小額配送。我先後與本站領導小組及員工進行座談，發動員工想辦法出主意，增加銷量。在經營管理模式上，要求班組員工鞏固進站加油顧客，通過社會關係就近尋找客源，另外由站長與領班負責尋找小額配送客戶。成效比較理想，先後抓住了廣宇通訊公司、市政工程建設等工程用油，保證了每月小額配送油品任務，彌補了零售銷售總量的不足。大力宣傳長城潤滑油的品牌保障，讓客戶放心使用，從售後服務、價格、質量上找突破口。
截止11月份，汽柴油銷量達噸，完成年度任務的%，其中柴油噸，同比%，汽油噸，同比%。潤滑油銷售噸，同比%。
二、加油站管理
堅持規範管理的同時，推行“以人為本”的管理方式,在生活上關心員工，想員工所想，急員工所急。為方便員工的日常生活，公司為我站添置了熱泵和空調，解決了員工夏天洗澡和冬季營業室溫度低的問題，讓員工確實感受到了公司對我們的關懷。
為提高員工的凝聚力，每逢節假日就組織員工集體會餐或舉辦各種文體活動、知識競賽等活動，豐富員工的文化生活的同時，也增強了員工之間的友誼之情。
狠抓規範化服務。要求每位員工都要熟練掌握加油“八步法”，用優質、熱忱、周到的服務留住我們的回頭客，與社會加油點、中石油站展開競爭，在同等價格下比質量，在同等質量上比服務，讓廣大顧客感覺到在中石化加油站消費放心、舒心。
三、安全管理
今年，是“我要安全”主題活動的第二年。我就以“我要安全”主題活動為契機，認真組織員工學習各項安全管理制度，營造了濃厚的活動氛圍，員工圍繞“為什麼我要安全，”“我的安全責任是什麼”，“我如何保安全”，“如何落實誰主管誰負責安全責任制度”等問題開展討論，通過大討論知道了“安全是對自己生命負責”、“我對安全有責任”、“你我保安全，安全有保障”，從自身出發，自覺履行安全職責，嚴格執行安全禁令和紀律，規範了作業行為;同時，組織員工開展事故預想，查詢挖掘未遂事件，增強了員工對身邊存在的安全危害及時發現並消除的能力。結合加油站實際情況，細化加油站安全紀律和規定，在加油站日查、周查、月查中仔細檢查，不走過場，不留死角。嚴格執行資金油品管理制度，加大檢查力度，及時開展隱患治理，完善應急預案，組織員工開展預案推演，提高了員工安全防範能力和處置突發事件的能力，確保企業財產和員工生命安全。
根據公司要求，分別與ME簽定《安全責任狀》，與員工簽訂安全承諾書。明確加油站與安全責任的關係，方便了安全管理。強化安全管理工作，消除事故隱患。
四、加強數質量管理，努力降低油品消耗
堅持對油罐車進行卸油前的準確計量，油品的核對，對油罐做到每天計量、核算，同時結合實際情況，定期校對加油機的準確度，特別是元豐站，因的主要使用者大都為小流量加油的摩托車。在校對加油機的準確度時，必須要考慮到髮油方法、數量、頻率等因素。總之，加強計量管理，明確計量員責職，發現問題立即查詢分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
五、裝置管理
本人本著“大修早處理小修不出門”的原則，通過對領班的培訓，每日進行裝置檢查，做到了早發現，早解決。基本保證了加油站裝置全年執行正常，在維修中心的大力配合下，基本做到了加油站的裝置完好。
不足之處：
1.精細化管理工作做得不夠好，各種文字填寫不夠及時和完整。
2.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
3.員工規範服務意識還有待提高。
4.設施、裝置的維護和保養工作還做的不到位。
我於年畢業於大學思想政治教育專業，畢業後一直從事政治教學工作，擔任政治教師至今。年當選為職工代表，現將本人擔任代表以來的工作情況簡述如下：
一，積極參加創爭活動，努力學習，不斷提高思想素質。本年度我能夠堅持四項基本原則;熱愛教育事業，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強自身的政治修養和道德修養，思想進步，遵紀守法，嚴於律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學，反對邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點點利益而降低自己的人格。結合學校創爭活動和建設學習型黨支部活動，加強政治理論學習、法律法規學習和業務學習，先後學習《勞動合同法》《教育法》、等法律法規，通過不斷學習、反思，自己瞭解國家的形勢，明確方向。做到帶頭學習、學以致用，做群眾的表率。
二、帶頭遵守並宣傳校規校紀。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學習學校的各項方針政策，掌握了學校的精神，宣傳相關的規定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認識，共同遵守學校的各項規定和要求。
三、積極參加代表活動，履行代表權利和義務。按照學校有關工作安排和規定，我做到了按時參加會議，認真分析學校領導的講話精神，按照學校的思路學習工作。積極參加民主協商，做好三項合同的調研、建議、修改、完善工作。參加了學校組織的元旦聯誼活動。
四、廣泛徵求教職工的意見和建議，認真做好提案。能夠深入調查研究，廣泛徵求教職工的意見和建議，在認真聽取大家意見的基礎上，認真填寫提案，在職代會中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實做到反應大家的心聲，又對學校提出一些合理化建議。
五、做好本職工作。認真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不苟，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。
六、存在的不足和今後努力的方向。
1、由於時間和精力有限，主要工作仍是教學工作，應該多和其他同事聯絡，增進了解。這方面做的不夠。
2、進一步加強對教育和相關方面法律、法規的學習，提高自身素質，增強履行代表職責的使命感和責任感。
3、在今後的工作中我應做到繼續加強學習，發揚優點，克服不足，按照學校建設的要求，在認真搞好本職工作同時認真履行好一個代表應盡的職責，發揮出模範帶頭和榜樣的作用。以上述職報告請各位領導審議。
辦公室始終把宣傳工作作為日常重點工作，超前謀劃，實事求是，深入挖掘，總結提煉，不斷提高宣傳水平，以全方位、多側面、高質量的宣傳報道來展示易縣教育形象，擴大縣域教育影響力，提高社會各界對教育的理解、認知和關注度，助力教育發展。
對內宣傳水平實現全面提升
對內宣傳是宣傳工作的重要部分。辦公室緊緊抓住《教育簡訊》這個載體，傳達局中心工作精神，採集各校工作亮點，共享先進經驗做法，努力使《教育簡訊》成為上下聯絡、溝通交流、借鑑提升的宣傳平臺。
一是不斷強化《教育簡訊》的宣傳主渠道作用。在《教育簡訊》創辦之初，就得到了以許局長為首的局領導的親切關懷與指導，許局長特別指示，要把簡訊辦出特色，辦出水平，在各股室及基層單位的大力支援下，《教育簡訊》經歷了一個從無到有，從起初不被關注，到逐漸認識瞭解，再到接受認可，進而發揮重要橋樑紐帶作用的過程。為了革除《教育簡訊》僅在校領導之間傳閱的弊端，今年，許局長親自部署，辦公室統一為各校設計安裝了美觀實用的教育資訊專用宣傳櫥窗，要求各校第一時間張貼簡訊，讓廣大師生、來校家長及視察領導都能及時瞭解我局工作動態及各校創新舉措，真正讓宣傳欄成為了解易縣教育的視窗。
二是不斷提升《教育簡訊》的內涵價值。辦公室充分依託《教育簡訊》這個平臺，履職盡責，注重圍繞中心工作，深度挖掘，突出簡訊的時效性，擴大簡訊影響力，提高簡訊關注度。每期簡訊先集體討論確定主題，之後進行實地採編或由相關領導印證獲取一手素材，文祕人員精心擬稿，再由辦公室主任修訂，最後呈送局領導審閱後定稿刊發。去年迎省督導評估，《教育簡訊》及時通報各校工作進展情況，共享部分學校先進經驗，烘托了迎檢氛圍，促進了各校工作有序開展。今年“校長外出學習心得體會”、“聚焦李連夢露成功之路”等幾期簡訊，引起系統內廣泛關注，頗受大家好評，因需求人數較多，不得不數次加印。
三是不斷加強《教育簡訊》上傳下達紐帶作用。本著數量與質量並重的原則，資訊報道工作紮實有效推進，去年教育簡訊刊發40期，今年截至目前已刊發46期，每期除下發至各校，分送至各局領導、各股室外，還報送至縣委政府相關領導及科室，方便上級領導瞭解教育動態，關注教育發展，縣委辦、政府辦對我局做法給予充分肯定，《教育簡訊》已成為我局上傳下達的主要媒介之一。
一年多來，80多期的《教育簡訊》內容涵蓋了教育工作的各個方面，有效促進了系統內部學習宣傳氛圍的形成，推動了人們理念更新，思想轉變，為打造學習型校長教師隊伍做出了重要貢獻。同時，進一步提高了縣域內對教育的關注度，以楊義寶書記為首的縣領導更加重視教育工作，多次調研指導教育工作，教育投入持續增強，社會各界也以各種形式加大了教育支援力度，教育事發展步入嶄新階段。
對外宣傳成果實現歷史性突破
一年來，我局採取了一系列創新舉措，開展了一批特色實踐活動，為宣傳工作實現重大突破提供了堅實的基礎。辦公室注意收集整理素材，深入挖掘表象背後的本質規律，找出鮮明的亮點，提升為典型經驗做法，稿件的質量贏得各級 媒體認可，對外宣傳成果實現歷史性突破，改寫了易縣教育宣傳報道的歷史。
一是實現了國家級媒體零突破。國家級專業報刊報道零突破。4月14日，《中國教育報》華北區主任張聖華、駐河北記者周紅松專程來到易縣，就我縣“教學管理人員評課大賽”進行專題採訪，許局長介紹了比賽初衷及過程，部分校長談了自己切身感受，辦公室提供了豐富詳實的比賽資料，張聖華認為該項活動“選準了切入點，找準了突破口，是一項值得充分肯定的創新舉措”，5月16日《中國教育報》以《校長重新掛帥課堂》為題進行專題報道，給予高度評價。
《求是》雜誌《紅旗文稿》、中國教育新聞網、騰訊網、鳳凰網等媒體紛紛轉載，易縣教育吸引了更多關注的目光。在山區縣教育均衡發展上，我縣大膽改革，積極實踐，形成了自己的特色模式，《中國教育報》全國“區域教育均衡展”展示專欄主動與我局約稿，辦公室積極迴應，認真組織素材，撰寫稿件，經反覆修改後報送該欄目。
11月18日，《中國教育報》以《“五全工程”打造均衡教育的易縣樣本》報道了近年來我縣推動教育均衡發展的創新舉措及取得的成績，文章後記中高度評價我縣為“河北省教育事業的排頭兵”。國家級電視媒體報道零突破。20xx年，中央電視臺四次走進易縣採訪教育，我縣教師學生代表兩次受邀參與央視節目錄制並接受現場採訪，在全國觀眾面前展示了教育良好形象。在每次接待記者過程中，辦公室都周密安排行程，精心準備文字材料，熱情做好服務工作。5月24日，央視綜藝頻道記者專程赴蔡家峪鄉對馬圈子國小瞿廷芝老師進行全天生活工作記錄拍攝，6月23日，瞿老師紮根山區，20xx年如一日默默奉獻的感人事蹟在《向幸福出發》欄目播出，當主持人李詠誠摯地對瞿老師說“您是孩子們的老師，更是孩子們的媽媽”時，現場觀眾報以雷鳴般的掌聲。
教師節前夕，央視“走基層”欄目記者到我縣蔡家峪鄉平頂山國小，專門採訪了堅守山區教育20xx年，為孩子們的夢想插上飛翔翅膀的王秀玲老師;10月份，央視《時尚中國》節目組導演逸波帶領8名國內優秀青年服裝設計師兩次來到馬圈子國小、平頂山國小，瞭解孩子們的生活學習環境，詢問孩子們對校服樣式的看法，之後8名設計師分別設計製作，於11月20日《時尚中國》服裝專場進行現場展示，由專家評比出優勝者，瞿廷芝、王秀玲老師及4名學生代表受邀參加節目，現場評委、著名歌手汪正向孩子們贈送了學習用品，並表示將與兩所學校建立長期聯絡，盡已所能帶動文藝界朋友支援山區教育。
二是實現省市媒體大拓展。一年來，《河北日報》刊發我縣舉辦中國小生藝術節新聞，河北廣播電臺多次跟蹤報道“免費午餐走進易縣”專案，《河北省教育系統創先爭優簡訊》三次報道我局創先爭優特色活動，《河北青年報》、《河北法制報》、《保定日報》、保定廣播電視臺等省市媒體也先後報道我縣教育銳意改革、勇於創新的先進事蹟。截至目前，我局共在市以上媒體發表文章43篇，已超過去年全年市以上媒體發表數量總和(32篇)。
三是實現縣級媒體全覆蓋。辦公室全面加強與縣級媒體溝通聯絡，及時投送我局落實縣委政府中心工作及自身工作開展情況稿件，截至目前，已在《易縣快報》、《易縣政務資訊》、《今日易縣》、《易州神韻》、《創先爭優簡訊》等刊物上發表資訊40餘條，出專刊(版)2次，在易縣電視臺播出新聞20餘條，我局在縣各部門宣傳工作階段性評比中均名列前茅。
通過廣泛而有影響力的宣傳，易縣教育知名度不斷提升，各級媒體及社會各屆更加關注支援易縣教育。《中國教育報》《中國教師報》、《德育報》、《鳳凰週刊》、人民網等媒體朋友主動與我們聯絡，不僅為我們帶來先進的經驗做法，而且還帶來實實在在的實惠，由《鳳凰週刊》記者部主任鄧飛發起的免費午餐專案，把河北省首個專案推進學校放在狼牙山國小，從11月3日開始，學校500多名孩子每人每天享受3元錢的免費午餐，20餘家媒體爭相報道，引起社會廣泛關注，學校知名度大幅提升，社會各屆對易縣教育的關注度持續提高。
在《時尚中國》導演逸波的積極協調下，校服設計比賽得分最高的兩款校服將做為樣品送往工廠生產500套，贈送給蔡家峪、紫荊關國小的500名國小生，山裡的孩子們將會穿上既暖和又漂亮的免費校服;12月4日，在愛心團隊“lp32”的聯絡下，浙江臨海商會向大龍華中心國小捐助17萬元，用於購置教學儀器裝置及房室修繕;中央省市各級團委、中國紅十字會、卡特彼勒中國分公司、北京住總集團、中國網際網路服務商聯盟、保定電視臺等單位及一些民間公益組織紛紛為易縣學校援建圖書室、捐贈辦公裝置、學習用品，易縣教育在大家的關注支援下蓬勃發展。
成績屬於過去，在局領導的正確領導下，在各股室、學校的大力支援下，辦公室將不斷深化“把心放在教育上，把學生放在心上”的工作理念，勤於學習，勇於實踐，進一步加大報道力度，提升宣傳水平，為全面展示教育良好形象，提高教育關注度、支援度，促進教育持續快速均衡特色發展做出更大貢獻!
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品價效比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些資料進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾臺作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作物件，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的檔案，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效資訊的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常執行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的價效比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售資訊，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把資訊彙報給區域經理。
3，區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、蒐集資訊、組織促銷或開展其他型別的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售資料訂好精確到每個客戶的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：資料分析，由於調查資料區間太短的關係，資料可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)資訊管理，區域經理必須建立起一套完善的資訊管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的資訊，要即使傳達給業務人員和督導，資訊傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其資料嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
各位領導、各位選民：
我是溪裡鳳村村委，也是計生專幹，茂林鎮第xx屆人大代表。
本人於20__年在茂林鎮鳳村片選區當選為鎮人大代表。自當選的那一刻起，我就深感責任重大，使命光榮。1年多來，我一貫堅持在鎮黨委、鎮政府、鎮人大的正確指導下，積極履行代表職責，參政議政，廣泛聯絡選民，聽取選民的意見和建議，主動反映選區的民情民願，為本選區的經濟和社會發展建言獻策，作出了一名人大代表應有的貢獻。現將履職情況報告如下，請大家審議監督：
一、加強學習，提高素質，打好當好代表的基礎。
當好人大代表，首先要自覺學習、宣傳、貫徹、執行黨的各項路線、方針、政策和法律、法規。一年多來，一是積極參加鎮人大主席團組織的代表集中培訓學習，對《人大代表知識問答》、《代表法》、鎮人大的各項決議決定進行認真學習，領會其精神實質，同時認真學習黨在農村的各項路線、方針、政策，認真宣傳，認真貫徹執行。二是學習代表履行職責的工作方法和技能，通過人大主席團組織的各項代表活動，使自己更加明確了人大代表是人民行使國家權力的使者，是人民意志和利益的代表，是國家政治生活中的主人，榮譽感、自豪感和責任感進一步增強。總之，通過學習，使自己的政策理論水平不斷提高，政治頭腦不斷清醒，代表的職責、權力、義務更加明確，思想更加解放，加強了對人民代表大會制度重要性的認識，在思想上打牢了紮紮實實做好代表工作的基礎。
二、積極參加代表活動，充分發揮人大代表的作用。
無論是在什麼情況下，自己自覺地服從人大工作安排，善始善終參加活動，積極發揮作用。自己在代表工作中始終牢固樹立“人民代表人民選，我當代表為人民”的觀點，立足“熱心為民辦好事，心繫百姓辦實事”的群眾意識。
三、走訪選民，收集民意，積極參政解難。
做一名選民滿意的代表，就必須堅持密切聯絡選民，收集民意，瞭解民願。一年多來，始終堅持把選民作為工作的基礎，採取不同形式，廣泛走訪選民，把自身的工作與代表工作有機結合，使工作更實在，更具體。
現在向各位領導、各位選民彙報一下我們村的基本情況，總人口1037人，育齡婦女222人，一孩上環101人，4人皮埋，5人服藥，3人使用避孕套，今年出生10人，5人懷孕，8人死亡。具體工作是這樣開展的：
一是轉變工作方法。作為一名村級計生專幹，必須隨時瞭解掌握全村每戶育齡群眾的生產、生活、生育情況，並根據不同的需求分類指導、開展工作。隨著人口計生工作的轉型和新形勢新任務要求，及時將工作重心由原來圍著“大肚子”轉的被動管理轉到孕前型管理和優質服務的軌道。工作中，以“婚育新風進萬家”活動和“關愛女孩”活動為抓手，利用會議、宣傳欄、牆報、發放宣傳資料等多種形式宣傳計劃生育政策;用談心、聊家常的形式對新婚物件和已婚育齡婦女開展生殖健康、科學生育知識宣傳，使育齡群眾轉變生育觀念，把實行計劃生育變成自覺行動。
二是發揮表率作用。從事計生工作以來，堅持低調做人、高調做事，工作中對自己親屬和其他群眾一視同仁。在計生生育“釘子戶”面前不厭其煩上門做工作，面對困難迎刃而上，注重以情感人，以誠待人。
三是抓住工作難點。通過4月份的全員人口資訊摸底專項清理工作，進一步更新了人口資訊並掌握了流出人員的準確地點。流動人口的變更是每月計生工作的重點和難點，平時也要經常進組入戶抓好調查摸底，瞭解流出人口的基本情況，摸清流動人口外出地址，對流動人口實行源頭管理，尤其是對離異和再婚家庭的摸底更加細緻，隨時掌握他(她)們的思想動態及外出動向，還把特殊人群的電話號碼記錄在電話筆記本中，以便及時加強資訊聯絡。
四是熱心為民服務。通過6月份的誠信計生互動活動，拉近了與計生物件的感情。平時，本人堅持以人為本，紮實開展優質服務，除做好常規宣傳外，每月都要安排十天左右的時間，走村串戶上門向群眾宣傳政策法規和避孕節育知識，督促已婚育齡婦女落實有效的避孕節育措施，做好孕情術後定期隨訪。對有困難不方便出門的育齡婦女，就要放下手中的一切事情陪她去落實手術。對在外沒有落實長效手術的育婦不厭其煩地宣傳政策，講解避孕節育知識，直到對方滿意為止。
四、嚴格要求自己，全面加強自身建設。
自己作為鎮人大代表，要時刻牢記“情為民所繫，權為民所用，利為民所謀”，時時刻刻以“三個代表”重要思想為工作出發點，時刻不忘自己是一名共產黨員，是一名光榮的人大代表，不計個人得失，淡泊名利，在日常工作中嚴格依法辦事，認真執行工作紀律和廉政制度，時刻保持清醒的頭腦，自覺堅持做到請選民監督、讓選民滿意。
五、履行代表職責中存在的不足和今後努力的方向
我在平時的工作中盡心盡力，但是按照鎮黨委、人大、政府的領導要求遠遠不夠的，離各位代表的希望還是相差很遠的。針對缺點，我會在今後的工作中改正，認真學習黨的各項方針、政策和相關的法律，以“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，時時刻刻以一個黨員的標準要求和衡量自己，處處以村民的利益著想，認真完成鎮黨委、人大、政府和村兩委下達的各項工作，盡善盡美的做好本職工作。
謝謝大家。
在縣委、政府和我局領導的關心指導下，我被安排到AA鎮AA村駐村開展幫扶工作，結合工作實際，現將20xx年述職報告如下：
一、摸清民情概況
AA村地處AA縣AA鎮東北部，毗鄰AA鄉AA村。佔地16平方公里，其中田2600畝，土3500畝。AA村設黨總支，共有黨員95名，下設五個支部，總支班子成員6名。全村五個支部轄12個大組，25個村民小組，共有826戶，3348人。全村以烤煙為主導產業，金銀花、高梁為輔助產業，20xx年實施“一事一議”財政獎補公路20公里。
二、制定工作計劃
駐村後，我常常深入各個村落、群眾家中和田間地頭開展調查研究，通過召開村兩委會議、黨員大會、村民代表座談會，拜訪村裡的老幹部、老黨員、老同志及部分在外工作的鄉賢，詳細瞭解了村情民意，既闡明駐村任職的目的任務，又爭取群眾支援。經過一段時間的摸查，我對村情民情有了較為深入的瞭解，也有了初步的工作思路。通過調查瞭解，對存在的問題進行認真梳理，經過認真的分析，並在與村支兩委幹部充分討論的基礎上，然後制定出相應的駐村工作計劃，並切實按照計劃展開工作。
三、工作開展情況
(一)《駐村工作計劃》制定後，按先易後難原則，從群眾最關心、最直接、最迫切的問題入手，狠抓工作落實，有序推進幫扶工作。
(二)紮實開展“支部結對、黨群連心”、“困難群眾”、“困難學生”等慰問活動。
(三)紮實開展“計生三結合”幫扶活動。
(四)積極向上爭取資金，半年來，共爭取、協調幫扶資金9.63萬元。
(五)紮實開展抗旱救災工作。
(六)認真做好村委會的日常工作和基本工作。
(七)開展好各項宣傳活動。
(八)積極協助我局領導和村支兩委幹部開展好各項工作任務。
四、下步工作打算
回顧駐村以來的工作，雖然取得了一定成績，同時也增長了見識、提升了自我，但離各級領導的要求、群眾的期望還有一定的差距。在今後的工作中，我將充分運用掛職鍛鍊學到的知識和經驗與本職工作相結合，不斷加強學習，立足崗位。
作為光榮的職工代表，我們在公司領導的關懷下，對公司，對職工代表都有 了一個全新的認識，嚴肅認真地履行著一名代表應盡的職責。在此，就這一年來 的工作向各位領導作一下彙報，請予審議。
一、腳踏實地做好本職工作，關鍵時刻發揮模範帶頭作用。
身為職工代表首先是公司的普通職工，在這一年的時間裡，我們與廣大職工 一起見證了集團公司快速發展和不斷壯大。 去年， 我們××合同專案所遇到的困難之多、施工環境之艱苦是一公司職工 前所未遇的。與所有參加的建設者一樣，我們對這個工地的經歷是終生難忘的。
記得××年初，所有的工作才剛剛起步，結構物的施工還沒結束，土場剛剛 徵下來， 土方施工還沒步入正軌， 由於地勢低窪， 地下水位高， 便道維護任務重， 土方施工進度慢，工期異常緊迫。面對這樣嚴峻的形勢，我們職工代表與其他幹 職員工們一道，毫不退縮，在專案部開展“大幹”活動的鼓舞下，團結一致，勁 往一處使，面對重重困難迎頭直上。我們在一線與勞務隊伍吃住在一起，起早貪黑，辛勤工作，解決了一個又一個難題。經過我們大家的共同努力，工程施工形 勢有了明顯的好轉。
然而天有不測風雲， 正在我們工作剛剛有所起色， 生產壓力有所緩解的時候， 工程又碰到了 60 年一遇的特大雨季。就在勞務隊伍都有些心灰意冷的時候，我 們沒有打退堂鼓， 而是主動發揮職工代表的模範帶頭作用，始終堅信公司一定能 夠克服困難， 渡過難關。 正是在這種意念的支援下， 大家一直保持著高昂的鬥志; 正是這種“不畏艱難，勇往直前”的精神鼓舞了所有參加工程會戰的人。最終， 青銀路二合同在年前順利完成了結構物的主體工程，土方任務也基本完成。
二、切實履行代表的各項職責，力爭做合格的職工代表
職工代表是集團公司與廣大職工之間聯絡的橋樑，是廣大職工心聲的反映 者，起著一種承上啟下的紐帶作用。我們不僅把代表當作一種榮譽，更會時刻感 受到肩上那份沉甸甸的責任。 作為職工代表真正關心和代表廣大一線職工的根本 利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務。在參加集團公司職代會 期間，認真聽取報告，仔細領會檔案精神，職工關心公司的發展，願意為公司的 發展積極獻言獻策，我就不遺餘力的反映廣大職工的心聲;回到工地後，迅速向 其他職工傳達集團公司職代會的精神，將集團公司新的政策、新的形勢帶到一線 工地， 讓廣大職工都能夠及時解公司的各項新動態， 關心公司的發展。 大會期間， 積極提出議案和建議;閉會期間，長期深入工作在施工一線，瞭解反映職工們的 心聲和訴求。
加強對公司工程施工、生產經營、綜合管理等方面工作的監督，以保障廣大 職工的合法權益，防止腐敗的滋生，促進公司領導廉政意識的提高。職工代表監 督是代表公司全體職工對公司領導班子、執行機構的監督，是直接的監督，這種 監督不可缺少。 為此我們創立開展了代表小組活動，這是代表履行職責的重要途 徑之一。 以往代表履行職務都是在職代會全體會議和集中會議來完成，但在這些 大活動中往往因為不能對個別的問題進行深入的調查研究。
並且，在大會上問題 不可能談得太多太細， 降低了職工代表履行職務的效率。職工代表小組活動剛好 補充了這一個不足。通過代表小組活動，能使專一的問題專一研究、專一交流和 專一處理， 大大提高了職工代表履行職務的效率，提高了我們的監督力度和覆蓋 面。 職工們選舉我們做代表，是對我們的信任，並寄託了很大的期望。希望職工 代表真實反映他們的意見和要求，切實維護和代表基層職工的利益和願望。作為 一名職工代表，在思想上有著堅定的群眾觀念，相信和依靠群眾，不斷保持和一 線職工們的密切聯絡，虛心、認真地聽取和反映他們的意見和要求，關心他們的切身利益，主動地保護他們的合法權益。有一些職工在日常工作中、生活上遇到 了困難和問題，但是又不知道向誰去表達自己的訴求。
作為職工代表，就更重視 聽取他們的意見， 依照集團公司的政策和規定，努力去維護他們的正當權益和合 法要求。而這本身也是職工代表進行調查研究，瞭解基層民意的好機會、好方法 之一，有利自己行使職權、履行義務，真正反映民意。平時密切聯絡群眾，聽取 基層職工的真實意見和要求，作為職工代表，十分注意自己的形象，努力做到平 易近人，放下架子，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽群眾意見，以實際行動履 行著一名職工代表的神聖職責。
作為一名職工代表， 依照代表法的規定履行職責，牢固樹立接受廣大職工和 選舉單位監督的觀念，自覺、主動地接受群眾和選舉單位的監督。這樣，對密切 與群眾的聯絡有很大好處。我們理解，主動要求並得到職工的監督，可以幫助自 己防止發生違法違紀錯誤， 也可及時改正自己的缺點錯誤，而且可以增進和基層 群眾之間的相互瞭解， 密切相互關係。 防止害怕監督、 不願接受監督的不良現象。
三、存在的缺點與不足
作為年輕的職工代表，由於參加工作時間不長，經驗不足，在工作中，在行 使代表的職責時都存在很多的不足。首先是業務水平的不高，平時由於放鬆的對 自己的要求，忙於工作，疏於學習。專業知識掌握不夠紮實，管理知識缺乏，加 上實踐經驗少，造成工作中經常出現疏漏。其次是自身素質有待進一步提高，沒 能充分發揮一名職工代表的作用，傳達精神多，反映職工意見少;學習檔案多， 對公司發展獻言獻策少。
四、今後努力方向
1、加強專業知識的學習，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經驗教 訓，提高自己處理和解決問題的能力。
2、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識，增強法制觀念，增長法律 知識， 在行動上自覺地、 模範地遵守法律和公司的各項管理規定。 要多學習管理、 法律、經濟等方面的知識，拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。
3、要認真學習黨的路線、方針、政策，緊緊團結在黨的周圍，認真領會公 司的檔案精神，為公司的發展出一份力。牢固樹立全心全意為職工服務的思想， 廣泛收集職工意見，代表職工的心聲，爭取做一名合格的職工代表。 謝謝大家!
尊敬的院領導：
我於20xx年7月畢業於衛校臨床護理學專業，獲得臨床護理學大專學歷。於20xx年5月進入我院，在兒科臨床護理崗位上工作至今，目前在省兒童醫院進修。藉此機會，對兩年多來一直默默關心和幫助我的院領導致以最誠摯的謝意!在此，我向各位尊敬的院領導報告我的工作情況，請予審閱。
自從進入兒科工作以來，我一直在科護士長的帶領、指導和幫助下，本著“為人民服務”的理念，發揚救死扶傷的精神，認認真真、踏踏實實、兢兢業業地做好我的本職工作，至今無一例醫療護理事故、差錯或糾紛發生。兩年來，我積極地參加了院內、院外舉辦的各種業務知識和技能的培訓或考核，在加強自己的政治思想認識之餘，時刻不忘隨時提高自己的專業素養，嚴格遵守各項醫療護理規章制度和按照各項醫療護理操作規範做好護理工作。我一直認真參與每月一次的三基(基礎理論、基本知識和基本技能)的理論和操作考試，溫故而知新，理論聯絡實際，不斷鞏固自己的護理理論知識和實踐技能。積極支援每月一次的護士長查房工作，提升患者對我的服務的滿意度。此外，還一直堅持自學護理本科知識，爭取在理論知識方面再上一個新臺階，實現個人與醫院的同步發展。
去年，我和科內同事一道參加了醫院舉辦的“5•12”技能操作競賽，我們科獲得了團體第三名的優異成績;還是去年11月份，我參加以“構建和諧醫院”為主題的演講比賽，獲得了二等獎。無論是個人蔘賽，還是團隊作戰，都凝聚和加深了我的集體榮譽感，強化了我的團隊合作精神，使我深知個人只有與集體融為一體才能形成最大合力。今年，在同事和領導對我在此前的工作中的表現的一致認可下，我得以被派到省兒童醫院進修。在此，非常感謝各位院領導給予我這次光榮的深造機會。
在過去的兩年工作中，我還有許多的不足之處。譬如專業知識的薄弱，技能能力的欠缺使我在工作時感到力不從心，失去了許多學習和提高的機遇;又如工作中不夠細心，給患者帶去了不必要的痛苦的同時，也給同事製造了不少的麻煩。對於這些缺點和短處，我已經有了深刻的認識，並一直在努力地改正和提高。我一定會加倍刻苦地學習理論知識，鍛鍊操作技能，並磨練自己的性格，以此來彌補過去的工作中出現的不足。不求最好，但求更好，使自己能以更專業的素質，更積極的態度為患者提供更優質的服務。
此後的日子裡，我將把做一個優秀的護士並晉職為護師作為我的目標。首先，我會認真對待接下來的進修學習，力爭學到真知識、練到真功夫;然後，我會把自己所學到的一切帶回醫院，與同事一起分享，並學以致用，完全轉化到實際工作中來。並深入學習“5S現場管理法”的基礎知識，領悟“5S”的精髓，在整理、整頓、清掃、清潔、修養五個方面高標準要求自己，在護士長的領導下，和同事一道營造一個“人人積極參與，事事遵守標準”的良好氛圍。
陳小峰，男，20xx年生，於20xx年畢業後到揭陽市綜合中等專業學校。執教幾年來我愛崗敬業，忠於職守，精心育人，時刻嚴格要求自己，堅持理論聯絡實際的教育方針，虛心向有經驗的教師學習，教學上取得了一定的成績。現申報計算機講師，在此向領導、教師們述職，請大家做出評語。
一、思想覺悟方面
本人一向堅持四項基本原則，忠誠黨的教育事業，認真學習《教師法》和《中國小教師職業道德》等政策法規。積極參加一年一度的普法活動，增強自身的法律意識。任現職以來，我忠於人民的教育事業，重視自身的師德修養，用自己正直的教師形象影響著學生的一舉一動。在教學崗位上，我不斷提高自身的素質，堅定教書育人的信念，樹立新的教育理念，自覺遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，紮紮實實，勤勤懇懇的做好本職工作。任教幾年來，兩次年度考核均被評為優秀等次。
二、教育能力方面
在教學過程中，我總是用一顆公平、公正的心對待學生，克服認知偏差，使他們真正感覺到老師既是他們的良師，又是他們的益友，是真心愛護體貼他們的，在學生心目中樹立起較高的威信。在培優轉差方面，我根據不同層次的學生特點，採取了不同的教育措施：針對優等生的自傲心理，找出其自省點，使他們能向更高層次發展;針對中等生的無為心理，開啟其動力點，要求他們向優等生看齊;針對後進生那種自卑的心理，發掘其閃光點，消除其心理障礙，激發他們的學習興趣。通過長時間的不懈努力，班級上下部形成爭先奪優的良好局面，全班總體成績逐步提高。執教幾年來，我所任教的班級，均能形成積極進取、團結友愛的良好班風，學生勤奮好學，遵紀守法。
三、教學能力方面
本人先後擔負多個教學班的班主任工作，作為一名好教師，必須具有較高的教學水平和專業知識，於是，我認真地學習鑽研教材，努力上好每一節課，不懂的就向其他有教學經驗的教師請教。做到：
1、鑽研教材備好課。
備課是教學活動成功與否的前提。為了熟悉教材和教學大綱，我每接過一本書，總是對書本的整體內容先作粗細的認識，明確教學目的和教學重難點，明確學生必須掌握的各個知識點，再結合大綱要求，認真學習、歸納，選擇一定量、適應性強，效果好的習題，然後根據不同層次學生的認知特點，估計學生的接受能力、可能存在的問題，結合本節課的重難點，適度地進行教學。最後，精心設計教學計劃，並寫好教案，根據學生實際和教材的內容，制定正確的教學程式，採用恰當的教學方法，寫成教案，重點標記。
2、駕馭課堂，講好課。
教學過程是師生雙方共同勞動的過程，在這一過程中，教師所起的是主導作用，所以，任教幾年來，我對每45分鐘都做了合理的安排，在授課過程中採用精煉的語言，先把課文中的常規知識點點明，並引導學生逐層加深學習，創設教學情境，激勵學生展開想象，發揮他們的思維能力，這樣做能夠調動學生學習的積極性，活躍課堂氣氛。接著再採用分層教學，也就是根據各個學生認知特點的不同因材施教，讓每位學生都能取得相應的進步，讓每位學生都能取得相應的進步的要求，靈活變通，提出不同層次的問題，讓學生在課後完成以鞏固知識，教學效果很好，每學年學生參加由學校出題的考試，成績優秀率達到26%，合格率在96%以上。
3、認真學習，提高理論知識水平
為人師者，要給學生一碗水，自己就必須要有一桶水。於是，我正確處理好工作、生活、學習的關係，利用業餘時間認真學習，在完成計算機應用(專科段)之後，又繼續參加韓山師範學院電腦科學與技術本科函授，已於20xx年1月畢業。通過不斷地學習，優化自己的知識結構，提高知識層次，加深自己對理論知識的認識和掌握，並將之運用到教學實踐中去，在提高自身教育教學能力的同時，提高教學質量。
四、教研能力方面
由於多年從事語文學科的教學上作，本人在該方面有紮實的基本功，平時喜歡學習各教育教學刊物中的文章，積極參加學校各種教研活動。通過上公開課，虛心接受經驗豐富的老師提出的建議，同時經常聽其他同事的課，不斷提高或改正自己的認識。在工作中，我認真鑽研教材教法，不斷改進教學方法，探索教改新路子，大膽進行嘗試，深受領導的好評。由於本人的業務水平不斷提高，所以也不遺餘力地指導一些青年教師，闡明自己的教學觀點，使青年教師的教學水平有所提高。
總之，我時刻以新時期教育工作者應具備的合格條件嚴格要求自己，不斷加強自身的理論知識水平和師德教育，通過各種途徑努力提高自己的教學水平，但對照上級的要求仍有一定的差距，在今後的工作中，我將會銳意進取，不斷學習，刻苦鑽研，使自己能夠適應現代教學，加深自己的綜合能力，使自己真正成為一專多能的教育上作者。
緊張而忙碌的XX年即將過去，今年的經歷讓我感觸頗多。有過成功帶來的喜悅，也有失意時的惆悵和心酸。XX年，在學校黨政領導班子的正確領導下，我積極配合學校開展各項工作，按照年度工作計劃和科室工作安排，團結同志，在工作中始終堅持飽滿的工作熱情，積極的工作態度，保證科室各項工作全方位地為學校教育教學服務、為全體師生員工服務，現將我一年工作總結述職如下：
一、專家引領，提升自我
XX年至XX年三年間的集中培訓,我由一個教育的觀望者，變成了一個確確實實的行動者，積極地學習，積極地工作，積極地生活。行動上的收穫，帶給我的是快樂，更是一種鞭策。這幾次培訓，除了知識收益外，也使我意識到了教學學無止境，教育任重道遠的現實。在今後的工作中，我將進一步努力，爭取做一個讓學校和家長信賴，學生滿意的教師。
我先後聽取了肖成全、譚文麗、劉鐵方、李建平、李玉龍、周林等教育專家們的講座，不僅讓我認識到學習素質的提高是語文教育的終極目標，而且明白善於借鑑國內外先進教育教學理念和方法是推動課改、促進教學、提升自我的重要途徑。在培訓期間，我們到龍江路國小、實驗國小、鹽倒街國小、成都師範附小、成都青羊區紅碾國小、成都青百江區實驗國小、銀都國小觀摩了體現新課標理念的公開課，這些名師和青年優秀教師的課，的確使我們耳目一新，他們的課熱情洋溢，活力四射;情真意切、聲情並茂;師生平等、水乳交融;設計精巧，妙趣橫生……，給人以很多的
啟示，愉快的享受，它激起了我對語文課堂教學更深層次的思考。今年我參加了最後一次培訓，以優異的成績畢業，還被培訓中心評為了“優秀學員”。
二、教育教學再創佳績
我班學生在今年畢業考試中，羅茹方、謝佳洪以年級第3、第6的優異成績被學校推薦到達一中免費就讀，4人考入成都玉林中學、綿陽中學，38人考入達三中英才班。我還擔任了小記者班的教學工作，三期培訓小記者近80人，有18人的作品在《達州日報》上發表，受到家長的好評。
三、學校宣傳捷報頻傳
今年在《教育導報》、《達州日報》、《達州晚報》、《達州電視報》、達州教育網、達縣教育網上發表新聞35篇，我還建立了自己的部落格，把學校的新聞貼在上面，目前點選率已近千次。對我校教育、教學、教研、教改方面取得的成績進行了報道，在社會上有力地提升了學校知名度，取得了良好的宣傳效果。10月，我被達縣教育局評為“教育宣傳先進個人”。
四、職評工作盡心盡責
今年由於各種因素，學校職評工作量大，任務繁重，我積極與學校職評領導小組配合，制定方案、參與考核。加班加點為11位教師高質量地完成上報材料，無一人返工，受到政工股審定材料的王股長的高度評價。同時做好落榜人員的解釋、勸導工作，為學校分憂。
五、服務工作力求完美
在工作中，儘量發揮自己的主觀能動性，積極主動地想問題，辦事情，力爭把各項服務都做得完美。我參與了校志的續寫，校本教材的編寫、學校檔案的整理、達縣教育志的供稿以及學校日常文書處理工作，特別是以《春風化雨，潤物無聲》為題的學校德育工作巡禮專題片的劇本，我與王校長、畢校長、熊主任幾易其稿，認真推敲，獲得了電視臺製片人的好評。
今年，上級部門實行了資訊化辦公，我認真學習網上辦公知識，及時接收檔案，並送領導交辦，切實做好協調和督辦工作，促進全校各項工作的順利進行。我還擔任了學生報刊發行工作，每週準確無誤地將學生的報刊分發到班上，工作量大，但我無怨無悔。來年我將與各部門精誠團結以認真負責地態度、高質量地完成領導交給我們的任務，為學校各項工作有序進行做出了我們的貢獻。
尊敬的各位領導、同事：
大家好!我叫。時光如梭，到了九洲通訊已經兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領導和同事的支援和幫助下，學到了很多手機方面的知識和銷售技巧，認真做好自己的本職工作，嚴於律己，互敬互愛，愛崗敬業，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識，流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心，愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責，為他們做出最大貢獻，顧客少時耐心的講解，根據不同的顧客選擇他們所要的手機，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能鬆懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。
店裡每次回了新的機型，我都會利用其它的業餘時間儘快瞭解摸索這些新手機的功能與引數，這樣面對顧客時也能瞭如指掌給他們講解手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。
有效的團隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學習，借鑑對方的長處，學為己用。自我學習，自我完善，由於社會的發展進步，行業競爭激烈，我們不得不總在學習，向書本學習，向同事學習。讓自己有一定的進步，積極提高自身素質，爭取工作的積極主動性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經說過"企業成立的目標是要創造顧客和保留顧客，什麼東西能創造顧客，就是銷售".保留顧客的祕訣就是服務。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因為廣告宣傳進入市場，很多銷售人員並沒有盡到本職，只起到了瞭解說的義務，但優秀的銷售人員善於用微笑建立與顧客溝通的橋樑，營造熱銷氣氛，學會詢問客戶，常見的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正瞭解顧客的原因，不應該對顧客說："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產生沒有保證的想法，應該和顧客說明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然後再包裝產品，服務，提升自己賣場的價值。
在今後的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進取，虛心學習，為自己制定目標，為公司創造佳績。
綜合管理部在分公司黨委、行政的領導下，在相關部門的大力支援下，經全體員工的共同努力，較好地完成了分公司下達的全年目標任務，現就主要工作和年工作思路分別彙報如下：
年主要工作情況：
一、主要業務指標完成情況分公司下達綜合管理部固話發展指標56部，實際完成81部，完成任務數的144.64%;來電顯示業務發展指標56部，實際完成68部，完成任務數的121.43%;寬頻業務發展指標56部，實際完成40部，完成任務數的71.43%。
二、階段性的突擊工作情況2月1日至20日，分公司開展的小靈通“零機總動員”促銷活動，綜合部促銷任務量102部，實際促銷122部，完成任務數的119.60%;重點業務放量競賽活動中，綜合部在6個二級部門中名列第二;綠色上網業務促銷競賽活動，綜合部在6個二級部門中，名列第二;小靈通基站協調安裝競賽活動中，分公司下達協調任務是14個，於11月底全部協調完畢，完成任務數的100%，在6個部門中名列第一;區消委7-10月份組織實施的部分公用企業經營服務消費者監督調查活動中，我分公司在5個通訊行業中名列第一，獲得了“消費者滿意單位”稱號;人防民兵專業分隊第五週期組訓工作成績突出，被評為先進單位;道路交通工作，由於年未發生大的交通責任事故，今年由被評為先進駕協小組。
三、規範辦文一年來，我部按照行文規範要求，先後發文70餘份，無一差錯，格式符合規定，文字簡練準確，有效地指導了我分公司的各項工作;為及時反映我分公司各項工作，今年我部先後採集編撰了資訊40餘條，其中，公司OA網上釋出資訊37條，被市公司和集團公司採用3篇，並在市公司上半年資訊工作評比中排名第六，5個城區屬地分公司中排名第一;分公司向市公司報送檔案資料的管理工作得到進一步規範，半年來，我分公司各部門共向公司上報資料檔案70份，件件有簽收，杜絕了檔案丟失和延誤事機的現象，確保了上情下達，下情上報，各類資訊及時傳遞溝通。
四、積極組織員工開展業務培訓，努力提高員工業務技能一年來，綜合管理部根據分公司業務發展需要，本著缺什麼，補什麼的原則，先後自行組織實施各類業務技術培訓、能力培訓、綜合素質培訓共22次，培訓員工1512人次;參加市公司組織的培訓34次，培訓員工305人次;為培養業務骨幹，先後去華為、西門子、斯達康和中興公司等單位學習8次，培訓骨幹26人次。通過及時合理的培訓安排，員工們能夠迅速掌握各類新業務新技術;營銷意識、法律意識、營銷技巧得到了進一步強化;綜合素質得到了有效提升，為企業的發展起到了良好的促進作用。
五、加強治保義消工作，確保通訊設施安全執行根據市公司檔案通知精神，結合分公司實際，我們著重抓了五項工作。一是及時購買《安全生產法》200餘本，做到員工人手一冊，並在自學的基礎上，先後舉辦了三期輔導班，加深了對《安全生產法》的理解和執行力度;二是組建護線小分隊，進行夜間巡邏執勤、搶修搶險，先後更換增補人孔蓋8塊，排除不安全的隱患近100次，全年出動180余車次，600餘人次，先後捉獲偷盜線路人員10人，全部移交公安部門進行處理;三是先後更換滅火器具10具，新增16具，確保滅火設施處於良好使用狀態;四是堅持工餘時間抽查要害部位值班情況，全年共36次、88人次，有效督促了各項制度落實;五是積極主動找肇事方索賠，一年來，追回因施工、車輛損壞的通訊線路賠償款人民幣176877.30元，為企業挽回了一定損失。
六、加強車輛管理，為通訊生產工作服好務經與北部新區分公司分離調整後，現有汽車16輛、摩托車52輛。年的車管工作，我部著重抓了四個堅持：一是堅持對各類車輛的月耗油量實行公佈制度，嚴格執行了獎懲辦法;二是堅持車輛維修填報審批制度，為控制費用指標，我部先後兩次向修理廠方及各部門下發通知，截止11月20日，今年下達的維修費用未超標;三是堅持每月一次安全學習制度，為學好《道路交通安全法》，我部及時安排購買了100份發放給全體駕駛人員，通過自學和考試，增強了駕駛人員遵紀守法的自覺性，全年未發生大的責任交通事故;四是堅持為通訊生產工作服務。
七、服務保障工作年初，因增加了部分員工，我部負責後勤管理的同志利用雙休日多方聯絡製作，按照規定時限全部到位，確保了正常的辦公;為防止汛期突發事件，駕駛員7-9月份安排值班近100天，為了作好交通保障工作，駕駛班適時協調車輛使用，只要是工作急需，綜合部就出車保障，受到市場、網路部門員工的好評。
年，我們在業務收入、業務發展、企業管理、服務保障等方面作了大量的工作，也取得了一些成績。但是，我們按照“三個滿意”的標準來衡量還有差距，例如，我們在精細化管理方面，服務質量和服務態度方面，工作效率方面等須進一步加強和提高。
年工作思路年是“”計劃的最後一年，也是市公司第二次創業的“效益年”，做好全年的工作意義重大。年的經營指標已下達，任務十分艱鉅，這就對我們的業務發展、精細管理、成本預算和業務收益提出了更高的要求，為此，現就年主要工作思路彙報如下：
一、牢固樹立發展是第一要務的理念，採取措施儘早完成業務指標。
我們每位員工從現在開始，在做好本職工作的同時，合理利用業餘休息時間，充分挖掘人際關係資源，認真落實“敲門工程”，主動出擊，深入街道社群，上門營銷，通過種種措施，一定要提前完成主要業務發展指標。
二、樹立服務意識，提高滿意度綜合部的工作性質，可以用兩個字來概括—“服務”。具體又可分為兩個方面，既參與綜合管理、辦好事務。做好綜合部的工作，水平在綜合，靈敏在資訊，權威在督查，形象在接待，瓶頸在運轉，評判在領導。因此，為做好年度的各項工作，我們綜合部全體員工必須強化七個意識：一是愛崗敬業意識;二是服務至上意識;三是精細管理意識;四是自立自強意識;五是協調把關意識;六是團結協作意識;七是廉潔自律意識。力爭年度的各項工作在員工和領導心中贏得更高滿意度。
三、認真抓好黨群團組織活動，積極推進企業文化活動綜合管理部相關人員，應根據各自的職責，按照市公司的計劃意見，結合觀音橋的實際，擬製出黨務工作計劃、工會工作計劃和團委工作計劃。工作要開展活動，要有文字記錄和準確的數字，工作要有聲有色。特別是工會和團的組織要結合主要工作和任務開展一些階段性的突擊活動和有益健康的活動，豐富員工的業務文化生活，進一步推動企業文化建設。
四、加強制定建設，用制度管人管事我們通訊企業一直都有一套全面的、系統的、嚴格的規章制度，因此在年各項工作中認真的貫徹執行，各位管理人員按照各自的職責，都應清楚的知道每月定期要辦理的事項，建立和完善臺帳制度、會議制度、考勤制度、績效考核制度、報表制度、領發各類材料制度、學習制度、督促檢查制度等，正常情況下都應堅持遵守，各項工作有章可行，使零亂的工作條理化，複雜的工作制度化，可以提高工作效率，提高服務質量。
五、安全常抓不懈年，雖然沒有發生大的交通安全責任事故，但是隱患經常發生，治保義消工作，生產安全工作都有不安全的因素，因此，年要突出一個“防”字，繼續抓好5個堅持，堅持簽定安全承包責任書、堅持安全教育、堅持檢查制度、堅持督促整改時限，堅持獎懲制度，一級抓一級，層層負責，責任到人，及時發現隱患，及時整改，把各類事故的苗頭消滅在萌芽狀態之中。
六、以人為本，親情管理綜合工作，近幾來都處在壓力大、工作量大、吃力不討好是常事，故希望員工都應有一個健康的心態。我們的管理工作、服務工作都是圍繞人來做的，這就要求我們的工作作得再細一點、再及時一點，讓員工更加滿意一點，例如：員工工資條的問題、員工生日賀卡的問題、員工生病住院探望的問題、員工的紅白喜事問題等等。
一個人長期處在較忙的工作環境中，長期下去就會影響人的身心健康，工作質量也不高，故年，我們綜合部在現在堅持開展的幾項活動的基礎上，每季度抽一個週末在附近的農家樂減壓，大家在一起開展一些活動，放鬆放鬆。
以上工作思維，只是我個人的一些想法，例如資訊工作，工程轉固，制度上牆，文體活動，平整籃球場、員工培訓、政治教育、精神文明建設等工作都有要進行研究和計劃。
辦公室對我來說，不是一個新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到：辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯絡四面八方的樞紐，推動各項工作朝著年度目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有企業管理、經濟責任制考核、檔案起草、提供資料、文書處理、檔案批轉、列印、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，學習意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，今年基本做到了事事有著落，較好地完成了各項任務。
一、立足服務，提高效率，努力做好各項工作
1、理順關係，辦理公司有關證件。今年公司董事會換屆後，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在總經辦工作多年，相關部門熟、人際關係較融洽的優勢，積極辦理各類證件。通過努力，我只用了很短的時間，辦好了企業法人更換以及南京保健滋補品廠登出手續。
2、辦公室工作具有紛繁複雜，缺少連貫性、隨機性大的特點;如果沒有規範的工作程式和很高的工作效率，圓滿完成任務是難以辦到的。我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規範的這個總目標，對辦公室的各項工作和制度進行了新的疏理。制定了印章、行文、文印、保密制度等事項的工作程式，並對相關工作做了詳細的規定。使辦公室每個成員知道哪些能辦，哪些不能辦;哪些可以表態，哪些不可以表態;哪些可以用印，哪些不該用印;做到辦事有規定，不越“雷池”、破規矩。
3、做好公司股東會、董事會及其gmp認證期間的會務服務工作，落實好各種會議的會前準備、會議資料、會議服務等工作。
二、抓住重點，強化管理，協調推進企業管理工作
1、把企業管理向縱深推進。今年公司加大企業管理等各方面的考評工作，我們配合相關職能部門，檢查、監督、考核，掌握第一手資料，強化部門工作責任意識，持之以恆抓好公司企業管理工作。緊貼公司年度工作目標及各部門月度工作目標以及領導決策的各項任務指標的有關內容，抓落實。同時與相關部門配合，對考核指標，責任到部門、責任到人，強化督辦、檢查與情況通報，有力的推動公司各專案標的落實完成。
2、抓住重點降低費用，繼續做好降本增效工作，做到“實幹”與“幹實”的統一。對辦公室控制的電話、油耗等費用，我們在使用過程中按月度報計劃和領用，對出現異常現象的使用部門、使用者，共同分析查詢原因，杜絕不合理的超支，使各項費用一直處於控制狀態，各項費用也有一定的降低。
三、加強自身學習，提高業務水平
1、能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作。 由於對工作，總是喜歡追求完美，所以總不敢掉以輕心，總在不斷學習新的知識、掌握新的技能，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，能夠更加從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常執行。
2、強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象，反映著公司的素質。為此，我不僅以良好的形象來定位、要求自己，不論在內在外、說話辦事、待人接物、處理工作，不論是日常事務管理、政務管理、文字服務，都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。
3、認真做好公司的文字工作，對負責草擬的綜合性檔案、總結和報告、董事會、辦公會議的記錄以及整理、會議紀要等，都能夠按時按要求完成，並負責對會議有關決議的實施。
四、強化奉獻意識，努力營造團結向上的環境。
1、辦公室工作大部分是“不幹有人找，幹了看不著”的事情，既專業又煩瑣。因此，不計名利、勇於奉獻、勇挑重擔、樂於吃苦、工作第一，是對辦公室人員素質的基本要求。根據辦公室實際情況，我不斷引導和鼓勵其他同志加強對有益於做好辦公室工作知識的學習，拓寬知識領域，更新知識結構，提高知識水平。同時，還注意要求他們加強基本技能的培養和鍛鍊，不斷摸索做好本職工作的規律，努力成為行家裡手。
2、強化奉獻精神教育。辦公室入手少、工作忙、頭緒多，時常會加班加點，時間一長，總有厭倦情緒。針對這一情況，我通過隨機教育與解決實際問題相結合的形式，使辦公室人員牢固樹立不計名利、任勞任怨、無私奉獻、愛崗敬業的精神，
3、強化責任意識。辦公室是總攬協調各方的綜合辦事機構，有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此，對待每一項工作，我和我的同事們都努力做到小心小心再小心，細緻細緻再細緻，認真認真再認真，以高度負責的精神對待每一項工作，高標準、嚴要求、創造性地處理好每一件事情。
今年，雖然自己作了一些工作，也取得了一點成績，但我清楚地知道，我今後的工作，仍然需要進一步增強創新意識，要認真研究新形勢下工作新的特點和情況，努力學習，創新方法，使自己的工作能夠有更大的進步。
20xx年，在鎮黨委、政府的正確領導下，作為我村黨建工作第一責任人，在黨員和廣大村民的共同支援配合下，我村黨支部認真貫徹落實鎮黨委基層黨建責任目標要求，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的精神為指引，全面貫徹落實科學發展觀，以開展創先爭優活動為契機，以基層組織建設年為主線，團結帶領全村廣大黨員幹部群眾艱苦奮鬥、開拓創新、紮實工作，提升了黨建工作水平，有力地推進了全村經濟社會各項事業的又好又快發展。。
一、加強和改進黨的建設，狠抓黨員幹部教育管理，提高黨支部執政能力和黨員幹部思想理論水平。
(一)、我村黨支部堅持以創先爭優活動為指導，在創新、改進中不斷不斷增強黨支部執政能力。年初，根據我村實際制定了村黨支部承諾並進行公開，黨員幹部制定個人承諾，接受群眾監督落實。與黨員簽訂目標責任書。深入開展黨員評星定格活動，切實加強黨的先進性建設。開展“百姓直評村幹部”活動，把村幹部履職好壞的評價權利交給黨員群眾，落實群眾的參與權、知情權、民主管理權。通過村幹部述職述廉報告，充分認識到自身，促進村幹部的作風轉變。結合“黨員幹部下基層”活動，加強組織領導，履行責任。在基層組織建設年活動中，積極組織黨員對我村黨支部工作進行分類定級、民主評議，根據評議結果制定自查報告，限時進行整改落實。深入發揮農村黨組織作用，加強我村流動黨員管理工作，瞭解黨員流動去向。
(二)支部嚴格按照鎮黨委的部署，組織全體黨員認真開展學習，通過學習，廣大黨員政治思想覺悟普遍提高，工作積極性充分調動，積極參加組織活動和各類學習活動，能積極擁護本村黨政各項工作，堅持每月一次黨員幹部學習制度，尤其在黨的勝利召開以後，增加了集體學習時間。黨小組堅持每月一次的分組討論學習，互幫互助，樂於交流，促進黨員黨性觀念增強。努力形成“工作學習化、休閒學習化、生活學習化”氛圍，同時利用農家書屋和農村遠端教育，組織黨員幹部利用業餘時間學習黨的理論知識、科技實用技術等方面的內容，增長知識，另外還組織黨員幹部群眾參加上級舉辦精神學習的教育培訓1次，解放思想，開拓了黨員幹部視野。通過不斷健全完善抓制度與落實，規範了發展黨員工作，優化了黨員隊伍結構，促進了黨的基層組織建設，目前，我村黨支部共有黨員42名。在經濟建設和社會活動中充分發揮了共產黨員先鋒模範作用，在群眾中樹立黨組織威望，支部各項工作有序開展並取得較好成績。
(三)黨支部班子成員立足本職，做好工作。村幹部明確責任，注重樹立集體威信，講究團隊協作精神，堅持原則，敬業自律;能自覺遵守民主集中制下分工原則，圍繞鎮黨委和黨支部領導核心，積極開展工作;能認真分析和研究問題，積極尋找解決問題的方法，服從領導指揮，保持政令暢通。一年來，黨支部領導成員能堅持立黨為公、執政為民的基本要求，作風更加樸實，更加深入群眾，牢記黨的本質和宗旨，走群眾路線，力爭多為村民辦好事實事。 20xx年為村民硬化巷道26條，極大了方便了出行。同時積極與保險公司聯絡協調為溫棚種植戶參加保險，園區參保率達到100%。同時與銀行部門溝通為有能力的種植戶提供貸款，進一步發展壯大設施農業。
二、黨風廉政建設不斷加強，勤廉為民呈現良好局面
村黨支部高度重視黨風廉政建設，把抓好黨風廉政建設擺在重要位置，與全村經濟工作同部署。組織黨員幹部學習《農村基層幹部廉潔履行職責若干規定(試行)》，觀看廉政教育警示片，發放鎮紀委編制的“廉政宣傳冊”和“廉政行為規範”，使黨員幹部在思想上不斷提高廉政意識。在支部發展和壯大村集體經濟工作中，成立了村監會，實行了“四權治理”管理模式，確保了各項政策的公正、公開、公平。年初，按照鎮黨委政府的工作安排，我村積極推行三務公開，以黨務公開引領政務公開，以政務公開促進財務公開，制定了各種宣傳公開方式，確保了群眾的知情權、監督權、參與權。
通過勤廉為民工程的開展，有力的促進了我村經濟社會各項事業的發展，村幹部與黨員勤廉為民的意識不斷增強，密切了幹群關係，使全村呈現出了良好的發展局面，為實現社會主義新農村建設目標邁出了堅實的一步。
三、認真開展新農村建設，加強精神文明建設，不斷提高居民素質
我村以構建和諧社會為目標，積極倡導良好的村風民風，通過開展城鄉環境整治工作，提高村民愛護環境的意識，舉辦遠端教育、發放資料等，對居民開展精神文明教育。認真開展十星級文明戶的評選活動，組織開展“送溫暖”活動。通過組織村民參加各種不同層次、不同形式的文化活動，極大地豐富了群眾的文化生活，滿足了人民群眾日益增長的文化生活需求，展現了良好的精神文明風貌。
一年來，本人帶領全村黨員幹部群眾認真完成了上級交辦的各項工作任務，保證了我村黨建工作及經濟社會事業全面、健康、有序的發展。但我們也清醒認識到工作中尚存在的問題和不足之處，主要是部分幹部缺乏政治學習，面對新形勢工作經驗不足，創新能力有待提高;社會公共事業建設與群眾要求還有一定差距等。這些問題我們會在以後工作中認真解決克服。
20xx年4月，我擔任北港村支部書記，近幾年來，在黨委、政府的正確領導下，我帶領北港村黨支部一班人，時刻牢記“生產發展，生活寬裕，鄉風文明，村容整潔”方針，深入貫徹落實科學發展觀，黨支部班子成員始終把為群眾“辦好事，辦實事”作為工作重點，精心組織實施，圓滿完成了基層黨建的各項工作。下面，我就履行北港村黨建工作情況述職如下：
一、統籌推進我村城鄉一體化工作情況
我村共有11個村民小組，總戶數317戶、1200餘人、其中有共產黨員46人，入黨積極分子2人，結合我村實際，主要抓以下工作。
1、經濟發展情況
20xx年在我村廣大黨員幹部和人民群眾的共同努力下，我村全面完成了黨委和政府下達的各專案標任務，在此同時，大力發展特色產業，全村20xx發展油茶、毛竹、經果林等成績顯著，群眾經濟增收。
2、社會事業發展情況
20xx年我村積極支援發展第三產業，積極鼓勵剩餘勞動力外出務工;20xx年外出務工人員600餘人，基本實現就業問題;衛生方面，認真抓好村級衛生室建設，方便了群眾就醫的同時，積極組織村民踴躍參加農村新合醫療保險，參保率達99%，並加強了上下協調服務，幫助患病群眾及時報銷醫療費，讓廣大村民解除了後顧之憂;社會保障方面，20xx年我村新入農民養老保險的人員全村大約570餘人，群眾對其相當滿意。
二、基層民主建設情況
20xx年我認真學習實踐“科學發展觀”及“三個代表”重要思想，以“xx大”精神為主線，經常深入到組，到戶開展調研工作，不斷改進工作作風，密切聯絡群眾，聽取黨員和廣大群眾的建議和意見。重視黨員群眾反映的各種問題，並認真加以辦理，密切了黨群幹群關係，促進了今年各項工作任務圓滿完成。
堅持民主決策、民主管理、民主監督、推行“六步工作法”，規範完善村兩委會開放駐班制，利用各種形式，充分發揮新村議事會作用的同時，廣泛吸收黨員群眾意見和建議，化解了不少糾紛和矛盾，促進了各項工作順利開展村支部書記述職報告村支部書記述職報告20xx。全村黨務、村務全面接受群眾監督，公開面達到100%，使黨員群眾放心。
三、推進村公共服務資金和社會改革情況
20xx年我村在支村兩委的共同努力下，爭取了相關部門的相關政策，新建了村民文化活動中心，豐富了村民的業餘文化生活，加強了公民道德建設。
四、加強領導班子和幹部隊伍及組織建設情況
我村有正式黨員46名，入黨積極分子2名，其中35歲以下黨員有10名、46歲-55歲黨員21名、56歲-60歲黨員15名;黨員文化程度：大專以上有3名、中專(高中)共有6名、國中18名、國小19名;一個黨員就是一面旗幟。全村黨員堅持以黨章、黨綱來嚴格要求自己，牢記宗旨、遵紀黨規黨紀，模範執行黨的路線、方針、政策，按時交納黨費，積極完成黨組織交給的各項工作任務，充分發揮黨員的先鋒模範帶頭作用。
我村班子自身建設、廉政自律從我做起，從村“兩委班子”做起不違反財經制度，加強財物管理，全面推行村務、黨務及村級公共服務資金的公開，堅持“一事一議” 公益事業，重大決策事項由村民議事會或村民代表大會討論通過，堅持公開、公平、公正原則，不亂髮獎金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢。
五、為貧困黨員群眾辦事的承諾情況
我村積極採取措施。一是多深入調查瞭解情況;二是代困難群眾積極向上級反應情況，爭取落實救助;三是動員社會各界大力支援等，兌現承諾，到目前為止完成了惠民行動、為民辦實事目標共5項：一是慰問檢視老黨員和貧困戶8戶;三是組殘聯為我村1名白內障患者實施免費復明手術，為殘疾人解決了助聽器和行走柺杖等;四是幫助全村26戶低保戶、特困戶、殘疾人家庭解決了政策性的生活困難救助。
20xx年工作繁多、任務艱鉅，矛盾和糾紛錯綜複雜，我們班子成員要認真學習xx大精神，以人為本、求真務實、凝聚力量、攻堅克難，認真按照鄉黨委、鄉政府的各項決議部署開展工作，保證我村政治穩定、社會安定各項事業欣欣向榮，群眾生活水平蒸蒸日上，新村氣象廣闊，田野春色滿園，政通人和、風光無限，為把我村建成小康社會而奮鬥。
我自擔任月丹村黨支部書記以來，在縣、鄉兩級黨委、政府的正確和關心支援下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，以科學的發展觀為指導，按照構建和諧社會的目標，認真履行職責，大膽開展工作，積極探索模式經驗，帶領和團結全村黨員、幹部和群眾努力建設社會主義新農村，為月丹村的社會穩定、經濟發展做了一些小小的工作，取得了一點小小的成績
在此，我把20xx年工作情況向各位領導、同志們彙報如下，不當之處，請批評指正村支部書記述職報告20xx工作報告。
一、加強黨組織建設，提升幹部能力素質
北港村人多地少，人均不足3分耕地，歷史上矛盾錯綜複雜，幹群關係激化，群眾上訪頻繁，社會不夠穩定。在日常工作中，我村黨支部在認真貫徹落實鎮黨委的各項決議的同時，始終把黨組織建設放在首位，堅持開展黨員遠端教育學習，定期開展全體黨員集中學習培訓，不斷提高全體黨員自身素質，使黨員幹部進入良好的工作狀態中，增強了他們服務百姓的意識，班子的凝聚力、戰鬥力、向心力得到了加強，促進了村級各項工作的順利開展。在支部自身建設上，深入貫徹落實科學發展觀，切實把依法治村工作擺上重要位置，主動化解各類矛盾糾紛，對影響穩定的苗頭性，傾向性問題做到“早發現、早控制、早調處”，努力把群眾敏感問題解決在萌芽狀態，對群眾反映的熱點、難點都能及時認真地解決，今年以來，我村民事調解率達100%，杜絕了村民內部矛盾升級激化、呈現了較好的社會穩定態勢。
二、加強黨員隊伍建設，發揮先鋒模範作用
首先，我村抓好黨員培訓工作，每年黨員參加培訓率都超過了75%，黨員“三會一課”參加率在80%以上，發現和培養吸收新鮮血液，我村近幾年來新發展黨員5名，其中自主創業3名，平均年齡30歲左右，年輕、懂技術的青年吸納到支部成員中，充實了我村黨支部的力量。
三、以黨建促進村建，加快我村經濟建設
我村把黨建工作與新農村建設工作結合起來，為新農村建設夯實組織基礎，不斷促進我村基層組織建設和經濟建設。一是我村黨支部緊緊圍繞農民增收，集體增收，加快小康村建設目標，堅持以市場需求為導向，著力在發展高效、有機蔬菜上求突破，引導村民種植一些細品種、無公害綠色蔬菜。通過農業結構調整，先後引進種植推廣了苦瓜、西洋芹、萵苣等市場銷路好、發展潛力大的品種，現蔬菜品種由原來的60個增加到90多個，同時積極培植經紀人隊伍，及時把我村蔬菜向外輸送，避免了因蔬菜積壓導致價格降低的現象，20xx年農民人均收入超過萬元。二是切實抓好現有資產經營管理，努力實現效益最大化，今年我們盤活了閒置多年的學校教室。三是堅持以管理挖潛力，對我村水面養殖租金適當上調，確保資產增值，從而提高了村級收入。四是嚴格控制各項支出，壓縮非生產性開支，降低管理成本，達到了增收節支的目的。
四、積極興辦為民工程，樹立村黨支部形象
1、中心工作重點抓，經濟發展是中心工作，圍繞經濟發展，我們善抓善戰，一抓到底。在生產上，重視加大投入，近幾年來，在黨委政府的關心支援下，我村投入100萬元對三組、四組、五組、六組生活生產道路硬質化，加固農橋三座，整治了年久失修的水利排溝1萬多立方。
2、日工作經常抓，如經濟上繳、計劃生育、防汛排澇、綜合治理、環境保潔等，我們列入日工作，用百分之百的心思下百分之百的氣力，抓出成效。近幾年來，這幾項工作任務總能有質量的完成。
3、突擊工作突出抓，特別在拆遷工作中，我村一班人任勞任怨，克服路途遠，耐心細緻做好物件戶工作，在一期、二期拆遷工作中，很好地完成了鎮黨委下達的拆遷任務。
雖然我村黨建工作取得了一些成績，兩委班子的整體戰鬥力得到了加強，幹部的整體素質和“雙帶”能力得到提高，但是與黨委、政府的要求還有一定差距，在今後的工作中，我村支部會更加心繫群眾，服務村民，真抓實幹，務實求真，進一步開展北港村黨建工作新局面。
以上彙報，如有不當，請領導、同志們批評指正。
本人現任xx中學辦公室主任，主持辦公室工作，分管檔案室、打字室、並聯系政、史、地教研組。下面我就勤政廉政、工作方面的情況彙報如下，如有不當、不實、不足之處，敬請領導批評指正，我將本著有則改之，無則加勉，虛心誠懇接受。
我是20xx年底作為副主任主持辦公室工作的，就任期間，本人能認真履行職責，與行政一班人團結協作，處處以身作則，做廉潔自律的表率，能夠嚴格執行《廉政準則》及相關條規、領導幹部廉潔自律的各項規定，能夠以學校大局為重，協調各處室的各項工作，儘自己最大的努力當好領導的參謀，認真負責學校公文的擬稿釋出工作，主辦的《xx中學校報》《xx中學教育資訊》等，得到了廣大師生的一致讚譽，協助教務處、總務處搞好招生工作，使學校的學生數逐年上升，還負責學校的展板、宣傳欄、公示欄的撰寫更新，使學校的形象在校內校外得到提升。因為本人在工作中的突出表現，20xx年由縣教工委考察之後，任命為辦公室主任主持辦公室工作。連續三年在本校行政人員民意測評中都獲得高分。
本人還擔任國中歷史課的教學工作，我始終把熱愛學生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處於一種和諧的狀態，許多事情便迎刃而解，熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱情幫助。意圖使出他們恢復自信，走出自我評價的誤區。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。堅持與學生平等相處，鼓勵他們談自己的想法，儘量使師生之間形成一種交流的習慣。我堅信：只有當學生接受了你這個人，才可能以主動的態度接受你的教育。
盡到教書育人的職責，光有愛心是不夠的，還要勤奮鑽研、科學施教。教育活動有其客觀規律，正確運用教學規律，能提高教師的工作效率。這個規律的核心便是科學、有效的教育方法，靠自己不斷地摸索才能得到。現代教育需要我們打破傳統模式，而與新學法相適應，而短時間內看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學大綱中明確指出教育的目的是為學生將來走上社會打下紮實的基礎，基礎何義?基礎是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足於之，就必須不斷地學習，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學校學的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學生的是一種能延續的東西，這就是能力，那麼，無論什麼時候，無論哪個領域的知識，只要他想學，都不會覺得無師的困惑。令我感到欣慰的是，大部分學生還是接受了我的建議。我不管工作有多忙，堅持反覆鑽研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。
但回顧自己的工作，亦存在諸多不足之處：一是在理論學習方面不夠，對黨的方針政策僅是通過學習檔案、報紙、觀看電視，不夠系統、深入;二是工作抓落實不夠，深入群眾少，對下面的情況瞭解的不全面。
針對以上不足之處，在下步工作中，應首先加強自己的思想道德修養努力學習馬列主義、毛澤東思想，特別是鄧小平理論、“三個代表”重要思想，不斷提高自己的政治思想水平和政治活動能力，樹立崇高的科學的理想和信念，樹立正確的世界觀、人生觀，學好、落實好《廉政準則》端正思想作風，克己奉公，勤政為民，堅持原則，主持正義，維護教師的權益。在加強理論學習的同時，還要堅持理論聯絡實際，在勤奮學習，深入實踐中加強思想道德修養，勇於實踐、深入實踐，瞭解實際情況把握實際的本質，切實解決實際問題引導事物向前發展，創造性地完成工作任務。
各位領導、選民代表：
大家好!
我是雪泉村衛生服務站的醫生，20__年，當選為鎮人大代表。從當選那天起，我深知：選民賦予我的不只是一個“人大代表”的名稱，而是一種極大的責任和一種崇高的使命。當選鎮人大代表以來，我十分珍惜代表資格，時刻牢記代表使命。始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時無刻鞭策、提醒我是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。幾年來，在鎮人大的領導下，我正確行使權力，自覺履行義務，勇於承擔責任。既做好本職工作，同時又較好地履行了代表職責，積極參政議政，努力發揮代表的作用。
一、認真學習，增強履職責任感
學習是強根固本之舉，不管工作再忙，我都不忘學習，是學習讓我掌握了工作的主動權。作為一名鎮人大代表，肩負廣大群眾的利益，要勝任代表職務，就必須加強學習，不斷提高自身素質。為此，我把學習黨和國家的政策方針、法律和法規作為首要任務，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導實際工作;用科學的世界觀改造自己的世界，把握前進的方向，解決難題推動工作。不斷增強政治素質和工作能力，做到心裡時刻想著人民的重託，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當好黨和政府聯絡人民群眾的橋樑和紐帶。
二、建言獻策，當群眾的代言人
作為一名人大代表，最根本的職責就是為選民行使權利，面對黨和人民的重託，我深深體會到，當代表就要履行職責，當代表就要把群眾的意願反映上去。我是這樣想的，也是這樣做的。提好人大代表建議和議案，是代表履行職責、參政議政的一項重要內容。在人大會議期間，我認真審議各項工作報告，立足大局，聯絡實際，實事求是的提出建議和意見，積極建言獻策。在日常工作中，我堅持深入群眾聽取反映，密切聯絡群眾，掌握瞭解群眾生活的熱點和難點問題，認真收集整理，及時向人大提出建議和議案。
三、心繫群眾，做政府的傳聲筒
我生活和工作在基層，接觸最多的是民生民願。作為人大代表，我認真做好“下情上達”、“上情下達”。每一次代表大會我都會認真傾聽、記錄，把會議精神全部帶給廣大選民，讓廣大群眾感受政府的工作成績和各種惠民政策。我知道我每參加一次會議背後凝聚眾多選民群眾的重託和期望，使我非常珍惜每次參加大會和活動的機會，即使工作繁忙，我都積極參加，生怕自己遺漏了有價值的東西，對不起自己的選民。
各位代表，各位領導：我很平凡，也很普通，我雖然做了一些工作，但還存在不足，比如：在走訪聯絡選民，建言獻策等方面還不到位。今後，我決心改進不足，更加紮實有效地開展工作。我將以一顆人大代表熾熱的責任心和奉獻精神，加倍珍惜人大代表的榮譽，時刻牢記代表使命、切實履行代表職責，以無限的激情和不懈的努力投入工作，回報社會，不負黨和人民對我的信任和重託!
我的發言完了。謝謝大家!
尊敬的各位領導：
根據鎮黨委要求，結合此次黨的群眾路線教育實踐活動以及本人任職以來的工作情況述職如下。
一、工作職責及任職以來基本情況
在任職泰村村黨支部書記以來，本人深感自己肩負的責任重大，唯恐辜負組織和人民的期望。因此，本人始終堅持以一個黨員領導幹部的標準嚴格要求自己，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀及黨的精神，自覺加強黨性鍛鍊和世界觀改造。切實履行以下工作職責：加強以黨組織為核心的村組織體系建設和班子建設，大力加強村黨建工作，著眼於解決群眾最關心的問題，動員村各方面力量，做好村服務工作;做好村黨員的教育、管理和服務工作，保持村黨員先進性，加強村黨組織自身建設，不斷改善黨員隊伍結構;維護村穩定，促進各項事業全面發展。
泰村村由拆遷安置小區及老村組成，人員集中，居民結構複雜，在這種情況下團結帶領村全體同志，認真貫徹落實區、鎮各項決定，加強完善村自身建設，正確處理村黨員群眾關心的熱點和難點問題就成了我的任務及目標，在上級領導的大力支援和村全體同志的共同努力下，村先後被獲得關心下一代先進集體，食品藥品安全工作先進集體，先進黨組織，被區關心下一代小組評為先進村，被市食品藥品監督管理局評為安全村以及零家庭暴力示範村等榮譽稱號。成功通過陽湖之星“三星級”及“四星級”村的建立審查工作。村黨建、計生、綜治、建立、社保等工作也得到了全面發展。村工作邁上新的臺階，這些成績的取得與上級領導和廣大村黨員群眾長期對我們的關心與支援是分不開的。
二、履行職責情況
(一)加強基礎設施，豐富活動載體
為了適應新時期黨建工作的基本需要及村居民的精神需求，我在人、財、物等方面積極爭取支援，不斷加大投入，增加硬體設施。村成立後，鎮黨委先後投入幾百萬元，建成了一站式服務大廳，黨員活動中心，圖書室，文體活動中心，村會議室，老年活動室，休閒廣場等場所，目前我村辦公面積達到了800平方米，黨組織的陣地建設較為規範，功能發揮較為全面。村籃球場，健身廣場及配套設施已投入使用一年多，經常為居民奉獻精彩的籃球賽事以及各類藝術活動，得到了居民的廣泛好評。
(二)加強隊伍建設，增強工作活力
今年以來，在黨的群眾路線教育活動的開展以及本人的不懈努力下，村黨員隊伍更加團結，在村各項事務中積極發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用。村還開始實行樓長制度，在職黨員、樓棟居民自主選舉了樓長和資訊員，進一步開展樓宇自治工作。在實際工作中，樓長主要發揮了 “傳聲筒”的作用，黨支部還進一步明確了樓長的各項職責，定期召開樓長會議，組織學習各類檔案，發揮了樓長模範帶頭作用，架起了黨組織和群眾之間的“連心橋”。除此之外，村“陽光衛士”治安巡邏隊、居家養老服務站等各類志願者組織也豐富了村居民的實際需求，為村的隊伍建設添磚加瓦。
三、黨風廉政和自身建設
在村工作中，本人能按照一名黨員的標準嚴格要求自己，不斷加強學習，改進工作作風，增強勤政為民的自覺性，遵紀守法，在工作中磨礪自身的思想品質和個人修養。在工作中堅持依法行政，堅持民主集中制，堅持群眾路線，堅持實事求是，堅持按制度、程式辦事。工作上、經濟上從不搞特殊化，嚴格執行各項財務規定。與村工作人員和村黨員和諧相處，妥善處理好與班子其他成員的關係，不搞個人獨斷專行，堅持以人格魅力感染人，凝聚人，和同志們共同進步。在工作實踐中不斷學習，總結，使自己在工作能力上有所提高，特別是對村黨員群眾的感情得到了加深，服務群眾意識得到增強，深刻了解了村工作的重大意義，增強了工作的責任感和使命感。
四、工作體會及存在不足
回顧本人擔任村黨支部書記和村主任幾年來的工作情況，我認為自己取得了一些進步和成績，表現在村中較好的發揮了組織，決策，指揮，領導作用，政治素質和理論水平得到了一定程度的提高，工作能力得到了進一步的加強，和村全體同志一起完成了各項工作任務。這些成績的取得離不開上級領導的關心和支援，離不開村黨員群眾的共同努力。
在肯定工作成績的同時，也應該清醒的看到，我自身還存在一些不足，需要不斷改進。一是自身學習仍需進一步加強。隨著社會的不斷髮展，村工作職能將不斷更新，對我作為一名基層黨組織書記的知識及能力提出了更高的要求。二是為村黨員群眾服務的能力及水平有待進一步提高。由於受到經費、場地等諸多限制，我們為村黨員群眾提供的服務仍得不到改觀，還需繼續努力。
今後，我要按照上級的要求，把服務村黨員、服務村群眾作為一項中心工作常抓不懈，持之以恆，切實解決他們的實際困難，拓寬服務領域，提高服務水平。
今年來，我村新一屆班子在鄉黨委政府的關懷和指導下，在村民的大力支援下，堅持以發展生產為中心，以村容整潔為重點，以生活寬裕為落腳點，以全面建設社會主義新農村為目的，發奮實現了全村經濟發展、政治穩定的新局面，取得了必須的成績。現將全年的工作狀況彙報如下：
一、加強黨的建設，發揮黨員模範作用
今年，結合建黨90週年和創先爭優、雙爭雙進活動的開展，我村開展了一系列的活動，用心爭創先進基層黨組織，開展優秀共產黨員評選活動，並以此為契機，將全村各項工作推上新的臺階。
二、強化綜合治理，構建和諧農村
一年來，我村不斷加大環境綜合治理力度，對群眾反映的問題認真對待，在村級財務緊張的狀況下，多方籌措資金，硬化了村中道路，並實行幹部包保職責制，按照兩委成員居住狀況，每位兩委成員包保1條街道，負責整條街道的綠化、衛生、計生、黨員聯絡、綜合治理等工作，經過實踐取得了明顯的實效。在落實村民義務巡邏制度的同時，加大技術防範力度，在主要街道和重點部位安裝電子監控探頭3個，監控攝像頭的安裝方便的掌握了村內治安狀況，使我村治安防控體系力量進一步得到壯大，群眾更加安居樂業。
三、村民思想穩定，生活安寧
在村重大事項中，我村支兩委深入村民實際生活，全面體恤村民急需，向他們認真做好徵地政策的宣傳、解讀和教育工作。村裡無論大事小情都對村民做好及時、公開、透明地宣傳工作，以最民主的方式爭取村民意見，深得本村廣大村民的擁護和支援。
四、存在的問題和不足
回顧一年來的工作，雖然取得了必須的成績，完成了預定的工作目標，但仍然存在一些不足：一是廣大黨員幹部對領悟實踐科學發展觀，開展創先爭優活動的認識還不深刻，存在走形式、交任務的現象;二是基礎設施建設跟不上廣大群眾對新農村建設的要求，專案少、資金缺的現象需要進一步解決。這些，都有待咱們在今後的工作中認真分析、歸納經驗，加以改善和解決。
20xx年即將過去，咱們在工作中得到了收穫經驗也得到了教訓。20xx年，咱們橋北頭村會繼續以用心進取、團結向上的心態堅決完成上級所下達的各項任務，用心投身本村的新農村建設工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、愉悅生活繼續發奮。
尊敬的各位領導：
大家好!
2020xx年初，按公司要求我被調至加油站任站長一職，這一年裡在上級領導的正確指導和幫助下，通過全站員工的共同努力，截止到11月，我站共銷售成品油5525.02噸，完成全年任務的69%，較去年相比減少0.92%，其中汽油3094.73噸，柴油5424.65噸，汽柴比1：2，非油品共銷售26259元，較去年相比增加4.31%，IC卡共髮卡330張，現就近一年的經營和管理工作各方面情況彙報如下：
一、抓好經營工作
今年我站憑著中國石化質優量足的品牌形象，並在站領導的正確管理下，緊緊圍繞公司的營銷策略，加油站用熱情的服務打動來來往往的每一位顧客。春耕時節，站內提前進行春耕油品供應市場調研，走到村屯詢問顧客需求，發放“春耕惠農”的宣傳單，並根據實際情況，提前進行油品調配，有效控制了銷售節奏，保證了春耕油品供應平穩，給站內帶來了銷量的提升和顧客的好評。同時，發動站內每一位員工喊著人人都是推銷員的口號，在業餘時間也不忘宣傳油品，發動每一位員工挖掘潛在客戶，建立客戶檔案，按照客戶消費情況進行分類，維護老客戶、拉攏新客戶。在IC卡上線之際，站內每一位員工都積極向顧客宣傳IC卡的優惠政策，提高發卡量，也為員工贏得獎金提高了收入。
二、抓好安全教育和安全管理
加油站經營的是危險化學品，可以說安全是最重要的，在這一年裡站內新增員工的安全教育是尤為重要，員工的安全意識不強、操作不正確都可能釀成大災難，在增強員工安全意識方面，經常貫徹落實“七想、七不幹”、《現場九條禁令》等，讓員工在工作中養成良好的安全習慣，保證站內安全;勤檢查、重整改、杜絕隱患，堅持每日交接班時檢查安全，發現加油槍、加油機內部或計量孔等部位有滲漏情況時及時處理，杜絕了各種隱患;此外，站內的安全防火裝置設施的維護和保養也是很重要，從裝置設施的維護保養上，重保養、重維護、重防範，做好各項安全工作，著重做好了防火、防靜電、防雷擊、防洪、防凍、防搶等安全工作。
三、抓好數質量管理
堅持按照“卸油十步法”進行卸油，認真核對來油品號和數量，避免“跑冒滴漏”，每日計量庫存數量及溫度，每月進行加油機自校保證加油機的準確度，總之，加強計量管理，明確計量員責職，發現問題立即查詢分析，不隔夜，建立健全計量分析制度，努力確保將油品損耗降到最小。
四、工作中存在的不足
1.站內經營策略不明確不靈活，未能充分發揮地理優勢，未能完成經營指標。
2.員工隊伍不穩定，給服務工作帶來了一些負面影響。
3.員工規範服務意識還有待提高。
4.設施、裝置的維護和保養工作還做的不到位。
5.站內衛生清掃不夠及時，存在衛生死角。
五、下一步工作計劃
在剩下的一個月裡積極聯絡客戶銷售成品油、發放IC卡、銷售非油品，努力完成經營指標，加強站內的管理和監督工作，內務管理、環境衛生、賬務及各項記錄等方面規範要求、細緻要求，及時清理衛生改善站容站貌，加強數質量管理和安全管理，團結員工、關心員工、以人為本、多與員工進行溝通，帶好隊伍。
加油站站長：
各位領導、各位同志：
我自今年4月份被聘為綜合辦主任以來，工作中我嚴於律己、嚴格管理，在公司領導的直接領導和全體同志的大力支援下，緊緊圍繞公司的經營工作，積極做好服務、管理和支撐工作，現作述職報告如下：
崗位職責：
1、負責辦公室的全面工作和日常管理工作。
2、負責組織起草綜合性的工作報告、總結、會議紀要、決議、規章制度等檔案。組織編寫公司的年鑑和大事記。
3、負責各部門的溝通、協調工作，承辦上級部門交辦的各事項;承辦同級職能部門和基層單位轉辦的有關事項。
4、負責文字核稿及各類檔案、文書處理、資訊管理和公司的__。
5、負責公司的外事接待和後勤工作。負責公司的車輛管理、安全保衛和安全生產工作。
6、負責公司各種大、小會議的組織、籌備工作。
7、完成公司領導交辦的其他工作。
職責履行情況：
一、文祕及後勤工作
1、制定全年工作計劃，草擬各種規章制度，安排各種會議。為保證公司各項工作的正常運轉，根據集團公司和省公司工作會議精神組織草擬了《20__年行政工作報告》，籌備召開了20__年工作會議。制定了包括安全保衛、衛生、車輛、文祕及資訊管理等在內的各項工作制度，同時還負責協調安排召集了公司內部的各種大、小會議20餘次。
2、全面整理各種檔案、資料，保證檔案傳閱的及時、到位。今年整理、歸檔各種合同文字110份。將20__年的檔案進行了整理歸檔。確保了公司自動化辦公系統的順利進行，全年共收到、處理各種檔案、資料1123件，起草重要文稿及核校、下發各種檔案98件。
3、強化後勤服務工作。建立了嚴格的車輛出入庫登記制度、物業管理制度和辦公用品領取制度，物品採購實行了定點集中採購，對庫房的物品按種類、用途進行了分類管理，按時向各部門發放辦公用品，保證了公司各部門正常所需。定期巡視水、電、熱等設施，對出現的問題都能做到及時、快速處理。物業大型維修都嚴格執行了招投標制。
4、改善公司服務工作環境。對公司綜合樓和五區營業廳進行了粉刷，併為主營業廳和各區營業廳配備了鮮花。狠抓了綜合大樓的辦公環境及室內衛生，辦公樓衛生實行了分片包乾，衛生員實行定期輪換制度，對門衛、衛生間、院內等重點部位進行了死看死守，並定期進行監督檢查。
5、紮實做好公司的資訊、__。今年4月份綜合辦成立了記者站，並出臺了《記者站通訊員管理(考核)辦法》，採取按季度考核的方式，每季度通報通訊員的上稿數量和質量，對被採用的資訊進行獎勵，發放稿酬，以調動通訊員撰稿的積極性。截止11月末，共上投資訊稿176篇，其中被採納144篇。公司__做到了不失密、不洩密。
二、安全保衛工作
1、加強安全防範措施，保持良好秩序，確保資金安全
一是加強安保隊伍建設，根據實際需要成立了經警小隊，上崗人員都經歷了嚴格的安全培訓，每季度還進行一次法制宣傳教育。二是加強重要害部位的技防措施，全市主營業廳均實現了與110報警聯網，並安裝了無線遙控恐嚇報警裝置。三是加強值班、值宿工作，做到不脫崗、不漏崗，全年更換了4名不符合標準的更職人員。四是加強營業場所的安全管理，打擊和制止商販在營業廳內非法交易干擾正常營業，為使用者營造一個安全舒適的服務環境。五是加強資金的管理，嚴格遵守取送款經警押款制度，遇大量現金實行雙人押送，確保了企業資金的安全。
2、結合企業實際，紮紮實實做好安全防火工作
一是督促各單位、各部門每月開展自檢自查，公司每季度組織一次聯合防火大檢查，全年共查出火險隱患30餘處，全部及時進行了整改;二是更新、充填消防器材100餘臺，為新建基站全部配備了消防器材。三是積極按照省公司和市政府要求開展冬防工作，制定冬防工作方案，成立冬防工作領導小組。
三、自身建設方面
實踐證明，作為部門主任，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作作風都起著置關重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的政治理論水平、文化專業知識和業務能力，不斷改進自己的工作方法和工作作風，努力提高工作效率。
我只摘其重點進行了彙報，不可避免有許多疏漏，上述工作如果說取得一些成績，也是公司領導的關懷、各部門的支援以及綜合辦全體員工共同努力工作的結果。
四、工作中存在的問題
一是協調平衡工作不太理想。主要表現在有些事情協調不全面，協調不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率;二是有些檔案質量不高，主要表現在核稿、校稿不嚴，該修改的而未修改，時常出現錯別字現象;三是安全保衛落實不到位，雖採取了一些措施，但仍不得力，應當特別加強安保工作;四是車輛的管理不夠嚴格，特別是對兼職司機的安全教育落實不到位，時而出現出私車現象。車輛保養還需進一步加強，五是管理工作粗放，不夠精細，落實不到位，缺乏監督檢查的力度。
五、下步工作設想
1、鞏固成果，吸取教訓，進一步明確綜合辦工作的指導思想，細化綜合辦的職責分工。指導思想是緊緊圍繞公司的經營工作，牢固樹立服務思想，為公司各部門服好務。
2、掌握特點，總結規律，提高綜合辦公室的整體工作水平，綜合辦工作的基本原則就是服務、求實、高效。
3、增強改革意識，充分發揮參政作用。一是繼續保證公司辦文、辦事等各項工作的正常高效運轉;二是充分發揮溝通、協調作用，積極協調內外、溝通上下、聯絡四方;三是進一步做好督促檢查公司各項決議、決定、指示的落實情況，並及時做好資訊反饋;五是做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導意旨及時處理好突發性事件。
因時間所限，只做以上彙報，在彙報中可能有許多不當之處，請批評指正。謝謝大家!
因工作需要，我於19xx年10月擔任東明鎮總校長職務。20xx年5月教育體制改革轉任東明鎮教育辦公室主任至今。在上級主管部門及地方黨委政府的正確領導和大力支援下，在全體教師的共同努力下，近十年來東明的教育呈現出欣欣向榮的喜人局面。
按教辦的工作部署，今年我將在各校長工作述職報告之後進行述職報告。現將十年來的工作按德育工作、隊伍建設、教學管理、基礎建設、文體衛生、勤工儉學、其他工作等幾個方面擇要彙報給大家。
19xx年上任伊始，東明的教育面臨著普及九年義務教育、校舍達標、教師隊伍偏老化等急需解決的問題;教育教學管理有較強的基礎，如何保持和提高的問題;東明鎮教育如何保持強勁發展勢頭的問題。這些問題，對我的壓力很大。為此，我在上任之初就跑遍了全鎮十九所學校，在充分聽取各級領導及廣大教師意見的基礎上，確定今後一段時間內的基本工作思路為“抓德育，促成績，保普九，變校貌，求發展”。基本工作思路確定後，總校一班人就緊緊圍繞這個中心開展工作。20xx年5月教育體制改革、20xx年9月原浩特鄉教辦撤併到東明教辦，儘管當時的教育都面臨著新的形勢、新的挑戰，但基本工作思路沒變。後來的實踐證明，這個基本工作思路不僅是當時的工作中心，也是近十年來的工作重點。
一.德育工作
統一人的思想是搞好其他工作的前提，而德育工作正是統一人的思想的有利手段。德育工作的開展主要是圍繞自身德育修養、教師德育工作、學生德育教育三方面展開的。
1.加強自身德育修養
古語說“其身正，不令而行”，只有自己率先垂範、以身作則，才能對廣大教師和學生具有說服力。近十年的工作中，我主持修改和制定了各項規章制度二十餘個，在各項規章制度的執行上，我可以說為廣大教職工做出了表率，節假日很少休息，經常加班加點;在利益面前不爭不搶，在1995年的考核中主動放棄評優指標，在1996年職稱晉級中主動讓出小教高階名額，在1997年的3%調資時又主動放棄。所有的這些我只想說明一點：我是領導，只有吃苦在前，才能產生榜樣的力量。
2.完善教師德育考核體制
以《教師職業道德規範》為依託，建立了教師德育考核體系，從愛崗、協作、敬業、愛生等方面對教師進行全面的德育考核，並將此項考核作為教師年度考核的重點，實行德育考核一票否決制。由於教師德育教育得體得法，使我鎮的教師隊伍呈現出一種蓬勃向上的精神狀態，一種昂揚進取的拼搏風貌，一種同步時代的開拓意識。20xx年來，全鎮累計有103人次受到鎮黨委、政府及教辦的表彰，19人次受到旗委、旗政府及教體局的表彰，8人次受到旗級以上部門表彰。全鎮無一例教師違法違紀現象。儘管這是看似平凡的成就，但卻是廣大教師精神風貌的完美體現，是教師德育教育的豐碩果實。
3.規範學生德育教育工作
經長期的探索，現我鎮的學生德育教育工作已形成了課堂德育滲透、班隊主題教育、社會鞏固監督的良好格局。課堂德育教育以《思想品德》課為主陣地，結合其他科的德育滲透，使學生接受系統而全面的德育教育;利用班隊會、升旗儀式、紅領巾廣播站、板報、手抄報、扶貧助殘等主題形式對學生進行德育主題教育，昇華課堂德育滲透;建立德育三結合網路，吸納社會和家庭參與到學生德育教育中來，使學生在學校受到的德育教育在社會和家庭得以鞏固，並能處在社會和家庭的監督之下，從而強化德育教育效果。長期的實踐證明，這種德育教育格局效果良好，全鎮各校都形成了校風正、學風濃的良好局面。
二.隊伍建設
隊伍建設主要體現在校長隊伍建設和教師隊伍建設兩個方面，在這方面，我的具體做法是：充分發揚民主，廣泛調動教職工的積極性，真正做到人盡其材。
1.建立一支高素質的校長隊伍，強化學校一線工作的“第一管理”
校長的素質高低、能力大小直接影響一所學校的聲譽，進而關係到全鎮教育教學工作這個整體。可以說，一個好的校長就是一所好的學校。因而，經充分的考察和選拔，在我的建議和主持下，20xx年來更換了基層校領導13人次，將一批年富力強、文化知識較豐富、具有開拓創新精神的年輕教師推上了領導崗位。這些年輕人的上任，使東明教育的決策層有了年輕化、知識化、專業化的特點，為東明教育的發展奠定了良好的堅實基礎。
光有素質高、能力強的校長而沒有嚴格的監督管理體制不行。為了使各校的工作在各校長的領導下全面而有序的展開，教辦有針對性的制定了相應的措施，以規範校長的行為。在校長隊伍建設方面主要抓好以下幾項工作：
(1)重視對校長工作的考核。針對校長工作的特點，教辦制定了《校長工作考核細則》，全方位、多層面的考核校長的工作。學期末由教辦負責對各校長進行定量考核，考核成績作為校長年度考核的重要組成部分記入個人檔案;學年末校長在全鎮教師大會上進行述職，這樣各校長之間相互交流了經驗，使各校在管理上取長補短，起到了相互促進的作用。
(2)要求校長任主課。校長不僅要有出色的管理才能，還要有過硬的教學基本功,這樣才具有說服力，才能在廣大教師中樹立起威信。為此，在我的建議下，教辦制定了相應的規定，要求各校長必須承擔一門語文或數學的教學任務，並且與其他教師同等條件參與教學成績評比。這不僅使校長沒有高人一等的特權優越感，使廣大教師樂於服從管理，也為校長能更好的指導教學工作提供了最充分的第一手資料，同時為各校教育教學質量的提高打下一個良好的基礎。
(3)充分尊重各校長的管理權。根據我鎮校點較多，教辦人員少的實際情況，教辦及時轉變職能，集中精力抓大事，工作重點放在巨集觀調控督導上，充分發揮各校長的管理才能，尊重各校長的管理權，放手讓各校長管理校內事務，教辦對各校的校務工作主要負責檢查和考核，當好參謀，做好服務，絕不無原則的橫加干涉。
(4)加強崗位培訓工作和外出學習交流。對於上崗的校長，教辦要求必須無條件的接受崗前培訓。自1994年以來，全鎮中國小校長已累計培訓58人次，其中現任中國小校長均參加過兩次以上培訓。每次校長培訓期間，教辦與教師進修校都相互交流，請教師進修校將各校長進修期間的表現及時反饋，以便教辦全面掌握校長培訓狀況。為了拓寬各校長的視野，教辦還積極組織校長外出學習和交流。曾先後去過通遼、大鎮、太和及區外一些發達地區參觀學習。
由於教辦在校長隊伍建設中抓住了關鍵環節，因而使得整個校長隊伍體現出了專業、民主、幹練、進取的管理特點。近十年來，沒有一位校長因學校管理而受到紀律處分。
2.建設高素質的教師隊伍，充分調動教師的工作積極性，強化學校的一線工作
教師是教育工作的中堅力量，教師素質的高低直接影響到學生的成績好壞，進而影響到全鎮的教育教學質量。為此，教辦十分注重教師隊伍整體建設。
(1)為教師隊伍注入新鮮血液。自財政統籌以來，各個鄉鎮幾乎都不願意接受新大中專畢業生。我多次向教體局爭取，和鎮黨委政府協商，自1997年以來，在我鎮財政也非常困難的情況下，新接受大中專畢業生63名。對於那些因病、因年齡等原因不適宜在教育一線工作的同志，教辦制定相應的政策，允許他們內退。現全鎮教師平均年齡只有42歲;國中教師學歷合格率為89%，國小教師學歷合格率為100%，其中國小教師大專學歷佔20%，現全鎮有24名教師正參加大專以上函授學習;經過近幾年的調整，我鎮教師隊伍已實現了向年輕化、知識化、專業化的轉變。
(2)全員參政，民主管理，公平競爭，充分調動教師的工作積極性。在教師管理中，只有真正的尊重教師的勞動，使教師的勞動得到公正的評價，才能充分的調動教師的工作積極性。客觀、公正的教育評價機制是形成性評價的核心，有利於培養教師的上進心和榮譽感。以成績說話，避免評優、晉級、調資等教師敏感問題的暗箱操作影響教師的工作積極性，努力建立人人爭先但和諧有序的良好氛圍。自1997年以來，我們就探索教師考核評價辦法。
經過反覆的討論及在實施中的逐步完善，最終形成了一套全員參政，相互評價，民主監督的教師工作考核評價管理辦法。這套辦法有三個突出的特點：其一，成立教辦和學校或學區兩級考核領導組織，教辦考核領導小組由全體教師民主選舉產生，統籌全鎮教師考核評價的總體工作;學校或學區考核領導小組由本校或本學區教師民主選舉產生，負責本校或本學區教師考核工作的具體事宜，並對教辦考核領導小組負責;其二，備、講、批、輔、考等常規教學的考核由各校或學區考核領導小組組織量化，在量化時能真正做到有的放矢。
由於各校或學區的打分標準有差別，所以量化結果由教辦考核領導小組統一平衡排名，儘量保證全體教師處在同一起點上;其三，取消了傳統的全體教師投票評優選模的做法，把評優選模的指標以候選人的形式按比例分配給各校或學區，按考核結果由高到低確定候選人，候選人上報教辦後，由全鎮考核領導小組依據全鎮平均考核結果決定正式評優評模人員。這三個突出的特點，使教師考核評價工作全程體現出公平、公正、公開的基本原則，極大的調動了教師的工作積極性，有力的促進了教育教學工作的全面開展。
(3)抓好教師在職學習工作。根據上級工作安排，認真組織教師參加繼續教育、計算機培訓、普通話學習等在職培訓，積極組織教師參加丁培忠、瞿如和等專家的講座。每年教辦都組織兩次以上全鎮規模的主任專題講座，並且要求各校長、教導主任每人每學期在校內至少做一次專題講座。這多種在職學習形式，從不同的側面提高了教師的素質。
三.教學管理
教學工作是學校的中心工作，是學校所有工作的核心。教學質量是學校生存的基礎，是教師的事業生命。同時教學質量又是老百姓最關心的熱門話題之一。提高教學質量既是老百姓所期待的事情，又是教師所努力的最終目標。教學工作週期長，成績回報隱形大，因而管理上有較大的難度。近十年來，教辦在按時組織各校按大綱及上級要求認真完成各項常規教學任務的同時，在教學管理上形成了以下幾大特點：
1.制定相關制度，規範教師教育教學行為
根據我鎮的實際情況，教辦在近十年中逐步建立和完善了包括《教師職業道德規範》、《教師常規教學要求》、《考勤制度》、《課堂常規》、《教科研製度》等在內的規範教師教育教學行為的各項制度12個。這些制度，幾乎涵蓋了教師教育教學的所有方面，大到教師職業道德，小到作業批改日期的寫法，規定的都非常詳細，便於教師操作，便於領導檢查，同樣也便於規範學生的學習。
2.加強教學研究，提高教師教育教學能力
教科研是提高教師素質的基本手段之一，教辦深知這一點，因而十年來努力構建東明鎮教科研體系。現我鎮已形成了“教辦—學區—學校—教研組”教科研四級網路。教辦教導處負責全鎮教科研主題確定、落實及檢查指導等全面工作;全鎮劃分為6個學區，每個學區設中心教研組，負責學區內的教科研安排組織工作，對教辦教導處負責;完小教導主任及校點負責人負責本校教科研組織安排工作，對中心教研組及教辦教導處負責;學校內設教研組，為教科研基本載體，承擔教科研的具體工作。
在活動內容上，教辦教導處結合全鎮實際確定大的教科研課題，分解到學區中心教研組或各校，再轉分到教研組或個人。對於教師或基層教研單位所確立的教研專題，必須逐級上報至教辦教導處備案。在活動時間上，要求教研組每兩週至少一次，學校每月至少一次，學區每學期至少兩次，教辦每學期至少組織一次全鎮規模的大型教科研活動。在活動形式上，教師必須有活動記錄，教研組、學校、學區中心組必須有教研活動報表，並且附原始材料上報。教科研網路的形成和運作，對提高我鎮教師隊伍素質起到了很大的作用。
3.落實素質教育，改變教師教育教學觀念
在很長一段時間內，我們的教育都徘徊在應試教育的陰影下，儘管素質教育已喊了多年，但由於眾所周知的體制等原因，老百姓甚至是一些教師，還始終把升學率作為評價一所學校好壞的唯一標準，結果導致一些教師片面追求升學率，從而放棄原本就很脆弱的素質教育。針對這種現象，教辦用幾年的時間，通過對各項制度的完善和調整，逐步改變了教師的這種教育教學觀念。
主要做法是：首先取消將升學率作為考核學校和教師的一項主要指標;其次在成績評比中不單純的計算學生的平均分，加大優秀率、及格率、鞏固率的參評比重;再次在常規教學要求中加大素質教育方面的考核權重;第四在考核中以附加分的形式為在素質教育方面取得成績的教師加分。第五是教辦自1996年以來每年都組織校園文化藝術節、國小生技能技巧比賽等全鎮大型活動，檢驗我鎮素質教育的成果，展示我鎮中國小生素質教育的風采。上述種種努力，使素質教育在我鎮得以較全面的落實，基本上改變了教師應試教育的觀念。
4.應用資訊手段，開發教師教育教學渠道
現代化和資訊化教育是教育的最終發展方向，是提高教育教學質量的有力途徑和有力
保障。近十年來，我們抓住一切機會為我鎮爭取各類現代化的教學設施。1996年在我地區最先進的教學設施是一機一幕，我鎮爭取到17套;1997年聯合國教科文組織遠端師資培訓專案剛到我地區，我鎮就爭取到1套，並指派專人送錄影下鄉;自20xx年以來，教辦又抓住一切契機共為11所學校爭取到了“百年樹人”、“李嘉誠”現代遠端教育專案，為鎮中學爭取到了語音室、微機室專案。
同時，加強教師資訊科技培訓工作，20xx年派4名教師參加了自治區現代資訊科技培訓，到今年教師完成了計算機全員初級培訓，並有38名教師完成了計算機中級培訓。可以看出，我鎮的現代資訊科技教育，無論是硬體設施還是軟環境建設，都已基本滿足我鎮教育的當前要求，開發了教師教育教學渠道，為實現全鎮電化教學及“校校通”工程奠定了堅實的基礎。
5.適時學習觀摩，拓寬教師教育教學視野
“他山之石，可以攻玉”，教師只侷限在自己的小圈子內，不時時拓寬自己的視野，只能是故步自封。為此，教辦抓住一切機會，為教師提供學習觀摩的機會。1997年瞿如和到開魯講座，1998年丁培忠到奈曼講座，20xx年在奈曼舉行自治區小語基本功競賽，20xx年在奈曼舉行自治區小語基本功競賽，這都為我們提供了難得的觀摩學習機會。每次觀摩學習我們都統一組織，精心安排，使每次活動都井然有序。為了使廣大教師學有所得，每次活動前教辦都統一下發學習觀摩重點，讓教師有針對性的參與。每次活動結束，教辦都要檢查教師聽課記錄，並要求與會教師每人寫一份學習觀摩心得，在校內交流。由於每次活動的組織和安排工作圓滿周到，所以都收到了很明顯的學習效果。
四.基礎建設
1994年上任之時，正值全旗大力推進環境育人理念之際。各校在消滅危房的前提下，
實行“香化、美化、淨化”工程，全面優化育人環境。
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