本科研究生一路多年，也多是潛水，尚無在網上髮長帖的經驗。本人目前正處在博士論文收官階段，掩卷回望，從選研究方向到開題到中期到現在，坎坷不平，有些經驗與諸君分享。
先介紹下本人背景，因專業領域不同論文寫作是有差別的(本人一哥們，刑法碩士畢業時，半月即完成畢業論文，讓我自嘆不如)，免得誤人子弟。本人自然地理學專業，論文是基於野外實驗觀測，然後進行室內實驗，對資料結果進行分析完成。
下面寫的基本是本人畢業論文的寫作心得，至於需在刊物上發表的論文，路子基本也是一樣的，只是在選擇期刊時要慎重，專業領域，學術水準，都要考慮到。
關於綜述，論壇裡已經有很多帖子，寫的挺好，希望正在準備選題開題的認真看看。很多人對綜述不怎麼感冒，本人在碩士論文時也是如此，東拼西湊些參考文獻，羅列下而已。但綜述在論文中是佔很重要地位的，它體現了作者對研究領域的熟悉程度，也決定了論文可能達到的學術價值高度。在這裡強調幾個寫綜述時易犯的錯誤：1)引用文獻不是原始文獻，也就是說引用某觀點時引用的文獻不是最初提出這個觀點的文獻，而是後來應用這個觀點，或提到這個觀點的文獻;2)簡單羅列文獻主要內容，沒有分析對比歸納比較;3)綜述文獻與自己的研究內容脫節，沒能把綜述文獻方法結論等與自己的研究結合起來，即沒有說明自己的研究在目前研究現狀中處於何種地位，如：是新理論的提出者，還是現有理論的應用者，還是原有理論的改進者?另外，綜述一般有兩部分，一是針對研究方法的綜述，即方法的提出，應用及對比;還有是針對研究區的綜述，在該研究區進行過哪些相應的研究，取得了什麼樣的成果。如何綜合這兩部分綜述，就要看研究目的是什麼了，是側重方法的創新，還是研究區實際問題的解決。
關於實驗設計(可能很多人論文中沒有這個階段)。如果把畢業論文比作一建築工程，實驗設計就是建築藍圖。這階段寧願多花些功夫，多讀些經典文獻，多請教下老師師兄姐們，磨刀不誤砍柴工。實驗設計，簡單說，就是為了實現自己的研究目的，設計需要採取的研究手段。實驗設計的水平高低，與文獻的閱讀效果是密不可分的，只有把握了研究領域的研究現狀和研究方法，才能設計出好的實驗方案。關於論文選題，因為很多時候不是自己能做主的，就不多說了;如果能有選擇的話，儘管選自己感興趣的，沒有興趣，論文寫的會比較痛苦。
關於野外及室內實驗，如果有條件，儘量自己親手做，雖然有時候很耗時，但只有自己做了，才會有切身感受，在分析資料時才會能知道可能的誤差來源。即使很多資料可能是別人提供的，也儘量要去自己的研究區實地考查一番，即使只是坐著車跑一圈，也可能會避免在分析資料或建立模型時的一些低階錯誤。
關於資料分析，多數人基本就是資料的統計分析和模型模擬(純理論科或文科的自然另外)。資料的統計分析和模型模擬方法繁多，不同的專業自然不同，這裡也就不好細說。但結果基本是要用圖來表示的，這裡建議不要用EXCEL來完成論文的資料分析圖件，在高水平的期刊文章中，很少有EXCEL圖件的，一是不美觀，另外圖形表現形式也很單一。推薦用Origin或Sigmaplot。在處理資料時，推薦用EXCEL儲存和初步處理資料，用SPSS進行資料分析，用Origin或Sigmaplot做圖。在涉及的空間地理資訊的圖件時，一定要用GIS軟體去做，不要用CAD或Photoshop. 模型調參一般都是個頭痛的事，千萬不要弄出有違常理的引數或結論。
論文的定作，一是給出自己的研究方法和結論，另外要隨時將自己的研究方法和結論與前人的研究進行對比。在對比中肯定自己的方法和結論，並找出差異，從而體現出創新。
論文寫作是一個一邊思考和一邊探索的過程，難免也走了一些彎路，我驀然回首，論文寫作的各個環節還記憶猶新，深有體會，下面談談對論文撰寫的幾點體會：
一、選題要準確。俗話說，良好的開頭是成功的一半。論文寫作也是一樣，選題要結合自身情況，量體裁衣，在導師的指導下，選一個符合自己實際的題目。如我所處的浙江地區，是中小企業比較集中的地區，在身邊發生了不少融資難問題，特別是在經濟危機影響還沒消去的今天，這個問題更加突出，所以我選擇了將“淺談中小企業融資難”作為題目。題目一旦論證確定，就要樹立目標和信心，堅定的寫下去，在寫作過程中遇到困難在所難免，我們不斷地去尋求解決困難的辦法，切忌猶豫不定，一定要相信自己，選定的題目是有科學依據的，自己有能力有信心寫下去，這一點，信心最重要，這是我們論文寫作的動力和支撐。
二、研究思路要清晰。題目選定了，我們就圍繞論文進行深入的論述，思路最重要，思路決定出路。論文寫作，總有一個思路，是按時間順序，歷史發展順序，戰鬥行動順序，還是邏輯順序。例如在本文中從分析事物的一般順序出發，先描述了現狀;分析了出現這種現狀的原因;再到應對這種情況我們應該做什麼。由表及裡的確定論文的思路。
三、論據要充分。論文論文，重在論證。論文的重點在於解決“為什麼”，可以不完整，但一定要亮出自己的觀點，把道理講明白，為什麼是這樣的觀點，論據一定要充分，在論文中我們深刻探究了為什麼會出現這種現象先後從中小企業自身和外部環境中進行探討，這樣論據充分了，我們的論文才顯得豐滿，論點才能站得住腳。
四、文中腳註和參考文獻要全面。在論文寫作中，不可能不引用別人的觀點，不過論文寫作中要標註出來，這是研究的需要，不能算抄。
論文撰寫沒有捷徑可走，只有一步一個腳印，認認真真的去完成，在論文的字裡行間凝結著導師和作者的心血，一份耕耘一份收穫，預祝在一起並肩戰鬥的兄弟姐妹順利通過!
寒假第一天，在師專二附小舉行品德培育站活動。王校長為我們請來了孫老師做講座。孫老師早就名聲在外，平時很難聽到他的講座。機會真是難得呀。孫老師主要講了以下幾點：
一、專業精神：凝練理念
1、理念的凝練
狐狸和刺蝟理念，告訴我們研究要專，不要分散。
2、教育理念
我們為誰而教，我們怎麼教?教師的成功人生：是否有教學思想。我們教師要有自己的教育理念才行。
3、如何凝練教育理念
不斷追問，逼近本質。不斷批判，問題意識。不斷髮現，價值與意義。
二、專業情感：道德智慧
1、智慧及其本質
教育人的三件寶：一是有頭腦，二是心腸好，三是技藝高。理解力比想象力重要。想象力是才華，理解力是情懷。
2、專業智慧的三個維度
認知——學，道德----悟，實踐----習，從技術性----道德性-----實踐性，從低到高的過程。
3、道德智慧的提升
道德智慧源於尊重，感恩，信任，道德智慧源於積極的心態。
三、專業知識與技能：認知智慧
1、多讀書，多培訓，多觀摩。
2、教師是研究型實踐者。
教師成為行動研究者，我們研究解決教育教學中的實際問題。
3、研究是一種習慣
教學即研究。態度決定高度，能力決定學力，知識決定學識。
4、研究離不開寫作
寫作是教師一種生命成長的方式。
四、專業行為：實踐智慧
1、關注自我
理解教材，解決教什麼，迴歸問題概念本真;理解學生，解決怎麼教，從最近發展區入手;理解教學，解決為什麼這樣教，從課堂動態中生成。
2、關注目標
課堂教學的目標，目標的細化，目標行為的主體是學生。
3、關注課堂
備課、上課、作業、輔導、評價。針對細節，開展微技能研究。
4、關注學生
學生的發展是根本。不是關注學生學習的知識，而是關注學習知識的學生。
5、關注實踐
教師的研究以實踐為導向。
聽了孫老師的講座，真是勝讀十年書呀。我之前總是忙來忙去，可是沒有目標，瞎忙。今後工作，要以研究者的姿態忙工作，忙要忙得有智慧。
不知不覺，我擔任城基實驗中學國中體育教師工作一年了，在這一年我能較好的完成了體育工作，但在教學過程中還存在一些問題。現在我將這一年的工作情況總結如下。
一、 教學工作：
七年級的學生剛剛踏進國中校園，對體育的知識的瞭解還只是很片面，加上他們身體的發育還不是很健全，為了他們在不久的將來會考能取得優異的成績和使他們身體能更健康的成長，開學時就為他們量身制定了計劃，每節體育課都對他們的耐力及體能進行訓練，讓他們在瞭解人體生理機能變化規律並運用這個規律可以減少傷害事故的發生的同時，增加他們的訓練度，這樣，學生儘快學好了技術，形成技能，在考試中部分學生也取得了比較優秀的成績。
“快樂體育，健康第一”的觀念已深入全校每一位老師和學生的心中，所以本學期還開展了幾次別開生面的各種小型體育活動，在各項體育活動中全體師生所表現出來的團結協作，拼搏向上的精神也十分令人難忘，校園文化建設又朝前推進了一大步，實施素質教育也成為了我們全校師生的實際行動。為了訓練廣播操比賽的班級入場式和比賽，每一位班主任老師都利用了一切可以利用的時間，帶領學生到操場上訓練，有時碰上其他好幾個班級也在訓練，大家就會找一切能夠利用的地方去訓練，正是有了這前期的認真準備，所以在比賽那天，平時做操和站隊看起來都不怎麼認真的學生都能夠以他們最認真的態度，以他們最標準的姿勢去完成每一個環節，每一個動作。看到學生這樣的表現，確實讓我們老師都感到非常激動。三人籃球賽是學校組織和安排的一項活動。
體育組的老師根據學生的身體及心理特點，設計好了活動方案，在舉行活動的前一天，我們體育組的老師又一起開會商討了活動中具體細節的安排。從場地環境的佈置，每一比賽的組織安排，活動成績的評判，都落實到了具體的負責人。正是有了老師們這種團結協作，無私奉獻的精神，我們學校的三人籃球賽可以說舉行得非常成功。老師和家長們都認為這樣的活動讓學生得到了快樂，也鍛鍊了大家的組織能力，我所任教的班級也都取得了很好的成績，如果再舉行一次這樣的活動，我們會做得更好，也一定會取得更好的成績!
二、兩操工作：
學校“兩操”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個視窗，抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內容。一學期來，體育組繼續嚴格規範廣播操進出場的紀律及做操質量，做到出操靜、齊、快，動作規範、美觀。不斷改進廣播操動作質量，樹立領操員榜樣模範作用。加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操，認真做操的良好習慣。在很短的時間內有了很大的提高。
三、訓練工作：
我還擔任了學校籃球隊教練，利用學生的下午放學後時間訓練，但他們都不埋怨，很開心，一開始有的家長很擔心孩子在訓練過程中會耽誤學習，所以不准許他們參加訓練班，學生表現出不愉快，我便努力地做好學生和家長的工作，思想工作做好了，訓練比以前都要積極的多，他們都配合我。
三人籃球賽之後，教師組織和韓山師範學校的體育教育專業學生進行一場籃球友誼賽，因為本校打籃球教師人數有限，我組織籃球隊幾名技術比較突出學生配合教師和韓師隊比賽，學生在比賽中表現出敢打敢拼的精神讓我看得很欣慰，雖然籃球隊到現在還沒有參加過區或市的比賽，不過我相信，隨著學生身體的成長和這種無謂的精神，我們城基籃球隊是可以和其他學校強隊抗衡的。作為教練員和學生都是深有體會，我和隊員積累資料，繼續努力訓練，加強對抗訓練，積極備戰XX年的湘橋區中學生籃球比賽。
通過總結，看到本學期的教學工作和活動取得了一定的成績，但也有需要改進的地方，在今後的教學工作中還要借鑑以前的長處，改進不足，為學生更好的發展營造一個良好的環境。
在這個看似平靜、清閒卻繁瑣不絮的工作崗位上又渡過了一年，面對工作事物好似沒有多大困難，而面對自我卻是不小的磨礪。
性情偏激，冒失開口，急躁易怒的我要做好這份承上啟下、外祥內和的工作實屬不易。我希望在這個崗位上，不斷提高自身能力，做一個 “安靜”的人。
一、報表與文件
作為生產統計，報表與考勤的準確性和及時性是乾性指標，這項工作除了細心別無其它。
在此項工作中出現的失誤實屬不該，反省之中沉思，深知自己仍是個極浮躁的人，雖然年齡增長，性格有所改變，但通過細微的失誤就能測出那只是表面的改變，仍是易被外界和老我性格影響，與真正改變相差甚遠。通過這次教訓，知曉只有把心真正的沉下來，從內心做一個“安靜”的人，方可使工作準確無誤。
二、對外溝通 對外的人和事總要心平氣和的態度，自己不知曉或不明白或不能回覆的事總要委婉的緩一緩，這樣可免“冒失開口”的禍患。
1. 對職能部門 不論是質量監督、園區管委、銀行、稅務、環保、環衛、電信、電力、水力等部門，凡來客都當熱情接待，微笑服務。不應將煩惱不平的意念掛在臉上，要多多改進。
2. 對公司各部門
與營銷中心的溝通要及時，文字溝通時要顯得謙和，任務緊張與困難時要請示領導再與以最佳回覆，口頭溝通時要語氣柔和，計劃安排要常常顯出請教的態度。
與財務、人事、品控、研發、裝置、供應等部門溝通當更加註意語氣態度，遇事要笑臉答應，不應性急發怒。
三、內部溝通與協調
1.廠辦內務 內務工作細微卻關係重大，當常靜下心來多思多想多看，要安排與計劃的事務儘早安排，儘早處理。與同事要和睦，盡力改變自己冒失開口的性格，當做一個“口舌”安靜的人。
2.車間班長與員工 與班長溝通時要笑臉、溫和、尊重，語調盡力壓低，不要顯出“強制”的口氣，要似商量的口吻;對員工的各種語言都不要聲高八度，始終保持平靜的微笑才好，能溝通的事件盡力平和溝通，不能回覆或刁難的事也當盡力控制表情與心境，不與員工們發生正面衝突。在這些溝通事項中，對率直易怒的我缺陷是突出的，我甚願能“安靜”處事，“平和”溝通。
希望能繼續在這個崗位不斷磨礪，真正成為一個安靜、細緻、周密、沉穩的人。
隨筆，又叫隨感、筆記，是一種古老的散文體裁。許多散文大家都擅長這種文體，比較有名的作家就有劉基、宋濂、公安派袁氏三兄弟、唐宋派的歸有光、桐城派諸君等等。到了近代，隨筆逐漸成為一種獨立的散文體裁，為廣大群眾所喜聞樂見。
隨筆選材廣泛，形式自由，是隨時反映見聞感受的一種文體。教育隨筆就是用隨筆的形式，反映教育實踐中的經驗、教訓和感受、體會，或針對教育實踐中的問題發表自己的意見、見解的教育應用文書。
教育隨筆形式自由，它有時像小品文或雜文，有時又像日記或雜記，在教育實踐中主要有這樣一些樣式：教學筆記、教學後記、讀書筆記、教學札記、教育教學隨感錄、備課筆記等等，這些都屬於教育隨筆的範疇。我們今天提倡的是教師寫教育教學隨感錄。
一、教育隨筆有如下特點：
1.短小精悍。
它一般篇幅不長，多則千字左右，少則百十來字。它不用經過縝密的構思後再動筆，而是像寫日記一樣，興之所至，一揮而就，把教育實踐中最有意義的所見、所聞、所感、所歷鋪展成文。比如有個教師在備課時檢視資料，對“歷”與“‘厲”的區別頗有感受，就寫了一篇百十來字的短文《“歷”與“厲”辨》發表在教學雜誌上。上海市特級教師於漪在上課時，學生就《畫龍點睛》一課中“點之即飛去”議論紛紛，於老師寫了《“睛”探》一文，由“睛”字出發談了“備課要深人才能講到點子上”的體會。總之，教學隨筆短小精悍，是教育應用寫作中的輕騎兵。
2.迅速及時
教育隨筆像新聞體裁一樣，有較強的時效性。教育實踐中的見聞、體會、意見、看法這些稍縱即逝的東西若不及時記錄，再回首時就會失去神韻。當今世界發展較快，只有不斷創新才能追上世界發展潮流。教育實踐中的經驗體會及時反映出來可以供別人借鑑，教訓反映出來可供別人吸取，問題反映出來可引起人們的注意。總之，及時反映教育實踐的情況可以使教育少走許多彎路。
3.取材廣泛
教育應用的其他文書取材受一定條件限制，教育隨筆則不然，可以說沒有任何限樹。大的方面而言，可以寫教育方針、教育思想、教學原則、教學方法等教育思想理論方面的問題。小的方面而言，可以寫一件事、一個字詞、一句話、一個動作、一點感觸、一個問題等教育第一線最具體的東西。總之，選材只要扣住一個“新”字就可以入文。
二、教育隨筆的分類
(l)教育隨筆主要是一種敘事議事的文體，有的講教為主，有的以議為主，根據敘與議的情況可以分成五類：先敘後議型;先議後敘型;夾敘夾議型;敘事型;議論型。
(2)根據隨筆的目的意圖又可以分出如下一些類別：有的是針對某種教學現象發表自己的看法後提出建議的;有的是針對教育現象進行批評針相的;有的是針對教育現象分析得失的;有的提供教育例項，以供借鑑的。
(3)根據所用主要表達方式來分，有記敘性隨筆、議論性隨筆、說明性隨筆，有時還有抒情性隨筆。記敘性隨筆是以記錄教育現象為主，議論性隨筆以發表觀點看法為主，說明性隨筆主要是對教學中的問題作的闡釋。
三、教育隨筆寫作的意義
1.寫作教育隨筆是第一線教師及時反映教育教學實踐活動中思想火花的最快捷方式
教師們每天接觸新的教學內容，每天與接受新事物最快的少年兒童打交道，沸騰的生活必將燃起心靈之火，把那耀眼的一瞬記下來，就是隨筆。只要我們每位教師真心實意熱愛我們的教育事業，做教育工作的有心人，隨時都會發現值得寫、值得反映的東西。我們知道，其他教育應用文體的選材較嚴格，組織結構也較嚴密，比較而言，教育隨筆則更加方便快捷。
2.教育隨筆的寫作是教師進行教育藝術、教育理論、教育思想、教學方法總結的良好形式
傳統教育思想、教育觀念、教學方法能否適應現代教學，一個勇於創新的教師，在教育實踐中就會主動去發現問題，並以積極的態度去思考問題，創造條件去解決問題。教師把這些東西用隨筆的形式反映出來，對推動教育事業的進步，對提高自己的教學水平都有一定作用。
3.教育隨筆的寫作是提高教師寫作能力和科研能力的有效手段
寫作能力的提高很大程度上在於勤奮練筆，教師把教育實踐中的見聞感受記下來，是一種很好的提高自己書面表達能力的方式。從某種意義上說，教育隨筆的寫作是教育科研的初步，可以為教育科研準備素材，可以提高提出問題、分析問題、解決問題的能力。
4、教育隨筆是教學反思的理性提煉
古人強調：“吾日三省吾身”，新課程改革則提出反思是教師自我成長的重要手段之一。為師者把記寫教育隨筆作為日常教育反思的主要形式，將一天所見、所想、所讀載入日記，這些行動本身就是教育的總結，有助於自身的提高。
教育變革的寶藏隱藏在日常的教育教學中，通過對教學經驗、新問題的分析與研究，從而發現新理念、新見解，可以促進教師對實踐的反思和智慧的提升。教育反思可以避免教學中重複的失誤，如果讓教育隨筆中的反思成為教師的一種職業習慣，那將是教師教育教學發展新的境界。
撰寫教育隨筆，記錄個人成長的所感所想，隨著時間的推移和經驗的積累，重溫舊事，回想教育成效，教師常常會品嚐理性的感受，對自己有更全面的認識，這有利於教師提高修養和教育教學水平。
5、教育隨筆是撰寫科研論文的基石
撰寫教育教學論文，大多教師感到無處入筆，無從下手。筆者認為，教育科研論文來源於生活，來源於實際教學。每一篇教學日記都是顆明亮的珍珠，把一串明亮的珍珠連起來就是一個漂亮的項鍊。把許多日記歸納起來，就成了一篇有價值的科研論文。沒有實際經驗感悟，教育科研論文就會成為無源之水，誇誇其談，無實際意義。
教育隨筆隨處都可以寫，可以是教學中的心理健康教育方面的，也可以是德育方面的;可以是課堂教學畫龍點睛的精彩一筆，也可以是教育教學沉痛的反悔;可以是班主任組織工作的領悟，也可以是任課教師某一方面敗筆的思考;可以寫家庭教育，也可以寫學校的見聞;或表述，或議論，或吶喊，或助威，所喜、所惡、所思、所見皆可入文。哪怕是點滴小事，都要善於捕捉，記入日記。尤其是在新課改的形勢下，如何以學生的發展為中心?如何建立新型的師生關係?如何將情感、態度、價值觀融入實際教學中，許多教師感到困惑，均可以以教育隨筆的形式表現出來。
在實施素質教育的今天，社會、學校、家庭迫切需要高素質教師，教育隨筆對教師素質提高顯得尤為重要。願撰寫教育隨筆能夠成為每一位教師的一種職業習慣。
一位教育家曾說過：“只要對教育決策產生影響的行為就是教育科研;只要對教育實踐產生影響的行為就是教育科研。”教育隨筆來源於課堂教學和學生生活，每一次對學生的成功談話、每一次對教育的失敗與教訓、每一堂課程設計與探索都是教育科研。教育科研是教育教學不可缺少的方面，許多中國小教師對教育科研感到迷惘，其實對於教育教學一線的教師而言，通過思考並改進每一天的教學工作就是搞教育科研。
教育隨筆記錄著教師的生命價值。教育科研並不深奧，它就在教師身邊。鍾情於教育隨筆的教師，對一次創新、一次感悟、一次反悔經過思索，都會對自己的教育教學實踐有幫助，因此教育隨筆是一線教師特有而實用的教育科研。
中央組織部2月3日在北京召開電視電話會議，會議對組織部門堅決貫徹落實習近平總書記關於打贏疫情防控狙擊戰重要指示精神和黨中央決策部署，積極主動履職、有效發揮作用作出具體安排。
疫情就是命令，防控就是責任。打贏疫情防控狙擊戰是不能少了黨組織的引領，鶴上鎮基層黨組織和黨員積極響應號召，運用黨的組織工作優勢，成立22個黨員服務隊，組織300多名黨員參與防控工作，踐行黨員的初心和使命，讓黨旗在疫情防控第一線高高飄揚。
思想高度重視。疫情形勢嚴峻，防控任務重大，全鎮各基層黨組織和黨員充分認識做好疫情防控工作的重要性和緊迫性，認真學習貫徹上級會議精神，研究制定鶴上鎮新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作應急預案和任務分解清單，成立新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作領導小組、新型冠狀病毒感染肺炎防控工作指揮部，由鎮主要領導帶頭抓，包村工隊長、村幹部具體抓，把打贏疫情防控阻擊戰作為當前最重要的政治任務。
開展防控措施。新型冠狀病毒感染的肺炎的防控工作，是對“不忘初心，牢記使命”主題教育成果的一次檢驗，是黨員敢作為敢擔當的體現。鶴上鎮各基層黨組織和黨員充分發揮先鋒模範作用，積極投入新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作中，黨員志願者結合“敲門行動”，分組開展行動，對湖北返鄉人員進行排查，並詳細登記資訊，全面摸排，掌握實情。黨員志願者展開“紅色代跑”行動，“紅色代跑員”為居家觀察人員採購蔬菜和生活用品等，切實為居家觀察人員提供了生活保障。廣大黨員志願加入卡點檢查工作、值班值守，做好體溫測量及資訊登記，做到不留死角、不漏一人，切實把好人員入口關，為群眾築起一面疫情防控牆。
營造宣傳氛圍。為加強宣傳和輿情監控，鶴上鎮充分發揮黨的組織優勢和群眾工作優勢，切實擔負起組織宣傳動員群眾進行群防群控的重大責任。黨員志願者通過發放新型冠狀病毒感染的肺炎防控健康手冊、《鶴上鎮疫情防控指揮部關於落實湖北返鄉人員居家醫學觀察的公告》、倡議書，貼標語掛橫幅等形式，全心全意為人民群眾宣傳知識、解答問題、消除恐慌，引導群眾堅定信心、科學防控、自我保護，做到不信謠、不傳謠，全面掀起群防群控熱潮，營造濃厚的疫情防控氛圍。
從前，我聽到了就忘記了;後來，我看見了就記住了;現在，我做過了就理解了!
在離開學校8個月後，我來到了××市紀委，在短短的4個月裡，從鍵盤的一次次敲擊開始，從自己的一言一行做起，在領導、前輩的不斷教誨中，在師兄師姐們的不經意示範裡，我逐步擺脫了剛離開學校的青澀，知道了做事須得勤奮加謹慎，做人應該溫良恭儉讓。一則短短的資訊，一篇普通的材料，不少人為之不屑，認為那不過是文字的堆砌，空話的集合。然而，這樣普通的東西卻最易被人們所忽略。短短几百字的資訊，需要一字一句的不斷斟酌，一篇成功的材料，更需考驗寫作者的智慧與能力。來到辦公室後，少不經事的我，分不清書記與市長材料的差別，不知道究竟什麼是科學發展觀。茫然中，我看到了*主任公務的老練，××*為人的和善，××××辦事的麻利，我終於明白，工作不是對校園生活的簡單告別，更不是進入社會的一紙宣言。在這裡，在紀檢崗位的每一天，從小到大我所學的知識，我所知道和我不知道的一切都會活生生的展現在眼前。書本上讀不到的酸甜苦辣、電視上看不到的風雨冷暖也都在現實中昇華。
有人說，人生有三大不幸，其中最大的不幸就是幹了一份沒有興趣的工作。我大學時的專業是經濟學，似乎與我現在所從事的紀檢工作有一定的偏差，可以說是意想不到的加入。然而，意想不到的加入，卻帶給我意料之外的收穫。紀檢，是一份特殊中體現平常的工作。說它特殊，是因為，在職能上，它承擔著懲惡揚善、制止腐敗的歷史使命;在工作中，它既是戰鬥的堡壘，又是彰顯關懷的平臺。使命意味著奉獻，戰鬥卻意味著犧牲。而說它平常，是因為從事這樣特殊的工作，需要的是一顆平常心;需要的是在權力面前時刻保持不貪、不佔、不要的廉潔之心;需要的是在複雜的鬥爭中時刻保持常修為政之德，常思貪慾之害的律己之心;更需要的是權為民所用，情為民所繫，利為民所謀的為民之心。
四個月，彈指一揮間，或許還無法真正提高我的業務水平，或許還不能讓我完全明白紀檢工作的真諦。但四個月來，領導們的指導、前輩們的教誨、兄長們的幫助都告訴我：要正確對待自己，知深淺，知輕重，知長短;要正確對待別人，與人為善，不恃己之長，不鄙人之短;更要正確對待工作，堅持原則，遵守紀律，榮辱不驚。
從前，年少輕狂的時候，我忘記的比我聽到的要多;後來，上大學的時候，我記住的和看見的一樣多;現在，從事紀檢工作後，我理解的比我做過的要多得多。
縱使我以後不再是紀檢工作的一員，對自己的紀檢卻永遠得進行下去。
對自己擁有一顆平凡心，對工作擁有一顆事業心，對學生擁有一顆責任心，這是新時代師德的三個重要內涵。
一、對自己擁有一顆平凡心。
平凡意味著務實，平凡意味著迴歸生活。教師是平凡的人，但平凡絕不意味著平庸和庸俗，的確，教師是普通人。教師也要吃飯，也要住房，也要贍養老人和扶養子女;教師也有追求生活的權利，也有博取名譽、地位的權利，也有享受人生的權利。但教師與從事其他職業的人不同的是，他還需要有不畏清貧的品質、不急功近利的情操、不為名利誘惑的人格、甘做人梯的品質、把學生的成長視為自己成功的心態、鍾愛孩子的激情、永不泯滅的童心、博大相容的胸襟……這就是為什麼說教師是太陽底下最神聖的職業的原因。
二、對工作擁有一顆事業心。
教師職業不是讓教師變得平庸的崗位，教師職業是充滿創造性和智慧挑戰的職業，教師職業是可以讓學生成長成才的職業，也是可以讓教師自己有所作為、“成名成家”的職業。對於擁有事業心的教師來說，教育不是犧牲，而是享受;教育不是重複，而是創造;教育不是謀生的手段，而是生活的本身。教師在自己的工作崗位上找到了興趣和熱愛，他們的工作能做得很出色，永遠進取，不言放棄，並真正擁有著為人做事的尊嚴，教育事業需要這樣的教師。
三、對學生擁有一顆責任心。
教師以什麼樣的精神對待工作，決定著工作的成敗;以什麼樣的態度面對學生，決定著學生的成長。教師的態度決定著學生的成長，這就是教育工作之所以神聖的原因，也是表現我們教師職業道德的所在。
聽了講座，我的確感觸良多，總之，對學生負責任絕不意味著學生是可以任由教師捏造的泥塑，教師的責任心才能成為學生進步和發展的真正動力。
“警告、記過、記大過、降級、撤職、開除”我原本以為這些字眼離自己很遠，當我認真學習完《河南省農村信用社員工違規行為處理辦法》以後，我意識到這些處分近在咫尺。做為一名基層櫃員，承擔最大的是風險是操作風險，我結合自己的工作崗位談一下我的體會：
一、從思想上高度重視。我聯社為了學習宣傳貫徹《河南省農村信用社員工違規行為處理辦法》，使全員自覺遵守各項業務規章制度及操作流程，堅守合規底線，避免觸及“高壓線”的行為出現，再次掀起學習培訓《辦法》的新高潮，促進新密市農信社依法合規經營管理水平全面提升，聯社在全轄開展員工合規知識競賽活動。作為大隗信用社一名基層員工，我積極報名參加了競賽活動，我在業餘時間對本辦法認真學習並做好筆記，通過我們的努力學習，大隗代表隊在劉莉娟主任的代領下在聯社組織的競賽中榮獲了二等獎。
二、堅持合規操作，防範操作風險。做為一名基層櫃員，承擔的最大風險就是操作風險。我們工作中辦理每一筆業務都要以法律、法規和規章制度為依據，堅持合規操作，堅決不能憑感覺、憑經驗、憑習慣。我們的每一步操作都需要我們謹慎，在我學習《辦法》時結合日常業務操作，我發現日常工作中有些我們看來很平常的操作都有潛在的風險，說明我們對制度的學習還是不夠透徹。通過本次深入學習員工違規行為處理辦法，能夠有效防範
操作風險，因為它明確了什麼不能做以及做了的後果。
三、加強學習，認真履行工作職責。近兩年，我聯社有些職工無視規章制度的存在，違規辦理業務現象偶有發生，有的已經嚴重影響到農信社的形象。這些現象的發生正是由於員工學習教育不夠深入、制度執行不夠到位。我們應該清醒地認識到，很多案件的發生，都是因為在執行制度上不夠嚴格，違反了操作規程，從而釀成了案件的發生。因此，系統地進行學習教育顯得猶為重要，認真學習、深刻領會，強化自我保護意識，進一步明確自己的崗位職責，在實際工作中要嚴格按照各項規章制度履行崗位職責。
通過本次學習，我對規章制度有了更深刻的認識，同時認識到學習制度的重要性，在今後的工作中，我將進一步加強規章制度學習，認真履行工作職責，勤奮工作，深思慎行，做一名合規的信合員工。
緊張而又繁忙畢業班教學終於結束了，在這一學期來，我熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完善的知識結構，嚴格要求學生、尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。為了下一學年的教育工作做得更好，把本學期的教學經驗和教訓總結
一、堅持政治理論學習，提高思想認識的先進性
在一年來，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，思想上和行動上時刻與黨中央保持高度一致。積極參加先進行教育活動，認真學習有關教育理論，全面貫徹黨的教育方針，一如既往地積極落實素質教育，對工作表現出強烈的事業心和高度的責任感，關心愛護學生，刻苦鑽研業務，把滿腔的熱忱和愛心傾注到學生身上，傾注到黨的教育事業上。處處、事事、時時嚴格要求自己，在平凡而繁瑣的教學工作中，腳踏實地，埋頭苦幹，切實起到模範帶頭作用。
二、潛心教育教學，不斷開拓進取
初四體育教學工作開展的好壞直接影響著畢業班體育成績，以至於影響學生中招總成績，所以我從開學之初就制定了嚴密的教學計劃，規劃好每一次的體育教學與訓練任務，對自己也提出了更高的要求：
1.體育課保證質量
為了上好體育課，緩解學生緊張的學習壓力，為了使學生對我們的體育課有一種嚮往，一種期待，我用心“經營”每一節體育課：課前認真備課，在每堂課前我都要對學生有一個大概的心裡目標;在課堂上用我的愛心、細心和責任心使每一個學生都能受益，要求學生之間互相幫助，互相觀察指導，做到課課有進步，堂堂有提高，使學生們在進步中體驗體育課的精彩和樂趣;每一次課後我和學生都要進行及時的總結和反思，寫出心得與體會，增強了信心，提高了能力。
活動課安排條理
每週兩節活動課八個班安排的內容兩週一輪換條理清晰，由體委帶領，體育教師巡迴指導，活動課開展得有條不紊。每一次課後我們體育教師和體委都要進行及時總結和反思，不僅大大提高了體委的指導訓練能力，也使學生整體體能和自我訓練能力提高很快，對他們課餘時間自我鍛鍊有很大的幫助。
培優課保證提高
每天下午的十分千米跑和每個週六下午的兩節訓練課由我親自帶領，使年級前100名學生的運動量和運動強度能得到保證，由於學生相對較少，對學生個別指導訓練也很到位，學生的成績逐步提高。
特長生訓練針對性強
體育特長生應是中招的一個重點，所以在課餘時間我對有體育特長的學生的進行了系統的和針對性的訓練，使他們發揮自己的特長，拓寬了升學渠道，提高了升學的信心。
課後教師與學生及時總結分析得失，寫訓練日記。
課後反思是一種有益的思維活動與再學習方式，是教師與學生成長和提高的有效手段。每一次課後我都及時總結分析，也要求學生總結分析自己的得失與體會，並要求每個同學都要有一個記錄自己成長的體育日記簿，這也是我和學生交流的一個平臺，能及時得到教學反饋，經過一年的積累，我和學生都受益匪淺，我的教學能力又提高到了一個新的高度，學生們不僅提高了自己的體能與成績，更重要的是學會了一種學習方式，對他們的學習和生活有了很大的幫助。
6.犧牲個人休息時間，保證每天下午下學後課外活動時間向學生提供技術和器材幫助。
三、模範履行職責，創造輝煌業績
在履行職責方面，嚴格要求自己。堅持出滿勤，幹滿點，從不擅離工作崗位，愛校如家，愛生如子，把“愛學生”當作做好一切教育教學工作的根本出發點。在平凡的崗位上，憑著對工作的熱情和執著，不斷地創造著新的業績：我所帶領的初四年級中招體育成績又上了一個新臺階，比歷年成績都要好;特招有很大收穫，特長生石曉欽和李振勝由於籃球特長被市二高提前錄取，打破了我校的特長生錄取的記錄，對學生升學的自信心和鼓舞士氣起到了很大的作用;在我校第二屆田徑運動會上我被評為優秀裁判員;我們體育組輔導的大型秧歌表演在市第23屆中學生運動會開幕式上表現優秀，獲得了巨大的成功，受到市領導的一致稱讚;我所帶領的教師女子排球隊在市首屆教職工運動會上取得了第八名;教職工廣播操獲得二等獎的好成績，並獲得優秀組織獎。
四、增強自蓄能力，對教育做長期投資
教學活動是一個複雜的智力活動、社會活動，更應該與時俱進，展望未來。這就要求教師具有終身學習的觀念，培養終身學習的能力。時刻要注意精神充電，不僅需要業務理論知識的更新、教育理論的更新，更需需要教育技能的訓練。
在這一年中，有成績，也有不足，在新的一年裡，我將繼續認真學習黨的方針政策、新的教育教學理論和國家的法律法規，積極參加教師培訓，繼續努力學習現代教育技術和科學教育理論，在優化課堂教學，教育教學研究和班級管理方面，不斷學習，不斷進步，爭取在今後的教育教學中，逐步構建自己獨特的教育模式，為黨的教育事業做出更大的貢獻。
一、通過職業素質的培訓：使我樹立了正確的從業觀念，改變我認為幹餐飲服務員是沒有前途的消極想法;樹立了幹一行，愛一行的思想，知道了一個人是否有所作為，不在於他從事何種職業，而在於他是否盡心盡力把所從事的工作做好。具備了我的從業意志和端正了我的工作態度;知道了成功服務員應有的素質，從而增強我的從業意識，立志要麼不做，要做就做一個有理想、有道德、有知識、有紀律的合格服務員。
二、通過服務技能的培訓：我學會了服務賓客的原則;服務賓客的程式;服務中工作細則;宴會出菜程式;托盤的技巧及端託行走的步伐;鋪臺、擺臺的注意事項;換菸灰缸的重點;點菜、寫選單、取消菜式的注意事項及推銷菜品的技巧;斟酒水的基本方法、程式和酒水的一般知識;處理客人投訴及服務工作突發事件對應技巧;餐廳開市的準備工作及收市的注意事項以及各種服務禮儀、餐飲衛生知識、消防知識等等。使我成為一個優秀的服務員奠定了基矗
三、通過這次培訓如何做好服務員我總結了以下幾點心德與同事們共同學習：
1、熱愛你的工作：當你熱愛自己的工作，你就會快樂地、更容易地做好你的工作。我們要讓就餐的人們獲得健康、能量與良好的服務。你就可能將平凡的工作做得不同凡響。而企業最需要的人就是熱愛工作的人。
2、迅速熟悉工作標準和方法：為了自己的企業和自己在激烈的競爭中獲勝，我們必須能夠儘快地投入工作並勝任工作，以提高工作效率。
3、積極參與各種職位培訓：培訓學習是進步與發展的原泉。
4、要有勤奮的精神：餐飲工作主要是手頭工作，通常不會過重多做一些與不會累壞。所以我們要做到腿勤、眼勤、手勤、心勤。主動地工作，主動地尋找工作。“一勤天下無難事”的俗語說出一個很深刻道理，只要你勤奮成功的大門就為你敞開。
5、要有自信心：與金錢、勢力、出身背景相比，自信是最重要的東西，自信能幫助人排除各種障礙、克服各種困難，相信自己是最優秀的。
6、要學會做人：做人就是做一位敬業、感恩、樂於助人、講職業道德的人，真誠做人、認真做事，事業將會更成功
7、責任：就是以公司利益為重，對自己的工作崗位負責;就是為客人負責，給客人提供優質的出品與服務;就是“敬無在”，即使沒有人監督你，你也會認真地做好工作，這就是責任的表現。
8、平常心面對工作中的不公平：在工作中沒有絕對的公平，位在努力者面前，機會總是均等的。沒有一定的挫折承受能力，今後如何能挑起大梁。
9、團隊：發揮團隊精神是企業一致的追求，餐飲企業的工作由多種分工組成，非常需要團隊成員的配合。具有團隊精神、善於合作的員工和企業都更成功。
10、每天進步一點點：積沙成塔、積少成多，很多成功者就是積累一點點小而成大器的。每天創新一點點，是在走向領先;每天多做一點點，是在走向豐收;每天進步一點點是在走向成功.
我是11號去的湘協飯店的，那天從搬家公司，我和易權各30多塊錢鐵子20元。說實話那天如果那老真覺得板不給錢的話，我們真會要露宿街頭，因為那天我手中1塊錢現在想想真覺得好恐怖的，呵呵——。
在飯店裡工作了幾天，每天腳都的好痛的因為明天都會到廚房忽和大廳之間來回的走。現在開玩笑說我都是海陸2硒部隊的 ，那老闆真的是看不得我們休息，有時候真的是沒事了，那老闆真是 雞蛋裡挑骨頭，本來沒的 事她會想出事，每天 如果我們遲到一會的話她就 說人的，如果我們加班到10多點她就不會說什麼，真不知道 她怎麼想的，這就人們常說的無商不尖吧，原始財富都壓扎出來的。
在 這幾天同學還是同學我們都會互相照顧的，在這裡感謝你們!一路走過來，希望 你們幸福!
一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業實習也結束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在唐山有限責任公司的實習既開闊了視野，又增長了見識。下面是我從這次實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計知識和道理：
會計在公司裡佔據著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這裡只能成為空談。只有把從書本上學到的理論應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關於會計專業的工作經驗，我在唐山三友集團氯鹼有限責任公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。
這裡的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設定以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收穫也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應了這裡的工作環境，並開始嘗試獨立做一些事情。
在這裡我的收穫很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用印表機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的瞭解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收穫和所得。
公司裡憑證的填制已經基本上由電腦生成印表機完成，很現代化，而且我發現這裡所使用的用友軟體很方便快捷，網路已經能很好的為公司服務了。
一個月的實習我基本掌握了登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然後，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬。結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發現和糾正記賬過程中出現的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現在各個環節，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計資訊真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。
對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查詢錯帳的方法：差數法、尾數法、除二法、除九法。除二法是查重複賬用的,除九法是查數字顛倒的,差數法是查少計賬的,尾數法是用來查少計尾數的。還可以這樣分成兩種方法，一、查詢漏記、重記錯差的方法。總帳與分帳不平時,如果差錯數是72,就得先看憑證上有無72這一筆數字。如果發現有這一筆,就應看有關帳戶是否有漏記、重記的情況。二、查詢反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數,一定是偶數,可用“2”除盡。所得的商數就是差錯數。
電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術和計算機技術相結合的產物，會計電算化的不斷髮展，要求會計電算化人才培養要突出實務性特徵，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟體，具有從實務中學習和進步的能力。會計電算化人才是一種複合型人才，無論其側重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術手段，能將會計工作轉化為計算機應用;要熟知一些計算機環境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處於一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處於領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意願較強，九成單位有長期需求。
因為公司分工較細我是在銷售部實習，所以涉及到的都是和資金流入有關的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了更多認識。應收賬款是指企業因賒銷產品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業因銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權，是企業流動資產的一個重要專案。隨著市場經濟的發展，商業信用的推行，企業應收賬款數額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經成為企業經營活動中日益重要的問題。應收賬款的功能主要有以下方面：1、擴大銷售，提高了企業的競爭能力。2、減少庫存，降低存貨風險和管理費用的開支。
以前，我總以為自己的會計理論知識紮實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那麼，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規範性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程式、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規範性。
在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致於登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這隻會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯幹下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恆心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。感謝唐山有限責任公司給我提供這樣一個實習的機會，更感謝同事們一個多月以來對我的悉心照顧和耐心指導。
時間荏苒，歲月穿梭，轉眼間**年在緊張和忙碌中過去了，回顧一年來，我作為公司質量部一名檢驗員，有很多進步，但是也存在一些不足之處。
在質量部一年來，在領導的關心指導下，在同事的支援幫助下，我不但勤奮踏實地完成了本職工作 ，而且順利完成了領導交辦的各項臨時任務，自身在各方面都有所提升。為了更好地做好今後的工作，總結經驗，吸取教訓，本人就一年的工作總結為以下幾項：
1、努力學習，全面學習新知識
檢驗工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境的學習新的知識和提高技能，為達到這一要求，所以我們必須要注重學習(學習新知識，學習新的工藝，學習新的圖紙等)
2、努力工作，完成上面各項任務
經過半年以來，面對非專業學習機械加工質量工作，工作起來難度比較大，但是我積極的應對困難的挑戰，我完成了領導給予的任務。
3、日常生活，工作態度積極端正
一年以來，我能自覺遵守公司的各項規章制度，在工作中，不遲到、不早退、有事主動請假，尊重領導、團結同事，待人真誠，任勞任怨。努力做到了：一是按規章自律。領導規定不準做的我絕對不做，領導要求達到的我爭取達到，不違章、違紀，不犯規、犯法，做個稱職的質檢員。二是用制度自律。我嚴格按公司制定的各項制度辦事。在質量方面，堅決做不該用的堅決不用，不搞人情主義。對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部門其他同事的工作協調上，做到互相理解、互幫互學、真誠相待，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示。我深知成績的背後有我們質量部門全體人員的共同努力和辛勤的汗水。今後，我仍然會以平常之心對待不平常的事，勇於進取，一如既往地做好每一件事情。
4、存在的主要問題
回顧檢查自身存在的問題，雖能敬業愛崗、積極主動開展工作，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方，我一直在努力，並且力求做好。在工作中由於專業知識較少，經驗不足，對待一些問題的解決方法過於單純，工作方法過於簡單;看待問題有時比較片面，以點蓋面，在一些問題的處理上顯得還不夠冷靜。在完成領導交辦的任務的基礎上，發揮自身優勢，繼續加強專業知識的學習，進一步提高各項檢驗技能。
5、下一年的工作規劃
在新的一年裡，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑑好的工作方法;同時在業餘時間努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的範圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。
我想我應努力做到：第一，根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟;第二，拓寬專業知識面，參加各類檢驗員資格培訓和考試，儘快使自己成為一名合格的質檢員;第三，認真學習執行《機械加工質量控制體系》，工作任勞任怨，接受公司安排的常規和臨時任務，並能認真及時地完成;第四，對檢驗儀器要正確操作，做到及時用及時清理、及時登記，做好日常維護工作;第五，熱愛本職工作，繼續學習有關質量知識。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做最好的自己!
伴隨著06秋初，我告別了故土，告別了親人，告別了西子湖畔，告別了可親可敬的師長，告別了熟悉相知的同學，將最後的淚水灑向告別我的人群，毅然決定踏上南下的列我和很多年輕的朋友一樣，懷著一個美麗的從軍夢，我來到了依傍在石鷹山之下的解放軍防化指揮工程學院。剛進軍校，一切都是那樣的新鮮，充滿現代化氣息的教學樓，乾淨整潔的校園，方正的被子，整齊的佇列，高昂的士氣，還有滿校園的綠色。在我看來，這裡就是我夢想成真的地方。
記得在第一封家信中，我這樣寫道：“媽請你們放心，我不會讓你們失望。”然而，這樣的心情並沒有持續多久。在隨之而來的訓練中我卻有些難以承受了。炎炎烈日下，站軍姿一站就是兩個小時，直到汗水將軍裝全部打溼;瑟瑟秋風裡，練正步一練就是一天，直到兩腿都變得不聽使喚。終於熬到了寒假，但假期中的經歷再次讓我飽嘗失落的滋味。那是在一次同學聚會上，老友相遇，她們談起了地方大學生活的感受，點點燭光中的生日party，花前月下的習習晚風，夢一般的優美，詩一般的浪漫，我彷徨了，面對昔日的同學，我能說什麼呢?說那些艱苦的訓練，說那些想家的眼淚嗎?我選擇了一個角落沉默了。
歸隊後的日子裡，我陷入了痛苦和迷茫中，我不止一次的問自己，選擇這身軍裝，究竟是對還是錯?可是，在接下來的軍隊生活中我找到了答案，緊張的軍校生活，我從不適應到適應，從看到軍校生活的苦與累到體會出這一切苦與累帶給我的一次又一次成長的經歷。在我生活的三十六隊中，我看到了那些以苦為樂，爭取上進的典型模範。我們隊的，在一年多的工作中，任勞任怨，髒活，累活都爭在別人前面幹，對個人的利益卻不當一回事，她常說：“沒關係，軍校就是這樣才能鍛鍊人啊!”在她身上，我找到了差距，也找到了答案，從此，我不再猶豫，不再彷徨，也不再懷疑自己的選擇，這一切，都使我深深的感到：軍校，軍人的內涵。
我即將結束四年的軍校生活，離開母校到祖國的各個崗位上區建功立業去了。我會感謝我的軍校生活，給了我終生受益的精神財富，給了我永不枯竭的力量源泉，給了我直麵人生的浩然正氣。
20__年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫藥零售終端網路的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，並對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。
一、“5個一”的成績不可忽視：
1、鋪開、建設並鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網路。
武漢市場現有醫藥零售終端共690家，通過深入實際的調查與交往，我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小，將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理，其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業務關係的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場佔有率、鋪貨率、迅速佔領武漢這一重點市場，提供了紮實的營銷網路保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2、培養並建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前，營銷部共有業務人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經過部門多次系統地培訓後，他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員，我辦按業務物件和重點進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。
這支營銷隊伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3、建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合於批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法，各項辦法正在試執行之中。
首先，出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》，對不同級別的業務人員的工作重點和物件作出了明確的規範;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
其次，出臺了“管事”的《營銷部業務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發放，業務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”
第三，形成了“總結問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到，每週六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，並調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的佔有率。
目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支援力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上櫃率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5、創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
20___年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現了銷售額_萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說，營銷部在建設並掌握終端營銷網路的同時，為公司創造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。
二、“5個無”的問題亟待解決：
問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。
1、無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統的管理制度和辦法，每天工作也有佈置和要求，但是，僅僅是把業務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之後，業務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業務人員的口頭彙報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執行大打折扣。
2、無獎罰的結果
業務人員幹得好與壞，差別不大，好的略有獎勵;差的，毫無懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未並施。
3、無激勵的待遇
人人都處於一種“吃不飽，餓不死”的狀態之中。對上進的人，沒有激勵，對懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生並蔓延。
4、無監控的賬款
一方面，財務小組對各區鋪貨數額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”於不顧，只要業務人員要貨就發，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。
另一方面，業務人員對對應客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆帳產生。
5、無充分的權力
在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。有好產品，沒有好廠家;有好廠家，沒有好產品，加大了操作的難度。
三、5條建議僅供參考：
部門該如何轉型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能順應這一歷史的轉折?
1、重塑營銷部的角色職能定位。
在做網路的同時，做銷量，創造利潤。通過完善終端網路來提升產品銷量。
2、建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業員(可兼職)。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。
3、調整產品結構。
產品是終端市場運作的依託，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。
4、貨款分離，變被動為主動。
業務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5、改變待遇分配機制。
在完成基數任務的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，製造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
希望有一天，營銷部能成為a公司吸引生產廠家、選擇總經銷品種的最有份量的談判籌碼!
學校教育是實現素質教育的主渠道，而教師是素質教育的主要實施者。為深化教育改革，全面深入推進素質教育，培養“面向未來，面向世界，面向現代化”的合格人才，促進學生全面發展，教師的教育觀念必須從以教師為中心，重知識，輕能力的傳統教學觀念中轉變，培養學生的能力，挖掘個性潛能，教會學生學習，塑造良好的人格，培養學生的創新能力，才能適應時代的要求。通過本書學習，使我成長了不少。現將學習情況總結如下：
傳統教育教學模式是以教師為中心，對學生在教學中的主體重視不夠，實行“填鴨式”教學，以應試為指揮棒，注意學生的基礎知識和應試能力。但忽視了學生的能力和個性的培養，忽視了學生的主觀能動性，使學生自身潛能得不到發揮，個性特長得不到發展。要培養高素質人才，我們必須打破傳統教育觀念的束縛，積極探索符合時代潮流的教學之路。
過去考試成績只反映以記憶力為主的考試能力，這種能力是機械式重複記憶的結果。根本不反映學生的創造能力。創造能力才是出成果的源動力，對於我國的教育現狀，我們應該實事求是，多一點危機感的好，更應該多一些啟發式教育，注意學生的個性、思維、想象力的發揮，目的是培養創新能力。創新教育追求在德、智、體、美、勞全面發展的基礎上激發和培養全體學生的創新精神和創新能力，啟發學生創造性地學知識，創造性地運用知識，而不是讓學生被動地接受知識，消極地存貯知識。因此，素質教育的今天，教師除具備優秀的品格、過硬的業務水平和紮實的語言基本功外，教師更要端正教育觀念，轉化教育思想，正確認識素質教育的核心是培養學生 的創新精神和實踐能力，才能全面推進素質教育。
創新教育從形式方面來說，創新教育要打破傳統的教育格局，對傳統教育要取其精華，創造出一種全新的教育模式，是以培養學生能力，提高學生綜合素質，挖掘人的內在潛能為宗旨，弘揚人的主體精神，尊重學生的主體地位，可以說創新教育是素質教育的核心。從教育內容方面來說，要求教育工作者在施教過程中，注意培養受教育者的創新意識，創新精神，從而形成創新能力。實施創新教育，首先要解決教育觀念，其次教師必須有創新能力和創新意識，再次教師本身要有創造性的素質。創造型的教師在教育活動中，往往喜歡使用靈活，更有實踐性和創造性的方法，傾向於採取“建設性的行為”來發展學生的創造力，在各學科尤其是實驗教學中，教師採取“建設性的行為”後如何培養學生的創新思維，創新能力其實施空間很大。注意培養受教育者的創新意識，創新精神，從而形成創新的實踐能力，應培養學生從想說、想問、想做，發展到敢說、敢問、敢做，最後達到會說、會問、會做。這個過程要求教師要採取多種有效途徑和方法，激發學生興趣，引導學生獨立思考，培養創新精神，提高實踐能力，才能不斷推動素質教育向縱深發展。
素質教育是以全面提高學生的基本素質為目的，它要求學生在各個方面都能得到全面發展。同時，素質教育的性質不是一種選擇性、淘汰性的教育。它面向全體學生，是一種使每個人都得到發展的教育。其根本任務是為每一個學生今後的發展和成長奠定堅實而穩固的基礎。也只有這樣，才能充分發揮學生的學習積極性，拉近師生距離，使每個學生特長都能得到發揮，真正體現發揮潛能，全面育人的教育思想。
情感因素在學習過程中的作用已經越來越被人們重視。教育的過程本是教師和學生不同生命體之間的資訊交流，這資訊不僅有知識的內容，更有情感的蘊涵，我們常會發現學生因喜歡某一位教師而努力學習他的課，這說明融洽的師生關係是調動學生積極參與課堂教學活動的保證。正如心理學家羅傑斯所說：“創造良好的教學氣氛，是保證有效進行教學的主要條件，而這種良好的教學氣氛的創設又是以良好的教學氣氛的人際關係為基礎或前提的。”教師關愛學生，滿腔熱忱，耐心細緻地對待每個學生是營造良好的教學氣氛的關鍵，特別是對傳統教育中被稱作“後進生”的學生，教師更應想到“尺有所短，寸有所長”的道理，竭力地發現他們的優點並加以表揚。“愛人者人恆愛之”，只有在這種情況下，學生才會以更大的熱情和信心投入學習，在課堂上也才能踴躍思考，勇於爭辯，勤於動手。
在現代社會中，知識的飛速發展和個人領會吸收之間存在矛盾，學校教育不能保證學生在校期間所學的知識一輩子夠用。因此，終身教育是未來教育的基本思想，所以，教師十分重要的任務是教會學生獲取知識和資訊，培養他們在綜合、分析、研究過程中進行創造能力，使學生在自學中“自我完善，造就自我”，.只要教師持之以恆，循序漸進地狠下功夫，學生的自學能力是一定能夠培養和提高的。
素質教育是一個系統工程，也是一項長期的工作，需要教師的不懈努力。從轉變教育觀念入手，不斷探索教改的新思路。
懷著期待的心情，我有幸參加了XX20xx年營銷培訓班。通過一週的積極參與和全心投入，我在管理才能發展、基層財務核算及相關制度、合規經營與法律環境以及如何提升農險、財險的服務能力等各個方面的學習中都取得了長足的進步和有效的收穫。這一切的取得，與領導的信任和培育是分不開的，如果沒有領導的肯定，我就沒有
機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感謝!
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千，現將此次學習的心得向領導彙報如下：
一、態度決定一切，理念產生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂於分享，認真總結，學以致用。我將把所學知識積極運用於工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心裡認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期一週的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯絡實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個地區的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養成良好習慣，體現培訓風範。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風範，要從培養良好習慣開始。在培訓班裡有許多細節上的規定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態;課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛生，學員不得在休息室以外的公共區域內吸菸;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這裡有來自全轄夥伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業技能
國內外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質，如何突破思維有所創新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規範教育，提升一線主管的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定發展。從公司的生存和發展的戰略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業技能的培訓，學習和吸收國內外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對MTP管理才能發展的培訓，我真是受益匪淺。通過董慄序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結果無非就是優勝劣汰，市場如戰場，要想贏得戰爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處於揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最後讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經結束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恆的精神、認真嚴謹的作風，立志為中國人保財險的光輝事業奮鬥終身!
部隊生活感想上起來跑步，一小隊軍人從我身邊整齊地跑過，口裡喊著“一，二，三，四，”年輕矯健的身體在朝陽裡畫出了一幅蓬勃健康的水彩畫，我望著他們遠離的背影，一種惆悵，一股懷戀湧上心頭，因為----我曾是個兵。
眼見八一節就要來到，想說點什麼，可是回頭看看幾年的從軍生涯，千頭萬緒的又不知從何說起，一幕幕場景從記憶深處閃出，一股股味道在嘴邊翻騰，立個小標題亂寫吧，寫到哪裡是哪裡，我對自己說道。
所有當兵的人都應該經過的第一關，也是最苦的一關，苦是因為生活最苦，紀律最嚴，而且從地方到部隊又是一個劇烈的大轉折，一時適應不了。我經歷了兩次，一次是自己當新兵，一次是去新兵連當排長帶新兵。
我當新兵那會兒就沒有遇到我這樣的好排長(為什麼我好，後面說)，那時做一個新兵蛋子，眼睛裡最崇拜的就是那個戴著帽徽，紅領章的班長了，他走到那裡，我們一班新兵就傻傻地跟著他的屁股後面，就連洗澡時，班長讓我給他擦個背，我都激動地渾身顫抖，這麼了不起的班長讓我來擔負這麼重要的工作，我一定要認真地完成，爭取得到表揚。於是，每個動作都戰戰兢兢，終於完成這一讓我覺得受寵若驚的任務。班長突然說換換，他要幫我也擦擦背，天呀!班長這樣的人物給我擦，不!不!不!我嚇得連連後退。班長說“來吧!你趴好!”班長把毛巾細心的裹在手上，熟練地在我背上揮舞著，大塊大塊汙濁掉了下來，臉因尷尬而紅紅的。現在想起來，那個班長是個北京兵，比我也就大一歲。
新兵真苦呀，每天立正，稍息，一步一動，左轉右轉加後轉，單調的沒法說。訓練時間，我一直就不認為腿踢得直就可以把美帝國主義打到。有人會說了，這樣帶不出好兵。你放心，解放軍的新兵訓練你就是再寬鬆十倍，也讓人受不了。新兵到部隊第一個接觸的就是我們這些新兵連班長、排長和連長，我們的一言一行都是他們的表率。想想也真有意思，在那個環境裡，一個小班長管12個人，這些人都那麼無條件地服從我，讓他向右轉他不敢向左，很有一種威風自豪的感覺，他們是我的兵，只屬於於我，真的，骨子裡我就有這種感覺。
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