一、崗位標識資訊
崗位名稱：保險推銷員
銷售主管隸屬部門：業務部
崗位職級：
直接上級：業務部部長
直接下級：無
二、崗位工作概述
保險推銷和服務，資訊反饋，執行上級領導的銷售計劃，解決產品銷售過程出現的所有問題，回收貨款，公司與客戶溝通的橋樑，公司形象的代表者，客戶利益的創造者，公司發展的推動者。
三、工作職責與任務
（一）實戰銷售
1.遵照公司整體營銷策略，做好產品的宣傳工作，為產品的市場開發作出努力；
2.在部長的帶領下完成個人與部門當月銷售目標任務；
3.依照公司制定的銷售人員工作標準開展工作，維護公司利益與形象；
4.以積極地態度和良好的精神風貌開展工作，努力保證每場銷售會議的到會人數與質量；
5.定期訪問客戶，聽取客戶意見，做好客戶維護與服務，及時跟蹤客戶需求變化；
6.嚴格按照規定收取貨款；
7.負責客戶接待，銷售簽單，談單及解答客戶諮詢；
8.深入理解公司相應的銷售政策，並且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來；
9.保證公司指定的通訊工具在工作時間內的暢通性；
10.如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的推廣等；
11.準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。
（二）資訊反饋
1.每天下班前對於每天的家訪工作進行記錄與總結，制定出後續的跟進計劃；
2.每天下班前向部長彙報工作情況，就工作中從在的問題提出指導請求；
3.為自己的客戶建立具體詳細的服務檔案，以保證業務質量；
4.就工作中客戶所提的超越自己回答許可權的問題及時向部長反映，並及時將結果反饋給客戶；
（三）執行計劃
1.無條件服從上級領導的任務分派並迅速執行；
2.與其他員工團結協作努力完成任務；
3.保證每場銷售會議的參會人數與質量，為實現每場銷售會議的目標而努力；
4.努力完成每月銷售目標。
（四）解決銷售過程中的問題
1.掌握公司產品的所有資訊，回答客戶關於產品的所有疑問；
2.面對銷售過程中自己無法回答或者不能解決的.問題，及時向部長反映；
3.認真聽取客戶投訴或建議，並認真作出記錄，回公司後報與銷售內勤備案並反饋處理建議;能夠當場處理的，儘量及時處理，並把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。
（五）回收貨款
1.按時回收貨款，避免死賬，壞賬的出現；
2.根據客戶的具體情況制定合適的收款方案；
3.客戶因特殊情況不能按時還款者，服務代表應及時向公司說明情況並得出解決方案。
（六）維護公司利益與形象
1.保持良好的精神風貌投入工作，踏實肯幹；
2.嚴格按照公司指定的銷售員工作規範開展工作，樹立良好的公司形象；
3.開展工作已維護公司利益為出發點和歸宿點。
四、工作績效標準
（一）資訊溝通及時準確，失誤率為零；
（二）客戶（包括公司內部）沒有對所提供服務投訴；
（三）客戶反饋在2小時內傳遞到售後服務部，並對問題處理全過程有監控，沒有
客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，並有新的客戶被開發；
（五）沒有呆賬或死賬發生；
五、崗位工作關係
（一）內部關係
1.監督：在基本的銷售工作方面，接受業務部部長的指示和監督；
2.所施監督：其他同類產品與公司的營銷情況；
3.合作關係：在處理客戶問題方面，與售後服務部發生協作關係。
（二）外部關係
1.在公司貨款回收方面，與客戶財務部發生聯絡；
六、崗位工作許可權
（一）對客戶以下訂單、重複訂單的確認權；
（二）對客戶消費能力評價的建議權。
七、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
八、崗位工作環境
根據工作內容要求選擇公司辦公或者走訪客戶。
九、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產品動態及行業知識；
（三）；經濟合同知識；
（四）心理學知識；
（五）計算機基礎知識及常用軟體知識；
十、崗位技能要求
（一）熟悉公司產品各方面的資訊；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強的領導能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
（五）具備強大的客戶分析能力。
十一、工作經驗要求
大學專科以上文化程度，經管類或市場營銷專業畢業。特殊情況除外。
十二、其他素質要求
任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；忠於公司，無特殊性別與年齡要求。
1、利用公司提供的產品、客戶資源以及平臺，開發並維護客戶關係；
2、堅守誠信理念，遵照銀行業務管理制度及流程開展各類業務；
3、良好的'銷售技巧、溝通協作能力、資訊蒐集及資料分析能力；
4、參加公司組織的各項銷售活動，進行營銷活動的推廣、實施。
5、維護客戶關係，為客戶提供優質的售前、售中及售後服務
（1）在參加公司提供的規範培訓後，負責公司的各種金融產品的代理銷售和培訓及團隊管理。
（2）根據總公司階段性的戰略規劃，來完成個人或者團隊所設定的目的'。
（3）在參加專業化的客戶服務培訓後，由我們提供現有的客戶，在結合您自己的方式來服務客戶。
（4）積極參加公司的各種活動、學習，並嚴格遵守公司的各種管理管理辦法。
（5）根據市場變化和客戶需求，計劃方案和設定相關的方案，以此來提升個人或者團隊的開展。
1、在參加公司提供的標準後，負責公司的各種金融產品的代理銷售和及團隊管理。
2、根據總公司階段性的`戰略規劃，來完成個人或者團隊所設定的目標。
3、在參加專業化的客戶服務後，由我們提供現有的客戶，在結合您自己的方式來服務客戶。
4、積極參加公司的各種活動、學習，並嚴格遵守公司的各種管理制度。
5、根據市場變化和客戶需求，策劃和設定相關的方案，以此來提升個人或者團隊的發展。
（一）實戰銷售
1.遵照公司整體營銷策略，做好產品的宣傳工作，為產品的市場開發作出努力；
2.在部長的帶領下完成個人與部門當月銷售目標任務；
3.依照公司制定的銷售人員工作標準開展工作，維護公司利益與形象；
4.以積極地態度和良好的精神風貌開展工作，努力保證每場銷售會議的到會人數與質量；
5.定期訪問客戶，聽取客戶意見，做好客戶維護與服務，及時跟蹤客戶需求變化；
6.嚴格按照規定收取貨款；
7.負責客戶接待，銷售簽單，談單及解答客戶諮詢；
8.深入理解公司相應的銷售政策，並且把它變成自己的語言，流利地把它表達出來；
9.保證公司指定的通訊工具在工作時間內的暢通性；
10.如果公司政策調整、新品上市等情況變更，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執行、新品的推廣等；
11.準時參加公司組織的銷售會議，遵守會議秩序。銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時，要主動配合其他人員完成。
（二）資訊反饋
1.每天下班前對於每天的家訪工作進行記錄與總結，制定出後續的跟進計劃；
2.每天下班前向部長彙報工作情況，就工作中從在的問題提出指導請求；
3.為自己的'客戶建立具體詳細的服務檔案，以保證業務質量；
4.就工作中客戶所提的超越自己回答許可權的問題及時向部長反映，並及時將結果反饋給客戶；
（三）執行計劃
1.無條件服從上級領導的任務分派並迅速執行；
2.與其他員工團結協作努力完成任務；
3.保證每場銷售會議的參會人數與質量，為實現每場銷售會議的目標而努力；
4.努力完成每月銷售目標。
（四）解決銷售過程中的問題
1.掌握公司產品的所有資訊，回答客戶關於產品的所有疑問；
2.面對銷售過程中自己無法回答或者不能解決的問題，及時向部長反映；
3.認真聽取客戶投訴或建議，並認真作出記錄，回公司後報與銷售內勤備案並反饋處理建議;能夠當場處理的，儘量及時處理，並把問題及處理結果及時報與銷售內勤備案，以免客戶再次追訴。
（五）回收貨款
1.按時回收貨款，避免死賬，壞賬的出現；
2.根據客戶的具體情況制定合適的收款方案；
3.客戶因特殊情況不能按時還款者，服務代表應及時向公司說明情況並得出解決方案。
（六）維護公司利益與形象
1.保持良好的精神風貌投入工作，踏實肯幹；
2.嚴格按照公司指定的銷售員工作規範開展工作，樹立良好的公司形象；
3.開展工作已維護公司利益為出發點和歸宿點。
職責描述：
1.負責區域客戶的臨床檢驗試劑銷售和市場推廣；
2.對區域內的客戶進行拜訪、維護、開發；
3.收集銷售資訊、客戶資料，做好市場調研並及時向公司反饋。
任職要求：
1.大專以上學歷，檢驗、臨床、生物化學專業優先；
2.具有體外診斷行業銷售經驗，臨床檢驗生化試劑、生化儀器銷售經歷者優先；
3.對區域內各大醫院檢驗科熟悉者優先，具有一定的人際交往能力和談判技巧；
4.具備良好的資訊收集分析、判斷能力，執行力強。
崗位職責：
1、負責蒐集客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;
2、通過駐場與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會並完成銷售業績;
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。任職資格：
任職資格：
1 、能吃苦耐勞，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力;
2、 對銷售業務工作有較高的熱情;
3、 具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;
4、 性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;
5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關工作經驗者優先。
1、 提供專業的崗前帶薪培訓，完善培訓流程;
2、 為客戶提供關於保險業務的諮詢服務以及客戶資訊的及時變更、理賠服務等;
3、 通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業務關係等方式，獲得新客戶和拓展新的業務;
4、建立和拓展客戶網路，以探索新的業務機率;
5、 願意從基層做起，以管理幹部為基礎和基本目標，作為中國人壽將來的管理者為培養條件;
6、跟隨公司安排，藉助公司強大良好的發展平臺進行會議營銷及團隊管理。
1、負責政府、企事業單位及大型企業等渠道的拓展及關係維護;
2、負責對大客戶的推廣及公共關係維護工作;
3、挖掘潛在客戶，達成銷售目標;
4、負責團購管理，建立有效的團購管理系統。
1、在總經理領導下，負責地區的銷售管理工作；
2、完成上級下達的銷售回款與工作目標；
3、按要求建立客戶檔案，並保持良好的客情關係；
4、詳細瞭解所轄區域市場。收集市場動態與競品資訊，及時上報上級領導；通過相關的市場調查（通過網路、走訪客戶、文字資料等），熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括物業、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的客戶數量、各公司在當地的分額及主要競爭對手資訊等，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用資訊反饋給相關部門以便作為決策參考資料。根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。
5、按計劃及要求拜訪客戶，並填報拜訪表；挖掘客戶資訊，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關係；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務定額；並在合同執行過程中認真跟進，同營管部及設計師進行有效的資訊溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。
6、結合公司安排，提出市場銷售、時間安排及推廣建設計劃。
7、結合具體市場，逐步規劃銷售網路，並逐步提升銷售網路質量。
8、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。
9、不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。
10、每天下午做好第二天的工作計劃，以方便第二天工作計劃的安排。每個星期要作出一份總結報告。總結上一星期的工作情況。每個月底要做一份本月份報告，總結本月的工作情況。
11、處理好與各部門的關係，並及時地向他們請教有關產品的最新資訊和動態。
12、遵守職業道德，保守商業機密。
13、完成上級領導交給的其他工作任務。
1、負責5G短視訊APP的招商與推廣工作;
2、負責跟進、維護客戶客情關係，完成銷售任務;
3、熟悉公司產品知識，為客戶提供最具針對性的產品廣告及服務;
4、分析客戶需求，為客戶提供良好的諮詢服務;
5、根據公司要求完成銷售目標;
1、銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。
2、負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。
3、辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與資訊部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，並及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4、每天下班前進行工作日誌彙總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見彙總後發郵件或傳真給總經理、銷售經理。
5.負責6個月內近效期商品的電腦資料篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6、每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小於1000元的客戶名單、貨款回收量等相關資料的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。（情況特殊時每週可作一次）
7、協助資訊部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況後及時催款。
8、將所有客戶已籤合同及證件、附件、公司下發資料等規範整理並妥善保管。
9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重複印刷造成浪費。
10、完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11、作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
工作內容：
1、開發客戶，開拓品牌市場；
2、負責產品的銷售和推廣工作；
3、負責轄區市場資訊的收集；
4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
職位要求：
1、高中或者以上學歷，吃苦耐勞，有挑戰精神，能適應出差；
2、較好的商務談判能力和溝通能力；
3、敬業、積極主動，有團隊協作精神和客戶服務理念；
1、開發客戶，維持良好的客戶合作關係;
2、按計劃，定期拜訪客戶，定期回訪;
3、負責參展和一切開發活動;
4、負責和客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，並催討所欠應收賬款;
5、對客戶在銷售中碰到的問題及時積極的解決;
6、熟悉公司產品和指標。
1. 評估外匯市場真實倉位，市場走勢和對世界金融市場可能產生影響的各種事件;評估外匯市場盈虧和交易的風險，尋找交易盈利的機會。
2. 聯絡潛在客戶群，根據客戶的自身情況、需求，和風險承受力的不同，協助他們安排制定合理高效的培訓計劃。
3. 對FSI的產品，服務，宗旨和工作流程熟悉精通，為客戶提供全方位的外匯、黃金投資諮詢服務，實現資產保值增值。
4. 確保高標準的客戶服務質量，拜訪客戶，建立和維護客戶關係。
5. 積極參加公司的內部培訓，以保證專業知識的不斷更新;閱讀各種專業報刊和雜誌，豐富個人社交網路，參與專業社團活動，不斷在專業技術上進修補充。
6. 與各部門的同事廣泛溝通，精誠合作，通過團隊協作為公司帶來更大發展。
1、負責裝修業務的銷售及推廣，通過各種渠道獲得有潛在裝修裝飾需求的客戶資訊；
2、通過電話、上門拜訪等多種方式與客戶建立良好的關係，並實現銷售；
3、樓盤拓展裝修意向客戶；
4、協助設計師談單；
5、跟進工程進度，為客戶提供優質的裝修體驗；
6、維護老客戶的業務，開發新客戶的業務；
職責描述：
1、遵守公司各項規章制度，服從領導，做好本職工作
2、區域內老客戶的維護，幫助老客戶做好市場銷售，提高銷售量
3、做好重點意向客戶的跟進及回訪工作、及時有效的開發優質客戶
4、協助所轄區域重點客戶拓展其分銷網路，為其制定有效合理的價格體系及銷售策略、協助客戶走訪一線市場開發分銷
5、幫助客戶制定適宜的價格和銷售政策
6、收集所轄區域客戶資料做好客戶資料登記，對區域市場進行市場調研分析、做好如實準確的總結報告，挖掘有市場潛力的區域和客戶
7、負責客戶的發貨跟蹤工作，並對異常狀況及時做出糾正及預防措施
8、執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意
9、負責所屬區域客戶貨款的回籠工作
任職要求：
1、有2年塗料業務經驗或渠道銷售經驗
2、性格外向、表達力強、反應敏捷、較強的溝通能力、具有親和力、具有一定的市場分析及判斷能力、良好的客戶服務意識。
1.協助做好軍糧採購與保管，保障部隊供給。
2.負責軍供票據的使用與保管，嚴格遵守票據管理規定。
3.負責糧油進貨、發貨、庫存收支記賬，按時上報各種軍供統計報表。
4.完成領導交辦的其他工作。
1.阿里巴巴、中國製造網後臺維護，處理詢盤，跟蹤詢盤、發現有價值的目標客戶及時與客戶聯絡跟進。
2.負責客戶來訪接待及商務談判。
4.外貿訂單的跟蹤和管理。
5.貨物出口訂艙、報關單證及信用證相關單證的製作。
6.與客戶協調售後服務工作。後期維護客戶關係。
崗位職責：
1、負責區域內市場分析和開發；
2、負責收集市場和行業資訊，開拓新市場，發展新客戶；
3、根據業務計劃，完成業務目標；
4、客戶關係維護；
任職要求：
1、建築工程、檢測等相關專業，大專或以上學歷；
2、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和業務談判能力，能吃苦耐勞，敢於挑戰自己，能承受壓力；
3、對資訊敏感，喜歡觀察、收集和分析各類與業務相關的資訊；
4、具有基坑監測、工程檢測、房屋安全鑑定其中一個領域從業經驗者優先考慮；
5、擁有較強的市場拓展能力，有工程、地產、政府資源者優先考慮；
6、男女不限，年齡30-40歲，持C1駕駛證優先考慮。
崗位職責：
1、負責公司歐、美、亞目標市場客戶的拓展。
2、負責專案的跟進，解決和發展客戶關係。
3、負責重點潛在客戶開發。
4、負責業務工作的開展。
任職要求：
1、本科，英語、國際貿易相關專業，英語口語流利。
2、有2年以上外貿業務開拓經驗，具備獨立開拓能力。
3、外向開朗，善於溝通，有良好的團隊協作精神。
4、善於市場和渠道拓展，責任感強，善於團隊合作，具有良好的溝通和抗壓能力。
5、有自主品牌市場客戶開拓經驗的優先。
6、有歐洲、美國子公司工作、參展等機會。
工作職責：
1.負責對轄區內市場淨水產品、品牌、價格等情況調研分析，根據公司要求制定相應方案，開拓市場，擴大市場份額。
2.負責公司淨水產品的銷售及推廣，開拓新市場，開發下線客戶，完成銷售任務。
3.負責轄區內市場營銷活動的策劃和執行
4.負責執行公司下達的各種政策，有效執行公司戰略規劃，根據公司要求開展工作
5.對下線渠道進行淨水銷售培訓、售後培訓等維護工作
6.完成上級領導交予的其他事務。
任職要求：
1、 大學專科以上學歷，市場、營銷、管理或相關專業。
2、3年以上銷售工作經驗，對工作有信心和激情，喜歡挑戰性工作，善於在壓力下開展工作。
3、較強溝通能力和市場開拓能力、語言表達能力和分析判斷能力，熱愛銷售工作。
4、較強的組織協調能力，較強的團隊協作意識和良好的客戶服務意識。
5、較強的自我管理和時間管理能力，能經常出差。
希望有意在銷售行業發展的有識之士加入到我們充滿激情、人性化的團對中來，共同努力，共同發展，一旦被錄用的員工，公司將提供廣闊的成長空間，使所有的人才在開源的舞臺上盡情發揮，實現人生的價值。從事淨水器行業者優先。
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