1、正確傳達銷售總監提出的工作方案,並貫徹執行;
2、負責公司的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制;
3、協助銷售總監製定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;
4、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,合理分解銷售目標;指導、監督本部門進行客戶開拓和維護;
6、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格;
7、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批;
8、組織完成企業年度銷售目標;
9、客戶投訴處理,特殊銷售情況處理;
10、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃,對銷售人員進行銷售培訓和指導;
11、完成領導臨時交辦的其他工作.
1、全面瞭解國家的巨集觀政策走向,一切工作對總經理(番禺總經理)負責。
2、全面把握公司產品的市場狀況,瞭解同業競爭策略與消費有效需求,為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。
3、全面負責公司營銷口各專案標和計劃的落實執行。
4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。
5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案,並監督執行。
7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。
8、負責公司營銷費用的稽核。
10、負責對公司的銷售代表(某某銷售代表)進行業務指導和專業培訓。
11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準確地握公司的營銷執行狀況。
12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示,並貫徹執行。
13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係,重要危機公關。
14、負責稽核銷售佣金內部分配方案的執行。
15、領導、規範、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務。
17、負責對分子公司行銷計劃的稽核及管控。
18、全面負責公司客戶資訊管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
1、執行公司下達的銷售任務及銷售紀律的執行;
2、上報公司銷售任務資料及資料歸檔管理,銷售檔案的管理,能獨立完成銷售日報、週報的分析編寫能力
3、對銷售團隊進行管理,日常工作管控,對公司專案上提出合理化建議,對部門領導交辦的事宜及時完成;
1. 熟悉瞭解產品資訊);
2. 與客戶面對面溝通,詳細瞭解客戶的核心訴求,通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產品資訊;
3.定期向客戶傳送市場行情分析報告,價值對比分析報告,做客戶的私屬房產投資顧問;
4.帶客戶看房、講盤,進行磋商談判,促成產品成交;
一、協助上司完成市場調研工作,收集市場競品狀況、進行產品分析,出具可行性報告與資料;協同策劃開展專案整體營銷推廣及銷售策略的制定。
二、負責銷售及案場管理:執行集團及專案公司相關銷售管理制度與流程;編制年度、季度及專項銷售計劃;負責銷售合同簽訂、回款的管理及指引工作;負責管理銷售案場的合作伙伴等;銷售案場日常管理制度的執行與管理;銷售人員的績效考核管理;
三、客服管理:負責客戶需求調研、客戶分類、滿意度調查、推廣活動的效果評估等;負責對客戶在銷售過程的答疑諮詢、問題處理;負責組織開展交房手續的辦理;負責客訴處理並及時反饋處理結果進行風險管理;負責售後客戶、住宅問題的收集與處理。
四、其他臨時性工作。
1.負責熟悉公司新樓盤專案,以及周邊配套,未來發展規劃。
2.銷售前期的準備工作。如:市場調研;競品分析;銷售道具準備;團隊組建、考核、培訓;案場管理制度的編寫等。
3.銷售過程中各環節的把控。如:輔助置業顧問成交、大客戶洽談、問題客戶處理、團隊合作的培養等。
4.早晚會的主持、例會及緊急會議、參與專案策劃及重要節點活動的籌備。
5.負責落實執行專案銷售目標並編制周、月、季度的銷售總結報告。
6.負責分配專案銷售人員的銷售任務及計劃行進度。
7.對所管理樓盤的銷售成本預算、分析與控制。
8.銷售環境的管理及維護。
9.銷售團隊的激勵與獎懲。
10.協助總經理完成其它相關管理工作。
1.負責門店業績、銷售計劃、量化目標的制定和落實;
2.負責組織銷售市場調研、資訊收集和政策法規的研究,及時掌握市場動態;
3.跟蹤把握市場行情,認真組織落實和努力完成門店的業績銷售目標。
4.負責門店內會議、培訓、商圈調研等各項業務;
5.及時協調和整理客戶和業主相關資訊,認真做好門店各項服務工作。
6.把握重點顧客,協助參加談判和簽定合約。
職責:
1、從事“第三方電商倉儲或配送服務”的銷售及市場開拓工作。
2、根據市場營銷計劃,開發新客戶,維護老客戶,執行並完成公司銷售目標;
3、深入挖掘客戶需求,結合公司產品功能價值,制定解決方案、負責每月完成客戶價值貢獻分析,提供有效價值分析報告;
4、負責已銷售產品和服務的回款,確保銷售收入的及時回籠。
任職資格:
1、大專及以上學歷,專業不限;
2、一年以上電商行業銷售工作經驗;
3、性格外向,反應敏捷,具有較強的溝通能力及交際技巧;
4、較強的解決方案撰寫及分析能力,擁有大中型服務性產品銷售的成功案例經驗者優先;
5、瞭解B2C、B2B業務,擁有電商商家資源(化妝品、小家電、3C數碼等)優先考慮。
崗位職責:
1、 負責公司產品與解決方案在相關區域內的市場開拓、維護與宣傳;
2、 完成公司下達的年度銷售任務與市場拓展目標;
3、 根據行業使用者業務場景,結合公司發展方向與解決能力,促成行業大客戶標杆案例;
4、 開發並管理區域合作伙伴,構建行業整體解決方案,拓展市場機會;
5、維護大客戶長期關係,保持行業使用者長期的滿意度、活躍度與合作意願。
任職要求
1、 本科及以上學歷(985/211本科優先),市場營銷、計算機、理科相關專業優先;
2、 三年及以上政府行業軟體、系統整合專案銷售經驗,有獨立運作專案、市場監管行業經驗者優先;
3、 良好的心理承受力、強烈的目標感、樂觀積極向上;
4、 較好的團隊合作能力、溝通能力和親和力;
5、 吃苦耐勞,能適應長期出差;
1.負責公司農資產品的全國推廣。
2.負責建立和帶領全國的營銷團隊進行渠道開拓與管理。
3.負責籌建與管理省級分公司業務。
職責:
1、承擔公司下發的銷售任務,制定銷售計劃,完成銷售指標;
2、制定店鋪營銷規劃及推廣方案,測算分析廣告費用及投入產出比並執行落地;
3、開拓新型店鋪推廣渠道,洽談合作並有效執行;
4、店鋪資質認證跟蹤及店鋪日常維護,店鋪裝修策劃執行,產品優化更新與上架;
5、日常支援工作對接,包括訂單、發票,客戶售後申請處理及客戶評價管理等。
任職資格:
教育程度:本科
工作經歷:
1、3年以上電商銷售相關工作經驗;
2、熟悉線上平臺系統,熟練使用 office及SAP系統軟體;
3、良好的溝通能力,組織協調能力強,具有團隊協作精神;
4、有責任心,用於挑戰,創新力強;較強的執行力,抗壓能力強。
職責:
1、負責進口高階母嬰產品的銷售推廣及管理,工作物件主要是天貓、京東等B2B電商平臺;
2、負責帶領團隊在管轄渠道內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
3、負責開拓新市場,發展新客戶增加產品銷量;
4、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析;
5、負責維護好各平臺間的客勤關係;
6、完成領導交辦的其他工作。
任職資格:
1、情商要高,善於與人溝通,良好的團隊合作精神和高度的責任感,能及時完成各項工作;
2、對電子商務有一定的認識,有過淘寶、京東等運營經驗優先;
3、積極主動、有責任心、適應能力和學習能力強;
4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟體。
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業銷售目標,完成銷售的培訓與考核;
3、管理維護老客戶關係,積極開拓新市場、新客戶,擴大公司業務量;
4、組織市場調研與分析,關注區域與行業市場的特點與發展趨勢、客戶需求變化情況;
5、參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展;
6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行;
7、完成上級的其他工作
職責:
1、根據公司的經營策略和目標,完成區域市場的渠道開發和銷售工作,達成銷售目標;
2、鞏固既有客戶關係、發展新客戶,開拓新市場領域,參加公司的技術及營銷培訓,提高自身綜合素質;
3、建立客戶檔案,定期跟蹤回訪,及時反饋客戶意見;
4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
任職要求:
1、理工科專業,本科以上學歷,有科研儀器行業銷售經驗為佳;
2、充滿熱情,有夢想,具有快速的再學習能力;
3、反應敏捷、表達能力強,具有優秀的溝通能力及交際技巧;
4、責任心強、有較強的創新能力,具有團隊合作意識,能承受較大的工作壓力;
5、能適應經常出差,能熟練使用辦公軟體;
6、品行端正、為人正直,有良好的職業道德和換位思考的能力。
【職責】:
1、負責行業市場的新客戶開發工作;推進行業產品、標準化產品及軟體產品的開拓,執行並完成各項產品的銷售計劃和市場開拓指標;
2、精通行業產品知識,深刻了解行業知識服務需求及客戶服務需求,完成相關行業產品的市場渠道開拓與銷售工作;
3、挖掘客戶的個性化需求,引導和運作軟體專案,承擔專案經理角色,全流程跟進;
4、建立、維護、提升與客戶的關係,保持與客戶間的經常性溝通,推進與客戶的商務合作專案
5、售前,準備相關產品/行業/客戶資訊,通過電話和上門,直接面對客戶,溝通掌握需求點;售中,組織試用或直接推廣,實現客戶認可和購買的意向,並積極協調解決使用者問題,做好籤單的服務保障;售後,積極做好使用者回訪和關係維護工作。
6、及時瞭解行業動態,收集競爭對手動態和市場反饋,拓展業務新渠道。
【任職要求】:
1、本科及以上學歷,正規二本以上高校畢業;
2、專業不限,具備較強的銷售技巧,優秀應屆生可應聘實習生;
3、工作主動性強,具備責任心、積極的進取心、堅持不懈的態度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力;
4、思路清晰、邏輯性強、具有良好的語言表達能力以及敏銳的洞察力,能適應個人出差,能吃苦,有獨自解決問題的能力和較強的抗壓能力;
5、視野開闊,勇於創新;
6、熟悉Office辦公軟體使用和操作;
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障 礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)通過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的積極性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢,幫助員工認識到業務成長過程中 的障礙,培養員工個人發展能力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期專案策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及程序的控制工作; (5)銷售現場日常管理工作;
3、考慮並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施。據此建立考核指標體系,並建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支援員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障 礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支援;
9、做好專案解釋,現場業主投訴等工作。
職責:
1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升,月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況,及時調整運營策略,根據資料走勢制定應對策略,並落實執行。
2、店鋪招募:負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的管理與溝通,負責年度業務談判、制定分銷制度等等。
3、KA商家日常運營管理:發現店鋪問題,給出改善建議並跟進檢查;負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議,週數據分析及改進計劃; 通過分析平臺數據分析,給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。
4、資源整合對接:協調公司流量、PR、公關資源支援銷售,整合外部流量,包括平臺資源以及站外匯入資源支援KA店鋪業績提升。
5、重點專案推進:負責專案的推進與落實,並在專案的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。
平臺維護:
1、與平臺類目維持溝通,保持良好關係,獲取平臺優質資源支援銷售
2、有規劃的制定不同的促銷活動以促進銷售
資料分析:
1、分析站內廣告投放效果並且制定相應的改善計劃
2、與平臺溝通協調有關促銷活動的資料,以此來達到最大的活動影響力,增加銷售。