渠道分銷經理工作的主要職責（通用12篇）

渠道分銷經理工作的主要職責 篇1

職責：

1、負責市場渠道的開拓和管理維護，制定渠道策劃、渠道開發等發展規格，並組織實施、制定專案年度、季度、月度渠道營銷計劃並且組織實施執行;

2、跟進各項渠道外部合作的程序和質量，完成營銷節點所需要各種渠道活動的落實和實施、根據公司下達的任務指標，進行指標分解，有效達成業績指標;

3、全面拓寬渠道確保銷售業績的達成，對大客戶的建立、維護、談判、統籌管控專案渠道團隊與外部渠道資源;

4、負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支援和維繫渠道關係，定期與各渠道機構組織不同的市場活動，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標客戶;

5、按要求完成渠道費用立項、驗收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負責組織收集相關行業政策，分析市場發展趨。

任職資格：

1、優先，大專及以上學歷，5年及以上房地產渠道經驗，3年以上渠道管理經驗，業績突出;

2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;

3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔業績目標壓力;

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;

6、具有全國50強公司或知名代理機構渠道管理經驗者優先。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇2

職責：

1、協助渠道夥伴策劃市場活動，並負責推進市場活動展開;

2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支援和維繫渠道關係，發展二級分銷商，深化渠道;

4、協助渠道操控小型專案;

5、完成上級交給的其它事務性工作。

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業;

2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程並能熟練應用;

3、有2年以上IT相關行業渠道拓展工作經驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監控行業優先。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇3

職責：

1、 渠道開拓：開拓軟體代理夥伴、系統整合商、運營商等渠道夥伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、佈局、獨立發展渠道成員。

3、 渠道建設：渠道合作資訊收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售專案支援。

4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、 向夥伴傳遞致遠營銷與服務價值。

任職要求：

1、3年以上軟體類產品渠道銷售經驗。

2、 有一定IT或軟體行業代理商及系統整合商客戶資源。

3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇4

職責：

1、按照公司發展目標，負責分銷渠道開展和執行，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道管理，制訂和完善相關制度和工作流程;

3、優化銷售組織結構，建立相關運作系統，組織銷售人員工作交流，培養隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、利用公司內、外部資源來完成個人UPS、精密空調銷售目標，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關係;

6、完成上級佈置的任務。

任職要求：

1.自動化、機械電子，市場營銷、計算機等相關專業背景，大專及以上學歷;

2.有從事UPS電源、機房精密空調銷售經驗者優先;有渠道分銷經驗者優先;

3.經培訓後能獨立完成UPS、機房精密空調產品市場推廣與開發;

4.具備客戶溝通和商務處理能力，具有良好的團隊協作精神;

5.熟練使用office軟體，熟悉招投標流程會製造標書;

渠道分銷經理工作的主要職責 篇5

職責：

1、協助渠道夥伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關係;

2、引導和支援夥伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，並樹立重要行業樣板客戶;

3、積極開展網格內招募佈局，為渠道夥伴提供人才支援;

4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助夥伴達成業績目標。

崗位要求：

1、本科畢業，計算機、會計專業、電子商務、市場營銷等相關專業，有激情有創意的在在校生或1-2年工作經驗(實習或工作);

2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富於激情及創造性;

3、對軟體渠道管理、直銷、電商及雲產品領域有強烈意願，並願意長期發展;

4、具備較強的應變協調能力，能獨立處理緊急問題，並善於處理客戶關係;

渠道分銷經理工作的主要職責 篇6

職責：

1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

2、開發分銷渠道及中介渠道;

3、簽署專案分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的彙總與提交;

5、負責專案外部渠道的執行監測，資料整合及進展情況監督管控;

6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定製出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

任職資格:

1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

4、熟練使用辦公軟體和辦公自動化裝置，具備良好的職業素質

渠道分銷經理工作的主要職責 篇7

職責

1、負責指定區域的市場開發，建立客戶檔案及日常維護。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

4、協調處理各類市場問題及日常銷售事務。

應聘條件

1、專科以上學歷，市場營銷、臨床醫學等相關專業優先。

2、有一年以上銷售工作經驗，能承受較大的工作壓力。

3、一年以上醫療銷售工作經驗者優先。

4、有較強的學習溝通能力，團隊意識，能吃苦耐勞。

5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇8

職責：

1、根據公司運營戰略，負責品牌年度電商分銷渠道年度銷售計劃的制定;

2、根據各平臺優勢及品牌市場策略，負責各渠道的產品運營計劃制定;

3、根據年度銷售計劃，負責各渠道季度及月度的銷售執行管理及策略調整工作;

4、根據各平臺情況，負責各渠道大型活動節奏的管理、平臺資源溝通等工作;

5、根據銷售計劃，負責未合作渠道的洽談拓展及已合作渠道的採銷維護工作;

6、根據銷售情況，負責品牌的運營費用控制、庫存週轉控制等工作;

7、負責分銷團隊的日常管理工作;

8、負責總經理交代的其他臨時性工作。

任職要求：

1、統招本科以上學歷，市場營銷、電子商務等專業，2年以上電商分銷管理經驗;

2、京東、唯品、貓超三大主流渠道，至少精通兩個以上營銷規則，有基礎的化妝品或家庭清潔類產品認識;

3、精通電商渠道活動策劃，對銷售資料敏感，有年度銷售規劃能力及方案撰寫能力;

4、熟練各類辦公軟體，團隊管理能力強，溝通協調能力強，執行力強。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇9

職責：

1、完成銷售目標;

2、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。

3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

4、規範銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

5、負責對銷售人員進行輔導;

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與願望。

3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應出差。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇10

職責：

1.負責所轄區域客戶的拓展以及公司代理通訊產品的推廣及銷售;

2.執行公司的銷售政策、價格政策、促銷政策;

3.按時完成銷售統計報表與銷量上報工作;

4.競品資訊的收集與反饋;

5.完成公司安排的其他工作。

任職要求：

1.年齡20-35歲，大專及以上學歷;

2.良好的語言表達能力、有責任心、具備團隊精神;

3.有快速消費品從業經驗，或者有通訊行業經驗者優先考慮。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇11

職責：

1、完成在分管區域內渠道的拓展，招代理商、二級渠道等任務;

2、貫徹公司的渠道政策以及相關理念，制定本區域內相關發展策略並予以執行;

3、負責對代理商的考察、洽談、評估，協助代理商對代理專案進行推廣和銷售;

4、根據公司下達的指標，負責對代理商的業績進行監控、督促和管理;

5、負責協助代理商對區域市場進行開拓，並對代理商進行培訓;

6、負責對區域內的專案合同的跟蹤和落實，以及專案催收。

7、敏銳察覺市場變化，並在分管區域內收集行業資訊、反饋市場資訊，做出處理意見並及時上報公司;

8、維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

任職要求：

1、大專及以上學歷，至少三年渠道銷售經驗，有房產銷售經驗者優先;

2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

3、有較強的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

4、較高的執行力，快速響應能力，具備良好的語言表達及商務談判能力;

5、有服務意識，對工作有較高熱情;

6、注重效率、能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;維護公司利益，樹立公司形象，在於客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態度。

渠道分銷經理工作的主要職責 篇12

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級佈置的任務和專案。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。