渠道分銷經理崗位的職責（通用17篇）

渠道分銷經理崗位的職責 篇1

職責：

1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關係，達成公司銷售業績目標;

2、制定KA分銷渠道年度支援政策及推廣費使用方案;

3、負責轄區的市場管理，收集市場資訊、競品資訊和使用者反饋等;

4、維護KA銷售渠道的客情關係，樹立良好的公司口碑;

5、建立客戶資訊資料及客戶檔案，並負責相關銷售的資料統計、分析。

任職要求：

1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

2、熟悉KA系統合作規則、並有一定資源的優先;(商超、生活館等)

3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經理崗位的職責 篇2

職責：

1、負責市場渠道新客戶開拓,收集所在區域內相關資訊，產業分佈，網路現狀，競爭對手情況;

2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關係，梳理運營商內部人員架構，協調資源支援專案，持續跟進專案，對效果負責;

3、執行公司的各項銷售政策，完成銷售目標

4、完成領導下達的任務，做好區域內的代理商開發工作

5、熟悉並且掌握所在區域的客戶網路意識，目標客戶共性以及市場共性。

6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客戶，考察市場。

任職資格：

1、兩年以上網際網路或移動通訊行業商務合作經驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;

2、熟悉網際網路、移動通訊行業知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創新能力;

3、具備創業心態，優秀的戰略思維與商業敏銳度，優秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;

4、 有國內品牌銷售經驗優先 ，有省代，國包等客戶資源者優先;

5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善於維護客戶關係;

6、具備較強的分析和解決問題的能力，願意接受不定期出差;

渠道分銷經理崗位的職責 篇3

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級佈置的任務和專案。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理崗位的職責 篇4

一、對接集團工廠和相關oem工廠：

1、 根據市場需求開發具有市場競爭力的相關產品，從而完成更好的產品銷售業績;

2、 對接好與集團和工廠相關的業務流程，如:特價申請、產品開發、計劃排產等;

3、 和供應商反饋客戶需求和問題，並和工廠協商解決方法;

二、對接線上平臺：

1、 根據業務需求和產品銷售進度，尋找對接平臺類目負責人進行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動資源匹配等;

三、對接電商客戶：

1、 負責引進優質的線上經銷商，協助經銷商完成更好的店鋪銷售業績;

2、 根據經銷商的前端需求，開發更具有競爭力的產品;

3、 制定和貫徹全年產品線的任務規劃與相關政策，良好的線上市場管控;

4、 解決好客戶的產品售後問題以及相關需求;

四、公司內部：

1、 組織或協助公司制定季度、年度經營目標，完成公司銷售業績指標;

2、 領導團隊建設，確保部門日常管理有序進行;

3、 編制部門年度費用預算，對費用進行控制與管理。

渠道分銷經理崗位的職責 篇5

職責：

1、根據品牌整體的目標制定分銷的策略及執行方案，確保完成制定的銷售目標;

2、負責線上分銷商的開拓維護工作;

3、 對分銷商的銷售活動及資料進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;

4、根據市場需求及分銷商的實際情況，協助其制定合理銷售活動方案，並在產品、資源上予以支援，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;

5、管理分銷團隊，合理分配任務並跟進落地，沉澱分銷業務邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。

【崗位要求】：

1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優先考慮;

2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平臺者優先考慮;

3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據品牌及產品特點制定分銷策略;

4、具有敏銳的商業嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;

5、具備一定團隊管理能力，能激發團隊士氣。

渠道分銷經理崗位的職責 篇6

職責：

1、 尋找潛在合作伙伴。

2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談、溝通、和簽約。

3、 協助公司開拓建立地區市場的代理渠道。

4、支援和維繫渠道關係，幫助渠道商進行渠道深入拓展的工作。

5、 統籌規劃管理區域代理商經銷商、協調組織對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓。

任職要求

1、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，有市場預測及戰略發展能力;

2、具有較強的溝通、組織和協調能力，責任心強;

3、具有較強的市場開拓與銷售技能;

4、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;

5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

渠道分銷經理崗位的職責 篇7

職責：

1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣;

2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關係，多渠道發掘潛在客戶;

3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業績;

4、負責現有市場的維護工作;

5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

任職要求：

1、大專以上學歷，35歲以下;

2、從事建材家居或家裝行業從事渠道開發或區域管理工作3年以上;

3、為人正直，熱情開朗，溝通表達和應變反應較強，有一定抗壓能力。

渠道分銷經理崗位的職責 篇8

職責：

1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;

2、主動開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;

4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;

5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;

6、自帶渠道資源者優先。

任職資格：

1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平臺/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;

2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏銳，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;

3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客戶關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。

4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。

渠道分銷經理崗位的職責 篇9

職責

1、根據公司的分銷商政策，進行淘寶分銷商的招商、篩選、培養和維護;

2、開拓新分銷商，負責公司服飾和戶外運動產品兩大模組的分銷商制度與體系的建立;

3、持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;

4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和淘寶營銷的技能，協助分銷商策劃市場活動;

5、對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷資料，及時做出調整部署。

任職要求：

1、熟悉電商平臺，有零售業或電商行業渠道銷售經驗優先;

2、有分銷商渠道開發及管理運營經驗者優先;

3、具有較強的組織協調能力，良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力。

渠道分銷經理崗位的職責 篇10

職責：

1、針對公司產品，開拓渠道商;

2、 掌握競爭對手在市場上拓展情況資訊，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略;

3、 接洽、配合、談判及授權合作;

4、 帶領團隊完成部門銷售目標;

5、 參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行;

任職要求：

1、大專以上學歷，專業不限，有3年及以上同等崗位工作經驗;

2、具有敏銳的市場洞察力及分析判斷能力， 優秀的溝通能力、商務談判能力、呈現能力，開拓思維和創新意識;

3、具有極強的責任感和敬業精神，承壓能力強;

4、具有較強的團隊合作意識及客戶服務意識，強烈的企業責任感;

5、能適應偶爾出差。

渠道分銷經理崗位的職責 篇11

職責：

1、根據公司戰略目標及行業發展趨勢，制定總體市場渠道策略並監督實施;

2、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;關注戰略的實施結果和內外環境的變化，及時提出戰略調整建議，為重大決策事項提供資料支援和專項研究報告;

3、根據公司發展戰略，結合行業與公司的實際情況，制定落實運營中心發展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平;

4、建立規範、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業務運營戰略並組織實現公司階段性發展目標;

5、協同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務客戶的市場活動、品牌推廣、公關活動的策劃、組織與實施;參與戰略合作專案的談判，維護與戰略合作伙伴的關係;

6、建立、健全各項規章制度，推動公司營運系統管理的規範化、科學化和不斷進步，建設和發展優秀的運營隊伍;

7、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設定部門組織結構和崗位，優化業務流程;並具有開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

8、協調渠道合作部與其他相關部門的關係;

9、處理好專案開發及維護等運營工作中的緊急事件。

任職資格：

1、大專以上學歷，具有非常強的執行力;

2、五年以上渠道管理工作經驗(有本行業經驗者優先);

3、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設、人員組織的實踐經驗

4、較強的企業經營決策能力、統籌策劃經營能力、分析研究解決問題能力;

5、具有較強團隊組織管理能力，能熟練運用各種激勵策略引導團隊。

渠道分銷經理崗位的職責 篇12

職責：

1、 負責唯品會、京東、聚美等電商垂直/閃購平臺渠道的入駐及管理;

2、 負責微博，微商，SNS等電商渠道的建立與管理。

3、 與商品部/設計部/技術部/倉儲物流部等配合，做好各渠道活動上線，活動推廣的實施、維護、管理工作，積極推進品牌在各渠道的銷售;

4、 銷售資料的稽核，活動總結與資料分析;

5、 與平臺方建立良好的工作關係。

Candidate Requirements

1、大專以上學歷，四年以上電商商務經驗;

2、熟悉電子商務網站結構及運作模式，對產品促銷活動有相當的策劃和組織能力;

3、務實開放、執行力強，做事有思路有策略，喜歡挑戰，熱愛電子商務，願意學習;

4、具備很強的溝通能力及創造能力，出色的執行能力及市場分析、公關、溝通和商務談判能力;

5、有京東、天貓或者在其他任何平臺上面有相應的渠道資源者優先考慮;

6、熟悉母嬰，時尚，美妝，家居行業，有電子商務網路分銷經驗者優先。

渠道分銷經理崗位的職責 篇13

職責：

1、 渠道開拓：開拓軟體代理夥伴、系統整合商、運營商等渠道夥伴，完成年度渠道個人銷售指標。

2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、佈局、獨立發展渠道成員。

3、 渠道建設：渠道合作資訊收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售專案支援。

4、 渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。

5、 向夥伴傳遞致遠營銷與服務價值。

任職要求：

1、3年以上軟體類產品渠道銷售經驗。

2、 有一定IT或軟體行業代理商及系統整合商客戶資源。

3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。

4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。

渠道分銷經理崗位的職責 篇14

職責

1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;

3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;

4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;

5、完成上級佈置的任務和專案。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;

2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客戶資源者優先;

3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;

4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

5、能承擔較大壓力。

渠道分銷經理崗位的職責 篇15

職責：

1、完成銷售目標;

2、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。

3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;

4、規範銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;

5、負責對銷售人員進行輔導;

【任職要求】

1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。

2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與願望。

3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客戶資源能力，擅長人際交流、形像好。

4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。

5、能夠適應出差。

渠道分銷經理崗位的職責 篇16

職責：

1、對接各分銷公司及平臺類公司責任人;

2、開發分銷渠道及中介渠道;

3、簽署專案分銷合同，安排踩盤及解決疑問;

4、工作日報及案場報表和日常其他事務報表的彙總與提交;

5、負責專案外部渠道的執行監測，資料整合及進展情況監督管控;

6、負責所有渠道的統籌管理，針對銷售和帶訪目標定製出有效的渠道推廣措施，給出切實可行的改進方案。

任職資格:

1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

4、熟練使用辦公軟體和辦公自動化裝置，具備良好的職業素質

渠道分銷經理崗位的職責 篇17

職責：

1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商並對分銷商進行整理和篩選;

2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商資訊並協調活動節奏;

3、及時監控分銷商銷售資料及價格，持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為;

4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標並跟進分銷商銷售資料，對分銷商進行考核。

任職要求：

1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗

2、對商品較強有分析判斷能力以及敏銳度;

3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;

5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。