__市國土資源局__分局(國土資源部或北京市國土資源局)：
我單位負責開發建設的__專案已經完成相關前期工作，特申報建設專案用地預審，現就該專案有關情況報告如下：
1、建設單位設立情況、性質(中央國家機關、事業單位、駐京部隊或其他性質單位)、業務範圍和本單位現有用地情況。
2、該專案建設的相關背景、必要性;專案擬用地選址規劃依據和具體位臵，建設專案用地總規模、用地性質、建築規模以及功能佈局等建設方案詳細內容，專案投資總額和資金來源;建設專案前期工作進展情況和已經取得的相關批准檔案;其他需要特殊說明的情況。
3、建設專案用地總規模及確定的有關依據、標準等;建設專案用地的現狀權屬情況，包括總用地中國有土地和集體土地面積，用地現狀中農用地、建設用地、未利用地面積情況，佔用耕地或基本農田的面積，佔用耕地的及補充方式、標準和資金落實情況;建設專案用地方式(包括徵收、佔用)等情況;建設專案相關用地指標情況，包括建築密度、容積率、行政辦公及生活服務設施用地(或分攤土地面積)情況等。
附件：
1、企業營業執照或法人程式碼證書(影印件);
2、法人身份證明及委託書(影印件);
3、地形現狀圖(原件加蓋公章);
4、相關批准檔案或其他輔助資料。
__年__月__日
__公司
南平市發展和改革委員會:
我院自20__年2月省政府批准升格為高職學院以來,為建設合格加特色的高職學院,努力完善各項辦學條件。據省教育廳安排,將於20__年內對我院進行“高職高專人才培養工作”評估,其結果將作為核實我院招生計劃、發展規模、專業設定等的主要依據,這勢必對我院的生存和發展產生重要的影響。長期以後,我院在省林業廳、南平市政府的關心、支援下,各項事業都取得較快發展,為我省林業事業和閩北區域經濟發展培養了近二萬名各類專業技術人才。但由於現有校園土地只有198畝(含後山林地),嚴重製約了學院的發展,與國家教育部《普通高等學院基本辦學條件的指標(試行)》的有關規定有較大差距。經我院申請,20__年4月6日南平市常務會議決定,在南平市江南新區職校園區內有償劃撥300畝土地,同時另再控制300畝土地作為我院的教學建設用地,用於建設學院的新校區。
綜上所述,學院經過充分研究和論證,擬投資建設江南新校區。該建設專案總投資8833萬元,其中20__-20__年江南校區一期工程建設總投資3883萬元,20__-20__年組織第二期工程建設,總投資4950萬元,所需建設資金由學院向金融機構貸款及其他渠道融資和自籌解決。江南新校區一期工程建成後,
全日制在校生規模可達1500-20__人。根據專案建設的相關規定,特向貴委申請立項。
以上請示妥否,請批覆。
福建林業職業技術學院
20__年8月2日
甲方：zz 有限公司
乙方： 有限公司
甲乙雙方因 房地產開發有限公司開發的 專案合作事宜，經雙方友好協商，就雙方終止合作及乙方退出房地產開發有限公司經營及其專案建設的有關事宜達成如下協議：
一、甲乙雙方同意終止合作關係，雙方在簽訂本協議之前所簽訂的一切合同書、協議書以及簽署的相關檔案均終止履行;
二、乙方共計投資 萬元，由甲方負責返還萬元，餘款 萬元乙方自願放棄;
三、 房地產公司以及該公司的 專案等一切權益和債務由甲方所有，乙方及其工作人員退出 公司以及 __專案;
四、 萬元( 萬元)的付款方式為分期給付：
第一期給付 萬元 )，乙方工作人員於 年 月 日之前移交其保管的.保險櫃鑰匙以及一切保管的關於zz公司及其_X_目的財務、工程等資料，甲方在接收上述資料的同時支付 萬元(萬元)，乙方工作人員撤離 公司;
餘款 萬元( 萬元)，從20__ 年 月開始，每個月的5日之前支付不少於 萬( 萬)元的資金，在一年以內付清。
五、如甲方第一期付款延遲，乙方有權不移交資料並不退出公司及其專案，並保留依據合同和法律而產生的索賠權利;如以後的任何一期付款延遲，甲方應支付千分之二/天的違約金;如延期超過30天，應按照延期金額的50%支付違約金;
六、乙方派駐的工作人員工資由甲方負責發放其中2人的工資，從欠發之日至其工作移交完畢為止，具體數額為 元( × 個月=)。上述款項由甲方在支付第一期款項的同時給付乙方，由乙方負責統一發放，乙方派駐zz專案的其他工作人員工資由乙方負責支付，乙方承諾乙方派駐的工作人員不就工資等因勞動關係產生的權益向甲方主張任何權利。
七、甲方法定代表人鄭亞玲作為上述甲方義務的連帶責任擔保人。
八、以上協議雙方簽字後生效。
甲方： 乙方：
年 月 日 年 月 日
__鎮人民政府：
_村是__鎮下屬行政村，位於__鎮西部，北部緊臨黃河，全村總人口1797人，552戶，人均收入9159元，人均耕地12畝/人。轄村總面積363.68公頃，其中耕地144.6公頃，林地26.18公頃，荒草地108.36公頃，村鎮及工礦用地55.51公頃，交通運輸用地12公頃，其他土地17.03公頃。
為了更好的開發建設我村境內的___景區，及_河灘地。經過認真規劃，迫切需要在我村_河灘___碼頭至萬畝魚塘處，修建一條道路，主要為服務區域內旅遊業、農業及漁業等相關產業的發展。下面就此專案和所需資金的情況，向鎮政府報告：
1、專案區概況;
專案所在區域道路一直是坑坑窪窪、坎坷不平，尤其在雨後，更為泥濘不堪、寸步難行，非常影響景區發展。為徹底改善此種情況，全面提升景區形象，提高服務效率，所修建的道路全長3公里、路面寬7米，並在路旁挖深寬各0.5米的邊溝。
2、專案建設內容;
①、開路;修路設計寬度7米，全長3公里，在鋪設作業前應清除用地範圍內的魚塘、樹木、臨時建築等;
②、路面鋪設20公分厚三七灰土，並壓實;
③、鋪設鋼渣;用15公分厚的鋼渣鋪設在三七灰土上，並壓實;
④、邊溝;道路建成後，需在道路兩邊挖深寬各50公分的邊溝。
3、專案資金;
①、道路建設所需資金概算82.45萬元;
②、我村自籌資金20.45萬元;
③、需申請補助62.00萬元。
以上就是此專案的相關情況，為加速景區的發展，也為進一步提升相關產業形象及服務效率，更為加大加快開發力度。懇請鎮政府考慮我村實際情況，對我們所申請的資助資金給予大力支援，不勝感激!
特此報告
__鎮_村村民委員會
20__年4月1日
一、前言
據nic釋出的<第26次中國網際網路絡發展狀況統計報告>，中國的網民4、2億，網路購物使用者規模達到1、42億，使用率提升到33%，半年使用者增長到31、4%。網路購物在主要網路應用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止20_年底，中國電子商務網路交易額達到20__億元，20_年b2c有望突破全年4300億元。面對如此在中國如此崛起的電子商務網路購物，讓廣大企業開始轉變傳統的實體店營銷而向虛擬的網路線上銷售轉變，也讓更多的消費者體驗到了網購的便利和樂趣。當然有利也有弊，消費者網購考慮的物美價廉，美不美只能看摸不到，質量值不值價、網購的安全等成為了消費者的顧慮。面對消費者的疑問，廣大從事網路銷售的公司需要著實為消費者解決這個問題而奮鬥，讓企業在這個如此激烈的競爭虛擬環境下生存並壯大。
㈠公司簡介
唯品會是廣州唯品會資訊科技有限公司旗下的_網站，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創始人沈亞聯合於20_年08月成立，是一家致力於打造中國高階品牌特賣的新型電子商務網站，以低至一折起的價格售賣商品，囊括品牌時裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會堅持以安全誠信的交易環境和服務平臺、可對比的低價位、高品質的商品、專業的唯美設計、完善的
售後服務，全方位的服務於每一位會員，打造成中國的_網。
㈡本策劃目的
唯品會於今年3月23日在美國紐交所上市，其上市不久就面臨“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，面對如此大的困境提高毛利率、降低費用率成為唯品會的當務之急。提高毛利率就得降低採購成本，降低費用就得著重降低倉儲物流投資。
二、網路營銷環境分析
對於任何企業的網路營銷環境分析，主要是分析其外部環境和內部環境，接下來讓我們逐一分析。
㈠目前市場環境分析
如今電子商務在中國廣大網名心中的滲透率越來越高，計算機硬體和基礎設施也趨於完善，所以電子商務受到越來越多人的青睞，分羹的相應越來越多。既然如此大的激烈，而且中國從事_網站如_、還有一些_網站等，當然比起國內從事線上奢侈品銷售的_網，更能成為_的第一競爭者。形勢如此激烈生存並要發展下去那是步履維艱，夾縫求生。
㈡swot分析
1、企業形象分析
唯品會自20_年成立以來以正品保證、以消費者滿意為的追求目標、4f理念為消費者提供優質、高效、愉悅的銷售服務，讓消費者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢侈品頻道，都在消費者心中樹立和提升了唯品會的品牌形象，這樣有利於網站的推廣和口碑營銷。
2、產品分析
唯品會銷售的都是國際正品品牌，並且與中華保險合作為商品購買正品保險，這樣給消費者留下了好的產品形象。而且唯品會的產品定位都是二三線城市時尚品牌，適合月收入3000元以上的白領，產品銷售模式是線上交易“限量”銷售，中間可以省去中間商的費用。產品打折的效應搶購很吸引消費者，而且這種效應消費者購買的頻率高，產品大進大出、快進快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現庫存產品積壓，有助於企業資金運轉。唯品會解決的是清理時尚品牌廠商的庫存，也就是說線上銷售的都是過季服裝等，這樣一來產品款式單一、過時、並可能會出現斷貨現象，會影響訂單的增加，影響銷售業績。
3、公司目前存在的劣勢
除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強大外。還有唯品會自身的很多不足之處，如產品因為是過季則過時性高、款式單一可選度低，雖然是以低至一折起銷售但是採購時很多都沒有於品牌商而是於代理商洽談，所以採購成本高，這樣一來毛利潤就很低，不到10%。產品採購回去後對倉庫的投資和配送在不斷的擴大，大概維持在20%以上，即使一年盈利扣除採購成本、倉儲物流費用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處於一種低盈利狀態。
㈢目標消費者分析
針對本公司產品則需要準確的確定目標消費者，既然是中高階國際品牌，即使是以低於一折搶購，那麼也要明確產品消費者定位，不能盲目。對於品牌的追求只有在高於基本工資保障之上的人才會想追求，因為這種人會追求時尚，而品牌就是時尚的象徵，會提升人的氣質，所以唯品會主要針對於白領階層以上。當然低層的消費者也是顧客，這樣唯品會可以在儘量減少成本的情況下為消費者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業的品牌形象，提供奢侈品也是可以採取的，因為要針對不同的消費群體制定不同的產品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。
三、網路營銷戰略
㈠營銷目標和戰略重點
在發現了企業目前存在哪些問題後，如何解決問題亟待迫切。那麼現在上市的唯品會急需解決“流血上市，上市即破發，市值縮水三成”，即提高毛利潤降低採購成本、降低費用降低倉儲物流支出。
1、首先，為了提高毛利潤降低採購成本，唯品會需要跨過代理商而直接與品牌商協商低的採購成本，通過上市後訂單的增加可以與供應商洽談降低供應商的回扣率以促進長期合作。可以多采購些銷售價高，採購成本低的產品線上銷售。還可以銷售差價較大的，而有錢人又喜歡購買的奢侈品以提高企業的毛利潤。
2、其次，目前唯品會也建立了很多倉庫基地來降低倉儲物流支出，例如在位於佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、崑山澱山湖物流中心、成都的西南物流中心及位於北京的華北物流中心，截止到20_年底，唯品會在全國的物流倉儲面積達到近10萬平方米。但是隨著訂單的增多，配送範圍的擴大，倉庫建立遠遠滿足不了需求。企業可以採購產品回倉庫儲存包裝，也可以對於零星、配送地點大概一致的產品(例如同一省，配送到省再具體分配)進行將包裝材料帶到供應地，然後在供應地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節省了把產品帶回倉庫的一面費用，可以緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產品。雖然現在沒有本企業自己配送的物流中心，但是隨著訂單的增加，可以與很多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，降低單一產品或者成批產品的物流配送費用，這樣也可以大大降低倉儲物流支出。
㈡產品和價格策略
唯品會線上銷售的產品對於市價來說已經算是很低很低了，但是對於消費者來說卻不是這樣的，消費者希望有更物美價廉的產品，這樣就給企業在產品定價上施加很大的壓力。企業不能保證全部產品都低至一折起銷售，但是可以儘量做到以低至一折銷售，這樣會吸引更多的消費者。實施會員制在發展會員的同時也要發展vip會員制，為會員或者高階會員提供更多優惠，比如會員生日可以贈送生日禮物，為高階會員提供在打折基礎上的現金再折扣和數量折扣，這樣可以確保網站的會員制，維護好老顧客也便於開發新顧客，也提升了消費者對網站的關注和忠誠度。
㈢渠道和促銷策略
傳統的營銷方式對於網路營銷來說可能早已行不通，制定適合自己企業本身發展的網路營銷渠道非常重要。網路企業將自身和消費者聯絡在一起，製作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售後服務、商品與顧客資料查詢於一體，因此具有很大的優勢。設定線上商務渠道形式，利用網站線上銷售。線上商城銷售形式，進行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節、促銷活動、消費者活動型別而變化的店面佈置以吸引更多的消費者進入網站購物。唯品會本來就是品牌折扣網，除了搶購外，還可以採取網上贈品促銷、公正的網上抽獎促銷、還有積分促銷，這樣可以提高品牌和網站的知名度，提高網站的點選率。網上抽獎是附加於調查、產品銷售慶典，這樣可以擴大使用者群、推廣某項活動。
㈣客戶關係管理策略
針對網站消費者制定個性化的客戶服務，例如頁面定製(我的唯品會、品牌約會等)、e-mail定製，這樣消費者可以隨時瞭解品牌網路銷售的開售時間，方便消費者即時購買到中意的產品。提供網站社群，為消費者、會員提供交流平臺互相討論產品，這樣不僅可以瞭解客戶的反應、瞭解產品的優點和不足之處，也可以讓消費者更放心的購物下訂單。還可以推行套餐定製，企業提供一站式服務，從而根據消費者所屬行業和需求進行諮詢推薦服務。加強對網站客服人員的培訓，保證客服人員對消費者的諮詢都熱情細心的回答。嚴密保管會員的個人資訊，防止洩露和流失，設定客戶資料庫加強保管客戶的個人資料，加強對核心客戶的管理和維護，並不斷的發展新客戶。
四、策劃方案的效果測評
㈠、策劃方案的效果測評方法
1、通過一些網站工具來評價網站，例如alexa排名、googlepr值、搜尋引擎收錄等。
2、售後問卷調查，瞭解消費者的需求和不滿意之處，方便企業即時調整產品戰略，以滿足消費者的需求，時刻以消費者的需求為企業的第一位。
3、檢視行業網站的資料量，這樣可以從側面反映自己網站的流量問題。
面對唯品會的不足需要亟待解決的問題，通過市場環境分析並實施網路營銷戰略，對毛利率低、倉儲物流費用降低會有所改善。本策劃對產品和價格、渠道和促銷的策略、客戶關係管理，這樣會提升唯品會產品形象、增加銷售訂單、擴廣銷售渠道，並做好售後管理服務，提供真摯的熱心服務，抓牢客戶群。
特此申請，希望批准!
此致
敬禮!
申請人：/shenqing/
__年__月__日
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