按照管理局和公司黨委關於開展“雙促”活動的具體要求及第二階段“四查四比”活動的具體實施方案，我結合自身實際，能認真學習上級領導講話及有關檔案精神，並把學習情況與實際工作結合起來，注意用馬克思唯物主義和科學辯證法指導、運用於實際工作，基本做到了用以致用、學有所得。通過認真開展“雙促”第二階段活動，廣泛徵求職工群眾和班子成員對我在黨性黨風方面存在問題的意見和建議，認真梳理意見反饋情況，牢牢把握“五大環節”，努力實施以“七個緊盯、七個查詢、七個整改、七個確保”為主要內容的“四個七”措施，認真參加“領導幹部輪換帶班”活動，對照“四查四比”的具體要求，深刻反思，認真剖析，個人認為有些地方還做得不夠，還存在著一定的差距和問題。現將一些主要問題和產生這些問題的原因以及今後的整改意見剖析如下。
一、存在的主要問題及原因
(一)在學習的過程中存在時緊時鬆現象，對堅持學習的重要性認識上有待進一步提高
當前，知識以迅猛的速度更新，一日不學，就會跟不上形勢變化。回顧我的學習情況，主要還存在以下不足。一是對待學習的認識和態度有所欠缺。雖然制定了學習制度，但由於業務性工作多，便產生了以幹代學的思想，總以工作忙、任務重、壓力大，沒有把學習擺到重要的位置，認為學習是為工作服務的，只要工作搞好了，學習並不重要，缺乏持之以恆。二是學習的廣度和深度有所欠缺。平時的學習中，看"快餐式"的報刊書籍較多，看政治理論方面的書籍較少;看訊息新聞類的書籍較多，看某某方面的書籍較少。學習了一些，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠。三是學習的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的讀報、讀文章的形式，沒有創新學習方法和學習形式，大部分是走過場，沒有進行學習後檢查和"回頭看"。通過學習來指導實踐不夠，找不到理論和實踐相結合的切入點，對發展中存在的問題，把握不住發展的必須規律。通過學習來研究解決問題不夠，對工作中遇到的困難和矛盾，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實質和根本，"知道一定要過河去，就是找不到過河的橋和船"。
(二)在推進銷售工作超跨發展的過程中抓落實做得不夠，工作作風有待進一步紮實
"火車跑得快，全靠車頭帶"，一個單位的發展最關鍵的是靠領導和班子的精誠團結和務實的工作作風。反思起來，存在如下不足:1、求真務實的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問題，對貫徹上級指示精神，滿足於會議開過了，檔案傳達了，卻並沒有很好地結合自己的實際，把他們具體化，上下一般粗，對待工作敷衍了事，做事處理方法簡單。使經濟效益沒有充分發揮出來。2、工作不深入，抓落實不到位。一是調查研究不夠深入的問題。很多工作是"知其然，不知其所以然"。有些調查研究存在"半截子工程"現象，即在"調查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠。二是存在"走馬觀花"的傾向。雖然也下了基層，參加帶班勞動，年年進行拉網式的目標管理考核，但對一些問題卻沒有及時發現和真正解決。沒有堅持長期深入基層進行紮實有效的工作，只停留在以會議落實會議，工作不夠紮實。
(三)在貫徹黨風廉政責任制的過程中存在差距，勤政廉政有待進一步落實
"歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢"。堅持"兩個務必"在新時期新形勢下尤為重要。對照檢查，主要有三個方面的不足。一是謙虛謹慎的作風不夠。在廉潔自律方面認識不到位，總認為做得不錯，不自覺地產生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求。有時礙於情面，沒有拒絕請吃、請喝。二是艱苦奮鬥的意識逐步淡化。隨著整體經濟狀況的好轉和生活水平的提高，勤儉節約的精神少了，貪圖享受的慾望多了。想自身福利待遇的多了，做工作講價錢，與基層群眾艱苦的生活有了距離。細細想來，作為黨員領導幹部，一定要堅持"兩個務必"，養成良好的生活作風，自覺防腐倡廉，拒腐防變，才能永保先進性。
(四)交心談心、關心職工不夠、各種活動開展較少
一年來，與幹部職工交心談心，聽取意見建議少了，對職工的思想了解不夠。除了按照上級的統一安排開展交心談心外，其它基本沒有再開展。隨著各個上市公司和用水大戶的節水意識的增強，今年的銷售形勢比較嚴峻，尤其在完成年度和階段性任務過程中，工作量大、任務艱鉅。在繁重的工作任務下，職工健康有益的活動開展不多。很多時候，都以工作忙為自己找託辭，實際上是關心職工群眾不多的具體表現。在培訓教育方面，工作力度較小，對職工培訓缺乏積極性、主動性和系統性，組織外出學習考察也少，這對於我們幹部職工成長、對幹部職工視野擴大、全面素質的提高帶來不利的影響。
(五)創新力度不夠，對幹部管理不夠嚴格
銷售管理工作紛繁複雜，面對的問題也形形色色。在具體工作中，有一定的因循守舊思想。在創新工作上力度較弱。尤其近年來，總結經驗教訓、研究創新工作少了，抓落實部署差了，有一定的敷衍塞責、應付了事的思想傾向。同時，考慮到職工工作辛苦，心裡有一定的好人主義思想，在幹部管理上不夠嚴格，辦法少，批評少，一般要求多、督促監督少。對職工出現的問題有時批評教育不到位，從而導致其它職工覺得賞罰不明，做多做少一個樣。久而久之，造成少數幹部身上表現出的作風粗糙、紀律鬆弛、辦事效率低下，影響工作進展。
二、存在問題的原因分析
(一)理論學習欠缺，造成工作方法不多，思路不開闊
由於業務工作繁忙，靜下心來認真學習黨的基本理論知識和業務知識不多，運用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高，造成了日常工作中常規性動作多，創新思維不夠。主要原因在於對理論學習重要性認識不夠，沒有把學習理論作為提高自己素質擺上重要日程。對一些純理論的東西，認為是理論家、專家的事，與己無關。學習也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面，理論功底膚淺，思想觀念、思維方式相對薄弱，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡單，銷售工作新氣象不突出。
(二)執政意識不強，思考問題高度不夠
中國共產黨是執政黨。作為中國共產黨的每一個黨員，尤其黨員領導幹部，應當要有強烈的執政意識和執政能力，樹立為人民掌好權用好權的思想，樹立為中國特色社會主義事業奮鬥終身的思想，想問題、辦事情要以群眾利益為出發點和落腳點，要有憂患意識，要從鞏固黨的執政地位的高度研究國際國內形勢，研究國家富強、民族興旺大事，而我在執政意識這個方面淡化了。想問題、幹事情起點低，就事論事的時候多，政治敏銳性和鑑別力弱，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度。一些實際工作中，沒有擺在應有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況。
(三)具體工作多，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠
日常工作過程中，因為工作負擔重。具體事務擠佔了很多時間，到基層一線瞭解情況、徵求意見、解決問題的時間相對減少。雖也拿出一些精力和時間深入到基層隊組，但一些具體問題、具體事例多是聽經辦人的彙報，根據情況做出決策，還沒有真正做到沉下子。工作長期浮在上面，聽到、見到基層群眾的的心裡呼聲自然很少，因此，為人民服務的宗旨沒有得到認真貫徹落實，對職工反映的情況處理不積極，職工自然缺少了一種互相信任感。
三、整改意見
(一)加強思想政治教育工作。要進一步完善思想政治工作的方式方法，加強思想政治教育，用鄧小平理論和"三個代表"重要思想武裝頭腦，努力做到把傳統精神教育與時代要求刻苦求知結合起來，把過細的思想政治工作同解決作風飄浮等實際問題結合起來。
(二)加強制度建設。要建立健全各項規章制度，形成用機制管人，以制度促事的局面，使機關形成愛學習、勤工作、求上進的良好氛圍。特別要健全民主集中制，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣，出了問題自己負責，解決問題齊心協力"，集思廣益，科學決策。
(三)創新工作，努力提高駕馭全域性的能力。認真學習黨的政策法律法規，不斷總結經驗教訓、理清工作思路，提高工作本領，解決突出問題。透過表面發現本質，理清頭緒，分出輕重，找出主次，抓住關鍵，樹立科學發展觀，提高駕馭全域性的能力。
(四)深入調查研究。牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務性工作中解脫出來，帶著課題深入基層調查研究，把聽彙報與領導幹部親自調研有機結合起來，從群眾反映的熱點、難點問題抓起，由簡到繁，由淺入深，邊整邊改，不斷提高自己的綜合素質和執政能力。
(五)堅持抓好落實。進一步轉變領導作風，牢固樹立改革創新的意識，端正黨風，端正學風，堅持民主集中制原則，增強領導班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團結向上的精神狀態，實現"上情"和"下情"的統一，力求解決實際問題。從廣大幹部反映的突出問題抓起，既要嚴防腐敗，又要堅決反對官僚主義。從思想上、體制上、制度上、管理上進行綜合治理，減少和消除黨性不純、黨風不正的根源。
(六)關心幹部職工，營造良好工作氛圍。在今後的工作中要認真開展班子民主生活會，與幹部職工要多交流，推心置腹，交心談心，廣泛聽取職工的意見建議，同時，多開展健康有益的文娛活動，多幫助職工解決實際困難，多鼓勵幫助後進同志，營造團結向上、勤政務實、奮發有為的精神風貌。
按照管理局和公司黨委關於開展“雙促”活動的具體要求及第二階段“四查四比”活動的具體實施方案，我結合自身實際，能認真學習上級領導講話及有關檔案精神，並把學習情況與實際工作結合起來，注意用馬克思唯物主義和科學辯證法指導、運用於實際工作，基本做到了用以致用、學有所得。通過認真開展“雙促”第二階段活動，廣泛徵求職工群眾和班子成員對我在黨性黨風方面存在問題的意見和建議，認真梳理意見反饋情況，牢牢把握“五大環節”，努力實施以“七個緊盯、七個查詢、七個整改、七個確保”為主要內容的“四個七”措施，認真參加“領導幹部輪換帶班”活動，對照“四查四比”的具體要求，深刻反思，認真剖析，個人認為有些地方還做得不夠，還存在著一定的差距和問題。現將一些主要問題和產生這些問題的原因以及今後的整改意見剖析如下。
一、存在的主要問題及原因
(一)在學習的過程中存在時緊時鬆現象，對堅持學習的重要性認識上有待進一步提高
當前，知識以迅猛的速度更新，一日不學，就會跟不上形勢變化。回顧我的學習情況，主要還存在以下不足。一是對待學習的認識和態度有所欠缺。雖然制定了學習制度，但由於業務性工作多，便產生了以幹代學的思想，總以工作忙、任務重、壓力大，沒有把學習擺到重要的位置，認為學習是為工作服務的，只要工作搞好了，學習並不重要，缺乏持之以恆。二是學習的廣度和深度有所欠缺。平時的學習中，看"快餐式"的報刊書籍較多，看政治理論方面的書籍較少;看訊息新聞類的書籍較多，看某某方面的書籍較少。學習了一些，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠。三是學習的方法和效果上有所欠缺。只停留在一般的讀報、讀文章的形式，沒有創新學習方法和學習形式，大部分是走過場，沒有進行學習後檢查和"回頭看"。通過學習來指導實踐不夠，找不到理論和實踐相結合的切入點，對發展中存在的問題，把握不住發展的必須規律。通過學習來研究解決問題不夠，對工作中遇到的困難和矛盾，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實質和根本，"知道一定要過河去，就是找不到過河的橋和船"。
(二)在推進銷售工作超跨發展的過程中抓落實做得不夠，工作作風有待進一步紮實
"火車跑得快，全靠車頭帶"，一個單位的發展最關鍵的是靠領導和班子的精誠團結和務實的工作作風。反思起來，存在如下不足:1、求真務實的精神不夠。在一定程度上存在著形式主義問題，對貫徹上級指示精神，滿足於會議開過了，檔案傳達了，卻並沒有很好地結合自己的實際，把他們具體化，上下一般粗，對待工作敷衍了事，做事處理方法簡單。使經濟效益沒有充分發揮出來。2、工作不深入，抓落實不到位。一是調查研究不夠深入的問題。很多工作是"知其然，不知其所以然"。有些調查研究存在"半截子工程"現象，即在"調查"上下的氣力較大，但在"研究"上做的文章不夠。二是存在"走馬觀花"的傾向。雖然也下了基層，參加帶班勞動，年年進行拉網式的目標管理考核，但對一些問題卻沒有及時發現和真正解決。沒有堅持長期深入基層進行紮實有效的工作，只停留在以會議落實會議，工作不夠紮實。
(三)在貫徹黨風廉政責任制的過程中存在差距，勤政廉政有待進一步落實
"歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢"。堅持"兩個務必"在新時期新形勢下尤為重要。對照檢查，主要有三個方面的不足。一是謙虛謹慎的作風不夠。在廉潔自律方面認識不到位，總認為做得不錯，不自覺地產生了自滿情緒，以致在廉潔自律方面沒有提出更高的要求。有時礙於情面，沒有拒絕請吃、請喝。二是艱苦奮鬥的意識逐步淡化。隨著整體經濟狀況的好轉和生活水平的提高，勤儉節約的精神少了，貪圖享受的慾望多了。想自身福利待遇的多了，做工作講價錢，與基層群眾艱苦的生活有了距離。細細想來，作為黨員領導幹部，一定要堅持"兩個務必"，養成良好的生活作風，自覺防腐倡廉，拒腐防變，才能永保先進性。
(四)交心談心、關心職工不夠、各種活動開展較少
一年來，與幹部職工交心談心，聽取意見建議少了，對職工的思想了解不夠。除了按照上級的統一安排開展交心談心外，其它基本沒有再開展。隨著各個上市公司和用水大戶的節水意識的增強，今年的銷售形勢比較嚴峻，尤其在完成年度和階段性任務過程中，工作量大、任務艱鉅。在繁重的工作任務下，職工健康有益的活動開展不多。很多時候，都以工作忙為自己找託辭，實際上是關心職工群眾不多的具體表現。在培訓教育方面，工作力度較小，對職工培訓缺乏積極性、主動性和系統性，組織外出學習考察也少，這對於我們幹部職工成長、對幹部職工視野擴大、全面素質的提高帶來不利的影響。
(五)創新力度不夠，對幹部管理不夠嚴格
銷售管理工作紛繁複雜，面對的問題也形形色色。在具體工作中，有一定的因循守舊思想。在創新工作上力度較弱。尤其近年來，總結經驗教訓、研究創新工作少了，抓落實部署差了，有一定的敷衍塞責、應付了事的思想傾向。同時，考慮到職工工作辛苦，心裡有一定的好人主義思想，在幹部管理上不夠嚴格，辦法少，批評少，一般要求多、督促監督少。對職工出現的問題有時批評教育不到位，從而導致其它職工覺得賞罰不明，做多做少一個樣。久而久之，造成少數幹部身上表現出的作風粗糙、紀律鬆弛、辦事效率低下，影響工作進展。
二、存在問題的原因分析
(一)理論學習欠缺，造成工作方法不多，思路不開闊
由於業務工作繁忙，靜下心來認真學習黨的基本理論知識和業務知識不多，運用馬克思列寧主義，唯物主義辯證法解決工作中具體問題的水平不高，造成了日常工作中常規性動作多，創新思維不夠。主要原因在於對理論學習重要性認識不夠，沒有把學習理論作為提高自己素質擺上重要日程。對一些純理論的東西，認為是理論家、專家的事，與己無關。學習也僅僅停留在一知半解、浮光掠影上面，理論功底膚淺，思想觀念、思維方式相對薄弱，工作中新辦法不多，老辦法用不上或按部就班的情況，方法也比較簡單，銷售工作新氣象不突出。
(二)執政意識不強，思考問題高度不夠
中國共產黨是執政黨。作為中國共產黨的每一個黨員，尤其黨員領導幹部，應當要有強烈的執政意識和執政能力，樹立為人民掌好權用好權的思想，樹立為中國特色社會主義事業奮鬥終身的思想，想問題、辦事情要以群眾利益為出發點和落腳點，要有憂患意識，要從鞏固黨的執政地位的高度研究國際國內形勢，研究國家富強、民族興旺大事，而我在執政意識這個方面淡化了。想問題、幹事情起點低，就事論事的時候多，政治敏銳性和鑑別力弱，因而在抓具體的工作中就缺乏一種政治自覺性和歷史緊迫感，缺乏力度和深度。一些實際工作中，沒有擺在應有的重要位置，存在一手硬一手軟的情況。
(三)具體工作多，深入基層不夠，與群眾感情逐漸疏遠
日常工作過程中，因為工作負擔重。具體事務擠佔了很多時間，到基層一線瞭解情況、徵求意見、解決問題的時間相對減少。雖也拿出一些精力和時間深入到基層隊組，但一些具體問題、具體事例多是聽經辦人的彙報，根據情況做出決策，還沒有真正做到沉下子。工作長期浮在上面，聽到、見到基層群眾的的心裡呼聲自然很少，因此，為人民服務的宗旨沒有得到認真貫徹落實，對職工反映的情況處理不積極，職工自然缺少了一種互相信任感。
三、整改意見
(一)加強思想政治教育工作。要進一步完善思想政治工作的方式方法，加強思想政治教育，努力做到把傳統精神教育與時代要求刻苦求知結合起來，把過細的思想政治工作同解決作風飄浮等實際問題結合起來。
(二)加強制度建設。要建立健全各項規章制度，形成用機制管人，以制度促事的局面，使機關形成愛學習、勤工作、求上進的良好氛圍。特別要健全民主集中制，努力做到"大事共同決策，小事相互通氣，出了問題自己負責，解決問題齊心協力"，集思廣益，科學決策。
(三)創新工作，努力提高駕馭全域性的能力。認真學習黨的政策法律法規，不斷總結經驗教訓、理清工作思路，提高工作本領，解決突出問題。透過表面發現本質，理清頭緒，分出輕重，找出主次，抓住關鍵，樹立科學發展觀，提高駕馭全域性的能力。
(四)深入調查研究。牢固樹立群眾觀念，果斷地從繁雜的事務性工作中解脫出來，帶著課題深入基層調查研究，把聽彙報與領導幹部親自調研有機結合起來，從群眾反映的熱點、難點問題抓起，由簡到繁，由淺入深，邊整邊改，不斷提高自己的綜合素質和執政能力。
(五)堅持抓好落實。進一步轉變領導作風，牢固樹立改革創新的意識，端正黨風，端正學風，堅持民主集中制原則，增強領導班子的凝聚力和向心力，始終保持一種團結向上的精神狀態，實現"上情"和"下情"的統一，力求解決實際問題。從廣大幹部反映的突出問題抓起，既要嚴防腐敗，又要堅決反對官僚主義。從思想上、體制上、制度上、管理上進行綜合治理，減少和消除黨性不純、黨風不正的根源。
(六)關心幹部職工，營造良好工作氛圍。在今後的工作中要認真開展班子民主生活會，與幹部職工要多交流，推心置腹，交心談心，廣泛聽取職工的意見建議，同時，多開展健康有益的文娛活動，多幫助職工解決實際困難，多鼓勵幫助後進同志，營造團結向上、勤政務實、奮發有為的精神風貌。
為認真貫徹落實開展“深刻吸取教訓 落實兩個責任”專題剖析會活動，為進一步提高管理水平，轉變不良工作作風，全面提高思想認識，紮實穩定的做好本職工作，根據此次活動所提出的總體要求，結合自己的實際工作情況，逐一對照並進行認真的剖析，努力提高自己的能力和素養，進一步理清工作思路、明確工作目標、提高思想認識，從思想根源上重新整理自己，不斷提高自身的素質修養和管理能力。 存在問題及其根源
一、加強自身修養建設，築牢防腐敗防貪汙的道德防線。防腐敗防貪汙的警鐘長鳴能從根本上剔除不良執政風氣。首先我作為一名黨員幹部，始終保持共產黨員的政治本色和高尚情操，其次作為簡陽線路車間主任，我也堅定不移的按照上級的指示和要求工作，始終保持著一顆清醒的頭腦，沒有被形形色色的誘惑折服。不斷的提高自身的修養，勞築防腐防貪的道德防線。
二、堅持走可持續發展的道路，樹立正確的政績觀。一名優秀的黨員幹部樹立正確的政績觀，要有強烈的黨員意識，要以科學的發展觀為指導，做好每一步正確的決策。然而在工作和生活中我有時候忽略自己是一名黨員幹部的身份，在思想和行動上也沒完全認真的按照共產黨員的要求來嚴格要求自己，沒有堅持走可持續發展的道路，面對
實際問題沒有做出詳細科學的分析，作為黨員幹部更需要強化自己做到統籌兼顧，把握全域性。
三、堅持走群眾路線，樹立正確的領導方式。陳雲指出“領導的藝術不在於口號提的多，提的高，而在與每個口號都要被群眾所接受”。從中我深刻體會到領導的方式，不是獨斷專行，而是要始終堅持民主集中制的原則，廣泛的調動大家工作的積極性並從中認真聽取大家的意見和建議。凝聚力量搞好建設。
四、大力加強廉政建設，積極推進廉政文明。端正黨風、反腐倡廉是新時期賦予每位領導幹部肩上的一項長期而又艱鉅的任務。但是我堅決沒有涉及自身利益的問題上有迎合腐敗、縱容腐敗。許多人面對實際問題首先想到的不是依法解決而是找關係，開後門，更有甚者藉機收斂錢財。我時刻保持一顆清醒的頭腦和認識，工作和生活中嚴格按照規則和程式辦事。加強廉政建設，加強個人自身素質的建設以及在車間內部形成“以廉為榮、以貪為恥”的良好執政風氣。
五、廉潔自律，杜絕以權謀私、私建小金庫的現象。作為一名黨員幹部首先要認識到權力是一把雙刃劍，用好了能為民造福，用不好也能為自己造“罪”。最根本的就是要正確處理好個人利益與集體利益的關係，在任何時候都要把集體利益放在首位。要時刻注意樹立警醒意，反對以權謀私，私建小金庫的現象。正確行使黨和人民賦予的權力，端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務實、清廉。
六、認真落實黨風廉政建設的責任制。黨風廉政責任制是在制度上進一步強化了監督制約機制，強化了黨內外的監督機制，提高了黨風廉政建設和反腐敗鬥爭的效能。作為一名黨員對政治的鑑別力和政策的敏銳性不強。沒有從全域性上認識腐敗的現象。缺乏危機感和使命感。實行黨風廉政建設是深入落實科學發展觀，從嚴治黨，堅持標本兼治、綜合治理、懲罰並舉、注重預防，紮實推進懲治和預防腐敗體系建設。作為一名共產黨員我時刻提醒自己肩負的使命，切實履行黨風廉政部門的 “兩個堅持”：堅持廉政、業務兩手抓;堅持系統負責制。認真落實黨風廉政風險點卡控防範措施，按照“權力制衡，執行有序，合力形成，考核有效”的要求，做好自己的本職工作。
正確的樹立了自己的政績觀、人生觀和價值觀。劉志軍等典型案例再一次為我們敲響警鐘：法律面前沒有特殊公民，黨紀面前沒有特殊黨員。一個黨員幹部，不管地位多高，權力多大，只要違法亂紀，終究逃不脫黨紀國法的嚴厲制裁。通過這些案例及反腐活動的開展讓我有了更深刻的體會，更加明瞭了後續努力的方向：
一、預防和懲治反腐工作是從根本上解決反腐問題，鞏固反腐成果。因此我們要始終堅定不移的落實黨風廉政建設的責任制，始終堅持“保持冷靜，自覺從嚴”的態度。
二、努力增強黨性鍛鍊，提高自身素質，面對新時期新任務，共產黨員要始終保持先進性，積極參加黨政學習活動通過大討論大反思清醒的認識自己的不足，努力提高自己的思想認識、憂患意識;努力提高自己的素質和覺悟。
三、求真務實，不斷學習，堅持科學的發展觀，求真務實是創新理念的前提，是“與時俱進”堅實的思想基礎，因此我作為一名黨員幹部要始終保持實事求是的態度，在工作和生活中不斷的學習，激發自己的創新意識，更好的帶領簡陽線路車間的發展。
四 、堅持民主集中制原則，充分發揮班子集體作用。相信和依靠群眾，充分發揮班子和群眾的積極性是搞好一切工作的基礎。
五、建立輿論監督平臺，常言道“水能載舟、亦能覆舟”，群眾的眼睛是雪亮的，腐敗分子是終究難逃法網的。它不但能更真切的傾聽大家的心聲，更能及時遏制腐敗的產生。因此建立輿論監督平臺是從根本上鞏固反腐的防線，只有這樣才能做到“一石二鳥”事半功倍，不斷提高反腐倡廉的水平，和腐敗的滋生蔓延。
六、狠抓黨風建設，轉變工作作風。在後續工作中求真務實、增強責任意識、注重實際、深入現場。對上級下達的任務一抓到底，求真、求細。
對自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施
一、工作中的不足:
1.在工作中只是注重自己業務能力的提高。在平時的工作中，只是想著要儘快提高自己的業務能力。只是想著一門心思的學業務。忽視了與公司內部人員建立更加良好的關係。 使得與同事產生了隔閡，彼此之間缺少溝通。互相沒有深入的瞭解，沒有建立起很好的關係。從而使得有時在工作中與每個部門沒有很好的配合，同時也產生了被動。
2.在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時的工作中，包括在與客戶談判、聊天時候，只是想著要將工作儘快、順利的完成。沒有考慮，在工作中也要講究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯著工作，這樣做會事與原違。 不能不講究方法、講究策略。
二、需要改進的地方
對於自己存在的以上兩點問題，結合自身的實際情況， 以及對今後工作中需要注意的問題。通過認真的思考，制定了以下整改措施:
1.不能只是注重自己業務能力的提高。在工作中不能只是注重提高自己的業務能力。我們整個公司就是一個團隊，公司的銷售額不單單需要我們一線業務員，還要各部門的互相配合來創造，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸、多溝通，儘快消除部門同事的隔閡，要對他們有深入的瞭解。從而使得有時在工作中產生的被動情況變為主動情況。
2.在工作中要講究方式方法。
首先，在平時的工作中，特別是在與客戶交流，不能偏激。一定要講究方法和策略。 一定要明確自己每次拜訪客戶的目的，拜訪客戶前要準備要自己所需要的資料跟拜訪客戶的主題。
其次，在工作中會多向前輩們討教成功的經驗，並且把合適自己的方式方法運用到自己的工作中去。要對於公司工作: 1.公司應該重視培訓，特別是中層領導的各方面能力，員工培訓是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作。
一個企業人才隊伍建設一般有兩種:一種是靠引進，另一種就是靠自己培養。 員工培訓是培育和形成共同的價值觀、增強凝聚力的關鍵性工作。公司應該以多種方式激勵我們員工，培訓其實就是激勵我們的方法之一，不能讓員工有既來之則安之的心態，要讓員工有付出有收穫，當然根據馬斯洛需求層次論來講，我們不僅僅需要的是基本的物質 與生理需求，在一個公司還應該要得到歸屬尊重等需求，這個正是公司要向我們員工所付出的，在公司的戰略方向戰略 規劃中也應該所提及的。
尊敬的___：
10月30日——11月3日，我沒有按照中心的規章制度，規定程式請假，嚴重違反了中心的規章制度。今天，我認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向各位領導做出深刻檢討，並將我的思想反思結果向領導彙報如下：
通過這件事，我感到這雖然是一件偶然發生的事情，但同時也是長期以來對自己放鬆要求，工作做風渙散的必然結果。經過幾天的反思，我對自己這段時間的工作成長經歷進行了詳細回憶和分析。記得剛上班的時候，我對自己的要求還是比較高的，遵守相關規章制度，從而努力完成各項工作。但近段時間以來，由於工作也比較熟悉了，尤其是領導對我的關懷和幫助使我感到溫暖的同時，也慢慢開始放鬆了對自己的要求，反而認為自己已經做得很好了。因此，這次發生的事使我不僅感到是自己的恥辱，更為重要的是我感到對不起領導對我的信任，愧對領導的關心
同時，在這件事中，我還感到，自己在工作責任心上仍就非常欠缺。眾所周知，員工一定要有規範的行為準則，工作時間我卻____，這充分說明，我從思想上沒有把單位的規章制度，處事的方式方法重視起來，這也說明，我對自己的工作沒有足夠的責任心，也沒有把自己的工作做得更好，也沒給自己注入走上新臺階的思想動力。在自己的思想中，仍就存在得過且過，應付思想。現在，我深深感到後悔莫及，這是一個非常危險的傾向，也是一個極其不好的苗頭，如果不是領導及時發現，並要求自己深刻反省，而放任自己繼續放縱和發展，那麼，後果是極其嚴重的，甚至都無法想象會發生怎樣的工作失誤。因此，通過這件事，在深感痛心的同時，我也感到了幸運，感到了自己覺醒的及時，這在我今後的人生成長道路上，無疑是一次關鍵的轉折。所以，在此，我在向領導做出檢討的同時，也向你們表示發自內心的感謝。
此外，我也看到了這件事的惡劣影響，如果在我們這個集體中形成了這種目無組織紀律觀念，不良風氣，我們工作的提高將無從談起。因此，這件事的後果是嚴重的，影響是惡劣的。
發生這件事後，我知道無論怎樣都不足以彌補自己的過錯。因此，我忠心的懇求中心領導能夠接受我真誠的歉意，並能來監督我，指正我。我也衷心的感謝領導給我重新工作、學習的機會，我會更加珍惜這來之不易的工作，以後將會更加努力，更加認真的學習和工作。請領導相信我。
一崗雙責“一崗雙責”指既要抓好分管的業務工作，又要以同等的注意力抓好分管部門的黨風廉政建設，把反腐倡廉、案件防範工作與業務工作同研究、同規劃、同佈置、同檢查、同考核、同問責，真正做到“兩手抓、兩手硬”，使黨風廉政建設和反腐敗工作始終保持應有的力度。
比如，某個業務處室的領導，他的崗位主要職責是搞好業務工作，按照一崗雙責的要求，既要抓好處室業務工作，也要抓好乾部職工的思想工作和廉政建設。
“一崗”就是一個領導幹部的職務所對應的崗位;“雙責”就是一個領導幹部既要對所在崗位應當承擔的具體業務工作負責，又要對所在崗位應當承擔的黨風廉政建設責任制負責。也就是一個單位的領導幹部應當對這個單位的業務工作和黨風廉政建設負雙重責任。
比如，某個業務處室的領導，他的崗位主要職責是搞好業務工作。按照一崗雙責的要求，既要抓好處室業務工作，也要抓好乾部職工的思想工作和廉政建設。
此致
敬禮
時光飛逝，轉眼間，半年的實習生活即將結束。這半年的實習生活很快也很充實，也許正是因為充實，才感覺到時間的飛快。如今，雖跟隨師傅學習只半年時間，卻讓我對班主任工作有了深刻更加全面的認識，認識到班主任工作的不易與重要。就班主任工作而言，我體會到作為班主任要懂得關注每位學生，爭取給每位同學愛，讓學生感受到自己是受重視的。其次班主任工作要謹小細微，關注班級中發生的每件事，因為細小的事的背後可能蘊藏著影響學生，影響班級的因素。當然感受最深的還是與家長的交流交談著一方面，我深深地認識到家長在學生學習生活中的重要性，學生的學習不能完全託付於學校，還需要家長的監督與支援。以下是我具體的體會：
一、班主任要關心每個學生。
我的班主任師傅是孫老師，孫老師是一位心思細膩、懂得思考，照顧每一位學生的班主任。這一點在開學初便深有體會。在幫忙孫老師完成班級文化建設佈置軍訓照片牆的過程中，師傅跟我說要保證每位同學都出此刻照片牆中，這樣會讓學生感受到自己受老師的重視，同時也能增強自己的自信心。於是，我跟師傅開始一個一個的找照片中同學，確保每位同學都出此刻照片展示牆上。確實，當照片牆完成之後，學生們會上前去尋找自己，當看到他們找到自己時露出的笑容，我也欣慰的笑了。孫老師懂得默默地關注每位學生，當得知學生身體不舒服時，會主動聯絡家長，讓家長幫孩子送飯。在孫老師的帶領下，我懂得了作為班主任需要有一顆細膩的心，要有一顆不偏不倚的心，也需要事事思考周全，關心學生，讓他們感受到自己是被關注的。
二、重視班級中發生的每件小事
班級是一個群眾，有多個個體組成，不同的個體有不同的性格特徵，所以很容易發生一些或大或小的事情。作為班主任應當重視同學之間發生的事情。班級中發生過這樣一件事情，一位同學向我報告說另一位同學把他的鼻子打流血了，但當時並無大礙，我以為只是同學之間的打鬧也沒追究。第二天，孫老師向我詢問此事，我才在孫老師那裡得知原因竟然是因為抄作業。意識到自己的失職，從這件事中體會到必須要重視每一件小事，究其原因，防止班級不良風氣的發生。萬事皆有因果關係，每件事都應從根本解決。重視每件小事。
三、注重方法，讓學生在互幫互助中共同前進。
在班級管理中，我所在的七年級二班採用師徒結對的方法來幫忙學生讓他們在學習上互相幫忙，同時培養他們互幫互助的品德，可謂是雙贏。學生之間一對一輔導，師傅在教徒弟的時候也同樣鞏固了自己所學知識。我懂得作為一名教師要有創造的品質，要有新奇的想法，而不是一向走別人鋪好的道路，要有自己的思想。根據自己本班的狀況，實施適合本班狀況的方法。
四、注重班家合作，注重與家長的溝通。
家庭是學生的第一所學校，父母是孩子的第一任老師。作為班主任，和學生家長的溝通是必不可少的，班主任要善於向家長做調查瞭解，同時爭取家長的配合一齊培養學生。孫老師在日常的班級管理中，注重與家長的溝通，及時瞭解學生們的狀態，透過家長們的反饋，及時對學生進行教育，同時，也及時向家長反映學生在班級中的表現，給予家長一些管理孩子的推薦，如遠離手機等等，讓家長監督孩子，讓家長及時幫忙孩子能夠儘快的回到學習的軌道。在孫老師那裡體會到了家長與學校相聯絡的重要。在以後的工作中會好好利用這一平臺，讓學生無論是在家還是在學校都能得到有效的監督。
五、用心配合其他科任老師也老師的工作，讓班級全面發展
在班級工作中，要經常與其他科任教師進行溝通。瞭解學生上課狀況，從而在側面分析學生最近狀態，並及時的改正班級中的不良現象。針對班級整體比較弱的科目，會用心幫忙科任教師工作。
一個班級就是一個群眾，群眾的進步需要每個人的努力，教師的工作團隊也是一個群眾，同樣也需要各科教師的相互合作與協調。就班主任工作而言，它不僅僅需要方法，也更需要耐心與細心。這次實習、實戰所學到的經驗將成為我的寶貴財富，定當將此銘記於心。
尊敬的銷售部經理：
非常抱歉!讓您在百忙之中抽出時間批評教育我。此刻，我已深深認識到自己錯誤的嚴重，我錯了!
我在近一個月的銷售手機工作期間存在工作懈怠、疏忽大意、工作積極性不高等問題。這些問題直接導致了我沒有完成銷售業績，而且我沒有完成的不是一點兩點，而是很多額度沒有完成。公司下發我這個月完成兩萬元的銷售額，我僅僅完成一萬一千多元，還有很大一部分額度沒有到限。
面對錯誤，我感到深深的自責、懊悔，我真的覺得很慚愧，對不起經理日常對我的關心和照顧。經過面壁思過，我已經深刻地決定了，我不能夠忍受其他同事對我‘吃閒飯、吃底薪’的詆譭，我一定要有所行動：
首先，我要痛下決心，懸樑刺股地提高自己的銷售工作積極性，從內心迸發強大的工作熱情，全心全意地投入手機銷售工作當中。其次，我要向經理表示一下道歉，就前一階段拖累大家後退的事情向部門同事道個歉。再有，我要吸取教訓，總結經驗，吃一切長一智，端正工作態度，改進工作方法，爭取創造優良的手機銷售工作業績。
以上就是我的手機銷售業績沒完成的檢討書，歡迎批評指正!
在此，我懷著深深自責、懊悔的心情向您呈遞這份服裝銷售業績差檢討書。為了深刻檢討，我特地用了整晚的時間在寢室裡苦思冥想，終於醞釀出了這樣一篇檢討書。
回顧本次錯誤，我因為個人在工作中不思進取，工作不夠努力 、工作不掌握技巧所以導致了自己服裝銷售業績差，因為我個人的原因 ，不聽取其他人的意見所以銷售業績不佳，崗位薪水不高，銷售提成少。面對錯誤，我感到深深地懊悔與自責。
通過反省，通過反省我意識到了自己的錯誤，實際上是看到我個人工作能力突出，給予我更好的工作鍛鍊機會。而我竟然不服從上級領導任命，給領導頂撞對板實在是傷了領導的心。所以說在這個工作 的時候我 也只顧自己的不顧及整個團隊合作的重要性所以說在這個方面我也是欠缺的，所以在以後的工作中我會好好 的注意這方面。
此刻我決心向領導好好悔改，並且保證我今後會：首先，接受單位領導的工作任命安排，到新崗位上勤勤懇懇、踏踏實實地工作。其次，我就此次錯誤向領導遞交一份深刻道歉信，給領導一個合理答覆。再有，我要到新的工作崗位上盡我所能提高新工作服裝 銷售門店的整體經營業績，為總公司發展貢獻力量。
尊敬的領導：
您好!
近幾個月以來，售後部的工作做的十分不好，影響了客戶關係也影響了公司的形象，幾天來，我認真反思，深刻自剖，為自己的行為感到了深深地愧疚和不安，在此，我謹向公司全體同事做出深刻檢討，並將我幾天來的思想反思結果向領導彙報如下：
一、責任心不夠：對待客戶提出的問題重視不夠，上報的問題跟蹤時間較長，對上報問題沒有認真對待，對待部門員工關心不夠，只是他們問了我才會告訴他們問題如何處理，不積極去關心同事哪裡不會，哪裡應該怎麼做。學會包庇員工這點不對，不應該總說員工的優點，應該及時批評員工的缺點。
二、部門管理不規範：首先是自己沒有以身作則，沒有起到表率的作用，對部門人員沒有嚴格要求，往往總是看到部門員工的錯誤和缺點，只是提了一下，沒能讓他們及時認清自己的缺點，指出了他們的缺點也沒有想辦法幫助改正，應嚴格執行公司規章制度。做到賞罰公平。其次是部門工作開展的也不好，有時過於放鬆，有時不能認真對待工作。致使部門人員的工作態度較差。
三、人才培養：對部門人員的培養不夠盡心，讓部門人員成長較慢，這是我的責任，部門人員流動較大讓我覺得心灰意冷覺得培養出來就調走了，還得重新培養，所以培養週期較長，在這方面是我思想認識不夠，張總說的對，應該從公司利益、公司角度出發，去培養人才，不應該在乎哪點兒小得失為公司培養大批人才。
四、自身能力問題：本人自身成長較慢，缺乏市場意識和客戶溝通經驗，雖然在公司5年，但是沒有正式去實施過一個市縣的實施經驗。沒有把握好與客戶交流溝通的機會。還應該努力學習好業務水平，提高自己的市場意識和實施經驗。做一個全面複合型人才。
通過會議上領導指出了我的錯誤，讓我深刻認識到我的不足，我錯在哪裡，讓我知道我以後應該怎麼做，感謝大家指出我所犯的錯誤，也希望大家繼續觀察我。
此致
敬禮!
新的教育理念是基礎教育的靈魂，因此作為一名班主任，更新教育觀念就顯得尤為重要。在做班級工作時，必須始終堅持以人為本的教育理念。
1、樹立民主平等的新型師生觀
渴望溝通和交流是人的本性。在教育活動中，要經常有意識的營造一種寬鬆和諧的師生雙向交流氛圍，和學生交朋友，師生共建“情感熱線”，進行心靈的交流。經常與學生討論怎樣做才是一名合格的學生，並時刻提醒他們用中學生日常行為規範來約束自己的言行。經常用肯定、讚揚、鼓勵的方式與學生進行談話，明確告訴他們“你能行”、“你可以”、“你會”、“老師相信你”……儘量增強學生們的自信心，使學生有成就感。
有些同學智力好，喜歡學數學不喜歡學語文。班主任就要適時抓住他愛好數學這一閃光點，因勢利導，給他講沒有語文基礎，數學應用題也難以理解的道理。指導他讀課外書，給他創造鍛鍊的機會，來培養他學習語文的興趣。經過一段時間的努力，這些學生的閱讀能力和寫作能力都有明顯的提高。由於師生共建了這種寬鬆和諧的人際交往環境，學生的個性愛好與個性品質才得到自由發展，他們才能主動地去探索去創新。
2、構建新型的班級管理觀
在班內推行“人人都能當班幹部”。從培養每個學生的能力出發，在班中實行學生幹部輪換制。把管理學生轉變為學生服務，對學生的發展負責，為每個學生提供了展示個人才能、實現自我價值的空間和舞臺。
在教好課的同時，堅持上好活動課，開展豐富多彩的課外活動。例如，在班內開展古詩朗誦比賽、演講比賽、手抄報展、古詩配畫等活動。在針對學生不注意禮儀、損壞校園花草、亂扔廢紙等現象，搞些如“你會接待客人嗎”、“學生監督員”、“爭當規範兵”等活動。經常鼓勵學生參加學校舉行的各種型別的興趣活動小組，使每一個人的個性特長能夠得以充分發展，使“苗子”長成“大樹”，使“潛在”變為“可能”促進學生個性的健康發展。
3、確立新型的個性發展觀
英國教育家洛克曾說：“每個人的心靈就如同他們的臉一樣各不相同。正是他們無時無刻不表現自己的個性，才顯示出難以想象的創造力和個性魅力。”這就需要我們做班主任的要始終堅持以人為本的教育理念。班主任要用自己的一雙“慧眼”去幫助學生髮現自我，認識自我，為各種人才的成長打好基礎。班主任要為學生提供一個既寬鬆又有利於他們發展的土壤和環境，給予更多的呵護和友愛，使孩子的優點儘可能地發揮到極致。
只有有了對生命的深刻理解，有了對生命的珍愛和重視，班級工作才會煥發出生命力。因此在做班級工作時，班主任必須時刻提醒自己要“心中有學生”，“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”。努力做到教書育人，管理育人，服務育人，使以人為本的教育理念得到昇華和落實。
我沒完成支行領導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。
古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我並未能及時地進行自我反省。古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，於事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤。悔悟後，歸結原因如下：
1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。
2、事發後，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什麼不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。
通過這件事，我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態度，感悟到：
3、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點滴中。“學如逆水行舟，不進則退”，讀了那麼多的書，假如不融會貫通，不與生活結合，就很難有喜悅，就是古人所講的"學而時習之，不亦樂乎"。
4、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助，甚至還有害處。”最近，聽到一個講座，講座裡舉了一個例子，說某人畢業於某個研究所，有一天，母親叫他處理點家事，他做完以後，母親檢查後覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎麼連這點小事也做不好?你怎麼這麼笨。”那人聽後，馬上臉孔變得非常凶惡，然後接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什麼?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會，但他並沒有把握這個機會，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發展，就會自然地向壞處發展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!
總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧。“人非聖賢，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔。“經師易得，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，希望在今後的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!
整個高三工作的重中之重是教學工作與過程管理。大學聯考年年抓，措施千千萬。針對本屆學生，高三教學工作主要有以下幾點：
1、認真研讀教材、大綱與大學聯考新變化。通過認真研讀，高三組確定了把“過高、過難的教學要求基本去掉，把學生思維、應考的能力提上去”的教學思路，並針對本屆學生的各科基礎和能力實際，採取低起點、緩坡度、勤反饋、有計劃、紮紮實實地抓好各階段學生分類推進工作，各科教師也訂好了適合本屆學生的複習方案和複習進度表，同時，通過鑽研教材，考試說明，及時調整複習側重點和複習策略，使複習備考少走彎路。 在教學過程中，不盲目趕進度，不盲目搞綜合複習，不以考代教，提倡“小題大做”、“錯題重做”、“一題三變”，重錘敲響鼓。
2、明確階段工作重點。做法是：在高三第一學期主要抓基礎，在不偏離大學聯考方向前提下，讓學生過好基礎關。對學生薄弱學科集中時間強化訓練或個別輔導。高三第二學期，每月安排一次月考(或模考)，年級組對每次考試，都進行成績分析，而且召開全體教師會，將分析結果印發給各科教師，以增強緊迫感。
3、加強培優補差。 除給藝體生個別輔導外，以期提高藝體生的文化合格率外，年級組還重點抓了 “臨界生”的工作，即界於兩線(二本線與三本線，三本線與專科線等)之間可上可下、穩定性不夠的這類學生。這個工作主要是由年級組牽頭，班主任會同科任老師完成的。
4、加強考試力度，做到知己知彼。由於我校學生學科基礎特別弱，老師上課節奏稍慢一些。高三上學期訓練機會少，一遇到考試，不少學生就亂了方寸，沒有很好發揮自己真實水平。還有一部分學生畏懼考試。高三下學期高三集中安排模擬考試，及時批閱，及時講評。通過這種考試訓練，使學生在考試中揣摸考試，學會考試，也起到訓練思維、查漏補缺，改進教學，尋找差距的作用。 反思之四——兼任：備課組長。
上學期，在其他老師的共同要求下，本人擔任了高三語文組的備課組長職務，在學期中，我與同備課組的三位教師一起團結奮戰，每次備課活動充分進行研討，從更高的層次上來審視我們的語文教學。在今年的大學聯考中，文理科語文的平均分與及格率均在同類學校中居於榜首，在整個東臺佔位第8，這是徐校長的精確指導，是全體同仁共同努力的結果。
其實，本人工作內容很多，又是在教務處工作，稍有不慎就會被日常煩瑣的事務淹沒，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個人的自由精神和藝術氣質”、“既能在變化多端的社會中生存，又能堅守自己的精神空間”，那惟有“發展”。我感謝校領導的引領，特別是徐校長的關心和指導，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進教育研究的大門。感謝校領導一路的期待、鼓勵乃至鞭策，熱心、無私的幫助，使我咬緊牙關走過了四個學年，研究工作從一開始方案都難以形成到現在已初具規模：形成了基本明晰的操作思路、確立了中心工作。當然，這也是剛剛起步，但使我以往很多模糊的感性認識逐漸清晰起來，增強了原認知能力和工作中理性思考的含量。學會“在研究中學習，在研究中反思”，“讓研究成為我在東方工作的方式，讓學習成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識的追求。也許我們正在逐步走近或構建或豐富自己的精神家園。從這個意義上說，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無怨無悔的一個理由。
以上幾方面的反思，不知是否說全了德、能、勤、績。最後我想說，感謝學校董事會、校長室給了我一個新的平臺，使我得以眺望更加遙遠美好的未來。在新的學年中，本人將加倍努力，與學校共發展，與質量共提升，開創美好的明天。
小班幼兒剛從家庭走向幼兒園，由於年齡小，手的動作不夠靈活，加上他們繪畫的目的不太明確，不清楚應該如何畫，怎樣塗色，畫面怎樣變得漂亮,他們只是把繪畫當成一中游戲,隨自己興趣任意塗抹,畫出的物體不太規範，因此,幫助幼兒提高繪畫技能,使幼兒學會繪畫的手段,表現他們內心意圖是十分必要的,在小班教學的繪畫過程中,我是這樣做的.
一、激發幼兒對繪畫的興趣
由於幼兒年齡小,對繪畫一無所知,他們只會持筆亂塗亂抹,來體現自己心中的喜、怒、哀、樂，伴隨著這種體驗，他們對畫畫逐漸產生了濃厚的興趣。因此，這時教師千萬不能急於教孩子畫些什麼，也不必強調幼兒畫得像不像，因為這樣易使幼兒失去繪畫的興趣和熱情，而應該去引導、呵護、培養。提高幼兒的這種興趣，如：為幼兒提供各種繪畫工具、材料，使幼兒在高興時能隨時拿起自己喜歡的材料來自由描繪、表達，教師應時刻鼓勵幼兒“畫自己喜歡的”讓幼兒興致勃勃地自由塗畫，從中感受美術活動的樂趣。
二、認識繪畫工具及材料
幼兒繪畫中，不能單一隻用一種繪畫工具來做畫，這樣容易導致幼兒沒有新鮮感，因此每次作畫教師儘量要讓幼兒感到繪畫課的新鮮和好奇。剛開始我讓幼兒先用水彩筆學畫畫,當孩子對水彩筆畫有一定的瞭解,使用時幼兒便會感到不新鮮,這時,教師便要換其他的繪畫工具,如:油畫棒、棉籤、手指點畫、水粉顏料、調色盤等。使幼兒感覺到繪畫工具的多種多樣性，使幼兒對繪畫興趣進一步提高。
三、學習簡單的繪畫技能
在教學過程中，我們必須教幼兒從淺入深，由易到難的一些簡單的基本知識和技能。如：小點表示花朵、小草、樹幹，用橫線表示棍子、繩子、欄杆等。在教學活動中，我先讓幼兒練習畫氣球、泡泡、太陽等。再逐步畫欄杆、格子布、房子，使幼兒逐步掌握一些基本的用筆及對筆的控制力。
四、用兒歌、故事內容匯入，調動幼兒對繪畫的積極性。
生動的兒歌、故事能夠引起幼兒情感的共鳴，能給幼兒以美的享受。利用生動、形象、富於吸引力和感染力的文學作品兒歌、故事，使教學成為有趣的活動，容易引起幼兒的興趣，集中幼兒的注意力，使幼兒便於理解，易於掌握，
五、舉辦畫展、重視評價作品，給予表揚。
幼兒每次完成的作品，我都一一把它們佈置在室內，引導幼兒觀察、分析，評價各幼兒的繪畫特點、色彩、線條、比例等畫面效果，讓幼兒形象、直觀的欣賞作品。俗話說：“好的孩子都是表揚出來的。”因此，孩子完整的作品好的給予表揚，不好的應該先表揚，表揚的同時，委婉的提出不足之處，然後再進行表揚。使幼兒在表揚中得到進步，得到發展。當孩子們受到同伴和老師的表揚時，他們的情緒會更加高昂。那麼繪畫便會在他們心中得到昇華。 窗體底端。
班主任是什麼?這是個角色定位的問題，這個定位很關鍵，你把班主任定位成什麼，你就會扮演什麼樣的角色。有的人把班主任定位成教育管理者，學習指導者、學生的平等對話者，而我認為班主任是孩子們成長路上的服務者。
有這樣一個案例：一個幼兒園的孩子在老師的指導下區別奇數、偶數。接下來做作業紙，因為他還沒有能力書寫，就由老師幫他。剛寫完“1”，他就迅速把一隻紅色鉛筆遞給老師，讓老師用紅色的鉛筆寫“2”。老師很疑惑，因為這項工作根本不需要換筆，老師沒有說什麼，並按照他的要求用紅色鉛筆寫了數字“2”。“2”寫完了，他又把鉛筆遞到老師手裡，讓老師書寫數字“3”。就這樣每寫一個數字就換一次鉛筆，寫完之後，他指著用鉛筆寫的數字說：“劃不開。”然後又指著紅色鉛筆寫的數字說：“能劃開。”說完開心地笑了。
這個例子說明了什麼?我們經常對孩子說：“請等待、請觀察，你發現了什麼?”似乎這句話更適用於我們成人，我們應該多觀察孩子們在做什麼，想做什麼，不要提前按照成人的想法打擾他們的思維，我們班主任應該為孩子們的學習、生活服務，實實在在地成為孩子成長路上的服務者。也許有些班主任會質疑，我們的教育一貫高高在上，現在提出“服務”這個角色，班主任為學生服務是不是如同超市的導購、賓館裡的服務員?班主任工作如今真的這麼低三下四委曲求全嗎?
在現代社會，具有服務意識是人們必須具備的基本素養，教育是一項特殊的服務，是精神性的服務。教育要為學生服務、學校要為學生服務、老師要為學生服務，這是新的教育理念，也是教育的本質。這就需要班主任具有高度的責任感，體現教育服務的公平性。而我們班主任也只有擁有了高質量的服務意識，才會更加關注並很深入地研究服務物件，為他們謀劃未來，為教育的創新和發展提供動力。早在1979年，鄧小平曾講過：“我願意到教育部門來，做教育部門的後勤部長，領導就是服務”;本世紀初，張祥明在文章中提出“教育就是服務”的觀點;魏書生也曾說過：因為學生需要教育，才有了教師這種職業，並不是因為有了教師，而去找一些學生讓他教。是學生決定了教師的存在，如此說來我們的飯碗是學生給的，就沒有理由不為學生服務。做為班主任和學生接觸最多，對學生影響最大，更應該樹立為學生服務的觀念，這也是我們做好班主任的前提。
那班主任應該怎樣為學生服務?“一切為了學生，為了學生的一切”詮釋了班主任為學生服務的宗旨。班主任對待學生不能俯視、不能仰視，應該平視，把自己放在服務者的位置上。但是為學生服務不是縱容、遷就，學生要怎麼樣就怎麼樣。“楊不管”事件大家應該還記得吧?20__年6月12日，安徽省長豐縣雙墩鎮吳店中學的兩名學生在上課時打架，授課教師楊某某選擇站在三尺講臺上充當“看客”，並不加以制止，而是繼續上課直至下課，最後導致其中一人死亡。此事引起了網友的廣泛關注。有人認為他比“範跑跑”更為惡劣。由此可見，我們班主任不是縱容、放任學生，不是當脫手掌櫃，而是應該通過服務引導學生自覺遵守學生規定，嚴格要求自己，讓學生成為各種規定的制定者和遵循者，讓學生在自我約束中成長。
那我們教師應該從哪些方面為學生服好務呢?我認為教師的服務應該從以下幾個方面來踐行：1、為學生的情感服務。學生是一個古怪可愛的精靈，他們很在意老師的看法。那我們班主任就應該擁有博愛的胸懷，關注每一個孩子的成長，洞察每一個孩子的內心世界。尊重、理解、欣賞、信任每一位學生，公平對待每一位學生，要讓這些嬌豔的花朵在愛的土壤中全部綻放。2、為學生的生活服務。作為農村義務階段的教育，班主任要多留心孩子的生活。哪個孩子最近父母外出打工?哪個孩子這個星期的生活費用不足?哪個孩子離學校比較遙遠?哪個孩子是單親家庭、留守兒童?——一系列的農村學校最容易產生的問題，我們班主任都應該關注到，都應該為學生服務周全，排除學生生活中的障礙。3、為學生的需求服務。這裡說的需求是指學生學習上和心理上的需求，學生對知識的渴求是無止境地，我們班主任就應該不斷學習、不斷提升，擁有廣博的知識和卓越的遠見來滿足學生的需求，為學生的學習服好務。另外，我們還要為學生心理上的需求做好服務，當他們與同學發生爭執、當他們對事情的看法持有偏見、當他們厭學逃學、當他們對異性產生好感、當他們產生孤獨感時------我們班主任就應該引導他們排除內心的障礙，讓他們擁有生活的熱情，全身心投入到學習中。
總之，服務是功能，是職責，是一種嶄新的理念，時代的發展不斷豐富著班主任服務思想的內涵。身為服務者的班主任，應該儘可能真正瞭解每一個學生的需求，為他們的健康成長提供最優質的服務，讓我們的學生在高質量的服務下越飛越高!
尊敬的領導：
您好!
今天，為表示我的深刻反省，我懷著無比愧疚的心情寫下這封檢討書，以向您表示我對我自己在“IT文化節”宣傳工作上不盡人意的表現的深刻認識，以及保證在以後的工作中，儘自己的努力，做到。
這是一次十分深刻的反省，我對於我自己在宣傳時的差勁的表現感到十分慚愧。我真的不應該在宣傳的時候，只會呆呆地站著，沒有一點積極性。我不應該感到害怕，不應該感到害羞，對於別人冷淡的反應，還是要有充足的熱情，要有不畏困難，勇往直前的精神，一定要學會死皮賴臉，向小黑和銀彬學習，學習他們的積極性，學習他們生來硬拽也要把人拉到報名點，報名參加我們的活動，學習他們看到目標，積極上前介紹，不畏畏縮縮，和陌生人交談時也不會感到害怕。
我真的十分深刻地認識到自己的錯誤，同時我也發現自己所存在的問題：膽子不夠大，臉皮不夠厚。我知道，臉皮不夠厚，對於自己的工作室十分不利的。因為，我們後勤部的宗旨是：高調做事，低調做人。如果膽子不夠大，就不能夠積極主動地找事幹，畏畏縮縮，到最後什麼都幹不了，就做不到“高調做事”。所以，鍛鍊膽量，是解決我的問題的方法，和更多不同的人，認識更多不同的人，擴大自己的交際圈子。
對於這次的錯誤，可能會給部門帶來不正面的影響，可能會讓別人覺得後勤部存在做事不認真的人，對此，我感到萬分的愧疚和懊悔，因為我一個人的表現而影響到部門，實屬不該。因此，我有如下深刻的反思和對自己的要求：
1、對於陌生的人事物，不要感到害怕，要表現的自然大方。
2、做事要有積極性，對於自己的任務，要有強烈的責任感。
3、對待自己的工作要有熱情，要不怕苦不怕累，以微笑面對所有的困難。
整個高三工作的重中之重是教學工作與過程管理。大學聯考年年抓，措施千千萬。針對本屆學生，高三教學工作主要有以下幾點：
1、認真研讀教材、大綱與大學聯考新變化。通過認真研讀，高三組確定了把“過高、過難的教學要求基本去掉，把學生思維、應考的能力提上去”的教學思路，並針對本屆學生的各科基礎和能力實際，採取低起點、緩坡度、勤反饋、有計劃、紮紮實實地抓好各階段學生分類推進工作，各科教師也訂好了適合本屆學生的複習方案和複習進度表，同時，通過鑽研教材，考試說明，及時調整複習側重點和複習策略，使複習備考少走彎路。 在教學過程中，不盲目趕進度，不盲目搞綜合複習，不以考代教，提倡“小題大做”、“錯題重做”、“一題三變”，重錘敲響鼓。
2、明確階段工作重點。做法是：在高三第一學期主要抓基礎，在不偏離大學聯考方向前提下，讓學生過好基礎關。對學生薄弱學科集中時間強化訓練或個別輔導。高三第二學期，每月安排一次月考(或模考)，年級組對每次考試，都進行成績分析，而且召開全體教師會，將分析結果印發給各科教師，以增強緊迫感。
3、加強培優補差。 除給藝體生個別輔導外，以期提高藝體生的文化合格率外，年級組還重點抓了 “臨界生”的工作，即界於兩線(二本線與三本線，三本線與專科線等)之間可上可下、穩定性不夠的這類學生。這個工作主要是由年級組牽頭，班主任會同科任老師完成的。
4、加強考試力度，做到知己知彼。由於我校學生學科基礎特別弱，老師上課節奏稍慢一些。高三上學期訓練機會少，一遇到考試，不少學生就亂了方寸，沒有很好發揮自己真實水平。還有一部分學生畏懼考試。高三下學期高三集中安排模擬考試，及時批閱，及時講評。通過這種考試訓練，使學生在考試中揣摸考試，學會考試，也起到訓練思維、查漏補缺，改進教學，尋找差距的作用。 反思之四——兼任：備課組長。
上學期，在其他老師的共同要求下，本人擔任了高三語文組的備課組長職務，在學期中，我與同備課組的三位教師一起團結奮戰，每次備課活動充分進行研討，從更高的層次上來審視我們的語文教學。在今年的大學聯考中，文理科語文的平均分與及格率均在同類學校中居於榜首，在整個東臺佔位第8，這是徐校長的精確指導，是全體同仁共同努力的結果。
其實，本人工作內容很多，又是在教務處工作，稍有不慎就會被日常煩瑣的事務淹沒，要想“在忙碌平庸的工作中不磨損一個人的自由精神和藝術氣質”、“既能在變化多端的社會中生存，又能堅守自己的精神空間”，那惟有“發展”。我感謝校領導的引領，特別是徐校長的關心和指導，使膚淺而浮躁的我也能逐步走進教育研究的大門。感謝校領導一路的期待、鼓勵乃至鞭策，熱心、無私的幫助，使我咬緊牙關走過了四個學年，研究工作從一開始方案都難以形成到現在已初具規模：形成了基本明晰的操作思路、確立了中心工作。當然，這也是剛剛起步，但使我以往很多模糊的感性認識逐漸清晰起來，增強了原認知能力和工作中理性思考的含量。學會“在研究中學習，在研究中反思”，“讓研究成為我在東方工作的方式，讓學習成為我們的生活方式”，研究也成為我潛意識的追求。也許我們正在逐步走近或構建或豐富自己的精神家園。從這個意義上說，教育研究給了我辛苦、忙碌、平凡的工作以無怨無悔的一個理由。
以上幾方面的反思，不知是否說全了德、能、勤、績。最後我想說，感謝學校董事會、校長室給了我一個新的平臺，使我得以眺望更加遙遠美好的未來。在新的學年中，本人將加倍努力，與學校共發展，與質量共提升，開創美好的明天。
在本年度的考核中，我因為在工作中存在嚴重不足，尤其是在與一線職工的交往中，因為思想認識上的不到位，給自己的工作也帶來了一定的影響。這次考核，我的不足之處很明顯的暴露了出來。通過自己深刻的反思，我對自己存在的問題進行了 認真細緻的總結匯報如下:
一、在工作中只是注重自己業務能力的提高。
在平時的 工作中，只是想著要儘快提高自己的業務能力。只是想著一門心思的學技術、學業務。忽視了與大家在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產生了隔閡，彼此之間缺少溝通。互相沒有深入的瞭解，與大家沒有建立起很好的關係。從而使得有時在工作中也產生了被動。
二、在工作中只是看重了效率。在現場工作中，僅僅是把工作的效率放在了第一位，沒有想到首先應該怎樣先與大家建立起很好的關係，在與他人融洽的相處之後，會將工作做的更好，效率才能夠更快的提高。
三、在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時的工作中，包括與大家安排工作的時候，只是想著要將工作儘快、順利的完成。沒有考慮，在工作中也要講究方式方法， 做事情，不能偏激，不能只是一味的盯著工作，這樣做會事與願違。不能不講究方法、講究策略。
對於自己存在的以上三點問題，結合自身的實際情況， 以及對今後工作中需要注意的問題。通過認真的思考，制定了以下整改措施:
一、不能只是注重自己業務能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的業務能力。還要注重與大家的關係。在平時的工作中，不應該將心思僅僅是放在學技術、學 業務方面。要與大家在工作和生活中多接觸、多溝通， 儘快消除與工人師傅們的隔閡，要對他們有深入的瞭解。從 而使得有時在工作中產生的被動情況變為主動情況。
二、不能只是看重工作效率。在平時的工作中，首先應該與大家建立起和諧、融洽的關係，與現場的師傅們要很好的相處。只有在此基礎上，師傅們從心裡願意很好的和我們一起合作，工作才能真正的做好，效率才能夠提高 的更快。
三、在工作中要講究方式方法。在平時的工作中，不能偏激，一定要講究方 法和策略。一定要明確，要想把工作幹好，就應該講究方式方法。只有在順利的將工作安排下去的前提下，才能夠將工作順利、儘快的完成。
針對以上三點整改措施，在以後的工作過程中:首先，應該繼續深刻的反思， 要從思想上認識到自己存在的不足之處，並且要認真的思考在今後的工作中應該怎樣去做。 其次，要在實際工作中，要擺正自己的位置，踏踏實實的工作，不僅要注重提高自己的業務能力，還要學會與現場工人師傅很好的相處。將自己的不足之處進行改正，讓自己在今後的工作中有所進步。
眨眼在這個自己曾經憧憬了許久的工作崗位上工作了整整四個年頭。當第五個年頭毫無徵兆地開啟門窗，我再也無法平靜地面對一切。“五年成才”面對這四個字眼，我倍感任務的艱鉅，距離的遠大。這也迫使我再一次認真地審視自己，反思自己的成長道路。每當夜深人靜的時候，我總會問自己想要什麼?我的目標在哪裡?
這讓我不得不再一次想起上學期末的園務會議上，聽到的新名詞----SWOT分析(SWOT Analysis)。SWOT分別代表Strength優勢，Weakness劣勢，Opportunities機會，Threaten威脅。
幾經輾轉反側，現將個人情況作一個全面的SWOT分析：
關鍵詞：Strength優勢
如果說，每個人都是一塊獨一無二的石頭;那我相信，我是那塊獨一無二的彩石。
首先，我有著紮實的專業基礎和理論功底，這是我在工作崗位上綻放光彩的基石。五年幼教學習生涯中，我為自己奠定了良好的專業技能、理論知識、個人能力。年年的各級各類優秀，見證了我理論知識的水準;學生會主席、黨支部書記、市藝術節學生組委會主席等職位，折射了我能力的光芒;舞蹈、合唱、指揮、演講等各級比賽的成績，詮釋了我專業技能的成長。
其二，我有著較強的適應能力，能較快地接受新鮮的事物、思想。面對當今社會迅猛的發展趨勢，我想這是一個接受層出不窮的新事物的必備能力。
其三，個人能力發展均衡。這個源於自己廣闊的興趣愛好，曾經琴棋書畫樣樣嚮往的我，對鋼琴、下棋、繪畫、書法、主持、演講、舞蹈、體育普遍都有興趣。因此走過學習生涯，走上工作舞臺後，我發現這些都成了我的“資本”，讓我成為了一個發展較為全面的幼兒教師。我想，面對如今社會要求孩子全面發展的情境下，作為教師的我們具有全面發展的綜合素質也是非常必要的。
關鍵詞：weaknesses(劣勢)
首先，我的情緒波動比較大，做事容易衝動，時常會因為不良情緒而影響工作的成效。我想這是一個不太樂觀的習慣，人生不如意十有八九，如若將不如意帶進工作，那麼被輻射的範圍將擴大很多，由一個人涉及到幾十人!而且自己也會因為工作步伐的紊亂而導致疲倦不堪，這是一個惡性迴圈。
其次，我有那麼點自命清高，總是會將以前的成功習慣帶到現在，總以為自己站在高處。它的直接後果是，我很自我，不虛心聽教。殊不知，我不及別人的太多!論學歷，雖然現已有本科學歷，但是全日制大專畢業。面對現在很多的本科生幼師，我覺得自己有很多值得向她們學習的東西，例如學習習慣、理論功底、自身修養等。論經驗，我尚且年輕，很多幾十年教齡的資深老教師，她們身上擁有著“淡淡的幽香”。這香味源於對孩子年齡段特徵的正確把握;源於對教學經驗的沉澱;更是源於對班級管理的井井有條。我要學習的還有很多很多……
最後，我現養成了一個壞習慣----懶惰、拖拉，這也是我現階段最為致命的弱點。也不知道從什麼時候起，我可以把準備工作拖拉到比賽的最後一天，可以把教學準備推遲到上課前的最後一刻，把所有的工作堆積到最後一天完成。也許只是鑽了那個“應付的了”的空子，但是“勤能補拙”、“書山有路勤為徑”等都時時告誡我們成功源於勤奮!
關鍵詞：opportunities(機會)
優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己並把握機會能力的考驗。唯有在付出很多努力之後才可能換來一次次的機會，這時候我們需要的是勇於接受挑戰的勇氣。未來的道路很漫長，我想我會有很多次機會，於鍛鍊、於成長。我只想抓住每一次機會，讓自己蛻變、讓自己成長、終而逐步走向成功。
關鍵詞：threats(威脅)
作為一個有著四年教學經驗的教師，本應積累較多的帶班經驗。但是由於個人工作分配上的緣故，自己在前線獨立帶班的經驗卻少之又少。面對同齡教師的成長，自覺追趕的道路長遠。如果站在競技的平臺上，個人危機感較為強大。
面對班級工作與自身任務的矛盾調節，就目前看來還是有很大的提升空間，在時間妥善分配方面有待進一步成長。
最後，就目前個人情況的SWOT分析看來，在主觀可以控制方面，如果我能夠發揮自我的優點，利用空餘時間通過專業理論書籍方面的學習，有針對性的在專業知識和實踐能力方面的完善，提升自我的修養，對自身的弱點一定會有所改變。而在客觀條件方面，幼兒園有著強大的團隊，給了我很大的成長和鍛鍊空間。我相信，在這樣的分析過程中，通過不斷審視自己的優缺點，自己一定會有所收穫。下階段的任務是，針對自己的個人分析，有目標性地制定改進策略、近期目標，並反覆實踐，那麼成功一定就在前方!
在這一年裡營銷部全體員工始終貫徹執行“外抓營銷，內強管理，平安經營，穩定發展”的經營管理方針，在平穩中感受變化，在變化中感受創新，在創新中感受發展，在發展中感受壓力，緊緊圍繞年度經營目標任務，齊心協力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務。現將一年來的工作彙報如下：
一、思路決定出路。
今年以來，面對市區高星級和同星級酒店的環繞林立，面對各類商務酒店、特色餐飲店對市場的衝擊，德華賓館佔據的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內強管理”為指導，充分發揮各自的主觀能動性，在總經辦的帶領下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩定老客戶。
在這一年中95%的協議客戶選擇了繼續在德華消費，還新增部分優質協議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經費和人事變動較大的不利的背景下，協議客戶消費與去年同期比較略有上升。
二、品質成就品牌。
為維護德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：
一是始終堅持“管家式”服務。
在堅持“管家式” 服務基礎上，我們有效的開展“一站式”服務，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市建立接待中，營銷部積極發揮協調作用，配合接待服務、及時傳達資訊，積極搞好外聯，真正用服務品質成就了德華會議服務的品牌。
二是不斷開拓會議市場。
我們注重加強與協議單位的聯絡，不放鬆任何資訊捕捉，我們既是營銷員又是服務員，從會議接進來開始，就對餐飲、客房、會務全程進行跟蹤和全方位進行服務，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，儘管我們的會議室的硬體不如四星、五星級的賓館，但由於我們“管家式”和“一站式”的優質服務，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各型別會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。
三是穩定旅遊團隊市場。
在過去的一年裡，通過嚴謹細緻的市場調查後，結合賓館的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協議旅行社的回訪和聯絡，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閒置，帶來了一定的經濟效益。同時，使賓館的知名度也隨團隊的入住而提升。
四、細節決定成敗，德華情感式營銷。
今年，我們把拜訪維護客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，並在節假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人傳送資訊，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的簡訊內容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯絡了感情又能精確地鎖定我們的消費者，建立了德華營銷特色。
此外，還經常與客戶電話溝通，既徵求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關係，現在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預定，保證了賓館客源的穩定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業市場的迅猛發展，令業內人士歎為觀止，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現象更為嚴峻，為開發這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現有協議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理後，每週營銷人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯絡，另一方面及時掌握客人反饋資訊和客戶的消費動態,爭取更多的零客入住。
五、外抓營銷，確保資訊通暢。
今年，賓館格外重視對客戶資訊、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態，它關係著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經營部門及時調整經營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。
營銷部擔負著資訊獲取和與客戶交流。每天和協議客戶的溝通交流，我們清楚的認識到我們賓館的優劣勢，我們及時把各種意見反饋給經營部門溝通，都得到了相關部門的高度重視，做出了相應的調整和優化，讓消費者下一次進入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調研常德酒店市場資訊，獲取其他酒店的經營資訊，為賓館決策層做下一步決策時提供了參考的依據。
六、內強管理，確保服務提升。
面對20__年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能以最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰鬥力得到了一定的提升。
我們堅持每週一例會，制定每週工作計劃，培養員工學習意識，培訓員工服務意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團隊的整體協作水平，穩定了員工隊伍。通過培訓與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調研分析粗放型管理，到每月一次市場調研分析和每季客戶排名回訪的精緻型管理，提高了營銷能效和營銷品質，贏得了營銷業績的顯著回升。
營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓，要求員工和協議客戶接洽時儘量使用轉賬支付，在確有現金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具儘量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責任事故的發生。
過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多麼滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多麼變幻，誠信經營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們去改正和創新。市場縱有千變萬化，營銷獨有一墨之規。百舸爭遊，非進必退。
在充滿挑戰的20__年，營銷部全體員工在賓館領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇於創新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經營發展，在確保完成賓館下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!
從去年九月初開始，我成為了一名教師已經有半年時間了，在這半年時間當中，通過自己的實踐，我對教師這一行業有了全新的認識，如果說教師是陽光下最偉大的職業，那麼，作為一名教師，除了要教給學生課業知識外，對學生人生觀、道德觀、價值觀的培養也是起著至關重要的作用，這就要求我們教師特別要注意師德修養，能否擁有一顆愛心，將自己的全部熱情奉獻給教育事業，是評價一名教師合格與否的基本準則，每一名教師都希望培養出德、智、體全面發展的人才，德育是其核心，古人云：其身正，不令而行;其身不正，雖令不行，對學生施以德育，教師必須具備師德，所謂師德，是教師進行教育教學工作，處理各種關係應遵守的道德準則和行為規範，包括教師的道德品質、理想信念，對事業的態度和感情以及有關的行為習慣等，教師是學生的榜樣，一言一行都會影響學生的成長，必須言傳身教相結合。在具體的教學實踐中，我始終把師德放在第一位，對學生熱心、耐心、貼心，不歧視學生，對學生一視同仁，發現學生進步之後，及時表揚，激發學生的榮譽感，並且嚴格約束自己的言行，因為我深知“身教重於言教”，“為人師表”是多麼重要。
做為班主任，我對班裡的每一名學生特點都掌握得十分清楚，對於他們不同特點，制訂個別教育計劃，使他們得到不同程度的改善和提高，在教學工作中將原來的灌輸式教育轉化為針對不同學生的引導式教育，使學生更樂於接受，激發他們的學習興趣，使他們不再對相對枯燥的教學內容產生厭煩心理。
以往的教學工作中，我們一直沿用的是全國弱智教育教材，由於教育教學的發展，這套教材針對性不強的弱點越來越明顯，已經不能適應現代教學的需要，為此，教改實踐勢在必行，從新生入學開始，我們班就被列為教改實驗班，為了做好教學改革，必須早充分了解學生特點的基礎上，編寫出有針對性的教材，我利用工作和業餘時間充分接觸和了解學生，為教學改革提供了第一手材料，作為教改實驗的實施者，在實施過程中，遇到特殊情況，及時總結，尋找解決的辦法，在以後的教學工作中推陳出新。
特殊教師由於教訓面相對較窄，加上社會上的一些不客觀的評價，會導致教師產生一種心理上的壓力，為了這份事業，我忠愛的教育事業，我會摒除雜念，把所有的熱情，所有的愛傾注於學生身上，依法從教，嚴謹治學，廉潔從教，尊重家長，不愧於“人民教師”這個光榮的稱號!
工作中我克服了重重困難，大膽改革，重選班級幹部，帶領學生積極與科任老師密切配合，團結協作，同時也得到校領導的大力支援與幫助，班級學習成績各紀律都得到一定的提高。
我在工作中思想積極，要求進步，擁護中國共產黨領導，愛崗敬業，無私奉獻。92年任教以來，一直以愛國心，事業心，責任心“三心”為動力，全身心投入教育教學工作，以良好的師德形象，獨具特色的教育教學方法，在廣大師生中贏得了良好的聲譽。工作中我不斷鑽研科學育人的方法，探索教育規律，以不怕苦累的實際行動感召學生，以樸實端莊的人民教師形象教育學生，做到了為人師表，修德修才。
教育工作中，我把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節，面對有限的課時，我以改革精神探索提高教學效率的科學方法，激發學生自覺參與學習的意識，最大限度地提高單位時間裡的教學效益。把提高教學效益當作首要任務，把課前精備、課上精講、課後精練作為減輕學生負擔，提高教學質量的教學三環節。課前精備，是指上課前把功夫下在深入鑽研教材，廣泛蒐集有關資料，精心設計課堂結構及教學方法上，特別是認真研怎樣“用最節省的時間、最簡潔的方法讓學生掌握最多的知識，並促使學生最快地轉化為能力”。課上精講，是指在課堂教學中，集中時間，集中精力，講清教材的重點、難點、疑點、能力點、思路和規律，啟用課堂氣氛，教得生動，學得主動，充分發揮課堂潛在功能。課後精練，是指在課後作業的安排上，本著質量高，數量少，內容精，方法活，形式多樣，針對性強的要求，精心設計，合理分配，嚴格控制作業數量。
先後擔任三年時間班主任工作。積極探索班級管理新路子。所帶班級班風純正，學風較端正。倡導“嚴謹、求實、啟智、育人”的教風，不斷加強自身師德，提高業務素質，努力把學生培養成為熱愛國家、愛社會、愛他人的時代青年。愛學生如親人，對學習成績優秀的學生予以更大的支援，對成績或生活情況較差的有自悲心理的學生予以鼓勵和幫助，日常通過班會、團活、升旗、宣傳欄等形式開展活動以培養學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，鼓勵學生竟選學生幹部，樹立起自強自立精神。我提出的“抬頭做人埋頭學習”的要求已成為學生的自覺行動。教學中我認真的調查研究，虛心向同仁學習，對五中的老教師們，我一個一個地拜訪求教。不斷吸收別人的經驗，以豐富自己，使自己成長進步的速度快，班級管理中我能夠創設寬容、理解、和諧的班級氣氛，尊重學生個性，具有與學生一起共同學習的態度，具有能激發學生創造渴望的教學藝術。應該把學生看成學習的主人，對好質疑、好提“怪”問題、回答問題超越課本的學生，應持熱情歡迎的態度。要鼓勵學生超過教師，愛護學生的自尊心和自信心，鼓勵學生的創造性;
長期的教學生涯中我一直遵循的準則是：千教萬教，教人求真;千學萬學，學作真人。注重研究教學規律，精心組織教學，受到學生們的普遍好評，我大膽改革勞動技術課的教學模式，將“我講你聽”的“滿堂灌”變成授課、實踐和競賽等雙向交流的多種方式並存，活躍了課堂氣氛。
我運用錄音、錄影投影等現代化手段，增強了教學直觀性、趣味性，受到學生的普遍歡迎。組織學生開展野外實踐活動並指導學生撰寫實踐報告、小論文，在提高應用能力方面作出了可貴的探索。
學習是手段，創造才是目的。在教育學生時我以培養能力，發展智力，造就新型人才為目的。以思維能力及創造力的培養為突破口，以地理課堂教學為主陣地，以地理課外活動和社會實踐活動為兩翼，全面滲透創造力培養的教學原理、原則與策略，在探索中國小生創造性思維規律，開發中國小生創造潛能的途徑等方面取得了突破性研究成果。
學生思維能力及創造力培養是時代的需要。一是注重提高學生的自學能力;二是提高學生的參與意識;三是能使學生養成不盲目接受、深入思考、敢於否定、勇於發表見解的優良心理品質，培養了學生創造性思維能力。
學生思維力、創造力的培養，主渠道是課堂教學。要最大限度地發揚課堂民主，調動學生參與學習的積極性，創設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考、主動探索、大膽質疑，敢於標新立異。採用“引導式”，充分發揮教師的主導作用，要巧設問題，善設疑點，給學生一個自由發揮的天地，說己之慾說，寫己之慾寫，提供其積極參與的思維空間。學生只有在此境界中才會產生最佳心態，從而誘發潛在的創造智慧，使思維趨於活躍，使靈氣得到解放。
富蘭克林有一句話：“空無一物的袋子是難以站得筆直的。”同樣，地理教師如果沒有淵博的知識，不注重吸納時代活水，創造力就是一句空話。在現代科學迅速發展的今天，各學科間的橫向交叉、滲透和融合趨勢日趨明顯，這必然反映到地理教學內容上來。“我始終是教育教學戰線上的一名新兵。”我總是用這樣的想法來鞭策自己學習和不斷提高。正是一直有這樣的業務上的飢餓感，培育努力學習，在學習中探索的習慣。並常以自己的讀書行動體會去感染學生，薰陶學生，潛移默化中使學生養成良好的學地理的習慣。由於自身文化底蘊逐漸厚實，95年，我以優異的成績考入省教育學院進行數字專業本科學歷函授學習，於97年合格畢業，三年函授學習，我閱讀了大理專業書籍，開闊了視野，豐富了理論知識。為幹好教育教學本質工作打下了堅實的基礎。
憑著對教育事業的摯愛深情，憑著“幹什麼都要爭第一，樣樣工作爭優異”的強烈事業心，我針對地理教學中存在的弊端，結合自己的教學實踐，進行了大膽的教學改革，創造了許多成功的經驗。我撰寫的論文《人類與地理自然環境的關係》榮獲省獎勵。
我們認為：讀書，是凸現地理教學邊緣性特徵，實現地理教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創造提供原材料，而且能夠啟發地理教師創造的靈感。事業上的不斷追求與創新就是一名教師的生命。如今，我的思路更加開闊，目標更加遠大，步伐更加堅實。有決心在地理教研乃至普教研究這塊園地中，更加辛勤地耕耘，用自己的汗水，澆灌出更加豐碩的果實，讓青春在對事業的追求中煥發出光華。
我沒完成支行領導交給我的任務，在此我懷著萬分沉重的心情向你做出深刻的檢討。
古人常說，“行有不得，反求諸己”，但一開始，我並未能及時地進行自我反省。古人又說，“君子務本、本立而道生”，因此，在自我反省的過程中，一定要把犯錯誤的根本原因找出來，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，於事無補，將來還會犯更多更嚴重的錯誤。悔悟後，歸結原因如下：
1、責任心不強，工作作風不深入，不踏實。作為一名銀行員工，不論有多少理由，都應時刻為了銀行著想，聽從領導的吩咐，盡職盡責做好我的本職工作。
2、事發後，不能心平氣和地面對錯誤，有逃避的心理。一開始，就想著把很多問題推給別人，而不能立刻想著先從自己身上找原因。為什麼不能心平氣和呢，因為是“齷齪的面子”在作怪，還強裝出一副“此事與己無干”的樣子，對事情展開一番“與己無干”的耍賴分析!每每想起當時的嘴臉，心中甚是羞愧。
通過這件事，我重新反思了自己讀書學習、做人、做事的態度，感悟到：
3、一個人一生最重要的是做事做人的能力。做人要專注，做事也要專注。做事不專心，一定無法把事情做得圓滿，無法清楚地掌握細節。學習就在做人、做事的點點滴滴中。經典絕不是在書本里，而是在做人、做事的點滴中。“學如逆水行舟，不進則退”，讀了那麼多的書，假如不融會貫通，不與生活結合，就很難有喜悅，就是古人所講的"學而時習之，不亦樂乎"。
4、“學習最重要的境界是體悟。如果學習中不能體悟，那只是“記問之學”，就好像人吃了東西沒有消化，對身體當然就沒有幫助，甚至還有害處。”最近，聽到一個講座，講座裡舉了一個例子，說某人畢業於某個研究所，有一天，母親叫他處理點家事，他做完以後，母親檢查後覺得他做得不是很好，就說：“兒子，你怎麼連這點小事也做不好?你怎麼這麼笨。”那人聽後，馬上臉孔變得非常凶惡，然後接著母親說了一句話：“我都念到研究所了，你還罵我笨!研究所給了他什麼?有沒有給他人生的智慧，待人、處世、接物的智慧?只是給了他傲慢，給了他不受教。這點小事沒辦好，恰恰是學習的機會，但他並沒有把握這個機會，反而對母親的指責和批評很不能接受。事物都有一體兩面，不往好處發展，就會自然地向壞處發展。聽完講座，再想想自己，也甚是慚愧!
總之，我的行為給單位帶來了不好的影響，做出這樣的行為，我的心情非常沉重和羞愧。“人非聖賢，孰能無過”，我也會努力成長為一個理智的人，一個理得心安的人，從過去的錯誤中學到智慧，不再單純地懊悔。“經師易得，人師難求”，我真心感謝領導的教誨，希望在今後的成長過程中，能從你們身上學得到更多的“智慧”，能得到你們的教誨和幫助，我倍感幸運和不勝感激!
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