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淺談醫藥行業市場環境

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由上表可見,在過去30年間,我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢;預計在未來20~30年,我國腫瘤死亡率將繼續上升[1]。

淺談醫藥行業市場環境

分析巨集觀環境中的經濟因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素,社會購買力是制約企業營銷的關鍵,而消費者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由於抗腫瘤藥的研發週期長,研發難度大,常常導致單價較高,這個特點要求社會具備較高的社會購買力。

根據聯合國糧農組織提出的標準,恩格爾係數在59%以上為貧困,50%~59%為溫飽,40%~50%為小康,30%~40%為富裕,低於30%為最富裕。我國2017年農村居民家庭恩格爾係數為455%,城鎮居民家庭恩格爾係數為367%。由此可見,以2017年作為參考,抗腫瘤藥物雖然價格普遍較高,但在我國仍處於可接受的範圍[2]。

科學技術是第一生產力,體現在醫藥行業就是藥物的研發和創新上,這是一個技術壁壘。新藥可以申請專利保護,包括藥物產品專利、藥物製備工藝專利、藥物用途專利等不同型別。國家規定藥品的專利保護期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實力的競爭。如2017年,禮來公司由於抗腫瘤藥健擇(gemzar)及抗精神藥物再普樂(zyprexa)專利到期,導致當季淨利潤同比下滑27%。

醫藥行業作為一個對國家政策非常敏感的行業,其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價格、醫藥分家、深化醫改等政策都使藥物行業發生了地震。

縱觀抗腫瘤藥物的巨集觀市場,其主要特點為:一是患者基數大且增速高、社會購買力強。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景;二是技術更新快,新藥不斷推陳出新。這對於患者來說是一個利好,將使更多患者受益,並有可能通過個體化治療,找到更適合自己的藥物,從而延長生存期,提高生活質量;而對於公司來說,將不斷處於藥物更新換代的壓力中,尤其是藥物即將專利到期時,如果不能升級產品或聯合用藥產品,將極大的影響銷售額;三是國家政策的變化。這要求企業在營銷時時刻用高標準要求自己,遵守法律、遵守合規,並且不斷適應政策變化,推出更有市場競爭力的產品或產品組合,優化營銷策略,必要時做出市場轉型。