活動簡介：“家鄉秀”是中國海洋大學旅遊學社的金牌活動之一。到今年已經成功舉辦了兩屆，活動一般在每年的春季舉行。活動主要內容有“香飄海大”、“風土民情秀”、“歡樂一家親”等等。此活動有很強的參與性和互動性，同時培養了大學生的創新能力和實踐能力，所以舉辦以來一直很受同學的歡迎。同時也受到老師們的好評。
活動目的 此活動旨在向同學們介紹和展示各地的風土民情，展現祖國的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強大家的愛國熱情和民族自豪感。同時也可以展示同學們的風采、豐富課餘生活、開闢第二課堂，達到促進我們海大校園文化發展的目的。
本屆活動流程
策劃宣傳階段
時間：20xx年12月8日~20xx年12月14日
地點：浮山校區、嶗山校區
專案：1.海報共三張
{浮山新苑前一張、一號樓前一張、嶗山一大張}
負責部門：宣傳部，負責人：蔡露璐。
2.宣傳單發放
12月11、12日，負責部門：活動部
宣傳單草擬：楊卓 宣傳單發放負責人：紀國輝。
3.旅遊學概論課上宣傳 負責人：白雪芳
4.海大之聲廣播 宣傳部負責聯絡以及草擬廣播稿
報名階段
時間：20xx年12月15~19日
參與方式：可以是個人、也可以組隊參賽(每組不超過5人，一般2~3人為宜。)
報名方式：1.現場報名 於12月16、17日中午在浮山校區新苑門前設報名點
2.手機簡訊報名：於12月15日~19日編輯選手姓名、聯絡方式以及家鄉(具體到地級市)發到以下任何一個負責人：
楊同學：139697白同學：139696紀同學：13964
報名名單彙總：12月21日 負責部門：活動部(在假期末由活動部再次提醒選手做好賽前準備)
比賽階段
一.香飄海大美食街
時間：20xx年開學後第二星期
地點：浮山校區新苑餐廳門前
內容：參賽選手將自己準備的家鄉特產、特色手工藝品等到展覽臺前展示，參賽選手提前準備好展示卡片、相關的文字說明材料或者直接現場向參觀的同學講解。參觀同學可免費品嚐選手帶來的各地美食、欣賞各地工藝品;對自己喜歡的食物或物品投票(作為家鄉秀比賽的加分專案)，可現場和選手交流!訂購!
二.風土民情秀(即初賽)
時間:20xx年開學後第二個星期
地點：一個100人左右的多媒體教室。具體待定(由祕書處負責，在第一星期落實好教室申請工作)
內容：選手給觀眾介紹自己的家鄉，展示的方式可以是PPT、電子雜誌、DV等等。展示的內容可以是家鄉的美景、風土人情、人文歷史……活動中間穿插觀眾互動遊戲。遊戲設定小紀念品。活動邀請學生會幹部、上屆家鄉秀冠軍、社團骨幹等人員當評委，前十名選手進入決賽。
三.歡樂一家親(即總決賽)
時間：開學後第三星期
地點：一間100人左右的多媒體教室具體待定(由祕書處負責，在第二星期落實好教室申請工作)
內容：1.贊鄉之音：用一段文字來表達自己對家鄉難捨的情感，以及自己對家鄉未來發展的美好的祝願，邀請大家到自己的家鄉遊玩。2.參賽選手在初賽的基礎上完善自己的介紹內容，把家鄉最美的一面介紹給觀眾;(形式仍以PPT、電子雜誌、DV等等)3.參賽選手才藝展示;4.方言秀~~劇本由主辦方準備，各個參賽選手之間PK;5.活動穿插觀眾互動遊戲。
獎項設定
香飄海大美食街：參觀者投票數最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1.5分，其餘的加1分。
風土民情秀：前十名進入總決賽，凡參賽均有中國海洋大學旅遊學社精美筆記本贈送。
總決賽大獎：特等獎一名 獲中國海洋大學旅遊學社名譽社員稱號 頒發證書、獎品。
一等獎一名 獲中國海洋大學旅遊學社名譽社員稱號 頒發證書、獎品。
二等獎二名 獲中國海洋大學旅遊學社名譽社員稱號 頒發證書、獎品。
三等獎三名 獲中國海洋大學旅遊學社名譽社員稱號 頒發證書、獎品。
其餘優勝獎 小紀念品。
(一)市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個產品市場的規模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的.比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成市場策劃，現分別說明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略房地產策劃，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
(3)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示房地產廣告策劃活動策劃，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後餐飲策劃，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計(標題、文字、圖案)什麼是策劃，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告資訊傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。
(4)市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查婚禮策劃，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話婚禮策劃，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報房地產策劃，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下房地產廣告策劃，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此廣告策劃，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤策劃方案，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
專案概述
1、專案策劃的背景
隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。並且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶製品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的後果。
2、專案概念與獨特優勢
我們超市則以優質的售後服務去服務顧客。及時瞭解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、專案成功的關鍵要素
專案要推廣成功其關鍵問題是：
(1)瞭解並掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便於他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售後服務做好，及時掌握市場的動態。
(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售後服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。
4、專案成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。
(1)以商品的質量為生命，我們在採購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配製方法。
(2)有良好的售後服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售後服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售後服務和嚴格的質量保證的購買場所。
專案實施目標
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上開啟市場，取得經驗和口碑之後，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然後推向全國的市場。
近期目標：在一些三級市場上佔有一定的銷售市場份額。用一年的時間佔領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間佔領全縣80%以上的市場份額。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
一 、服務介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：
(一)首先從店面的佈局，要求店面面積為40平方米左右，一邊採用冷凍裝置。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶製品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以後擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，並且店內免費為消費者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標誌“請勿吸菸”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸菸者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸菸者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之後我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯絡方式、奶粉名稱、購買時間、備註。
在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之後我們再次打電話詢問，瞭解寶寶的成長狀況、健康狀況並且瞭解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶餵奶等。如果是液態奶，瞭解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什麼困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以後，我們會第三次以電話的方式瞭解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易瞭解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。
這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之後才去幫助解決而是主動的及時的瞭解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售後服務。
二、市場分析
1、綜合環境分析
中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，並且即將進入計劃生育後生育的第二個高峰期，並且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶製品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙於上班和工作，母乳餵養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。
2、競爭環境分析
目前，xx縣只有兩家大型超市(超市和超市)佔有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環境看，xx縣縣城是主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，並且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便於顧客發現，能夠達到直銷的效果。
3、競爭狀況
由於市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣採取優質的售後服務，良好的購物環境，用售後服務差異化戰略搶佔市場份額。
我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關於保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的瞭解我們公司的內涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)
很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。
機會點(市場空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員並不瞭解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，並且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售後服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，瞭解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。
三、公司戰略及營銷策略
(一)公司戰略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之後，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能佔有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之後，我們上架兒童日常用品。
中期目標：以奶粉及奶製品為突破口，獲得認可之後我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不溼、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。
時機成熟後，我們可以在全省乃至全國範圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯絡當地文化局，以行政村為單位。比如我們xx縣由於受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業餘黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之後，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。
未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。
1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們瞭解到我們公司以後的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶製品，他們現在的損失是多少，三五年後在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最後到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在電視臺和新聞進行宣傳。因為電視臺輻射整個xx縣，人們也很關注新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮採用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之後我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然後利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金盃銀盃比不上老百姓的口碑”。
3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低於他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。
4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同型別的方式進行促銷。運營之後，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。
四、團隊能力和經營管理
(一)團隊能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行鍼對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重於親朋”的理念去合作於公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為嚮導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經營管理
領導和員工永遠處於管理和被管理的關係，如何處理這一重要的關係是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關係處理的很融洽。
在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以後公司規模的擴大奠定人才基礎。
對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯絡起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。
五、企業經濟/財務狀況
如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那麼，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工瞭解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什麼努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和裝置4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。
根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們xx縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能佔有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。
1 費用表 單位：元
2 總賬 明細帳戶 金額
3 管理費用 保險費 55120
4 租金 40000
5 辦公費 40000
6 應付職工薪酬 38400
7 水電費 5400
8 電話費 4800
9 財務費用 應付利息 30000
10 銷售費用 贈品費 20xx0
11 廣告費 50000
12 營業稅及附加 營業稅 22500
附註：(1)超市保險 50000元
人壽保險 1080元/人/年
意外傷亡保險 200元/人/年
(2)應付職工薪酬 營業員 800元/人/月
(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業稅及附加 營業稅 5% 大學生創業前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業稅及附加 22500
4 銷售費用 70000
5 財務費用 30000
6 管理費用 143720
7 淨利潤 143780
融資方案和回報
根據xx省促進大學生創業就業檔案精神，鼓勵大學生畢業後創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，並且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關鍵的風險和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能佔有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售後服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。
2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對於這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，並以最快的速度通過電話聯絡已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯絡的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯合，採用惡性競爭，利用低價策略。那麼我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。
3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。
4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。
6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。
7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。
8、有問題要及時彙報，積極解決問題，要有主人翁意識。
9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。
一、年會主題：
公司201年度年終總結會
二、年會時間
201年月日下午14點00分至21點30分
會議時間：14:00——17:30
晚宴時間：18:00——21:30
年會地點
西國貿酒店一層多功能宴會廳
年會參會人員
公司全體員工(41人)
年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
年終大會議程安排
13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;
14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各專案負責人上臺分別做年終述職報告。
15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及專案主要負責人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會進行第三項，副總經理宣讀20__年度優秀員工獲得者名單;優秀員工上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀員工代表發表獲獎感言。
16:00—17:30 大會進行第四項，總經理做總結性發言。
17:30 大會結束，員工散會休息，酒店佈置晚宴會場晚宴安排
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。(背景音樂)
18:00—19:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂時段：
文藝節目(2—3個節目)
遊戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;
遊戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘後，箱子內省的球最少的勝出;
文藝節目(2—3個節目);
遊戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;遊戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音
樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;
文藝節目(2—3個節目)
遊戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;
遊戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴裡叼一隻筷子，將
鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最後一個人的筷子上，為贏。遊戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;
遊戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手裡6個曲別針，每個人在轉呼啦圈的同時，要將手裡的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出;
遊戲5：踩氣球;用具：100個氣球
遊戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘後，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個每個人手裡有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。
最後主持人邀請全體員工上臺合影留念年會準備及相關注意事項
年會的通知與宣傳：公司辦公室於今天向機關各部門及各專案部發出書面的《關於20__年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。條幅的製作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20__年度年終總
結會”(條幅規格： )
物品的採購：抽獎禮品、生肖禮品、遊戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場佈置所需氣球、拉花、花籃;遊戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類乾果小食品。
現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
年會籌辦任務
任務與分工 責任人
會務前期、中期協調工作
會議階段主持人
晚宴階段主持人
物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、遊戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類乾果小食品)會場佈置
條幅、證書、人名臺製作、鮮花預定
現場拍照
1、成語連珠,就是先說個成語每個組或每個人用最後一個字接成語......接不上的看著處罰就可以了,挺有意思。
2、來個bingo遊戲吧.一張紙.100個問題10×10.首先回答完一行或一列的有獎.問題為對班級成員特點的描述.請描述物件簽名方為答對一道.
3、讓你們班的同學用家鄉話說一段對白,越經典的越好哦～比如:大話西遊裡的那個曾經有一段。。。。。。
4、在會場中間拉很多繩子,然後選一些人讓他們不能碰繩子穿過去,然後這些人的眼睛矇住眼睛,在把繩子去掉,然後就看這些人的精彩表演吧,不過只能用一次,大家曉得了就沒意思了
5、跳舞吧,俺前兩天剛跟外教學了個“宮廷轉圈舞”(偶自己命名的)很適合大家一起跳的,不會蹦迪的都能學會的。
6、寫紙條送祝福(各自以匿名方式寫在紙條上交主持人,然後叫大家輪流抽取,並大聲地念出祝福內容。)
7、事先準備一些紙片,上面寫好各種職業,或者體育運動。然後讓每個人分別抽一個,不要讓別人知道。然後分別表演,不能說話,讓別人猜猜看是什麼職業。
8、分成2組,同樣準備一些小紙片,上面寫一些電影名字,最好是動作片,或是有特色的,然後分組抽籤表演,讓對方猜。matrix, spider man, super man都很有意思的
9、搶椅子啊,分兩組,每組6--8個人,椅子比人數少一把,然後大家圍著椅子轉,聽到坐下就搶位子,每輪淘汰一人,依次1/8決賽...決賽,剩下最後一人獲勝,有獎品,輸的人得表演節目,或參加下一個遊戲.
10、可以選兩排人,三個一組,其中兩個蒙上眼睛,用筷子喂對方食物,剩下能看的那人指揮。 嗡嗡~~
11、首先準備問題若干,報紙一張.
規則:一男一女同站一張報紙上,開始回答問題
答錯問題,報紙折半繼續, 答對問題,問下一道。男女在回答問題時,身體不能接觸報紙以外的事物。 總共20道問題,問完時,男女還能符合上一條規則時,遊戲結束髮獎品。
12、善解人意
分成2組,每組3~5個人,排成兩縱列
人與人之間不能說話,只能靠動作表達意思
13、鐵人三項
連續完成吃漢堡+喝啤酒+吹爆氣球
最後還要閉眼旋轉15圈, 速度最快者有獎。
14、小九九遊戲,挺好玩的!
比如,站上一圈人,從其中一個開始說,4 9,下一個趕緊答36,她再接著說6 8,下一個回答48,以此類推... 誰說錯了,就輸了就受罰:)
15、踩氣球。一組出2-3個人,每隻腳上都綁有氣球,讓他們一起出來互相踩,看到一定時間後哪個組的隊員腳上剩的氣球多。
16、真心話大冒險。 嗬嗬,感覺不錯的遊戲。
17、十人一組, 男女間隔, 兩組人用嘴將撲克牌傳遞, 先傳完的勝利。
18、有電腦有投影儀的話, 搞個經典影視配音也不錯。
19、報紙時裝表演!搶椅子!食神比賽!
20、逢x,x的倍數,帶有x的數字不能說,要以蹲一下來表示。
例如:x=3 那麼幾個人排好隊,一個一個說:
1,2,(蹲一下),4,5,(蹲一下),7……11,(蹲一下),(蹲一下),14……
21、歌詠接力:比如以新年為主題,每個寢室各唱一個,沒接上罰表演
22、買奧利奧,然後打中間的奶油刮下去,塗上牙膏!
讓人吃掉,事先不能讓他知道,看他什麼反應,哈哈哈!
23、男女生抽籤配對演唱、表演(一個比劃一個猜);
24、發兩張紙。每人寫下今天最開心的事情和最不開心的事情。
然後念出來。。。 不用寫名字的。 念出來一樣很好玩的說!
25、三句半!
~傳統精粹,效果奇佳。 4人合作第4人半句(其實就畫龍點睛一個詞) 應結合本單位情況編詞。
26、先用紙寫好詞語,可以分很多類的,然後一個人面對著形容什麼意思,但不能帶那個詞。另一個背對著猜。
27、一個桌子兩頭,分別豎直拜上3個碗,碗裡分別裝1/3的麵粉,分別在靠桌邊的兩個碗裡各放一個乒乓球,然後兩邊各站一個人,看誰先把乒乓球吹到第三個碗裡誰就算贏。 這個遊戲很能調節氣氛,也很整人。。。。
專案主體：摩托羅拉公司
專案執行：博誠智傑公關顧問有限公司
獲獎情況：第六屆中國最佳公共關係案例大賽新產品上市類銀獎
專案背景
● 中國手機市場是全球競爭最為激烈的市場，摩托羅拉、諾基亞、西門子、愛立信、波導、TCL……共有超過30家手機品牌在這個市場進行角逐。在2020xx年底，中國已經超越美國成為全球第一大市場，在這個市場的成功對於任何一家手機廠商都具有無與倫比的戰略意義;
● 對任何手機廠商而言，明星產品的成敗都是至關重要的。V70是摩托羅拉20xx年度最重要的產品，其市場推廣的成功與否對於摩托羅拉全年的發展具有戰略性的意義。此外，由於中國是V70的全球首先市場，其在中國上市的成功也將影響到產品在全球的成功推廣;
●功能與外形是影響手機購買的兩大因素。作為一款超越時尚的產品，V70同時肩負著幫助摩托羅拉鞏固時尚領軍者形象的重任。
專案調研
SWOT分析
● 優勢：革命性設計理念、顛覆性外形、全面功能、強大品牌力
●劣勢：較高的價格、可能難以被接受的設計、競爭對手的攻擊
●機遇：成為全新的時尚標籤、引爆全新時尚風潮、成為時尚人士追捧的物件
●挑戰：不為消費者接受、銷量難以提升
專案策劃
●核心策略：充分利用一切資源和渠道塑造V70超越凡俗的時尚形象
● 傳播策略：
1. 前期：製造懸念，引起公眾對產品的期待;同時通過設計師專訪突出V70蘊涵革命性設計理念的核心資訊
2. 釋出：設計實施超大規模釋出活動，營造轟動性效應，鮮明傳遞產品特性，注重視覺衝擊力
3. 後期：強化前期宣傳成果，持續製造關注熱點，鞏固產品引領時尚的形象
●實施策略：整合可利用資源/渠道
●全媒體概念：網路、報紙、雜誌、電視、戶外媒體協調配合，營造最整合的宣傳效應
●時尚流行品牌合作：釋出活動與著名流行娛樂品牌CHANNEL V合作，增加活動影響;後期活動與著名時尚品牌恆信鑽石宮殿合作
●充分利用明星示範效應：釋出活動邀請超過40位炙手可熱明星;後期活動邀請最頂尖娛樂界明星，增加公眾關注度
●產品準確定位：革命性理念+顛覆性設計+超越時尚形象，打造籠罩於產品的時尚光環
最大化公關手段交叉：新聞稿釋出/專訪/大型活動/時尚派對/軟性文章投放/無意性宣傳(INNOCENT PUBLICITY)等相結合。
專案執行
A：Revolution Party-摩托羅拉V70手機發布活動
國貿中心展廳，北京/20xx年1月11日
來賓邀請：在北京時尚酒吧發放卡片問卷，內容為有關流行時尚的問題，答對者有機會參與釋出活動，確保參與者為時尚人群
現場佈置：充分利用現場3000平米的空間，營造前衛時尚的氣氛。
流程安排：
19:30 20:15 摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部大中華區總經理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受文字媒體專訪
20:15 21:00 摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部大中華區總經理湯馬斯先生就摩托羅拉V70手機上市接受電視媒體專訪
20:30 21:30 消費者簽到
21:00 21:30 媒體、來賓簽到
21:20 21:30 晚會開始前會場迴圈播放短片《革命》
21:30 21:35 晚會開始，現代芭蕾《覺醒》
21:35 21:50 時尚造型秀
21:50 21:52 空中飛人表演，主持人邀請摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部大中
華區總經理湯馬斯先生上臺，空中飛人將一把鑰匙交給湯馬斯先生
21:52 21:59 湯馬斯先生推出摩托羅拉V70手機並致詞
21:59 22:00 現場播放1分鐘V70電視短片
22:00 22:05 主持人宣佈後面活動及評選、抽獎安排
22:05 23:05 狂歡派對開始
23:05 23:15 第一輪評選-評選最炫服飾小姐、先生並頒獎
24:15 24:25 第二輪評選-評選最炫麗舞姿小姐、先生並頒獎
24:25 24:35 抽獎、頒獎典禮 (王善齊先生與Mr. Philip Wong抽獎並頒獎)
次日凌晨02:00 派對結束
B：摩托羅拉V70、恆信鑽石宮殿V70手機寶石外環釋出暨贈送活動
東方君悅酒店，北京/20xx年6月26日
媒體：北京50家大眾、生活、時尚類媒體
來賓：摩托羅拉公司代表
恆信代表：潘石屹、周迅、姜文、那英、李輝、羅中旭
主要流程：
14：30 15：00 媒體簽到
15：00 15：05 新聞釋出會開始
15：05 15：10 摩托羅拉總公司副總裁兼個人通訊事業部中國區總經理盧雷先生講話
15：10 15：15 恆信鑽石宮殿總裁李煒森先生講話
15：15 15：30 V70手機寶石系列螢幕外環展示及介紹
15：30 15：35 名人介紹短片播放
15：35 15：45 V70手機寶石系列螢幕外環贈送儀式 15：45 15：50 盧雷先生與李煒森先生髮布V70極品寶石外環
15：50 16：00 摩托羅拉(中國)電子有限公司個人通訊事業部中國區銷售總監李晶先
生與恆信鑽石宮殿總裁李煒森先生現場抽獎
16：00 - 16：30 釋出會結束，來賓觀賞極品寶石外環
專案評估
效果綜述：
●引發媒體大量報道，全程共收取來自全國的媒體剪報超過300篇，電視報道超過20條，最大化將主要資訊傳遞給消費者
●強力推動銷售，V70從上市開始即引發搶購，全年持續高溫不斷，成為摩托羅拉20xx年全面保持中國手機市場份額第一的最大功臣
●推動品牌形象建設，V70的推出成為V998之後的里程碑，幫助摩托羅拉鞏固在手機時尚領域領潮者的地位，並引發了大量廠商爭先推出時尚手機的熱潮
●贏得好評無數，V70推出後在國內外各類評選中贏得多項榮譽。如美國工業協會傑出設計大獎、新浪網年度手機調查時尚手機大獎等
●推動產業及社會文化發展，成為20xx年手機行業標誌性產品，帶動各品牌奉獻出更多出色產品。並形成廣泛社會效應，推動人們追求高質量生活、注重品味的消費化觀念。
媒體摘要
自《北京青年報》，20xx年1月16日要聞版：
<靈感，來自東方的摺扇-摩托羅拉V70帶來手機設計全新革命>
你可以不喜歡它，你也可以挑剔它，但是，你不得不承認，它所帶來的強烈的視覺衝擊力和產品設計中體現的匠心確實值得讚歎。看到了它，你會在心裡感嘆：手機，也可以是這個樣子的!…
自《鳳凰週刊》，20xx年3月
<形式高於一切-摩托羅拉V70的一場感官盛宴>
透明鍵盤，深海藍屏，還有它的名字Revolution-如果你的英語很好，你就應該知道那不光是“革命”，還有“360度旋轉”的含義。也就是說，別人都用翻蓋手機，而你卻用旋轉的方式開啟手機，就是這個小小的動作，你變得與眾不同。…
即使是在新款手機眼花繚亂的今天，我們仍然不得不承認，V70確實是我們所見過的最驚豔，甚至最匪夷所思的一款手機。
媒體用來形容這款產品最多的詞語是“顛覆”和“革命”，打破舊的傳統，超越平凡時尚，光彩炫目的V70是20xx年真正的明星。點選那個時段的新浪網，會發現最熱門的搜尋詞語中赫然有“V70”的身影。它給整個市場帶來的，是一場真正的風暴。在這場風暴中，V70顛覆的，是你的視覺。而顛覆你的心的，是傳播。
感恩一直是一個被人傳頌的話題，因為感恩的傳遞，世界會變得更加和諧，生活會變得更加美好，人與人之間會變得更加融洽。近年來，很多孩子都是獨生子女，家人的溺愛覺得理所當然，面對別人的幫助連聲謝謝都不說，幼兒園借西方感恩節的日子，對幼兒開展感恩活動。讓孩子知道感恩父母，感恩幫助和關心自己的每一個人，從小用感恩的心去面對未來的生活。
活動過程：
一、欣賞話劇感恩節的由來
瞭解感恩節的由來，及其習俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人
二、感恩遊行
走入教室，對曾今幫助過你的老師、小朋友表達謝意
三、“感恩節”特別活動----護蛋之情，感恩之心
讓孩子們瞭解父母養育孩子的艱辛，瞭解父母之愛的無私
四、欣賞《感恩的心》故事
五、手語《感恩的心》感恩的話
六、幼兒製作《愛心樹》
七、感恩節宴會
比賽遊戲：搓玉米
以下需要父母配合：
1、感恩節當天請父母早晨送孩子來幼兒園前帶一個煮熟的雞蛋，在雞蛋上面寫好寶寶的名字。
2、感恩節當天聚餐時請為寶寶準備兩種以上水果(蘋果、香蕉、桔子、葡萄)，我們將製作《水果沙拉》以及感恩節食品富有傳統特色如：葡萄乾、栗子、玉米餅、南瓜餅(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及父母製作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。
注意事項：
1、為了寶寶身體健康，請父母為幼兒準備的食品是正規的廠家食品
2、為了保證活動的順利開展，請父母準時送寶寶入園及帶好活動所需的物品
經國務院批准，自2019年起，每年10月17日為全國“扶貧日”。為了做好第XX個全國“扶貧日”宣傳活動，現制訂活動方案如下：
一、召開一次扶貧工作會議，參加人員為扶貧開發領導小組成員單位。
1、學習貫徹關於全國“扶貧日”的批示，學習李鴻忠、王國生關於扶貧工作的文章。
2、部署“扶貧日”系列宣傳活動
二、在赤壁電視臺進行宣傳。
1、對“扶貧日”系列宣傳活動進行相關新聞報道;
2、滾動字幕宣傳。
三、在《今日赤壁》上進行系列宣傳
四、發一份《倡議書》
五、各鄉鎮、市直單位開展系列宣傳活動。
1、組織幹部職工學習貫徹關於全國“扶貧日”的批示，學習李鴻忠、王國生關於扶貧工作的文章;
2、張貼懸掛宣傳標語、橫幅等。
3、開展走訪、慰問等。
扶貧辦
二0XX年十月
電視節目策劃書基本框架
一、欄目名稱(為節目取一個有新意，吸引眼球的標題)
二、欄目宗旨 (做節目的目的意義等)
三、欄目內容(節目的詳細內容)
四、欄目結構(各個板塊合理分佈設定)
五、欄目要求 (即節目所要達到的預期效果等)
六、欄目播出(播出時間，以及各個節目板塊的時間合理安排)
七、製作步驟(蒐集資訊，邀請嘉賓，後期製作等)
八、可行性分析(說明此節目吸引觀眾的一些亮點，節目製作費用的現實性，對節目的宣傳工作的一些進展等情況。。。)
九、人員設定(比如說 製片人兩名，主持人一名，編導兩名，攝像三名(同時負責拍攝或指導嘉賓製作的欄目)，後期製作三名，嘉賓6名。)
十、經費預算(即節目製作成本，包括製片人，主持人，嘉賓等相關人員的費用，場地道具費用等。) 電視節目策劃2
第一部分背景環境
一、背景分析：
(一)社會背景
中國戲曲是中國人的智慧結晶，也是中華傳統文化的瑰寶，更是當今國人的文化自信。如此有含金量、有藝術魅力的戲曲在步入21世紀之後面臨了發揚傳承的問題，值得每一個國人去思考，去想辦法用自己的力量去補救。戲曲不是糟粕，不該被時代淹沒，消失，只是在升級換代、轉型發麵需要改進發展，需要觀眾去關注與支援。
習近平總書記在文藝工作座談會上強調，振興戲曲藝術是時代的需要、人民的需要和繁榮發展文藝的需要。我們生活的時代需要戲曲文化的薰陶，現在只是缺乏一種橋樑一種渠道，讓觀眾特別是年輕的觀眾的瞭解並感受戲曲。策劃戲曲類的節目旨在通過電視傳播把戲曲的文化內涵藝術魅力帶給觀眾，推動戲曲文化傳承發展。
(二)行業背景
近年來真人秀節目火爆銀屏，出現了有以親子類為主題的《爸爸去哪裡》等系列節目，以旅遊為切入點的《花兒與少年》以及後來的《花樣姐姐》，音樂類真人秀《我是歌手》以及競技類的《極限挑戰》等等，人們在觀看節目的同時，不僅可以看到自己喜歡的明星，同時可以享受到節目帶來的知識文化以及故事人物背後的情感精神。但是戲曲類真人秀節目匱乏，或者說很少有明星參與的戲曲真人秀節目，現在戲曲藝術面臨了傳承與發揚的問題，正需要所有人去努力改救，電視節目真人秀是一個很好的方式，可以吸引年輕的觀眾去了解戲曲藝術，而且由於戲曲類真人秀節目市場上很少，沒有太大的競爭壓力。
二策劃動機：
當下，娛樂文化已經被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產品。戲曲類的節目太少，而且型別單一傳統，需要去創新，一一種新穎的視角切入進去，展現中國戲曲的魅力，讓觀眾能夠消費到有內涵有知識有藝術魅力的戲曲節目。
對於學表演的學生來說，“聲臺形表”是他們的必修課，對所有娛樂圈文藝圈裡的演員來說更是很有共鳴。為此就把“聲臺形表”這個概念拎出來，嫁接到戲曲上面，戲曲人學習的是唱唸做打，與“聲臺形表”有本質上的聯絡，而且戲曲表演藝術家在“聲臺形表”方面堪稱大家或者是藝術典範，戲曲不僅注重臺詞、形體、表演、還注重唱，這是影視表演裡所沒有的。
為此就想到了可以策劃一檔戲曲真人秀節目，邀請戲曲表演大家和演藝圈青年、中年演員，第一環節，戲曲表演大家選取自己的代表作向演員嘉賓講解他的創作心得，並一句一句唱，一段一段演，和演員進行表演上的交流。第二環節演員嘉賓把戲曲片段用影視表演手法表演，雙方相互探討。第三環節，演員嘉賓在舞臺上表演該老師的戲曲片段，戲曲名家配唱，即影視演員表演，戲曲演員唱詞。點評嘉賓點評。
每季12期節目，選取12個劇種，每期節目邀請兩對(一男一女)戲曲名家，兩對(一男一女)影視演員。
第二部分節目設定
一、節目名稱
《聲臺形表》
二、節目類別
大型原創影視戲曲表演真人秀節目
三、節目宗旨
宣傳戲曲文化
四、節目目標
延續當下真人秀火爆流行的趨勢，打造中國第一檔“影視戲曲表演真人秀節目”;引領話題，探討演技，展示戲曲表演與影視表演的內涵。
五、節目定位
目標觀眾定位：影視圈演員、影視圈演員的各個年齡段的粉絲、戲曲看好者、戲曲人
六、節目形態
娛樂、文化類節目，在特定環境特定環節下的真人秀，每期時長120分鐘，每季共12期。
七、節目內容
邀請戲曲表演大家和演藝圈青年中年演員。
第一環節，戲曲表演大家選取自己的代表作向演員嘉賓講解他的創作心得，並一句一句唱，一段一段演，和演員進行表演上的交流。
第二環節演員嘉賓把戲曲片段用影視表演手法表演，雙方相互探討。
第三環節，演員嘉賓在舞臺上表演該老師的戲曲片段，戲曲名家配唱，即影視演員表演，戲曲演員唱詞。點評嘉賓點評。
每季12期節目，選取12個劇種，每期節目邀請兩對(一男一女)戲曲名家，兩對(一男一女)影視演員。
八、節目特色
1、真人秀+劇情安排
2、戲曲表演與影視表演
3、精良製作與優秀平臺、保持較高的製作水準，更加精準地展現節目定位。
4、傳遞演員“人生如戲，戲如人生”的藝術境界與藝術追求
5、老戲骨+小鮮肉看點十足
九、節目風格
娛樂、溫馨
十、主持人風格
溫暖、親切
十一、節目長度
120分鐘每期，廣告插入根據具體情況;
播出時段：週五晚19:00~21:00。
重播時間：週六下午：15:00~17:00。
十二、單集節目構成：
1.片頭：節目特效片頭，主持人回顧上期，開始本期
2.主持人開場白：介紹規則
3.戲曲名家經典片段秀，演員嘉賓互動探討
4.影視演員嘗試學習影視法表演戲曲片段，戲曲名家互動交流
5.片段大匯演：影視演員表演(不唱)戲曲名家唱不表演(雙簧)
6點評嘉賓點評
8主持人結束+下一期節目預告
十三、嘉賓節目安排
第一期主題是黃梅戲(12期節目選取12個劇種)
擬邀請戲曲名家：(明星戲曲名家)
女：吳瓊、韓再芬、吳亞玲;男：張輝、黃新德、劉國平
影視演員嘉賓：
許嵩(男)，歌手，安徽合肥
張遠(男)，歌手，安徽滁州
陳曉(男)，演員，安徽合肥
韓雪(女)，演員，安徽六安
蔣夢婕(女)，演員，安徽蕪湖
焦俊豔(女)，演員，安徽馬鞍山
點評嘉賓：戲曲導演、戲曲演員、影視導演、影視演員(中年、老年)
主持人：會唱戲的歌手
名家簡介：
吳瓊：1962年3月24日出生於安徽省蕪湖市繁昌縣，中國黃梅戲表演藝術家，國家一級演員。1980年，畢業於安徽省藝術學校，後進入安徽省黃梅戲劇院。1989年，在全國黃梅戲大獎賽中獲最佳表演獎。20__年，於安徽合肥及北京成功舉辦第一場個人演唱會。20__年，獲得中國白玉蘭戲劇表演藝術獎。20__年，主演的《貴婦還鄉》獲得“北京丹尼國際舞臺表演藝術獎”。20__年，首次反串生角主演黃梅戲《太白醉》。代表作品有《女駙馬》、《孟姜女》，《天仙配》等。
馬蘭：馬蘭(英文名：Ma Lan)，1962年4月23日出生於安徽安慶市太湖縣，中國黃梅戲表演藝術家，國家一級演員。是迄今為止國內既囊括了舞臺劇表演全國最高獎項、又囊括了電視劇表演全國最高獎項的唯一人。20__年，榮獲美國紐約市文化局、林肯表演藝術中心和美華協會頒發的“亞洲最傑出藝術家終身成就獎”。
楊俊：女，1963年11月出生於安徽當塗。湖北省地方戲曲藝術劇院國家一級演員，農工民主黨黨員，國務院終身津貼專家，全國政協委員，湖北省人大代表，中國戲劇家協會理事，湖北省戲劇家協會理事，湖北省政協委員，湖北省文聯委員。[1]曾被譽為“黃梅戲五朵金花”之一，、獲得全國電視劇“飛天獎”、首屆牡丹花獎、第二屆金鳳青年文藝獎、第二屆“翔麟”藝術獎勵基金優秀人才獎、第二屆全國黃梅戲藝術節表演金獎、第三屆屈原文藝創作獎、湖北省三八紅旗手榮譽稱號、湖北省宣傳文化系統“五個一批人才獎”、中共中央宣傳部“四個一批人才獎”等。1996年榮獲第十三屆中國戲劇梅花獎;1997年主演的《未了情》，榮獲文化部第七屆“文華表演獎”。
韓再芬：1968年3月20日生於安徽省安慶市潛山縣，中國黃梅戲表演藝術家，國家級非物質文化遺產專案代表性傳承人。1980年，進入安慶地區黃梅戲劇團學員隊學藝。1984年，因主演黃梅戲電視連續劇《鄭小姣》一舉成名。[2]1987年，主演黃梅戲電視劇《女駙馬》。1990年，主演的黃梅戲電視劇《桃花扇》和《孟麗君》連續獲得大眾電視戲曲片金鷹獎，其中《桃花扇》還奪得了飛天獎和美國的金猴獎。1999年，因主演黃梅戲《徽州女人》榮獲第xx屆中國戲曲梅花獎、第九屆文華表演獎等獎項。20__年，榮獲全國勞動模範和先進工作者稱號，出任安徽省消防形象大使。20__年6月，韓再芬憑藉《徽州往事》獲得中國戲劇“梅花獎”。
吳亞玲：國家一級演員、安徽省政協常委、黃梅戲“五朵金花”之一，享受國務院頒發的特殊津貼。曾榮獲全國青年演員黃梅戲電視大賽“十佳演員獎”。中國安慶第二屆黃梅戲藝術節“表演銀獎”。她扮相俊美，氣質溫存，表演含蓄。她在電影《龍女》中演珍姑;電視劇《狐女嬰寧》中飾演嬰寧;舞臺劇《天仙配》中飾演七仙女;《千秋架》中飾演公主;尤其在《紅樓夢》中飾演林黛玉，更是生動的體現了她的表演風格，深受觀眾喜愛。20__年憑藉在《牆頭馬上》中“李千金”一角的出色表演獲得第十九屆“中國戲劇梅花獎”。
郭霄珍：安徽安慶人。現為安徽黃梅戲藝術職業學院綜藝系主任，曾為安慶黃梅戲劇院三團演員，曾出演《紅樓夢》中的史湘雲一角色
孫娟：著名的黃梅戲表演藝術家，國家一級演員。安徽省戲劇家協會會員、共青團中央委員、全國青聯委員、全國第七屆婦女大會代表、安慶市政協常委。代表作品：《小喬與大喬》、《桃李無言》、《春江月》等。
男：張輝：安徽郎溪人。湖北省黃梅戲劇院院長，國家一級演員。中國戲劇家協會理事、湖北省戲劇家協會副主席。湖北省黃梅戲劇院黨委書記、院長。享受國務院專家津貼。在多部黃梅戲電影、電視劇、舞臺劇中擔綱主演，曾連續四年參加中央電視臺春節聯歡晚會並四次獲獎，足跡遍佈十幾個國家和地區，被譽為當今中國黃梅戲界當紅首席小生。已形成自己獨特的演唱風格。
劉國平：國家一級演員、中共黨員。1984年考入安徽黃梅戲學校，主攻小生，1989年畢業分配到安慶市黃梅戲三團工作，20__年組合進入安慶再芬黃梅劇院。安徽省“六個一批雙百人才”、安慶市政府津貼專家、安慶市大觀區政協常委。
黃新德：安徽懷寧縣清河鄉溫橋村黃老屋人。中專文化，民盟成員。1965年畢業於安徽省藝術學校黃梅戲班，畢業後分配到安徽省京劇團。現任安徽省文聯副主席，安徽省劇協主席，安徽省黃梅戲劇院藝術總監，中國劇協理事，國家一級演員、連續4屆全國政協委員、文化部優秀專家。享受國務院頒發的特殊津貼。
蔣建國：畢業於安徽省藝術學校。他扮相英俊、嗓音明亮、表演樸實大方，是一位深受廣大觀眾喜愛的黃梅戲主要演員。優秀專家，享受國務院頒發的特殊津貼，中共xx大代表。國家一級演員、安徽省青聯常委、中國戲劇梅花獎獲得者。
黃梅戲經典唱段
1、鐘聲催歸(《天仙配》七女唱)
2、含悲忍淚(《天仙配》董永唱)
3、互表身世(《天仙配》董永、七女唱)
4、滿工對唱(《天仙配》七女、董永唱)
5、槐蔭別(《天仙配》七女、董永唱)
6、(《天仙配》七女唱)
7、春風送暖到襄陽(《女駙馬》馮素珍唱)
8、斷腸人送斷腸人(《女駙馬》李兆庭、馮素珍唱)
9、紫燕紫燕你慢飛翔(《女駙馬》馮素珍、春紅唱)
10、誰料皇榜中狀元(《女駙馬》馮素珍、春紅唱)
11、我本閨中一釵裙(《女駙馬》馮素珍、春紅唱)
12、眉清目秀美容貌(《女駙馬》馮素珍、春紅唱)
13、春潮湧(《牛郎織女》織女唱)
14、到底人間歡樂多(《牛郎織女》織女唱)
15、怎能忘(《龍女》雲花唱)
16、晚風習習秋月冷(《龍女》姜文玉唱)
17、一月思念(《龍女》珍姑唱)
秋風颯颯(《孟姜女》孟姜女唱)
19、夢會(《孟姜女》孟姜女、範杞良唱)
20、哭城(《孟姜女》孟姜女及男女合唱)
21、先生不必強爭嘴(《春香鬧學》春香、王錦榮唱)
22、對花(《打豬草》陶金花、金小毛對唱)
23、開門調(《夫妻觀燈》王小六、小六妻對唱)
24、正月是新年(《點大麥》旦唱)
25、頭戴一枝花(《紡線紗》旦唱)
26、汲水調(一)(《藍橋汲水》藍玉蓮唱)
27、汲水調(二)(《藍橋汲水》藍玉蓮唱)
28、汲水調(三)(《藍橋汲水》藍玉蓮唱)
29、含淚去到大河頭(《砂子崗》楊四伢唱)
30、百般般磨我為何情(《砂子崗》楊四伢唱)
31、一要買天上三分白(《戲牡丹》楊四伢唱)
32、來來來(《小辭店》柳鳳英唱)
33、喬裝送茶上西樓(《西樓會》洪連保唱)
34、上前逮住趙郎手(《喜榮歸》崔秀英、趙庭玉、崔母唱)
35、容兒說出真情話(《送香茶》陳月英唱)
36、端陽歌(《春香傳》女聲合唱)
37、愛歌(《春香傳》李夢龍、春香對唱)
38、獄中歌(《春香傳》春香唱)
39、頭戴珠冠(《打金傳》公主唱)
40、十五的月亮為誰圓(《劉海戲金蟾》金蟬、劉海對唱)
41、王夏老兒把我害(《拉郎配》李玉唱)
42、夜來燈花結雙蕊(《碧玉簪》李秀英唱)
43、冷落為妻為哪段(《碧玉簪》李秀英唱)
44、賞花(《荔枝緣》益春唱)
45、夜奔(《荔枝緣》五娘唱)
46、惱人克色眠不起(《桃花扇》李香君唱)
47、陣陣寒風透羅綃(《桃花扇》李香君唱)
48、三勸(《羅帕記》陳賽金、王科舉唱)
十六、參賽者服裝以及化妝安排：由贊助商提供或由嘉賓自行解決。(最好服裝能和戲曲有關)
第二期節目主題越劇
戲曲名家：何賽飛、趙志剛、茅威濤、吳鳳花
影視演員嘉賓：江一燕、俞飛鴻、胡可、周迅、姚笛(浙江籍演員)
第三期節目主題京劇
戲曲名家：胡文閣、李勝素、於魁智
影視演員嘉賓：李小冉、楊冪、霍思燕、高圓圓(北京籍演員)
第四期節目崑曲
戲曲名家：張軍、王芳、劉靜、海軍
影視演員嘉賓：海清、梅婷、朱亞文、陶虹(北京籍演員)
第五期節目主題豫劇
戲曲名家：小香玉、關棟天、虎美玲
影視演員嘉賓：張萌、李光潔、馬克、任魯豫(河南籍演員)
第六期節目主題評劇
戲曲名家：高闖、王冠麗、馮玉萍
影視演員嘉賓：根據檔期
第七期節目主題北京曲劇
戲曲名家：許娣、甄瑩、張紹榮、孫寧
影視演員嘉賓：根據檔期
第八期節目主題滬劇
戲曲名家：王勤、丁是娥、楊飛飛、馬莉莉
影視演員嘉賓：根據檔期
第九期節目主題徽劇
戲曲名家：李龍斌、王丹紅、
影視演員嘉賓：根據檔期
第十期節目主題梆子戲
戲曲名家：陳春金玉芳王少華李斌黃長明馮衛
影視演員嘉賓：根據檔期
第十一期節目主題粵劇
戲曲名家：郭鳳女、倪惠英、樑耀安
影視演員嘉賓：根據檔期
第十二期節目主題廬劇
戲曲名家：凌豔惠、黃冰、張國英、胡擁軍、張乘勝、孫小妹
影視演員嘉賓：根據檔期
第三部分拍攝錄製
一策劃編劇組
1、選擇12期節目主題，
2、選擇12期節目嘉賓
3選擇12期節目下相對應嘉賓的經典片段
4選擇12期節目除主嘉賓外的點評嘉賓，如導演、編劇、演員、學者
5選擇主持人
6確定節目錄制的計劃，如確定嘉賓檔期等
7節目播出的計劃，如播出平臺播出時間等
二攝製組
1、節目製片人
節目製片人(一名)：對欄目的運作經營、生產進度、拍攝質量、製作環節和經費收支負總責。敦促欄目確保創收和質量的雙提高。
2、執行製片人
執行製片人(兩名)：負責協助製片人開展工作。
3、總導演
總導演一名：負責整體排程設計
4、主持人
主持人(一到兩名)：負責節目串詞的編寫，把握節目節奏，調動節目氛圍，對任務交代清楚明瞭。
5、編導
編導(12名)：負責每期節目的策劃、撰稿、導演，把握整個節目播放及相關事宜。
6、攝像
攝像(二十名)：每個學員和老師專人跟拍，另外兩位統籌負責外景拍攝、節目現場拍攝。
7、後期製作
後期製作(十名)：負責剪輯、合成、節目包裝等系列工作。
8、編輯
編輯(一名)：負責文字撰寫
9燈光
燈光(二十名)：負責節目錄制期間的燈光的補給。
10化妝師
化妝師(二十名)：負責節目錄制期間主持人、嘉賓的化裝，補妝。
11實習生
各崗位三到五人
第四部分宣傳發行
一、節目包裝
包裝風格：溫暖清新，陽光健康
包裝內容：場景設計、片頭、片花、片尾、微博微信平臺等。
1、片頭設計15秒，體現唯美的主題。
2、外景：暫定
3、節目片花：每週五晚20:00~21:00，
4、欄目形象宣傳片：唯美、溫暖，採用動畫形式。
二、節目宣傳
1、網路媒體：
以新浪微博、校內網為主要陣地，發起熱門話題，如：#戲比天大#、#聲臺形表#等熱門話題。配合騰訊、網易、搜狐等新聞首頁進行宣傳。並開通節目賬號，定時釋出節目資訊、預告，發起熱點話題等。可以根據播出時間選定宣傳主題，比如你最喜愛的黃梅大師。
2、電視媒體：
在節目播出前以及播出中，電視臺其他節目配合提供一定時間段宣傳造勢。
三、廣告市場分析
1、欄目冠名
特約播映、整體欄目冠名
(1)每一集的片頭：《聲臺形表》由(生活用品、補品、衣服鞋帽、自動電飯鍋、安全電插座等)贊助商冠名播出特約播映，片尾也可以採用相同的手法。
(2)每一集《聲臺形表》節目開始，主持人都會以“歡迎收看由冠名播出的《聲臺形表》，本節目由贊助商冠名播出特約播映”來提醒觀眾注意;
(3)在《聲臺形表》的節目標識上活動展示，突出廣告商的標誌(通常持續顯示在電視螢幕右下角)。
(4)節目使用的用品展示明顯標識。
(5)每一個節目段落間，中途插播展示廣告商的短廣告。
(6)現場裝置，如話筒，大螢幕，佈告板，烹飪設施，嘉賓觀眾的桌椅等等，都可以加以廣告商標誌。
20xx年已漸進尾聲，經過各級員工的共同努力和奮鬥，開發區分公司基本完成了既定目標。為感謝員工一年來的辛勤勞作，召開員工表彰大會。為活躍大會氣氛，現場舉辦抽獎活動。希望全體員工感受到公司的關愛，進一步增強企業的凝聚力和向心力!為保證活動公正公開透明，特制定本活動方案。 一、活動時間
20xx年元月27日員工表彰大會期間 二、活動地點(待定)
三、活動規則
1、本次抽獎採取機會均等、公開透明的原則;
2、相關領導抽取;
3、本次抽獎現場抽取特等獎1名，一等獎2名，二等獎5名，三等獎10 名，共18名。
四、抽獎條件
1、凡當天到場參加表彰大會的分公司員工均可參加抽獎;
2、抽獎從最低獎項開始抽起;
3、中獎獎票抽中後不再投入抽獎箱中;
4、凡持有抽獎券的人員，請將兌獎正券在表彰大會開始前投入抽獎箱中。
五、獎項設定
六、具體流程
1、組織環節
(1) 獎品採購：滿洪彬、徐佰振
(2) 獎品保管：張軍燕
(3) 抽獎券製作：孫佳
(4) 抽獎券下發及登記：孫佳、張軍燕
表彰大會前一天(元月26日)公司將抽獎券發至每名員工手中，保留抽獎券發放登記資料以備查詢;
(5) 攝影：白廣新
2、抽獎環節
(1) 主持：
活動當天在一樓東門入口處設定抽獎箱，由主持人宣讀抽獎券投放原則，入場人員將抽獎券副券按虛線撕下保留，正券投入抽獎箱。
(2) 抽獎人員安排：
特等獎：集團總經理助理郝峰
一等獎：分公司總經理李光才
二等獎：分公司生產部長田保勤、財務部長劉書菊、綜合部
三等獎：各部門負責人丁振雲、張金錄、解國林、馬宗廣、趙俊芳
(3) 抽獎箱管理、抽獎協助：劉豔豔、景聖傑
(4) 副券兌獎，現場領取獎品
(5) 中獎員工與領導合影
七、其他說明
1、抽獎券說明
(1) 抽獎券分為正券和副券，正券和副券上印有同樣的號碼及員工姓名，且有公司綜合部的簽字方能視為有效;
(2) 正券投入抽獎箱內，副券持有者儲存以做兌獎用;
(3) 在兌獎時，必須持有效副券前來兌獎，凡無效獎券、獎券損壞無法識 別、獎券丟失者均不予以兌獎，抽獎卷投入抽獎箱方有資格，沿虛線將正、 副卷妥善儲存，參加抽獎活動。
2、兌獎說明：
(1) 此次抽獎實施現場開獎、兌獎、領獎制;
(2) 所有獎品必須由本人持兌獎副券到領獎臺登記領取，不得代領;
(3) 抽到獎而未及時上臺兌獎者將取消兌獎資格，獎項繼續保留至下一次 抽獎。
3、此策劃方案最終解釋權歸綜合管理部，如有不明白事宜可詳細諮詢綜合管理部。
為了豐富我校同學的課餘生活，加強思維語言的學習和交流，給大家提供一個展現自我，提升自我的機會和舞臺，我社團決定舉辦“魅力中華”致詞比賽。
一、活動目的
〈1〉豐富同學們的課餘生活。
〈2〉為大學生提供一個語言學習和思維交流的平臺，共同進步。
〈3〉加深對我中華文明的瞭解與傳承。
〈4〉糾正長期以來，各高校中不正的致詞之風。（特指以朗誦形式來致詞的）
二、參賽選手要求
（1）我校學生，性別年齡不限
（2）主題由致詞與公關協會選定後，題目自選，要求內容積極、健康、向上。
（3）如有背景音樂，則自帶光碟。
（4）自備服裝和道具
三、參賽人數
選拔賽自由報名，人數不限；
四、時間及有關場地安排
報名時間：20xx年x月x日中午12：00報名截止
報名方式：在學校路口我社團臨時工作處報名
活動具體時間安排：x月x日晚7：30至9：30開始初賽，預計通過30人。
x月xx日進行復賽，採用“3進1”原則，留下10人。
x月xx日進行決賽。
比賽地點：待定。
五、策劃主辦單位
某某協會
六、贊助單位
x公司
七、致詞比賽
比賽流程：
比賽由四部分組成：
1.初賽採用命題致詞模式，（指定話題，自擬致詞題目）各選手比賽時間為6分鐘；
2.複賽採用命題致詞模式，（指定致詞題目）各選手比賽時間為4分鐘；
3.決賽採用即興致詞，題目由各選手抽籤選擇，比賽時間1分30秒之內；
4.特別申明：本次所有比賽，選手必須上交致詞稿，（特指初賽複賽致詞稿，評委會將以對致詞稿內容進行考核，此項將佔比賽總分的10%）
評分標準：（滿分100分）
●儀表形象：（20分）
1）著裝整齊，大方得體。（10分）
2）姿態自然，動作適度。（10分）
●致詞內容：（60分）
1）主題鮮明，符合主題內容。（30分）
2）內容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（20分）
3）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（10分）
●語言藝術：（20分）
1）發音標準，流利。（5分）
2）節奏處理得當，技巧運用自如。（5分）
3）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。（10分）
評分規則：評委明確給出每部分評分（評分為整數），由工作人員進行最後加總，去掉分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名。
八、獎項設立
一等獎1名，二等獎3名，三等獎4名，同時設立颱風獎，歡迎獎各一名。
九、頒獎
比賽結束後，頒發獲獎證書和獎品（具體獎品視活動金費而定）
注：
1.凡以朗誦形式來才加本次致詞比賽的，由評委會予以酌情扣分處理。
2.在各流程中凡比賽超過比賽規定時間的，由評委會予以酌情扣分處理。
網路營銷策劃就是以網際網路為中心，根據企業的營銷目標，以滿足消費者的慾望和需求為核心，設計和規劃產品、服務和創意、價格、渠道、促銷。從而實現個人和組織的交換過程。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網路營銷目標，以及在特定的網路營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅(即swot分析)。然後在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網路時常進行細分，選擇網路營銷的目標市場，進行網路營銷定位。最後對各種具體的網路營銷策略進行設計和整合。
(一)明確組織任務和遠景
要設計網路營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業的任務是企業所特有的，也包括了公司的總體目標、經營範圍以及關於未來管理行動的總的指導方針。區別於其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網路營銷目標
任務和遠景界定了企業的基本目標，而網路營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網路營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網路營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
(三)swot分析
除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網路營銷環境是影響網路營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助於公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助於正確地設定網路營銷目標並制定旨在充分利用網路營銷機會、實現這些目標的網路營銷計劃。
(四)網路營銷定位
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業在網上市場的競爭優勢和獲利機會，從事網路營銷的企業必須做好網路營銷定位。網路營銷定位是網路營銷策劃的戰略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利於網路營銷總體戰略的制定。
(五)網路營銷平臺的設計
所說的平臺，是指由人、裝置、程式和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網路營銷活動需要五種基本的平臺：資訊平臺、製造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
(六)網路營銷組合策略
這是網路營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網路公共關係。
(七)網路營銷策劃書
形成網路營銷策劃書面形式。
網路營銷是以網際網路絡為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網路營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式。它是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總
網路營銷體或者部分經營目標所進行的，以網際網路為基本手段營造網上經營環境的各種活動。
網路營銷概念的同義詞包括：網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路行銷、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。這些詞彙說的都是同一個意思，籠統地說，網路營銷就是以網際網路為主要手段開展的營銷活動。搜尋引擎優化只是網路營銷中非常小的一個分支。
網路營銷具有很強的實踐性特徵，從實踐中發現網路營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。因此，如何定義網路營銷其實並不是最重要的，關鍵是要理解網路營銷的真正意義和目的，也就是充分認識網際網路這種新的營銷環境，利用各種網際網路工具為企業營銷活動提供有效的支援。這也是為什麼在網路營銷研究必須重視網路營銷實用方法的原因。
一個好的網路營銷方案必須具備什麼?
1、網路營銷方案注重體現產品創新性。
所謂的早起的鳥有食吃，搶佔先機的企業在起跑點上就佔據優勢，當然不是時間早就成功，除了企業自身實力之外，天時地利人和缺一不可。我們在網路營銷方案上一定要考慮創新性給人眼前一亮的感覺。
2、網路營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創意。
現在是眼球時代，如何通過網路營銷方案的特色性的推廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們都要向娛樂活動學習，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有創意的值得我們的企業學習。
3、網路營銷方案注重前期的準備。
網路營銷策劃是網路營銷的前期但是我們不能說網路營銷策劃就是網路營銷最前端的工作。它最前端的工作應該是市場調研和結合公司實際情況的一個定位過程，我們的企業不要在做網路營銷策劃的時候就忘記了市場調研，結果做出來的方案根本沒法運作。
4、網路營銷方案要注重機遇的把握。
機會轉瞬即逝，能借助時事通過網路成功營銷的企業才是商業社會的營銷高手。這就需要我們的企業網路營銷策劃人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調整。隨著越來越多的中小企業涉足網路營銷，勢必會對傳統營銷造成不小的衝擊。
在網路化資訊時代，只有充分了解和懂得網路營銷，才會有資格參與激烈的商戰中，網路營銷方案的制訂是參與網路營銷的靈魂，正如王天星先生所說:在參與網路營銷的過程中，網路營銷的方案就是一個球隊的技戰術打法，沒有它就無勝利可言。由此可見，網路營銷方案的制定就是公司、企業在應對商戰中的對策和決定，它的重要性是不言而喻的。
一、指導思想
弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願服務精神，為構建和諧社會，推進功能區建設發展做出貢獻。
二、活動原則
(一)公益性原則。志願服務活動是志願者自願為群眾提供的公益性服務，不收取任何報酬，是出於人文關懷和博大愛心而付出的無私奉獻。
(二)實效性原則。志願服務活動的開展要從管委會和志願者的實際出發，根據自身條件，把主觀願者願望與客觀實際結合起來，把群眾的需求和服務能力結合起來，注重服務質量和效果，實事求是，量力而行。
(三)規範性原則。參加服務隊的志願者要在在管委會志願服務隊的統一領導下，有組織、有計劃、有步驟、有目標地進行。
三、方法步驟
管委會全體幹部職工，要積極參與志願服務活動，認真填寫《高新區志願者服務隊註冊登記表》，具體方法如下：
(一)宣傳動員(3月9日—3月18日)
制定志願者服務隊活動方案，利用宣傳版面、召開動員會等多種形式廣泛宣傳開展志願服務活動的重要意義，對管委會全體幹部職工進行發動和引導，提高自覺參與的積極性，擴大志願者隊伍。
(二)報名登記(3月19日—3月25日)
由管委會辦公室發放《高新區志願者服務隊註冊登記表》，指導申請報名志願者服務隊的幹部職工，根據自己的意願、年齡、特長、身體狀況提出申請並填寫。
(三)組建隊伍(3月26日--3月31日)
管委會辦公室收集整理志願者服務隊申請表後報黨組，黨組召開工作會，正式組建志願者服務隊。並按照便於組織及特長的原則，合理劃分志願者服務隊小分隊。
(四)開展服務(4月1日起)
志願者服務隊以集中服務活動與分散服務活動相結合的形式開展服務。集體服務活動由服務隊統一組織，堅持每季度集中開展一次志願者服務活動;分散服務活動由志願者根據個人特長，主動開展各類便民服務。
四、服務內容
(一)不定期到功能區各專案建設現場，通過多種形式向施工人員宣傳安全文明施工和環境保護知識，進行文明勸導。
(二)積極參與社會福利服務事業，為高新區敬老院提供特別志願服務，組織捐款捐物，義務勞動，愛心慰問。
(三)結合扶貧幫困活動，對高新區的困難戶進行慰問和幫助。
(四)結合高新區部分企業用工需求，收集企業用工資訊，聯合相關部門(單位)召開就業培訓會，為企業和失地農民搭建就業橋樑。
五、相關要求
(一)切實加強領導。管委會各科室要把志願服務活動列入年度精神文明建設工作計劃，作為年底評優評先的重要依據，做好宣傳發動，動員所有的幹部職工參與到志願服務活動中來。同時，要明確工作目標和重點，確保志願服務有方向，展示風采有舞臺。
(二)做好總結和彙報。建立志願者服務隊活動登記和情況反饋制度。志願者服務隊每次服務活動後，要對活動情況進行總結，虛心接受群眾的反饋意見，服務隊隊長對每次的服務效果提出評價意見，並將服務情況及時向管委會相關部門彙報。
(三)營造活動氛圍。一是開展志願服務活動期間，要佩戴志願者服務隊統一標識，高揚管委會志願服務隊隊旗，彰顯志願者隊伍的整體形象。二是要充分利用各類宣傳媒體和宣傳途徑，大力宣傳在志願者活動中湧現出來的典型事例和先進個人，不斷增強幹部職工參與的自覺性，擴大管委會黨員志願者在社會各界的影響力。
活動背景：
面對年後第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。
活動思路：
五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節，也是進行旅遊等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”
“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的：
提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。
活動主題：
“鑼開五月、假期”
主體宣傳：
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
活動時間：
4月25日——XX年5月15日
篇章：
1、開鑼省錢、假期
2、詩歌花語、母親節
3、愛心行動、助殘日
4、健康生活、假期
背景：五一黃金週
內涵：在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。
內容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅遊高峰期，在市民準備前往旅遊目的地之前的採購，部份市民的市內戶外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”
“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費群和外來長途遊團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。
“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金週健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列
5月2日“開鑼首席餐”華達特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉餐” 休閒系列
5月7日“歸心似箭餐” 調節合胃系列
每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:XX年5月1日至XX年5月7日止)
活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買慾望。
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務檯加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數量有限，搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裡(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務檯加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間：XX年5月6日晚20：00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結束之前，預熱後期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。
目 錄
一、專案介紹
二、行業分析
三、產品/服務介紹
四、店面選址
五、裝修與裝置購買
六、人力資源規劃
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色。
八、營銷策略
九、財務需求與運用
十、風險與風險管理
十一、中長期規劃
一、專案介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業專案，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多週轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。
對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。
由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，製冰的程式也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、裝置的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的儲存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以後發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以後有無可能出現競爭者等等。特別對於我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算裡會根據資料“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與裝置購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧檯的流水設計，要根據產品需求和裝置配備情況進行程式設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和裝置的新增所需空間。這裡面也包含水電的佈局和水力電力要求。
裝置是按產品選單來採購的。好的高質量的裝置就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面裝置要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。奶茶的製作一般要用到如下裝置：
1、封口機
帶有計數器，一般賣炊具機械、封口裝置的店裡有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鍾，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要麼把吸管插壞，要麼把奶茶掉到地上，要麼一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什麼好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰櫃
一般購買雙室冰櫃，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料製品、塑料袋等的店裡有賣，賣封口機的店裡也會附帶銷售，一般是20__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然後買的時候拿在手裡感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
而對於在店裡消費用的杯子，可以儘量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚歎的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料製品、塑料袋、杯子等的店裡有賣。一大包總共5000只，每一大包裡又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那麼你的顧客將會因此醜態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是執行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場裡買，售後服務比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由於飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什麼名牌的，只要注意內膽是不鏽鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的裝置來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、人力資源規劃
社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的，企業要管理好這種資源，更是遵循科學的原則和方法。
由各人的不同優點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，並負責原料採購工作，保證原料的採購質量，並控制好庫存，及要保證店面的正常經營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負責新類奶茶的嘗試和研發工作，保證每週有一種新產品的推出。謝偉，謹慎、細心、負責財務工作，統計收入並控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細心，負責產品的作業管理，即奶茶的調製，保證作業的速度，以及服務顧客的工作。
在一年期後，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經驗的人才，注意一點，寧願要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以後不會發生太多的財產糾紛，要儘量避免招用親戚、朋友。
七、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力建立特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。
一、活動主題：
“20xx，您好!愛我和諧集體，放飛未來夢想”
二、活動宗旨：
慶祝年會，迎接20xx年的到來，豐富全校師生的校園文化生活，加強班集體的凝聚力建設，師生同樂、共享，建立和諧、融洽的師生關係，形成健康和諧的校園氛圍，營造歡樂祥和的節日氣氛，為同學們充分展示自己的才藝提供舞臺，享受美、體會美、展現美、創造美，激發廣大學生愛黨、愛國、愛校、愛班、勤奮學習、努力成才的熱情與動力，全面提高自身素質，推動校園精神文明建設。
三、活動時間：
20xx年xx月xx日下午13：00——17：35
四、活動地點：各班級教室
五、活動主要內容：
(1)13：00 ~ 13：50，各班級進行班級佈置，紮好綵帶、氣球，營造濃厚的節日氛圍，在前黑板書寫活動主題，在後黑板出好“迎年會黑板報專刊”，佈置好桌椅及音響裝置、茶水糖果等;
(2)13：50 ~ 14：30，各班級安排同學坐好，班乾和各課代表及時邀請所有任課老師到班級就坐;
(3)14：00 ~ 14：10，校長髮表廣播講話《20xx年新年致辭》;
(4)14：10~14：30，班主任分班級進行20xx年工作總結及20xx年工作展望，班級學生代表發言;
(5)14：30~17：30，師生聯歡，校領導走進班級慰問師生，與大家同賀新年;
(6)17：30~17：35，班主任總結講話;
(7)17：35後，組織班幹、值日生恢復教室上課佈置，打掃好室內外衛生。
六、活動要求：
(1)師生聯歡節目豐富多樣，節目可以是器樂、舞蹈、合唱、獨唱、詩歌朗誦、相聲、小品等，節目要求適合國中生，內容健康，請各班級提前準備，精心排練，營造歡樂祥和的氣氛。
(2)建議多開展一些師生互動節目，如踩氣球、搶板凳、夾乒乓球、單腳跳、套圈、擊鼓傳花等。
(3)迎新活動後，各班級務必組織班幹、值日生將教室衛生、環境區衛生打掃乾淨，以整潔的校園環境迎接新年的到來。學生會將檢查各班級的衛生狀況，在年會放假後的升旗儀式上進行評比通報。
3班級新年晚會策劃書
20xx年已漸漸悄然而去，嶄新的20xx年即將到來。20xx年是我班收穫輝煌的一年，對於我們來說，20xx年更是承載著希望與夢想的一年。
在這辭舊迎新的時刻，我們按照學校要求舉行元旦文藝晚會，希望同學們積極主動，共同參與。元旦晚會的具體策劃如下：
一、晚會主題：青春揚帆，溫暖前行——暨20xx迎元旦表彰晚會
二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。
三、晚會地點：教室
四、晚會時間：根據學校安排確定
五、晚會思路：
1、晚會反映我班半年來所取得的成績，鼓舞同學們的士氣，繼往開來，再創輝煌。
2、繼承和發揚我班好的思想、好的做法，攜手打造親情班級、和諧班級、文明班級。
六、晚會節目要求
1、歌曲類：
(1)能夠反映祖國發展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類);
(2)青春、陽光、健康、向上，能夠反映同學們們充滿活力，反映教師無私奉獻的歌曲;
(3)與以上主題相關的原創歌曲。
2、舞蹈類：
(1)、積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈;
(2)、具有校園時代氣息的創意性舞蹈。
(3)、喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等;
(4)、相關歌曲的伴舞。
3、曲藝(語言)類：
(1)、喜慶、熱鬧反映校園生活的的相聲、小品;
(2)、經典的傳統曲藝類節目;
(3)、其它型別的曲藝節目。
4、其他節目
七、節目來源：
全體同學必須全部並積極參與表演節目的上報，每位同學必須保證有一個節目，如實在沒有節目，須參加合唱類節目，合唱要求自己找好合作夥伴，合唱人員不得超過五人。
八、晚會參報節目要求：
能夠圍繞晚會主題，營造出喜慶、祥和的氣氛，節目新穎，有創意，緊湊、連貫，能夠將節目完整、藝術性地展示給現場觀眾。
九、節目報名時間及要求：
時間：12月30日一天時間。
要求：節目報名時間任何人員不得大聲喧譁，不得因意見不統一而影響班級紀律。除宿管部人員 以及吳志丹等文藝部人員外，無事人員不得隨意走動。
十、對宿管部人員及走讀人員的要求
宿管部各寢寢室長負責在30日收集整理本寢室人員的節目，走讀人員人員將節目直接報到吳志丹處。各寢室將本寢室人員的節目整理好統一報到吳志丹處。由吳志丹再進行整理。
十一、晚會主持人要求：
1、女生、男生各2名;
2、語言流利、普通話標準，現場應變能力強，須有晚會主持經驗;
4、報名時間： 12月30日
4、主持人由文藝部負責選拔。
十二、晚會採購：鮮花、禮品、請帖、熒光紙、賀紙、氣球等所需物品。採購所需款物班級人員自籌。
十三、籌備組相關負責人員
總 組 長：(負責節目的收集整理、主持人的選拔)
副 組 長：
晚會採購組：(負責所需物品的採購，要儲存好採購賬目)採購人員需請假。
晚會紀律組：(負責晚會前、晚會中、晚會後的紀律)
安全保衛組：聶旺盛 白爽志
十四、其餘事項
1、由趙宣敏同學負責晚會版面的書寫;
2、由男寢202全體同學在晚會結束時清理教室。
3、主持人應提前準備好臺詞和節目安排順序。
4、趙俊傑、崔振洋同學全程參與我班晚會。
5、晚會教室課桌應擺放為方形。
6、未盡事宜一律由總組長、副組長向班主任彙報後進行安排。
一 前言
如今，隨著人們生活水平的提高，人們的消費方式和消費目的也發生了翻天覆地的變化針對市場經濟的變化，商家生產出一種滿足消費者需求的產品——優樂美奶茶，為了將優樂美奶茶引入市場，本公司代表優樂美奶茶產品的全盤廣告作業。
二 廣告商品
優樂美奶茶
三 廣告目的
1 促進指明購買
2 強化商品特徵
3傳播影響程度 不知名——知名——瞭解——信服——行動
四 廣告期間
6月——9月
五 廣告區域
全國各地區
六 廣告物件
所有居民使用者
七 策劃構思
(一)市場大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B：質的變化——隨著社會形態、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)
(三)使用及購買頻度的增加
就優樂美奶茶而言，因系屬營養品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因營養品購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。
八 廣告策略
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、製作海報張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。
3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於食品店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九 廣告主題
(一)卡片及廣告牌的廣告內容
優樂美奶茶，味好營養更好!
(二)電視廣告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，邊喝優樂美奶茶，邊說：“愛生活，愛優樂美，味好，營養更好!”這時出來另外一個人說：“我也要”，又出來另一個人說：“我也要”最後好多人都出來一齊說：“我們都要——優樂美奶茶，耶!”
(三)廣播臺
廣播內容就是介紹優樂美，例如請嘉賓，做一個優樂美專訪。
一.活動前言：
“女生節”活動，誕生於上世紀九十年代初，是一個關愛高校女生、展現高校女生風采的節日，也是校園趣味文化的代表之一。新的學期開始，院學生會女生部策劃了一系列精彩活動，為廣大女生展示風采，綻放光芒，釋放靈魂打造了一個炫麗的舞臺。陽春三月，讓我們跟著陽光的步調，舞動青春，接受陽光的旨意，炫出你最美的風采!
二.活動目的：
希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的活動，度過一個屬於自己的女生節。同時也希望通過這一系列的活動，豐富廣大同學的校園文化生活，展示大學生的風采，提高同學們的綜合素質，促進男女同學間真摯的交流,展現體院學子的青春風采,增強同學們邁向成功的信心。
三.活動主題：
蘭心蕙質，秀外慧中
四.活動時間：20xx年3月3日—3月8日
準備：20xx年2月17日開始徵收才藝作品
20xx年2月27、28日活動報名及意見徵集
20xx年3月3日—3月7日 女生才藝作品展示
3月4日18:30—20:30 化妝知識講座
3月5日19:00—20:00，“8分鐘交友大會”
3月6日12:00—13:00 高跟鞋快跑比賽
3月7日 19:30—21:00 三七“我是大歌星”歌星模仿比賽
五.活動物件：
鄭州大學體育學院全體師生
六.主辦單位：
鄭州大學體育學院院學生會
承辦單位：
院學生會女生部
七.總體安排策劃書：
(一)女生才藝作品展示大賽
(1)前期宣傳：20xx年12月17日(週一)開始宣傳此次活動，週三至週五中午在食堂前收集各系女生交上來的作品;(四組：十字繡、刺繡，字畫，篆刻，剪紙);
(2)展示活動：3月4日到3月5日 (週二開始到週五)在食堂門前小路上以及二樓食堂進行展出;
(3)評選活動：3月3日週日上午，跟青協合作，把女生們的才藝作品帶到福利院，在福利院展出，並由福利院的老人孩子評分、選出第一二三等獎，在3月7日當晚的晚會上頒獎。
(二)“你的心願我實現”便利貼抽獎活動
時間：20xx年2月27日--28日(週三週四)中午11:50-13:00
地點：綜合服務樓附近道路轉角處
活動形式：27、28日中午在路口轉角處擺好展板，由路過的女生來寫下心願、聯絡方式及新浪微博名稱並收集好進行篩選。在三七女生節晚會當晚，將由到場男生抽取心願條。
活動準備：提前準備好板報並租借展板、桌椅，準備好便利貼及彩色筆，心願抽取箱(三七當晚使用)
(三)“我和美麗有個約會”美容化妝講座
時間：3月4日(週一)晚上18:30—20:30
地點：綜合樓306美容化妝知識講座
備註：已聯絡好奧涵(中國)形象設計藝術學校的老師來擔任此次美容化妝講座的主講老師
(四)八分鐘集體交友大會
時間：20xx年3月5日晚上19:00—20:30
地點：教學樓雜誌閱覽室
活動形式：想要交友的男生女生，2月27至3月1日中午，於女生節活動報名處，報名參加當晚的8分鐘交友大會節。(每次最多同時進行23對陌生男女的溝通交流)
活動流程：活動負責人介紹活動規則，當晚閱覽室的桌子將分為1-23號，參與同學隨機抽桌號，一對陌生男女面對面坐在一起，進行8分鐘的認識交流，每8分鐘一換位子。一個半小時約進行6次換座。
備註：每一個參與者當晚都會有一個獨一無二的編號，報名時進行資訊備註，以方便參加活動的男女同學今後聯絡;活動組織者提前準備好活動所需的編號牌及報名表。
(五)高跟鞋快跑比賽
活動時間：20xx年3月6日中午12:00—13:00
活動地點：教學樓前主幹道
活動規則：1.參賽美女腳踏7cm以上的(獨跟)高跟鞋，在保證自身安全的前提下，奮力跑向50m終點處;
2.按照報名人數，將參賽美女分成若干組，每組8人分別進行小組賽，最後再進行總決賽，選出前三名和“最美高跟鞋美女”獎三名;獎品將在三七女生節晚會當晚頒出;
賽前準備：1.為確保參賽美女的安全，提前聯絡好校醫，準備好創可貼等緊急救護用品;並在比賽終點處安排足夠安全人員，保護衝向終點的選手的安全;
2.比賽前一天確定比賽的現場，丈量好50m的賽道長度，並有專人負責向田徑老師借好秒錶，準備好計分表格。
(六)“我是大歌星”歌星模仿大賽
時間:20xx年3月7日晚上19:30—21:00
地點：大學生活動中心
比賽形式：報名參賽的選手選擇自己專長的一位演唱 明星進行模仿;參賽選手按照國語歌星組、粵語歌星組、英文歌星組三個小組於20xx年12月底開始報名參賽;
比賽形式：唱歌，模仿。
晚會流程：
1)開場舞;
2)由主持人宣佈三七女生節“我是大歌星”模仿比賽開始，並介紹比賽規則;
3)首先，選手進行模仿演唱表演，;緊接著，由各位選手分別進行簡短的自我介紹，最後評委現場提問，選手現場即興發揮作答，限時3分鐘;
4)由評委老師綜合各位選手的表現打分並選出“最佳演唱大歌星”、“最佳模仿大歌星” 獲獎名單，並頒發證書、獎品;
10)娛樂遊戲等待合分;主持人宣佈比賽成績，頒獎、晚會結束。
評分標準：
1表演內容：50分。選手演唱水平+模仿相似程度。要求：表演內容主題鮮明，格調積極向上，自然流暢，模仿有特色。
2現場作答：20分。根據選手對評委提出的問題的解答給分。
③綜合印象：30分。由評委根據演講選手的臨場表現及選手錶演動作及形象相似程度作出綜合演講素質的評價。
前期準備工作：
①微博牆 ：提前準備新浪微博牆
②晚會當晚將之前經過篩選的心願便利貼展板放在現場，晚會開場前供男生們自由選取，當晚就可以在微博牆上@與你有緣的女生哦~
③比賽節目順序由第一次彩排時抽籤決定;
八.具體安排：
活動宣傳：宣傳部負責設計海報展板，聯絡校廣播電臺確定廣播宣傳事項，詳細介紹活動的主題、內容，使得全校同學對此次活動進行全面的瞭解;
活動報名點：2月27日--2月28日中午，在食堂門前主幹道設立活動報名點，供同學現場報名、諮詢;
物品租借：1.大學生活動中心
2.圖書閱覽室
3.綜合樓306教室
3.展板、桌椅
九.獎項設定：
女生才藝作品展示大賽：四小組：“最佳才藝獎”4名(一等獎)
優秀獎12名
高跟鞋跑步比賽：一二三等獎各1名
“最美高跟鞋美女”3名(優秀獎)
“我是大歌星”歌星模仿大賽：
“最佳演唱大歌星” 每組一名，3組(一等獎)
“最佳模仿大歌星”每組一名，3組(一等獎)
優秀獎 6名
十.緊急突發事件預案：
1.要仔細檢查活動現場的周邊環境，對有危險的地段要提醒大家 注意安全，負責現場的安全工作，對現場周圍進行巡查，保障參與活動學生的安全。
2.當發生摔倒事故時，應及時把傷員送到救護人員處，由他們帶領傷員去醫務室。
3.負責人第一時間指揮現場，查清傷員事故原因。
4.傷員送到醫務室後，及時通知團委老師。
5.如果活動期間突然降雨導致活動無法繼續在戶外進行，則邀請所有在場人員進入大學活動中心繼續進行。鄭州大學體育學院院學生會女生部
一、自我評價
1、興趣:比較廣泛，比較喜歡去接觸一些新興的事物。
2、特長:其實也並沒什麼擅長的愛好，不過我會飽含熱情的對待我的工作。
3、性格:我對待事情會比較樂觀，性格“能去能伸”，就是可以外向也可以內向。
4、學識:離知識淵博還有距離，但我平時會注意一些資訊和知識，所以對一些方面的知識都有一定的瞭解。
5、情商:我的情商雖然沒有絕對突出，但是對於處理工作中合作伙伴的關係和生活中朋友的關係，我還是不錯的。
6、思維方式:我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理方法。
7、價值觀:我覺得，我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，為人類社會謀幸福。同時，我會兼顧自身利益的價值，為父母親和親人朋友謀幸福，回報他們多年來為我無私付出的愛。
二、專業就業方向及形式分析
企業機械製造領域對人才的需求顯然永遠是數量的,因為這是機械應用最多的領域.搞這方面的好處是:
(1)人才需求量極大,關於機械的公司在企業中佔了大多數。除非在專業上一無特長,一般在這一領域總能找到工作。
(2)這方面的入門門檻相對較低
(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢,所以多將精力花在招聘人才上.如果將來想到公司找一份相對穩定的工作，從事這方面機會要大很多。
但從事這一領域的缺點也是明顯的：
由於這方面的入門門檻相對較低，雖然這方面的人才需求量是的，但將來競爭對手會較多。您會發現，即使他原不是學機械專業的人，也許他突擊幾個月後，做得照樣像模像樣。特別是當您年紀漸大後，您可能會發現，後面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來到國外去工作，你可能會發現從事這領域的人更多且高手如雲。當然，若您在這一領域經過多年企業經驗，達到較高境界，則身價永遠是高的。國內在這方面人才領域的主要問題是，有經驗的高手太少，皮毛了解的人太多。
三、計劃制定與實施
求職材料的準備
(1)收集處理就業資訊
通過高效就業指導中心就業資訊網、國家主管部門和勞動部門、人才市場中介服務機構和職業紹服務、網路、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業資訊，整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
(2)材料及心理準備
首先，做好充分的認識及心理準備。
在我們求職擇業的過程中不免有時會出現一些不良的心態，比如無限的自主擇業心理、“城市“情結、攀比心理、實用主義心理、錯誤的推理、從眾心理、終身就業心理等。為了合理解決這些不良心理，我們應該做到以下幾點：正視社會，正視現實，正視自己;敢於競爭，有競爭意識，從實際出發、靠真才實學、準備受挫折;不怕挫折;放眼未來，要學會用發展的眼光看待就業。
其次，準備求職信。
1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款
2、寫作第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘資訊(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什麼職位
第二步：(1)描述自己對招聘公司的認識和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司做出哪些貢獻第三步：表明自己非常願意接受公司的面試
再次，準備個人簡歷。
簡歷主要包括：1、標題2、個人基本情況3、求職意向4、教育背景5、社會經驗6、所獲獎勵7、個人資訊
簡歷要求：1、文字簡練2、文風樸實3、重點突出4、版面美觀5、文筆通順
最後，準備面試。
面試前的準備：
(一)資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：技能鑑定書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信等、推薦書等。(二)對可能談論的問題的準備(1)教育培訓類問題(2)求職動機類的問題(3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問
(三)形象準備：穿著打扮、外形儀態;行為舉止和談吐。面試時的注意事項：應著裝整潔，不要過分打扮。等候或面試時，要放鬆心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿自信;精彩亮相。與接見人握手，並問候。信心十足，但不自負。面試結束後表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態，振作精神，為下一個目標而集中精力。
一、活動主題：“2019年班級慶元旦聯歡”
二、活動宗旨：慶祝元旦，迎接2019年的到來，豐富全校師生的校園文化生活，加強班集體的凝聚力建設，師生同樂、共享，建立和諧、融洽的師生關係，形成健康和諧的校園氛圍，營造歡樂祥和的節日氣氛，為同學們充分展示自己的才藝提供舞臺，享受美、體會美、展現美、創造美，激發廣大學生愛黨、愛國、愛校、愛班、勤奮學習、努力成才的熱情與動力，全面提高自身素質，推動校園精神文明建設。
三、活動時間：2019年元旦放假前一天下午14：50——15：50
四、活動地點：各班級教室
五、活動主要內容及過程：
(1)午講時間各班級進行班級佈置，營造濃厚的節日氛圍，在黑板書寫活動主題，佈置好桌椅及音響裝置。
(2)第一節課後班幹部和課代表邀請所有任課老師到班級就坐。
(3)班主任進行2019年工作總結及2019年工作展望，班級學生代表發言。
(5)師生聯歡，校領導走進班級慰問師生，與大家同賀新年.
(6)聯歡活動結束後，各班組織學生打掃好室內外衛生。
六、活動要求：
(1)師生聯歡節目豐富多樣，節目可以是器樂、舞蹈、合唱、獨唱、詩歌朗誦、相聲、小品等，節目要求適合國小生，內容健康，請各班級提前準備，精心排練，營造歡樂祥和的氣氛。
(2)建議多開展一些師生互動節目，如踩氣球、搶板凳、夾乒乓球、等。
(3)迎新活動後，各班級務必組織班幹部、值日生將教室衛生、環境區衛生打掃乾淨，以整潔的校園環境迎接新年的到來。
第一部分團隊簡介略
第二部分店面簡介
本店以堅持“為學生服務”的辦店方針，引導健康生活，設計品質生活，倡導適度消費，實用，貼近生活，結合大學生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優惠券，最新的打折優惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費選擇:
(1)各種新鮮水果
(2)各類真空食品
(3)幹類食品
(4)新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時令水果為主，本季節罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆乾，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、幹類食品
以葡萄乾，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析:
幹杉校區地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，資訊暢通相對受阻，校園內至今還未有健全的水果店。同時幹杉校區有教師數百，學子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內商機存在巨大的潛力。
二、目標市場
學生消費群體佔有很大比重。高校校院內目前創辦水果店的學校較少，存在巨大的市場佔有份額，前景良好。
三、特色專案市場分析
(1)新鮮水果:
校園內還沒有一家水果店，八九點以後，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。
(2)新鮮果汁:
長沙地處亞熱帶地區，夏季氣溫高達四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養價值，從在巨大的商業潛能。
四、時令水果市場分析
時令水果就是當季盛產的水果
春季:乾燥咳痰多吃梨乾燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果
夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴乾果之王--板栗維C之王--獼猴桃
天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗
冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
(水果市場調查表，大學生消費方向調查表見附錄)
第五部分運作模式
一、內部運作模式
水果店下設:財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。
財務部:曾俊，負責核對收入和支出。
策劃部:全體店員，調查市場，清點銷售產品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點。
外銷部:全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。
運營中心:
(a)廣告部:鍾盛、金光巨集2人主要負責宣傳。
(b)發行部:張文1人負責校內訂單，聯絡消費者
(c)服務及業務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。
二、外部運作模式
(1)“快樂淘寶”開啟市場為後期店面的經營打下基礎，穩固銷售市場。
具體操作如下:
前期:
a、在學校加強宣傳力度。
b、與供應商聯絡，選擇價格低，信用度高，質量可保證的水果批發商。
下單操作:
a、每週週末，負責人調查供貨市場，刪選貨物，製作貨單，週一開始新一輪銷售模式的運作。
b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機簡訊，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。
付款方式:貨到後檢驗貨物質量無誤付款。
後期:製作消費者記錄，凡購買累計達288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。並且對會員進行回訪，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品型別、服務方式等進行改善。
三、電子商務應用
(1)利用校園傳單宣傳
(2)利用校內網推廣
(3)利用上門服務宣傳
(4)利用市場調查宣傳
(5)利用QQ宣傳
第六部分營銷方案
根據《大學生生活與消費》現階段的基礎，本店的特殊定位，以及市場需求的現狀，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:
1.進行市場調查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學生消費的營銷策略。
2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內容特點的經營模式、發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和資訊。
3.工作內容，發展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現在相應的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現有競爭對手:校園外4家店面及數個流動攤位。
我們的優勢:
1.地處校園內，接近消費者群體。
2.免費送貨上門。
3.時間可延續至晚十點以後。
4.銷售品種齊全。
我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業。
校園外各店面優勢:可在白天延續營業。
校園外各店面劣勢:
1.離消費者群體較遠。
2.晚間不能營業。
3.銷售單一。
綜合分析:校園內部店面沒有一家，在校大學生數量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評，開啟知名度，我們的願景:通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活，品質生活更好的體現出來。
第八部分財務分析
一、成本中各費用計算說明:
(1)水果成本費用(約5000千元)
(2)前期門面裝修費用(約4000千元)
(3)水果運費預計(可忽略不計)
(4)店面宣傳費用預計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。
(5)購置櫃檯，桌子，擺設，裝飾約1200元
(6)啟動資金合計一萬三千。
二、盈利方式:
(1)每天收入(即店面每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，乾貨。
(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。
(4)送貨上門。
三、投資風險及控制
(1)前期啟動資金週轉。
(2)資金回報週期不確定。
(3)市場規模不大，競爭卻激烈。
(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。
(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。
(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變數，分析也都是預測的、未知的，在實際操作過程中可能發現與想像的差距很大，因此投資風險極大。
(7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。
(8)風險控制:
1.前期少量進貨，試探市場。
2.在淡季時可推行薄利多銷。
3.可時常推行促銷活動。
4.利用科學的方法延長水果保質期。
四、股份分配
1.入股:依據投資多少，平均分配。
2.股息分紅:依據獲利多少平均分配。
第九部分發展方向
前期:由於本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支援，我們採用幾種不同的銷售方式
一、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嚐到各類新鮮的時令水果。
二、零賣，經過高中三年的封閉教育，以及大學的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支援一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嚐到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。
三、宣傳與活動，店面開張後我們會組織一些班級進行問卷調查，徵集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。
中期:隨著時間的推移，事物的必然發展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支援與認可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業技術學院最頂尖的的水果店。
後期:隨著我們團隊經驗的積累，時間沉澱下來的產物，我們成為了一個水果行業的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業人才競爭。
一、活動主題
因為有你，所以精彩---2019年北海新春聯歡晚會
二、活動目的
1、提升公司凝聚力;
2、加強員工的積極性和工作熱情;
3、增強公司員工的集體觀念;
4、展現員工風采，弘揚xx企業文化。
三、活動主辦、承辦單位
主辦：廣西計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司
承辦：廣西計算機團總支部
四、參加物件
廣西計算機有限公司、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級領導、園企各級領導及嘉賓、代表。
五、活動時間
2019年x月x日17：00—22：00分
六、活動地點
晚會、晚宴現場：北海市荔珠國際大酒店
七、組委會組員
組長：陳x
成員：卜x
主持人：張x
八、晚會組委會工作職責
1、(陳x、楊x)負責晚會籌備總協調、晚會節目篩選、活動費用批准、領導邀請確認;
2、(張x)負責晚會方案編寫、晚會策劃、節目編排、主持稿編寫、抽獎票製作、晚會互動遊戲、2019年優秀員工表彰儀式、晚會特別節目、晚會服裝、領導邀請、晚會背景設計、晚會現場確定、活動晚宴餐飲、費用核算;
3、(何x)負責晚會現場紀念品、獎品保管及發放、抽獎票製作、統計及保管、證書發放、評委選票統計、嘉賓臺籤製作、現場佈置、晚會禮儀小姐;
4、(卜x)負責晚會籌備工作排程、現場節目排程、獎品、禮品採購、節目篩選、彩排確認跟蹤、晚會籌備進展跟蹤、活動費用申請;
5、(劉x)負責舞臺搭建、晚會物資採購、評委安排、節目道具安排、服裝租訂、禮花放置、車輛安排、現場秩序及安全工作(廣告公司人員協助);
6、(付x)負責晚會拍照、音響、燈光、節目音樂、舞臺現場佈置、演員召集、晚會完畢清場工作(傳媒公司人員協助);
九、年度優秀員工表彰
活動的目的是總結公司2019年來取得的各項成就，突出員工愛崗敬業的精神，鼓舞員工在2019年保持良好的心態和工作激情，繼續努力。也是藉機展示公司的前景和良好的發展勢頭。
十、現場連線、電話傳情
電話連起長長的線，一頭是我，一頭是家，電話傳起深深地情，這邊是我，那邊是公司，溫暖和親切，激動和關懷。為了使更具有特色、閃爍企業與職工家庭情誼，讓我們找部分員工代表現場與家人、朋友連線通話，轉達公司對職工家屬真摯的慰問、新年問候。
十一、晚會節目評選活動
為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評選活動特設訂晚會節目部分獎項來鼓舞他們的工作熱情、調動他們的積極性，使他們在以後的工作和活動中充分發揮自己的特長為服務。
十二、活動內容及流程
1、活動預備事項(9：00---16：30)
2、員工乘車前往酒店(17：00)
3、活動晚宴(17：45---19：00)
4、新春晚會開始(19：15)
5、領導介紹及領導致詞
6、節目表演、互動遊戲環節、各項獎項抽獎、電話傳情、2019年度優秀員工表彰及頒獎儀式
7、晚會節目評選活動及頒獎
8、晚會結束(21：45)
十三、活動費用預算
2019年北海新春聯歡晚會活動總費用：x元
1、晚會抽獎獎品費用
一等獎 2名 長城14寸筆記本t43-l系列 x元/臺 共計：x元
二等獎 4名 長城10寸上網本a89紅黑系列 x元/臺 共計：x元
三等獎 10名 長城19寸液晶顯示器m932系列 x元/臺 共計：x元
四等獎 20名 長城7寸數碼相框pf7210系列 x元/臺 共計：x元
五等獎 40名 長城4g mp3播放器a18系列 x元/臺 共計：x元
獎品費用合計：x元
2、年會晚宴費用
餐飲(員工)26桌x元/桌=x元(領導、嘉賓)2桌x元/桌=x元
酒水(員工)26桌x元/桌=x元(領導、嘉賓)2桌x元/桌=x元
車輛 6輛xx元/輛=x元
晚宴費用合計：x元
3、晚會物資、裝置、服裝等費用
舞臺搭建 x元 舞臺背景 x元
舞臺燈光 x元 舞臺音響(含音響師) x元
服裝租訂 x元 主持人化妝、造型 x元
禮花 xx元 晚會水、糖果 x元
其它物資費用 x元
晚會費用合計：x元
4、嘉賓及組委會成員禮品
18份 長城7寸數碼相框pf7210系列 x元/臺 共計：x元
禮品費用合計：x元
5、晚會節目評選活動費用
一等獎 1名 獎金x元+榮譽證書
二等獎 2名 獎金x元+榮譽證書
三等獎 3名 獎金x元+榮譽證書
榮譽證書 6本 xx元
評選費用合計：x元
十四、活動注意事項
1、本次晚會各單位推選的節目須在2019年12月30日截止;各節目的稽核、篩選須在1月11日前完成;晚會整體彩排鬚在1月18日前完成。
2、晚會各項獎項抽獎獎品採購須在1月15日前完成;晚會所須物資及演員、工作人員禮品採購須在1月16日前完成。
3、晚會活動所有費用預算及審批須在1月14日前完成;舞臺搭建、服裝租訂、現場佈置須在1月19日14：00前完成。
4、節目單、主持稿、獎券製作、現場佈置所需文件須在1月17日前完成;各級領導及嘉賓邀請確認須在1月16日前完成。
5、活動晚宴酒店、餐飲、酒水、車輛及物資採購須在1月17日前完成。
6、音響、燈光、拍照、音樂、節目cd的聘請及確認須在1月17日前完成。
7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會各項工作確定須在1月19日18：00前完成。
8、1月19日上午發放抽獎券於各單位;下午17：30員工到達酒店時，將抽獎券投放於抽獎箱，抽獎箱於18：00封箱由晚會組委會保管。
9、員工入場後，各單位做人員核對工作;出行中特別注意人身安全及自身形象問題。
10、本此活動員工坐車、晚宴、入場、領獎均以員工廠牌為證，請大家參加活動時帶好自己的廠牌，便於組委會工作人員識別。
11、全體晚會組委會成員須在1月19日15：30達到晚會活動現場，進行舞臺現場佈置及晚會流程確定工作。
12、本此活動車輛由晚會組委會統一安排乘車。1月19日17：00分全體人員在中電展廳前集合乘車前往酒店;21：45分在荔珠國際大酒店門口乘車返回公司;住市區的人員可自行前往、返回。
十五、其它未盡事項請各位補充，謝謝!
一、主題：慶元旦，迎新年
——“留住溫暖，留住愛”2019元旦晚會
(註釋：為什麼我把“溫暖”定位今年元旦晚會的主基調?轉眼，大三上學期快結束了，寒冬伊始，萬物歸靜，天氣一天比一天冷，起床也一天比一天晚。也許我們中的很多已經習慣了懶惰，習慣了過自己的生活，而不知道他們現在是否過得很好;也許我們許多人之間一學期也見不到幾次面，說不上幾次話了;也許我們各懷夢想，各自忙碌，但沒有機會能把久違的心聲向大夥傾訴;也許一些人離開了工商，一些人也即將離開 …………。時間讓我們長大，但是卻帶不走我們共同的記憶，沖刷不掉我們曾經的輝煌;縱然各奔前程，但是永遠難忘他們帶我給我們的美好瞬間;也許將來我們生活迥異，但是隻要我們像《老男孩》般珍視這段溫暖，我們見面時也能樸實地說一聲“我的老同學，你還好嗎”，這就足夠了!
今天的元旦晚會是為了讓我們再次燃燒大一大二的激情，讓我們對班級對他人作一次真實的表白，也讓我們的激情去感染他人，讓這個冬天變得溫暖，讓工商的2019年變得更加溫馨和美好)
二、晚會基調：喜慶、祥和、熱烈。
三、主題擴充套件(創意闡釋)：
1、宣揚班級或個人這一年取得的成績(主持人或新老班長可以在晚會節目間隙有感情談談班級的榮譽，一些同學也可以談談自己這一年的奮鬥和成功的事例，激昂鬥志，鼓舞同學)。
2、一些同學對班級的表白(轉專業、出國、“困境中依然堅強”……，將心裡話對大家講，讓大家一起分擔這份心情，讓大家的溫暖照亮這份孤寂)。
3、“有句話在我心裡藏了很久”，一些同學可以將心裡埋藏已久難以說出的話在晚會中對想說的人說。
4、繼承和發揚班級一些好的作風、好的氛圍，總結經驗，攜起手來為2019年建設優秀班級提升自我而共同奮鬥。
(以上這些可以根據具體的安排有機的結合到晚會的程序中去)
四、晚會流程：
1、晚會地點：二報
2、晚會時間：12月25號之後的一個星期內(12月23、24號有兩次考試，考試後還要自行準備節目兩天，因為二報需要提前一週借，所以晚會可能會在元旦節之前的26、27、28任意一天舉行)
3、節目和遊戲：
晚會開始：在《兔子舞》的歡快愉悅的音樂節奏下，大家齊在中間手拉手，圍成內外兩個圈跳“宮廷轉圈”舞(自己去的名字，適合大家一起跳，不會蹦迪的一下子也能學會的)，跳這個舞一下子就能燃燒體內的能量，下面的晚會就不會再覺得寒冷了。
晚會結束：由幾位男女嘉賓在前面領唱《明天會更好》(或是其他有代表意義的歌曲)，大家在座位上揮舞手中的手機或熒光棒跟唱或合唱(事先就要大家在下面稍微學下這首歌，到時候多媒體上也會有歌詞)，在歡快的歌聲中迎來新年。在唱歌的同時，在多媒體上也會播放班委製作的08工商這兩年的經典照片(籃排球比賽、春秋遊、各類活動……)。
K歌環節：班委事先聽同學意見後，再從網上選取一些男女皆宜的歌曲，然後將這些歌曲名發至班級郵箱，讓同學們熟悉並準備一下，到時候，會將同學按學號分成兩個組。A、互相從多媒體上的歌曲中選歌要求對方試唱。B、自己唱某首歌的上一句，要求對方接上一句。
規則：根據每一輪情況記得分，一輪為一分
獎勵：得分多的一方中的積極應唱的同學獲得比得分少的一方更多的糖或水果。
懲罰：得分少的一方要向得分多的一方的人說幾句讚美的話;其中的男生要做30個俯臥撐。
其他遊戲(從中選擇兩三個)：
1.擊鼓傳花：圍成一圈傳花，鼓聲隨時停止，最後花在誰手裡懲罰誰;
2.打謎猜物：兩人一組，主持告訴其中一個一件事物，只能做動作讓另一個人猜，懲罰幾組猜的最少的;
3.定身問答：兩人一組，幾組一起搶答，每組一份報紙，只能在報紙範圍內站立，答錯一次把該組報紙對摺，答對其他組報紙對摺，先失敗者 接受懲罰...分好少咯...加分繼續給更好的...繼續...
4.兩人一組，把其中一個眼睛蒙上，在臺上不同位置放幾個氣球，另一個提示他讓他去撿氣球，每組一分鐘左右吧，看誰撿得多(踩破球也可以扣數量)，撿的最少的接受懲罰....
5.頂橘子：每個組兩個同學上來參加，獎橘子頂在頭上，不能用手扶，然後按主持人安排做動作，比如跨凳子，向後轉，坐下起立，相互之間除了接觸外也允許使用嚇唬等手段，按堅持的時間長短算勝負。懲罰措施：每個遊戲獲勝的領獎品，最後兩名則要接受懲罰。可以將懲罰措施寫成一堆紙條，讓受罰者抓鬮。
這裡說幾個很high的懲罰方法。
1。學廣告：看過腦白金的廣告吧，就讓他學裡面的動畫人物的動作，當然還有很多搞笑的廣告，自己找吧。
2。表演例如讓他選擇“裝白痴，裝純情，裝gay”，不管裝哪個，都很好看，呵呵。
3。朗讀準備好一段很搞笑的文字，讓他大聲讀出來，裡面還可以要求動作。
4。吻桌子(柱子被罰者要親吻指定的一個桌子5下，這時最好有照相機伺候，出來的照片肯定很精彩
已經固定的個人節目：
工商男生創意走秀(我先叫我那位朋友抽點時間來給我們男生作一個基本動作的演練，每個人自己的怪異的造型，則可以八仙過海各顯神通了)楊獨家試唱 京劇(其他學過京劇的也鼓勵一起唱) ,爵士舞 宋書法(在晚會的高潮處，宋在中間擺桌子為新的一年工商題字) 易、程、餘、蔣曲合唱(唱的時候能夠說一些動情的話，發揮他們的幽默細胞做一些動作最好) 易獨唱(可能是王力巨集的。此環節創意設計，在他不知道的情況下，先播放關於他在工商的簡短ppt) 王及其朋友表演的舞蹈 譚白蛇舞伍xx個人獨白劇(如果有些男生能夠主動獻身並配合當然最好)…………
還未上報的節目：
在接下來的一週內，每棟有專門的節目收集員負責收集節目，收集後交與我，到時候再列在節目單上，希望班委能模範帶頭作用，同學們也能夠積極上報。
五、晚會主持：
六、晚會採購：綵帶，氣球，禮品，熒光紙，糖、水果等食品，其他等等。
七、籌備組相關人員： 總組長：王 副組長：何、譚、李 晚會採購組：丁(負責物品的採購、儲存及賬目) 晚會ppt及音樂製作：王、劉 晚會多媒體放映：王、等 攝像組：持有相機同學 節目收集員：(以上人員儘量能抽出時間則好，不能的話就後作變動)
八、其餘事項：
1、由劉xx同學負責晚會的追蹤報道和宣傳
2、由男生留下來清潔
3、主持人提前根據流程節目單安排好臺詞，並各想奇招發揮晚會總的帶動作用。
4、未盡事宜一律向組長和副組長彙報。
以上只是我的初稿，個人思路和想法，還有改進的許多地方就有待大家多多提意見了,哈哈……說了這麼多，最重要的還是看大家能否行動起來了，如果大家都能夠行動起來，我相信，元旦晚會定能再創輝煌!
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