一、前期準備
1、宣傳物品
四張海報、兩隻易拉寶、橫幅廣告條。
2、宣講資料
公司宣傳幻燈片、招聘資訊幻燈片、人才資訊登記表。
3、其他
數碼相機、膝上型電腦、U盤、透明膠帶、剪刀、細鐵絲等。
二、宣講會名稱
**公司校園宣講會**大學行
三、宣講會時間
**大學：20xx年11月21日下午4點——6點；
**大學：20xx年11月24日晚上6點30分——8點30分。
四、宣講會步驟
1、宣傳物品、宣講會資料的製作
1.1海報：製作四張同樣的宣傳海報，內容是公司簡介及招聘資訊；
1.2易拉寶：黑色鋁合金框的廣告架，一隻是公司簡介，另一隻是公司文化篇；
1.3橫幅廣告條：製作兩個橫幅廣告條，印有“**公司校園宣講會**大學行”；
1.4公司宣傳幻燈片：詳細的公司介紹幻燈片；
1.5招聘資訊幻燈片：將招聘資訊製作成幻燈片形式；
1.6人才資訊登記表：供宣講會現場用。
2、宣講會會場佈置
2.1宣講會前一天，在校園公告欄張貼海報，並告之宣講會的具體地點及時間，可讓就業指導中心的老師協助完成；
2.2宣講會前一天，在校園顯著位置掛上橫幅“**公司校園宣講會**大學行”，若校園裡不可以掛橫幅，可在宣講會當天掛於會場門外；
2.3宣講會開始前半小時，在會場開啟易拉寶，置於講臺兩旁，或者置於會場門外。
3、宣講會進行時
3.1宣講會開始前半小時到達會場，除錯電腦、投影儀等，播放“**公司校園宣講會**大學行”的單張幻燈片，同時播放音樂（音樂要求：能代表杭州文化特徵及公司特色）；
3.2提示入場的學生領取空白的“人才資訊登記表”；
3.3正式開始宣講會，首先由就業指導中心老師或者公司陪同人員主持會議，告之到會者本次宣講會的程式，而後請公司負責人開始宣講會，播放公司宣傳幻燈片及招聘資訊幻燈片；
3.4宣講會結束，提示學生提交填寫完畢的“人才資訊登記表”，同時遞交個人簡歷，並告之學生，若有意向，可以到賓館面談；
3.5退場，同時收拾好相關宣傳物品。
五、費用預算
1、宣傳物品製作費用
四張海報：50元/平方米，大概需要2平方米，總價100元左右；
兩隻易拉寶：每隻易拉寶180元左右，總價360元左右；
兩個橫幅廣告條：5元/米，兩個大概需要10米，總價50元左右。
2、宣講會會場費
**大學：500元/2小時；
**大學：1500元/2小時。總價20xx元。
3、賓館費用
4、差旅費
適逢國慶節，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結合有獎競猜及互動遊戲與精彩的文藝節目，共同打造為期X天的促銷活動，營造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。
為與一般促銷活動相區別，金升購物中心與商家合作促銷活動的X天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊，
精彩的節目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備X萬回饋豪禮。
基礎資訊
o時間：20xx年10月1日10月4日
o地點：武都區鐘樓灘金升購物中心
o形式：國慶促銷、節目表演
o風格：喜慶、回饋、少許商業元素
活動目的
o回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。
o倡導一站式購物理念。
o打造實惠、便捷的購物模式。
o倡導低碳建材生活。
1，達成國慶期間的直接促銷目的;
2，提高品牌知名度，美譽度;
3，擴大金升購物中心品牌影響力。
商家互動
此次活動以商家為主要服務物件，體現金升集團的對商家關注度，為商家搭建平臺與消費
者互動，構建對品牌的認知度，體現一站式服務的理念。
在節目設計和與顧客的互動中，加入商家的產品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經營產生預期的效果。
為商家自行出資定製宣傳冊，宣傳冊包括商家資訊及此次活動的促銷資訊
商家在此次互動中，提供互動商品，現金大獎，消費優惠券，抵用現金券。
製作宣傳冊
建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進行資訊交流的平臺。
此宣傳冊將包含商家所代理的品牌資訊、商家鋪位資訊、促銷資訊、行業動態、金升購物中心動態等內容，並可以進行長遠規劃，以週刊、月刊的形式建立金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳。
國慶活動宣傳冊的優點：
1、打造資訊集約化釋出的平臺;
2、方便消費者瞭解商家促銷資訊;
3、可以成為長遠宣傳金升購物中心手段之一;
4、由於以宣傳冊的形式出現，利於消費者長期儲存，達到一次發放長期影響的效果。
宣傳冊規格
尺寸：豎版16開，220毫米x295毫米
總頁數:預計為48P(實際頁數將以同意商家數為準)
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(豎版：110毫米x295毫米;橫板：220毫米x147毫米)
宣傳冊刊例
提供商品獎項
為增加本次活動的趣味性和互動性，特設立獎項與獎品。
目的：
o1、增加活動趣味性
o2、提高消費者參與積極性
o3、樹立商家回饋客戶的形象
o4、與獎項、獎品的操作方式相結合直接刺激消費者的消費慾望
獎項設定
幸運卡片，現金獎
一等獎20xx元;二等獎1000元、三等獎500元從低至高派送。引發懸念，聚集人氣
2、商品贈送
商家實物商品贈送。(互動遊戲環節)樹立商家樂於回饋顧客的形象，增加消費信心
3、紀念獎
凡參與遊戲、互動環節，均可得到紀念品獎勵。吸引眼球，聚集人氣
4、禮券
凡購買商品的消費者滿500元送100元抵用券，以此類推，按照消費金額發放。刺激消費者的購買慾
商家提供商品
序號
參與環節
商品
獎金
操作方式
備註
1
現金大禮
現金獎
一等獎20xx元
二等獎1000元
三等獎500元
抽獎
2
1元拍賣
商品實物
以商品價格為準
拍賣
3
消費禮券
消費抵用券
設立100元消費抵用券
購買商品獲得
4
參與獎
商品紀念品
以參與獎品價格為準
參與者獲得紀念
5
競猜價格
商品實物
以商品價格為準
競猜價格相近獲得
6
紀念獎
以商家品牌定製小禮品
以紀念獎品價格為主
按照節目演出由演員隨時派送
商家填寫參與活動申請表
公司名稱
產品名稱
公司聯絡人
聯絡電話
展示商品
宣傳DM單
參與時間
消費抵用券
參與環節
提供物品金額
現場廣告位
宣傳冊頁
提供資料
其他
商家與消費者互動促銷效果分析
1，活動中拉近與消費者的距離，在與消費者互動的環節中，宣傳商品，易於被消費者接受。
2，贈送紀念品，讓消費者感受與商家互動的實惠。
3，以先購物再抽獎的形式達成直接促銷效果。
4，聚攏人氣。
5，迎合消費者實惠購物心裡。
6，打造金升購物中心“實惠購物城”的形象。
7，以回饋消費者的形式提升各商家與金升購物中心的知名度與形象。
活動策劃
節目設計
為表現節日氣氛，從10月1日起到10月4日，每天在廣場裡舉行小型的表演，加強促銷氣氛。
o主要形式：唱歌、雜技表演、舞蹈。
(後附詳細節目演出流程)
互動環節
加強有獎互動，與參與市民交流，增強趣味性。
o主要形式：互動遊戲、抽獎遊戲等。
(確定後附詳細互動流程)
活動內容
o節目演出。(雜技表演、特色歌舞)
o互動環節、競賽遊戲、有獎活動。
o抽獎活動。
o好禮相送。(小禮品、購物代金券由主持人或者演員派發)
現場布展設計
o主背景牆
o商家品牌展示牆
o贈品禮物統一LOGO設計
o購物禮券、禮品袋、包裝統一設計
o金升購物中心節日氣氛渲染
o主持人麥卡、嘉賓胸卡、邀請卡設計
o現場布展設計
演出活動流程
表演工作流程
事前準備
9月30日下午17：00點前，現場佈置及裝置除錯工作全部結束。10月1日上午7點，專案組工作人員巡查現場，確保所有物料齊備等待領導、嘉賓、媒體入場。
工作流程
時間
時長
環節
工作人員
主持人
禮儀
演員
13：45
15
音樂暖場
配合
引來賓入場
候場
14：00
10
主持人開場
介紹金升購物中心及參加領導
引領導上臺講話
14：15
5
剪彩儀式
串詞
引導剪綵嘉賓
14：20
ü
演出開始
串詞
候場
演出準備
15：00
好禮相送
配合演出派送禮品
配合
派送禮品
17：30
10
演出結束
宣佈明天節目及抽獎大禮
謝幕離場
17：45
結束
ü
互動節目工作流程
事前準備
9月30日下午17：00點前，現場佈置及裝置除錯工作全部結束。10月1日下午13：00點，專案組工作人員巡查現場，確保所有物料齊備等待領導、嘉賓、媒體入場。
工作流程
時間
時長
環節
工作人員
主持人
禮儀
備註
14：45
15
幸福摩天輪
配合
串詞邀請觀眾參與
配合
15：10
15
幸運號碼抽獎
介紹遊戲規則
展示禮品
15：35
15
唱歌接龍
演員配合
16：00
30
一元競拍
配合
展示商品
拍賣師配合
16：35
30
互動遊戲
介紹規則邀請參與人
發放獎品
戳氣球等
17：00
15
抽取幸運大獎
串詞
現金大禮展示
領導發放
專案執行
o獎項設定
o節目清單
o物料準備
o現場執行
1、獎項設定
o現金獎
o商品實物獎項
o贈券
o紀念獎
2、表演節目清單
確定後，選定表演節目及人員。
確定後，附互動節目流程及玩法
3、物料準備
附所有物料準備清單報價。
4、現場執行
現場管理
整體秩序及各流程順利進行
禮儀小姐配合商品的展示
負責協調現場技術人員，控制會場氛圍
管理好現場演出團隊
工作人員管理
專人負責指引工作
專人負責促銷商品
演員、禮儀管理
專人負責演出工作
提前彩排，發放演出流程
對攝影、攝像人員，提出要求
調音師主持人管理，發放流程表，配合每個環節的效果
一.分析物流營銷機會：
（一）常州物流業發展現狀：
常州市地處江蘇省的南部,長江三角洲的北翼,北倚長江,南瀕太湖,東與上海相望,西與南京、鎮江兩市接壤。區位條件優越,水陸空立體交通網路齊全。同時,常州地處長三角地區,經濟發達,經濟呈現經常規模不斷擴大、經濟執行態勢平穩、經濟結構不斷改善。
常州是江蘇省經濟發展較快的地區之一，其獨特的產業結構特點，優越的地理區位，健全的交通網路和發展迅猛的資訊服務業為發展物流業創造了良好的條件。大量的物流需求，使常州的物流業呈現蓬勃發展的勢頭，以現代物流經營理念為企業運作指導思想的物流企業初露頭角。例：江蘇新科電子集團、中國物流總公司常州分公司、常州鋼材市場物流配送等在全市起到了較好的示範作用。應該說，在市政府的領導下，我市現代物流工作有了一個良好的開局，並已得到社會方方面面的高度關注。
從總體來看，常州的物流工作處於起步發展階段，無論是組織結構、運作方式，還是企業規模、物流設施，大都是處在傳統層面上，和現代物流的要求相比還是有很大距離，與南京、蘇州、無錫等兄弟城市相比，也有一定的差距。具體表現在：一是部門間、行業間缺乏溝通和聯絡，統一有效的協調機制尚未建立，直接影響了全市現代物流工作的發展；二是全市現代物流的發展面臨需求不足、投入不足，以及中高階專業人才缺乏的困惑；三是現有提供物流服務的專業物流企業規模小，檔次低、服務內容少，不能形成完整的物流供應鏈；四是資訊水平低，物流資訊交換的渠道不夠暢通；五是部分企業對現代化物流理念的理解還存在偏差，仍保留著"大而全、小而全"的傳統產、供、銷經營模式，物流社會化程度較低。
在省市政府的領導下，省市各有關部門已經把發展現代物流工作擺上了議事日程。最近蘇政發[20xx]87號《省政府辦公廳轉發省經貿委關於加快我省現代物流業發展的意見的通知》提出了我省現代物流業的總體目標。
評估營銷環境。
（二）物流業的發展空間
正在加快步伐融入世界經濟的中國，物流業發展空間巨大，市場前景看好，將成為經濟發展新的增長點，被經濟學家稱為繼勞動力、自然資源之後的“第三利潤源泉”——物流管理已引起企業界的廣泛關注。然而，長期以來，我國許多廠商把經營重點都放在生產和銷售環節上，想方設法從這兩個環節中找到利潤，卻往往對物流中潛在的利潤視而不見。不僅大多數國有大中型企業對物流認識和重視不夠，而且不少地區和主管部門也未能充分意識到物流管理對市場流通、經濟繁榮所起的重要作用。有資料顯示，20xx年我國實現GDP為89404億元，全社會物流費用支出高達17880億元，約佔GDP的20％；實現工業總產值73965億元，物流費用高達29586 億元，約佔40％，就是說，全社會物流費用每降低一個百分點，就可以節約178.8億元費用 ；工業總產值每提高1個百分點，賬面反映佔壓資金就多達近300億元。美國目前全社會物流費用支出不足GDP的10％，如果我國能達到這一水平，按照20xx年的GDP水平，將可以為全社會節約
8940.4億元的物流成本，或者說可以多產生近9000億元的利潤。 目前國內一些企業已逐漸認識到加強物流管理是提高企業效益的有效途徑，開始建立現代物流管理體系。可以預見，我國物流管理這個“第三利潤源泉”噴湧而出，給國內企業帶來滾滾財源已為期不遠。所以說，物流業發展空間將是巨大的。
（三） 物流市場需求預測和定位
一、產品設計分析（產品導向型分析）和市場需求分析
1. 提供強大的市場商品資訊
2. 展示最新的產品式樣、價格等
3.廣泛聯絡客戶 通過因特網，我們與許多企業集團取得了聯絡，有的已成為我們的客戶，有的成為運輸合作伙伴。
4. 支援網上下達訂單 長期合作的客戶可以在因特網上下達具體運輸指令（訂單），並能從網上查詢運輸結果。
5. 加強運輸監控 物流系統在下達派車單的同時，也相應制定了運輸過程的監控計劃，包括中途城市名稱（監控點）、預定到達時間等；下達派車單後就對車輛進行監控，內容包括到達倉庫時間、裝貨的起止時間、卸貨的起止時間、中途各監控點實際到達時間，以及中途貨物的破損、丟失數量，中途換車、拖運情況。
6. 支援多方同時查詢 承運人、客戶、收貨人、保險人都能通過因特網查詢車輛、貨物資訊，及時瞭解當前車輛到達地點、道路狀況、貨物情況，大大提高了運輸過程的透明度和可控度。
7. 可以及時中止或變更客戶可以根據需要，對在途的運輸貨物進行中止，或及時地變更收貨點，真實體現了現代物流的多變性和時效性。
8. 實現高速聯運 物流系統能以多種標準資料交換格式與外界實體進行資料交換，體現為與倉儲軟體、鐵路和航空業運輸軟體的無縫對接。
9. 返程配貨 車輛出發的同時，物流系統就可以為其返程進行配貨，在節約運輸成本的同時，也吸引了眾多的運輸單位加盟。
10. 方便中途備貨和到貨後的配送 由於運輸各方都能準確知道車輛的到達時間，為中途備貨和到達後的繼續配送提供了準確的量化資訊，縮短了貨物在途時間。
11. 將支援網上結算 我國網上銀行開通後，物流系統由於執行平臺起點高，基於因特網執行，採用JAVA語言編寫，可以方便地進行對接，實現網上結算。
二定位：
1、 通過不斷的創新對公司現有的會員單位、連鎖加盟市場、荷花池資源以及相對穩定的經營戶的管理，不斷整合資源開發物流配送市場。提供綜合性的供應鏈解決方案，能集中所有的資源為客戶完善地解決問題。通過網路資訊平臺減少資訊的不對稱，使中小物流企業也能獲益。
2. 在資訊平臺的基礎上使用條形碼技術、全球衛星定位系統（GPS）、物流採購管理和企業資源管理等物流管理軟體，並對其實施無縫連結和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的資訊化需求。
3. 提供增值服務。通過資訊平臺的建設，達到資訊共享，提供強大的商品資訊，使客戶能及時有效的瞭解產品的動態。
4. 通過資訊管理平臺和庫存管理系統進行單品管理，及時瞭解貨物的動態。如：貨物當前的狀況、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策。
（三）自身優劣勢分析（SWOT分析）
（一）優勢分析
1.市場網路優勢
通過網路平臺的建設，加速了電子商務與物流業的融合，通過網路平臺可達到資訊充分共享。網路平臺在資訊傳遞方面具有及時性、高效性、廣泛性等特點，通過網際網路很容易達成資訊共享的目的。同時通過網路平臺減少了交易成本，實現最大的物流資源的整合。由於網路平臺的資訊共享的優勢，減少了資訊不對稱，其具體優勢主要體現為以下二個方面：
1） 物流配送系統的計算機通訊網路，包括物流配送中心與供應商或製造商的聯絡通過計算機網路，另外與下游分場之間的聯絡也要通過計算機網路通訊，比如分場向供應商提出定單這個過程，就可以使用計算機通訊方式，物流配送中心通過計算機網路收集下游分場銷售過程也可以自動完成。
2） 組織的網路化，即所謂的組織內部網（Intranet）。供貨商與瀘州分場及其它分場與物流配送中心形成一個有機的內部組織。通過資訊平臺，物流配送中心可以將零散的貨物集中起來，進行統一的打包處理，統一配裝等。可以迅速、快捷地將貨物配送至各分場。
2. 信源優勢
通過資訊平臺的建設，可以有效的將上游各供貨商、瀘州及各分場乃至各生產商吸收進來，以會員的方式加入到資訊網，這樣資訊平臺的資訊來源就非常廣泛，以此 為基礎，不斷的吸收各種資訊包括第三方物流企業等。
3.品牌優勢 常州物流發展迅速，常州物流發展前景廣闊，具有更大拓展力。各分場作
為它的加盟分場，將成為各地的標誌性品牌。
二） 劣勢分析：
1.人力資源：對荷花池傳統市場的改建和現代市場的新建將需要組織大量的人力資源：網路平臺建設人員、網路維護人員、市場秩序維護人員、分場組織領導人員、安保隊伍、營業人員隊伍，專門的收銀員、物流操作規劃人員、
搬運工人、倉庫管理人員、車輛排程人員、市場推廣及宣傳人員、現場監裝監卸人員、資料錄入人員等。
2.長期維護：網路平臺的長期維護、收銀平臺的長期維護、資訊網及物流網的長期維護、進銷存管理系統的長期維護、支援電子展廳的計算機系統的維護等。
3.相關渠道連結：由於荷花池市場及加盟分場由以下幾方構成：荷花池市場辦、分場、供貨商、物流配送公司及以後的各個加盟分場，各個環節和渠道連結不具有優勢。
三） 機會點分析：
1. 培養核心競爭力的最佳時機
通過對我國物流及成都市物流現狀的分析，可以 說物流作為一個朝陽產業，在我國才剛剛興起，一些傳統的物流公司不具備網路平臺的支援、不能對物流資源的整合、不能提供整個供應鏈的解決方案。通過對荷花池的改造和對加盟分場的新建，荷花池物流配送公司將有力切入物流市場。並取得更大的發展。
2.物流、倉儲、運輸的競爭白熱化帶來了整合資源的基礎
我國的物流行業狀況表現為參差不齊，是一種各種為戰的狀態，較分散。由於網路平臺的資訊共享的優勢，減少了資訊不對稱，同時提供供應鏈的整體解決方案，就是說能提供更優質的服務，更能有效的降低成本，從而達到整合資源的基礎。通過資訊平臺，物流配送中心可以將各個供貨商零散的貨物集中起來，進行統一的打包處理，統一配裝等。可以迅速、快捷地將貨物配送至各分場。
3.各種渠道日益扁平化
隨著物流行業的逐步發展，政府已引起了高度的重視，在准入政策上進行了放寬，各種中間環節正在日益減少。給物流業的發展提供了契機。
4.威脅分析
1.物流成本佔GDP比重持續偏高，經濟執行中物流含量偏低，以及物流管理水平低，物流成本規模小。
2.許多重要基礎設施仍然處於壟斷經營狀態，不適應社會主義市場經濟的要求；雖有部分基礎設施和裝備初具規模，但內在質量及運作效率有待提高。
3.物流行業整體上存量資產大，但佈局分散，企業規模小，技術力量薄弱，管理落後，資產利用率不高，執行方式陳舊，物流總體質量方面的潛力尚待挖掘。
4.組織化程度低，物流企業橫向聯合薄弱，尚不具備或基本不具備資訊化、現代化、社會化的新型物流配送的特徵。
5大多數物流企業是在傳統體制下物資流通企業基礎上發展而來的，企業服務內容多數仍是倉儲、運輸、搬運，很少有物流企業能夠做到提供綜合性的物流服務。
二、選擇營銷策略
1明確物流營銷目標：
在傳統物流的基礎上，進一步推動現代物流的發展，以提高供應鏈管理水平為核心，以實現物流資源整合為出發點，引進資訊科技，建立互聯互通的資訊網路平臺，打造以倉儲、配送、物流、加工、服務管理為一體的現代物流體系，並作為第四方物流為第一、二、三方物流服務。同時，通過資訊交換平臺，我公司將為傳統企業提供豐富多樣的貿易整合機會，並使企業的採購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業，都可通過此平臺提交服務訴求，通過平臺進行低成本營銷，拓展業務和市場，藉助網路媒體的互動性，實現網上宣傳和網上營銷的一體化。從而，最大限度地滿足市場需要。
公司擬建立依託荷花池市場，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送、倉儲、貿易，既符合企業實際，又適應全國的現代物流管理體系。通過不斷拓展業務，使荷花池市場從有形向無形市場邁進、從成都區域向二級及省外區域擴充套件，並以提供優質增值性服務取得最佳經濟效益為公司發展目標。
針對目前物流發展的現狀，應堅持“統籌規劃、政府引導、市場運作”的原則，依託南部產業基地和消費市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路、鐵路、航空樞紐為基礎，以資訊科技為手段，重點建設物流集中發展區和扶持第三方物流企業，整合物流資源，實現物流的社會化、專業化、規模化、資訊化，發展區域型綜合物流基地、專業配送中心，保稅物流中心，形成層次分明，運轉有序的物流體系，培育物流業的品牌優勢和核心競爭力，形成規模化、專業化的現代物流群體，使物流業成為成都經濟的支援產業之一。同時放寬物流市場準入政策，探索內陸城市發展物流的新模式，構建連線國際國內經濟發達地區的物流快速通道，啟動公共物流資訊平臺建設，提高綜合物流效率。
2具體方案營銷策略：
1）產品策略 物流企業提供的產品或服務的設計、包裝、品牌、組合等的決策。物流企業應針對客戶企業不同種類、品種性、包裝的產品以及產品生命週期的不同階段，都需要給予不同的物流服務。
2）價格策略 價格策略是指企業如何根據客戶的需求與成本提供一種合適的價格來吸引客戶。物流企業應該根據客戶的需求，合理地對運輸工具、路線、運距、費率等進行系統優化，並根據企業針對的目標市場和客戶群體，結合客戶期望值和競爭者提供的服務水平，制訂適當的服務標準和價格水平。
3）分銷渠道策略 分銷渠道策略是指物流企業如何選擇服務或產品從供應商順利轉移到客戶的最佳途徑。物流服務一般採用直銷的方式最多，許多時候也會採用中介機構，常見的有代理、代銷、經紀等形式。
4）促銷策略 促銷策略是指物流企業利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的資訊，以引起客戶的興趣，提高企業知名度的各種措施。它包括廣告、人員推銷、營業推廣、公關等各種營銷溝通方式。
（5）服務營銷策略
1）服務市場定位策略
2）服務創新與差異化策略
3）關係營銷策略
（6）4Cs營銷組合策略
（7）提供物流組合服務
物流組合服務(logistics Complex Combined Services)是指提供由不同物流服務所構成的服務集合，如計劃、供給、裝卸、倉庫管理、倉儲、運輸及資訊處理等服務功能。物流企業必須將目標市場依據一定的標準進行細分，根據自身的條件來選擇一部分客戶作為目標市場，確定適當的物流組合服務策略以更好的滿足他們的需求，使企業在激烈的市場競爭中得以生存和發展
（8）建立相對穩定的客戶群。
三、制訂營銷方案
1、服務市場定位
2、企業CIS建立與宣傳
3、服務產品設計（能否提供物流組合服務，能否體現出服務創新與差異化）
4、增值服務設計，創造顧客價值設計
5、維繫客戶關係、維護客戶忠誠設計
6、分銷渠道設計
7、價格設計
8、營銷隊伍的建立
(1)、營銷隊伍的設計，包括營銷隊伍目標，營銷隊伍結構，營銷隊伍規 模，營銷隊伍報酬)
(2)、營銷隊伍管理，包括招聘和挑選營銷代表，營銷代表培訓，營銷代表的監督營銷代表的權力，營銷代表的評價 。
9、營銷方案宣傳設計（物流企業營銷方案宣傳力度要加大、宣傳手段要 多元化、宣傳創意要新穎）
四、營銷預算
省略
五、營銷執行和控制
省略
一：活動簡介
目的：為豐富同學們的校園生活，走出校門，加深同學們對企業和社會的瞭解，學習企業文化，開闊企業視野，xx大學祕書協會為此開展了企業參觀系列活動。
時間：20xx年10月17日，即本週六下午1：30
地點：x集團
形式：參觀展覽室或相關影片，瞭解企業的發展歷程；參觀企業生產流水線；參觀集團的後勤設施，瞭解員工的業餘生活（具體形式可由集團定）
主辦：xx大學祕書協會
二：活動內容
1、活動宗旨：
弘揚校園精神文明，宣傳企業優秀文化，豐富大學生課餘生活，增加學生創業本領。
2、活動流程
a、在活動前半個月做好宣傳工作，聯絡好企業，並對所聯絡的企業有一個大致的瞭解。
b、活動當天12：00在校門口集合乘坐校車車去貴公司，大概13：00到達。
請貴公司派出一名工作人員為我們作企業文化的介紹，然後帶領同學去參觀生產流水線，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解並回答同學所提出的問題，參觀時間大體定為1個半小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。
c、14：30—15：30返校。
在回校後著手整理此次企業參觀的心的以及新聞稿，做好活動後的宣傳工作。
三、活動優勢
a：xx大學祕書協會成立於20xx年，是xx大學唯一一個與祕書專業相關的校級協會。
一直以來，協會都以“促進會員祕書專業水平提高，促進會員實際應用能力的提高，力求務實、提倡學以致用，理論與實踐相結合”為宗旨，組織支援學員開展學術交流活動，編輯、刊印學術刊物，積極參與校園文化建設，開展同校外同類學術團體的交流活動，保持同校外各團體的友好聯絡。
b：xx大學祕書協會掛靠於xx大學人文學院，而人文學院在溫大眾專業中可說是數一數二專業，不僅有強大的師資力量，而且還有悠久的歷史，從溫師院開始，就從人文學院走出了一批有一批優秀的學姐學長，而如今在各知名企業中亦見許多其身影，這位我們此次企業參觀提供了一個機遇：這是一個堅強的後盾，為協會各項活動的開展提供了有力的支援。
c：是一個具有極大創業精神的城市，在這所城市中我們無處不感到創業的魅力，一家家知名企業不斷的在這所城市中誕生，發展，不斷的壯大，這為我們的企業參觀提供了一個良好的客觀環境。
同時從另一方面講，通過我們對其企業的參觀，企業在學校的知名度提高，提高後，學生又無形中成為一個重要的媒體，通過對外界的交流和宣傳，又能將企業的知名度在校外領域，為其起到宣傳的作用，這是一個雙向共贏的活動，無論於我們自身還是企業都是有益的。
四：極高的價效比
同電視、報刊、雜誌傳媒相比，在學校宣傳有更高的價效比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
五：活動經費預算
校車申請：500元
前期宣傳策劃：30元
關於x集團相關資料的列印影印：10元
合計：540元
六：可行性分析
（1）類似於企業參觀的校外活動不僅能夠豐富同學們的校園生活，給同學們提供一個走出校園，更多接觸社會的機會，而且，通過這類活動的參與，既能學習企業文化開闊企業視野，又能對自我未來的的求職有一定的幫助，至少對自我的職業生涯有一個大致的規劃。
這於同學們大大的有益，何樂而不為呢？
（2）本活動在大一新生開學後的第二月舉行，同學們的生活已經穩定下來，正處於精力旺盛，時間充足的時期，同時大一新生對大學生活的期待也是最高的，對於各項活動都充滿很高積極性，正到處尋求嘗試，本次活動將展開強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網路技術手段，充分發揮華工是華南網路中心的優勢，成功地滿足廣播、因特網媒體報道和裝置上的要求，並在以傳統的傳單、海報大版作為宣傳基礎手段，在後期（參觀後）宣傳中還將會新增圖片展。
專案名稱 :
專案單位 （蓋章）
地 址 :
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年 月 日
文字排版要求：
1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。
摘要
說明：在兩頁紙內完成本摘要
【摘要內容參考】
1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯絡人。）
2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）
3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7、產品製造（生產方式、生產裝置、質量保證、成本控制。）
8、管理（機構設定、員工持股、勞動合同、智慧財產權管理、人事計劃。）
9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11、風險控制（專案實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）
企業內刊是企業文化的外在表現形式，是企業文化的重要載體。企業發展到一定階段，會形成一定的文化氛圍和底蘊。企業文化的演進過程，在很大意義上是企業對自身歷史和未來的不斷闡釋和描繪的過程。而這種闡釋和描繪不能僅僅停留在口頭傳播的形式上，它必須以文字的形式“固化”，才能持續並廣泛傳播。
一、創刊的價值
企業內部刊物是企業文化的一種重要載體，起著其獨特的作用。創辦企業內部刊物的價值主要體現在以下幾方面：
(一)聯絡合作客戶
若長期收到我公司刊物的客戶，自然就對我公司有所瞭解，在需要購買相應的裝置或產品時，有可能會優先考慮選用我公司的產品。
(二)樹立企業形象
內刊既有廣告的功能又有宣傳的作用，因此無論是在擴大企業影響還是樹立企業形象，都起到相當大的作用。和客戶初次見面，只要將公司報刊亮出來，對方就會意識到面對的是個大公司，往往會刮目相看，起到微妙的作用。
(三)吸引優秀人才
內刊起著“對外樹立形象，對內增強凝聚力”的作用，是宣傳企業文化的“放大鏡”。現在許多人會慕名投奔一些內刊做得好的公司，即便招聘人員坦言公司也有不盡人意的地方，但也影響不了應聘者加入的決心，因為他們已被公司的形象光環給吸引住了。
(四)營造良好外部環境
由於行業競爭的激烈，所以要想在同行業立於不敗之地，必須有其獨特的文化。內刊的內容新穎、觀點新鮮，這樣更容易引起社會各界人士的關注，營造一個良好的外部環境，更有利於企業做強做大。
二、創刊的目的與意義
隨著m公司的不斷髮展壯大，公司需要一個總結與創新的平臺，員工也需要一個交流與展示自我的平臺。為了滿足這些發展需求，為了反映公司的發展動態和職員工工作、生活中的感悟，對內外宣傳公司文化，提高公司的知名度，特創辦此刊物作為一個交流和宣傳的平臺。
三、創刊原則
內刊是公司企業文化的載體，應該體現m“和諧、責任、進取”的公司文化，弘揚m人追求創新的開拓精神和和蓬勃向上的進取心。反映職員工的心聲，辦成職員工身邊的報紙，是我們創刊的原則和宗旨。稿件應來自職員工的採寫，內容應反映職員工的工作、生活和思想。版面的編排要清新、悅目、靈活。
四、辦刊版式
初步設想內刊以報紙形式創辦，每期四個版面，出版週期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。
五、刊名、刊徽和創刊詞
刊名、刊徽和創刊詞待定。(注:具體刊名、刊徽和創刊詞將在全公司進行徵集，要求：以“自強不息、團結友愛”為理念，能夠突出公司經營宗旨“品質第一，顧客至上，銳意創新，開拓未來”特色)。請公司主要領導人提寫刊名。
六、版面內容
(1)第一版《公司要聞》
報道公司重大活動，公司當月內部事務的對外公佈及公司業務業績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態，傳達管理層的最新資訊，是公司活動資訊交流平臺。
(2)第二版《行業動態》
行業新聞的選擇應該有地域性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網路、報紙，對選擇的每一篇報道必須經過編輯人員的修改。控制字數和篇數，隨時給第一版《公司要聞》讓版面。
(3)第三版《員工天地》
重點建設這個版面，這是最能凝聚員工關注點的版面。版面稿件要求大部分是職員工的作品。細分小欄目，徵稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發出徵稿通知。尊重作者，允許佚名發表。稿件內容定位為親情，友情，反映職員工身邊、工作中的人和事，題材可多種多樣，詩歌、散文、小說、攝影等
作品，文章風格輕鬆活潑、調侃幽默，具有較強的可讀性、趣味性、哲理性;攝影作品符合主題，清晰、生動、反映工作和生活。編輯時不作太大改動，儘量保留作者的原創風格。
欄目設定：
①《編輯寄語》：編輯人員對過去一個月的回顧和總結，字數控制在200-400字以內。
②《領導迴音壁》：職員工對工作方面的疑問可以通過郵件發給編輯部，編輯人員整理遞交給相關領導答覆。每期報紙刊登領導對員工疑問的答覆和新的疑問，迴圈操作。加強公司內部上下的交流。報紙和讀者互動的表現(可匿名提問)。
③《每月調查》：有針對性確定每期調查問卷的問題，職員工參與反饋給編輯部，整理後將結果刊登在下一期的報紙，每期的問卷調查都將抽出幾
名幸運者，給予一定的物質紀念品做獎勵。(上面三個欄目初步為固定欄目，體現報紙和讀者的互動性)
④根據投稿內容，靈活設定《我與同事》、《員工之星》、《員工心聲》、《工作交流》、《生活萬花筒》……這些只是舉例分類，具體操作起來時，編輯人員可以根據稿件內容歸類起欄目名稱。各個小欄目不一定每期都有，但以後有類似內容稿件要用第一次使用的欄目名。這樣操作的話，就把版面欄目變得靈活起來，內容也顯得多變。並且省去編輯每期都要按欄目組稿的被動性，有利於提高工作效率。
(4)第四版《企業文化》
每期最少有一篇圍繞企業文化的專題論述，包括影響職員工思想和態度的激勵性文章，以及安全、健康知識的宣傳等。
七、稿源渠道
充足的稿源是辦好報紙的保證。創辦企業內刊最頭疼的問題就是稿件的數量和質量跟不上，給編輯工作帶很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從通訊員管理、編輯人員採編、員工徵稿等方面入手解決問題。
(1)採編人員
組建內刊編輯部，必須有專職的採編人員。公司的活動、會議新聞由採編人員採寫，採編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接採寫供稿，再由主要領導核定。
公司的會議新聞，重大活動要及時告知採編人員跟進報道。因為如果採編人員不到現場的話，新聞內容就很難寫出現場感，可讀性，準確性和資訊含量都會降低。
(2)通訊人員
每月按規定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領導人的支援。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。
(3)員工徵稿
在公司每個區(71、23、68、西鄉)指定一個廠正門口設立一個投稿箱，設立一個公共郵箱方便職員工電子投稿。
每月定期用向員工發出徵稿通知，至少三次，根據稿件的質量和字數確定等級，按制定稿費標準給付稿費。版面文章儘可能多的使用員工的稿件，減少選編資料，對每篇採用的來稿應合理安排版面。
八、具體實施
(一)籌備
1.刊名、刊徽和創刊詞的徵集。宣傳發動全公司的職員工共同參與，發揮集體的智慧，最後確定最合適的刊名、刊徽和創刊詞。公司將對積極參與的職員工適當的獎勵，具體獎勵方案另定
2.組建內刊編輯部。人選在全公司挑選，明確各人的工作職責。(具體將擬訂一套編輯部的規章制度，規範編輯部的運作和管理。)
(1)主編：1名，負責內刊的策劃工作、監督運作，後勤、外聯等，組建和管理編輯部。
(2)副主編：2名，一個負責採訪和編輯，一個負責執行和後勤。
(3)通訊員：若干名，負責各部門和車間的新聞素材的採寫，每個通訊員每個月至少供稿2篇。
(4)工作人員：攝影記者若干名，發行工作人員若干名，活動工作人員若干名。負責編輯過程中的後勤工作，攝影記者每個月至少供應2張照片。
(二)運作
1.徵稿。根據版面設定的欄目向全公司職員工徵稿。
2.選稿、修改、定稿、排版、校對、印刷。(選稿、修改、定稿、校對由內刊編輯部人員完成，排版和印刷可找專業的印刷公司完成。)
3.發行。每期報紙由人事部發到各部門、辦公室、車間等;公司招聘人員外出到人才市場招聘時，擺放在招聘展臺上，提供給應聘者現場傳閱，有利於塑造公司形象;放置在公司前臺會客室，提供給來訪者閱讀;張貼在公司內部各個宣傳欄裡，讓廣大職員工工作之餘休閒閱讀，瞭解公司最近發展動態和重大新聞、通知檔案等。
(三)反饋
1.每期發行後都進行一次讀者意見和建議反饋。集思廣益，職員工合理的意見和建議可以通過郵件發到編輯部的公共郵箱，車間員工可以先把意見和建議反映到部門文員，再由部門文員統一發到公共郵箱。(凡意見和建議被採納者給與適當的物質獎勵。)
2.每期設立一個“咬文嚼字”，糾錯別字，發動大家找錯誤，提高刊物的質量。(凡是找出錯別字和錯誤者，給予一定的物質鼓勵。)
九、成本預算
(一)人工成本
(1)採編3名：負責報紙的採編、稿件的修改和稽核，一些外聯和後勤工作。
(2)校對1名：負責報紙稿件的校對，配合編輯的工作。
(二)稿費成本
假設每期共需要50篇稿子，每篇稿件按質量和字數分a、b、c三個等級，a級稿費80-100元，b級稿費50-80元，c級稿費30-50元，稿費預算在2500-3500元左右。
(三)印刷成本
初步預計印份，銅版紙印刷，每期印刷費用在30000元左右;新聞紙印刷，每期印刷費用在15000元左右。
企業內刊作為企業文化的重要載體，它將會給企業文化披上彩色的面紗，給企業發展、企業管理、企業員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業、樹立企業形象的文明視窗。
本方案只是初步設想，在撰寫方案過程，查閱了一些書籍網路資料，由於時間倉促和個人問題，還有未盡考慮到的問題，具體操作上仍需要繼續完善。方案僅供參考，其涉及版面欄目名稱和相關制度需再做確定。
現在的網際網路時代，公司的發展不僅僅是靠現實中宣傳，在網路上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的入口網站，這些都是非常有必要的，網路上的宣傳對公司的發展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬於自己的網站。
一、專案目標
1、網站設計風格
我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設上海物流有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：
(1）在網站維護和後續擴充套件上：我們提供專門的網站維護後臺，網站管理員可以很方便的藉助這個平臺維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模組框架搭建得很大而且易於擴充套件，以後增加新的功能和模組都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對於以靜態和flash展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。
(2）在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現上海物流有限公司的大型企業形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。
(3）在網站功能上：充分體現網站的互動性，並且採用多種機制提醒網站管理人員，便於網管和相關人員及時響應。並且特別注重網站的安全和穩定，採用網路安全、系統登入安全、各分系統安全、分系統模組安全、會話期間安全等多種方式確保安全。採用先進的3層結構的程式設計方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。
2、網站目標
網路憑藉其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經採用網際網路技術，為客戶、合作伙伴在網上提供資訊服務，並且藉助網際網路，敏銳的捕捉商機。
作為專業從事物流行業的大型企業，上海物流有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的迅速發展，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的企業通過網路來結盟上海物流有限公司，使更多的客戶通過網路來了解上海物流有限公司。
二 網站整體結構
1 網站欄目結構圖
2 欄目說明
上海物流有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到上海物流有限公司展示企業形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網站採用了多種動態模組，企業能夠自主、獨立的完成網站中多數內容的更新。頁面的設計將充分體現上海物流有限公司一流企業的形象，在框架編排、色彩搭flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。
3 首頁
採用動態asp動態頁面，主要顯示最新動態資訊（自動從新聞動態中提取）、服務專案（自動從物流服務中提取），重要客戶（自動從典型客戶中提取）等。網管在後臺可以動態更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問上海物流有限公司網站。
4 新聞動態
此欄目採用新聞動態模組，是將網頁上的某些經常變動的資訊，如：網站新聞、公司動態、業界動態等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入資料庫，釋出到網站上的一套系統。它的出現大大減輕了網站更新維護的工作量，加快了資訊的傳播速度，使網站時時保持著活力和影響力。
模組特點
a、支援新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索；
b、支援圖片，每條資訊和新聞可配上圖片，並選擇圖片與文的顯示方式；
c、支援各種風格的新聞顯示樣式，可定製個性化新聞模版；
d、提供各種統計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況；
e、根據資訊的重要性，選擇資訊顯示的位置。
模組功能說明
·新聞前臺——新聞在首頁顯示的頁面
說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題後會有小圖示顯示，並且優先顯示。
·新聞前臺——新聞目錄顯示頁面
·新聞前臺——新聞詳細資訊顯示頁面
·新聞後臺——類別新增
·新聞後臺——類別列表
·新聞後臺——新聞新增
·新聞後臺——新聞修改
·新聞管理頁面
5 公司概況
本欄目包括“公司介紹”、“企業理念”、“服務網路”三個板塊，其主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務的瞭解，使上海物流有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個欄目全部採用靜態頁面，我們將採用多種表現形式將公司的企業形象予以最好的傳達。
6 物流服務
本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示物流的服務專案，頁面採用圖文相兼的方式。
7 網上定單
本欄目連結企業內部物流資訊管理系統，客戶可憑使用者名稱和密碼登陸查詢相關資訊。
8 典型客戶
本欄目採用動態資料庫功能，管理員可在後臺自由新增、修改、刪除相關合作客戶資訊；前臺客戶也可通過行業、地區或公司名來查詢相關公司資訊；並可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上；使訪客能更好的瞭解物流的合作伙伴動態。
9 人才招聘
企業的不斷髮展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，上海物流有限公司的網站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。
10 聯絡我們
分“聯絡資訊”和“留言板”。“聯絡資訊”是靜態頁面，介紹公司的聯絡方式。其中email可採用超級連線，客戶點選後即寫信、傳送。“留言板”通過管理員設定固定模板，客戶線上填寫遞交；後臺管理員通過不同需求型別或行業進行劃分、查詢，統一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。
11 企業論壇
模組介紹
網站的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業專職人員則可及時釋出反饋資訊。所有這些文形成的交流都會記錄在系統中，供其他訪客瀏覽、借鑑。系統可根據企業產品或服務種類的不同而設立多主題多版面，並引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環境，提高資訊查詢檢索的效率。 企業還可以根據需要開設技術支援版面，線上答覆訪問者提交的問題，將其作為企業售後服務體系的一部分。
模組特點
a、討論區-話題-貼子三級結構，清晰明瞭；
b、提供對點選率、回覆率等各種統計分析，同時有強大的排序，查閱功能；
c、管理員指定內部發布資訊為專家評論，吸引使用者訪問；
模組功能說明
·論壇前臺——論壇首頁顯示頁面
·論壇前臺——論壇主題列表
·論壇前臺——論壇文章顯示頁面
·文章前臺——文章發表顯示頁面
·管理後臺——論壇欄目新增頁面
·管理後臺——論壇欄目管理頁面
·管理後臺——論壇文章管理
12 郵件群發
郵件群發系統是網站管理員與會員溝通以及企業推廣產品的工具。網站管理員可選擇不同型別的會員群發郵件，郵件內容可以是文字格式，也可以是html頁面格式，傳送郵件還可選擇個性化傳送，即在郵件中帶上該會員的名，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發，覺得很親切，從而對信件內容的排斥就會減少很多。
三 網站許可權管理
系統嚴格限制不同管理員（webmaster）的許可權。對每個模組的管理許可權可以分開指定，例如某個管理員有公司動態的許可權、客戶服務管理許可權，某個管理員有產品世界的管理許可權，某個管理員有所有的許可權。這樣既可使整個網站的龐大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網站的安全性。
四 網站建設平臺分析
作為一個提供資訊服務的電子商務網站，網站的穩定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證上海物流有限公司網站的穩定執行，我公司建議上海物流有限公司網站採用我公司提供的高階虛擬主機。
1 虛擬主機
我們提供全面而專業的虛擬主機服務，為專業網站提供最完善解決方案，為知名網站提供最穩定和安全的網路平臺，解決您拓展網路世界及電子商務的後顧之憂。我們為客戶提供以下標準服務：
★ 滬上最好的託管環境
★ 高品質機房環境及裝置，恆溫恆溼控制系統
★ 通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨幹網，國內出口2g、國際出口1g
★ dellhp機架式伺服器配置
★ 伺服器系統軟體安裝、除錯
★ 不間斷、無休日24*7*365小時網路系統管理維護與技術支援
★ 免費提供ip地址、流量監測
★ 緊急狀況處理
★ 標準遠端管理軟體使用培訓
★ 更有防火牆、資料備份、系統安全、ssl加速、無縫移機、本地負載均衡（伺服器叢集）、快取記憶體/映象等增值服務
一旦採用了我們的虛擬主機服務，您不僅節省了大量的資金，而且獲得了我們為您提供的專業伺服器、高頻寬接入、網路技術支援和監控。
2 資料中心託管環境
1） 高品質電信機房
在我們設施先進的高品質電信機房中，千兆頻寬直接接入chinanet（國內2g，國際1g），有最可靠的供電系統（雙路交流電+ups+柴油發電機）；有覆蓋整個大樓的中央空調系統；全自動的消防系統和全天候的全年中無休的機房保安使您的伺服器免受火災等及非法侵入。
2）卓越的監控系統
我們不僅有專門設定的監控器，隨時觀察伺服器的運作情況，更可檢測實時流量及網路連通情況，並提供線上實時流量報告及網路狀況監控報告，能夠及時發現問題並採取相應措施。
3） 專業的網路人才
我們的專業工程師具有多年的網路背景，有豐富網路建設與軟體開發經驗，精通internet相關技術、熟悉各種網際網路作業系統和網路工具軟體，在解決網路與系統故障方面有突出能力。
4） 迅速的現場處理
我們每天24小時為您提供最高效伺服器技術保障、管理、維護和實時監控，保證您的伺服器能最穩定地執行。
5） 及時的伺服器升級
隨著您的業務欣欣向榮，對網路資源的需求將不斷增加。上海我們依託其豐富資源和較強的擴充能力，將滿足您對伺服器配置、主機空間和頻寬擴充方面的所有要求，以配合您業務的增長。
6） 可控的主機租費
資源外包服務的費用可以通過服務商的選擇和商務談判達到完全可控，與建設高成本、高複雜度和高變動風險的網站系統和承擔網路工程師的薪金相比，主機託管的經濟優勢可見一斑。
五 網站運營安全策略
為保證網站的正常執行，使用者資料的高度安全，系統考慮了多種安全策略。
網站建設的好壞也直接影響著很多的事情，這些都是在不斷地發展中才能夠得來的成果，這些都是我們一直以來不斷的進步的成果，這些都是我們一直以來發展自己的必須要做的手段。在日益激烈的競爭下，只有更多的營銷方針，才能夠做到更好！
一、序言/前言
二、市場分析/市場背景
三、產品/服務優劣勢分析
四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略
五、廣告或促銷文案
六、媒體投放分析/計劃
七、費用預算
八、前景預測/效果評估
要注意多用資料，而且是權威資料。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑑等等不錯，還有些調查公司的資料可以引用。不過有些要收費，有些是免費的（可能時間比較早），比如零點調查等，在網上這類公司很容易找。
注意了，好的策劃書不一定按某種格式，或許一篇好文案本身就是一部好的策劃書。畢竟策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃書。
【活動宗旨】
瞭解專業知識的實際應用及走向，瞭解企業的人才需求。
【活動目的】
當代大學生面臨的普遍問題是對專業領域的知識原理較為熟悉，而與社會、真實的企業工作環境接觸較少，對所在專業的工作現狀和走向瞭解較少，對自身以後的發展方向沒有明確方向。
通過組織同學們進入企業走訪的形式，讓同學們實際接觸到企業的工作環境，與已經工作的企業員工進行交流，從而對企業的文化、運作情況以及本專業的學生畢業後做些什麼有一定的瞭解，有助於同學們加深對社會的認識、找準自己的職業定位和認識自己的優勢與不足，獲得更加廣闊的提升空間，使自身能力滿足企業所需。
【活動組織方】
華中科技大學計算機學院科技創新中心
【活動物件】
華中科技大學全體學生
【活動形式】
組織同學們進入企業走訪，包括參觀、與企業員工交流等。不同企業的具體活動形式，由負責小組與企業協商最終決定。
【活動流程】
活動分兩個階段：籌備階段、走訪階段
籌備階段：
(1)籌備會議
會議確定活動人員安排，包括幾個小組：聯絡企業、設計宣傳、協調等。強調活動注意事項。
(2)聯絡企業
通過科技創新中心主管輔導員聯絡企業或者通過科技創新中心校企合作部聯絡企業，給出提供走訪機會的企業名單。在會議後5天前完成。
(3)確定走訪企業
根據企業名單，與企業相關負責人溝通，瞭解企業能夠提供的走訪時間，能夠接受的走訪人數，協商安排走訪流程等，結合學校的時間安排確定走訪企業。在會議後7天前完成。
(4)前期宣傳，開始線上報名
根據將要走訪的企業設計海報、報名表、橫幅，確定路演時間。在會議後10天前完成。
列印，張貼海報，開始接受通過微信公眾平臺報名。在會議後14天前完成。
(5)路演
在路演時間五天前完成路演策劃及場地申請，兩天前開會確定路演當天時間人員安排。
路演時接受現場報名。
路演後根據報名活動的實際情況確定參加活動人員。
走訪階段：
(1)走訪會議
會議確定走訪活動人員安排，包括幾個小組：領隊、記錄、秩序維持等。確定集合時間及地點。
(2)走訪企業
交通工具：包車或者搭乘公共交通工具。
在出發前往企業前，向所有參與人員強調活動注意事項，包括安全事項、參觀秩序等。到達企業後，根據事先安排的走訪流程進行。
午飯時間。允許的話與企業員工一起進餐，加深對企業的瞭解。若條件有限，則科創中心負責人找好吃飯的地點，組織大家一起進餐。
參觀結束後，與企業員工進行交流。
活動結束，同學們表示感謝，並與公司人員合影留念。
統一乘車回校。
負責記錄的同學在活動全程中注意記錄。
走訪結束當晚完成走訪活動新聞稿。
(3)走訪後期
負責人再次與企業聯絡，表達謝意並詢問關於活動的看法及建議。
完成活動總結，整理活動全程資料並上傳至檔案庫，將活動中的相關圖片文字釋出至公共平臺。
【經費預算】
籌備費用：
印刷費用：海報
橫幅
報名表
宣傳單
合計：
走訪費用：
交通工具：
午餐費用（看具體情況）：
小禮物（學校的紀念品，送給企業表示感謝）：
合計：
【活動時間】
路演時間：
走訪時間：
【活動地點】
路演地點：
走訪地點：
【注意事項】
所有參加活動的同學必須參加關於說明注意事項、企業情況的會議。指定的走訪隊負責人每次有地點變動都需要注意私下清點人數，防止掉隊等情況。儘量不因為我們的走訪對企業員工的日常工作產生大的影響。
現在的網際網路時代，公司的發展不僅僅是靠現實中宣傳，在網路上擴大影響力也是十分重要的，在不斷的進步中，很多公司都會建立自己公司的入口網站，這些都是非常有必要的，網路上的宣傳對公司的發展是很有幫助的，這些也是我們一直以來不斷進步的成果，所以我們公司也要成立屬於自己的網站。
一、專案目標
1、網站設計風格
我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設上海物流有限公司網站中將嚴格遵循以下原則：
(1)在網站維護和後續擴充套件上：我們提供專門的網站維護後臺，網站管理員可以很方便的藉助這個平臺維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模組框架搭建得很大而且易於擴充套件，以後增加新的功能和模組都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對於以靜態和flash展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。
(2)在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現上海物流有限公司的大型企業形象，在框架編排、色彩搭配以及flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。
(3)在網站功能上：充分體現網站的互動性，並且採用多種機制提醒網站管理人員，便於網管和相關人員及時響應。並且特別注重網站的安全和穩定，採用網路安全、系統登入安全、各分系統安全、分系統模組安全、會話期間安全等多種方式確保安全。採用先進的3層結構的程式設計方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。
2、網站目標
網路憑藉其卓越的互動性與便捷的交流手段正成為最有發展潛力與前途的新興媒體，成為眾商家倍為關注的宣傳熱點。許多行業的先鋒企業都已經採用網際網路技術，為客戶、合作伙伴在網上提供資訊服務，並且藉助網際網路，敏銳的捕捉商機。作為專業從事物流行業的大型企業，上海物流有限公司更需要建設好網站，將其作為對外宣傳、服務和交流的載體，來配合公司的迅速發展，使網站具有鮮明的行業特色，使更多的企業通過網路來結盟上海物流有限公司，使更多的客戶通過網路來了解上海物流有限公司。
二網站整體結構
1網站欄目結構圖2欄目說明
上海物流有限公司網站欄目結構如上圖所示。欄目規劃充分考慮到上海物流有限公司展示企業形象、擴大知名度以及綜合功能的需要。網站採用了多種動態模組，企業能夠自主、獨立的完成網站中多數內容的更新。頁面的設計將充分體現上海物流有限公司一流企業的形象，在框架編排、色彩搭flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給使用者帶來良好的視覺享受和精神愉悅感。
3首頁採用動態asp動態頁面，主要顯示最新動態資訊(自動從新聞動態中提取)、服務專案(自動從物流服務中提取)，重要客戶(自動從典型客戶中提取)等。網管在後臺可以動態更新首頁的內容。瀏覽者一進入首頁就能夠了解整個網站的最新更新和公司的最新活動，給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經常訪問上海物流有限公司網站。
4新聞動態
此欄目採用新聞動態模組，是將網頁上的某些經常變動的資訊，如：網站新聞、公司動態、業界動態等集中管理，按某些共性分類，通過簡單的操作加入資料庫，釋出到網站上的一套系統。它的出現大大減輕了網站更新維護的工作量，加快了資訊的傳播速度，使網站時時保持著活力和影響力。
模組特點
a、支援新聞按專題、欄目、媒體、關鍵詞、日期等條件檢索;
b、支援圖片，每條資訊和新聞可配上圖片，並選擇圖片與文字的顯示方式;
c、支援各種風格的新聞顯示樣式，可定製個性化新聞模版;
d、提供各種統計方式，幫助您分析新聞瀏覽情況;
e、根據資訊的重要性，選擇資訊顯示的位置。
模組功能說明
·新聞前臺——新聞在首頁顯示的頁面說明：若新聞帶有圖片或被定義為熱點新聞，標題後會有小圖示顯示，並且優先顯示。
·新聞前臺——新聞目錄顯示頁面
·新聞前臺——新聞詳細資訊顯示頁面·新聞後臺——類別新增·新聞後臺——類別列表·新聞後臺——新聞新增
·新聞後臺——新聞修改·新聞管理頁面5公司概況
本欄目包括“公司介紹”、“企業理念”、“服務網路”三個板塊，其主要功能是宣傳企業，通過對企業的基本情況、文化理念、服務的瞭解，使上海物流有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。這個欄目全部採用靜態頁面，我們將採用多種表現形式將公司的企業形象予以最好的傳達。
6物流服務
本欄目包括“配送運輸”、“倉儲服務”、“集卡服務”、“國際物流”、“貨運代理”五個板塊。其主要功能是全面展示物流的服務專案，頁面採用圖文相兼的方式。
7網上定單
本欄目連結企業內部物流資訊管理系統，客戶可憑使用者名稱和密碼登陸查詢相關資訊。
8典型客戶
本欄目採用動態資料庫功能，管理員可在後臺自由新增、修改、刪除相關合作客戶資訊;前臺客戶也可通過行業、地區或公司名來查詢相關公司資訊;並可將重要客戶或新加盟的客戶放在首頁上;使訪客能更好的瞭解物流的合作伙伴動態。
9人才招聘企業的不斷髮展壯大，需要不斷的充實自己的人才隊伍，上海物流有限公司的網站開設這樣一個欄目就顯得很有必要。10聯絡我們
分“聯絡資訊”和“留言板”。“聯絡資訊”是靜態頁面，介紹公司的聯絡方式。其中email可採用超級連線，客戶點選後即寫信、傳送。“留言板”通過管理員設定固定模板，客戶線上填寫遞交;後臺管理員通過不同需求型別或行業進行劃分、查詢，統一部署給不同部門去辦理，從而大大提高工作效率。
推薦模組
11企業論壇
模組介紹
網站的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而企業專職人員則可及時釋出反饋資訊。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統中，供其他訪客瀏覽、借鑑。系統可根據企業產品或服務種類的不同而設立多主題多版面，並引導訪客選擇相應的主題進行討論。這將營造條理清晰、目的明確的溝通環境，提高資訊查詢檢索的效率。企業還可以根據需要開設技術支援版面，線上答覆訪問者提交的問題，將其作為企業售後服務體系的一部分。
模組特點
a、討論區-話題-貼子三級結構，清晰明瞭;b、提供對點選率、回覆率等各種統計分析，同時有強大的排序，查閱功能;c、管理員指定內部發布資訊為專家評論，吸引使用者訪問;模組功能說明
·論壇前臺——論壇首頁顯示頁面
·論壇前臺——論壇主題列表
·論壇前臺——論壇文章顯示頁面
·文章前臺——文章發表顯示頁面·管理後臺——論壇欄目新增頁面·管理後臺——論壇欄目管理頁面·管理後臺——論壇文章管理12郵件群發
郵件群發系統是網站管理員與會員溝通以及企業推廣產品的工具。網站管理員可選擇不同型別的會員群發郵件，郵件內容可以是文字格式，也可以是html頁面格式，傳送郵件還可選擇個性化傳送，即在郵件中帶上該會員的名字，例如：“尊敬的某某”，這樣讓接收者感覺信是專門為他而發，覺得很親切，從而對信件內容的排斥就會減少很多。
功能簡介：電子郵件地址自主新增、檢視、刪除電子郵件地址按組管理電子郵件地址名字、email地址、日期、郵件組檢索電子郵件地址按組傳送電子郵件傳送日誌管理，自由檢視、刪除
·電子郵件地址新增頁面·電子郵件地址管理頁面·電子郵件傳送頁面
·電子郵件傳送日誌頁面
三網站許可權管理
系統嚴格限制不同管理員(webmaster)的許可權。對每個模組的管理許可權可以分開指定，例如某個管理員有公司動態的許可權、客戶服務管理許可權，某個管理員有產品世界的管理許可權，某個管理員有所有的許可權。這樣既可使整個網站的龐大管理功能分解給各個管理人員，確保有效管理，又提高了整個網站的安全性。
四網站建設平臺分析
作為一個提供資訊服務的電子商務網站，網站的穩定、高速、安全問題就顯得十分重要，為了保證上海物流有限公司網站的穩定執行，我公司建議上海物流有限公司網站採用我公司提供的高階虛擬主機。
1虛擬主機
我們提供全面而專業的虛擬主機服務，為專業網站提供最完善解決方案，為知名網站提供最穩定和安全的網路平臺，解決您拓展網路世界及電子商務的後顧之憂。我們為客戶提供以下標準服務：
★滬上最好的託管環境★高品質機房環境及裝置，恆溫恆溼控制系統★通過2根千1000m光纖直接接入chinanet骨幹網，國內出口2g、國際出口1g★dellhp機架式伺服器配置★伺服器系統軟體安裝、除錯★不間斷、無休日24X7X365小時網路系統管理維護與技術支援★免費提供ip地址、流量監測★緊急狀況處理★標準遠端管理軟體使用培訓★更有防火牆、資料備份、系統安全、ssl加速、無縫移機、本地負載均衡(伺服器叢集)、快取記憶體/映象等增值服務
一旦採用了我們的虛擬主機服務，您不僅節省了大量的資金，而且獲得了我們為您提供的專業伺服器、高頻寬接入、網路技術支援和監控。
2資料中心託管環境
l高品質電信機房
在我們設施先進的高品質電信機房中，千兆頻寬直接接入chinanet骨幹網(國內2g，國際1g)，有最可靠的供電系統(雙路交流電ups柴油發電機);有覆蓋整個大樓的中央空調系統;全自動的消防系統和全天候的全年中無休的機房保安使您的伺服器免受火災等及非法侵入。
2卓越的監控系統
我們不僅有專門設定的監控器，隨時觀察伺服器的運作情況，更可檢測實時流量及網路連通情況，並提供線上實時流量報告及網路狀況監控報告，能夠及時發現問題並採取相應措施。
一、專案介紹
企業名稱：立早大可婚慶服務公司
經營範圍：婚慶服務
固定投資：人民幣50萬元
法人代表：誰愛當就當唄
場地選擇：長寧區茅臺路號
專案概述：婚禮預算、策劃、喜慶用品代購。新娘化妝、形象設計。婚車租賃、司儀、錄影、攝影、光碟製作、舞臺佈景、氣球裝飾、花藝裝飾、禮賓花、冷焰火、舞臺燈光、音響、租賃婚紗與飾品。傳送電子請柬、製作海報和租賃道具等專案。
二、市場分析
目前，上海市的婚慶服務企業良莠不齊，許多新人常為結婚當天沒有個性化創意內容和周到稱心的服務，而感到遺憾。由此，本人產生一種想法，如果把能夠創造價值和增值服務的人才組織起來，保證新人接受創意策劃，雙方長輩親屬滿意，同時能夠贏得參加新人婚禮的同齡作為潛在客戶，豈不是一個很好的商機？
1、市場需求分析
據悉，現在上海市有婚慶企業與加盟店共1000餘所，每年結婚新人約30000餘對，其中，浦東新區新人數量居首位，第二至第五名依次為閔行、楊浦、徐匯、普陀。上海市每對新人在婚禮當天的總費用平均約為8至15萬元，其中，婚慶服務約1至2萬元。
從上述資料分析：
①部分地區的婚慶服務市場處於未飽和狀態。
②新人對婚禮的重視程度較高，願意投入費用。
③婚慶服務中的高階服務和特殊服務存在較大空間。
2、市場競爭與前景
社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，上海在開發婚慶服務市場的時間較短，雖然成立婚慶服務行業協會，但是婚慶服務企業普遍存在著質量不高的問題，如：婚車供不應求、化妝水平不高、服務態度較差和亂收費等問題。
只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，就能不斷滿足社會和客戶的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業角度來講，只要重視競爭對手，採取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，創業能夠得到回報。
三、成本預算
1、薪資預算
說明：企業專職管理人員做工資預算，計入經營成本。企業兼職從業人員不做工資預算，不計入經營成本，按照完成訂單數量發放現金。
2、投資預算
說明：
① 辦理婚慶服務企業營業執照，約10000元。
② 經營場所，年租金100000元。
③ 電視、DVD、音箱、空調、電話、電腦、印表機和傳真影印一體機等電器裝置，以及桌、椅、沙發、衣櫥、茶几和飲水機等辦公裝置，約100000元。
④ 採購春冬兩季的婚紗、禮服和旗袍各15套（共45套），用於租賃或銷售，約10000元。其它婚慶用品，包括禮花、冷焰火、喜帖、喜冊、喜袋、喜糖、喜燭、喜偶、新娘挎包、首飾盒、戎枕、手印模、子孫桶、情侶杯、同心鎖、結髮筆等，用於銷售，約50000元。
⑤ 與汽車租賃企業簽訂服務合同，約 X元/年 。
⑥ 戶外廣告10000元。
3、經營成本預算
說明：
①婚禮全套服務：12000元（20000× 60% ）
以場均收入20000元，每場成本 60% 計算。
②婚禮 部分服務：6000元 （10000× 60% ）
以場均收入10000元，每場成本 60% 計算。
③用品租賃：100元（1000×10%）
以場均出租1000元，每件折舊10%計算。
④婚慶用品銷售：100元（200× 50% ）
以場均銷售200元，每件成本50%計算。
⑤個性定製：100元（200×50%）
以場均定製200元，每件成本50%計算。
四、盈虧分析
l、經營目標
(1)實現服務目標：全年50場。
說明：
①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。
②50場，分為20場全套服務，30場部分服務。
(2)主營業額目標：全年營業額750000元。
說明：
① 全套服務：20000元/場 ×20場=400000元。
② 部分服務：10000元/場 ×30場=300000元。
③ 用品租賃：1000元 /場 ×30場=30000元。
④ 婚慶用品銷售：200元 /場 ×50場=10000元。
⑤ 個性定製：200元 /場 ×50場=10000元。
五、盈虧預測
1、如果全年服務XX次就為保本經營。
2、如果全年服務XX次就有盈利。
3、如果全年服務不到XX次就出現虧損。
六、風險預測
1、風險：
① 選擇經營場地的地理位置是否合理：
② 場所與酒店的地理位置是否合理。
③ 對競爭對手的瞭解不足。
④ 實際投資超出預算。
⑤ 從業人員服務質量問題。
2、控制辦法：
①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。
②酒店與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。
③加深對競爭對手的瞭解：避實就虛，做到他無我有，他有我優，並且定價合理。
④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。
⑤從業人員要進行服務質量和態度考核。
七、相關的法律法規
《勞動法》
八、市場營銷策略
1、服務說明與定價。
2、經營策劃。
3、經營計劃。
一、活動名稱
似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業生晚會
二、晚會意義
6月，我們學院成功送走了一屆畢業生，進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦 畢業生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續，是一個又一個情感的昇華，讓我們在這裡，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們。讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕鬆的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。
三、晚會性質
晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。
四、活動內容
1、晚會前半個月聯絡各個院學生會，商量具體細節即相應工作的分配，並安排晚會節目
每個學院至少出一個節目，晚會節目請以活力青春為主，小品類以幽默詼諧為主等，節目的順序要有高低起伏感，防止參加晚會的人員流失和晚會現場的冷場。
2、策劃申請，和外聯資金的到位
晚會提前一週每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。
外聯資金提前一週確保到位，負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同。
3、宣傳海報的設計和宣傳視訊的拍攝
ps海報的製作，在外聯資金到位後將其列印，提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。
宣傳視訊包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄，並提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。
4、橫幅的懸掛
主辦方至少製作6條橫幅，分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。
5、五月二十號確定演出節目並監督排練
節目的排練和監督由每個學生會自行負責，節目進展情況上報晚會節目組，節目組根據節目的進展安排時間。
6、租借場地，準備道具，安排服裝
節目組請提前一週確保體育館的申請以及每個學員表演節目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)
服裝等請於在天府廣場陝西街租借。
7、晚會前一天在正式場地彩排一次
晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團，落實到每個人上面。
8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發放請帖
五、活動流程
1、播放入場音樂《最後一個夏天》和《那些花兒》迴圈播放，同時播放連州中學及海大風景照片並迎賓進場 20:00—20:30(看人數定開始)
2、主持人介紹來賓 2分鐘
3、鄉長致詞(禮福，戰勝) 5分鐘
4、接著播放大四師兄師姐的回憶視訊(緩慢熄滅燈光) 8分鐘
5、遊戲—--超級猜歌隊 20分鐘
6、遊戲------模仿動作one by one 15分鐘
7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘
8、工作人員代表鄉會送禮物給畢業生(咼慧敏，海花)，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業生說：祝師兄師姐，前途似錦 2分鐘
一、活動目的：
為豐富員工的文娛生活，增進員工之間的溝通交流，調動員工工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力，體現公司對廣大員工關愛。因此，編制半年員工生日活動方案。
二、活動主題：放飛心情·歡樂無限
三、活動時間：20xx年9月15日（週六）下午13:30-20:30
四、活動地點：泉州海灘----鮮餐排擋
五、活動內容：員工生日活動，歡樂體驗
一）具體專案：
1、泉州沙灘漫步，怡情觀海。
2、分組遊戲：
A.《飛鏢中獎》
遊戲規則與要求：每隊員工分成小兩隊同時進行，每人發放飛鏢3只，依次手持飛鏢擲向靶盤，當飛鏢擲完，該員工本項遊戲中止，凡單鏢命中9環以上者有獎，獲禮品一份。
B.《謎語競猜》
遊戲規則與要求：遊戲活動場內掛滿謎語數條，凡猜中謎語者，獲禮品一份，禮品猜完遊戲結束。
3、整體活動：《幸運抽獎》
遊戲規則與要求：所有參加活動生日員工，都有機會中獎，拿到特別獎品一份。
六、費用預算：
1、車輛運輸： 1000元/輛 X 3輛= 3000元
2、禮品費用： 購生活用品和遊戲道具 1000元
3、人員餐費： 50元/人X 130人= 6500元
4、其他費用： 臨時備用 300元
合計：10800元（未計帽子費用，另須領用帽子130頂，費用由公司支付）
七、道具物品：本次活動所需物品與道具清單見
說明：
1、 獎品可根據實際情況調整，但須保證費用不超過預算。
2、 每車選出一位隊長，還須自帶1面隊旗，隊旗公司原來已經做好，共3面。
3、 員工注意新增衣服御寒，海邊風較大，同時注意安全，禁止下海游泳！
1、策劃書名稱
儘可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××活動策劃書”，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
2、活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下專案中選取內容重點闡述，對其作好全面的分析（如SWOT分析），將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
活動的目的、意義應用簡潔明瞭的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
3、活動開展
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明瞭，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作專案，應按照時間的先後順序排列，繪製實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動物件、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程式也應該在這部分加以考慮。
這裡可以提供一些參考方面：會場佈置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支援、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、資訊聯絡、技術支援、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
4、經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。要注意的是內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
5、活動負責人
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
一、企業策劃的含義
企業策劃是提高產品市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
企業策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬於市場策劃案的，他們是互相聯絡，相輔相成的。它們都從屬於企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和企業策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而企業策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
二、企業策劃的分類
1、營銷主導型企業策劃
指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。此型別活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。
2、傳播主導型企業策劃
指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。
3、混合型企業策劃
兼備了以上兩個型別的特點，既做營銷又搞傳播，屬於“魚和熊掌兼得”型。
三、企業策劃的優勢
1、企業策劃具有大眾傳播性
一個好的企業策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。有的企業策劃會把公益性也引入活動中來，能夠激發品牌在群眾中的美譽度。
2、企業策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以採取全面陳述的方式來表現；但是，通過企業策劃，可以用把客戶需要表達的東西說得明明白白。因此，企業策劃可以把企業要傳達的目標資訊傳播得更準確、詳盡。
3、企業策劃具備公關職能
活動的策劃往往是同繞一個主題展開的，這種主題大多是有關環保、節約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費者美譽度的：通過這些主體的開展，最大限度地樹立起品牌形象，從而使消費者不單單從產品中獲得使用價值，更從中獲得精神層面的滿足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時也能夠取得公關效應，但遠不能與企業策劃公關職能的實效性、立體性相比。
4、企業策劃的經濟性優勢
傳統的廣告宣傳形式已經進入成熟期，包括廣告宣傳費用也越來越透明，價格折扣餘地很小，企業通過廣告宣傳動輒需要成百上千萬的廣告費。與此相比，一次促銷活動的成本遠遠小於廣告費用，但又能夠很快取得效果，同時更直接地接觸到消費者，及時獲得市場反饋。
四、聯絡我們
若需進一步查詢，請聯絡義烏註冊中心：
電話：
傳真：
一、目的及意義
x週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得。
二、主題和口號
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現代商務文明。
三、時間
20xx年x月xx日(有待最後確定)。
地點：高爾夫球場，賓館(新聞釋出會及聯誼會地點)
四、活動物件和規模
本次活動的主要物件是在商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發專案的業主(如灣、花園、等)。
1、商界領袖人物(人數)。
2、意向大客戶(人數)。
3、灣業主(人數)。
4、新聞媒介記者(人數)。
5、xx公司企業員工(人數)。
6、代理商工作人員(人數)。
總計：若干人。
五、活動組織及內容
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞釋出會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動面向商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工。
3、活動採用新聞釋出會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
a.新聞釋出會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對xx專案和俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動物件的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和專案銷售做好鋪墊。
c.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦xx專案。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(賓館)→新聞釋出會(xx企業家協會領導致辭、開發商代表發言、專案推薦、嘉賓論俱樂部，賓館)→中午作息(賓館)→高爾夫比賽(高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和專案推薦，賓館)→全天活動結束
六、組織渠道
xx企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、以xx企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本專案概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、灣客戶。
七、宣傳方式
本次活動主要選擇xx房地產界雜誌，和發行量影響力的報紙《早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、釋出活動預告，採取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理。
b、結合專案形象宣傳，《早報》底版釋出預告，圖文結合簡介總經理、現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、新聞釋出會：陳述業績以表明企業的雄厚實力。嘉賓動員與會者加入俱樂。現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢巨集偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對專案和俱樂部作引見。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛專案和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍。
c、聯誼宴會：發放專案以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動後期宣傳：
a、報道活動開展情況，公佈獲獎名單。
b、《早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公佈名單，介紹現代城。
八、效果評估
1、新聞釋出會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和專案啟動培育良好的輿論環境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕鬆愉悅，最易培養情誼、挖掘客戶，更進一步深化前面兩項活動的效果。
綠茵閣西餐廳自20xx年開業以來，一直面臨各種問題和挑戰。 無論是在管理方面，還是服務方面，都存在著很多的漏洞。作為餐廳經理的我，也是存在著很多的缺點和不足。所以，餐廳出現的一些問題，我也是有責任去承擔的。針對餐廳出現的這些問題，我也做了詳細的分析，並且制定了相關的解決方案和計劃。希望我的這些計劃和建議，能幫助餐廳解決目前面對的問題，並對將來要發生的問題防患於未然。而且，我們要樹立一個長遠的目標，以提高餐廳的服務水平和質量，提高管理層的管理能力，更重要的是提高餐廳的經營效益。
一、市場環境分析
1.我店餐飲經營中存在的問題：
首先，在服務方面，員工的服務速度跟不上。導致這一問題發生的原因如下：
員工的服務技能以及專業知識欠缺，以至於在服務客人的時候，沒有給顧客留下一個好的服務印象。
人員配備不足。當餐廳達到高峰期的時候，沒有充足的人手去服務客人。在人員配備上，不能滿足餐廳高峰期的標準。
員工服務速度跟不上跟餐廳廚房的出品質量有著直接的聯絡，廚房的出品不合格會導致客訴，一般情況下，員工為了處理客訴要花費一定的時間，以此導致服務速度下滑。
其次，在管理方面，也存在著很大的漏洞。
管理的執行力度不夠，導致員工對一些制度鬆懈，沒有一個好的管理體制，就沒有一個好的服務團隊。
管理者之間的意見不能夠很好的統一。意見分歧太大，會造成餐廳沒有一個好的執行的標準。
管理層的職位分級不明確，經常出現下級在不經過上級同意的情況下，作出一些決定。並且，員工經常越級反映一些問題。
④ 管理組的人員配備不齊。導致管理層在沒有做好本職工作的前提下，就參與到了服務的工作中。以至於，很多問題都沒有及時的去讓管理者處理。
最後，餐廳沒有一個很團結的團隊。員工之間只有利益關係，並沒有一個很好的工作團隊，都是各執己見，沒有辦法達成很好的統一協作。
2.競爭者分析
根據餐廳周圍的一些競爭團隊，如：秀玉、鬥牛士等餐廳進行分析。得出以下結論：
鬥牛士餐廳在沒有過多活動的情況下，依然保持有很穩定的客源，分析其原因是他們的出品質量很穩定。沒有太大的波動。
秀玉紅茶坊，因為是南昌的老品牌，在市場上佔有一定的客源。但是，他們沒有一個好的餐飲出品質量。
孺子路綠茵咖啡廳對於我們的影響也是一個很重要的因素，由於許多客人在不瞭解的情況下，以為綠茵咖啡廳和綠茵閣是一個品牌。所以，對我們在南昌的品牌力量表示懷疑。以至於吸引不到客源。
二、經營管理分析
1.優化廚房的餐飲出品質量
以低成本創造出高附加值的餐飲產品。但是，在餐廳的出品方面，一定要保證其出品質量，要讓顧客吃的安心，吃的放心。
2.完善、落實《員工管理制度》
《員工管理制度》是我餐廳的所有員工要遵守的行為準則，只有很好的落實，才能促進餐廳的服務質量和餐廳的發展。
3.樹立餐飲優質服務理念
優質的服務理念，是餐廳長遠發展的因素之一。只有提高了服務質量，才能使顧客感覺到良好的用餐環境，當顧客感覺到身心愉悅的時候，他就會對餐廳作出很高評價。促使他第二次的消費。並且，要培養一批具有高技能的優秀員工，在他們當中選出優秀工作者，進行獎勵，樹立正面典型。要樹立優質服務的理念，就要深入到每個員工的內心。
4.完善會議制度
餐廳需制定一套完整的會議制度。每週一的管理層會議，內容是，總結上一週的不足和進步，並且制定這一週的工作任務和目標。要在上一週的缺陷裡，找到缺點，並作更改。
每月15號定為員工大會。在大會上，讓員工自由發言，總結這一個月的不足和進步。選出最佳優秀員工，並給予獎勵。若條件允許，員工可組織聚餐，增進員工之間的感情，從而讓員工在工作當中達到很高的協作水平，並且以此加強員工之間的團結。
5.管理、服務人性化
無論是在管理員工，還是在服務客人的時候，都要體現“人性化”思想，多站在對方的角度思考問題，從而避免發生不必要的矛盾，這樣才能做到一個服務質量十分優秀的精英團隊。、
三、市場目標分析
1.從顧客中獲取更多的顧客份額
以良好的餐飲水平、優質的服務水平、優惠的折扣、以及各種優惠活動，在現有的顧客中，發展出會二次消費，以及長久消費的人群。並且保證，不會因為餐廳的餐品問題，而流失這些客源。加強宣傳，以此方式，與綠茵咖啡廳區分開來，吸引更多的客源。
2.贏得口碑宣傳
好的口碑，其本質是要有好的出品質量。出品質量決定著顧客是否會增進消費，拉動其餘人群的消費。好口碑傳的廣了，餐廳的品牌形象自然就上升了。
3.員工忠誠度的提高
加大力度培養新員工同時鞏固員工流失，這是顧客是否滿意餐廳服務的間接效果，員工滿意度的提高導致餐廳服務質量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性迴圈。
四、實現管理目標的行動計劃和執行方案
要定時的對於餐廳的餐品進行調整。每月推出一種新品，以此吸引更多的客源。新品不能對於其他餐飲企業的東西按部就班，要創新出自己的特色產品，反而讓其他餐飲企業望塵莫及。只有屬於自己唯一的特色，才會有更廣的市場。
對員工進行相對全面的培訓和管理，加強員工的服務技能，加強管理層的管理能力。打造出最精英的服務團隊。
督促員工做好餐品的推銷力度。推銷餐品最多的員工可獲獎勵。培養員工主動跟客人去溝通推薦的習慣。
④ 在每週管理層會議的時候，制定出每週的工作任務。任務具體內容根據餐廳實際情況而定。比如，此周要推銷多少牛排，要推薦怎樣的套餐，有什麼樣的新品需要極力推薦。然後將每週的工作任務細化，比如，每天每人的工作任務量。
⑤ 在員工服務客人的時候，態度要親和友善，最好面帶微笑。讓客人體會到服務的優質。這就需要在每天的例會上鼓舞員工的士氣，讓他們帶著良好的心情參與到工作中。
⑥ 要提高餐廳的營收，就要想到各種吸引顧客消費的活動和方法。尤其是會員卡的使用率。要讓顧客覺得，能成為餐廳會員是非常幸運的，會員相對與非會員享受什麼樣的優惠。（建議：會員持身份證和會員卡，生日當天在此店消費的優惠）
⑦ 不影響餐廳運作的情況下為增收“隱形 收入”控制好可控成本，如：採購成本（採取不同時期估價）。水、電、燃料成本（細化分析進行有效節能），人力成本按淡旺季編制。
⑧ “以人為本”找到創收盈利之源。人，是創收最根本、最活躍的因素。“人本思想”，是創收的保證。讓員工的“心“留在店裡面，留在崗位上。把內藏的工作熱情轉化為優質服務的行動和活力。
1、關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段它的獨特性如何，及在何處企業分銷產品的方法是什麼誰會使用企業的產品，為什麼產品的生產成本是多少，售價是多少企業發展新的現代化產品的計劃是什麼把出資者引到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每種商品及其屬性的定義。這對企業家來說自然是非常明確的，但其他人卻並不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要讓出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：這種產品是值得讓人投資的，可開發的。
2、敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析過競爭對手的情況。要清楚競爭對手都是誰他們的公司是如何工作的競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些優點和缺點競爭對手所採用的營銷策略是什麼要明確每個競爭者的銷售額，如：毛利潤、收入以及所佔市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者來說所具有的競爭優勢；要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3、瞭解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和資料資料。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素使消費者選擇購買本企業產品這一行為的原因，以及各個因素在其中所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃。計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區等相關資訊，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表，還是使用內部職員企業是使用轉賣商、分銷商，還是特許商企業將提供何種型別的銷售培訓此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場如何設計生產線，如何組裝產品企業生產需要哪些原料企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源生產和裝置的成本是多少企業是買裝置還是租裝置解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
服裝為滿足現實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場，是青少年女大學生市場，根據自身資源優勢準備為之服務同，為了打入其市場特制定策劃如下：
一、市場分析
鑑於租用學校店面，市場相對於社會比較集中，而且市場不存在明顯的差異性，可採取集中性營銷策略，根據我們對市場的調研已確定為女大學生市場，我們做的是服裝市場，而且大多數女生則追求時尚，新穎價格適中，一般地女生的消費習慣是衝動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實根據對目標市場的調查，大多數女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買，不管在什麼地方，所以她們的消費習慣是與地理位置無關的，然而影響消費者購買習慣因素是價格。
目前，我們店的商品剛處於市場的發展階段，所以我們通常以低價為主，當然是在保證產品質量的前提下，根據對目標市場的前期預測，市場趨勢非常看好，現在學校給我們門面是免費的，這對於我們就是市場機會，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優勢方面，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了。
二、競爭分析
1、市場結構吸引力及市場壟斷分析：
在校園裡營業基本上沒有壟斷，只有超市和食堂並且沒有其他商業性質的店面，經過市場細分，確定後的目標市場雖說不是很大，但前景很好，就根據服裝行業的發展趨勢，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場佔有率產生重大影響。
2、產品競爭優勢：
服裝價格低廉，款式時尚、新穎，我們還可以根據同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心，在滿足消費者需求的基礎上獲取利潤。
三、營銷方案
1、營銷計劃：在開業之初，我們會以折扣方式進行促銷，讓利於消費者，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚、品牌觀念，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客。
2、銷售渠道：我們採用直接銷售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環節和相關費用，能降低進貨成本。
3、主要業務關係狀況：對於供貨商，我們有誠信非常好的供貨商，貨源充足，價格便宜，款式新穎、時尚，能滿足消費者的各種需求。
4、價格方案：在營業之初，潮水人館韓裝服飾店，採用的定價方法是盈虧平衡法，然後會採取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據市場調檢視消費者能接受什麼樣的價格再反向確定自己的成本價，在自己的成本上嚴格控制，使成本最低化。
5、銷售目標：在廣告充足的前提下，我們的銷售目標是月銷售量達件左右，預估銷售額達到目多元，市場佔有率在世界範圍%左右。
6、零售商品品牌策略：採用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺餘力，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買慾望，擴大銷售額。
7、售後服務：我們會對消費者所購買的商品進行記錄，如有不滿意或出現商品質量問題，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權益也不會損了我們的品牌形象。
四、投資說明：
1、資金需求說明：根據店面情況，店需要區域性裝修，在市場上看來材料價格比較貴，所以在裝修上可能需要xx元左右，按月進貨，進貨的成本大概在xx元左右，月電費xx元左右。
2、投資形式：以現金方式進行投資，數額為一萬元。
五、風險分析
1、產品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經濟損失。
2、成本控分析。在來去途中，都要運費，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關事項上收取一定費用，又會造成成本難以控制。
六、成本分析
根據起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費xx元左右，再加上宣傳費用總共xx元左右。
目錄
第一部分：公司基本概況 （一）公司基本情況 （二）公司概述 （三）公司核心價值觀 （四）公司文化 （五）公司宗旨和目標 （六）未來發展計劃
第二部分：公司管理 （一）公司結構圖 （二） 創業核心人員 （三）公司激勵約束機制
第三部分：市場和行業分析 （一）行業分析 （二）市場分析
第四部分：營銷規劃 （一）目標市場 （二）未來經營計劃 （四）經營策略
第五部分：財務分析 （一）第一年財務假設 （二）投資說明 （三）成本與費用分析 （四）公司盈利能力分析
第六部分：融資規劃 （一）IPO方式 （二）併購 （三）參股 （六）公司轉型 （七）風險控制
第八部分：附件 （一）風險控制 （二）調查表
第一部分 公司基本情況
（一）公司基本情況
（二）公司概述
（三）公司核心價值觀
（四）公司文化
（五）公司宗旨和目標
（六）未來發展計劃
初期：集中精力突顯核心競爭力，以開拓部分江蘇市場，以踏實的作風、勤
懇的態度、靈活恰當的經營方式開啟市場。
中期：進一步完善公司經營理念，逐步佔領農村中低端連鎖消費市場。此時
發展已逐漸步入正軌，擁有一定的經驗和教訓，我們將把改善公司經營作為一個重要工程實施，這段強化的目的在於佔領中低端連鎖消費市場，為公司注入新的活力、增強企業的生命力。
後期：對相關企業進行收購兼併。此時公司發展已經具有一定的規模，為擴
大公司的規模，節省資源，加快發展速度，公司將適當考慮收購或兼併一些企業。
第二部分 公司管理
(一)公司結構圖
公司起步時:計劃建立10家店面,採用直線制組織結構,該組織結構適用於門
店數目不多、面積不大、經營商品較少、經營區域較集中的連鎖企業.
第一階段公司結構圖(圖1)
1.本企業在初創期規模較小,管理簡單,故可由總經理一人承擔中央管理任
務,由部門主管負責人對所屬職位及店面一切問題負責.
2.此要求部門主管精明能幹,具有多種管理專業知識,能夠親自處理各種業務. 3.管理事務多時可由助理協助經理工作.
該組織結構的優點:
1.管理結構簡單,管理費用低,指揮命令統一,決策速度快,責任明確,反應靈活,紀律和秩序維護教為容易.
2.避免了不必要的管理層次。以免影響資訊交流,增加管理成本,降低管理效率,同時能夠使公司擁有更充足的資金和時間來運作經營.
3.管理事務增多時,一些專業職能可由專業人員來承擔,如財務職能可由專業財務人員來負。
隨著公司的發展:經營區域和規模不斷擴大。直線制組織結構可很快的進行調整,增加相應的職能部門,從而過度到直線職能型組織,使公司得到更好更快的發展.
注:為了克服直線職能制的缺點,本公司會設立各種綜合委員會或建立各種會議制度,以協調個方面工作,起到溝通作用,幫助高階領匯出謀劃策.
該組織結構的優點:
直線職能制是在綜合直線制和職能制個優點的基礎上形成的,因而既有利於保證集中統一的指揮,又可以在各級行政負責人的領導下充分發揮各專業管理機構的作用.
公司店面發展到50家以上:我公司將進一步的進行戰略性的組織結構調整,即採用複合型連鎖形式。
一、 前言
網際網路經歷了高潮和低谷，當失去耐心的人開始疾呼網際網路是泡沫，大家不要陷進去的時候，中國網際網路仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對於網際網路企業將有90%關門的預言如今也不攻自破。這些風風雨雨讓許多真正瞭解網際網路的人終於看明白了一點：網際網路本身並不能創造產值，它是一個服務性行業。
透過泡沫看本質，可以讓我們明白很多，網際網路不是神話，而是實實在在的一個媒體、一種工具、一條途徑。認清了這些，我們就發現，原來網際網路真的很有用，如果你懂得利用的話。傳統企業同網際網路聯姻，藉助網際網路展示企業形象，釋出產品資訊，做好客戶服務已經成為業界的共識，成為現代企業發展中一個不可或缺的步驟；網際網路為企業服務，滲透到企業的生產、銷售、管理當中去，這也成為網際網路發展的重要模式之一。
讓我們構想一下企業利用網際網路之道的美好局面：企業佔領網際網路這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業的形象、品牌、文化和產品；
網際網路不僅僅是網站，更是一種高效高技術含量的管理方法和手段。企業通過網際網路的應用引進管理技術和觀念，豐富管理手段，倡導互動溝通和透明管理，提高企業管理效率和質量水平；
企業通過網際網路尋求產品的銷售新渠道，尋求更多的商業機會。對於這些，我們相信，如果能很好的利用網際網路，網際網路必將助企業一臂之力。
二、為什麼需要一個新的裝修企業網站
裝修是服務，舒適要網站
中國各種服務型行業都是可以在網際網路上找到蹤影的，裝修型服務行業也不例外。然而縱觀現有的裝修網站，總感覺到，這個應該可以做的更好。
若干同行業裝修企業一起上線於同一網站：
從一些大集團網站技術引數情況，從中可以看出，現有的土巴兔網站還需要更好的行使其職能。一個理想的裝修企業網站應當以知名企業網站為標準，與企業形象相襯，能夠在企業的宣傳策略上新增濃重的一筆。
裝修企業網站應該是這樣的：
符合：裝修企業網站應當符合裝修企業形象標準，能夠充分展示企業精神和企業文化，能夠展示每一個裝修公司的風采；
現代：裝修企業企業網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方的網站，能夠緊跟企業網站設計潮流，運用流行元素，使網站和裝修企業一樣充滿現代氣息；
實用：裝修企業網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的，最快找到他所想要的，一目瞭然，輕鬆自如；同時，管理人員能夠輕鬆進行網站內容更新和維護工作。實用、易用能使裝修企業網站走向良性迴圈軌道；
互動：訪問者，使用者，合作者是一面鏡子，好的裝修企業網站應當從訪問者，使用者，合作者那裡獲取對網站的反饋，能夠捕捉客戶的需求，能夠雙向交流，能夠使客戶在網站中充分發表見解，並加以吸收；
擴充套件：任何企業網站應當是一個可擴充套件的網站，能夠根據技術的發展而將其充分應用，能夠將企業外部視窗和企業內部管理機制相結合，能夠為管理決策提供資料統計與分析；
利用網際網路：好的裝修企業網站應當高屋建瓴，未雨綢繆，將企業利用網際網路發揮到極至，具備了上述五大特點的xx企業網站，就可以做到。
三、網站設計需求
建立完善的產品資訊展示系統產品展示是企業網站的重要職能。建立一個完善的產品資訊展示系統，分類合理，訪問快捷，新增方便，管理科學。這樣的一個產品資訊展示系統，能夠使客戶快速瞭解裝修成品資訊，並找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，裝修企業通過產品的展示和反饋，能夠快速瞭解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。
樹立誠信經營企業形象：誠信是企業之本。任何企業都是靠誠信經營，質量第一贏得了客戶和市場的青睞。在企業網站的建設中，也要展示出企業的誠信形象，通過網際網路傳播本企業的企業精神和企業文化。
要做到：
1，保持市場的領先地位
2，吸引更多的客戶,
3，為現有的客戶提供更有效的服務
4，開發新的商業機會
5，建立完善的網上服務系統
6，提高管理效率
四、 裝修網站設計風格
網站語言：簡體中文 繁體中文
裝修企業的客戶層面廣，產品遠銷全國各地和海外市場，服務好需要裝修的所有的使用者是做網站的開發者義不容辭的職責。因此設計不同的語言介面，會讓不同地域講不同語言的使用者有更親切溫馨的感覺。
網站風格：
網站屬性：垂直型網站
華人風格 （中文版）
純歐美風格（英文版）
以裝修企業經典示例為基礎，根據不同地域客戶的瀏覽習慣設計出一流的專業網站，吸引各界瀏覽者對裝修企業網站的濃厚興趣，培養客戶對本企業網站的忠誠度。
五、 網站架設步驟
中文版網站佈局
主欄目分欄目說明
集團介紹
總裁致辭
公司歷程
組織結構
公司榮譽
新聞中心
集團新聞
行業新聞
產品資訊
產品分類
新品介紹
說明書（驅動）下載
產品榮譽
線上交流
友情連結
客服中心
銷售網點
線上報修
服務宗旨
人力資源
人才戰略
職位應聘
外文版網站佈局：
主欄目
分欄目
集團介紹
新聞中心
產品中心
商務中心
客服中心
最為重要一點 盈利：
每家裝修公司公平競爭，將裝修公司十二人分為一隊。
每家裝修公司，每個月統一提交：1000,1500,20xx元
以一個月為期限，兩隊之中哪個隊做的成交金額多者為勝。
勝者，可以將獎勵金均分。用來犒勞本公司員工，或者可以用來旅遊。
而我們，則是通過每個公司去量房會扣手續費。（前期可以收的少，後期再盈利）
而，每單成交我們還可以抽取5%的價錢。（前期可以抽取1%）。
企業網站策劃，這5個誤區一定要注意！
沒有明確的目的
很多企業看到人家做網際網路發了財，自己也想撈一把。同時建站門檻非常低，這就導致了很多的人僅僅是因為眼紅和跟風而想出各種貌似可以掙錢的點子，結果這種投機取巧的做法，即使成功也不會長久。
想法太過天真
有的是有資源的一些人，認為自己有某方面優勢，同時也認為自己眼觀獨特。結果就產生一些異想天開的想法，感覺自己能通過網際網路搞出一番作為。
只想不做
一些人確實有比較好的點子，能想出一些非常好的網站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，沒有做法，那想法永遠只能停留在想法的層面。所以，即使有了好的點子，可沒有更多的"怎麼把這個點子做成"的點子的話，那麼，也是做不成真正的東西的。這種情況在實際情況中很多。
做不到位
還有些網站，有著非常好的構思，同時還有非常完備的執行方法，可最終還是沒做成。這種問題往往就出在了執行問題上。
跟不上時代，考慮事物太淺
對於很多原來就在運營的網站，可能前期運營的不錯，不過由於不懂得居安思危，或者不知道怎麼去轉變，最終導致網站倒在了網際網路發展的車輪中。
總結：企業網站想要運營的好，離不開好的策劃，所以網站策劃一定要找專業的團隊，這樣才能避免走彎路，又能達到你要的效果，江蘇易銷網際網路科技有限公司就可以提供網站策劃的服務。
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