一、活動形式
各市場召開茶話會，聯誼會，座談會等慶祝教師節活動;
二、活動主題說明
活動主題：桃李滿天下，恩情似海深一珍教師節主題聯誼會(或茶話會、座談會)
三、活動目的
1、藉助節日機會，把握合理主題，促進銷量，聯絡感情;
2、企業形象塑造，提升企業形象，推動顧客升級。
四、活動時間
20__年_月__日_點
五、活動地點
__學校__教室
六、活動重點環節
1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》;
2、教師顧客發言，員工獻花;
3、員工代表老師的學生獻禮：舞蹈《感恩的心》;
4、凡教師憑教師證在現場購貨可享受_折優惠政策。
七、相關道具
1、到會的每位顧客贈送精美的小禮品一份;
2、在原開會條幅的基礎上，會場懸掛教師節條幅
“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”
“尊師重教是中華民族和一珍公司的優良傳統!”
八、營造氣氛
1、顧客就座的桌子上放小食品、水果、紅酒;
2、會場條幅配合。
九、活動注意事項
1、工作人員統一工裝。
2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。
3、帶掌由各店長和各地區經理負責。
4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內不得隨意走動。
5、會議期間，不得在會場內接、打電話和收、發簡訊。
一、市場分析
(一)品牌定位
曼秀雷敦，處處關懷
(二)目標市場
曼秀雷敦護脣產品銷售物件主要是 16—35 歲的消費群體，年輕群體：什果冰護?脣系 列、纖纖護脣系列，彩妝群體：水彩潤脣系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤?脣膏，成人 /家庭群體：男士潤脣膏、特柔潤脣膏、薄荷潤脣膏、維他命潤脣啫喱、?水分潤脣膏等。兒 童群體：小小什果冰口紅廣告策劃
(三)市場前景
(四)產品優勢
曼秀雷敦護脣系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。?毋 庸置疑，曼秀雷敦在脣膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要?的種類， 適合任何時間任何場合任何人群適用的什果冰護脣系列， 適合喜歡華麗又?優雅的彩妝群體的 水彩潤脣系列、什果冰淡彩潤脣膏潤脣啫喱，還有專門針對兒童體?質的小小什果冰。於是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的脣膏系列。
(五)市場現狀
1、巨集觀分析：越來越多品牌注意到了脣膏類是一個需要的市場，因為相對於其?他化妝 產品，脣膏是不分年齡不分性別的，於是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦?必須要在固有 水平上求新求質。 脣膏的替代品並不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷?敦若想要繼續開拓自己的市場領域， 就必須在其他產品的推廣上下足功夫， 因為其?新興的產品在眾多化妝品產品面前， 還處於弱 勢。
買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵?因素。 畢竟顧客是上帝， 市場是顧客的市場， 沒有顧客， 再好的產品也要束之高?閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才 可能保持其地位?並加以鞏固。
2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在脣膏類市場，儘管曼?秀雷敦穩坐第一 把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可?忽略的對手，而蘭蔻等 大型品牌也作為潛在競爭者存在著。
較大的競爭者所採取的策略， 基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀， 一邊擴?大其他配 套產品的開發和技術投入，收購兼併同類相對較小的品牌，發展勢力，努力?擴大自己產品覆 蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網路等手段深入人心。
(六)融資計劃
以借貸的形式向銀行進行貸款
二、市場推廣
(一)營銷策略
1、產品策略：曼秀雷敦潤脣膏系列 20__ 年關懷升級，皇牌什果冰潤脣膏換上?時尚新裝，並有香甜荔枝口味清新登場;全新水彩潤脣膏推出6款最新流行的粉紅?色調，配合時尚 魅惑的新包裝，將掀起櫻脣的粉紅主義;同時潤脣家族又添新成員?—國內首個獲中外雙重 有機認證的花果潤脣膏……
2、價格策略：曼秀雷敦的產品?一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也 是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。相對於那些較大化妝品牌的脣膏價格而言，曼秀雷敦將近 壓低了一半的價格，?但是其產品質量並沒有打折扣，杭州秋濤路戶外大牌而因此深得顧客青睞。
3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦?在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護脣產品不再單一出現在 中國的大城市，而且也能出?現在中小城市的櫃檯上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、瞭解曼秀雷敦、認可曼?秀雷敦、信賴曼秀雷敦。
一、活動背景
為慶祝中國共產黨建黨九十四週年華誕，結合全市開展的“三嚴三實”活動，局黨支部、工會決定於近期帶領局全體職工前往著名的紅色旅遊基地——黟縣柯村紅色教育基地參觀，通過互動開展，激發全體職工的愛國愛村熱情，增強黨性修養，促進和諧機關建設。
二、活動意義
通過此次紅色之旅的實地考察，採取重溫入黨誓詞、踏尋先輩足跡等方式，切實增強全體黨員幹部的歷史使命感和責任感，在今後的工作中，充分發揮黨員的先鋒模範作用，解放思想，凝心聚力。
三、活動主題：踏尋先輩足跡，弘揚革命精神 四、活動地點：黟縣柯村
五、活動物件：全域性職工(29人)
六、活動形式：參觀黟縣柯村暴動紀念館、重溫入黨誓詞
用餐費用：每人工作餐標準50元春遊活動策劃其他費用：租車費或油補費用
活動預估總計費用：2100元(最終根據人員實際情況核定)
七、活動經費預算：
八、活動注意事項：
1、嚴格貫徹“勤儉節約，合理消費”的原則。不亂扔垃圾，保護環境。
2、因是集體活動，請大家服從集體聽從指揮，不要私自單個活動。活動期間帶好相應物品，穿戴簡潔大方。
3、必須嚴格遵守時間規定，並準時到達集合點，及時清點人數。一切聽從負責人的安排。
4、全體人員出發前手機充足電，出遊全程保持手機處於開機狀態，方便聯絡。
5、期間出現任何突發情況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。
6、保管好自己的行李。特別是手機、錢包及其他貴重物品。並應時刻提醒自己不要遺忘物品。
活動目的:
1，為大學生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺
2，通過本次活動提高廣大大學生的口才表達能力和交際水平
活動背景:
1，‘辯響校園’第一屆大學生辯論賽取的圓滿成功
2，當今競爭激烈的社會，大學生需要培養‘說我所想，辯我所感’的精神
3，提高大學生隨機應變的能力和辯論水平
直接面向群體及參與機構:
1，共青團師範學院委員會
2，師範學院文學社
3，廣大在校學生
活動主要內容:
[一]徵辯論題
1，社員要積極的參與本次辯題的徵集活動，深入到廣大學生中，瞭解當代大學生所關注的共同話題
2，面向廣大學生徵集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴
[二]宣傳
1，儘量把宣傳工作做到為位，力求為愛好這方面的同學提供一個好的機會
2，通過宣傳板讓廣大學生大致瞭解本次活動的動機，內容等方面的資料，讓有意參與的同學有充分的心理準備
[三]部署具體的活動內容
1，本次活動要吸取辦以前活動的經驗教訓，儘量減少不必要的麻煩
2，要制訂嚴格的辯論程式，維持好辯論會場的秩序
3，由於本次活動分為初賽，複賽，決賽，過程有點複雜，時間上也長，所以，要做好合理的時間，場地的安排，爭取為參賽者提供一個寬鬆的環境，營造激情飛揚的競論氣氛
4，社員特別是社裡骨幹要齊心協力，全力以赴，力爭把本息活動做好，做精彩，讓參賽選手在活動的最後都能有所感，有所獲
5，找好合適的評委，在做到公平，公正的同時，讓選手知道他們的優勢與不足
具體事宜:
第一，抽籤事宜
第一條、初賽:在4月11日確認辯題時由各領隊抽籤分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)
第二條、抽籤分組確定後由各領隊抽籤決定每場比賽的正反方。
第三條、每場比賽的辯題由該場比賽的正方領隊抽取。
第四條。各參賽隊務必按時到場抽籤，遲到或未到者按棄抽籤權處理，其賽程由籌辦方隨機制定。
第二:比賽賽制
借鑑流行的國際大專辯論賽的模式，考慮到法律辯論的實際，擬採用如下賽制:雙方各出四位辯手組成辯論隊，比賽分為五個階段。
第一階段
陳辭立論:首先是正方一辯陳辭三分鐘，然後是反方一辯陳辭三分鐘。剩餘三十秒時，記時員舉牌提示。
第二階段
補充立論:首先是正方二辯陳辭三分鐘，然後是反方二辯陳辭三分鐘。剩餘三十秒時，記時員舉牌提示。
第三階段
攻辯環節:首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方回答完畢後，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的回答累計時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢後，由反方三辯首先作攻辯小結，然後是正方三辯作攻辯小結，時間各一分三十秒。問題的提問順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必須確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手回答問題以及雙方三辯攻辯小結剩餘三十秒時，記時員舉牌提示。
第四階段
自由辯論:首先由正方提問，雙方累計時間各五分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計算另一方的累計時間。在自由辯論結束之後，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團決定是否可以向場上辯論雙方提問。
第五階段
總結陳辭:首先由反方四辯總結，然後由正方四辯總結。雙方各四分鐘。
第五:評判標準
可以綜合儀表舉止、辯論邏輯、辯論技巧、辯論深度、辯論語言和整體配合等加權分階段評分，最後綜合分數。
第六:扣分情況
1、當主席宣佈時間已到時，辯手仍繼續發言超過5秒鐘
2、攻辯與自由辯時重複提問或迴避問題，打斷對方說話，阻止對方回答或長時間回答問題。
3、攻辯時，辯方反問攻方問題，攻方回答辯方問題。
4、一辯或四辯在做攻辯小結或總結陳詞時脫離實際或背稿。
5、攻辯與自由辯時任意更換髮言隊員。
6、自由辯時一方隊員連續發言。
7、自由辯論時對重要問題迴避兩次以上或對於對方已經明確回答的問題仍然不放。
8、觀眾提問後未經評判審定和主席示意辯手擅自回答問題。
第七，比賽題目
論題由本社向全校學生徵集，有本社內部決定、選題應該是實踐中非常有爭議、不會明顯利於一方的案例。雙方各自選擇一個案例作為辯題、
第八，比賽評委和主持人
比賽的預賽和初賽評委為本社內部人員，決賽邀請中文系的資深老師作為評委、
第九，比賽服務
為評委和辯手提供必要細緻的比賽應有的服務，比如相應的評委、比賽記時員、必要的裝置、相應的教室、，以便保證比賽的完美順利進行。
第十，比賽程式(由主持人完成)
1、宣佈辯題
2、宣佈比賽規則
3、介紹參賽代表隊及所持立場
4、介紹參賽隊員
5、介紹規則，評委及點評嘉賓
6、比賽開始
7、觀眾自由提問(暫定)
8、評委團評分後退席評議(辯手觀眾休息時間，播放廣告)
9、評委團入席，由點評嘉賓評析賽事
10、宣佈比賽結果
11、辯論賽結束
二、比賽程式及用時規定
時間備註
1正方一辯2分30秒
2反方一辯2分30秒
3或三辯
進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒
4反方二辯選擇反方二辯或三辯
進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒
5正方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒
6反方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒
7正方一辯進行攻辯小結1分鐘
8反方一辯進行攻辯小結1分鐘
9自由辯論(由正方開始)10分鐘(雙方各5分鐘)
10觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答
11觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答
12觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答
13觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答14反方四辯總結陳詞3分鐘
15正方四辯總結陳詞3分鐘
評分標準:
(一)團體分，共100分
1、按辯論階段評分，計80分陳詞:10分。攻辯:15分。攻辯小結:5分。自由辯論:30分。總結陳詞:20分。
2、綜合印象分，計20分語言風度:5分。團體配合、臨場反應:15分
3、扣分標準，幅度為0-10分。凡在辯論賽過程中出現違反比賽規則的情況，按下列幅度適當扣分。陳詞:0-5分。攻辯0-10分
(二)辯手個人得分，每場總計100分。
每場比賽的優秀辯手由得分者獲得。
語言表達:20分整體意識:20分邏輯推理:20分
辯駁能力:20分綜合印象:20分
勝負判斷
1、團體得分為判斷勝負的標準，辯手個人得分只作為個人獎項的評審依據。
2、每場比賽的勝方由5位評委所打團體分之和高者獲得。
一、活動背景
九月，因為新生的到來，使我們古香古色大學校園抓住仲夏的尾巴，噴發出青春的熱情。對他們而言，從高中來到大學，一切都是新奇有趣的。未曾經歷大學生活的新生，新的環境也許還很不適應。
作為長江大學茶文化的這樣一個組織，我們本著弘揚中國茶文化精髓的精神，為大一新生提供一個業餘愛好的平臺。而且我們的茶文化也會在每年這個時候吸納一批新鮮的血液，為我們新學年策劃精品活動招募更多人才。
二、活動目的
通過招新的相關活動，幫助新生更好的適應大學生活。同時擴大茶文化社團組織的影響力，為以後我們社團組織的相關活動造勢。更是為了茶文化社團吸納新成員，儲存後備人才。
三、活動主題
長江大學茶文化社團2019秋季新干事及會員招新
四、活動時間
招新：2019年22日——2019年25日
五、活動地點
招新地點：待定
六、前期準備
1、2019年9月20日前：聯絡贊助商，就相關事宜進行交流、商定。
2、2019年9月20日前：設計製作相關宣傳資料，並佈置安排相關人員的具體工作。
3、2019年9月22--25日：佈置活動地點，開展招新的相關活動。具體時間安排視學院招新計劃安排。
七、宣傳方式及地點
1、橫幅宣傳：招新處
2、展板宣傳：招新處
3、印發宣傳資料
八、活動內容及安排
1、招新面試
初試：設定招新點，由各部收取應聘表，對應聘者提問。
複試：各部根據部門內部招新計劃進行。具體活動流程根據學院招新計劃進行
九、工作分配
1、策劃及贊助：外聯部
2、宣傳資料的設計製作：宣傳部
3、應聘表的修改設計：科技部
4、橫幅及相關道具的佈置：組織部
5、招新會員及時間：待定
6、各部門招新人員數量：各部門彙報
7、招新會員數量：不限
十、注意事項
招新紀律及安全問題
活動開展期間，各部門要團結協作，服從統一排程和安排。若因臨時事宜缺席需提前一天提出申請，使相關部門做好協調。
活動期間注意安全，儘量避免因為人員繁雜、事務繁多出現安全事故。
若出現臨時事故，及時上報，統一處理安排。
附：資金預算
(略)
活動名稱(主題)：“玫瑰心情”
活動型別：互動
活動地點：圖書城
活動時間：20··年2月12日
活動主要內容：
(1)、2月12日當天在書城入口附近顯著位置擺放一大型“雙心結”(由竹子和花泥製成，具體制作要素如附件1所示)。凡是在2月12日當天進書店的顧客都可以獲得一個為愛情許願和祝福的機會，那就是每人獲得一支紅玫瑰(代表“一生一世”和一張標籤(代表“一生承諾”)。顧客可以在標籤上寫出對自己、對他人愛情的願望和祝福，然後系在玫瑰花上一同插在“雙心結”上，以此來表達對完美愛情的祈盼和祝願，參與的顧客就有機會參加心動禮品抽獎活動(全天不定時抽取10次，每次5位)，還有禮品贈送(定製巧克力)。“雙心結”在書城展覽一個星期，期間顧客可以拍照留念。
(2)、2月12日當天進店的前21(代表“愛你”)對情侶可獲得祝福禮品一份，並可以成為書城的“天使情侶”，他們的合影將懸掛在書城裡的顯眼位置，讓他們的愛情和新知一起成長。
(3)、持有2月10日至2月12日購書小票(僅限百匯書城)的顧客還可以參加情人節當天下午17：00舉辦的抽獎活動(由顧客抽取，結果現場公佈及新知網站公佈，獲獎者電話通知)，獎品為昆明某著名餐廳的餐券，價值為情侶套餐的價格(方案待定)。
宣傳策略：
採取“平面報紙+電臺廣播+書城現場pop廣告+宣傳單頁”四種方式相結合的形式進行宣傳。2月9日至2月11日在昆明發行量較大的幾家報紙上刊登主題為〈“玫瑰心情”我們大家的心情〉平面廣告，以及在幾個主流廣播電臺播放同主題的立體廣告。選擇在這段時間刊登廣告主要是為了避免其他商家的效仿，從而導致活動失敗。2月10日至2月12日在店內用宣傳單頁對活動展開宣傳。2月12日在報紙上刊登主題為〈今天我們的心情“玫瑰心情”〉的平面廣告，2月11日及12日在店內用主題pop展開宣傳。
觀點闡述：
玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，是情人節不可或缺的東西。“雙心結”的“結”與“情人節”的“節”同音，代表著“永結同心”，代表著愛情的長久。把玫瑰和“雙心結”結合起來體現出愛情是浪漫的，更是蘊涵了責任的。這樣一來，活動就充滿了人情和文化，正好體現了書城兼具文化與時尚的形象。“天使情侶”的合影照片在書城裡懸掛，不僅體現出活動的長效性，還體現了書城廣納百川的胸懷與氣魄。
延伸閱讀：情人節晚會主持詞
男：尊敬的各位領導。
女：尊敬的各位來賓。
男：女士們。
女：先生們。
合：大家——晚——上——好!
女：纖雲弄巧，飛星傳情，銀河迢迢暗度。
男：柔情似水，佳期如夢，忍顧鵲橋歸路。
女：金風玉露一相逢，便勝卻人間無數。
男：兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。
女：“七夕”是中國情人節。中華民族傳統節日中最有浪漫色彩的節日。
男：“七夕”不是舶來的情人節，沒有外國人的張揚與瘋狂，卻充滿著中國人愛意的含蓄和溫馨的情調。
女：有人說，“七夕”像一個悠長的故事，訴著千古戀人的耳語，彷彿前世與你相遇，千絲萬縷，柔情萬轉，直抵靈魂。
男：有人說，“七夕”是一個美麗動人的傳說，一首千古絕唱的曲子，它在你面前細細地低呤淺唱，傾注心田，是希望?是浪漫?還是我們永遠的神往。
女：您到過仙緣橋嗎?那是傳說“牛郎織女”相會的地方。
男：您瞭解桂東嗎?桂東是中國“牛郎織女”傳說的傳承地。
女：桂東仙緣橋，中國相思橋!
男：桂東仙緣橋，天下第一橋!
女：啊，滴翠的青石板，像落下的一片天，
男：飛架山之間，與桂東有情緣。
女：這是天外飛來的橋，
男：這是人間鵲橋仙。
合：善男信女橋上走，走進了相思城，走成了一世緣!
男：河漢清且淺，盈盈一水間。
女：牽牛織女星，望穿是雙眼。
男：這是天上的鵲橋會，
女：這是人間的七夕緣。
合：多少情人橋上走，走出了人長久，走出了美姻緣。
男：七月七日長生殿，夜半無人私語時;
女：在天願做比翼鳥，在地願為連理枝。
男：喲，每逢“七夕”， 千里迢迢，紛來沓至，許許多多青年男女奔向仙緣橋。
女：啊，每逢“七夕”， 女人乞巧，男人求緣，天下有情人對美好愛情的希冀。
男：日本學者渡邊明次慕名飛來觀瞻仙緣橋。
女：中國留美學生網上報名，攜手相聚仙緣橋。
男：桂東仙緣橋，從網路進入了美國、日本、新加坡、俄羅斯、英國、德國、越南、阿爾巴尼亞等世界各國網民的視線。
女：桂東仙緣橋，受到了海南、雲南、湖南、湖北、山東、山西、江西、江蘇、北京、南京等全國各地有情人的青睞。
男：北京娛樂信報、香港商報、陝西日報、郴州日報、桂東經濟報等報刊專門報道了桂東仙緣橋。
女：廣東南方電視臺、浙江杭州電視臺、湖南長沙電視臺、湖南郴州電視臺、桂東電視臺為仙緣橋拍攝了系列專題片。
合：這是一個旅遊經濟背後的博弈，這是一個巨大的旅遊資源!
男：伸出你的友情之手，給寂寞的心靈來次激情碰撞。
女：綻放你的愛情之花，讓青春的歲月留下不朽詩篇。
男：多想，穿越時空，走過歲月，讓有情人永遠在我面前。
女：多想，百年以後，走完一生，有情人仍然是我心中的主題。
男：人非草木，孰能無情，人生許多事情都與情義交織在一起。
女：仁者樂山，智者樂水，桂東山山水水卻與情義貼在了一起。
男：這是一個難得的節日，讓我們傾訴心聲，真誠面對，放飛夢想。
女：這是一個難得的夜晚。聆聽心靈的輕吟，珍惜難得的緣聚。
男：讓我，牽著你的手，走過風雨，走過千山萬水，成為你生命的另一半。
女：讓我，用所有的愛和美麗成為你所有的記憶，山為陵，水枯竭，乃敢與君絕!
男：青山欣為伴，漚水喜長流。
女：清風賀來臨，真心鑑明月。
合：讓我們一起誠祝天下有情人，友情培植常青樹，溫馨浪漫結良緣。同時，祝願大家事業興旺、生活美好、愛情甜蜜，家庭幸福、萬事如意!
大一這一年，我沒有好好地到機遇，在朦朧玩樂中度過，因此甚感後悔。沒有腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。大一的學習任務相對輕鬆，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但並沒有把握好!!
在大二這一年裡，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專業過渡的準備，將自己的專項轉變的更加專業，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語和計算機認證書，並適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會實踐，義工活動，嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感，以便適應突飛猛進的社會。
到大三，目標既已鎖定，該出手時就出手了。或者是大學最後一年的學習了。應該系統地學習，將以前的知識重新歸納地學習，把未過關的知識點弄明白。而我們的專項水平也應該達到教師的層次，教學能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動，爭取拿到更多的獎項及榮譽。除此之外，我們更應該多到校外參加實踐活動，多與社會接觸，多與人交際，以便了解社會形勢，更好適應社會，更好地就業。
大四要進行為期兩個月的實習，將對我們進行真正的考驗，必須搞好這次的實習，積累好的經驗為求職而作好準備。其次是編寫好個人求職材料，進軍招聘活動，多到校外參加實踐，多上求職網站和論壇，這樣自然會享受到勤勞的果實。在同學們為自己的前途忙得暈頭轉向的時候，畢業論文這一關可馬虎不得，這是對你大學四年學習的一個檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過去，如果能被評上優秀論文是一件多麼榮耀的事情啊!只要在大學前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收穫的季節。
生活上，在大學四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利於我們的學習和生活，能使我們的學習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時間，形成良好的作息制度;還要進行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動;要保證合理的營養供應，養成良好的飲食習慣;絕不會養成沉溺於電腦網路遊戲等不良的習慣;並且在課堂上要認真聽課和記錄詳細的筆記，最主要是學會如何自學，提高自己的學習能力。
在大學期間，我並不指望能學到什麼高深的專業知識，而是應該把重心放在學習能力的培養上和學習做人上。一個人貴在知道自己應該去幹什麼，明其志，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的，適合大部分同學的需要，然我自己應該更清楚自己的實際需要，在學的課程上有所側重，有所安排，另外選學一些對自己有價值、有益處的課程……這將更具個性化更能挖掘自己的潛力。
大學同樣是一個展現個性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它!許多大一沒有從事任何社會工作的同學，到了大二、大三就很難加入學生會、團委，等等，為什麼呢?就是這個道理，我們應該把握大學裡這個機會充分鍛鍊自己的工作能力。我們應該多點參加工作和活動，加強培養我們的能力，充分發揮我們的潛能。
大學課餘生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓裡，時時飄來.各類大小社團所推出的活動絡繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時便會發現手裡捧著一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進大學的社團身份，對將來人生多元化有百利。
我上高中時的理想大學生活跟我現在的差距的確是很大，但那時只是天真的認為大學是很美好的。現在明白了，也認清了，並開始慢慢適應了。我想大學終究是一個學習的地方，所以學習還是第一位，這四年中一定要把學習抓好，尤其是對自己感興趣的學科，要好好學好，興趣決定動力，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力。總之大學生涯不一定要門門都是優秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實在難做到。我也沒必要訂些不切實際的目標。
青春的含義就在於不管我們選擇了什麼、成功與否，都不後悔。我希望通過四年的大學生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜。不僅要努力學習專業知識，同時還應該培養自己的競爭意識，創新意識和團隊合作意識。在經歷四年的歷練之後，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，並且積極向上。我覺得，這正是我對大學生活的期望。
在擬好了規劃後，還需要提醒自己，在行動中具體實施，做到風雨無阻!希望我的大學能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航!
活動主題:引科學發展潮,炫激-情團日旅
活動背景:大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望和祖國的未來。促進和實現大學生的全面發展是的根本要求，踐行科學發展觀是大學生的社會責任。我們要始終站在時代前沿，全面提升自身素質，不斷增強主動性、發揮創造性、發展先進性，在推進改革開放的偉大實踐中進一步展現青年的時代風采。
活動目的:今天的理想就是未來的現實，贏得了青年，就贏得了未來。由此，以長遠的目光出發，本次團日活動將踏踏實實地幫助青年大學生樹立科學的發展觀，讓他們意識到社會發展最終的方向是和-諧發展，是人的全面發展，從而在以人為本、以人的全面發展為目標的實踐中努力把自己塑造成為德、智、體、美、勞全面發展的建設者和專業人才，做科學發展觀的堅定實踐者。
活動形式:形式不限，各個支部自行決定
活動物件:大一,大二團支部,部分大三團支部(自願參與)
思想引導：
科學發展觀的實質——強調“自然、經濟、社會”複雜關係的整體協調。
科學發展觀的內涵——堅持以人為本，樹立全面、協調、可持續的發展觀，促進經濟社會和人的全面發展;強調"按照統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和-諧發展、統籌國內發展和對外開放的要求"，推進改革和發展。
主題拓展:
1時尚志願，光榮服務
2綠色校園，節約社會
3繼往開來，延續傳統
4實踐風潮，引領未來
注:各團支部也可在大主題的基礎上自定其他積極向上的活動主題。
活動流程
11月6日—11月10日宣傳活動.
11月8日中午12點之前要求各團支部上交列印版和電子版活動策劃書和主題卡片
注:
1.列印版交到院系樓辦公室116,電子版發到組織部郵箱
2.活動策劃書(在團支書群的共享上有一份活動策劃書的模板)主要包括，活動目的和意義，活動形式，活動時間，活動地點，活動流程(活動前期，活動經過，活動後期)，活動的負責人和參與者，活動經費等;
3.主題卡片的內容包括本團支部活動的主題和活動開展的時間地點,署明團支部的名字,卡片大小為A4紙左右,可自加修飾.要求顏色顯眼
11月9日—11月20日連續12天的活動時間.
注：各團支部可在這12天內選定恰當的時間自行組織活動。
11月20日—11月24日 各團支部整理並總結活動記錄
注:
1.24日晚上9點之前上交活動總結書和活動記錄
2.上交的總結書要包括電子版和列印版,上交方式於策劃書同
3.上交照片和DV(如有必要可以補充其他形式的活動記錄),可以壓縮打包然後發至組織部郵箱也可以用U盤拷貝給相應負責的幹事。
11月27日活動和成果展示(現場50米揮毫)
注: 1.每個團支部派數名團員參加(人數不超過4名)
2.主辦方只提供畫紙,其他材料要求自備。
團日活動策劃書模板
一、：傳承雷鋒精神 愛心助你我他
二、活動目的及意義：
1、弘揚，送給貧困同學一份愛心;
2、宣傳本協會愛心互助的精神，使更多同學瞭解我們協會;
3、鍛鍊協會幹事的組織能力，培養下一代接-班人;
4、與旅管專業共享資源，增強雙方的影響力，對外樹立協會的良好形象。
三、活動時間：3月14日——15日
四、活動地點：xx科技大學南校區美食廣場前、北校區電信路口
五、活動主辦方：助學協會、管理學院旅遊管理專業
六、活動物件：xx科技大學全體師生
七、活動流程：
1、前期準備
1) 策劃部(南校)於3月8日之前寫好策劃書並交給副團支書，由交付校社聯審批;
2) 3月12日之前由團支書召開活動動員會議，由會長講解關於與旅管合作的事宜，確定工作人員名單;
3) 3月13日之前由組織部(南校)副部長負責與愛心互助吧聯絡;
4) 3月14日之前由南北宣傳部各做兩張海報並自行張貼;(宣傳板由旅管負責)
5) 3月14日之前由組織部(南校)副部長負責後勤物品的準備。
2、活動期間：
1)中午
①10：30——10：50佈置服務檯
②10：50——13：20正式開展活動，包括服務檯記錄整理捐贈物品、現場發傳單、募捐;期間輪流用餐
③13：20——13：40清點物品和捐款、收臺
2)下午
16：40——18：30
3、後期
15日下午由和旅管負責人一起清點所有物品和現金並直接捐給愛心互助吧
八、 負責人安排：
總負責人：(團支書)
聯絡人： (會長)負責與旅管專業的協作問題
南校第一負責人：(組織副部長)負責南校服務檯管理
南校第二負責人：(會長助理)負責南校後勤工作，同時協助第一負責人工作
北校第一負責人：(外聯部長) 負責北校服務檯管理
北校第二負責人：(副團支書)負責北校後勤工作，同時協助第一負責人工作
協助者：(南校策劃部長)處理各種突發事件及協助各位負責人順利開展工作
九、 經費預算：
工作餐……………………………… 12×5×4=240
宣傳單……………………………… 1000×0.1=100
橫幅………………………………… 30×2=60
海報…………………………………4×4=16
不可預計費用……………………… 80
總計…………………………… 496.00
十、 注意事項：
1、各負責人應加強溝通，協同工作;
2、提前檢視 ，如果有雨須提前一天借好太陽傘;
3、儘量借得音響，宣傳會場氣氛.
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第一部分團隊簡介略
第二部分店面簡介
本店以堅持“為學生服務”的辦店方針，引導健康生活，設計品質生活，倡導適度消費，實用，貼近生活，結合大學生衣食住行，以圖片，文字的形式提供最新最快地市場變動，本店時常推出商家優惠券，最新的打折優惠活動等，為大學生量身定做的副食品消費為一體的水果超市。
我們將為廣大師生提供如下消費選擇:
(1)各種新鮮水果
(2)各類真空食品
(3)幹類食品
(4)新鮮果汁
第三部分板塊分類詳解
一、新鮮水果
以時令水果為主，本季節罕見水果為輔。
二、各類真空食品
以豆乾，鳳爪等各式真空袋裝方便熟食為主。
三、幹類食品
以葡萄乾，紅棗，瓜子，花生，薯條等散裝食品(就是沒有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果)。
四、新鮮果汁
主要針對夏季的現場榨汁為主。
第四部分市場分析
一、形勢分析:
幹杉校區地處長沙市郊，地理位置較為偏僻，資訊暢通相對受阻，校園內至今還未有健全的水果店。同時幹杉校區有教師數百，學子近萬，廣大師生食用水果極為不便，校園內商機存在巨大的潛力。
二、目標市場
學生消費群體佔有很大比重。高校校院內目前創辦水果店的學校較少，存在巨大的市場佔有份額，前景良好。
三、特色專案市場分析
(1)新鮮水果:
校園內還沒有一家水果店，八九點以後，正值廣大師生夜宵之時，而此時校園內外無一處可購水果之地，我們的水果店正是彌補了這一空缺。
(2)新鮮果汁:
長沙地處亞熱帶地區，夏季氣溫高達四十度，廣大師生迫切需要降溫飲料，而鮮榨果汁是夏季清熱解暑飲料的最佳選擇，食用健康，富有極高的營養價值，從在巨大的商業潛能。
四、時令水果市場分析
時令水果就是當季盛產的水果
春季:乾燥咳痰多吃梨乾燥上火吃香蕉。防治感冒吃蘋果
夏季:西瓜桃子李子杏櫻桃葡萄
秋季:百果之宗--梨大夫第一藥--蘋果甜膩美味--柿子西域佳果--石榴乾果之王--板栗維C之王--獼猴桃
天堂之果--橄欖酸甜適中--柚子長壽食品----山楂維生素丸--大棗
冬季:冬棗、冬桃、冬杏、冬蘋果
(水果市場調查表，大學生消費方向調查表見附錄)
第五部分運作模式
一、內部運作模式
水果店下設:財務部、策劃部、外銷部、運營中心四大職能部門。
財務部:曾俊，負責核對收入和支出。
策劃部:全體店員，調查市場，清點銷售產品，具有非常敏銳地眼光:良好地洞察能力，抓住銷售熱點。
外銷部:全體店員，針對部分學生，在店員方便時銷售送貨上門。
運營中心:
(a)廣告部:鍾盛、金光巨集2人主要負責宣傳。
(b)發行部:張文1人負責校內訂單，聯絡消費者
(c)服務及業務部:曾俊1人負責商家、消費者回訪。
二、外部運作模式
(1)“快樂淘寶”開啟市場為後期店面的經營打下基礎，穩固銷售市場。
具體操作如下:
前期:
a、在學校加強宣傳力度。
b、與供應商聯絡，選擇價格低，信用度高，質量可保證的水果批發商。
下單操作:
a、每週週末，負責人調查供貨市場，刪選貨物，製作貨單，週一開始新一輪銷售模式的運作。
b、消費者可以直接到本店購買所需貨物，還可以以手機簡訊，或電話等通訊形式將所需貨物告知本店，本店在最短的時間送到消費者手中。
付款方式:貨到後檢驗貨物質量無誤付款。
後期:製作消費者記錄，凡購買累計達288，即可成為VIP會員，同時贈送一件小禮品。並且對會員進行回訪，以調查問卷的形式對消費者感興趣的產品型別、服務方式等進行改善。
三、電子商務應用
(1)利用校園傳單宣傳
(2)利用校內網推廣
(3)利用上門服務宣傳
(4)利用市場調查宣傳
(5)利用QQ宣傳
第六部分營銷方案
根據《大學生生活與消費》現階段的基礎，本店的特殊定位，以及市場需求的現狀，應將市場推廣的工作分為以下幾個步驟:
1.進行市場調查，挖掘市場空間，洞察市場需求，制定出一套適合大學生消費的營銷策略。
2.進行市場推廣，以最大限度的接觸市場、接觸消費者、接觸供貨商為目的，選擇、確定最適合我店內容特點的經營模式、發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和資訊。
3.工作內容，發展工作方向--上門消費者、各個寢室、辦公地點、運動場所等消費場所。必須最大限度地讓我店出現在相應的消費需求者的場合中，擴大宣傳面和廣告面以及消費者的群體中的知名度。
第七部分競爭對手分析
現有競爭對手:校園外4家店面及數個流動攤位。
我們的優勢:
1.地處校園內，接近消費者群體。
2.免費送貨上門。
3.時間可延續至晚十點以後。
4.銷售品種齊全。
我們的劣勢:初期知名度較小，學生上課時間不定，不能白天及時營業。
校園外各店面優勢:可在白天延續營業。
校園外各店面劣勢:
1.離消費者群體較遠。
2.晚間不能營業。
3.銷售單一。
綜合分析:校園內部店面沒有一家，在校大學生數量多，我們擁有巨大的市場。而且本店貼近本校學生生活。前期重點打出自己品牌，贏得本校學生的好評，開啟知名度，我們的願景:通過這個店面，在獲得盈利的同時，將大學生的健康生活，品質生活更好的體現出來。
第八部分財務分析
一、成本中各費用計算說明:
(1)水果成本費用(約5000千元)
(2)前期門面裝修費用(約4000千元)
(3)水果運費預計(可忽略不計)
(4)店面宣傳費用預計200元，以海報，傳單，校園廣播，PPT，黑板報，橫幅的形式宣傳。
(5)購置櫃檯，桌子，擺設，裝飾約1200元
(6)啟動資金合計一萬三千。
二、盈利方式:
(1)每天收入(即店面每天銷售額)。
(2)學校，院系，班級舉行班會活動，需訂購部分水果，乾貨。
(3)辦理積分卡，吸引新老顧客購買。
(4)送貨上門。
三、投資風險及控制
(1)前期啟動資金週轉。
(2)資金回報週期不確定。
(3)市場規模不大，競爭卻激烈。
(4)水果要滿足廣大消費者的需求，涉及面太廣。
(5)如果投入不大，不大可能做到每期都要極高的質量。我們經常都聽到很多人說水果行業需要半年時間才能盈利或者看出勝敗。
(6)不同種類水果盈利的不確定性更大，品牌和市場培育的時間較長，即使經過市場調研，所得的數字也存在很多變數，分析也都是預測的、未知的，在實際操作過程中可能發現與想像的差距很大，因此投資風險極大。
(7)水果產品保鮮期較短，銷售途中虧損較大。
(8)風險控制:
1.前期少量進貨，試探市場。
2.在淡季時可推行薄利多銷。
3.可時常推行促銷活動。
4.利用科學的方法延長水果保質期。
四、股份分配
1.入股:依據投資多少，平均分配。
2.股息分紅:依據獲利多少平均分配。
第九部分發展方向
前期:由於本水果店新開張，各方面還沒有完善至趨近完美，同行競爭壓力大，不能完全讓交院所有校友認可與支援，我們採用幾種不同的銷售方式
一、以一定的價售出一份不同種類的水果，能使校友們嚐到各類新鮮的時令水果。
二、零賣，經過高中三年的封閉教育，以及大學的生活模式，我們總結出了零賣這個銷售方式，我們支援一些水果單個銷售。這樣最大程度讓校友嚐到真正的新鮮水果，也符合我們學生的消費模式。
三、宣傳與活動，店面開張後我們會組織一些班級進行問卷調查，徵集一些寶貴的意見。讓校友們最大程度上滿足。我相信我們這個團結的團隊，面對萬事開頭難的工作環境，能一如既往的堅持信念。打造出一個讓人信服的學校水果店。
中期:隨著時間的推移，事物的必然發展，我深信我們贏的了大部分交院校友們的支援與認可，我們也必將推出更加完美，更加人性化的服務。例如我們可考慮水果送貨上門，送到各寢室。讓校友消費的同時享受到真正的便利，真正的最低消費，最高享受。打造湖南交通職業技術學院最頂尖的的水果店。
後期:隨著我們團隊經驗的積累，時間沉澱下來的產物，我們成為了一個水果行業的頂尖集體，打造出了自己的一套銷售方式，真正達到使廣大師生便利，為大眾服務的水果店。即時，我們將對外拓展我們的水果店規模，在其他大學附近，開分店。真正的走出校園，與社會上的各商業人才競爭。
一、活動主題： 攜手獻愛，關愛兒童
二、活動背景： 近年來，隨著我國工業化、城鎮化程序的加快，當前農村大部分勞動力都積極投身到市場經濟大潮中，農村越來越多的家庭夫妻雙雙遠離家鄉，陸續走上了外出打工、經商的行列，有些兒童的家長為了操持家庭，培養孩子，不可避免地盡不了家長監護的責任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養，這部分遠離了父母親有效監護的留守兒童便成為村裡特殊群體，對這些特殊群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有建立一個健康和諧的優良環境，勢必影響他們的每一步成長，只有創造優良的環境，才會讓他們在健康和諧的環境中茁壯成長。在這樣的社會形式下，我校動員學校領導和青協成員一起來關注弱勢群體，為迫切需要關愛的“留守兒童”提供服務和幫助，激勵更多的留守兒童自強不息，學會自學、自理、自護、自強、自律，做生活的強者，使他們能與其他小夥伴一樣，在同一片藍天下，享受生活的幸福與快樂。
三、活動目的：與留守兒童心連心，同享一片藍天，愛心關注成長
四、活動地點：化州市第十一國小
五、活動時間：20xx年5月9號
六、活動物件：化州市第十一國小一到六年級留守兒童(54人) 七、前期準備：
1、由兩學院的組織部和行動部聯絡車隊。(兩學院各批一輛，校外聯絡一輛)。
2、由兩學院祕書處在出發前負責買好禮品(有些熟食可先預定好，可第二天去取)，並準備簽約合同。
3、由各院系祕書處通知各愛心哥哥姐姐分好對，先提前瞭解小孩情況(兩人可商量寫信或提前去看望)。
4、由組織部準備好音箱、電線插座、綵帶和活動所需要的道具。
5、由文法青協負責橫幅、牌匾。(具體部門各院安排)。
6、由宣傳部繪製板報，做好活動前期宣傳工作。
7、外聯部負責拉贊助(可將此次活動有記者到場的資訊帶給商家)。
8、相關負責人(祕書處)準備好小藥箱.
9、由祕書處製作好邀請函，發放到書記和輔導員老師處，並邀請他們參與本次活動。
10、活動前先給愛心哥哥姐姐開會，交代每對愛心哥哥姐姐所負責的孩子所分到的遊戲組(分6組)以及每個組的在遊戲中的出場順序和對手。為6個組劃分站的場地，在談心之後，由愛心哥哥姐姐把小孩直接帶到該已分好的位置。(避免排隊混亂，影響掛牌儀式的進行)並在這次開會中推選揭牌儀式時要上臺講話的愛心哥哥姐姐代表(每院一名)。
11、選出主持人(最好懂白話) 行動部負責。
八、活動開展流程
(1)掛牌儀式(7：30—10：00)
①青協幹部及會員(愛心哥哥和愛心姐姐)在7：30升旗臺集合
簽到，由祕書處強調說明本次活動的大體流程及注意事項。
②由兩學院青協幹部帶會員(愛心哥哥和愛心姐姐)在8：00
出校門，組織上車前往第十一國小。
③各青協幹部及會員(愛心哥哥和愛心姐姐)在9：30第十一國小校門口集合簽到，並找到兩人負責的小朋友，愛心哥哥和姐姐準備好的合同以二對一的形式帶領小孩逛校園，與他們聊天談心，各青協幹部把交給各愛心哥哥姐姐，讓他們與所負責的小朋友簽好一年的合同。同時，工作人員佈置會場(包括準備好牌匾、橫幅、簽字筆、音響、話筒、MP3等)。
④10：00請校長、學院老師及主持人到位。
⑤準備工作完成後，各青協幹部及會員(愛心哥哥和愛心姐姐)組織小朋友按原先分好的組排好隊開始掛牌儀式。
⑥主持人宣佈掛牌儀式開始，然後讓領導們講話，對這次儀式進行宣讀與說明。
⑦然後愛心哥哥姐姐代表講話。
⑧進行揭牌。
⑨然後請領導簽字，掛牌儀式結束，愛心互動開始。
(2)愛心互動(10：30—12：00)
①建工學院表演一個節目
②小朋友自願上前表演節目：唱歌、跳舞、背誦等等，表演的小朋友都給予一定的獎勵，各青協幹部及會員要鼓勵小朋友上臺。
③文法學院表演一個節目(三個節目可按具體情況調整順序)
④第一個遊戲：搶凳子 (10：45-11：00)
遊戲道具：16張凳子
活動規則：將凳子圍成兩個圈(每個圈八張凳子)，兩小組小朋友上臺，在外面圍著凳子轉，當主持人說停時，大家就迅速搶到身邊的凳子坐下，其中有兩個人沒搶到凳子，這兩個人就會被淘汰，然後其它人起立，同時主持人搬開兩張凳子，接著繼續遊戲。以此類推，直到最後剩兩張凳子，搬走一張，然後由最後兩人搶剩下的一張凳子，誰先搶到誰為勝者。給該組每人發一件小獎品。
⑤第二個遊戲：模擬投籃(11：00-11：20)
遊戲道具：一個桶，一個排球，一張桌子，一支粉筆(畫線)
遊戲準備：在桌子上放一個桶，由兩名志願者扶著固定桶，然後
在距離桌子4至5米距離(可調整距離)處畫一條線，
放一個排球。
遊戲規則：由主持人鼓勵小朋友自己上臺，有勇氣上臺者即可得到獎品(不讓小朋友知道)，每人投三次，投中又有獎勵。臺下愛心哥哥、姐姐多鼓勵小朋友上臺，鍛鍊小朋友的自信與勇氣。
⑥第三個遊戲：拔河比賽(11：20-11：50)
遊戲道具：拔河繩兩條。
活動規則：拔河比賽分3次，每次2根繩子同時進行。第一次讓四組小朋友上來比賽。第二次讓剩下的兩組小朋友和八個愛心哥哥姐姐上來比賽，一組小朋友對戰四個愛心哥哥姐姐。第三次讓愛心哥哥姐姐上去拉一場。每次選好後數到3秒開始拉，獲勝的隊伍可獲獎(比3場)。
⑦、七拼八湊(備用)
遊戲道具：托盤、背景disco音樂、獎品一份可以是精美的糖果(可分的)
遊戲規則：每組先選出一名接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按照主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。 背景音樂起， 主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。 採集物品來自日常的例如：眼鏡、手錶、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最後,如藥片、糖果、一毛錢。主持人還可以臨時選擇一些東西。
⑧在遊戲結束前，請一些小朋友們上來說說他們玩後的感受及談談心裡話。
⑨在橫幅上進行集體簽字。
⑩合影留戀。12：00左右表演活動結束
(3)午餐時間(12：00—13：30)
①由青協幹部與愛心哥哥姐姐一起準備午餐，有包餃子、醬拌河粉等。(若學校內已有工作人員準備午餐，青協幹部則準備食物原料即可)
②午飯做好後，可讓愛心哥哥姐姐與小朋友們一起進餐。
(4)家訪環節(14:30—16:30)
①午餐休息後全體成員在學校操場集合好後，由小朋友們帶領愛心哥哥姐姐到他們家中玩，愛心哥哥姐姐可與他們的監護人進行聊天，更好的瞭解小朋友們的學習以及生活情況等。
②愛心哥哥姐姐在16:00前回到學校，集合點名完畢後，組織上車返校。
九、活動結束及總結
1、行動部收集活動感想及資料整理。
2、組織部、行動部組織召開活動總結大會。
3、兩學院祕書處認真整理好活動支出並進行結算。
4、宣傳部、網路部做好活動成果宣傳。
十、未來工作安排
1、愛心哥哥姐姐在此活動進行以後，應該儘量抽出時間，多與負責的小朋友聯絡，可以通過寫信(可依照個人在信封裡加上些畫或者是一些小手工品)、打電話或兩人抽空到學校去看望小朋友的方式，讓他們感到溫暖與關愛。
2、愛心哥哥姐姐也應該經常聯絡，互相交流、溝通，也要常常瞭解小朋友的情況，比如他們的學習情況、生活情況、家庭情況等等。
3、愛心哥哥姐姐可以給他們一些物質上的幫助，可以買一些書籍或學習用品送給小朋友，以激勵他們，引起他們的學習興趣。
4、可通過青協組織或以班級為單位發動人員去幫助貧困學生。
5、愛心哥哥姐姐應教會所負責的孩子一兩種新技能，如對他們的能力進行提升(如繪畫、書寫等)幫助他們培養多種興趣，讓他們的生活更加豐富多彩。
十一、注意事項
1、祕書處提前通知第十一國小負責人，聯絡好相關人員並通知小朋友到位。
2、各工作人員按規定時間準時到達指定地點，注意時間的安排。
3、各院青協幹部需佩戴好工作證或綵帶，注意個人形象與禮貌，保持青協良好形象。
4、負責活動有關部門：行動部、組織部、祕書處、網路部、外聯部、宣傳部。
6、活動期間務必做到尊敬小朋友，杜絕有傷害小朋友，損害青協形象的事情發生。
7、在活動中如出現突發事件，應立即向有關負責人聯絡，並保證孩子的安全和自身的安全。
8、由點名後離校至回校點名期間，任何人，無正當理由，不可離隊。
9、若有上述事件發生，則事件責任人由組織判定、處罰。
10、如果因天氣影響不能進行活動，那麼活動將推遲。
一、 U-PVC管材市場概況
塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建築業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建築功能與質量、降低建築物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用於建築給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。
據瞭解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高於各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建築業的新興材料。
傳統的給水管網主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今後增長速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排汙管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建築用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自於市場的巨大需求。
二、 本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)
1.產品
品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由於在做工上區別於其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由於價格的偏高，面向中高階市場，其市場佔有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。
本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售範圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。
綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價格
a)價格是企業的生存的重要問題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建築材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可採取低價策略。
b)產品價格調整
企業制定價格以後，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整
l 削價策略
原因：
A企業急需回籠大量現金
B企業通過削價來開拓新的市場
C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者
D企業生產能力過剩，產品供過於求、產品促銷手段失敗
E預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額
F成本降低、費用降低 有條件削價
G考慮中間商的要求，減少中間商資金佔用，良好的關係
H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.
當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)
l 提價策略
原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高
B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失
C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大，供求矛盾環節，高額的利潤。
D顧客心理、優質效應。 漲價名牌形象、優質優價
時機：A產品市場上優質地位
B成長期
C銷售旺季
D對手提價
3.渠道
公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網路外，其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現，使企業必須依賴一、二級，甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改進。選擇信譽較好的，去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。
就公司目前戰略來看，須主要發展的長渠道。即，企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售
4.促銷
由於我企業實力的、人才和經營理念的限制，企業較難開啟和執行自己的企業網站，進行網上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應採取推式促銷策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。
為xx屆新生舉辦迎新晚會目的在於表達學校對新生的歡迎，展示當代學生的風采體現學院文化;也為了豐富同學們的課餘生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛。同時也為全體學生提供一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺，讓大家感受學生會大家庭的溫暖。
二、活動名稱:人文學院迎新晚會
三、活動主題: 人文與國同慶，迎新共度華誕。
四、活動宗旨
通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎,增強新生的凝聚力和團結力,幫助同學建立積極向上的學習.生活態度,並且增強與高年紀學生的溝通交流。
五、活動時間：10月
六、活動地點:小禮堂/食堂三樓
七、活動物件
1、未央校區人文學院20xx級大一全體新生。
2、有高度熱情和積極性的x級學生以及其他院系學生。
八、活動人員
1、x級人文學院有才藝的學生。
2、積極參與活動的其他院系有才藝的學生。
3、人文學院學生會所有工作人員。
九、活動要求
節目內容必須健康積極向上,能夠充分活躍氣氛,鼓勵節目形式多樣,有創新性和渲染力的節目優先。
十、活動準備階段
1、在教a樓門前和食堂門前各設兩塊宣傳板，宣傳板由學生會宣傳部製作並展出大力宣傳此活動，鼓勵學生主動報名參加晚會演出。
2、製作一條橫幅懸掛於a、b樓之間,積極為此次活動擴大影響力。
3、邀請主持人(兩男兩女，要求口齒伶俐,五官端正,熱情)。
4、祕書部負責傳送請柬，邀請本院領導，老師以及其他院系的老師前來觀看(注：若有贊助商也一併邀請前來觀看晚會)。
5、學生會文藝部負責節目報名以及各項節目的安排與排練，保證節目的質量，併為晚會製作最後的演出名單。
6、實踐部積極外出為此次活動拉取贊助，併為晚會審請場地。同時準備好晚會所需的音響裝置。
7、由宣傳部向校內各大媒體如廣播站，記者團發出邀請,前來現場觀看，並作相關報道。
8、由生活部、實踐部購買晚會現場所需物品,如綵帶、氣球等
9、由文藝部根據晚會節目單，準備背景音樂、服裝，及道具或由表演者自備。
十一、活動開展階段
1、現場佈置:
(1)生活部負責打掃現場衛生。
(2)宣傳部負責協助實踐部晚會當天下午的現場佈置。
(3)體育部負責話筒等音響裝置。
(4)相機由祕書部負責擷取與保管。
2、由學習部於晚會開始前1小時在會場處組織同學入場,管理場內秩序,保證晚會成功舉行。
3、由文藝部負責對晚會節目的最後準備,檢查一切工作,等待晚會開始。
4、由生活部保障後勤工作(如茶水、水果的擺放)。
5、晚上7：30準時由主持人宣佈晚會開始。
6、晚會過程中，由祕書部負責拍照，學習部、實踐部、體育部維持秩序。
7、在觀眾互動環節，由主持人開展遊戲，併為大家發放小禮品(小遊戲如猜謎語或請五位同學上臺學說饒令)。
十二、後續工作
1、由實踐部、體育部負責物品的回收與歸還。
2、學生會宣傳部負責對本次活動的通訊稿的投遞。通過校內媒體對本次活動進行相關報道，增強影響力。
3、生活部負責會後打掃工作。
十三、活動宣傳
1、自身宣傳
(1)宣傳板：製作四塊宣傳板於活動前分別在教a樓前和食堂門口各立兩塊。
(2)橫幅：製作一條橫幅懸掛a、b樓之間或圖書館兩側
3、向校內媒體發出邀請前來進行現場採訪，並對晚會實況進行宣傳。
(注：以上宣傳活動均由宣傳部負責申請場地並收掛)
2、商家宣傳(有贊助商的情況下)
(1)贊助商享有本次活動的冠名權。
(2)贊助商可以在橫幅及宣傳板上進行宣傳。
(3)主持人在晚會現場對其鳴謝。
(4)在校內媒體進行宣傳，擴大其影響力。
一、活動目的：
借元旦活動，二年級七班舉行“建立優良家風家訓，共慶快樂元旦佳節”班級元旦活動。通過活動的開展，增強師生的凝聚力和向心力，從而豐富我班學生的課餘文化生活，激勵同學們團結、奮進、求實、創新，以更飽滿的激情投入到新一年的學習中去。
二、活動時間
20__年12月__日上午/下午/晚上
三、活動的專案：
1、本次元旦活動具有鮮明的時代特徵。如：___、___、___合唱《____》;___、___快板《___》;___小提琴獨奏《____》;___、__、___京劇臉譜……校園特色與學生特點，要滲透德育，藝術性與思想性相融合，教育性和娛樂性相統一。充分展示了校本課程的開展收到的效果，極大帶動了孩子們和家長們的積極性與高度認可校本課程的開設。
2、本次活動力爭班的同學積極參與，在班級QQ群中大力鼓動家長給孩子做好相關的疏通工作，本著“家風家訓”為切入點大力宣傳。通過節目的報名，也感覺到班級的“班風班訓”特別積極向上。從而拉動了孩子之間相互協作的節目比比皆是，促進了家長之間的溝通合作，一直達到“班風班訓”良好的效果。
3、為孩子營造節日良好氛圍，利用班級剩餘的班費和學校的活動經費對教室進行簡單裝飾，力求簡單，不奢侈。為保證食品安全均從超市購買，本次活動不向家長集中收費，並安排2-3人對物品進行採購，有收據，有憑證，做到賬目相符，相互監督。
4、活動結束後全員參與對教室的衛生進行清理，力爭活動期間讓同學們將垃圾集中放置，不亂扔果皮糖紙，保持一個整潔衛生的環境，讓同學們之間相互監督，過一個衛生，歡快，向上的元旦節日。
每一次活動的開展少不了老師們，家長們的積極協助與配合，從而展示向上的班集體，祝願二七班的老師們，同學們，家長們快快樂樂每一天，20__年天天都有收穫!
大學是一個充分展示我們才華的平臺，在校園裡莘莘學子指點江山，激揚文字，揮斥方遒。散發出青春的活力，展露出豐富的學識。為積極響應校團委加強學風建設，濃厚學習氛圍，繁榮校園文化的號召，也為在各班選手中選出一支辯論團隊，我們將以比賽的形式在城市管理學院內部進行淘汰選拔。值新學期開學之際，我部門特策劃組織本次活動。
活動主題:“走近大學生”辯論賽
一、活動目的
豐富同學們的校園生活及課餘生活，活躍校園氣氛，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，培養髮掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學們的思辨能力，團隊的組織和團結協作能力，促進學生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊。
二、活動物件
大一新生，每個專業派出兩個隊。
三、活動時間
觀看辯論賽錄影:3月6日(即舉辦辯論賽觀影學習交流會)
活動宣傳:在學校食堂張貼畫報，寢室樓、教學樓張貼海報，以及學習部城院下班來宣傳此次活動。在報名之前我們將利用晚自習時間在城市管理學院各班進行宣傳並組織各班於多媒體教室進行辯論賽視訊的觀看。觀看後在各班收集參賽者名單，對其進行相關的辯論賽知識講解以便在比賽時有更好的發揮。
抽籤:3月8日
評委培訓:3月12日晚自習
初賽:第四周(13號、15號每天分別兩場)
複賽:第五週(16號進入複賽的班級抽籤，22號複賽兩場先後進行)
決賽:第六週(23號進入決賽的班級抽籤，29號決出冠軍隊)
四、活動地點
教學樓
五、比賽評委
1、輔導老師、城市管理學院了團總支學生會主席團(共四名)
2、每班學習委員為大眾評審(共九名，按少數服從多數原則，合計一票。)
六、活動流程
初賽:各隊派代表抽籤決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級晉級複賽。
複賽:晉級班級抽籤決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，餘下兩隊爭奪第三名。
決賽:晉級班級抽籤決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。
七、辯論賽程式
1、主持人介紹參賽隊及其所持立場
2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹
3、主持人介紹評委
4、主持人介紹比賽程式(總計28分鐘)
開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘
攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個問題(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)1分30秒
攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個問題(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)1分30秒
小結攻辯階段正方三辯1分30秒
小結攻辯階段反方二辯1分30秒
自由辯論雙方開始進行自由辯論(正方先)各5分鐘
總結陳詞雙方四辯總結陳詞(反方先)3分鐘分鐘
5、主持人宣佈比賽開始
6、主席宣佈比賽結束
7、評委代表點評本場辯論賽，並評出雙方得分
8、主持人宣佈比賽結果
八、獎項設定
比賽決出前3名，優秀辯手3位，優秀班級組織獎1個。頒發證書，給予適當的物質獎勵。
九、經費預算
1、多媒體教室租借費100元。(50元一次，看辯論賽錄影一場，決賽一場)
一、 客戶需求分析：
網際網路正在慢慢地改變生活，這已經不僅僅是概念的演繹，在生活工作的各個方面，都留下了網際網路的印記。旅遊業也不例外，據統計，網上旅遊業 銷售額已經佔到全球電子商務銷售額的20%以上。隨著假日旅遊、自助旅遊、各種主題旅遊的興起，旅遊網站也煥發著春天般的氣息，一個好的網站對旅遊資源的宣傳和遊客出行計劃都有著積極的意義，讓遊客們有備而來、盡興而歸。通過網站開展相關旅遊資源的電子商務整合和旅遊資源的管理都將會是旅遊業不可迴避的現實。
二、網站功能和內容：
1、網站功能：
前臺實現功能
(1)新使用者註冊
(2)密碼修改功能
(3)分類資訊搜尋
後臺實現功能
(1)使用者註冊資訊管理
(2)分類資訊管理
1).旅遊企業的旅遊產品能夠通過網際網路得到廣泛的、全面的宣傳，讓儘可能多的旅遊企業、旅遊者瞭解和熟知旅遊企業的產品以及產品特色，旅遊企業服務。
2).能夠通過網際網路找到新的合作伙伴，拓寬市場銷售渠道。
3).能夠通過網站和客戶之間達成直接交流，收集客戶意見。
4).能夠為企業的旅遊產品提供直接銷售的空間，旅遊企業通過網際網路宣傳企業產品的過程中能夠直接接收到網上的遊客訂單。
5).能夠幫助旅遊企業在具體業務過程中提供便利、快捷、實惠的資訊;網際網路能夠充分體現網路優勢，幫助企業實現散客網上成團，即使散客不成團企業需要獨立 操作時。
2.欄目架構
三、系統功能：
本公司開發人員擁有豐富的大型網站開發經驗，在網站建設方面擁有豐厚的底蘊和積累，在旅遊綜合資訊建設、旅遊電子商務預訂、旅遊B2B電子商務平臺建設方面均有自己獨特完整的解決方案。該系統主要包括：新聞發 布系統、旅遊線路釋出及預訂系統、遊客出遊意向詢價系統、線上散客拼團系統、電子雜誌訂閱分發系統、電子郵件營銷系統、線上市場調查系統、統計系統、動態 欄目更新、專業旅遊論壇系統、後臺管理及許可權分配等。系統採用Browse/Server模式，既使用者端採用瀏覽器方式。
下面簡單介紹各子系統功能：
1、新聞釋出系統
多欄目：可根據需要建立數個新聞欄目。
自動列出相關新聞：程式將自動將相關連的新聞顯示出來，方便瀏覽者。
關鍵詞功能：釋出新聞時，可為每篇文章設定關鍵詞，使搜尋更加準確，相關新聞相關性更好。
搜尋功能：可以進行標題和時間搜尋，讓使用者查詢資訊更加方便快捷。
自動更新功能：在釋出/修改新聞後可以更新首頁或欄目首頁以反映最新新聞變化。
後臺管理：可以新發布、修改、刪除新聞。
2、旅遊線路釋出及預訂系統
後臺管理功能：
方便地管理旅遊線路：輕鬆釋出、修改、刪除旅遊線路，有標準釋出和自定義釋出兩種形式，自定義釋出可以將你已經有的線路Word文件直接上傳到網站上發 布，介面設計精巧新穎。
方便地管理訂單：可方便的檢視、修改、刪除、回覆使用者訂單
方便地管理使用者資料：可對旅遊者進行會員制管理，儲存會員的資料以便日後聯絡
方便地推薦旅遊線路：可以設定、取消旅遊線路是否為推薦旅遊線路，推薦的旅遊線路優先顯示良好的完備查詢功能：可以查詢按地區、線路、價格、姓名等查詢旅 遊線路資料或 使用者資料。
前臺預訂功能：
瀏覽功能：旅遊者可選擇旅遊線路進行瀏覽，瞭解旅遊線路的詳細情況，如天數、價格、景點、餐標、住宿、已包含的費用和未包含的費用等。
預訂功能：如果滿意的話即可預定該旅遊線路，填寫訂單。如果使用者對所有的線路都不滿意的話，可以自己填寫出遊意向，旅行社可根據使用者的要求提供個性化的服 務。
會員註冊功能：本系統可作為會員系統使用，接受使用者註冊，本系統的使用者資料庫和線路預訂系統、網上訂票系統的資料庫為統一的一個庫，更加方便網站對使用者的 管理。
3、遊客出遊意向詢價系統
遊客可將自己的出遊意向釋出到網站上，由旅行社為其定製服務。後臺可對其進行刪除操作。
4、線上散客拼團系統
包括：釋出/維護拼團資訊、線上報名拼團、後臺管理程式。
釋出拼團請求：旅行社會員釋出自己的拼團線路和團隊計劃請其他同行前來參加拼團。
修改/刪除拼團請求：旅行社會員可以釋出自己的拼團線路進行修改和刪除操作。
修改拼團計劃：旅行社在該團隊的動態出團/成團發生變化後，即時上網更新團隊狀況。
拼團需求(團隊詢價)：如果使用者在拼團計劃中沒有查詢到符合自己要求的線路而自己手頭客源。可以釋出自己的拼團需求進行團隊詢價。
5、電子雜誌訂閱分發系統
電子雜誌的建立、修改、釋出、刪除、查詢、訂閱、退訂。
反垃圾郵件功能：訂閱電子雜誌的使用者只需通過簡單的設定就能保證其它使用者以及電子雜誌的釋出者不能看到你的電子郵箱地址，即不會收到某些使用者通過本系統發 給您的垃圾郵件。
使用者間互相傳遞訊息功能：使用者可通過本系統向其他使用者和系統管理員傳送短訊息和電子郵件。
6、電子郵件營銷系統
電子郵件營銷的優點有：
便捷 根本不用製作印刷品，也不用僱傭人力投遞。
成本低廉 製作成本和傳送成本都比傳統郵件低得多。
反饋率高 電子郵件本身具有定向性，其使用的便捷性也會導致更高的反饋率。
7、線上市場調查系統
本系統支援單使用者版的網上投票，投票結果用條形圖或餅圖顯示。
可隨時修改已申請投票內容的主題與選項。
系統有防止一人投多票的功能。
投票引擎申請模組支援多達八個選項的申請。
申請使用者可以自由選擇生成立體的餅圖或者條形圖來顯示投票結果。
引擎後臺管理提供友好介面，管理員不需涉及任何程式設計，就可對資料庫內容進行修改。
管理員可以增加或刪除現有投票主題的各個選項。管理員可以直接刪除投票主題或增加新增投票主題的選項。
8、統計系統
我公司開發統計系統的優點有：
可以統計客戶的詳細來源。
可以鎖定客戶的來源區域及來訪次數。
統計真實IP，可以自定義統計時間。可以鎖定目標客戶的來源搜尋引摯及所用關鍵詞。
提供資料的統計分析功能。
9、動態欄目更新
可以按不同的時期在頁面顯示不同的內容欄目頁，實現後臺動態欄目更新。可以增設及修修欄目併為該欄目新增資訊資訊。支援圖文並茂顯示。
10、後臺管理及許可權分配
系統支援多人維護，可根據分工的不同分配不同的許可權。
支援資料安全備份。
統一資料庫，輕鬆維護網站。
11、專業旅遊論壇系統
本系統支援多人發言，可限制許可權等。
四、系統特點：
·先進性
該系統在設計上採用三層結構、Web Service技術，使之在選用平臺、採用技術上具有先進性、前瞻性、擴充性，從而保證建成的網站系統具有良好的穩定性、可擴充套件性和安全性。
· 實用性
考慮到要儘量滿足業務功能需求的前提下，又要適應各業務角色的工作特點，該系統做到簡單、實用、人性化，實現了統一身份和資源管理、統一認證、統一內容管 理、個性化介面和內容定製。
· 可靠性
由於該系統使用者群比較複雜，所以建設的資訊服務網站系統我們考慮了在建設平臺上保證系統的可靠性和安全性。系統設計中，應有適量冗餘及其他保護措施，平臺 和應用軟體具有良好的容錯性、容災性等。
· 開放性
在系統構架、採用技術、選用平臺方面都有較好的開放性。特別是在選擇產品上，我們採用符合開放性要求，遵循國際標準化組織的技術標準，我們的產品既有自己 的獨特優勢，又能與其他多家優秀的產品進行組合，共同構成一個開放的、易擴充的、穩定的、統一軟體的系統。
· 可維護性
系統設計應標準化、規範化，按照分層設計，軟體構件化實現。採用軟體構件化的開發方式：一是系統結構分層，業務與實現分離，邏輯與資料分離;二是以統一的 服務介面規範為核心，使用開放標準;三是構件語意描述形式化;四是提煉封裝構件規範化。
· 可伸縮性
考慮到政務系統的網上業務建設是一個循序漸進、不斷擴充的過程，系統採用積木式結構，整體構架可以與原有系統進行無縫連線，為今後系統擴充套件和整合留有擴充 餘量。
· 可移植性
選擇開放的應用平臺，建設一套與平臺無關，以統一的服務介面規範和與各種資料庫相連的應用元件。
五、執行環境：
伺服器：Windows 20xx Server
資料庫：SQL Server 20xx
六、技術實現：
程式語言：伺服器端 ，客戶端 Javascript
頁面實現：DIV+CSS
應用技術：AJAX、RSS、XML等
二、 網站功能和內容
1、網站功能：
前臺實現功能
(1)新使用者註冊
(2)密碼修改功能
(3)分類資訊搜尋
後臺實現功能
(1)使用者註冊資訊管理
(2)分類資訊管理
2、網站的內容規劃：
首頁導航條: 美容、瘦身、養生、最新資訊、留言板、關於我們、聯絡我們、會員登入等。
美容：提供各種健康美白、護膚、保養資訊等。
瘦身：提供各種健康纖體、瘦身、保健資訊等。
養生：提供四季生活養生資訊。
最新資訊：提供及時的新品資訊。
留言板： 為了更好的與網民交流，為了讓客戶在網路上有一個可交流的地方,我們打造一個網上交流的BBS論壇系統,使客戶與客戶,我們與客戶之間可以針對某一問題進行交流，從而增加網站的人氣。
關於我們：提供在網站購物相關的幫助資訊。
聯絡我們：利用E-mail客戶可以直接和我們聯絡。
會員註冊、登陸系統：使用者可進行線上註冊,免費成為會員.註冊成會員後可以在網站的登入位置進行登入。
三、 網站的目標和作用
網站要達到讓客戶瞭解我們網站的各種資訊的目的，以及通過網路宣傳我們的網站，進一步實現盈利的目的。並且對網站進行推廣，促使客戶數目的增加。
四、 網站技術解決方案
(1)作業系統
系統採用Winxp Server +IIS + SQL Server + APS 作為平臺，開發成本低、功能強大，完全滿足客戶需求，將客戶的理想轉化為現實。
(2)租用虛擬主機、個性化開發
(3)網站安全措施，防黑、防病毒方案
在設定口令的時候儘可能複雜，單純的英文或者數字很容易被暴力破解。某些系統服務功能有內建賬號，應及時修改作業系統內部賬號口令的預設設定，防止別人利用預設的密碼侵入系統。
我們還要時刻關注微軟官方站點發布的補丁程式。通常在微軟公司發現了某些有可能影響系統安全的漏洞之後，都會在它的官方網站中釋出系統補丁，這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁，及時堵住系統漏洞。
使用Windows 20xx/XP過程中還需要經常檢視系統日誌檔案，因為這個檔案會 完整記錄一段時間之內所有的網路活動情況，通過檢視系統日誌能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果，便於我們進行鍼對性的彌補。
最行之有效的網路安全防護手段就是安裝一款防火牆軟體。目前這種防火牆軟體很多，比如天網防火牆、Norton Internet Firewall、Zone Alarm等，它們不僅可以防Ping、防止惡意連線，而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告資訊來引起注意，並且把所有的入侵資訊記錄下來。
(4)相關程式開發
我們使用網頁程式ASP、JSP等網頁技術來完善網站建設，並使用photoshop來修飾圖片。
五、 網頁風格設計
網站的頁面設計:我們的網頁主要採用的是以粉紅色為主色調，淡紫色為輔助顏色，在此種顏色的基礎之上還要新增一些綠色為基調。總之主要的就是體現女性的青春活力，吸引更多的瀏覽者進入觀賞，並積極地進行討論。而且能讓他們在我們的網站上找到他們所要了解的知識，既要迅速又要快捷。
網站頁面製作先進技術應用：我們將採用先進的JAVE技術、VBScript等等來對所要進行的網站進行程式設計以及系統的設計。
內容風格: 網站的內容時尚新穎,簡潔明朗,方便快速瀏覽,具有當今美容潮流的風格。我們所涉及的美容、瘦身、養生等知識能夠以最新的內容吸引留言者的觀賞，掌握最新的動態以及現今對於美容瘦身以及養生各種最新的討論和評價，使整體上感覺很真實，而不是一味的吹捧等。除此之外，我們還會在我們的網站上投放一些現當今比較流行的音樂，讓瀏覽者一邊聽著優美的音樂一邊觀賞我們的網頁，有種賞心悅目的感覺，給他們留下深刻的印象，以增加我們的訪問量。當然在以上的基礎之上，我們要把動態和靜態網頁做好。
六、 網站維護
(1)資料庫維護
我們將對資料庫進行管理、備份、災難恢復。
(2)內容維護
我們會對網站的內容進行及時地更新和調整，並對新產品進行及時的釋出
七、 網站測試
在網站釋出前我們會進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。
(1)伺服器 - 穩定性、安全性等
(2)程式、資料庫測試
(3)網頁相容性測試 ―― 瀏覽器、解析度等
(4)其他測試
八、 網站的釋出與推廣
(1)釋出廣告
(2)搜尋引擎登記
1)註冊3721網路實名,並可參考競價排名.
2)加入百度、Google等國內大型網站搜尋引擎
(3)友情連結
網站的友情連結系統可以與國內外的廣大化妝品網站聯絡起來，讓我們瞭解別人，也讓別人瞭解我們,交換友情連結不但可以提高網站的訪問量,而且可以帶來無限的商機。連結的方式很多,我們採取文字與LOGO交換.文字簡便，LOGO圖片直接。
(4)其他推廣活動
1)在國內電子公告欄BBS釋出資訊
2)通過E-mail,向廣大網民釋出網站資訊
九、 網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。
一、主辦單位：咸寧職業技術學院學生社團聯合會
策劃承辦：社團聯合會書畫協會，攝影協會，動漫協會，百寶箱協會，宣傳中心，咸寧電視臺，本站，大學生精英論壇(贊助商)
二、參賽物件：咸寧職業技術學院全體同學及各類愛好者愛好者
三、活動計劃：
1、前期策劃、宣傳及準備工作
(1)策劃書擬定和審批
①時間：10月22——10月29日
②策劃書最終定稿後，上交院團委審批。
(2)活動前期宣傳：
①海報：10月29日——11月30日，由我學生社團宣傳中心做出展板，內容分別以書畫攝影動漫手工藝大賽活動預告及投稿通知書為主。展出在林蔭道及14棟寢室下宣傳欄。
②橫幅：待定
③校園金玉之聲廣播臺：本次活動將積極與校園廣播站建立良好的合作關係。本次有關書畫攝影動漫手工藝大賽的報道由廣播臺播放。
④書面通知：大賽通知由賽事組委會遞送各系各班班級宣傳委員,轉達相關事宜，通知內容應在10月28日前轉告給各班級宣傳委員
(3)活動準備：我們將申請書畫攝影動漫手工藝大賽作品展出場地，獲獎者現場秀;院學生社團聯合會外聯部積極取得商家贊助;聯絡大賽評委，組建評委團;部署各相關部門做好細節工作。
四、參賽作品形式：
參賽作品分書法(毛筆、硬筆、)、繪畫(包括中國畫、水彩畫、版畫、素描等)、手工藝(剪紙、攝影、動漫、十字繡等)等三大類。
五、參賽作品格式：
(一)毛筆書法作品待定
(二)繪畫作品待定
(三)手工藝各種作品待定
如作品不符合以上格式，不予入選。
六、參賽作品報送時間及方式：
1.、時間：20__年10月25日——12月13日
2、報名點：林蔭道及14棟寢室下
3、方式：參賽作品按要求在每件參賽作品的背面右下角粘上《作品標籤卡》(詳見附件1)。
七、評獎方法：
八、作品展
評獎結束後1星期在文化廣場進行優秀作品及嘉賓作品展。
(一)文化廣場內，進行嘉賓作品展
科學會堂展出學生優秀作品。
時間：12月13日——12月27日;
現場秀：
(二)作品展第二日中午12點半，在文化廣場內獲獎者進行現場書畫表演秀。相關事宜如下：
(1)筆墨等相關工具以自行配備為佳;同時組委會也為現場秀準備充足的物品，以備意外。在活動過程中應儘量避免浪費材料。
(2)提前申請好場地，準備好桌子凳子，筆墨紙硯等東西.
(3)宣傳中心安排好現場負責人員的具體工作，以避免出現現場混亂的局面：簽到人員，保管物品人員，提供物品人員等。
(4)現場完成的作品即時在現場展出。
(5)具體日期可根據天氣進行調整。
(6)為擴大影響力,本賽事在現場秀期間可適當安排未參與大賽的同學現場參賽,評獎規則同於以上。
一：畫展名稱：
慶祝中國共產黨成立90週年老將軍書畫展
二：畫展目的：
慶祝我黨成立90週年;
加深老將軍之間的戰友情懷;
大力宣傳老將軍們晚年的幸福生活;
重振民族精神，弘揚中國文化，並將這份文化永久的傳承下去。
三：畫展時間：
擬定在：XX年x月25日——x月x日。
開幕式：XX年x月x日
地點：內蒙古呼和浩特市，具體地點暫定。
四：活動組織：
主辦單位
內蒙古自治區黨委。
內蒙古自治區宣傳部。
中國文藝家聯合會。
中國部長將軍書畫養生院委員會。
協辦單位
北京普樂通文化傳媒集團。
北京錦瑞天巨集文化傳播有限公司。
愛來書畫院。
呼和浩特市委宣傳部。
中國旅遊衛視委員會。
贊助單位
中央儲備糧內蒙直屬庫
五：受邀的新聞媒體
中國中央電視臺、中國旅遊衛視等100多家電視臺
人民時報、文化報、中國青年報、經濟日報、光明時報等多家報紙
還有地方各種宣傳部門
六：活動形式
1：邀請各位領導和業內人士參加畫展。
2：每位參加者都要在門口的巨幅畫卷前簽名，揮毫灑墨，紀念我們現在的幸福生活。
3：將每幅作品編號，設立投票箱，評選一二三等獎及若干名優秀獎。
4：設立休息專區，由專人負責遞送礦泉水、茶水等休息物品。
5：彙總投票結果，評選出各類的優秀獎項，由贊助商頒發獲獎者獎狀和獎金。
6：活動的所有過程、照片、視訊當晚就發到網上，供每位參與者重新回味留念。
七：畫展流程
a：畫展前期安排：
1：畫展前期邀請工作：
全國政協副主席1人
全國人大副委員長1人
自治區有關領導
自治區各廳、局的相關領導
中國文聯、書協、美協有關領導。
2：畫展前期的宣傳工作
3：畫展前期的清潔工作
4：資金籌備工作
5：場地的佈置工作。
b：畫展期間的工作：
1：所有嘉賓憑邀請函入場，非請參加者將由工作人員拒絕入內。
2：所有嘉賓都要在門口的畫卷上留字紀念，歌頌我們偉大的祖國繁榮富強。
2：畫展開始，主持人宣讀開幕詞。
4：相關領導致開幕詞。
5：主辦方致開幕詞。
6：主持人宣佈書畫展結束時間以及頒獎等相關事宜。
7：書畫展正式開始。
c：畫展結束的工作
1：即將結尾時，主持人宣佈各種獎項，並由贊助商頒獎。
2：主辦方與參與者合影留念。
2：主持人致閉幕詞。
3：工作人員整理會常
4：所有作品安全回收。
八：活動所需物品：
1.策劃及宣傳物
1)邀請函(請柬)
2)藝術家介紹與畫展說明書
3)主持人稿與新聞釋出稿
4)各種小禮品及手袋
5)招貼畫
6)宣傳板
7)引導牌
8)工作人員與記者胸卡
9)簽到物
2.現場活動配置
1)燈光
2)音響
3)鮮花綠化
4)攝影、攝像
5)揭幕道具
6)揭幕禮花
7)對講機
8)各種小糕點、茶水、礦泉水等
九：贊助待遇：
1：在畫展現場的內外宣傳物以植入式廣告形式醒目打出“本次畫展由冠名贊助”，畫展期間場外所有與畫展相關活動均有由冠名贊助”
2：畫展主持人多次口頭感謝xx企業的大力支援並適時邀請企業領導講話
3：所有獎品為贊助商最新產品
4：邀請贊助商企業代表參加媒體採訪，淺談藝術感言。
5：任何涉及本期畫展的宣傳資料鳴謝並贈送本期畫冊(均由藝術家本人簽名的畫冊)。
6：藝術家本人與企業家合影。
7：獲獎畫家現場創作，贈與贊助商永久珍藏。
8：依據產品市場策略，可在上述回報形式基礎上量身創意其他的廣告合作模式
9：植入其他廣告形式：畫展衍生產品(如音像製品、畫冊、書籍).
十：活動期間備註
活動期間：
(1)安排人員在展板前值班
(2)保護作品不被破壞
(3)邀請各位領導鑑賞作品並投票
(4)期間做好攝影工作為此次活動保留影像資料。
活動後期：
(1)仔細收拾好作品儲存至協會
(2)清理現場使場地恢復原狀
(3)返還所借器材
(4)將活動期間所拍攝的照片傳至書畫群中
一、專案背景：
xx酒店為xx集團在南充開辦的一家四星級酒店，xx集團為餐飲服務類企業，主要經濟活動範圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長哈大四市也有幾家酒店。對於南充這樣的中型城市，xx集團看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個新進入南充的企業，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬泰酒店、南充錦巨集連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南充站穩腳跟，開業慶典是公關的第一炮，因此這次機會一定要抓住。活動總主題
1、——您夢想的家園!
2、給您回家的感覺——xx酒店
3、你我共建美好家園
4、您的家園由我們來建設活動目標通過本次活動，讓南充人們瞭解、認識，對有個感性的認識。活動程式活動方案
5、示牌宣傳(設定指7、示牌)：
(1)設定地點：以xx酒店為中心，2KM範圍內的主要道路上
(2)設定形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位於道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
(3)數量：每個不同文案至少要求設定5個，共至少10個
(4)大小、高度：視實際情況而定，文字能大就大，力求醒目
(5)設計要求：要求使用xx酒店標準的標識及標準字型
(6)時間要求：於開張前10天設好
(7)目的：提升知名度，引發好奇心，樹立一定的美譽度;
2、開業公關活動策劃方案
(1)主題：xx酒店為您過生日!
(2)活動時間：開業當天。
(3)活動地點：xx酒店。
(4)活動概況：給xx酒店開業當天過生日的30位公民每人贈送一間包間，他可以邀請親朋好友前來包間聚餐消費，所有費用最後由xx酒店代為支付。
(5)活動細則、注意事項：
1)刊登活動廣告：
A、時間：開業前10天
B、媒介：《南充日報》、《新文化報》
C、版面：1/4版
D、文案內容：
標題：xx酒店為您過生日!
正文第二段：為您過生日活動介紹——xx酒店將於20xx年06月18日正式開張營業，為慶祝xx酒店的開業，特舉辦xx酒店為您過生日活動，免費贈送30個包間消費。
報名條件：凡當天過生日，並在南充有固定居所的市民，均可報名參加
報名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點-下午6點
人額限制：限30名，先到先得，額滿即止;
報名地點：xx酒店一樓大廳辦事處
報名須知：憑本人身份證、戶口本原件，親臨報名;未成年必須有監護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。
其餘說明：進入時，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動家一切解釋權歸xx酒店。
2)先報名預定房間
報名時間：廣告刊出後當天開始，至開業前一天截止。
報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶口本，以防身份證有假)，親臨xx酒店預先訂房登記。
報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來;年老體弱的應由其親戚陪護;進餐時，需衣著整潔，否則有權拒絕入席。
菜譜限制：在限定的一類或幾類選單中選擇當天的菜譜。
菜的數量：限定一個總的上限，如每人限2個菜，以便避免浪費。
酒水限制：在限定的一類或幾類酒水單中選擇。
吃不完的處理：要告知所點的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會亂點。
3)開張當天：
A)拍照留念：所有同天生日的來賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某範圍內，如xx酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協議)
B)舉行xx酒店請您定菜價定價員抽取及聘收頒發儀式。
從當天參加的成年來賓中，通過抽籤的方式(即抽即知)，抽取30名定價員，發出聘書，邀請其於07月01日來xx酒店參加評菜價的活動。
4)軟性文章：為配合本次活動，儘量於《南充日報》等美食版，發表軟性文章，以別開生面的開業慶典為題，通過反映南充餐飲業的精神文明新風貌，來達到宣傳xx酒店的目的。
3、開業後系列公關活動
(一)——主題：xx酒店請您定菜價!
(1)活動日期：開業後10天左右的某一個星期天
(2)活動時間：上午8：00——10：00
(3)活動地點：xx酒店
(4)活動概況：聘請30位定價員，對提出的若干類別的若干菜名，集體評定其菜價
(5)活動公證：開業前10天，應與公證處取得聯絡，同意對此項活動進行公證，公證結果，公佈在大堂顯眼位置。
(6)定價員選擇：
選擇方式一：開業當天，以抽籤的方式，抽出30個願意參加活動的客人;
選擇方式二：開業後每天隨機抽取3個前來消費的來賓(在來賓願意、有空的前提下)，擔任定價員。
(7)活動預告：開業後第3天，發出xx酒店請您定菜價活動廣告
(8)參加定菜價人員的報酬：每人*元，於活動結束時，用紅包的方式支付，並請他們簽名，以示收到xx酒店支付的工資
(9)需要確定菜價的菜名：由xx酒店選擇。
(10)確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要準備相關的表格、文具，確定具體流程
(11)公證：事先，將活動與公證處聯絡，取得其支援。公證進行現場公證，公證後，懸掛經公證蓋章的菜價牌
(12)事後宣傳：活動的第二天或第三天，在報紙上刊登以公佈菜價確定結果、鳴謝公證處及定價員，並請市民監督、檢查為內容的廣告，
同時，刊出xx酒店請您評大廚的活動預告。
4、開業後系列公關活動
(二)——主題：xx酒店請您評大廚!
(1)活動開始日期：評菜價活動後的第二天開始
(2)評選方法：定菜價活動開始後第二天起，每天對每個廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶，對該菜的各項品質屬性如味、色、香、形等進行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，並請客戶簽名;對於參加評分的客戶，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進行累加，即可得出每個廚師的總分，從而能排出名次。
(3)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅
(4)評選結果及過程照片，可於評選結束後的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出xx酒店請您評服務活動預告，同時將xx酒店服務員工作標準列出來。
5、開業後系列公關活動
(三)——主題：xx酒店請您評服務!
(1)活動開始日期：評大廚結束後的第二天或第三天，活動預告刊出後起第一天。
(2)評選方法：
1)每天請5位客戶在買單時，填寫《服務人員評分表》，對為其提供服務的服務員，按xx酒店服務員工作標準進行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個服務員的總分，從而排出名次。
2)注意要均衡每個服務員被評分次數，保持大體一致
(3)贈給評分客戶一件精美禮品
(4)活動宣傳：大堂及外圍，要打出相關的宣傳口號橫幅
(5)評選結果及過程照片，可於評選結束後的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時刊出xx酒店請您評服務活動預告。
6、開業後系列公關活動
(四)——主題：指定綠色菜地活動
(1)活動方式：開張10天后，開始著手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同並拍一些照片，然後，在xx酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲眼的照片。
(2)合同答署完後，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的資訊。六、經費預算(單位：萬元)專案指示牌宣傳開業公關開業後公關其他費用合計
七、效果預測
1、通過前期指示牌宣傳，使公眾對xx酒店有一個初步瞭解。
2、通過開業公關，給公眾一個耳目一新的感覺，留給公眾一個深刻的印象。
3、通過“定菜價”活動，給公眾留下一個菜價合理的深刻印象。
4、通過“評大廚”活動，使公眾瞭解到xx酒店有優秀的廚師。
5、通過“評服務”活動，讓顧客瞭解xx酒店的優質服務。
6、通過“綠色菜地”活動，使綠色飲食觀念深入人心，並在公眾心目中形成xx酒店為綠色酒店的良好印象。
一、活動主題：
感恩你我，真情成長
小班：親親一家人
中班：讓愛住我家
大班：感恩的心
感恩宣言：
小班——愛自己，愛家人
中班——愛自己，愛家人，愛同伴
大班——愛自己，愛家人，愛同伴，愛生活
二、活動目的：
將感恩的種子播撒在幼兒的心田。自古以來，中華民族就有樂於助人、知恩圖報的傳統美德。近年來，很多孩子都是獨生子女，家人的溺愛導致孩子覺得別人的關懷是理所當然，只知道索取。通過一個月的感恩節活動，讓孩子從小就知道感恩父母，感恩一切關心和幫助自己的人!用一顆感恩的心面對未來的生活!
三、活動時間：11月24日
四：活動地點：春江幼兒園
五：具體安排：
教師篇：(各園工會負責)
1、在11月份的第一個國旗下講話中，進行《學會感恩》的演講，同時也是對全校師生進行活動的宣傳發動，正式拉開了感恩節活動的序幕。
2、學唱《讓愛住我家》
3、學習《感恩節的由來》
4、網站開設《感恩節主題》。班級網站各個班級負責，主網頁各資訊員負責。
幼兒篇：
1、小、中、大班學唱《讓愛住我家》(年級組長負責)
2、畫一幅畫，感恩父母。(年級組長負責)
3、“小手護大手”活動，幼兒給爸爸媽媽擦護手霜。(各班級老師負責)
4、去敬老院為爺爺奶奶表演節目，送上我們誠摯的祝福。(大班年級組)
家長篇：
1、學唱《讓愛住我家》
2、“愛的傳遞”活動：家長填寫愛心卡，鼓勵寶寶把愛心卡送給老師、父母。或者張貼在幼兒園的愛心牆、海報上。
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