商業經營定位
一、航空路商業近況
根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業物業的總體經營業種分佈區域化，商業達到成熟期，但業態不完善。新建樓盤的商業門面會成為投資者和生意人的熱眩原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心;二是航空路現有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業區域化經營明顯。與航空路其他商業部分比較，本專案位置較好，弱勢在於人流量不旺盛。
因此，要在整體市場較好的大環境、人氣不旺的小環境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業績，我司建議：
a、提前招商，引進品牌經營者入場(以金泰廣場招商策略類似);
b、內鋪實行返租，提供完善的“代租代管代收”服務，免除投資者後顧之憂;
c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額;
d、優惠付款方式，降低投資門檻。
二、商業經營定位闡述
1、商業主題定位：綜合性購物休閒中心
體現在商場的面積和業態的齊全
與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂趣
商業經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌
從目前航空路當地已有商場物業及其所經營的商品型別分析，現時所經營的商品種類已較為豐富(建材、傢俱、家居配套等等與居家相關的都已經形成區塊)，人流相對地較為集中，在此情況下，如果本專案仍然走“大眾化”經營路線，恐怕難以突圍而出;
本專案的形象應該切底地利用本專案周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業更高一籌的形象，並有利於與住宅相呼應。
經營主題：根據前期市場調查分析，專案經營商品主題的市場空間有六種：
(1) 高檔次精品時尚購物店;
(2) 綜合性超市;
(3) 專業主題市場;
(4) 休閒中心;
(5) 中高檔餐飲機構;
(6) 稍高檔次的娛樂城。
經營最終業態需根據商家進駐情況和招商情況確定。
三、商業推廣主題闡述：
提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城
突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。
從以下幾方面支撐本專案的投資價值：
1、 地段優越：專案處於航空路中心區，屬於成熟的商業區域。該區規劃起點高，有利於投資客戶產生認同感。
2、 未來重心商圈：專案周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區域整體人流發展,加上本案住宅的實施，將進一步帶動專案價值的提升,將形成航空路的重心商業圈。
3、 投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟後的中心區價值預期比較，給客戶充分展現良好的升值前景。
4、 經營品牌：由招商活動最後落實。
根據航空路當地商業調查所得，目前航空路商業經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由於分散經營、各自為政，或是統一經營的商場由於產品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現，導致在日漸劇烈的商業競爭環境下，逐漸遭消費者遺棄。
我司建議由商業運作成熟的機構進行全面的商業佈局規劃和物業管理，由此可在較大程度上確保本專案的商業經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經營引導，並建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。
商業專案建設策劃書範本(四)
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。今天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞情況愈加嚴重。
關注氣候變遷，節能減排從我做起，於是，開素食餐廳的想法就應運而生了。
第二部分 食店概況
1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要提供以豆製品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位於大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊豔梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80後的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。
4、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
第三部分 經營目標
1、由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要開啟市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，併成餐飲市場的知名品牌。
第四部分 市場分析
1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位於E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中佔有一席之地。
第五部分 經營計劃
1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。
3、午晚餐提供商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜餚，並提供一個優雅的就餐環境。
4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。
5、經營時間：早—晚。
6、對於以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制僱員(包括多少名廚師)，多少名臨時僱員(含廚師)具體內容如下：
1)通過勞務市場招聘本市戶口的，有一定工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。
應聘者特《招用職工登記表》並附入個人資料來本店面試。
2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓，具體內容如下：
1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。
2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。
3)考核上崗，對於不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷售計劃
1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務內容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
第八部分 財務計劃
本店內所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經由會計入帳或記錄後方能使用，記帳使用複式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的選單及收款的憑據必須儲存並一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算後，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發現在工作中無故破壞飯店的財產，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業面積( 200)平方米
冷凍櫃 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用於突發事件以及臨時進貨)
3)對於帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目瞭然，就避免了經營管理工作的盲目性。
注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，儘量把價格放低。
第九部分 附 錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛生，防止商品汙染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：
一、食品生產經營企業和食品攤販必須先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。
食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。
二、食品生產經營過程必須符合下列衛生要求：
(一)保持內外環境整潔，採取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，採興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，汙水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。
(四)裝置介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉汙染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用後必須洗淨保持得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，裝置的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品汙染。
(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產經營人員應當經常保持個人衛生，生產，銷售食品是必須將手洗乾淨，穿戴潔淨的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。
三、禁止生產經營的食品：
(一)腐敗變質，油脂酸敗，黴變，生蟲，汙穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質或者被有害，有毒物質汙染，可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其製品。
(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。
(六)容器包裝汙穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成汙染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛生標準和衛生要求的。
四、按期接受各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。
一：酒店簡介
三維戴斯酒店座落於XX市專制中路555號，是XX市一家根據國際標準建造，由美國戴斯酒店管理團體所管理的集客房、餐飲、文娛、健身、洗浴等高檔設施為一體的豪華商務酒店。三維戴斯酒店地處郊區最繁華的商業地段，地輿職位優越，交通十分便利。高25層，酒店網路營銷方案。總面積達4.5萬平方米，學會網路營銷方案範文。與8萬平方米的6層豪華商場相相接，合計12.5萬平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。
酒店內設施配備完好，聽聽三維戴斯酒店營。能敷裕滿足商務旅行和觀光旅遊者的不同需求。三維戴斯酒店具有初級客房、豪華客房、行政豪華房、商務豪華房、行政套房、總統套房。酒店設有豪華行政樓層、無煙樓層，所有客房安置寬頻網際網路、室內電子安全櫃、語音信箱、液晶電視及衛星電視訊道。
三維戴斯酒店特設的行政酒廊位於22層，為賓客提供了一系列獨享的優惠和性情化的專業任職，廣州網路營銷推廣。提供快捷便利的入住手續、厚實的自助早餐。並且全天供應軟飲，晚間還為商務賓客綢繆了雞尾酒，在此賓客可盡覽光景。房地產營銷推廣方案。
二：市場環境闡述
市場偵察和預測
市場偵察是指運用迷信的方法和措施，編制而有目的地對需求、供應和市場環境等資訊舉行收集、闡述、研究的活動。
(1)市場偵察的型別
根據偵察的形式、型別和目的的不同，不妨分為探乾脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。
探乾脆偵察 主要用於收集初步原料。
描述性偵察 是對市場的客觀狀況舉行照實的記載和反映。
因果性偵察 是為了瞭解和掌握市場氣象之間的因果相關而舉行的市場偵察活動。
(2)市場偵察的方法
市場偵察就是要收集、闡述、研究市場資訊，對市場資訊的偵察可分為原始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網路營銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會議法、實驗法等。
市場預測就是在市場偵察獲取的原始原料和二手原料等資訊的底子上，運用迷信方法，對市場未來一段時辰內的變化及需求趨向做出闡述和推斷。
(1)市場預測的方法 定性闡述法(消費者定見法、經理人員判決法、德爾菲法) 、 定量闡述法
(2)市場預測的程式 確定預測物件，擬定預測計劃;收集和闡述原料;抉擇預測方法，建立預測模型;確立預測後果，提出預測呈報
建立在上述的底子上對XX市市場舉行偵察和預測：酒店網路營銷。
1.市場外部環境闡述，
如政治環境、社會環境、文化環境、經濟環境等，分別針抵消費者市嘗競爭者市場做出闡述，對後果舉行闡述和評價，進而提出建議。
2.市場外部環境闡述，即酒店外部環境闡述
(1)酒店員工素質
(2)酒店管理者素質
(3)酒店自身狀況
3.酒店SWOT分析闡述
SWOT就是指一個企業維繫外部市場對自身的優優勢闡述。酒店議決下面的內外部環境闡述此後在維繫自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優勢及優勢，然後針對這些狀況在作出一些更有益於自身繁榮的修正、補充和完美。
三.營銷組合戰略
1 營銷物件
酒店營銷的物件當然要定位到實實在在的利潤上，但不光僅如此。營銷物件的定位還要斟酌到消費者和社會的利益，學習酒店。要能切確措置好企業與這些人和團體的利益相關。所以，酒店營銷物件應當有三個層次：方案。一是酒店計劃期的間接營銷利潤，二是未來必定時期企業形象的增值，聽聽酒店餐飲營銷方案。即議決優質任職、讓利和承擔社會負擔來提高企業的形象，三是探求和積聚營銷體驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完美有效的營銷網路體系。
2 市場細分
市場細分是指企業根據消費集體之間需求的區別性，網路營銷方案範文。把一個整體市場劃分為若干個分市場，從中抉擇自己物件市場的方法。市場細分看待企業切確制訂營銷計劃和營銷戰略、順利殺青營銷物件具有特別首要的意義。
酒店不妨根據各種成分細分旅遊市場，如地輿、社會經濟、置備行為、人口結構特點、消費者生理成分等。
3 物件市場
酒店根據所做的市場細分，有目的的抉擇物件市場，進而有針對性地滿足物件市場消費者的需求。在抉擇物件市場時可運用的市場戰略大凡有三種：無區別性市場戰略、區別性市場戰略和麇集性市場戰略。
無區別性市場戰略又稱整體市場戰略，即把整個市場作為企業的物件市場，聽聽三維。不注意區分市場不同的需求;區別性市場戰略是根據消費者的不同需求，對整體市場舉行細分，然後根據不同的物件市場分別採取不同的營銷戰略，滿足每個細分市場的個別須要;麇集性市場戰略又叫聚積營銷戰略，是企業在市場細分的底子上，針對某一細分市場，將企業的人財物資源聚積於該物件市場舉行營銷。
酒店不妨靈動運用這三種戰略，維繫自己的產品特色，抉擇不同的物件市常你知道銷策劃方案。
4 市場定位
定位是在上世紀70年代由美國學家艾·里斯和傑克特勞特提出的，酒店營銷策劃方案。其含義是指企業根據者現有產品在市場上所處的職位，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視水平，為本企業產品塑造不同凡響的，給人印象昭著的形象，並將這種形象生動地轉達給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的職位。市場定位是酒店在物件市場抉擇的底子上確定自己的產品定位、企業定位、競爭定位和消費者定位。目前，三維戴斯酒店的企業定位是商務型酒店，但還可根據不同的物件市場設定不同的產品定位。三維戴斯酒店營。
5 具體營銷戰略
市場營銷戰略是企業以顧客須要為啟碇點，根據體驗取得顧客需求量以及置備力的資訊、商業界的慾望值，有計劃地組織各項經營活動，議決彼此妥協類似的產品戰略、價錢戰略、出售渠道戰略和促銷戰略，即4ps戰略，為顧客提供寫意的商品和任職而殺青企業物件的歷程。
(1)產品戰略：酒店營銷策劃方案。議決產品市場時機與題目闡述，提出合理的產品戰略建議，造成有效的4P組合，到達最佳效果。
1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速發動市常
2)產品格量功效方案。事實上銷策劃方案。產品格量就是產品的市場生命。企業對產品應有完美的質量保證體系。
3)產品品牌。要造成必定著名度，、美譽度，我不知道營銷策劃。建立消費者心目中的著名品牌，必須有劇烈的創牌認識。
4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，須要能迎合消費者使其寫意的包裝戰略。聽說方案。
5)產品任職。籌辦中要注意產品任職方式、任職質量的改善和提高。
(2)價錢戰略 市場競爭離不開價錢戰略，靈動切確地制訂產品的價錢是殺青產品價值和企業市場物件的關鍵，你知道策劃。同時，產品價錢的高低與需求也親切相關，價錢制定得合理與否，間接相關到消費者的置備力和產品的競爭力。
(3)出售渠道戰略 出售渠道戰略的抉擇對企業能否開啟銷路、儘快佔領市場及消沉營銷得有有著十分首要的作用。
(4)促銷戰略 促銷戰略常用的措施有廣告、公關、流傳、人員傾銷、舉辦或參加博覽會等等。
其中廣告流傳，推行程式可按以下方式舉行：
①籌辦期內後期推出產品形象廣告。網路營銷策劃書。
②銷後適時推出誠徵代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。酒店。
④獨攬時機舉行公關活動，接觸消費者。我不知道網路營銷推廣方案。
⑤主動愚弄訊息媒介，特長建造愚弄訊息事件提高企業產品著名度。
隨著市場營銷學研究的不停深入，市場營銷組合的形式也在產生著變化，從“4Ps”繁榮為“6Ps”。營銷策劃方案範文。近年又有人提出了“4Cs”為主要形式的市場營銷組合。
根據籌辦期內各時辰段特點，推出各項促銷方案。促銷方案要過細、周密，操作性強又不乏靈動性。還要斟酌費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得優秀效果為綱領。加倍應當注意季候性產品淡、淡季營銷著重點，抓住淡季營銷優勢。
6 主題促銷提案
如過年、五一、十一、中秋等首要節日推出主題營銷以吸收更多的消費者。怎麼做網路推廣。
7 外部營銷
注重對員工的培養，建立外部營銷認識。這樣在酒店外部造成一個外部營銷鏈，使整個營銷顯得完整，更具競爭力。
四 營銷方案預期效果闡述及推行
根據方案的可行性闡述，作出收益預測，進而肯定推行與否。
五 方案的調整
若方案推行歷程中有不妥之處適時調整，是對原方案的補充和修正。
導語
旅行(團購)社是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面要求不需要很大(沒有條件甚至不需要店面直接寢室作業)，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，旅行社經營管理不用太多週轉金，所以旅行社是非常有潛力的，我們旅社的口號就是親近自然之旅從這裡開始。
市場調研及前景分析
目前全省共有561家旅行社，其中武漢旅行社156 家左右的旅行社，基本已經處於飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰，以至於在實現了基本小康水平的人們在假日來電“小資情調”，最近訊息顯示今年十一黃金週全國出行人次超過七億人次。面對這樣的市場，這樣的消費群，我們完全有信心試水。
盈利模式
我們針對的人群主要是本校大學生，以及周邊其他學校或者其他人群。通過和學校旅遊社團及攝影社團合作，在校內進行佈告的方式，通過消費者意願高低情況組織安排，最後由我們通過網路平臺團購景區門票和安排組織班車運送讓顧客無憂自助遊。我們從中抽取相當可觀的中間利潤。
選址
基於我們旅行社規模小及面對人群，我們把旅行社設在寢室，可以基本滿足辦公需要這樣，我們就可以把大部分資金投入資金營銷其他資金投入日常管理及花銷。
基本辦公裝置
從網上批發一定量的彩色硬紙板，一盒黑色彩筆及一盒多色彩筆，其他辦公裝置兼有，電腦，紙筆等
客服管理
在競爭日益激烈商場，服務業在提高服務本身的努力之外，客服是保留各戶的一個重要因素，我們團隊有四位帥哥美女客服，積美貌，良好的口頭表達 書面等溝通能力，真誠，可信，樂於助人，勤奮努力於一體，能為我們帶來很好的客戶效應。
公關管理：
一 公關客體
1.與學校旅行社團和攝影社團協調發展合作。
2.武漢旅行社眾多，但針對在校學生的佔少數且價格較高，因此，按照我們的盈利模式我們有足夠的空間做得更好.
3.支援學校管理部門的工作，不違紀，爭取各種優惠政策。
4.與交通，景點，景區消費場所加強了解和聯絡。
二公關手段
1.資訊宣傳：大眾傳播媒體{學校宣傳板及我們自制校外佈告板}，樹立企業形象。
2.收集資訊：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行民意測驗調查。
3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯絡，爭取回頭客和贏取潛在客
人的好感。
4.優化服務：手機，扣扣，MSN 微博 飛信 微信等購票諮詢，方便遊客瞭解我旅行社。
營銷策略：
1 注重整體旅遊產品的設計和配套的旅遊創新設計，創新是旅行社發展的靈魂。
2 市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上採取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大遊客接受。另外在心理定價策略上，可採取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌採取策略。
3 促銷。將有關旅行社及其產品的資訊，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們瞭解並信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。 4 差異化營銷。情侶自助遊，班級遊，同宿遊，全家遊等你不同優惠價為的服務享受;記錄光臨本店的所有顧客資訊在大型節假日抽取五名幸運顧客，省內景區門票一張;每月免費派發在校教師兩張門票帶動其請朋好友;對顧客實行積分制，按分獎勵。
一、專案名稱：天門市綠色食品工業園
二、專案性質：工業(新建)
三、建設單位：天門工業園管理委員會
四、地點範圍：天門工業園天仙公路以北方向8#路兩側，天仙公路以南方向7#路兩側，覆蓋範圍6平方公里，用地面積2500畝。
五、專案背景
(一)建設背景
天門是一個農業大市，是國家著名的商品糧、優質棉、優質油和瘦肉豬生產基地，是武漢城市經濟圈內重要的農產品生產加工基地之一，主要農產品產量在全省佔有重要地位，具有發展食品加工業的許多有利條件和良好現實基矗食品加工業是直接關係廣大人民群眾生活和健康的重要產業，是增長較快的朝陽產業，是永恆的消費型產業，具有巨大的發展潛力和廣闊的發展前景。天門市充分發揮農產品資源豐富的優勢，抓住加工這個關鍵環節，推動食品加工業向規模化、產業化、聚集化發展，提高食品加工水平，促進天門市從農業大市向食品加工強市轉變。
(二)資源優勢
天門市主要糧食作物有水稻、小麥、大豆、玉米，經濟作物有棉花、油菜、蔬菜，傳統作物有黃花菜、花生、綠豆、蕎麥、芋環、菊芋等;主要水產品有青魚、草魚、鰱魚、鯉魚、鱅魚、鯽魚、鯿魚，名特優水產品有河蟹、龍蝦、斑點叉尾回、黃顙魚、淡水白鯧、鱖魚、南方大口鯰、異育銀鯽、泥鰍、黃鱔、義河蚶等;主要畜禽品牌產品有“健康之村”牌大活豬、“僑鄉”牌皮鹹蛋、“茶聖寺”牌香味板鴨、“康東”牌宮禽醬鴨系列、“全盛”牌無公害土雞蛋等。天門市出口的農產品主要有棉花、黃豆、芝麻、大米、蓮藕、生豬、鮮蛋、龍蝦、蔬菜、餅粕以及黃花菜等土特產及其加工產品。此外，多寶的花生、九真的慈菇、嶽口的芋環以及漁薪的醬菜、幹一馬灣的皮鹹蛋、胡市的板鴨等農副產品，都具有很強的市場競爭優勢和發展潛力。
天門市境內的野生動植物約有1100餘種，其中野生動物200餘種、野生植物900餘種。在900餘種野生植物中，有藥材9類152種，屬國家收購的有20種，年收購量一般為31.8噸，其中野生半夏行銷國內，有“荊半夏”之稱。天門境內現有喬、灌、藤本等木本植物360種(鄉土樹種325種、引進樹種35種)，其中：用材林主要有意楊、水杉、池杉、楓楊、苦楝、白榆、臭椿、香椿、馬尾松、溼地松等，風景觀賞樹種主要有雪松、廣玉蘭、樟樹、柏樹、女貞、槐樹、桂花、紫荊、紫薇等，經濟林主要有梨、桃、李、銀杏、棗、柑桔、葡萄、柿等。
(三)實施區域
天門工業園原名天門仙北工業園，設立於20__年，是經湖北省人民政府核准保留的省級重點開發區(工業園)。
1、區位優勢：園區地處武漢“1+8城市圈”核心區域中心，位於天門市東南角，地處天門、仙桃、漢川三市交匯處，緊鄰漢江，與仙桃城區一橋之隔，規劃建設總面積30平方公里。
2、交通運輸：滬蓉高鐵橫貫園區，並在園區分別設立了貨物與旅客運輸二級站--天門南站，20__年底正式通車運營。屆時從園區出發，西至成渝經濟圈4小時，東到長三角城市群3小時;園區公路以國家高速、省道為主幹線，G50(滬渝高速)、S49(隨嶽高速)、S342省道穿境而過。天門工業園至武漢中心城區、天河機嘗湖北長江經濟帶、鄂西生態文化旅遊圈、長株潭城市圈的車程分別為1小時、1小時、1.5小時、3小時、3小時;規劃設定6個千噸級泊位的天門工業園港區已啟動建設，經漢江可通江達海，直達下游的武漢、九江、南京、上海及上游的荊州、宜昌、重慶等地;正在打造的武漢城市圈1小時城際鐵、公路交通樞紐，將於20__年底全線貫通。
3、基礎設施：20__年至今，園區共投入30億元用於配套基礎設施建設。目前，已完成二期16.8平方公里內道路修建，形成了“四縱八橫”的路網格局;廣嘗綠化、景觀大道及LED路燈等市政基礎設施建成並投入使用;架設10KV供電專線兩條，7迴路110KV變電站已投入使用;4萬噸/日自來水廠已建成並投入使用;中國電信、移動、聯通等通訊基站各一座;同時，學校、醫院、酒店、商住等社會公益事業和商業專案已建成營業。
4、發展歷程：建園以來，園區依託現有資源及交通區位優勢，緊緊把握國家出臺的一些列相關政策，著力打造農業廢棄物綜合利用、工業再生資源綜合利用、綠色農業及食品加工三大核心板塊，並在此基礎上，重點發展農產品加工、食品加工及倉儲物流配送及相關配套產業。期間先後經歷了三次規劃修編和兩輪配套專案用地建設，土地開發總面積16.8平方公里，共引進各類專案51個，引資總額近200億元，累計完成固定資產投資100億元、產值80億元、稅收入庫6000萬元。
20__年4月，天門市人民政府與武漢東湖新技術開發區(中國光谷)管委會達成合作協議，雙方合作共建“武漢東湖新技術開發區天門工業產業園”。
20__年1月，天門市人民政府與武漢市礄口區人民政府簽署友好合作協議，雙方合作共建天門工業園“化工迴圈產業園”。天門工業園已成為武漢產業轉移的重要承接地和“園中園”合作的示範區。
20__年5月，天門工業園編制規劃的生態產業園專案被省發改委確定為武漢城市圈 “兩型”社會建設綜合配套改革示範專案，建設主體為天門工業園，同時授予園區為武漢城市圈 “兩型”社會建設綜合配套改革(國家級)示範區之一。
20__年3月，天門市農產品加工園被省政府確定為全省20家省級農產品加工園區之一。園區依託天門工業園和天門經濟開發區，採勸一園兩區”的建設模式，規劃建設面積10平方公里。天門市農產品加工園區主體位於天門工業園,首期建設面積6平方公里，目前建成面積4平方公里。
5、特色產業：園區依託自然資源豐富、區位交通獨特、配套設施齊全等優勢，通過引領產業合理佈局、積極扶持企業發展、培育壯大市場主體等手段，重點發展出以林木製品加工、畜禽加工、水產品加工、糧棉油加工等四大主導產業為核心的特色農產品產業叢集，初步形成了綠色農業及食品加工板塊。截至目前，園區已入駐農產品生產企業(專案)36家， 20__年，實現銷售收入33.6億元。其中重點企業有中綠集團、天源木業、天門福潤、武漢德豐、湖北海大飼料、湖北泰爾生物、金諾生物蛋白、華成生物、正和食品、佳佳旺食品、和麥旺飲品、景天棉業等10餘家。
六、建設總體規劃及發展目標
(一)規劃範圍和依據
1、規劃範圍：天門市綠色食品工業園是經天門市人民政府批准，高起點規劃的集節能、高效、清潔、便捷、優美、安全的現代花園式綠色食品專案示範區。專案地處天門工業園區內，規劃開發面積2500畝，緊鄰342省道(天仙一級公里)和7#公路、8#公路，沿7#公路可直達滬蓉高鐵貨運編組站和天門港區，沿8#公路可直滬蓉高鐵客運站，交通便利。
2、建設年限：20__年—20__年
3、規劃依據：《中共湖北省委、湖北省人民政府關於實施農產品加工業“四個一批”工程的意見》(鄂發【20__】27號)、天門市國民經濟和社會發展第十二個五年規劃、天門市開發區(工業園)發展規劃和土地利用總體規劃、天門市農業產業發展規劃、天門工業園(近期)發展規劃和土地利用總體規劃等。
(二)指導思想
全面貫徹落實科學發展觀，按照走新型綠色、低碳工業化道路和省委、省政府關於農產品加工園區建設的總體部署和要求，堅持政府引導與市場主導相結合的發展原則，以實現農民增收、工業增收和城鄉建設一體化為目標，以市場為導向，以效益為中心，以開放引進和管理創新為動力，以特色資源為基礎，以龍頭企業為依託，以綠色食品加工為重點，以糧油、果蔬食品加工、畜禽、水產品(養殖)加工、林特色產品加工為主攻方向，做大做強優勢食品加工業，培育壯大新興食品加工業，形成以名牌食品為主導，龍頭企業為支撐、上下游產業配套、特色鮮明、優勢明顯、佈局合理的產業格局。努力壯大天門市綠色食品加工產業園區的經濟實力，提升食品加工業競爭力，力爭把天門市綠色食品加工園區建設全省食品加工示範基地。
(三)基本原則
1、市場化、特色化原則。面向國內國際兩個市場，立足市場對食品的消費需求，重點發展有比較優勢和有特色的食品加工業，發揮特色效應，實現特色效益。
2、產業化、叢集化原則。發展壯大食品工業龍頭企業，培育一批市場競爭力強的新興市場主體，促進食品加工企業與農產品基地、原料基地緊密結合、上下游產品無縫銜接、產加銷一體化經營、產業鏈條式拓展。
3、綠色化、品牌化原則。發展綠色食品資源生產基地，壯大綠色食品加工園區，全面推進食品工業標準化生產，積極推廣綠色食品認證和國際食品標準認證，用無公害食品、綠色食品、有機食品佔領市場，打造天門食品綠色品牌。
(四)發展目標
總體目標：以武漢城市圈“兩型社會”綜合配套改革試驗區、“湖北省農產品加工園”為契機，立足全市資源優勢，發揮市場配置作用，建設特色明顯、競爭力強、質量安全保障體系完善的綠色食品加工園區;通過與知名企業建立長期的合作伙伴關係，以市場方式完善食品工業園區內道路、給排水、路燈、綠化等基礎設施;通過創新招商方式、搭建食品加工專案平臺、優化發展環境、提高服務質量等有效措施，力爭使園內食品加工規模以上企業數達到35家，銷售收入達到100億元以上。
銷售收入目標：20__年，園區食品加工業銷售收入達到100億元以上。其中，糧油、果蔬食品加工業50億元;畜禽、水產品(養殖)加工業35億元;相關配套產業達15億元。
龍頭企業目標：引進國內綠色食品名牌企業6-10家;培育省級、國家級食品名牌本土企業5-8家。20__年食品加工園區年銷售收入過30億元企業達到2個，年銷售收入過10億元龍頭企業達到8個，年銷售收入過億元企業達到20個以上，一個龍頭企業進入全國同行業前100名。
基礎設施建設目標：20__年，園區30平方公里內道路骨架基本完成，主幹道路綠化工程及LED路燈同步完工;新增道路及企業的給排水網管延伸到位;完成6萬噸/日自來水廠擴規工程，實現企業單位用水全覆蓋;新建汙水處理廠、垃圾處理廠、天然氣站各一座，並投入使用;漢江工業園港區一期3個千噸級泊位竣工並交付使用;
七、產業發展重點
(一)糧油食品加工業
利用我市豐富的水稻、小麥、玉米、黃豆、油菜、芝麻等農產品，進行深加工，開發具有高技術含量綠色有機糧油產品，形成一批有基地、有規模、有產業、有產品、有較好發展前景的產業叢集。同時延伸產業鏈，與周邊城市食品工業相配套。通過招商引資，吸引一些有一定影響的品牌進入。鼓勵進駐專案區的食品企業得到國家綠色食品認證(A和AA級)。
(二)畜禽加工業
利用我市現有的特色畜禽種類：豬、鴨、雞、兔、牛、羊等，進行肉類產品的屠宰加工或深加工，以發展肉類食品深加工為主。
(三)果蔬加工業
依託我市大力發展花菜、甜玉米、馬鈴薯、菊芋等特色產業，通過改進傳統加工製品的生產工藝，重點開發具有市場競爭力的淨菜、脫水蔬菜、生鮮果汁等產品，發展食用菌，實現工廠化、標準化、規模化生產。
(四)水產品加工業
依託水產品優勢生產基地，建設高標準精養魚池，進一步優化產品結構，擴大名特優新品種養殖，提高水產品精深加工能力，大力發展小龍蝦加工、羅非魚等深加工，開發系列魚製品、風味食品、速冷食品、保健方便製品等，不斷提高水產品附加值。
(五)食品倉儲物流業
利用現代物流手段和網際網路，建立起具有一定規模的、設施完善的、裝備先進的特色食品倉儲、冷鏈物流、批發、配送、電子交易物流區。
八、招商優惠政策
(一)企業落戶優惠政策
1、工業標準廠房建設：針對投資規模孝成長期較長的中小型企業，園區通過市場化方式運作，墊資新建工業標準廠房，佔地約150畝左右，入駐企業可採取限期租賃、先租後買，或直接購買等多種方式取得專案用地使用權，併為其辦理土地證。
2、專案用地優先供應：對入園投資的專案，在簽訂投資合同並繳納訂金後，園區優先為食品加工類專案完成徵地及地面附著物清表工作，併為其先行辦理用地規劃、許可等手續。
3、土地出讓價格實行扶持獎勵：食品加工專案優先使用全市用地指標，生產性用地出讓價格實行“五”、“六”、“八”的標準。即單個專案固定資產投資額在3000萬元以下的，土地實際出讓價格為8萬元/畝;單個專案固定資產投資額在3000-10000萬元的，土地實際出讓價格為6萬元/畝;單個專案固定資產投資額在10000萬元以上的，土地實際出讓價格為5萬元/畝;特大型食品加工企業及國內500強企業用地可採取一事一議的方式另行協商地價。土地出讓金一次性繳納有困難的可以採取分期或分年繳納。對驗收核定實際投資額達到投資合同書中約定的投資強度和建設時限的企業，市財政將給予該專案土地出讓金總額10%的扶持獎勵資金。
4、行政收費優惠。專案註冊和專案報建收費嚴格比照天門工業園招商引資優惠政策最低標準執行，實行“打包”收費。
5、專班服務。園區組建食品工業服務專班，對食品加工專案從入園開始實行“一站式”全程代理，“一條龍”服務。
6、其它優惠政策。入園專案在現行政策範圍內享受最低的電價、水價優惠;享受《武漢城市圈市場主體一體化試行辦法》、《武漢海關支援武漢“1+8”城市圈建設的十二條措施》等武漢城市圈成員獨有的便利政策;對重點企業實行25天安靜生產日製度，除公安、安全生產、消防和衛生防疫部門因突發事件處置外，未經園區管委會批准，其他任何單位和個人不得到企業進行檢查;生產性企業自注冊登記之日起即可加入市中小企業信用協會。對符合我市產業發展規劃，具有一定自有資金的企業，市擔保公司提供融資擔保服務。
(二)企業成長扶持政策
7、專項扶持資金。依託“兩型社會”綜改示範專案配套資金、省級農產品加工園區專項配套資金，採取統籌兼顧、合理利用的辦法原則，對新進入的規模以上企業採取以獎代補的辦法擇優給予扶持。盛市級中小企業發展專項資金和技改貼息資金、中小企業科技創新基金、中小企業國際市場開拓資金等，主要支援入選的成長型企業和為其服務的機構;給予有條件的龍頭企業安排食品加工興辦、技術改造、裝置更新、品牌建設、產品推介和重大農產品加工技術研發等專項扶持資金。
8、信貸和貼息扶持。幫助中小型食品企業降低收購農產品流動資金貸款門檻，提高授信額度;對發展潛力大、屬省規劃發展的新辦食品加工業專案給予貸款總額貼息50%的風險扶持;對大型知名品牌企業貸款，實行政府貼息、零負擔擔保。
9、稅收優惠。認真落實國家和省關於農產品加工的相關稅收扶持政策。幫助指導企業充分用好用足優惠政策，按規定免徵、減徵所得稅。生產性企業和廠房租賃經營企業，從開始經營年度起，可由企業申請，政府批准，在地方財政收入中安排專項資金，給予企業在4年內每年相當於實繳所得稅市級留成部分總額的資金補助;第5年至第10年每年給予企業相當於實繳所得稅市級留成部分50%的資金補助。有針對性地制定和實施稅收政策，對涉及資源綜合利用、環境保護、節能節水等領域的食品企業，從投產之日起，3年內其繳納的產品增值稅，市財政按留成部分的30%予以補貼。
鼓勵食品加工企業增加技術開發投入，企業為開發新產品、新技術、新工藝發生的研究開發費用，未形成無形資產計入當期損益，在按規定據實扣除的基礎上，按研究開發費用的50%加計扣除;開成無形資產的，按無形資產成本的150%攤銷。購進先進技術、發明和專利費用，按無形資產管理，在管理費用中分期攤銷。企業在一個納稅年，技術轉讓所得不超過500萬元的部分，免徵企業所得稅;超過500萬元的部分，減半徵收企業所得稅。
10、基地配套優惠。對有示範基地建設要求的國內500強大型、資金技術密集型企業，由園區請示市政府，落實相應的示範基地面積，幫助企業培育原料基地。
11、企業用工保障。通過大力宣傳，合理引導我市富餘勞動力轉移，鼓勵園區及周邊地區農民工入園就業，政府將投入專項資金，針對不同企業的生產工藝和技術要求，積極開展農民工崗前專業技能培訓，以滿足企業的用工需求和質量。
12、支援企業拓展市常有計劃地組織入園企業參加國內外展覽展銷活動，並對參展企業給予適當補貼。組織國際貿易方面的專家，對企業開展進出口業務和國際貿易實務的專業知識培訓，提高企業開拓國際市場的能力。
(三)專項資金獎勵政策
13、品牌資金獎勵。市政府支援工業化的各項專項資金，主要用於扶持產業叢集的龍頭企業和服務體系建設。市政府鼓勵企業申報名牌產品和馳(著)名商標，對產品被評定為“中國馳名商標”的企業獎勵40萬元，對獲得“中國名牌產品”的企業獎勵30萬元，對獲得“農產品地理標誌商標”的單位獎勵10萬元，對獲得“湖北省名牌產品”或“湖北省著名商標”的企業獎勵5萬元。建立鼓勵企業上市財政扶持政策。企業上市在執行省政府《關於推進企業上市和加強上市後備企業培育工作實施指導意見》及《關於推進企業上市的若干意見》所列扶持政策的基礎上，市財政再給予50萬元補貼。
14、稅收貢獻獎勵。對當年實繳稅收分別為1000--20__萬元、20__--5000萬元、5000萬元以上的的企業，政府將一次性獎勵企業20萬元、50萬元、100萬元;對稅收過億元專案，政府將給予更多的優惠扶持獎勵措施。
網站總的目的：也分為兩類，其一為展示網站實體形象，其二為促成交易的發生，而我們醫院要兼顧這兩方面。
先整體來說在這麼短的時間內，網站有現在這個效果已經很不錯了，bd收錄達到4000多篇，雖然有不完美，所以我們才要從細節來完善它。現在我就從首頁與具體內容頁來分析網站為這兩類人所設定而可以更完美的效果。先來說說優點，用的DIV+CSS方式構造，色調舒服，版式簡潔大方，基礎文章量較多，個別關鍵字排名理想，網站內容版塊豐富。其次我個人認為還可以更完美的欄目改變：
一：首頁
1.專家推薦。其實我們能留的住顧客除了已經很好的硬體環境外，顧客更看重的是是否安全，醫護團隊是否專業，這是我們應該重點打造的競爭力，我們有這麼好的優秀專家應該著重推薦，所以個人認為這個版面的尺寸偏小了，不是太引人注目，同時首頁上只顯現了一位專家，稍顯死板，建議做成輪換圖片式，即主要專家輪流進行顯示。
2.加重醫院特色的介紹。醫院都有其自己的特色，比如9對1服務，我們的管家部等。這是目前區別於其它婦產醫院的重要的一點，可是首頁上沒有給於太多的介紹與說明。建議加重這一方面的說明，力爭把我們獨特的一面儘可能展示出來。
3.健康專題欄目。此欄目的專題標題全是文字，非常直白形式化。雖說顧客會感興趣，但我想如果能加個副標，用一些溫暖人心的文字加以修飾會更巧妙，女性顧客天生會感性一些。同時可以對一段時間最重要的專題給於首頁圖片+標題的展示，而不是每一篇都只是文字標題。
4.友情連結加重本土化。我們現在的主要目標人群還是在本地，所以友情連結可以加一些跟我們合作的知名本地的網站媒體，讓顧客看到會有親切感與信任感。
5.圖片廣告位。不要全用固定的1張圖片，用FLASH的形式可以表現出更多的方面，顯現更多的一些想法。比如最底部的：醫院比家更溫暖的地方，可以用FLASH來表現，一個好的FLASH是很抓人眼球的。
6.去除死連結。很多欄目與圖片雖然有連結但是根本不能點到希望的頁面，而只是在本頁做錨標記。特別是首頁上方左邊的四張大的輪換圖片，只能看到每一張圖片都點不到具體的新聞頁面，這種形式算是圖片新聞且這個位置相當的顯眼算是黃金位置，所以更應該注意。另外課程預告，寶寶秀場，產後康復，實用工具中都存在這個問題。這也是因為我們前期欄目很多但編輯不夠，很多文章都還沒有上上去的原因，所以還要加快欄目與文章的完善，下一步才能談到優化。
7.顧客例項互動，加深彼此的人情味。新來的顧客她往往會對我們不瞭解甚至產生懷疑都是很正常的，這個時候除了專家的介紹外，她還會相信一種人群，就是在這兒已經消費過的人群。如何有效的調動這方面的人群，讓她們願意為我們宣傳。比如寶寶秀場，這個可以調動媽媽的積極性，同時部落格論壇也可以相結合的發揮效果，比如某位已消費過的顧客她在論壇中寫了一篇貼子，她消費的過程，她內心的感受，那麼這篇文章可以用一個文字鏈的形式加到首頁論壇部落格版塊來，讓潛在的顧客看到，這類親身體驗的文章往往更有說服力，而且同時搜尋引擎也更容易抓取。
8.電臺。這是個相當於視訊的欄目，首先有這個欄目已經與時懼進，視訊新聞的影響力已經在年輕網友中有時點選超過了純文字或是文圖類新聞。去年的訊息說今年成都的網速會全面提速，這就跟視訊型別的欄目帶來了春天。那麼用什麼樣的內容來增加其潛在顧客對這一方面的需求就是很重要的了。除了已經上的內容，還可以加入寶寶微笑，游泳的內容，專家的形像介紹，工作人員的一些感悟，媽媽的感謝，在不傷害別人的情況下的一些山寨製作，潔淨的手術室，專業的團隊，護理師教大家如何恢復身材等，做成一個招牌性欄目，像王剛講故事，而這種視訊還可以發到各視訊類網站中。
9.加強醫院網站的公益功心力。一個善良的人會受到大家的信賴，同時一個熱愛公益性的醫院會受到顧客的信任。因此在網站上應突出這一點，可以在某個位置專門分出一個版面叫做：公益活動。或是加到專題活動中去。首先讓顧客覺的網站是可以信任的，然後再通過線上諮詢與現場人員留住她。
10.電子雜誌。電子雜誌在bd中的搜尋也是排名較好的一種方式，比如電子雜誌，在bd上輸--這兩個字時都是排到第三的位置。所以體現醫院的電子雜誌做好後能有效的推廣且會產生好的知名度與美譽度。
二：具體內容頁，即每一篇文章所在版面
1.圖片的缺乏。很多文章都只是文字，沒有圖片，顯的比較枯燥，人對圖片的印像很多時候會比文字來的直接，所以建議每篇文章都配一張圖，這張圖片不但完善了整個文章的趣味，同時用圖片來做搜?索是很好的一種方式，在其“ALT”屬性中我們可以人工加入圖片的標題與描述，那麼在bd的圖片搜尋中很容易找到。建議買一本相簿來用，因為網上自己找圖片費精力而且很多有版權你不能用。
2.相關閱讀。每一篇文章後的相關閱讀已經有這個版塊，但還沒有充實起來，建議直接說明所要打造的關鍵字，比如這樣直接標明：你可能會你可能會感興趣的 人流 文章，這樣在整個文章的版面也可以增加其關鍵字密度。同時這個人流可以跟網站自身的搜尋引擎相結合，點選人流後就直接跳入網站內部搜尋，搜跟人流相關的所有文章。
3.偽原創文章。原創文章必然是各搜尋引擎所喜歡的文章，但很多時候我們不可能每一篇文章都自己寫，那麼就要加工。即使是採集的其它網站的文章也要做一番修改，即變成所謂的偽原創文章。而這種文章的修改方法很多，比如修改標題，文章的第一段內容，去掉其它醫院的相關資訊，適當突出本醫院的相關介紹等。不一一而論，總的要求就是不要跟其它網站的文章內容一模一樣或是非常相似。
4.文章內部的連結。當我們打造一個文章的時候，要有意識的把其相關的內容也加入進來，這個除了用第2點說到的相關閱讀外，另外文章內部也應該加入連結，比如我們寫一篇文章來介紹婦產科，那麼必然醫生也要寫進去，那麼這個醫生的姓名處就可以加內鏈，連結到介紹她的頁面。所有的文章都這樣相互連結，就如蜘蛛網一樣，雖然相互分開但也相互緊密連線。讓潛在顧客更可能在我們的網上呆久一點，看的文章更多一些，那麼留下來的可能就更大一些。這個同時還可以增加我們的PV值。而還有一種打造新聞軟文的方法是在文章的開頭直接標明：本文的相關報道，這個可以把一個事件說出來像新聞一樣，有過程，有起因發展，有後續，這樣不但有了內鏈同時說明了此事件的活躍性，它不是死的，不是呆板的放在那兒。這樣放在一起又相當於一個事件的小專題。眾所周知，搜尋對專題是很親睞的，專題往往更容易排到前面。
5.文章導讀的加入與分頁標籤關鍵字。導讀可以讓讀者最快的瞭解這篇文章它說明了一個什麼問題，導讀做的好可以吸引人閱讀，現在網上內容眾多，一個人精力是有限的她不會每篇文章都看的非常仔細。同時導讀中還可以我們有意識且合理的加入關鍵字。另外如果一篇文章很長，那麼建議分成兩頁，那第一頁的最後面就可以寫明後一頁主要說明的問題，一般就是幾個字也可以打造成關鍵字。讓讀者既明白又增加了其密度。
為深入推進我鎮美麗鄉村建設，進一步提升我鎮整體形象，根據《鳳山縣美麗鄉村建設三年行動計劃(20__-20__年)》的總體部署和《清源鎮美麗鄉村建設三年規劃(20__-20__年)》，結合我鎮實際，特制定實施方案如下：
一、總體目標
按照“突出重點、全面推進、打造精品”的總要求，打造團山、萬寶、新發、延河 4個產業精品村，打造“團山—萬寶—新發—延河—興安”22公里美麗鄉村示範帶，培育星光、盤龍2個文化特色村，形成“平安—盤龍—星光”等村莊連片重點特色旅遊區塊，通過以點帶面、以線帶面，全面提升我鎮美麗鄉村建設的整體水平，力爭建立哈爾濱市“美麗鄉村”建設先進鎮。
二、主要任務
(一)著力推進村莊優化整合。按照“規劃科學佈局美”的要求，建立健全規劃體系、分類推進村莊整治，努力提升農民居住條件。
1、建立健全規劃體系。依託縣級總體規劃，結合清源鎮實際，進一步完善美麗鄉村建設規劃，形成以城鎮建設總體規劃為龍頭，精品村(萬寶村、團山村)、特色村(星光村、盤龍村)、中心村(延河村、平安村)、提檔村(新發村、順興村)村莊發展規劃為基礎的規劃體系，在編制規劃過程中，注重把產業發展、旅遊開發、環境保護、民生工程等有機結合，使規劃引領美麗鄉村科學發展。
2、加強基礎設施建設。一是實施自來水改造工程。徹底改善城鎮居民吃水狀況。投資238.2萬元，啟動供水新管網建設，延河中心村建自來水井房1座、配套供水設施，入戶管線18930延長米。萬寶、團山、新發3個村鋪設管線14400延長米。二是實施道路硬化工程。投資983.2萬元，硬化延河村屯內路7.6公里(中心村4.7公里、西崗屯2.9公里),達到城鎮內道路硬化全覆蓋。延河中心村鋪步道板22800平方米，延河村、萬寶村、新發村鋪邊溝17120延長米。
(二)著力推進人居環境提升。按照“村容整潔環境美”的要求，健全機制，突出重點，努力構建優美的農村人居環境。
1、深入實施環境整治行動。深入推進以“兩清兩治一綠”(清理垃圾、清理河道、治理汙水、治理六亂、村莊綠化)為重點的農村環境綜合整治活動。延河中心村等重點村成立專職環衛隊，配備環衛設施，配足配強保潔員，加強環衛一體化建設，延河村、萬寶村、新發村建垃圾填埋場各1個，安裝垃圾箱160個，重點抓好日常垃圾“日日清”工作，重點抓好資金保障和督查考核工作，初步形成農村環衛長效管理機制。
2、加強農村優美環境建設。投資550萬元，延河中心村建休閒廣場7150平方米、安裝路燈100盞。萬寶村實施溼地公園二期建設，修護坡20__平方米、建橡膠壩、景觀小品等。新發村改建休閒廣場1萬平方米，鋪彩磚6000平方米、硬化籃球場600平方米、修綠地1000平方米，安裝廣場燈8盞、體育健身器材10套。萬寶、團山、新發等6箇中心村栽植綠化樹10000
株，鋪草坪6000平方米，栽果樹20__株。建設城鎮新型住宅區，計劃投資1728萬元，在柳河糧庫原址，建設新型住宅9600平方米。
(三)著力推進農民創業增收。按照“創業增收生活美”的要求，推進產業集聚升級，拓展農業產業功能，促進農民創業就業，構築高效的農村生態產業體系。
1、加快發展高效生態農業。圍繞稻米、果蔬、肉雞、苗木四大主導產業，計劃投資2294萬元，重點打造“一帶三園五區”。“一帶”即以22公里鐵通公路沿線村為重點的現代農業經濟發展帶;“三園”即團山特色果蔬示範園200畝、萬寶現代農業綜合示範園4000畝、新發水稻現代農業示範園3000畝。“五區”為以星光村現代養殖小區為代表的萬寶、團山、順興、福山5個標準化肉雞養殖小區。20__年團山果蔬園新建大棚6棟、720平方米;萬寶現代農業綜合示範園擴建380畝，積極發展水田農機合作社，引進稻米深加工企業，做大做強稻米產業。實施星光現代化立體養殖小區二期建設工程，新建大棚4棟、5000平方米，配套庫房、辦公區、生活區各200平方米，糞便處理區400平方米，硬化淨道、汙道各1000延長米，建設小區與小區之間隔離水塘、綠化帶12000平方米,建成花園式養殖小區。對萬寶、團山、福山、順興4個標準化肉雞養殖小區提檔升級，維修雞舍20棟、維修道路1200延長米，更換柵欄1500延長米，修邊溝1200延長米，購刮糞機、熱風爐2套，建飼料倉庫1座。扶持黃牛和絨山羊養殖，引進有機生物肥生產專案，延伸產業鏈。
2、提升發展鄉村生態旅遊業。發揮延河特色產業和資源優勢，申報萬寶村、盤龍村省級美麗鄉村旅遊扶貧村，重點抓好萬寶村採摘園觀光遊、盤龍村垂釣休閒遊、星光農莊農家樂等特色旅遊業開發建設，形成鄉村綠色生態旅遊鏈條。
(四)著力推進文明鄉風培育。按照“鄉風文明身心美”的要求，加強生態文明知識普及教育，積極引導村民追求科學、健康、文明、低碳的生產方式和行為方式，增強村民的可持續發展觀念，構建和諧的農村生態文化體系。
1、豐富農村文化生活。積極實施鄉風文明“五個一”活動，即開展一項主題教育、一項德育計劃、一個文明結對共建活動、一批“星級文明生態戶”評選，一批文明村建立，全面提高農民文明素養。以農村基層活動場所為依託，建立一批農村業餘文體活動隊伍，組織“歡樂進農家”等系列活動，形成農村生態文明新風尚。
2、促進鄉村社會和諧。進一步完善農村教育醫療、文化體育、養老保障等公共事業配套能力，實現城鄉基本公共服務均等化。加強農村社會管理，推進便民服務中心建設，深化完善“網格化管理、組團式服務”的農村社群管理模式，積極推行以村黨組織為核心和民主選舉法制化、民主決策民主化、民主管理規範化、民主監督制度化為內容的農村“四化一核心”工作機制，合理調節農村利益關係，有序引導農民合理訴求，有效化解農村矛盾糾紛，維護農村社會和諧穩定。
三、實施步驟
第一階段：宣傳發動階段(20__年1月至3月)。積極宣傳“美麗鄉村”建設的目標和內容，發動全鎮各村委會積極參與“美麗鄉村”建設，提高“美麗鄉村”建立質量和參與度。
第二階段：推進建立階段(20__年4月至9月)。全鎮各村委會結合本單位實際，制定具體實施方案，積極開展“美麗鄉村”建設，使鄉村環境整治持續改善，鎮村面貌明顯改觀，富民工程全面實施。
第三階段：全面深化階段(20__年10月至20__年12月)。積極打造我鎮“美麗鄉村”典型，鞏固改造成果，形成長效機制。
四、工作措施
(一)加強組織領導。美麗鄉村建設工作是一項系統性的建設工程，鎮黨委、政府是實施主體，村“兩委”是建立主體。鎮裡建立了以鎮主要領導為組長的美麗鄉村建設領導小組，領導小組下設辦公室，負責全鎮美麗鄉村建設的計劃安排、指導協調和督查考評，同時各村也要成立相應的工作班子，由黨支部書記和村民主任負總責，各網格組長、駐村幹部要負責指導聯絡村各項工作的落實，鎮各站、辦負責建立工作的業務指導，做到分工明確，責任到人。
(二)加大資金投入。美麗鄉村建立工作推行專案化管理，實行專款專用，上級將給予精品村、特色村一定的資金補助。此外，鼓勵不同經濟成分和各類投資主體以獨資、合資、承包、租賃、捐贈等多種形式參與農村生態環境建設，生態經濟專案開發。
為加快全縣重點專案前期工作和開工建設步伐，縣委、縣政府決定在全縣開展重點專案建設攻堅行動，現制定如下實施方案：
一、指導思想
全面貫徹落實黨的xx大精神，以科學發展觀為指導，以建設沿海經濟社會發展強縣為統攬，聚焦重點專案，全力展開攻堅，動員全縣上下進一步解放思想，集中力量，加大力度，打一場重點專案建設攻堅戰，加快重點專案建設進度，促進我縣經濟社會又好又快發展。
二、總體目標
攻堅行動採取縣領導分包、相關鎮和縣直部門協調推進、專案業主單位具體實施的形式，對29個專案進行重點推進。到今年底，爭取18個重點專案取得突破性進展或完工投產，5個重點專案開工建設，具備落地條件，6個重點前期(謀劃)專案取得實質性進展。
三、攻堅內容
這次攻堅行動重點推進的29個專案，不僅投資規模大，而且關係到我縣未來發展，對全縣生產力佈局和經濟社會發展具有重大影響。圍繞加快推進這些重點專案的實施，“攻堅行動”主要從以下三個方面展開：
一是前期攻堅。前期攻堅是行動的重點。圍繞加快專案前期工作進度，要突出抓好在談專案和達成投資意向專案的推進工作。利用我縣產業基礎和區位優勢，以調整優化產業結構、延伸產業鏈條為重點，謀劃一批強縣、立縣的大專案，加強專案資訊溝通對接，建立和完善充實專案庫。對在談專案，要進一步建立健全投資專案評估機制，積極引進國內外大公司、大集團，提高專案檔次和質量;加大協調和盯辦力度，積極配合投資方做好專案前期調研、選址等基礎性工作，為專案及早達成投資意向創造條件。對達成投資意向的專案，要圍繞專案備案(核准)、規劃、環評、用地等前期工作，加大跑辦力度，加強協調督導，儘快完善專案的各項審批手續，促進重點前期(謀劃)專案儘快具備落地條件。
二是開工攻堅。開工攻堅是行動的難點。圍繞促進專案開工建設，要突出抓好專案建設內、外部配套條件的落實工作。加強對專案業主單位的督導，促其儘快完善專案開工前各項審批手續，加快落實資金、物料、人力等建設要素，為專案的開工建設奠定堅實基礎。對專案建設所需的供電、供水、道路、規劃許可、土地佔用等建設條件，明確責任，採用“一事一議”、“特事特辦”等辦法重點加以解決，確保年內實現開工建設。加快嘴東工業園區建設步伐，儘快完善各項基礎設施，滿足專案入園條件。
三是進度攻堅。進度攻堅是行動的關鍵。圍繞加快專案建設進度，要突出抓好影響專案建設進度的各類問題的協調和解決。要進一步強化責任意識，對專案建設工作中存在的突出矛盾和問題，採取積極應對措施，督導專案業主單位強化時間、任務觀念，做好工程施工節點銜接。要不斷優化建設環境，切實加快專案建設進度，確保取得實質性進展，推動在建重點專案早日完工投產。
四、工作措施
(一)加強領導，明確分工。為確保攻堅行動取得實效，縣委、縣政府成立“重點專案建設攻堅行動領導小組”，由縣委書記任組長，縣四大班子有關領導任副組長，相關部門主要負責人為成員，負責我縣“攻堅行動”的組織領導，領導小組辦公室設在縣發改局。攻堅行動採取縣領導分包責任制，縣四大班子領導作為分包專案的第一責任人，對分包專案負總責，一包到底;相關鎮、縣直部門作為專案的承辦單位，要迅速摸清重點專案的基本情況和存在問題，結合自身職能，責成專人協調盯辦，確保儘快辦結;專案業主單位作為專案的具體責任人，要主動與分包領導、承辦單位搞好銜接，對照“攻堅行動”的工作任務，制訂詳細的工作計劃，倒排時間表，細化、量化目標任務，確保重點專案順利實施。
(二)突出重點，加強排程。為全面掌握攻堅行動工作進展，及時協調解決攻堅過程中出現的各類問題，領導小組將實行月排程制度，每月進行一次集中排程。前期(謀劃)專案要重點協調排程專案工作目標、工作任務、工作時限及節點等內容是否清晰和明確，工作步驟和方法是否紮實和有效，規劃、選址、環評、備案(核准)等前期手續是否辦理等工作情況;已開工專案重點協調排程水、電、地、資金等建設條件是否落實，專案建設的內外部環境是否優良，專案建設工期和進度是否達到要求等工作情況。
(三)強化督查，嚴格考核。各鎮、各部門、各專案業主單位要按照各自制定的實施方案和工作計劃表，結合開展的“效率年”活動，全面推進“攻堅行動”的實施。要強化工作督導和檢查，切實加強組織協調，建立健全層級檢查、考核制度，確保任務到人、責任到人、獎懲到人。同時，縣攻堅行動領導小組將組成“攻堅行動”專項督查組，定期對各單位進行專項督查，併發布督查通報。年終，要將重點專案建設攻堅行動完成情況納入領導班子考核內容。
一、指導思想
以陽光體育為載體，堅持“以特色求發展，以質量求生存”的宗旨，從自身特點出發，大膽探索和實踐，銳意進取，深化改革，豐富內涵，著力抓好學校特色建設，突現籃球類精神文化，形成鮮明風格，提升辦學品位，全力推進素質教育的高質量發展。
二、體育特色學校建設領導小組
組長：王端成
組員：各科室主任及體育組全體成員
三、歷史背景與現狀分析
江蘇省建湖縣第一中學是一所地處蘇北縣城的重點中學，曾被授予“江蘇省體育傳統專案學校”，及“鹽城市籃球體育傳統專案學校”今年順利通過江蘇省教育廳三星級學校複審、
建校來，學校領導班子雖幾經變更，但“開展學生體育運動、提高學生體育運動能力、增強學生體育運動素質”的辦學理念始終沒有變、特別是進入新世紀以來，學校新一屆領導班子更加重視學校體育工作，重新調整了體育工作領導小組，成立了以校長為組長，分管體育工作的副校長為副組長，教務處、政教處、教科室、總務處、各年級部主要領導為組員的學校體育衛生領導小組、學校領導始終樹立“健康第一”的指導思想，把體育工作的育人功能放在首位，堅持教育先導，突出群眾參與，形成自己特色，把提高學生全面素質與身心健康水平作為工作的終極目標、領導班子一直把體育工作納入到學校發展規劃之中，納入到學校年度工作計劃和學期工作計劃之中，納入到學校的日常議事日程之中、每學期校領導都要定期召開體育工作專題會議，總結體育特色工作，部署體育特色建設規劃，研究體育特長生招生培養措施，以保證我校體育特色持續發展，並且年年有改進，次次有提升。
學校體育工作管理制度的制定與落實，是保證學校體育工作正常開展的基礎、學校領導能堅持“以人為本”，從實際出發，根據我校實際情況和體育學科特點制定切實可行的“第一中學體育教學五認真制度”、“集體備課制度”、“聽課制度”、“考勤制度”，以及“學生體育課違紀處理辦法”等，學校幹部定期檢查規章制度的落實情況，使老師和學生的教與學都有章可循、
學校在經費非常困難的情況下首先保證體育特色建設的費用，並逐年加大投入、體育器材、設施配備完全符合國家標準、現擁有400米運動場、健身房、形體訓練房，室內有乒乓球檯，室外有五片標準籃球場、三片排球場等，學校安排專門的人員管理、維護體育器材設施裝置、學校現有場地、器材能夠滿足教學與訓練的需要。
我校現有專職體育教師12人，其中研究生學歷1人，本科學歷11人，高階教師6人、中級教師6人，市級骨幹教師2人，市級體育先進工作者2人，市優秀教練員2人、近五年來，我校體育教師舉行省級公開課1節，市級公開課4節，縣級公開課10餘節、全組教師認真鑽研業務，積極參加業務進修學習。
新課標實施以來，我校教師認真學習新課標、領悟新課標、實施新課標，用“健康第一”的思想指導體育教學，以人為本，從實際出發，大膽進行課程改革，形成具有自己特色的“一中體育教學模式”，我校體育教師還自主研發了《籃球》等校本教材，自編了跑跳操、武術操、彩旗操、搏擊操、等多種特色操、大課間和課外體育活動在我校開展的如火如荼、各種趣味性強，參與度高的體育遊戲都搬上了舞臺，嚴密的組織、豐富多彩的內容，極大地調動了學生的積極性，使大課間和課外體育活動真正成為全體學生的樂園。
我校每年都隆重舉辦體育節，田徑運動會、籃球比賽、健美操比賽等活動，一系列極具特色的體育專案在我校得到了發揚光大，比賽期間特長生單獨編組，其特長得到了發揮，個性得到了張揚、各個年級每個學期都根據年級特點開展籃球比賽、健美操比賽、趣味運動會，使我校的特色專案得到了廣泛的普及、學校自20__年開始組織學生進行大課間活動，學生根據興趣、愛好有組織地自主活動，學生會幹部、體育委員參與管理，學生的自治、自理的能力得到培養、學校還把活動課作為學校考核班級管理的一個重要條件，使“每天鍛鍊一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健身理念深入到每一位學生的心裡。
我校是田徑“江蘇省體育傳統專案學校”，籃球“市級傳統校”、校男籃多次次奪得建湖縣中學生籃球賽冠軍，並多次派隊參加市籃球比賽。
近三年來，我校學生的身體素質年年提高，《國家學生體質健康標準》測試合格率100%以上，優秀率16%以上、特長生的運動水平和文化學習不斷攀升，文明素養不斷加強，90%的特長生都進入了高校深造。
為了讓全校教職工能在緊張忙碌的工作中得到適度的放鬆，我校開設了教工籃球賽，使教職工鍛鍊了身體，放鬆了身心，極大激發了教職工教育教學工作的熱情.
我校始終堅持體育教學服務素質教育，立足校情，加大投入，落實規範，大力推進體育教學和體育活動組織管理兩項改革，以一課一考為龍頭，以兩操_三活動為保障，努力奮鬥，不斷進取，為學校工作再上新臺階作出了自己的貢獻。
四、建立目標與方向
(一)總體目標：籃球的精髓與學校的精神文化來構築我校的特色學校、我們將採用分層推進、分步發展的戰略，努力實現特色教育的新跨越。
(二)第一階段——特色專案建立階段(20_——_)
籃球類是融智力、趣味於一體的運動專案，深受廣大師生的喜愛，為豐富學生的課餘生活，促進籃球運動在我校的普及和提高，營造濃郁的校園田徑、籃球文化，我校擬定學校特色專案建立的工作目標。
具體如下：
1、依託我校傳統資源優勢，組建好學校籃球運動隊，集中優勢力量加強訓練、並根據我校實際，以“普及籃球運動”作為我校特色專案，使之成為學校體育工作特色之一。
2、確立教學內容，建立評價體系。
3、在普及基礎上，加強尖子生的訓練。
4、積極組織校內、校際間切磋與交流。
5、激發學生對籃球運動的熱愛之情，培養學生集體主義精神，樹立高尚的體育道德和勇敢頑強的良好作風。
(三)第二階段——建設學校特色階段(_——_)
在現代教育理論的指導下，積極傳承與探索“籃球文化”，以開發學生潛能為核心的教學活動方式，促進學生個性的發展，形成學校特色、具體如下：
1、拓寬該運動領域，促進籃球類運動的普及和提高，使其成為學校體育工作的一項特色，並使其成為我校的一種廣泛的群眾性運動，積極打造“籃球類特色傳統學校”精品，提高教師的指導能力，促進學生個性發展，培養“合格加特長”的學生和教師。
2、組織編寫籃球類校本教材;成立籃球類課題研究小組，進行專題研究，向各級學校輸送有籃球類特長的專業人材。
3、將籃球類拓展，形成籃球類運動學校鮮明的辦學風格，師生全員參與，學有所長，使之成為我校辦學一大亮點，擴大影響，提升素質教育的品位。
(四)第三階段——建成特色學校階段(_——20_)
積極貫徹課改精神，深入實施素質教育，開展“體育與文化”特色學校建設活動，形成教育有個性，發展有特長、辦學有風格的特色學校。
具體如下：
1、拓寬該運動研究領域，整合我校其它工作，拓展素質教育的空間，並提升為一種精神文化，使之成為我校的辦學個性，逐漸突現一種奮發進取、團結拼搏、開拓創新的學校精神，進一步深化素質教育，提高我校教育質量。
2、進一步鞏固籃球類普及開展所取得的成果，在活動與競賽中推向縱深發展，倡導體育精神，同時向其他學科滲透，拓寬研究領域，培養良好的精神品質，提升校園文化品位。
3、加強特色建設課題的研究力度，提高學校體育運動整體研究的能力與水平，營造良好的體育與文化環境、逐漸使我們的研究指向為具有持續的、恆久的、無所不在影響力的精神文化。
通過對苑專案的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的專案，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。
我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業房地產營銷管理有限公司
一、市場背景
濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
專案特徵：產品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵(集中在千佛山周邊)。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
(二)XX年以後，振盪中走向規範的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。
專案特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
ø對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
ø能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社群環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。
其中：
小高層發展分三個階段：
(1)以九九年開發的小高層社群泉景x四季花園為標誌，小高層做為新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。
(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。
(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社群化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。
3、開發商的變化趨勢
ø開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
ø營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智慧化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客戶心態。
二、專案分析
1、基本情況：
本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路，這是市政府的重點專案，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，眾多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和範圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
(一)本地客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下型別：
私營業主：有較為雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。
政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
高階白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社群檔次、配套、知名度等較為關心。
年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
小結：本地客源大多為二次或三次置業，且以標準戶型為主要需求。
特色學校的建設，是全面實施素質教育的需要，是學校發揮優勢、開拓創新的有效載體。是學校是否可以持續發展的關鍵。因此，為了深化課程改革，全面推進素質教育，提高辦學品位與辦學水平，加快特色學校建設步伐，切實做好創特色學校建立工作。結合我校實際，確定“關注師生的發展，優化育人環境、提高育人質量，提升辦學品位”為我校特色學校建立的重點，為此，特制訂本實施方案。
一、實施背景
以人為本，道德為先，發展為本，促進學校辦學內涵的發展。實際上就是“以學生為本，以教師為本。”在學校建設過程中，關注教師的培養和為學生的終身發展打下堅實的基礎，但更要關注教師與學生的發展，是教師和學生都能在和諧愉悅的氣氛中健康地成長。而多年來，我校也一直本著“以人為本，全面發展”的辦學理念，以“優化育人環境，提高育人環境，提升辦學品位，辦人民滿意的教育”為辦學宗旨和辦學目標。因此，我校把“關注師生的發展、優化育人環境、提高育人質量、提升辦學品位”為我校建立特色學校的重點。
二、指導思想
堅持“以質量促發展，以特色鑄品牌”的辦學宗旨和“育人為本、德育為先”的辦學理念，加強學校內涵建設，走內涵發展之路。將以辦學特色為載體，以關注學生的整體素質，促進學生、教師、學校的健康和諧發展，全面推進素質教育，力爭從特色學校建設中求突破，提升辦學品位，提高教育教學質量，真正使學校成為師生身心愉悅、健康成長的樂園。
三、具體的工作目標
(一)、正確把握校園文化建設的內涵和意義。
建立具有現代化一時的校園文化建設的目的，就是為學生的明天，為學生走向社會，面向世界做準備。通過校園文化建設，關注師生的生命和發展，改變師生對學校單一傳授知識的看法，更重要的是通過提升校園的文化品位，構建新的校園文化體系，深入挖掘校園的文化精神，從而使教師重新審視學校的辦學理念、辦學特色、師生的價值取向，以及學校與社會發展的關係。
(二)、以校園的文化建設來促進師生生命與發展。
基本目標就是以優美的校園環境，多彩的文化生活，濃厚的學習氛圍，科學的人文精神，優良的學風、班風，帶動和促進催人奮進的精神，引導師生樹立正確的人生觀，世界觀和價值觀。
(三)、關注師生的生命與發展，積極主動為師生營造一個和諧、愉悅、健康發展的教育環境;把我一箇中心：即“提高育人質量。”質量是學校的生命線，在質量上我們一是要抓課堂。要求每位教師要“精心備課、精準教學、精心指導、精簡練習;其二：是抓德育，切實把德育放在首位，狠抓班風、學風、校風和學生的思想道德建設。
(四)、加強教師隊伍建設，促進教師隊伍的專業發展，儘快地培養出一隻既能滿足現在教育需求，又能適應未來教育發展的高素質的教師隊伍。
(五)、充分發揮學校的優勢，充分利用教育資源，創新班級管理，建立學校特色，達到校園有亮點，班班有特色，提升辦學品位。
四、遵循的原則
1、發展性原則。2、整體劃分、分項實施、逐步完善的原則。
3、校本性及循序漸進的原則。
五、實施運作程式(分三個階段進行)
第一階段：3月下旬至3月末，學校制定活動實施方案，召開動員大會，明確建立特色學校的意義及目的。
第二階段：(組織實施階段)
20__.4.初----20__.10.30為實施運作階段，具體工作如下：
(一)、打造德育教育品牌。
1、重點抓好學生行為習慣養成教育。
認真貫徹落實《國小生守則》、《國小生日常行為規範》、《國小生一日常規歌》，以豐富多彩的德育活動為載體，加強學生行為習慣養成教育，培養學生的良好習慣，進一步健全週會、班會制度，班主任、認真總結一週學校、班級情況，表揚先進，指出問題，明確努力的方向，保持優良的校風、班風。同時，健全衛生、紀律檢查制度。學校設衛生、紀律監察崗，確保“學生一日常規歌”的執行落實。
2、認真開展形式多樣的德育教育專題。
利用升旗儀式，重大節日等，對學生進行愛國主義教育，圍繞每月的教育主題開展教育專題活動。如：三月份開展“綠色環保、構建和諧”主題教育實施活動;六月份舉辦文藝節目演出;七月份可以結合黨的生日，開展“祖國在我心中”徵文演講比賽和德育知識競賽等。除此，我校將計劃通過校園廣播、板報、繪畫展覽、主題班隊會、主題講座等多種形式的教育活動。
3、學科教學中有機滲透德育教育。
教師在教學過程中，要充分發揮德育的核心輻射作用，把德育融合到各學科之中，充分挖掘教材中的思想美、意境美、人物美、語言美，提高學生分辨“真善美”與“假醜惡”的能力，是教學過程也因德育的滲透而變得更具有趣味性。同時每位教師更要加強師德修養，為人師表，做到語言美、行為美、儀表美，從而以高尚的道德情操陶冶淨化學生的心靈，樹立學生的榮辱觀及道德觀。
4、加強教師的隊伍建設，促進班主任隊伍向專業化發展。
加強師資隊伍建設。教師是建立特色學校的關鍵，要發掘本校內在教師資源，加大培養有獨特風格的特長教師的力度，建立激勵機制，鼓勵廣大教師苦練內功，培養有一定專業特長且滿足特色學校建設需要的一大批教師，確保特色學校建設的順利實施。加強對教師專業水平及能力的培訓力度，特別是對班主任的培訓。抓好班集體建設，樹典型、打造特色班級，行之有效地召開班主任例會，班主任間相會交流、彙報，共同提高，以促進班主任隊伍向專業化發展。
5、建立和完善“學校、家庭、社會”三位一體的德育教育網。
建立家長學校，定時召開家長會，班主任要經常家訪，與家長取得聯絡，齊抓共管，促使孩子們健康成長。
(二)、以校為本，創新學校管理，搭建校本教研、科研興校的平臺。要建立特色學校，就必須以校為本，以人為本，優化學校管理，搭建教科研平臺。
1、規範學校管理。
建立健全各項管理制度，完善落實教職員工的崗位責任，做到人人有事做，事事有人管，處處有人抓，使各項工作有章可循，有據可依，有據可查。
2、進一步轉變和創新教育管理觀念。
本著堅持“以人為本’的管理思想,堅持以情感激勵為手段，重視人、凝聚人、感染人、激勵人，切實關心每一位個體的發展和需要，把以“教師發展為本”作為落實“以學生為本”的前提條件。從多元、多層面評價教師和學生，使師生們都能感到自己的進步，從而體驗到生命的價值，運用激勵的手段保護和調動教師工作的積極性和主動性，激勵師生共同成長。
3、關注課堂，體現自主，要保證一個“質”字。
(1)、重視六課能力的訓練。把“備課、上課、聽課、說課、議課、評課”能力的提高作為教師能力基礎提高的切入點，作為教學管理的投入點。
(2)、改變學習方式和教學方式，向課堂要質量，發揮課堂的主渠道作用。每位教師要潛心探索和研究“有效課堂教學策略”，用動態、發展的眼觀看待課堂教學和每一位學生。在教學過程中，讓學生自主探索、動手操作、自主探究、合作交流、實踐體驗，是教育的過程稱為是生交往、互動合作、共同發展的過程。同時構建“師生平等、民主和諧、情感交融的新型師生關係，提高教育教學質量。
(三)、加大校園顯性文化和隱形文化建設力度，力求突出“淨化、美化、綠化”等特點。我校將把其作為建立特色校的工作重點來落實、實施。
1、顯性文化建設，做好校園環境的佈置。如：校園、教室、走廊、辦公室、會議室及運動場等環境的佈置和文化氛圍的營造，製作各種文化宣傳標語，警示標牌的完善，各類管理制度狀況上牆，規範校徽、校歌、校風、校訓等都將形成個性化的建設體系。
2、隱性文化建設，結合實際落到實處。
(1)、加強對學生進行校園文化建設的常規教育。為此，我們將把《國小生一日常規歌》、《國小生守則》、《國小生日常行為規範》作為要求衡量學生言行的內容。各班要利用學科、課堂、主題班隊會等形式對學生進行愛國主義教育、集體主義、社會主義、理想、信念、和諧、八榮八恥、法制、心理健康、文明禮儀等教育，重點進行科技知識的普及教育，重點進行科技知識的普及教育。
(2)、加強教師行為的文化建設。
重點加強教師的職業道德建設，抓好教職工行為的文化教育，更新老教師的教育教學理念;抓好學習型組織構建和教師素養的提高。樹立“以德育人、用心育人”的思想理念，以提高育人質量，提升辦學品位。
(3)、深入廣泛地開展興趣小組活動，調節校園文化氛圍，打造我校的辦學品牌，提高教育服務育人的功能。
為了能更好開展興趣小組活動，實現教育的目的，從而培養和發展孩子們的個性及特長，以便將來更好地為社會服務。為此，我校根據本校的實際，開設了繪畫、書法、朗讀、科技製作、表演等興趣活動小組，並安排指定教師不定時地對其進行輔導，學校指定專人抓此項工作。我們將對興趣小組的成果進行展示。如：繪畫、正文、作業、手工、書法、手抄報、小製作等，開放學校讀書室，為學生搭建創造、展示自我的平臺，創造機會。
第三階段(為總結階段)
20__.11月初----20__.12月末，為總結階段。為此，我校將進行認真細緻的總結，對建立實施過程中存在的問題進行反思、整改、並進一步完善!對取得的結果將進行展示，互相交流、彙報、評定，同時進行表彰及獎勵!
六、工作措施
1、明確特色興校是增強學校核心競爭的重要途徑，是全面實施素質教育，推進基礎教育均衡協調發展，提高育人質量，提升辦學品位和辦人民滿意教育的需要。
2、充分認識加強學校特色建設的豐富內涵和重要意義，牢固樹立特色就是質量，特色就是品牌，特色就是發展的思想，增強做好此項工作的責任感和緊迫感。
3、成立特色建立學校領導小組，並做好分工。落實工作責任制。校長是第一責任人，要把特色專案建設按計劃將工作任務層層分解，層層抓落實，確保特色專案建設工作長期有序高效地開展。
4、以活動為載體，注重師生的生命及發展，優化育人環境，提高育人質量，提升辦學品位。
5、完善校園文化建設，突出“綠化、美化、淨化”，做到’整潔、醒目”,徹底清除亂塗亂畫的現象.
6、做好校園基礎設施建設，突出校園特色。如：校園廣播站、校園內設施整齊劃一的標語品牌，室內壁廊，教室的設定等，一定要突出主題。
7、建立檢查指導機制。要建立特色專案檢查制度，定期和不定期對特色專案開展情況進行檢查指導，不斷完善和豐富活動內容，使特色專案活動有條不紊地開展。
8、建立考評機制。要制定特色專案建設考評方案，對參與特色專案活動的教師，進行過程性和終結性考評，並把考評結果和評先評優、職務晉升掛鉤。
9、建立激勵機制。要對積極參與特色專案建設，工作成績突出的教師進行表彰獎勵。開展特色學校建設工作先進教職員工評選活動，對特色學校建設成績突出的教職員工給予表彰獎勵。
七、特色學校建立領導小組。
組長：徐復林
副組長：閆翠紅、李道峰
組員：王峰、張珂以及各教研組長
一、專案簡介：
鳳凰城專案位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路(在建)和青年路三條路呈 型將社群同周邊的商品大世界、名優建材市場等分開。
鳳凰城現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了
銷售，但沒有為開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計XX年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裡已經成為明確的高尚住宅區。鳳凰城位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且為二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是XX年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自XX年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形態迅速發展起來。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的 市場黑洞 ，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
專案策劃書樣本範文模板
一、策劃緣起
東部旅遊節日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節 即將召開，在 東部旅遊文化節 同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅遊旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。雲深處悄悄入夥等好訊息啟發人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《 週刊》，先鋒時尚為東部海岸生活衝浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《 週刊》正式創刊
《 週刊》是深圳市公開發行的全綵色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張週報，經過7月8日試刊後，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《 週刊》為鹽田生活傳遞資訊。
三、媒體互動
《 週刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業鹽田，《 週刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍佈深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開闢液晶電視廣告。凡在《 週刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一週每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年鉅變
2、描述旅遊東部：處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社群廣告
五、其他配合
全面互動，《 週刊》期待合作
1、採訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老闆、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業鹽田的多重優勢
5、其他合作另行協商
活動簡介：
想唱就唱 清涼一夏 多彩扎啤狂歡節大型公益活動——是中國的城市時尚名片，是現化時尚潮流的弄潮兒，是社會大眾自娛自樂、放縱自我的第一大舞臺，是城市文明進步的標誌。此次大型公益活動將結合夏日經濟發展的要求，把夏日夜經濟生活帶延伸至城市效外，不擾民、不受限，聯合國內知名商家共同為省會市民打造一個休閒娛樂的夜生活平臺。同時，這也是一場慈善愛心活動，活動組委會將從最終營業額中提出部分費用作為陽光工程慈善助學金，捐獻希望工程，呼籲社會大眾奉獻一點愛心，共建美好城市。
活動目標：
1、打造一張屬於華北“時尚愛心名片”。
2、構建城市人們“自娛如樂第一展示舞臺”。
3、建立河北最具規模、最具特色的“夏日經濟多彩扎啤休閒廣場”
活動主題：
唱出新聲音 歡樂無極限
組織機構：
主辦單位：河北省委宣傳部 石家莊人民政府
承辦單位：河北東垣投資集團 龍滹灣溫泉城
支援單位：中國聯通 中國移動 青島扎啤 雪花扎啤 嘉禾扎啤
媒體支援：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微
活動流程：
1、活動時間、地點：
時間：x年x月x日------x年xx月x日
地點：石家莊龍滹灣生態廣場
2、人員招募方式：
才藝展示者通過簡訊、電話、網路、現場報名參加。
3、啟動儀式
時間：x年x月xx日
地點：多彩扎啤生態廣場
參與人群：省市相關領導、東垣集團領導、支援企業單位、媒體記者
4、活動環節：
主持人主持(歌唱、故事、趣事、表演)開幕
瘋狂歌手(有獎)音樂會
歡樂對對碰， 現場歌唱、才藝
瘋狂的扎啤
才藝表演助興
扎啤轉轉中獎活動
人氣影視片(露天電影)
5、頒獎盛宴
時間：x年xx月x日
內容：舉行大型慶典儀式，由組委會領導向相關機構捐款，給支援活動的愛心人士代表頒發獎項，表彰優秀企業，歌舞活動演出。
地點：石家莊
備註：以上每一項需要都細化執行。
功能區劃分：
演藝區
多彩扎啤專區(按品牌分割槽)
VIP啤酒屋(6人屋、10人屋)
特色美食區
全羊篝火燒烤區(雞、羊、魚)
綜合管理辦工區
戰略合作
本次公益活動組織由政府與相關部門大力支援，主旨在於為省會市民打造一個健康、積極、文明、時尚的自由娛樂平臺，供社會大眾發揮餘熱。為此，多彩扎啤生態廣場在本次活動中對所有商戶政策如下：
五大免費政策：
1、免進場費;
2、免佔地費;
3、免員工專業禮儀接待服務培訓費;
4、免舞臺活動推廣使用費;
5、免飲用水水費;
戰略合作政策：
1、市場管理、維護費1角/天/平米
2、雙方贏利分成比例為(免地租扣點制)
3、組委會與合作商雙方各出一半公益費用做為助學基金
4、特殊裝修需要根據具體情況待定
媒體宣傳：
多彩扎啤狂歡節大型公益活動如何整合資源達到最佳宣傳效果?
1、電視、報紙、雜誌、電臺、網路、海報、簡訊、部落格、微博等眾多大型媒體資源
2、獨一無二的放飛心情與夢想自娛自樂大舞臺
3、唯一集娛樂活動和慈善愛心想結合的夏日經濟體
4、當地政府特別支援活動單位
多彩扎啤狂歡節大型公益活動配合好招商與戰略企業品牌形象完美結合?
1、外宣方面：河北電視臺、河北電臺、燕趙都市報、河北青年報、新浪微博等省內多家權威媒體三位一體全面推廣，短時間內轟動全城。
2、內推方面：大力推廣自娛自樂活動專案，通過網路、簡訊、電話、現場報名的方式吸引大批喜歡錶演人群，為活動造勢。
3、建設方面：場地屬於省會城市最大面積休閒廣場。同時，建設合作伙伴專區，從建設風格與展示宣傳面上更多的體現企業文化與特色。
4、活動方面：將合作伙伴產品以參與性活動的方式，拉動人氣。
5、政府方面：河北省委宣傳部、河北省文明辦、石家莊市政府大力支援，有較強地方保護權威。
6、交通方面：位於開發區太行大街主路東側，車程僅約20分。
7、服務方面：組委會免費為合作企業服務人員提供專業培訓。活動服務人員都要通過專業酒店服務禮儀培訓，正式上崗上員須經培訓合格。
8、合作單位免費入場，多彩扎啤生態廣場不收取佔地費用，相當於“0”成本合作。
為進一步健全完善我縣養老服務體系，不斷提高農村幸福院建設覆蓋面，切實滿足農村老年人的養老服務需求，促進農村養老事業快速健康發展，按照《東平縣人民政府關於加快社會養老服務體系建設的意見》(東政發20xx27號)和《東平縣農村幸福院建設和管理實施辦法》(東政發20xx48號)的要求，現就推進20xx年農村幸福院建設制定本實施方案。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅持“政府推動、村級主辦、互助服務、社會參與、民政監管”的原則，以滿足農村老年人養老服務需求為目的，以推進農村幸福院建設為重點，為農村留守、空巢、獨居等老人創造一種相互幫助、相互關照、消除孤獨的生活環境，逐步解決好農村群眾“老有所養、老有所樂”的問題，達到“子女安心、老人開心、政府放心”的效果。
二、目標任務
各鄉鎮(街道)全面鋪開農村幸福院建設， 20xx年7月底前完成181處幸福院建設任務。
三、工作重點
(一)抓好規劃論證。各鄉鎮(街道)要根據行政區劃、老年人數量和分佈等基本情況，在廣泛調研的基礎上，科學編制20xx年農村幸福院建設規劃，從佈局、數量、標準等各個層面科學論證、統籌規劃。要立足農村實際，按照“因地制宜、積極推進、先期執行、逐步提高”的思路，充分整合利用村(社群)閒置土地、房屋，通過新建、改建等多種方式進行建設，區位相近、規模較小、分散零落的多個建制村可聯合建設一處幸福院。新規劃的農村
社群必須配套建設一處農村幸福院。
(二)嚴格建設標準。各鄉鎮(街道)要嚴格按照農村幸福院建設標準設計施工，幸福院佔地面積不低於2畝，建築面積不低於400平方米，床位不低於20張，規劃一定面積的菜園，各項設施裝置配套齊全，同時具備居住就餐、文化娛樂、精神慰藉、日間照料、居家養老服務等功能，老年人生活達到或高於當地農村家庭標準。通過高標準建設，打造一批典型、樣板，以點帶面，整體推進，強力推動農村幸福院建設快速發展。
(三)強化管理執行。各鄉鎮(街道)要堅持建管並重，指導村(社群)加強幸福院的管理執行，嚴格老年人入住條件和程式，建立院務管理組織，建立健全財務管理制度，設立臺賬、院務公開等各項制度，實現自我管理、自我服務、自我保障，確保農村幸福院規範有序執行。
四、實施步驟
(一)規劃動員階段(20xx年12月9日-20xx年1月31日)
各鄉鎮(街道)要通過會議座談、入戶走訪、調查問卷等形式調查摸底，摸清摸透轄區內老年人數量、養老需求和村(社群)閒置土地、閒置房屋等情況，聘請專業人士，從選址、規模、型別等方面對農村幸福院進行詳細規劃，確保設計科學、設施配套、佈局合理。要及時召開專題會議動員部署，廣泛宣傳發動，制定細化工作方案和推進措施，確保按時間節點完成幸福院建設任務。各鄉鎮(街道)幸福院建設規劃要報縣民政局備案。
(二)集中建設階段(20xx年2月1日-6月30日)
各鄉鎮(街道)要結合農村幸福院建設規劃，本著試點先行、整體推進的思路，全面鋪開幸福院建設工作，統籌安排施工力量，壓茬推進建設進度。要嚴把質量關口，選擇有資質的施工單位建設，配備有工程建設經驗的工作人員督導推進，嚴格施工標準，配套相關設施，確保每處幸福院都符合設計規範和建設標準。要儘快實現執行，積極動員符合入住條件、有入住需求的老人儘量入住，指導幸福院建立健全各項規章制度，規範日常管理，確保幸福院
建成一處、合格一處、投入一處。
(三)檢查驗收階段(20xx年7月1日-7月31日)
民政部門要會同財政、住建、國土、發改等部門組成聯合檢查驗收組，對各鄉鎮(街道)農村幸福院建設完成和投入使用情況進行檢查驗收，驗收內容主要包括房屋建築質量、設施裝置配套、管理執行、人員入住情況等。對驗收不合格、未按時限要求完成建設任務的，責令限期整改。
五、推進措施
(一)加強組織領導。農村幸福院建設是貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動的具體實踐，縣委、縣政府擬將其納入20xx年為民幸福實事。各鄉鎮(街道)要高度重視，切實加強組織領導，成立專門工作機構，研究制定具體工作方案和推進措施，逐項細化分解任務，多方籌措資金，做到一把手親自抓，分管同志靠上抓。要深入開展調查研究，及時解決幸福院建設中遇到的困難和問題，確保按期保質保量完成建設任務。
(二)加大資金投入。鄉、村兩級要切實加大投入力度，多方開闢資金籌集渠道，積極對上爭取，充分調動社會各界捐資助建農村幸福院的積極性。要整合農村危房改造、扶貧、移民、南水北調、新農村建設等專案資金，結合農村文體小廣場、衛生室建設，聚集多方資源，集中建設幸福院。財政、發改、民政等部門要積極對上爭取養老服務建設專項資金。財政部門要嚴格落實以獎代補政策，對驗收合格的幸福院除上級補貼6萬元外，按床位20張、30張以上標準分別給予開辦經費補貼5萬元、10萬元;縣鄉財政要按照實際入院人數對幸福院執行中的水電暖等公共費用給予每人每年600元補貼，縣鄉兩級各負擔50%。各鄉鎮(街道)要對幸福院建設和執行資金強化管理，對虛報床位、虛報入院人數套取財政補貼資金的要追究責任，並追回資金。
(三)強化幫扶支援。縣直有關部門要立足自身職能，充分利用相關涉農政策、專案和資金等資源，支援農村幸福院建設。住建、規劃部門要將幸福院建設納入小城鎮建設和新農村建設規劃，免費指導幸福院房屋規劃設計，加強房屋建築質量檢查;發改部門要指導幫助有關農村養老服務工作的專案編報、資金爭取、協調服務等工作，及時辦理新建幸福院立項批覆;國土部門要優先保障幸福院建設用地需求，簡化審批手續，提高審批效率;交通運輸部門要指導幫助幸福院做好道路規劃、硬化工作;林業部門要指導幫助做好幸福院綠化、美化工作;水利部門要將幸福院用水納入農村自來水新建和改造規劃，確保供水、飲水安全;供電部門要指導農村幸福院做好用電安全工作，對用電線路進行免費維護維修;衛生部門要指導幸福院做好入住老人疾病預防、醫療、保健、康復等工作，定期免費為老人檢查身體;文化、體育、廣播部門要為幸福院建設捐贈圖書、文化、健身、娛樂器材，指導開展農村老年文化健身娛樂活動，做好有關農村養老服務工作的政策宣傳;物價部門要積極協調有關單位落實涉及幸福院的水電暖氣及有線電視等價格優惠減免政策;農業部門要為幸福院做好蔬菜種植技術指導;公安部門要維護好幸福院治安和消防安全工作;工會、團委、婦聯要適時組織相關人員開展“孝心敬老服務農村幸福院”活動;聯通、移動、電信公司要為有需求的農村幸福院及時安裝固定電話，提供移動通訊裝置。要鼓勵引導社會組織和個人通過捐資捐物捐服務,參與、支援、幫扶幸福院建設和運營。對興辦、資助幸福院建設和運營的企業、單位和個人，縣政府將給予表彰獎勵，或以個人或企業名義為幸福院命名;對幸福院的捐贈，將按照慈善捐贈政策，在計算所得稅應納稅所得額時按規定標準予以稅前扣除。
(四)嚴格督導考核。縣委、縣政府將把農村幸福院建設和幫扶工作納入對各鄉鎮(街道)、相關部門單位的綜合考核指標體系，按年度實施考核。對各鄉鎮(街道)幸福院建設和執行工作的考核結果納入科學發展觀評價體系，對成績位居前列的予以榮譽表彰和物質獎勵;對幫扶力度和貢獻力度大的部門單位予以表彰。組織部門要把農村幸福院建設作為考核“雙聯四包”和“第一書記”工作的重要內容。宣傳部門要把農村幸福院建設列入“四德工程”和“鄉村文明行動”的重要內容，作為評選文明鄉鎮(單位)、村(居)的重要依據。縣督查局、紀工委要把農村幸福院建設納入年度督查工作重點，切實加大督促檢查力度，對重視不夠、措施不力、進展緩慢的予以全縣通報批評，並責令限期整改;對未按時間節點完成年度建設任務、未按標準要求建設的鄉鎮(街道)，縣委、縣政府將對主要負責人問責談話，有關鄉鎮(街道)要作出書面檢查，確保各項建設任務紮實推進、落實到位。
1、 建設網站遵循的原則
(1) 系統性原則。同時提供設計方案。設計實施單位應充分了解企業文化和企業機構及管理資訊等基本情況，對營銷目標、行業競爭狀況、產品特徵、使用者需求行為以及網站推廣運營等基本問題等要素融入到網站建設方案中。
(2) 完整性原則。企業網站是企業在網際網路上的經營場所，應該為使用者提供完整的資訊和服務：網站的基本要素合理、完整;網站的內容全面、有效;網站的服務和功能適用、方便;網站建設與網站運營維護銜接並提供支援。
(3) 友好性原則。網站的友好性包括三個方面：對使用者友好——滿足使用者需求、獲得使用者信任;對網路環境友好——適合搜尋引擎檢索、便於積累網路營銷資源;對經營者友好——網站便於管理維護、提高工作效率。
(4) 簡單性原則。在保證網站基本要素完整的前提下，儘可能減少不相關的內容、圖片和多媒體檔案等，使得使用者以儘可能少的點選次數和儘可能短的時間獲得需要的資訊和服務。
(5) 適應性原則。企業網站的功能、內容、服務和表現形式等需要適應不斷變化的網路營銷環境，網站應具有連續性和可擴充套件性。
2、網站建設基本流程
企業網站建設(升級改版)包含下列基本流程：
(1)制定網站規劃方案：包括網站預期目標、行業競爭狀況分析、網站欄目結構、使用者行為分析及內容規劃、網頁模版設計、網站伺服器技術選型、網站運營維護規範等基本內容;
(2)網站技術開發、網頁設計;
(3)網站測試;
(4)網站內容釋出;
(5)網站維護及管理。
3、網站域名及技術規範
(1)採用基於XHTML的國際WEB標準(CSS+DIV);
(2)網站首頁為頂級域名而不是多級層次 ;
(3)網站首頁及各欄目和內容頁面均不採用網址跳轉方式，不採用過渡頁/橋頁等網址重定向;
(4)合理應用靜態網頁與動態網頁，網站欄目首頁和其他重要頁面採用靜態網頁;
(5)網頁內容頁面層次不宜過多，不超過四個層次;
(6)採用主流域名：、.、等;
(7)一個網站對應一個主域名，現有多個域名需統一;
(8)網站連結錯誤率在一定範圍之內，首頁等重要頁面無死連結;
(9)網站設計對不同瀏覽器具有相容性。
(10)一般情況下，單位做網站還是用語言為好，價格便宜，安全效能好。
(11)不要使用asp，太落後了，而且安全性不好。jsp價格雖然高點，但主要是虛擬主機價格偏高。
4、企業網站的基本功能和內容
(1) 與企業辦公網實現無縫連結;
(2)具有資訊釋出、產品釋出和管理功能;
(3)產品推薦/廣告管理功能;
(4)詳細的公司介紹;
(5)詳細的聯絡方式;
(6)合理的產品分類/彙總/列表;
(7)詳細的產品介紹內容;
(8)銷售及售後服務相關的聯絡和服務資訊;
(9)線上服務資訊;
(10)持續更新的企業動態/產品資訊;
(11)相關網站連結管理功能;
(12)規範的網站地圖;
(13)網站訪問統計功能。
5、網站優化
網站優化包括三個方面：對使用者獲取資訊優化、搜尋引擎優化、網站維護優化。
(1)網站欄目結構合理，欄目設定不要過於複雜;
(2)網站導航清晰且全站統一，通過任何一個網頁可以逐級返回上一級欄目直到首頁;
(3)網頁佈局設計合理，網站設計符合使用者瀏覽習慣;
(4)重要文字資訊儘可能出現在網頁靠前位置;
(5)字型清晰，CSS風格協調一致;
(6)最多3次點選可到達產品詳細內容頁面;
(7)通過網站任何一個網頁不超過3次點選可達到站內其他任何一個網頁;
(8)遵照搜尋引擎為管理員提供的網站優化指南，通過網站結構和內容等基本要素的優化為搜尋引擎檢索資訊提供方便，不採用任何被搜尋引擎視為垃圾資訊的方法和欺騙搜尋引擎的方式(如堆積關鍵詞、使用者不可見文字、頁面跳轉、複製網頁等等);
(9)網站首頁、欄目首頁及產品內容頁面均有一定的文字資訊量;
(10)每個網頁有獨立的、可概括說明該網頁核心內容的網頁標題(而不是全站或者一個欄目共用一個網頁標題);
(11)每個網頁有獨立的、與該網頁內容相關的META標籤設計(包括description和keywords);
(12)每個網頁有獨立的URL;
(13)產品內容頁面URL儘可能簡短且體現出產品屬性;
(14)產品/企業新聞詳細內容頁面是獨立網頁不是彈出視窗;
(15)對於產品品種多的企業網站，要有合理的產品分頁方式;
(16)網站內容保持適當的更新週期。
6、網頁模版設計
(1)重要資訊儘可能出現在使用者最關注的位置;
(2)網頁寬度定位適應當前主流螢幕解析度模式;
(3)保持整站CSS風格一致;
(4)超級連結有下劃線或顏色的明顯指示;
(5)整個網站中在新視窗開啟或原視窗開啟網頁的規則一致;
(6)網站首頁位元組數不宜過大;
(7)多語言版本網站內容之間的切換方式設計合理。
7、企業網站的可信度
(1)網站具有必須的法定證書;
(2)對企業基本狀況的介紹真實可信;
(3)公佈顧客服務/售後服務承諾;
(4)有必要的個人資訊保護宣告;
(5)網站公佈的聯絡方式有效，尤其是地址、固定電話和Email地址;
(6)網站公佈的Email地址與企業網站域名字尾一致而不是免費郵箱;
(7)網站主域名與企業名稱/品牌/核心產品一致或相關;
(8)網站提供的資訊及時有效;
(9)網站有自己獨立的風格;
(10)網站各項功能和服務方便易用。
8、網站運營維護
(1)建立網站內容釋出稽核機制，始終保持網站內容的合法性;
(2)保持網站伺服器正常工作，對網站訪問速度等進行日常跟蹤管理;
(3)保持合理的網站內容更新頻率;
(4)網站內容製作符合網站優化所必須具備的規範;
(5)重要資訊(如資料庫等、訪問日誌等)的備份機制;
(6)保持網站重要網頁的持續可訪問性，不受網站改版等原因的影響;
(7)對網站訪問統計資訊定期進行跟蹤分析。
9、關於XHTML
(1) XHTML 適應現在越多的網路裝置和應用的需要;
(2)使用XHTML嚴密 可以與其它基於XML的標記語言、應用程式及協議進行良好的互動工作。
(3)XML是web發展的趨勢 可以使web平滑的過渡到XML
10、其他要求：
由於網路營銷環境和使用者行為在不斷髮展變化，企業網站需要增強適應性，可通過改版、重建等方式進行網站升級。 在網站建設技術標準方面，遵照國際WEB標準，不再使用過時的HLML4.01;在網站運營支援方面，融入目前居於領先地位的網站優化思想和方法，使得遵照規範建設的企業網站全面符合主流搜尋引擎的優化指南，具有明顯的搜尋引擎優化優勢。
網站規劃：
整體規劃合理，主輔選單不清晰;
網站建設導向明確，重點突出;
欄目適應;
各欄目統一規劃，整個網站比較清晰;
網站的促銷功能得到明顯體現。
選單設定：
選單採用不宜圖片形式，圖示標識明確，有文字說明，不要使用者移動滑鼠進行猜測;
選單層次不宜過多，有效資訊層次要少，不需要多次點選才能找到有效資訊;
過多采用滑鼠響應式選單，欄目設定不合理，使得使用者難以發現需要的資訊;
欄目設定有重疊;
欄目名稱意義不明確，容易造成混淆;
全flash首頁和選單，無法優化處理，也沒有相應的文字說明，不採用。
欄目清晰夠用，但重要資訊完整，充分體現有效資訊。
網站首頁：
少採用大型圖片，使用者關心的資訊在首頁體現，不應多次點選;
首頁下載速度要快。
招商目標的選擇
企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高專案整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和專案定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：
(一)專案自身的市場定位;
(二)專案所在地的消費狀況;
(三)投資商和發展商的自身資金情況;
(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在於使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定幾項基本原則。
(一)招商談判的特點
1、 談判物件的廣泛性、多樣性和複雜性
場地合作的交易活動不受時空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。這就要求專案的談判人員要圍繞本專案的經營範圍，廣泛收集資訊，瞭解市場行情，並選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯絡。
2、 談判條件的原則性與靈活性
專案招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了專案談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。
3、 談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反覆接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。
(二) 招商談判的原則
根據現代商業招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則
平等互利原則要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中;應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信於對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。
招商談判的準備
所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：
(一) 招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是專案招商的基本宣傳資料，關係到專案的形象，需要注意的以下幾點：
1、通過鑽石地段選擇專案選址的正確性，樹立基本點核心地段。
2、通過事實列舉專案投資商與發展商業績與榮譽，突出其在專案所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關係購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租商家進行分級評價，預測他們的經營前景，作為合作出租的指導。
4、 第一 承租商家的選擇確保租金的來源。
5、第二 需要保證購物消費中心的商品種類的完整性。
6、 第三 需要保證消費中心經營專案的多樣性與綜合性。
(二)準備談判的依據
1、 明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等;
2、 規定談判策略，包括瞭解談判物件的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策;
3、 選定談判方式;
4、 確定談判期限。
(三)組成談判小組
1、挑選談判小組的成員;
2、制定談判計劃;
3、確定談判小組的領導人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業專案招商的方式
1、專案洽談會。
專案洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的專案，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易於吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
2、專案釋出會
專案釋出會是招商經常採用的方式。它是由專案主辦者在一定的場合公佈擬引進合資、合作的專案，闡述招商專案的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。
3、經濟技術合作交流會
經濟技術合作交流會是一種層次較高、範圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，範圍較大。可以是多種行業的招商。
4、投資研討會
投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區域性投資戰略、政策、現狀和發展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公佈一些專案進行招商，可以介紹本地區的投資環境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。
在招商洽談的目的確定以後，就需要確定招商洽談的各個具體目標;在達到各個具體目標後，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現。
招商洽談的目標可以分為三個等級：
第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功;
第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功;
第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。
背景分析
優勢
經營面積大，可以體現規模經營效應，可以經營不同規模的品牌，有較強的滿足力和挑選力。
交通優勢：位於石家莊開發區大街大街邊，市場中心車程20分鐘，多少公交線路通過，夏日期間聯合公交公司開通晚間娛樂直通車。
資源優勢：未來石家莊大經濟體商業中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農業現代觀光園，南依碧水滹塗河，西守石家莊。新區經濟發展已日趨繁華，其發展前景也非常可觀。
發展優勢：正定新區是石家莊的行政的中心城區，這裡集聚了石家莊的科技資源優勢、人文環境優勢和正定商圈品牌優勢。近年來，新區在經濟建設、城市管理和社會事業的發展等方面，都取得了令人矚目的成就。同時，也是石家莊未來最繁華的現代化商業中心，石家莊三年大變樣的標誌性地區。
弱勢
處於平開發時期。
日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處於起步階段，競爭激烈。
招商價格無明顯優勢。
機遇
足夠的廣告預算支援廣告及公關活動。
市政府政策的有利傾斜。
周邊高檔的固定消費群體
強大的地鐵消費群
寫字樓固定的消費群體
為理清學校辦學思路，明確學校辦學方向，加快發展步伐，建立特色品牌學校，本著我校“以人為本和諧發展”的辦學理念，結合我校實際，制定本方案。
一、指導思想：
全面貫徹落實中共中央國務院《關於深化教育改革全面推進素質教育的決定》，以《綠園區實施，〈幸福教育工程〉提升教師質量意見》為藍本，順應課程改革的時代需求，推進素質教育的深度落實，建立具有辦學特色的品牌學校。
二、總體目標
舉“以人為本”之旗，走“和諧發展”之路，將學校建設成隊伍精良、質量較優、管理優化、特色明顯、設施先進、校園優美的示範國小。以德育為首，教學為中心，構建自主學習課堂，努力把學校辦成學生喜歡、家長滿意、領導放心、社會認可的現代化教育特色學校。
三、校情分析
綠園區四間國小，始建於1946年。原隸屬於綠園區城西鎮一所村小。20__年區劃以後，劃歸為綠園區教育局直屬管轄。區劃後，區政府以及教育局十分重視農村薄弱校的師資建設。幾年來，先後給我校進行了校舍加固，配備了部分現代化教學儀器。但是，由於我校基礎弱，底子薄，目前，在辦學師資上仍然存在很多欠缺。面對師資和辦學條件都不佔優勢的情況下，我校一直力求在教育教學管理上實施精細化管理，把有限的資源充分利用的同時，開發自身辦學資源，從而，夯實義務教育的根基工作。並且，深知特色立校的道理，深入分析我校自身現狀和優勢，力求打造我校的辦學特色。
經學校領導班子研究決定，確立我校辦學特色為：一是德育課程一體化，堅持文化育人，制度育人，活動育人相結合，加強對學生行為習慣的養成教育，形成良好的道德品質和行為素養。二是圍繞新課程下課堂教學“自主學習”模式的探究，實現快樂學習，主動發展。實施教研——科研——培訓一體化，學校搭建多種平臺，促進教師的專業成長，深入開展課題研究，提高教師科研能力，加大校本教研力度。
四、主要工作和措施
1.優化學校管理
目標：
樹立學校文化品牌意識，在繼承和發揚學校歷來傳統文化的基礎上，不斷加強學校快樂文化建設，優化學校物質文化，完善學校制度文化，豐富學校精神文化，初步形成特色鮮明、內涵豐富、品位高雅的理想的學校文化。進一步提高學校的整體管理水平，逐步實現管理的科學化、規範化、制度化，爭創區級示範學校。
措施：
(1)加強領導班子建設。強化領導集體的自身建設，形成一個“政治堅定、團結和諧、業務精良、管理科學、務實廉潔、樂於奉獻”的領導班子。實施人本化親情管理，一切管理工作服務於教師和學生的發展，服務於為教師創造舒心的工作環境、愉快的學習環境，為學生創造健康發展的良好氛圍。
(2)優化學校物質文化。爭取政府加大資金投入力度，改變辦學現狀，努力改善辦學條件，提高學校教學設施現代化水平。精心佈置校園的靜態環境，建設動態的“快樂小屋”“班級文化牆”，豐富校園物質文化內涵，提升學校的辦學品位，彰顯快樂特色。
(3)豐富學校精神文化。發揚學校優良傳統，挖掘學校辦學潛力。在此基礎上，打造“我們一起快樂學習，我們共同主動發展”的特色辦學，以形成和諧快樂、健康向上的學校精神文化，提高學校“文化”的影響力。
(4)完善學校制度文化。
建立一個制度化、規範化、民主化、科學化的管理執行機制和一個人盡其才、物盡其用、財盡其力、事盡其理的工作環境，以及優勝劣汰、優質優酬的工作氛圍。
2.重視德育工作
目標：德育課程一體化，堅持文化育人，制度育人，活動育人相結合，加強對學生行為習慣的養成教育，形成良好的道德品質和行為素養。
措施：
(1)加強德育隊伍的建設。健全校內德育工作系統和由家長委員會、社群文明共建單位組成的校外德育工作系統，落實德育工作責任制，形成德育管理的網路化系統。化大力氣研究指導家長的家庭教育，培養一支能言傳身教、懂得學生身心發展規律、善因勢利導的德育工作隊伍。
(2)抓好德育網路建設。建立和完善校長、德育教導、少先隊輔導員、班主任和全體教職員工共同承擔學生思想道德建設工作的體系，堅持全員參與，全過程滲透，全方位結合，形成師生互動、實踐體驗牽動、學校家庭社會聯動的立體德育教育網路。
(3)深入開展每學期主題系列活動。引導學生參與校園文化建設，參加主題班隊會、辦牆報、主持紅領巾廣播站，參加讀書節、藝術節活動;參加社群服務與社會實踐活動，培養學生責任心、愛心、自主發展能力和創新精神。
(4)積極開展“文化育人，制度與人，活動育人”的研究。力求做到尊重愛護與嚴格要求相結合,主題鮮明與形式活潑相結合,教育引導與榜樣示範相結合,創新載體與注重實效相結合,不斷增強道德教育的針對性和實效性。
3.加強教學改革
目標：
學校將通過轉變教師的教育教學觀念，研究實施課堂教學改革的整體策略。通過對新課標下教學模式的探索與研究，改革課堂教學模式，進行課堂教學“自主學習”模式的探究，實現快樂學習，主動發展。實施教研——科研——培訓一體化，學校搭建多種平臺，促進教師的專業成長，深入開展課題研究，提高教師科研能力，加大校本教研力度。
措施
(1)以制度建設為保障，努力強化教學管理。
落實教學管理的五個流程環節，制定學科考核制度。教師個人教學管理重視縱向比較，完善各項教學管理機制，研究出真正適合教師發展的考核機制。
(2)以活動實效為追求，認真開展教學實踐活動。繼續重視師資的培訓、落實教學研究課題的確定、實施規劃的制訂等工作。立足校本，從長計議。統籌安排學期、年度的課程實施計劃。高度重視校本研究課題的積累。進一步推進我校教學活動的有效開展。
(3)以提高教學質量為核心，深入實施“自主學習”為模式的有效教學。各學科根據年級特點，經常總結經驗，進一步實施有效教學，不斷提高教學質量，學校行政聯合教導處，不斷推出適合學校，適合教師，適合學生的新措施、制度，
紮實開展課堂教學研究。提高區骨幹教師教學能力的輻射面，倡導校長、教導深入課堂，組織教學管理。學校中層管理人員在堅持上自己專業的課的基礎上，加強理論學習，力爭在本校內有效組織開展教學校本培訓，從而提高教學質量。當好廣大教師的帶頭人、領頭雁，並營造好實施有效教學的良好氛圍。
(4)以表彰先進為手段，切實加強課改實驗工作。學校要把課改工作與學校整體教育工作通盤考慮，全面安排。注重總結推廣經驗，表彰先進工作。關注各年級的教學質量，繼續完善學校教學質量監控體系。
4.強化隊伍建設
(1)加強領導，狠抓落實：
師資隊伍建設是學校建設的首要任務，在校行政領導下，積極開展師資建設工作，制定師資培訓工作計劃，擬定師資培訓措施，並組織認真落實。
(2)大力加強骨幹教師隊伍建設：
要保持師資隊伍的活力與後勁，應該從長遠的戰略目標出發，進一步加大工作力度，重視後備隊伍的建設。積極為在教學上已逐漸成熟，自身又有發展需求的教師搭建舞臺，使其的教學實踐活動在區級層面小有建樹。學校將根據教學實際情況，不斷修正和完善校級骨幹教師制度，把在教學工作中踏實學習，努力實踐的一線教師聚攏，真正形成學校教學工作的前沿。中青年教師培養工作要堅持提高思想水平與業務水平相結合;鑽研理論與參加實踐相結合;隊伍的合理結構和動態平衡相結合;重點培養與普遍提高相結合。
(3)加強青年教師的培養，提高師資隊伍的整體素質：
5.教育科研
目標：
強化科研興校意識。立足於課程改革，著眼快樂課堂，力求教育科研有新舉措，重難問題有新突破，評價方式有新變化，校本課程建設有新進展，教師隊伍科研水平有新提高，。
措施：
(1)完善教科研工作機制。進一步加強科研工作領導，建立一支學習型、研究型、創新型三者兼備的教科研隊伍。
(2)創新完善校本教研製度。以校本教研為依託，營造快樂研究氛圍，創造
性地開展以校為本的教學研究，倡導反思性教學，鼓勵同伴合作與互助，為教師提供接受專業引領的機會，努力促進教師由教學單一型向知識型、研究型、學者型的綜合方向發展。
(3)實施教育行動研究策略。組織教師廣泛參與課題研究，深入開展讀讀書活動、教育敘事活動，促使教師在研究狀態下工作、反思，由經驗型向“科研型”轉變。
總之，學校將進一步加強與提高教職工主動參與學校發展的主人翁意識和參與能力，激發廣大教職工主動的發展意識和創新精神，為學校和諧穩步的發展，為成為我區特色品牌學校而努力。
一、專案概述
(一)、專案簡介:
金利玻璃公司是臺玻長江玻璃有限公司旗下的一個分公司，依託臺玻集團強大的玻璃製作工藝，專營包括建築玻璃、加工玻璃、容器玻璃、食廚器玻璃、frp玻璃纖維、電子級玻璃纖維布等各種玻璃。產品經國家玻璃檢驗中心檢驗為國際優等品並於1999年通過is09002國際質量體系認證。並憑藉優良的產品品質，準確的交期，完善的售後服務，佔據了玻璃市場的領先地位。金利玻璃公司作為臺玻長江玻璃有限公司在湖南省唯一的銷售公司，集玻璃加工與玻璃銷售於一體，產品種類豐富，式樣齊全，獲得了消費者的一致好評。
(二)、建站的目的及期望:
企業如擁有自己的網址，應該充分利用自身的現有的資訊以及其他資源，並把具體性的內容放入網站中。企業建立網站的益處在於:
1、樹立良好的企業形象;
企業形象到關重要。在網際網路高速發展的今天，企業網站可以說是衡量一個企業現狀發展的標準，可以使顧客更好的瞭解到公司實力和產品的資訊，讓顧客對企業有信心。因此，一個高水準的企業網站能夠幫助企業樹立良好的形象。
2、擴大銷售區域;
金利玻璃公司作為臺玻集團在湖南省唯一的銷售商，其銷售區域現在僅侷限於長沙及周邊地區，還未在湖南省其他地區開拓市場，為了能夠使公司業務擴大至全省，公司決定通過建設網站來擴大銷售區域。
3、增加銷售額;
企業網站能夠使全省各地的顧客瞭解到企業產品的資訊，相當於一個免費的企業廣告門面，這就可以使各地的顧客來向企業下定單，從而增加銷售額。
4、使企業具有網路溝通能力;
作為當今最重要的通訊手段之一，網際網路已經成為許多人瞭解資訊，收集資訊的主要手段，所以說，一個公司要想要更多的與顧客溝通與合作，一個屬於自己的網站是必不可少的。
5、可以全面詳細地介紹企業及企業產品;
一個網站可以說是一個公司的免費廣告平臺，可以向顧客全面的展示公司的產品和服務，使顧客更加的瞭解公司，再加上網站的“聯絡我們”等網站頁面服務，可以達到與顧客面對面交談的程度。總而言之，建立了自己的網站就等於找到了自己的一個永久的廣告發布平臺。
6、可以與潛在的客戶建立商業聯絡;
網站上的“聯絡我們”可以告訴顧客企業的聯絡方式和地址，讓顧客與公司的人員可以通過線上交談，達到與顧客零距離接觸效果。從而與顧客進行業務洽談，建立業務合作關係。
7、可以降低通訊費用;
隨著全球化程序的推進，內部實體越來越多地要和外界發生行業內外的資訊溝通，在時機成熟時，這種資訊溝通就會成為潛在的交易，因此行業內經常舉辦一些交易會、展覽會。而在網際網路上，資訊的溝通非常方便，非常廉價，比起傳統方式(如電話，傳真)更加豐富。我們完全可以將企業的硬體和軟體設施陳列在網際網路上供人們瀏覽選擇。
8、可以利用網站及時得到客戶的反饋資訊。
網站有有專門的顧客留言，可以讓顧客在使用本企業的產品後，對本企業產品的質量和公司服務提出反饋意見，從而對本企業產品進行創新修改，從而以更好的產品質量和服務贏得顧客
二、專案分析
(一)、玻璃市場現狀分析:
湖南金利玻璃有限公司是以經營臺玻長江玻璃有限公司的產品並提供產品加工的玻璃企業，產品種類為原板玻璃(透明浮法玻璃、著色浮法玻璃、lvc反射玻璃、鏡板玻璃)、加工玻璃(鋼化玻璃、夾膠玻璃、防彈玻璃等)、low-e玻璃及各種工藝玻璃，其產品較同行具有較強的競爭力，在湖南市場有一定的佔有率，但基本侷限於長沙地區，且銷售成本較高，這主要源於企業沒有充分利用網路，企業目前還沒有自己的網站，也非阿里巴巴誠會員，銷售侷限於傳統的買賣方式，渠道有限，導致企業整體競爭實力不強。
進入20__年以後，我國經濟發展面臨複雜的國際環境和接二連三的自然災害影響，是最為困難的時期。玻璃行業也受到多種因素影響面臨很多新的矛盾和困難。
20__年上半年主要是原材料及能源價格上漲過快，勞動力成本提高，資金短缺，企業生產成本增加近兩成，儘管產品銷售價格有小幅提升，但遠抵消不了成本上升的壓力，企業利潤空間減少。自20__年7月1日以後平板玻璃和加工玻璃出口退稅率調低和人民幣升值等因素影響，出口有所下降。
自20__年第四季度以來，國家針對面臨的問題和困難採取了一系列強有力的經濟刺激政策和巨集觀調控措施，玻璃行業內部也陸續放水停產了40餘條浮法玻璃生產線，減少產能近1億重量箱，但進入20__年以後供需狀況仍未見明顯好轉。市場需求不旺，加工企業節後開工偏晚，長期訂單不多，實際生產量下降30%左右。從20__年第一季度執行情況看，平板玻璃產量完成1。36億重量箱，比上年同期下降5。2%，浮法玻璃產量1。13億重量箱，比上年同期下降6。1%;平板玻璃產銷率95。56%;玻璃出口大幅下降，建築技術玻璃出口金額下降21。3%，其中平板玻璃出口額下降34。7%;今年第一季度平板玻璃售價大幅下跌，3月份平均價格為57。48元/重量箱，比上年同期下降15。52元/重量箱;平板玻璃全行業出現虧損，今年前兩個月累計虧損額達5。16億元。進入3月份以後市場出現一些向好的兆頭，產銷率提高，玻璃庫存下降，價格有所回升。這與國家“擴內需，保增長”措施及玻璃產能下降有很大的相關性。玻璃行業近年來的供求和將來一至兩年的供求趨勢如下圖:
玻璃的市場需求與房地產發展態勢有緊密聯絡，玻璃與出口市場及建築業的關聯度較高，平板玻璃70%以上用於建築。20__年全國商品房銷售面積6。2億平方米，同比下降19。7%，商品房空置面積1。64億平方米，同比增長21。8%。目前房地產形勢和市場需求沒有明顯趨好的跡象，房地產交易量仍然偏低。而且對玻璃來說，是在工程後期進行安裝，20__年下半年住房建設還有一定收尾量，房地產萎縮影響還沒有完全體現出來，所以預計20__年仍將是玻璃行業較為困難的一年。
(二)、競爭對手分析:
隨著長沙城市建設的加快，對玻璃行業是一個非常大的發展機遇。房地產、汽車、器皿等需求，推動了玻璃行業的大發展。目前，長沙的玻璃公司、廠家、代理商比較多，集中在天心區、芙蓉區等一些地方的經濟發達、需求量大的地方。經營範圍較廣，專業化程度高。按用途分為玻璃幕牆、裝飾玻璃、汽車玻璃、普通玻璃等。主要可分為平板、工藝、浮法、壓法、中空等不同種類。
規模與影響力較大的玻璃銷售公司有:長沙博巨集玻璃門窗有限公司、湖南長沙金湘玻璃有限公司、長沙思義玻璃有限公司、長沙申龍玻璃有限公司、長沙福耀汽車玻璃有限公司、長沙銀晶玻璃有限公司、長沙榮威玻璃建材有限公司、長沙市超藝玻璃有限公司等。這些公司除了線上下積極擴大業務範圍和發展客戶數量外，無一例外都或多或少的走了電子商務之路。
在行業btob網站上註冊、釋出資訊、進行企業展示和推廣等。同時這些公司都擁有自己的獨立的網站，全面詳細地展示企業的全貌。作為企業的一個門戶，網際網路給企業推行電子商務戰略開闢了一條新的道路。隨著網際網路的迅猛發展，一個企業建立網站成為必要。鑑於這些原因，金利公司應當順著時代潮流，建立一個自己公司網站，以增強公司競爭力，樹立公司形象。
就長沙玻璃行業競爭對手網站來說，可以採用兩種形式建站:
1、建立btob服務商幫助。如在中華玻璃網、中企網、阿里巴巴等一些知名的btob網站上建立銷售平臺，這一型別的網站風格比較單一，樣式簡單、相對成本低，且能借行業btob網站進行推廣。
2、自立建站。由專業的網站建設公司提供網站建設服務，這樣建成的網站能夠滿足個性化需求，功能也比較齊全，能夠有利於幫助公司樹立良好的形象，但建站成本比較高。
所以，在這個資訊化時代，要想要公司有比較好的發展，必須要運用網際網路這個巨大的資源寶庫。一個有個性成功網站就可以實現這些功能!
在當今資訊化時代，企業網站建設的必要性主要有以下幾點:
1、競爭的需要
知識經濟、資訊經濟以至電子商務時代，企業單靠傳統手段從事生產經營活動已經遠遠不夠了。藉助於網際網路，運用電子商務手段改善經營、開拓市場、提高企業競爭能力，被公認為是費用最低而效率最高的方式。當某天您的競爭對手都已著手在網上建立自己的企業家園時，您還有立足之地嗎?
2、提升企業形象的需要
今天，國際網際網路已成為高科技和未來生活的代名詞，要顯示你公司的實力，提升公司形象，沒有什麼比在員工名片、企業信籤、廣告及各種公眾能看到的東西上印上自己公司的網址更有說服力了。隨著國內網際網路的飛速發展，我國每年上網人數正以爆裂的速度增長，也許您的客戶會主動詢問貴公司的網址，到那個時候才來建站實在是有點跟不上潮流了。
3、業務發展的需要
建立一個好的企業網站，可以每天24小時，隨時隨地的宣傳您的企業，您的產品、您的服務，充分的挖掘企業的潛在客戶，把您的生意做到全國每一個角落甚至世界每一個角落，這是用傳統業務跑動的方式無法達到的。您也將因此而省去很多的宣傳費用和人員工資。
4、加強客戶服務的需要
如果您的行業性質要求您定期提供資料給客戶，或者隨時接受客戶的建議，您是要抱著一長串的客戶名單，隨時準備跑郵局呢，還是隨時準備資料聯絡報社的商業版刊登您的新資訊資料?那我們可以告訴您，在數字商業的領域，已經太古老了，數字化的呈現方式已經遠遠領先於傳統媒體，價格低廉，時效驚人。
隨著網際網路的普及與發展，網路已逐漸成為企業對外展示、資訊溝通最方便快捷的橋樑。網路營銷已成為商家另一種拓展市場的手段。搭建好自己的營銷平臺，建立自己的網站是首要的一步!在現今的市場經濟下，就是一個買方市場，我們先要做的就是通過各種方式建立自己的銷售門面，建立了自己的網站，發展網路的優勢，隨時隨地，24小時不間斷新的銷售模式。讓買家和潛在的客戶可以多一個優異的渠道找到自己!綜上所說，一個好的企業網站所起的作用是不可低估的，但一個不好的企業網站(如介面簡陋、功能單一、設計不規範等)也會在相當程度上破壞企業的形象。當然我們也並不是要否定傳統畫冊的作用，在企業宣傳、營銷活動中，畫冊是必不可少，但網站的優點更多，它既是體現現代企業形象的標誌，又是企業管理非常實用的工具。兩者互相結合，能將企業的宣傳、營銷手段提上一個新的臺階!
三、網站整體設計
本網站的欄目所有內容均通過後臺數據庫提供支援，在後臺數據庫中，我們允許管理員對資料庫的欄目結構和單個記錄進行維護和更新。以上欄目為初步設計，具體內容我們可以根據需要作隨時的調整。
建立一個網站首先必須先給它取個名(域名註冊)，並把企業的域名註冊、域名解析等先期工作完成。然後開始製作網站。大體上一個企業的網站有以下幾個步驟:
(1)網站策劃;確定網站服務領域和網站服務物件;明確網站提供那些服務，然後做網站的規劃工作;
(2)註冊域名;
(3)向網路服務上(isp)租用與因特網連結，即租用虛擬主機和網路接入，撥號或寬頻;
(4)製作企業的web頁面;
(5)測試、評價;
(6)維護、更新。
這裡我們只對站點的欄目設定作一個簡單的描述:
(一)、整體風格
1、顏色的選擇
整個網站的主色調為紅、白、藍，紅、白為客戶所要求，紅色與logo的紅色相搭配，白色有利於玻璃產品的特性的展示，藍色體現玻璃產品和工藝的專業性及質量可靠的保證。
2、網站的整個欄目設計
整個網站的欄目可以分為以下幾個部分:(1)、首頁。首頁起到的是標題和目錄的作用。首頁是建立在企業網站上，向外釋出廣告、資訊的載體。如果說域名是企業在國際因特網上的“戶口”，那麼企業首頁就是代表企業形象，在國際因特網上通行的“名片”。首頁也稱企業的形象頁面，是網上企業的門面，它給瀏覽者留下企業的第一印象，所以它的設計對整個網站來說非常重要，首頁包括:企業名稱、標誌、對網站內容進行簡單有效導航選單或圖示，著重標明最重要的新聞或修改內容以及客戶與公司聯絡的地址等。首頁的設計非常重要，它給人以公司的第一印象，因此代表的是公司的形象，網站整體效能的高低。網站首頁應採用門戶型網站風格，在檔案小、資訊含量大的基礎上，力求美觀大方、簡潔明快、主題鮮明，給人賞心悅目、一目瞭然的感覺，這樣才能滿足客戶的各種需求，激起客戶的興趣，對網站進行進一步的訪問，以此來樹立企業的品牌形象，同時逐漸建立一系列完善的客戶服務體系，形成企業內部的網路資訊交流中心。本網站首頁使瀏覽者通過首頁按鈕可以進入相關欄目，也可以通過首頁相關主題連結直接檢視感興趣的內容。首先主要放置網站最重要的資訊，向瀏覽者提供最直觀、最有應具體規劃好價值的資訊，主要包括公司簡介、產品類別、聯絡方式與案例展示等，這些內容都將以簡明扼要的形式放置在首頁。
(2)、關於金利。關於金利這一欄目又包括了公司簡介、公司經營理念、資質證書、發展歷程等，以圖文相結合來概述金利公司，以增加瀏覽者對公司的瞭解。
(3)、新聞中心。這一欄目主要包括公司的新聞、行業內的新聞、玻璃市場的趨勢等資訊。向顧客提供最新的行業市場資訊。
(4)、產品展示。產品展示頁面採用資訊分層，逐層細化的方法展示公司產品或服務。整個欄目分類別展示公司每種典型產品的性質和特點，且都有連結網頁，中間包括產品的規格和產品知識。同時在左邊匯入模組也提供“產品知識”的連結。
(5)、案例展示。產品展示的建立主要在於掌握產品目錄的層次結構和導航方法，產品目錄設計的思想和整個網站結構個思想是一致的，都是由概括到詳細的層次結構。首先就要詳細分層，將它們放在不同詳細程度的頁面上，從而允許使用者能夠自上而下找到最適合於其需要的資訊層。把公司以前做的典型案例，做成一個用錨鏈連線的較長頁面。左邊為導航專案，導航專案以案例名稱命名，每個案例提供四組圖片，其中圖片包括大圖和小圖。
(6)、電子地圖。電子地圖為google上的電子地圖，精確的顯示了公司所在地，並且還可以拖動檢視周邊環境，幷包含換乘公交的全部路線，為顧客方便找到公司，以增加顧客信賴度。
(7)、聯絡方式。這個欄目是讓顧客瞭解公司的聯絡方法，主要包括聯絡方式、聯絡地址、聯絡人、線上留言等。
3、網頁的佈局
首頁的大體佈局:見下面的效果圖
效果圖
(二)、首頁的設計
1、主頁設計的基本方法
主頁設計的第一步是確定網站的主題。確定有助於開發既有獨特風格又前後一致的web頁面。網站的主題與企業的產品是緊密相關的。另一個主要的因素是顏色的選擇。顏色方案是主體的一個組成部分，它能清楚地反映企業的產品或服務具有的基調。確定顏色組合方案可按以下步驟:
(1)、設定背景顏色:不宜選擇鮮豔顏色，白色背景顯得非常乾淨，並能表現多種顏色，從而能使任何頁面具有新鮮的感覺。
(2)、設定文字顏色:預設黑色，白底黑字看起來很單調，但很難找到一種合適的顏色。
(3)、選擇連結顏色:改變連結的預設顏色可使瀏覽者不在感到沉悶。
總之，主頁設計應注意以下幾點:
(1)、主題明確，突出
(2)、與眾不同
(3)、建立選單欄，提供對關鍵頁的簡潔導航
2、logo設計
logo顧名思義就是站點的標誌圖案，logo最重要的就是用圖形化的方式傳遞網站的定位和經營理念、同時便於人們識別。
公司的logo為金利的總公司臺玻集logo，其中標誌形似公司的“臺”字，象徵著臺玻集團的開拓創新。
3、導航欄
這個欄目在首頁上是很顯眼的，所以我們設計成可以中英文變換，當滑鼠經過選單時為橫向下拉選單，二級導航欄為橫向擴充套件導航。
4、banner的設計
banner為flash製作，圖象素材為金利形象展示，案例展示，產品展示等內容，其尺寸寬約為900pt，高約為300pt。
5、首頁效果圖結合分析:
四、網站技術的實現
本網站是屬於靜態網站，網站的實現主要是網頁三劍客，包括dreamweaver、photoshop、flash等網頁製作軟體，另外包括少量的asp程式設計;在三劍客中，dreanweaver中還運用了css樣式
五、專案預算
本網站完成之後，首先提交到網站搜尋引擎和黃頁目錄。據大概估算，本網站建設費用大約是600元。我們申請了一個50mb的空間，空間費用是99元，域名是一個域名再加上智慧ndns解析一共是98元。網站的推廣費用要1000元左右，主要是在百度、google裡面進行關鍵字競價排名，使企業的網站能夠在百度等搜尋引擎中能夠排名靠前，讓顧客很容易看到公司網站，適用企業簡單資訊釋出網站建設需求。網站後期的維護費用大概要500元左右。所以整個網站建設費用預計要達到2300元左右。
隨著當代資訊科技向中國小教育的擴充套件，隨著多媒體計算機在教育教學過程中的應用越來越普遍，校園網路的建設提到了重要的議事日程。從當今世界發達國家教育資訊化發展的經驗來看，從單機發展到網路，是中國小教育資訊化發展的必然趨勢。因此，在當前我國基礎教育資訊化發展過程中，以校園網路的建設為核心與基礎，加快教育現代化的程序，實現我國基礎教育改革發展中的跳躍式發展，這是全面貫徹素質教育的關鍵性步驟。
中國小校園網建設原則
● 高速校園網
校園網路是所有應用的基礎平臺，為了支援資料、話音、視像多媒體的傳輸能力，要求全網無頻寬瓶頸，保證各種應用軟體的頻寬需求。
● 高穩定可靠性
校園網是各種應用的統一通訊平臺，平均無故障時間以及故障恢復時間，要保持在一個可容忍的許可範圍之內。不但要考慮裝置本身的冗餘、容錯能力，還要從網路架構的合理設計上，保障網路的穩定可靠執行。
● 高安全
制定統一的安全策略，整體考慮網路平臺的安全性，構建全域性安全網路。保證關鍵資料不被非法竊取、篡改或洩漏，使資料具有極高的可信性。
● 輕鬆使用易管理
對於網路的配置管理簡單方便，對網路實行集中監測、分權管理，並統一分配頻寬資源，選用先進的網路管理平臺，實現對整網裝置、埠的管理、流量統計分析，以及提供故障的自動報警。
● 良好可擴充性
高性價比，滿足目前需要，通過靈活性和模組化的方式平滑升級網路功能和擴充套件網路規模，滿足不斷增長的教學和管理的網路需求。
_網路中國小校園網解決方案
由於中國小涵蓋面比較廣泛，在網路系統方案設計中不能拿一個固定模式去定義。我們根據具體學校規模大小、多少分別給出一個相應實際的解決方案。
(一) 普教大型中國小校園網解決方案
(二) 普教大中型中國小校園網解決方案
(三) 普教中型中國小校園網解決方案
(四) 普教小型中國小校園網解決方案
● 高速校園網設計
百兆/千兆到桌面、骨幹千兆、核心萬兆鏈路冗餘、高效能接入、匯聚、核心及出口裝置，保證全網線速轉發。rg-s8600系列高密度多業務ipv6核心路由交換機提供3.2t/1.6t背板頻寬，並支援將來更高頻寬的擴充套件能力，高達1190mpps/595mpps的二/三層包轉發速率可為使用者提供高密度埠的高速無阻塞資料交換。
● 高穩定可靠性設計
方案從裝置本身、網路結構設計和安全防護三個方面確保了網路的高度穩定可靠執行。核心裝置本身都提供了關鍵部件冗餘，以及rg-s8600獨特的“三平面分離”+“三平面保護”設計，很好的保障了核心裝置的穩定性;在網路架構上也進行了全面的冗餘設計，確保單點故障不影響網路的正常運轉;全域性安全網路設計，保證網路不受病毒和網路攻擊影響，進一步提升了網路的穩定可靠性。
● 高安全設計
全域性安全網路設計，接入、匯聚、核心以及出口裝置都提供了全面的安全防護能力，保證全網免受病毒和網路攻擊的侵襲。特別是核心採用的rg-s8600提供了業界第一個完善的裝置級安全防護體系，全面整合各種安全技術，並且採用純硬體方式實現，保證了在不影響整機效能的情況下提供全面的安全防護能力，再加上獨特的cpp技術，很好的保障了關鍵部件的安全穩定、裝置管理安全和接入安全。
● 輕鬆使用易管理設計
方案採用了_網路starview網路管理平臺，可以實現對整網裝置、埠的管理、流量統計分析，以及提供故障的自動報警。
● 良好可擴充性設計
網路的擴充套件能力包括裝置交換容量的擴充套件能力、埠密度的擴充套件能力、主幹頻寬的擴充套件能力，以及網路規模的擴充套件能力。網路裝置強大的擴充套件能力可以有效地保護裝置建設投資，方便未來擴充更多的應用模組和功能模組。
_中國小校園網解決方案，很好的滿足了多媒體教學的需要，將為校園內的廣大師生提供一個高速穩定的網路平臺和全新的網路環境。並且，在此基礎之上實現整個校園的資訊化、促進資訊交流、資源共享、科學技術和科研合作,將極大程度上提高學校的教育水平和資訊交流。
凡是有人群的地方，都有自己的文化。班級文化是指依託並通過班級這個載體來反映和傳播文化的現象，班級文化是社會文化的亞文化，是在社會主流文化、學校教育文化、教師文化的影響下，由班集體中全體成員自己創造出來的獨特的班級生活方式。
如果把班級比作容器的話，那麼學生就像水，在不同的容器裡，會被塑造成不同的模樣。把班級還給學生，讓班級充滿成長的氣息，構建富有個性的班級文化是本次校園文化建設的重要舉措。
班級文化的建設可從以下三方面入手：
1.物質文化———班級文化建設的載體
班級物質文化是班級文化建設的“硬體”。它主要包括班級教室的設計、佈置以及班級的教育設施等。主要包括兩方面的工作：一是班級環境衛生，要窗明几淨，地上沒有紙屑，創造一個整潔的學習環境。這需要全班同學長期的努力，要有文明的觀念、文明的行為，要持之以恆地與亂丟、亂吐、亂扔等行為作鬥爭。二是讓教室的牆壁“說話”。教室四周的牆壁均可利用，營造出整潔清新、充滿美感的濃厚的文化氛圍。總之，班級是學生的第二個“家”，良好的班級環境建設會對學生產生潤物細無聲的浸潤和薰陶的教育功能。
2、制度文化———班級文化建設的關鍵
以規章制度、公約、紀律等為內容的班級制度文化是班級文化建設的關鍵。作為班級文化中層面的制度文化開發的如何，直接關係到班級能否做到規章合理、紀律嚴明、管理科學。
班級制度公開化：開學初，班主任應根據《國小生守則》和《國小生日常行為規範》及學校的各項規章制度，並結合學生的年齡特點和自己已有的班級管理經驗，組織學生討論、制定富有本班特色的班規。班規應包含班級成員應共同遵守的各項規定，例如：定期對調座位、衛生責任的劃分等等。
班級管理民主化：讓每個學生都有參與班級管理的機會，例如：值日班長、值周班委等，使班級成員人人有事做，人人有事情要負責，人人享有平等的權利和義務。
3.精神文化———班級文化建設的核心
班級精神文化是班級全體成員的群體意識、輿論風氣、價值取向、審美觀念等精神風貌的反映，是班級文化建設的核心。良好的班級文化使人身居其中，處處感到集體的溫暖，同學之間團結友愛、互相鼓勵、互相關懷，師生之間民主平等、愛生尊師，這種氛圍使人心情舒暢，產生一股令人振奮、催人向上的力量，這種凝聚力一旦形成，會產生強烈的吸引力，把師生團結起來，共同為班級的發展而努力。
二、責任部門：德育處
通過“個性班級文化”建設評比活動，促進班級文化建設：
1、學年初，公佈《個性班級文化評比細則》
2、第一學期期中，進行“個性班級文化”的“物質文化”和“制度文化”的交流、評比、展示;
3、第二學期開學初，進行“個性班級文化”的“精神文化”的交流、評比、展示。
4、第二學年初由班級文化建設成績突出的教師對全體班主任進行“班級文化建設專題培訓”。
通過這樣的流程，使我們的“個性班級文化” 的建立工作成序列，制度化，內涵不斷更新。
鯨園國小個性班級文化評比細則
一、制度文化：
1、班級願景：各班要依據各班實際情況，指定出富有特色個性的班名、班風、班訓、班歌等。
2、剛柔相濟的班級管理制度。以新課程理念為指導，結合新的《國小生守則》和《國小生日常行為規範》，制定相應的班級管理制度，制定學生自評互評細則，每週進行評比，學生相互教育督促良好行為習慣的養成。嚴格規範學生的言行，使之養成良好的言行習慣，
二、物質文化：
1、美的教室：整潔的地面環境，美觀的陳設佈置，個性化的園地專欄，圖文並茂的板報設計，使學生的心理上感到安全舒適，更起到陶冶性情、激發美感的作用。
2、物品擺放：班級衛生工具、獎狀及需要張貼牆面的制度等要按學校規定的位置擺放、張貼。
3、活力與生機：充分利用陽臺、窗臺等地設立生物角，讓教室整潔清新、充滿生機與美感。
三、精神文化：
1、以正確的班級輿論感染學生。營造一種既相互競爭又團結協作的班級氣氛，讓班集體內師生之間、同學之間相互信任，關係和諧，正氣上升，優秀的學生感到自豪，落後的學生奮起直追，每個人的創造性、積極性都得到讚揚和呵護，主體性得到充分發展。
2、融洽的同學關係。同學之間團結友愛、互相鼓勵、互相關懷。
3、出色的日常表現。學生在禮儀、衛生、路隊等日常管理各方面表現成績優異。
4、豐富的實踐活動。開展建設班級品牌、富有創新性的班隊活動。班級品牌，也就是班級特色，是班級文化的重要組成部分。讓每一位集體成員都參與其中，反映其共同的願望，呈現自己的風格。同時在樹品牌的過程中，不斷提升師生的人文底蘊，實現班級管理的養育功能。
一、基本情況
xx村位於鎮政府，轄xx個自然村xx個村民小組，xx戶，農業人口xx人。本村共有黨員xx名。其中有xx名常年在外。
二、專案建設的必要性和可行性
1、xx村老年人現狀
目前x人中，老年人口達xx人，佔全村總人口%，留守獨居老年人數xx人。而且，有xx餘名青壯年常年在外務工或經商，是一個典型的“留守兒童，空巢老人村”。改善村內老年人和留守兒童的生活狀況，已經刻不容緩。由於，村集體經濟薄弱，對群眾的文化娛樂活動方面投入少，不能滿足老年人的心理和生理需求。
2、幸福院建設是落實黨中央、國務院關於老齡工作的具體要求
本專案的實施，是落實科學發展觀重要思想的實際行動。廣大老年人曾經為國家建設和發展做出了自己的貢獻、讓老年人分享改革開放和經濟社會發展的成果、體現了國家和社會對老年人的關懷。
3、幸福院建設是應對人口老齡化的重大舉措
老齡工作涉及經濟、政治、文化和社會生活等諸多領域、關係國計民生和改革、開放、穩定的大局。滿足老年人不斷增長的物質和文化需求，實現老齡事業與經濟社會協調發展，促進社會公平和穩定，是社會主義現代化建設一項重要而緊迫的戰略任務。
4、幸福院建設是減輕老年人家庭和社會壓力的重要舉措
解決老年人及其子女的後顧之憂，使老年人老有所養、老有所樂;為老年人提供健康鍛鍊和服務、有利於老年人的健康保健和生活質量的提高，減輕家庭和政府的壓力，對解放勞動力、增強生產力，對我國的現代化建設和長遠發展具有現實意義和戰略意義。
5、幸福院建設是建設社會主義新農村、構建和諧社會的需要。
建設社會主義新農村、構建和諧社會是當今我國社會主義建設的主旋律。搞好農村幸福院建設是適應新形勢發展、促進老年人事業發展的重要舉措、也是建設社會主義新農村、構建和諧社會主義的需要。
三、幸福院的選址
該專案擬建於xx村村部。因為，村部活動室有空置房屋、地勢平坦開闊、空氣清新、陽光充足、交通較好適宜老年人休閒娛樂。
四、建設內容
專案配置床20張，3臺電視，1臺電腦;廚房配置冰櫃、消毒櫃、餐桌椅2套;辦公桌椅1套;配置室內老人跑步機1臺等;購買生活用具、棋牌室娛樂用品。
五、幸福院專案建設的組織管理
為了保證該專案的順利實施、形成社會敬老、愛老的良好氛圍。特成立北社村幸福院，具體分工如下：
院 長：
副院長：
成 員：
六、該專案建設的社會效益
1、提高村民的生活水平和生活質量
該專案的服務宗旨是“全心全意為老年人服務”使每一位老年人都能在這裡感受到家一樣的溫暖。
2、解決部分社會矛盾，促進社會和諧
子女隨著工作生活節奏的加快及壓力的加大，並且常年在外工作。在贍養老人方面的表現在弱化進而招致老人的抱怨，同時由於生活方式、生活習慣及思想觀念不同也常常會
產生衝突，由此導致家庭矛盾。所以，幸福院的建成可以緩和家庭矛盾，促進社會的和諧。
特此報告
xx村民委員會
二○XX年七月十日
三優範文網