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企業策劃書範文(通用19篇)

欄目: 熱點專題 / 釋出於: / 人氣:1.66W

企業策劃書範文 篇1

一、活動名稱

企業策劃書範文(通用19篇)

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業生晚會

二、晚會意義

6月,我們學院成功送走了一屆畢業生,進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦 畢業生告別晚會,師生共聚一堂,以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望,為他們提供一個展現個人魅力的舞臺,共同勾畫精彩的畢業詩章,給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程,年年歲歲花相似,歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續,是一個又一個情感的昇華,讓我們在這裡,看到一個真實的我,看到一個真實的你,看到一個真實的我們。讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時,促進新老生交流,老生通過輕鬆的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等,讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

三、晚會性質

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧,唯美。

四、活動內容

1、晚會前半個月聯絡各個院學生會,商量具體細節即相應工作的分配,並安排晚會節目

每個學院至少出一個節目,晚會節目請以活力青春為主,小品類以幽默詼諧為主等,節目的順序要有高低起伏感,防止參加晚會的人員流失和晚會現場的冷場。

2、策劃申請,和外聯資金的到位

晚會提前一週每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批,社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦。

外聯資金提前一週確保到位,負責外聯的人員要和合作商家簽好擬定合同

3、宣傳海報的設計和宣傳視訊的拍攝

ps海報的製作,在外聯資金到位後將其列印,提前三天在每棟寢室樓下、教學樓、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

宣傳視訊包括大四的寄語、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄,並提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

4、橫幅的懸掛

主辦方至少製作6條橫幅,分別在二食堂、一食堂、中心花園、健康大道等懸掛,每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協會。

5、五月二十號確定演出節目並監督排練

節目的排練和監督由每個學生會自行負責,節目進展情況上報晚會節目組,節目組根據節目的進展安排時間。

6、租借場地,準備道具,安排服裝

節目組請提前一週確保體育館的申請以及每個學員表演節目所需的服裝和道具。(道具如氣球、熒光棒等)

服裝等請於在天府廣場陝西街租借。

7、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現場,對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求。落實到每個學院、社團,落實到每個人上面。

8、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發放請帖

五、活動流程

1、播放入場音樂《最後一個夏天》和《那些花兒》迴圈播放,同時播放連州中學及海大風景照片並迎賓進場 20:00—20:30(看人數定開始)

2、主持人介紹來賓 2分鐘

3、鄉長致詞(禮福,戰勝) 5分鐘

4、接著播放大四師兄師姐的回憶視訊(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5、遊戲—--超級猜歌隊 20分鐘

6、遊戲------模仿動作one by one 15分鐘

7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8、工作人員代表鄉會送禮物給畢業生(咼慧敏,海花),同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱,放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業生說:祝師兄師姐,前途似錦 2分鐘

企業策劃書範文 篇2

一、概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大,但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看,大部分公司採用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由於市場積累時間相對較短,而又急於快速開啟市場,因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要採用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出,加以克服實現的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,專案工程商,終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:A.採取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然後正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然後我們的銷售和市場支援跟上;C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內�咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢�

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯絡,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則,技術支援,市場部的工作範圍和職能,所能解決的問題和提供的支援等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網路;

3、培養一批好客戶,建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展,經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,採用陣地戰,建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

13、銷售業績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護:針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,瞭解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,並策劃一些投入成本,較低的公共關係宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置,渠道拓展:根據公司的08年度的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行:根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,達到庫存化,儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援,全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓許可權,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

企業策劃書範文 篇3

企業文化是企業圍繞企業生產經營管理而形成的觀念的總和,是企業在經營實踐中形成的一種基本精神和凝聚力,包括企業的戰略願景、企業精神、核心價值觀、經營理念以及企業員工共同的價值觀念和行為準則。

二、方案宗旨:

提高團隊的凝聚力和戰鬥力,推動團隊建設。

增強員工滿意度與歸屬感,激發員工的工作積極性和熱情。

豐富員工業餘文化生活,營造一種健康、旺盛的團隊氛圍。

三、參與物件

公司全體員工。

四、組織和實施部門

公司人事行政部和各部門總監。

五、時間

除日常固定的企業文化宣傳外,將每年9月定為企業文化重點宣傳月。

五、本公司企業文化的內容

企業戰略願景:打造國際化、財經網際網路第一平臺。

企業精神:激情、創新、致遠、責任。

核心價值觀:共享財富成長。

經營理念:以人為本

六、企業文化的系統建設方案:

編制《企業行為規範手冊》體現,內容包括:

a)員工日常行為規範;

b)服務行為規範(包括內部和外部的服務要求);

c)企業公關策劃與規範;

編制視覺系統(VI)企業識別系統手冊,內容包括:

a)環境文化:文化環境建設俗稱“文化落地工程”、“文化上牆工程”、“文化視覺化工程”,目的是讓文化看得見摸得著,讓文化和戰略鮮活地深入人心。可以在辦公室的牆上、會議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現企業文化的UI設計、企業的精神和核心價值觀。

b)企業LOGO:如企業名稱標準字、標準色、LOGO設計、企業造型、象徵圖案等象徵意義的闡述在全公司進行宣傳;

c)在對外交往中,擁有統一的公司形象的包裝展示:比如統一名片風格、郵件簽名、公務禮品、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等;d)對外交流活動策劃時,需體現公司的文化精神,並在活動中適宜的時候進行講解(如對外公關活動,營銷活動,線下交流活動,招聘活動等)e)欄目宣傳(設立員工牆):製作企業文化宣傳欄,宣傳欄分佈不同的主題板塊(近期發展目標、質量方針、各類通告、優秀人物、員工天地-每次活動時的照片、董事長信箱等);

建立企業文化的理念系統,主要內容包括:

a)管理層培訓:將企業文化的核心內容形成宣傳的標語,並首先在管理層內開展培訓,建立管理層在企業文化建設中的領導和示範作用,要建立企業文化建設同企業的經營管理活動相結合的觀念。

b)員工培訓:要使員工通過培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業的戰略願景、企業精神、企業核心價值觀、經驗理念,能認同企業價值觀和經驗理念,並與之共同成長和發展。

企業文化活動計劃,內容包括:

a)一起活動,一起快樂。豐富員工文體生活,增強企業凝聚力,展示團隊組織能力,可以在週六、日組織員工進行些體育專案的活動(比如打羽毛球、打籃球等),同時,可安排攝影,將活動的招聘放在員工宣傳欄內。b)進行捕“風”捉“影”的活動,關愛身邊的同事,從點滴開始記錄,增強

員工之間的溝通協作能力,使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機,捕捉同事的動人瞬間,埋頭工作時、專注傾聽時、默默不語時。充分展現你對身邊同事的關愛,然後把照片貼在員工牆上,讓大家分享每時每刻對蒐集到的照片進行甄選。

首先,告知公司所有員工活動主題、形式、交稿地點和截止時間,然後對甄選出的照片進行編輯釋出,並對優勝作品進行獎勵。

c)在每年9月進行公司秋遊活動,豐富員工生活,增強團隊凝聚力。

d)在每年春節前舉辦公司年會,年會的目的:增強公司員工的內部凝聚力,提升公司的綜合競爭力。對20xx年公司整體工作業績進行總結,制定新年度公司工作總體規劃,明確新年度工作方向和目標。表彰公司內部業績優秀的員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調動起來,投入到未來的工作之中。

e)在SVN系統中開避一個欄目,大家可以自由的分享各種專業技能或管理心得或學習心得或者好的文章分享,好的書籍推薦都可以(比如勵志小故事等),這樣有助於形成學習型組織的文化氛圍。

企業策劃書範文 篇4

一、活動目的

企業文化是一個企業信奉的價值觀,對企業的領導者和職工起引導和凝聚作用,為進一步宣傳和強調企業文化,培養企業員工對企業的責任意識,豐富員工業餘文化生活,特開展本次企業文化活動。

二、活動主題

“安全、團結、和諧、發展”

三、活動時間

20xx年6月20日9:00~17:30,6月21日9:00~16:30

四、活動內容

1)徵文

材料:某公司車間角落放置了一架工作使用的梯子。為了防止梯子倒下傷著人,工作人員特意在旁邊寫了條幅“注意安全”。這事誰也沒有放在心上,幾年過去了,也沒發生梯子倒下傷人的事件。有一次,一位客戶來洽談合作事宜,他留意到條幅並駐足很久,最後建議將條幅改成“不用時請將梯子橫放”。

要求:根據材料,以“企業安全”為主題作文,題材不限。最終將由公司行政部評出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。

獎勵或獎品:一等獎為榮譽證書及200元現金獎勵,二等獎為榮譽證書及100現金獎勵,三等獎為榮譽證書及高階滑鼠一個,參與獎沒人獲得一個滑鼠墊。

參賽物件:全體員工,自由報名。

2)演講

要求:無論大到國家,小到企業,“和諧”是發展的根本前提和目的,只有團隊的和諧才能促成發展,而發展的目標也是為了最終的和諧。要求圍繞“和諧”為主題做演講。演講結束後企業全體員工依據各自對演講的喜愛程度進行投票,並根據投票數決出最終的一、二和三等獎各一名。

獎勵或獎品:一等獎500元現金獎勵,二等獎200員現金獎勵,三等獎100元現金獎勵,參與獎沒人獲得一隻茶杯。

參賽物件:30歲以上全體員工,自由報名。

3)籃球比賽

要求:企業任何的進步與成功,都離不開一支強大的團隊。而籃球比賽正是一項團隊運動,講究的是團隊精神。比賽共分為4節,每節比賽12分鐘。雙方各派五名隊員上場比賽,比賽過程中可任意替換隊員。比賽結束後,比分較高的隊伍獲得勝利。比賽雙方為人事部與財務部組成一隊,市場部與行政部組成另一隊。

獎勵或獎品:勝利隊伍將獲得獎盃一座,且獲勝方的每名隊員獲得運動T一件。失敗方沒人獲得一瓶大瓶運動飲料作為鼓勵。

參賽物件:30歲以下全體男性員工,自由報名。

4)拔河比賽

要求與規則:拔河比賽是一個團體凝聚力的最好體現,講究了“力往一處使”的重要性。要求比賽雙方各出10名隊員,男女不限,但沒隊至少要有兩名女性。比賽道具為一根粗繩,粗繩的中間位置寄一根紅帶子,稱為第一標記,兩隊分別控制繩子的兩端,當一方繩子上的第一標記被拉超過地面的對側2米線標記時,判對方獲勝。比賽為五局三勝制。比賽雙方為人事部與財務部組成一隊,市場部與行政部組成另一隊。每局比賽過後雙方隊伍可任意替換隊員。

獎勵或獎品:獲勝方每名隊員將獲得玩偶一隻,失利方沒人獲得一個卡套以鼓勵。參賽物件:40歲以下全體員工,自由報名。

5)趣味競技

趣味競技旨在使各部門的員工之間有進一步的熟悉和了解,不僅能使他們瞭解團隊合作的重要性,還能在遊戲中培養他們的能力以及分工意識和互助精神。趣味競技共有兩個專案;

A.“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”

人數:每組8名隊員

道具:紙杯200個,小水桶4個,大刻度器皿杯2個

比賽方式:四組同時進行比賽

競賽規則:a各隊派出8名選手,全體呈縱向依次排列,選出一名在隊伍前面作為“裝水工”,其他人作為傳水工雙手放在背後並用紅色絲帶綁住雙手,手不可以接觸水杯,只能用嘴接觸杯子,任意傳遞工水杯掉落者,由裁判給其裝上新的水杯。b裝水工將水壺中的水倒入第一名傳水隊員的紙杯內,裝水工不得用手接觸傳水工的紙杯,一一傳遞直至傳到最後一名參賽隊員的紙杯內,最後一名參賽隊員將紙杯內的水倒入小水桶內。(水杯放置和掉落後重新放置只能由裁判幫助放置)

時間規定:3分鐘

評判標準:以器皿杯刻度最高至底為準。

參賽物件:全體員工,自由報名。

獎勵或獎品:獲勝隊伍每人獲得紀念品一份。

B.“合力吹氣球(成功爆破)”

人數:每組5名隊員

道具:氣球200個

比賽方式:兩組同時進行比賽

競賽規則:每組隊員自行分配角色任務(嘴巴、小手、屁股、大手、大腳):“嘴巴”負責吹氣球,手不得接觸氣球,“小手”負責把氣球給嘴巴吹,並將吹好的氣球綁好,放到地上,“大手”和“大腳”兩名隊員負責抬起“屁股”的雙手雙腳去撞破氣球,“屁股”隊員用屁股撞破地上的氣球。

時間規定:3分鐘

評判標準:以規定時間內撞破氣球多少來評定。

參賽物件:全體員工,自由報名。

獎勵或獎品:獲勝隊伍每人獲得紀念品一份。

五、時間節點

6月20日

1)徵文:9:00~11:00

2)演講:13:00~15:00

3)籃球比賽:15:30~17:30

6月21日

4)拔河比賽:9:00~10:30

5)“銜紙杯傳水(杯水馬龍)”:13:30~15:00

6)“合力吹氣球(成功爆破)”:15:30~16:30

六、活動人員及基本預算

主持人2人

行政部評判人員6人

拔河比賽裁判2人

籃球比賽裁判2人

趣味競技比賽裁判4人獎品與獎勵1400元

舞臺、燈光及音響費用5000元現場佈置300元

活動編導費用400元其他200元

企業策劃書範文 篇5

一、任務概述

飯店位於上海著名的虹橋高階商住區,以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園裡、標準的網球場上,可以看到悠閒散步、運動健身的客人,幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現有資源,進一步拓展經營市場,擬開發婚宴組合產品。婚宴市場的需求量足以成為飯店的又一個經營熱點,預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二、市場分析

據不完全統計,目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力,主要有如下一些優勢:

(1)飯店環境優雅,“夠派頭”、上檔次;

(2)有客房,可供客人鬧新房;

(3)配套服務內容多,節省了客人的精力。

新人們對婚禮及婚宴的態度是:結婚是一輩子的事情,應當隆重一些,但他們又不想為此花費太多的精力。顯然,婚宴市場的需求,飯店大多給予了滿足。在佔飯店餐飲營業收入30%的喜筵中,大多價格在1000多元,如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些,相信有一部分客人願意出更高的價格來購買更值的產品。上海星級飯店中,花園飯店的婚宴起價每桌為1888元,他們有別於一般的飯店婚宴。

三、飯店環境、設施和服務專案概況

1、飯店的地理環境

飯店位於虹橋路中段,虹橋路是上海西區的一條重要通道,周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高階商展、商住場所。此外,這裡也走上海最主要的高階住宅區、外籍居住中心區,如古北新區、龍柏花苑、錦江經緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務設施優勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的,擁有上海商務飯店中最大的花園,森林般自然、安靜、怡人,品種達上百種之多的花卉,把園地裝扮待分外嬌豔。園內神奇地級考幾塊湖面,你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣,偶爾在你不經意時,會有小鳥過來與你對話。這裡有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視訊道及與機場同步的即時航班資訊頻道等,可享受免費送報、擦鞋等服務。

3、飯店服務專案

1)四季廳宴會廳,可容納250人同時用餐,供應中式菜點。營業時間為上午11點至晚上11點。

2)末莉廳裝潢華麗,可容納100人宴請。營業時間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個點菜廳,有茶位150個,經營上海菜為主。營業時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳,德國廚師主理。營業時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤,可供近千人舉辦野外冷餐會。

飯店的綜合部是滬上設施最好、專案最齊全的綜合部,擁有室外標準網球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂專案。

四、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等,這些客人層次高、消費額大,對飯店產品服務質量要求高,對環境也比較挑剔,所以,婚賓客人的層次也要高些。根據飯店的特色,通過設計獨特的婚宴包價,將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的最低價為:1588+15%服務費。

五、競爭對手情況

這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”。花園飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴釋出會,請有關婚宴公司協助,展示婚宴模擬程式。

1、主要產品:

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受專案:

1)每桌精美選單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當晚免費停車券2張

3、婚禮程式策劃

1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務

4、凡惠顧8桌以上可以享有:

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內鮮花1盆

4)新娘手捧花製成的卡貝藝術畫1幅

5、凡惠顧12桌以上可享有:

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內鮮花1盆

4)新娘手捧花製成的卡貝藝術畫巨幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人

6、凡惠顧20桌以上可享有:

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內鮮花四盆

4)新娘手捧花製成的卡貝藝術畫1幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區內)

7)玫瑰餐廳週末自助餐券2張

六、婚宴產品組合方案

根據上述分析,飯店應利用獨特的資源優勢,設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品,就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上,縷縷陽光,小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲,迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝,按中式(或西式)程式歡迎新人們……綠色的草坪,嫣紅的地毯,專業的服務,讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀,純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風裡。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經驗豐富的司儀,代請樂隊。)

2、焰火晚會(價格視婚宴規模商議)

當筵席結束後,夜色中星星閃閃,燈光點點的花園裡,喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人,這樣的情景,使婚宴進人高潮。(飯店位於內環線之外,允許放焰花,這是一個有利條件。)

3、浪漫同心結儀式

在花園裡,有許多高大的樹木,新人們可以把心愛的物品掛上樹,佳偶天賜,眷屬終成,愛的堅定與永恆在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)

4、水上婚禮(價格視婚宴規模商議)

飯店的室內游泳池寬敞、氣派,在藍色的水波上搭一舞臺,上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這裡舉行。藍色是永恆,愛情是藍色的。(飯店佈置)

5、花好月圓宴

經典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳,讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇。

(二)婚宴產品組合

1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上,可獲贈:

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,補差價88元);

(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響裝置;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);

(8)提供來賓泊車車位。

2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上,在獲贈1~8項基礎上再增加或升級為:

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)製作婚禮VCD(像帶由新人提供)。

3、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上,在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為:

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間,綜合部所有專案(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝乾紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上,在獲贈l~25項基礎上再增加或升級為:

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);

(28)每桌贈送王朝乾紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房佈置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。

七、廣告策劃

(一)廣告創意和策略

主題:——您的愛情伊甸園

表現:

1、強調森林花園特色。自然之美。

2、花園別墅前鋪著紅地毯,升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,烘托喜慶氣氛。

3、藍色的湖面,宇軒樓閣,曲橋漏水;象徵愛的永恆。

4、白領、著名球星等的婚禮。

5、樹上掛著同心結紀念品。

6、陽光從視窗進入婚房,桌上是精美的早餐。

策略:

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。

1)各媒體發廣告(20xx年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店遊園會(20xx年6月)

2、加深對龍柏婚宴產品的印象。

1)電視臺密集廣告(20xx年9月,每天有30秒,連續一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節目,地點在飯店花園

3、提示顧客

**年開始每月一次廣告,每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1、《上海新娘》雜誌

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜誌,針對性很強。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。

內容:飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務:RMB37800

2、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層,而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,他們對浪漫婚宴的嚮往及消費能力,決定了他們會在閱讀刊物的休閒階段,有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。

內容:婚禮形象、完善的健身設施、自然之美

費用預算:RMB53000

3、《申江服務導報》、《新聞報》

這是滬上多數年輕人喜歡的兩份報,一份以休閒為主,一份以經濟資訊為主。

內容:婚宴產品

費用預算:RMB70000

企業策劃書範文 篇6

服裝公司店員激勵方案分為四方面:情感激勵、榮譽激勵、物質激勵、事業激勵。

一、物質激勵方面,一線導購平均工資1539元,比上年提升11%,店長平均月薪2321元,比上年上漲13%,員工對銷售業績的關注率明顯加強,銷售積極性有大幅提升。

改善:

1、合理制定銷售指標,減少員工銷售壓力,提升員工工資水平。

2、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤,以更好的維護和鞏固VIP。

3、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

二、事業激勵方面,實行店長公平公開選拔競爭上崗,為員工提供公平的晉升機會,為其事業提供發展空間。

改善:

1、今年人力資源部加強員工的能力提升,有規劃的培訓計劃及執行,集眾人所長來做分享,從成長性方面來引導。公司以年輕人居多,大都渴望成長,學習更多有益於自己提升的東西,為員工的發展著想,會更能凝聚人心。

2、在薪酬設計方面增加季度分紅,對業績突出的團隊予以獎勵。

三、情感激勵方面:公司20xx年組織了店長春季春遊、三八節卡拉OK大賽、端午節發放粽子、年終聚餐、週年晚會、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節福利、工齡獎等激勵方式。

改善:

1、**年公司各項福利開支為75000元,今年員工福利計劃提升到100000元,人力資源部將合理計劃並執行員工福利的改善。

2、改善員工的就餐環境,增設必備的座椅。

四、榮譽激勵方面:每月的優秀員工、優秀團隊的照片與事蹟公佈在公司內網OA中,這是一種很高的無形激勵。

企業策劃書範文 篇7

一、傢俱市場機會:

建立傢俱行業的現代市場營銷管理體系、系統的市場競爭策略和管理手段。企業只有通過市場創新、更新經營觀念、轉變經營機制,改進經營方式和經營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,並把它做穩、做大、做強,這一系列的轉變過程,需要我們制定一套屬於我們自身的完整的營銷策略。

企業迫切需要的是:改家庭(族)企業銷售為市場營銷。

喜德來傢俱最需要的是有效的市場營銷。具體包括:營銷風格的定位、營銷網路建立、組建營銷團隊、有效的企業營銷戰略。

二、營銷通路解決:

1、傢俱展是“喜德來”重要的市場拓展形式

市場拓展形式為:

A、傢俱展招商

B、業務員的拉動。組建高效精幹營銷團隊。

2、採取地區獨家經銷的形式

地區建立互動互利營銷模式。傢俱企業要充分利用製造中心、營銷中心、培訓中心、示範中心的功能優勢,改變單一的市場運作模式,形成自己專賣店、旗艦店、總經銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局,為以後建立品牌專賣體系提供經營、管理、培訓、示範、服務等一條龍的互動模式,解除經銷商在經營過程中的後顧之憂,形成銷售利益上的最佳拍檔。

企業應該加強與經銷商的密切合作,依靠經銷商的地理、人脈及本土優勢,打好市場營銷“陣地戰”,圈住本土目標客戶,贏在銷售終端。

3、市場終端採取特許經營的銷售模式,每縣級單位只選一家。

現狀分析:

經銷商有一個共同的目的:尋找更好的廠家或產品替代現在的代理品牌。他們以利益為原則。現狀首先:經銷要有一定資金實力,傢俱行業現款交易,沒有現金支付的前提,哪怕業績再好的經銷商,休想從廠家手中拿到產品;第二:產品的運輸完全由經銷商自己解決,經銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險,廠家只負責聯絡物流公司。第三:廠家要求經銷商做專買,場地、裝修都有一定要求,但是沒有費用支援,廣告、促銷費用,廠家一概不投入,完全由經銷商自己投入,好一點的企業還提供廣告資料,更多的企業連廣告資料都沒有。第四:不同的地區,有不同的銷售額要求,如果達不到的話,就要解除代理合同。

解決方案:

A、 經銷商的獨家代理制

慎重選擇經銷商。製造商在選擇經銷商的時候一定要全方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。其實現在的經銷商不僅僅是在經銷商品,更重要的是在經營自己的人品,一個優秀的經銷商不僅僅要擁有貨幣資本,更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”,這些人選做經銷商,他有一群天然的消費者,只要他選對了好的傢俱品牌,他會主動與製造商形成營銷互動,如果製造商又能給予他強有力的經營、培訓、示範、服務等一條龍互動支援,他就會將代理的傢俱品牌做大做強,實現經銷商與製造商的潛在利益。

B、 經銷商必須有資金。

C、 廠家給予經銷商一定的支援比如:廣告、終端裝修設計、促銷支援、廣告資料等。

D、 店面選擇、裝修指導及業務員培訓支援。

E、 各種獎勵政策的支援。

F、 每年組織一次經銷商大會。

G、 建立樣板店面。

4、確定公司優勢產品風格生命力和保持優勢產品供應。

確定公司優勢產品極其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

企業要特別注重產品的細微處、人性化、智慧化的設計需求,增加產品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,滿足一部分人的願望,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,並將價格策略匯入開發、生產、銷售各個環節,形成傢俱使用者心儀的購買價格,推動傢俱市場向前發展,擴大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優質客戶資源防止流失。

提高公司的服務質量。

建立客戶銷售檔案。

建立有效客戶獎勵機制

其他形式

6、變推銷為營銷

傢俱企業的銷售大部份停留在推銷階段,推銷靠技巧,營銷講究策略,是銷售資源更多的組合和運用,在逐步的轉型過程中,由產品為中心轉移到以消費者為中心,實現對消費的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面,統一店面形象

現狀分析:店面視覺有問題,整體感覺不高檔,公司標誌不清,廣告語不突出,顏色不協調,無特色,缺少公司文化。

解決方案:統一店面設計風格,增加公司文化氛圍,突出公司品牌。

2、無淡季銷售策略:

放眼年度中的節假日或其它慶典活動,如:元旦、春節、三八婦女節、五一國際勞動節、六一兒童節、七一建黨節、八一建軍節、十一國慶節以及公司慶典、專賣體系週年慶典等等,圍繞客戶需求搞一些與傢俱相關的促銷活動,刺激消費者的購買慾望,形成傢俱銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3、建立完備的人才引進機制。

必須建立完備的人材引進機制,從設計、製造、營銷等方面引進專業人材,從而讓企業老總才會形成自身角色定位。

管理授權。雖然,傢俱企業的個體實力較小,我們可能又在實行家族化管理,企業的排他性很強。給各個崗位的經理授權,讓專業的人去做專業的事是加強企業競爭力的有力保障。

四、公司品牌:(需要專業策劃公司指導執行)

充分運用社會資源,補充自身資源不足,重視品牌建設與管理。要想實現在傢俱行業的異軍突起,品牌建設與管理是重要的途徑。產品名稱、商標只是品牌的基礎元素,而品牌內涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內容,獨特的品牌主張與品牌利益,才是長期維繫顧客關係的法碼,在品牌建設上沒有什麼捷徑可走。

根據喜德來傢俱發展現狀,我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來傢俱品牌建立的初級階段,以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產品,更好地宣傳產品的綠色特性,吸引消費者試用或購買。我們對於中間商,則做了耐心細緻的說服工作。此階段廣告宣傳很重要,廣告的目的在於向消費者介紹傢俱的質地、款式和綠色等等,以此激起消費者的初次購買慾望。

1、廣告媒體資源。專業期刊雜誌、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來傢俱和經銷商最佳的借力工具,通過在這些媒體上做廣告,他們能給予我們產品良好的品牌口碑效應,從而擴大社會各界對傢俱企業產品的認知度,為品牌體系營造良好賣場氛圍,提升產品的市場分銷能力。

2、名人效應策略。傢俱企業無論製作廣告宣傳帶,還是企業宣傳畫冊,以及POP等,都應注重名人效應,尋求知名人士為其產品鍍金,助威吶喊,迅速提高社會各界人士對產品的認知度,如:耀幫傢俱聘請濮存昕為產品形象代表,皇朝傢俬聘請關之琳為產品形象代表等等,目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的傢俱品牌下,對產品產生強烈的認同感和榮耀感,那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷,好產品,還得好幫手,才能產生好的市場效果,這就是現代市場營銷法則。讓消費者跟著傢俱企業的銷售思路走,從而引導他們消費。(需要企業條件成熟)

3、建立傢俱企業的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾,而品牌信譽度則是維繫市場經濟諸多關係中最重要的紐帶,是建立品牌經營模式的關鍵因素,是開拓市場的通行證。沒有信譽的傢俱企業,不可能將產品源源不斷地賣出去,從某種意義上說,沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經營指導思想上,一些企業注重的是產品銷售,品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭,更注重贏得顧客的心,贏得永遠的市場。

4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜誌、網站等媒體上開展傢俱設計比賽、品牌廣告語之類的活動,吸納社會能人智士獻技獻策,衝擊我們的傳統設計思維,產生新的創作靈感,彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產生兩種有利的效果:一是通過這種方式能夠起到宣傳傢俱企業的目的,產生良好的品牌口碑社會效應;二是能讓傢俱企業的設計師從中吸收到有利於設計的養料,為傢俱企業創新傢俱品牌拓寬思路。

5、挑戰傢俱行業領導者。挑戰傢俱行業領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣,一來容易被認同為高手,二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西,也比較容易成為真正的高手。

企業策劃書範文 篇8

一、辦刊原則

企業內刊作為企業文化的重要載體,它將會給企業文化披上彩色的面紗,給企業發展、企業管理、企業員工注入新鮮的血液和活力,成為宣傳企業、樹立企業形象的文明視窗。

(一)報紙名稱

(二)報紙形式

基於公司的發展規模、外部形象及宣傳效應,用銅版紙彩色印刷,形式應為四開小報,每期四個版,出版週期以月為單位,每月一期,在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

(三)辦報方向

1.企業部門通訊、促進員工之間加強了解、交流的工具。

2.傳達企業上層政策思想的載體,建立一種企業文化。

3.立足行業高度,發表行業導向觀點,影響行業現狀,樹立行業領導者姿態。

(四)辦報風格

稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文並茂,能夠傳播公司的先進文化,展現團結協作的精神風貌。

(五)關於發行

每期內刊印刷後,投放給公司董事長、總經理、副總經理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經銷商、養殖戶、行政主管部門、各地專業市場、行業展會派發給準客戶等。

二、辦報版式

基於公司的發展規模、外部形象及宣傳效應,用銅版紙彩色印刷,辦刊形式應為四開小報,每期四個版,出版週期以月為單位,每月一期,在次月的第一個星期內把報紙送到讀者手中。

三、成本計算

編輯人員:至少安排一名編輯人員負責報紙的採編和外聯工作。工資:*元/月

排版人員:至少安排一名排版人員負責報紙排版配合編輯人員。工資:*元/月

印刷成本:印數XX0份,銅版紙印刷,每期印刷費用在*元左右。新聞紙印刷,每期印刷費用在*元左右。

稿費成本:通訊員稿費+員工投稿稿費。假設每期25篇稿件,每篇平均稿費千字40元,稿費預算在1000元左右。

四、報紙內容

通過對內刊發展趨勢及國內部分知名內刊結構、內容的分析以及對本公司內刊定性及受眾的分析,企業報內容將從生產、經營管理、銷售、市場資訊、企業形象等方面入手去豐富,具體可涵蓋公司企業目標、經營理念、核心價值觀、以人為本的現代企業文化管理主旨、營銷戰略、顧客滿意戰略等等諸多方面。具體欄目的設定,初步規劃如下:

第一版《新聞篇》

1.國家方針、政策及行業的動態等。新聞的選擇應該有行業性、親近性、參考性,才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網路、報紙,對選擇的每一篇報道必須經過編輯人員的修改。

2.公司重大活動報道。公司當月內部事務的對外公佈及公司業務業績報道,好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態,傳達管理層的最新資訊,是公司活動資訊交流平臺。

開篇語:初刊即創刊辭。主編或公司高層撰寫

稿件來源:採編人員採訪或者從其他網站、報刊摘錄。

第二版《技術篇》

重點介紹與企業產品相關的系列技術知識。

稿件來源:主要是向專家或技術人員約稿。

第三版《產品篇》

產品推薦:新產品、地域產品推廣介紹。是展示公司產品的重要視窗,介紹企業推出的系列產品。

品牌物語:品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。

稿件來源:公司專家及技術人員供稿。

第四版《文化篇》

企業文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間),這是最能凝聚員工關注點的版面。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細分小欄目,約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發出約稿通知,尊重作者,允許佚名發表。稿件內容定位為親情,友情,反映員工身邊、工作中的人和事,題材多種多樣,不限。文章風格輕鬆活潑,或是調侃幽默,具有較強的可讀性。趣味性。

同時也可以刊登經營管理理念及模式、其他企業管理類文章。

稿件來源:向廣大員工徵稿,包括文字稿和圖片稿;另外內刊編輯人員也要寫一部分。

五、稿源渠道

充足的稿源是報紙的保證。創辦企業內刊最頭疼的問題就是稿件的數量和質量跟不上,給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質量。應主要從編輯人員採編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。

(1)採編人員

組建內刊編輯部,必須有專職的採編人員。公司的活動、會議新聞由採編人員採寫,採編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接採寫供稿,又主管領導核定。

公司的會議新聞,重大活動要及時告知採編人員跟進報道。因為如果採編人員不到現場的話,新聞內容就很難寫出現場感,可讀性,準確性和資訊含量都會降低。

(2)通訊人員

每月按規定供稿。確定好公司的通訊人員名單,爭取得到公司主要領導的支援。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應的獎懲制度。

(3)員工、經銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發出約稿通知,至少三次。制定稿費標準。版面文章儘可能多的使用員工的稿件,減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。

六、編委會成員

成立以文化中心為主的內刊編委會,成員名單如下:

特約顧問: 1-2名(可不聘請)

主 編:

企業策劃書範文 篇9

一、市場調研計劃

1調研目的:瞭解大學生的消費狀況,消費觀念及商業街的經營情況

2調研時間:20xx年6月18日-19日

3調研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調查等

4調研物件:以訪談為主,觀察為輔;

5調研形式:?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問:

到街頭搜尋時尚達人,探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者,是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2)售點訪問:

專賣店調查:訪問品牌的銷售物件、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

3)售點巡查:

要經常到專賣店或生產廠家進行巡查,多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

6調研地點:德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)

二、行業市場環境分析

主要的調研內容有:

(1)、目標市場的容量及發展潛力;

(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;

1、全國市場現狀分析

中國是世界上最大的服裝生產和出口國,連續多年的高速增長,使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的物件,貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續增長,再創新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看,隨著產品附加值的提高,服裝強勢品牌的崛起,服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

2、全國市場發展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史,日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣,雖然起步較晚,但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化,高價的越來越高,低價的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風格; 中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化,特別是中國農村老年人服裝市場的轉變,將成為中國女裝市場的一大商機。(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高; 中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。(5)、批發市場由低端向中高階專業集散中心發展; 批發市場也在發生著變化,已經由低端的純批發性質的市場向中高階專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場,現在已經有一小部分的展廳不批發,也不零售,而只是作為一個品牌宣傳和招商的視窗。(6)、國外女裝品牌大量湧進中國; 隨著ZARA杭州店的開業,目前ZARA在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。(7)、複合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間裡,中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多,省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場,但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴充套件的動向值得特別關注。

20xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,增長77.7%,佔出口總額的18.5%,同比增長6個百分點,為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,出口額63億美元,同比增長94.5%,佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套),提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套),下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈,美國進口商壓價嚴重,很多商品對美出口單價下降,其中降幅最大的達70%左右。儘管如此,大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%,針織服裝佔35.7%,均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,同比增長64.5%,所佔份額為18.4%,歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看,化纖製品及棉製服裝為對歐盟主要出口商品,分別佔39.4%和38.5%。另外,毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長,其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,增幅最大的是襪子,增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高於對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素:

4.1季節因素 :

根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化,尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,無論是款式還是色彩在市場上都是琳琅滿目,在服裝市場上也會出現反季節的現象,銷售形勢還不錯。盛夏季節,厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,而且還很受歡迎。在人民商場,商家推出了羽絨服反季促銷活動,除了價格促銷外,商家還準備了各種各樣的活動,請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,請顧客上臺互動,一元起價搞拍賣等,把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

4.2地域因素

在北京和上海,消費者大多冷眼看市場,追求內涵、追求自我。正是如此,在購買服裝時,她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等,這些都為消費者提供了較大選擇餘地, 從全國大城市服裝的消費水平來看,市場的銷售實際是:地區或地域的不同,消費者對品牌的認識也不同。另外,同類服裝市場銷售價格相差甚遠,但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注,但中國紡織品進出口商會近日釋出分析報告稱,加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限,下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調,到歐盟貿易新政出臺;從REACH法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上,面對即將喪失的歐盟市場,中小紡織服裝企業選擇了不同的出路:或轉移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所佔比例較大,消費群體數量不斷上升,發展潛力日益增大,產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿,通過產品的不斷改進和發展,相信以後的市場開闊道路會更寬敞。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業銷售渠道對於企業來說是不可忽視的重要環節,可以通過廣告、傳單、電視、網路、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1、性別細分

女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場裡,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。據統計,排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大,總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩,還沒有一個能在全國形成規模和影響,例如顏色鮮豔、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝,帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分

國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30,30-45,45-65,65?。

18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,該年齡段人口在1.8億左右,其中女性人口略多於男性,與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買慾望,時尚,追求流行、個性,敢於嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易衝動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。

30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體,有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟,因此對風格、對時尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。

45-65:該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成,服裝購買慾望一般,但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

65-:該年齡段人口在1億左右,購買慾望較低,對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3、產品屬類細分

我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分,他們包括:商務正裝系列、 高階時裝系列、週末休閒系列、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,品味休閒、人本與自然的雙重追求成為時尚,大量生活化正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現,跳脫了傳統正裝或休閒裝的領域,這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閒化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生,其定位於“知識精英族群”的社會主流人群,著力營造出一種品位休閒、人本與自然的雙重追求時尚,為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閒系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,即能夠在一般的商務場合進行著裝,也可以在八小時外著裝,可以更加放鬆的享受工作和生活,因此,也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閒裝的雙重元素,已經成長為一種獨立的衣著文化,“新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊,包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群,而且這個消費群體正在迅速的擴大。

5、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前,我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,很多消費者往往買不到合適的衣服,就近幾年來的市場夾看,女裝市場佔有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,消費將向個性化、休閒化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說,她們更喜歡的是有個性、有休閒氣質(如職業裝向休閒職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向:一種是位於高階的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

此外,隨著服裝行業倡導“綠色”“環保”格調,消費更高檔的“環保時裝”也漸漸嶄露頭角,如價格不菲的奈米抗紫外線休閒裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品,也是今後高消費的一大趨勢。

在風格上來說,今後女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時,還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。

五、品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析:

隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長,消費結構也發生了較大變化:形成了三種不同社會層次的消費群:

a)名牌服裝消費群:

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高階人員、金融界人士等,約佔總人數的0.61%,而消費量即佔到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富餘戶,約佔城市人口的60% ,農村人口的20% ;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口,約佔城鎮人口的25% ,在農村約佔60%。

(2)不同年齡消費者分析

經過多年的發展,我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要,但是卻只有少女裝相對有個性,而現代消費者著裝講究個性化,追求自我風格和完美,各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,這就使市場產生了分化,不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者:

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群,主要是學生和剛走上社會工作不久 的人,經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上,是更換服裝最快的一群,他們對品牌有一定的認知,但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性:

這個年齡段的消費群,已經工作或者工作多年,有一定的經濟基礎和文化素養,強調生活的品質,注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵,故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區域消費者分析

根據有關資料顯示,目前,華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元,高於全國的521元平均水平。 其中,北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高,上海的人均服裝消費額更達到1,587元,北京則達1,387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出佔總支出約10%左右,而農村居民家庭人均衣著類支出佔總支出約6%左右。

由以上分析可以得出, 地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬於品牌服裝的主力消費群。

六、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計,年齡一般在21-35歲,追求時尚個性的特點, ONLY為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。 ONLY女性是20歲左右的女孩,她們樂於擁有獨特的個性,ONLY為她們帶來了年輕、活力,有趣的生活方式。 本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩,風格也與眾不同,only的風格體現在貼身合體的造型,特別合身的裁減體現了著裝人的個性,讓時尚女性的風采盡現。 本品牌的價格定位一般在100-200之間,在大學生的消費能力範圍內,ONLY品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者物件是在生活中獨立、自由、領導流行,對時尚和品質敏感的女性。,同時採用了豐富多變、節奏感很強的顏色,結合最新流行趨勢,設計出許多穿著舒適並代表世界流行的服裝。

2、產品分析

2.1產品類別分析

本品牌的產品主要是女裝休閒裝和牛仔裝。上裝在中國佔據著服裝採購專案中的最大比例,而半身裙、連衣裙和休閒服飾所佔的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎,尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%,相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝採購總額的6%來買牛仔褲。經歷多年下降後,20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特,色彩亮麗。

2.2產品名稱分析

產品名稱為“Flights”。“Flights”是奔放、激情的意思,大學正是在青春活力的階段,所設計付賬就要符合她們這一階段的特徵和要求。

2.3產品特性分析

本產品質量好,做工精細,面料舒適,彈性好,可洗滌耐穿性好,能夠給消費者提供很方便的儲存和保養,款式新穎獨特,緊跟大學生的時尚追求,色彩鮮豔亮麗,給人明快舒適的感覺,價格也在大學生的消費範圍內。

2.4產品賣點分析

因為“Flights”主要是面向大學生和一些中層消費者,因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內,這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產品價格分析

毫無疑問,價格在任何時期都是敏感的,在經濟執行難尋底部的現實環境下尤其如此。由於經濟危機的影響,人們的消費水平也受到的影響,“Y&V”考慮到消費者的消費水平,一般定在100-200之間,能夠在消費者的消費能力之內。

2.6產品渠道分析

產品的銷售渠道採用廣告、傳單、網路等形式來宣傳品牌,讓更多的消費者瞭解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

3、品牌SWOT分析

3.1品牌優勢

本品牌的優勢在於價格優勢,讓消費者能接受。品牌是企業生存之本,是企業發展之源。擁有一個著名品牌,意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快,需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的,是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背後有強大的美國西部牛仔文化,美國西部牛仔文化曾經風靡全美,至今仍是熒幕和文藝作品的永恆素材,牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特徵贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象徵,女人穿牛仔服剛柔並濟,更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。

3.2品牌劣勢

品牌發展缺乏後勁,缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鑽研,沒有形成系統上的差異化。

3.3品牌機會

“Flights”還有很大的挖掘空間,要多瞭解一些資訊反饋,這樣對品牌的發展有很大的好處,挖掘品牌,讓品牌有更大的市場開闊性,讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建設

1、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網路傳播,在網上設計一個服裝網站,淘寶網站,把自己的產品放在上面進行銷售,現在是網路時代,傳授資訊的速度比較快,可以在網上進行交易,也給顧客提供很大的方便,不用出門在家裡輕鬆就可以買到稱心如意的服裝,每週的週末發傳單進行傳播。

1.2渠道促銷方案

每週的週末時間以及一些節假日要進行促銷活動,一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期,產品的京城裡也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

2、終端建設

2.1終端促銷方案:

一、 記名消費,隨時輕鬆享受貴賓優惠 為了方便顧客的購物,降低促銷及交易成本,服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可採取“記名消費”的方式。

二、 操作步驟 1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候,適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;並在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容; 2、 告訴顧客本品牌休閒服飾在進行“記名消費”活動,如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,那麼可以立即開始享受我們的一系列優惠活動:

?本次消費立即可享受九折優惠;

?從第二次開始,在以後任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;

?如果在我們做促銷活動的時候進行消費,不僅可以享受促銷優惠,而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動,那麼留下資料的顧客將可以享受八折之後再八折的優惠,其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節日時,顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時,可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣後累計金額又從零開始。

一個品牌能夠真正豎立起來,準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的說,就是想給什麼人穿,不能希望一個產品滿足所有人。“ Flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領,並圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣,使“Flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合,在引導期密集型資訊傳播,造成巨大的攻勢,給人留下強烈深刻的印象,啟發那些最初的消費者。

1)媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主,海報、廣告禮品為輔,重大活動和節假日,配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,同時在專賣店現場採用招貼、說明書等廣告形式。

2)媒介的選擇

(1)報紙:《XX日報》、《XX晚報》、《商報》、《報》

(2)電視: 電視臺、電視臺、衛視

(3)宣傳單張(小冊子):宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一,能供消費者做出決策分析和參考。在製作時應色彩鮮明、圖文並茂、內容翔實、印刷精美。

(4)廣告禮品:設計精美的廣告禮品在公共關係活動中贈送。

(5)固定點:利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規劃的基礎上,由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2)設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝並製作一些專題畫冊,以供推廣活動使用

4)設計製作一份精美的經銷商加盟手冊,擴大品牌效應

5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合

1公關活動方案

活動有九點開始,在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發放一些小贈品,金木要精彩,中間穿插一些小活動來介紹自己的產品,活動一般舉行兩到三個小時即可。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構等。

企業策劃書範文 篇10

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞資訊,並與顧客進行資訊溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,傢俱企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收穫,那麼,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢俱企業通過各種傳媒進行資訊傳遞,刺激消費者的購買慾,擴大產品的銷量。廣告是傢俱企業用來直接向消費者傳遞資訊的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

傢俱企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產品,從而達到促進傢俱企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動,在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,從而擴大產品的銷售。

四、公共關係宣傳

傢俱企業為獲得人們的信賴,樹立企業或產品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上釋出商業新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同型別的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素:市場型別、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇物件,確定是哪類人,哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配,以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監控,並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調查結果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高企業的聲譽,可以把顧客吸引到企業的周圍,建立長期穩定的經濟聯絡,可以使市場的滲透順利實現,並通過準確的資訊反饋,不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式:

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務,比如停車場,產品介紹,答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客,更大範圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難,送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便,幫助進行安裝、除錯及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面,一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合,加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位,並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全,分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用:

1、扭轉產品下跌的局面,刺激消費。

2、穩定舊客戶,並吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力,建立新的營銷網路,吸引新的顧客和開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調動客戶的興趣,達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷方案,巧妙地運用促

銷形式,能很好地提高產品的聲譽,擴大企業的影響,贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

企業策劃書範文 篇11

據歷史考證,自唐朝開始,茶葉已經成為社會生活中必不可少的日用品了,有一句詩“早晨開門七件事,柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經伴隨我們一千多年了,以後我們的生活還是離不開他。

到20xx年末,內銷茶市場年銷售額約為240-250億元,預計遠期銷售總額將達到年億元的規模。但國內茶葉市場一直處於一種雜亂無序的競爭狀況,產區廠家受各種因素影響,基本還處於小農經濟時代,規模小,成本高,技術創新能力弱;加工工藝和裝置落後;質量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約,無力打造品牌。銷售市場方面,在全國範圍內,沒有任何一個真正叫得響的名牌產品,已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,品種單一導致銷售量到了一定規模即遭遇瓶頸,從而導致無力在更大範圍擴張。個體茶莊雖然數量龐大,但是由於規模小,產品質量良莠不齊,價格混亂,導致嚴重缺損社會公信度,外資品牌如立頓等由於產品集中於袋泡茶,很難與大多國人的消費習慣相吻合,雖然有極高的品牌美譽度,但在一個有深厚飲茶傳統的國度,亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經濟高度發達的今天,還有一個如此龐大且極具成長性的行業,卻沒有任何一家真正的名牌,也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來,張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、雲南普洱大家耳熟能詳,但又有誰能說出到底哪個牌子的產品才有品質保證呢?

專案主題

以現代連鎖經營模式,以單一品牌整合國內名優茶葉資源,以品質為本、樹信於民,確立安全茶葉的概念,搶佔終端市場,打造茶葉行業的真正名牌。

專案背景和市場現狀

茶葉是中國人的傳統消費產品,也是中國傳統文化的重要組成部分,中國人有著根深蒂固的飲茶習慣,社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊,茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,中國也是世界最大的茶葉消費國、產量第二大國。

消費心理及需要

對處於銷售終端的消費者而言,茶葉市場的現狀令人感覺一團亂紗,無從下手,如今買其他任何一種日用品,你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,但是,茶葉基本上就只能跟著感覺走了,稍微有點這方面知識的消費者根據色香味形,按著價格的高低,腦子裡的概念還可以搞個大概,但是,理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,隨著生活水平的提高,消費者對食品安全度的要求有了極大的提高,國家也日益重視食品安全,輿論對茶葉理化指標超標、生產場所不符合衛生標準方面的報道不斷,總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求,無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱,我不想成為專業人士:買茶葉,我只需要一個安全優質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的佔領者,藉助現代農業概念、環保概念及零售概念,有助於企業進入資本市場。

二.作為農業產業化專案,在行業內具有獨創性,符合國家產業政策,也符合創新發展的路子,易於得到政策的支援。

三.通過產銷直接見面、規模經營的方式,有利於減少中間環節,降低成本,合理控制售價,在控制一部分優質資源的同時,也使生產廠家得到良好的效益,茶農增收,也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統文化的一部分,經營一個優質的茶品牌,帶動茶文化的發揚,使企業極容易取得較高的社會美譽度,從而有利於提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式,在強勢的品牌營銷策略下,既可以在最大限度內控制固定資產投入成本,也可以迅速佔領終端市場,取得銷售的最大一塊蛋糕,零售利潤

六.茶行業具有良好的成長性,搶先佔領終端就等於搶先佔有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本,以品牌為依託,多品種單一品牌連鎖特許專賣方式,打造具有長久生命力,優秀企業文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經營及維護,業務物流,質量控制,門店推廣、稽核、,財務核算,行政事務。品牌經營部門負責品牌、企業logo、整體風格設計維護,制定企業文化及推廣,媒體聯絡,公共關係,廣告策劃,新產品推廣等事務;業務部門負責產品原料基地、生產廠家選擇、新產品開發物流配送等;質量控制部門負責質量驗收,包裝,檢驗、新產品研發等;門店推廣稽核部門負責門店的推廣戰略,加盟商推廣、稽核、開業準備、門店撤消、員工教育等,財務部門負責財務核算、成本控制等,行政部門負責日常行政事項,公司制度的建立,計算機網路維護、電子商務,法律等。

生產廠家通過合同或股份的方式加盟,根據總公司的要求供應符合相應衛生、質量標準的產品。加盟店負責產品的銷售,本地推廣,跟進服務等

經營原則及策略

原則:只銷售自己品牌的茶葉,只銷售符合相應衛生、質量標準的茶葉。

企業策劃書範文 篇12

一、背景

企業文化是企業圍繞企業生產經營管理而形成的觀念的總和,是企業在經營

實踐中形成的一種基本精神和凝聚力,包括企業的戰略願景、企業精神、核心價值觀、經營理念以及企業員工共同的價值觀念和行為準則。

二、方案宗旨:

提高團隊的凝聚力和戰鬥力,推動團隊建設。

增強員工滿意度與歸屬感,激發員工的工作積極性和熱情。

豐富員工業餘文化生活,營造一種健康、旺盛的團隊氛圍。

三、參與物件

公司全體員工。

四、組織和實施部門

公司人事行政部和各部門總監。

五、時間

除日常固定的企業文化宣傳外,將每年9月定為企業文化重點宣傳月。

五、本公司企業文化的內容

企業戰略願景:打造國際化、財經網際網路第一平臺。

企業精神:激情、創新、致遠、責任。

核心價值觀:共享財富成長。

經營理念:以人為本

六、企業文化的系統建設方案:

編制《企業行為規範手冊》體現,內容包括:

a)員工日常行為規範;

b)服務行為規範(包括內部和外部的服務要求);

c)企業公關策劃與規範;

編制視覺系統(VI)企業識別系統手冊,內容包括:

a)環境文化:文化環境建設俗稱“文化落地工程”、“文化上牆工程”、“文化視覺化工程”,目的是讓文化看得見摸得著,讓文化和戰略鮮活地深入人心。可以在辦公室的牆上、會議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現企業文化的UI設計、企業的精神和核心價值觀。

b)企業LOGO:如企業名稱標準字、標準色、LOGO設計、企業造型、象徵圖案等象徵意義的闡述在全公司進行宣傳;

c)在對外交往中,擁有統一的公司形象的包裝展示:比如統一名片風格、郵件簽名、公務禮品、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等;d)對外交流活動策劃時,需體現公司的文化精神,並在活動中適宜的時候進行講解(如對外公關活動,營銷活動,線下交流活動,招聘活動等)e)欄目宣傳(設立員工牆):製作企業文化宣傳欄,宣傳欄分佈不同的主題板塊(近期發展目標、質量方針、各類通告、優秀人物、員工天地-每次活動時的照片、董事長信箱等);

建立企業文化的理念系統,主要內容包括:

a)管理層培訓:將企業文化的核心內容形成宣傳的標語,並首先在管理層內開展培訓,建立管理層在企業文化建設中的領導和示範作用,要建立企業文化建設同企業的經營管理活動相結合的觀念。

b)員工培訓:要使員工通過培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業的戰略願景、企業精神、企業核心價值觀、經驗理念,能認同企業價值觀和經驗理念,並與之共同成長和發展。

企業文化活動計劃,內容包括:

a)一起活動,一起快樂。豐富員工文體生活,增強企業凝聚力,展示團隊組織能力,可以在週六、日組織員工進行些體育專案的活動(比如打羽毛球、打籃球等),同時,可安排攝影,將活動的招聘放在員工宣傳欄內。b)進行捕“風”捉“影”的活動,關愛身邊的同事,從點滴開始記錄,增強

員工之間的溝通協作能力,使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機,捕捉同事的動人瞬間,埋頭工作時、專注傾聽時、默默不語時。充分展現你對身邊同事的關愛,然後把照片貼在員工牆上,讓大家分享每時每刻對蒐集到的照片進行甄選。

首先,告知公司所有員工活動主題、形式、交稿地點和截止時間,然後對甄選出的照片進行編輯釋出,並對優勝作品進行獎勵。

c)在每年9月進行公司秋遊活動,豐富員工生活,增強團隊凝聚力。

d)在每年春節前舉辦公司年會,年會的目的:增強公司員工的內部凝聚力,提升公司的綜合競爭力。對20xx年公司整體工作業績進行總結,制定新年度公司工作總體規劃,明確新年度工作方向和目標。表彰公司內部業績優秀的員工,通過激勵作用,將全體員工的主觀能動性充分調動起來,投入到未來的工作之中。

e)在SVN系統中開避一個欄目,大家可以自由的分享各種專業技能或管理心得或學習心得或者好的文章分享,好的書籍推薦都可以(比如勵志小故事等),這樣有助於形成學習型組織的文化氛圍。

企業策劃書範文 篇13

1、前言

1.1時代背景與方向

在當今網路資訊時代的環境下,市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或資訊市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制,為新一輪市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網路營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,產品交易會沒有了地點和統一時間的概念,取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間,群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者瞭解商品資訊的途徑演變為主動在網上搜尋資訊和被動地從傳媒接受資訊並重等。

1.2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目,包裝新穎、時尚,而消費者的購買更是絡繹不絕。休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。20xx年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速,但我國平均每人消費量僅為22.6克,遠低於發達國家人均消費2.7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富,休閒食品正醞釀著許多新的市場機會,消費潛力巨大。

然而,從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多,休閒食品行業市場集中度並不高,全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閒食品,表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態,沒有領導品牌,遠未形成像方便麵。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來說,市場機會均等,能否快速做大市場規模,主要取決於對該市場領域的理解和把握。

一方面,目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限。?

另一方面,隨著網路科技的興起,網路銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閒食品的網路消費正醞釀著許多新的市場機會,消費潛力巨大。如何利用網際網路進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然,面對休閒食品的網路營銷,機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下,網路營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網路營銷為主。IT技術與營銷的關係需要重新定位,網路資訊科技與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間,這種整合也給企業帶來巨大的價值。網路環境下的營銷根本原則是:利用網路建立以顧客價值創新為核心的營銷模式,通過網路強化與顧客間的互動,利用網路充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2.1網路營銷的外部環境

2.1.1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環境下,每個人的機會是均等的,他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下,消費者能以最低成本獲取必要的資訊,從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上,資訊基本都是共享的,在競爭商家人數增加資訊資源相同,且沒有店面優勢的情況下,競爭會更加劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,還包括資訊查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1、網路可以跨越時間約束進行全天候的資訊交換,因此人們的活動可以不按既定的時間程式安排。

2、出於世界任何一個地理位置的客戶,只要上網就可以獲取有關的資訊,因此在空間上沒有了地域的概念。

2.1.3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品資訊,就可供客戶進行挑選和購買,它既沒有資金的佔用,也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時,又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點,這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2.2網路營銷的虛擬環境

2.2.1營銷理念的變化

網際網路打破了地域分割,縮短了流通時間,降低了物流、資金流、及資訊流傳輸處理成本,使生產和消費更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和餘地,從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與資訊效用。而且,此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵,能否快速響應客戶的個性化需求變化,決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標,提高產品更新換代、網站內容更新、資訊查詢與互動、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象,提供優質的服務,維繫、改善並擴充與客戶的關係。

2.2.2網路營銷帶來的挑戰,網路營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰,需要重組專案、重新利用媒體組合、重新安排員工,甚至替代某些員工,代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握資訊傳播和迴應管理的方式,營銷資源傾向於網路,銷售重新定位,新舊媒體一體化趨勢,IT技術與營銷關係重新定位等等。

企業策劃書範文 篇14

一、概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人專案。工程招標渠道佔據的份額很大,但是房產團購和私人專案兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看,大部分公司採用辦事處加經銷商的模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網路的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由於市場積累時間相對較短,而又急於快速開啟市場,因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要採用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,並加以發揮使之達到極致;並要找出我公司的弱項並及時提出,加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售後回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網路和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力於發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化

培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽

等待開發型市場----吉首,永州,益陽,

總的營銷策略:全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的專案促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略:

高品質,高價格,高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,專案工程商,終端使用者之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式:A.採取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然後正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;B.採取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然後我們的銷售和市場支援跟上;C.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;D.草簽協議後,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;E.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念:A.開放心胸;B.戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯絡,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支援+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的遊戲規則,技術支援,市場部的工作範圍和職能,所能解決的問題和提供的支援等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網路;

3、培養一批好客戶,建立良好的社會關係網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜採用直銷和經銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程並帶動經銷網路的發展,經銷做銷量並作為公司利潤增長點;

8、直銷採用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以採用小區推廣法和重點工程機專案樣板工程說服法;

9、為了儘快進入市場和有利於公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜採用扁平化模式並作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,並把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,採用陣地戰,建立與經銷商長期利益關係的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩紮穩打。

11、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少於3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

12、加強銷售隊伍的管理:實行三A管理制度;採用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想,使用和培養相結合。

13、銷售業績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關係維護:針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關係維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,瞭解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,並策劃一些投入成本,較低的公共關係宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端佈置,渠道拓展:根據公司的20xx年度的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行:根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

六、配備和預算

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少於3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,並確保營銷人員的各項後勤工作按時按量到位。

3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,達到庫存最優化,儘量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關係。根據技術與人員支援,全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓許可權,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員洩露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。

企業策劃書範文 篇15

一、活動名稱:

衝出重圍、穿越火線

二、活動簡介

(一)活動時間:20xx年7月26日

(二)活動地點:水泥分公司辦公樓前

(三)參賽物件:各部室,生產車間員工

(四)活動專案:

參與方式:本次活動共分四組,每組15人、每隊選出一名隊長,在接到任務後,隊長和隊員充分發揮大家的智慧,廣納建議,制定作戰計劃,共同協商協作,制定本隊口號並把每個隊員安全順利的護送至比賽終點。本次活動以最終計時時間最短的隊伍為獲勝者。

1、突出重圍

比賽賽距:30米、

需要道具:PVC防滑地墊或其他用品

遊戲方法:在起點處,由第一名隊員向前搭放“小地毯”,後面的隊員不斷地把身後的“小地毯”傳給第一個隊員,共同踩著“小地毯”前進30米,要求腳不能觸地,待全部到達終點後迅速進入下一個遊戲“穿越火線”。

遊戲規則:(1)參賽隊隊員在起點線外準備。(2)比賽過程中只要有腳觸地的情況,均視為犯規。並按觸地次數對比賽用時給與增加(每觸地一次加15秒)。(3)全員通過後迅速進入穿越火線區域進行穿越。

訓練意義:本遊戲旨在培養團隊協作能力和戰略戰術,訓練團隊內部的協調能力。

2、穿越火線

道具要求:網繩、框架

遊戲方法和規則:全員必須穿過密密麻麻用網繩編織的火線區域。

遊戲的意義:整個遊戲凸顯的就是團隊合作,無論多麼好的網一個人是不能保障通過的,而大家認為很難過的網,在大家的合作下也都順利通過了,可見團隊的作用是很大的,一些看似無法做到的事情,在合作好的隊伍中都是可以完成的,這個道理讓大家在遊戲中能認識的更深刻。

3、向著勝利開火

需要器材:氣球

遊戲方法和規則:每一個從火線出來的隊員迅速跑到指定位置吹氣球,直到吹到指定大小,每人兩個,全體隊員共吹30個,可以由別人幫忙吹和協助(已經提前跑至終點的隊員不可以協助),吹完的隊員跑至比賽終點,直至所有隊員到達終點,整場比賽計時結束。氣球必須吹至指定大小,不合格一個扣時15秒。

遊戲意義:本活動旨在挑戰心理極限,增強對他人的信任和對自己膽量的鍛鍊。

企業策劃書範文 篇16

一、小區策略:

1、營銷模式:

消費者購買的心理過程,是一個資訊獲取、理解、比較、判斷過程。據調查,目前至少有70%的消費者對傢俱品牌印象模糊,傢俱品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象,所以很難產生聯想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取資訊的營銷策略,已成為第一個需要解決的重要問題。

通過調查瞭解到,大部分購買傢俱是到傢俱城隨機選擇,或通過熟人介紹進行購買。由此推論,如果這個傢俱能在某個人家中擺設,那麼他周圍的朋友會認可這個品牌,再加上使用者的虛榮心理,會對傢俱進行免費義務的推廣。

2、具體方法:

實行小區策略,在一些新建小區內進行廣告宣傳,從裝修設計到傢俱設計一條龍服務。讓消費者認可這種方式,並對已消費顧客進行贈卡,使用此卡可以享受幾折優惠等,以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。

小區策略可搭配企業定製化服務體系的使用,效果更好。

二、營銷途徑:

1、匯入期的途徑

在全面發起以小區為單位的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特標新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

(1)。小區宣傳:以“創造幸福生活”為傾訴主題,以小區路牌廣告為輔助,在各新建小區內進行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告誇張性的平面廣告以及小區物業的密切配合。此途徑也為進行小區策略進行準備和實施,必要的時候可同時進行。

(2)。贈《藍圖傢俱設計與居室裝修手冊》:設計製作出極具個性和表現力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區潛在客戶,以傳播藍圖的文化理念經營理念與經營模式,並可在一定程度上擴大銷售。《手冊》的使用,還可以讓消費者有一個清晰的認識——藍圖在這幾個頭疼的工作中,顯得得心應手。

(3)。贈送家裝設計:宣傳中明確,凡定製藍圖傢俱的客戶,除了進行免費的傢俱設計外,還可免費幫助客戶進行家裝設計,讓家裝設計與傢俱產品形成協調與美觀。本營銷策略是定製化體系的一部分,應與定製化營銷體系同步使用,如在賣場進行購買,則不再同時享受此服務。

(4)。徵文活動:與報社聯合進行徵文活動,徵文主題“我與傢俱的故事”,一等獎設高獎品或獎金,金額過大可以空缺或其它辦法解決。增加藍圖與市民的互動,引起社會關注。

(5)。尋寶活動:在麒麟傢俱廣場展開“尋找某某寶物”的活動,掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎,寶物分為一、二、三等,讓市民充分了解麒麟傢俱廣場與藍圖傢俱。

(6)。舉辦傢俱設計大賽:與報社或其他新聞媒體合作,進行傢俱設計大賽,讓全民參與,樣式和內容不限。獲獎者可以獲得獎金或獎品,然後評出最佳設計,進行推廣。

(7)。進行家裝設計大賽:與報社或其他媒體合作,進行家裝設計大賽,讓全民參與。以房屋裝修或傢俱與房屋搭配為主題,傢俱由藍圖提供平面樣品,以此為基礎,怎麼擺放最美觀,搭配什麼樣子的房屋最裝修風格最佳為評選依據。

2、成長期的途徑

成長期營銷行動應在匯入期結束之後,對前期工作做一個全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

具體說來,應從以下幾點進行準備與執行:

(1)、傢俱人性化的設計:

國外知名品牌傢俱注重整體的設計理念,傢俱設計風格統一,擁有自己的專屬設計師,每季推出新品既有創新性又能保持本品牌自己的風格。而國內品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式,抄襲的成份比較多,沒有形成自己的傢俱品牌風格。

從一定意義上說,中國傢俱企業能否實現打造市場品牌,取決於所擁有的戰略性資源和公司能力,理論上講,設計就是企業的戰略性資源。用設計推動國際和國內市場對中國傢俱品牌的認知、認可,從而鍛造強勢品牌,是中國傢俱企業必然選擇。

事實上,傢俱是被看作藝術品進入人們的生活、工作中的,在一個設計之前,需要完成的不僅僅是傢俱本身結構、材料、形體等方面的思考,更重要的是要完成一系列與美學、哲學相關的命題。依靠設計將產品帶到一個更高、更大的層面,從而在商業上取得成功,設計是最關鍵的瓶頸。

因此,藍圖傢俱在傢俱設計上應有所突破,打破這個瓶頸,以營銷策略為依據,進行產品設計改良,取得市場。企業的一切行為都是為迎合市場的需求,而不要進行無用功的強制性讓消費者被動接受,因此設計符合市場需要的產品,往往事半功倍。

(2)、傢俱營銷網路的建設:

無論是採用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內品牌傢俱營銷網路都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往採取直營店的形式,建立自己的營銷體系,保證傢俱銷售上的同步,這樣也能及時得到市場反饋資訊,改進產品。

渠道開發是傢俱企業在營銷方面重要的手段之一,這種模式是適應現在的市場競爭環境和營銷生態的。所謂的渠道,就是抓經銷商,市場競爭的維繫點就是終端網路,製造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限,而且經銷商能力也參差不齊。隨著行業平均利潤的下降,使得企業靠單一產品、同質化的產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業營銷策略就要基於產品競爭戰略做產品規劃,要打產品的系列、節奏的組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩定。

據此看來,藍圖傢俱在營銷網路的建設方面還需進一步鞏固,建設一個科學的營銷網路體系,是保證營銷實施的根本。具體說來,一是及時回饋市場資訊,二是建立企業與經銷商的密切合作,保證經銷商的利益,二是建立售前售後服務體系,與消費者進行產品銷售期和銷售後的溝通,售前的保障讓消費者放心購買,售後的服務容易建立與消費者的忠誠度,從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳,效果更明顯。

(3)、時尚傢俱的設計開發:

企業要特別注重產品的細微處、人性化、智慧化、時尚化的設計需求,增加產品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,滿足一部分人的願望,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,確定公司優勢產品及其風格轉化為企業對外競爭力和宣傳點。

隨著資訊傳播速度的加快,國內消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關注越來越高,並且願意追隨國際潮流,更傾向於讓生活環境藝術化、人性化、時尚化,以及個性化。

因此,藍圖傢俱在設計實用、大氣傢俱的同時,應開始注重時尚傢俱的設計工作,讓傢俱的設計更接近市場需求,從而取得市場成功。從市調來看,目前的傢俱市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所佔市場份額幾乎相同,相差並不大。根據分析進行推測,未來幾年內的傢俱市場消費者年齡將更趨向於年輕一代,其市場份額將明顯增大。

照此推斷,設計推廣時尚傢俱,符合年輕人的傢俱購買思維,將在現在和未來的傢俱市場中佔有重要的一席之地。

(4)、適應消費者的變化:

隨著生活水準的提高,消費者會越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性,選擇性日漸增強,消費者會最終成為傢俱市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業才不被市場淘汰。可以預見,誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業必須分辨出它能有效為之服務的、最具利潤前景的細分市場,深入挖潛,精耕細作。任何市場需求的背後都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

因此,建立市場資料收集與分析,是藍圖傢俱適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離市場的需求。

根據相關的理論來看,傢俱市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的傢俱市場需求來看,基本上呈現出五到八年之內有一次重要的市場消費需求轉變。同時,在小的範圍內,變化更快,基本上達到了十八個月到二年左右。

換句話講,幾年前的營銷策略和對市場的感性把握,如果隨著市場的變化不進行改進,將是企業的致命傷害,造成重大損失。

企業策劃書範文 篇17

一.前言

衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對於我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,隨著人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求。現如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,本著服務消費者,使消費者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。

二.公司簡介

無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於20xx年,位於無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內,公司註冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經營範圍是:運動休閒服飾,羽絨服。運動休閒服飾,緊跟時尚的潮流,讓您走在時尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者,立志在服裝行業做到最精最好。

三.市場分析

(一)市場調查

①採取的手段:a.詢問調研b.觀察調研c.調查問卷

②在確定具體調查手段後,公司具體制定了調研的步驟:a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段

(二)消費者分析

根據調查,90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝,70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。

(三)競爭者分析

無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校,學校內開設的店鋪很多,有零食店、服裝店、理髮店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

四.營銷戰略

1.目標市場:無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

2.市場定位:根據現代營銷理論,我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降,相反,我們會提供更優質的貨源,更貼心的服務。

3.銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

4.提升品牌知名度:通過校園BBS,QQ群,廣告宣傳單頁,廣播站加大對本公司的宣傳。

5.完善產品及服務:尋找更優質的貨源,使消費者成為最大的受益者。對店裡的店員進行禮儀培訓,使消費者增強好感度。

五.促銷策略

1.第一期(持續一週左右時間):所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

2.第二期(持續兩週左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

3.第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件

企業策劃書範文 篇18

活動主題

親情xx公司人——與你同行的明天

活動目的

1. 讓員工充分的展現自我,在活動的過程中認知自我及企業大家庭的氛圍。

2. 實現領導和員工的互動,讓企業的各層工作者在共同的平臺下交流。

3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略,以別於以往的操作,讓大家感受到xx公司的發展和進步。同時包裝xx公司,促進其外部形象和內部文化的形成策劃方案。

4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認知及發現自我,為未來的bi行為識別系統改善進行一定的鋪墊。

xx公司總部及x公司員工

活動時間:20xx年 月 日 晚

活動地點:x公司總部食堂

主辦單位 x公司

承辦單位 x策劃公司

活動內容

一.節目徵集:

1、 總部各部門,每一部門至少表演一個節目;x公司不少於3個節目

2、 本週四11點前完成節目申報工作

3、 本週五進行排練

4、 節目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd

二.20xx年中秋晚會現場

主幹時間分配:1民樂中秋宣傳片

又一段短小的宣傳片作為晚會的開端

2 領導致辭

由現場主持人介紹嘉賓邀請先生給xx公司員工緻辭,並邀請大家共同舉杯

演出

3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)

4 xx公司生活秀

說明:此項活動旨在讓xx公司人認識自我,在表演的過程中認識注意儀表儀態的重要性。今天員工們代表一個部門,未來代表的是整個xx公司的形象,從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。

有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表,由個人準備3-4套生活服裝,一套夏季服裝,一套休閒服裝,一套工作服裝,一套由本部門設計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結束後,我們將邀請觀眾上臺來評述。

5 遊戲

同一首歌

邀請領導和員工共同合作一首歌曲,邀請領導人數三,員工人數三

我猜,我猜,我猜猜猜

邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品,猜出的即可以拿走獎品

獎品設定可以是(cd 小家電,日常用品 可以是小動物也可以是人,主要增強娛樂效果)

遊戲有兩人完成,一人將眼睛矇住,一人在終點指導他完成路程,在t臺上設定障礙若干,時間最短的小組獲得勝利。

6 抽獎與禮品的頒發

效果預測

鑑於本活動是傳統佳節xx公司內部組織的活動,富有創意和互動,只要實施得法,實施落實,可以引起內部員工積極參與和外部企業一定的關注,預計活動的實 際參人數可達600以上,網路報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達到1/2以上。同時,這次活動將有利的推動企業新文化的形成,增進員工信心,對外展示親切 團結高效的形象,有效提升自身的知名度和美譽度。

媒介傳播策略

1、 鑑於《xx公司天地》9月號已交付印刷,先期報道將利用網路媒介,即在xx公司主頁新聞中心發表通訊一篇。

2、 活動執行後跟蹤報道,有效運用《xx公司天地》和xx公司主頁的優勢。

3、 活動執行後在相關的物流行業網站進行新聞通訊類投稿。

4、 活動後在食堂裡公佈圖片資料和相關報道。可以採取宣傳板和海報的形式,將實況刻成盤作為以後企業形象的宣傳資料。也可以上傳網頁慶典活動方案。

廣告媒介傳播策略

1、 既定演出部分事先發函至各部門(檔案通知)。

2、 活動前的海報宣傳(可以作為海報文化普及的前期引導)。

3、 一句話表述“中秋您想看什麼,意外驚喜等著您”設立留言點,節目及電影放映確定前作為參照,使企業文化對內拓展合理化。

實現活動方案的措施

1. 聯絡x分工司,邀請他們作為本次活動的主辦單位,並邀請總部作為協辦單位。

2. 經主辦單位協商通過後,將本次活動方案上報有關部門批准。

3. 建立統一的實施策劃小組,將工作進行分類,實施落實至責任人

活動場地佈置

1. 在設計和佈置上,必須注意整體風格的統一和區域性裝飾的差異性,即保持標誌,背景板和主色調的一致,充分利用現場原有的條件下,做出新意。

2. 中心背景有一面珠光氣球和細霓虹組成的背景牆構成,上面貼上活動的主題和xx公司的形象標誌。

3. 在舞臺中心背景的兩側,分別設定有白色廣告背景板的屏風,用於隔出舞臺的層次感還主要用於投影的背景牆配合電腦投影裝置工作

企業策劃書範文 篇19

(一)、服裝產品營銷策劃目的

要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如:提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象),作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在,以要求全員統一思想,協調行動,共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:

企業開張伊始,尚無一套系統營銷方略,因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

企業發展壯大,原有的營銷方案已不適應新的形勢,因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。

企業改革經營方向,需要相應地調整行銷策略。

企業原營銷方案嚴重失誤,不能再作為企業的行銷計劃。

市場行情發生變化,原經銷方案已不適應變化後的市場。

企業在總的營銷方案下,需在不同的時段,根據市場的特徵和行情變化,設計新的階段性方案。

如:首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷",然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性,要求公司各級人員及各環節部門達成共識,完成好任務,這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況,競爭狀況及巨集觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較瞭解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析:

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況,產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析:如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發展影響較大的產品(如:計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三)、市場機會與問題分析

服裝產品營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,表現為多方面:

企業知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

服裝產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落。

服裝產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務,消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差,令消費者不滿。

售後保證缺乏,消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優勢中找機會,發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求儘量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

(四)、服裝產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即服裝產品營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場佔有率實現××。通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。例如確定的目標市場:以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴大市場佔有率);行業主要主要係指工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客戶;渠道銷售主要係指區縣級的加盟或者代理商。

(五)、服裝產品營銷戰略

1、服裝產品營銷宗旨:

一般企業可以注重這樣幾方面:

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,採取差異化營銷策略。

以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這裡只強調幾個普遍性原則:

拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性。

給予適當數量折扣,鼓勵多購。

以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則:

①服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產品形象,同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

②長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,變多功能了,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行,如重大節假日,公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行:

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介,善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、服裝產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點,推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密,操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,儘量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優勢。

(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、專案費用等,其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七)、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析,包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產品營銷方案調整

這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方,因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。