心態表示一個人的精神狀態，心態的好壞，在於平常的及時調整和修煉並形成習慣。心態改變命運，不管你信不信，反正我信了。本文為大家帶來講話稿，歡迎大家閱讀借鑑，希望大家用積極心態面對人生。
各位朋友們：
大家好。
大家好。
轉眼，在公司已經有3個月了。從營銷人員再到培訓主管的崗位，我不知道今天我是以一個成功者的身份，還是以一個失敗者的身份站在這裡，但無論成功還是失敗，我都想對自己近三年的營銷經驗跟大空分享。
首先,先請大家聽一個故事。
弗洛姆是美國一位著名的心理學家。一天，幾個學生向他請教：心態會對一個人產生什麼樣的影響?
他微微一笑，什麼也不說，就把他們帶到一間黑暗的房間裡。在他的引導下，學生們很快就穿過了這間伸手不見五指的神祕房間。接著，弗洛姆開啟房間裡的一盞燈，在這昏黃如燭的燈光下，學生們才看清房間的佈置，不禁嚇出一身冷汗。原來，這間房子的地面就是一個很深很大的水池，池子裡蠕動著各種毒蛇，包括一條大蟒蛇和三條眼鏡蛇，有好幾條毒蛇正高高昂著頭，朝他們吐著舌頭。就在這池子的上方，搭著一座很窄的木橋，他們剛才就是從那座木橋上走過來的。
弗洛姆看著他們，問：“現在，你們還願意再次走過這座橋嗎?” 大家你看看我，我看看你，都不做聲。
過了片刻，終於有三個學生猶猶豫豫的站了出來。其中一個學生一上去，就異常小心地挪動著雙腳，速度比第一次慢了好多倍;另一個學生戰戰兢兢的站在小木橋上，身子不由自主地顫抖著，才走到一半就挺不住了;第三個學生乾脆彎下身來，慢慢地趴在小木橋上爬了過去。
“啪”，弗洛姆又打開了房內另外幾盞燈，強烈的燈光一下子把整個房間照耀得如同白晝。學生們揉揉眼睛再仔細看，才發現在小木橋的下方裝著一道安全網，只是因為網線的顏色極黯淡，他們剛才都沒有看出來。弗洛姆大聲地問：“你們當中還有誰願意現在就通過這座小橋?”
大家現在都不怕了，幾個學生一個接一個走過了木橋。只有一個人不敢走。“怎麼回事?”弗洛姆問道。
“這張安全網的質量可靠嗎”一個學生心有餘悸地問。
弗洛姆笑了：“我可以解答你們的疑問了，這座橋本來不難走，可是橋下的毒蛇對你們造成了心理威懾，於是，你們就失去了平靜的心態，亂了方寸，慌了手腳，表現出各種程度的膽
怯，可見心態對行為有著多麼重要的影響。”這個故事很好地告訴我們一個道理：心態對一個人具有巨大的影響力。 由於心態能左右一個人的一切，所以，無論情況好壞，都要抱著積極的心態，莫讓沮喪取代希望。心態是我們命運的控制塔，事實上，它是我們唯一能掌握的東西。只有我們建立起正確、積極的人生觀、價值觀，以積極、健康、樂觀的心態對待生活，才能獲得健全而高品質的生活。
我們都知道，一個人的心態能影響甚至決定自己的命運。因此，我們應當認認真真走好自己腳下的路。有些同學看問題有些偏激，看到自己某一方面不如別人，就認為自己樣樣不如別人。一個人做一件事前，總在想我可能要失敗，那他真的很容易就失敗。一個連自己都不相信的人，怎麼讓別人相信呢? 良好的心態是無價的，如果你能擁有一個良好的心態，你就能獲得你想要的一切。因為良好的心態能讓你樹立起必勝的信念，而信念會是你充滿前進的動力。它可以改變你險惡的現狀，帶來圓滿的結果。不要因為我們的心態而使我們自己成為一個失敗者。要知道，成功永遠屬於那些抱有積極心態並付諸於行動的人。如果我們想改變自己的世界，首先就應該改變自己的心態。心態是正確的，我們的世界也會是正確的。保持良好心態者能夠堅強，能夠寬容，能夠鍥而不捨，最終會走在時代的前面。一個人若是一生都能持有良好的心態，那麼，他人生的路就會越走越寬，生命的景色就會越來越美，生命的價值就會越來越大。 所以我想說，專心於路，路就不會多難走;專心於事，事就不會太難做。心態是人生命運的底牌。
活在當下的真正涵義來自禪，禪師知道什麼是活在當下。有人問一個禪師，什麼是活在當下?禪師回答，吃飯就是吃飯，睡覺就是睡覺，這就叫活在當下。 我現在問大家，對於你們來說，什麼事情是最重要的?什麼時間是最重要的?什麼人是最重要的?有人會說，最重要的事情是升官、發財、買房、購車，最重要的人是父母、愛人、孩子，最重要的時間是大學聯考、婚禮、答辯。我告訴大家，這些都不是，最重要的事情就是現在你做的事情，最重要的人就是現在和你一起做事情的人，最重要的時間就是現在，這種觀點就叫活在當下，它是直接可以操作的。
一個人被老虎追趕，他拼命地跑，一不小心掉下懸崖，他眼疾手快抓住了一根藤條，身體懸掛在空中。他抬頭向上看，老虎在上邊盯著他;他往下看，萬丈深淵在等著他;他往中間看，忽然發現藤條旁有一個熟透了的草莓。現在這個人有上去、下去、懸掛在空中和吃草莓四種選擇，你們說他幹嗎?(回答：吃草莓)，對，他吃草莓，這叫臨死前撈一口，臨退前撈一把，58歲現象。吃草莓這種心態就是活在當下。你現在能把握的只有那顆草莓，就要把它吃了。有人說，馬上就要死了，還吃什麼?他不是還沒死嗎?機會在動態中出現，沒準老虎走了，他還可以爬上來。你把這個問題問幼兒園的孩子，孩子一定毫不猶豫回答，吃草莓。孩子比我們大人快樂，因為他們活在當下。
有人得了癌症，已經到晚期了，醫生對家屬說，別治了，沒幾個月活了，他想吃什麼就吃什麼，想幹什麼就幹什麼吧。這個病人就去旅遊，叫拉著棺材去旅遊，走到哪兒算哪兒，玩了半個中國，癌症竟然好了。有一天我突發奇想，等我老了的時候，就給幼兒園當顧問，給他們講故事，不是讓我照顧孩子們，而是讓孩子們帶領我活在當下。我設想在幼兒園旁邊建一個敬老院，中間隔著一個矮牆，人到生命暮年的時候最希望看到生命的初始，老頭、老太們天天等在矮牆邊盼著孩子們出來，這一定是一道靚麗的風景線。再搞些獎勵政策，假如哪個老頭、老太表現好，可以進到孩子的院子裡和孩子們在一起。有一個營銷經理聽了我的課，越聽越上癮，原來他當過營銷學老師，覺得講課沒意思，後來跳槽幹營銷了。他對我說，沒想到講課還這麼有意思，假如早知道我就不跳槽了，我現在很後悔。我對他說，現在聯接著過去和未來，假如你為現在後悔，你既失去了未來，又聯不上過去，你能夠把握的只有現在。假如為過去的事情後悔，你就會消沉;假如為未來的事情擔心，你就會焦躁不安;假如你把握了現在，認真做一個營銷經理，把天天的事情都記在日記上，一邊做營銷，一邊回憶過去，一邊展望未來，缺理論你可以看書學習，日積月累，你就可以寫書，沒準你還可以超過汪中求呢，汪中求寫了一本書，叫《細節決定成敗》，你可以告訴別人，細節不能決定成敗，戰略和戰術決定成敗。都南轅北轍了，再注重細節又有什麼用?不要讓過去的不愉快和將來的憂慮像強盜一樣搶走你現在的愉快。把握現在，成就未來。 大學聯考是孩子面臨的人生中的第一個壓力。清華附中每年都有40多人考上清華大學，在清華附中畢業班上，有個孩子每次考試都進前幾名，人人都認為他一定能考上清華大學，結果在20xx年的大學聯考中，他發揮很失常，成績很不理想，進了二流大學。大學聯考中的孩子，要知道把握過程，結果自然發生，要把大學聯考當成一個過程來體驗，學會體會這段過程給你留下的記憶。我們給奧運選手的忠告是，把握現在，成就未來。雅典奧運會上的王浩，全中國的目光都集中在他身上，這是中國爭奪的最後一塊金牌了，王浩壓力太大，緊張得動作都變型了，劉國樑教練把他叫過來說了幾句，王浩上去了，最後打輸了。記者們都很失落，一個記者怒氣衝衝地質問劉國樑，你剛才跟他說啥了?你怎麼這麼無能，不能調整他的心態?劉國樑說，我告訴他要擺正心態。如何擺正心態?假如劉國樑這樣對王浩說，你現在爭奪的是中國代表團的最後一塊金牌了，你一定要想到祖國的栽培，黨和人民的期望，假如你能把這場比賽拿下，你就會得到金錢、名車、豪宅、美酒、鮮花。王浩一定輸。劉國樑應該這樣說，你現在只要把握過程，把球打過去就行，別的一切都和你沒關係;你別怕他，他還怕你呢，他現在內心比你更緊張;你技術比他強多了，你要藐視他，你一定能打敗他!劉國樑假如這樣說，王浩就能贏。
有一個小畫家和大畫家聊天，小畫家說，大師，請你指導我一下，我怎麼才能把畫畫好呢?大畫家說，你把畫的這個地方修整一下。小畫家說，謝謝大師，我明天抽時間修整一下。大畫家說，不行，要馬上動手，萬一你今天晚上死了怎麼辦呢?這就叫活在當下。現在我給你們提一個問題，你們有沒有一些遺憾，留下來
心態是什麼?
心態就是性格加態度。
性格是一個人獨特而穩定的個性特徵，它表現一個人對現實的心理認知和相應的習慣化的行為方式。態度是一個人對客觀事物的心理反應。那麼，對這個“決定一切”的心態來說，到底什麼樣是我們所追求的?我認為，人生的心態要有三種構成模式：駱駝的心態，獅子的心態，嬰兒的心態。
要有駱駝的心態，是因為銷售之路並非一馬平川，而多沙漠荒灘。有了駱駝心態，就有了“沙漠之舟”般強健的心志，堅韌的品格，傲岸的風骨，勇往的精神。縱使遭遇飛沙走石、滴水不進、炙烤蒸發的磨難，依然還能不鬆生命的發條，不減加速的檔次，不改前進的航向，心無旁騖，昂首闊步。就會不因暫時領先與暫時落後而得意或慼慼。認定大目標，以嚴格的計劃來保證跋涉的高效是其一大特色。有人會說，駱駝太慢啊，殊不知，“走得慢的人，只要他不喪失目標，也比漫無目的地徘徊的人走得快”(萊辛)。因此，駱駝心態就是一種信念的執著與頑強，就是對希望與成功的頑強嚮往。生活有時並不公正，然而，希望的大門對每個人總是永遠敞開的。因此，駱駝心態就是對目標的一種忠誠不渝，就是無與倫比的忍耐。一位博士概述他的奮鬥史時這樣說過：世界上的所有字典中，含金量最高的兩個字：就是“忍耐”。
要有獅子心態，是因為銷售的競爭與殘酷無時不在，獨木橋上闖出一條屬於自己的路靠自己的博擊。有了獅子的心態，就會在你強健的體魄內，湧動著隨時準備廝殺的渴望，充盈著直面鮮血淋漓的冷靜，鼓盪著藐視對手和一切困難的王者風範。耐得住孤獨，敢於把自己豁向茫茫大荒，而不在意自己是否傷痕累累;經得起風雨，不論尖石如刃，不管電閃雷鳴，依然穿行在莽莽林海。因此，獅子心態，就是有那種勇者無敵的氣概，即使折戟沉沙，也在所不惜。人被打倒，有兩種型別：一種被別人打倒，但倒下的人並不影響其仍是英雄，一如項羽被劉邦打倒，因為他有過“劍在手，問天下誰是英雄”、拼力抗爭的人性光輝;一種是自己被自己打倒：在競爭面前自己嚇倒了自己，要麼，就是揹負太重、羈絆太多，如柳宗元筆下的“蝜蝂”，不得不倒。因此，獅子的心態，就是把要成功的慾望燒成白熾化，象火一般的旺盛，把“想”變成“一定要”，把強烈的慾望，變成堅如磐石的信念。當一個人當把生命的精力集中到一點上時，就可能做出令自己吃驚的事業。
要有嬰兒心態，意味著簡化自己，就是使在銷售的每個日子裡，把心靈迴歸到天真、單純的本初心態。所謂天真，就是本能地刪除潛意識中的偽裝與惡念，秉有做人的真誠與善意，保持沒有汙染的人性源頭與原生態。我們攜著高三的純真，遭遇帶有社會性、功利性明顯的大學聯考，每個人心中都充塞著許多的繁雜與紛亂。打造心態，使自己的心態儘可能地單純起來，儘可能地回到本初狀態，是撥開纏繞在我們心靈上的枯枝荒藤、理清前進方向、釋放自身潛能、最大限度發揮自身優勢、取得超水平成績的必然選擇。
不可否認，在我們銷售團隊每個人的心理上，都存在著這樣那樣的問題。比如自我感覺過於良好，給自己定的目標屬於幻想型;牢騷多，一切都是別人不對;學習上不敢自暴其愚;不考慮為他人創造方便;將個人利益看得過重;總想短期效應;缺乏服從意識;不會做任何的自我批評等等。存有這些心態的人，我相信他永遠不會成功。再比如，暴露在各個小事上的自私自利，比如自以為什麼都懂，看破人間紅塵。比如自以為是，刀槍不入。比如無緣無故地煩惱，無緣無故地想照著牆壁踢一腳、打一掌，無緣無故地看人不順眼，無緣無故地感覺絕望，別人可能就撞了自己一下，恨不得一頓老拳把對方打死等等。這是心態不端莊的一種折射，是心理問題太多的一種發洩。但是，話說回來，失去自控，這種發洩只能是害人害己，既損害了自己賴以生存的環境的和諧，也惡化了自己的心態。這是嚮往成功的人所不足取的，相反，那些追尋成功的人恰恰都選擇了一種積極的優化心態的方法，並在極其優秀的心態下取得了意想不到的成功。
我們都知道劉翔。但劉翔的第一怎麼來的，大家知道嗎?劉翔凱旋後，陳祖芬在報上發表一篇文章，題目叫“有個男孩叫劉翔”，介紹劉翔如何取得了好的成績。她得出了一個著名的論斷：“最單純的心最能創造奇蹟”。文中寫道：“劉翔賽前什麼都沒想，只是想發揮水平。他站上4道，面對決賽，惟一想的是聽裁判的槍聲”。其實，我們大家都知道，劉翔奪冠後20分鐘，同樣身著中國紅的邢慧娜在女子一萬米中又奪一金。她是什麼心態呢?她說：她跑完萬米後的第一個剎那，以為這又是一次訓練，第二個剎那才想到這是奧運會。把時光再往前推一下，還有個運動員叫劉偉，連續七次奪得乒乓球世界冠軍，她和王濤搭檔蟬聯第四十一、四十二、四十三屆世乒賽混雙冠軍。她五歲學球，27歲退役。她談到對打球的理解，這樣說：“一開始打球，覺得是在用手打球，隨著水平的提高，感覺就是用身體在打球，再後來，就要用腦子打球了。到拿了世界冠軍以後，我再和世界上的頂尖選手交手時，覺得必須用心打球，這也許就是最高境界吧。” 我剛才舉了幾個運動員的例子，我以為，銷售在某個意義的層面上，最類似於體育比賽，因而這些運動員的成功包括足球隊的失利，最能給我們以借鑑意義上的啟發。正如陳祖芬老師所寫的那樣：比賽的時候，寫作的時候，發明的時候，創造的時候，腦子越單純越好。現在非常時尚的一個詞叫做：原創。最單純的心境最有原創力，最能創造令人目眩的奇蹟。
因此，所謂的嬰兒心態就是使自己的心態單純起來，這是目前最具魅力和最具挑戰的課題之一。單純自己的心態，要做兩方面的工作，一是把自己心地上的雜草與瘋枝除去。每個人身上都有這樣那樣的不良習慣，它們是心態的外化或是不知不覺間左右著心態“汙染源”，正如一株棉花上難免有的“瘋枝”，如果放在心靈的鏡子上看，許多人可能由於這些枝椏的原因，奇醜無比。在成長的過程中，象棉農的手那樣，把這些個瘋枝一個個地去掉，讓自己挺拔起來，使自然界給自己的營分集中起來，是一個必然的過程，雖然有些痛，但它會被對成長的嚮往所帶來的快慰所淹沒。這濾去的是外來與自衍的糟粕，留下的是心境的空靈與明靜。“痛並快樂著”，絕對是一個健康的心態。
二是，培植自己放下的智慧、捨棄的智慧。一個學生問蘇格拉底：“請告訴我，為什麼我從未見過您蹙額皺眉，你的心情總是這麼好呢?”答曰：“因為我沒有那種失去了它，就使我感到遺憾的東西。”學會放棄，保留生命中最有價值、最必需、最純粹的部分，而放棄那些人生的附疣與累贅。學會放棄，不是消極避世，不是丟掉進取心，不是扔下一切，得過且過，而是一種審時度勢、存精去粗的選擇，是為了剪掉生命的尾巴，更輕快、歡愉地邁向人生光輝的頂點。
有一位百丈禪師，他的一個弟子問他說：“如何才能成佛?”大師說：“放下!放下你的一切執著於成佛的念頭，放下你的總是執著於成佛的那顆心。” 對大師的禪語詮釋最好的是一個登山者。這個登山者在一次登山中，首次不使用氧氣，成功登上了世界最高峰——珠穆朗瑪峰。他下山後，人們紛紛問他成功登頂的祕密，他說：“這沒有什麼祕密，我知道大腦是一個重要的耗氧源，科學家曾告訴我們：各種思想在大腦中相互撞擊時，竟要消耗我們吸入全部氧氣的40%。所以，為了減少對氧氣的消耗，我只有‘向前走’這一個念頭，至於其他的任何想法我都把它們統統從腦子裡拋掉。沒有了任何的雜念，我就等於放下了一個背在身上的巨大包袱!輕鬆地向前，這就是我成功的全部祕密。”是啊，對我們來說，贏得銷售業績高峰這些存在於自己心中的時候，往往也會成為自己內在的渴望超越自我的一種原動力，但是，人一旦執著於此，往往又會成為自己前進路上的一個沉重的包袱。那個登山者是聰明的，渴望在不帶氧氣的情況下成為成功登上珠峰的第一人，當初在訓練中，這肯定一直是熾烈燃燒在他心中的一個最美麗的夢想。然而，在向峰頂衝刺的時候，他放下了一切的榮辱和功利之心，放下了死亡時刻會威脅生命的恐懼之心，胸中只留下一個願望：向前，向前!他成功了，他不但為所有的登山者留下了寶貴的經驗，同時，也把一粒智慧的種子，播進了世間每一個渴望獲得成功之人的心中。
顯然，這種心態和境界是我們每個人羨慕和值得追求的，但是，可以告訴大家的是，心態的打磨與純化，別人是代替不了的，這是一種自主性行動，不能是外加的、被動的，別人只能引導而不能代勞，一如唐三藏赴西天取經，必須靠自己的努力與執著。如何打造?從操作的層面上，也有兩個方面，一是積極進行自我修煉，而這種修煉，是通過有意識有計劃的外部形式，內化為自己積極向上的心態。我認為，可以從以下幾件事開始：1、言行舉止像希望成為的人;2、要心懷必勝、積極的想法;3、用美好的感覺、信心和目標去影響別人;4、使你遇到的每一個人都感到自己重要、被需要;5、心存感激;6、學會稱讚別人;7、學會微笑;8、到處尋找最佳新觀念;9、放棄雞毛蒜皮的小事;10、培養一種奉獻的精神;11、永遠也不要消極地認為什麼事是不可能的。
其實，籠統地談“心態決定一切”，這個提法有些偏頗，需要加上一些限制詞——“在一定的環境條件下和一定的個人能力基礎上”。什麼決定心態?心態受個人的自我定位和環境兩個主要因素來決定。剛才講的許多都是自我定位，而環境則靠每個人的自覺營造，我們追求完美的業績與成功，需要和諧、安寧、潔淨、溫馨、蓬勃的環境，需要外部環境給我們的內心以愉悅與敞亮，這些，必須有每個人對環境的珍惜與著意創設，因為這才是真的“為了別人，更為了自己”，也即心態需要有品德的強力支撐。作為在座的、聰明的同學們，我想都會明白其中所蘊含的真義。這是操作層面上的第二。
上帝厚愛我們，給我們安排了短時間特殊的人生之旅，這是我們不得不面對的事，有一句話說：人生有些事是不得不做的，於不得不做中勉強去做，是毀滅;於不得不做中做得很好，是勇敢。既然是這樣，“就不要放過今天，儘可能少相信明天”(賀拉斯)。因為，心態的兩面就在於，要麼是信心的強化，要麼是信心的流失，而比時間流失更可怕的是機會的流失，比機會流失更可怕的是夢想和信心的流失。
我的講話完畢，謝謝大家。
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