各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個物件可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清專案的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支援，那麼多專案那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支援;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支援，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言!”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這是我為祖國六十年華誕獻上的一首詩歌，已經在《合川作家》發表了。從1983年在《人民日報》副刊發表第一首小詩《夜來香》到現在，我的文學夢一做二十幾年，真是大夢不覺醒，越夢越深沉。上個世紀80年代初，作為高一學生的我，很榮幸的加入了當時合川一中的星花文學社，我們的老師帶著我們走進了文學這神聖的殿堂。歲月流逝，我已經執鞭教學二十年，從事語文教學的我，把文學創作當作我的第二事業。在我的心裡，熱愛語言就是熱愛生命。
語言的魅力在哪裡?我們常常說，有的時候，語言真是蒼白無力，不能夠表達我們的內心，但是，除了語言，我們又拿什麼來表達呢?白居易用“此時無聲勝有聲”表達了一種微妙的感覺，而我們卻借用他的語言來掩蓋我們語言的乏味。毛主席說過，“語言無味，面目可憎”，就是說我們如果沒有豐富的語言，連面目都是可恨的了。所以，我想說的第一點就是熱愛語言吧，孩子們，語言是我們表達自己和世界的方式。
中學生學習語言有最便捷的路，我們的語文書有著最豐富的語言，那是我們學習的經典。比如我們學習史鐵生的《我與地壇》，看到一個殘疾人對生命的追問，他在那蒼涼荒蕪但是並不衰敗是地壇裡看到了時間，看到了生命，也思考了生命的意義，人為什麼活著?為什麼該由一些人來承擔生活的苦難?他寫得多麼好啊，那些陽光，那些雜草，那些古老的建築，那些廢墟中的小昆蟲，彷彿在我們的眼前一一出現。我們在他的文字中接受洗禮，覺得自己也變得有了細膩的感觸，有了對生命意義的思考。他用語言為我們開闢的是一個多麼美麗的境界啊。一本語文書有著大千世界，我們在唐詩宋詞裡感受古代的文明，我們也在外國作品裡接受異族的文化，世界因為語言而格外精彩。“明月鬆間照，清泉石上流。”讓我們領略詩情畫意，“我有一個夢想”讓我們和黑人一樣渴望世界的平等自由。“我揮一揮衣袖，不帶走一片雲彩”讓我們體會瀟灑，“我答答的馬蹄是美麗的錯誤，我不是歸人，是個過客”讓我們飽嘗錯誤的無奈。
我們學習語言要像樹葉接受陽光雨露一樣，還要像樹根吸收土地裡的營養一樣，在生活中學習，我們會有著更鮮活的語言。
我想說的第二點就是大膽的寫。要從尋常生活裡發現別樣的美麗，這需要我們有一雙慧眼，還要有一顆敏感善思的心靈。我們不要被簡單的生活矇蔽了，因為生活是一張沒有厚度的紙，但是，如果我們把它摺疊起來，反覆的摺疊起來，生活就會有厚度，我們就會有新的發現!我們要在生活找尋那些感動我們的瞬間。我們只要還有善感的心，我們就不是麻木的，就能夠創造出新鮮的文字和感人的文字。我們來讀讀我們的熊維鵑老師的詩歌《童年》：
榆錢又掛滿了樹梢/陽光下牽著手走過的/不是你我是我們 遺失了的/時光/清風吹過/田埂上有紫葡萄的清香/灑在亙古的黃桷樹下/是我們的歡笑和/我們的憂傷/橘樹上少了我們的腳跡/她還是 枝綠葉茂/校園裡消失了我們的聲音/她依舊 喧鬧著笑//那一方天空/藍得那麼聖潔呵/年輕的你/是否和我一樣?/藍天下/是悄悄吃著零食的課堂/是偷偷打過主意的花壇/是園子裡的遊戲/是操場上的追逐/還是那條星光中/牽著手走過的泥濘小道?/童年的花/已經失落得太久/總在夕陽西下時/看見你 向我走來/迎著斜陽//兒時的夥伴呵/只有你不變的眼/才是我最燦爛的黎明/和黎明下/最快樂的 童謠!
她謹以此詩獻給她最快樂的童年和最純真的夥伴。我們都有童年，我們也都有相似的經歷，為什麼我們就寫不出來呢?我們也能夠寫出來的，只要你大膽的去寫。我們再來讀廖衍尚老師的詩歌《我們都患甲流了》：
我們的仇恨/ 都沒有阻止甲流的傳染/風靡全球的甲流/ 無分別地感染了你和我/就讓高熱來臨吧/ 我們早該溫暖冰涼的心了/就讓咽喉腫痛吧/我們早該降低說話的分貝了/就讓咳嗽響起來吧/ 總比相遇時漠然無聲強/還有什麼也讓他來吧/ 總比什麼也沒有好/你和我——男人、女人，白人、黑人、黃色的人/東方人、西方人，南方人、北方人/我們很久沒有這麼相同的症狀了/ 現在，我們都患甲流了
看看我們的老師，他們用善於發現的眼睛看到了普通生活裡不一樣的詩意，所以，今天，我們也期待著，你們也會寫出更多更加有時代氣息的文章，因為，你們是我們的未來和驕傲。寫吧，寫吧，用我們的筆寫我們的心，寫出春花秋月的嫻靜美好，也寫出風雨雷電的凌厲壯烈，寫出我們青春的詩意也寫出我們求學途中的艱難，寫出對明天的渴望也寫出今天和昨天的一切，寫吧，寫吧，讓我們等待收穫的季節，讓我們創造屬於我們的輝煌!
我不知道該怎樣來讚美你，我的祖國
巍巍的高山已經譜寫了你的莊嚴
滔滔的江河已經歡唱著你的美麗
我回首歷史
悠悠的歲月已經把你的蒼茫繡為神聖的畫卷
那些文明就是華彩那些屈辱成為陰影
我站在世界最高的高原上深情的呼喚你，我的祖國
我不知道該怎樣來讚美你
我不能再用李白的詩來歌唱你的雄渾黃河
我也不能再借蘇軾的賦來詠歎你的不盡長江
那麼多的詩人已經讚美過你
那麼多的歌曲已經頌揚過你
我不知道怎樣來讚美你
我看見東海的日出
想你就是那噴薄的朝陽
可是也已經有人這樣歌詠過你
尊敬的英聯飼料有限公司的領導、我的同仁、親愛的同學們：
大家好!
在這個寒冷的冬日，英聯飼料有限公司的領導給我們送來了春天般的溫暖，在此，我謹代表三王民族國小學校全體師生，對大家的到來表示熱烈的歡迎，並表示衷心的感謝和崇高的敬意。
在全社會深入學習和實踐科學發展觀的新形勢下，英聯飼料有限公司的領導到開展“關注明天，關心下一代”愛心捐資活動，這不單純是關愛貧困學生的慈善活動，而且是踐行“x”，認真學習和實踐科學發展觀，促進社會和-諧的政治舉措：對我校學生而言，捐資助學活動不僅解決了他們學習和生活中的現實困難，而且也使他們強烈地感受到社會主義大家庭的溫暖，分享到和-諧社會發展的成果，從而激發其戰勝困難，成長為有益於社會的人才的信心和決心。從這個意義上說，這次捐資助學活動也是一次成功的、深刻的教育活動。
在各級領導和社會各界的關心與支援下，一年一個臺階，有了進步，雖然學校的發展仍然面臨諸多困難，但因為有社會各界的愛心捐贈，如娟娟細流而成愛的大海，籍社會力量扶貧助學。今後，我們將更加珍惜來自各界的支援，做好扶助工作，讓學生滿意，讓捐贈者放心。
這裡，我特別想說的：“貧困並不可怕，立志更應遠大。”同學們要接資助的東風，鼓起奮鬥的雙翼，以進取者的姿態裡學習，用有益的成績來回報愛心人士的善舉，將來當我們踏入社會有了能力之後，還要將愛心接力棒傳遞下去，去幫助更多需要幫助的人，回饋社會，報效國家。
最後，再次感謝英聯飼料有限公司。祝大家身體健康，工作順利，好人一生平安!謝謝!
尊敬的老師、親愛的同學：
大家好!請允許我向捐贈書卡的溧城鎮人民政府以及我們學校的領導老師表示衷心感謝!感謝你們一直以來用春天般溫暖的雙手扶持和關愛著我們,是你們讓我們健康、快樂地成長。謝謝你們!
小草的成長離不開陽光的呵護，花兒的開放離不開雨露的滋潤。“書是人類進步的階梯。”書能使人進步，書能傳遞友情，書能表達愛心。因此我們渴望擁有書，渴望讀書。尤其對於我們這些來自偏遠鄉村的孩子來說，書就是食物，就是營養。通過讀書，我懂得了人間百態，通過讀書，我瞭解了世事變化，通過讀書，我知道了人生的陰晴冷暖，讀書讓我“不出門能知天下事。”“讀書之樂何處尋，數點梅花天地心。”在讀書中成長，在品書中堅強、在看書中體驗樂趣。讀書，真好!看著這一張張書卡，我彷彿又嗅到了書的芳香，又聽到了朗朗的讀書聲。
相信，你們捐贈的這些書卡，一定會給我們的課餘生活增添新的色彩，我們會以書為伴，以文會友，營造美麗的書香校園!讓校園充滿書香氣息，相信，讀書的熱潮將成為我校一道亮麗的風景線。
最後再次感謝你們無私的關愛!
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