尊敬的各位領導：
大家好！很榮幸能夠站在這個講臺上給大家彙報我的工作。我不是灰姑娘，也不是白雪公主，而僅僅是大漢集團一名普通的員工，講講我怎麼從一個專案部做飯的臨時工成長為當地銷售冠軍的故事。先做個自我介紹，我是，來自美麗的湘西永順縣，目前在大漢城建公司永順專案部做營銷部工作。20xx年剛進大漢時，在專案部負責做飯，給公司領導和同事們準備一日三餐，為大家做好後勤保障工作。
也許，有很多人看不起做飯這個工作，我認為這是工作的起點，在永順的菜市場，幾乎每個攤位的老闆都認識我，都知道我在大漢集團上班，在認識我之前，有很多攤主都不知道大漢集團，即使知道的，也不知道大漢集團尤其大漢城建公司是幹什麼的。
作為一名臨時聘用的廚師，雖然位置普通且卑微，但我想自己既然是大漢集團的一員，就應該珍惜這份工作，更有義務和責任告訴身邊的人。於是，通過認真學習，並經常請教潘總他們，自己慢慢知道了大漢集團。然後，再把知道的東西告訴身邊的朋友，說大漢城建公司是一個“幹大事，流大汗，成大業”的房地產公司，是中國城鎮建設的領跑者，是給永順人民造福和要做貢獻的大公司。
就這樣，我慢慢地積累了很多客戶，並且讓他們瞭解了大漢集團。各位領導、各位同事，我不太會說話，但當時確實發自內心的想，即使能為大漢集團永順專案部的同事們做飯，這也是一份跟光榮的職業。我沒有理由不把自己的工作做好，熱愛這份工作，熱愛我們的公司。
我做的飯菜經受住了時間的檢驗，得到了同事們的認可，可以說，最初的自信就是從做飯中得到的。隨著永順專案府正家園進入營銷的前期準備階段，公司領導看我熱情、大方，推薦我到了營銷部進行銷售工作。就這樣，誠惶誠恐地就從廚師轉變為一個臨時的銷售員。開始，確實有些不適應，我讀書少，連電腦都不太會，也更不知道什麼叫做營銷方案。但是在永順專案部各位領導同事們的大力幫助和鼓勵下，我加強了學習，並暗暗告訴自己，就算比別人付出十倍百
倍的努力，也要珍惜這個難得機會，因為這個機會實在是來之不易，不能讓幫助鼓勵過我的潘安民總經理、陳憲剛副總、羅永峰副總及同事們失望，不能讓親人們失望，我給自己加油，一定要幹出一番成績來。
通過這種原始的交朋結友方式，我認識了不少人，也認真記錄了他們的聯絡方式，並不定期地發信息向他們問候，也不斷推薦大漢集團在永順建造的房子。可以說，這兩年，正是這些人成就了我的銷售業績。據不完全統計，這些人要佔我業績的一半以上，大約有1千多萬元。
我屬龍，今年是本命年，龍，意味這吉祥，也有勝利的意思。說白了，我是一個喜歡挑戰的人。當得知營銷中心的門面因為價格高還沒有人購買時，就很想試試。當時想，一下子要拿出六百多萬的人還是少，能買得起這麼貴門面的人一定是有錢人。當得知永順不少有錢女人，經常出入縣城豪華的美容中心時，我咬著牙，自己花了幾千元錢辦了張美容卡，混了進去。
愛美之心人人都有，尤其是女人，誰不希望能永遠漂亮美麗？但是我家庭條件不好，過去從來不做美容的。但是一想到這是工作，也就不想那麼多了。捨得捨得，不捨哪有得？美容中心是老闆娘多的地方，要認識她們，必須得走近她們。
付出總有回報，這幾千元沒有白花。沒過幾天，我就在美容院認識了幾個大客戶，並且她們成為了我旳好朋友。也正是這些好朋友，購買了府正家園的幾個大門面。而一位姓杜的外地老闆娘，更是被我的真誠所打動，她來永順多年，在永順生意做得很好，如在猛洞河旁邊的鴨霸王和永順很有檔次的聚湘樓酒店等等。固定資產數千萬元，是永順名副其實的大老闆。
一天，我們美容時，我再次把大漢集團這些年在湖南各地投資城
鎮建設的情況做了講解，並說大漢城建公司不是普通的房地產開發商，“大漢模式”所推行的“一路一市一園”是造城，而且在永順還是“大漢模式”的升級版，“三路一市三園”。
杜老闆被說動了，美容後專門去了府正家園。後來也在陳憲剛副總經理的領導下，大家一唱一和，配合默契，成功將營銷中心的門面以600多萬元的價格推銷出去；比公司原定的估價多了一百多萬元。
通過觀察和實踐，我發現，要把房子門面賣出去，一定要全面開花。什麼是全面開花，我想就是大老闆小百姓都要抓住。普通的農村外出打工者，也就是小百姓，他們是在縣城購買住房的生力軍，目前在永順縣城做生意的大老闆，他們應該是門面商鋪的主要購買力。
正是在這種指導思想下，我在做好房子銷售的同時，也繼續瞄準有很強購買實力的本地老闆。同樣又是在美容中心，我認識了永順縣城佳又多大超市的老闆娘麻姐。於是，我加強了與麻姐的聯絡，甚至是她生活中的小事情，只要知道，都當作是自己的事情去辦。令人高興的是，當公司新樓盤府順家園開始營銷時，她竟然一口氣將22號棟的8個大門全部購買，售價近200萬元。
尊敬的各位領導，今年現在為止，我已經取得了3000多萬元的銷售業績，在這個過程中，我懂得了學習、熱愛、付出、責任和感恩。所以想說的是，這些成績，不是我個人多麼多麼的優秀，而是與集團上下的關心分不開，與永順專案部全體同事們的支援配合分不開，與我親人朋友的鼓勵奉獻分不開。在此，我向大家表示衷心的感謝！
下面，就如何做好自己當前工作和下一步打算，對各位領導彙報一下，主要是三個方面，一、繼續按照20xx年做的工作去做：即做好市場調查，深入鄉鎮拓展，認真髮卡蓄客；二、今年爭取府順家園三次開盤銷售業績再有突破，力爭再當冠軍。三、目前的蓄客情況還不錯，爭取明年銷售繼續創造佳績。
尊敬的各位領導，當領導要我到集團來交流營銷經驗時，說真的，我誠惶誠恐，因為我做的都是自己應該做的事情，說實話，而且離公司的要求還差得遠。當然，我一個國小畢業生，也從來沒有登過講臺，領導們卻要我講話，確實有點緊張，講得不好，敬請大家指正和批評。祝大家身體健康、萬事如意！
謝謝大家！
各位領導、各位來賓，各位員工，大家好！
我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手鐗，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了！做銷售絕對不能浮於表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近；第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意願；第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心裡有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效！
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉澱下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移！”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助於人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭？在做市場的過程中，一般有三個物件可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，並且隨著歷史的沉澱，資源越來越優質，在你摸清專案的來龍去脈之後，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支援，那麼多專案那麼多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支援；二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支援，必須定期的向喜好交際的好朋友彙報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那麼幾個人；三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你！
臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了xx年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在xx年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他並沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更願意聽聽我是怎麼拿到這麼多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這裡發表獲獎感言！”掌聲過後，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
這個榮譽不但得益於公司各位同事的支援與默契合作，更得益於公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念，大家積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支援，同事們對我的支援與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力，也正是在這個融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入的熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬於我個人而是屬於我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工，我想這也是對我今後工作做得更好的鼓勵，我也堅信今後的工作一定會做得更好。銷售部是我們公司的一線部門，我也是其中的一員，俗話說：沒有平凡的崗位，只有平庸的員工，我在這個崗位上如果不盡職盡責，是不能夠影響全域性的，所以責任是高於一切的，在工作上，沒有小事，小事如果不認真、不盡責，也能造成大錯。
記得剛進入公司時什麼都不懂，天天就跟著師傅的屁股後面轉，看著師傅天天賣機器，想想自己什麼時候才開始賣自己的第一臺電腦，那時的心情是多麼的能賣出一臺電腦，告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦！但是一次一次的失敗讓我靜了下來，為什麼師傅們一接到顧客就賣了，而我怎麼接到的都不買的呢！鬱悶呀？後來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧，我來到銀嘉的第三天，終於在我師傅的幫助下銷售出去了，那時的我不知道有多高興和激動，而每個月的五星評比，我們新員工也只有看和鼓掌的份，什麼時候我們也做到師傅們一樣的業績，也可以上去評比五星員工，五星員工是多麼的榮耀，也是銀嘉一線銷售的證明，來公司半年自己還是沒能上五星，自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別，成功不是想就能得到的，也是靠實打實的做出來的，通過不段的努力我已經具備這樣的能力，我也堅信我能做到五星員工的，這次能評上五星員工我真的很高興也很激動，當然這也是在我的努力下獲得的，因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心，我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的，而是一種持之以恆的精神，需要堅忍不拔的性格和堅強的意志。我相信一個人工作上優秀不優秀，並不取決於你的工作有多重要、貢獻有多大；而在於你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀，如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到，那你就是秀的。
謝謝大家！
同志們、朋友們：
今天，我們歡聚一堂，共賀豐年之喜，同敘美好明天。在此，我謹代表塗嶺鎮黨委、人大主席團、政府向你們並通過你們向全鎮廣大幹部群眾，向駐軍全體指戰員、離退休老幹部，以及所有關心、支援我們建設和發展的各界朋友致以誠摯的問候和衷心的祝願!祝大家新年好!
20__年，在區委、區政府的正確領導下，鎮黨委、政府緊密團結全鎮5萬人民群眾，在各部門、各單位、各界人士和駐軍部隊官兵的鼎力支援下，經濟建設實現新跨越，社會事業取得新發展，人民生活有了新提高，社會環境得到新改善，黨的建設再上新水平。在這裡，請允許我代表塗嶺鎮黨委、政府向一年來為我鎮三個文明建設做出不懈努力和無私奉獻的廣大幹部群眾和各界朋友表示衷心的感謝，並致以崇高的敬意!
在看到成績的同時，我們也清醒地認識到：我們的創業先天條件不足，受泉港大開發大建設和城市基礎設施配套的輻射幾近空白，公路線雖長卻制約多多，地域廣闊卻缺乏發展空間;大企業難以落戶，小企業規模檔次低;群眾有經濟實力卻不思發展，小城鎮建設決心大卻阻力重重;等等。因此，全鎮上下務必要樹立危機感和緊迫感，緊扣發展第一要務，牢固樹立和落實科學發展觀，實事求是地認識和分析面臨的形勢、存在的問題，找準發展定位，理清發展思路，加快發展步伐，才能在泉港未來發展格局中站穩腳跟，扮好角色，彰顯魁力。
20__年是貫徹落實科學發展觀，加快建設寬裕型小康社會的重要一年，也是實現“十五”計劃目標、新的一年，我們工作的指導思想是：全面落實區委一屆七次全會和區人大一屆六次全會的決策部署，按照科學發展觀的要求，自覺服從和服務於泉港開發建設大局，把握“發展、服務、責任”三個關鍵，遵循“負責盡責、務實唯實、親民愛民、勤政廉政”四個要求，紮實推進“三個文明”建設，努力構建泉港後花園和“山上泉港”基本框架。具體要做到：確保實現一個目標(即確保實現區委、區政府下達的黨建、財經、計生、綜治、精神文明建設等方面的目標任務)、力爭取得兩個突破(即農業產業結構調整要有新突破、招商引資要有新突破)、緊緊圍繞三個發展(即全力以赴發展現代化農業、帶動力強、低汙染、高效益的工業和以旅遊、服務、經貿為主體的第三產業)、全面落實四個保障(即全面落實思想保障、組織保障、穩定保障、監督保障)。我們深信，在區委、區政府的堅強領導下，通過全鎮上下的共同努力，以上的奮鬥目標是完全可以實現的。
巨集圖激鬥志，戰鼓催徵人。同志們，塗嶺要發展，離不開全鎮5萬人民的共同參與、團結拼搏，更離不開各界朋友的大力支援、無私奉獻。讓我們攜起手來，同心同德，全力以赴，真抓實幹，開拓奮進，共同加快泉港後花園和“山上泉港”建設步伐。
最後，祝大家新年愉快、闔家幸福、萬事如意、錦上添花!
大家好!
在這春節即將來臨之際，醫學會第xx次全國行為醫學學術會議在這裡隆重開幕。來自海內外的600多位行為醫學及相關學科的精英匯聚一堂，交流經驗，分享資訊，共謀行為醫學發展大計。尤其，我們特別榮幸的邀請到……等方面的多位領導光臨大會指導工作。在此，我謹代表醫學會行為醫學分會和《行為醫學與腦科學雜誌》編委會，向出席這次會議的各位領導、各位同仁表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意!
行為醫學(behavioral medicine)是研究和發展行為科學中有關健康和疾病的知識和技術，並把這些知識和技術應用於疾病的預防、健康促進、診斷、治療和康復的一門交叉學科。因此，可以說行為醫學是保障和促進人類健康最關鍵的學科之一。行為醫學的發展大大豐富了醫學理論，也促進了醫學模式向生物-心理-行為-社會模式的轉變。目前較多的學者已形成共識，認為行為醫學與生物醫學、社會醫學並列，是現代醫學體系的三大支柱之一，在保障和促進人類的健康方面正發揮著愈來愈重要的作用。
我國在行為醫學方面的研究和記載雖然可追溯到很多年前， 如中醫學十分注重人的行為與健康和疾病的關係。中醫的整個理論體系幾乎都是建立在對人的行為觀察分析之上的。醫學會議領導發言稿。只是沒有提到“行為醫學”一詞。但自1977年“行為醫學”問世以來，行為醫學在中國的發展也僅僅是20多年的時間(1990年行為醫學分會正式成立)，但我們在中華醫學會的領導和一批專家的積極努力下，在以往工作的基礎上，在和-諧的氛圍中，全國的行為醫學專家及相關學科的同道們密切合作、相互支援與理解，大家都以學科發展、學術交流、增進友誼、相互促進為重，創造性的開展了很多工作，行為醫學分會的各項工作有了迅猛的發展。
在這個寒冷但溫暖的冬季,我們感受到各位遠道而來的專家學者和同仁們對××市人民醫院的一片盛情,這種緣於醫學科學崇高的關愛,也增添了我們投身醫學研究,獻身醫學科學的信心和勇氣。作為××省基本現代化醫院、省首家二級甲等醫院,省首屆“十佳”醫院,××醫學院附屬醫院。我們很榮幸能夠承辦這次××市臨床神經外科醫學學術會議,這對於我們,是一次極為珍貴的學習機遇。因為在這次會議上,我們很榮幸地邀請到在臨床神經外科有著豐富經驗,取得豐碩成就的著名專家---------專家為大家開展精彩的學術演講,他們德高望重,著作等身,用我們的熱烈掌聲歡迎他們的到來!
各位專家將會給本次會議帶來國內外臨床神經外科地方最新的研究成就,大家通過這次難得的交流對話的平臺,可以就醫學實踐中的體會和困惑求教於專家學者,彼此之間開展真誠而務實的多視角暢談,零距離接觸。本次大會的演講內容涉及神經外科學領域的多個地方,為此,各位專家儘管事務繁忙,仍然冒著天氣的炎熱,懷著一份責任與使命,開展了積極充分的準備工作,作為承辦方,我們謹表示衷心的感謝和無限的敬佩!
我國臨床神 經外科醫學的研究與成長,目前已經取得了舉世矚目的成績與突破。多個研究選題走在了世界前列,不少研究成就填補了醫學史上的空白。但是,我們清醒地認識到,臨床神經外科醫學研究的複雜性和曲折性,我們有必要加以不斷重視,在研究形式和研究內容上大膽走創新之路,才有可能取得更多的新成就。今日這次××市臨床神經外科醫學學術會議,受到了省有關學術機構、××市衛生局領導和×××人民政府的高度重視,各兄弟企業也給予了很大的支援。各級領導規定我們承辦方,要精心策劃,科學組織,熱情服務,確保本次會議圓滿成功,取得預期的效果。同時規定我們,要以研究推動工作,以工作帶動研究,加快臨床神經外科建設與改革的速度,加大醫學教育與科研的力度,從而贏得患者更大的滿意度,為醫院的整體成長做貢獻,為該學科理論與實踐成長注入新的元素,做人民滿意的科研型醫務工作者,為促進我國醫學事業的成長,提高和帶動本地區在臨床神經外科醫學上的研究作出我們應有的貢獻!
預祝會議圓滿成功!同時也提前祝大家新年快樂!
各位領導、各位同事大家好：
大家晚上好!首先，我謹代表x有限公司，萬豐國際珠寶及千飾珠寶有限公司向到會的嘉賓表示熱烈的歡迎，同時，向全體員工及留守全國各地的公司員工表示最親切的問候，及對大家一年來為公司的努力工作和辛勞付出表示感謝。
本來公司寫字樓給我準備了一篇文采飛揚的講話稿，但是我感覺，那並不足以表達我的內心，作為單位的創始人及主要領導，那麼多年一路走來，心中實在有太多的感慨，此時此刻，請允許我用自己的方式與大家溝通。
過去一年，是我創業以來感覺最艱難的一年，單位在零售業務上銷售額回落，多家新店擴張出師不利，批發業務也有所回落。在林業投資方面雖然獲得不錯的回報，但是總體運營上，我對自己的決策失誤感到非常痛心。每天晚上，當我反省這些錯誤，我的內心便深受煎熬，無法入眠。
但是，如果你們問我，我失去信心嗎?那麼，我告訴大家，我從來沒有丟掉過信心!恰恰相反，我深信，正是我們所經歷的一切磨難，讓我們學會如何變得更加堅強，正是我們不斷試錯的過程，讓我們學會了怎樣才不會出錯。正是我們經歷的失敗，讓我們學會了將來如何更成功。
從我19歲寫出自己的第一個3年計劃以來，我經歷了無數次的失敗，做了無數次錯誤的決定，但是，我自豪的告訴大家，我們做對了一件事：那就是，我們從每一次經歷中學會自強不息，堅忍不拔，我們努力的把萬豐國際從當初的一個想法，變成了現在銷售額上億的公司。
所以，雖然經歷金融危機，只要我們的信心還在，我們的團結還在，我們為社會提供優質產品及服務的理念還在，我們就沒有理由不相信，我們的明天會更美好。
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