目前，市場形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發的一份檔案，中冶集團召開了兩天四季度的市場工作會，說明中冶集團也是面臨著嚴峻的市場形勢。我們在9月10日給大家發了一個檔案，集團公司營銷三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個經理手中的。這個檔案很重要，在這個檔案中釋放出了很多訊號，就是我們要怎麼幹，怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對這個檔案讀得不是很認真，沒有太重視，因為很多單位的辦公會紀要裡面沒有提到集團公司發的這個檔案。今天，在國慶節前期召開這個會，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯絡聯絡，溝通溝通。過節回來，一晃十月份就過去了。所以這個會不僅是解決四季度營銷工作的問題，更是一個“今冬明春”的營銷工作會，非常重要。
四季度的市場合同簽約，是我們完成今年工作指標最關鍵的一個節點，四季度的市場工作，是我們能不能完成全年任務的關鍵，我們前三季度任務完成得不好，把所有的任務都寄託在四季度來完成，寄託在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場營銷人員投入更多的精力。本來四季度又是最忙的一個季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場工作上來，認真地研究怎麼打好四季度市場開拓的硬仗。
上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發言，幾個領導就市場的問題也提出了非常好的想法，下面我講五個方面的問題：
一、要站在十九冶生存和發展的高度，堅決打好四季度市場的開拓硬仗。
在今年的幾個會上，我提出了“沒有活，沒法活”，提出了“生而優則市”，對今年的市場工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方裡，都用了很大的篇幅來闡述，但就這樣講，今年的市場情況仍然非常不理想。今年的市場工作，關乎到企業的生存和發展，關乎到員工對我們在座領導的信任，關乎到中冶集團領導對我們這個領導班子、對中國十九冶集團的信任、戰鬥力的認可和開拓市場能力的認可，也是各級領導班子在群眾、在員工心中威信的一個挑戰。如果今年我們的市場不能達到80億元，明年的開工面就會嚴重不足，效益就會嚴重下滑。因為今年市場是未來一年市場的規模和效益的關鍵因素，達不到80億元，明年就沒辦法工作，隊伍就沒辦法帶，員工就無法對我們信任和支援。
合同的儲備，我認為是家裡口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家裡面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒有，心裡面是發慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過的，我們把所有希望都寄託於四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天彙報的情況來看，一些非常有希望拿下的專案都有可能落空，一些支撐我們一年信念的專案，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場硬仗。
二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場任務擔起責任。
第一，一把手是市場開拓的第一責任人。市場是第一車間，是龍頭部門，是關鍵業務，如果一把手不知道抓市場，就等於放棄了管理。沒有市場的時候，這個公司的經營管理基本上停擺，就無法調動管理人員精細化的管理，那還搞什麼管理提升呢?所以市場開拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。
第二，一把手一定要堅持市場營銷工作的龍頭地位。越是在這個困難的時候，越要把營銷團隊建設得強大有力。節約什麼錢都不能節約營銷工作費用，營銷工作費用可以加大。有些營銷工作費用不能立竿見影，但仍要加大，我相信終會有回報。當然這個錢也不能亂花，要對準目標、對準專案。
第三，市場無情，指標考核也無情，我們對幹部能力的考核也無情。能不能完成四季度的任務，是對你們一把手考核的關鍵，這個考核是無情的，是沒有辦法講情的。中冶集團國文清總經理在幹部大會上講過，企業可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等於把企業指標、任務、規章制度丟掉了，那就把企業毀掉了。
第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業嚴重過剩的情況下，鋼鐵行業還作為我們的主戰場，不僅是鋼鐵工業的基建，連鋼鐵工業的維檢都危險，因為鋼鐵工業債務巨大，大家可以想一想，說不清楚哪個鋼鐵企業會垮掉，說不清楚哪個鋼鐵企業的資金鍊會斷掉。也就是說鋼鐵廠欠我們的錢，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們乾的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業還得要幹，但就是要小心，錢還是得往回要，那就是要抓緊。不要幹到最後倒黴，現在要通過各種關係，能把鋼材抵回來就抵回來，想盡一切辦法來抵，我也說不上哪些鋼鐵廠會垮掉。所以我們市場結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的專案。
在座的各位一把手，對於市場的選擇、市場的判斷要謹慎。我覺得要在有魚的地方撒網，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉，全是風險，包括總包都有風險，總包方遭受風險之後，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。
第五，一把手在市場工作中要做到著眼大局、著眼細節、著眼落實。
著眼大局剛才我已經講了，要站在生存和發展的高度來辦。著眼細節，就是我們在一切招標過程中，不要放過任何機會。著眼細節就是我們要跳起來抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來。著眼落實就是歐總說的，已定未籤的，已談定在招標的，都要趕快落實下來。如果今年不到80億元，未來收入的規模和效益都將下降，這些專案誰來落實?一把手的事情，一把手抓落實。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺得不過分。但是80億元現在落實的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實，需要真正簽下來。就一個季度了，時間一晃就過去了，國慶節一過去，有效工作時間不到兩個月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎麼著眼於落實、著眼於細節，著眼於大局，這是四季度重大的事情。
三、要充分發揮中央企業的優勢，緊貼國家經濟熱點，拓展合作伙伴，發揮區域優勢，增強競爭能力。
上半年建築行業市場的發展實際上靠的是產業鏈延伸，靠的是投資拉動，靠的是建築的工業化，靠的是海外市場，這已經變成了建築業的戰略趨勢。國家的經濟熱點從上半年的形勢來看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開發，在這個裡面，實際上有些專案我們能夠自行運作、自行開發。就是我們能夠培育的專案，要想辦法培育專案。要做到專案的全過程跟蹤。沒有錢，我們要拉到合作伙伴幫他們把專案培育出來，把專案幹下去。這回我到奈米比亞去，浙江建工在奈米比亞幾個人，奈米比亞修路沒有錢，通過中國的國開行低息貸款，把這個專案搞成了，浙江建工自己幹，他們能夠自己給自己培養專案。我覺得我們在自己培養專案上還應該加大力度，還要進一步的努力，不能總是找活幹活。今年公司下半年對市場部進行了改革，把工業專案和民用專案作了區分，實際上就是在重點培養民用專案，更加明確了市場的目標，實際上就是要適應當前市場的經濟形勢，就是要適應當前的市場結構。
要發揮我們央企的優勢，緊緊貼住國家的經濟熱點，就是我們的一把手要掌握熱點、掌握經濟形勢、掌握哪裡有專案。這種資訊渠道一定要暢通，要能夠捕捉資訊。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方資訊從哪裡來啊?辦公室的人、市場部的人就是要收集這些資訊，要不你怎麼來緊貼熱點呢?周邊的事情不知道怎麼行呢?
各區域分公司要發揮好區域的優勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發展一些聯合的夥伴，廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實要再下功夫。
四、解放思想，創新發展模式，全力拼搏不懈怠。
所謂創新發展模式，就是市場變我們要變，市場的戰略趨勢發生改變我們要跟著市場變，市場的結構變化我們要跟著變化，我們要跟著結構的調整改變我們營銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見，我也在思考，似乎感覺到上半年由於“三十個不準”，管得要死一點，在這種情況下我們可能也丟了一些機會。
尊敬的各位領導，同事，親愛的朋友們：
大家晚上好!
我是__電視臺的記者__，今天非常榮幸在第十一個記者節即將到來之際，代表十佳優秀記者在此發言。首先請允許我在這裡向所有記者同仁們表示祝福，同時向關心和支援我們廣電事業的所有領導、各界朋友送上最誠摯的謝意，因為你們的鼓舞與鞭策是我們不斷前進的動力。
每個人都有自己的夢想，因為喜歡博學的央視名嘴水均益，因為喜歡睿智的白巖鬆，喜歡犀利的義大利記者法拉奇，14歲那年，我立志要做像他們一樣的記者__年夏天，剛剛邁出大學校門的我，懷揣著當年的夢想，走進了__廣電。這個選擇，讓遠在長沙的父母始料不及，他們做夢也沒有想到自己的女兒會在離他們千里之遙的__紮根，更不敢相信自己的女兒能一直在這個辛苦的崗位上執著的堅守。掐
指一算，今天是我來__的第490天，回想這四百多個日夜，一個女孩子，背井離鄉沒有朋友，語言不通，完全像沒有歸宿感的浮萍，隨風飄零。幸運的是，在領導和
同事的關心幫助下，我慢慢地適應，並融入到記者這個行列，融入到這座城市。從第一次採訪時因語言不通，與被採訪者面面相覷的尷尬，到現在靈活自如的問答;
從第一次稿件被要求重寫時的羞愧到現在得心應手的寫稿……這一路，佈滿了太多的坎坷和荊刺，凝結了太多的辛酸和汗水。
我清楚的記得今年六月五號那個深夜，那晚我在做的__義工特別節目。為了趕在第二天播出，我加班到凌晨2點。就在片子快要做完的時候，突然，電腦宕機了可怕的是，節目沒有儲存，大家都明白，這就意味著前面所有的工作都白費了……
眼看第二天的節目將受到影響，那一夜我對著空無一人的製作室失聲痛哭——人們常說記者就意味著與奔忙和汗水相伴，但我始終固執地認為記者這個職業
是精彩的。因為你在讀懂別人的時候，也在檢閱和豐富自己，很多時候，你採訪的
物件，就是你奮進的動力。擔任《___》欄目製片以來，我結識了一群夕陽老人，他們年近古稀卻樂觀的自比廉頗，年輕時他們曾為__的發展揮灑汗水，暮年卻仍然為這方熱土出謀劃策。他今年夏天，在和陳主任，楊哥一起拍教育專題片的時候，小黃鑫悲慘的家庭遭遇張賢亮血氣方剛的父親張聖剛，面對兒子的學費沒有著落的失聲痛苦，張曼為母親
還是為自己前途苦苦糾結的辛酸，這些讓我震撼。這期間我採訪了一位從小喪父，家庭貧困的的優秀學子張少亮。今年他以618分的好成績考上了武漢大學。有一天我意外的受到他一條簡訊，簡訊內容是這樣的：__，來武漢一個月了，大學生活很精彩，這些都應該感謝你。短短几句話，讓我感到從未有過的滿足。其實我應該感謝他們，是他們給了我無限的勇氣和力量，是他們讓我意識到作為一名記者肩負的責任和使命。
除了這些，還有不向死神低頭白血病少女李怡曉，還有為弱勢群體積極奔走的__義工……他們讓我在奔忙的生活中感受生命的精彩。
很有幸，能成為__廣電大家庭中的一員，生活在這個大家庭，讓我倍感榮耀，廣電前輩給我們新人做出了榜樣，他們對電視的執著，對新聞工作的一絲不苟，為我們樹立起了標杆，可以說在__每寸土地，每個角落都留下了__廣電人的汗水。
經濟工作會議期間，精彩鮮明的新聞報道，深刻有力系列專題，吹響了__快速
發展的集結號。
特大洪災中，哪裡有險情，哪裡就有我們一線記者的身影，他們用形象的畫面生動的文字奏響了__眾志成城，抗洪搶險的最強音。
建立省級衛生城市，我們記者穿梭在每個街頭巷尾，每個基層單位，一個又一個的催人奮進創衛報道，一篇又一篇鞭辟入裡的監督檄文，他們用青春的汗水和火熱的激情澆注這個城市最美的一抹綠色。
今天是記者節，是個承載著記者職業光榮與夢想的節日，作為電視臺記者，我和我的同仁無比自豪和驕傲，同時也感到的責任重大。在以後的工作中，我們將積極堅持正確導向，傳遞黨和政府的聲音，創新思維，用我們的筆去描繪__發展的美景，用我們的鏡頭記錄__發展變化的每一刻;用我們的心去感受__前進的脈搏。用行動向黨和人民，向各級領導，向__萬人民交上一份滿意的答卷。
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家好!
很高興，我能站在這個講臺上談一談自己競選班長的想法，希望大家聽了我的發言後，能夠支援我，為我投上寶貴的一票。
班長，在我心中是一個很重要的職位，它可以起到模範帶頭的作用，我認為，我具備這樣的能力。
我已經當了四年的班長了。我這個人，讀過的書雖然不多，瞭解的也不是很全面，但我的肚子裡還是有點墨水的。我的性格比較開朗，活潑，人也比較大方。我雖 然學習不錯，但我絕對不是一個只知道讀書的“書呆子”，我會積極開展一些活動，豐富同學們的課外知識，讓同學們在眾人面前展示自己，充分發揮自己的特長， 如果你不想表演，我也絕對不會強逼你，而且，我保證讓你在今後的學習中體會到很多快樂。
我比較多才多藝，彈鋼琴，跳舞，唱歌等都是我的強項， 我還在鋼琴這一方面獲得了很多證書呢!我的榮譽也不少，每年學期末的獎狀上，都少不了我的大名，在20xx年時，我還被評為了優秀少先隊員呢!暑期的本站讀書徵文活動中，我的作品榮獲一等獎，我又贏得了一張寶貴的榮譽證書。
考完試後如果大家閒得無聊，也可以請我為大家彈一首鋼琴曲，唱一首優美的歌，跳一塊兒精彩的舞蹈，陪大家做遊戲等，讓大家不再感到無聊。
在老師不在的時候，管理好班級，讓教室保持安靜，給大家創造一個良好的學習環境。
不過，我的脾氣不太好，但是我一定會改，直到讓大家滿意為止。
如果我當上了班長，我一定會讓大家渡過輕鬆、愉快的一年，請伸出您那可愛的雙手，為我頭上這金子般的一票吧!
謝謝大家!
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