20_年下半年，我們將繼續圍繞分公司瓶裝水銷售的中心工作，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，加強管理，改進服務;克服缺點，大膽探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一個新臺階，行政部計劃從下幾個方面開展20_年下半年度的工作：
一、行政事務
1、公司各部門《組織機構程式碼》、《排汙許可證》的年審工作辦理。
2、公司財產險、團體險及車輛保險的購買。
3、勞動衛生及安全生產方面：督促各分店員工及時辦理和更新《健康證》資料督促財務部倉管做好《原材料的採購與使用臺賬》;整理和組織各分店消防安全及食品安全工作資料，以備檢查和學習。
4、網路、收銀系統、監控等裝置設施的維護與保養。
5、節假日和年度晚會等活動的策劃與組織。
二、人力資源工作
1、制度完善與細實方面：《人事執行制度》中的操作事項跟進與細實。
2、制度建設方面：爭取在8月份將“師帶徒”方案實施細則出稿，繼而在小部門分驟進步，逐步完善。
3、培訓與人員規劃：協助分店組織基層員工的培訓與考核，為新開分店的人力資源工作好準備。
4、人員的招聘與錄用：利用各種渠道，完善招聘流程，同時在錄用方面除了考查應聘人員的知識和能力行為之外，也要重視其年齡、期望值和求職動機等因素。
5、管理者領導能力與藝術的學習和提升：參照陳總培訓的方法以，可以利用會議或典型事例進行特定範圍的思維及引導訓練。
6、逐步完善各項福利標準，形成有據可查，有執行標準的工作方式。
三、營銷支援方面工作
1、新店開張的籌備及宣傳工作。
2、紅樹灣蠔季的營銷準備與實施。
3、“蠔門盛宴”酒會工作的協助與準備。
為切實加強學校安全工作,牢固樹立“安全第一”思想,確保全體師生生命、財產安全,維護學校正常的教育教學秩序,根據中心校對安全工作的要求,結合學校實際,特制定本工作計劃。
一、指導思想
認真履行上級有關部門關於“穩定壓倒一切”和“高度重視、紮實工作、加強建設、嚴加防範、樹立信心、確保穩定”的工作方針,切實抓好學校安全工作,確保師生安全和教育教學工作的正常進行,努力杜絕一切因工作失誤而造成的安全責任事故,消除學校安全隱患,使師生有一個安全祥和的工作環境和學習環境。
二、工作目標
通過安全教育活動,在全體師生中樹立安全觀念,進一步加強對安全工作的領導,落實安全責任,強代安全管理意識和能力,建立健全各項安全制度,並狠抓落實,促進規範管理,消除安全隱患,防止各類事故發生,力爭本年度不發生安全事故,致力打造一個和諧平安的校園。
三、具體措施
1、成立安全工作領導小組:
主要職責：全面排查學校校舍安全隱患,落實“一月一查”制度,主要是校舍、學生活動設施、消防安全、飲良衛生安全、消防及用電安全、危險品安全等檢查,及時發現並排除安全隱患,落實整改措施,並形成書面報告。
2、建立健全各項安全制度,促進規範管理：
進一步完善學校各項安全制度,促進學校安全工作規範管理,從制度上加強安全工作,全體教師要深入學習,熟記於心,並狠抓落實。
1)加強門衛制度,實行來客來訪登記制度,嚴禁來訪者攜帶易燃、易爆、管制_等危險品進入校園;嚴禁校外機動車輛(含摩托車)未經允許進入校園;要在校門口設立警示牌;值日教師要及時開關校門。
2)學生放學由教師護送制度,學校根據學生住址分路線,行政班子要深入一線,掌握好分管路隊的情況,按照“誰分管,誰負責”的原則,處理各種突發情況。各路隊責任教師放學後要第一時間到各自的路隊去,整理隊伍,清點人數,並填好護送日誌,隊伍行進中要做到有形有序,注意路隊安全及各種突發情況並作妥善處理,重大情況或不能處理的情況要上報所分管的行政人員。不得隨意請假或缺送,確因有事請假的要報告所分管的行政人員,由行政人員代送。行政值日、值日教師、少隊幹部要注意站隊時的紀律,對追打戲鬧、打架、玩危險品等現象要及時制止,並作扣分處理。
3)建立“一日安全常規”和“月報告”制度。各班班主任對學生每天上學、放學、課間、午休等教育教臺、溜滑扶梯、到禁區玩耍等現象,要防止打架現象的發生,發生重大流血事件要追究相關人員的責任。“月報告表”於次月5日前報中心國小總部。
4)建立安全教育制度。對學生的安全教育,學校每學期至少在期初、期中、期末組織三次,要充分利用廣播、板報等工具,充分發揮集會的功能,全方位對學生宣傳,滲透安全知識,提高學生安全意識。各班班主任要充分利用班會、晨會的機會,對學生進行交通安全、飲食衛生及傳染病預防、防火、防觸電、防溺水、校內活動安全及生活中各類安全教育等,提高學生的安全意識和自我防範能力。要負責與學生家長簽訂好《安全防範責任書》,並及時回收上交學校。安全課科任教師要上好,要教課,不得將其上成自習課或其它課,發現一例將從嚴處罰。
強教必先強師，強師以德為先。師德是教師職業的靈魂，師德師風是教師隊伍建設的首要任務。當前，人民群眾更加期盼高質量的教育和高素質的優秀教師。為深入貫徹黨的十九大全會精神，深入貫徹習近平總書記系列講話精神，進一步加強我校師德師風建設，引導廣大教師踐行師德規範，爭當師德楷模，為加快學校教育改革發展建功立業，辦好人民滿意教育，根據市教育局有關檔案精神，特制定進一步加強我校師德師風建設工作計劃。
一、指導思想
堅持以黨的十九大精神統領全域性，深入貫徹林州教育局有關檔案精神，繼續緊緊圍繞“促進均衡、提高質量、樹立形象”的工作主線，通過深入、持續開展師德師風教育活動，進一步強化中心國小教師隊伍管理，規範教師從教行為，引導廣大教師強化師德修養，提高專業水平和教育教學能力，努力提升教師隊伍整體素質。
二、師德建設目標
大力加強師德師風建設，堅持把教師師德教育擺在教師隊伍建設的突出位置，弘揚愛崗敬業、為人師表、立德樹人、無私奉獻精神，以活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使踐行社會主義核心價值觀，堅守高尚情操，知榮明恥，誠實守信，文明執教轉化為廣大教師的自覺行為，轉化為廣大教師的人格品質，形成個人教育教學獨特的人格魅力和教學風格。
三、具體內容措施
（一）堅持立德樹人，強化教師愛與責任的意識
1.培育大愛情懷。要把教書育人同國家強盛、人民幸福和實現中華民族偉大復興的“中國夢”聯絡起來，增強立德樹人的責任感和使命感。對教師開展愛祖國、愛教育、愛學生的教育，使愛與責任成為全體教師的核心價值理念。教師要熱愛學生，關心愛護、尊重理解、公平對待每一位學生，營造陽光、快樂、向上、幸福的校園環境。
2.強化育人責任。要堅持全員育人，制定並落實每位教職員工的育人崗位職責，在課堂教學、作業輔導、課外活動、校園文化、日常生活等各方面落實育人責任，實現全程育人、全方位育人。教師要做學生健康成長的指導者和引路人，深入開展“三愛”教育，通過思想上引導、學業上輔導、心理上疏導、生活上指導，用愛心、知識、智慧點亮學生心靈。
3.提升品德修養。教師要自覺增強“學為人師、行為世範”的意識，帶頭踐行社會主義核心價值觀，堅守高尚情操，知榮明恥，誠實守信，文明執教。要牢固樹立終身學習理念，不斷拓寬視野、更新知識，不斷提高思想品位和文化素養，不斷提升個人涵養和業務水平，努力做到內修於心、外化於行，塑造真善美相統一、孩子憧憬愛戴的教師形象。
（二）創新師德教育，提高教師的職業道德素養
1.加強師德養成教育。要加強青年教師的傳幫帶，採用聘任德高望重、業務精湛的中老年教師擔任導師，或青年教師與骨幹教師、優秀教師結對子，引導和幫助青年教師提升師德素養和業務水平。
2.落實師德“三項教育”。堅持教師思想政治教育和業務學習活動，加強師德常規教育：一要深入開展理想信念教育，促進教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念，堅定道路自信、理論自信、制度自信，堅持正確的政治方向。二要深入開展職業道德教育，組織學習優秀教師事蹟，深刻剖析媒體曝光的反面典型案例，促進教師自覺踐行《中國小教師職業道德規範》。三要深入開展法制宣傳教育，增強教師依法執教和保護未成年人的意識。
3.加強師德教育培訓。將師德作為教師培訓的重要內容，列入各級教師培訓計劃和規劃，分層次、多渠道開展師德教育培訓。師德教育培訓應創新內容、模式和方法，緊密聯絡教育教學活動，採取實踐反思、師德典型案例評析、情景教學等教育形式，提高針對性和實效性。
4.開展師德主題教育活動。要結合實際確定師德教育主題，制定實施方案，以豐富多彩的活動為載體，組織教師通過學習、實踐和反思，提升職業道德水平。要增強師德教育的時代感，注重師德修養的行為訓練、心靈感悟和實踐體驗，使師德教育具體化、形象化。要把教書育人楷模、一線優秀教師請進課堂，用身邊優秀教師的感人事蹟詮釋師德內涵。
（三）規範從教行為，提高教書育人水平
1.規範教學行為。認真執行《中（小）學教師專業標準（試行）》，進一步規範教育教學行為，引導教師精心制定教育教學計劃、精心開發課程資源、精心備課和上課、精心設計和批改作業、精心組織考試與評價、精心指導學生課外學習與生活、精心進行教育教學反思，不斷提高教育教學質量。深入開展“崗位大練兵”活動和教學技能競賽，促進教師鑽研業務，苦練教育教學基本功，不斷提高專業化水平。
2.深化育人工作。堅持和完善教師家訪制度，鼓勵教師通過深入家庭、電話訪問、網路交流等方式密切家校聯絡，實現家校互動、攜手育人。大力推廣“學生成長導師制”，教師人人都要做學生成長的導師，“結對”幫扶學業困難、生活困難、心理困惑和行為有偏差的學生。大力推廣“幸福成長工程”等好經驗，重點關愛留守兒童、進城務工人員子女、殘疾兒童、單親家庭子女等特殊群體學生。
3.維護師表形象。教師要嚴格要求自己，注意一言一行，以良好的品格風範和言行舉止教育和影響學生。要崇尚健康淳樸的生活方式，培養文明優雅的行為習慣，積極塑造良好的社會形象。可結合實際，總結提煉教師的倡導言行和禁忌言行，加強教師禮儀的培訓，引導教師規範言行舉止，注意著裝打扮，自覺塑造儀表端莊、知書達理、舉止大方、文明得體的師表形象。
4.堅守師德底線。嚴禁教師以非法方式表達訴求，故意不完成教育教學任務；嚴禁教師侮辱、歧視、孤立學生，體罰和變相體罰、侵害學生；嚴禁公辦學校教師有償補課、有償家教或到培訓機構兼職補課；嚴禁教師利用職務之便謀取私利，索要和收受學生和家長的禮金、禮品；嚴禁教師參加或誘導學生參加非法組織、“黃、賭、毒”和迷信活動；嚴禁教師在教科研中弄虛作假、抄襲剽竊，侵佔他人勞動成果；嚴禁教師在招生、考試、考核、評估、職稱評聘中營私舞弊；嚴禁教師工作時間炒股、娛樂，酒後上課。
（四）突出激勵關懷，營造尊師重教氛圍
1.加強師德表彰獎勵。堅持以師德為先，進一步完善教師激勵機制，大力褒獎師德表現優秀的教師。學校將定期評選表彰一批優秀教師，並依據有關檔案，逐層推薦參評優秀教師。並結合師德考評工作，培育和樹立一大批可敬、可親、可學的身邊的優秀教師典型，積聚教師隊伍的正能量。加強師德正面宣傳。要把師德宣傳作為重點，面向家長、面向學生、面向社會，加強教師正面形象的宣傳工作。要充分發揮柏紀榮等模範人物的示範引領作用，定期舉辦師德報告會、經驗交流會等，大力宣傳師德典型。要充分利用教師節等重大節慶日、紀念日，通過電視、廣播、報刊以及網站、論壇、部落格、微博、QQ群等新興媒體，廣泛宣傳教師的地位和作用，大力宣傳新時期人民教師關愛學生、嚴謹篤學、淡泊名利、志存高遠的良好形象，提高人民群眾對教師的認同感和美譽度。
2.加強教師心理疏導。要定期分析教師隊伍的思想狀況，及時瞭解教師思想和心理狀態。要加強心理健康知識培訓，定期開設心理知識講座，提高教師自我心理調適能力。要重視解決教師的職業倦怠問題，引導教師正確面對工作和生活壓力，保持樂觀向上的人生態度和愉悅的精神面貌。要探索建立“心理諮詢服務直通車”，關注教師的心理健康異常，及時開展有效的心理疏導和諮詢服務。
3.注重教師人文關懷。要加強校園文化建設，提升校園文化品位，營造積極向上、和諧友愛的校園氛圍。要充分尊重教師職業的特點，理解信任教師，關心教師成長，欣賞教師的工作成就，維護教師合法權益，讓教師靜下心來教書、潛下心來育人。要堅持民主辦學，尊重教師意見，充分發揮教代會和工會等群團組織的作用，支援教師參與學校管理。
（五）推進制度創新，增強師德建設的針對性、實效性
1.建立教師宣誓制度。要注意凝練教師核心價值理念，以開學典禮、教師節等重大活動為契機，組織新任教師開展從教宣誓活動，引導和激勵廣大教師“樂從教、為人師、成名師”。
2.建立師德承諾制度。要制定學年度計劃，應明確師德師風建設目標和措施。要結合《中國小教師職業道德規範》的要求，制定並組織全體教師簽訂《拒絕有償家教承諾書》《廉潔從教承諾書》，採取在校園網公佈等形式，面向服務區域和服務物件公佈，接受社會、學生和家長的監督。學校和教師踐諾情況，作為學校和教師年終考核的重要內容。
3.建立師德檔案制度。要強化師德的過程管理，建立每一位教師的師德檔案。師德檔案用於記載師德考核評議、教育培訓、師德承諾、不良行為及處罰結果等，作為教師職稱評聘、評優評先、績效考核和教師資格定期註冊的重要依據。在教師資訊管理系統中建立嚴重失德者檔案，杜絕喪失教師資格者重新混入教師隊伍。
4.建立師德問題報告制度。要定期調查分析師德狀況，及時發現教師隊伍中的不良傾向和問題。有違反師德規範的重要情況和問題，應按照人事管理許可權及時向學校主管部門報告。對引起公眾和媒體關注的問題，要迅速調查，快速回應，並及時向學校主管部門報告調查處理情況。
（六）強化考核監督，促進師德建設工作落到實處
1.健全師德監督網路。學校將公開舉報電話、師德師風意見箱，並結合“校園開放日”、“教學開放周”、“家長會”等活動，廣泛聽取對學校和教師在師德師風方面的意見建議。
2.落實師德考核辦法。嚴格執行《中國小師德師風考核辦法（修訂）》，學校定期組織學生、家長、教師開展師德評議，每學年確定教師的師德考核等次。教師師德考核結果記入教師個人檔案，作為評優評先、職務評聘、年度考核、晉職晉級、培訓學習的重要依據。考核結果與專業技術人員年度考核和幹部年度考核綜合運用，師德考核達到優秀的，年度考核優先評為優秀等次；教師師德考核不合格的，年度考核只能確定為不合格等次。
3.規範失德行為懲處。學校對教師的師德失範行為“零容忍”，發現一起、查處一起，發現一人、懲治一人，堅決遏制失德行為蔓延。對危害嚴重、影響惡劣者，要依法依規撤銷教師資格，堅決清除出教師隊伍。對涉及違法犯罪的，要及時移交司法部門。
1、上年度工作簡要回顧
在廠領導的正確領導和關心支援下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新籤合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作執行正常。
2、工作目標
1) 實現銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282
萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新籤合同力爭達到人民幣9000萬元。
2) 進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。
3) 進一步加強部門的檔案管理工作及質量工作。
4) 進一步提高售後服務管理工作，提高顧客滿意度。
3、重點工作
1) 加強市場調研和研究工作。
2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。
3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，瞭解船舶需求資訊。
4) 建立使用者資訊檔案、銷售專案資訊實行專人負責跟蹤。
5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場佔有率。
6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(L+V20/27)的基礎上，爭取新機型(L16/24、L21/31)早日進入軍方型譜。
7) 加大增壓器市場開發力度，拓展NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場佔有率。
8) 進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。
9) 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和處理交付產品的質量資訊;建立售後服務資訊月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。
4、主要工作內容及措施
4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄)
完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：
1) 對公司柴油機產品進行銷售，並對每個銷售專案的工作負責。
2) 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。
3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。
4) 負責與已簽約客戶的業務聯絡及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通訊息的有效性。
4.2 增壓器銷售(顧永賢)
完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：
1) 對公司增壓器產品進行銷售，並對每個銷售專案的工作負責。
2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。
3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。
4) 負責與已簽約客戶的業務聯絡及溝通，及時解決客戶的相關問題。
4.3 工業性協作及備件銷售(袁飛)
完成厂部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：
1) 收集工業性協作及備件銷售資訊，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。
2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。
3) 做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。
4) 做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯絡工作。
4.4 售後服務管理(徐銘眾)
1) 負責擬定公司交付產品售後上船服務計劃，編制月報表及年度報表。
2) 負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售後服務過程中出現的相關問題。
3) 配合做好產品交付後發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。
4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。
5) 負責組織對使用者產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。
6) 負責及時申請售服工作令並下發。
從我我被調到宣傳部，我就一直在想，我該如何做好這份工作，我看以前部長的工作總結，我回憶一年時間宣傳部給我的感覺，我查閱資料……綜合這些天的分析，我制定如下初步的工作計劃：
一、針對活動
第一，一年的學生會工作經歷，我沒有發現宣傳部自己舉辦過什麼活動，所以我想，如果可以的話，我很想通過團組織生活，讓每個班的宣傳板展現給每一位同學，也好讓每個班交流，這個還需要好好想想，出一份具體的計劃書。
第二，我們部門還會一如既往的配合好其他部門的工作，例如愛心拍賣、讀書工程、校運動會、各類體育活動、趣味運動會、女生節、團校培訓、五四大合唱、文明寢室、寢室風采設計大賽等，做好先前的宣傳工作，同時只要各部門需要幫助，我們都會盡自己最大的努力幫忙。
第三，我很想開闢更多途徑來宣傳，而不僅僅是板子，可以是寢室外面的宣傳欄，可以和院裡的通訊社多多合作，也可以是校園網發帖、校園內部發傳單以及擁有自己的部落格，集思廣益，讓宣傳工作做好。
第四，每學期一次的各系宣傳部部長和宣傳委員開會仍然照常進行，幾乎都在重大活動的時候召集他們，主要是希望通過各個系、班的努力把活動做得更好，也好讓大家互相認識，交流溝通。
最後，可以發現其實宣傳部的工作是非常辛苦的，但是這些工作又是很多人無法發現和得到外界很重視的表揚，所以我想盡管自己是部長，但是我的幹事可以說來到這裡是希望得到更多的鍛鍊，我想適當時候我會放手讓他們去幹。
二、內部建設
部門內部：無組織、無紀律，遇事請假，做事隨意，凝聚力不強，沒有和其他部門、其他同樣的組織進行很好的交流。所以，最開始我和陳峰應該好好想想制度的問題，定出比較固定的時間開例會，交流思想;同樣，我也會經常找幹事聊天，給他們發節日祝福簡訊，瞭解他們;很多時候聽說，一些有藝術細胞的人，是非常有才華的，但是也是和常人有一點區別的，所以我們也應該隨時改變自己的做事方法。同時，也要和別的部門多多交流，不要讓幹事感覺只是在宣傳部，而脫離整個學生會這個大的團體。
另外針對宣傳部這個特殊的部門，如果希望宣傳能做得越來越好的話，就很有必要進行多次專業性的培訓，例如學習排版、處理照片等等。
三、部門外部
宣傳材料要進行有效管理(顏料用量要節約，開啟後要蓋瓶蓋;畫筆、刷子用後要洗涮);宣傳室打掃定出明確的規定，誰用誰打掃;宣傳板的調配要做到負責制，寫好宣傳板使用單，同時也要認真保護好板子。
不管在學生會身份如何改變，自己仍然是學生，和幹事一樣的，自己也要努力學習，認真負責，以實際行動證明他們的選擇是對的，不會讓自己後悔，同樣一年後的今天，我的幹事會怎麼樣，我無法預測，但是這和這即將來臨的一年肯定是有密切聯絡的，所以，我期待我即將到來的幹事，我相信他們，一年後他們會比我做得更好。
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