從20xx年6月到20xx年到來已經一年半了。在這一年多的時間裡，經過領導的不斷學習探索和了解，從剛走出校園的懵懂學生，到目前正在與客戶交談的學生，他們學會了優秀的產品質量、合理的品類組合、陳列搭配以及良好的售後服務，從而得到客戶的一致好評。
在20xx年的工作中，與客戶的溝通逐漸變得和諧，採購資訊中最重要的資訊和細節都及時給了領導。儘量在最短的時間內為公司取得最好的效益，以最低的價格為公司獲得一定的效益。
總結20xx年的工作，發現還有兩點需要改進：
（1）工作雖然有明確的目標和規劃，但執行起來還是有點低效，需要加強工作效率。
（2）專業知識方面，對同行業的資訊瞭解不深。
（3）產品開發速度有點慢。
新的一年的工作計劃：
（1）聽從領帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。
（2）努力學習產品知識，掌握技術，並在有效的時間內完成合理計劃，帶著“多學習，多思考，積極主動，態度決定一切，細節決定成敗，博學才可以明辨是非，恆心才可以達到目的宗旨來學習”。
（3）在與客戶溝通上，善用良好的語言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時老客戶的維持，新客戶的需找。
（4）在產品開發及產品質量上，也會合理的結合市場行情，給予相應部門一個指導方案與合理化建議。
（5）在產品組織上要提前明確計劃，合適實施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。
這是我在20xx年的個人計劃，希望在以後工作中不斷的努力改進。我會更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。
為深入貫徹落實省市縣相關安全檔案精神，加強校園安全防範工作，強化校園安全宣傳力度，提高師幼法治意識、安全防範意識和自我防護能力，預防校園欺凌及各類違法犯罪事件發生，合陽縣九龍幼兒園持續發力，紮實開展平安建設宣傳工作，對校園安全進行再排查、再整治、再鞏固、再提升，進行校園安全專項整治，確保校園安全穩定。
會議部署
召開安全大排查大整治工作推進會，對校園安全工作進行再強調、再部署、再加壓，要求全體同志思想高度重視，樹立大局意識，明確責任，狠抓落實，關注重點環節，做好疫情防控，堅決守住校園安全底線，以高標準、嚴要求推動安全工作提質增效。
主題教育
以“冬季校園安全宣傳教育”為主題，以防欺凌、防電信詐騙、消防安全和佩戴頭盔為重點，通過兒歌律動、動畫視訊、遊戲等形式，進行冬季安全宣傳教育，講授安全防護技能，宣傳安全防範知識，提升師幼安全意識。
園長護學
為確保幼兒入離園安全，設立“護學崗”，園長帶頭履行“護學崗”職責，組織家長有序持卡接送幼兒，疏導門口車輛有序擺放，提醒家長駕駛電動車接送幼兒佩戴頭盔，對園所周邊進行綜合治理，維護校園安全穩定。
隱患排查
安全工作領導小組對照有關安全管理和安全防範制度，對幼兒活動室、衛生間、廚房、大型器械、消防設施、校園周邊等重點部位進行全面排查，並發現問題立即整改，做到不漏一處，不留任何死角，築牢安全防線。班級教師對活動室內外進行細緻排查，嚴格落實消殺制度，堅持定時通風換氣，對幼兒健康狀況進行實時監測，確保幼兒在園安全。
校園安全事關家庭幸福安寧，事關社會大局和諧穩定。九龍幼兒園將持續深化平安建設工作，多措並舉，紮實推動，把安全工作做深、做細、做實，進一步提高全體師幼的安全防範意識，為全力營造平安、和諧、穩定的校園凝聚力量，保障師幼的健康和生命安全！
一、獎勵目的：
鼓勵發揮創新精神、增強團隊服務意識、落實以人為本的核心理念。以物質獎勵為輔，提高員工的積極性、主動性，擴充套件晉升空間及薪資待遇。
二、適用範圍：
經理以下級別（不含經理），包括試用期員工和正式員工。
三、獎勵制度
1、獎勵積分：設為5分、10分、50、100不等，可據情況細分，上不封頂。積分無論多少，一律公開，單次獎勵50分以上需在部門會議上說明原因。每個員工的個人積分可在當年（公曆）內累加。
2、獎金兌換：每年（公曆）年末，彙總員工的個人積分，予以兌換現金獎勵，一個積點兌換一元人民幣。具體時間依據財務安排，可同年末工資一起發放。如員工在年末之前離職，則視為自動放棄，不享有年終獎金。
3、積分折舊：前一年的積分總數，可乘以0.8的係數，作為下一年的初始積分，並可與下一年的積分累計一起彙總，乘以0.8後作為第二年的初始積分。如：小紅xx年累計20__積點，則20__年的年終獎為20__元，xx年即使小紅毫無出色表現，也可在xx年年末領到1600的獎金，如果20__年小紅表現優異，又積累了3000點，則總積分為4600點，20xx年的初始積分為4600X0.8=3680。
四、積分來源：
1、工作中有超常表現，或超出預期的貢獻，可酌情給予獎勵積分。如：交換一個有價值的友情連結，可獎勵10分，寫出一篇論壇總置頂文章，可獎勵50分。
2、不在本工作的職責範圍之內，可主動承擔解決臨時性問題、應對突發狀況、或發現公司重失誤及時糾正的，視情況給予獎勵。如：陌生人未經允許私自進廠，能被及時制止並上報的，獎勵10分。
3、能為公司提供建設性意見，有想法，有創新，對公司發展起到積極促進作用的，按特殊貢獻給予獎勵，上不封頂。
五、績效考評：
4、獎勵積分，將會作為個人年度工作績效考評的重要依據之一，涉及但不限於加薪、升職、晉升管理崗位等。
5、德育工作表彰獎勵制度有哪些
為促進德育工作順利開展，增強每位教師做好德育工作的積極性，特制定。
1、凡在“教書育人，管理育人，服務育人”工作中，成績突出者，學校要以不同形式給予表彰。
2、凡在“轉化差生，轉變學風，轉變班風”工作中，效果明顯的教師學校給予表揚或獎勵。
3、注重自身修養嚴格自律，為人師表，以身作則能堅持經常的教師，且周圍群眾對其都有一致好評的教師可作為師德先進個人向上級推薦。
4、被評為校、鄉、區、市級以上的德育先進工作者，師德標兵等榮譽稱號，學校分別給記入檔案，並給予不同形式的獎勵。
5、凡被各級政府及教育行政部門授予的.“師德標兵”，“師德先進工作者”，“德育先進個人”等榮譽稱號的教師，學校要力宣傳他們的先進事蹟，號召全體教師向其學習。
6、學校要把師德表彰獎勵納入期末工作總結中的重要一項。
6、學校宣傳部規章制度及工作計劃
遵守學生會總章,在接受量化考核的制度中努力為學生會工作。
所有成員要按時參加宣傳部例會,提前5分鐘到，負責會場佈置的人員提前20分鐘到，不得無故請假或遲到,有特殊原因要提前通知部長,副部長。
宣傳部實行分組輪流工作制度,每個小組接到任務之後要按時高效高質完成任務,由組長負責,部長檢查。工作中,各員不得推脫任務,若沒有按要求完成指定任務,由組長負責所有後果。
部門內進行“每月之星”評選，以組為單位，通過老師同學的意見打分（抽樣調查），部長審定得出結果，優秀獎勵。
工作中,每個成員要本著節約的原則,愛惜紙張和顏料,每次結束工作,要將工具清洗乾淨,將顏料蓋好,擺放整齊,並將工作地點打掃乾淨,宣傳板完成後要及時擺放出來，並且注意看管和收理。
做每一次宣傳都要精心設計,要計劃的工作,不得敷衍塞責。
工作計劃
宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部託的任務,做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,並積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
宣傳部的主要工作計劃由各部所組織的活動而定,所以在這裡只做一些設想。
1.宣傳工作會議
與會人員：各系學生會宣傳部部長
會議內容：對如何加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流；公佈本學期計劃，鼓勵各部長提出寶貴意見並希望予以支援。
會議召開時間：
2.海報賽
主題：加強校風學風建設，震後重建，校慶，國慶
要求：海報類，形式不限，切合主題，能夠映積極向上的精神
活動舉辦時間：
3.校學生會會徽徵集活動
活動意向：學生會作為具有代表性的'學生組織，應有自己的形象映真誠為同學服務的主旨，故面向全校同學廣泛徵集校學生會會徽。
活動舉辦時間：
4.為12.9排練話劇
活動目的：12.9是學校的標誌性活動，通過話劇的排練不僅能為學生會出節目又能增進部門的凝聚力。總之,一舉多得。
5、重要節日、歷史事件的宣傳
宣傳部口號：宣青春豪氣傳時代佳音
6、物業小區計劃生育管理工作制度
為了使20xx年的計劃生育工作做得紮實有效，真正落實“三結合、三為主”方針，根據公司實際，對20xx年計劃生育工作做如下安排：
一、黨政領導親自負責：
1、繼續堅持黨政一把手親自抓、負總責，建立健全人口與計劃生育工作領導小組，分工明確，責任明確，責任到人，對人員變動的及時調整。
2、將計劃生育工作納入重要議事日程，列入年初計劃和年終總結，定期（一年不少於4次）不定期的召開黨會和行政辦公會議，安排部署階段性計生工作，並聽取、饋員工對計生工作的意見、建議，解決實際問題。
3、按時參加辦事處每月一次的'計生例會，即使間會議內容及有關政策和檔案精神傳達到員工中。
二、宣傳工作常抓不懈：
1、抓好計劃生育日常宣傳工作，組織員工學習有關計劃生育政策、法規、優生優育和生殖健康知識。
2、組織各自（分）公司新婚夫婦、孕產婦積極參加天山區婚育學校每週舉辦的“三優”知識學習班。
3、組織好元旦、春節、六一等重假日和“公開信”發表紀念日、“計生協會成立紀念日”等重節日的集中新宣傳性教育活動，因地制宜的開展“婚育新風進萬家”活動，利用板報、召開座談會等形式進行宣傳，是計劃生育工作深入人心。
三、做好規劃統計工作
1、繼續貫徹執行《x市“九五”期間生育管理法》，做好20xx年生育指標摸底工作，不漏統、錯統，切實保證符合生育條件的員工都有生育指標，並落實到人，張榜公佈。
2、建立健全人口基礎資訊卡，做到專案填寫齊全、無漏項，標示卡張貼整齊、規範。
3、及時上報出生變動月報告單及節育手術情況表；
4、按時按要求上報各類報表，做到帳、表相符，資料平衡。
四、避孕藥具工作
1、規範藥具總賬、明細帳、兩帳相符；
2、建好已婚育齡婦女避孕節育卡，帳卡填寫規範，藥具隨、查孕每月一次。對本單位新上環人員做到當年上環當年查，並有上環及透環證明，查環查孕率達100%；
3、及時上報藥具報表和環情、孕情表，每季度一次；
4、監督已婚育齡婦女在浦如期（三個月）後立即採取節育措施，及時率達到100%；
5、建立藥具專櫃，做好平時藥具管理和發放工作，保證每季度藥具足額發放到位，並保證每人1月的庫存，藥具應用率95%，有效率97%。
6、加強對避孕節育和藥具使用知識的宣傳和普及，是已婚育齡婦女對各類藥具做到應知應會、知情選擇。
五、協會工作
1、完善協會組織機構，擴協會組織；
2、對協會工作經常性研究佈置，積極開展政策法規及協會章程總值的學習與培訓。
3、貫徹“三結合”方針，根據本單位實際，搞好“三生”服務工作；
4、做好參與和監督工作，健全有關檔案。
六、流動人口
1、對流動人口管理堅持誰用工、誰管理，並進行登記造冊，登記造冊率達95%，籤狀率達100%，辦證率達95%。
2、各（子）分公司僱傭流動人口，必須出具原籍地婚育狀況證明及當年節育措施證明。
3、對流動人口要做到一年兩次清查，及時上報報表及有關資料。
七、嚴格考評制度，實行一票否決。
八、做好辦事處臨時性安排的各項工作。
一、工作展望
學期已經過去有一個月了，作為學校的文藝組組長，感到有責任的同時也有壓力，但我有信心，繼承上一學期的優良工作作風，並且一步一個腳印和文藝部成員一起，搞好各項文藝活動，讓學生們學習的同時也參與更多的文藝活動，還要配合其它學校佈置的工作，認真完成交付的非文藝類任務，我們的口號是“繼承創新”。
二、工作職能
1、將全面負責、組織、協調校裡的文化娛樂活動。
2、發動和組織學生參加課餘文藝活動，挖掘和培養有文藝特長的學生，充分發揮其才能。
3、自行策劃、組織各種形式，有創意的活動及比賽。
4、配合學校，做好重大節目文藝活動的組織工作。
5、充分了解指導教師對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，推動文藝活動的開展。
6、運用多種形式和途徑進行文藝工作的宣傳，動員學生的積極參加文藝活動。
7、認真完成交辦的其他非文藝類工作。
三、組織原則
文藝組的一切工作、活動將採取民主集中制原則，個人必須服從集體，少數必須服從多數，一切從全域性利益出發。任何成員均可提出自己不同的看法和有創意的想法，以促進文藝組的發展。
四、會議原則
1.不定期召開會議，文藝組的指導教師必須參加，有事不能參加應向組長說明並請假。
2.杜絕會議遲到、缺席、早退等現象；
3.會議由組長主持，做好過去一段時間的總結，安排好下一階段的工作，並做好會議記錄。
4.不定期開文藝委員會議，安排工作。
五、工作原則
1.工作時充分考慮學生的實際情況，儘量避免因文藝工作而造成學生學習、生活上的不便。
2.統一安排，對所佈置的任務，執行基礎上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄並提出警告，高質量地完成任務者將對其提出表揚並進行適當物質獎勵。
3.學期結束，組長將向學校遞交工作總結，學期開始，交工作計劃，同時，文藝組成員將向組長上交工作總結及心得。
4.搞活動之前，應向學校進行彙報，聽取意見。
5.活動結束後，留好活動材料，如節目單，聯絡方式等，並進行書面或口頭總結。
六、文藝組指導教師守則
1.文藝部成員在平時的工作中需要積累一定的工作與協調能力，處理好與各班文藝委員的關係，認真負責地完成部長交給的任務。
2.文藝部成員要樹立全域性觀念。服從安排，在文藝部舉辦的活動中應積極參與，勇挑重擔，不迴避工作中遇到的困難。
3.文藝部成員應講究配合，互相幫助。
4.文藝部成員要嚴格要求自己，遵守組織紀律，秉公辦事。
5.不能借文藝部名義請假或以此做與文藝部無關的事，一旦得知，將嚴肅處理。
七、工作計劃
(一)校園歌手大賽
1.活動時間：6月初2.活動地點：大操場
3.活動主題：青春.校園.夢想
按照xx區委《關於在社群開展“服務連心鄰里守望”工作方案》要求，結合當前開展的以為民務實清廉為主要內容的群眾路線教育實踐活動，從社群的具體實際出發，經工委研究，在街道所屬的社群層面開展“相熟相知互幫互助共建共享”系列活動。
一、“相熟相知”活動
（一）搭建平臺、拓展渠道，為促進鄰里相熟相知穿針引線。
1.建立社群部落格，為鄰里互動、資訊交流、服務查詢、事務辦理諮詢等方面提供溝通服務平臺。
2.開通社群微信群，吸納有條件的樓門組長、黨員等骨幹隊伍到群中，交流互動，傳遞正能量。
（二）豐富活動載體和內容，為促進鄰里相熟相知營造氛圍、創造條件。
1.在端午節期間，各社群結合社群特點，開展文藝匯演、技藝比賽、運動會等活動（自選一項），作為活動的啟動標誌。利用建軍節、國慶節、中秋節等節日，充分挖掘本社群教育、文化、科技等資源，開展科普講座、才藝展示等活動，為居民創造見面熟悉機會，增進相互瞭解，實現鄰里相熟相知。
2.在建黨93週年前，結合群眾路線教育實踐活動，社群”兩委一站”工作人員，開展上門送服務活動，亮明身份，使居民認識瞭解社群工作者，工作人員融入社群，實現社群工作者與居民相熟相知。
二、“互幫互助”活動
（一）發動黨員帶頭做好志願者。
1.社群黨組織牽頭建立黨員服務團隊，開展“黨員服務區”、“黨員服務日”、“黨員結對幫扶”、“黨員包片聯戶”等志願服務活動。
2.社群黨組織牽頭組織居住在本社群的在職黨員、到社群“雙報到”的黨組織和黨員開展志願服務活動。
（二）廣泛開展“鄰里關愛”志願服務。
組織黨員志願者隊伍、在職黨員、“雙報到”黨組織黨員、社群積極分子、居民骨幹，結合重點節日，從本社群實際特點出發，有重點的開展“鄰里相伴”、“鄰里相助”、“鄰里相扶”、“鄰里相融”服務活動。
（三）完善志願服務長效機制。
1.建立各種志願者隊伍服務檯賬，制定服務制度，形成工作機制。
2.鼓勵志願者積極參與社會公益活動，建立志願者回饋制度，形成志願者服務的良性迴圈機制。
三、“共建共享”活動
（一）完善議事決策機制。
1.建立包括社群黨組織、居委會、物業公司、業主委員會、駐區單位等多方參與的議事決策機制，對社會性、公益性、群眾性的事物進行議事協商、監督評議。
2.設立社群意見箱、公示欄，廣泛徵求意見，並對群眾的意見建議有回聲，嚴格執行黨務、政務公開制度，提高居民參與程度。
（二）健全精細化管理機制。
1.用網格化管理的辦法，將黨支部、黨小組、黨員融入網格、單元、住戶，建立沒有盲區的全覆蓋管理體系。
2.針對為群眾辦實事、解決問題、提供服務，要確保件件有溝通、有措施、有記錄、有反饋，建立無遺漏的精細化服務模式。
（三）完善鄰里共建機制。
1.發揮社群居民小組、樓門組長、志願者等骨幹力量的作用，及時發現、勸誡、制止身邊發生的不文明現象。
2.針對違法違章、妨礙公共安全等事件，第一時間通知有關部門，切實維護好社群的安全穩定，形成人人蔘與、共建共享的良好局面。
作為一個店長，深深感受到了責任的重大。經過多年的工作經驗，我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，首先要有一個職業經理人；二是要有良好的專業知識作為後盾；三是要有良好的管理制度。用心觀察，用心與客戶溝通，就能做好。
具體總結如下：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營戰略正確、及時地傳達給每一位員工，起到良好的承上啟下的橋樑作用。
2、做好員工的思想工作，團結店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，瞭解每位員工的優勢，發揮其特長，做到量才適用。增強我們店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道瞭解同行的資訊和客戶的購物心理，從而認識自己，瞭解自己，知道自己在做什麼，讓自己的工作更有針對性，從而避免不必要的損失。
4、以身作則，做一個帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發做事。
現在門店的管理逐漸走向資料化、科學化，管理手段的改進對門店管理者提出了新的工作要求。熟練的業務將幫助我們實現各種運營指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我會用更精緻、更熟練的業務來管理我們的華東店。
面對20xx年的工作，覺得自己責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，明確明年的工作思路，重點抓好以下幾個方面：
1、加強內部員工培訓，全面提高員工整體素質；
2、對公司建立高度的忠誠度，愛崗敬業，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經濟效益的整體提升做出貢獻。
3、加強與各部門和兄弟公司的團結合作，創造最佳無縫的工作環境，擺脫不和諧的音符，充分發揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團隊。
一、20xx年策劃工作完成情況：
(一)專案前期策劃完成情況;
1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心網際網路招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日國際釣魚節開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;
4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及專案戶外(單立柱、道旗)的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的佈置、掛曆、檯曆、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所x展架廣告的佈置與落實。
7、12月完成以下物料的設計、製作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部x展架、現場協助工程辦理交房事宜等。
(二)工作中存在的不足：
由於工作做得不夠全面，在20xx年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;
2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;
3、崗位專業知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
二、20xx年策劃主要工作安排：
針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成20xx年度的工作，將重點做好以下幾個方面：
1、完善南部房地產市場資料庫整理工作，建立健全奧體中心專案市場推廣資料庫”，並進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產專案、在建專案和經營專案進行了解，建立完善市場專案資料庫。
2、繼續奧體中心所有專案整合營銷推廣計劃，完成專案的策劃、包裝、收集、彙總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、專案開盤的準備工作。
3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。
5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好專案營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心專案對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入瞭解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;
7、加強與同事之間的溝通，以利於工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責;
9、做好，涉及到公司機密內容決不外洩。
10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收穫成效。
12、要深化BSC(績效管理和績效考核)、SWOT(競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅)、5S(整理、整頓、清掃、清潔、素養)、PEST(企業所處巨集觀環境分析)、價值鏈、戰略、目標、策略、企業願景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力激勵法)管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到複合性能力的高度。
根據以上總結情況和20xx年度工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處於疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高專案的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的佔有率。
一、20xx年尾質量工作取得的一些進展-強化基礎建設
20xx年尾是我司質量管理強化基礎建設的新開始。公司領導準備推行ISO9001認證，前期工作已在準備。公司品質部也開始成立獨立部門，在品質部全體員工的集體努力下，我們重點從質量團隊的建設、產品過程的監控、產品質量缺陷的整治、質量體系的改進等幾個方面入手，並通過引入科學的資料統計方法，以及質量工具的應用，將使質量水平有一定的提高，會有效保障產品的質量。
1.質量團隊的建設
20xx年底，我們對質量管理團隊進行了人員調整，加強部門能力、細化人員分工；同時在現有人員有限的條件下，我們實施一人多崗、全面發展原則，確保在來料、製程、成品檢驗每個質控點都有專人負責。通過一年的努力，我們成功建立了職責分明、相對穩定的質量管理團隊，具體如下：
1.2培訓質量管理知識
為提高品質人員自身的知識水平及工作技能，20xx年底我們結合公司內部培訓、日常工作中的經驗分享、資料自學等多種方式，對品質部人員進行了培訓。培訓內容涉及ISO9001-20xx質量管理體系、QC工具使用知識、產品質量檢驗等。通過培訓，將使質量管理團隊整體素質得以提高，同時還激發了人員工作和學習的積極性，為後續持續改進打下了很好的基礎。
1.3編制和完善作業檔案、優化體系檔案
結合以我們在質量管理上的經驗和教訓，20xx年底，我們根據公司領導要求，同時結合產品技術指標，對本部門編制和完善了各項作業檔案，產品質量標準和各專案的配套表格，使質量工作得以規範和標準化，避免無據可查。
20xx年編制和完善的作業檔案列表序號 1 2 3 4 5 編制和完善的作業檔案 供應商管理辦法，客戶投訴，退貨處理辦法 機械零部件表面處理檢查標準 IQC作業規範 機械零部件外觀檢驗標準 IPQC,OQC作業規範
6 品質異常聯絡單，
7 客戶投訴履歷表
2.產品全過程監控和資料分析
20xx年底，隨著客戶對產品要求的提高及由於產品質量問題造成的嚴重浪費，我們及時調整了質量管理方式，努力做到生產全過程監控，目前設定了來料、製程、成品專人質控崗位，力爭做到不合格材料不進廠、不合格半成品不轉入下道工序，不合格品不出廠。
二、20xx年尾質量工作中目前存在的問題
20xx年底，品質部在質量體系改進方面取得了一定的成效，但是由於品質部自身水平的限制，截止到目前，質量管理工作中依然存在一些問題，需要我們持續進行改善。
1. 品質部目前問題：
a. 質量人員的專業水平有待提高
由於公司規模和人員限制，品質人員在OQC（出貨質量保證）和IPQC（製程控制）上並無區分，OQC和IPQC同人擔當，所以要求質量人員既要精通質量體系、質量流程，又要精通產品實物——也就是要兼備制定者和執行者雙重角色。這對質量人員的專業水平提出了很高的要求。
b.質量人員的工作理念有待改善
因本年底品質部開始正式獨立，品質意識比較薄弱。品質人員均為舊體制人員或從其它崗位調整過來的，工作理念上未能轉變過來，並與公司共同成長。20xx年底，出現很多的反覆性的質量問題，也跟我們質量人員的工作理念有一定關係。
後期，將通過部門內部多次培訓、溝通、人員互比互學等方式，使得公司質量人員的工作理念都轉過來，得到了統一和提升。
c.質量考核和獎懲實施力度不夠
目前已制定相關質量考核獎懲制度，但由於剛開始執行，宣傳力度不夠，對質量問題的處理很難形成閉環；導致在處理質量問題中遇到較多的問題。
d. 質量資訊共享不夠
零件生產中存在很多共通性，總結過往零件上的質量問題，可以為其他零件提供很好的借鑑作用，避免同類問題的反覆發生。目前零件質量資訊的收集、整理不夠順暢。 e. 各部門與品質部在溝通協調上，作業流程上，資源整合上都有不小的問題 由於公司質量體系檔案正在編制完善中，ISO9001認證剛開始展開前期準備工作。各部門缺少必要的培訓，所以在這個問題是有必要改善的。
2. 其它綜合問題
a.全員參與的質量意識有待提高
質量管理是全員參與的過程，產品質量的好壞依賴於每個部門每個人員。如採購在選
擇供應商時需對其進行綜合評定，技術人員編制技術檔案時需注重其可操作性，檔案管理人員接受檔案時需檢查其完整性和有效性……
但是我們很多員工總認為，與質量沾邊的事都應該是品質人員去管，與自己無關。因為缺乏質量意識，導致很多質量問題的發生或埋下質量隱患。
b.產品各階段檔案形成不及時
從訂單合同立項——生產——出貨各階段需要各部門形成各自的檔案，環環相扣。目前很多產品的相關檔案並沒有按質量體系的要求進行，而更多的是口頭傳達。導致因人員的流動，產品的更新而造成原始資料的流失。增加很多重複性的工作。（比如作業流程介面程式）
c.供應商的考核流於形式
雖然我們建立了一套供應商選擇和考核的程式，但是執行中多流於形式，對供應商的加工能力、工藝流程、質量體系等很少進行全面系統的考核，對來料（包過外協件）的合格與否更多依賴於入廠檢驗，不僅增加檢驗的成本，還增加了生產成品的風險。
d.資料統計和分析應用不夠 隨著公司管理正在走向正規化，標準化，資料化。資料統計和分析顯得越來越重要。
如供應商供貨質量的統計和分析，生產過程一次直通率的統計和分析，生產過程穩定性的統計和分析，技術工藝更改的統計和分析，產品不良原因的統計和分析等。通過統計、分析，能更好地發現潛在規律，提前發現隱患，避免問題的擴大化。但是目前各部門在資料統計和分析上都還沒有，仍需改進。
三﹑ 20xx年質量工作計劃——強化基礎，重點改進
在總結20xx年底質量工作的經驗與教訓的基礎上，20xx年，我們依據強化基礎、重點改進的管理思路，首先確定了20xx年新的質量目標，以及有待改進的質量問題點；同時制定了一套詳細的實施計劃，以確保質量目標的達成和質量問題的改進。
1. 20xx年質量目標
2. 現階段有待解決的質量問題
①各系列產品檢驗標準已在修改制定階段
②相關產品重複性出現質量問題
③現有供應商問題依然不斷
④質量預防不夠
⑤現場5S改進工作
3. 20xx年工作重點
①體系的建立，推行及稽核，並做到一次性通過認證。
②各部門作業規範性，標準化，流程化，資料化，視覺化。
③有效解決20xx年底遺留的各項質量問題，並做好預防工作
④加強外協廠家控制
⑤繼續並鞏固20xx年底建立的全過程監控（來料、製程、成品）系統，確保產品質量達標。 ⑥全公司5S現場管理必須搞好
4.具體實施計劃
為確保20xx年質量目標順利得以實現，並有效解決現階段各種質量問題，同時做好質 量持續改進工作，我們擬定如下具體7條措施：
⑴總結經驗和教訓，確定20xx年質量工作目標和標準，各部門交流。
⑵ 對20xx年底未堅持的部門溝通例會嚴格執行。
⑶ 20xx年第一季度，完成大部分產品質量標準。每半年更新一次。
⑷ 開展供應商專項稽核，為下一步規範供應商考核打好基礎。
⑸ 針對20xx年遺留質量問題，制定解決措施，並預防類似問題再發生。
⑹繼續進行質量團隊建設，特別是培養和加強質量人員協作其他部門共同改進的意識。
⑺持續進行質量管理體系的建立改進，優化程式檔案，保證ISO9001認證工作順利進行。
總結：綜上所述品質部在後續的工作中對於已改進的問題我們會揚長避短、再接再勵，對於20xx年需改進和完成的問題及任務，我部門會克攻堅守、全力以赴努力達到預期的要求，同時發揚勇於創新、不斷進取的精神為公司新創業績和輝煌！
情感表述：20xx年已經過去，機遇與挑戰並存、風險與收益同在的20xx年已經向我們走來。新的一年，永珍更新，希望公司各位員工積極行動起來，團結一心，愛崗敬業，奮力開拓，以更加飽滿的熱情，以更加昂揚的鬥志，為實現公司20xx年年度質量目標而努力奮鬥！！！
1.可以和餐飲部合作，客人來酒店定酒席婚宴時，只要訂購桌
後或者總餐費超過錢後，由我們婚慶部免費贈送含價值
600-1000(暫定)不等的婚慶服務，這些服務取代之前酒店送出的
婚慶內容，我們會送出更加吸引客人的專案(備註：原來酒店已經包
括的婚慶專案統一歸到婚慶部，由婚慶部重新調整)
●酒店利潤點：通過免費送的專案來吸引客人多定餐費，同時可以相應
滴提高訂餐價格，提高利潤空間。
2.我們會推出一系列婚慶優惠券，配合餐飲部推出，吸引人氣。
3.除了婚慶，婚慶部可以承接所有的企事業單位，政府部門的會議接
待，會場佈置，會餐時的節目安排。例如，在每年的年底或者重大
節日時，凡是來我酒店開會，聚餐(特別是年底的會餐)的單位，
都可以安排一些類似晚會節目的內容。
●酒店利潤點：這樣一來可以吸引更多的單位來我酒店開商務會議，並
提高餐飲標準。
4.在酒店淡季的時候，由部門推出一些有意義的活動，比如大型的相
親會，集體婚禮等等的大型活動，吸引人來酒店就餐和住店，配合
餐飲部和客房部把業務做起來。
●酒店利潤點：讓淡季不淡。
5.作為酒店的一個部門，協助酒店做好形象宣傳工作。部門應有專門
的攝影人才，策劃人才。我們會對每年的重大節日都推出我們部門
策劃的活動，供酒店選擇。比如國慶，中秋等等。。。。。最大限度的
宣傳酒店的形象。(酒店受益，婚慶部免費提供)
婚慶部門的設定：
經理一人：負責協調與酒店的各部門的合作工作
策劃人員兩人
客服專員一人(可由營銷部兼職)
婚慶部自負盈虧，經濟相對獨立，但是行政上隸屬酒店，接受酒店的管理，遵守酒店各項規章制度，維護酒店的形象。對外都是以酒店的名義進行工作。
新的一月新氣象，在新的一月即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯社和我社發展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，在9月份裡重點做好以下幾個方面的工作：
1、繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在20__年裡，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放鬆，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力視窗接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態，善於換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，並結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成20__年的各專案標任務作出自己的努力。
新的學期開始了，為提高我鎮英語學科教育教學質量，建立和完善新課程教育教學改革，結合我鎮以“三五二”教學為本的教學模式進行教學，目的是提高全體教師的業務能力和教學水平;為創新教研模式，提高教研質量，進一步推動我鎮國小英語教育健康地發展，特制定本學期工作計劃如下：
一 、加強對英語教學及英語教研的認識，提高英語教育教學的能力。
1、深入學習新課標，深入系統地學習三年級英語教材改編，結合教 材的內容進行集體備課。
2、深入學習英語教學的三種課型，即課文教學、語言訓練和綜合教學。利用課堂嘗試“三五二”教學為本的教學模式，提高教學質量。
3、有效實施課堂教學，提高英語教師的口語表達能力。開展聽課、評課、議課的教研活動，提高英語教師的自身素養。
二、有效地開展教研工作。
1、充分發揮教研組的優勢，分析課程、探討教學內容、關注學生學思結合等問題。
2、進一步加強和完善研究性團隊建設。
3、積極參加同伴教研活動，堅持集體備課，共同提高的原則。
三、積極參加網路教研活動。
1、把優秀教研成果反饋到_網路工作室的網頁上。
2、加強UC教研活動，
(1)、活動時間為每週四下午1:30—3:30進行全員UC教研活動，並有教研記錄。
(2)、每週三晚7：00—7:30參加市網路教研活動，進行外教課觀摩活動。地點：國小英語品德教研室 密碼：123456
(3)、進行英語教研成果展評活動。
四、有效地開展常規教學工作。
1、充分發揮教研組的優勢，進行集體備課，研究教材教法，通過導學案進行備課，根據課程標準進行有效教學。
2、作業要有梯度，包括必做題和選做題兩種形式。
3、認真批改作業，耐心輔導差生，並寫好作業批改記錄。
五、做好期末測試和學生評價工作。
通過聽力測試、口語表達、筆試三方面進行評估，做好期末總結工作。
隨著20xx年的結束，我們迎來了充滿激-情和忙碌的20xx年，回顧這一年的工作，非常感謝公司領導和各位同事的支援與關心，使我快速的融入這個大家庭中，進入自己的角色。針對房地產行業的特點和現狀，結合本人這半年多來對“房產銷售”的理解與感悟，特對20xx年的工作制定以下房產銷售工作計劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業績，本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務，將勤補拙!
二、目標
1. 全面、深入地掌握專案基礎知識和優點，做到應用自如。
2. 根據自己搜尋到的資訊，每日CALL客40組以上。
3. 每月鎖定有意向客戶20組並進行跟進。
4. 力爭每月完成銷售任務。
三、工作開展
眾所周知，現代房地產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務 和售後服務，而我們房產銷售也是一種“服務”，所以前期工作即是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行的。
1. 多渠道廣泛收集客戶資料，並做初步分析進行錄入，在持續的資訊錄入過程中不斷
提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2. 對有意向的客戶儘可能多地提供服務(比如根據其需求及時通知房源和價格等信
息)，目的讓客戶瞭解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如房源緊張，價格要上漲等，挑起購買慾望。
3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心裡動態，並可根據這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中，鎖定有意向客戶，並保持不斷的聯絡溝通，提高看房機率。
5. 在面談之前要做好各種充分的準備，做到對房源、面積、價格等了如指掌。
6. 對每次面談後的結果進行總結分析，並向上級彙報，聽取領導的看法。克服困難，
調整心態，繼續戰鬥!
7. 鍛鍊弱項，不斷進取，克服不敢給客戶打電話的缺點等。
8. 在總結和摸索中前進!
四、計劃評估總結
在每個月後，對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作計劃開展做準備。
3月上，在院領導、老師和廣大同學的熱心關懷、關注和支援下，院團委學生會進行了換屆改選活動。伴隨著新的一屆委員的產生，現在擺在我們面前的是一項具有挑戰性的工作。院團委學生會的工作在院的發展和前進上具有重大的意義。而作為團委學生會其中的一個骨幹部門——組織部，組織部的工作也關係到院團委學生會發展。正所謂“凡事預則立，不預則廢”。因此，在今後一年裡，我們組織部的工作計劃主要如下：
一、(3月)熟悉組織部部門工作，學生幹部培訓
做為團委學生會新一屆的組織部成員，我們儘快熟悉本部門的工作，與退下去的兩位組織部成員進行經驗學習，對未來部門工作進行思考。
對換屆後的各年級、各班班幹部、兩委成員、思源社理事進行培訓。開展幹部培訓為了達到以下幾個目的：
1、我們一起討論今後的工作，包括整個學院一年的工作，引起各成員對今後工作的思考。
2、加強我們對學生幹部應具有的能力、素質及一些日常的基本禮儀的學習，以提高學生幹部的能力素質等.
3、提供一些解決學生幹部心裡問題及工作和學習之間的矛盾的方法。
4、增強我院學生幹部的交流、提高凝聚力，
二、(4、5月份)團日主題活動，感恩心旅，幹部手冊的修改完善，
每年的這段時間，校團委將號召開展團日活動。屆時組織部根據校團委的檔案精神，結合本院情況，積極策劃和組織團日活動。
①召開院各班團支書會議，認真學習校團委檔案精神。要求團支書對活動開展進行策劃和組織。
②與宣傳部合作以噴繪、橫幅等的形式，宣傳團日活動。
③督促各班團支部開展活動。
④對各支部活動材料進行考核、評比，並把優秀的團日材料推到學校進行評優，力求拿一個一等獎。
⑤根據我院的實際情況，將計劃在我院開展“感恩心旅”主題活動。組織部作為團委學生會一個重要部門，將全力配合主席團及各部門，完成應當完成的工作。並在工作之餘多為“感恩心旅”多做宣傳，達到同學們學會感恩的活動效果。
⑥將幹部手冊具體完善，成為一個實在可行的手冊，裡面將增加對於學生幹部素質要求，同時也是對於素質測評的補充完善。
三、(7月份)學期活動總結
期末臨近，召開各班支書會議。各團支書對本學期工作進行總結。我組織部就各專業及年級的情況和本部門的工作，進行總結。並要求各團支書對本學期活動進行整理，以電子檔案形式儲存併發給組織部存檔。
四、(9月份)全院學生幹部考核;評獎評優
上一個學期已經結束，組織部對院學生幹部考核。首先，進一步完善幹部考核制度。在院領導的指導、老師的關懷下，公正的進行考核，並評出優秀學生幹部。
上一學年已結束，對全系學生進行綜合素質測評，再用測評成績進行評獎評優。 今年在評獎評優方面，結合學校的檔案、去年評獎評優出現的問題以及10新生的具體情況，進一步完善我院的綜合素質測評方法，爭取在這次的綜合素質測評過程中儘量少的出現問題。竭力避免出現和去年一樣的問題。綜合素質測評辦法一旦修定，下一學期的評獎評優工作將嚴格按照該辦法實施。
五、(10月份)對11屆團員的統計、發展新團員、團費的收繳
①通過班團支書對新生團員的團檔和團員證的上交情況，我們部門內部成員進行對新生團檔和團證的整理、統計做成電子檔案存進院團委。
②在各班團支部宣傳團的有關知識、發展新團員。
③經統計在校團員人數後，對各團員收取團費(主要是一年的)，統計好團費，上交院團委。
④在08、09、10的團員中進行考核，對優秀的積極分子向校團委進行推優。
六、(10、11月份)開展團日主題活動
每年的這段時間，校團委將號召開展團日活動。屆時組織部根據校團委的檔案精神，結合本系情況，積極策劃和組織團日活動。
①召開系各班團支書會議，認真學習校團委檔案精神。要求團支書對活動開展進行策劃和組織。
②與宣傳部合作以噴繪、橫幅等的形式，宣傳團日活動。
③督促各班團支書開展活動。
④對於各支部活動材料進行考核、評比。並把優秀的團日材料推到學校進行評優，力求拿一個一等獎。
七、(1月份)對部門工作總結和為下學期工作的開展作準備。
①1月份學期末，團委的工作到一段落，這段時間應當對前一段時間的有關工作進行總結，吸取經驗教訓，為將來的工作打下基礎。
②計劃籌備下學期的工作制定好計劃。
以上的是我們組織部在這一年度內的主要工作，為了能夠更好地配合院的其他工作，也在我們部門工作能夠保質保量地完成的同時，希望能夠發揮我們的主觀能動性，在尊重客觀因素的前提下，部門內部應當互相聯絡、互相幫助，達到資源優化配置。
在XX年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標籤的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年的工作目標
一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每週要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到萬元的任務額，為公司創造利潤。
一、確定宴請人員，並根據人數和餐標確定相應的酒店。
1、準備予請人員名單，男女雙方人員名單彙總。
(1)要圈訂酒店所在的範圍.以交通便利為原則.
(2)制定心理價位，決定價位之後在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂範圍的酒店裡又可以適當排除了一些酒店。
(3)在預估出了大約的桌數之後,一定要實地考察.
在訂酒店之前只需要確定大概的人數，不需要考慮如何安排位子。統計人數一般分3大塊來統計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學、同事等)，這樣分類統計可以方便很多，也不容易遺漏。統計出大概的人數後就可以確定大約需要訂幾桌，然後也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現在統計下來是20桌，那麼訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數在婚禮前1個月左右再最後和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板.
定酒店和酒桌人員的定位一定要多與父母商量.必定老人見多識廣,考慮的比較周到,多聽聽他們的意見.
2、考察適合並喜歡的酒店，初步要看的一些內容是：
交通、餐廳(大廳是否方正，是否有柱子，如果有的話是否對視覺有十分嚴重的影響。)有無化妝間，(因為有了化妝間可以節省很多時間，也可以讓新人們有存放酒水,服裝,以及換裝和休息的地方。)有無比較開闊的迎賓區等，當然還有很重要的就是不要忘記先詢問一下是否有你要訂的日子。
(4)大的問題基本滿意後再詢問一些細節問題。如：贈送專案、服務和酒店負責的專案
可以跑幾家做一下比較，最後決定你想要訂的酒店然後付訂金。
二、準備物品
1、確定宴請人員後，在婚禮前30天至45天，填寫好請柬並送達到賓客。
2、在此同時確定要買的請柬、喜字、口布、紅包、簽到本、簽到筆等數量。
3、準備訂購宴客當天所需之煙、酒、糖、茶。
籌備婚禮的原則:
新人在確定了酒店以後,就要確定婚禮形式和內容，要明確婚禮的檔次、規格和投入計劃，然後委託專業的婚慶公司,婚禮策劃師或者專業的主持人制訂一個粗線條的策劃方案.然後依照這個策劃案來選擇婚慶用品和裝置.在選擇婚禮形式上一個是要自己喜歡,二要根據酒店的環境,三要徵求家人的意見.
一、細節打造完美婚禮,開始的時候工作一定要細.
二、完成一項,就把它放下,去做下一項,不要反覆的回頭重複已完成的工作.
三、具體實施
1、確定婚禮工作人員名單及婚禮總管
只要能夠使新人充分體驗到婚姻的神聖幸福，心滿意足，終身難忘，喜慶而有意思,體現新人的個性,品位以及身份就可以,完全沒有必要搞噱頭,採用一些十分另類的婚禮形式.
新人在與婚慶公司或者策劃師交流時,儘量的說明白你們的想法,多聽聽專家的意見,量力而行。
新人在對婚典制訂了整體策劃以後,就可以著手聘請服務人員:
司儀、攝像師、攝影師、化妝師、花藝師、督導等.
選定服務人員:總管、證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。
2、詳細分工落實到人
請柬的書寫及送達人員(喜帖送達指定賓客處，並在婚禮前2天電話確認出席賓客，同時與飯店確定各項事宜，包括菜色、桌數及宴客區)、婚宴物品送至婚宴場所，與婚禮工作人員再次確認細節和時間，對婚宴場所進行裝飾和佈置，再次與婚宴場所敲定各項事務。
①選單上的菜式，應詳細列明，不要接受一些模稜兩可的字眼，如“清蒸海上鮮”或“龍鳳展翅”等等，要訂明內容。海蔘是全身還是部分，均要一一列明。預訂地方時，必須在訂單上列明擺酒的廳房名稱，以免日後位置太擠或席位分散也無法投訴。
②在訂席時，應定一間新人休息房，並保證新娘房不會太遠、太窄，且不易被人偷窺。因為新人需更衣補妝。清楚列明每一項收費價目，如服務費等。
③交訂金前應問明如因遇天氣不佳或意外事情取消婚宴時，訂金將如何處理，還有是否要賠償損失，當然不能忘了索取訂金收據。要清楚席數可增減的數額和餘下酒席的處理方法。預算桌數應考慮客人的出席率，以免到時由於賓客不足或超出，出現一些尷尬的情況。
④設宴訂位時，對主人的座席要有一定的安排，其他客人通常沒有特別限制，多數以先到先得。如選擇結婚旺期來結婚，則要預先訂位，尤其是一些熱門地點更應提早預訂。現在很多婚宴主人都會預先為賓客安排位置，避免到時由於忙亂得罪親友。所
以系統一點的做法是預先編排座位，分配臺號，使賓客各入其位，皆大歡喜。
婚禮倒計時
【一】8-12個月前
□ 12個月前 雙方家長見面並商量有關細節
算好新人生辰八字並決定結婚日期
□ 11個月前 預約婚前健康檢查及輔導，排期辦理註冊手續
□ 10個月前 草擬婚禮預算
預定宴客場地或教堂及席次，新居確認及裝修
□ 9個月前 決定婚禮形式
□ 7個月前 婚慶公司、婚紗攝影、蜜月旅行資訊收集
【二】3-6個月前
□ 6個月前 與選定的婚慶公司確認婚禮方案
□ 5個月前 決定證婚人、伴郎伴娘、兄弟姐妹團、花童花女、滾床兒童的人選
如要定製婚紗，應開始與設計師溝通確定款式並首次量身
如租借婚紗禮服，應提早挑選並落實預留
□ 4個半月前 選購婚戒和其他珠寶金飾及飾品
新娘開始全套護膚美容、健身瘦身的療程
為伴郎伴娘、花童花女、滾床兒童及雙方家長定製或選購禮服
通知外地親友，併為他們的到來安排交通住宿事宜
□ 4個月前 設計及印製喜帖及其他婚禮印刷品
訂購回禮禮物
選定合適的婚慶公司訂購捧花、頭花、會場及婚車用花
選定蜜月地點及行程 ( 如去國外則開始辦理護照 ) ，並向公司請婚假
□ 選購傢俱、家電、寢具等。
【三】2-3個月前
□ 3個半月前 舉行第一次婚禮籌委會會議，全面溝通婚禮事宜
□ 3-6個月前 選定婚慶及攝影師、攝像師、化妝師、主持人。
預約好婚禮當天的化妝師、髮型師及攝影師，並試妝、試發
□ 新娘第一次禮服試身 、準備嫁妝、安排酒席試菜
□ 預訂結婚蛋糕、婚宴餐酒
【四】1-2個月前
□ 1個半月前 第二次婚禮籌委會會議，詳細確認所有成員及其負責專案
制定婚禮各項工作流程表、工作負責人聯絡表、婚禮物品及負責人清單
擬定賓客名單，估計出席人數寄發喜帖
□ 預約花車，安排車位。
【五】1個月前
□ 第二次禮服試身，準備合適的內衣和與婚紗、禮服相配的鞋子與佩飾。
□ 決定並列出婚禮及婚慶細節。
□ 撰寫婚禮致詞，與司儀溝通婚禮主持細節要求
□ 購買結婚禮儀用品，將婚禮當天要使用的服裝、佩飾、化妝品整理好。
【六】2個星期前
□ 15天前婚禮籌委會最後階段會議，確定婚禮各項工作安排 確定當日工作人員、司機、收禮金者、接待等，作好工作人員的分工。
□ 10天前 電話確定賓客人數並安排桌次
□ 確定蜜月旅行行程及旅館。預定機票。
□ 與酒店確定菜品，桌數以及其他 服務專案。
□ 與花藝師確定新娘捧花，各式胸花，桌花，禮車用花及儀式用花。
□ 購買喜糖或喜餅
【七】1個星期前
□ 1星期前 確定最後婚宴席數及座次安排。
□ 5天前 購買婚宴所需雜物，如糖果、飲料、瓜子、菸酒等
□ 準備好婚禮當天的各種費用，紅包要分別包好，多準備些備用。
【八】2天前
□ 與婚禮工作人員確定細節，時間及注意事項
□ 檢查蜜月旅行所應攜帶的衣物，機票，用品以及充足的錢。
□ 與證婚人和司儀做最後的確定。
【九】1天前
□ 拿取婚紗及禮服，確認衣服首飾配套穿戴次序，定位放好
□ 與化妝師確定次日化妝的時間
□ 核對全部婚禮流程表格，確認物品齊全，提領明天要用的禮 金和紅包
□ 提早睡覺，養足精神，少喝點水，明天結婚嘍!
【十】當天
□ 吃一頓豐富的早餐，儲備一天的能量。
□ 放鬆心情，把所有的事宜交由服務人員處理。
【附表：酒店諮詢問題清單】
酒店∶_________________________
地址∶_________________________
聯絡人∶_________電話∶_________傳真∶_________
email∶_________________________
費用
1.餐飲標準∶_________________ 元/桌
2.服務費∶_________________ %
3.草坪場地使用
費∶_________________ 元
4.飲料及點心費用∶_________________ 元
5.婚房升級費用∶_________________ 元
贈送專案
1.婚房 □送標房 □送套房
2.第二天雙人早餐 □無免費早餐 □有免費早餐
3.週年紀念晚餐 □無免費雙人晚餐 □有免費雙人晚餐
4.蛋糕 □不送 □送 ○模型○一層○三層 □收費提供 費用∶
5.其它贈送服務 :香檳塔,紗幔等等
(由於各個酒店有不同的促銷手段,所以一定問清楚.)
服務
1. 酒水 *自帶 *不許自帶: 元/瓶
2. 紅酒 □不送 自帶∶ 元/瓶、開瓶費 □送 每桌 瓶
3.香檳酒 □不送 □ 送 瓶(一般酒店都是不送香檳酒的.)
4.香檳塔 □ 三層 □ 五層 □ 六層
5.燈光 □不可以調節 □ 可調 ○ 有燈光師 ○無燈光師
6.追光燈 □免費提供 □ 無 □ 收費提供 費用 元/次
7.音響系統 無線話筒∶ 只 、 有線話筒∶ 只 、 音控師 名
可以∶播放 □ cd □ vcd □ dvd □ mp3
8.影像系統 投影屏∶ □免費提供 □收費提供 費用____________
投影儀∶ □免費提供 □收費提供 費用____________
9.服務人員 每桌 人/每人 桌
佈置
1.簽到臺花 □沒有 □ 有 色彩∶ 花材∶
2.主桌桌花 □沒有 □ 有 色彩∶ 花材∶
3.主桌布藝 桌布_________ 圍裙________ 口布_________ 椅背________
4.客桌桌花 □ 沒有 □ 有 色彩∶ 花材∶
5.客桌布藝 桌布_________ 圍裙________ 口布_________ 椅背_________
6.背景 □ 沒有 □ 有 內容∶
□ 收費提供 費用
7.紅地毯 □沒有 □ 有 □ 收費提供 費用
l 附:婚禮用品明細表
男方家準備
一、 酒水：負責人：( )
* 白酒：每桌擺放1瓶 ，不要全部開瓶，開席後主管可視客人情況指揮服務員撤下或者增加。
* 啤酒：一般為塑料筐(箱)，每桌可先擺放一筐(葙)，由服務員根據來賓酒量開瓶斟酒。
* 葡萄酒：按每桌1瓶準備，( )瓶乾紅備用。
* 飲料：每桌擺放1-2瓶(大瓶可樂或雪碧)，礦泉水準備( )箱(司機、樂隊、舞獅隊、外出錄影及個別客人用)
* 香檳酒：自備香檳酒2瓶(香檳塔用)
須在結婚宴席前一天送酒店提供的保管室或交給酒店領班。
二、 香菸、點心、喜糖、茶葉等用品
* 香菸：每桌擺放2-4盒，廚師長要送1條，花車司機要每人起碼2盒，共計大約( )
* 點心： 袋裝小點心，好看、衛生、不浪費
紅紙(盤喜)若干墊盤用。
* 喜糖：根據情況多準備一點(袋裝、盒裝)
* 茶葉：飯店茶水收費，自備茶葉1斤。
* 口布：飯店較貴，可事先在婚禮用品批發市場購買。
* 婚禮用品一套：喜字、窗花等(建議不要使用噴花，以免噴到新人臉上會花了妝)，可與口布一同購買。
* 禮金箱：1個，專人看管，簽到簿1本，簽字筆2支，空紅包若干(提醒客人寫上名字後投入)。由( )負責
* 婚宴座次表：噴繪1張，貼在門口顯著位置，以便客人尋找自己位置。列印名單若干份，交各主管及引座者。由( )負責。
* 以上物品( )日前集中到男方父母家，宴會前送到飯店提供的物品室，由( )主管，電話( )。車輛安排負責 ( )。
一：現狀
1：QC人員能力（包括：專業技能，工作崗位技能，製程控制能力等）較差，有待於培訓， 另：現QC人員流動性較大，現有QC較多為辭工快到期者，目前急需新招人員填補。
2：現場5S工作做得不夠到位。
3：生產部人員品質意識不到位。管理人員在生產作業手法及產品生產過程中品質自行檢查沒有很好的培訓員工，沒有落實到位。
4：生產部人員與品質部人員配合度不夠好，對品質部人員提出的要求不夠重視。
5：作業人員未戴手指套或手套作業，對品質存大很大隱患，（尤其為注塑部最為嚴重）
6：裝配現在還處在於組合式作業方式（幾個人圍在一堆作業），第一，生產效率低下，第二：品質存在重大隱患，得不到保障。應該採取排拉式生產。
7：各部門人員自身工作認知度不夠。
8：新產品前期開發準備工作做得不夠到位，品質標準不夠明確及統一，很多產品沒有檢驗標準。
9：各部們間溝通不到位，對客戶投訴不夠重視。缺乏向心力，執行力。
二：目前品質人員編制
1：經理：1人，組長：2人，領班：1人，客訴：1人。
2：IQC：1人，注塑QC：2人，印刷QC：1人，噴塗QC1人，裝配QC1人，
3：線檢（全檢）員：5人——噴塗3人，印刷2人。
共：16人次。
計劃品質部人員編制架構圖
品質經理：1人，QE工程師：1人，品質組長：2人，領班：1人，QA：1人，
7人（注塑QC：2人待招，噴塗QC：1人待招） QC：
6人——噴塗：3人，印刷：2人，裝配：1人（線檢：2人待招） 線檢：
三：對品質部各組人員
要求IQC
1：對來料進行檢驗後，按實際檢驗情況填寫《來料檢驗紀錄表》，並記錄於《檢驗記錄彙總表》。——每天一張。
2：到後工序追蹤產品上線情況。
3：協助QA工作，對成品進行抽箱檢驗。
注塑QC
1：每小時對機臺生產品作巡查檢驗一次，生產品重要尺寸測量、外觀檢查、包裝品抽查，並將檢驗結果記錄於《巡檢記錄表》，——按機臺、產品型號區分，每臺機一張。
2：每四小時巡查一次機臺成型引數，機臺周邊裝置動作情況，並作記錄。
3：對需噴塗產品，每次開機首件或更改成型引數調機後，必須做試噴後外觀檢查。正常生產品，每班次（12H）必需有一次試噴外觀確認。
噴塗QC
1：必須做首件，每產品開拉正常生產前，必須首件OK後才可生產。
2：每1H必須對製程中各段溫度進行監並做記錄，必須做膜厚測試並記錄於《巡檢記錄表》。
3：巡檢中發生品質不良問題，第一時間與噴塗部負責人溝通改善，並向上司彙報品質狀況，以便問題第一時間得到解決，
4：對原材料進行抽樣檢驗外觀，確認來料不良所佔比率，是否在下拉前對來料進行返工重檢。
5：對全檢員所檢OK產品，按AQL進行抽樣外觀檢驗。不良品超AQL允收標準，需返工重檢。
6：對全檢員所選出不良品進行確認，（全檢或抽檢，按數量而定）確認是否需返工重選。
印刷QC
1：必須做首件，每種產品在正常開拉生產，必須有首件OK報告。
2：監控印刷調油配比、用油更換時間，並作記錄。
3：製程異常、不良問題點及時與印刷負責人溝通改善，並向上司彙報品質狀況，以便問題第一時間得到解決，
4：對全檢員所檢OK產品，按AQL進行抽樣外觀檢驗。不良品超AQL允收標準，需返工重檢。檢驗完成後在標籤上作標示，並記錄於報表上。
注：抽檢完成後，將抽檢對應的箱號重新包裝好並封箱，不少短裝。抽到不良品，應以相對應的良品與之交換，整數後封箱。
5：對全檢員所選出不良品進行確認，（全檢或抽檢，按數量而定）確認是否需返工重選。
裝配QC
1：必須做首件，每種產品在正常開拉生產，必須有首件OK報告。
2：監控生產作業人員手法，有對產品質量存在隱患的操作手法時，應提出更改操作手法，並做教導培訓，避免因作業手法不當導致產品不良。
3：對裝配完成包裝產品進行抽箱（按AQL）檢驗，並出據檢驗報告。
QA
1：對每天出貨產品進行抽樣檢驗（包裝方式、標示卡內容、產品數量、產品重要尺寸及外觀檢驗），並出據出貨檢驗報告。
2：現場跟進將出貨產品生產進度及品質情況，做到包裝前後檢查。
3：對客戶退貨品進行確認檢查，並出據檢查報告及報廢單。
線檢人員
檢查產品時，必須統一、明確產品品質標準，製程不良率超出預計損耗時，及時向生產部門提出需改善見意，並向上級彙報品質狀況，以便產品不良得到急時解決。
每批產品檢查完成後，需區分標示，並作出全檢報告，
QE工程師
1：急時瞭解客戶方品質資訊及接收客戶投訴資訊，並與相關責任部門作喧導，討論並分析原因，商討改善預防措施，明確落實責任人與完成時間，並做追蹤，改善預防措施以報告方式呈現。
2：客訴品質資訊統計，製程不良資訊收集，IQC來料不良資料收集，客戶退貨資訊統計，以品質檢討會議方式與各生產部門責任人檢討不良發生原因，做出改善對策並落實，對實施狀況作追蹤驗證。
3：客退品的確認分析與處理。
4：成品及半成品《檢驗標準書》作成。
5：制定培訓教案，定期對品質人員進行知識、能力、管控手法等培訓。
6：協助管理體系檔案的編制。
四：工作計劃：
1、 加強與各部門的溝通力度，減少工作中的漏洞；
2、 制定培訓計劃，逐步輔導、提高品質人員的品質意識、專業技能及部門整體素質，逐個帶動全公司人員的優良品質意識。堅持優良的品質是留住老客戶的本錢，發展新客戶後動力；培訓專案可以暫分為以下幾類：
（1 :培養員工專業技能方面的內容。主要指員工所在崗位的職責要求、技術專業知識與運用(如:品管員對各種測量議器的瞭解與使用,品質政策及檢驗標準的熟悉與握,QC七大手法的運用等),相關的企業規章制度，以及企業文化方面的內容 。
（2 : 提高員工思想素質方面的內容。主要包括員工熱愛公司企業的思想境界和正義感，追求事業成功的強烈的事業心和成就感，嚴格的組織紀律觀念和服從服務意識，對工作極端負責的態度、忠誠敬業和團隊合作的精神，以及健康的身心、積極的心態、遠大的抱負、開闊的胸懷、優秀的品格等 。
（3 : 培養員工社會交往能力的內容。現代社會是一個講求合作的時代，必須培養員工的交往水平，主要包括日常的社交禮儀，待人接物的常識，口語表達和溝通能力等。
（4 : 訓練員工綜合管理能力的內容。主要針對中層以上管理幹部，重點培養其巨集觀把握能力、戰略策劃能力、組織指揮能力，以及個人工作魄力和人格魅力。
3、 增強各部門的互動力、協調力及品質觀；週期開展品質討論小會，針對本週不良產品、 不良原因進行分析改善，並樹立不良改善預防措施，並嚴格落實到實際工作中，讓不良情況源於此次，止於此次；
4、 建議裝配部改變現有的工作模式。排拉式生產過程中，可以讓下一個工位來檢測抵制上一個工位的不良產品，及早的發現問題，降低因產品不良而造成的成本浪費。從而也提高了各部門的工作效率；
5、 改善5S的現象管理，對所有產品、半成品及物料等進行規劃性管理，以求降低損耗，合理利用資源。整齊整潔的工作環境也可以的提高工廠的形象；
6、 動員全體員工對工作中的工序提出建設性的改善意見，並給予獎勵。以提高工作效率及提高員工工作的積極性，做到人人自檢，從而有利於品質人員的檢測工作，也大幅度降低了產品的不良率；
7、 加強客戶管理，重視客戶投訴意見。保證質量，滿足客戶需求；讓客戶看到我們的誠意，
從而更有利於今後的合作關係；
五：工作發展方向：
1、 在執行工作計劃的同時，加強質量管理體系、質量檢測等理論方面及實際操作方面的培訓，以提高員工的個人素質。
2、 讓全體人員意識到品質是工廠的心臟，心臟如要不夠好的話，就沒有一帆風順的未來。爭取做到自檢互檢，確保產品零缺點。
3、 客戶是上帝，應滿足客戶各方面的需求，保質保量，做到讓客戶無話可說。
一、指導思想：
為了讓學生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的假期，積極調動學生的自動性，充分發揮學生的主體性，以實際行動為構建和諧社群貢獻力量。今年，我校將積極響應新區要求，立足社群，開展豐富多彩的活動，讓學生接觸社會、增長知識、強健體魄、提高素質。
二、工作要求：
中隊：
1、各中隊制定符合班級實際情況的暑假工作計劃並開展活動。
2、及時記載並反饋學生在假期中湧現出的好人好事。
隊員：
1、認真積極地參加中隊、小隊的各項活動。
2、注意人身安全，在家做個好孩子，在社會上做個好公民。
三、具體要求：
（一）輔導及加強隊員的安全教育和生命安全教育
1、教會孩子注意人身安全，珍愛生命。
2、教育孩子遵守交通規則和活動規則。
3、嚴防不速之客。
4、記住家庭地址和常用電話。
5、注意飲食安全和飲食衛生。
6、不進入遊戲機房玩耍。
7、嚴禁獨自下河游泳，或在河道邊嬉戲。
（二）堅持學習，培養良好習慣，做到“十個一”。
1、制定一份暑假生活作息表。（將計劃付諸於實際行動，養成按時作息的好習慣）
2、做一個文明的上網者。（全體四年級隊員參加第五屆上海市網上禁毒知識競賽湯正良負責）
3、做一個關心時事的好公民。（堅持每天讀報，聽廣播，看時事新聞，關心國內外大事）
4、積極參加陽光體育活動。（每天堅持鍛鍊一小時）
5、參觀上海三民博物館，瞭解中國悠久的民俗文化。（三年級40人，8月2日返校組織參觀）
6、每天為父母做一件事。（關心父母幫助父母，在家中學做力所能及的家務活）
7、認真完成親情督導記錄卡。（7、8月份要求做到關心家人、關心老人、關心志願者、關心社群朋友）
8、做一個“社群文明小公民”。
（7月1日星期四帶好“社群身份證”到自己家庭所在地的居委會或者村委會，積極參加暑假社群居委組織的活動。特別是獲得風尚寶貝稱號的隊員）
四、開學上交材料
1、每個中隊5份“社群身份證”。
2、每個中隊5篇“我看”文章。（開學發文稿紙謄寫）
3、每個中隊5份親情督導記錄卡。
20__年時間終點的“警報”已經拉響，在即將踏入20__年之際，促使自我向時間發起最後總攻，力爭以最大的收穫對這一年的工作績效畫上一個圓滿的句號。回首在20__年走過的歷程，感慨甚多，它伴隨著對策劃認知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過。回顧半年的工作經歷，有業務上的“豐滿”(基本能夠獨立完成本職工作)，也有專業的“骨幹”(工作中存在的不足)。
6月1日，這是一個特殊的日子，是我走進華西希望集團。南部縣美好家園房地產開發有限公司的起始點。短短的6個月時間，在策劃專業方面跨進了一大步。在這期間，我被公司求真、務實、團結、激情、創新的工作作風及團隊進取、吃苦的精神深深所感染，而公司極具潛力的發展前景、遠見卓識和領導的魅力更給我留下了深刻印象。
六個月的時間，在整個團隊的配合和協助下，策劃工作進展順利，基本達到預期目標，下面是我個人對策劃工作狀況的簡單回顧：
20__年，策劃工作主要表現為;充分利用現有資源、專案優勢，營造奧體中心專案營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、20__年策劃工作完成情況：
(一)專案前期策劃完成情況;
1、6月上旬完成了新世紀購物中心尾盤營銷策略報告初稿;奧體中心體育場運營方案初稿。6月中旬至下旬，到經營管理公司熟悉業務，協助楊經理進行招商，詢價等工作。
2、7月份完成了置業團隊組建方案初稿，協助公司領導一起審查三千越甲對奧體中心的策劃方案以及對新世紀購物中心網際網路招商攻略，完成了新世紀購物中心活動策劃方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日國際釣魚節開幕式奧體中心體育場現場包裝所需物料設計的更改;完成了美好奧體不夜城DM單、招商手冊、手提袋、扇子設計的更改;
4、9月16日前，協助天天廣告圓滿完成了國際釣魚節開幕式奧體中心體育場、美好奧體步行街現場包裝以及專案戶外(單立柱、道旗)的推廣。
5、10月，完成了美好奧體步行街DM單、抽紙盒、檔案袋等設計更改，新世紀購物中心交房策劃報告。
6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現場的佈置、掛曆、檯曆、紙巾包設計的更改以及戶外(落地看板、奧體中心體育場、美好奧體步行街圍欄)廣告、娛樂、經營場所_展架廣告的佈置與落實。
7、12月完成以下物料的設計、製作：戶外落地看板廣告的更換、房交會會刊、現場展廳噴繪、DM單、宣傳車噴繪、空飄、奧體中心會員卡，美好奧體不夜城銷售部_展架、現場協助工程辦理交房事宜等。
(二)工作中存在的不足：
由於工作做得不夠全面，在20__年工作中仍存在以下的不足：
1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;
2、對集團的發展史及企業文化了解不夠深入;
3、崗位專業知識還須提升，與領導簡單溝通較少，沒有100%領會到領導的真實想法，實際工作中走了一些彎路。
二、20__年策劃主要工作安排：
針對20__年工作中存在的不足，為了更好地完成20__年度的工作，將重點做好以下幾個方面：
1、完善南部房地產市場資料庫整理工作，建立健全奧體中心專案市場推廣資料庫”，並進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產專案、在建專案和經營專案進行了解，建立完善市場專案資料庫。
2、繼續奧體中心所有專案整合營銷推廣計劃，完成專案的策劃、包裝、收集、彙總等工作;推進正在準備的策劃方案，做好房交會、專案開盤的準備工作。
3、結合公司規劃，組織相關人員研究制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。
4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務能力。
5、繼續協助銷售部根據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，認真篩選，提前做好專案營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心專案對外宣傳影響，提高公司形象，提高營銷成效。
6、更深入瞭解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;
7、加強與同事之間的溝通，以利於工作的更高效開展。
8、堅持原則、落實制度，履行崗位職責;
9、做好，涉及到公司機密內容決不外洩。
10、協助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。
11、要做好廣告預前刊評估工作，要“以四倆搏千斤”的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收穫成效。
12、要深化BSC(績效管理和績效考核)、SWOT(競爭優勢，競爭劣勢，機會和威脅)、5S(整理、整頓、清掃、清潔、素養)、PEST(企業所處巨集觀環境分析)、價值鏈、戰略、目標、策略、企業願景、工作理念、職業素養、團隊、魚骨圖(質量管理)、頭腦風暴(智力激勵法)管理理念，提升個人的綜合能力與綜合素質，達到複合性能力的高度。
根據以上總結情況和20__年度工作的安排，我作為策劃執行人，要充分發揮個人職能，努力學習專業知識，讓自己提高更快、更強、站得更高、走得更遠，做好組織、協調、策劃、督促等工作，在房地產市場處於疲軟的狀態下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高專案的知名度、信譽度，達到熱銷有目的。
以“整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的佔有率。
一、學生現狀情況分析：
本學期我擔任一到六年級十六個班的音樂課。從整體的情況分析，低年級學生愛唱、愛跳、愛動，對音樂有著一定的興趣。但由於孩子年齡小、組織紀律性較差，學生的音樂素質存在個別差異，對學生應用欣賞的眼光看待，讓他們在鼓勵和讚揚聲中不斷增強學習音樂的興趣；中、高段年級學生則更注重音樂基礎知識的學習和民族情感的培養。學生在音準、對歌曲的接受能力和音樂表現能力方面都需要加強，促進學生對音樂的學習積極性，培養學生的興趣愛好，加強對上課的管理。執教的十六個班級學生音樂由於年級課程跨越比較大，我會在視唱練耳、音樂知識、等方面全面提高學生的素質，努力使學生在上課過程中逐步實現全面發展，進一步鞏固、完善教學，為學生打下紮實的基礎。
二、教材分析：
本學期教材的知識結構體系分析和技能訓練要求。音樂教材內容有：歌曲八課，每課還包括音樂欣賞、器樂、等等內容，這些內容均有機的聯絡在一起。本學期教學內容包括唱歌、欣賞、器樂、視譜等，其要求如下：唱歌：學習用正確的口形唱歌，咬字吐字清晰，學習正確的呼吸及連音演唱方法，能夠很好的表現歌曲的情感。欣賞：欣賞優秀的歌曲、樂曲、民歌、民間歌舞、民間器樂曲。瞭解人聲的分類和演唱形式，常見的樂器和演奏形式，瞭解中外傑出音樂家。感受音樂的不同情緒。器樂：各種器樂的演奏姿勢與方法，培養初步的齊奏、合奏的能力。視譜：通過學習認識弱起小節、長調、短調等。
三、教學總的指導思想及目標：
1、通過歌唱，對學生進行集體主義教育，教育學生講文明、講禮貌，爭做文明少年。
2、讓學生多唱歌、唱好歌，進一步掌握正確的歌唱方法，並培養學生的自我表現能力。
3、保持學生對音樂的興趣，使學生樂於參與音樂活動。
4、培養表現音樂的能力。
5、在感受音樂的過程中，培養樂觀的態度和友愛的精神
四、具體方法和措施：
孩子們的生活範圍和認知領域進一步擴充套件，體驗感受與探索創造的活動能力增強。應注意引導學生對音樂的整體感受，豐富教學曲目的體裁、形式，增強樂器演奏及音樂創造活動的分量，以生動活潑的教學形式和藝術的魅力吸引學生。提升孩子們對音樂的興趣。
1、深挖教材潛力，備好課，上好課，讓每節課都有一個閃光點。
2、採取適當的方式讓孩子們既喜歡音樂更喜歡音樂課。改變以往枯燥乏味的理論知識學習，更多的時間交還給孩子們，在他們樂於接受的課堂氣氛中學習！
3、孩子們很喜歡流行歌曲，但現在大多數流行歌曲都是愛情歌曲，在教學過程中，我覺得可以有選擇的給孩子們多聽聽他們喜好的音樂形式，但是在這個過程中一定處理好矛盾的兩面性，在適當時間用通俗歌曲可激發他們學習音樂的興趣！適當把握好這度！
五、教學進度表
第一週：常規教學
第二週：第一課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第三週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第四周：第二課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第五週：國慶放假
第六週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第七週：第三課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第八週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第九周：第四課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第十週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第十一週：第五課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第十二週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第十三週：第六課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第十四周：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第十五週：第七課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第十六週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第十七週：第八課：教授新歌，瞭解調號拍號，歌唱形式
第十八週：歌曲的複習，知識與技能的檢測，音樂欣賞
第十九周：音樂會表演
第二十週：複習
第二十一週：期末考試
一、確定宴請人員，並根據人數和餐標確定相應的酒店。
1、準備予請人員名單，男女雙方人員名單彙總。
(1)要圈訂酒店所在的範圍.以交通便利為原則.
(2)制定心理價位，決定價位之後在再有目地的選擇酒店。
這樣在圈訂範圍的酒店裡又可以適當排除了一些酒店。
(3)在預估出了大約的桌數之後,一定要實地考察.
在訂酒店之前只需要確定大概的人數，不需要考慮如何安排位子。統計人數一般分3大塊來統計：男方親屬、女方親屬和新郎新娘的朋友(包括同學、同事等)，這樣分類統計可以方便很多，也不容易遺漏。統計出大概的人數後就可以確定大約需要訂幾桌，然後也可以知道大概需要多大的場地了。訂的時候一般都會備1-2桌，比如現在統計下來是20桌，那麼訂的時候一般為20備1或2，具體備幾桌看情況而訂。實際桌數在婚禮前1個月左右再最後和酒店確定。具體安排位子和酒桌的排放可以等到婚前一個星期左右的時候拍板.
本學期所教的是x年級x個班，每個班人數都在xx人左右，男女生人數差不多個半，絕大多數學生身體健康，無運動技能障礙。學生都喜歡運動，但身體協調性差，肥胖等，學習動作不協調。學生身體素質中的硬性指標，如速度、力量、耐力、柔韌等素質較差;靈敏、協調等軟性指標明顯不足。個體發育不均衡，下肢力量尚可，肩部肌肉群力量較差，在此類教材教學是要多加註意。腰背、腰腹力量有待於大幅度提高，這是體育練習成敗的關鍵。
一、教材分析
結合本校實際情況，有目的、有計劃地進行體育教學工作，傳授基本的體育衛生保健知識和體育技能，培養良好的衛生習慣;掌握科學鍛鍊身體的基本方法和體育文化知識，在傳授中滲透思想道德教育。讓每個學生都發展成為德、智、體、美、勞全面發展的好學生。
教材內容有：體育與健康基礎知識;田徑：跑、跳、投;體操，球類：籃球、足球;身體素質練習;
教材的重點：跑中的快速跑;跳躍中的跨越式跳高;體操中的單槓動作;球類中的控球技術;
教材的難點：蹲踞式起跑;跳躍中的起跳環節;球類中的人球結合。
二、教學目標和要求
1、使學生初步認識自己的身體和掌握鍛鍊身體的簡單知識及方法，學會一些體育衛生保健和安全常識，培養認真鍛鍊身體的態度。熟練掌握眼保健操和新的廣播操。
2、初步學習田徑、體操、球類等專案的基本技術，掌握簡單的運動技能，進一步發展學生素質，提高身體基本活動能力。
3、“以學生為本，健康第一”是我們的目標，在體育遊戲中不斷地嘗試與體驗、練習與思考、互學與互評，感受體育運動的樂趣，體會體育運動的益處，體驗到戰勝困難、獲得進步的成功喜悅。
三、教學措施
1、適時瞭解、分析學生的學習資訊;
2、營造符合學生年齡特徵的、有利於學生學習的運動環境;
3、根據學生年齡特徵，採用興趣化和多樣化的教法和手段，充分發揮遊戲、競賽的能動作用，讓學生在自主遊戲中練習，充分體現學生的主體地位;
4、根據學生實際，不斷變化練習方式，不斷激發學生的練習興趣;
5、發展學生個性，培養勇敢、頑強、朝氣勃勃和積極向上的精神，啟迪思維，培養學生的主動性、創造性。
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