租賃商業計劃書（精選5篇）

租賃商業計劃書（精選5篇）

一.背景

隨著“”規劃的出臺，綠色環保，低碳生活思想深入人心，自行車作為綠色無汙染，節能環保的交通工具，已經越來越受大眾的歡迎。華大校區較大，生活區與教學區距離較遠，同學們出行很不方便，學校後勤管理不善，自行車經常又被盜的情況，大多數同學表示自行車買來之後被利用的次數較少，不考慮買自行車 。泉州作為海上絲綢之路的起點，名勝古蹟多而分散，乘坐公交，等車難，而且車內環境不好，扒手多，財產容易受到損害，打的車費貴。現代大學生渴望自由，崇尚旅行生活，正在逐步用自己的方式追求屬於自己的個性生活，因此華大校園自行車租賃業務應運而生。

二.專案簡介

樂享華大有限責任公司，引進會員制，統籌公司和社團兩種工具，服務華大打造品牌，使“樂享”自行車成為繼

三.特點及對策(1) (2)

(3) 表)，避免爭議。

四.股東的形成

(1) 會員因繳納一定數目的金額，成為公司的普通股東。普通股東代表可參加股東大會。享

有與其他股東對等的權利。

(2) 允許生產要素按貢獻參與分配，也就是允許以生產要素股份成為公司股東。

(3) 對公司發展有過突出的重大貢獻的人可聘請為名譽股東，參與紅利的分配。

五.管理辦法

會員制

會員以繳納一定的金額成為會員。

會員的權利：憑會員卡租車，還車，掛失的權利，規定時間的使用權。

會員的義務：保護，愛護自行車的義務，繳納費用的義務。

校園自行車租賃商業計劃書 關鍵詞： 租賃 會員 公司 社團 策劃人：柳平三 1

僅供內部人員參閱

六.組織架構

(1) 公司化運營

名稱：樂享華大有限責任公司 地點：華大某辦公室(待商議) 結構：

董 事 總 經 (2) 名稱：愛單車協會

(同時受學校團體聯合會，與樂享華大有限責任公司管理，其總負責人由樂享華大有限責任公司宣策處處長擔任。)

目標：通過一系列的宣傳與活動，增進人們對自行車的熱愛，培養綠色出行的理念;以自行車為載體，引導同學們對美好愛情生活的嚮往。 組成：設宣傳組織部長各一名，幹事幾十名不等。

七.前期準備

(1) 造勢 通過學校廣播，報紙，視屏，官方微博，微信，張貼海報，分發傳單等方式

校園自行車租賃商業計劃書 關鍵詞： 租賃 會員 公司 社團 策劃人：柳平三

僅供內部人員參閱

(2) (3) (4) (5)

宣傳樂享品牌，增強品牌的知名度。 佔領市場 (登記) 公司成立 社團成立

制度的完善 包括租賃人基本資訊的錄入，發放會員卡(繳費，充值 軟體系統 監控攝像頭 GPS等)注 租賃點(待商議)暫定為每樓棟前;考慮到自行車的最大化利用，數量初步定為會員數量的四分之一。收費制度：考慮到前期市場的狹隘性，採用第一小時免費，第二小時後每小時一元的收費標準;獎懲制度 ;損壞賠償制度

八.總結

高校在空間建設上正趨於集團化(大學城)行車租賃業務將面臨很大的機遇。今天我們以華大為試點，其模式可以很快沿用的其他的高校，這一天不再那校園自行車租賃商業計劃書

關鍵詞： 租賃 會員 公司 社團

策劃人：柳平三

(一)專案摘要

1.專案簡介

本創業策劃是關於在校園內開設一家單車租賃行的方案，此單車租賃行類似於計程車公司其主要業務是對外出租各型別的單車，附帶燒烤器具出租，野營器具出租，消費群體是在校大學生，以租金為主要利潤來源，本租賃行首先採取個體戶經營方式，但是要有自己的品牌，商標，價值理念，在資金等條件成熟後將會考慮在鹹安校區等實行連鎖經營方式

2.專案背景

據市場調查分析，在校大學生中大多數學生對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用一下的情況非常多見，有車的同學擔心車輛的丟失和損壞，無車的同學出行麻煩，這些問題一直以來都令大學生苦惱，難以解決，此外，現在大學生課餘時間充足喜歡利用週末節假日出遊，加上咸寧旅遊景點眾多且距學校較近，騎車遊玩無疑是他們嚮往的最佳選擇

(二)專案介紹

1.服務說明

定位於校園服務類上，以各種單車出租為主，附帶出租燒烤器具，野營器具的為經營方式，一在校大學生為消費群體，主要依靠租金獲取利潤

2.租賃實施細則

為保證租賃過程的順利實施，我們制定了以下細則

(1)當有顧客提出租車意願時，帶其看車，同時向其介紹車況特點和注意事項

(2) 與客戶協商具體租金，並就相關責任歸屬問題簽訂租賃協議，同時客戶提供自己的學生證或身份證作為抵押

(3)對客戶進行常規交通安全提醒後客戶開始用車

(4) 歸還時由工作人員當面檢查車輛情況確認無損後歸還租車者的相關證件

(三)市場分析

市場定位為校園市場，消費群體，服務物件為在校大學生，他們崇尚新潮，追求健康講究實用，騎單車上課，假日結伴單車出遊，單車出租迎合消費的需要

1.行業環境分析：在校園市場內部在西區僅有一家租賃業務的存在，根據市場調查，該業務價格定位較高，因此在校園內部具有市場空間

2.外部環境分析：

A.隨著環境保護意識的提高，消費者價值觀和生活方式的改變，使得單車日益受到親睞

B.單車已經成為在校大學生追求的潮流

C.單車價格昂貴，以租賃方式經營更有市場前景

分析

為了更好地實現創業理想，我們對自己的創業專案進行了詳細的SWOT分析

S(優勢)

1.在校園市場內部的行業環境良好

2.投資成本低，硬體要求低，進入市場難度小

3.學生經營與同行經營相比較有很大的價格優勢

4.有著方便周到的服務

5.單車租賃程式簡單快捷

W(劣勢)

1. 經營知名度低

2. 沒有樹立公眾形象，信任度低

3. 內部管理問題，車輛損傷賠償問題

O(機遇)

1. 學校自行車佔有份額少，單車租賃有很大的市場

2. 僅有的一家同行車型落後，車輛陳舊，價格昂貴，服務態度較差，利於我們的市場競爭

T(威脅)

1. 易被效仿，同行業的競爭

2. 單車易丟失，難於安全管理

3. 部分學生擁有個人單車

SO策略

1.在初期採取快速滲透的市場營銷策略，以低價吸引客戶

2.及時開發與創新，增加新產品

ST策略

1.在條件成熟後應抓住時機擴大規模，佔領市場

2.以人脈做口碑效應，擴大知名度

WO策略

1.借鑑會員卡制度

2.時刻了解有關市場動態，及時更換購置新產品

(四)營銷策略

1.盡最大的力量提高服務質量，改善服務態度

2.不斷加強宣傳以增強學生對本單車租賃業務的信任度

3.與校騎行社聯合推出免費學單車服務吸引潛在消費者

4.設計適當路線舉辦單車競賽，對優勝者給予一定獎勵，以吸引注意力，擴大影響

5.在節假期適時推出租一贈一，折扣租賃，會員租賃等形式促銷活動

6.推出騎行裝備出租(含頭盔，手套，束褲帶)

7.提供山地車騎遊經典騎遊路線

(五)經營策略

1.車輛來源：前期計劃40輛，絕大部分直接從廠家批量採購，同時收購保養程度較新的二手車

2.日常管理

及時的檢查車況，維修保養，做好衛生工作，防止車輛老化

3.事故預測

從啟動資金中拿出部分固定資金作為處理費用，當車輛應為我們的原因而損壞，丟失或其他事故時，利用這部分資金解決問題

關於其他事故處理，屆時參考相關法規，行成一套完整的預案，把他作為我們團隊的規定，落實到位，如果有些問題我們不能解決，將走法律的途徑解決，力求公平合理

(六)財務核算

1.運營成本

A.車輛成本：10臺公路賽車，網報價格480元/臺 共4800元 15臺中檔山地車，網報價格550元/臺 共8250元 15臺大眾自行車，網報價格380元 共5700元 總計18750元

B.房租成本：預計5000元

C.其他成本：(廣告，宣傳等費用)預計20xx元

由以上分析可知前期投入成本為 18750+5000+20xx=25750元(車輛成本+房租成本+其他成本)

2.盈利分析

A.價格定位：公路賽車15元天 80元月

山地車15元天 80元月

大眾車12元天 60元月

B.營業時間分析：據調查，上學期自3月底開始到6月底，下學期的10月到12月是出租的旺季，總營業時間為8個月，旺季時間為5個月，其中雙休日 5(旺季月數)*8(每月雙休日數)=40天

法定節假日 清明1天，五一3天，端午1天，國慶節5天，中秋節1天，重陽節1天 共12天 由以上分析可知節假營業時間為 40(雙休日天數)+12(法定節假日天數)=52天

C.盈利分析：考慮到天氣等方面的影響，現將營業情況作如下估計 節假日全部租出

每個星期中(除去雙休日)有一天全部租出

其他營業當做上述營業不足的補充

由以上估計預測盈利為

節假日盈利：52(節假營業時間)*555元(日租金)=28860元 平常盈利(上述每星期當中的一天)：8(月數)*4(星期數)*555 (日租金)=17760元

總計46620元

(七)發展戰略

1.發展方向

如果發展順利我們將在提供單車出租服務的基礎上提供單車維護，二手交易，燒烤器具，野營器具出租等相關服務，以使我們的服務更加全面，市場前景更加開闊

(八)風險應對

1.風險分析

每個專案都是在風險中經營的風險造成的損失是極大的，所以我們應該瞭解在經營中可能遇到的風險，以求未雨綢繆，防患於未然，以下就是我考慮到的專案發展階段的潛在風險

(1)創業風險

創業風險存在於專案成立之初，由於我們缺少經驗，可能對單車管理上存在漏洞

(2)市場競爭風險

2.應對方案

(1 )市場競爭風險應對

A.要想在激烈的市場競爭中位於不敗之地，必須嚴抓管理通過嚴格的管理減少不必要的損失，如自習車的損壞及丟失

B.隨時收集分析同行業市場資訊，市場動態，預測市場變化，採取應對措施，調整自我發展戰略

(九)結束語

我們是年輕的團隊，沒有多少經驗可言,可該份策劃案對於我們不僅僅止於一次對創業計劃的規劃，更是一份責任和使命，我們懷著盡善盡美之心去盡力完成，可以說，凝聚著的我們的心血和智慧，但難免還有白璧微瑕之憾，還往不吝賜教，以便我們改進，從而取得創業活動的圓滿成功

一、方案概要

本創業計劃書是關於在大學附近開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似於計程車公司。其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經一度興起的大學城建設高潮造就了中國大學的集中化，規模化現狀。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，10分鐘到附近的丹尼斯超市，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐„„的確，一輛自行車能給大學生活平添許多精彩。那麼買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裡丟自行車是司空見慣的事。大部分學校都不設看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風吹日晒了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經過分析我們發現，事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫„„那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學生，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

注：以上只是從主觀出發分析出的結論，但事實上，大學生是否真有這種需求，如果有，有多強烈仍需做深入細緻的前期市場調查研究。但由於時間原因此項工作暫未實施。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務的組織，有的也是旅遊景點設立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務，諸如此類的小攤販皆不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力，且又遠離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學生出租自行車仍是一個空白市場。

4、巨集觀環境分析

目前大學城建設已成規模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支援力度也在加大，許多大學都在擴建。隨著中國高等教育的發展，在校大學生的人數在逐年加大。自行車是在校大學生的主要交通工具。巨集觀環境有利於自行車租賃行的開設。

三、SWOT分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由於開設自行車租賃行的成本小，硬體要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

2、優勢與劣勢

由於創業者本身是大學生，所以接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。

四、目標戰略

一年內建立在本大學的地位，兩年後在本地大學城開設分店，五年後在本地所有條件具備的高校開設分店。再鞏固一年時間時間後註冊公司，隨後實行連鎖經營。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價格：採取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速佔領市場。

產品定位：大眾型，經濟型，便捷型的服務

配銷渠道：專營連鎖店

廣告：開始即樹立整合營銷傳播觀念，品牌觀念。通過品牌傳播，讓品牌具備一種大學生認可的，追求的精神。自由奔放，個性灑脫，就是自行車租賃行要提倡的一種精神 提出一個口號：Let’sfly，Freefly一起飛，自由地飛(待定)

設計一個標誌：(有待制作)

塑造一個品牌：隨心

形成一種精神：我們追求自由奔放，個性灑脫，我們健康陽光，快樂瀟灑;我們重感情，跟哥們兒一起瘋，一起笑，為了哥們兒的難處而大醉，然後抱在一起痛快的大哭;在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們飛，一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫的生活。

面向大學生的“自行車出租”策劃書

一、方案概要

本策劃書是關於在大學校園內開設一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似於時下各大景區內的流行的自行車出租，不過地點換成了需求更廣的大學，其主要業務是對外出租自行車，目標市場是在校大學生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先採取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。總體戰略目標是：“立足大學，樹立品牌，步步為營，擴大規模，連鎖經營”。

二、市場分析

1、可行性分析

中國大學呈現出集中化，規模化的態勢。許多大學佔地面積相當可觀，建一所大學動輒就是上千畝地，如果是大學城，幾個大學加起來面積甚至超過萬畝。就我們華東交通大學來說，佔地面積2800餘畝，如此大的校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區的話，來回20幾分鐘更是不用說的。在雙港路這邊，交大,財大兩個緊鄰的校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費時間，這種狀況給學生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那麼大學生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學校找同學，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，週六週日可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可載上女友去野餐„„

大學很多娛樂休閒設施還不健全，對於課餘時間較多，又比較愛玩的現代大學生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個學校去遊玩，打的出去有點奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛鍊身體，有十分的環保、休閒、方便實用，目前我校的學生擁有自行車的並不多，周邊也沒有自行車出租店，每到週六、週日，自行車應該會有一定的市場需求。學校的電動出行車固然不錯，但是受限於地點的原因，並不是能方便到廣大的學生。

事實上，大學生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那麼自行車出租服務無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務，這就是自行車租賃行產生的條件。同時，在下羅這裡，華東交大，江西理工，財大三所大學學生眾多，其潛在市場規模是相當可觀的，即便是隻能佔領三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設自行車租賃行的基本條件已經具備。

2、產品分析

出租自行車是一種服務型的產品，目前在我們學校及周邊市場上幾乎不存在這種服務，尤其是品牌化，專業化，規模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在我們學校這邊很少能看到提供出租自行車服務的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的，由於遠離校園，市場競爭應該很小，所以面向大學生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內租個店面，擺放點在與保衛處協商後，看是否能在大學生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設個擺放點，白天停放，晚上收回到店裡。

三、綜合分析

1、機會與威脅

面向大學生出租自行車的業務在我們交大尚無企業涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會;但另一方面，由於開設自行車租賃行的成本小，硬體要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規模的個人創業，受資金條件的制約，短時間內不能佔領所有市場，所以很可能被後期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。

1、優勢與劣勢

由於我們本身是大學生，接近大學，清楚的瞭解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。這是最重要的優勢;另一方面，大學生創業社會經驗不足，創業資金短缺，發展速度慢，市場很容易被搶佔，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟後應抓住時機儘可能快的擴大規模佔領市場，在初期應採取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產品容易被複制但品牌卻不能複製，品牌中包含的精神理念更不能被複制。

四、目標戰略

通過直銷的方式與顧客進行面對面的接觸來銷售，根據發展情況來進行適時調整，一年內建立在本大學的地位。我們的發展進度程式主要有以下幾點：

(1)通過海報，條幅等方式進行宣傳。在全校範圍內舉行一個關於自行車綠色環保出行的活動，或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽，達到宣傳我們車行的目的。

(2)車行執行一段時間後，根據學校具體的市場情況，再進行相應的市場戰略調整。

(3)在未來兩個月內，首先得得保證處於盈利模式。

(4)進行跟蹤調查，兩個月後進行全方位調整，加強自身服務改善，提高服務質量。

五、市場營銷策略

目標市場：在校大學生

價 格：單人車 2元/小時 15元/一天

雙人情侶車 4元/小時 25元/一天 超過6小時，八折優惠

團體出租，可以考慮價格優惠遠離車行配送點的，可以送貨上門

在該行辦理會員的同學可以享受到優惠的服務自行車出租手續要嚴格。租用者以身份證或學生證作抵押並讓其預交50--100元的押金。

租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損後返還押金。

產品定位：大眾型，情侶型車服務

六、經費預算：

專案 費用(元) 數量

自行車購置 雙人車1500 *10=15000 單車 30*240=7200

海報,條幅 100

傳單 200

門面租賃 300 每月

廣告牌 200

合計 23000 元

七、總結

綜上所訴，自行車出租這一行業投資少，見效快，能在較短的時期內收回投資，並能夠對我們學校的大學生創業形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學校的鼓勵大學生自主創業的初衷。並且這是一個時髦即待發展的行業，具有很大的市場前景和開拓價值。

為充分利用空置樓房，擴充套件辦公經費來源，唐洞街道辦事處擬將辦公樓的6、7、8樓出租，特制定以下出租方案。

一、出租樓層基本情況

出租樓層為文峰路唐洞街道辦事處辦公大樓的6、7、8層，六樓和七樓各有小辦公室5間、會議大廳一間，八樓沒有隔小辦公室，只有一間大廳和一間會議大廳，每層樓面積都是，總面積1600平方米。

二、對承租方的基本要求

承租方對承租的樓層只能用於辦公室、會議室等合法文明不喧鬧的辦公用途，不得經營歌舞廳，洗腳城等娛樂性的場所。承租時間三年以上，在裝修時不得隨意打牆改變房屋結構。

三、出租方式

出租方式分為三類：

第一類，由黨政聯席會討論，在所有報名有意向承租房屋的企業個人裡定人選。

第二類，先篩選一些比優質的企業，然後以招標的形式，在有資質的企業裡誰出的租金最高誰承租。

第三類，先篩選一些比優質的企業，然後以暗標的形式，選出出租金最高的前三位，再由黨政聯席會討論，考慮各方面的因素選出最佳的承租企業。

四、租金及給付方式

租金為0.25元/?/天，同時收取1元/?/月物業管理費。一年的租金與物業管理費總額為：壹拾陸萬伍仟貳佰元(0.25*1600*365+1*1600*12=146000+1920xx16520xx)。

前3年的租金一次性付清，付款交房，以後繼續承租應在在到前三個月預付下一年的租金，同時考慮物價浮動，根據實際情況再做調整。

水電費用、電梯使用與費用訂立合同時再做磋商。

一、操作思路及方法租憑銷售

策略闡述：整體產品以租憑銷售使用權為主，迅速使物業公司盈利，但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產品作為集中招租的物件，吸納租賃客源(例如前期招租以某特定企業或合作伙伴、特定樓層等為主)，同時在銷售過程中，這部分產品也便成為了“帶租約”的產品，增強了產品的附加價值。策略目的

雙管齊下，擴大目標客群(直銷或聯合相關部門進行營銷租憑工作)

迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣(宣傳和實際效果相符合)

增加專案的附加價值，增強投資者的投資信心(服務保障功能)

策略操作方法：招租部分

1、指定招租的樓層(尤其先確定指定的樓層進行統一營銷租憑)

2、成立專門的招租銷售部和招租人員，對有意向租用寫字間的客戶，根據實際的需求做詳細登記，並引導其選擇指定的樓層。

3、在銷售的過程中，可以將專案招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳，增強投資者的投資興趣，同時根據實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由於專案目前還處在準現房階段，未能及時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩定前期的客戶，但對於租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議採用如下定金收取方式：

租賃面積在100平米以下(含100平米)，收取定金：10000萬元

租賃面積在100—20xx米(含20xx米)，收取定金：20xx0萬元

以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元

三、媒體配合推廣建議

從常規寫字樓的操作模式來看，短效媒體對寫字樓的租憑並不能起到很大的推動作用，寫字樓租賃的有效媒體為長效媒體、專案自身包裝和業主的口碑傳誦，所以，本專案在媒體配合上做如下建議：

短效媒體：報紙廣告只是針對重要的時間節點，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。

長效媒體：是寫字樓宣傳的主要媒體，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。

四、租賃方案

統一管理

寫字樓必須由代表業主權利的、受業主、開發商委託的管理公司統一管理，沒有統一管理的寫字樓是難以經受激烈的物業市場競爭。

即統一專案的整體規劃和整體佈局。

即為使用者提供專業的服務諮詢;統一設立總服務檯，提供客

戶服務提升專案服務水平;代行部分工商行政職能，對使用者

經營行為、商品和服務質量進行必要監督，保持良好經營秩

序，並以此提升專案認知度。

即前期通過銷售環節捆綁合同或協議，後期通過政府稅費調控等形式，基本實現專案統一招商管理，包括統一業態控制，統一品牌稽核，以及統一租約等管理內容。

即統一策劃全年的系列營銷策劃活動，營造氣氛吸引客流，

舉辦大量的有文化內涵並特聚人氣的活動，使辦公司樓成為

傳播文化資訊的平臺

即統一進行專案建築內外空間、環境管理及裝置設施的維護

保養，營造舒適的辦公休閒環境

分散經營

物業公司內部分多個不同的部門，每個部門都有不同的職能，提倡並實行全員銷售(全員銷售也應擴充套件到整個集團公司)，並把銷售的部分拿出做為獎勵，以全員銷售予以鼓勵。

管理模式的五個統一

分散經營

為了達到“統一管理,分散經營”的管理模式，在商鋪寫字樓租憑合同中都應該約定承租戶必須服從物業公司的統一管理。在法律上確定物業公司的管理地位。

組織架構

組織架構設計說明：

商管公司的組織架構主要分為三大板塊：

1、物業服務部分(保安、保潔、裝置管理)2、寫字樓服務部分(包括策劃促銷和使用者管理)

3、行政財務(商務中心、水包、超市等客戶回報支付及使用者租金收取、)其中由寫字樓招商和運營部組成的商業服務部分是整個管理公司的核心運營機構。

公司組織結構採取扁平化的管理體系，便於市場的快速反應和相互配合。物業公司下面直接設定職能部門，部門下設專業組直接管理所有寫字樓使用者。

物業管理內容

商務中心定項服務、水包服務、寫字樓超市服務、養護建築、維護裝置、保證水電氣熱正常供應、公用面積的保潔、保安防盜、車輛管理、綠化養護、意外事故處理等。

出租方式的管理

租金計算可採用兩種形式：

一種先規定一個固定的月租金(根據面積)，然後根據市場情況和貨幣升、貶值決定幾年後再增加合理的幅度。

一種是按面積定出最低租金，然後根據承租戶銷售總額按一定的百分比收取租金。

出租的促進策略

進行特色經營,擴大商場的吸引力

提高商業場所的產品檔次,擴大消費.

加強廣告宣傳,提高商廈的知名度

節慶日經常舉行活動,促進客流量

根據租賃時間長短,一次性交納租金的多少來進性優惠政策

顧客帶顧客來進行租賃,可減免一定的物業費等

招商原則

實行“二個重點四個優先”的基本原則

1、二個重點

重點引進在市內有影響力、有實力的商業機構加盟合作。

對名家、名企、名品重點招商

2、四個優先

廠家優先：廠家直接合作優先答約;

名優品牌優先：國內外著名品牌優先引進;

獨家經營優先：品牌在本區域獨家經營的優先引進;

特色專案優先：擁有特色經營專案的商業機構優先引進。

注：租賃面積到500平米以上優先引進

廣告策劃

廣告策劃是寫字樓經營服務管理的一項重要任務，就是要設法把顧客吸引進來，把承租人留住。因此要策劃和組織各項商業推廣宣傳活動，如綜合表演、納涼晚會、模特表演，攝影展，商品使用演示等。

協調好社會關係，與政府及其他組織機構(商業協會、商業協會、區級產業招商中心等)保持聯絡，參與社會公益文化交流活動等，會給物業公司帶來潛在的商業機會。

促銷推廣策略

1、直銷

1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客戶為普通大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

1.3直銷物件：寫字樓已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

1.4直銷人員：我司銷售推廣人員、臨時用工街頭dm單派發、禮儀(形象)小姐宣傳等。

2、dm郵寄

2.1對於距離比較遠的客戶和未作過任何聯絡的客戶，在上門拜訪前先實行dm郵寄，然後再電話詢問直至登門拜訪。

2.2dm物件：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

2.3dm郵寄內容：寫字樓單張簡介、寫字樓商戶介紹、物業服務專案及寫字樓所具有的優勢等。

2.4dm郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。

3、優惠政策

3.1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在本專案舉行企業產品展示會。

3.2凡大面積租用寫字樓的客戶，可享受適當的優惠政策等。