根據20__年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內部進行裝修，為此我們採購部針對裝修前的各項善後工作做出以下計劃：
1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據此進行物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。
2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時採購，裝修期間配合各部門車輛使用。
一、貨品採購渠道問題
1、定點供貨商
加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督，提高供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛生、保質期等方面的檢查，確保食品衛生安全。
2、零售店採購
所有零點採購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他採購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。
3、主打羔羊肉產品採購
做好每年一次去內蒙採購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦，制定周密、詳細的採購計劃，及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯絡。掌握全國羔羊肉價格情況。保證採購的羔羊肉肉質優價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業的龍頭地位。
二、關於新品的發現和採購計劃
主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價後少量採購，通知一、二樓廚師長進行新品研製，每週一由兩位廚師長到市場進行調查，通過調查，對採購工作進行監督並多提寶貴意見。
三、對採購員的管理制度
1、對駐鄭採購員加強貨品質量、價格的監督管理;對駐鄭州發的海鮮類貨品要儘量提高存活率，對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象並提高駐鄭採購員的工作效率。
2、對店內所需要物品的採購、合理安排採購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時採購的物品要在第一時間購回。
3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予採購，做到零存確保酒店現金流通順暢。
四、採購車輛的管理
1、不斷強調採購員行車安全意識，寧停三分，不搶一秒，嚴格遵守交通規章制度。要求採購員外出執行任務時著裝乾淨、整潔，言談舉止文明大方，注重禮節禮貌，使用禮貌用語，樹立良好的企業形象。
2、對採購員行車專業知識進行培訓和督導，規範駕車操作程式，避免因操作不當造成的車輛損壞。要求採購員熟練掌握路貌路況，少行彎路，節約採購成本。
3、在本職工作完成的基礎上，密切配合其他部門的工作，隨叫隨到，不扯皮、找理由，提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現象，常督導、常檢查，抓典型、重處理!
五、物價控制和節約
1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情，耐心討價還價，堅決買到，從一點一滴進行節約。
2、所有供應商送貨價和每日零星採購價每日填入“採購部每日價格對比表”，每日對照，探尋規律，要求供應商及時根據市場行情調整供貨價，一經發現調價不及時，則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。
3、每日準時準點帶領採購員到市場採購，對當天所有貨品價位認真諮詢、掌握，以便對供應商供貨價進行核對並採購質、價最低的貨品。及時將新品購回交於廚房進行新品研發。對當日沽清的貨品盡努力組織貨源，力爭不影響當日銷售，確實斷貨的商品及時通知廚房。
4、接受廚師長每週一時常調查監督，不定期對駐鄭採購的工作情況進行抽查，確保各項採購工作順利開展!
5、對採購部外線電話的使用進行嚴格管理，建立供應商及酒店內部人員通訊錄，除通訊錄上的電話外，其他電話一律禁打，特殊情況需將電話號碼及聯絡人進行存檔，以便月底調出話費清單進行核准，以次達到話費節約的目的!
最後，祝大家虎年工作順利，心想事成!讓我們攜起手來，為我們美好、燦爛的明天努力奮鬥吧!
在20__年的工作中，採購部繼續按照銷售計劃和生產需要做好輔料採購工作。採購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成20__年的工作，採購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成採購成本管理體系建設，推進採購管理規範化、制度化。
依託企業現有的管理制度，通過整理和規範，將整個採購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將採購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高採購的價效比。
2、人員升級，業務提升，向數字化、表格化方向推進。
按照採購流程，和企業調查需要，編制各類業務表格。以表格形式規範業務員的工作和行為，降低管理成本，提高業務人員的主動性和自覺性，同時提升業務能力和個人素質。
3、完成輔料採購手冊編制工作
輔料採購手冊，是輔料採購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規範操作的樣本。採購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料採購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。
4、繼續分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，並量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，並剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業務目標
原料採購
1、改進資訊採集方式，完善資訊渠道。
把原來以客戶提供資訊為主的資訊渠道，拓寬成以客戶資訊為基礎，聯合廠
家、網站、政策等多層次、多側面的資訊採集方式;把以某價格為中心的資訊方式，向某產業鏈下游延伸，把產地資訊和港口資訊，國內資訊和國際資訊結合起來，加強對行業和產業的全域性觀念。資訊渠道多樣化，資訊調查全面化，有助於增加資訊的全面性和準確性。加強資訊的加工和分析能力，經過資訊的提煉，為採購提供決策依據。
2、平衡企業和客戶利益，推進公平接收。
公司提出某進廠公平接收、無客戶接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低採購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，並檢驗執行效果。20__年的目標是確定可持續使用基本接收指標，並對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、採集、累積某各種資料，建立資料庫。
我們在進行某分析時，只有當年的資料，缺少以往的資料，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度資料庫，為將來的資料動態分析和採購決策提供依據，比如公司要按照某含量進行定價和採購，就要依靠資料庫提供基礎資料。
4、採購公開、透明，實施陽光采購。
採購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓採購過程都展現在陽關下。採購部也加強自身防範，持續進行思想教育，不斷改進採購制度，用以約束採購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時採購部推進資訊平臺建設，某採購使用資訊平臺公開報價，減少採購中人為因素的影響，原料採購做到公開、透明。
輔料採購
我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道
輔料採購具有專案多，數量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合
理的情況出現，20__年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金佔用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住後期價格變化趨勢和規律，瞭解生產加工情況和生產消耗，把握好採購數量和節奏。
三、學習的目標
1、提高專業知識和操作技能
內勤人員要學習財務知識，從20__年開始，兩年時間內，採購內勤人員必須取得會計從業資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，採購部部長三年內取得註冊成本工程師認證。提高專業知識，也要提高業務能力。採購部將結合公司培訓，進行部門培訓，採購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規範自己的業務行為，進行自我提升。
2、期貨學習
期貨學習本來是專業知識的一部分，但是採購來說，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料採購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學習
採購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做複合性人才。在某採購間歇期，採購部內部輪崗學習，達到能熟練操作採購流程中每個崗位的工作。然後部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
採購部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
第二季度面臨目標任務“雙過半”。做好二季度的各項工作，對於順利完成全年指標具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區的要求，咬定目標不放鬆，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。
1、以人才強區的發展要求，推動人才隊伍建設。
一是強化公務員管理。指導區機關部門“三定”後開展科級幹部競爭上崗工作。做好20xx年度公務員招錄面試資格複審和麵試工作。更新機關公務員資料庫管理系統，及時向市局上報全區公務員資訊。二是挖掘專業技術人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級中學高階教師的推薦工作。同時，按照《南京市事業單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業單位崗位設定後各項管理工作的落實。三是服務機關退休幹部。慶祝建黨xx週年，組織各黨小組練習合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關退休幹部體檢工作。
2、以責無旁貸的責任意識，抓好就業崗位開發。
一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業。對鼓樓籍未就業大學生進行調查摸底，動態掌握就業意願、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業。會同團區委等部門到金陵科技大學等院校開展就業指導，舉辦大學生專場招聘活動，為大學生市場就業提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業。會同區機關工委等部門繼續挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確保“雙失雙下”家庭至少1人實現就業，“零就業”家庭動態消零。同時，動員區機關黨支部、非公企業黨組織、社群黨組織與困難人員結對，援助就業。並大力開發社會公益崗位，拓寬困難人員就業渠道。三是建設服務中心，助推外來勞動力就業。全面推進“新南京人服務中心”建設，以街道、社群為平臺對農民工實行屬地管理，完善就業失業登記、求職登記、創業服務、困難家庭就業援助四項制度，促進外來務工人員融入南京城市社會。四是依託資源優勢，助推職業技能培訓。發揮街道、社群再就業培訓網路的作用，延伸新領域、開闢新專業、釋出新資訊，引導失業人員根據自身實際選擇合適工種。同時，不斷提高培訓中心師資水平，組織教師參加“職業培訓師”崗位資格等培訓，努力培育高素質的師資隊伍。五是落實優惠政策，創業帶動就業。積極推進大學生創業工作，到南藝、南工大、中醫藥大學等學校商討建園事宜，加快大學生創業園建設步伐。幫助南京協佳軟體科技有限公司落實10萬元的大學生創業扶持資金。會同區工商、稅務、財政、發改等部門，制定《鼓樓區創業扶持辦法》，為本區戶籍的下崗失業人員、復轉軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主智慧財產權的留學回國人員等，落實創業培訓補貼，實施創業獎勵。
3、以負重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面。
一是強力稽查，擴大社保徵繳面。切實抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進行日常稽查、重點稽查和舉報稽查，確保“應徵盡徵、應保盡保”。二是制定計劃，追回社保拖欠費。按照計劃進度，對社保欠費單位實行重點監管，確保分期、分批清償到位。三是加快步伐，完成被徵地人員參保工作。根據前期調查摸底情況，全面做好資訊比對等工作，幫助被徵地人員儘快參保。四是真情服務，提高養老滿意度。做好20xx年度退休人員養老金領取資格驗證工作。按照“南京市企業退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節目。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫院座談會，切實抓好退休人員免費健康體檢工作。會同市退管中心，並積極爭取街道的配合，做好社會化管理服務費清欠工作。
4、以依法辦事的嚴謹意識，促進勞動關係和諧穩定。
一是加強新法學習，吃透法規精神。今年7月1日將開始實施《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣範深入的普法宣傳，營造社會輿論氛圍;二要加強對行政執法人員、公務員的專項培訓;三要送法到企業，引導用人單位遵守社會保險法律義務，增強學法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規範企業用工。大力推進勞動保障監察“兩網化”建設，擴大社群網格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業誠信用工、規範用工。三是加大執法力度，保障勞動權益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達99.5%。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作，切實維護勞動者合法權益和社會和諧穩定。四是優化辦案模式，和諧勞動關係。優化勞動人事爭議仲裁辦案模式，實行聯合接訪，抓好辦案銜接，進行疑案會商，推動形成規範化、標準化的一體化辦案機制，提高辦案效率。指導街道建好“街道勞動爭議調解中心”，全面落實聯動制度、培訓制度等，使街道勞動爭議調解中心的工作更加規範。四是加強巨集觀調控，促進工資增長。配合做好全省企業職工薪酬調查工作，協助區總工會對工資集體協商指導員進行培訓，召開勞動關係三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導企業合理增加工資，維護勞動者合法權益。
5、以方便群眾的服務意識，推動各項工作提檔升級。
一方面，優化綜合平臺，提高綜合服務能力。區政府已經決定在江東街道社群服務中心新建我區人力資源和社會保障服務中心，預計6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規定的標準，區領導的要求，進行設計。將其建成集人力資源管理、創業就業服務、社會保險經辦於一體的服務中心，具有業務辦理、資訊釋出、觸控查詢、電子叫號、語音提示、電子監控、群眾評價、舉報投訴等多功能綜合服務功能，力爭在年底前建成並遷入。另一方面，建好基層平臺，提高服務基層能力。全面落實《關於進一步加強基層人力資源和社會保障服務平臺建設的意見》，對街道人力資源和社會保障服務中心按照一級到三級的標準進行設定，硬體上場地面積分別達到500、800、1000平方米(其中：綜合區的面積達到200、300、500平方米)。對社群勞動保障站實行“兩模式”運作，並由“傳統式”向“一站式”過渡。
6、以創先爭優的競爭意識，提升隊伍綜合素質。
一方面，豐富黨建內涵，激發創先爭優活力。迎接建黨九十週年，組織系統黨員到雨花臺烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統教育，進行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領導、專家學者進行時事、民生熱點及優良傳統教育。開展“我與人社共發展”主題實踐活動，組織黨員對創先爭優主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，昇華思想認識，激發工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標準，開展“文明科室和文明單位”建立，進一步提升全域性幹部職工的文明素質和機關的整體形象。另一方面，改進政風行風，樹立部門良好形象。第一，誠徵意見，改進作風。針對機關工作作風、視窗服務態度、所站服務滿意度等方面向用人單位和服務物件發放行風評議問卷調查表，主動徵求意見，公開接受評價。第二，制定措施，提升服務。開展“人社服務視窗開放日”活動，定期召開行風監督員見面會，聽取對本系統行風建設的意見和建議;梳理行風建設中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強黨風廉政建設，落實誡勉談話、民主生活會、信訪接待、責任倒查等各項制度，形成行之有效的監督制約機制，把人社系統建設為廉潔自律的樣板點，權力運作的陽光點，軟環境建設的示範點。
一、繼續落實黨建工作目標責任制，進一步抓好村級黨組織各項工作。
二、進一步健全完善基層組織和黨員隊伍建設的長效機制。
三、進一步抓好黨員素質工程建設。
1、以創先爭優活動為契機，加強黨員教育，不斷提高黨員的思想政治素質和發展經濟服務的能力，充分發揮黨員先鋒模範帶頭作用。
2、加強黨員管理，特別是加強流動黨員的管理，認真做好黨員組織關係和黨籍管理。
3、進一步完善、落實發展黨員的四項制度，認真抓好發展黨員的工作。抓好對入黨積極分子的培養教育;把好發展黨員入口關。
四、加強村級組織建設。
1、認真按照五個好目標要求開展工作，抓好村級領導班子思想政治建設。
2、進一步健全完善和落實村各種會議制度、議事規則和民主決策制度，完善政務、村務、財務、黨務公開;全面推行規範化管理。
五、搞好黨建聯村聯戶行動的落實。
1、構建上級黨組織服務下級黨組織、黨組織服務黨員、黨組織和黨員共同服務群眾、城鄉黨建一體化、黨組織和廣大黨員幹部共同服務科學發展五大體系。
2、實現服務功能、服務能力、民主水平、工作水平和滿意程度五個提升
3、積極開展黨員幫扶活動，走訪慰問、幫扶救助困難黨員、老黨員。
4、進一步加強遠端教育站點管理，使教育教學活動充分發揮積極作用。
六、積極協助黨委、政府規劃好全鄉的基礎設施建設，切實為老百姓辦好實事、好事
總結第一季度的一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計劃：
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲菸銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前菸草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定後，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引匯出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裡，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報資料為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲菸重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲菸重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體執行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售資料和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購捲菸過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的捲菸狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲菸供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。
6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作
品友互動
6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
在第二季度中，我將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展做出更大的貢獻。現將第二季度工作計劃彙報如下：
一、加強溝通，抓好招聘工作
隨著公司的不斷髮展，公司對人才的需求，將成為企業重中之重，結合公司發展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要，第二季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度，瞭解各部門所需要人員崗位需求，加強網路招聘，充實公司人才隊伍，強化專業人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經營提供有力的保障。
二、員工考勤管理
考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理。主要是嚴格員工日常請休假制度，每月保證在規定時間內統計出考勤資料，做好考勤的日常管理工作，為公司管理提供準確資料。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查詢。
三、辦理社保及公積金
按照公司規定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關事宜。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風險，保證公司員工權益。做好離職員工社保、公積金的轉出。人事行政部按照勞動法要求，根據公司實際情況及時簽訂勞動合同，按時為新員工簽訂勞動合同。走向市場，瞭解市場行情做好採價準備，對所有采購物品要嚴把質量關。
總之，作為公司對外的視窗，人事組將以新變化迎接新的挑戰，新氣象樹立新的形象。在工作之餘不斷學習，不斷提高自身綜合素質。
過去的一年，綜合辦公室在公司領導的關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進展，為工作奠定了基礎，創造了良好的條件。為了總結經驗、尋找差距，促進部門各項工作再上一個臺階，現將工作總結彙報如下。
一、綜合辦公室行政管理工作
1、認真做好綜合辦公室的檔案整理工作
1月至11月，按照公司要求擬定綜合性檔案、報告96份;整理對外發文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關檔案的收、發、登記、分發、檔案和督辦工作，以及對檔案資料的整理存檔工作。
2、協助公司領導，完善公司制度
根據公司執行工作實際，協助公司領導相繼完善了《規章制度彙編》、《員工手冊》等規章制度。通過這些制度，規範了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開的會議，會前做好籤到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項準備工作，保證會議按時召開。會後完成記錄報總經理室。對在公司外召開的會議及接待，及時按照通知要求做好酒店、車輛等預定工作，並做好相關費用的結算工作。
3、組織安排各項活動
綜合辦公室組織安排了各種形式的活動，得到了各部門、專案部的支援。元月份組織各部門、專案部員工參加抗雪救災活動;4月份在指揮部領導下組織了公司團員參加了植物認養活動;5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動，三次募捐共籌得善款一萬三千餘元，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運聖火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各專案員工開展“從細節入手，提高服務質量”大討論活動。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據需要，及時做好人員招聘及現有人員潛力開發工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務區各項配套設施的建成，物業基層人員處於一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室採用多元化招聘手段，與勞務公司簽訂基層員工用工協議;與周邊街道辦事處聯絡輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
2、加強檔案、考勤管理，確保勞資無誤發放
下半年，在外借一人的配合下，對公司相關的員工檔案、考勤卡等進行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不苟，對公司各部門、專案部送交上來的考勤表、加班表反覆核對，發現疑問及時彙報，不造含糊不清的帳表，按時將工資表送交財務。
3、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和社會保險入戶、轉出工作
1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。改變了以往一貫試用期後簽訂合同的做法，新的規定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保.辦-理.的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的資訊，以保證在勞動合同簽訂和社保.辦-理.中不出錯。
由於物業公司一線員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經常會出現一些意外傷害，申報工傷20餘起。另，公司於5月份順得通過公司員工的各項保險基數核定工作。
4、加強績效考核，制定了合理的辦法
採購部按專案部和施工單位上報的採購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十餘家，並且邀標談質論價全過程總經理室、財務部、律師辦、採購全參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
5、圍繞控制成本、採購價效比最優的產品等方面開展工作
綜合辦公室採購圍繞“控制成本、採購價效比最優的產品”的工作目標，在充分了解市場資訊的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在合同價位的基礎上下浮-個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了區域性調整)。同時調整了部份工作程式，增加了採購複核環節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。
6、進一步加強對供應商的管理協調
綜合辦公室採購進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利於採供對供應商資訊的掌握，從而進一步擴大了市場資訊空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格
7、縮減採購時間，力爭專案所需特別及時到位
綜合辦公室採購在總經理室的大力支援下，縮減採購時間，及時無誤的將天鵝湖畔小區所需物品採購到位;完成政務綜合樓、體育中心外牆清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、專案部所需物品的的採購工作。
三、取得的成績
成績的取得離不開總公司領導的正確領導，也離不開各部門的大力協助配合和支援，我們在充分肯定成績的同時，也看到了本部門存在的問題：
1、由於綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無鉅細，每項工作主觀上都希望能完成得最好，但由於能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實情況不夠全面，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發揮不夠。
3、抓制度落實不夠，由於公司事物繁雜，因而存在一定的重製度建設現象。
4、公司宣傳力度有待加強。
5、對公司其他專業業務學習抓得不夠。
這些都需要我們在今後的工作中切實加以解決。即將過去，新的一年將要到來。在新的一年裡，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點，改進方法;深入調研，掌握實情;加強管理，改進服務;大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速發展作出更大的貢獻。現將工作計劃彙報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
綜合辦公室將根據公司工作實際需要，制定相應制度執行情況反饋表，並時時跟蹤，對相關制度進行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
二、完善績效考核制度，使之更有序進行
公司試行績效考核以來，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查詢工作中的不足並加以調整改善，從而推進企業的發展。，綜合辦公室在績效考核工作的基礎上，著手進行公司績效評價體系的完善，並持之以恆地貫徹和執行。
三、完善培訓、福利機制。
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各部門、專案部的綜合素質普遍有待提高，綜合辦公室將根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來幫助。
同時，7月份開始的全體員工大體檢活動，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業的信任及肯定。綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類的福利活動。
四、完善各類物品的採購招標工作
走向市場，瞭解市場行情做好採價準備，對所有采購物品要嚴把質量關，裝置、工具類一定要做好售後維修保養，積極聽取相關專業人士對所購物品及採購工作所提出的良好建議意見。
三、具體措施
(一)常規工作，確保有序的運轉機制
做好會議通知、工作安排通知、節假日放假安排等通知，加強辦公用品管理.
(二)綜合協調，創造和諧的辦公環境
協助主任、書記督促各部門積極做好工作，對各部門常規工作開展情況進行統計，做好記錄，及時向主任、書記反饋資訊，為他們的決策提供參考依據。做好統籌協調工作，整合各部門之間的相關工作，上情下達，下情上曉要及時、準確;做各部門之間溝通的橋樑，維護好班子的團結，提高工作效率。
(三)上傳下達，創設暢通的資訊渠道
及時收發檔案， 並交主任、書記審閱， 根據審閱意見，轉達給相關部門辦理或通知相關教師。建立來信來電登記制度，根據資訊來源和內容恰當及時地進行處理。廣泛瞭解有關的外部資訊和上級精神;及時瞭解和收集各項工作的開展情況，加強與各部門的資訊溝通，及時向廣大教職工和社會通報工作動態和辦學成果。
(四)辦文辦會，建立規範的辦公流程
組織辦公會議以及領導召開的其他專門會議，做好會務準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。
(五)對外接待，做好合理的招待安排
做好對外接待安排，協調對口接待工作，做好合理的招待安排.
(六)檔案工作，構建科學的管理模式
促進檔案管理規範化，根據檔案工作要求，進一步建立和規範各類檔案，提高檔案的查閱效率，努力為工作服務、為師生服務;及時做好各類檢查評估的材料準備和歸檔工作;認真仔細正確地做好各類報表數字的統計、核對工作，及時報送，統一存檔。
(七)教育宣傳，打造優良的品牌形象
加強與新聞媒體的聯絡， 努力擴大宮在社會上的影響，提高知名度，促進社會和家長對學校的瞭解，增強辦學的品牌形象。
20xx年是深入貫徹黨的xx屆五中全會精神，全面實施“”規劃的開局之年，同時也是我公司進一步深化企業改革，加快熱電聯產工程擴建步伐、為公司可持續發展奠定堅實基礎的關鍵之年，20xx年公司黨建工作的總體要求是：堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照北方公司和安泰公司年度工作會議的任務
目標，緊緊圍繞生產經-網際網路最大站營中心工作，以鞏固和擴大黨員先進性教育活動成果、建立和完善先進性教育長效機制為重點，以晉升呼倫貝爾市級文明標兵單位和加強行風建設提高服務質量為載體，全面加強和改進公司黨的組織、思想和隊伍建設、進一步發揮工會、青工組織的橋樑和紐帶作用，確保物質文明、政治文明和精神文明的協調發展，為公司的發展壯大，圓滿完成全年各項工作目標提供堅強的保證，
二季度黨建工作計劃。
(一)、堅持黨的先進性建設，鞏固和擴大先進性教育成果
黨的先進性建設是一項長期而意義深遠的重大歷史任務，我們要通過抓好黨的先進性建設，切實把“三個代表”重要思想落實在黨員的崗位上，體現在黨組織的工作中，發揮在公司改革發展的具體實踐中。
1、認真落實整改方案：在保持先進性教育活動中公司黨總支通過廣泛徵求群眾意見、(轉自範文大全)全體黨員進行深刻自我剖析，梳理出多項整改措施，在年初的職代會上我們還新徵求員工意見23條，20xx年我們要把落實這些整改內容作為擴大先進性教育成果的重點，召開總支會議，對沒有進行整改的意見確定整改時限、責任人和責任部門，由政工部牽頭，督促落實，確保各項整改措施落實到位。
2、拓寬黨員服務渠道：建立保持先進性教育的長效機制，在抓好整改方案的落實上，還要建立健全工作制度，在加強黨員學習培訓方面，我們要制定年度培訓計劃，結合公司形式任務和黨員隊伍的實際，確定每個季度的培訓內容。在擴大黨內、嚴格黨內組織生活方面，我們要拓寬黨員參與黨內事物的渠道，落實黨員的知情權、選擇權、參與權和監督權。在聯絡群眾、服務群眾方面，我們要拓展黨員聯絡群眾的途徑，通過開展書記接待日、開通員工服務熱線等服務內容，暢通群眾意願表達的渠道。在黨建工作的督導檢查方面，20xx年我們要落實總支支委成員抓基層黨支部建設的任務和目標。
3、開展主題實踐活動：繼續開展以“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作”為目標的主題實踐活動，引導公司全體黨員積極開展“黨員模範崗、黨員責任區、黨員身邊無事故和爭先創優等活動，在夏季廠區綠化、美化和車間衛生環境治理、機組裝置大修等活動中組織黨員、積極分子開展突擊性義務勞動，把黨員在先進性教育活動中換髮出的熱情和積極性，具體落實到服務企業、服務群眾、服務社會的實踐中去，鞏固和擴大先進性教育成果。
(二)、加強黨組織建設、發揮出黨組織政治核心作用
堅持黨的領導，發揮國有企業黨組織的政治核心作用，這是一個重大原則，任何時候都不能動遙
1、充分發揮黨組織的政治核心作用。20xx年公司黨組織要認真貫徹黨的路線方針政策，保證、監督黨和國家的方針政策在公司的貫徹落實;黨組織要支援董事會、經理依法行使職權，大力開展公司的思想政治工作和精神文明建設活動，培養高素質、高技能的員工隊伍，要全心全意的依靠員工群眾，支援職工代表大會開展工作，領導和支援工會、青工組織依照法律和各自的章程，獨立自主的開展工作，同時全面加強黨組織的自身建設，充分發揮出黨組織的政治核心和黨員的先鋒模範作用,做到一個支部一個堡壘,一個小組一塊陣地,一個黨員一面旗幟.鞏固和發展光明熱電公司企業管理中的政治優勢.
2、改進黨組織參與公司決策的方法和途徑：按照圍繞中心、服務大局、強化能力的要求，加強支部建設和管理，按照現代化企業制度的要求，結合公司生產經營等項工作，完善工作機制，強化政治核心的作用，20xx年我們要認真執行《北方聯合電力公司黨委工作制度》、《黨委會議事規則》和《企業黨政領導在重大問題決策前共同磋商制度》，在公司發展戰略、規劃，生產經營方針和年度財務預決算，重要人事安排以及內部機構設定調整，涉及公司員工切身利益的重大問題等，都要召開黨政聯席會議進行集體研究、決策，體現出集體領導，在公司重大決策出臺後，公司黨組織要積極發動全體黨員、帶領廣大職工，推動決策的實施，
3、加強支部建設、增強創造力、凝聚力和戰鬥力：20xx年在黨支部建設中我們將按照安泰熱電黨委轉發《北方公司基層黨支部建設、分類標準》的要求認真開展支部建設，把服務公司生產經營，解決公司的難點問題，作為黨建工作的著力點，力爭通過一年的時間把我們四個黨支部建設成為，“學習型、開拓性和務實型的戰鬥堡壘。
從年初開始要求四個黨支部嚴格組織生活，認真執行“三會一課”制度，切實加強對黨員的教育、管理和監督，制定出本支部的幹部、群眾理論學習和業務學習教育計劃，分析掌握員工的思想動態，二季度公司黨總支將聘請市委黨校老師對公司四個黨支部支委成員進行為期一天的黨務工作培訓，提高專兼職黨務工作人員的業務能力。各黨支部每季度要對照考核細則進行一次自查，黨總支半年進行一次檢查，年底進行全面考核評比。
4、不斷壯大入黨積極分子隊伍，做好發
展黨員工作：20xx年我們要加大對入黨積極分子的培養、教育、考察，不斷充實入黨積極分子隊伍，重點在青年員工、生產一線和無黨員班組中發展黨員，努力把生產經營骨幹培養成黨員,把黨員培養成生產經營骨幹,使黨員成為公司優秀的人力資源.“七一”前夕公司黨總支將結合紀念建黨85周，舉辦形式多樣的慶祝活動，對全體黨員進行黨史知識培訓、舉辦黨史知識競賽，舉辦新黨員入黨宣誓和老黨員重溫入黨誓詞活動，大力表彰先進黨支部、優秀黨務工作者和優秀員。
(三)、積極推進黨風廉政建設，建立和完善企業監督制約機制
構建教育、制度、監督並重的懲治和防止體系是當前工作的重點。要加強對各級領導人員的理想信念教育、法律、紀律教育和優良傳統教育。做到引以為戒，警鐘長鳴。
1、加強黨風廉政建設，鞏固先進性教育活動成果。在黨風廉政建設工作中，我們將著重建立黨員、幹部“長期受教育、永葆先進性”的長效機制。以建黨85週年慶祝活動為契機，促進公司黨員幹部“立功奉獻”活動的深入開展。把落實科學發展觀、樹立正確的政績觀作為黨風廉政建設的重要內容，切實做到“為民、務實、清廉”。深入貫徹華能公司《關於加強廉政建設的各項決定》，嚴格執行上兩級關於黨風廉政建設的各項規定，以制度創新、機制創新為重點，杜絕損害公司利益和員工利益的情況發生，避免在工程建設、熱費回收、資金運作、物資採購等環節發生謀取私利和失職瀆職等行為。
2、加強制度建設，規範管理人員廉潔從業行為：20xx年公司黨總支將按照年初和安泰公司黨委簽訂的《黨風廉政建設責任書》的要求認真執行，確保不發生廉政建設問題，同時按照安泰公司《黨風廉政建設考核細則》和《領導幹部三項談話制度》及《領導幹部報告個人重大事項的規定》等管理制度的規定，加強領導幹部的自身約束和對公司重點部門、重點崗位進行監督。在大額度資金運作，物資採購，廢舊物資處理，選人用人等敏感問題上，要堅持合法、公正、公開、透明的原則，充分利用廠務公開的形式避免暗箱操作，保證員工的知情權、參與權和監督權。
3、化解各種矛盾糾紛，維護公司生產、生活穩定的良好局面：維護企業和社會的穩定，是一項事關全域性的重大政治任務。當前，我們公司員工隊伍比較穩定、員工素質相對較高，但是由於公司組建成立時間短、員工又是來自多家單位，目前還存在著不同的世界觀和思想方法，不同的處事哲學，這就要求我們在處理各項工作和涉及到員工利益等方面都必須認真對待,多方權衡，確保不出現誘發不穩定事件的情況發生，我們所有黨員幹部要從將政治和全域性的高度，從順利實現我公司戰略目標的高度，充分認識做好維護企業和社會穩定工作的重要性，各部門、各支部要切實負起責任來，對在公司改革和發展中暴露出的矛盾和員工反映強烈的問題，要及時做好員工的正面引導工作，發現有不穩定因素的苗頭，不得推諉拖延，敷衍塞責，要及時採取有效措施，努力把矛盾化解在基層，對基層解決不了的矛盾要及時上報公司黨總支。我們要通過“書記接待日”，多渠道聽取員工意見，黨員幹部要真心的關心員工的冷暖疾苦，在員工有困難需要幫助的時刻，我們要主動上前，切實解決員工的實際困難，維護好我們員工隊伍的穩定。
4、認真開展普法工作，提高員工的法律意識：20xx年是xx普法活動的第一年，我們要加強、規範、完善各項規章制度，分批舉辦法律知識培訓，提高員工的法律，杜絕打仗鬥毆現象在公司發生，同時要抓好綜合治理，做好防火、防盜工作，加大民族團結和積極開展擁軍優屬工作，推動公司各項工作的順利開展。
(四)、實施“人才強企”戰略、為公司發展提供人力資源保證：
人力資源是第一資源，是實現公司全面協調發展最重要的資本和條件。20xx年我門要抓好經營管理者、科技攻關者、高技能人才和思想政治工作者四支人才隊伍，為公司的發展壯大提供人才保證。
1、抓好公司領導班子建設。20xx年我們要按照上級公司黨委關於開展領導班子“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”“四好”班子的建立活動,進一步加強領導班子建設.把提高班子成員素質、完善班子功能作為重點。堅持集中制，增強班子的團結和整體合力，按照領導班子中心組學習的有關規定，制定全年中心組學習計劃，採取集中學習，互相交流和個人自學等多種型式，加強領導班子的政治理論，政策法規和相關業務知識的學習
為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶佔信陽地區銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬製第二季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業績掛鉤。
一、 明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式
1、公司組織架構
廠辦公室：工人招聘、後勤、廠區衛生、接待等; 生產組：生產、倉儲;
質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模組製作、技術指導; 銷售組：銷售及銷售管理;
策劃組：推廣、備案證件辦理、市場資訊彙總分析、對外關係; 財務部：會計、出納。
二、 市場營銷策略
1、以市場為先導，合作伙伴為基礎
堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，資訊共享統一管理，市場部對信陽
市的八縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間開啟信陽地區市場，建立自己的周邊銷售網路，形成穩定的銷售渠道。
2、區域鏈條管理，確保貨款回收
以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨幹合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作夥伴，讓他們有穩定的銷售業績，從而確保回款的穩定。
3、優惠銷售政策，保障服務質量
開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市;當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間;區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。
4、進行科學管理，以制度為準則，業績為標準
內部管理，進行科學規範的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人;
考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分明、獎優罰劣。
三、 產品銷售模式
負責HZT-Ⅲ牆體保溫材料營銷網路的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等;負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。
總經理
銷售總監
業務主管區域經理資訊文員
區域合作伙伴
二級區域合作伙伴
四、 HZT-Ⅲ牆體保溫材料銷信陽地區銷售任務
(一)、產品銷售任務目標(20xx年4月1日—20xx年6月28日)
(二)、產品銷售任務分解(20xx年4月1日—20xx年6月28日)
(三)、市場區域劃分及薪酬福利、費用標準
1)、信陽地區市場區域劃分及人員配置
2)、信陽地區銷售總監待遇及福利
1、出差食宿補貼相關規定：
銷售總監轉正後進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按120元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關規定：
銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
3)、信陽地區業務主管、區域經理待遇及福利
1、出差食宿補貼相關規定：
業務主管、區域經理轉正後進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務的60%(不含60%)，出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關規定：
業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的30%(不含)，不享受績效獎金;當月完成公司下達銷售任務的30%(含)以上，績效獎金按完成銷售任務的比例發放。
4)、公司新進銷售人員，從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。
5)、其它說明
①、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷;
②、除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內;
③、績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核範圍內;
④、銷售提成按公司規定的達標標準給予結算
⑤、提成兌現時間：當月銷售提成在次月30日發放70%，年終發放30%。
(四)、業務主管、區域經理、業務員銷售提成
HZT-Ⅲ牆體保溫材料個人業績提成：產品提成標準
(五)、業務考核管理
1、考核評估：
業務員相關工作流程及考核由業務主管考核評估;
業務主管和區域經理相關工作流程及考核由銷售總監考核評估; 銷售總監相關工作流程及考核由營銷總經理考核評估。
2、公司新進業務人員前兩個月不納入考核期，從第三個月起實行公司統一考核
3、績效考核表(由策劃組另行制定)第二季度銷售工作計劃工作計劃。
(六)、差旅費標準及管理規定
1、信陽市區及周邊縣城原則上不允許在外住宿，特殊情況需要請示總經理並經批示後方可按相應標準執行。否則，一切自理(含出差當日和次日的費用及工資)。
2、短途差旅補助標準
3、長途差旅補助標準
長途差旅實行實報實銷，交通工具標準為汽車、火車(硬臥、動車二等座)，其實憑住宿發票以及規定的差旅申請手續等填報領取補貼，超出標準的由自己承擔。
(七)、銷售任務詳細分解確認表 單位：立方
(八)、部門領導確認簽字：
1、本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同;
2、本運營方案由公司策劃組負責檢查、監督和實施;
3、本工作方案經總經理批准之日起開始執行。
20--年--月我有幸加入了大學生村幹部的行列，現如今已工作了一年半，在這一年半的時間裡，我深入基層，通過協助村兩委開展了一系列的工作，學習了不少農村的工作知識，積累了一定的基層工作經驗，但同時也發現了自己的不足，為了更好、更合理的開展工作，現做如下工作計劃：
一、加強村黨總支建設，做好黨建工作
1、繼續加強基層組織建設
組織廣大黨員幹部，認真學習上級有關檔案精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員幹部思想素質和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰鬥力。
2、繼續做好創先爭優的各項工作
進一步落實創先爭優工作的各項要求，把創先爭優活動作為基層黨建的一項經常性工作，緊緊圍繞“建立先進基層黨組織，爭做優秀黨員”的口號開展爭創活動，真正做到“科學發展上水平、黨員幹部受教育、人民群眾得實惠”。
3、繼續努力加強共青團建設
共青團是共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校，是共產黨的得力助手和後備軍。因此，在今後的工作中要重視共青團的建設工作。
(1)、深入瞭解村內團員的學習、工作動態，同時瞭解村內青年的基本情況，解決他們在生活和學習中存在的問題，為他們排憂解難。盡力的調動他們的積極性，把一些村內優秀青年加入到村內團組織中來，為村內的各方面發展出謀劃策。
(2)、重視青少年的健康成長，加強村內青少年的法制、道德等教育，提高青年的素質，積極的倡導廣大青年講法制、講道德，把他們引入到維護社會和諧穩定的隊伍中來。
(3)、真正的瞭解青少年需求，引導他們正確的生活觀、人生觀、價值觀、社會觀等，為青年提供更多的學習和培訓平臺，讓他們掌握一些基本的技能和知識，促使我村青少年成為社會的可
二、深入基層，做好村級事務
1、繼續做好群眾工作和村委會日常事務
推進村務資訊公開等工作，努力貼近村民，打好群眾基礎，在實際工作中樹立村幹部良好的形象，構建和諧的政民關係，以利於各項工作的開展。繼續做好以改善民生為重點的農村各項工程的建設，把群眾利益放在首位，真正為人民群眾做好事、做實事，切實提高農村群眾整體生活質量。
2、繼續融入群眾，與群眾們打成一片
要更多的走進田間地頭、走進弱勢群體、走進工作一線，及時瞭解村裡各項工作的動向，多向村幹部和村民們學習，多與他們溝通交流，瞭解村裡的各種問題，以便及時的解決。多走訪群眾，瞭解他們存在的困難和問題，並想辦法解決;並處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還可以多向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。
3、繼續妥善利用遠端教育資源，幫助群眾致富
充分利用遠端教育平臺，及時、經常為群眾提供各類致富資訊。利用村級網頁平臺加大宣傳，調整我村經濟結構，利用農機補助政策，鼓勵群眾購獲農機，推進新耕種方法，提高農業生產力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。
三、提高自身素質，更好的服務於村民
所謂活到老學到老，農村工作有著其複雜性，因此大量的學習是比不可好的，所以我會在工作之餘，做到以下幾點：
1、繼續加強對各種知識的理論學習。積極向鎮、村幹部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。
2、繼續開展農村調研。深入考察研究符合村民意願的和適合本村發展的路子。同時帶頭學習，研究市場，儘自己最大的努力為村民服務。
3、繼續努力參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。
寧做行動的矮子，不做語言的巨人。工作計劃業已做出，剩下的就是按照計劃妥善開展工作。同時也時刻準備著，依照上級隨時發來的檔案調整這一計劃，爭取把農村工作做到盡善盡美，向黨和人民交份滿意的答卷。
為貫徹落實區安委會工作會議精神，切實做好全區安全生產工作，近日，埇橋區西二鋪社群認真制定20xx年第二季度安全生產工作計劃。
繼續推進隱患排查治理工作。按照區安委辦要求，全面排查治理本轄區、各生產經營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進行分類登記，對查出容易整改的隱患，責令當場整改;對當場無法整改的隱患，限時整改;對重大隱患，一患一案，專項整治，限期整改;對一時難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監控預案、落實責任的基礎上，掛牌監督整改，做到徹底整治，不留後患，並及時做好各類隱患的銷案工作。
組織開展安全生產大檢查活動。“五一”期間，以危險化學品、建築施工、煙花爆竹、交通運輸、人員密集場所等行業為重點，認真開展安全生產大檢查活動。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化、常態化，實行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，切實提高安全生產大檢查的實效。
開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動整治成果，開展專項行動“回頭看”活動，同時通過對整治工作的查缺補漏，及時發現和解決存在的難點難題，消除監管盲區，確保專項行動全面徹底。
開展安全生產宣傳、培訓工作。對企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員進行安全培訓，認真組織開展企業班組長培訓工作，加強對從業人員的安全培訓教育，切實提高從業人員、尤其是企業一線從業人員的安全意識和安全素質，最大限度地減少作業現場的 “三違”現象。組織開展“安全生產月”系列活動。
開展安全生產應急管理工作。第二季度由於氣候逐漸變暖、大地復甦、汛期來臨等原因，導致地質災害和自然災害多發。加強對異常天氣等各類自然災害的監測監控，及早釋出預警預報資訊，指導企業科學合理地開展應急防範工作。制定完善的應急預案，儲備必要的應急物資，確保突發事件在第一時間得到妥善處置。
安全社群建立和安全生產標準化工作。進一步提高對安全社群建立工作的認識，明確安全社群建立的工作重點。將安全生產標準化納入安全生產工作重要議事日程，對已達標的企業要繼續鞏固提高，力爭“晉級”;未達標的企業要全面開展達標建立活動，加強領導，精心組織實施，積極穩妥地推進工貿行業企業安全生產標準化建立工作。
開展重點行業領域安全專項整治工作。繼續深入開展建築施工、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種裝置等行業和領域安全生產專項整治工作。
持續開展 “打非治違”專項整治行動。繼續深入開展 “打非治違”專項整治活動，建立 “打非治違”制度化、常態化的工作機制，促使各類企業依法依規搞好安全生產。
第一季度辦公室工作已經完成，接下來就是第二季度的工作，這一季度要把工作計劃做詳細了，下面就是辦公室第二季度工作計劃：
一、分解目標任務，完善工作制度
一是認真梳理辦公室各項工作職能，細化分解目標責任，根據個人專長對辦公室人員進行重組，合理分配工作，充分發揮幹部工作職能、潛力，最大限度的提高工作效率與質量，確保每項工作落實到位。二是進一步健全工作制度。制定科室幹部學習制度、科室幹部月例會制度，使工作進一步規範化、制度化、系統化，真正達到以制度管人、管事的目的。
二、強化督查督辦，狠抓工作落實
進一步加強督查督辦制度，安排專人每月調查收集機關各科室工作開展情況，對機關幹部工作紀律、上級安排的重點工作、局裡做出的決定、指示及工作部署的貫徹、執行和落實情況進行督查，確保上下協調，政令暢通，不斷提高幹部的責任感、緊迫感和危機感，真正使工作優秀者有動力，工作落後者有壓力，努力營造風正氣順、爭先晉位的良好氛圍，全面提高各項工作的效率和質量。
三、提升服務水平，確保工作質量
一是嚴格把關，規範公文行為。認真抓好上級的檔案程式處理工作，做到檔案的及時收發、傳閱、送閱，按照規範化標準，提高辦文質量，加快辦文速度。二是服務大局，接待工作上水平。對辦公室人員進行一次公務接待培訓，進一步提高公務接待、會務籌備水平。對上級領導來我局檢查指導工作，堅持每次認真擬定接待計劃，注意接待細節，確保不出現任何紕漏。從而確立辦公室在同事、領導心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平。
四、健全規章制度，規範檔案管理
規範檔案管理是今年辦公室工作的重要內容，為了規範檔案管理工作，維護各類檔案真實、完整和安全，實現檔案收集、整理、歸檔、保管的規範化、制度化、科學化、現代化， 辦公室安排專人研究並安排部署檔案管理工作，同時，結合實際，制定並完善各項規章制度，起草檔案管理方案，修訂檔案分類辦法，使檔案的收集、整理、立卷，歸檔工作能夠有序進行，為提升檔案管理水平創造良好條件。
二季度面臨目標任務“雙過半”。做好二季度的各項工作，對於順利完成全年指標具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區的要求，咬定目標不放鬆，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。
1、以人才強區的發展要求，推動人才隊伍建設。
一是強化公務員管理。指導區機關部門“三定”後開展科級幹部競爭上崗工作。做好20xx年度公務員招錄面試資格複審和麵試工作。更新機關公務員資料庫管理系統，及時向市局上報全區公務員資訊。二是挖掘專業技術人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級中學高階教師的推薦工作。同時，按照《南京市事業單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業單位崗位設定後各項管理工作的落實。三是服務機關退休幹部。慶祝建黨94週年，組織各黨小組練習合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關退休幹部體檢工作。
2、以責無旁貸的責任意識，抓好就業崗位開發。
一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業。對鼓樓籍未就業大學生進行調查摸底，動態掌握就業意願、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業。會同團區委等部門到金陵科技大學等院校開展就業指導，舉辦大學生專場招聘活動，為大學生市場就業提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業。會同區機關工委等部門繼續挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確保“雙失雙下”家庭至少1人實現就業，“零就業”家庭動態消零。同時，動員區機關黨支部、非公企業黨組織、社群黨組織與困難人員結對，援助就業。並大力開發社會公益崗位，拓寬困難人員就業渠道。三是建設服務中心，助推外來勞動力就業。全面推進“新南京人服務中心”建設，以街道、社群為平臺對農民工實行屬地管理，完善就業失業登記、求職登記、創業服務、困難家庭就業援助四項制度，促進外來務工人員融入南京城市社會。四是依託資源優勢，助推職業技能培訓。發揮街道、社群再就業培訓網路的作用，延伸新領域、開闢新專業、釋出新資訊，引導失業人員根據自身實際選擇合適工種。同時，不斷提高培訓中心師資水平，組織教師參加“職業培訓師”崗位資格等培訓，努力培育高素質的師資隊伍。五是落實優惠政策，創業帶動就業。積極推進大學生創業工作，到南藝、南工大、中醫藥大學等學校商討建園事宜，加快大學生創業園建設步伐。幫助南京協佳軟體科技有限公司落實10萬元的大學生創業扶持資金。會同區工商、稅務、財政、發改等部門，制定《鼓樓區創業扶持辦法》，為本區戶籍的下崗失業人員、復轉軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主智慧財產權的留學回國人員等，落實創業培訓補貼，實施創業獎勵。
3、以負重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面。
一是強力稽查，擴大社保徵繳面。切實抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進行日常稽查、重點稽查和舉報稽查，確保“應徵盡徵、應保盡保”。二是制定計劃，追回社保拖欠費。按照計劃進度，對社保欠費單位實行重點監管，確保分期、分批清償到位。三是加快步伐，完成被徵地人員參保工作。根據前期調查摸底情況，全面做好資訊比對等工作，幫助被徵地人員儘快參保。四是真情服務，提高養老滿意度。做好20xx年度退休人員養老金領取資格驗證工作。按照“南京市企業退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節目。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫院座談會，切實抓好退休人員免費健康體檢工作。會同市退管中心，並積極爭取街道的配合，做好社會化管理服務費清欠工作。
4、以依法辦事的嚴謹意識，促進勞動關係和諧穩定。
一是加強新法學習，吃透法規精神。今年7月1日將開始實施《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣範深入的普法宣傳，營造社會輿論氛圍;二要加強對行政執法人員、公務員的專項培訓;三要送法到企業，引導用人單位遵守社會保險法律義務，增強學法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規範企業用工。大力推進勞動保障監察“兩網化”建設，擴大社群網格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業誠信用工、規範用工。三是加大執法力度，保障勞動權益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達99.5%。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作，切實維護勞動者合法權益和社會和諧穩定。四是優化辦案模式，和諧勞動關係。優化勞動人事爭議仲裁辦案模式，實行聯合接訪，抓好辦案銜接，進行疑案會商，推動形成規範化、標準化的一體化辦案機制，提高辦案效率。指導街道建好“街道勞動爭議調解中心”，全面落實聯動制度、培訓制度等，使街道勞動爭議調解中心的工作更加規範。四是加強巨集觀調控，促進工資增長。配合做好全省企業職工薪酬調查工作，協助區總工會對工資集體協商指導員進行培訓，召開勞動關係三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導企業合理增加工資，維護勞動者合法權益。
5、以方便群眾的服務意識，推動各項工作提檔升級。
一方面，優化綜合平臺，提高綜合服務能力。區政府已經決定在江東街道社群服務中心新建我區人力資源和社會保障服務中心，預計6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規定的標準，區領導的要求，進行設計。將其建成集人力資源管理、創業就業服務、社會保險經辦於一體的服務中心，具有業務辦理、資訊釋出、觸控查詢、電子叫號、語音提示、電子監控、群眾評價、舉報投訴等多功能綜合服務功能，力爭在年底前建成並遷入。另一方面，建好基層平臺，提高服務基層能力。全面落實《關於進一步加強基層人力資源和社會保障服務平臺建設的意見》，對街道人力資源和社會保障服務中心按照一級到三級的標準進行設定，硬體上場地面積分別達到500、800、1000平方米(其中：綜合區的面積達到20xx300、500平方米)。對社群勞動保障站實行“兩模式”運作，並由“傳統式”向“一站式”過渡。
6、以創先爭優的競爭意識，提升隊伍綜合素質。
一方面，豐富黨建內涵，激發創先爭優活力。迎接建黨九十週年，組織系統黨員到雨花臺烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統教育，進行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領導、專家學者進行時事、民生熱點及優良傳統教育。開展“我與人社共發展”主題實踐活動，組織黨員對創先爭優主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，昇華思想認識，激發工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、說話要和氣、辦事要公正”的標準，開展 “文明科室和文明單位”建立，進一步提升全域性幹部職工的文明素質和機關的整體形象。另一方面，改進政風行風，樹立部門良好形象。第一，誠徵意見，改進作風。針對機關工作作風、視窗服務態度、所站服務滿意度等方面向用人單位和服務物件發放行風評議問卷調查表，主動徵求意見，公開接受評價。第二，制定措施，提升服務。開展“人社服務視窗開放日”活動，定期召開行風監督員見面會，聽取對本系統行風建設的意見和建議;梳理行風建設中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強黨風廉政建設，落實誡勉談話、民主生活會、信訪接待、責任倒查等各項制度，形成行之有效的監督制約機制，把人社系統建設為廉潔自律的樣板點，權力運作的陽光點，軟環境建設的示範點。
隨著南崗漁村的開業，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰。20__年第二季度行政人事部將從以下幾個方面著手工作：
一、完善公司制度，向實現管理規範化進軍
成功的企業源於卓越的管理，卓越的管理源於優異、完善的制度。隨著公司的不斷髮展，搞好公司管理制度無疑是其持續發展的根本。
二、加強培訓力度，完善培訓機制
企業的競爭，最終歸於人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強對員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。
三、協助部門工作，加強團隊建議
繼續配合各門店及各部門工作，協助各部門處理各種突發事件。
其實正所謂“天下難事始於易，天下大事始於細”。只要我們工作更加細緻點、溝通多一點、責任心強一點，我相信我們會越做越強。
一、緊抓計劃生育，提升整體水平。
把“月積分”績效考核作為提升工作質量的保障措施集中抓好，把計生隊伍綜合素質、業務指導能力的提高擺在突出位置重點抓好，把孕環情監測、四項手術、政策符合率突出抓好。
二、化解矛盾糾紛，確保信訪穩定。
堅持落實副科級包案責任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動排查佔地補償、窯業整頓、尾欠優撫定補款等問題可能引發的信訪事項，發現問題及時疏導解決。著重抓好理清歷史帳務、核減不實債務、盤活國有資產等問題，確保信訪穩定。
三、加強組織建設，夯實基層基礎。
按“三級聯創”的工作要求抓黨建，著重抓好以黨支部為核心的村級配套組織建設。積極推進黨建工作水平的提升。
四、常抓綜合治理，打造平安磚集。
認真實施“七戶聯防”，啟動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防範集中行動相結合，推進“萬鎮千村”治安防範網路建設。
五、深化殯葬改革，倡導移風易俗。
加大殯改的政策宣傳教育和執法力度，堅決杜絕偷埋土葬現象發生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。
六、狠抓安全生產，保障群眾利益。
嚴格落實安全生產工作責任制和各項措施，狠抓安全生產基礎管理和宣傳教育。
工作責任：
1.做好黨支部各種會議、活動的記錄。
2.為每次的會議、黨組織生活及各種活動做總結報告。
3.對外宣傳黨支部開展的各種特色活動。
4.積極瞭解其他黨支部的最新動態，以取長補短、為我所用。
5.瞭解掌握黨員和群眾的思想狀況，提出宣傳教育工作的意見，擬定學習計劃和建議。
6.協助宣傳委員王明進了解國內最新動態，組織大家認真學習黨的基本理論知識，時刻保持黨員的先進性。
7.協助黨支部書記及學生書記做好各種材料的整理工作。
8.協助組織委員做好相關活動的策劃及組織工作。
9.認真完成黨支部中的其他相關工作。
衡量標準：
1.上交的會議記錄及各種活動總結和報表的時效性和建設性。
2.工作檔案的完整性。
3.支部其他成員對宣傳工作的反饋意見。
工作難點：如何將宣傳工作搞出特色。
工作禁忌：粗心大意、缺乏耐心、不夠熱情、缺乏連續性。
特殊能力要求：
1.語言表達能力：能準確、清晰、生動地向支部外部人員介紹支部情況，並準確地回答提出的各種問題，比如，管院黨員發展的基本流程。
2.文字表達能力：能條理清晰地做好會議記錄和各種活動總結，並有創造性地突出主題，讓人一目瞭然。
第二季度公司人事部門繼續以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創學習型科室、服務型科室。為保證第二季度各項工作順利完成，制定本工作計劃。
一、人員調配管理
二季度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設定及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改專案投運後，能夠正常的安全經濟執行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。在上季度勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員採取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症，並做好人事部門工作總結。
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