論文摘要：在新時期構建社會主義和諧社會對高校人文素質教育提出了新的更高的要求。但就現狀而言，還存在著一些不容忽視的問題。將從人文知識與人文素質的關係入手，對目前高校人文素質教育的背景及現狀中的突出問題進行剖析，提出瞭解決這些問題的可行性方案。其中，高校人文素質教育應當以人文精神培育為核心，以培養學生具備與構建和諧社會相適應的精神品質為目標，促進學生對人與自然、人與社會及他人關係之和諧的認識與實踐。
論文關鍵詞：人文素質教育；社會背景；現狀；可行性方案
面對時代發展的嚴峻現實，面對撲面而至的21世紀，世界上許多國家的高校都開展了旨在提高人才培養質量的積極探索。在探索中，對必須注重加強學生的全面素質教育形成共識，尤其對加強人文素質教育的呼聲最為強烈。
1高校人文素質教育的社會背景
從社會歷史背景方面看，人類社會發展在呼喚現代科學技術進步的同時，也呼喚著人文素質的提高。我國在現代化建設的程序中堅持將和諧的人文原則以及對人類進行長遠關懷的人文精神貫徹到現代化建設中去。而教育更需關注人的生存和人的價值，關注人的情感和人的素質的全面發展，自覺承擔起培養一代新人的時代使命。
從社會經濟發展方面看，教育作為新經濟發展的基礎性、先導性事業，其根本的價值就在於它能為經濟發展培養智慧型和複合型的、善於處理人際關係的、具有團隊精神的人才;能把人文精神與科學精神統一起來，並能培養出具有創新精神的人才，培養出善於學習並有能力進行終身學習的人才。對過去那種過分強調教育的“工具意識”而忽視教育的“教化意識”，過度注重科學教育而忽視能力的培養，導致了人才的知識面窄、人文底蘊薄弱的教育思想和方法必須來一個徹底的變革，唯有這樣，大學教育才能真正擔當起“科教興國”的時代重任。
從社會文化發展方面看，20世紀末產生的新的文化思潮——科學人文主義，認為科學精神與人文精神不是對立的，科學精神就是一種人文精神，人文並不排斥科學。教育應在科學主義和人文主義相互相容與和諧的理念指導下，培養現代人的完備的人格，使之最大限度地滿足人的發展之需要。
2高校人文素質教育現狀
2.1人文知識與人文素質
許多高校將人文素質教育錯誤地等同於人文知識教育。事實上，人文素質並不是單純的人文知識的積累和疊加。開設了人文知識教育課程、開展了人文知識活動，並不等於受教育者或參與活動者就具備了相應的人文素質。人文知識並不等於人文素質，人文素質也不僅僅指人文知識。你是一名文學博士，而卻可能一點人文素質也沒有；你是一名物理學家，但卻可能擁有深厚的人文素質。一個人要擁有人文素質，當然要具備基本的人文知識，但人文知識要轉化為人文素質，除了人文知識教育之外，人文教育的約束與導向、人文環境的影響，以及學校教育能否把握使學生將人文知識內化為人文精神的動因等等，顯得十分重要。
2.2人文素質教育的導向問題
人文素質教育的目的，無疑是讓學生形成良好的人文素質。人文素質的形成，主要基於後天的人文素質教育。目前的人文素質教育，儘管各高校都非常重視，受教育的範圍也幾乎涉及到不同學科的所有學生，但由於考核方式的約束與導向問題，人文素質教育的實際效果並不理想，難以很好地實現教育目的。目前，人文知識教育主要側重於測試受教育者對已學人文知識的掌握程度，考核方式缺乏科學性。而人文知識教育對學生產生的人文精神方面的影響，人文教育的實際效果往往卻被忽視。由於這種考核方式的約束和導向，人文素質教育也就只是停留在學生對人文知識的掌握上。 2.3人文環境的退化、失缺問題
從高校自身層面而言，近幾年高校規模急劇擴張，原有的校區已經難以適應各種需要，於是，許多高校都紛紛通過置換老校區來建設新校區，寬闊、整齊、美麗的高校新區如雨後春筍，拔地而起。而高校新區往往是多所高校集中在一起，形成相對集中、獨立的區域，在一定程度上的確有利於營造總體的高教園區文化氛圍，但同時，各所高校自身的特色往往很難得到體現，獨特人文素養的形成也受到了相互的干擾。
3高校學生人文素質教育可行性方案
3.1以人文精神蘊涵為中心，通過與思想政治理論課的整合，改革課程體系
在人文素質教育課程體系的設計上，高校應當根據自身擁有的教學資源，採取靈活的方式進行處理，而不必固執統一的模式，只要有利於傳導人文精神，都是可選擇的。但是，不論如何安排，必須考慮到它與高校思想政治理論課的銜接與避讓，因為思想政治理論課實質上具有明顯的人文素質教育的特徵，它在對學生進行系統的人文精神培育方面起著靈魂的作用。人文素質教育課程應當以精神的傳遞為重心，在課程設計上，還應當儘量避免單一學科設定，以世界觀、人生觀、價值觀為核心，通過特定主題進行多學科整合是較好的做法。如有些學校開設了“科技與社會”課程，涵蓋“科學技術史”、“科學技術方法論”、“科技社會學”、“科技倫理學”等內容，這種安排筆者認為值得肯定。
3.2以對社會和諧性的觀察，反思為教學活動的中心，促進和諧發展
要培養學生對人與自然、人與社會及他人關係之和諧的認識與實踐與構建和諧社會相適應的人文素質，不僅在知識習得的基礎上的建構，更需要內化主體的思想觀念，外化主體的積極行動。這要求教育者必須將受教育者的行為與社會實際、與受教育者的思想行為實際聯絡起來，將教育內容與受教育者的行為情境聯絡起來，使受教育者在處理他們與自然、與他人、與社會之間的複雜關係的實踐中，鞏固已經習得的人文知識和思想觀念，並逐步促進這些關係的和諧發展。為此，教育者可以引導學生以和諧性為標準去觀察社會，發現與和諧理念背道而馳的人與自然的衝突、人與人之間的矛盾，並努力通過其自身的努力找到問題的癥結和解決問題的具體思路、方法；與此同時，促動他們反觀自身行為，從而使他們通過自己的身體力行，對人與自然、人與社會及他人之間關係的和諧發展有所貢獻。
3.3以校園文化建設為重要載體，發揮校園環境“化育人文”的優勢
良好的校園文化氛圍，會增添學校的人文氣息。學生置身於人文環境之中，耳濡目染，心靈會得到淨化，境界會得到提升。報告會、演講會、朗誦會、辯論會、讀書節、文化藝術節以及校園人文景觀、校史陳列等形式遠比課堂上的課程學習效果明顯、直接。同時，校園文化實際上也以隱性課程的形式承擔著教育重任。高校要著重通過校園文化培育、校園環境設計等途徑，充分實現校園文化的隱性課程的功能，以建立和諧校園為起點，實現人文素質教育的目標。
3.4以人文精神的.展現為目的，改革人文素質教育的考核方式
目前，各高校的人文素質教育課程考績主要採取兩種方式：一種是採取輔修、雙學位制，修滿所設課程，可以得到相應的學業證書。在這種制度下，教師的教學未免更多地傾向於傳授知識，因此其效果往往適得其反，不僅不能增強學生的人文思考，反而增大了學生學習的功利色彩，從而讓人文素質教育誤入歧途；另一種是作為必修課程進行開卷或閉卷考試，不及格或拿不到該類課程的總學分則不準予畢業，在這種制度下，甚至會出現負面作用：學生得到的將不是來自優秀文化成果文化的薰陶和充實，而是教學管理制度的壓力，不是對美、責任的感受，而是對一種不合理制度的憎惡。要讓學生充分地以自己的思想風格、思維方式去自由地思索人生、思考社會，同時見之於行動，這才是人文素質教育所需要的考核。筆者認為，考核可以採取兩種途徑：論文與社會實際調研相結合，以“人文關懷度”為評價標準，進行“知”的效果評價；人際關係狀況和公益活動參與狀況相結合，以每個學生與他人、社會、自然的和諧程度為標準，考察學生的實際行為水平，進行“行”的效果評價。兩種評價的具體實施者可以是負責課程教學的教師、專職思想政治教育工作者（或班主任）等。只有這樣，才能給予學生一個公允、真實且符合人文素質教育宗旨的評價。
綜上所述，加強大學生的人文素質教育，符合世界高等教育的發展趨勢，是高教改革的時代要求，也是高等教育適應“兩個轉變”的需要，是當前高校面臨的一項緊迫任務。如果高校對人文素質教育未給予應有的重視，就將背離社會的需要和學生自身素質提高的內有需求。換言之，是否重視大學生的人文素質教育，關係到社會能否持續健康發展進步和新世紀人才隊伍建設成敗的深遠問題。
OA系統實施可行性報告
一、OA系統對企業的重要性
OA即辦公自動化系統，為英文Office Automation的簡寫，是現代利用電腦進行全自動的辦公,從而提高工作效率的功能整合系統軟體系統。對於企業而言， OA系統的主要作用體現在：
1.提高工作效率。目前公司各事業部的行政管理運作方面不是很流暢，許可權、流程不清。使用OA系統後無論是辦公檔案處理，還是工作流程的流轉，各類有形、無形資產的管理等工作都可起到防止積壓、丟失、耗時、扯皮等問題的出現，也能理清事業部與總部之間、部門與部門之間、崗位與崗位之間的關係。
2.節約辦公資源。OA系統可以減少不必要的人力耗費，減少大量的紙張、耗材費用。 系統的整體應用可以減少寶貴的時間，從而最大限度的節約各項資源。
3.整合各類資訊，提供決策支援。OA的資料採集功能、資訊整合功能可以將例如考勤資料、業績資料、薪資資料、人力資料等資訊進行彙總計算並分科目統計之後形成直觀圖圖表供上層管理者進行分析研究，用數值來體現員工動態，並能供決策者對集體內部的.運營情況做詳盡的瞭解，併為其更改策略、調整業務傾向等決策工作提供了第一手參考資料。
4.提升企業形象。統一、便捷、高效的OA系統不公提升了辦公效率，也能規範員工辦公行為，提升企業在行業中的形象。
二、OA系統的實施過程
1.調研。目前已完成對各部門的流程統計，並上報整理。 2.選型。基本選定上海泛微提供的OA系統。
3.溝通。積極和開發商、員工進行高效溝通並找出系統解決方案。 4.培訓。包括對系統管理員的培訓和普通使用者培訓。
5.維護。根據系統要求做好員工的系統支援，資料的備份等工作。 目前已經完成1.，2.，3.階段。
三、OA系統實施需要注意的問題
1.領導的重視與支援。OA系統涉及企業各部門、各員工，要想成功必須得到各級領導的支援。包括最高領導的支援與信任。
2.工作方式的提高與轉變。系統實施後帶來的工作方式的轉變和工作工作效率的提高可能使部分工作流程的轉變，因此必須及時加以調整使系統發揮最大價值。
3.系統執行及資料的案例管理。必須加強資訊化辦公的標準化程度，防止各類原因造成的資訊案例事故，確保企業資訊案全。
如果不注意以上三項，OA的引進只會成為一個累贅。
四、效果展示
下圖為浙江瑞明節能科技股份有限公司泛微OA系統的流程介面
·服務客戶：東港銘笙地產開發有限公司
·服務產品：遼東幸福裡專案 ·開盤時間： 20xx-年5月中旬左右 開盤選房方式：按誠意金順序號選房 ·推廣主題：開盤·解籌
·推廣目的：通過開盤·解籌活動，達到宣傳、推廣服務產品的目的，增加活動催生的機會及期許達到的效果。
·活動場地：遼東幸福裡專案售樓部 ·參加人數：預計300組誠意金客戶 ·主辦單位：東港銘笙地產開發有限公司 ·策劃執行：大連唯美和生地產運營機構
活動前
一、.綜述
· 20xx 年 5月左右，遼東幸福裡專案舉行盛大開盤
二.企業目標
·通過本案開盤活動，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進而達成銷售目標。 ·增進與目標客戶的交流及溝通，樹立目標客戶心目中的企業形象及本案的正面形象。
·在較小的投入下，利用開盤的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達成，進而達到收益增長。
三.活動目的
·通過活動，讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務理念的貫徹和精益求精的工作風範，達到專業值得信賴的目的
·通過縝密細緻的活動安排，加深客戶對產品的認可度，爭取達到高解籌認購率
·檢驗價格水平是否合適，檢測前期專案營銷推廣思路，反饋銷售賣點，確定與調整下一步營銷方案 ·藉助開盤·解籌活動推廣專案形象，提高企業口牌，達到雙贏
四.相關支援
禮品、獎品贊助；媒體支援；協辦單位支援
五.前期準備
針對專案開盤·解籌活動提出方案與甲方共同探討，推動執行。
□活動費用預算
圖片已關閉顯示，點此檢視
□人員分工
各專案部結合本專案的實際情況，作相應的人員分工安排 甲方：東港銘笙地產 現場總控 現場後勤 財務收款 嘉賓接待 現場司機 發禮、獎品 突發事件處理
全程： 現場總控 選房區銷控 公佈區公佈 協助選房 現場接待 熱線接聽 助理簽約 協助排號 選房資訊傳遞
禮儀公司： 禮儀服務
□開盤前一週解籌的客戶告知：
一、製作選房說明
1、易拉寶形式的說明公佈於眾（由廣告公司提前一週做好） 2、列印成份的攜帶式選房說明書（由廣告公司提前一週做好） 二、銷售人員各負責其客戶的通知
1、 在開盤日前一週開始通知客戶選房方案 2、 時間、地點通知 3、 選房時所帶資料的通知 三、通知方式：
電話□ 當面領取邀請函□ 售樓部易拉寶公佈□ 簡訊告知□ 四、選房說明：
·感謝您對關注和支援，現將進行首輪認購選房活動： 時間： 年 月 日——年 月 日
地點：遼東幸福裡銷售中心 ·選房流程
叫號選房轉定金簽署《認購協議》
·活動安排如下：
1、選房順序以認籌單上認籌號為準，敬請各位準時到場，如因自身原因造成在選房過程中被輪空，
本公司不承擔任何責任。延時趕到者，其選房權自動排入下一輪認籌順序之中；
2、每個認籌號選房時間為三分鐘，如在既定時間內沒有選到合適單位，仍可繼續選擇，但不保留 其優先權利；
3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的`同時，認籌金5000元整自動轉為定金， 4、所有已選房客戶必須在選房當日17：00點之前簽訂《認購協議》，否則所選房號不 予保留 。銘笙地產公司有權另行出售；
5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還認籌金，則在認購活動結束之後一 周之內返還其認籌金，但不承擔任何利息；。
6、如持有認籌單的客戶在 開盤日17：00之前仍未到銷售中心現場選房，即視為自動放棄. 本輪認籌的相關權益。同時所有認籌單在 開盤日18：00之後作廢，不能再參與選房。所 繳納認籌金在一週內返還；
7、本次活動最終解釋權歸東港銘笙房地產開發有限公司所有。
注：簽署《認購協議》所需資料為本人身份證、認籌單及足額定金收據，同時收回認籌金收據及認 籌單。
□禮儀公司的安排及選項：
開盤前半個月禮儀公司到位，並簽署合作合同（合同禮儀公司提供）
活動中（開盤操作）
□開盤活動當天活動安排及選房現場工作流程：（按活動9：30開始算）
5：30 活動所需硬體專案如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等
全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺上；
8：00 音響開始除錯、播放音樂 專案工作人員到崗
8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程
禮儀小姐換衣服，在接待臺前做好準備迎接來賓 軍樂隊、鑼鼓隊在相應位置站立，準備表演
8：20 客戶陸續到來，禮儀小姐和負責接待的置業顧問共同迎接來賓，戴胸花、協助簽到之
後，由置業顧問接待、引導就坐水飲招待，後返回“迎賓區”； 外請政界領導、記者由指定人員接待陪同； 選房公佈區投影儀安裝、除錯，手提電腦到位； 將準備好的講稿及通稿分別按人給到； 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏； 攝影師開始攝像；
接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）
8：50 參加活動的來賓基本已經到齊，活動即將開始
負責場內工作人員邀請領導、嘉賓、準業主到活動現場參加活動 9：00 開盤活動開始，基本按照活動流程進行，主要分為以下幾個部分
由主持人宣佈到場的甲、乙方領導及各方來賓，並請主要領導人發言（音樂可進
行伴奏）；
開盤剪綵、鳴鑼（禮儀慶典公司在適當時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿
等）
舞獅、採青、點睛活動（鑼鼓隊完成） 演藝助興活動（演藝人員）
9：20 主持人請參加選房的客戶到休息區就坐，由置業顧問為客戶和來賓發放戶型單頁與宣
資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣佈選房說明及獎項說明，並宣佈選房時間從9：30正式開始；
各區域工作人員就位
9：30 主持人宣佈選房正式開始並叫號，請第一位客戶到選房區選房，在此過程式中要不斷
給未選房客戶強調選房時間是3分鐘（不斷造勢，營造緊張氣氛）
禮儀小姐帶領客戶至選房區門口。
各自置業顧問陪同客戶同到選房區選房。
選房區的工作人員見機造勢並配合選房人選房（儘可能不讓落空）
9：3× 第一位客戶選定房後，持寫有房號的籤條讓主持人核對，主持人核對後將房號公佈於
投影儀上，請置業顧問帶客戶到財務區交款，叫第二位客戶選房（程式同上）後造勢於眾：剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房，我們××小區第一位業主即將產生了，他就是我們的第一號客戶，大家一起來恭喜一下（鼓掌）
主持人視現場情況重聲現場選房規則及獎項說明。
負責簽訂認購協議書的工作人員在客戶交完正式定金後開始工作； 負責現場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶並提供服務 保潔隨時保持場面清潔，保安負責現場秩序
播放與專案氣質相符的背景音樂（音量以不影響主持人叫號及講話為宜）
12：00 選房暫告段落，主持人公佈抽獎活動開始，由請甲方抽獎領導進行抽獎（獎項從三
等獎開抽），主持人核對並公佈獎項。
□突發事件：
如現場出現突發鬧事事件，由現場保安在第一時間內，向活動當天最高領導（見現場人員分工安排）
人及時彙報，之後根據命令執行方案
步驟一：深層清潔肌膚
掃除美白障礙沐浴了一天的陽光之後，進行臉部的深層清潔是美白運動的首要工作。說到深層清潔當然不是隻用洗面奶就可以的，使用方便實效的潔面布是更好的選擇，特殊的柔細材質，能針對臉部不同部位的需求，從卸妝到清潔，輕輕鬆鬆一次搞掂。 建議女性朋友們在用美白保養品前首先使用潔面布為面板做一次徹底的清潔運動，先把臉上的殘妝、髒汙與角質層都洗淨後，再抹上美白保養品，才能讓美白精華直達肌膚底層，讓肌膚有效地吸收。潔面布的細小紋理，還可以起到按摩臉部肌膚的效果，讓臉部的壓力也慢慢地釋放出來。
步驟二：到位保溼調理
趕走肌膚的黑色素清潔之後，就要使用含有美白成分的保溼調理液了。一些含有維他命B3與桑樹精華的美白調理液，能減少黑色素的轉移並抑制黑色素的生成，平常可當成化妝水來使用，若是以化妝棉沾取則可當成淨白麵膜，加強淨白保溼護理。長期使用保溼美白調理產品，可以提高肌膚的含水量，讓肌膚在淨白的同時，也讓肌膚更具透明感，而且在水脂平衡後，更容易讓保養品吸收。
步驟三：美白精華面膜
給肌膚做個美白SPA時下，不少品牌都應季推出各種美白麵膜，我們可以選擇純棉布膜製成的面膜，好一些的美白麵膜裡富含的美白精華，可能相當於一整瓶精華液的容量，能抑制面板的黑色素的生成，讓晒後的肌膚及時補充充分的營養，加快美白的效果。 一些品牌的面膜還特別加強了眼部覆蓋的設計，讓眼部周圍的肌膚也跟著一起美白。在清潔肌膚以及美白調理以後使用美白麵膜，會感覺肌膚宛若做過一場美白SPA療程的保養，這時候再擦上美白保養品，吸收的效果變得事半功倍。
步驟四：深層滋養精華液
給肌膚做個美白滋養想要白得更快，含美白成份的精華液一定不能缺。之所以叫做“精華液”,言下之意就是將所有美白的精華都集中在一小小的瓶中，可能其昂貴价格會讓人心痛，但其立竿見影的功效絕對物有所值。因而，為了要白要美，這個投資可是萬萬不能省地。精華液的使用應在化妝水之後，目前大多數產品以維生素C以及首次用在美白成分上的維生素B3等為主要成分，不論配方如何，精華液不但具有美白、修護的功效，還可以滋養肌膚。最重要的是若你選到了適合自己肌膚的精華液，那通常在4--8周後，就可以看到美美白白的自己啦。
夏季如何防晒？
首先，在使用防晒霜之前先要明確你今天到底是去幹什麼？上班，郊遊，親近大海，還是去運動。這一點很重要，因為它決定著你今天用什麼型別、SPF值多高的防晒品。普通型別面板的人，SPF值以8-12為宜；對光敏感的人，SPF值以12-20為宜；若只是在上下班的路上接觸陽光的上班族，SPF值在15以下即可，在野外遊玩、海濱游泳時，防晒品的SPF值要在30以上。如果要去游泳，最好選用防水的防晒護膚品。此外，膚色白皙者最好選用SPF超過30的防晒霜，防止斑點的產生。面板偏深者，平日可採用SPF值為15的防晒品。
其次，大家時常出門了才想起來塗抹防晒霜，這個做法也是不對的。防晒霜一定要在出門前半小時抹，出門前再補充一次，這樣面板才能有效地吸收，防晒霜才能充分發揮防晒的效果。在使用劑量上，每次至少要有1-2ml的量，才能達到最佳的隔離效果。並且應儘量避免在日照最強烈的時間段出門（上午10點到下午2點）。同時還要善用各種輔助用品，例如陽傘、帽子、長袖衣服、太陽眼鏡等，用來共同抵抗紫外線入侵。
最後，很多MM平時都是帶妝出門的，而如果此時要補塗防晒霜要怎麼辦呢？很多女孩選擇直接往臉上抹了一層又一層的防晒霜，結果可能會“補”出可怕的脂肪粒！正確的做法是要在先用紙巾輕輕擦去汗水和油脂，或者僅僅用吸油紙吸去油脂，然後用防晒粉餅來補妝。如果臉上汗和油很多，那麼務必先用卸妝溼紙巾擦去汗水和油膩，然後補防晒霜，也可用補水噴霧將臉部清潔後再補。
一、 活動背景
11月8日是中國記者節。1937年11月8日，以範長江為首的左翼新聞工作者在上海成立了中國青年記者協會。新中國成立以來，中國記協團結了廣大新聞工作者，推動了中國新聞事業的發展，以及在開展國際新聞界友好往來等方面作出了顯著貢獻。作為當代的大學生們，理應積極關注中國新聞事業的發展，促進其不斷壯大。為此記者站開展本次由院團委主辦，《我的大學》雜誌駐煙臺南山學院記者站承辦的記者節慶祝活動。
二、 活動主題
魅力記者，一路同行。
三、 活動目的
宣傳新聞知識、培養實踐能力，豐富高校文化，增進青年大學生學習交流，促進和諧校園建設。
四、 活動時間地點
11月8日到14日，南山學院東海校區大學生活動中心
五、 活動主要內容
1、 在校園內張貼海報和橫幅宣傳記者節
2、“我是記者”體驗活動及徵集簽名活動
3、 模擬“高階對話”
六、 活動流程
(1)拿著禮盒找聖誕樹守護人幫你把禮物掛在聖誕樹上送給朋友並帶上自己衷心的祝福。聖誕老人會給予送禮的玩家大量的經驗獎勵。(祝福的物件必須是你的好友)
(2)作品要求：具體形式不限，如訊息、通訊、評論、事件新聞、人物專訪、圖片新聞等。注意：圖片與文字均可。要求真實，原創，避免空談，體現新聞的實效性，有力地反映出校園動態和社會永珍。
1、11月3日到5日“我是記者”體驗活動招募體驗者。
2、11月6日張貼海報和橫幅。
4、11月7日 “我是記者”體驗活動及簽名活動開展
4、11月8日至11月9日模擬高階對話
(3)為其召開新聞釋出會，宣佈其為：“海南省第三屆運動會合作夥伴”。屆時將邀請有關領導、體育界知名人士、知名運動員和贊助商代表出席，以及全省各大新聞媒體參加;
近期，湖北、河北、內蒙古三省份出臺整合城鄉居民基本醫療保險制度工作方案。
今年初，人社部副部長遊鈞表示，整合城鄉醫保，各省份要在20xx年6月底前對推進工作做出總體規劃，加強制度頂層設計，明確時間表與路線圖。
《每日經濟新聞》記者注意到，年初國務院釋出的《關於整合城鄉居民基本醫療保險制度的意見》中明確，合理劃分政府與個人的籌資責任，在提高政府補助標準的同時，適當提高個人繳費比重。
從地方的表態來看，這一規定被嚴格執行。6月1日，河北省召開全省整合城鄉居民基本醫療保險制度工作報告會議時表示，20xx年城鄉居民參保個人繳費不低於150元，各級財政補助每人420元。
而據瞭解，此前20xx年居民個人繳費在20xx年人均不低於90元的基礎上提高30元，達到人均不低於120元。
新農合藥品目錄擴圍
多地已按照人社部的要求，出臺了具體方案，並明確了時間表、路線圖等。
5月12日，河北省在全國率先印發實施《關於整合城鄉居民基本醫療保險制度的實施意見》，提出20xx年全面完成城鎮居民基本醫保和新農合整合。要確保7月底前完成職能、編制、人員整合，9月1日起按統一後的政策組織城鄉居民參保繳費，20xx年1月1日起統一按新政策執行。
6月15日，湖北省政府印發了《湖北省整合城鄉居民基本醫療保險制度工作方案》，明確20xx年8月底前，完成機構、職能、人員整合和資產移交工作；9月底前，研究制定城鄉居民醫保相關政策；年底前，完成對城鎮居民醫保基金和新農合基金的審計、城鄉居民醫保資訊系統開發和與醫療機構系統對接工作；20xx年，全省實施統一的城鄉居民醫保制度。
此外，值得注意的是，國務院檔案印發前已全面實現制度整合的有天津、上海、浙江、山東、廣東、重慶、寧夏、青海等地。
國家衛計委衛生髮展研究中心醫療保障研究室副主任顧雪非告訴《每日經濟新聞》記者，醫保制度不統一帶來的問題主要在於“三個重複”，同一區域內，居民重複參保、財政重複補貼、經辦機構和資訊系統重複建設。
“城鄉居民醫保制度整合後，城鄉居民不再受城鄉身份的限制，參加統一的城鄉居民醫保制度，按照統一的政策參保繳費和享受待遇，城鄉居民能夠更加公平地享有基本醫療保障權益。”顧雪非說。
這也表現在，整合後，一些地方新農合藥品目錄擴圍。例如，內蒙古的新農合藥品目錄由原來的1988種增加到2600多種，增幅達到三成以上，新農合實際報銷比例將逐步向城鎮居民靠攏。
就河北省而言，按照“就寬不就窄”原則，河北省將對城鎮居民基本醫保用藥目錄和新農合醫保用藥目錄進行整合，新農合用藥目錄有1000種左右，城鎮居民基本醫保用藥目錄約有2400種，整合後城鄉居民基本醫保用藥目錄能達到2900種左右。
個人繳費人均提高兩成
涉及到城鄉居民醫保的整合，參保居民最關心的'莫過於繳費及待遇有何變化？
今年初，國務院釋出的《關於整合城鄉居民基本醫療保險制度的意見》明確，合理劃分政府與個人的籌資責任，在提高政府補助標準的同時，適當提高個人繳費比重。
此後，今年5月初，人社部、財政部發布通知，明確20xx年各級財政對居民醫保的補助標準在去年的基礎上提高40元，達到每人每年420元。同時，居民個人繳費在20xx年人均不低於120元的基礎上提高30元，達到人均不低於150元。
儘管目前已出臺的各省份方案中，還並未公佈具體的個人繳費數額。但從地方官方的表述來看，嚴格按照國家要求。這也意味著，相比20xx年，20xx年各地居民個人繳費人均額度將會有一定幅度提高。
6月3日，河北省委常委、副省長袁桐利表示，20xx年城鄉居民參保個人繳費不低於150元，各級財政補助每人420元。待遇享受則按照“就高不就低”原則，統一門診和住院報銷專案、比例，妥善處理好原新農合與城鎮居民醫保的特殊保障政策對接。
與河北類似，根據湖北省整合工作方案，整合後的城鄉居民醫保實際人均籌資和個人繳費不得低於現有水平。該省也將逐步建立個人繳費標準與城鄉居民人均可支配收入相銜接的機制。
國家衛計委衛生髮展研究中心醫療保障研究室副主任顧雪非告訴《每日經濟新聞》記者，前些年，個人繳費的比例比較高，這些年已經降到非常低了。
據瞭解，從20xx年新農合、20xx年城鎮居民醫保建立以來，兩項制度一直在做增量，籌資水平及政府補助逐年提高，不過個人繳費比例有所下降。
以新農合為例，20xx年籌資水平每人30元，其中個人繳費10元，佔比33%。但到了20xx年，新農合籌資水平提高到500元，其中個人繳費120元，佔比下降到24%。
“保險是一種互助共濟，不要理解為繳費高了就不好。”顧雪非說，醫保待遇取決於籌資水平，適度提高個人繳費，一是考慮制度的可持續性，二是醫保待遇提高，老百姓受益。
大型醫療裝置是指具有高技術水平、大型、精密、貴重的儀器裝置。如磁共振成像系統(MRI)、X線計算機體層攝像裝置( CT)、眼科準分子鐳射治療儀等。先進的大型醫療裝置能夠給醫院帶來可觀的社會效益和經濟效益, 因此, 引進高、精、尖醫療儀器裝置, 應用於臨床診斷及治療, 已成為醫院經營發展戰略決策的一個重要組成部分。
一、 背景
醫院在自身發展過程中，都會經歷質量效益型的時期。在這一過程中，為保證醫院醫療裝置戰略管理規劃和實施計劃制定的可靠性和客觀性， 需要進行醫療裝置的精細化管理，包括效益分析。醫療裝置是保證醫院醫療工作正常執行的物質基礎，在醫院建設中發揮著重要作用，其配置與管理的科學性、先進性、合理性，關係到醫院的醫療質量及核心競爭力。
對於大型醫療裝置，一方面它的經濟效益可觀，另一方面它也是醫院醫療水平的一個重要標誌。由於其價格昂貴，單臺價格都在百萬元以上，而且日常執行費用、維護費用都耗資巨大。大型醫療裝置的投資需要投入大量的資金, 資金週轉期長, 加之醫院服務的物件及病種來源具有很強的隨機性, 醫療儀器檢查、治療專案收費又由當地物價部門核定, 這些不確定因素, 加大了投資回收的風險性。
因此，科學地評估大型醫療裝置的經濟效益，從而合理地購置大型醫療裝置會給醫院帶來很大的效益；反之，若盲目地引進大型醫療裝置，會造成醫療資源的閒置和浪費，同時也會給醫院帶來沉重的經濟負擔。如何科學地評估大型醫療裝置，是醫院管理部門的重要工作。同時，在對投資大型醫療裝置經濟效益進行可行性分析時, 選擇適當的預測分析方法是非常重要的。
二、 方案介紹
醫療裝置經濟效益高，是各醫療機構競相引進的主要動力。醫療機構從不同渠道，通過不同方式籌集資金，都是為了通過資金的運用而實現資金的增值。醫院無論投資何種醫療裝置特別是大型裝置)均會對醫院未來一定時期的收支產生影響。這要求進行投資決策時) 需慎重地考慮投資的必要性、可能性、投資的盈虧等來合理投放所籌集的資金。
2.1 裝置相關費用評估
裝置壽命週期費用的組成部分如圖2 所示。
其中各項費用含義如下：
（1）原值：是指裝置在正常運營前一次性支付的原始投資費用，主要包括裝置的購置費、安裝除錯費。
（2）收入：由於醫療裝置的使用而帶來的經濟收入。
（3）支出：是指維持裝置日常的正常運營所需要的費用。主要由能耗費、維修費、折舊費、材料費和管理費等5 種費用組成。
（4）殘值：裝置報廢時通常還殘留的一部分價值。裝置在使用階段，為了確定其經濟壽命，進行技術改造或更新決策等，必須對尚未發生的使用、維修、改造等費用進行預測。
2.2 裝置的經濟壽命計算
對於一臺（或一套）已購進或正在使用的裝置，一個壽命週期內的所有開銷除了購置費（包括裝置原值、運輸費、安裝除錯費）外，還需要有維持裝置正常執行的花費，即“支出”。隨著裝置使用時間的加長，裝置正常執行所需的每年支出費用將逐漸增多，而每年分攤的裝置購置費則隨著使用年限的加長而減少。綜合這兩個因素，就會找到一個適當的.年限，當裝置使用到這一年時，每年分攤的裝置購置費與每年的平均支出費用之和（也稱為年平均使用成本）為最小，即年平均使用成本最低，說明裝置使用到該年限最合適。該年限即為裝置的經濟壽命年限。
計算裝置的經濟壽命，首先應計算出使用了T 年的裝置每年的年平均使用成本， 然後找出年平均使用成本最低的年份T0，即為所求。
2.3 裝置經濟效益分析方法
投資專案經濟效益的評價方法有多種，按照是否計算投資時間價值分為靜態法和動態法兩大類，如圖3 所示。
靜態法有投資回收期法、投資報酬率法、投資償還期法、投資專案的盈虧衡分析法等，這類方法沒有考慮投資專案的經濟壽命週期，不夠全面，也不精確，只能作為篩選初步方案的工具。
動態分析法以專案經濟壽命週期為時間基礎，計算投資和收益的時間價值， 並根據不確定因數進行敏感性分析，所以比較全面、精確，但計算比較複雜，以現值法為主，年值法和終值法為輔。
2.4 裝置採購的原則
1. 兼顧經濟效益與社會效益
即注重裝置的臨床作用，提高裝置利用率，包括其先進性和適用性及擬購進裝置在本地區的分佈情況；擬購進裝置能開展哪些專案，能否實現多科室資源共享；擬購進裝置的資金投入量；實現經濟效益最大化的同時更好地滿足就醫需求，實現醫院與患者之間的共贏。
2.兼顧區域性效益與整體效益
即加強統籌規劃，合理有效配置。應充分了解裝置的實用性及先進性，做到物盡其用，杜絕盲目購置，實現區域性利益與區域規劃整體利益的共贏。如對於是否購置PET/CT 的論證，目前有研究表明，該裝置價格昂貴，維護費用高，固定成本所佔比例大，檢查費用高、利用不足，按照目前收費標準仍不能回收成本，資源浪費嚴重，所以，如果該地區已有其他醫院配備了PET/CT，則不宜再建立PET/CT 中心；已建立PET/CT 中心的地區或省份，可考慮不再配置迴旋加速器。為了提高大型醫用裝置的使用效率，提高投資的回報率，一些國家鼓勵組建地區性的影像
診斷或治療中心，打破大型裝置歸一家機構所有，獨立使用的格局。
3.兼顧直接效益與潛在效益
對於醫科院校的附屬醫院來說，大型醫療裝置的配置必須要在滿足臨床需求的同時滿足或超前於科研、教學、學科建設等多角度的需求，具有前瞻性，符合醫院技術層級日漸提升的發展趨勢，尋求經濟價值與科研創新價值的平衡點，實現臨床與科研的共贏。
4.兼顧眼前效益與長遠效益
當前，隨著世界範圍內對於環境保護問題的關注，在各地進行的領導幹部任期經濟責任的考核中，環保指標已被逐漸納入考核內容，因此，大型醫療裝置的安置必須符合醫院環境總體佈局的要求，必須符合環保的要求。這就要做到充分了解醫院的環境基礎、裝置安裝地點及環境要求，如：配電、通風、降溫、除溼、有無排汙和放射問題等及解決措施，實現醫療與環保的共贏。
三、 裝置投資的經濟效益分析
一筆資金具有多種用途，可用於多種投向。資金投放的決策，就是要在充分考慮資金的時間價值、現金流量和投資風險價值等因素的基礎上，採用恰當的方法分析各個投放方案，並作出最優的選擇。
表1是該醫院的某個裝置投資方案的有關資料，本文僅從技術角度運用投資回收期法、平均投資報酬率法、淨現值分析法和內部收益率法來分析該專案的投資可行性。
3.1 靜態投資分析
靜態分析法是在分析時不考慮資金的時間價格。它有直觀易懂, 計算簡單, 便於衡量投資效率的優點; 但因不考慮資金的時間價值, 又有一定的片面性, 一般不單獨使用。
投資回收期法
回收期是指裝置投入使用後, 以每年取得的淨收益來回收初始投資所需的時間, 投資回收期越短, 資金回收的速度越快, 投資的風險越小。
投資回收期 = 原始投資額 / 年現金淨流量
= 11380000 / 1943180 = 5.9(年)
年現金淨流量 = 年現金流入量 - 年現金流出量
= 4248400 – 2305220 = 1943180( 元)
年現金流入量 = 每人次收費 * 每日檢查量 * 年工作日
= 380 * 43 * 260 = 4248400(元)
年現金流出量 = 每人次耗材費用 * 每日檢查量 * 年工作日數 + 年折舊額 + 工作人員年收入總額 = 79 * 43 * 260 + 11380000 * 10% + 284000 = 2305220(元) ? 平均投資報酬率
平均投資報酬率是反映裝置投資年現金淨流量與原始投資額的百分比。比率越高, 回收投資的速度越快。
平均投資報酬率 = 年現金淨流量 / 原始投資額 * 100%
= 1943180 / 11380000 * 100% = 17.1%
綜合以上2種分析可知,該裝置使用期為10年,投資回收期不到6年,平均投資報酬率為17.1%,所以可以說該裝置投資方案可行。
3.2 動態投資分析
動態分析法是在分析時充分考慮投資的時間價值, 長期投資時間是影響投資的重要因素, 因此動態分析法是比較理想的分析法。
淨現值分析法
淨現值分析法是指按設定折現率計算的裝置投資現金流入量的現值與現金流出量的現值之間的差額。
若淨現值>0,表示該裝置投資專案的報酬率大於預定的貼現率, 即方案可行; 若淨現值<0,表示該裝置投資專案的報酬率小於預定的貼現率,即專案的方案不可行。
該專案一次性全部投入` 建設期為零` 每年現金淨流量相等` 執行後的現金淨流量表現為普通年金形式(假定貼現率即社會平均利潤率為10%、使用年限為10年) . 淨現值 = -原始投資 + 平均年現金流量 * n 年以設定貼現率貼現的年金現值係數
= -11380000 + 1943180 * 6.14457 = 560005.53(元)
內含報酬率法
內含報酬率法昰指使未來報酬總現值剛好等於原始投資額時的折現率.它動態地反映投資實際可望達到的報酬率`昰長期投資預測經常用的指標. 年金現值係數(C) = 原始投資 / 平均現金淨流量
內含報酬率R 的年金現值係數(C) = 11380000 / 1943180 = 5.8564 查10年期1元年金值係數表:
R1 = 12% ` C1 = 5.65022 ； R2 = 14% ` C2 = 5.21612 該方案本身的內含報酬率
R = R1 + (C1 - C) / ( C1 - C2 ) * ( R2 - R1 )
= 12%+(5.65022-5.8564)/(5.65022-5.21612)*(14%- 12%)=11.05% 該裝置投資專案的內含報酬率大於預定的貼現率10%` 因而方案昰可行的。
3.3 專案保本分析和經營安全程度分析
投資專案年固定費用 = 年折舊額 + 年人員工資福利等費用
= 11380000 * 10% + 284000 = 1422000(元)
年保本業務量 = 年固定費用/(每人次收費 - 每人次耗材費用)
= 1422000/(380-79)= 4725(人次)
安全邊際業務量=年預計業務量- 年保本業務量
=43 * 260- 4725= 6455( 人次)
安全邊際率= 安全邊際業務量/年預計業務量 * 100%
=6455 /11180 * 100% = 57. 74%
表2", 企業經營安全性檢驗標準
安全邊際率 安全程度 危險 值得注意 較安全 安全 很安全 10%以下 10%-20% 20%-30% 30%-40% 40%以上 從企業經營安全性檢驗可知` 該方案年保本業務量小於年預計業務量` 安全邊際率為57.74%` 處於很安全的範圍內` 因此該投資方案昰可行的也昰很安全的。
四、小結
綜上所述`該裝置投資回收期為5.9年`小於該裝置的使用期限10年`平均投資報酬率為17. 1%`內含報酬率為11.05%`均大於預定的貼現率10%`淨現值為560005.53元大於零`年保本業務量4725人次比年預計業務量11180人次小`安全邊際率為57.74%` 處於很安全的範圍內.因此該投資方案昰可行的` 也昰很安全的。
《愛的教育》是一個義大利四年級國小生在一個學年十個月中所記的日記。全書共一百篇文章，主要由三部分構成：主人公的日記；他的父母在他日記本上寫的勸戒啟發性的文章；以及十則老師在課堂上宣讀的小故事。
《愛的教育》這本風行全球、膾炙人口的著作，由義大利作家亞米契斯耗時近十年完成。無論哪一章，哪一節，都把“愛”表現得精髓深入，淋漓盡致，大至國家、社會、民族的大我之愛，小至父母、師長、朋友間的小我之愛，處處扣人心絃，感人肺腑，使得世界各國都公認為最富愛心及教育性的讀物。《雪球》《溫伯爾託國王》《小泥瓦匠》等幾則日記就是此書中的故事，同學們肯定很感興趣。《愛的教育》是每個家庭必備的良書，是為人父母者，為人師長者，為人子女者在一生中務必一讀的經典，曾經陪伴過無數人成長，更感動過億萬人的心，讓每個讀者都意外看見了自己不為人知的智慧深度和感性本質，真是所有熱愛這個世界的朋友的心靈經典。
我們採用的是陝西出版社的注音版，由馬彥軍改寫，共29篇日記，5個《每月故事》。具體內容：
1.《開學第一天》、《我們的老師》：老師總是愛學生的。
《不幸》：[洛貝諦]受傷後還想著書包的孩子。
《高尚的心靈》：[卡倫]替同學受過。
《愛心》 捐贈丟了錢的國小徒。
《那利的保護人》：[卡倫]保護那利不受弗蘭諦的欺負。
《班長》[德洛西]學習好，在學習上幫助別人。
《瓦諦尼》貪慕虛榮後認識到錯誤。
《小商人格魯菲》是小商人但不吝嗇。
《校長和戰士》擁護軍人。
《惡徒弗蘭諦》[弗蘭諦]欺負同學、擾亂課堂秩序、報復老師、頑固不化，被送進少年教養所。
《獎章》[波來可西 ]刻苦學習、孝心。
《決心》[我]決心好好學習。
《玩具火車》[我]把自己的玩具送給喜歡他的波來可西，家長熱情對待孩子的同學。
《囚犯的禮物》[爸爸的朋友] 尊重可以改變人。
《生病的老師》[老師]同學探望老師。
《家長》[家長]校門口接送的家長是友人，關心每一個孩子。
《病中的小石匠》[卡倫]探望、陪伴病中的同學。
《春天》[老師、小石匠……]一切都美好。
《好強心》[那利]不顧母親的說情，體育課爬竿。
《父親的老師》[父親] 探望父親的老師並請吃飯。
《病癒》[我]體會到同學和親人的愛。
《卡倫的不幸》[我和母親] 陪伴、勸慰失去母親的卡倫。
《我的姐姐》[姐姐] 以為家庭出現經濟困難，主動要求作出犧牲。
《炎夏》[同學]在炎熱下刻苦學習。
《感謝》[我] 感謝老師、同學和父母。
《考試》
《分離》[我]與同學個別告別。
29.《告別》[老師、同學]學期結束，師生告別。
每月故事《少年偵察兵》冒死偵察敵情
每月故事《小抄寫匠裘里亞》：體諒父母，分擔家庭的經濟負擔。
每月故事《少年鼓手》：冒著槍林彈雨送信但不辱使命，截肢但仍感自豪。
每月故事《萬里尋母》[馬爾克]孩子的愛救活了母親。
30.每月故事《難船》 [馬里奧] 把上救生艇的機會讓給別人。
讀書目標：
1.通讀全書；知道讀物中“我”的名字；知道卡倫、德洛西、波來可西、洛貝諦、馬爾克、瓦諦尼和“爸爸”、“姐姐”這些人物的一、二個故事；能講述其中的兩個故事；瞭解卡倫、波來可西、馬爾克、瓦諦尼、“爸爸”這些人物的特點。
2.邊讀邊批註（劃出不理解的地方，理解後加上）；給其中的五個故事寫讀後感想。
3.有給同學、父母講故事的兩次經歷。
4.瞭解“日記”，學會並完成5篇日記。
班級：
姓名：
職系方式：電話E-mail
可行性研究報告
1、引言
1.1編寫目的
目前，廣電（江蘇省廣播電視資訊網路股份有限公司常州分公司）的工作方式主要是採用有紙化辦公，這種方式效率低，浪費資源；為了提高公司員工辦公的效率，減少不必要的浪費，該公司提出開發一個既能提高員工的辦公效率，也可以節約資源的辦公系統，即OA系統。
1.2背景
軟體系統的名稱：OA系統
專案提出者：江蘇省廣播電視資訊網路股份有限公司常州分公司
專案開發者：常州伍傑科技軟體有限公司
軟體使用者：江蘇省廣播電視資訊網路股份有限公司常州分公司
1.3定義
以後遇到再補充
1.4參考資料
軟體工程導論（第五版）清華大學出版社 張海藩.
IT專案開發與管理常州機電職業技術學院蘇寶莉
《基於INTERNET的管理資訊系統》中國財政經濟出版社曾凡奇 林小蘋 鄧先禮 《資訊系統開發方法》 清華大學出版社 1997年第一版 姜旭平
《軟體工程》 高等教育出版社1997年第一版 齊治昌 譚慶平 寧洪
《實用軟體工程》清華大學出版社 1997年第二版 鄭人傑 殷人昆 陶永雷
2、可行性研究的前提
2.1要求
A.功能：該系統採用模組化管理，分為以下幾個模組：內部郵件系統，工作流程系統，檔案管理系統，績效考核管理系統，新聞管理系統。內部郵件主要使用者公司內部員工及領導之間進行溝通、交流；工作流程主要使用者員工及領導處理日常工作提供系統化管理，從有紙化向無紙化的轉變；檔案管理主要對公司重要的檔案，或者其他重要文件進行管理，可以把某個文件進行共享，這樣方便員工及領導的查閱，提高工作效率；績效考核主要對公司中上層領導進行工作情況的考核；新聞管理系統主要對公司內部的通知、重要實事等資訊向所有員工進行通報。
B.效能：該系統主要是提高使用者辦公的工作效率，同時節約公司的資源。系統的實用性，可操作性，介面的開發和設計是建設的重點，應保證系統符合使用者的需求，使用者操作簡單，介面的可擴充套件性和靈活性。
C.輸入：使用者的賬號，密碼以及相應資料操作
D.輸出：能按要求在顯示器上顯示所需網頁，根據使用者不同的需求來實現公司的相關問檔案以及新聞等內容；
E.安全與保密：對於不同許可權使用者，設定不同許可權，對重要資料可以考慮加密儲存。考慮到資料儲存，條件允許的情況下可以讓系統定時自動儲存，省去手工儲存的繁雜程式。不同的使用者資訊不可以對外洩漏。使用者所購買的商品能按時的準確送達。
F.本模組由系統主介面調入，實現對公司員工對相關木塊的控制和管理。 G.完成期限：6個月
H.基本處理流程：
首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，物件，時間，成效等六維立體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。
促銷戰略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;
促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。
促銷戰術：
1、服務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2、技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。
3、形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4、廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5、口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6、人海站：以數量優勢圍堵對手。
7、硬體站：高新裝置增強顧客的信心，強過對手
8、軟體站：建立顧客資訊方位，完善管理，嚴過對手。
9、人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。
10、價格站：價格體現優勢，平過對手。
11、聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。
12、實力站：以綜合實力淘汰對手。
促銷物件：
促銷物件只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1、通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵
2、關係促銷：對消費顧客的各種社會關係，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。
3、親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。
4、身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。
促銷時機：
不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。
1、淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關係，保障營業利潤。
2、旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相簿。
3、旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系
4、旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品
5、平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。
6、節日：如兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。
促銷成效：
促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。
促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。
促銷方式：
按促銷工具不同分類：
免費類，優惠類，競賽類，組合類
依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動有機組合實現魔方效應：
促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應 的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
促銷實戰指南：{優惠促銷}
1、會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕鬆愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源
2、開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的優惠條件和優惠層次。
3、節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞資訊。
4、團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
5、聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，儘量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。
6、特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標準並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷範疇。
其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷
贈品 一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。
免費卡 一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。
注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找準客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。
活動促銷
1、抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。
2、上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務
3、文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.
注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。
4、親情：在幼兒園，國小校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做迴圈試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。
不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。
一、可行性研究概述
可行性研究(Feasibility Study)是可行性研究報告是在制定某一建設或科研專案之前，對該專案實施的可能性、有效性、技術方案及技術政策進行具體、深入、細緻的技術論證和經濟評價，以求確定一個在技術上合理、經濟上合算的最優方案和最佳時機而寫的書面報告。主要是通過對專案的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、裝置選型、環境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，並對專案建成以後可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行預測，從而提出該專案是否值得投資和如何進行建設的諮詢意見，為專案決策提供依據的一種綜合性的系統分析方法。
可行性研究報告是投資專案可行性研究工作成果的體現，是投資者進行專案最終決策的重要依據。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心，圍繞影響專案的各種因素，運用大量的資料資料論證擬建專案是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗資料、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。
二、可行性研究報告構成
第一，總論。總論即專案的基本情況。在可行性研究報告的編制中，這一部分特別重要，專案的報批、貸款的申請、合作物件的吸引主要靠這一部分。總論的內容一般包括專案的背景、專案的歷史、專案概要以及專案承辦人四個方面。
第二，基本問題研究。可行性研究報告的基本問題研究，是對各個專題研究報告進行彙總統一、平衡後所作的較原則、較系統的概述。主要內容為：市場情況與企業規模;資源與原料及協作條件;廠址選擇方案;專案技術方案;環保、節能方案;工廠管理機構和員工方案;專案實施計劃和進度方案;資金籌措;經濟評價;結論等。
三、可行性研究報告編制要點
(1)設計方案
可行性研究報告的主要任務是對預先設計的方案進行論證，所以必須設計研究方案，才能明確研究物件。
(2)內容真實
可行性研究報告涉及的內容以及反映情況的資料，必須絕對真實可靠，不允許有任何偏差及失誤。其中所運用的資料、資料，都要經過反覆核實，以確保內容的真實性。
(3)預測準確
可行性研究報告是投資決策前的活動。它是在事件沒有發生之前的研究，是對事務未來發展的情況、可能遇到的問題和結果的估計，具有預測性。因此，必須進行深入的調查研究，充分的佔有資料，運用切合實際的預測方法，科學的預測未來前景。
(4)論證嚴密
論證性是可行性研究報告的一個顯著特點。要使其有論證性，必須做到運用系統的分析方法，圍繞影響專案的各種因素進行全面、系統的分析，既要做巨集觀的分析，又要做微觀的分析。
四、可行性研究分段實施方法
第一階段：初期工作
(1)收集資料。包括業主的要求，業主已經完成的研究成果，市場、廠址、原料、能源、運輸、維修、共用設施、環境、勞動力來源、資金來源、稅務、裝置材料價格、物價上漲率等有關資料。
(2)現場考察。考察所有可利用的廠址、廢料堆場和水源狀況，與業主方技術人員初步商討設計資料、設計原則和工藝技術方案。
(3)資料評估。認真檢查所有資料及其來源，分析專案潛在的致命缺陷和設計難點，審查並確認可以提高效率、降低成本的工藝技術方案。
(4)初步報告。扼要總結初期工作，列出所收集的設計基礎資料，分析專案潛在的致命缺陷，確定參與方案比較的工藝方案。
初步報告提交業主，在得到業主的確認後方可進行第二階段的研究工作。如業主認為專案確實存在不可逆轉的致命缺陷，則可及時終止研究工作。
第二階段：可選方案評價
(1)制定設計原則。以現有資料為基礎來確定設計原則，該原則必須滿足技術方案和產量的要求，當進一步獲得資料後，可對原則進行補充和修訂。
(2)技術方案比較。對選擇的各專業工藝技術方案從技術上和經濟上進行比較，提出最後的入選方案。
(3)初步估算基建投資和生產成本。為確定初步的工程現金流量，將對基建投資和生產成本進行初步估算，通過比較，可以判定規模經濟及分段生產效果。
(4)中期報告。確定專案的組成，對可選方案進行技術經濟比較，提出推薦方案。中期報告提交業主，在得到業主的確認後方可進行第三階段的研究工作。如業主對推薦方案有疑義，則可對方案比較進行補充和修改;如業主認為專案規模經濟確實較差，則可及時終止研究工作。
第三階段：推薦方案研究
(1)具體問題研究。對推薦方案的具體問題作進一步的分析研究，包括工藝流程、物料平衡、生產進度計劃、裝置選型等。
(2)基建投資及生產成本估算。估算專案所需的總投資，確定投資逐年分配計劃，合理確定籌資方案;確定成本估算的原則和計算條件，進行成本計算和分析。
(3)技術經濟評價。分析確定產品售價，進行財務評價，包括技術經濟指標計算、清償能力分析和不確定性分析，進而進行國家收益分析和社會效益評價。
(4)最終報告。根據本階段研究結論，按照可行性研究內容和深度的規定編制可行性研究最終報告。最終報告提交業主，在得到業主的確認後，研究工作即告結束。如業主對最終報告有疑義，則可進一步對最終報告進行補充和修改。
對於數控機床來說，並沒有一個準確性的指標能夠反映出其工作狀態，而且學術界對於評價標準的認定也不一致，這主要是因為數控機床涉及的現代化技術較為複雜，且執行過程中受到諸多因素的影響，如操作水平，工作環境，電氣干擾，零部件精度等等，在制定評定指標時，需要綜合考慮到機械和電子的雙重因素。筆者認為，採用平均無故障時間（MBTF）、精度穩定週期，平均修復週期等幾項指標對於數控機床可靠性的評定具有一定的科學性。
平均無故障時間：平均無故障時間指的是可修復性較高產品，相鄰兩個故障期間工作時間的平均值，簡稱為“MTBF”，能夠較為準確的衡量出數控機床的可靠程度，具體數值一般體現在產品標準中。一般來說，國外數控加工裝置的MTBF為5000h~22000h，這是國產數控系統所無法比擬的該項指標主要反映的數控機床的無故障引數。故障指的是數控機床無法實現規定功能，平均無故障工作時間能夠準確的反映出在無故障情況下數控機床正常工作週期，
平均修復週期平均修復週期：指的是數控機床從發現故障到恢復到規定功能期間的時間週期，與上述評定指標正好相反，其計算的是數控機床故障停留時間引數，英文縮寫為“MTTR”。它包括確認系統故障發生的時間引數，數控機床維護時間、維護準備時間，維修團隊響應時間、裝置重新投入使用時間等。可見，平均修復時間週期的引數大小不僅與產品本身設計引數相關聯，與裝置的使用方式、維修水平、維護準備充足性也有一定聯絡。
數控機床可靠性的影響因素
數控機床的可靠性並不是根據相關引數的運算推理得出的，而是產品本身所固有的特性，即便數控機床的可靠性可以通過零部件以及元器件的故障率引數加以評定，但是所得出的結論並不一定與數控機床真實執行狀態相符，其中存在著設計與實際製造的差距，在數控機床零部件製造以及裝配過程中避免不了會出現一定的誤差，此時數控加工裝置的可靠性設計引數不再準確。此外，對於數控機床零部件以及元器件的故障率資料庫也存在著資料不足的缺陷，以現有的技術水平還不能夠製造出與可靠性設計的理論水平一致的產品。影響數控機床可靠性的因素可以歸結為數控機床的規定使用條件、數控機床規定使用時間，數控機床規定使用功能，數控機床各個組成部分的引數影響等等。
提升數控機床可靠性的途徑
1）正確體現數控機床的使用價值
一件產品只有合理的加以利用才能夠真正的發揮效能，數控加工裝置亦是如此，只有在使用，安裝過程中依照相關的執行標準才能夠維持其穩定性，數控機床可靠性的價值才能夠得以體現。不正確的引數設定、不完善的邏輯控制程式均能夠影響數控機床的使用效能，進而能夠影響數控機床的.可靠性，因此正確合理的運用數控機床的系統，按照相關標準設定引數，並考慮到數控機床內部結構與引數之間的關係是提升數控機床可靠性的基本條件。
2）注重數控機床控制系統和零部件的質量性
數控機床的可靠性與PLC控制的自動化程度、伺服驅動裝置、配套功能部件、電氣元件、檢測元件的質量性具有密切的聯絡。選擇功能全面，穩定性較高的數控機床控制系統是保證數控機床可靠性的基礎，目前市面上主流應用的PLC控制系統包括FANUC系統、西門子系統等，這些系統均由國外廠商設計完成，其控制功能較為完備，且自身的可維護性也較高。
3）重視數控機床維修資訊
作為數控機床的使用者，應該及時將裝置的執行狀態反應到數控機床的製造廠商，方便於產品設計單位對裝置執行狀態的資料收集，進而也為數控機床的更新改造提供一定的資料支援。如數控機床每次出現故障，其中不僅包括外界環境的影響以及人為因素，也存在著產品本身的設計問題。因此，只有將數控機床的維修資訊以及執行資料及時得以反饋，才能夠促使數控機床的功能更為完善，這也是提升數控機床可靠性的關鍵。
結論
綜上，隨著相關學科的發展以及研究的不斷深入。對於數控機床可靠性的理論研究將會更為透徹，其涉及的範圍也將會更為廣泛。本文主要從數控機床的使用方面針對如何提高數控機床的可靠性提出了幾點可行性方案，另外提升數控機床的可靠性也應該包括建立完善的數控機床維修檔案。對數控機床故障頻次和維修過程進行分析，實行預防性與預測性維修等等，進而提高數控機床的平均無故障時間MTBF，提高有效度，充分發揮數控機床的價值性，提高生產加工的效率。
變電站的建設屬於建設工程專案，其價值管理屬於以管理價值為導向的組織性較強的一種創造性活動，運用了管理學的基本方法和原理，目標是實現之前計劃的目標，獲得相應的收益，並最終實現建設方以及使用方的雙贏。
1價值管理原理及其應用時機選擇
1.1價值管理原理
在變電站專案的可行性方案中，價值管理有著重要的應用並對整個專案的建設有著十分重要的現實意義，筆者翻閱了大量的文獻，發現不同的研究人員對於價值管理有著不同的見地。但是，從目前看來諾頓的價值理論是人們普遍認可的，根據諾頓的表述，講價值管理體系定義為一種多專業系統化的研究活動，它通過分析專案的功能，試圖使用最低的成本去實現原定的專案的價值。其中的“價值”是利用價值係數來進行表述的，價值係數指的是專案的'功能和實現此功能所消耗的成本的比值。
1.2在可行性研究階段應用價值管理最為適宜
根據目前已有的變電站的建設經驗，整個專案的前期階段（包括變電站的選址以及專案的可行性研究計劃設定階段）的投入較低，其投入的成本在整個投入成本的比例尚不足5‰，但是其對於整個工程的總體工程造價的影響在九成以上。在建設的前期階段中，可行性研究階段是對整個工程成本節約最大的階段，在這個階段對於整個專案的成本進行規劃，可塑性較強，能夠對專案的成本節約效果較好，能夠顯著提升專案的功能需求。因此，在本階段進行價值管理效果明顯，可以優化整個方案的設計。
2價值管理在變電站可行性研究方案比選中的應用
2.1建設方案
現以擬建某220kV變電站工程為例，最終建設3臺220MVA主變壓器，本期建設兩臺。根據勘察的結果，建設場地內大約有10m厚的淤泥層和23～30m厚的軟土層。所建的工程地質條件較差，專案建設所需要的地基建設基礎就較大，所以，在進行可行性研究時，應該召集技術專家對於建築場地的平面佈置以及裝置的選型進行討論。專家對各種資料進行評審後得出了3種建設方案：方案一：戶外常規裝置和戶外支撐硬母佈置所需要的徵地面積大約摺合為38.8畝，需要的其他的供電裝置應為220kV的配電裝置、綜合樓、主變壓器、10kV的配電室以及110kV配電裝置等，整體佈置為由南向北呈“一”字形，分三列布置。其中的配電裝置應該採用戶外支撐硬母中型佈置。方案二：戶外常規裝置和戶外支撐軟母佈置此方案相對於方案一相比徵地面積較大，摺合成畝數應該為44.5畝，其中的裝置、佈置、建築等於方案一無二，其不同之處在，變電所使用的220kV、110kV配電器採用的為軟母線，相對於方案一相比，在材料成本、徵地成本等方面不足，建設成本偏高。方案三：戶外GIS裝置佈置此方案所佔用的面積約摺合為17畝，遠遠小於方案一和方案二所佔用的耕地面積其整體佈置為：220kV的配電裝置、綜合樓、主變壓器、10kV的配電室以及110kV配電裝置等，整體佈置為由南向北呈“一”字形，分三列布置，變電所使用的220kV、110kV配電器採用戶外的GIS國產裝置。相對於前兩種方案相比，方案三的平面佈置十分緊湊合理。徵地成本和建設成本大幅降低，可行性較強，但是GIS等裝置的採購成本較高。
2.2方案評價
利用價值管理方法進行評價時，可以先列出影響方案的各種主要因素，再根據其重要程度賦予不同的權重係數。例如在本專案中可以先列出相應的三種方案的工程投資係數；再根據變電站的建設經驗確定每個指標的分值（重要程度），並據此確定每個元素的權重，最後再對備選方案的功能係數計算，得出最佳的建設方案。不難看出，方案三根據計算扥出的價值係數最高，在技術可靠性、平面佈置、裝置選型、施工便利條件以及整體維護等方面優點突出，應該選用方案三作為此專案的實施方案。
3結束語
在整個變電站的建設方案的可行性研究比選階段，可以利用價值管理的原理和方法對於整個方案的合理性進行對比和分析，建立一個有助於建設雙方以及專家進行探討和交流的平臺，使最終的建設計劃符合雙方的利益和使用需求。價值管理體制能夠幫助決策者能夠對於建設的全域性進行很好的把握，必要的時候利用資料進行系統分析，最終得出最優的實施方案，以較低的成本實現目標價值的最大化。
參考文獻:
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[2]方翠蘭.建設專案的價值工程與價值管理[J].價值工程，20xx，21：10-11.
[3]張東.淺談價值管理在建設工程中的應用[J].建材技術與應用，20xx，5：79-80.
重慶市科技攻關計劃專案可行性研究報告
專案名稱：
申報單位：
組織部門：
重慶市科學技術委員會二οο五年四月制編寫說明
1.“專案可行性研究報告”編寫要求：
（1）總體目標集中、明確、可考核，要充分考慮經濟、技術等方面的可行性；
（2）研究任務和內容重點突出，課題設定合理，各課題之間關聯度高；
（3）所選的技術路線切實可行，關鍵點突出、有所創新；
（4）配套條件落實，關聯行動要明確與重大工程、基地建設及相關計劃（工作）的銜接、配套；
（5）管理措施具體，專案的管理方式及招投標等符合專案的特點；
（6）經費預算根據充分，支出合理符合有關規定，配套經費落實；
（7）相關證明檔案等附件齊全。
2.報告涉及到外文縮寫要註明全稱。
3.本報告規定為a4，內容一律用4號宋體字列印，標題用4號黑體字列印，一式七份。
專案可行性研究報告提綱
一、專案摘要
二、專案的意義和必要性（含技術突破對行業技術進步的重要意義和作用等），國內外現狀和技術發展趨勢，市場需求分析
三、專案的基礎條件：與專案相關的前期工作情況，現有技術基礎和工作基礎，包括前期所取得的成果或技術（工藝）情況，國內外在該技術領域的專利情況，相關領域的試驗及示範基地建設情況，研究開發隊伍和產學研結合等情況
四、專案攻關總體目標，實施年限，具體的考核指標（含主要技術經濟指標）及年度計劃安排
五、專案的主要研究內容，課題設定方案及承擔單位選擇方式
六、專案的主要技術特點和創新點，關鍵技術內容，專案實施的技術、工藝路線，可能取得的專利（尤其是發明專利和取得國外專利）及智慧財產權分析
七、專案的關聯行動：相關的基本建設、技術改造、技術引進、國際合作等落實情況，與其它相關市級科技計劃（工作）、專案的.銜接和分工，專案的組織管理措施，其它必要的支撐和配套條件（如基地、示範點、技術或工程依託等）落實情況
八、專案總投資預算，資金籌措及來源渠道
九、專案預期成果的經濟、社會、環境效益分析，與國內外同類產品或技術的競爭力分析，成果應用和產業化前景分析
十、專案的風險分析，含技術、市場的風險分析
十一、其它需要說明的事項
十二、有關附件：1. 前期科研成果的證明材料；2. 專案相關技術領域的專利檢索、查新報告等材料；3. 落實的關聯行動的證明材料；4. 專案其它配套資金來源（如貸款、地方部門匹配資金等）的證明材料；5. 中試或產業化專案所需相關產品生產的許可證明檔案；6. 與專案相關的其它證明材料或檔案等
科學技術是第一生產力，它推動著人類社會不斷地向前發展。科學技術的發明和掌握需要一大批高素質的科技人才，而科技人才的培養離不開科技教育，每個科教工作者都肩負著這個艱鉅而又神聖的使命。青少年是祖國的未來和希望，如何將青少年科技教育活動、持久、有效地開展下去，不斷地為國家輸送高素質的科技人才，是值得探討和研究的課題。
就目前我國青少年科技教育活動開展情況來看，存在一些問題。國家非常重視青少科技活動的開展，每兩年舉辦一次全國性的青少年科技小發明、小論文競賽。由於多種原因，有些學校平時很難開展此類活動，到時只能藉助各方力量來突擊完成任務。這不能不讓我們每一個科教工作者深思，原因究竟何在？我認為其中與我國青少年科技教育活動的開展沒有落到實處有關。如何將我國青少年科技教育活動普遍、持久、有效地開展下去，使之落到實處，在此談談活動方案的系統設計，供同行參考。
一、領導落實
要使青少年科技教育活動普及、持久、有效地開展下去，首要的問題必須解決領導落實問題，究竟由誰來直接領導這面工作。我認為教育主管部門直接領導此項工作最為有利，理由是：其一，青少年科技教育活動的參加者均是在校的廣大中、國小生；其二，此項活動的開展必須解決教師配備、活動時間、地點及經費等問題，只有在教育主管部門的直接領導下，各校把這項活動納入到每學期的教學內容之中，活動開展才能得到保證，只有這樣這項活動才能普及、持久，有效地開展下去。
二、編寫課本
長期以來，青少年科技教育活動怎樣開展，開展哪些內容，始終是一個沒有解決的難題。由此看來，青少年科技教育活動要想普及、持久、有效地開展下去，編寫科技教科書迫在眉睫，必須引起有關部門的重視，並投入人力、財力來完成這項艱鉅而又有重大意義的工程。這樣有利於我國青少年科技活動的開展，有利於科技知識的普及，有利於國民科技素質的提高，有利於高素質科技人才的不斷湧現，有利於我國科技事業的持續、蓬勃地發展。
關於課程的設定及課本內容的編寫，談談自己的設想：
1.課程的設定
國小一至六年級、國中一至三年級均要開設科技課，各年級可按上、下學期編寫成兩本教科書，這樣國小共編12冊，國中共編6冊，還要編寫《教學大綱》來規定各年級教學內容、目的及要求。
2.課本編寫的內容
課本內容的編寫要有系統性、綜合性和可操作性。每冊書中必須包括以下方面的內容。
(1)自然科學知識。將自然科學知識由淺到深、系統地編入中國小科技教科書中，使學生能系統地學到自然科學知識。
(2)古今中外科學家的故事。將古今中外科學家的感人故事經過整理編入中國小科技教科書中，對學生進行理想方面的教育，使學生從小樹立愛科學、學科學、用科學的信念，學習科學家為科學事業、為祖國和人民的利益，甘於獻出畢生精力的精神。
(3)科技小製作。將一些具有一定價值的科技小製作編入教科書中，如電路的組裝、機械的組裝等，不僅能培養學生動手、動腦的能力，還能培養學生的一技之長。
(4)古今中外科技小發明介紹。將古今中外科技小發明的構思、原理及作用介紹給學生，這對每個學生不僅是一個學習的過程，同時還能培養學生的創造慾望，啟迪學生的創造思路。
(5)科技小論文介紹。將一些具有一定科學價值的小論文編入教科書中，通過學習使學生學會怎樣寫科技小論文，寫哪些方面的內容，這樣來啟發學生觀察周圍事物，觀察自然界中的各種現象，發現和揭示其奧祕，寫出有價值的科技小論文。
(6)課後實踐題。可提出一些課題，編入國小高年級和國中的教科書中，各地各校根據當地情況，組織學生進行課後實踐，來完成課題的研究。
三、活動體系
由於科技教育有著它的特殊性，不僅需要在課堂上進行，還需要學生進行社會實踐。因此，建立學校、社會和家庭這樣的科教體系，是非常必要的。
1.學校科技教育
(1)青少年科技教育活動，由各校主要領導親自負責，把此項工作納入到每學期的教學內容之中，由校教導處將科技課安排到每週的課表中。
(2)科技教師的水平決定著科技課的質量。
目前，我國嚴重存在科技教師缺乏或水平不高的現狀，因此必須通過多種渠道解決師資問題。一是，各地師範院校要開設科技課，培養科技教師；二是，將在職的科技教師分期分批進行進修，來系統學習科技知識及科技課的教法，提高科技課的質量。三是，面向社會招聘有科技特長的教師來校任教。
(3)各校每年要舉辦一次青少年科技教育活動成果展覽。
(4)各校要建立科技“三小”作品陳列室，同學要建立科技教育活動檔案。
2.社會科技教育
青少年科技教育活動的開展，必須有社會各界的關心與支援
(1)各校訂期聘請科技專家來校給學
生進行科普講座。
(2)各校還可聘任科技專家來校授課。
(3)各校還可與有關單位聯絡，解決學生課後實踐的場所。
3.家庭科技教育
家庭科技教育，對學生的成長和國家的未來有著重要的作用。要使家長知道科技的重要性，支援並介入此項活動之中。因此：
(1)各校聘請科技專家，定期對家長進行科普講座；
(2)各校成立“青少年科技教育活動家長委員會”，協助學校開展科教活動。
此外，科教活動需要必要的裝置、經費可由學校、社會和家庭共同籌措。這樣形成一套完整的科教體系，使活動開展得到保證。
四、執行機制
要使青少年科技教育活動普及、持久、有效地開展下去，必須建立執行機制，長期、有效地進行教學研究和技術指導。
1.各地青少年科技活動中心和教研室聯合成立“青少年科技教育活動領導小組”，作為長設機構，開展科技教研活動並對活動進行技術指導，要經常組織科技教師聽課、觀摩、聽科普講座等。
2.各地青少年科教領導小組，定期舉辦全市青少年科技“三小”競賽活動。
3.青少年科教領導小組必須建立各校科教活動的檔案。
五、評估方法
對各校青少年科教活動開展的情況進行評估，不僅對活動開展的成績做出公正的評價，而且對活動質量的提高起著指導作用，評估的方法可以從以下的兩個方面進行：
1.科技普及程度
由各地青少年科教領導小組和各校科技教師組成檢查小組(每學期或每年)對各校進行檢查。檢查的內容有：課的落實，教師的配備、科技“三小”陳列室及科教活動檔案的建立，學生科技知識的測試等，進行評分。
2.科技活動成果情況
由青少年科教活動領導小組，根據各校在市或市級以上的青少年科技“三小”競賽中的獲獎成績，進行評分。
這樣的執行機制，不僅能將此項活動普及、持久、有效地開展下去，同時還能使活動的質量不斷得到提高。
以上從五個方面，對我國青少年科教活動的開展進行了系統地設計與論證，我認為是可行的，作用是不可估量的。但這項工作的實施是十分艱鉅的，只要各級領導的重視，無數熱衷於科教工作者的努力，我國國民科技素質的提高，我國科技事業的強盛是大有希望的，科教這棵大樹定會枝繁葉茂、碩果累累。
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可行性研究報告
1引言
1.1編寫目的
目前，廣電（江蘇省廣播電視資訊網路股份有限公司常州分公司）的工作方式主要是採用有紙化辦公，這種方式效率低，浪費資源；為了提高公司員工辦公的效率，減少不必要的浪費，該公司提出開發一個既能提高員工的辦公效率，也可以節約資源的辦公系統，即OA系統。
1.2背景
軟體系統的名稱：OA系統
專案提出者：江蘇省廣播電視資訊網路股份有限公司常州分公司
專案開發者：常州伍傑科技軟體有限公司
軟體使用者：江蘇省廣播電視資訊網路股份有限公司常州分公司
1.3定義
以後遇到再補充
1.4參考資料
軟體工程導論（第五版）清華大學出版社張海藩.
IT專案開發與管理常州機電職業技術學院蘇寶莉
《基於INTERNET的管理資訊系統》中國財政經濟出版社曾凡奇林小蘋鄧先禮《資訊系統開發方法》清華大學出版社1997年第一版姜旭平
《軟體工程》高等教育出版社1997年第一版齊治昌譚慶平寧洪
《實用軟體工程》清華大學出版社1997年第二版鄭人傑殷人昆陶永雷
2可行性研究的前提
2.1要求
A、功能：該系統採用模組化管理，分為以下幾個模組：內部郵件系統，工作流程系統，檔案管理系統，績效考核管理系統，新聞管理系統。內部郵件主要使用者公司內部員工及領導之間進行溝通、交流；工作流程主要使用者員工及領導處理日常工作提供系統化管理，從有紙化向無紙化的轉變；檔案管理主要對公司重要的檔案，或者其他重要文件進行管理，可以把某個文件進行共享，這樣方便員工及領導的'查閱，提高工作效率；績效考核主要對公司中上層領導進行工作情況的考核；新聞管理系統主要對公司內部的通知、重要實事等資訊向所有員工進行通報。
B、效能：該系統主要是提高使用者辦公的工作效率，同時節約公司的資源。系統的實用性，可操作性，介面的開發和設計是建設的重點，應保證系統符合使用者的需求，使用者操作簡單，介面的可擴充套件性和靈活性。
C、輸入：使用者的賬號，密碼以及相應資料操作
D、輸出：能按要求在顯示器上顯示所需網頁，根據使用者不同的需求來實現公司的相關問檔案以及新聞等內容；
E、安全與保密：對於不同許可權使用者，設定不同許可權，對重要資料可以考慮加密儲存。考慮到資料儲存，條件允許的情況下可以讓系統定時自動保
存，省去手工儲存的繁雜程式。不同的使用者資訊不可以對外洩漏。使用者所購買的商品能按時的準確送達。
F、本模組由系統主介面調入，實現對公司員工對相關木塊的控制和管理。 G、完成期限：6個月
報告簡介
《倒車雷達專案可行性研究報告》通過對專案科學深入的市場需求和供給分析、未來價格預測、資源供應、建設規模、工藝路線、裝置選型、環境影響、節能減排、投資估算、資金籌措、盈利能力等方面的 科學研究，從市場、技術、經濟、工程等角度對專案進行調查研究和分析比較，並對專案建成以後可能取得的財務、經濟效益及社會環境影響進行科學預測，為專案決策提供了公正的、可靠的、科學性的投資諮詢意見。
本產品的國內生產企業主要有 ：威海鼎峰電子有限公司 樂清市德首實業有限公司 北京莎威電子有限責任公司 現代高新電子（天津）有限公司 威海鼎峰電子有限公司 樂清市德首實業有限公司 北京藍天豪迪科技有限公司 北京莎威電子有限責任公司 佛山市天匯汽車電子有限公司 佛山市天匯汽車電子有限公司 威海鼎峰電子有限公司 北京藍天豪迪科技有限公司 深圳市豪恩實業有限公司 北京藍天豪迪科技有限公司 東佳精密光電（常熟）有限公司
華靈四方投資諮詢公司是一家專業編寫可行性研究報告的投資諮詢公司，我們擁有國家發展和改革委員會工程諮詢資格、國家統計局涉外調查許可證，我單位編寫的可行性報告以質量高、速度快、分析詳細、財務預測準確、服務好而在國內享有盛譽，已經累計完成300多個專案可行性研究報告、專案申請報告、資金申請報告編寫，可以出具如下行業工程諮詢甲級證書，為企業快速推動投資專案提供專業服務。
綜合經濟（甲級） 石油天然氣（甲級） 化工、醫藥（甲級） 機械（甲級） 輕工（甲級） 紡織（甲級） 農業（甲級） 建築材料（甲級） 電子（甲級） 通訊資訊（甲級） 生態建設和環境（甲級）
建築（甲級） 林業（甲級）
市政工程（給排水、道路、熱力) （甲級） 水文地質（甲級） 工程測量（甲級） 岩土工程（甲級） 鋼鐵（甲級） 石化（甲級）
城市軌道交通（乙級） 有色冶金（乙級）
有關可行性研究報告編寫的資格要求
客戶需要知悉，部分可行性研究報告的編寫單位需要具備特殊資格，所以我們將可行性研究報告按用途主要分6種：
(1)用於企業融資、對外招商合作的可行性研究報告。這類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、並提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發等實際運作方案
(2)用於國家發展和改革委（以前的計委）立項的可行性研究報告、專案建議書、專案申請報告，該檔案是根據《中華人民共和國行政許可法》和《國務院對確需保留的行政審批專案設定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎設施專案立項的基礎檔案，發改委根據可研報告進行核准、備案或批覆，決定某個專案是否實施。另外醫藥企業在申請相關證書時也需要編寫可行性研究報告。
(3)用於銀行貸款的可行性研究報告，商業銀行在貸款前進行風險評估時，需要專案方出具詳細的可行性研究報告,對於國家開發銀行等國內銀行，若該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，資訊全面。另外在申請國家的相關政策支援資金 、工商註冊時往往也需要編寫可研報告，該檔案類似用於銀行貸款的可研，但工商註冊的.可行性報告不需要編寫單位有資格。
(4)用於境外投資專案核准的可行性研究報告、專案申請報告，企業在實施走出去戰略，對國外礦產資源和其他產業投資時，需要編寫可行性研究報告或專案申請報告、報給國家發展和改革委或省發改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點專案信貸支援時，也需要可行性研究報告和專案申請報告。
(5)用於企業上市的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程諮詢資格。華靈四方為多家創業板和中小板企業提供可行性研究報告編寫服務（包括已經上市和正準備上市的），積累的豐富的編寫經驗。公司擁有行業內最為豐富的資料庫、一流的市場調查和行業分析能力、高素質的複合型人才以及豐富的上市公司可行性研究報告編寫經驗。
(6)用於申請政府資金（發改委資金、科技部資金、農業部資金）的可行性研究報告，這類可行性報告通常需要出具國家發改委的甲級工程諮詢資格
在上述四種可研中，第（2）（3）（5）（6）准入門檻最高，需要編寫單位擁有工程諮詢資格，該資格由國家發展和改革委員會頒發，分為甲級、乙級、丙級三個等級，甲級最高。
一、 專案的簡要介紹
二、 專案的內容
1、立項依據:
根據國內外現狀、存在的問題以及發展趨勢進行闡述。
2、專案意義:
就其對產業的進步、經濟建設和社會發展的推動作用方面進行論述。
3、專案的內容及目標:
就專案的內容和目標進行闡述。
4、專案可行性分析:
⑴對專案進行可行性方面的分析，包括專案已有的單位、實力情況、現有條件、工作基礎以及優勢。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。
5、需求預測及分析
⑴市場定位及市場分析
⑵使用者分析
⑶市場環境及前景
6、完成專案採用的方法。
就完成專案需要採用的方法進行闡述。
三、 專案發起人、股東方、管理和技術支援
1、專案發起方的背景:
就專案發起方的情況進行說明。
2、專案發起方的業務，包括近三年的財務報表:
⑴專案發起方的業務情況
⑵專案發起方近三年的財務報表
3、專案發起方的主要股東和管理人員的簡歷。
四、 市場和銷售安排
1、市場的基本情況:
⑴該產品的主要用途
⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。
2、該專案的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售物件，和預計市場份額:
⑴生產能力及生產成本
⑵單位銷售價格、主要銷售物件
⑶預計計劃份額
3、產品的客戶情況，銷售渠道的安排:
⑴客戶情況
就客戶的情況進行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場競爭情況:
⑴其他現有生產廠家
列舉出其他生產廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
⑵計劃新上的類似專案，替代產品的情況
列舉出這些廠家的類似專案，替代產品的具體情況，指出其對現在專案的潛在威脅。
5、類似產品進口的關稅和管制情況:
6、影響產品市場的主要因素:
就能夠影響產品市場的因素進行詳細的分析。
五、 技術可行性、人員、原材料供應和環境
1、專案計劃採用的生產工藝:
2、與其他公司合作的安排:
3、專案的人員培訓和關鍵技術的保證:
⑴人員培訓
就人員培訓進行闡述。
⑵關鍵技術的保證
就關鍵技術的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動力和基礎設施狀況:
就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進行詳細說明。
5、生產成本和費用的分類資料:
6、原材料供應的來源、價格、質量:
7、計劃生產設施與原材料供應、市場、基礎設施的關係:
8、計劃生產設施與規劃與現有同類生產設施的比較:
9、生產設施的環境因素和應對措施。
六、 投資預算、融資計劃和效益分析
1、專案投資和資金安排:
2、專案的資金結構:
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有:
4、專案的財務預測:
就生產、銷售、資本和負債、利潤、資金流動、效益的回報進行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、 政府支援、管理和審批
1、當地政府的產業政策和投資方向對專案的影響:
2、當地政府對該專案可以提供的鼓勵措施和支援:
3、該專案對當地經濟的貢獻:
4、該專案需經過的審批手續和時間。
八、 專案準備和進展的時間表
1、進行專案分解:
就專案的實際情況將專案分解成幾個比較小的模組。
2、里程碑事件:
列出該專案可能經過的幾個里程碑情況。
3、時間安排:
就專案的具體時間安排進行分配。
4、經費安排:
就專案的每個週期以及分解情況進行經費的分配。
5、人員安排:
在各個專案模組以及時間段的人員安排情況。
目錄
第1篇 摘要 .....................................................................................................................................................- 3 -
1.1 專案背景 ............................................................................................................................................ - 3 -
1.1.1 垃圾源頭本地綜合處理是大勢所趨.......................................................................................- 3 -
1.1.2 現有垃圾源頭本地綜合處理產品的弊端明顯 .....................................................................- 5 -
1.1.3 現有的垃圾綜合處理流程介紹................................................................................................- 6 -
1.1.4 國家對垃圾處理的相關政策 ....................................................................................................- 6 -
1.2 專案產品介紹 ................................................................................................................................... - 6 -
1.2.1 垃圾綜合處理的流程 .................................................................................................................- 8 -
1.2.2 產品優點體現............................................................................................................................ - 10 -
第2篇 產品與技術..................................................................................................................................... - 12 -
2.1 垃圾綜合處理技術主要產品介紹..............................................................................................- 12 -
2.1.1 垃圾自動分類機 ....................................................................................................................... - 12 -
2.1.2 廚餘垃圾制高效有機肥及腐殖質技術 ............................................................................... - 15 -
2.1.3 殺菌除味系統............................................................................................................................ - 23 -
第3篇 初投資與運營分析 .............................................................................................................................25
3.1
3.2 垃圾綜合處理市場前景分析............................................................................................................25
垃圾綜合處理初投資及運營分析...................................................................................................26
3.2.1 專案建設方案及初投資估算 .......................................................................................................26
3.2.2 專案初期投資預算.........................................................................................................................27
3.2.3 財務分析...........................................................................................................................................29
第4篇 專案銷售模式及策略.........................................................................................................................36
4.1 本專案銷售模式 ...................................................................................................................................36
4.1.1 第一種商業模式：.........................................................................................................................36
4.1.2 第二種商業模式：.........................................................................................................................37
附件...........................................................................................................................................................................38
1.1專案背景
1.1.1 垃圾源頭本地綜合處理是大勢所趨
垃圾源頭本地綜合處理是指垃圾經過源頭分類後，根據垃圾成分或特性，優化組合多種垃圾處理方式，回收物質和能量，以廢治廢，實現垃圾處理集約化、資源化、專業化和無害化處理。
我國城市垃圾總量位於世界高產國前列，增長率也居世界前列。隨著社會經濟的蓬勃發展，城市規模日漸擴大，城鎮人口不斷增加，垃圾的數量也在逐年上升。
全國有668座城市, 年產垃圾1.6億噸，佔世界總量的1/4以上，歷年垃圾堆存量已達70億噸，垃圾佔地超過5億平方米，大多城市甚至被垃圾帶包圍，以汙染環境嚴重的生活垃圾為主。
全國垃圾以8%~10%的速度增長。為了減少運輸成本，各城市垃圾大多露天存放或簡易衛生填埋在城近郊區。總佔地約75萬畝。現在全國已有200多座大中城市被生活垃圾包圍，並逐漸向農村蔓延。1/4的城市找不到合適的地方堆放。
我國近百個城市已無適合場地處置垃圾，必須遠距離外運，堆放在城近郊區和農村的垃圾，大量佔用並破壞了人類賴以生存的土地和水資源，耗費了大量的財政支出。要堅持可持續發展戰略，大力推廣清潔生產，儘可能避免垃圾的產生，實現垃圾源頭減量。
解決我國的城市垃圾問題的關鍵是要控制垃圾增長，實現減量化。垃圾的減量化不僅與人們的環保意識有關，而且與經濟、文化和社會發展的水平緊密相關。垃圾的減量化可以通過立法、政策、規劃、監督以及宣傳溝通等來實現。而垃圾綜合處理是垃圾減量最重要的途徑。無論是填埋還是焚燒，重心都在於垃圾源頭本地綜合處理處理。應將垃圾處理對策前移，積極推進垃圾源頭本地綜合處理，
最大程度地回收再利用，從源頭上削減垃圾量，緩解末端處理設施的壓力。
全國大多數城市目前採用垃圾混合收集方法。垃圾成分中有價資源不斷增加，垃圾在分類的基礎上進行綜合利用，經濟效益至少可提升60%。廚餘垃圾可轉化為沼氣或有機肥，本專案擁有獨有技術進行廚餘垃圾發酵製成高效有機肥或腐殖質。腐殖質可應用於改良土壤、鹽鹼地治理、汙水淨化、重金屬去除、農作物增產等領域，是一種多用途高附加值的產品。非有機垃圾如金屬、紙類、玻璃、塑料等均可被再生利用。金屬及紙類已有完善的回收利用體系。玻璃類垃圾由於其含有豐富的`矽元素，可用於環保建材生產。塑料垃圾可就地進行塑料造粒。由於近年來石油價格不斷飆升，塑料原料價格也持續增長，廢舊塑料造粒後的母粒已成為市場上供不應求的產品，其價格也隨之走高。
經過以上綜合處理後，垃圾可減量90%以上。進行垃圾綜合處理可以減少垃圾處理量，降低處理成本，減少土地資源的消耗，具有社會、經濟、生態三方面的效益。ダ圾源頭本地綜合處理的優點如下：
● 大大提高垃圾減量：生活垃圾中有些物質不易降解，使土地受到嚴重侵蝕。垃圾源頭本地綜合處理，去掉能回收的、不易降解的物質，減少垃圾數量達90%以上。
● 減少環境汙染：廢棄的電池含有金屬汞、鎘等有毒的物質，會對人類產生嚴重的危害；土壤中的廢塑料會導致農作物減產；拋棄的廢塑料被動物誤食，導致動物死亡的事故時有發生。因此回收利用可以減少危害。
● 有利於迴圈經濟：中國每年使用塑料快餐盒達40億個，方便麵碗5—7億個，廢塑料佔生活垃圾的4—7%。1噸廢塑料可回煉600公斤的柴油。回收1500噸廢紙，可免於砍伐用於生產1200噸紙的林木。一噸易拉罐熔化後能結成一噸很好的鋁塊，可少採20噸鋁礦。生產垃圾中有30%—40%可以回收利用，應珍惜這個小本大利的資源。
1.1.2 現有垃圾源頭本地綜合處理產品的弊端明顯
生活垃圾一般可分為四大類：可回收垃圾、廚餘垃圾、有害垃圾和其他垃圾。
● 可回收垃圾
主要包括廢紙、塑料、玻璃、金屬和布料五大類。廢紙：主要包括報紙、期刊、圖書、各種包裝紙、辦公用紙、廣告紙、紙盒等等，但是要注意紙巾和廁所紙由於水溶性太強不可回收。塑料：主要包括各種塑料袋、塑料包裝物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、礦泉水瓶、牙膏皮等。 玻璃：主要包括各種玻璃瓶、碎玻璃片、鏡子、燈泡、暖瓶等。金屬物：主要包括易拉罐、罐頭盒等。布料：主要包括廢棄衣服、桌布、洗臉巾、書包、鞋等。
● 廚餘垃圾
包括剩菜剩飯、骨頭、菜根菜葉、果皮等食品類廢物，還包括用過的筷子，食品的包裝材料等。
● 有害垃圾
包括廢電池、廢日光燈管、廢水銀溫度計、過期藥品等，這些垃圾需要特殊安全處理。
● 其他垃圾
包括除上述幾類垃圾之外的磚瓦陶瓷、渣土、衛生間廢紙、紙巾等難以回收的廢棄物。
現有垃圾源頭本地綜合處理產品只能分類和處理這四類垃圾中一類或兩類。而且對於待分類的垃圾有諸多限制。現有垃圾綜合處理產品一般佔地面積較大，一般需要幾十畝甚至上百畝土地。而本專案產品佔地面積小，只有現在產品的1/3面積即可實現。而且現有垃圾綜合處理廠，大多臭氣熏天，嚴重影響周圍居民生活及空氣質量。本專案產品擁有獨有除味技術，可快速、徹底去除垃圾所產生的異味，對於垃圾滲瀝液也有明顯除味作用。現在城市居民普遍習慣是垃圾袋，大部分垃圾以袋裝形式投放。而現有垃圾分類產品需要拆袋後才能進行垃圾分類。餐飲行業的餐廚垃圾混有大量一次性筷子及紙杯。本專案採用的垃圾分類產品能將其有效分離出來，從而大大提高廚餘垃圾的後續處理效果。
一、活動背景
1、大家都知道，在大學校園裡，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。
2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由於校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求
3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯絡更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度大學生創業專案策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書大學生創業專案策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書。
5、培養學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。
6、為了在我校校園內宣傳創業文化，鍛鍊在校學生創業素質，挖掘比較好的創業專案，我社團特組織舉辦此次活動。
二、活動意義
創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不侷限於大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通大賽以 銳意創新、迎接挑戰 為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑大學生創業專案策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書策劃書。
主辦單位：就業指導服務中心
承辦單位：援手創業俱樂部
活動負責人：郝元林 楊俊傑
活動地點：天水師範學院
活動物件：所有在校學生
三、活動內容及時間安排
第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日
第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日
第三階段：徵稿階段 4月11日―4月17日
第四階段：評選階段 4月18日―4月19日
第五階段：表彰展覽階段 4月22日
四、活動形式
1、以參賽個人或創業設計小組(團隊)形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人 。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業(商業)設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業(商業)計劃真正走入市場。
3、由參賽個人或團隊蒐集資訊編寫創業專案策劃書及可行性分析報告。整理列印版交到我社團值班處(舊圖書館一樓畢業生就業服務廳)，並將電子版傳送到我社團郵箱。我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：
●創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份
●最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份
●最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份
●優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開展出大學生創業專案策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書大學生創業專案策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書，參賽選手也可根據專案選擇適合自己的格式進行編寫。
5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。
五、活動流程
1、籌備宣傳
(1)由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，並組織相關人員進行張貼。
(2)由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。
2、徵稿階段
(1)由祕書處組織人員每天統計徵稿資訊，並對作品(列印版)整理分類大學生創業專案策劃書及可行性分析報告大賽活動策劃書策劃書。
(2)由網路資訊部每天整理郵箱電子版作品，統計徵稿資訊，並與祕書處進行核對。
3、評選階段
由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業處老師進一步評選。
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，並在當天下午3:00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業處老師蒞臨，舉行表彰大會。
六、活動預算
邀請函：50 0.7=35元 噴繪海報：65元
榮譽證書：16 3.5=56元 獎 品：100元
合計：256元
一、 活動時間
本次房地產開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
二、活動地點
售樓中心
三、房地產開盤策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過開盤當天在周邊及現場的包裝和慶典活動，給專案渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現專案的開盤盛典。
2） 通過在售房部現場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現專案的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區域劃分，有效的活動流程安排，現場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關於“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現場人流人群進行有效合理的控制，以使整個專案現場感覺有次序、有、層次，整個專案現場有條不紊。
4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業顧問來積極調動購房者的迫切心態，以使之達到成交，簽定相關合約。
四、房地產 開盤活動現場規劃佈置方案
1）現場佈置
A、在售樓部根據場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，後設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包紮的講臺，以作嘉賓發言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪綵以及主持、發言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
C、舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2） 外圍道路佈置
A、塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
B、在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流， 車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3）售樓部分割槽佈置及其他佈置
A售樓部內部分為4個區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶在該區域通過銷售 人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，並 簽署相關協議。
b、簽約區：主要用做已經選好房的客戶在該區域簽定認購 書、繳納房款定金，履行相關手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型， 索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶逛累了之後臨 時休息用。
B其他區域
a、活動區：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪綵等， 同時作主要的包裝區域。
b、休閒區：用作客戶觀賞表演的區域。
六、 房地產活動流程安排
開盤典禮開始時間：X年X月XX日上午9：30時 7：00 所有現場外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現場工作人員到位
8：08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人 員開始宣讀購房流程
8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂隊按照專案總指揮的安排進行表演，奏迎賓曲。禮 儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領入座）。
9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪綵臺旁邊就位。
9：25 喊號人員開始進行開盤之前的最後一次選房、購房流 程的講解。
9：30 主持人上臺，宣佈開盤典禮正式開始，致主持人說辭。
9：35 主持人邀請市級領導（擬定）講話。
9：40 主持人邀請相關行業領導人講話。
9：45 （房地產開發公司）董事長或總經理致辭。
9：50 主持人宣佈 開盤儀式正式開始，並邀請嘉賓上臺為 開盤剪綵。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準備講話時停）（待定）負責按照嘉賓身份引領到相應剪綵位置。
9：53 禮儀小姐端上金剪子剪綵用具，分別站於嘉賓右後方。
9：55 主持人宣佈剪彩儀式正式開始，嘉賓剪綵。（熱烈鼓掌，樂隊奏響，落地禮炮18門同時奏響， 8串鞭炮從上至下炸響，現場氣氛達到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪綵用具，並迅速按照該段 時間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場 工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，並祝儀式結束辭，宣佈樓 盤正式開盤。
10：03 公司領導陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進入現場正 式選房。
一、指導思想
以增強學生體質，培養青少年拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，從而培養全面發展、特長突出的青少年足球后備人才，提高我校足球運動水平。
二、組織機構
（一）校園足球活動工作領導小組
為了加強校園足球工作的領導，我校決定成立校園足球活動領導小組：
組長：（校長）
副組長：（副校長）
成員：為做好“校長杯”校園足球聯賽的.宣傳、報名和組織比賽等工作，特成立校園足球活動工作小組：
組長：（副校長）
副組長：（政教主任）
成員：
（二）成立校、年級代表隊，並上報學校校園足球活動工作小組。
三、職責分工
（一）學校體育組負責競賽組織、裁判、專業技術訓練與指導、器材。
（二）體育組利用體育課，課外活動時間，組織學生開展各種形式的校園足球活動；並協助班主任選拔參加年級、班級的足球比賽活動；負責制定校園足球活動方案。
（三）班主任負責組織本班比賽和觀戰。
四、校園足球比賽組織方案
（一）校長杯校園足球賽日期和地點
時間：20xx年1月6日——1月20日
地點：本校足球場。
（二）校長杯校園足球賽的形式
“五人制”校長杯校園足球賽
（三）聯賽具體安排
1、第一階段：分組迴圈賽
第一場（活動啟動暨開幕賽）：四年級三班男隊——四年級五班男隊第二場：五年級男隊——五年級男隊
第三至二十四場：四年級、五年級分組進行迴圈比賽
2、淘汰賽
（1）四年級：第二十五二十六場第一小組第三名V第二小組第三名第二十七二十八場第一小組第二名V第二小組第二名
第二十九三十場第一小組第一名V第二小組第一名
（2）五年級：第三十一三十二場第一小組第三名V第二小組第三名第三十三三十四場第一小組第二名V第二小組第二名第三十五三十六場第一小組第一名V第二小組第二名
（四）比賽規則
採用五人制比賽規則，比賽時間共40分鐘，為上下半場各20分鐘，賽間休息10分鐘。如打平，進行點球大戰決出勝負，點球進行三輪，如不能分出勝負，繼續下一輪，直至分出勝負。裁判及抽籤工作由體育組負責。
（五）評獎辦法：評選優勝獎及組織獎。
（六）注意事項
1.每班限報男女運動員各10人，參賽運動員必須具有較高的集體主義精神。
2.比賽服裝：要求穿運動服和運動鞋，穿牛仔褲、皮鞋、涼鞋等隊員不得上場。
3.比賽中替換人數不限，各比賽隊自行做好準備活動。
政教處少先隊體育組
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