一、網站整體策劃
首先在做網站之前給要做的網站準確的定位，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網站定位，明確建站目的是第一步要做的。給網站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便於讓上層領導能對網站的發展方向有一定的把握，同時最好調動公司其他部門一起參與討論，及時從公司立場提出好的建議，結合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結合的是否緊密是有著很大關係的!
二、網站前期資訊收集
在明確建站目的和網站定位以後，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發揮網站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文件，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開闢的欄目計劃書，這份計劃書一定要考慮充分，因為如果要把網站作為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設定都應該是有規劃的，如果考慮不充分會導致以後突如其來的新加內容破壞網站的整體規劃和風格，這也並不意味著網站成形後是不許新增欄目的，只是在新增的過程中需要跟網站的情況結合著來，最好是當初策劃時考慮全面!
三、具體分欄策劃
收集完其他各部門的相關資訊以後，對其進行整理，整理以後找出重點，根據重點以及公司業務的側重點，結合網站定位來確定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反覆比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結構。
然後以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，並逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚地瞭解本欄目的每個細節和每個欄目，大家討論完以後，就應由欄目負責人來按照討論的結果寫欄目規劃書，欄目規劃書要求寫得詳細、具體。並有統一的格式，以備網站留檔，這次的只是第一版本，以後在製作的過程當中如果出現問題及時修改，並且也需要留檔。要求有電子版和書面版兩份。
下面需要說一下設計的具體內容。每個欄目應該是格式統一的。
1、欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務物件，子欄目設定，首頁內容，分頁內容。這一部分起到一個索引的作用，讓領導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
2、欄目詳情，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括各個子欄目的名稱。
欄目目的(把子欄目的目的寫清楚)
服務物件(用以明確欄目的發展方向，為更好地達到目的而做哪些具體內容)
內容介紹(詳細說明本子欄目的具體內容)
資料來源(說明該欄目的內容來源是什麼，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)
實現方法(講述實現這個欄目的具體方法)
有關問題(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)
重點提示(重點提示美工人員或程式設計人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議)
3、相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結合、溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯絡，來加強網站的整體性。
4、參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。並一定要說明參考其他網站的哪些優點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。絕不是隻寫上一個網址就可以了!
5、附錄，用以記錄這個文件的歷史修改過程和改了哪些內容。
四、具體設計製作
網站建設的下一步需要做的就是，讓頁面設計人員跟每個欄目的負責人來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要把每個欄目的具體位置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以後，由大家討論定稿。
設計完成下一步是實現，由製作人員負責實現網頁，並製作成範本。在這個過程實現的同時，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容並整理。範本製作完成後，由欄目負責人往每個欄目裡面新增具體內容。
網站的建設應該是同時進行的，這如何統籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程式人員應該正是處於開發程式的階段，如果實現的這個過程中出現什麼問題，程式設計人員應和製作人員及時溝通，以免程式開發完成後發現問題要進行大規模的.返工。
五、整合測試(由專業人士操作)
一般性網站建設(適用各種網站建設)
(一)建設網站前的市場分析
1.相關行業的市場是怎樣的，市場有什麼樣的特點，是否能夠在網際網路上開展公司業務。
2.市場主要競爭者分析，競爭對手上網情況及其網站規劃、功能作用。
3.公司自身條件分析、公司概況、市場優勢，可以利用網站提升哪些競爭力，建設網站的能力(費用、技術、人力等)。
(二)建設網站目的及功能定位
1.為什麼要建立網站，是為了宣傳產品，進行電子商務，還是建立行業性網站?是企業的需要還是市場開拓的延伸?
2.整合公司資源，確定網站功能。根據公司的需要和計劃，確定網站的功能：產品宣傳型、網上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
3.根據網站功能，確定網站應達到的目的作用。
4.企業內部網(Intranet)的建設情況和網站的可擴充套件性。
(三)網站技術解決方案
根據網站的功能確定網站技術解決方案。
1.採用自建伺服器，還是租用虛擬主機。
2.選擇作業系統，用unix，Linux還是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。
3.採用系統性的解決(如IBM，HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案，還是自己開發。
4.網站安全性措施，防黑、防病毒方案。
5.相關程式開發。如網頁程式ASP、JSP、CGI、資料庫程式等。
(四)網站內容規劃
1.根據網站的目的和功能規劃網站內容，一般企業網站應包括：公司簡介、產品介紹、服務內容、價格資訊、聯絡方式、網上訂單等基本內容。
2.電子商務類網站要提供會員註冊、詳細的商品服務資訊、資訊搜尋查詢、訂單確認、付款、個人資訊保密措施、相關幫助等。
3.如果網站欄目比較多，則考慮採用網站程式設計專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的資訊不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的資訊進行調查，並在網站釋出後調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。
(五)網頁設計
1.網頁美術設計要求，網頁美術設計一般要與企業整體形象一致，要符合CI規範。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃，保持網頁的整體一致性。
2.在新技術的採用上要考慮主要目標訪問群體的分佈地域、年齡階層、網路速度、閱讀習慣等。
3.制訂網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。
(六)網站維護
1.伺服器及相關軟硬體的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。
2.資料庫維護，有效地利用資料是網站維護的重要內容，因此資料庫的維護要受到重視。
3.內容的更新、調整等。
4.制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規範化。
(七)網站測試
網站釋出前要進行細緻周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
1.伺服器穩定性、安全性。
2.程式及資料庫測試。
3.網頁相容性測試，如瀏覽器、顯示器。
4.根據需要的其他測試。
(八)網站釋出與推廣
1.網站測試後進行釋出的公關、廣告活動。
2.搜尋引掣登記等。
(九)網站建設日程表
各項規劃任務的開始完成時間、負責人等。
(十)費用明細
各項事宜所需費用清單。
華為技術有限公司是一家生產銷售通訊裝置的民營通訊科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區阪田華為基地。華為的產品主要涉及通訊網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和資料通訊網路及無線終端產品，為世界各地通訊運營商及專業網路擁有者提供硬體裝置、軟體、服務和解決方案。華為於1987年在中國深圳正式註冊成立。
一、產品品牌
1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注於與電信運營商建立長期的合作伙伴的關係。擁有熱誠的員工和強大的研發能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產品和端到端的服務。
2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力於低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高階市場的nd。產品市場定位明確。
二、產品的定位
1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的資訊相對較多，而且手機的外顯性比較強，所以既注重產品的功能，也注重產品的造型、外觀。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續航時間也要求比較高。因此，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續航三個方面。
2、大學生消費者的市場定位：大學生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術含量高的功能，比如說個性化的鈴聲、圖片處理、遊戲、音樂等；大學生喜歡交流，所以需要超強的資訊功能；大學生的主要任務還是學習，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文件、公示等等；還有大學生喜歡運動、外出遊玩，所以他們對手機防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機在大學生消費者的市場定位主要是根據大學生的需求，定製專業性的手機。
三、產品的包裝
1、承重抗摔、防水、防塵
2、個性、時尚
四、產品的售後服務
1、提供保修：
①售後網點維修
②快遞返廠維修
③上門現場維修（維修人員上門維修時，攜帶一部備用機，如果無法現場修復手機而需要帶回售後代理維修時，這部備用機可以暫時提供給使用者作為臨時手機使用，以免耽誤使用者用機）
④提供包換（十五天包換）
⑤提供包退（七天包退）
⑥手機在售後服務中的期間費用有華為公司承擔.
一、分析自身與競爭對手的網路營銷現狀
知已知彼，百戰不殆。在做任何網路推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細瞭解。自己優勢在哪裡？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什麼？競爭對手正在做什麼？它們下一步又想做什麼？
如：分析雙方哪些媒介進行網路推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜尋收錄情況，連結、pr值、ip、pv等等資料查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網路推廣方案。
三、選擇網路推廣方法及策略
根據收集資料分析，確定網路推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網路推廣方法，如搜尋引擎推廣、部落格推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社群發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網路廣告投放等，對每一種網路推廣方法的`優劣及效果等做分析及具體如何實施。
四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜尋引擎收錄多少
3、外部連結每階段完成多少
4、網站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜尋引擎排名情況如何
6、網路推廣實際轉化的客戶多少
7、網路品牌形象如何
五、工作進度及人員安排
好的方案還要有好的執行團隊，依據方案製作詳細的計劃進度表，控制方案執行的程序，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。
六、確認網路廣告預算
網路推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮的網路推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到化。
七、效果評估監測
安裝監控工具，對資料來源、點選等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。並對每一階段進行效果評估。
八、預備網路推廣方案
市場並非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網路推廣方案完完全全執行下去。如果提前製作風險預備方案，當市場變化時，才不致於手忙腳亂。
計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網路營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網路推廣效果達到化，好的網路推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。
1 企業概述
1.1 企業簡介 好吃點位於河北科技大學新校區大學商城第二排一號，成立於20__年，主營商品有各類散裝休閒小食品，主要有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大學生喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品，好吃點致力於讓消費者吃出好心情。
1.2 企業網路營銷應用現狀
好吃點目前只是進行線下實體店的銷售，而且，並沒有採取過多的營銷手段，可以說，好吃點在與商家和消費者博弈的過程中一直處於被動的地位。
1.3 企業網路營銷需求
當今的社會，人們更注重休閒娛樂，自然也就帶動了休閒食品的消費市場，那麼，該如何在這品種繁多，各有特色的休閒食品市場贏得穩定的地位呢？我們也都知道，當今時代是網際網路的時代，隨著電子商務和網路營銷的發展，如果我們只著眼於傳統的營銷方式就必然會失去大量的消費者，所以，在不放棄線下推廣情況下，發展產品的線上推廣是事在必行的。
休閒食品正在逐漸升格成為人們日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。
而且，現在大多數學生都有條件上網並且有消費條件，並且美團外賣和餓了麼在學校競爭激烈，有很多學生都因外賣產生了一定的惰性購買的心理，懶得出門讓他們不得不進行網上訂購。百度的力量讓我們不得不讚嘆，同時，也讓我們形成了這樣一種依賴的心理：有問題，找百度。
2 企業網路營銷環境分析
2.1 巨集觀及政策環境分析 隨著人們生活水平的不斷提高，原來以溫飽型為主體的休閒食品消費格局，逐漸向風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向轉化。尤其隨著市場的不斷擴大，休閒食品市場開始快速發展，而且呈現出一片前所未有的繁忙景象。
（1）中國經濟快速增長，在人均可支配收入不斷增加和居民食品消費能力不斷增加的情況下，20__年中國人均國內生產總值為9,398元，而到20__年，僅僅十年間就已經達到34,999元，呈現穩定快速增長的態勢。
（2）政策的支援
休閒食品零售行業按照其行業特點主要涉及到連鎖零售企業資訊化發展、物流業發展及技術創新研發、優化農業區域佈局等方面，中國產業經濟研究網調查發現，我國在這些方面都有相關的政策支援休閒食品零售行業的發展。
休閒食品行業以連鎖經營的模式發展對於 IT 和物流的現代化要求較高，同時，為保障產品有穩定的供應渠道，行業內的主要公司都重視農產品的集中和規模化供應。這一系列政策都為休閒食品零售行業提供了強有力的政策支援。
（3）中國城鎮化程序為休閒食品提供了巨大的發展空間
20__年以前，中國的城鎮化率大概每年提高0.83個百分點，儘管這樣，中國的城市化率和世界發達國家相比仍然存在較大的差距。20__年我們國家還不到50%，但是發達國家都在66%以上，所以中國的城鎮化仍然有很大空間。伴隨著人均可支配收入的提高、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質，大量城市人口的增加必將為我國休閒食品行業的發展提供更為廣闊的市場空間。
（4）居民消費結構的轉變
根據消費經濟學的分類，人們消費大致可以分成三類：生存型消費、享受型消費和發展型消費，休閒食品應該屬於享受型消費。隨著經濟的不斷髮展，人們生活水平的提高，在消費支出的比例方面，生存型消費的佔比將逐步減少，更多
地轉化為享受型消費和發展型消費。由此說明，整個消費市場呈現了一種消費升級的趨勢。人們的消費支出中，發展型消費和享受型消費的佔比在不斷增長。
（5）地域特色休閒食品發展迅速
中國地域遼闊，飲食文化源遠流長。經歷幾千年來的歷史沉澱，東西南北都形成了極有特色的飲食文化和風味小吃。各種地域特色食品，都有很多的愛好者。隨著近十年來社會進步、人口流動性的加強，東西南北中人員的相互交融，來自不同區域的人們飲食習慣也相互融合，相互接納。這就為各地的休閒食品走向全國創造了先天條件。在未來的幾年，代表地方風味的休閒食品將是食品領域裡的一個新的亮點。
（6）物流行業蓬勃發展
零售連鎖企業的物流呈現小批量、高頻次、多點配送和快速配送的特點，需要完善的倉儲物流體系來支撐。物流的發展速度直接影響零售連鎖行業營銷網路的鋪設和市場的反應速度。近年來，我國物流行業取得了較快的發展，物流企業網路覆蓋廣度和深度不斷延伸，物流配送範圍不斷擴大，物流技術裝備水平也迅速提高，商品配送效率大幅提升，全國性的物流服務提供商也逐步形成，為休閒食品連鎖銷售企業的規模化發展和進一步提高服務水平提供了前提。
2.2 行業及競爭環境分析
2.2.1行業分析
當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕，休閒食品已悄然成為今天的消費新寵。學校的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。
同時，競爭環境良好，大學商城各商家信譽良好，至今還沒發生過惡性競爭事件，這給廣大學生提供了方便，而且，不少學生對大學商城產生了依賴的心理。 然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麵，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限，另一方面，隨著網路科技的興起，網路銷售和網上購物逐漸熱門起來，休閒食品的網路消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用網際網路進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當然，面對休閒食品的網路營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網路營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，銷售將逐步轉向以網路營銷為主，IT技術與營銷的關係需要重新定位，網路資訊科技與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網路環境下的營銷根本原則是：利用網路建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網路強化與顧客間的互動，利用網路充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2.2.2 競爭環境分析
（1）市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
（2）競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的資訊，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，資訊基本都是共享的，在競爭商家人數增加，資訊資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括資訊查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
（3）市場形態的變化
供消費者進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為：能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
(4)營銷理念的變化
網際網路打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及資訊流傳輸
處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與資訊效用。而且此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展，因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、資訊查詢與互動、物流等的速度;提升誠信度，盡力良好的商譽形象;提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。
2.3 消費者分析
2.3.1網路使用者分析 近年來網路技術迅速發展，網際網路作為傳播資訊的新媒介越來越受到人們的關注，特別受到新一代大學生的青睞。網路作為獲取知識和資訊的新途徑，對大學生的學習、生活乃至思想觀念產生著廣泛又深刻的影響。大學是一個由眾多青年組成的求知群體，作為新一代大學生思維敏捷，創新能力強，追蹤現代科技發展，善於應用現代科學知識溶入日常學習與生活之中。
隨著網路的廣泛發展和大學教學方式的自主，大學生在進入大學後，無論是學習還是生活都和網路的連線越來越密切。學校的網路裝置不能滿足學生的需要，所以學生們開始自己帶電腦去學校，一方面是為了學習需要，還有就是利用課餘時間，學生們用電腦聽歌、看電影、小說、新聞、購物,來豐富自己的生活。
大學生實際上每天都有大量“有意識接觸”各種媒體的時間，合計每週可以接受近40個小時，平均每天大致在5個小時以上，幾乎等於學生們每天用來學習的全部時間，在這幾十個小時當中，大量的資訊、廣告伴隨而至，這便使大學生更易培養出便利行事的惰性。
2.3.2網路購物消費的迅速傳播
隨著網際網路的`普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式；b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業（或單位）對消費者的模式。
2.3.3主流消費人群
對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閒食品，不再是孩子們的專利，成人
尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對於時尚食品不大感冒。
而在河北科技大學，消費者主要是廣大師生及附近居民。
3 企業網路營銷策劃方案
3.1 網路營銷策劃目標
本次策劃是一次網路營銷的策劃，目的在於使休閒食品在河北科技大學網路上順利推出市場，在河北科技大學琳琅滿目的休閒食品網路市場獲得更多的市場佔有率，從而贏得廣大河北科技大學消費者的青睞，獲得更大的利益，在網路上得到廣大網路消費人群的認可。
3.2 網路營銷具體策略
(1)搜尋引擎營銷
搜尋引擎是引導消費者發現網站的重要工具，必須做好網站的優化，針對搜尋引擎進行優化，只有的網站排名在搜尋引擎的前列，才能夠有機會獲得更多的消費者。
(2)軟文營銷
在部落格、微博、空間等平臺上發表與休閒食品有關的文章，最好是有針對性的博文，原創的文章更能吸引瀏覽者，也可以在自己的軟文中進行網站相關連結。
(3)論壇營銷
可以在河北科技大學貼吧上發帖，進行相應的宣傳，但不要太頻繁或發表直接性的宣傳帖子，比如我們可以發表一個“休閒食品的發展”這樣一個帖子，來進行旁敲側擊。
(4)即時通訊工具營銷
可以通過即時通訊工具進行宣傳，實現產品的營銷，現在我們最常用的通訊工具是qq，那麼就可以讓員工在自己的qq群中進行相關共享等。
(5)郵件營銷
a.可以通過郵件進行營銷，但最好是在得到對方認同的情況下進行，不要形成垃圾郵件。
b. 和其他食品網站進行友情連結和以及在像一些食品網，服裝網進行廣告宣傳，宣傳針對消費人群.
（7）微博營銷
並將產品資訊故事及時反饋上去，收集所有客戶資料進行分析和調查，填寫反饋表，將擁有微博的人加為好友.
（8）微信營銷
常見的做法當然也是比較實用的方法是二維碼，通過微博、網站、或者各種線下廣告如發宣傳單都可以加上微信的二維碼。
LBS,在微信“朋友們”選項卡中有個檢視附近的人的外掛,使用者可以產看自己所在地附近的微信使用者。可以利用這個免費的廣告位為自己宣傳打廣告吸引使用者。這個可以弄一些小號,然後吸引粉絲,再引導到大號上來 。
（9) 與大眾點評網合作
a.團購： 高效的短期營銷工具。
b.優惠券：精確傳遞優惠資訊，持續刺激消費慾望。
c.關鍵詞：潛在客戶找商家，首先看到。
d.簽到： 簽到推廣活動，讓顧客幫忙打廣告。
e.城市通：個性化頁面，及時市場反饋。
最後就是要想在網際網路上贏得人們的好評，首先的做好從分的市場調研準備，瞭解消費群體的所需所求，並從這裡著手，使產品符合使用者的需要，然後結合產品的本身，再在網上做宣傳，這樣會有效得多。
一、市場分析
我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。
主要目標客戶的特徵：
地域：主要是以及周邊縣市為主，輻射整個x省。
學歷：大專和本科
性別：男性和女性區分開。
辦公位置：寫字樓。
消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。
二、宗旨及商業模式
宗旨：實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;
商業模式：btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;網站和實體店面相結合。
三、產品概述
婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售，服裝定做。
四、營銷性的網站建設
精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。
五、網路營銷人員的管理和績效考核
六、網路營銷效果檢測和評估
七、營銷組合策略
新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。
產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格
1、根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。
通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的。機會。給予客戶不同多樣的選擇。
2、藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。
3、對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的'分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。
4、根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。
多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗式營銷：通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。
2、網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。
3、結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。
4、通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。
促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。
八、網路營銷工具選擇：
開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。
搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，通過資料收據進行關鍵詞的投放和優化。
開展活動的目的是處理庫存產品？是提高銷售？還是宣傳推廣？只有明確了明的，才能使活動有的放矢。
1、活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
2、活動主題：主要是為促銷？宣傳？還是答謝消費者？
3、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。
4、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
5、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
6、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
7、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
8、後期延續：後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
9、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
10、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的'準備。
11、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
汽車促銷活動的型別
開業促銷活動
一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。
答謝消費者促銷活動
為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
節假日以及特殊日子促銷活動
節假日促銷活動是常見並且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。
一、產品介紹
靜寧紅富士蘋果產於甘肅省 靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環境無汙染，適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮豔、個大形正，果面光潔、質細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度 強、貨架期長、極耐儲藏和長途運輸而著名。據農業部果品及苗木質量監督檢驗測試中心檢測，果實硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化 指標均達到或超過國內優質蘋果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。20xx年，國家質檢總局批准對靜寧蘋果實施地理標誌產品保護。在 20xx全國優質蘋果評選活動中，靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優質蘋果金獎”。
二、網路營銷方法
網路營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業營銷者開闢了一種新的營 銷思路。一種如何在創業初始階段佔領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網路營銷的興起使得更多的中小企業面對大企業的擠壓能夠在節省開支的情況 下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著網際網路思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產品 銷售方式的多元化，既滿足了消費者的多樣化需求，也提高了農產品的流通效率。隨著電子商務的發展，網路營銷的體系越來越健全，現代物流體系越來越完善。我 們應抓住這個機會，擴大蘋果的銷售範圍。
1.網路直播營銷
a.直播的含義及其特點
網路直播是在移動網際網路化的語境下，通過網際網路媒體介質，將某人某物某件事當下發生的即時狀 況展示給終端使用者以滿足使用者各種需求的一種新的高互動性網際網路新態勢。具有直接性、互動性、真實性等特點。企業利用其直觀、快速、表現形勢好、內容豐富、 互動性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強產品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動性強，對於企業品牌營銷推廣起到了積極的作用。
b.網路直播營銷的優勢
1）解決使用者疑慮：在當今過度推廣的時代，圖片包裝和設計的'誇大效果，對消費者的吸引力也在 下降。企業可以通過直播解決消費者對產品的疑惑，消費者能夠更直觀地看到蘋果的生長環境，種植方式，採摘過程以及保鮮加工處理等等，彷彿身臨其境。這樣既 可以滿足消費者對產品的真實性要求，還能通過直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋果的優勢同時也可以展現靜寧蘋果品牌的實力和相關 認證資訊，提高了產品的可信度。
2）消費過程清晰化，隨著人們對食品安全的關注度增加，現在人們不但關心結果，還要關注“過程”。購買蘋果時會關心它的保鮮度，會不會新增其它物質，會不會有大量農藥殘留物質等問題。它們都可以用直播的方式來解決。
我們應該注重品牌文化傳播，發展粉絲經濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直 播+企業日常＂和＂品牌+直播+深互動＂等模式進行網路直播，營銷成本低，只需要在直播平臺進行註冊，操作簡單。它將人氣聚集在一起後，向這群人出售靜寧 蘋果。比如限時團購，將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲，讓他們成為忠實的消費者。這樣對於產品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。
2.網路社群營銷
網路社群是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間構建成一個社群，達到成員互相溝通的 目的，從而達到商品的營銷效果。例如在高校區設立倉庫，建立高校社群，為高校學生提供，學生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買蘋果的會員進行 統一管理，調動大家的積極性，進行互動。
3.網路會員營銷
會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業以某項利益或服務為主題將使用者組成一個俱樂部形勢的 團體，通過提供合適會員需要的服務和產品，開展宣傳、營銷、促銷等活動，培養企業的忠實顧客，以此獲得經營利益。會員制營銷已經出現了三種基本形式，即連 鎖經營會員制、零售會員制和網路會員制營銷。靜寧蘋果的網站可以與其它網站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會員，定期互動。
我們可以給會員一些福利，例如，當會員購買金額達到一定金額時，允許會員認領一顆蘋果樹，這 顆蘋果樹的名字由會員自己定，農場對會員的蘋果樹的年份、名字、認領的會員等資訊進行統計，收錄在資料庫中。以後，會員去當地旅遊時，可以親自照看，以後 購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結出的果子。將蘋果樹打造成會員的一個需要照顧的“孩子”。
4.體驗式營銷
利用線下線上相結合的方式進行。在客流量多的地方開設一個體驗店，店裡設立洗手池和供顧客休 息的座椅。店裡設立不同規格包裝蘋果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋果的價格，規格以及採摘日期的資訊。顧客來了以後可以在店裡自己檢查蘋果的品質，願意購 買可以先購買一個在本店坐著嚐嚐，這樣既給顧客提供了一個體驗蘋果的機會又給顧客提供了休息的場所。如果顧客體驗後有意購買，通過掃二維碼進行購買，購買 後由倉庫直接快遞送貨上門。
5.利用新媒體營銷
利用微博、微信、分銷、微信公眾號、微商城進行推廣和銷售。
一、總體概述：
1.拉銷
拉銷也叫引銷，是企業通過一定方式吸引消費者訪問自己的網站，讓消費者瀏覽網頁，瞭解產品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎，實現產品銷售。在這種銷售模式中，企業要大力推廣自己的網站，因而在這個銷售模式中企業網站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產品和服務，還要製作精美、有動態感、生動形象的頁面。要能體現該網站的特點和立刻抓住人心的瞬間，儘量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉變成消費客戶。可以派發禮品或者什麼小禮物為客戶做做客戶登記。
2.推銷
推銷是一種企業主動出擊的行為，企業主動向消費提供產品資訊和服務資訊，比如：利用因特網服務商或廣告商提供的經過選擇的因特網使用者名稱單，向用戶傳送電子郵件，在郵件中介紹產品資訊；應用推送技術，直接將企業網頁推送到因特網使用者終端上，讓因特網使用者瞭解企業網站資訊和產品。
3.鏈銷
鏈銷是企業對一小部分消費者提供優質商品和勞務，然後讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網的互動功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶。選擇最初享受優質商品和勞務的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領袖的示範作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產生消費，產生市場。以及現在很多企業網站之間的相關連結，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連線都屬於這種鏈銷模式。在網路營銷中，互動的資訊交流強化了企業與消費者的關係，使消費者的滿意程度增大是企業開展網路連線的前提。企業使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業的種子消費者，會以自己的消費經歷為企業進行宣傳，。
二、網路促銷的主要策略
傳統的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務；
間接促銷有公共關係、廣告和銷售促進。而在網路營銷中，經營方式發生了很多的變化，使得網路促銷在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在： 團購 渠道禮品訂單 採購及其他模式的促銷）
1.數量折扣（購買數量越多折扣越大 實用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買數量而定。顧客購買的數量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應給折扣。這種形式，意在用批量優惠來激勵顧客擴大購買數量，實現“薄利多銷”目的。比如在淘寶裡，節日搞個活動，買三送一等等。
2.現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大 實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優惠，以提高企業資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來的好處，降低風險。這種方式，目前在網上購物中，並不常用。一般適用在團購訂單。
3.交易式折讓（即以舊換新 可實用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發生在消費者購買新產品時，將自己用舊的產品賣給廠商作為新產品的部分價格抵消。例如買新車時將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產品，再利用，也能產生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時促銷平臺
4.現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原製造廠商，廠商收到後將還若干現金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內比如現在淘寶有折扣優惠，及紅包使用。
5.差別調價（根據節慶日期臨時促銷）
根據不同的顧客類別、產品形式、銷售地點、銷售時間等情況進行價格調整。例如：搭乘交通工具可分學生票及成人票價；在遊樂區域等特殊地點的商品價格可能比一般商店貴一些；飲食業在下午3點至5點生意清淡的時候，為招攬客人提供特價優惠進餐等等。網路促銷可以在網站的第一位客戶來的時候給予優惠，
規定每天的第一位客戶優惠等等，比如耐克以前為了搶佔網路市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點選網站，給予豐厚獎勵和優惠，因此吸引了很多人，NIKE的網路市場就此開啟。數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
電子商務類 即（B2C C2C)的促銷分析 網路促銷：
（適用 團購 淘寶 及其他B2C平臺的促銷）
1、網上折價促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸控等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。
2：折價券
是直接價格打折的一種變化形式，有些商品因在網上直接銷售有一定的困難性，便結合傳統營銷方式，可從網上下載、列印折價券或直接填寫優惠表單，到指定地點購買商品時可享受一定優惠。此外，還有限期折、名次折、會員折等形式。
A:限期折：節假日/店鋪週年紀念日。
B:名次折：達到某個要求的名額。前10名八折優惠，或第100位顧客五折優惠。
C:會員折：開發新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優惠不可少。
D:天天特價
3、網上變相折價促銷
變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下，提高產品或服務的品質數量，較大幅度地增加產品或服務的附加值，讓消費者感到物有所值。由於網上直接價格折扣輕易造成降低了品質的懷疑，利用增加商品附加值的'促銷方法會更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品繫結。
4、網上贈品促銷贈品促銷
目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品 推 出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：a可以提升品牌和網站的知名度;b鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊;c能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。 贈品促銷應注重贈品的選擇：a不要選擇次品、劣質品作為增品，這樣做只會起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產品或服務;c注重時間和時機，注重贈品的時間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關等情況下也可考慮不計成本的贈品活動以挽回公關危急。d注重預算和市場需求，贈品要在能接受的預算內，不可過度贈予贈品而造成營銷困境。
5、網上抽獎促銷
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。網上抽獎促銷活動應注重的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，因為目前上網費偏高，網路速度不夠快，以及瀏覽者愛好不同等原因，網上抽獎活動要策劃的有趣味性和輕易參加。太過複雜和難度太大的活動較難吸引匆匆的訪客;c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，應該及時請公證人員進行全程公證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
6、積分促銷
積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很輕易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提商活動的知名度等。
7、網上聯合促銷
由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷，聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。假如應用得當，聯合促銷可起到相當好的促俏效果，如網路公司可以和傳統商家聯合，以提供在網路上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。
8：差異化促銷 賣點不同 對比促銷。
9：團購促銷 參加聚划算 等團購。
10：試用促銷 拿出1-2臺機讓申請試用。
根據對一些企業網路營銷應用狀況的瞭解來看，網路營銷受到的重視程度越來越高，一些企業也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當數量的企業在網路營銷的基礎建設方面仍存在很大問題，包括企業網站的專業性和網路營銷策略的有效性等方面都需要做進一步的改進。因此，我認為網路營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
（1）網路營銷診斷
網路營銷診斷是研究網路營銷存在問題及制定針對性策略的基礎，包括網站專業性診斷和網路營銷策略的診斷。真正有價值的網路營銷診斷並不僅僅是看看企業網站存在什麼問題，而是要對包括競爭者分析在內的企業網路營銷環境進行系統的分析，從而為制定針對性的網路營銷策略提供依據。由於這項工作專業程度較高，並且缺乏第三方的專業服務，因此做到普及應用還需要時日。
（2）使用者資源管理
經過一段時間的運營，不少網站都積累了相當豐富的網路營銷資源，如網站訪問量、註冊使用者資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，並且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網路營銷所要解決的問題就是合理利用網路營銷資源，並將這些資源轉化為收益。使用者資源是最有價值的網路營銷資源，這也是為什麼一些網站將註冊使用者數量作為評價其價值的重要指標之一。在使用者資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務網站水平較高，眾多網站的使用者資源價值挖掘仍然存在較大困難。
（3）網路營銷管理和控制
網路營銷已經形成比較完整的方法體系，網路營銷策略不再是一些分散的、孤立的`網路營銷方法的組合，在網路營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規手段，已經無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關於網路營銷的管理，目前尚沒有非常系統的實用工具，在理論研究方面已經取得了較大的發展。我個人近期一直從事這方面的研究，並且取得了一些系統的研究成果，希望在不久的將來能夠將這些研究應用於指導企業的網路營銷實踐。
（4）專業的網路營銷顧問服務
這方面國內發展比較滯後，一些企業雖然有這個需求，但專業的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務商在自身對網路營銷都不理解的情況下還要為企業提供專業服務，結果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領域的形象。美國的網路營銷顧問服務非常發達，從網站策劃到網站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜尋引擎優化和關鍵詞的選擇、線上調查問卷的設計、許可Email營銷內容的設計等等。採用專業機構的服務，同樣的網路營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網路實名，有些網站的網路實名帶來了很大的訪問量，有些網路實名則僅有“保護性註冊”的價值；兩個競爭者網站同樣被google搜尋引擎收錄，並且在用同一關鍵詞檢索時在搜尋結果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的使用者訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細節問題都體現了專業與否結果的差別，眾多細節上差異的彙集形成了網路營銷最終效果的巨大差別。可以合理推測，隨著網路營銷領域專業隊伍的發展，專業的網路營銷顧問服務在國內將逐漸獲得穩步發展，這又會對網路營銷應用的總體狀況發揮積極的推動作用。
1、網站設計
首先做好網站宣傳，首先要解決網站設計問題，網頁設計最終達到的效果，應該注意兩點：一是網頁頁面要精緻，二是要方便，這裡所指的方便時客戶在瞭解和預訂時候的方便，如果客戶要花大把的時間來尋找所需要的內容，那麼就會降低網站的瀏覽率。其次在設計網頁的時候要結構合理，層次要清楚。顧客可以很快可以從目錄中尋找到對自己有用的內容。
網頁的內容要全面，儘量涵蓋公司全面資訊，其次網頁的連線應該方便瀏覽，傳輸速度和圖片下載的速度等方面來考慮，避免開啟網頁調不出圖形的情況。
2、建立簡訊平臺與WAP站點
WAP站點是無線應用協議的縮寫，一種實現行動電話與網際網路結合的應用協議標準。隨著通訊時代的發展，手機上網在越來越多的普及，更多的人通過手機的上網方式來尋找自己需要的內容。要做WAP站點銷售需要組建，要組建WAP站點應該從一下幾方面入手：
一、公司宣傳。Wap上的公司宣傳很能體現文字功底：既要簡單明瞭，又要突出企業的核心競爭力。公司的成立時間、規模、聯絡方式、主營業務等，是訪問者瞭解一個公司的首要內容，特別是公司的聯絡方式，可重點予以單列，以方便查閱和聯絡。
二、產品展示。公司在WAP網站上，需要表現的重點仍然是產品展示。移動客戶訪問企業的wap網站往往是有備而來，想了解某個產
品的詳細引數或價格。作為我們公司來講，要有公司客房、餐飲和一些相關設施的照片。
三、客戶服務。對於公司的客戶服務而言，可能wap網站比傳統網站會更有效。客戶服務包括客戶諮詢與投訴兩個方面，通過企業的wap客戶服務平臺，無論何時何地，客戶均能通過手機對公司進行諮詢或投訴，而企業對於客戶的諮詢或投訴能夠快速響應，與客戶建立起一對一的聯絡。
3、促銷網路
公司的網站只有大量的被訪問才能真正的體現網站的價值。從另一個方面來看，網站的促銷即網址的'促銷，有個好的網址讓人很容易記住的，也是很有必要的，目前促銷手段主要包括：電子郵件、與各旅遊網站合作、搜尋引擎、交換旗幟、BBS、等網路等手段。
1、制定災難恢復計劃需要做的兩部分，第一就是災難前的備份和災難後的恢復，這就要求我們的對備份資料這塊有所投入。其次要制定災難計劃需要弄期初它包含了哪些核心技術。災備核心技術，首先離不開的就是儲存技術。資料在災難過後儲存下來，這是否就足夠了呢？答案是否定的。這就需要第二項關鍵技術，資訊系統評估和系統重構技術，這是體系結構需要研究的內容。當前的資訊系統都是執行在網路環境中的，惡意入侵、病毒、資料通路、使用者身份識別都有可能引起安全事故，這就需要第三項關鍵技術：資訊保安技術。除了上述三個關鍵技術之外，還需要系統管理技術進行系統的協調與管理，這就是第四項關鍵技術。
一、目標市場分析
目標客戶，即面對的消費人群。
比如：主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1）飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和節假日相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2）針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價向結合的辦法。
3）可實施節日套餐，比如年夜飯、中秋節團圓飯、七夕情人的套餐等，價格不要偏高，人均消費控制在25-50元（不含酒水）。
4）其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在節日的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1）製作專門針對節假日的套餐，可以根據實際的情況分低、中、高三等，有二人餐、三人餐等型別，主題要體現全家團圓，可根據不同的節日贈送的菜品、點心、月餅等。
2）可根據節日當天生日有效證明，享受特別優惠和免餐費活動，比如國慶日、中秋節、端午節、春節、元宵節、七夕節等。
3）如果手機號碼尾號是該節日的對應號碼，可憑藉有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣（根據酒店的實際決定）。建議給他們推薦節日套餐。
4）由於餐廳沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。
5）在飯後贈送一些與節日相關的小禮物
（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。
6）活動的時間定於節日的前2-3天到後2-3天止。
四、推廣策略
1）在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。
2）電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3）開展手機簡訊廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4）網路營銷、網路推廣，也可在相應的網站上做個彈出框廣告或者比較大的。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5）也可採用DM傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在本酒店方圓5公里，也可向周邊的適當推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裡放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出酒店的特色。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1）在服務大廳配備電腦設定VIP會員卡管理系統，隨時儲存一些重點顧客的資料。
2）在爭取顧客同意的條件下，把顧客的資訊輸入資料庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務（以後可以細化這個內容）。 餐廳營銷方案（一）
1.廣告策略
A.建立餐廳知名度，告訴消費者餐廳所提供的產品與提供何種特色的服務。針對本餐廳目前的情況，以及本公司的主要客戶群是白領階層，考慮到白領工作壓力等方面的因素，我們推出以營養、健康為主題的一系列活動。活動具體內容：首先開展猜謎活動，題目是關於營養飲食方面的，譬如吃什麼東西補充維C.吃什麼對眼睛有好處，什麼食物可以讓人心情愉悅，可以減壓。
B.強化餐廳形象，增加消費者由認知、肯定到指定購買。
具體內容：
①加強對該餐廳的廣告宣傳，不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當的時機，及時、靈活的進行，如在某些節日、或對本餐廳或對客戶群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。廣告內容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主，包括本餐廳的品牌/經營理念和口號/特色/環境/服務/當期的促銷活動等。
②拓展廣告渠道，印製專用的DM，傳單，MSN/QQ等網路渠道推廣，上下班必經的地點推廣，附帶優惠券的那種。C.針對單項商品（單品）或新商品來加強廣告與促銷活動。針對本餐廳健康飲食的一系列活動，通過各種廣告形式促銷形式大力宣傳，宣傳時間持續三個月。使得本餐廳食品健康營養的觀念深入身心。打造餐廳以人為本的良好形象。
2.產品策略
（1）提高餐飲質量、創立特色產品
①要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的採購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②嚴格按照各種製作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。
③增加產品品種，研發多種新菜式。
（2）重視產品組合產品組合的目的`是增強產品的吸引力、增加銷售量。
合理計劃餐飲產品與節假日的組合。精心製作營養套餐，情侶套餐，家庭套餐，個人消費套餐等，形成自己的特色。具體設想有以下幾種套餐：
產品組合一：營養套餐由於本餐廳的目標客戶是白領階層，針對白領階層的健康問題我們推出了營養套餐，有關報道指出，不良的午餐狀況是造成白領健康狀況差的一個很重要的因素。而且最近的人越來越注重健康飲食，我們應該把握這個機會。
具體設想：通過前面的廣告宣傳，讓營養套餐這一觀念深入人心，並有利於打造企業“以人為本”的良好形象。具體套餐組合可以有素食餐，水果餐等具體的視餐廳情況而定。產品組合二：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。該餐廳裝修典雅，環境色以棗紅和淺米黃色為主，整體感覺時尚、簡約，給情侶們提供了一個約會的好場景。該餐廳應該發揮這方面的優勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，並以之做為出發點形成自身特色的經營方式。
具體操作如下：
①氛圍和氣氛的製造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕鬆浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。
②附加服務（特色服務）對於消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等！產品組合三：週末特價在週五晚上、週六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。顧客物件主要是情侶和小型同事聚會，但事先應需要做好活動宣傳等工作。
（3）不放過任何可能的節日，不斷推出新組合這點周邊酒店推出的活動要多收集作為借鑑。在元旦（1月1日），元宵節（農曆正月十五），西洋情人節（2月14日），七夕情人節（農曆七月初七），中秋節（農曆八月十五），感恩節（11月最後一個星期四），聖誕節（12月25日）這幾個主要的節日裡可以推出一些適合節日氣氛的新產品。
（4）創造輕鬆、溫馨、浪漫的氣氛。
由於本餐廳的主要客戶群是白領階層，他們當中很多都是剛離開學校，離開家裡，剛投入到這個社會的，對於社會上一些風氣可能還是不能完全加受，也依然眷戀著學校，家裡的溫暖。所以，創造輕鬆、溫馨，浪漫的氣氛能給他們帶來溫暖的感覺，讓他們對本餐廳印象更深刻。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建築裝潢、設施裝置的佈局、色彩、背景音樂等因素的綜合，更體現了一種文化品味。因此，本餐廳應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕鬆、溫馨、浪漫的就餐氣氛。
3.銷售渠道策略。
依據餐廳的特點，宜採用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶儘量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。
一級銷售：選擇公司或商場活動，與之建立關係，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。另外，我們還可以開展網路訂餐業務，現在白領的工作一般比較繁忙，再加上最近天氣比較熱，可能都不想出來吃飯，網路訂餐服務給他們提供一定的便利性。主要設想：餐廳把產品的詳細資訊釋出於網上，顧客通過網路訂餐服務可以直接點餐，也可以選加配料。另外：也可以開展電話訂餐業務，但是由於電話訂餐要找號碼，還存在對產品的不瞭解，與網路訂餐相比，稍嫌遜色。但開展網路訂餐服務前提是要保證能準時送餐。管理策略
1、員工招聘
①由於本餐廳針對的主要的客戶是白領階層，大都是25到35歲左右，所以，在員工招聘方面應該選擇些年輕有活力的，這樣可以更好地吸引消費者到這兒消費，而且他們可以更好地跟跟顧客溝通，以便更好地瞭解客人的需要。
②除了要招聘些年輕有活力的員工以外，員工素質也是需要考慮到的，在員工選擇時應選擇有良好思想道德素養和職業道德的。
2、員工管理
加強員工管理具體內容：
①加強政治思想教育，無論什麼時候政治思想教育都是必要的，只有有良好的思想素養的員工，才能夠更好地做好自己的工作。
②增強專業技能培訓，提高服務質量。本餐廳已經意識到餐廳服務員生手、年輕，服務意識薄弱，我們就應該從這一方面著手對員工進行專業技能培訓，並且這樣培訓是經常性的。關心員工生活“以人為本”就是“以員工為核心”，只有忠誠的員工才能帶來顧客的忠誠。作為管理者，應該關心員工的生活，學會尊重員工，讓他們有一種意思：餐廳也是屬於他們的。渴望有效提高員工工作積極性。機本內容：完善員工獎懲制度，提倡微笑服務，每週評選微笑之星，服務之星，最佳服務員，給予一定的物質或金錢獎勵。
3、餐廳服務，提高服務質量，提倡陽光般的服務，給予客人真誠的笑容，服務員要和客人多溝通，聯絡感情，給人一種親切感，著力打造一種溫馨的氛圍。
華為技術有限公司是一家生產銷售通訊裝置的民營通訊科技公司，總部位於中國廣東省深圳市龍崗區阪田華為基地。華為的產品主要涉及通訊網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和資料通訊網路及無線終端產品，為世界各地通訊運營商及專業網路擁有者提供硬體裝置、軟體、服務和解決方案。華為於1987年在中國深圳正式註冊成立。
一、產品品牌
1、華為品牌：全球領先的電信解決方案供應商，專注於與電信運營商建立長期的合作伙伴的關係。擁有熱誠的員工和強大的研發能力，快速響應客戶需求，提供客戶化的產品和端到端的服務。
2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力於低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高階市場的Ascend。產品市場定位明確。
二、產品的定位
1、商務型消費者的市場定位：商務型消費者需要處理的資訊相對較多，而且手機的外顯性比較強，所以既注重產品的功能，也注重產品的造型、外觀。還有商務人員出差的時間比較多，所以對電池的續航時間也要求比較高。因此，華為手機在商務型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續航三個方面。
2、大學生消費者的市場定位：大學生具有年輕人喜歡娛樂、交流、追求時尚的個性，在娛樂功能上比較注重一些技術含量高的功能，比如說個性化的鈴聲、圖片處理、遊戲、音樂等；大學生喜歡交流，所以需要超強的資訊功能；大學生的主要任務還是學習，他們對一些學習方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文件、公示等等；還有大學生喜歡運動、外出遊玩，所以他們對手機防塵、防水、防摔有一定的要求。因此，華為手機在大學生消費者的市場定位主要是根據大學生的需求，定製專業性的手機。
三、產品的包裝
1、承重抗摔、防水、防塵
2、個性、時尚
四、產品的售後服務
1、提供保修：①售後網點維修②快遞返廠維修③上門現場維修（維修人員上門維修時，攜帶一部備用機，如果無法現場修復手機而需要帶回售後代理維修時，這部備用機可以暫時提供給使用者作為臨時手機使用，以免耽誤使用者用機）④提供包換（十五天包換）⑤提供包退（七天包退）⑥手機在售後服務中的期間費用有華為公司承擔.
（一）價格
即根據不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品的定價依據是企業的品牌戰略，注重品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中體現在“華為基本法”中。但實際上，在全球化運營的發展時期，華為真正的企業文化在於其核心價值觀，華為年度總結“以客戶為中心，以奮鬥者為本”的企業文化。華為已不甘於僅被看作一個能夠大批量、低成本提供電信裝置的供應商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿足於低價產品的利潤，而是直取品牌形成後的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應和定製化開發能力。所以華為的價格策略也應以消費者需求、以及企業對產品的定位為主。
一、定價目標
以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定製。
二、定價方法
1、消費者需求：為消費者提供定製服務勢必會引起成本上升，可提高定價水平；
2、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位於細分消費者市場，根據細分消費者市場內消費者的'收入水平，消費需求進行有針對性的定價；
3、競爭環境：注意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，上下浮動一定比例；
4、成本：在保證手機質量的前提下控制成本，以獲得更高的利潤和控制行業內的手機定價；
5、國家政策：積極響應國家政策，走在手機生產廠商的前列，如對5G手機的技術進行深入研發，當5G時代來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機的定價權。
三、定價策略
1、取脂定價：高溢價表明了華為手機不能繼續用滲透定價的策略去進行定價，而應充分發揮產品的優勢，以較高的價格獲得高溢價，從而產品的生命週期內儘可能快速的獲得更多的利潤以收回成本；
2、心理定價：以尾數定價的方式給消費者以精準定價，值得信賴的感覺，以獲得更大銷量；
3、組合定價：①連帶產品定價：手機可與其他手機配件組合出售，在價格上給予消費者一定的優惠，以增大銷量；②產品線定價：將同一產品線上的不同產品確定最低價格與最高價格，最低價格產品起到吸引消費者的作用，最高價格產品起到保證品牌質量確保盈利的作用。
（二）渠道
隨著華為公司及其產品的不斷創新與發展，也隨著所面對的世界市場的擴大，總體來說，華為手機要從直銷模式轉為分銷模式，最好是直銷與分銷相結合的模式。主要採用間接渠道的分銷型別。即通過中間商把產品賣給消費者。按照長渠道和短渠道劃分來說，它屬於二級渠道，即製造商—代理商--零售商—消費者。這就包括了兩個中間機構。其中代理商和零售商又能以各種方式作為銷售渠道賣給消費者。
一、銷售形式
1、線上分銷：①設立網上專營店和與各種大型購物網站合作，如天貓、京東等；②利用新型網路平臺，如微商。
2、線下分銷：①開設華為手機專賣店；②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧；③與各大型商場合作設專櫃；④或者採取與運營商合作等。根據我們之前的調查，對於大學生這一市場，我們不建議公司採用與運營商合作的方式，因為有55.05%以上的大學生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是，我們比較推薦公司通過網路宣傳與開設專賣店相結合。因為有66.06%的大學生是通過網路瞭解到產品的，其中的51.38%的學生了解到後會選擇到專賣店進行購買。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機與大學校園的活動相結合，如新生入學時做促銷或者贊助一些活動等，即類似於上門推銷等方式。
二、分銷渠道的模式
我們比較推薦直接渠道與間接渠道相結合的模式。即：有代理商或零售商設立的網店或者微商以及商場的手機區，又有公司直接設立官網、旗艦店等電子商務平臺以及專賣店和專櫃等實體店。
三、分銷渠道的發展趨勢
建議採取垂直渠道系統中的合同式垂直渠道系統。因為它有各區域代理或零售商，更貼近大學生生活，更符合大學生的消費習慣，能有更明顯的經濟和銷售效果。
（三）促銷
一、營業推廣
1、附加贈送促銷：消費者購買華為手機可以免費獲得華為贈送的華為手機的配件，例如充電寶，耳機等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產品。
2、抽獎促銷：消費者購買華為手機產品，可以憑藉小票參加抽獎，這樣可以吸引消費者購買。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節等節假日期間開展比較好。
3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
二、客服人員推銷
客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運營商對消費者講解、推薦。要加強客服人員的推銷技術、產品知識等。
三、廣告策略
1、雜誌廣告：可以在專門的電子數碼類雜誌廣告上宣傳產品。
2、電視廣告：看電視時每一個人生活內容的主要內容，是集視覺、聽覺於一體，具有很好的宣傳效果，缺點是電視廣告成本高。
3、網路視訊廣告：隨著網際網路的普及，可利用網路平臺進行產品的宣傳，例如愛奇藝、優酷等視訊網站。
四、公共關係
1、演說：召開華為手機的產品釋出會，演說華為手機的功能和作用。起到提高產品和企業知名的作用，以塑造企業形象。
2、事件：召開發佈會利用華為手機高配低價吸引媒體關注。
3、公益活動：可以以企業名譽向公益組織提供幫助。例如向希望工程捐款，向發生災難的地區提供救援和捐款等。以樹立企業形象，贏得公眾對企業的好感，達到名利雙收的效果。
一、實戰性。因為網路營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網路營銷實戰的綱領性檔案;
二、動態性。網際網路的主流渠道(搜尋，門戶，電子商務，社群等等)時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對網際網路有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到網際網路的變化並及時改變自己的戰法;
三、互動性。網際網路是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這裡講的互動性不光指的是使用者體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關係。
方案策劃的運營力度與水平將直接關係到網路營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。
網路營銷方案的三個重要特徵決定網路營銷方案運營的艱鉅性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。
一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，並且對方案瞭如指掌，對網際網路主流渠道的特徵一清二楚，有著豐富的網際網路網路營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;
二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，採取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由於網路營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網路技術，能夠迅速提出更為有效的.技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;
三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處於失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最後發現效果不好，卻不知道原因是什麼，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。
四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然後不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。
從網路營銷的普及與應用範圍看，網路營銷策略與手段不僅在網際網路、PC、數碼、手機等行業裡享有盛譽，同時得到了家電、小家電、建材、傢俱、汽車、房地產等傳統行業的認可，同時在教育培訓、管理諮詢、市場研究等行業裡有不少應用。 目前最廣泛的網路營銷方案當數企業網站建設、品牌網路廣告投放、關鍵詞競價或者說搜尋引擎優化、B2C、B2B、電子郵件直投、論壇推廣、網路活動、網路媒體投放等，同時在部落格營銷、網路事件營銷、網路整合營銷、網路視訊營銷等策略上也有了顯著的進展。
不過，消費者使用網際網路的習慣越來越成熟，他們只會挑選對自己有用的資訊，很容易就會把廣告的資訊過濾掉。這種情況下，大多傳統形式的廣告對於他們來說，要發揮有效的作用都是比較有難度的。那些形式老套的彈窗廣告、沒有任何創意的展示廣告只會招來網民的反感甚至謾罵。雖然是增加了瞬間的曝光率，但很快就會被忘掉。很少人會想到使網路營銷以另一種模式出現。比如3D網站建設，有很多網路科技公司都在策劃用3D形式來進行網路營銷，但整個模式與想法還是值得試一試的。畢竟網路營銷針對的就是模式與新聞的新鮮感。如果網民連最基本的點選都不願意，內容再好、產品再好，都很難為網民所知曉，很難推廣出去，真正能抓住網民興趣和眼球的是那些有意思的、充滿樂趣、充滿創意的營銷活動與營銷話題、營銷事件。
把創意策略做無限放大，把創意元素融入到企業產品與品牌的推廣之中，網路營銷才能把新營銷之火燒得越來越旺，網路營銷的提速才可能得以實現。
但為什麼創意多，而有影響力的案例少呢，為什麼還有不少企業沒有大膽地採用網路營銷，尤其是整合營銷呢？為什麼大多從事網路營銷的機構活得都並不好，反而會被進來的公關公司、傳統營銷策劃公司、廣告公司逼得節節敗退呢？
問題應該從策劃人與策劃公司自身去找原因，執行力是個很關鍵的制約因素。一些不錯的策劃人能拿出不錯的創意方案，但要能夠執行下去，一般會遇到兩種障礙，一種障礙是預算比較大，客戶企業無法預知結果，不願投入，而策劃人又無法成功地說服客戶；二種障礙則是專案團隊的執行力不強，很多事情只設計了框架，但做到細節時，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段時間後沒看到效果，產生失望甚至放棄情緒，導致專案虎頭蛇尾，在傳統營銷策劃、公關、廣告等業務領域也經常出現。其實在贏道策劃早年進入營銷服務領域時，也遇到過這種情況，不過經過多次實戰之後，自20xx年初開始，這種情況就再也沒有出現過，實施過程完全按照創意力、執行力、傳播力、動銷力的“贏道四力模型”向前推進，營銷方案改為中麒策劃的五大營銷方案。
一、戰略整體規劃：
市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
二、營銷型網站：
網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、 傳播內容規劃：
品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣：
SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。 五、資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
網路營銷方案,也叫網路營銷策劃,或叫網路營銷策略,它是基於對網路營銷特徵的把握與對營銷物件[產品或服務]的使用者人群的分析得出的科學的、準確的方向性檔案，它是網路營銷的框架，它要求制定方案的人有豐富的網路營銷的經驗，對網路營銷整個發展史有清楚的認識，對各種網路營銷手法有獨到的實戰組合心得。網路營銷方案有如下特徵：
一、實戰性。因為網路營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網路營銷實戰的綱領性檔案;
二、動態性。網際網路的主流渠道(搜尋，門戶，電子商務，社群等等)時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對網際網路有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到網際網路的變化並及時改變自己的戰法;
三、互動性。網際網路是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這裡講的互動性不光指的是使用者體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關係。
方案策劃的運營力度與水平將直接關係到網路營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。
網路營銷方案的三個重要特徵決定網路營銷方案運營的艱鉅性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。
一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，並且對方案瞭如指掌，對網際網路主流渠道的特徵一清二楚，有著豐富的網際網路網路營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;
二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，採取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由於網路營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網路技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;
三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處於失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最後發現效果不好，卻不知道原因是什麼，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。
四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然後不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。
所以，中個企業要想做好網路營銷，不去仔細瞭解網路營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。
一.公司簡介
我們公司的名字是腳步，其意義是我們的發展會腳踏實地，主要是以網站形式為顧客提供一個平臺，以誠信為準則，為愛好徒步旅行的人們提供旅遊線路、旅途中的注意事項、旅途中具備的用品、安全問題等，併為他們銷售旅途中需要的旅行用品，讓顧客能輕鬆的找到徒步旅行的有關資訊。我們網站的目標是滿足國內外旅遊探險者的需求，努力打造一個具有特色的公司
二.公司計劃 1. 公司理念
為顧客提供優質的服務，以誠信為本
2. 公司優勢 成本低 風險小 資訊全面 資訊傳遞迅速
3.公司發展
隨著網路的發展，人們越來越依賴網路，所以我們的市場會有很大的發展空間。公司將在網路上開闢一個市場，同時會計劃做有關旅遊業的產品。
三.營銷策略
1、首先企業註冊搜尋引擎。對大多數企業來說，在搜尋引擎站點上進行網站註冊一直都是
網站推廣最重要的活動。可以提高被訪問的機會，網站註冊後，旅遊者就能知道我們的網站，並有可能訪問其站點，網站被訪問的機會就會增大。還可以擴大網站的影響力，通過在搜尋引擎上註冊，讓更多的人瞭解網站，迅速增加網站訪問量，擴大網站影響力，還能拓展我社的業務覆蓋範圍。
2、線上推廣和線下的傳統推廣手段的綜合利用，離線的廣告宣傳，公共關係與線上公關的處理以及線上促銷等，注重整和營銷傳播的策略思想。
獲得相關網站到旅行社主頁的連結，是站點推廣重要的一個部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的網頁，交通服務方面的網頁等等。網站連結能夠獲得更穩定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標準的線上廣告形式。 傳統媒體的宣傳能夠擴大網站的知名度，增加網站的曝光率，這也將有助於塑造徒步旅行的品牌形象。
網站推廣使用促銷工具一般以線上的方式進行，促銷具有資訊溝通、刺激和誘導的作用。 3、完整的網站資產由知名度、形象、內容品質、專有技術以及使用者對網站的忠誠度組成，忠誠度是一個核心構成，由於我社的業務是徒步旅遊，基於徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下，想要吸引回頭客是不現實的，因此我們要力圖讓旅客在感受我們優質的旅遊服務後，向更多的顧客傳達資訊， 4、線上公關的合理運用。
公共關係的特點是：具有高可信度；可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄牴觸情緒；可以讓資訊溝通具有戲劇性，成為公司或網站戲劇化的潛在力量。旅行社可以採用網上新聞釋出會的形式，或者舉辦各活動，贊助和慈善捐贈以及網上活動測試等等方式。 這樣既打響了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推廣策略，多樣化的傳播方式，可以形成一個綜合性計劃，使得旅行社的推廣計劃透過天衣無縫的整和提供清晰、一致的資訊，併發揮最大的傳播效果。
6、提高使用者忠誠度，為了抓住使用者的注意力，吸引回頭客，旅行社必須考慮如何留住顧客。因此必須首先重視顧客、在網站上提供足夠吸引使用者的內容，提供儘可能方便的購物環境，充分利用INTERNET的互動性和即時性，向客戶提供個性化服務，加強對顧客的售後服務，建立專項社群和尊重使用者的個人隱私。
四.企業的核心競爭力
1、旅遊資源是自然界和人類社會能對旅遊者產生吸引力，可以為旅遊業開發利用，並可產生經濟效益和社會效益。應努力提高豐富的徒步資源的品位標準。
2、好的服務可以讓旅遊者感到親切、溫馨，玩得也開心、舒心。我們具有旅遊的'專業人才，為旅行者量身訂製旅遊計劃，而且員工都是經過專業的培訓，具有較高的素質。好的形象使旅遊者產生一種追求感，進而促使旅遊者前往，要實現企業的可持續發展，保持旺盛的生命力，關鍵是要樹立與維持在旅遊者的良好形象。
3、進行產品創新，旅遊業的競爭是相當大的，但是旅遊市場中旅遊線路互相仿製的現象是非常普遍的，因此我們要做出自己的特色。
4、企業的主要業務是徒步旅遊，應把質量作為企業生存和發展的生命線，為了提高企業在旅客心中的知名度和認可度，堅持嚴格的質量管理。
5、我們可以擴充套件其業務範圍， 比如為年輕夫婦做一個套餐似的徒步旅遊。
6、價值。在其他因素相同的情況下，價格較低的旅行社服務對旅客具有較高的吸引力，但這並不是一味的降價來迎合旅遊者，而是收費合理，保證產品、服務質量的情況下，通過控制成本來降低價格。
五. 服務建設
1、旅行線路的介紹，主要根據不同的徒步旅行者給他們建議合適的旅行路線，旅遊者可根據自己的愛好，經濟條件，時間安排做出適當的選擇。
2、線上顧客服務。顧客可對旅行社的工作進行諮詢，提出建議，以及投訴等，我們有專業的工作人員進行答問。
3、地圖。這是旅行者出行的必備之物，網站將把徒步之旅所涉及的地域作一個詳細的描繪，旅行者，由最初的陌生可以通過此對旅遊地點有了大致的瞭解。
4、機票訂購。提供機票訂購服務，針對國際業務，推出國際機票便捷服務，異地出發，本地訂取。
5、天氣預報。可以讓旅客瞭解全國各地的天氣氣候情況，作好出外旅遊的萬全措施。 6、會員申請。通過註冊成為徒步旅行的會員後，將得到1000點的基本積分數，同時還可以享受本旅行社為你提供的所有個人服務。 7、賓館預定。
8、提供本站E-mail，建立起與旅遊者的互動關係。
9、資訊反饋。旅遊者在結束旅行之後；對公司的饋資訊。
10、友情連結。連結的網頁包括酒店介紹網頁、交通服務網頁、風景地區介紹網頁。
六.網站推廣原則
1、首先企業應註冊搜尋引擎。對大多數企業來說，在搜尋引擎站點上進行網站註冊一直都是網站推廣最重要的活動。可以提高被訪問的機會，網站註冊後，旅遊者就能知道我們的網站，並有可能訪問其站點，網站被訪問的機會就會增大。還可以擴大網站的影響力，通過在搜尋引擎上註冊，讓更多的人瞭解網站，迅速增加網站訪問量，擴大網站影響力，還能拓展我社的業務覆蓋範圍。 在註冊的時候尤其注意： ⑴不要過早地進行站點註冊 ⑵要主動在搜尋引擎進行註冊 ⑶確定需要註冊的搜尋引擎站點
⑷通過調整關鍵詞使頁面的級別最小化 ⑸建議使用商業化的網站註冊服務 ⑹重視在專業化搜尋引擎站點進行註冊
⑺將“衝浪者”的利益作為站點註冊考慮的首要因素
2、線上推廣和線下的傳統推廣手段的綜合利用，離線的廣告宣傳，公共關係與線上公關的處理以及線上促銷等，注重整和營銷傳播的策略思想。
獲得相關網站到旅行社主頁的連結，是站點推廣重要的一個部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的網頁，交通服務方面的網頁等等。網站連結能夠獲得更穩定、更長久的影響力。我站推廣不可忽視旗幟廣告這種標準的線上廣告形式。 傳統媒體的宣傳能夠擴大網站的知名度，增加網站的曝光率，這也將有助於塑造綠色徒步旅行的品牌形象。
網站推廣使用促銷工具一般以線上的方式進行，促銷具有資訊溝通、刺激和誘導的作用。 3、完整的網站資產由知名度、形象、內容品質、專有技術以及使用者對網站的忠誠度組成，忠誠度是一個核心構成，由於我社的業務是徒步旅遊，基於徒步愛好者追求新鮮刺激的情況下，想要吸引回頭客是不現實的，因此我們要力圖讓旅客在感受我們優質的旅遊服務後，向更多的顧客傳達資訊，
4、線上公關的合理運用。公共關係的特點是：具有高可信度；可以讓對推廣促銷存有戒心者放棄牴觸情緒；可以讓資訊溝通具有戲劇性，成為公司或網站戲劇化的潛在力量。
綠色食品
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴充套件到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網路化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通訊，增加全國各地綜合網站的友情連線。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網路營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支援。
(7)網上資訊資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬體費用：如計算機添置
(3)軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程式開發、資料庫開發
(4)其他：如上網費、網路廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站互動平臺
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
(5)互動功能：力求增加訪問者參與機會，實現線上互動。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在使用者範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
方案三：肉食品營銷策劃方案
一、肉食品營銷策劃方案的前言
市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業選擇的餘地也越來越多，讓很多企業很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產品和企業。
目前我國肉類加工生產市場還是處於發展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。
波尼亞公司是島城的生產、加工肉食類產品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產品系列，並在傳統產品的基礎上，新增了炭烤產品，在“迴歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業形象;目前，企業在青島及附近地區做得比較好，隨著公司的發展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養自己的品牌認知度和知名度，而並不是提高其銷量。列車是連線各地區的媒介，也是資訊傳播的一個重要途徑;另外，適應列車銷售的特性，進行鍼對性的改進包裝，使產品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利於宣傳產品和增強企業的市場號召力。
現在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。
二、肉食品營銷策劃方案的可行性分析：
1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。
喜旺，擁有較長的生產歷史，建立了龐大的銷售網路，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內外商場、超市建立起銷售合作關係。喜旺低溫肉製品的銷量和美譽度在所有銷售區域均排名第一位;熱心社會公益事業，受到社會各界的讚揚。
德維，集收購、加工、銷售於一體，總資產4億多元，先後獲得多項榮譽，在全國肉類行業50強企業中排名第十五名，是山東省農業產業化龍頭企業。擁有自己的養殖場;年生產能力強，產品品質高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴充套件的步伐。
得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉製品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業有很大的影響力，在山東衛視等電視媒體大力宣傳自己的產品和文化，其“但願人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現代企業形象，全方位匯入CIS形象一體化系統，積極開展了“5S”活動。
青聯，20__年被深圳市農產品股份有限公司的控股，資金實力大增強;同時“青聯”牌生肉製品是青島市註冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。
企業的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產品在青島市場雲集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業界，無論資本還是技術，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發展自己、宣傳自己、提高自己的企業競爭力。
2、企業競爭力分析：
在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發展空間，但這需要有很強的企業競爭力才能走出去。
強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度;不定期舉行促銷活動，佔據市場競爭的主動;最近，公開徵集企業的徽標，從另一個方面顯示了企業突破區域侷限的慾望，更好的參加其他地區的競爭和擴張。
差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產品和利潤增長點，提高了自己得市場佔有率，逐漸形成了比較齊全的產品類別。
先進的生產技術。努力學習國外先進經驗，積極引進和研發先進生產技術;炭烤產品的出現，填補了我國肉類食品的空白。
優良的服務保證。擁有自己的物流系統，能夠在最短的時間內，把最新鮮的產品送到消費者手中，這對於保鮮要求比較高的肉食行業無疑具有很強的競爭力。
較強的資本實力。在生產、裝置、營銷的投入，以及資金的募集和運用，具有較強的能力;在風險評估方面擁有比較豐富的經驗。
良好的人才機制。重視人才的培養和儲備，確保企業在擴充套件的過程中，有合適的人在合適的崗位上，保證整個系統的正常運作;較雄厚的技術研發人員，具備較強的產品開發能力。
企業的競爭力是一個各項指標綜合性的衡量，它需要企業在發展過程中，達到各方面的有效協調和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術、人才等方面已經具備了向更高目標發展的條件，在發展中，最重要的是要充分整合目前的資源，並且變成一種優勢，及時有效的傳遞到客戶和消費者面前，這就需要我們打造出一個新的更寬廣的資訊傳播平臺，通過全新的傳播體驗，刺激消費者的消費慾望，增強消費的信心，佔據市場主動。
3、營銷策略分析：任何一個企業，需要有一個比較明確的營銷策略，並且在其市場定位的指導下，逐步的發展。波尼亞目前的目標市場主要是青島及附近地區，但隨著企業的發展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目標市場，GDP是一個重要的衡量條件，由於北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目標市場上我們應該重點考慮北方市場，由於青島和山東的特殊關係，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標市場應該是山東市場，在山東省主要的投放市場應該是那些經濟較發達的城鎮;同時，還應兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區，所以我們在選擇廣告時段時，重點應該考慮這些方面。在選擇新地區的營銷方式時，首先我們應該明白廣告是一種無形的投資，需要一個較長的適應和影響過程，在市場前期，應該充分考慮到投入收益比;其次，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護意識，這就對我們的營銷方式和效果產生了很大的影響;再者，競爭對手在本地擁有一定的市場份額，地方的保護主義比較嚴重;最後，由於在央視、省衛視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強，在塑造品牌形象方面具有很強的實效性，但在目標市場中的影響力並不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產品推廣相互配合，達到共贏;而列車媒體，正是具備了這一特點，能夠把品牌的塑造和目標市場產品的促銷相結合。
三、媒體價值
四、肉食品的營銷訴求：
肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分，它與人們的生活息息相關。波尼亞很好的把握了這一點，在產品的品質方面，在軟硬體方面不斷提高，通過硬體設施的提高，提高質量檢驗的精度;通過質量管理等軟體的執行，為“波尼亞這一品牌的品質提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質量的條件下，“綠色環保”仍然是我們宣傳的一大訴求點，產品要服務於人們，首先要具備眾化的特徵，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業紛紛打出“綠色環保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打“綠色環保”的旗幟，首先讓消費者敢買、敢吃我們的產品，其次才能進一步搞特色化經營加工，把自己獨特的美食文化融於其中，從而保證了競爭力。
在“綠色環保”日益大眾化和氾濫化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應擁有自己的特色，憑藉先進的技術裝置和獨特的文化思想，生產出具有自己特色文化的產品。原材料由政府或企業指定的地點提供，具有很高的質量保證和健康保證;在加工方面儘量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個產品宣傳的訴求點：迴歸大自然。
產品是企業的利潤來源，也是企業的生存基礎，因此，只有生產具有競爭力的產品，才能有取勝的把握。我們生產的產品，最終由人們來消費，只有人們消費我們的產品，我們才能獲得利潤，企業才能生存。產品能夠銷售出去，不但需要在品質和服務等方面具有很強的競爭力，更重要的是要對社會和消費者負責，這樣我們才能在履行社會義務的同時實現自己的利益，企業新產品的推出和擴張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費者，因此，我們在實施和宣傳擴張戰略的時候，應該首先站在社會道德的立場上，由此我們引出了第三個理念：把健康送給每一位人，這既體現了我們的未來營銷和發展戰略，又體現了一種社會責任感。
五、肉食品營銷策劃方案
根據列車的特點，我們為您制定了一套產品的營銷方案，這套方案有兩部分組成：
1、列車超市。利用火車自身的環境，我們考慮把超市搬到火車上。火車擁有龐大的客流量，每年約有20__萬人次客流，我們所運營的線路，覆蓋了沿海開放地區約三億人口，因此，其中蘊藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點，又有不間斷多頻次的流動餐車進行銷售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費者，這就使消費的可能性大大提高;我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，並且可以根據市場開拓的需要，策劃組織一些互動形式的節目，進行產品促銷和宣傳。與之同步的是在進餐時間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，並且設定廣告語(波尼亞提醒您現在是午餐/晚餐時間，請按時用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進一步刺激消費者的食慾和購買慾。
另一方面，我們所運營的列車，其旅客大多是具有較強的購買力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識，因此，在我們降低列車上食品價格的情況下，我們的銷售量會較之以前有大幅的提高。
最後，本著節約成本的原則，在火車上消費的食品對其包裝要求就是簡單、方便、保質。因此，在包裝方面我們可以降低成本，從而增加了利潤;針對大多具備高素質的消費群，他們的環保衛生意識相對來說比較好，因此我們可以在提供食品的時候，輔助提供紙巾服務，紙巾的外包裝可以對外進行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關係，樹立良好的形象，還可以降低總成本。
2、廣告。我們的廣告由央視系統監播，確保播放的質量;由於在列車上播放，對於廣告的到達率和廣告的效益比較容易統計和衡量。綜合各方面考慮，我們為您設計了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對訴求點的把握和表現來塑造品牌的形象，播放時間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據不同的時間、不同的季節、特定的節日、旅程的長短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來達到最終客戶的認可。5秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示，在進餐時間(午間、晚間)播放，刺激人們的食慾。
(一)旅遊促銷策略
旅遊網絡促銷是充分發揮網際網路互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：
(1)開展網路公關
組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費慾望。
(2)網路廣告促銷
在網上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接釋出各種規範的旅遊企業與旅遊產品資訊，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前，二是以知識性、資訊性、趣昧性的卡通片促銷。
(3)虛擬網遊促銷
吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網遊感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。
(二)推行旅遊產品形象策略
旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸控不到旅遊產品實體的。旅遊網絡營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態―虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網絡營銷中，首推旅遊產品形象策略。旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網絡的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、模擬化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力。
為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網絡的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是：在旅遊網站上設定旅遊者專欄，開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區’等網頁，通過這些網頁瞭解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。
(三)旅遊產品價格公示策略
旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。
旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網絡空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價草到自己滿意的購買價格。在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公佈價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。
(四)旅遊網絡化渠道策略
旅遊網絡銷售是旅遊網絡營銷最具革命性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊營銷革命，旅遊企業和旅遊目的地旅的遊網絡營銷要推行旅遊網絡化渠道策略。
旅遊網絡化渠道策略是以大型專業旅遊網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網絡化渠道策略的主要做法是：在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內，按照市場開發戰略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。
這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊資訊、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。 旅遊網絡營銷戰略策劃重點發展旅遊網絡營銷是一個需要技術、資金和裝置的巨型高科技工程，又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅遊企業還是一個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網絡營銷、搶佔旅遊網絡資訊市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網絡營銷的戰略重點，重拳出擊，儘快建立起一套初具形態的旅遊網絡營銷體系，縮短與世界發達地區和發達國家差距。
1、強化旅遊網絡營銷的各種宣傳
旅遊網絡營銷作為一個新生事物還不被國內廣大旅遊消費者所接受，因此推行旅遊網絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：
(1)進行廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅遊網絡營銷的認識，消除陌生感，增強信任感;
(2)推出令人心動的廣告宣傳，激發旅遊消費者上網旅遊的動機，
(3)舉辦豐富多彩的網路公關活動，特別是通過精彩的虛擬網路旅遊引導旅遊消費者進入旅遊網絡營銷領域。
2、舉辦旅遊網上博覽會
博覽會按照網路會展方式進行，在虛擬化中州國際旅遊博覽中心設定虛擬展臺，全面展示旅遊企業形象和旅遊產品，並接待前來上網的客戶，進行諮詢和交易。
3、重視產品與服務質量
質量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特徵就是質量過硬。一項民意調查顯示，有90.6%的中國人都認為名牌就是“產品質量好”。
在質量方面，企業永遠應該走在市場需求的前面，走在消費者的前面。企業為了提高產品與服務質量，應該建立一套完善的質量保證體系。近年來中國企業所進行的質量認證，就是這方面工作的一部分。完善的質量保證體系會強化品牌形象，形成良好的品牌信譽。
4、重視品牌定位
由於品牌定位是使品牌在社會公眾心目中佔有一個獨特的、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位衝突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨著城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，(範文網)為拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。
⑤消費結構複雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費群體。
⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內巨集觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，減少低檔產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。
③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網路健全：佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：自主設計生產或採購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20__年度實現銷售收入不低於億元，較20__年增長%以上。
20__年度實現銷售產品不低於萬件，較20__年增長%以上。
2、銷售網路：20__年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網路覆蓋全國25個省，總門店數達到家。
3、單店均銷售額：20__年單店平均銷售額不低於萬元，較20__年增長%以上。
4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。
5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。
五、市場營銷策劃實施戰略：
(一)營銷宗旨：
營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。
(二)產品策略：
①產品定位：
立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。
②品牌定位：
A具體定位：珠寶鑽石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。
B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。
C品牌親和力：國際品牌，來到中國。
D品牌認知度：完整得CIS系統，持續得廣告宣傳，易於識別記憶。
E品牌美譽度：優質的產品，完善的服務體系，放心首選。
F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。
③價格定位：
A參考定價：
參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。
B價格控制：
明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國範圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。
C折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。
D價格定位和出樣標準：
附：門店現場佈置產品數量標準
休閒食品其實也是快速消費品的一類，是在人們閒暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：乾果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閒食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉乾、五香炸肉等休閒食品。休閒食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品，隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者對於休閒食品數量和品質的需求不斷增長。
一、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閒食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況，結合店鋪的優點與缺點策劃出新的戰略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的佔領市場，更好地促進產品的銷售。
(二)網店介紹
食新食異休閒食品店於20xx年9月5日建立，共銷售寶貝100餘種，現有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費者保障服務協議》，並已提交保證金。
(三)產品概況
硬果類食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉乾肉脯類包括：
魚片、肉鬆、牛肉乾、豬肉乾、大雞腿等。
二、營銷概況
(一)環境
市場進入壁壘較低。網際網路的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網路可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
(二)產品
食品的種類齊全，質量上乘，包裝精美，外觀鮮豔奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務和優惠打折政策。
(三)競爭
1、競爭比傳統環境更激烈。在網路經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的資訊，從而有更多的選擇機會和表達機會。在網際網路上，資訊基本都是共享的，在競爭商家人數增加，資訊資源相同，且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點多樣化。網路環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括資訊查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費者
“休閒的就是時尚的`”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閒食品往往能引領時尚潮流。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閒食品的主流消費人群。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看，消費者對於休閒食品的消費關注點集中在時尚認知、營養功能、口感、品牌形象等方面。
三、優勢與劣勢
(一)優勢
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋。口味獨特，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃後回味無窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費者擔心網上消費的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質。由於休閒食品大多數是零食，長期食用對健康並沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閒食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閒食品的誤解。
四、目標市場
休閒食品的消費人群從年齡上就能明顯地區分出三類：18歲以內青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群。青少年及兒童，消費。純粹消費群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意願型，不達目的不罷休，多數情況下父母也會妥協。這類人群最大的特點是對新奇的、性的東西特別感興趣，而且樂於、勇於嘗試;對於“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對於奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的更多一些，如小熊餅乾，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要麼充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經典形象，如白雪公主，變形金剛，對於此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的慾望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費。這是一群被“品牌概念”薰陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細選、斤斤計較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精緻，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克V9;如針對電腦一族的網路飯飯、閒趣，此外還有美容、護眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細分要求。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對於零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費。
老年人，傳統消費。相對於前兩者性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實用，更喜歡酥軟的東西，傳統、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點，如各種現場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養需求，針對他們的產品也適合功能細分道路。他們選擇得少，但一樣消費很大。
五、網路營銷策略
(一)部落格營銷
由於部落格營銷擁有細分程度高，定向準確;互動傳播性強，信任程度高，口碑效應好;影響力大，引導網路潮流;大大降低傳播成本等優勢。所以我們優先選擇了部落格營銷。
首先註冊一個部落格賬號，在起一個響亮的部落格名，並完善自己的資料。然後每天釋出一些有意思的博文，聚積人氣，時機成熟時，偶爾放些上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃，自己經常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點特別適合遊戲機的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。
首先註冊微博賬號，然後用刷粉神器刷些粉絲，再每天發些有意思的微博吸引注意，偶爾發些，釋出資訊，這個網店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點進來，便可能促進銷售。
(三)營銷
由於營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流資訊精準度高;針對性強等優勢。我們又選擇了營銷。
首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動範圍;精心策劃符合網友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源，會對開展營銷提供很大支援;做好統計，以瞭解營銷的成功與失敗之處，加以改進。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法，我們還用了QQ空間、電子郵件、百度文庫、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
產品內容營銷多元化
電纜產品可以通過多種渠道不斷創造有價值的內容。最佳的B2B行業網站內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視訊和文章。通過使用一個或多個渠道，企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而，更應該專注於入站內營銷，製作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。
社交媒體營銷多樣性
近幾年來，企業將社交媒體加入到營銷活動中。於是乎，企業多路出擊、遍地開花，嘗試多種網路工具以最大程度地與消費者群體進行接觸，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立品牌資產。
以影象為中心的內容大行其道
隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內容簡單而迅速地被使用者消化顯得尤為重要。
雖然我並不認為傳統的文字型內容將完全過時，但是顯而易見的是，與影象的結合更有利於營銷活動。
事以簡為上
一個值得注意的趨勢是，消費者的.偏好從深入的資訊明顯變成簡化的營銷資訊。
面對竭力爭搶注意力的海量資訊和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷資訊，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。
廣告重定向將提高效率
這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤使用者訪問的網站。一旦他們離開某個站點，他們瀏覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。
搜尋引擎優化和社交網路訊號將更緊密地融合
雖然社交網路訊號通常不具有與傳統入站連結相同的重要性，但不可否認現在它們在內生搜尋排名中發揮著作用。
一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。如果想了解更多網路營銷戰略的內容，可以點選公交車身廣告發布檢視。
二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
四、 整合傳播推廣：SEO排名優化、部落格營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視訊營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
五、 資料監控運營：網站排名監控、傳播資料分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
步驟：
第一步是將自己的企業全面快速地搬到網際網路。企業在建立自己的網路營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬於營銷型的網站。
第二步是通過多種網路營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業網站。我們在網際網路做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業的`網站為核心。
第三步是網站流量監控與管理。通常我們採用流量監控與分析系統和線上客服系統來實現。營銷型網站需要一套功能齊聚的線上客服系統，以此來幫助我們時時主動將發出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。
一、實戰性。因為網路營銷是一種變化相對快速的營銷模式，如果沒有豐富的實戰經驗，那麼制定的策劃可能是不合時宜的，是滯後的，是沒有操作性的，這會浪費大量的時間，換句話說，它是指導網路營銷實戰的綱領性檔案;
二、動態性。網際網路的主流渠道(搜尋，門戶，電子商務，社群等等)時刻在變，並且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個變化，就會導致一個策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時間，這需要策劃人對網際網路有敏銳的感覺，能夠直觀地感覺到網際網路的變化並及時改變自己的戰法;
三、互動性。網際網路是互動經濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯性更強。這裡講的互動性不光指的是使用者體驗的互動性，也講的是方案執行過程中的互動性，需要使用豐富的工具監測執行過程，以掌握其變化的趨勢，並隨時加以調整，使營銷效果最大化。
方案策劃的互動性與方案策劃的運營有直接的關係。
方案策劃的運營力度與水平將直接關係到網路營銷的最終效果，因此，從這個角度來說，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營>一流方案+三流運營。
網路營銷方案的三個重要特徵決定網路營銷方案運營的艱鉅性。因為,它實際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來就不簡單。
一、運營。原則上方案制定者一般為方案運營者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營者有多年實戰經驗，並且對方案瞭如指掌，對網際網路主流渠道的特徵一清二楚，有著豐富的網際網路網路營銷資源，同時要求方案制定者隨時加以指導、糾正執行過程中的錯誤;
二、技術。在執行過程中，根據出現的問題不斷調整與制定執行計劃，採取最優的組合營銷手法，以迅速擴大效果，促使營銷目標的實現。由於網路營銷是種與技術結合緊密的營銷手法，要求運營者精通網路技術，能夠迅速提出更為有效的技術以加快營銷效果,因此，我們往往看到運營者一般為技術出身;
三、監控。在運營當中，監控是非常重要的一關，如果監控不到，則對執行在實際上就會處於失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長時間去做了，但是結果如何不知道，或者過了一段時間，最後發現效果不好，卻不知道原因是什麼，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術相關性較強的東西。
四、調整。包括方案的調整與運營的調整。在上面說的三個階段中，會不斷的組合手法，不斷地監控，然後不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場的情況做出及時的戰術調整，甚至戰略調整，以隨時掌握戰場的主動權，只有這樣，才能夠實現方案的營銷目標。
08年以來，不斷有企業進入到獨立營銷平臺的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的'方面就是沒有網路營銷方面的人才資源，往往用公司原來的業務員來做，而業務員一是對網路營銷可能瞭解不全，傳統營銷雖做得不錯，但是對整體網路營銷缺乏經驗;二是業務員根本不懂網路技術，導致建立的平臺整個像垃圾。至於方案與運營，那是基本上從來沒有弄過，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個重要原因就是線上線下營銷的衝突沒有處理好。
網路營銷不比線下營銷，線下營銷對業務員依賴性非常大，網路營銷一旦成功，等於是渠道的成功，而渠道本身就是個超級業務員，這時，一般來說，依附於渠道的業務員素質要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什麼阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業生就行，做網路營銷平臺的公司的客服只要音色甜美，相關專業的人員就行的。從這個角度說，網路營銷要求的只是精通網路營銷的團隊維護好這個渠道，然後把客服，生產(外包除外)、物流與財務弄好就行。傳統業務下的對業務員的依賴性大大減弱。不會出現一個業務員出走會影響業務的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶開發，老客戶管理與追銷，售後等等平臺做了大部分的工作)了。
我曾經服務過一個服裝企業，它公司原來的營銷總監是老闆的親戚，做傳統營銷不錯，網路營銷也接觸過，不過了解非常不全面，他認為寫寫部落格發發貼，弄弄產品，建個免費的網店，這些就是網路營銷。認識之差，令人驚訝。並且總對我說，他做了五六年了，對網路營銷太瞭解了。呵。。。結果呢，我與老闆討論後，老闆決定把他暫時調離新公司，去工廠，免得他影響新公司的運作。
不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實施?
而另一家公司更絕，一個老業務員經手的商城就是網路上隨時可下載的程式，從許可權中可看出來，許可權中的功能比他實際提供的功能多很多，網路公司儘量說服她如何做如何做。結果一個爛東西花了幾萬。商城完全與公司定的整體營銷策略不符，其效果可想而知。
中小企業要做自己的網路營銷，不懂策略，框架扯淡，不懂運營與技術，效果扯淡，沒有團隊，整個扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業發生著。他們總幻想著能否只要一人，三天完成，永久見效的美事。金融危機帶來的觀念變化讓人感覺好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那麼就高枕無憂了。
從某種角度來說，網路營銷全面展開，其最大的阻力來自於公司內部的管理，尤其是老業務員的從中作梗。他們從心底裡認為，這樣，他們原來的優勢將會慢慢喪失。這是他們不想看到的。
所以，中個企業要想做好網路營銷，不去仔細瞭解網路營銷，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀念。
三優範文網