一、活動背景
校園內擺放的垃圾桶為我們帶來方便，也為我們良好的校園環境做出了貢獻。由於垃圾桶常年擺放在戶外，又擔當著盛放垃圾的重要使命，風吹日晒讓它們的外表遭到了不同程度的破壞，春意盎然之時對校園環境的美觀造成了一定程度的影響。在此背景之下，我校青年志願者協會組織這次為垃圾桶穿新衣，貼海報的活動，旨在為美化校園貢獻力量；
二、活動目的
為垃圾桶穿新衣，貼海報；美化校園環境；
三、活動時間、地點
活動時間：20xx年3月19日（星期三）下午1：30活動地點：校園
四、活動開展方式
為垃圾桶貼上海報；畫彩繪；
五、活動流程 活動前
策劃部：完成活動策劃和具體的活動流程；
宣傳部：完成並張貼宣傳海報；為垃圾桶設計並製作海報備用； 外聯部：為活動購買紙、顏料、膠水等用品； 財務部：做出活動預算；
辦公室：將活動宣傳發布到網路平臺；
活動部：統計校園內垃圾桶個數，將各部活動區域及範圍內所需完成的垃圾桶個數進行劃分；
活動中
活動部：負責分配任務，並檢查任務完成情況；
所有參加活動部員自備抹布一條，在實驗樓前集合，在宣傳部領取海報和畫筆，按照活動部劃分的範圍，以“部”為單位進行活動，為垃圾桶貼上海報，或即興塗鴉，旨在美化垃圾桶；
活動後
活動部、宣傳部合作 ：檢查任務完成情況，對有瑕疵的作品進行修改；
各部完成後，及時清理垃圾廢物
辦公室：做出活動總結和簡報，將活動圖片傳送到網路平臺上；
財務部：做出財務報表，列出支出明細；
六、活動意義
院團委 社團聯合會 青年志願者協會 20xx年3月14日
策劃部：張璦麒
一、 概況分析
以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫院營銷的“潛規則”。除了傳統的電視、報刊、戶外、絡等媒體，雜誌、簡訊、公益活動等宣傳方式近年來也已是數見不鮮，醫院廣告在傳統媒體出現頻次過多過於密集，已達到氾濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為20xx年底落成的民營專業男科醫院，如何抓住消費人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是現代男科企劃部一直都在深思的問題。
發展靠經營，經營講策略。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫院與公立醫院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉澱和醫療技術基礎。優勢在於“專”字和優質的服務，樹立品牌形象至關重要。品牌可以為醫院帶來穩定及上升的銷售業績，醫院企劃營銷的實質除了想方設法吸引病人，還要“苦練內功”，“以不變應萬變”，即以不變的目標，活躍的思維，不斷的創新，適合不斷變化的市場。
二、醫院整體形象定位
讓患者記住醫院品牌識別其他醫療機構，這是醫院的整體形象定位。雖然民營男科醫院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但並非所有的受眾都是我們的目標消費群體，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合於當前市場，因此理性的市場細分是關鍵。醫院在宣傳方面的定位，可以細分為如下幾方面：
1、清晰的市場定位
“專科、專病、專治”是民營專科醫院的賣點，民營醫院要與公立名牌醫院抗爭，最銳利的武器之一就是：明晰而準確的市場定位。換言之，就是民營醫院應該清楚自己的優勢在哪，劣勢在哪；自己能做什麼，不能做什麼；堅持有所為有所不為。醫院始終將“本地區首家專業品牌男科”和“專科、專病、專治”的理念優勢貫穿於廣告宣傳中，進行科學的市場細分和目標市場的`選擇。不盲目跟風，不走綜合醫院男科婦科通吃的“免費普查、優惠診療”的低價路線，鎖定目標消費人群，在來診數量上升趨勢同時確保患者質量，力求實現利潤最大化。
2、訴求準確的廣告策略
醫院市場份額的擴大與廣告運做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結出四點側重：一是訴求獨特而單一，即體現“專”的優勢；二是優化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅持廣告的執行力，即在投入的持續性。四是廣告內容新穎而獨特，避免同其他醫院廣告的雷同，“不走尋常路”。
3、有層次、分步的廣告投放
醫院成立之初，以電視、報紙、電臺、車體、戶外等傳統媒體為主進行市場預熱，隨後輔以絡、雜誌、114冠名、簡訊等宣傳。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標為主，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，並在一些區級電視臺投放角標和字幕廣告，在受眾對本院有一定認知，樹立起醫院的品牌形象之後，推出“看男科，到現代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。
4、多渠道的營銷渠道和公關手段
隨著新醫院廣告管理政策的出臺，廣告宣傳開始由傳統媒體向終端、地面的推廣。需與本地區較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機關、企事業單位、學校建立良好的客情關係，及時回訪傳送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大。
三、廣告整體策略
廣告是爭奪市場的重要手段，但並非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費用同時提高宣傳效果。通過分析對比，我們採取如下宣傳方式：
（1）院內宣傳
1、在院內向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機構出版的《健康教育報》，因手冊具有較長時間的保留價值，向來診及潛在患者宣傳本院。
2、醫院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設X展架，在採血視窗、洗手間等設微型提示牌、漫畫等，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸控醫院的專業品牌形象。
（2）媒體廣告
A、平面廣告：
平面廣告版面力求宣傳主題明確，有吸引力，版式設計獨特，在眾多的醫療廣告中體現自己的特色。
a.統一VI系統、統一版面整體形象，明確規定版式設計；
b.圖文並茂，插圖使用醫院外景及統一形象廣告圖片，儘量避免使用不相關圖片；c.淡化廣告色彩，與報紙內容形勢、字型以及色調保持一致；
d.專業方面的內容力求簡單易懂，不要把相關資料不加修改直接利用；
e.內容要貼近生活真實感人，體現人性化特點。不是為了廣告而做廣告，增強受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣傳，系統和全面介紹醫院的整體形象和經營專案。具體分類：
形象類：根據整體宣傳定位體現標本兼治，主題與醫院診療緊密結合，重複受眾這樣的概念--“營口現代男科醫院，因為只看男科，所以更加專業”。
醫技類：主推專家與高階技術，以我院權威專家和技術為賣點，簡潔扼要地進行介紹。裝置類：以國際先進水平的高科技、現代化診療器械證實醫院的醫療實力，保證確診和治療效果。
服務篇：以醫院環境、人性化的優質服務為核心，突出我院全程陪診，病症的化驗結果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。
療效篇：借鑑醫藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。
科普篇：對醫院主要治療的男科疾病進行科普宣傳，講解它的發病原因和治療方法。體檢篇：塑造醫院保護男科健康的形象，為某一目標消費群體免費體檢，並說明男性體檢的重要性。
B、影視廣告
在當地的醫療廣告中短篇形象廣告基本上佔據了所有時段，營口地區此類廣告成為了所有民營醫院的主要宣傳手段，大量的同類同質醫療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象，
主打廣告：
襄城映象四月天 歡樂家裝金百年
春天歡樂家裝盛宴 醇享和諧生活百年
好生活金品質 好日子一百年
活動時間：XX年3月28日—4月8日
活動地址：襄城映象
聯合舉辦單位：
金百年精品裝飾城
襄城映象
整合推廣：
武漢太閣房地產營銷有限公司
襄樊金百年企業管理有限公司
友情支援：
襄樊市住宅經營公司
中房集團襄樊公司
媒體支援：
《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費廣場》
活動背景：
家裝是一項系統工程，傳統家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費者選擇裝飾公司後，又馬不停蹄的奔走於各大建材賣場，在無數次挑選中不盡人意，造成消費者精力和財力的浪費，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強烈。
金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費者的需求，解除市民的後顧之憂，從設計、裝修、建材、室內配套等一條龍的服務、一站式消費大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕鬆解決。
年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業前夕，將聯合舉辦XX年“金色。映象”歡樂家裝節活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產商、裝飾行業、建材商產品的卓越品牌，對內增強凝聚力，對外增強競爭力，同時舉行大型春季家裝趕集會，空前的優惠讓利活動，目的讓利百姓，回報社會，服務社會！
活動的意義：
此次活動以傳播“歡樂家裝文化”為主題，服務廣大襄樊消費者為宗旨，推廣歡樂家裝文化新理念，樹立金百年精品裝飾城的品牌形象。對內鞏固和加強各商家聯盟戰略合作伙伴關係，提升各商家企業員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進一步將整體團隊精神再次昇華；對外，將有效地創立各商家公司良好的公眾服務形象以及展示以往一年以來取得的良好業績。
活動的預期效果：
擴大金百年精品裝飾城市場佔有率，有效提高市場的利潤增長，通過對目標市場的周密調查，更好的服務百姓，強力提升金百年精品裝飾城的“金”字招牌，通過科學的策略和市場執行，為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱，實現XX年度整體運作銷售的新突破，經濟效益和社會效益的雙贏。
營銷策略及品牌戰略
市場切入點：
（1）與市內新建樓盤襄城映象聯合舉行促銷活動；為金百年精品裝飾城即將隆重開業預熱；
（2）打造金百年精品裝飾城“金牌服務、百年不變”的金字招牌，有助於迅速拓寬市場；
（3）廣告與促銷推廣同步運作。
市場定位：
1.市場定位：金百年精品裝飾城-----裝飾建材集團軍
金百年精品裝飾城----家裝建材大本營
2.形象定位：金牌服務、百年不變；
3.消費理念定位：家裝、建材、室內飾品一條龍服務，
採購一步到位，購物生活兩全其美
一站式消費快樂大體驗 不必東奔西走，萬事無憂
4.廣告定位：好生活金品質 好日子一百年
大市場、大營銷、大行動的戰略
一、 前期宣傳
在12月10日——12月11日宣傳部利用微博、微信等新媒體進行初期宣傳。
在12月10日——12月11日在鐘樓廣場進行電子科技協會現場製作大賽比賽宣傳報名登記活動。
二、大賽安排
電子科技協會第六屆現場製作大賽分為初賽和決賽部分。
1.初賽部分
現場製作部分由大賽主辦方現場指定題目，參賽選手在規定時間內利用由大賽主辦方提供的圖紙及材料完成作品，並儘量使其達到最佳工作狀態。現場製作部分目的在於檢測參賽者的臨場學習發揮能力，基本製作工具的使用熟練程度和心理素質。
2.決賽部分
四.比賽日程、報名、頒獎安排
凡對科技創新有興趣的同學均可以在12月10日——12月11日到鐘樓廣場電子科技協會現場製作大賽報名處報名登記。參賽同學完成作品後交由電子科技協會科技部量化評分，對獲獎選手予以頒發證書及獎品，並將作品展出。
1：報名時間：12月10日——12月11日
報名地點：校鐘樓廣場電子科技協會現場製作大賽報名處
報名方式：報名表（見附錄）
2：參賽作品製作過程
1）初賽部分於12月中旬舉行，時間地點由組委會提前通知，題目由電子科技協會現場公佈。
2）決賽部分於12月下旬進行
作品製作過程中電子科技協會實驗室（蓮花街校區31618）對全校參賽選手開放，（開放時間：19:00---22:00），實驗室將提供最基本的工具。
大賽期間由值班人員在實驗室監督。
3：作品評比：4月13日----4月18日
1）由評比老師及電子科技協會對參賽作品進行統一評比。
2）評比結果
一等獎一名，獲獎證書及獎品
二等獎三名，獲獎證書及獎品
三等獎六名，獲獎證書及獎品
優秀獎十名，獲獎證書及獎品
3）評比結果將在全校公佈，並上報各學院。
5：獲獎作品展覽：獲獎作品將展覽。
五.作品要求：
l在規定時間內完成作品
l能夠實現預定的基本功能。
l製作成品外形美觀，結構堅固。
l體現科技創新，有新意，有創造性。
六.主辦單位：
電子科技協會
工業大學電子科技協會
XX年12月2日
備註：
1：現場製作部分的`元件由電子科技協會提供，各創新作品元件由參賽同學自己購買，電子科技協會可以提供製作工具和部分常用元件。
2：屆時報名表會發給各學院，同學們可以自己下載列印。
3：報名表及作品說明電子版統一發到郵箱 :
附表一：工業大學第六屆現場製作大賽（電子類）預算
本次大賽是面向全校的科技創新活動，涵蓋全校各個學院。時間跨度將近50天，需要做的活動有前期宣傳，購買元件，邀請評委老師，對獲獎同學進行獎勵，活動總結。預算分為以下若干部分。
一：活動宣傳
三、 宣傳條幅一條（50元每條）共100元
四、 宣傳板兩個.各種宣傳材料列印材料.書寫工具（50元）
二：元件購買
四：路費報銷
1.買元件、等人次（80元）
五：獎勵
附表二：詳細活動安排
一、前期活動準備
1.宣傳部分
帳篷（2個）宣傳板一塊條幅（1條）
2. 元件器材
工具及比賽元器件
3. 策劃類（由科技部負責）
包括活動策劃書活動預算所需物品清單
二、活動中（可以充分動員大一會員，為下年選幹做準備）
1.活動值班安排
由科技部負責
12.10負責人：
12.11負責人：
（注：a.合理安排值班人員每個時段不少於四人其中不包括學長b.做好大一值班人員的簽到工作）
2.活動物資搬運
由實驗室負責：組織人員進行工具、桌椅、帳篷的搬運。
12.10負責人：
12.11負責人：
3.活動場地帳篷桌椅申請
由維修部負責：包括場地、桌椅、帳篷
負責人：
4.活動過程、拍照及活動總結
由宣傳部負責：1）宣傳板的製作負責人：
2）宣傳條幅設計負責人：
3）拍照負責人：
三、活動結束
安排後續比賽事項（由科技部負責）
一、時間：20xx年8月1日
二、地點：蓮花山度假山莊
三、活動流程安排
1、20xx年8月1日中午11：30全班同學集中仁榮酒店喝午茶，邊喝茶邊聯絡感情，瞭解面前陌生而又熟悉的老同學。（預計五桌，每桌300元，共計1500元，需要同學提前佔位。）
2、14：00從仁榮酒店出發，前往原陸安師範學校，借一間課室邀請原班主任上一堂主題班會課，所有同學按原來座位坐好（時間控制30分鐘）。
3、14：40分主題班會課結束，老師同學同遊母校：教室——體藝館——食堂——宿舍——沿小山坡的小路返回至綜合樓，在綜合樓前按當年畢業相順序拍集體相。在遊覽母校同時請攝影師抓拍或幫同學老師擺拍各種照片，為後期紀念冊收集素材。（時間控制1小時）。
4、15：40從學校出發前往蓮花山，預計16點10分到雞鳴寺，攀山，走石梯，遊覽大佛相等（行程預計50分鐘）。
5、17：00集體前往蓮花山瀑布，主要目的在於拍照。（時間控制在30分鐘內）。
注：以上行程用30分鐘作為浮動時間。
6、18：00集中蓮花山度假山莊，用30分鐘的時間瀏覽山莊內各種景點。
7、18：30分到度假山莊集體晚餐，用餐同時播放懷舊視訊（五圍桌，預計每桌20xx【有浮動】共10000元，用餐時間控制在一個半小時）。
8、20：00進行室內主題活動。
a、主持人（或班級代表兩名，一男一女）開場白，生動介紹恩師和同學。（5分鐘）
b、恩師致詞，同學送上禮物。（15分鐘）
c、同學之間，師生之間小敘。（10分鐘）
d、懷舊節目開始。（如歌曲接龍，一人一句；真心話大冒險……）（60分鐘）
注：6至8行程用30分鐘作為浮動時間。
9、22：00集中到戶外燒烤場進行戶外活動。（費用預計每人40元，共2400元）
（具體節目沒想好，時間控制在90分鐘）
10、23：30分，各項活動結束，預計返回到海城為當晚24：00。
四、經費預算
1、午茶1500元。
2、晚餐10000元（會有浮動）。
3、戶外活動2400元。
4、海城開房住宿，預計每房250元，6個房間共1500元。
5、請兩名攝影師預計1000元（具體要去諮詢）。要求全程錄影拍照。
6、紀念冊以每本成本價給同學承包（210*290，60p）共計6000元。
7、海報、橫幅等預計1000元。
8、統一服裝，預計每人60元，共3600元。
9、老師禮物，同學紀念品，抽獎獎品共預計5000元。
10、自駕車，酒水3000元。（備用方案為租用大巴，約800元）
11、預備3000元浮動資金。
上面費用總預計：38000元。
為了紮實推進“書香校園行動”，進一步營造“書香校園”的良好文化氛圍，使學生在“書香校園”中盡情享受讀書的快樂，讓讀書成為習慣，特制訂學校第五屆讀書節活動方案。
一、活動主題：讀美文經典，創書香校園
讓課外書為孩子們開啟一扇扇窗，開啟一道道門，豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，真正使他們體驗到：我讀書，我成長，我快樂！ 二、活動目的：
1、通過活動，激發學生讀書熱情，使學生養成多讀書，讀好書，會讀書的習慣，並從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，淨化自己的心靈。 2、使廣大師生借優秀詩文誦讀的平臺，更新知識，發展智力，開闊視野，為終生學習發展奠基。
3、 通過活動，引導學生與經典、好書交朋友，營造良好的讀書氛圍，為營造書香校園奠定基礎。
三、本屆讀書節宣傳口號：熱愛書籍，享受閱讀，品味人生 四、活動時間:
20xx年9月3日----12月31日 五、活動內容及安排：
第一階段：營造氛圍 (9月3日―9月15日)
1、教務處制定第五屆讀書節活動方案。
2、各班主任做好宣傳、發動工作，制定班級讀書節活動計劃。 3、發放學生課外閱讀書目。
4、各年級明確讀書活動內容、讀書比賽專案等。 5、讀書節開幕式。（9月3日）
6、開放學校圖書館、閱覽室。建立圖書借閱制度，安排借閱程式。 第二階段：品味書香（9月15日--12月20日）
教務處將根據不同年級學生的閱讀特徵，推出各年級主題式讀書活動。各班應根據本班實際情況，制訂班級讀書活動方案，認真有效地組織、開展班級特色化讀書活動。要求做到方案詳盡、活動有效、記錄完備、成果顯著。 1、好書推薦主題班隊會-----九月份
活動要求：每個備課組長要按月定期推出本年段“每月新書好書推薦榜”，語文老師要引導學生廣泛閱讀，讓校園內的每一個角落都能聞到書香，讓孩子隨時都讀到好書。9月25日，班隊會課的時間，組織全班開展“好書推薦主題班隊會”，通過介紹閱讀書目和最喜歡的一本書，交流讀書的收穫，感受閱讀的快樂。在班隊會開展前讓學生整理閱讀書目，準備“我最喜歡的一本書”的發言稿，在班隊會中指導班級圖書管理員收集和整理閱讀書目。 2、建立“班級圖書角”[參考書目附後]----九月份
活動要求：各班自行建設（或完善）圖書角，要求圖書角有自己的命名與主題，能夠體現班級特色。（20xx年9月29日評選“優秀班級圖書角”） 評價方式：
（1）書籍數量、質量：班級圖書角的課外書籍至少150本，書籍至少7成新；
（2）書籍種類：雜誌類控制在書籍的20%以內（25本以內），以各種文學作品、科技作品、傳記作品、教育類作品為主；
（3）書籍擺放：分組擺放、整齊美觀、貼上標籤、小組管理；
（4）書籍登記、借閱：有專人擔任圖書管理員，有書籍借閱情況登記本，有書籍借閱評比獎勵機制並切實執行；
（5）圖書角外圍建設：美觀、整潔、實用、有新意。 3、“好書伴我成長”讀書小報展評活動----十月份
三年級以上學生出一份以讀書為主題的小報（介紹名人讀書故事、讀書格言、好書介紹、抒發讀書感受等），小報用紙標準是八開紙。美術老師必須用一兩節課對學生進行小報的版面設計指導。語文老師要佈置學生利用國慶節七天假把作品完成。每班至少推薦5幅作品參加評選。（10月8日完成） 4、製作書籤比賽----十月份
徵集讀書名言，製作精美書籤活動。要求二至六年級美術老師組織學生製作小書籤，指導學生把讀書名言、格言警句等製作成漂亮的書籤，每班至少選送
5張，學校將推薦優秀書籤展示在校園宣傳櫥窗。（10月15日完成）
5、讀書主題黑板報----十一月份
開展以讀書為主題的黑板報評比。如本週推薦好書、好書大家讀、讀書感悟、讀書心語等，學校將評選“班級最佳讀書板報獎”。（11月12日完成）
6、徵集“最美的讀書照片”———十一月份
用鏡頭記錄老師、家長、學生讀書活動的精彩瞬間，體味閱讀之美。班主任平時要注意收集“親子共讀”或師生讀書的照片，優秀作品將在校園的讀書節活動專欄展示。每班至少提供5張照片給張曉娟老師。（11月15日完成） 7、開展“書香校園”讀書徵文比賽。——— 十二月份
三至六年級同學開展以“好書伴我成長”為主題的徵文比賽，描述讀書的心路歷程，抒發對閱讀的熱愛，每班選出3篇最佳文章參評。另外選送“讀後感”、“好書推薦”習作各3篇（不參評）。學校將遴選學生優秀作品廣播，同時優秀作品將刊登在習作專欄。（12月16日完成） 第三階段：總結階段：（12月23-31日） 1、開展“我讀我演”活動。———十二月份
發動學生通過講故事、朗誦、課本劇表演等形式，豐富閱讀形式，生動展示閱讀所得所思，體驗閱讀的快樂，增強學生讀書積極性，提升閱讀效果。（12月30日舉行迎新年經典誦讀匯演 ）。
2、整理、完善讀書節活動的過程性資料。
各班上交讀書節活動計劃、總結等材料。（12月31日完成） 3、評選百名“閱讀之星”、十佳“書香班級”。（12月31日完成） 全校共評出一百名“閱讀之星”，每個年段評選20名；參考各班活動的開展及效果，各年段前兩名優勝班級為學校“書香班級”，學校將給予表彰。 附件一：
推薦教師閱讀書目：
1、《影響教師一生的100個好習慣》主編：宋運來 2、《孩子們，你們好》（蘇）阿莫納什維利
3、《給年輕班主任的建議》張萬祥，華東師範大學出版社，
4、《教育——財富蘊藏與其中》聯合國教科文組織國際21世紀教育委員會，教育 科學出版社，1996年
5、《做最好的老師》李鎮西，灕江出版社，20xx年4月 6、《教育大境界》東纓，北京大學出版社，20xx年12月
7、《李吉林國小語文情境教學—情境教育》（李吉林）山東教育出版社，20xx年 8、《綻放心靈的玫瑰》作者劉海虎
9、《教育的奇蹟——十八個讓人刻骨銘心的教育故事》 作者朱永新 10、《把整個心靈獻給孩子》蘇霍姆林斯基 11、《朗讀手冊—大聲給孩子讀書吧》吉姆·崔利斯
12、《新教育之夢》（朱永新）人民教育出版社，20xx年7月版
13、《世界是平的》，[美]托馬斯·弗裡德曼著，何帆、肖瑩瑩、郝正非譯，湖南
科學技術出版社
14、《學會生存——世界教育的今天和明天》聯合國教科文組織國際教育發展委
員會，華師大比較教育研究所譯，邵瑞珍等譯.教育科學出版社，1996年 15、《和教師的談話》，(蘇)B·贊科夫著，杜殿坤譯，教育科學出版社，1999年 16、《教育的奇蹟》（主編朱永新）
17、《仁愛一生：諾貝爾和平獎得主特里薩修女傳》屈雅君、劉鐵英編譯，珠海 出版社，20xx年7月
18、《最震撼心靈的教育》感動中國的100個教師故事 作者趙國忠 19、《葉聖陶教育名篇》
20、《教育的`智慧從哪裡來》——點評100個教育案例（國小）作者王曉春 21、《愛彌爾》，[法]盧梭 著、李平漚 譯，商務印書館， 22、《愛心與教育》，李鎮西 著，四川少年兒童出版社 23、《不跪著教書》作者吳非
24、《誰拿走了孩子的幸福》作者李悅兒
25、《教育和美好的生活》，[英]伯特蘭·羅素著，楊漢麟譯，河北人民出版社， 26、《班主任工作漫談》，陶行知，灕江出版社，20xx年版 27、《論語》，孔丘 著，上海辭書出版社 20xx-11-1
一、目的
為宣傳公司企業文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得成果，培養青年人對企業職責意識，豐富員工業餘文化生活，結合“安康杯競賽通知”檔案精神，特舉辦“BAIK青年論壇20xx——青春在那裡閃光”活動。
二、主題
緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創新”核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產”理念，結合公司青年人特點，透過徵文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。
1.安全生產與公司發展；
2.就工作中某些環節，我們怎樣做好安全生產保障工作；
3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；
4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性；
5.發生在身邊體現至誠、立信、尚學、創新先進事蹟；
6.對“卓越品質、高尚品格、一流品牌”願景描述和理解；
7.做高質產品，塑高尚人品，營造企業品質文化；
8.感念十年與公司共同成長心路歷程；
9.我是公司一員，我青春同樣精彩；
10.公司願景，我們職責與使命；
11.如何看待個人成長與公司發展之間關係；
12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發展平臺；
13.降低成本，從我做起；
14.我為公司發展獻計策。
三、組織
本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應選送至少四個作品，其他支部選送作品數量不應少於兩個。
四、參賽物件
公司35歲以下所有員工
五、徵文比賽參賽要求
1.徵文資料應緊扣主題，切合公司實際，文學性和科學性相結合，自由抒發個人推薦；
2.徵文體裁不限，字數應不少於1000字；
3.參賽作品分別由各支部彙總，按照文章通用格式進行整理，於20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。
六、評審及表彰辦法
1.本次徵文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。
2.對於獲獎作品，公司將頒發榮譽證書，並給予必須獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織徵文比賽，並在公司網站和行業報刊上刊登。
七、演講及座談
6月中旬，在徵文比賽基礎上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。
望各支部認真落實，用心籌備，有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項活動給予大力支援，以確保其順利開展。
一、啟動階段
1、成立儲備領導機構和工作機構 並確定要安排各機構的任務以及職責範圍。如：校慶籌備委員會聯絡接待組 活動宣傳組 會議演出組 校史材料組 後勤保障組 籌款與經費組 安全保衛組。
2、確定校慶日和名稱
校慶時間：20xx年10月15日
校慶規範名稱：今天是你的生日——我的母校
3、舉辦各類營造迎接校慶氛圍的活動
（1）以“今天是你的生日——我的母校”為主題舉辦徵文、繪畫、攝影、書法展活動。
（2）為增加喜慶氣氛，向校內外發出邀請徵集慶賀對聯並選擇優秀對聯進行展覽。
（3）以“母校，我為你驕傲”為主題，舉辦慶祝10週年校慶演講活動，並對將獲獎作品編撰成書。
（4）以“江大人·事·物”為主題舉辦mv短片徵集活動，並將精彩視訊放到視訊網
上公開瀏覽，宣傳。
（5）舉辦“校史知識搶答賽”活動，加強學生對學校的瞭解和認識，增強學生的歸屬感和榮譽感。
4、啟動活動經費籌集工作，並接受社會各界的贊助。
5、研究確定規劃專案和校園景觀專案。
二、籌備階段
（一）學校內部公關活動
1、建設各地校友聯絡點，編輯《校友通訊薄》，設立並公開校友網站。
2、編撰校史，並編印畫冊，同時將校史製成專題片。
3、出版《校慶主刊》，讓全校師生以及社會人士關注校慶。
4、設計校慶宣傳佳品，並作為嘉賓的贈送禮品，如：精美時尚的手提袋，書籤，皮製公文包，相簿，掛曆，保溫杯等。【校慶創意活動策劃方案】
5、佈置校史陳列室。
6、編撰學校科研成果大事記 並製作成專輯。
7、組織校園環境美化，校舍整修，比如：圖書館，食堂等修葺工程以及校園綠化工程等。
8、制訂學術交流活動方案，設立校友論壇，高校論壇，專家論壇等。
9、組織文藝活動排練
10、開展“昨天、今天、明天”xx學院發展歷程主題圖片收集和編輯工作，並製成專題片。
11、製作來賓簽到冊
12、開展各規劃專案的具體實施工作
13、做好來賓住宿安排準備工作
14、慶典會場的佈置工作以及校區校園裝扮工作
（二）學校外部公關活動
1、提前擬定邀請嘉賓單位及名單。如：市、區領導，一些社會名流（體、影、歌星），其他高校代表，往屆校友（尤其是一些知名的老校友），優秀畢業生代表，新聞人士，家長代表等，提前半個月~1個月將請柬送達出席人員手中，並在請柬上寫明校慶活動的時間、地點、方式等具體事項
2、利用慶典活動，與更多的企業和單位交流接觸，邀請他們參加10週年校慶活動，並向其推薦我們的學生，擴大學校的就業渠道，提高學校的就業質量。
3、大量宣傳，爭取新聞報道。通過報紙、電視、廣播、雜誌、網路等公佈網址、聯絡人、聯絡方式等，並大力宣傳，讓更多的社會各界人士關注我們的校慶活動，並爭取更多的企業贊助，同時，儘可能爭取獲得當地地方臺的現場直播。
4、利用慶典活動，邀請常年向學校提供大學聯考優秀生的各地區高階中學領導以及部分學生代表參加學校的慶典活動，進一步宣傳學校的形象，力爭吸引更多的大學聯考優秀生，豐富學校的人才資源。
三、慶典階段
1、舉行隆重而別有創意的開幕式。
首先進行奏國歌，升國旗的儀式；由院長宣佈“xx學院校慶開幕式正式開始”，全場起立；然後，學校領導，教師代表，知名老校友代表 社會各界代表及學生代表先後上臺發言。
2、舉行“xx學院10週年紀念章”頒發儀式，由學生代表以及校友代表為社會各界人士頒發。【校慶創意活動策劃方案】
3、舉行13級新生閱兵式，一方面展現新生的朝氣與活力 也象徵學校的蓬勃發展；另一方面，讓新生參與此次慶典活動，並以“閱兵式”特殊形式給母校獻禮，不僅能夠增強他們的歸屬感和自豪感，還能給會場增添一道亮麗的景觀。
4、舉行一場莊重而盛大的在校優秀生現場入黨宣誓活動。
5、開展各式各樣的座談會，茶話會等，如：
①以“成長經歷，你我共勵“為主題，舉行學生代表座談會，讓學生暢所欲言，交流自己在學習生活中遇到的問題和煩惱，共勉共進。
②以“分享生活，暢談人生”為主題，舉行往屆校友座談會，可從每屆學生選一名代表，一直到20xx屆，暢談自己的成長。
③邀請各高校領導以及國內外專家學者共聚一堂，開一個茶話會，共同探討新的形勢下，高校教育的發展路向等。
6、舉辦各種形式的展覽會。
①學校優秀學術期刊展
②優秀畢業生論文展
③學校歷史發展圖片展
④學校科研成果圖片展
⑤優秀社團活動圖片展
⑥學生優秀科創專案展等
7、xx學院大事記
8、播放“昨天-今天-明天”專題片
9、舉辦一系列參觀活動，邀請嘉賓分批參觀。
11、舉辦一次人才交流會，邀請各個企業，單位招聘即將畢業的20xx級學生，為學生就業創造良好機遇。
12、舉辦一次特別的大聯歡晚會，邀請所有嘉賓出席。
13、安排一次大型的簽名活動，讓社會各界人士以及廣大師生簽名留念。
14、舉辦各種師生聯誼競賽專案，如乒乓球、羽毛球、籃球等等以及一些其他的體育競技專案，目的是增強整個活動的歡樂氣氛，同時也加強師生情誼。
四、尾聲部分
一、做好活動結束工作，認真安排嘉賓的歸程旅途，要善始善終，給嘉賓留下美好的印象。
二、做好資訊反饋工作，可進行電話調查問候，瞭解他們對此公關活動的評價，並讓他們對此活動提出寶貴意見，以便日後改進。
三、加強與參與了此次活動的企業和贊助商溝通交流，為以後學校的長遠發展獲得更優越的社會環境；同時，也為本校學生提供更優越的就業環境。
五、總體要求
全校全體師生要充分認識校慶的重要意義，各籌備工作組、各二級院系、各班級、各教研組要在學校的統一領導下開展工作，根據活動宗旨要求和時間安排，召開本組工作人員會議，制定本組工作方案，落實具體職責，按時完成各項籌備工作。學校將根據籌備工作的進展補充適當的人員。
校慶的籌備是一項系統工作，需要全校全體師生的互相配合、大力支援，需要各方聽從指揮、協調一致、形成合力，共同搞好校慶，齊心協力推動學校事業的進步。
“愛心攜手放飛文明”活動策劃方案提要：隨著現在網咖、電子遊戲廳的泛濫，常常會在此年齡段出現泡吧，沉溺於電子遊戲的的狀況。孩子需引導培養文明健康的興趣愛好。
電子遊戲廳的泛濫，常常會在此年齡段出現泡吧，沉溺於電子遊戲的的狀況。孩子需引導培養文明健康的興趣愛好。
愛心攜手放飛文明活動目的：
（1）培養加強孩子們文明的意識
（2）豐富孩子們尤其是打工子弟及農村孩子們的課餘生活
（3）引導並培養孩子們良好的興趣愛好
（4）鍛鍊孩子們的動手能力及想象力
愛心攜手放飛文明活動主旨：弘揚文明意識 培養健康興趣
愛心攜手放飛文明活動時間：20xx年3月21日 上午8點半至11點半
愛心攜手放飛文明活動地點：E市E區E街道中心國小
愛心攜手放飛文明活動流程：
（1）準備材料，從石大出發，按時到達學校駐地;
（2）分別在不同班裡講解下棋的規則及做風箏的方法;
（3）做風箏評比發獎（參與既有獎）；
（4）組織簡單的棋類比賽；
（5）做簡短總結，鼓勵孩子們將活動成果回家展示給家長們看，放假多做一些有意義的事，少進網咖等不良場所。
（6）收拾教室，返回；
愛心攜手放飛文明活動參與人員：
部分愛心個人、愛心宿舍、愛心班級體及愛心超市慈善義工隊
愛心攜手放飛文明活動準備工作：
（1）展板（一塊）、風箏製作風箏所需的竹篾，紙，線，繞軸，20組；
（2）風箏成品5件；
（3）製作過程中所需的白乳膠5瓶，剪刀10把，蠟筆10套；
（4）五子棋10副，象棋8副，跳棋10副；
（5）青年志願者帽子20頂；
（6）活動宣傳所需展板1塊，條幅1；
（7）獎品：100套文具（本子，筆等）
（8）組織部分內部人員提前學習風箏的製作，熟悉製作流程，以便活動中更好的開展指導工作；
（9）活動當天相機及拍照人員；
（10） 國小方面：100名左右學生（以家近的為主）並按下棋與做風箏分為兩個班（下棋40人、風箏60人）、兩個教室、一名值老師；
注意事項：
（1）活動現場（教室）秩序維護，防止出現混亂；
（2）剪刀使用的安全問題；
（3）現場環境衛生；
（4）公共物品的保管。
後期工作：
活動總結、新聞稿、成果展板一塊、網路宣傳。
強勢賣點，瞭解其他競爭對手的資訊對比分析，分建立客戶檔案，定期拜訪，舉辦聯誼活動，節假日的優惠推廣，收集賓客意見等。同時完善對營銷人員的職業素質，銷售技巧，專業知識及技能，積極的工作態度等的培養。使他們成為企業對外形象宣傳的有利武器。
1.公關策劃：首先應瞭解行業背景，給予有效分析，並對效果進行評估。形式包括參與具有一定轟動效應的公共活動，有新聞價值的釋出會，社會公眾人物，著名人士的來訪，參與相關流行資訊報道，得到眾多企業，政府部門等各行業團體的支援和認可，贊助公益事業等。
2.公司內部活動資料的整理公示，保持與新聞單位的良好關係，定期戶外的語言影象廣告策劃，網路媒體宣傳等。
3.人力資源的管理培訓體系：建立完整的理論培訓機制，根據不同崗位和職級由專業培訓人員進行相應的培訓，從而不斷提高企業從業人員的業務素養。
4.資源配置：根據公司運營的實際需要，合理控制分配各崗位人員，充分發揮員工的潛能，成為企業發展所需的重要資源。
5.績效考核：建立完整的績效考核體系，對員工進行工作態度，職業素養，業績評估，管理效率等方面的考核，獎優懲劣，使團隊的整體人力有質的保障。
6.激勵制度：提供優秀員工的良好待遇，創造良好的工作環境，以人性化的管理，組織外派學習，評選明星人員，突出形象意識，以月度為獎勵週期，持續性調動員工的工作熱情給予充分的創新空間。
7.福利待遇：針對相應職位制定相應的福利待遇，良好的福利待遇是讓員工在一個認知的企業有成長和發揮的必要條件。
總結
8.企業的發展離不開人才及資本，有效的管理和運用。以品牌和標準化管理樹立企業形象，為賓客提供高質量的產品及服務，贏得廣大消費者的認同，是企業發展的核心。相信通過有效的管理和相應制度的配套，在不斷的發展過程中加以論證和調整，使企業走向健康平穩發展的壯大之路。有目標才會有發展，相信通過合理的完善，企業資本將能夠高效有序的運轉。
9.企業要發展的方式有很多，但是管理永遠是不能忽視的一點，只有各個環節都處理好了，在管理上做到十分的到位，這樣的企業才有發展的潛力和發展下去的實力，這些都是永遠不能忽略的事情。企業的管理是重中之重，這些都是不用說的，但是在管理的時候容易出現各種的失誤，所以我們一定要努力!
浪潮審批系統經歷了各個行政許可事項的定製、每個事項的審批流程和各審批環節的統計、政務大廳人員的培訓、並聯審批流程圖的設計和開發、浪潮審批系統2代的升級，終於進入了試執行階段。為了確保執行成功，必須將可能存在的問題徹底解決。
一、修改浪潮審批系統的行政許可事項。嶗山區浪潮審批系統的行政許可事項是20xx年由區法制辦向各個單位收集相關材料，提交給區計算機中心。由區計算機中心轉交給浪潮公司。由於近年來區各個單位對行政許可事項進行修改以及各個單位相關人員的調整，辦理行政許可事項所需的材料也有所變化。浪潮審批系統已經不能滿足試執行的需要，部分相關的行政許可事項必須修改。
（一）行政許可事項材料的收集。區法制辦應把各個單位收集調整後的行政許可事項的材料，包括審批事項的外網公示資訊調研表、審批事項的審批流程及各審批環節情況調研表、相關的申請表附件等等，提交給區計算機中心。由區計算機中心轉交給浪潮公司。
（二）審批人員的調整。各個單位在審批流程的審批人員有調整的，應將調整後的人員名單提報給區計算機中心，由區計算機中心進行修改。
（三）對沒有申請表的行政許可事項建立統一的申請表格式。有的單位的行政許可事項沒有申請表，應對其制定統一的申請表格式。包括申辦人或申辦單位、申辦事項、地址、電話等等。
二、新增非行政許可事項。由於20xx年區法制辦收集提交的材料只包括行政許可事項和備案，大廳一些進駐單位的非行政許可事項並沒有收集提交。因此，此次試執行應當新增大廳的非行政許可事項。區法制辦應把各個單位非行政許可事項的材料，提交給區計算機中心。由區計算機中心轉交給浪潮公司。
三、新增垂直部門的行政許可事項和非行政許可事項。由於20xx年區法制辦收集提交的材料只包括行政許可事項和備案，大廳一些垂直部門的許可事項也沒有收集提交。因此，此次試執行應當新增大廳垂直部門的許可事項。區法制辦應把大廳垂直部門的許可事項的材料，提交給區計算機中心。由區計算機中心轉交給浪潮公司。
四、完善並聯審批流程，工商系統、公安刻章系統、銀行系統提供資料介面，與浪潮審批系統進行資料對接。對並聯審批流程進行完善，新增一個綜合視窗，負責收材料、發證等。工商系統、公安刻章系統、銀行系統提供各自的資料介面，與浪潮審批系統進行資料對接。具體做法可參考市政務辦理大廳的做法。
五、對浪潮審批系統2代調整的新模組進行實際運用。浪潮審批系統升級到2代以後，以前我大廳提出的需求均能較好的實現，如事項編號的分配、收費模組的新增、各個單位具體事項的統計、單一事項可以新增2級目錄（如單一事項可以新增新辦、變更、到期換證、年審等2級目錄）等等。現應該制定各項模組的規則，將提出的需求轉換為實際運用。
六、重新培訓政務大廳工作人員。由於浪潮審批系統升級到2代，添加了很多新的模組，因此應該請浪潮公司的技術指導人員重新培訓大廳工作人員。
七、大廳硬體裝置的完善。由於行政許可事項需要提報很多材料，青島市政務大廳為了實現“低碳”辦公，每個視窗均設立多功能一體機，對相關材料直接掃描，傳遞給下一環節，節省大量紙張，同時也是實現網上審批的必要條件。我大廳可否參照市大廳實行？
為了確保試執行的成功，必須細化到每一個環節中，發現問題，提出問題，解決問題，確保浪潮審批系統的順利執行。
1.目的
為確保各種基礎設施和機械裝置正常運作，以保障提供符合要求的產品和良好的辦公條件，提高生產效率，特制定本規範。
2.使用範圍
規範適用於公司的各種檢測檢驗機械裝置、儀器以及計算機網路系統、水電配套設施、消防系統、廠房等輔助基礎設施的管理。
3.職責
3.1裝置使用部門負責公司的檢驗檢測等裝置的維護、保養和維修，及日常的清潔保養工作。
3.2人力資源部IT組負責公司電話、電腦、網路、ERP資料庫系統的維護和修理工作。
3.3人力資源部行政組負責公司裝置的維修，以及水電配套設施，消防設施、廠房、庫房的日常維護和修理工作。
4.作業內容
4.1.裝置購置
所有裝置、儀器購置前，相關部門應填寫《請購單》交總經理審批。裝置交付時，裝置使用部門經理應進行仔細查驗，有質量問題應立即拒收並更換，裝置安裝除錯後，由使用部門及人力資源部行政組協同進行驗收，直到達到正常使用要求，由相關人員在《固定資產領用單》上簽字，並由行政組對該裝置進行相應固定資產登記存檔，形成《固定資產登記表》。
4.2機械裝置、儀器
4.1.2日常保養
日常保養由本裝置操作人員專人負責，保養和檢查內容根據《裝置日常保養檢查表》的專案進行，保養頻率自定，一般每月進行一次。
每天檢查確認
A.機械裝置、儀器應每日擦拭乾淨，保持3S良好。
B.機械裝置各傳動軸有無足夠的潤滑油。
C.開機時是否有異常現象。
D.各種監視及測試儀表是否正常。
4.1.3故障維修
當機械裝置出現在執行中有異常響聲，不正常的振動及鬆動等現象，顯示裝置發現故障及隱患應立即停機檢修，並向主管報告，並及時聯絡人力資源部行政組配合修理，對於緊急修理，由使用人員直接聯絡行政主管安排修理，其餘則填寫《裝置報修單》，交行政主管安排修理，應記錄故障情況、發生時間、維修內容、維修時間等。
4.1.4年度保養（校驗）
每年度末由行政組人員根據本年度裝置的使用、維修、保養情況，對檢驗機等裝置進行年度保養，以確保機器的正常執行。
檢驗檢測裝置、儀器的校驗具體見《測量裝置控制程式》，由品質管理部經理安排強檢或自檢。
4.2計算機、網路、ERP系統、電話、門禁監控系統
4.2.1人力資源部IT組應保持計算機系統的安全，防止病毒破壞，影響正常的辦公和公司資料安全，應採用防毒軟體或防火牆系統對計算機進行防病毒保護，並及時更新防毒軟體的版本。
4.2.2人力資源部IT組應定期對ERP系統的資料進行備份，防止資料丟失，備份檔案應作為重要記錄妥善儲存。
4.2.3計算機、電話、網路、監控系統發生故障後，由使用部門直接聯絡IT主管，
由其安排修理。
4.3水電配套設施及廠房
4.3.1公司的水電、廠房設施必須在經過工程驗收後方可投入使用。
4.3.2高壓配電房必須有專人管理，管理人員必須取得電工入網上崗證，主要監視變壓器高壓斷路器等執行狀況，並進行記錄，發現異常，應立即向行政主管報告。
4.3.3水電配套設施發生故障後，發現者應立即聯絡人力資源部行政組，行政主管應迅速派人進行緊急修理，確保水電設施良好。
4.4消防設施
4.4.1建築消防設施在施工前，其設計圖紙必須經過消防部門的審批，經審批合格後方可進行施工。施工完成後，經消防部門進行消防驗收合格後方可投入使用。
4.4.2對於滅火器、消防栓，由人力資源部行政組每季度檢查一次，確保滅火器的壓力及消防栓的消防水流暢通，水壓正常。檢查後應將檢查情況分別記錄於《滅火器檢查記錄表》及《消防栓檢查記錄表》，出現異常的應立即修理。
4.4.3對於自動消防報警系統，應由保安進行日常監視，確保消防報警系統主機執行正常，同時應由人力資源部行政組或委託消防維護機構每半年對自動消防報警系統進行維護，主要進行消防探頭的清洗和測試，聲光報警、手動報警、噴淋系統的試驗，確保其正常執行。
4.4.4人力資源部每年應委託由資質的消防檢測部門對公司的自動消防報警系統、噴淋系統、防排煙系統進行第二方檢測，並出具消防系統檢測報告，對於在檢測中發現的問題及時予以解決，並報總經理室。
4.5電梯、貨梯管理
4.5.1電梯、貨梯屬於國家規定的特種裝置，在使用前必須至質量技術監督部門進行註冊登入，經批准後方可投入使用。
4.5.2人力資源部每年必須對在用載人或載貨電梯進行檢驗申請，經過特種裝置檢驗所檢驗並取得合格證，若檢驗不合格，應立即停止使
用，貼封條，待修理完畢再次檢驗合格後方可投入使用。
4.6裝置報廢處理
4.6.1裝置的報廢應由裝置使用部門提出，經人力資源部行政組鑑定，報總經理室批准後方可實施報廢，建立《報廢裝置清單》，同時在帳、卡及財務上進行相應處理。
5.相關表單
5.1請購單
5.2固定資產領用單
5.2固定資產登記表（無規定格式）
5.3裝置報修單
5.4滅火器檢查記錄表
5.5消防栓檢查記錄表
5.6消防系統檢測報告（無規定格式）
5.7報廢裝置清單
一、招生生源背景分析
1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中
畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約佔總生源打工50％～60％。
3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；
4、生源瞭解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告瞭解學校，資訊薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個瞭解）
二、分析市場困難 挖掘機會點
（一）市場困難分析
1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源
中國最大的招生就業連鎖超市
的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。
2、圈內競爭內耗黑洞凸現。瀋陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。
4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。
（二）市場機會點分析
1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利於今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。
2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利於博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設定的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學介面，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
一 、活動主題:
遊山玩水，增進友誼
二 、活動目的：
1 走出戶外，感受大自然的氣息，減少學習的壓力的同時保持愉悅心情。
2 培養互相幫助的品德和友好合作的團隊精神。
3促進各成員之間的交流，增進彼此之間的情誼，增進部門凝聚力。
三 、參與人員：
人文學院分團委學生會成員
四、 活動時間：
待定
五 、活動地點：
六 、活動主辦方
實習實訓就業工作部 、綜合祕書部、組織部
七、 前期預備：
1)由宣傳部做好海報以及網路的宣傳工作
2) 由祕書部負責統計自願參加這次活動的成員名單;確認自行車的輛數方便到時出遊;記錄每個會員的聯絡方式，以方便到時聯絡。
3)最終名單交由組織部的幹事，併為參加成員分組，男生4人一組，女生6人一組，然後男女組隨機配對。每組兩個幹事做組長，負責本組人員的安全以及詳細的工作。部長作為總指揮，指導工作以及應對突發事件。
4) 請公關部和學習部聯絡三疊泉，做好踩點的工作，並商量好門票的價格。
5) 踩點後，請文娛部根據詳細的情況預備一些到時可以玩的團隊遊戲
6)準備所需物品：各種食物(組內自行購買)、調味品、飲料(多帶點)、應急藥品(薄荷膏，止血貼，正露丸和防蚊之類的藥)
7)活動費用按成本核算，每人交248元(暫定)。各小組負責人以及一名會員負責該小組的食物採購。
8)請信工部帶好相機，記錄美好的.瞬間。
八 活動流程：
1. 到達方式：集體包車。
請祕書部的幹事聯絡好各位成員，確定好要去秋遊的人數，同時請統計好食物和飲料等的數量。
2. 時間安排:
(1)8：00集中，集中時組好隊，之前選定的幹事請迅速找到負責的那一組成員。
(2)8：30出發，到達目的地，全體成員按事先分好的組隊開始進行。
(3)9：00 到達，請體育部幹事佈置好場地將食物，飲料等用具擺放好，小心防火，留意安全。
(4)9：20—12：00，成員們一起去爬山，到山頂看風景。
(5)12:30—16：00 開始燒烤，期間由文娛部負責搞一些小遊戲。
(6) 16：30 清場，所有成員一起搞好場地衛生，集合回程。
附 小遊戲：
1 開火車
用具：無
人數：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車，北京的火車就要開。”大家一起問：“往哪開?”你說：“上海開”。那代表上海的那個人就要馬上反應接著說：“上海的火車就要開。”然後大家一起問：“往哪開?”再由這個人選擇另外的遊戲物件，說：“往某某地方開。”如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。
2新“真心話大冒險”
由一人開始創造對話情景，依次往後延續編故事，不符合邏輯者為輸。例如A說：“今天我去大河玩”，B接著說：“看到了什麼?”C說：“天上飛的”，D說：“大雁(必須具體)”(如果誰沒有接上，就接受懲罰。)
選擇真心話的人需要回答一個問題。顧名思義，答案必須是真實的。當然，問題越刁鑽越隱祕越有趣，但是要注意莫要侵犯人家隱私喲。如果選擇大冒險，則出錯人接受對面人的一個難題。
九、留意事項：
(1)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不採摘水果，不能進入水庫取水。
(2)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，上洗手間時最好以小組為單位，並有一名幹事陪同。手機保持開機，好找人。
(3)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險遊戲，玩水時要注意安全。
(4)燒烤時注意不遇到鐵架，更不能伸手進爐灶，不往灶內新增其他東西。
(5)小竹籤不用了及時收好，不亂丟，不當玩具，以免傷害身體。
(6)不暴飲暴食，注意飲食衛生。
(7)關於本次活動的未盡事宜，請到場的幹事及時應對好。
十、預算
門票以及燒烤費用 28元每人(暫定)
飲料以及藥品等公共用品 約200元
突發事件及其應對方法
1. 當天若有雨，我們會將所有活動安排在燒烤場棚內進行，取消爬山等露天活動，同時提醒會員們注意保暖，不要淋雨，防備感冒。
2. 當天若遇到交通事故，我們會盡快對受傷者作簡樸的治療，各部長協調好事故人員，不要讓場面混亂，若受傷較嚴峻，應迅速將受傷者帶到大學城中醫院救治。
3. 當天若有人員無端失蹤，部長應迅速找到相應幹事進行聯絡。
4. 當天若有人走散，幹事一定要帶好隊，不要慌張，在看清路況後再前進到達目的地。若沒有帶路的人，請聯絡負責該隊的部長。
後續工作
1請過部門組織幹事開例會，討論今次活動的得失，為今後活動的開展吸取經驗，由部長以及副部長做總結，提出有效的方法以改進下次活動。其中，祕書部兩天內提交活動總結;資訊宣傳部整理好相片和短片，製作一個PPT或記錄片，發至部落格，做好存檔的工作。
2我們會與贊助我們活動的貴營業店長期保持聯絡，方便以後的合作
我院是一所以培養外經貿應用型高技能人才為主的省屬國有公辦高等職業院校，始建於1985年6月。XX年7月，經海南省人民政府批准，升格成立，同年8月，經國家教育部核准備案。從XX年開始面向全國招生。現有在校生6000餘人。
學院位於海口市桂林洋高校區，佔地面積1032畝。目前已經基本完成校區各主要建築的建設。東西兩幢教學大樓可滿足五年內近萬名在校生的課堂教學需求;實訓大樓擁有各專業實驗訓練功能區及先進的現代化實驗訓練教學裝置，可滿足各種專業的實訓需求;圖書館大樓建築面積達2萬平方米，館藏圖書達30萬冊，將根據學院發展的要求建立健全圖書現代化借閱查詢系統、電子圖書資源庫和數字圖書館，;學術交流中心為我院開展教學科研、國際及校際學術交流活動提供了現代化的平臺;擁有標準化足球場和田徑比賽跑道以及各種球類場地的運動中心以上各項設施已完工並投入使用;學生宿舍、多功能食堂、商業一條街等各類服務娛樂設施以及校園區域網已經建成開通。
新校園氣勢恢巨集、環境優美安寧，周邊與海南師範大學、瓊臺師專等高校相鄰，形成了良好的人文環境，距海口美蘭機場僅五分鐘路程、與海文高速公路相鄰、正在動工修建的海口環城公路將穿越高校區，交通方便快捷，是廣大求學者學習生活的樂園。
我院根據我國國民經濟總體發展情況以及海南的經濟發展需求，提出了以大教育觀統領全院各項工作，以企業家精神構建校園主體文化，以提高綜合職業能力為中心引領教育教學改革方向，以經貿化、外語化、資訊化促進教育教學水平不斷提高等全新的辦學理念，促進學院辦學機制轉變與完善以及辦學模式的改革。
學院堅持“以教育為本、以教師為本、以學生為本”的辦學理念，強調經貿特色校園文化的培育功能，確立培養學生的可持續發展、可遷移的職業能力作為主要辦學目標。
現有專任教師273人，其中博士、碩士學位及教授、副教授等高階職稱以上的教師56人，兼職教授22人。“雙師型”教師77人，佔全院中高階專業技術職稱教師的80%，已形成經貿化、外語化、資訊化、專業(學科)鮮明特色，結構日趨優化與合理的“雙師型”教師隊伍，其整體實力達到海南高等職業院校的先進水平。
現設有國貿系、財經系、外語系、資訊系、旅遊系、機電工程系、藝術系、公共教學基礎部七系一部，XX年共有國際商務、報關與國際貨運、營銷與策劃、連鎖經營管理、商務英語、旅遊英語、電子商務、計算機資訊管理、會計(涉外)、會計電算化、投資與理財、審計實務、旅遊管理、酒店管理、旅遊工藝品設計與製作、物流管理、稅務(稅務籌劃)、涉外旅遊、會展服務與管理、計算機網路安全與管理、機電一體化技術、汽車檢測與維修技術、藝術設計(出口商品包裝與廣告設計)等26個專業面向全國招生。
經過堅持不懈的努力，現已逐步形成集高職(專科)學歷教育、職業培訓與技能鑑定、本科函授教育、本科遠端教育、對外漢語教育、對外合作辦學為一體的多層次、多元化辦學格局。學院現設有國家第37職業技能鑑定所、全國公共英語等級考試考點、全國計算機等級考試考點、全國國際商務單證員培訓中心、全國外貿跟單員培訓中心、海南省出國勞務人員培訓中心(海南省唯一的培訓基地與考點)等職業技能鑑定、職業培訓和崗位培訓機構，開展多形式、多層次的職業技能培訓和崗位培訓，近幾年培訓人數逾萬名。還分別與美國伊利諾東聯學院、澳大利亞塔斯馬尼亞洲教育部聯合辦學，成功輸送了數十名學生赴美學習。還與美國北美集團、丹麥哥本哈根大學、澳大利亞西澳洲中央技術教育學院等達成合作意向;XX年11月，根據我院與丹麥弗雷德裡克斯伐克學院所簽定的合作協議中確定的“雙方將開展定期的師生互訪和短期培訓活動”約定第一批丹麥學生到我院來進行短期培訓和開展文化教育交流。
一、 前言 隨著城市美化與亮化的推進，垃圾桶將會在城市的發展中擔當重要角色，作為一與百姓生活密切相關的載體，在垃圾桶上刊登廣告將能夠有效吸引消費者的眼球，產生非常好的廣告效果，XX公司全權代理該市垃圾桶廣告，為了增進了解和促進廣告位的銷售，邀請我公司為其進行專案策劃，我公司特通過策劃組織一系列宣傳活動，樹立公司良好形象以及提高公司知名度，並提高廣告招商力度。 二、市場分析 自上世紀九十年代以來，中國的戶外廣告業發展迅速,進入繁榮期，作為一種較為特別的廣告形式，戶外廣告具有相當強的針對性和帶視性。而且戶外廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。據調查，戶外廣告的平均千人成本僅相當於電視，報紙等其他媒體的1/10-1/30，垃圾桶作為一新型的戶外媒體，將被充分運用到廣告傳播中，由於在市場競爭日趨激烈，許多公司迫於削減成本的壓力的現實中，巨大的成本優勢也使戶外廣告倍受青睞，而象垃圾桶廣告類的特殊的戶外廣告將有著巨大的優勢和發展空間。
1、 垃圾桶的廣告媒體遍及整個城市這次XX市的環境改造將更換整個市區的垃圾桶，而垃圾桶是一個城市的必備設施，從繁華的鬧市區到街道、小區、學校遍及城市的每個角落以此形成的廣告媒體將覆蓋整個城市形成一個巨大的廣告網路。2、位置優勢明顯，廣告衝擊力強城市的垃圾桶都是設定在比較明顯的位置，無論是在什
麼地方你都能很容易的發現它。而且城市百姓每天都會同它接觸，在上面的廣告畫面會不時的閃見你的腦海給你強烈的廣告衝擊。這種每時每刻在不同的地方都能見到的廣告會不停的刺激著你的視覺神經，在你的潛意識中，形成深刻的印象，潛移默化地影響到人們的消費行為和形象感知。垃圾桶廣告媒體的這一媒體優勢是任何其它媒體所無法達到的。3、投入成本低，直接受眾效果好。相比較其他形式的廣告而言垃圾桶廣告的成本相當低而且是直接面向廣告受眾，貼進消費者，形成高覆蓋網路規模廣告效應。比起電視和報紙廣告來說有著無法擬比的優勢。
4、全天候釋出，廣告影響力很大垃圾桶廣告是一年到頭無論颳風下雨、黑夜白晝。全天候向外釋出而且容易貼近人們的生活。影響消費者。由於垃圾桶廣告具有這麼多的優勢，使之很快就能成為戶外廣告的新貴。 鑑於上述幾點，如果企業能把握先機，搶佔垃圾桶廣告媒體，作為核心媒體，再配合電視、報紙等大眾媒體，進行媒體整合，一定取得市場競爭的更大成功。 三、廣告商品如同戶外路牌廣告，全市所有新更換的垃圾桶上，將以兩種形方式可以選擇，一是採用彩色貼紙的形式貼在上面；二是採用油漆塗料的方式彩印在上面，從形式上看，可以做公益廣告，以此提升企業形象；可以突出企業標識來做形象廣告。 四、廣告構思對全市進行地區劃分，不同的地方可以投放不同企業或者商品的廣告。如在生活小區周圍可以投放一些洗滌、清潔類生活必需用品的廣告，因為在這些地區經常出來倒垃圾，頻繁接觸垃圾桶的可能大多是一些家庭主婦或者是家中負責
瑣碎生活的，如果採用“XX牌清潔劑提醒你，關愛環境從我做起”，既
能起到美化環境的'作用，又能提醒消費者選擇XX品牌的產品。在一些城市繁華地區可以可以選擇一些服務型的企業，如可以選擇向移動公司，中國石化等之類的企業。用上“中國移動提醒你關愛環境人人有責”等之類的廣告語不僅美化了環境而且提升了企業的文化，在市民當中樹立了一個良好的企業形象。在一些人流量比較大的地方還可以投放一些藥品類的廣告，因為環境和健康有一定的相關性。較為人們所接受。如“XX牌感冒藥提醒你關注健康保護環境”的提示廣告肯定能為企業收到較好的廣告效果。在公園和廣場可以投放一些飲料、休閒食品類的廣告，因為將環境保護、美化等結合起來，此外本公司還可以根據客戶的需要隨時調整廣告的樣式和釋出的地區，公司可以根據自己的需要選擇投放的區域或場所。總之，這一新穎的媒體將有巨大的發展空間，採用垃圾桶為廣告載體，在不同的區域與場所投放不同型別的廣告，將會低成本地贏得消費者的眼球，同時贏取市場。
承辦：共青團福建農林大學委員會《金山青年》 校團委《金山青年》報社20週年系列活動——創意文化生活節策劃書 主辦：共青團福建農林大學委員會
一、活動背景：
20xx年XX月18日，中國共產黨第__屆中央委員會第五次全體會議通過了中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十二個五年規劃的建議。其中第九條明確提出要推動文化大發展大繁榮，提高國家文化軟實力。《金山青年》報社作為福建農林大學校團委機關報應當並且必須響應國家號召，為國家文化大發展大繁榮儘自己的綿薄之力。
自1992年初春，報社以《團學週報》(最早的名字)植根金山沃土；1995年4月，《團學週報》正式易名《金山青年》；至20xx年已有20週年的歷史。20年來我們立足團學思想的陣地，高舉農林大學的文化傳播人的火炬，風雨兼程，我們始終本著以傳播農林文化為宗旨，以團委為指導老師，一直用理性、深度、關懷的目光耕耘腳下的每一步，以昂然的姿態，啟望未來。我們在“家”的理念灌注之下，精心打造《金山青年》品牌，不斷鍛造出農林大學第一傳媒的豐厚實力。同時我們報社在創辦以來已舉辦了7屆記者節，多次聚焦了榕城傳媒、學子的視線，不斷創造報社的輝煌。20xx年我們迎來報社20週年，藉此我們將舉辦慶祝報社20週年慶——創意文化生活節來為農林大的文化傳播儘自己的一番力量。同時也可以明確《金山青年》報社的使命——做農林大文化傳播人和打造報社品牌。
二、 活動目的：
1、通過系列展示，把不一樣的創意文化帶進校園，豐富農大學子的校園生活。
2、邀請校內媒體共同參與，加強交流合作。邀請社會媒體關注，把
農林大的校園文化推廣到社會中去，讓大家看到農大的風采。
3，通過一系列的活動培養報社成員的團隊意識和共同協作的能力，提高《金山青年》知名度，打造《金山青年》品牌。
4，體現《金山青年》報社作為團委機關報，作為農林大文化傳播人，作為農林大青年報的辦報宗旨，樹立校團委積極引領青年的風範。
三、活動主題：創意文化生活
四、活動物件：報社全體成員，在校師生，各高校媒體
五、活動地點：求知路（茶人碼頭門前）
六、活動時間：20xx年 4月22號
七、活動內容
第一部分 創意集市：
一般是以年輕人為主體（攤主），無需任何投資（交易成功有的需要給主辦方回扣），統一配置"攤檔"配置，售賣的東西要求"新鮮、潮流"的創意作品，時尚的或懷舊的、日用的或休閒娛樂的、平面的或空間的、物理的產品或是影視的網路的作品不分類別流派，條件只有兩個：一是原創、二是具有商業價值。但要從海選中突圍而出，拼的就是"創意設計"有多獨特有多亮。
創意集市的目的在於激發同學們的創意，加強動手能力，且從中讓他們感受到創造的樂趣。而且創意集市是一個聚集創意團隊的平臺，為設計團隊提供一個互相學習、交流思想的平臺。創意集市也能為同學們提供推銷自己商品，與校外創意工作室進行面對面切磋與交流，積累更多實踐經驗，形成創意買賣，釋出相關的展覽，是發明、創造、創意、創新者很好的交流平臺。
第二部分：生活種子計劃：
在汙染日漸嚴重的今天，綠色植物所能帶給我們的已不僅僅是一抹綠色。一個小盆栽，就可以在不知不覺中淨化著你手邊的空氣。此活動旨在向師生倡導綠色生活的態度，從最小努力開始，從自己種出一個小生命開始。讓人體驗種植小植物的樂趣，感受植物的魅力。
第三部分：尋找農大“袋”人
配合創意集市，展示農大學生的創意文化思潮。本次“環保袋創意設計大賽”，鼓勵農大新銳設計師們以“商家”的名字為創意元素，融合時下最in潮流元素，用設計師的創意角度，倡導並詮釋環保新理念、新主張，呼籲全民加入到“環保”的行列中來！
第四部分：寄給未來的信：
參與者現場寫明信片並投至現場做的代表n年後的郵箱中，寄信人是自己，收信人可以是自己也可以是別人，並在明信片中註明要求多久之後寄出。
每一封信都意味著一份夢想，或者一份承諾。只要填上詳細的地址，並在明信片上的指定的一處寫明，希望這封信將於某年某月某日之前寄達，這封信就會在數個月、數年甚至數十年後，出現在收信人的信箱中。
慢遞的同時傳送限量版編號地圖。參與寄明信片活動的前XX0名將免費獲得帶編號的手繪地圖一份。
第五部分：茶人碼頭不插電吉他音樂夜
與吉他協會和茶人碼頭一起舉辦一場吉他盛宴！
各部分詳細策劃請見附錄：
附錄一：創意集市策劃書
附錄二：生活種子計劃策劃書
附錄三： 尋找農大“袋”人策劃書 附錄四：寄給未來的信策劃書 附錄五：預算
一：招新背景：又時嶄新的一年沖沖來到，新一屆的學子懷著激動的心情漫步踏入大學的殿堂，值此佳期，_文學社全體成員歡迎各位同學的到來，希望通過這個活動讓更多同學人瞭解_文學社的基本情況，同時也真誠的邀請大家能參與到我們這個集體，一起攜手，共同奮鬥。在過去的時間裡，_文學社在有關領導的支援和各位新老團員的共同努力下開展一系列的文學類等活動並取得了輝煌的佳績，得到了廣大師生的認可，故_文學社在_理工學院有著深遠的歷史與輝煌。
二：招新目的：隨著時間的推移，很多社員成員迫於時間的壓力不得已離開學校到社會發展，_文學社也不例外，因此，注入新鮮血液成為了一種必然，同時本社團也影響著_理工學院的文化氣息，為此，為了本社團的發展需要，也為了積極響應學校的文化號召，本社團決定開展20_年的社員招新活動。希望能借此活動達到以下效果。
1：宣傳_文學社，使其所有學生了解_文學社瞭解社團的的基本情況。
2：招進對文學感情去的同學及其有特殊能力的同學，給予廣大學生一個自我發展的平臺，讓大家在此讓自己的能力得到鍛鍊與昇華，無論實在文字方面，還是在管理與組織能力方面使其自己物盡其用，以讓我們的社團能因為有你而更加輝煌。
3：對於能力不足而又對此感興趣的同學，我們社團秉承無私的精神，讓你在_文學社得到應有鍛鍊與提升。
4：_文學社經常與其他高校進行文學交流活動，在此，可以讓自己在鍛鍊的同時讓自己隨著文字走得更遠。
三：招新物件：_理工學院全體同學
四：招新要求：
1：熱愛文學，樂於上進。
2：服從組織安排，樂於奉獻自己的時間。
3：工作積極，有上進心，敢於創新。
五：招生新式：
1：通過海報傳單等告知新同學有關_文學社的報名的地點，時間等。
2：學期開始，設有先關的招生點，廣大新生可通過_文學社設的點進行諮詢與報名。
3：通過網站進行告知
六：招新前期準備：
1：由_文學社社長擬定招生的基本形式及其相應的招新內容。
2：_文學社社長組織社團各個部門幹部開會進行討論招新事宜並作相應的人員安排。
七：活動流程：
1：提前兩天到指定地點進行海報的張貼。
2：在軍訓期間由_文學社社員到指定的點進行現場招新。
3：活動結束後由社長做相應的工作總結。
八：人員安排：
1：
2：
3：
……….
九：活動用具：兩套桌椅，宣傳海報，_文學社社旗，展板兩張，宣傳單若干，資料夾兩個，登錄檔兩套。筆記本一臺(帶有本社團ebook)，簽字筆兩支……..
十：經費預算：略
策劃單位：_理工學院_文學社
保護母親河——“存環保心，還青衣江之清”
一.活動背景：隨著全球生態環境的惡化，人們開始對環境保護有了新的認識。而其中作為人類生命之源的水的保護，更是被人們重視。當下，由共青團中央於1999年發起，聯合全國綠化委員會、全國人大環境與資源保護委員會、全國政協人口資源環境委員會、環境保護部、水利部、農業部、國家林業局等單位共同實施的大型生態環保公益活動——“保護母親河”行動正在進行時。作為四川省雅安、眉山、樂山三地(市)母親河的青衣江流域覆蓋總人口約135萬人，青衣江的水質狀況與他們的生產生活息息相關。然而青衣江當前正面臨兩大威脅：其一是汙染，在05年和08年青衣江兩次被嚴重汙染，導致依青衣江而生活的人們生活受到嚴重影響，至今，汙染還沒根除；其二是水電站修建後帶來的不利影響。這不得不引起人們重視。總之，響應全國保護母親河行動，“存環保心，還青衣江之清”活動勢在必行！
二.活動目的：為響應全國保護母親河號召，為了母親河，為了還青衣江之清，使人們認識到保護青衣江的重要性，使政府相關部門和人民大眾聯合起來一起關注青衣江水的現狀，一起監督相關工廠和汙水處理廠，讓生活生產汙水在青衣江消失，實踐“存環保心，還青衣江之清”，最終實現保護母親河的目的。
三.活動意義：此次活動有利於提高人們的環保意識，有利於讓人們更深入地認識青衣江，更好地保護青衣江，還青衣江之清，為保護母親河行動盡一份綿薄之力。
四.活動時間：20xx年2月25日至20xx年2月26日，20xx年3月10至11
五.活動地點：四川省雅安市寶興縣、四川省雅安市雨城區、四川省眉山市洪雅縣、樂山市夾江縣
六.主辦單位：共青團四川農業大學委員會、四川農業大學社團聯合會
七.承辦單位：四川農業大學環保協會
協辦單位：四川農業大學工院青協
活動總負責人聯絡方式：秦穎
活動分負責人：
（寶興縣） 吳多學（雨城區）
楊海燕（洪雅縣） 岑曉嬌（夾江縣）
九.活動型別：實踐類
十.活動參與物件：四川省雅安市寶興縣、四川省雅安市雨城區、四川省眉山市洪雅縣、樂山市夾江縣居民及四川農業大學和雅安職業學校學生、教職工
十一.經費預算：
記錄本子、筆： 50 資料費：600
橫幅：120 租借費：200
海報：120 車費：900
住宿費：900
總計：50+600+120+200+120+900+900=2890 元
十二.活動流程：
（一）前期準備:
1.在專案通過後建立一個以此次活動為主題的微博。
2.在活動之前，分配好人員，確定好人員職責，職權，任務。
具體：職 位
職 責
第一
第二
第三
第四
總負責人一名
總
總監督
總資金管理
人員分配：總21人
分負責人一名
（雨城區）
分策劃
分監督
分資金管理
相應人員的組織分配和安全問題
隊員：6人
分負責人一名
（洪雅縣）
分策劃
分監督
分資金管理
相應人員的組織分配和安全問題
隊員：6人
分負責人一名
（夾江縣）
分策劃
分監督
分資金管理
相應人員的組織分配和安全問題
隊員：6人
3.合理規劃每一筆資金，每隊有專門的出納和會計，錢帳分離。
4.準備好活動需要的各種器材和資料。（如：照相機，攝影機、橫幅、綠肥知識點、節水建議、採訪筆記本、筆等）
5.聯絡器材的租借。
6.處理好佔用地方。
7.提前瞭解好要聯絡的部門和工廠的上下班時間。
8.提前聯絡好各大媒體，查詢好各大媒體網站，注意實實報道，跟進媒體宣傳力度，增加活動社會影響力。
9.提前聯絡好食宿和出行工具，確保完成活動。
10.購好車票。
11.做好各做安全措施，以防不測。
（二）中期活動：
1、20xx年2月25日——20xx年2月26日，將參加人員分為四批分別到青衣江上游雅安市寶興縣、青衣江中游雅安市雨城區、青衣江中下游洪雅縣和下游夾江縣進行活動。在寶興縣主要注重水電站修建後對青衣江上游生態環境的影響調查，雨城區和洪雅縣主要注重生活生活汙水對青衣江的影響調查，夾江縣主要注重上中游水電站修建後對下游青衣江生態及居民生活（特別是農業）影響調查。
1) 青衣江上游雅安市寶興縣：工院青協負責
到青衣江沿岸靠近水電站附近進行水資源調查，瞭解水電站修建後對當地青衣江河段的影響，取得實際資料資料。
20xx年2月25日，到寶興縣境內青衣江沿岸走訪青衣江沿岸磽磧鄉村民，瞭解青衣江修建後對他們生活的影響，作好記錄，並做一些保護青衣江知識的宣傳。
20xx年2月26日，第一，到小關子水電站解青衣江修建後對他們生活的影響，作好記錄，並做一些保護青衣江知識的宣傳。第二，到當地水利局採取水電站修建前後青衣江上游相關資料，如：水質、生物多樣性、泥沙含量、水流量、枯水期和汛期的變化等等。
③ 期間與當地聯絡好的媒體記者一起活動。
④ 此地分負責人將每天活動進展情況反映給總負責人，以便隨時釋出微博。
青衣江中游雅安市雨城區：負責人吳多學
2月25日分兩組人分別先到汙水處理廠、工廠進行走訪，並在走訪後將取得的資訊進行整理，然後到環保局走訪。
汙水處理廠進：第一，對汙水處理廠的使用情況進行了解，並瞭解新一年雅安市雨城區汙水處理廠有沒有新的變化。第二，從汙水處理廠取得汙水來源的資料，瞭解生活汙水和生產汙水的比例，為下一步工作做準備。第三，和汙水處理廠的主管人建立長久聯絡。
工廠：瞭解工廠的排汙系統是否完善，並取得實際的資料資料。雨城區環保局：第一，與國家的相關規定進行對比，看當前雨城區的汙水處理是否到位。第二，將取得的關於工廠排汙系統的資料提交給環保局，瞭解工廠排汙系統是否符合國家標準。第三，和環保局建立長期聯絡，隨時準備為環保獻力量。第四，整理相關資料，取得相關資料（如:城市人口生活汙水和農村人口生活汙水對河流造成影響）。
2月26日分兩隊人，分別到雅安市雨城區青衣江沿岸農村和城鎮進行走訪。
城鎮：雨城區吉選超市前、青衣江岸邊進行活動。第一，將在汙水處理廠和環保局取得的資料和相關資訊告知市民，傳到保護母親河的意識，以及監督工廠和汙水處理廠。第二，對市民用水情況進行了解，並給市民一些生活用水節約的建議，發放一些印好的建議籤。第三，邀請市民加入保護青衣江微博圈的的討論，在微博上晒自己的一些生活節水方法。
農村：到雅安市雨城區各鄉村進行活動。第一，給村民傳達保護青衣江的意識。第二，瞭解村民使用肥料的情況，建議村民使用綠肥，宣傳使用綠肥的好處。第三，瞭解青衣江上游水電站修建後對他們生產生活的影響。
3) 中下游洪雅縣：負責人楊海燕
第一，分兩隊分別到洪雅縣所有汙水處理廠和工廠進行走訪。
汙水處理廠：一，對汙水處理廠的使用情況進行了解，並瞭解新一年汙水處理廠有沒有新的安排。二，從汙水處理廠取得汙水來源的資料，瞭解生活汙水和生產汙水的比例，為下一步工作做準備。
工廠：瞭解工廠的排汙系統是否完善，並取得實際的資料資料。
第二，兩組到當地環保局將上午在汙水處理廠取得的資料反映給環保局。一，與國家的相關規定進行對比，看當前洪雅縣的汙水處理是否到位。二，將取得的關於工廠排汙系統的資料提交給環保局，瞭解工廠排汙系統是否符合國家標準。三，整理相關相關資料（如:城市人口生活汙水和農村人口生活汙水對河流造成影響。）為下一步做準備。
第三，分兩小組對城鎮居民和農村居民進行分別調查。
城鎮：第一，將在汙水處理廠和環保局取得的關於城市生活汙水和對青衣江的影響的資訊告知市民，傳達保護青衣江的意識，以及監督工廠和汙水處理廠。第二，對市民用水情況進行了解，並給市民一些生活用水節約的建議，發放一些印好的建議籤。第三，邀請市民加入保護青衣江微博圈的的討論，在微博上晒自己的.一些生活節水方法。農村：分路到各鄉村進行活動。第一，將在汙水處理廠和環保局取得的關於城市生活汙水和對青衣江的影響的資訊給村民，傳達保護青衣江的意識，以及監督工廠和汙水處理廠。第二，瞭解村民使用肥料的情況，建議村民使用綠肥，宣傳使用綠肥的好處。第三，瞭解在青衣江中上游水電站修建後對生產（特別是農業上和生活上的影響。
4) 下游夾江縣：負責人岑曉嬌
第一，到青衣江沿岸採集圖片樣本。
第二，到當地水利局採取水電站修建前後青衣江下游相關資料，如：水質、生物多樣性、泥沙含量、水流量、枯水期和汛期的變化等等。並將村民的生活現狀反映給當地環保局。
第三，分兩小組對城鎮居民和農村居民進行分別調查。
城鎮：一，將在汙水處理廠和環保局取得的關於城市生活汙水和對青衣江的影響的資訊告知市民。二，對市民用水情況進行了解，並給市民一些生活用水節約的建議，發放一些印好的建議籤。三，邀請市民加入青衣江保護微博圈的的討論，在微博上晒自己的一些生活節水方法。
農村：到各鄉村進行活動。一，給村民傳達保護青衣江的意識。二，瞭解村民使用肥料的情況，建議村民使用綠肥，宣傳使用綠肥的好處。三，瞭解在青衣江中上游水電站修建後對生產（特別是農業上）和生活上的影響。
第四，和當地媒體聯絡，宣傳活動。
2、20xx年2月27日，各地負責人召集隊員小結前兩天活動，整理相關資料、資訊。
3、20xx年3月10——20xx年3月11，集中進行保護母親河之“存環保心，還青衣江之清”活動大型宣傳。
20xx年3月10日，第一，在雅安市雨城區青衣江岸邊進行青衣江新老圖片展。第二，在雅安市雨城區吉選超市的大螢幕進行迴圈播放此次活動的宣傳片。第三聯絡雅安電視臺和雅安日報在各種媒體上進行宣傳。第四，聯絡做過活動的三縣的媒體，大力宣傳本次活動。此次宣傳要持續進行。
20xx年3月11日，分兩批人在四川農業大學校內和聯絡四川省雅安職業學院，在兩地進行宣傳，號召大學生青年和教師職工一起保護母親河，關注“川農環協”關於此次保護母親河的微博，成為青衣江的守衛者。
（三）、後期總結：
1、對青衣江水質變化原因進行總結，針對原因以後持續開展有效的活動。
2、將相關資料做好總結儲存，以備後用。
3、對微博上的有關節水的建議進行管理總結，做到實用第一的原則。
4、開總結大會，總結活動中的不足。
5、寫一個關於青衣江生態環境的論文。
十三.注意事項：
1. 注意交通安全。
2. 注意對突發事件的靈活處理。（如：天氣狀況、材料缺失等）
3. 各種活動用的器材購買的應妥善保管，借用的應及時歸還。
4. 對各機器裝置進行事前檢查確保完好。
5. 所有參與人員應聽從隊長調配，不要獨自行動，保持活動秩序。
6. 經費花費後，應由花費人上交發票才予以報賬，並做好及時記錄。
7. 注意在活動期間積極聯絡媒體，及時做好活動宣傳工作。
8. 注意在保護母親河微博圈上及時展示活動狀態。
9. 注意時間安排。
附件：20xx保護母親河——美塗士“存環保心，還青衣江之清”專案安全預案
四川農業大學環保協會
二〇一八年十月十四日
文藝演出策劃方案
一、活動主題：
二、活動目的：
三、活動形式：舞臺演出形式
四、活動地點及時間安排：
1、方案一：20xx年7月31日上午《借用舞臺場地》
2、方案二：20xx年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺子》
五、總指揮：
六、總策劃：
七、參與團隊：1、舞蹈組：
2、詩歌組：
3、美術組：
4、音響組：
5、服裝組：
6、後勤組：
7、安保組：
8、節目稽核組：
9、邀請出席領導：
10、場地聯絡：
11、節目主持：
12、節目串詞：
八、節目編排、彩排時間：
1、 月 號—— 號，傳達主題，收集、策劃、創作節目
2、 月 號開始正式排演
3、 月 號檢查排演情況，對不合適的'地方進行修改
4、 月 號節目進行彩排
5、 月 號第一次彩排。 號第二次彩排。 號正式演出。
九、節目編排原則：
1、歌舞類節目控制在 — 分鐘內，不可過長，舞蹈動作要有
2、節目的編排要注重舞臺效果，大氣、熱鬧、舞臺飽滿。
3、注意颱風，上下場時間緊湊，不能拖拉。表情、動作到位。
十、節目詳細內容：
十一：制定活動預案：1、防火預案2、防停電預案 效果。
一、“營銷總策劃”模式－－營銷總策劃及部分實施
1.市場營銷總策劃方案：20～30萬元/年；
2.方案調整與部分實施：銷售額3～5％提成，月結算；
3.部分廣告宣傳代理費15％。
二、“顧問參與”模式－－營銷顧問與廣告總代理
1.每月預付營銷策劃顧問費：20,000～30,000元/月；
2.廣告及活動創意與代理費：20％；
3.銷售回款3～5％提成。
三、電視廣告創意、拍攝與製作費：20~80萬元/30″套裝。
四、促銷活動創意與實施：
1.創意費：1～3萬元；
2.實施費：2～3萬元或與效益掛鉤。
五、平面創意與設計費：5000~50000元/件。
六、媒體總策劃型別：
1.廣告及活動收益的增加部分：20％提成，按月結算；
2.享受特惠價釋出廣告或文章。
七、市場調查:
1.市場調查費用:12-15萬元；
2.專項市場調查費用：8-10萬元。
八、營銷策劃諮詢費：
到公司諮詢：1000～20xx元/小時；
上門服務： 5000～10000元/天；
營銷講課： 10000～20000元/天。
九、電子商務收費：
1、域名註冊：
國內：800元/年
國際：20xx元/年
2、網頁製作：
主頁：20xx元/頁
頁普通頁：200元/頁
資料庫支援：3000元/個
3、網站服務：
真正企業域名，100M空間，10個免費信箱：20xx元/年
資料庫維護費：10000元/年?
4、其他專案取費面議。
十、其他專案取費面議。
10月14日是第**屆“世界標準日”，主題是。為增強全社會的標準化意識，有效貫徹落實《XX區推進標準化工作三年行動計劃(20xx-20xx年)》，服務地方經濟社會發展，我局將於10月8日-21日在全盟範圍內開展“世界標準日”宣傳週活動，並對宣傳活動進行安排部署。
一是舉辦“世界標準日”現場諮詢活動。10月14日，組織開展“世界標準日”現場諮詢活動，擴大標準化工作的社會影響，增強全社會的標準化意識，突出標準化工作對我盟經濟社會發展的重大意義。
二是積極參加《行動計劃》宣講活動。組織標準化工作人員積極參加自治區質監局標準化處組織的《XX區推進標準化工作三年行動計劃(20xx-20xx年)》專題解讀活動。
三是積極貫徹落實自治區標準化工作三年行動計劃。我局結合農牧、科技工作已向盟行署報送了《XX市推進標準化三年行動計劃(20xx-20xx)》，待盟行署以正式檔案下發至各旗區及盟行署各委、辦、局後，將結合我盟實際具體操作實施。重點在推動我盟沙產業發展以及科技、農牧等領域做好相關工作。
四是鼓勵中小企業採用國際標準。結合“標準營造公平競爭環境，標準構建統一市場規則”這一主題，積極向中小企業宣傳“採用國際標準”的作用，增強企業對採標工作的認識，鼓勵企業採用國際標準。
五是積極宣傳標準化示範試點成果。與標準化示範專案承擔單位聯合組織標準化示範試點成果宣傳活動，通過新聞媒體宣傳、展板展示等形式，對建立標準化示範試點的好的經驗做法進行推廣，充分發揮示範試點成果的輻射帶動作用，擴大標準化覆蓋面。
六是強化輿論宣傳，樹立全民標準化意識。通過局機關網站和主流新聞媒體面向全盟各機關、企事業單位廣泛宣傳本屆標準化日活動主題“標準營造公平競爭環境，標準構建統一市場規則”，在主要街道、公共場所懸掛宣傳標語橫幅、宣傳畫，積極營造人人學標準、講標準、用標準的氛圍。
七是開展標準化專項執法檢查。以“世界標準日”為契機，就企業質量、安全、環境、服務等標準情況進行檢查，對存在的相關問題進行整治。
盟局要求各旗(區)質監局按照全盟20xx年“世界標準日”宣傳活動要求，結合自身實際制定工作方案，組織好本屆“世界標準日”宣傳週活動，活動結束後及時報送總結，確保工作實效。
活動主題：奢想麗水 匯佳家居高階傢俱尊傾品鑑會
——買高階傢俱無須走出麗水
活動時間：20xx年12月11日晚19點--21點
活動執行人： 匯佳家居全體人員
活動策劃原則：
（1） 通過本次促銷促進推廣活動，務必要在周邊消費者心目中留下高階傢俱商場的深刻印象，在同行業中留下良好的知譽度。
（2）本次活動主要針對於麗水高階客戶群體， 體現專案高品質、品位的高階傢俱商場的形象。
（3） 促銷促進推廣活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
（4） 促銷促進推廣活動要真實的讓顧客感到“在麗水買高階傢俱也實惠”，最終增加美譽度。
（5） 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支援我們專案。
(6) 加強推廣匯佳家居終身免費乾洗服務
活動內容：
一、促銷內容：
1、匯佳盛宴，品酒品傢俱
匯佳現場舉行盛大酒會，匯佳邀約皇室名品
一件傢俱上品。
自匯佳傾瀉人間
一行望族名門。
舉手投足之間，輕撩奢華尊貴。
一彎白金美月。
優美華爾茲相隨，悄然揮灑。
一抹家居溫馨。
匯佳家居，正值繁星璀璨。
僅以此皇室禮讚，
歐洲古老而優秀的文化藝術，在此環環相連成詩。
2、邀約
以麗水高階傢俱時尚的名義邀請上流圈層人士，於匯佳家居別緻小聚，藉助高貴的木香和溫和的夜色，體驗階層的榮耀與貴族的輝煌。
3、尊傾
兩小時夢幻裝點般皇室禮遇全程，在傢俱設計大師獨特的作品詮釋下，輕鬆愉悅的上流社會PARTY，這不僅僅是一次開放體驗，更是時代貴族嚮往的生活情景典範。
4、奢想
高階傢俱與國際服務是一種很微妙的平衡，在帶給人身心的舒適之後必然留下對美好的玄想與期待，在奢華背後，更有奢想，匯佳傢俱，等您來施展，一場品質昇華。
5、尊享
對時尚經典精準定位和情緒安排，將一場盛宴的核心凝鍊在情感點。尊貴顧客可自行組團尊享團購價6折。
6、進店享尊禮
凡憑邀請函入場的尊貴嘉賓均可享受尊貴禮品一份
7、你到禮就到 禮你相伴
二、活動宣傳及執行要求：
1) 11.25-11.30進行廣告製作，物料籌備
2) 12.1日起組織人員到個高階小區散發邀請函，並宣傳相關活動內容；
3) 12.1日起組織人員到各裝修公司和街面、小區派發DM單，並宣傳相關活動內容。
4) 12.8—12.10，聯絡簡訊平臺開始以個小區業主的名單群發簡訊。
5) 11日上午進行商場內部佈置（11日18：00前完成商場內部條幅拉掛、X展架放置、禮品獎
品、資料、紅酒等放置），10日20：00早進行外圍佈置（樹立拱門）；
6) 11日上午準備除錯好現場音樂，以優美的古典音樂為背景。
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