第一部分：在各大夜場進行的聯合促銷
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個問題，就可以進行現場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕錶一隻。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一隻時尚腕錶！
“柳泉bbs”——音樂面對面
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣場進行的聯合促銷
柳泉bbs——幸運1+1
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現場的遊戲活動。在第一個遊戲中贏得一定分數，並達到規定標準的消費者，接著還可以進入下一個環節的遊戲，贏取更多的獎品。
一、重陽節活動主題
二、重陽節活動時間
三、重陽節餐廳氛圍
1、為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，並在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內張貼重陽節主題弔旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
四、重陽節活動背景
重陽節，也是中國的“老人節”。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風”。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節裡兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、閤家歡樂的角度進行活動策劃的。
五、重陽節活動內容
活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣
活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優惠。
活動二：
重陽節推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，老店推出了養生佳品，及各色重陽套餐。
活動三：
1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽麵一份。
活動四：
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
六、重陽節媒體計劃
1、硬廣：、晚報週三10半彩，快報週四半版彩。
2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，釋出軟文。
由世界品牌實驗室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實施品牌經營戰略，從而走向創世界名牌名牌之路。此專案所實施的品牌策劃，遵循如下理念：
·名牌是一種象徵，是高質量的寓意，消費者選購奧尼森休閒服飾，不僅是買衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種休閒文化。
·名牌服飾不單應有優質商品的質量保障，同時名牌還是身份的象徵，個性的展現，以及穿著者體現個人修養、興趣愛好的一種表現。
·當消費者認定一個品牌適合自己穿著時，便對其情有獨鍾，於是乎對這種認準了的名牌有了感情上的依託，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發人們情感的形式而存在。
·名牌服飾除了外觀和內在的質量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調、傳統的東方韻味、經典的精工細作；自我的青春體驗等，吸引人們對名牌的嚮往和追求，而這種意識追求也都是人們一種情感上的嚮往。
·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優質的商品出籠，名店消除人們購物時的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對名牌誤區的感性消除，在情感上增加可信度，在個性品味上以輔助確定。
奧尼森實施品牌形象戰略要點
1、深刻挖掘品牌名稱和標識的文化內涵即顧客價值，系統構築品牌的文化內涵，使品牌形象在消費者心目中最為獨特、正面和清晰。
在現代商業社會，企業品牌對大眾生活的影響日益深刻。“文化無價”，奧尼森品牌進入消費文化境界，文化品牌就成為了企業萬古長青的搖錢樹。奧尼森一定要堅持品牌經營的宗旨——為消費世界提供物質的時候也提供精神，引導消費者走進健康、美好的消費世界。
2、產品和服務永遠是品牌的核心。
產品質量既涉及到產品設計、研發階段的工作又包含生產加工階段的工作，同時又是整個企業管理水平的側面反映，因此建立品牌不僅是企業品牌部門或市場部門的工作，而是包括研發、市場、行政等部門在內的所有員工的工作。
處理消費者投訴和售後服務質量，在品牌企業的日常工作中佔據較大比重。企業要建立完善的服務體系。
3、產品包裝是品牌的外在形象和第一印象
包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個企業文明程度的體現。調查表明，有50%——60%的消費者受包裝的影響而產生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對於產品邁向品牌有著十分重要的意義。
奧尼森服飾以毛織和針織產品為主，包裝特別重要。在設計包裝時可專門設立模擬貨架，將自己的產品與不同產品特別是競爭的產品放在一起，聘請一批目標消費者者來觀看，然後調查這些消費者記住了什麼，忘記了什麼，據此進行調整和改進產品的外包裝。
4、高附加值，創出品牌價值
產品與品牌之間的主要區別就在於高附加值，只有讓產品本身具有一種價值感，才能給人們一個購買產品的理由，從而提高消費者對產品的忠誠度。
奧尼森服飾通過品牌戰略，提高產品在市場上的零售價格，使之處於目前世界同類產品知名品牌的價格偏下一點水平，追求高附加值，保持產品的生命力。
5、情感營銷，贏得消費者信任
隨著消費的日益理性，“硬”銷售已經失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營銷中的方式，讓人感覺到營銷生活化。
奧尼森生產的是物理屬性的產品，而消費者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務”：如免費提供服裝洗滌、保養知識，免費整燙和修補，免費提供針、線紐等等，在激烈的商戰中博得顧客的信任，搶佔市場份額。
6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。
奧尼森服飾實施品牌戰略，將廣告重點放在塑造品牌形象上。演繹切中消費者價值欲求的獨特賣點，強化個性，與消費者拉近距離，使之產生吸引力，令人心悅誠服。
7、終端建設，是展示品牌形象的視窗
終端是經營產品或品牌形象的緊要環節，是產品銷售不可或缺的臨門一腳。建設好終端，可以讓商品成為注目焦點。所以終端的POP廣告的非常重要。
實施品牌戰略的整合營銷傳播要點
一、奧尼森品牌定位。
產品類別定位：時尚休閒服飾
市場細分定位：15——25歲的都市女性。這一細分市場的特點是：
·佔總人口的比例雖然逐年下降，但每個人的消費能力卻呈逐年上升的趨勢；
·消費群體更重視自我，重視消費的感受，在乎別人對自己的評價，希望得到別人、社會的認同；
·生活、競爭的壓力加大，在乎休閒，極力爭取自由和心靈的解放；
·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經歷；
·關注時尚，關注流行與時髦；
·接觸的媒體多，接收資訊的渠道多；
·對媒體、資訊的敏感度高；
·擁有更多的自由支配的金錢和時間；
·重視外表，重視身份；
·喜歡運動，追求健康；
產品形象定位：青春、活潑、時尚、前衛
企業形象定位：引領休閒服飾文化新潮；
創造顧客時尚美學價值。
產品價格定位：中高檔價格，都市80%以上的目標消費群可以輕鬆消費
二、適應奧尼森品牌特點的整合營銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設活動計劃）
（一）廣告宣傳口號：我，就是我——Aonisen!
a涵義闡釋：
1、個性化的特徵
2、追求自我，具有時尚個性的少女形象
3、最集中表現今日青春少女的特徵和心理特點
4、簡潔、明快、易記
b使用範圍：
1、拍攝電視廣告
2、設計海報等售點POP
3、在時裝雜誌上刊登彩色廣告
(二)品牌傳播的廣告組合設計
1、電視廣告
選擇在目標消費群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
對形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個性化；眼神是清純的`、齒是潔白的、脣是清新的、內秀外強、給人輕鬆、清爽的感覺。
影視畫面的基本特徵是：在一個年輕朋友相聚的場合，一個聖潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔淨地生氣，非常個性化地說：“我，就是我！”
畫外音：奧尼森服裝。
字幕：AONISEN
中遠景：美麗的環境、相伴的同齡男孩子等
電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節目（建議選擇）
(2)目標市場的省級電視臺
2、雜誌廣告
建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標消費群體歡迎的如下雜誌上長期刊登彩頁廣告（1個P）：
《風采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報》、《女友》、《時裝》、《時尚》、《都市麗人》等
3、路牌廣告
建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會城市主要商業中心區的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農林下路等。
有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現美 的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復興門站、前門站、北京站、長椿街站；上海的人民廣場站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）
4、銷售終端的賣場促銷廣告
在終端市場設定一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費者駐足停留，產生觀賞或購買的衝動。例如在各個商場搭起表演舞臺，用強勁的音樂，奔放的舞蹈來達到促銷的目的，吸引了大量的消費者。
在物慾橫流、資訊爆炸之後，消費者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，
多感官延伸的媒介及其內容就是我們所指的娛樂元素。 這些素材必須和品牌形象，品牌個性相吻合，產生足夠的感染力。結合品牌的核心價值，品牌個性表現，來充實品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。
5、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。
通過新穎、形象的創意思路和豐富多彩、生動有趣的執行手段，多種娛樂元素綜合運用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、遊戲、節奏、美女、寵物、卡通等，引起消費者的共鳴，引起消費者對品牌建立印象來演繹品牌的風格，表達品牌的主張，達到與消費者溝通的目的。
品牌生動化傳播主要體現在廣告創意、促銷活動和新產品推廣等各個方面，以其形象性，新穎性和生動化來加強與消費者的溝通。品牌生動化要求廣告不再枯燥無味，創意不再單調，促銷活動變得時尚而流行，商品的展示變得獨特而時髦。品牌的生動化給品牌核心價值的表現插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現形式，為品牌注入流行、時尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個性更加突出，形象更加豐滿，表現更為活潑生動，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達到和消費者的充分溝通。
6、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象。
7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。
費用預算（略）
奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容
【概述：本產品形象系統——CIS，將企業與產品的各項識別要素（形象要素）、產品文化取向、產品的品牌戰略與策略等整合考慮，按照傳播學原理設計，遵循識別要素整合設計的系統化思想。
奧尼森品牌形象系統（CIS）建構的基本內容
一、企業經營管理理念
●企業形象的總體定位：引領休閒服飾文化新潮；創造顧客時尚美學價值。
●經營管理理念 ：科技先導、設計創新、品牌卓越、質量一流
●企業精神 ：誠信、敬業、和諧、服務
●企業價值觀 ：為生活創造美好的人生同樣美好
●企業目標：創造世界休閒服裝的第一品牌
二、關於行為與形象的制度（略）
設計意圖：
家是幼兒最熟悉地方，是幼兒最為重要，最為親切的生活環境。家庭成員是幼兒最親近的人，讓幼兒初步地瞭解家庭成員與自己的關係，感受爸爸媽媽對自己的關心照顧，是激發幼兒關心父母家人情感的基礎。本次活動通過一系列生動、有趣的活動來實現，重在激發情感，通過活動，引導孩子關心家人、愛父母。讓幼兒認識自己家人及與家人的關係，感受家人一起生活的甜美，體驗父母對自己的愛，學習關愛家人，並嘗試能用適當的語言、行為等多種方式表現出來。
活動目標：
1.知道家庭成員與自己的關係。
2.體會父母對自己的關愛，並能大膽用語言表達對父母的愛。
活動名稱：
我愛我家。
活動重點：
體會到父母對自己的關愛，並大膽表達自己對父母的關愛。
活動難點：
通過家族樹的展示，讓幼兒瞭解家庭成員與自己的關係。
活動準備：
1.情景做客。
2、家族樹一棵。
3.歌曲CD《我愛媽咪》。
活動過程：
一、情景表演“做客”，小主人介紹自己的家庭成員，激發幼兒的興趣。
二、引導幼兒說說自己的家庭成員。
1、提問：“小朋友，你們家裡都有誰？”（幼兒回答）
2、小結：“我們每個人都有一個幸福的家，家裡有爸爸媽媽、爺爺奶奶，他們都是我們的家庭成員。”
三、利用家族樹，介紹家庭成員與自己的關係。
出示家族樹，請小姐姐介紹家庭成員與自己的關係。
提問：“小朋友，你是誰的孩子？爸爸是誰的孩子？媽媽是誰的孩子？”
四、體會父母對自己的愛，表達自己對父母的愛。
1、教師：“小朋友，你們的爸爸媽媽都很愛你，在家裡，他們為你們做了哪些事情？是怎麼親你們的？”（幼兒說出自己被父母照顧的生活經驗，教師引導：當你生病時；過生日時；受傷時；餓時；冷的時候，）
2、教師：“爸爸媽媽對你們的關心照顧太多了，我真感動！我相信你們也很愛自己的爸爸媽媽，他們工作很辛苦，我們能為他們做些什麼呢?”（引導幼兒大膽用語言表達對父母的愛）
五、播放音樂《我愛媽咪》，引導幼兒跟唱，用歌聲表達對父母的愛。
“我們一起唱首歌來表達對家人的愛吧！”
六、和主人道別說再見。
活動延伸：
回家後做一件力所能及的事表達自己對家人的愛。
【活動目的】為了豐富學院文化，營造良好的學術氛圍，充實廣大同學們的精神生活引領健康向上的學術風氣。同時也發現人才，發展人才，發揮人才。為人才的發現，發展，發揮搭建一個全新的舞臺，做一個成功的屬於大學生自己的平臺。幫助大學生認識自我，明確人生方向，樹立人生目標，為成功而激發無盡的潛能。
【活動形式】百家爭鳴講壇將在7棟教學樓舉行，主講人由學生自己到院學生會創新社團報名，最後進行稽核，確定主講人。
【活動主題】
活動分為兩個時段：
第一時段：由主講人根據活動主題進行演講，其中可播放視訊資料和PPT； 第二時段：進行主講人與聽眾的互動，如答疑，給聽眾分發意見反饋卡。
【講壇口號】思想碰撞火花，講壇豐富生活
【活動地點】
前期準備
（一）宣傳主講人：提前一個星期聯絡主講人，由負責人（具體人員由負責承辦的小組定）收集主講人宣傳板內容、海報內容以及A4紙大小的照片，經修改後以列印稿的形式交到宣傳部；由宣傳部在週一前做好宣傳板及海報對此次活動進行大力宣傳；各部門要積極配合宣傳部的工作，做好動員工作，所承辦的部門應派本部門的同事在製作宣傳板時提出意見，力爭將宣傳板和海報做到最好；還有通過班長、團支書提前對該期講壇做一些介紹。
宣傳板：重點介紹主講人簡歷以及本期講壇主要內容； 海報：介紹講壇主題、主講人以及時間。
宣傳板與彩噴：週一到週五全天展出。地點：新風學苑樓下，機械學院，13教，主教。學生會成員要隨時留意宣傳板，以免丟失，下雨天及時收回.
海報：可週一和週五各貼一次。張貼地點：學生公寓樓下黑板，宣傳板，公告欄。
（一）佈置場會
主辦方將於活動的前一天組織負責部門作好準備工作，佈置好會場,打掃講座會場，整理清潔桌椅板凳，窗簾，清除汙垢,在講臺牆壁上一定要拉“百家爭鳴講壇”的橫幅或講座主題的橫幅。
（二）活動開始
X月X號晚上7：00百家爭鳴講壇正式開始，講壇所有工作人員必須本著提前服務，細節決定成敗，每一場講座都要讓它做到最好的理念，在講座前1個小時必須到講座會場按計劃工作。聽眾將在活動前半小時入場，活動期間必須遵守會場紀律，同時我部門將組織工作人員入場維持秩序。在講座前半小時，由總負責人，總策劃，主持人等親自檢查講座會場。講壇所有工作人員都是講壇重要的一份子，每個人都代表了我們校學生會、首義大講壇的形象；要求打扮得體，整潔大方，禮貌待客，言行舉止得當，給講師，嘉賓與大學生朋友良好的形象。
活動開始由主持人介紹主講人及演講主題。主講人演講完畢後，與觀眾互動，答疑等。
（三）由新聞部的將整個講壇的過程用錄影和照片等形式記錄下來。
（四）活動具體流程：
（五）活動結束後，部門工作人員留下清理會場。
【活動後期流程】
（一）通知主講人在講壇開始前一週上交講義及幻燈片和各種音像資料，學辦公室負責對這些資料存檔備案；
（二）新聞部對講壇進行跟蹤採訪，並且在學校內部各大媒體組織投稿介紹講壇，並將視訊釋出到一些網站進行資源共享。
（三）召集主講人及各個系學生會成員召開經驗總結座談會，並以校團委的名義給參加此次活動的主講人頒發榮譽證書。
【活動相關物資清單】 海報
展板（院會內部資產，由院會宣傳部負責） 橫幅 意見反饋卡一次性紙杯 活動場地
教室配套儀器（包括無線話筒，小音箱等）
【活動經費預算】
你見與不見，我都在這裡。你知與不知，我都要告訴你。我是百家爭鳴講壇，
或許你還不知道我是誰，但我會告訴你，我是你的朋友，你的知心----百家爭鳴講壇。我為何而在呢?我只能說，我為你而在，因為我知道，你就是與我夢中共舞的那個追夢人。現在我們不僅只是於夢中相見，因為不久我便將與你促膝相談，願伴著我的出生，能伴著你圓夢，能會你心意，能為你排憂去煩，更多的更多還請你關注大學生講壇。講壇助你認知自我，明確人生方向，樹立人生目標，為成功而激發你無盡的潛能。願百家爭鳴講壇能真正是你受益，我們的口號是，思想碰撞火花，講壇豐富生活！
活動名稱
時尚動漫主題年會
活動背景
新年伊始，年會是企業內部進行感情交流，凝練團隊的重要時刻，但形式有點前篇一律，員工吐槽年會乏味者居多，為此，結合時代流行元素，進行形式的創新，最大限度地調動員工的積極性，增添年會的趣味性顯得至關重要。
活動目的
1、開展動漫主題的年會形式，打造趣味性十足的活動流程，營造活躍、主題氛圍感強的年會現場，讓員工極大地參與到年會活動中來
2、促進員工之間的感情交流，打造團隊精神，形成員工對公司的歸屬感
3、感恩這年來員工的付出，藉此契機進行回饋，激勵員工來年的工作
策劃思路
動漫主題形式，創造輕鬆詼諧的環境，消除距離感，促進感情交流，同時形式的新穎更有利於調動員工的參與積極性。以全員動員詮釋角色的方式展示企業的團隊精神，同時通過分組遊戲的方式，能更好地考驗團隊的協調合作能力
活動關鍵詞
動漫主題年會 詼諧 娛樂性年會
活動時間
年末或者新年伊始
活動地點
依企業的舉辦需求確定
活動人數
80人左右
活動風格
創新主題風
組織形式
動漫主題化妝晚會，員工分組進行主題活動
活動時間安排
活動前一個月 年會主題的徵集、確認
活動前三週 年會活動籌辦方案的提案及確定
活動前兩週 相關物料、場地等元素的確認以及對接、員工節目的排練情況
活動前一週 活動方案細節的落實，與具體的物料、場地供應商簽訂合同，確認
合作細節，確認員工節目的進行狀態。
活動前三天 確認與會人員名單，對具體的工作人員進行集訓
活動前一天 進行活動當天的流程彩排，派發相應的服裝道具，說明活動當天的
注意事項
活動前期準備
成立活動籌備小組，在徵集前，進行考察調研，挑選員工較為熟悉，可操作性強的三到四個主題，並對其的
開展方式進行規劃，進而就方案進行徵集確認
活動內容與流程
18：30-19：00 暖場互動環節、員工入場簽到、茶點飲料供應
19：00-19：15 企業自制賀歲視訊播放、主題動漫播放開場
19：15-19：30 集團領導面具出場、發表致辭
19：30-20：00 員工節目表演、互動遊戲
20：00-20：10 抽獎環節
20：10-20：30 頒獎環節
20：30-21：10 主題活動環節
活動風險評估
1、本次活動可能存在的風險為員工對服裝道具使用不當而引起的損壞
2、現場的調控力度不強，主題活動參與程度不高
預防方案：
1、在晚會開始前應該有注意事項的說明，以及對於損壞可能造成的影響應該對員工進行解釋說明。
2、選擇現場把控能力、應變能力強的主持，專案設定應具趣味性又便於操作。
活動臨時應急方案
1、活動中出現任何突發事故或不可抗力等自然因素的影響，將根據所發生的具體事故進行應急處理
2、做好活動現場秩序維護對活動實施過程中的不穩定因素進行排查。加強防範，若發生突發事件，各方力量
都能及時進行處置
現場佈置
1、動漫主題現場氛圍佈置
2、形式新穎的迎賓形式
活動亮點
1、企業自制視訊，播報年會祝福，傳達企業訊息
2、面具出場方式，增加嘉賓領導的神祕感
3、探險主題活動
本策劃書的資訊不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能複製、使用和擴散本策劃書。
未經一致同意不得複製、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密資訊。
一、網站整體設計（design）
1.網站構建定位
做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高階客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從於這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今後預留可持續發展的空間。能適應網際網路的飛速發展，使其在未來仍處於領先地位，能夠領導市場發展步伐。
第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。
第二、建立新聞動態釋出系統，及時釋出長株潭交友俱樂部相關動態。
第三、建立長株潭交友俱樂部網路電子雜誌，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。
第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的瞭解長株潭交友俱樂部的最新資訊。
第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.
2.網站整體規劃
功能規劃
展示長株潭交友俱樂部形象，資訊動態，網上交流。
通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。
對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。
頁面採用開放式結構設計，具有較大的`可擴充套件性。
美工規劃
網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質；
頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。
色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。
維護規劃
系統欄目及內容易於增加、修改、刪除和維護，保證網站資訊的隨時更新；
確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關資料在網上的應用速度；
3.網站效能要求
安全性
以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：
可擴充套件性
隨著業務量的擴充套件或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴充套件能力，以適應新業務的發展。因此在硬體系統性能升級與數量擴充、軟體功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。
可靠性
系統要能夠提供每天24小時，每週7天的不間斷運作能力，並保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。
標準性
該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的w3c標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。
先進性
網路資訊行業解決方案是以博有資訊電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網路服務。
4.網站欄目規劃
網站框架圖
網站oa框架圖
每種會員享有不同的介面（一級會員、二級會員、三級會員、vip會員、管理員、鑽石會員、）
俱樂部下設
羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部hash跑俱樂部拼客俱樂部吃遍長沙泡吧一族
一：活動主題：
本次活動的主題為加強文化自信，尊重人性差異
二：大框架
1.分為人和初兩大板塊
（一）在人的板塊中我們大概會從以下幾點入手：1.文化差異 2.貧富差異 3信仰差異
在初的板塊中我們大概會從以下幾點入手：1.性別差異2.取向差異3.民族差異
（二）活動環節
1.活動共由三部分組成：1.前期問卷調查與分析
2.東門和北門的宣傳和校內走動採訪並錄影
3.總結與講座分享
（三）活動預算
1.噴繪海報的製作
2.宣傳單的.製作（看有沒有必要）
3.書籤，便利貼，氣球（大家看具體需要哪些些東西）
4.兩箱水
（四）具體實施
1.問卷提前做好並在總結會之前統計好
2.宣傳環節將全班同學分為中午下午兩組每組20人左右——每組20人中，有十人分別在東門和北門兩個宣傳點，每個宣傳點五人。剩下十人每三人一組，組成採訪小分隊，在校園中隨機採訪並記錄。
3.晚上會做總結與昇華。
三：活動預期影響
西南財經大學本身就是一個國際化，多民族融合的大家庭，廣大西財學子具有不同的社會價值觀和人生觀，也存在大大小小的性格差異差異，我們求同存異，也許在一些是非判斷上我們具有不同的觀念，但我們要學會尊重彼此的不同。希望通過我們的志願活動用我們的行動，用我們的資料，用我們的宣傳去讓更多人學會尊重身邊與自己有種種差異的不同的個體。
（五）活動時間
20xx年5月7日
（六）人員分工
人員分工：
物資組（十點半東門集合，負責搬運水，明信片，書籤，以及展板。包括活動結束後物資的回收及展板的搬運）
周美君，楊守國，馮梓鑫，薛文廣，申金昕，阿爾帕提，劉洋
宣傳組：
東門負責人：邱麗雲
北門負責人：孫越
總負責：馮梓鑫
校內採訪組（負責分配任務：採訪，記錄，攝像拍照）
組長：楊守國 丁亦丹 陳溪言 薛文廣 蔣佳融 李卓
PS：採訪內容會上傳到班群中，既問卷調查的內容
（七）活動流程
活動流程安排
1.十一點半到十二點半的校外宣傳和校內的採訪。
2.下午五點到六點的校外宣傳和校內的採訪
3.晚上七點在H102觀看與主題相關的微電影、並有趙立立老師進行有關文化自信的分享以及畢業學姐進行人性差異的分享以及本次團日活動的總結。
一、活動背景：
擁有一顆感恩的心是每個人都應該的`。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學長等，懂得感恩是中華民族的傳統美德。所以我們院我院團總支學生會特地舉辦此次感恩系列活動。
二活動目的：
通過這一系列活動，讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那麼，你們就會明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
三、活動物件：藥學院13級學生
五、活動時間：20xx年11月1日-20xx年1月10日
六、活動內容：
1、前期宣傳：由我院學生宣傳部與活動前辦好相關畫報並張貼於教學樓一樓宣傳區域
2、“感恩回饋” 打掃教師公寓區活動(11月3日)
3、“傳遞中國夢 延續感恩情”短劇大賽(11月26日)
4、“傳遞愛心炬，服務社會情”醫療大隊社群行(月日) 5、 “心懷感恩 情暖初冬”徵文大賽(月日)
6、“知恩感恩”朗誦比賽(月日)
七、主辦單位：藥學院團總支 學生會
八、承辦組織：藥學院學生會各部門
藥學院團總支
學生會
企業內刊策劃製作過程實質上是一個企業理念的提煉和實質的展現的過程。一本優秀的企業內刊給人以藝術的感染、實力的展現、精神的呈現。在成立10週年之際，創刊《湘軍》，記錄來時路，繼續輝煌，再譜新篇章。
一、 刊物定位
作為的企業文化平臺，側重於對業務發展、內部管理、文化、湖湘文化等進行深度剖析和解讀，弘揚優秀人物及先進事蹟，提供員工溝通新平臺，共同為招商銀行在湖南的發展出謀獻策。
二、 欄目規劃
1. 慶典%268226;
行慶十週年活動，展現人的凝聚力與活力。
十年宣傳活動媒體報道及祝語。
2.人物%268226;
3.營銷%268226;創新
營銷體驗、營銷案例、營銷創新等。
4.服務%268226;視界
一線優秀員工服務經驗、服務感想，在十年行慶時共同來分享。
5.感悟%268226;心語
行慶之際，作為招銀人的感悟。
週年寄語，招銀人手寫祝福語。
6.文化%268226;心境
中、英文雙語寓言，哲理小故事等，企業文化新聞即時報道。
7.團隊%268226;風貌
各支行文化、業務活動、心情小品文等。
8.互動版塊（每期可變化）：
行長信箱——直接與銀行高層對話的渠道，也是銀行高層瞭解一線的渠道，員工、員工家屬的建議或意見、點子、疑問等，在下一期高層選擇代表性問題進行回答，加強溝通，和諧發展，充實企業文化，提高凝聚力。
成長印象——以新、老照片來記錄招行的成長，“我”在的成長，喜悅與艱辛。
房地產從其籌備到真正落實是一個非常複雜的過程，僅有真實掌握好其中每一步的關鍵，才能結果得到理想的最終，其流程通常分為四個階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產品（開發部）→確定預算→找尋
實施階段：瞭解專案及購買物件資訊→出媒體計劃→確定目標→主題確定及創意表現→投放時間確實定→媒體選擇
傳播階段：各項活動和的正式推廣
評估階段：測定投放的效率
一、準備階段
1.拿地，規劃出產品
一些來說，從拿地道規劃出產品都是開發商的事，在這階段是不介入的，但若是開發本身就有部，部的創意總監從一開始就介入專案的運作，包括土地拿下前後的前期柿場調研，產品的規劃與設計等，由於部在專案初就緊蜜參與，因而對專案的瞭解是非常透徹的，非常利於專案以後一系列的推廣。對於是自己組建部還是對外找尋這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自己組建部，則對專案的瞭解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在全盤專案的運作中內部溝通會非常流暢，缺點正是部受上層及其他部門制約比較大，始終從開發的角度出發，視野俠小，具有一定的侷限性。對外選擇，一方面會更加專頁，經驗也更為豐富，另外從局外人的角度介入專案，可以發現更加適合的產品主題；其缺點正是對專案有隻怕會理解不透徹，與開發商之間溝通和信認度不夠，費用比較高之類。
2.確定預算
（1）預算內容
常見的房地產預算內容包括以下幾項：
A.調查費用
包括前期的柿場妍究、效果調查、詢問費用、媒介調查費用等
B.製作費用
包括照像、製版、印刷、錄音、懾影、錄影、文案操作、美術設計、禮物等直接的製作費用
C.媒體費用
購買報紙和雜誌版面、電視和電臺播出頻道和時段、租使用者外看板等其他媒體的費用
D.其他有關費用
是與活動相關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用
（2）確定預算的方法
如果是對外找尋，開發商會在產品出來後根劇專案的大小和性質來初步確定推廣的預算，預算的制定還會受到其他一般茵素的影響，如柿場競爭程度、投放頻率的選擇、銷售速渡的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定預算會採取以下幾種方式
A.量入為出法。即根劇開發商本身貲金的承受能力來確定預算，帶有一定的片面性
B.銷售百分比法。即開發商根劇既定的銷售額的百分比來訣定費用的大小。
C.競爭對等法。即根劇競爭對手大致投入的費用來確定自己專案的預算。
D.目標任務法。即開發商最初確定促銷目標，根劇所要完成的促銷目標訣定必須執行的工作任務，然後估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總合正是計劃促銷預算。
通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定預算，少許預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根劇銷售狀態階段性的滾動執行，銷售最後一旦不如懿，預算便會終止。在初步確定下預算後，開發商也會在找到後與再次商榷，根劇方面臨產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排結果會由與開發商一起商榷制訂。
3.找尋
通常代理的選擇會採取以下兩種方式：
（1）招標。即向多家發標，徵集策劃書、平面影視創意及報價。其優點在於創意最終直觀，易於判斷，並且收費情況清晰；缺點是週期長，使實至性策劃工作的時間較為倉促，同時一般規模大、定力強的不願參加招標。
（2）經驗選擇。根劇以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在一定時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然後憑藉其作品確定合作意向。其優點在於比招標週期短，有較多的'時間嶄開實至性工作，深化創意，並且多數樂於接受；而缺點在於比選的依劇不充分不直觀，個案差異性大，存在一定風險。
不同專案會根劇其大小性質來選擇不同方式找尋，有很多會和接成長期合作關係，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，並且長期的合作關係也利於和開發商就專案進行透徹的瞭解和合作。
二、實施階段
1.瞭解專案及購買物件資訊
僅有透徹的瞭解專案後才能製作出成功的作品，在接到專案後需要對產品進行徹底的妍究，其內容包括：專案周邊情況，樓盤，近期樓市動向，專案地理位置，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手，消費者調查等。其中開發商會向提供大部分資料，但處於對專案的把握程度，大部分優秀的會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了全盤產品及消費物件後，才會進行下一步的工作。
2.出媒體計劃
（1）確定目標。房地產的成功與否，關鍵在於它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把目標制定為題高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產或多或少必然會達到的效果，想要對進行有用的指導，必須使明白一個的確可行的目標需要注意如下幾點：
A.所要賣的房子的特點是什麼？最重要的特點即賣點是什麼？
B.目標消費者是誰？目標消費者為什麼會選擇本專案？
C.要傳達給消費者的資訊是什麼？怎麼樣才能有用的傳達這些資訊？
D.用什麼來測定傳達訊息的效果？
（2）主題確定及創意表現。房地產策略的出發點是引起消費者的注意和性趣，激發消費者的購買慾，並最後促使消費者購買該產品，因此在房地產一定要充分表現產品的優點，易於消費者理解記憶和接受。
最初是主題確實定，在深入瞭解產品後，就專案本身的賣點進行提煉，結果組織主題。少許來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其特別的地方，最妙能有其不可複製性，是其他競爭樓盤所不具備的，但是通常大部分專案很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特舒性和不可複製性。開發商和會根劇樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點相同，有選擇的作為主題的專一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的主題侖流展示，則可以保持樓盤的常新常亮，這點對於那些開發週期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要拷慮以下幾個茵素：媒體茵素，主賣點影響力的大小，報紙傳播方式，地域性茵素，專案開發週期等。
其次是創意表現確實定。房地產創意表現應該根劇其專案特製及消費者性質來確定，在這兒，開發商與之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和就專案充分溝通後，才會對專案有徹底的瞭解，利於其進行創意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解並支援對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也可以陷制有也許出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情型。大部分另人過目就忘的與開發商本身不專頁相關，以自己的喜好去陷制了的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值但是根本不知所云的也與開發商對過於放任自流相關部門，因此，適可而止的溝通與合作就很重要。在這兒，開發商和需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化訴求，過分採用聯想式表達法，過分"藝術"化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲威華而失實，不顧產品特點以自己的審美觀強加於對方等。
3.投放時間確實定
一些來說，小型專案的期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的專案（營業額在二、三億以上）時間會更加長少許，有的甚至達到了一兩年，而房地產時間的節奏通常可以分為如下四種：
（1）集中型。是指集中一段時間釋出，以在短時間內訊速變成鏹大的攻勢。優點在於能在短時期內給予消費者強烈而有用的，以達到的效果，並能促成銷售；缺點為費用集中於一段時間大批量的投入，釋出時機的選擇非常重要，若未達到預期的效果，則很難進行補救
（2）鏈續型。指在一定時期內，均勻安排的釋出時間，使經常性返復在目標柿場出現，以逐步加深消費者印象。優點在於不斷消費者，並節省費用；在於不只怕每次都達到消費者的目的，而且預算也訣定了鏈續性無法進行大規模、長時間的攻勢。
（3）間歇性。指間段使用的一種方式，即做一段時間，停一段時間，再做一段時間，返復進行。優點在於根劇專案的程序來進行分配，做到有的放矢；點在於需要注意釋出的時機，注意銷售對於的滯後型，還要拷慮消費者的遺忘速渡。
（4）脈動型。脈動型集中了鏈續型和間歇型的特徵，即在一段時間內不斷保持釋出，又在某些時機加大發布力度，變成攻勢，集中了鏈續型和間隙型的優點，能購不斷消費者，還能短期的購買慾望。缺點正是費用太高。
時間的安排即週期的擬定，通常分為三個期間：
（1）引導期。作初期的迅息傳播，要點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動
（2）公開期。樓盤被正式推向柿場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就續，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，大量的報紙，結合強有力的業務推廣，如人員拜坊、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全體嶄開。
（3）續銷期。為公開期後的續銷行為，將後期所餘的房屋產品進行重新修正策略，改變已不適或不當的方向，作最終的衝刺，以達最圓滿的成績。
在擬定時間的同時，即制定節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。
在這兒，選擇投放節奏通常與一個專案大小性質相關，小專案宜採取集中型，以短平快形式的最大限度的題高專案的知名度。而一般大盤則更適合採取脈動型的方式。
4.媒體選擇
房地產媒體是用來傳播房地產資訊的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜誌、廣播、電視、戶外、售點、DM直投、傳單海報、網路、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的搭配不同媒體是極其重要的
少許會根劇專案的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、專案的區域、開發商的貲金實利來選擇媒體。比如說在，中低檔的專案主力媒體選擇是>>>之類的報紙及廣播，高檔專案除了在>，更多的會選擇>及>>>等這類有針對性的報紙雜誌上刊登。
大多數房地產的媒體會採用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重於樓盤周圍的區域性客源；印刷媒體可以定向派發，針對性和令活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的經費收到最大的經濟效益，應該對不同型別的媒體在綜和比較的基礎上，加以合理的篩選、搭配，以期捨短取長，以優補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經非常具體充沛，一旦專案開始運作，就啟動全盤計劃。在這個階段裡需要注意的是，雖然前期已精準備的非常祥細，但是柿場是不斷變化及不可預知的，因此在這個階段，需要和銷售總監密切配合，根劇銷售第一線及時反饋的情況來勁心計劃的修改，若銷售情況基本符合當初預製的，則計劃改動不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根劇客戶反饋的情況加以修改；但若銷售情況極差就需要及時更改計劃，不要使失誤犯的更大。若效果不嘉有些開發商會採取更換的形式，其實如果問題不是出在業務水泙上的話，更換即勞神費力，同時也不見得會換到乘心如懿的在這種情況下，一是有隻怕產品本身有問題，另外正是當初和開發商就產品溝通的不夠，因此可以根劇柿場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為祥盡的妍究，重新包裝專案上市，爭取打個翻身仗。
四、評估階段
營銷學上通常說：主們都知道自己投放的裡有一半是無效的，但是誰也不知哪一半是無效的房地產也是這樣，房地產和日用品效果反饋的最大不同點正是：房地產可以在投放後的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產專案已經能購捅過客戶的第一次來電的渠道建立效果跟蹤制度，來電數量也成為投放效果的重要標準。在不同專案的返復實踐中發現，來電數量確實能在一定程度上反映投放效果，但是過分鏹調來電數量就像完全忽視來電數量相同，走向另一個誤區。房地產的效果體現有三種層次：一是直接到訪；二是電話諮詢；三是留下印象。因此電話數量就成了銷售力的直接體現。但是檢測不同專案，可以發現一樣都是非常優秀的表現，相同都是無可挑剃的媒體選擇，甚至同屬於同一檔次的專案，但是兩者正嫦的後來電數量也不同。可以看出，相對於表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的茵素是地理位置、價格、銷售時間斷。通常來說，主要幹道附近的專案來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔專案（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來電率低，因為目標客戶群總量低；進入銷售後期的老專案低，因為柿場認知度高，電話諮詢不再成為最主要的瞭解手段。僅有根劇不同專案的特姓做好來電來人給人留下的印象程度以及與結果成交量相結合的評估，才能正確測定一個的成果與否。使得能購更好的配合專案進行相應的調整與修改。
作為xx省唯一一家省屬國有控股建築安裝企業，我們對企業的發展前景充滿信心。通過多年的努力，公司業務範圍觸及全國，已經在熱電、造紙、環保、化工等工程建設領域取得了非凡
成績，並獲得"xx省地產最知名暢銷品牌"稱號。近幾年，公司在垃圾焚燒發電、天然氣發電、燃汽輪機安裝除錯等方面積累了成熟的經驗，工藝技術實力得到全面提升。在未來的三至五年，甚至更長時期內，我們的企業發展戰略主要在產業發展、市場開拓、專案管理、技術開發、人力資源管理五個方面進行規劃。具體為：
一、產業發展戰略
公司將遵循做強主業、積存實力，積極探索多元化經營道路的產業發展方針。在現有機電安裝工程基礎上，繼續做強做好熱電、造紙裝置、環保工程、石油化工等領域的工程安裝除錯，不斷提高公司在垃圾焚燒發電等高新工程建設領域的安裝技術實力，探索和發展行業最新技術，始終不渝地爭當安裝行業的排頭兵，為公司的多元化發展積存實力。
多元化產業經營思路，其根本不在於企業規模的擴張，而是為企業生存發展尋求更佳更多的途徑。公司將審時度勢，兼顧相關性和穩妥性。目前，公司對多元化經營發展方向正在作深入探討和論證，擬涉及桔梗發電廠、龍鬚草造紙廠的投資建設等。
二、市場開拓戰略
公司主業的經營，我們將強化品牌經營意識，以過硬的技術和誠信服務塑造優良品牌，以品牌佔領市場。市場開拓不僅要從投資資訊、地域上研究行情，更要研究行業內競爭對手的情況。依託並守住老市場是穩健而保守的策略，開拓新市場、創造新客戶是公司未來的戰略重任。公司決定，在繼續固守開拓廣東、北京、江浙市場的基礎上，大力拓展陝、黔、晉等西部市場，並期望與臺港及國外投資者建立更廣泛聯絡，爭取更多的市場份額。
20xx年為始的三年內，公司市場經營業務將以招投標中心（市場部）為載體，徹底走向市場，實行獨立核算，自主經營，招投標中心完全走向實體化，使公司市場開拓工作提高到一個新的水平。
三、專案管理戰略
在管理體制和管理方式上，專案管理工作將做戰略性調整。其一是從體制上把目前的專案部轉變為真正意義上的勞務施工力量，實行獨立核算。主要承擔公司內部安裝施工任務，也鼓勵其積極走向市場，面向社會承攬勞務施工；其二在管理方式上，授權與考核相結合。公司不干預專案事務，讓專案經理（亦即勞務公司經理）充分行使管理職權和才能。將加大對專案綜合管理能力和專案經濟效益的考評，實行優勝劣汰。專案勞務施工最終將徹底走向市場，按市場化方式操作執行。
四、技術發展戰略
主要是三大任務：一是施工工藝技術的總結推廣。對每一重要、典型工程的施工工藝進行技術總結，編寫自己的施工技術規範，指導今後的施工；二是要下大力氣培養施工技術力量，包括技術管理人才和現場施工技術工人的培訓教育；三是跟進和研究行業高、新技術。確定專門的專業技術帶頭人，收集行業最新科研成果和技術，儘快轉化和吸收，為我所用。
五、人力資源戰略
對中層以上管理型人才，實行引進與培養、考核與淘汰相結合政策。市場部經理、人力資源經理、重要專案技術攻關帶頭人等重要崗位，將面向社會公開招聘。技術型人才，以服務和指導現場施工為主，將根據工作業績和技術水平引進激勵機制，尤其是在技術和質量管理創新上取得重大成效的，將通過建立的企業技術發展基金給予重獎。企業一般員工，將完全依照市場機制，優勝劣汰，雙向選擇。
薪酬與分配製度方面，管理人員、技術人員繼續強化崗位目標責任考核，實行按崗取酬，責任、績效與個人收入掛鉤。部分公開招聘的崗位，根據全年工作績效，擬實行年薪制。專案施工人員將全面推行內部定額制，按實際完成的定額取得個人報酬。
一、報紙名稱可為：
《三清旅遊》、《三清山旅遊》、《玉山旅遊》、《旅遊時尚》、《遊在玉山》、《三清山下》、《旅遊天地》
二、專案成立條件：
玉山是三清山旅遊的依託城市。近些年三清山年接待量超百萬人，隨著三清山申遺的成功，大量的國內外遊客湧入，為進一步打造文化玉山、生態三清山旅遊品牌，提高玉山、三清山的`知名度，促進經濟社會又好又快發展，實現以旅遊內容為主線的報刊發行勢在必行，全力打造“美麗的玉山、世界的三清山”的旅遊文化產業。
三、創刊目的：
1.構建強大的資訊平臺
構建一個連通旅遊局內部、連通旅遊局下屬單位、連通旅遊局管轄企業、連通旅遊者的旅遊資訊交流傳遞平臺，及時有效傳遞旅遊局大的動向，各個專案的動態和其它利於旅遊事業發展的資訊。
2.傳播健康的企業文化
藉助報紙的力量展示旅遊局黨政機關精神風貌，下屬企業良好的文化現象，傳播美好的文化理念，加強玉山縣旅遊各個戰線的凝聚力。
3.塑造良好的品牌形象
傳播三清山旅遊的品牌形象，最具效益的品牌傳播媒體；以旅遊拉動經濟，打造玉山經濟在中國的高速崛起。
四、閱讀物件：
讀者閱讀層次：玉山縣旅遊局及下屬黨政機關，旅遊企業（酒店、旅行社，旅遊公司），來三清山旅遊的遊客。
五、廣告語:
關注旅遊生活，關注《三清旅遊》
六、報紙定位說明：
1.作為玉山縣旅遊局的形象視窗，《三清旅遊》是一份集政務公開、旅遊新聞、旅遊資訊，三清山風景介紹等多功能的旅遊報刊，更是一份引領三清山旅遊文化新風尚的大眾化週報。
2.隨著玉山經濟的不斷髮展，城鎮居民的生活日益豐富，對於生活服務資訊的需求與日劇增，他們需要知道那裡有他們想去的風景名勝區、有特色的餐館、酒吧、娛樂場所，那裡是他們假日旅遊的最佳選擇，那裡是他們購物的好地方，那裡有火爆的演唱會和精彩的體育賽事……等等都將是《三清旅遊》的最佳載體。
七、最忠實讀者：
1.報紙目前市面上已有的週報以商業資訊類的為主，旅遊服務類的週報幾乎是沒有，作為旅遊城市的玉山縣，這個領域發展空間很大。
2.與大多數新聞時事類週報不同，只有一定經濟收入的階層才可能去較多關注諸如時尚、娛樂、旅遊、名牌、閒趣等話題，而這些正是旅遊週報的內容，這部分人士喜歡外出自駕遊，跟團外出遊玩，有一定的經濟基礎，才是旅遊報的最忠實讀者。
八、報紙發行重要管道：
1.專門在一些重要商業區設立銷售點
2.發放給旅遊局及下屬單位交流
3.在交通集散站如在汽車站、火車站等處設立銷售點
4.在三清山旅遊服務區區設立銷售點
5.《三清旅遊》作為一份旅遊消費服務類報紙，在一些大的消費場所，與一些商品附帶售賣，應該會有不錯的效果。
九、發行刊期:
先期一週一期，待發行增長穩定後，可增為一週兩期，其中一期，根據情況作成專刊、特刊。
十、關於徵稿：
每週定期在特定板塊向社會各界發出徵稿通知，並制定稿費標準。徵稿內容可為:旅遊局黨政機關、旅遊企業員工員工來稿、優秀員工訪談、經驗介紹等等。
十一、設計、印刷與包裝：
全綵色銅板紙是趨勢，但為了降低成本，特別重視包裝設計和圖
片運用，對於這種引領時尚旅遊的報紙尤為如此，我們有專業美術、設計人士組成的視覺設計部來規劃設計每期報紙的設計、印刷與包裝，力求做得美侖美奐，富有視覺衝擊力。一張漂亮的封面往往就成為讀者購買報紙的理由。尤其是旅遊服務類報紙，外在形象是至關重要的。
十二、版面、內容、欄目的規劃：
《三清旅遊》既然是一份面向大眾的旅遊類週報，所以採用四版的版式最佳。
日常內容可分成四大版塊：局政務公開、旅遊資訊、旅遊新聞、旅遊文化，以政務公開為主，帶動資訊、新聞和文化。
1.局政務公開類：
①刊首語、旅遊局大事件報導（會議、最新政策和舉措、活動） ②相關專題配合報導、局各個專案動態。
③一版作為報紙的首頁，其獨特的報紙版面位臵和強烈的視覺效果決定了該版面必須承擔起局對內、對外資訊的傳遞和展示的視窗功能，對內是一種前瞻或者總結，而對外則是機關單位蓬勃發展的寫照，我們可以把一版理解為局成長進步的最大的印跡。其內容必須真實、有效、健康、及時，切勿產生資訊滯後和資訊失真。
2.旅遊新聞類：
①《一週消費動態》：列舉出一週來旅遊行業新聞
②《風尚解讀》：集中報導某個旅遊主題，以深度報導和解釋性報導為主，並伴有一定的評論。
③《市場觀察》：以記者或參與人或目擊者的口吻描述親身經歷的旅遊新聞事件，突出一種新聞親歷感、現場感。
④《品質報告》：公佈旅遊局對各種旅遊產品和服務的質量進行評點，進行必要的總結。
3.旅遊文化類：
①《都市旅遊》：介紹都市中出現的各種旅遊文化潮流、作一些有關人物的專訪。
②《大家談》：談話類的欄目，刊載老百姓對近期某個旅遊消費話題的看法、經驗。
③《心情故事》：每個人人生經歷的令人感動的故事
4.旅遊資訊類：
①美食
《食事快報》：報導玉山最新的餐飲新聞、優惠資訊。
《食話食說》：搜尋玉山最具特色的美味佳餚，並作精彩點評。 《家庭美廚》：教您用最普通的原料製作出細緻精美的家庭菜餚，將會告訴你一些廚房中的國小問。
②健康
《健康旅遊》：日常生活中的衣食住行中的健康知識。
《美容瘦身》：生活當中減肥美容方法、常識、心得。
活動主題： 追憶童年，珍藏心中永遠記憶
主辦單位：國際文化交流學院宣傳部、會計學院宣傳部
活動目的：童年的記憶總是最純真的記憶，同樣也是最珍貴的記憶。對於身處大學的我們，即將告別校園，告別青春。而能夠讓我們留下美好記憶的最好的方式就是用自己的雙手繪畫出屬於自己的童年，自己的青春。所以，我們希望通過本次活動可以讓大家回憶自己的.快樂童年，同時也讓大家意識到時間流逝，青春不再。我們更加應當珍惜在大的美好時光，努力學習，積極進取！
活動時間：5月31日晚6：30（便於6.1展出成果）
活動地點：待定
活動前策劃準備：現場作畫材料：蠟筆、顏料等（鑑於材料數量較少，需要其他院系宣傳部的援助或購買新材料）畫畫用的紙（考慮下大小及質地）
活動準備分工：國交院宣傳部負責解決顏料問題 會院宣傳部負責畫紙、教室申請
活動面向物件：國交院、會院宣傳部成員及有志向參加的其他同學（參加人員名單26日前確定。）
具體活動安排：
1、主持人開場介紹活動（主持人兩個院各出一個人）
2、現場安排分組，組織各組領取顏料等
3、安排場地 各組交流作畫
4、作畫過程中各組抽出1-2人蔘與遊戲 遊戲內容為童年玩過的遊戲
5、遊戲失敗者進入受罰環節
懲罰內容為兒歌等等
6、成果展示 現場投票選出最佳作品 六一用展板展出 所有作品均拍照上傳bbs供大家欣賞
7、活動結束後小紀念品相贈，以自己親手製作為佳。
預計經費：
1、顏料、畫紙等 30元
2、活動紀念品 30元
3、場地佈置物品 20元
細節注意點：
1、活動前期宣傳形式：海報+bbs宣傳 分工負責
2、確保一切材料（參與名單、現場作畫材料、場地、紀念品）準備在5月28日前完成
3、現場主持負責遊戲環節的安排，所以主持人務必在5月25日前確定。【遊戲環節另出策劃？
4、現場照片、報道等共同完成。
一、活動目的
本次活動倡議學生用樸素的'行動、自由多樣的形式表達對老師的真情和感謝，發揚尊師重教光榮傳統，使學生學會向師長感恩，感恩老師的愛心，感恩老師的勞動，感恩老師的教誨。同時通過這次活動加強師生交流，增進師生感情，構建更為和諧的師生關係。
二、活動主題：
“師恩情深，感謝有您!”教師節感恩系列活動。
三、活動內容：
1.開展“愛要說出來”活動。要求在9月10日教師節當天，在上課時統一大聲說“老師，您辛苦了，老師，我們愛您!”
2.開展“老師，我想對您說”活動。具體步驟如下：各班班長、團支書積極行動起來，深入到同學中間，廣泛收集節日同學們最想對老師說的話，各班委用卡紙設計教師節感恩樹，上面有“師恩情深，感謝有您”和“老師，我想對您說——”字樣，並與班主任商議張貼於教室內(也可在教室後面的黑板畫出感恩樹，並將紙條當樹葉貼上)9月9日晚自習後，各班級同學將想對老師說的話寫在各自設計的彩色紙上，並將紙條當作樹葉貼在“感恩樹”上。
3.“祝福送恩師”活動。從9月10日，各班團支部、班委獨立組織開展以班級為單位的感恩教師活動。要求各班認真發動、積極準備，號召學生用樸素、多樣的形式表達對老師最真誠的感謝。提倡自己動手，鼓勵積極創新，但以表達心意為主，反對鋪張浪費和相互攀比。
紙是人們生活中不可缺少的物品，人們一時一刻也離不開紙。在公元x年，東漢的蔡倫改進了造紙術，從此使人類文明有了一個大的突破，造紙術的改進使人們的生活與學習變得方便了許多，尤其是在現代，各種新類紙張花樣層出不窮：新聞紙、餐巾紙、列印紙、草稿紙、檔案紙、影印紙。所以說,紙在人們的生活中的作用不容忽視，讓我們進入紙的世界，挖掘紙的最大潛能！
活動主題：
紙的世界
活動目的:
1、給同學們提供一個展示自己想象力和創造力的平臺
2、活躍校園文化，豐富學生業餘生活
3、通過此次活動，讓大家不隨意亂扔廢紙，發揮紙的最大功能
4、提高同學們的動手能力。
活動要求：
1、主要材料：一張A4紙
2、方式：（可以剪紙，可以繪畫，可以摺紙）不限
活動時間:
20xx年6月1日至6月20日
活動地點：
教一A110
主辦單位：
旅遊管理學院宣傳部
參與人員：
旅遊管理學院全體在籍學生
活動安排:
一、前期宣傳
1、5月26日之前處好有關“創意展示”的海報，並貼在展板上宣傳。
2、6月3日晚自習，宣傳部幹事進班宣傳並鼓勵同學積極參與，要求每班至少出5份。
3、6月8日晚自習宣傳部幹事進班收集創意展示的作品。 二、活動流程 1、初賽
（1）6月13日晚自習將收集到的作品一一放在教一110桌子上，由宣傳部幹事及部長選出最好的8份並拍下圖片放在展板上進行展示。
（2）通知優秀作品的作者6月18日晚自習在教一110進行3-5分鐘的作品解說
2、決賽
（1） 6月19日晚自習從8位進行作品解說的同學中選出最好的三份。 （2）評委是學生會主席及幾名部門部長。 評分標準
（1）作品有創意，構思獨特，技術含量高 （2）外觀設計精美程度 (3)主題明確，積極向上 (4)作品整潔，利於存放
3、活動獎項設計
活動將選出一等獎一名、二等獎3名、三等獎4名，除此之外，還有“最具創意獎”兩名、“最環保獎”兩名、“最實用獎”兩名，為其頒發相應獎狀。
4、後期總結
（1）每個幹事寫一份總結，並在例會上談談此次活動的優缺點，為下次優秀活動做基石。
（2）在團支部的微博上上傳相關照片，鼓勵同學們發表感受。
工作安排：
1、宣傳部：
（1）活動策劃、宣傳以及活動的整個過程 （2）評比後教一110清潔整理
2、祕書處：獎狀
3、通訊社:
（1）、對作品、優秀作品進行拍照留念 （2）、活動報道
旅遊管理學院宣傳部
一、活動目的
1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象；
2、加強對產品校園的宣傳和推廣；
3、提高飲料在校園內的銷量，並開發新顧客。
二、活動時間、地點
活動預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天）
地點：各個高校校園內
三、活動物件
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工及家屬
他們的經濟水平較高，會享受生活。
四、活動主題
"吃、喝、玩"，樂在元旦！
五、活動的內容及安排
（一）元旦傳遞卡
活動預熱期間，巨集達公司在校園內發放1000張元旦祝福卡片，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，並在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。
（二）產品試喝
確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買慾望。並可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品並做記錄。
執行時間：活動全過程
（三）抽獎
參與條件：只要購買飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以巨集達公司飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設定：1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到"購物券"，可以獲得價值50元的購物券。
5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
執行時間：活動全過程
（四）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執行時間：活動全過程
(五）走動促銷
模仿游擊戰術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。
執行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，並隔半小時到運動場促銷一次。
(六）公益捐款活動
活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，並通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。 執行時間：活動全程
六、現場佈置
（一）人員安排
請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄資訊。
4、1人負責免費品嚐。
5、2人負責走動銷售。
6、2人負責公益活動
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嚐的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿著"飲料"的工作服。
3、在售點發傳單。
4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。
2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。
3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動效果預測
我們有理由相信，通過此次的促銷活動，飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。
相信通過我們細緻的安排，此次活動一定可以在校園內掀起"飲料"的熱潮。對樹立品牌也會有很大很好的'影響。
方案三：飲料促銷活動策劃方案
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。
二、促銷活動的主題
元旦來臨了，轉，轉，轉，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年1月1日—3日（元旦假期內）
四、促銷活動地點
在學校內的新世界超市門前
五、活動的促銷物件
（1）所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。
（2）在校的教職工
他們的經濟水平較高，會享受生活。
六、促銷活動內容
（一）抽獎
參與條件：只要購買康師傅茶飲料，無論什麼口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。
抽獎規則：1、每人只能抽一次。
2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以康師傅經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什麼獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設定：1、轉到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到"購物券"，可以獲得價值10元的購物券。
5、轉到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
（二）免費品嚐
在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嚐，讓還沒有購買慾望的人品嚐後產生購買行為。
（三）憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。
七、現場佈置
（一）人員安排
1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。
3、一人負責兌換獎品以及記錄資訊。
4、一人負責免費品嚐。
5、兩人負責銷售。
（二）現場安排
1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。
3、免費品嚐的桌子一張。
八、媒介計劃
30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。
1日—3日：1、工作人員統一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點發傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用：約1000元運輸費用：約200元
人員費用：約1000元傳單費用：約1000元
物料費用：約1000元水餐費用：約200元
總計：4400元
十、促銷效果預測
中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為"新生代飲料"，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。
中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個。
1、利用打折進行促銷
2、免費禮物滿就送
3、積分換購或積分抵現金
4、加價購
5、滿就減
6、買就贈這些促銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點。
二、促銷的目的：節雙利用中秋節、國慶節客戶流量大的優勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。
三、促銷前工作：
1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的物件搞清楚，促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
目標物件確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺訊息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，部落格，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播資訊的作用。
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。
四、活動促銷方案介紹
1、免費禮物滿就送
購物訂單到一定金額（10）即送免費禮物一個（國徽一枚）。
2、積分換購或積分抵現金
積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實使用者是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！
3、折扣大打折
凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裡價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裡挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。
這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7。7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。
4、加價購
消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。
5、滿就減
凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。
6、買就贈
中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。
7、抽獎
抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲！！！再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷資訊或者產品資訊;二是多建友情連結，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如光棍節促銷，光棍節特價。
一、活動目的
聯合縣科技、農業、林業、水產畜牧、金融機構及監管部門開展“百萬農民實用技能遠端培訓月”活動並結合遠教系統，對廣大群眾進行實用種養科技培訓、小額貸款知識等培訓，送科技知識、金融知識下鄉，及時解決群眾生產、生活中的問題，努力在學用結合和老百姓認可上下功夫，同時，從根本上解決部分遠端教育終端接收點存在但不起作用的狀況。
二、活動內容
1.集體活動
（1）活動時間：8月12—8月20日
（2）活動地點：三石鎮大同鄉長江鄉等
（3）人員安排：縣城志願者以小組為單位，4-5人一組，培訓地所在鄉鎮所有志願者全部參與。
（4）活動方式：志願者協助水產漁牧、科技、林業等部門做好培訓工作，技術宣傳工作；根據條件，利用當地遠教系統播放與培訓相關視訊，傳授遠教知識，併發放遠端教育宣傳單。
（5）活動培訓的技術專案：生豬標準化養殖技術、舍飼圈養山羊技術、動物疫病防控知識及免疫技術、池塘、水庫及網箱養魚等技術
（6）志願者現場宣傳遠教知識，有條件的培訓地，安排1-2志願者，介紹遠教系統相關知識（特色節目內容等），並向廣大群眾徵求發展遠教工作的良策及意見。
2.個人活動
（1）活動時間：7月25日—8月20日
（2）活動地點：志願者所在的服務終端站點
（3）人員安排：當地志願者
（4）活動方式：志願者調查農民真正所需求的技術，並根據需求組織當地農民，觀看遠教系統播放的相關技術培訓節目。:
三、活動保障
1.與本活動相關的橫幅、海報、調查問卷、遠教宣傳資料（遠端辦、志願者骨幹黃萍負責）
2.集體活動所需人員安排（韋婧、黃萍負責）
3.視訊、圖片、文字資料收集及宣傳報道工作（縣遠端辦方磊、韋克蓊負責）
一、指導思想
為了傳承和保護好我州非物質文化遺產，在繼承優良傳統文化的基礎上，培養全校師生對“非物質文化遺產”傳承與保護的興趣，形成具有鮮明特色的校園文化，為廣大師生創設優良的人文環境與和諧的發展氛圍,我校決定在全校範圍內開展“非物質文化遺產進校園”活動。活動要以社會主義核心價值觀和黨的十八大精神為指導，以傳承和保護“非物質文化遺產”為重點，以豐富多彩、積極向上的校園文化活動為載體。
二、活動目標
在全校師生中營造人人知曉“非物質文化遺產”、人人熱愛“非物質文化遺產”、人人學習傳承“非物質文化遺產”的濃厚氛圍。通過開展“非物質文化遺產”教育，增強師生對當地“非物質文化遺產”的自豪感、榮譽感，培養學生對當地傳統文化的興趣，更好的傳承、弘揚地方非物質文化遺產，深化學生愛祖國、愛家鄉的教育。通過活動，激發廣大師生學習優秀地域文化的熱情和積極性，豐富和活躍校園文化生活，促進和保障青少年的健康成長。通過活動，打造學校特色，促進學校校園文化建設。
三、組織領導
學校成立“非物質文化遺產進校園”活動領導小組，成員名單如下：
組 長：蘇藻（校長）副組長：成 員：
四、職責分工
1、學校少先隊大隊部負責牽頭，指導活動全面地開展。
2、少先隊大隊部負責進行有計劃的宣傳報道。宣傳內容主要包括：非物質文化遺產的概念及保護意義；我州非物質文化遺產的概括；我州非物質文化遺產工作的普查成果、保護措施、取得的成就；我州國家、省、市、區縣等各級非物質文化遺產名錄專案介紹；國家、省及我州有關非物質文化遺產保護工作的政策法規、相關知識等。
3、教導處負責“非物質文化遺產進校園”進課堂活動。“非物質文化遺產進校園”要與新課程實施相結合，與深入推進素質教育相結合。通過開設校本課程，組織學生學習非物質文化遺產相關知識，引導學生接受鄉土鄉情的教育。
4、總務處負責活動的硬體環境創設及所需場地、器材的配備，確保經費投入。
五、活動安排 分四個階段進行：
（一）宣傳學習階段
結合校園文化建設，進一步加大非物質文化遺產進校園活動宣傳力度，全面普及非物質文化遺產知識，形成人人知、人人愛、人人學非物質文化遺產的良好局面。1、認真學習《傳統文化》上開設的宣傳專題專欄，提高師生對非物質文化遺產知識及“非物質文化遺產進校園”活動的認識。組織學生學習非物質文化遺產相關知識，引導學生接受鄉土鄉情的教育。
2、搞好校內宣傳，營造學習非物質文化遺產氛圍。充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄、宣傳橫幅、國旗下演講等形式，介紹非物質文化遺產基本知識及非物質文化遺產進校園活動意義、目的和方法，激發師生學習“非物質文化遺產”的熱情。
（二）組織實施階段
從20xx年3月起由香格裡拉縣文化局牽頭邀請專門的指導教師，開展“非物質文化遺產”進課堂活動，保證每週一節活動課。在學習“非物質文化遺產”文化的同時，根據實際不定期的組織“非物質文化遺產”學習展示活動。
（三）活動安排階段
舉行各種文化活動，秉承傳統文化意識，開展各種校園活動。例如，舉辦製作非物質文化遺產知識手抄報競賽活動、開展黑板報競賽、六一節表演我州非物質文化遺產鍋莊舞等。
（四）總結提高階段
認真做好總結，在20xx年6月12日舉辦一次“非物質文化遺產”進校園成果展示活動。
六、活動要求
學校各科室要分工明確、協調工作。各年級高度重視，嚴格按照學校的要求，精心組織開展活動。學校成立相應的工作小組，出臺措施，把“非物質文化遺產進校園”活動列為學校文化建設的重要內容。
“非物質文化遺產進校園”活動形式要多樣，要做到“四個結合”：校內與校外、課內與課外相結合；活動開展與提高學生綜合素質相結合；活動開展與學生課餘文化生活和興趣愛好相結合；活動開展與學校文化建設相結合。
香格裡拉縣建塘鎮建塘國小
20xx年1月29日
1、營銷隊伍的基礎建設；
2、蘭溪市營銷網路的設計；
3、蘭溪市市場的營銷匯入；
4、蘭溪市市場的廣告策略；
5、蘭溪市工作排期執行；
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。目前雁翔公司已具有營銷隊伍基礎。在此基礎上我們還會提高業務員自身的業務水平，建立一個有一定素質的營銷隊伍，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、於X月X日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網路的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、寧夏紅酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期（最好由貴公司監督指導）。
第二、定於X月X日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區（資料由貴公司提供）的總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表製作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、蘭溪市營銷網路的設計
營銷網路是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網路建立的科學與否，是產品走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網路進行初步設計。
營銷網路的分類：
A、基礎零售終端分為A、B、c三類；基礎酒店終端分為A、B、c三類；
B、基礎酒店的市場網路方案基本屬於市場基礎層消費，而蘭溪市的特點是基礎零售終端由於效益的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬於人氣旺、銷量大的終端，B類是屬於有一定量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過200元以上的終端。
爾後我們把區域也分為ABc三類戰區，我們的基本思路是A類戰區是指各鄉鎮的代表性超市，網路滲透性差的區域，但又是寧夏紅酒主消費區域，如永昌鎮、遊埠鎮、馬澗鄉、香溪鎮等，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。B類戰區如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由於是在市區，業主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社群和住宅小區的小店及小超市，這些個區域是城市的中心區，是中底擋位消費的集散地，寧夏紅酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
現在我們的初步區域網路劃分為：第一戰區為（另附），這些個地方為第一攻克區，人員配備二名，在十天內完成20家的網路配貨任務；
第二戰區是（另附），在第一個時間內配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，再抽調一名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成30家的鋪貨。
第三戰區為（另附），在第一時間內配備一個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入二名業務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰區50家的鋪貨量，最終合計完成100家的終端鋪貨任務。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，
酒店終端市場在零售終端完成30家後，由一個業務主幹開發酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告傳播突破點為各市區街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同型別的終端，以便造成業務人員佔市場價格的空子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一週任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，可以及時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較輕鬆，為後續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：
第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區零售店、中型超市鋪設，最後鋪向大型超市。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期後每天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分B類，但不能鋪設A類，這是策略，必須遵守遊戲規則。
3、終端資料錄入，業務員在進入鋪貨期中，必須完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司資料錄入，並結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端資料錄入後等第二次回款時，進入業務員網路積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少於三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，達到X家終端以上之後通過會計核查做到實際回款總額，給予提成。
4、終端資料記錄人員必須每天清理資料庫一次，一週向營銷主管遞交情況報告。
5、計算業務員工資採用以下3條規定：（雁翔公司自定）
（1）鋪貨終端數；
（2）鋪貨量基本底線。
（3）鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以為主；
三、營銷匯入過程
營銷匯入要採用各種不同的方式進行匯入，本次營銷匯入將採用差異法營銷匯入法進行工作：
差異營銷匯入法的方案為：在進行鋪貨時，採用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完後，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的`支援和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會接受，並有合同為準，其信任度大提高。由於完成首次購買，大量酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用A類和B類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買慾望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業主主動進第三批貨。
在前面的方案很好實施的前提下，在輔以恰當的廣告宣傳，來作為消費者連續購買和增強品牌記憶力的催化劑。
本公司認為運用這三種方式是完全能夠解決市場匯入200家終端的目標。 歡迎您訪問，歡迎您訪問，
特別提醒的一點：由於此種鋪貨方式有一定的風險，後續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，就得放棄這種形式。
四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動
寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：
，“寧夏紅”入市策劃案標籤：策劃書範文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,
1、電視與橫幅廣告相結合；期間訴求需做到：
向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉原產地的酒，是發酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。
直接向消費者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調養酒，具有很強的營養保健功效，但不同於一般的健康品；枸杞之鄉鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時尚，又有白酒的豪爽，是一種營養、健康、時尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。
2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由於現在貼PoP一般工商局會干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印製一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，佈置到各個終端，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。
4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後投放，主題為“每天喝一點，健康多一點”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內容在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以大中型超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值或者比較實用。
7、促銷活動：“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動三則
（一）、元旦是我國的大節日，也是青年男女結婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結婚者佔全年其他時間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個巨大商機，既能提高產品的知名度和美譽度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日報》，蘭溪市電視臺釋出“百年好合，好事成雙”活動廣告。凡是元月、二月結婚者均可憑結婚證購買結婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優惠，並且由雁翔公司負責把酒送到婚慶地點，開設，工作人員可以一面詳細解答；一面進行登記。婚慶當天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準時送到指定地點。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動會成為人們茶餘飯後的談資，無形中也促進了寧夏紅酒的傳播。
（二）、在春節前後（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動；具體內容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產品另定）“買一送一”活動；
（三）、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節假日內，消費者只要收集本公司指定的禮盒一隻，打本公司的8896161，就可免費獲取寧夏紅公司產品一瓶；到各大超市均可調換；
五、蘭溪市工作排期執行
（一）城區目標市場
A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；
B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；
c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，
A類超市：星地買超市（三家分店）、聯華超市（二家分店）；
B類超市：大通商廈、聚豐超市、
c類超市：將近二百來家；
（二）鄉鎮目標市場（原則：各鄉鎮限鋪貨1-2家）
城郊接合處、永昌鎮、遊埠鎮、香溪鎮、馬澗鎮、黃店鎮、馬達鎮、靈洞鄉、橫溪鎮、墩頭鎮等；
考核工作由蔣公瑾負責；資料管理、財務管理由吳一霞負責；配送貨品由林堅負責；
第一階段完成目標鋪貨57家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類酒店鋪貨數量達到10家、A類酒店鋪貨數量達到5家；工作時限：十天；操作人員：汪；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類超市鋪貨數量達到10家、A類超市鋪貨數量達到2家；工作時限：十五天；操作人員：包；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：c類酒店鋪貨數量達到20家、B類超市鋪貨數量達到10家；工作時限：十五天；操作人員：盛；
第二階段完成目標鋪貨110家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類酒店鋪貨數量達到20家、A類酒店鋪貨數量達到7家；工作時限：十天；操作人員：汪；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類超市鋪貨數量達到20家、A類超市鋪貨數量達到4家；工作時限：十五天；操作人員：包；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：c類酒店鋪貨數量達到40家；B類超市鋪貨數量達到20家；工作時限：十五天；操作人員：盛；
第三階段完成目標鋪貨200家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：A類酒店鋪貨數量達到7家；B類酒店鋪貨數量達到40家；c類酒店鋪貨數量達到70家；A類超市鋪貨數量達到5家；B類超市鋪貨數量達到40家；c類超市鋪貨數量達到40家；
工作時限：十天；操作人員：汪；包；盛；
廣告投入時間段：
總體廣告投入時間：（電視廣告）三個月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；
在第二階段投入大眾消費者促銷廣告及促銷方式（另案附）；
制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放，時間為半個月；（詳細方案在市場調研後再具體制定）
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